ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നു - ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കുന്നു വിപണന ശ്രമങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾദത്തെടുത്തത് അനുസരിച്ച് ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിലെ സംരംഭങ്ങൾ | തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ. അത്തരമൊരു പദ്ധതിയിൽ "എന്ത്? എപ്പോൾ? ആരാണ്? എത്ര?" എന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ആസൂത്രിതമായ സമുച്ചയത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, വ്യക്തിഗത വിപണന ഉപകരണങ്ങൾക്കായുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശദമായി വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു:

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപയോഗപ്രദമായ ഗുണങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കൽ;

വിലയുടെ ധാരണയുടെ രൂപീകരണം;

അവബോധം, അവബോധം കൈവരിക്കുക;

പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ രൂപീകരണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ നിർണ്ണയം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ, അനുവദിച്ച ഫണ്ടുകൾക്കുള്ളിൽ ("മുകളിൽ നിന്ന്") അല്ലെങ്കിൽ ചെലവുകളുടെ ആവശ്യകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ("താഴേക്ക്") ഒരു വിപണന ആസൂത്രണ ബജറ്റ് വികസിപ്പിക്കുന്നു, വിൽപ്പന പ്രതികരണ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശകലനം നടത്തുന്നു; അതേസമയം, ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുന്നതിനും സാമ്പത്തിക എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള നടപടിക്രമങ്ങളാണ് പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നത്. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സാരാംശം ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ പ്രകടമാണ്:

വിപണന ചെലവുകൾ ഓവർഹെഡ് ചെലവുകളല്ല, മറിച്ച് സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ചെലവ്;

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉണ്ട് നിക്ഷേപ സ്വഭാവം,ഭാവിയിൽ, അവർക്ക് ഗണ്യമായ വരുമാനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും. വിപണനച്ചെലവ് ഉൽപാദനച്ചെലവ് അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോഗച്ചെലവ് എന്നിവയ്ക്ക് നിസ്സംശയം പറയാൻ കഴിയില്ല. ഇവ ഒരു പ്രത്യേക തരത്തിലുള്ള ചെലവുകളാണ്, മറിച്ച്, ഭാവിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിക്ഷേപ ചെലവുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

വിപണന ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക ആസൂത്രണം വികസനത്തിന്റെ രൂപത്തിലാണ് നടത്തുന്നത് പരസ്പരബന്ധിതമായ ബജറ്റുകളുടെ സംവിധാനങ്ങൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഏകദേശം സ്ഥിരവും വേരിയബിളും ആയി വിഭജിക്കാം. സ്ഥിരമായ ഭാഗംമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ - എന്റർപ്രൈസസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം നിരന്തരം നിലനിർത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ ചെലവുകൾ. ഇതിൽ സാധാരണയായി ചിലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

പതിവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റിനായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റാ ബാങ്ക് സൃഷ്ടിക്കൽ;

കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തലിനുള്ള ജോലിയുടെ ധനസഹായം.

വേരിയബിൾ ഭാഗംമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത് വിപണിയുടെ സാഹചര്യത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും പുതിയ തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതുമൂലമുള്ള വിപണന ചെലവുകളെയാണ്. മിക്കപ്പോഴും, വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായുള്ള ദീർഘകാലവും നിലവിലുള്ളതുമായ പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ചെലവുകളുടെ സ്ഥിരമായതും വേരിയബിൾ ഭാഗങ്ങളും രൂപപ്പെടുന്നു. അടിസ്ഥാനം ആണ് ബജറ്റുകൾ,വിഭവങ്ങളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു, ചെലവിന്റെ ദിശ രൂപപ്പെടുത്തുന്ന എസ്റ്റിമേറ്റുകളും.

തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണംഒന്നാമതായി, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ വ്യവസ്ഥകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലാണ്. പ്രവർത്തനപരമായ (അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലെ) നിയന്ത്രണം ലക്ഷ്യമിടുന്നത് വിപണന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ നേട്ടം വിലയിരുത്തുക, വ്യതിയാനങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, അവ വിശകലനം ചെയ്യുക, തിരുത്തുക (വിപണി-ഉൽപന്ന തലത്തിൽ). പ്രവർത്തനപരമായി (വസ്തുതയും പദ്ധതിയും താരതമ്യം ചെയ്തുകൊണ്ട്) ഇനിപ്പറയുന്ന സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നു:

വിൽപ്പനയുടെ അളവും ഘടനയും;

വിപണി പങ്കാളിത്തം;

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത.

വ്യതിയാനങ്ങളാൽ വിൽപ്പനയും മാർക്കറ്റ് ഷെയറും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിയിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

നന്നായി വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വിശകലനവും ഈ സാഹചര്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ നിർദ്ദേശവും (വിൽപ്പനയുടെ രൂപങ്ങൾ, സ്റ്റോക്കുകളുടെ ആവശ്യമായ തുക);

മോശമായി ട്രേഡ് ചെയ്യപ്പെടുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വിശകലനം, സാഹചര്യം മാറ്റുന്നതിനുള്ള നടപടികൾക്കായുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ (വില മാറ്റങ്ങൾ, പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ.

"80-20" തത്വമനുസരിച്ച് വിൽപ്പനയും വിപണി വിഹിതവും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതി. ഇവിടെ, വിവിധ സാധനങ്ങൾ, വിപണികൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ (എബിസി വിശകലനം, XYZ വിശകലനം എന്നിവയുടെ തത്വമനുസരിച്ച്), ഒരു വലിയ ഓർഡറുകൾ നിലനിർത്താൻ വിപണന ശ്രമങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി നിയന്ത്രണ രീതി. ഈ സാങ്കേതികത ഉപയോഗിച്ച്, ഇനിപ്പറയുന്നവ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു:

പതിവ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം;

പുതിയ ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണം;

ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ എണ്ണം;

ഉപഭോഗത്തിന്റെ തീവ്രതയുടെ മൂല്യം;

പരാതികളുടെയും ക്ലെയിമുകളുടെയും എണ്ണം തുടങ്ങിയവ.

വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ലാഭത്തിന്റെ ഒരു പരിശോധനയാണ് ലാഭക്ഷമത നിരീക്ഷണം. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതി. ഇവിടെ, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഫലമായി ഉൽപ്പന്നം, മാർക്കറ്റ് (പ്രദേശം), ഉപഭോക്താവ് അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പ്, വിതരണ ചാനലുകൾ, പരസ്യംചെയ്യൽ, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, മറ്റ് സൂചകങ്ങൾ എന്നിവയാൽ ലാഭം വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ലാഭം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതി. വിപണന ലാഭം വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന ചെലവുകളുടെ പൂർണത കണക്കിലെടുക്കുന്നു. ആശയവിനിമയ കാര്യക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണം. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിപണന ശ്രമങ്ങളോടുള്ള ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പ്രതികരണത്തിന്റെ നിയന്ത്രണത്തെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രതികരണങ്ങൾ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു:

വൈജ്ഞാനിക പ്രതികരണം (അറിവ്, അംഗീകാരം);

വൈകാരിക പ്രതികരണം (മനോഭാവം, വിലയിരുത്തൽ);

പെരുമാറ്റ പ്രതികരണം (പ്രവർത്തനങ്ങൾ).

വൈജ്ഞാനിക പ്രതികരണം അളക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ:

ജനപ്രീതി അളക്കൽ (അംഗീകാരത്തിനായുള്ള പരിശോധന, തിരിച്ചുവിളിക്കൽ, മുൻഗണന);

മറക്കുന്നതിന്റെ അളവ് (സമയത്തിന്റെ ഒരു പ്രവർത്തനമായി);

തിരിച്ചറിഞ്ഞ സമാനതയുടെ അളവ് (മത്സരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ മനസ്സിൽ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ്).

പെരുമാറ്റ പ്രതികരണം അളക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ.ഇനിപ്പറയുന്ന അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പെരുമാറ്റത്തിന്റെ വിവരണങ്ങളാണ് അവ: എന്താണ്? എങ്ങനെ? AS? എവിടെ? എപ്പോൾ? WHO?

ഓഡിറ്റ്- ബിസിനസിന്റെ നടത്തിപ്പിന്റെ കൃത്യവും സത്യസന്ധവുമായ വിലയിരുത്തൽ ലഭിക്കുന്നതിന് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഏതെങ്കിലും പ്രവർത്തന ദിശയുടെ ആന്തരികമോ ബാഹ്യമോ ആയ പരിശോധന. മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒരു വിശകലനവും വിലയിരുത്തലുമാണ്. പ്രധാനപ്പെട്ട ഗോളങ്ങൾമാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്:

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങളുടെയും വിപണന ശ്രമങ്ങളുടെയും അനുപാതം (മാക്രോ-, മൈക്രോ എൻവയോൺമെന്റിന്റെ അവസ്ഥയും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പര്യാപ്തതയും);

വിപണന ലക്ഷ്യങ്ങളും അവ നേടാനുള്ള വഴികളും;

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനും ആസൂത്രണവും.

പ്രധാനപ്പെട്ട വസ്തുക്കൾമാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്:

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ;

വിൽപ്പനയുടെ അളവും ഘടനയും;

മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ വലുപ്പം (സെഗ്മെന്റ്);

മത്സര സാഹചര്യം;

ഉപഭോക്തൃ മനോഭാവം

ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, വിശ്വസ്തത, ഇമേജ് ധാരണ, പരാതികൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുക;

വിവര അടിത്തറ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തി;

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമത;

വ്യാപാരമുദ്രകൾ, ഉൽപ്പന്ന അപ്ഡേറ്റുകൾ;

സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത ഉറപ്പുവരുത്തുക;

• * പങ്കാളിത്തം;
• *. വിപണനച്ചെലവ്.

ഒരു ബാഹ്യ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റിന്റെ പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ:

1. തയ്യാറെടുപ്പ് ഘട്ടം:

ചർച്ചകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ വ്യക്തത;

പ്രാഥമിക ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്സ്, സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ തയ്യാറാക്കൽ;

ഒരു കരാർ ഒപ്പിടൽ, ഒരു കരാറിന്റെ സമാപനം.

2. രോഗനിർണയ ഘട്ടം:

ഡാറ്റ വിശകലനം;

പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.

3. തീരുമാനമെടുക്കുന്ന ഘട്ടം:

ഇതര ഓപ്ഷനുകൾ തയ്യാറാക്കൽ;

ഓപ്ഷനുകളുടെ ചർച്ച;

കോൺക്രീറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു പദ്ധതി സ്വീകരിക്കുക.

4. സ്വീകരിച്ച തീരുമാനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന ഘട്ടം:

സംഘടന;

അകമ്പടി;

വിദ്യാഭ്യാസം;

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡ് ലാഭ നികുതി കണക്കാക്കുമ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകുന്നതിന് കമ്പനി വഹിക്കുന്ന ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 264 ന്റെ ഉപഭാഗം 27, വകുപ്പ് 1). മാർക്കറ്റിംഗ് കരാറുകളുടെ ചിലവ് ചിലപ്പോൾ നികുതി പേയ്മെന്റുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്നതിനാൽ, നികുതി അധികാരികൾ പലപ്പോഴും അത്തരം ഇടപാടുകളുടെ യാഥാർത്ഥ്യത്തെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു. അത്തരം ചെലവുകൾ രേഖപ്പെടുത്തുമ്പോൾ കമ്പനികൾ തന്നെ നിരവധി തെറ്റുകൾ വരുത്തുന്നു.

സാമ്പത്തിക അപകടസാധ്യതകൾ ഒഴിവാക്കാൻ, നിങ്ങൾ അനുബന്ധ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ ശരിയായി വരയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതുകൂടാതെ, വിപണന നയത്തിലെ നിയന്ത്രണം പോലുള്ള ഒരു പ്രമാണം തർക്കിച്ച ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കാനുള്ള അവകാശം സംരക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കും. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന്റെ കാരുണ്യത്തിൽ നിങ്ങൾ അതിന്റെ തയ്യാറെടുപ്പ് ഉപേക്ഷിക്കരുത്. മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ഇടപാടുകൾക്കൊപ്പം മറ്റ് രേഖകളും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിയന്ത്രണം

നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ഏകീകൃത രൂപമില്ല. ഈ പ്രമാണം തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ പ്രത്യേക കമ്പനിയുടെ പ്രത്യേകതകൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ, മറ്റൊരു സംഘടനയുടെ വിപണന നയം അന്ധമായി പകർത്തുന്നത് തെറ്റാണ്, അത് സാർവത്രികമാകുമെന്ന വസ്തുതയല്ല. പ്രമാണം പ്രാഥമികമായി ആന്തരിക ഉപയോഗത്തിനായി തയ്യാറാക്കിയതാണെങ്കിലും, അത് ശരിയായി ഫോർമാറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. കമ്പനിയുടെ വിശദാംശങ്ങളും രേഖയുടെ തീയതിയും കൃത്യമായും പൂർണ്ണമായും സൂചിപ്പിക്കുക.

വിപണന നയങ്ങൾ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ആനുകാലിക പ്രമോഷനുകൾ നിർദ്ദേശിച്ചേക്കാം. വളരുന്ന കമ്പനികൾക്ക് വിപണി ഗവേഷണ ചെലവുകൾ ആവശ്യമാണ്. ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം അല്ലെങ്കിൽ ഡിസ്കൗണ്ടുകളും ബോണസുകളും നൽകുന്നതിനുള്ള നടപടിക്രമങ്ങൾ പോലുള്ള സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു സംവിധാനം കഴിയുന്നത്ര വിശദമായി വിവരിക്കണം. റഷ്യയുടെ ധനമന്ത്രാലയം നികുതി വരുമാനം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള അനുബന്ധ ചെലവുകൾ സ്വീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, അവ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയോ ക്ലയന്റ് അടിത്തറ വിപുലീകരിക്കുകയോ ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ (ആഗസ്റ്റ് 4, 2009 നമ്പർ 03-03-06 / 1/513). റെഗുലേഷനിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭാഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെടാം, ഉദാഹരണത്തിന്: "സെയിൽസ് പോളിസി", "പ്രൈസിംഗ്", "ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം", "ഇൻഫർമേഷൻ സർവീസസ്", "പരസ്യം" തുടങ്ങിയവ.

തീർച്ചയായും, വിപണനക്കാരും പരസ്യദാതാക്കളും മിക്ക ജോലികളും ഏറ്റെടുക്കും, എന്നാൽ ഓരോ തരം മാർക്കറ്റിംഗിനും കൺസൾട്ടിംഗ് ചെലവിനും അതിന്റേതായ നിഷേധിക്കാനാവാത്ത ഉദ്ദേശ്യമുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തുക, ബിസിനസ്സ് കേസ് നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യത്തിലാണ്. അറ്റാച്ചുമെന്റിൽ അനുബന്ധ ഡോക്യുമെന്റുകളുടെയും റിപ്പോർട്ടുകളുടെയും ഫോമുകൾ സമർപ്പിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. കമ്പനിയുടെ തലയ്ക്ക് ഒരു ഉത്തരവ് പുറപ്പെടുവിച്ചുകൊണ്ട് സ്ഥാനം അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയും. അത്തരമൊരു ഓർഡറിന്റെ ഒരു സാമ്പിൾ താഴെ കൊടുത്തിരിക്കുന്നു.

കമ്പനി ചെറുതാണെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും കുറവാണെങ്കിൽ, ഒരു പ്രത്യേക പ്രസ്താവന നൽകേണ്ടതില്ല. ചെലവുകൾ എങ്ങനെയാണ് കണക്കാക്കുന്നതെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്ന അക്കൗണ്ടിംഗ് പോളിസിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ വിഭാഗം ചേർക്കാൻ കഴിയും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ തെളിയിക്കുന്ന മറ്റ് രേഖകൾ

തീർച്ചയായും, മാർക്കറ്റിംഗ് പോളിസി സ്റ്റേറ്റ്മെന്റ് മാത്രം കമ്പനിക്ക് ഉണ്ടാകുന്ന ചെലവുകൾ തെളിയിക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല. പ്രമാണങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ പാക്കേജിൽ സംഭരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഈ രേഖകളിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന പേപ്പറുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

നൽകിയ സേവനങ്ങളുടെ കരാറും വിതരണവും സ്വീകാര്യതയും. മറ്റേതെങ്കിലും ഇടപാടുകളുടെ കാര്യത്തിലെന്നപോലെ, മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള നടപടിക്രമം കരാറിൽ നിശ്ചയിച്ചിട്ടുണ്ട്. അതിൽ, കക്ഷികൾ നിബന്ധനകളും വിലകളും മറ്റ് പ്രധാന വ്യവസ്ഥകളും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. കൂടാതെ ആക്റ്റിന്റെ ഫോമിൽ ആവശ്യമായ എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കണം.

വിശകലന പരാമർശം. പ്രായോഗികമായി, കുറച്ച് കമ്പനികൾ അത്തരമൊരു സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നൽകുന്നു. നികുതി അധികാരികളുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ ഇത് പ്രധാന വാദങ്ങളിലൊന്നായി മാറിയേക്കാം. അതിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാൻ പോകുന്ന ഒരു കമ്പനി എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു പ്രത്യേക പദ്ധതി ആരംഭിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചതെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, സഹായത്തിൽ, കമ്പനി ഈ സഹകരണത്തിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി സൂചിപ്പിക്കാൻ കഴിയും (വിൽപ്പന വിപണി അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന, എതിരാളികൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം എന്നിവ സംബന്ധിച്ച വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നത്, പദ്ധതിയുടെ ഫലപ്രാപ്തിയും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള നടപടിക്രമവും മുതലായവ) . അവസാനം, ലഭിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ വിധിയെ എങ്ങനെ ഗുണപരമായി ബാധിക്കുമെന്ന് വിവരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 252 അനുസരിച്ച് ആവശ്യമായ സാമ്പത്തിക ന്യായീകരണമായി ഇത് പ്രവർത്തിക്കും.

ഒരേ പ്രൊഫൈലിൽ കമ്പനിക്ക് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുണ്ടെങ്കിലും ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി ഓർഗനൈസേഷൻ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നുവെങ്കിൽ സഹായം ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ഈ സാഹചര്യം എല്ലായ്പ്പോഴും ഇൻസ്പെക്ടർമാരെ ഭയപ്പെടുത്തുന്നു: കമ്പനിക്ക് ഒരേ സ്ഥാനവും സ്പെഷ്യലൈസേഷനും ഉള്ള ജീവനക്കാർ ഉള്ളപ്പോൾ എന്തിനാണ് പുറത്തുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് അധിക പണം ചെലവഴിക്കുന്നത്? നിങ്ങളുടെ ഉത്തരത്തിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന രേഖകൾ അടങ്ങിയിരിക്കണം:

• മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു കരാർ, അതിൽ മൂന്നാം കക്ഷി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വ്യക്തമായി എഴുതിയിരിക്കുന്നു;
• അവരുടെ ജോലിയുടെ സമഗ്രമായ ലിസ്റ്റുള്ള സ്റ്റാഫ് അംഗങ്ങളുടെ തൊഴിൽ വിവരണങ്ങൾ;
• ചില ഇവന്റുകൾക്കായി മൂന്നാം കക്ഷി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിന്റെ കാരണങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റുള്ള വിശകലന പരാമർശം. അത്തരം കാരണങ്ങളിൽ സ്റ്റാഫ് അംഗങ്ങൾക്കിടയിൽ ആവശ്യമായ യോഗ്യതയുടെയും നൈപുണ്യത്തിന്റെയും അഭാവം, വലിയ ജോലി കാരണം സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ അഭാവം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക കേസിൽ നിർവഹിക്കേണ്ട ജോലികളുടെ തൊഴിൽ വിവരണത്തിന്റെ അഭാവം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ദയവായി ശ്രദ്ധിക്കുക: മാർക്കറ്റിംഗ് സേവന പ്രമാണങ്ങളിൽ "നിലവിലെ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം" എന്ന പദം ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 264 ലെ ഖണ്ഡിക 1 ലെ ഖണ്ഡിക 27 അനുസരിച്ച് ഈ ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കാവുന്നതാണ്.

രേഖാമൂലമുള്ള റിപ്പോർട്ട്. നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റ് തയ്യാറാക്കുക മാത്രമല്ല, എതിർകക്ഷി അഭ്യർത്ഥിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും രേഖാമൂലം വരയ്ക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് രേഖാമൂലമുള്ള ഉപദേശം, അത് എങ്ങനെ ചെയ്യാമെന്നത് സംബന്ധിച്ച ഒരു വിപണി ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ മുതലായവ ആകാം.

പ്രായോഗികമായി, നികുതി ഉദ്യോഗസ്ഥർ അത്തരം റിപ്പോർട്ടുകൾ പ്രത്യേകിച്ചും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കുന്നു. ടാക്സ് സർവീസിലെ ജീവനക്കാരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 1976 ഇന്റർനാഷണൽ കോഡ് ഓഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ചിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 33 -ൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ റിപ്പോർട്ടുകളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, “പ്രശ്നങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷിതവും യഥാർത്ഥവുമായ കവറേജിന്റെ വിവരണം”, “ഗവേഷണ വിഷയം പഠിക്കുന്ന രീതിയുടെ വിശദാംശങ്ങൾ, അതുപോലെ തന്നെ ഉപയോഗിച്ച തൂക്കത്തിന്റെ (വിലയിരുത്തൽ) രീതികൾ” മുതലായവ, അന്തിമ പ്രമാണത്തിന് പുറമേ , ചിലപ്പോൾ കൺട്രോളർമാർ ചെയ്ത ജോലിയുടെ പ്രകടനക്കാരനിൽ നിന്ന് പ്രതിമാസ റിപ്പോർട്ടുകളും അഭ്യർത്ഥിക്കുന്നു.

ഗവേഷണത്തിലൂടെ ലഭിച്ച വിവരങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിൽ തലയുടെ ക്രമം. വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗപ്രദമാണെന്നും ബിസിനസ് സമയത്ത് ഉപയോഗിക്കുമെന്നും ഈ പ്രമാണം വീണ്ടും സ്ഥിരീകരിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, വിപണി ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവ് ഉൽപാദനത്തിന്റെ വികാസത്തിനും വിൽപ്പന വർദ്ധനവിനും ഇടയാക്കിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ ഓർഡർ ആവശ്യമാണ്. അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, നികുതി അധികാരികൾ ഈ ചെലവുകൾ സാമ്പത്തികമായി യുക്തിരഹിതമായി കണക്കാക്കാം, കാരണം അവ ലാഭം വർദ്ധിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചില്ല. എന്നിരുന്നാലും, "നെഗറ്റീവ് ഫലവും ഒരു ഫലമാണ്" എന്ന നിയമം ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കരാറുകാരൻ ചെയ്ത ജോലിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു റിപ്പോർട്ട് വഴി ചെലവുകളുടെ സാധുത സ്ഥിരീകരിക്കാൻ കഴിയും. വിശകലന വിവരങ്ങൾ, ഈ വിപണിയിലെ എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ, ഒരു കമ്പനി ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ഉത്പാദിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുമ്പോൾ വരുമാനത്തിൽ കുറവുണ്ടാകുമെന്ന പ്രവചനങ്ങൾ ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കണം.

അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായി കമ്പനി ഫണ്ട് ചെലവഴിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നഷ്ടം സംഭവിക്കുമായിരുന്നു, കാരണം ഈ പ്രദേശത്ത്, ഉദാഹരണത്തിന്, കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡോ, സാധനങ്ങളുടെ അമിത സാച്ചുറേഷൻ അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന മത്സരമോ ഉണ്ട്. അതിനാൽ, ഗവേഷണത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനി വലിയ സാമ്പത്തിക നഷ്ടങ്ങളിൽ നിന്ന് സ്വയം രക്ഷപ്പെട്ടു, ഇത് സഹകരണത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക സാധ്യതയെ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

അലക്സാണ്ടർ എലിൻ,

"അക്കാഡമി ഓഡിറ്റ്" കമ്പനിയുടെ ഡയറക്ടർ

വിപണന പദ്ധതി ബിസിനസ് വികസന പദ്ധതിയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്. നാലാമത്തെ മാർക്കറ്റിംഗ് കമാൻഡ് പറയുന്നത് ഇതാണ്: "നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്തു - പകുതി പൂർത്തിയായി."

വിപണന പദ്ധതി- എന്റർപ്രൈസ് വികസന പദ്ധതിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം, അതിന്റെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ഉപകരണം.

തന്ത്രപരമായ വിപണനംമാർക്കറ്റ് ആവശ്യങ്ങളുടെ നിരന്തരമായതും ചിട്ടയായതുമായ വിശകലനം, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വാഗ്ദാന വിപണികളും നിർണ്ണയിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

പ്രവർത്തന മാർക്കറ്റിംഗ്വിലനിർണ്ണയം, സാധനങ്ങളുടെ പ്രമോഷൻ, അവയുടെ വിൽപ്പനയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ എന്നിവ പരിഗണിക്കുന്നതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

3-5 വർഷമോ അതിൽ കൂടുതലോ വികസിപ്പിച്ച തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് കഴിവുകൾ കണക്കിലെടുക്കുകയും ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങളും പ്രധാന മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുകയും ചെയ്യുന്നു, അവ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

വാർഷിക വിപണന പദ്ധതിയിൽ നിലവിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സാഹചര്യത്തിന്റെ വിവരണവും, നടപ്പുവർഷത്തെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ സൂചനയും അവ നേടുന്നതിന് ആവശ്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ വിവരണവും ഉൾപ്പെടുന്നു.

തന്ത്രപരമായ പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രപരമായ സമീപനം വിഷയം 7. ഓരോ തന്ത്രപരമായ ബിസിനസ്സ് യൂണിറ്റിനും ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുകയും വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ, വ്യക്തിഗത സാധനങ്ങൾ, വ്യക്തിഗത വിപണികൾ, വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള പദ്ധതികൾ സംയോജിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രപരവും തന്ത്രപരവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭാഗങ്ങളുണ്ട്:

ഉൽപ്പന്ന പദ്ധതി;

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗവേഷണ വികസന പദ്ധതി;

വിതരണ ചാനലുകളുടെ പ്രവർത്തന പദ്ധതി;

വില പദ്ധതി;

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ പദ്ധതി;

ഫിസിക്കൽ ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ സിസ്റ്റം ഓപ്പറേഷൻ പ്ലാൻ;

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓർഗനൈസേഷൻ പ്ലാൻ;

മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് - വരുമാനം, ചെലവ്, ലാഭം എന്നിവയുടെ പ്രതീക്ഷിത മൂല്യങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പദ്ധതി.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾക്കൊപ്പം, വ്യക്തിഗത സങ്കീർണ്ണ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രത്യേക പരിപാടികൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു: ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രകാശനം സംഘടിപ്പിക്കുക, ഒരു പുതിയ വിപണി വികസിപ്പിക്കുക തുടങ്ങിയവ. അത്തരം പ്രോഗ്രാമുകൾ ഹ്രസ്വകാലവും ദീർഘകാലവുമാണ്, പ്രത്യേകമായി സൃഷ്ടിച്ച വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പുകളാണ് ഇത് തയ്യാറാക്കുന്നത്.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാം– ഒരു സാമൂഹിക, സാമ്പത്തിക, ശാസ്ത്രീയ, സാങ്കേതിക, ഉൽപാദന, സംഘടനാ സ്വഭാവത്തിന്റെ പരസ്പരബന്ധിതമായ ഒരു കൂട്ടം ജോലികളും ലക്ഷ്യമിട്ട നടപടികളും, ഒരൊറ്റ ഉദ്ദേശ്യത്താൽ ഏകീകൃതവും, ഉപയോഗിച്ച വിഭവങ്ങളും നടപ്പാക്കലിന്റെ സമയവും സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

പ്രായോഗികമായി, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

മാർക്കറ്റിംഗ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഒരു എന്റർപ്രൈസ് മൊത്തത്തിൽ കൈമാറുന്നതിനുള്ള പ്രോഗ്രാമുകൾ;

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങൾ മാസ്റ്റേഴ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രോഗ്രാമുകൾ;

മാർക്കറ്റിംഗ് സമുച്ചയത്തിലെ ചില മേഖലകളിലെ പരിപാടികൾ.

പ്രത്യേക താൽപ്പര്യമുള്ളതാണ് ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് പ്രോഗ്രാം.ഈ പരിപാടിയിൽ രണ്ട് ബ്ലോക്കുകൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

കോർ ബ്ലോക്ക്ഉൾപ്പെടുന്നു:

1) ലക്ഷ്യങ്ങളും ഫലപ്രാപ്തിയുടെ ന്യായീകരണവും:

- വിൽപ്പനയിലെ വളർച്ച;

- ലാഭത്തിൽ വർദ്ധനവ്;

- നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള ആദായത്തിന്റെ ത്വരണം;

2) ഗവേഷണ-വികസന മേഖലയിലെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഉത്പാദനം, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, ഉൽപ്പന്ന പ്രോത്സാഹനം;

3) മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതത്തിന്റെ വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ;

4) പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പദ്ധതി.

വി പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ബ്ലോക്ക്ഉൾപ്പെടുന്നു:

1) പ്രോഗ്രാമിന്റെ വികസനവും നടപ്പാക്കലും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സംഘടനാ, സാമ്പത്തിക സംവിധാനം - ഇതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു കൂട്ടം ജോലികൾ:

- സംഘടനാ ഘടന;

- ഉദ്യോഗസ്ഥർ;

- ധനസഹായം;

- വേതനവും പ്രോത്സാഹനവും;

2) വിവരവും രീതിശാസ്ത്ര പിന്തുണയും:

- വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാനും കൈമാറാനും സംഭരിക്കാനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനുമുള്ള രീതികളും മാർഗ്ഗങ്ങളും;

- പ്രോഗ്രാം ന്യായീകരിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ;

3) പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കുന്നത് നിയന്ത്രിക്കാനുള്ള വഴികൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്, കാരണം:

- മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന പ്രക്രിയ നൽകുന്നു;

- മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഒരു നിക്ഷേപ സ്വഭാവമുള്ളതും ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് വരുമാനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയുന്നതുമാണ്;

- അനുയോജ്യമായ ബജറ്റുകളുടെ (ഗവേഷണം, ആശയവിനിമയ നയം മുതലായവ) വികസനത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക ആസൂത്രണം നടത്തുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു:

? മുകളിൽ നിന്ന് താഴേക്ക് - മൊത്തം ചെലവ് ആദ്യം കണക്കാക്കുകയും തുടർന്ന് വ്യക്തിഗത വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ചിത്രത്തിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന സമീപനങ്ങൾ. 8.1;

? "താഴെ നിന്ന്" - ആദ്യം, വ്യക്തിഗത വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചിലവ് കണക്കാക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഈ മൂല്യങ്ങൾ ഉചിതമായ മാനദണ്ഡങ്ങളും മാനദണ്ഡങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ചെലവ് രീതി അനുസരിച്ച് സംഗ്രഹിക്കുന്നു (എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം അല്ലെങ്കിൽ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തുന്നു അല്ലെങ്കിൽ കരാർ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ബാഹ്യ വിദഗ്ധർ).

അരി 8.1 മൊത്തം വിപണനച്ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ടോപ്പ്-ഡൗൺ സമീപനങ്ങൾ

വ്യക്തിഗത വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ചെലവുകളുമായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

നിശ്ചിത വിപണന ചെലവുകൾ- എന്റർപ്രൈസസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം നിരന്തരം നിലനിർത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ ചെലവുകൾ. ഇവയ്ക്കുള്ള ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

വ്യവസ്ഥാപിത വിപണന ഗവേഷണം;

എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റിനായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഇൻഫർമേഷൻ ബാങ്ക് സൃഷ്ടിക്കൽ;

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ജോലിയുടെ ധനസഹായം.

വേരിയബിൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ- മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങളിലും മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങളിലും വരുന്ന മാറ്റങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾ, പുതിയ തന്ത്രപരവും തന്ത്രപരവുമായ തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം സമാഹരിക്കുന്നു ചെലവ് കണക്കുകൾഇനിപ്പറയുന്ന മേഖലകളിൽ:

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകൾ (വിഷയം 3);

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വികസന ചെലവ് (വിഷയം 2);

വിതരണച്ചെലവ് (വിഷയം 7);

പ്രമോഷൻ ചെലവുകൾ (വിഷയം 6).

വിപണനച്ചെലവ് ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന ആധുനിക രീതി മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന രീതി,"ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണത്തിന്റെ ഇലാസ്തികത വിപണന ശ്രമങ്ങളുടെ തീവ്രതയനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു." അതേസമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് സമുച്ചയത്തിന്റെ ഓരോ ഘടകങ്ങളുടെയും ഉപയോഗത്തിനായി അത്തരം ഫണ്ടുകളുടെ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് മികച്ച ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു (പ്രഭാവത്തിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ മൂല്യം).

അളവിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് ഭാവിയിലെ വരുമാനം, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സാമ്പത്തിക അവസ്ഥ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രതീക്ഷകളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

ബജറ്റ് പ്രക്രിയയ്ക്ക് കൃത്യതയും കൃത്യതയും നിരന്തരമായ പരിഷ്കരണവും ആവശ്യമാണ്.

സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റിന്റെ പരിശീലനത്തിൽ, പല രൂപത്തിലുള്ള ബജറ്റുകളിൽ, ഇനിപ്പറയുന്നവ മിക്കപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു:

വഴങ്ങുന്ന ബജറ്റുകൾ - യഥാർത്ഥവും ബജറ്റ് ചെയ്തതുമായ ഇടപാടുകൾ ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള outputട്ട്പുട്ടിനായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു;

മൂലധന ബജറ്റ്-ദീർഘകാല സാമ്പത്തിക ആസ്തികൾ വാങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ള ദീർഘകാല ബജറ്റ്;

ഏകീകൃത ബജറ്റ് - ഉൽപാദനവും (പ്രവർത്തനപരവും) സാമ്പത്തിക ബജറ്റുകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉൽപാദന പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ആസൂത്രിത ചെലവുകൾ പ്രവർത്തന ബജറ്റ് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. പ്രവർത്തന ബജറ്റിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

-> സെയിൽസ് ബജറ്റ് - സ്വാഭാവിക യൂണിറ്റുകളിലെ കണക്കാക്കിയ വിൽപ്പന വിലയും വിൽപ്പന അളവും സൂചിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വിൽപ്പനയുടെ ചെലവ് കണക്കാക്കൽ;

-> ഉൽപ്പാദന ബജറ്റ് - ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്ന ചരക്കുകളുടെ യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണം, വർഷത്തിന്റെ അവസാനത്തിലും തുടക്കത്തിലും വിൽപ്പനയും സ്റ്റോക്കിലെ മാറ്റങ്ങളും കണക്കാക്കുന്നു;

-> അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെയും വസ്തുക്കളുടെയും ചെലവുകളുടെ ബജറ്റ് - അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെയും വസ്തുക്കളുടെയും വാങ്ങൽ തുക സംബന്ധിച്ച വിവരങ്ങൾ;

-> പൊതു പ്ലാന്റ് ഓവർഹെഡ് ബജറ്റ് - തൊഴിൽ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, സപ്ലൈസ് എന്നിവയുടെ നേരിട്ടുള്ള ചെലവുകൾ ഒഴികെയുള്ള എല്ലാത്തരം ചെലവുകളും. വരുന്ന വർഷത്തേക്കുള്ള വേരിയബിൾ, ഫിക്സഡ് ഓവർഹെഡ് ചെലവുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു;

-> വിൽപ്പന, വിതരണ ചെലവുകൾക്കുള്ള ബജറ്റ് - എല്ലാ വിൽപ്പനകളും പൊതുവായതും ഭരണപരവുമായ ചെലവുകൾ, മറ്റ് ആവശ്യമായ പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ;

-> ലാഭനഷ്ട ബജറ്റ്.

ഈ ബജറ്റുകളിലെല്ലാം അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഒരു ഭാവി ബാലൻസ് ഷീറ്റ് വരയ്ക്കുന്നു.

നിയന്ത്രണം- മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് സൈക്കിളിന്റെ അവസാന ഘട്ടം, തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിലും നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും അന്തിമ ലിങ്ക്. അതേസമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഒരു പുതിയ ചക്രത്തിനും മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള ആരംഭ പോയിന്റാണ് നിയന്ത്രണ ഘട്ടം.

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണ ജോലികൾ ചിത്രത്തിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു. 8.2.

അരി 8.2. മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണ ചുമതലകൾ

അരി 8.3 മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണ ഘട്ടങ്ങൾ

ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉപയോഗിക്കുന്നു നിയന്ത്രണ രൂപങ്ങൾ:

തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണം - എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണവും ഓഡിറ്റും എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന്റെ താരതമ്യേന പതിവ്, ആനുകാലിക പ്രവർത്തന മേഖലയാണ്;

പ്രവർത്തന നിയന്ത്രണം - നിലവിലെ (വാർഷിക) പദ്ധതികൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ അളവ് വിലയിരുത്തൽ. അത്തരം നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം, ആസൂത്രിതമായവയോ അവയുടെ പൊരുത്തക്കേടുകളോ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലെ സൂചകങ്ങളുടെ പൊരുത്തം സ്ഥാപിക്കുക എന്നതാണ്. വാർഷിക പദ്ധതിയുടെ സൂചകങ്ങൾ മാസങ്ങളിലോ ക്വാർട്ടേഴ്സുകളിലോ വിതരണം ചെയ്താൽ അത്തരമൊരു താരതമ്യം സാധ്യമാണ്. അടിസ്ഥാന നിയന്ത്രണങ്ങൾ: വിൽപ്പനയുടെ വിശകലനം, സ്ഥാപനത്തിന്റെ മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ വിശകലനം, "കോസ്റ്റ്-സെയിൽസ്" അനുപാതത്തിന്റെ വിശകലനം, വാങ്ങുന്നവരുടെ പ്രതികരണം നിരീക്ഷിക്കൽ;

ലാഭ നിയന്ത്രണവും ചെലവ് വിശകലനവും - നിർദ്ദിഷ്ട സാധനങ്ങൾ, ശേഖരണ ഗ്രൂപ്പുകൾ, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ, സെഗ്‌മെന്റുകൾ, വിതരണ ചാനലുകൾ, പരസ്യ മാധ്യമങ്ങൾ, വാണിജ്യ ഉദ്യോഗസ്ഥർ മുതലായവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ലാഭത്തിന്റെ വിലയിരുത്തൽ.

ലാഭക്ഷമത നിരീക്ഷിക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള ചെലവുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

–> ഋജുവായത്- വിപണനത്തിന്റെ വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങളെ നേരിട്ട് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാവുന്ന ചെലവുകൾ: പരസ്യ ചെലവുകൾ, സെയിൽസ് ഏജന്റുമാർക്കുള്ള കമ്മീഷൻ, ഗവേഷണം, മാർക്കറ്റിംഗ് ശമ്പളം മുതലായവ. പ്രസക്തമായ പ്രവർത്തന മേഖലകൾക്കായുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ അവ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്;

–> പരോക്ഷമായി- വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളോടൊപ്പമുള്ള ചെലവുകൾ: പരിസരത്ത് വാടക അടയ്ക്കൽ, ഗതാഗത ചെലവ് മുതലായവ. ഈ ചെലവുകൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ നേരിട്ട് ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, പക്ഷേ നിയന്ത്രണ സമയത്ത് കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

"മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് - സെയിൽസ് വോളിയം" എന്ന അനുപാതത്തിന്റെ വിശകലനം മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിൽ കാര്യമായ ചിലവ് മറികടക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണത്തിന്റെ വസ്തുക്കൾ ചിത്രത്തിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു. 8.4.

അരി 8.4. മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണത്തിന്റെ വസ്തുക്കൾ

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ചിലവ് തിരിച്ചറിയുക, അതിന്റെ ഘടകങ്ങളിലും പ്രവർത്തനങ്ങളിലും വിതരണം ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമുള്ള കാര്യമല്ല. ഇത് സാധാരണയായി മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങളിലാണ് നടത്തുന്നത്:

1) സാമ്പത്തിക പ്രസ്താവനകളുടെ പഠനം, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും മൊത്തം ലാഭവും നിലവിലെ ചെലവുകളുടെ ഇനങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക;

2) മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വഴി ചെലവുകൾ വീണ്ടും കണക്കുകൂട്ടൽ: മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണം, മാനേജ്മെന്റ്, നിയന്ത്രണം, പരസ്യം, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, സംഭരണം, ഗതാഗതം മുതലായവ. കണക്കുകൂട്ടലുകളുടെ സമാഹരിച്ച പട്ടികയിൽ, ന്യൂമറേറ്റർ നിലവിലെ ചെലവുകളുടെ ഇനങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഡിനോമിനേറ്ററിൽ, മാർക്കറ്റിംഗിനുള്ള ചെലവുകളുടെ ഇനത്താൽ അവയുടെ തകർച്ച. ഇത്തരത്തിലുള്ള വിശകലനത്തിന്റെ മൂല്യം നിർദ്ദിഷ്ട തരത്തിലുള്ള വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി പ്രവർത്തന ചെലവ് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവിലാണ്;

3) വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മാർഗ്ഗങ്ങൾ, വിൽപ്പന രൂപങ്ങൾ, മാർക്കറ്റുകൾ (സെഗ്‌മെന്റുകൾ), വിതരണ ചാനലുകൾ മുതലായവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ഒരു തകർച്ച. സാധാരണയായി, വിവരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പട്ടിക രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നു:

വിപണന ആവശ്യങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകളുടെ പ്രവർത്തന ഇനങ്ങൾ സമാഹരിച്ച പട്ടികയുടെ സംഖ്യയിലും ഡിനോമിനേറ്ററിലും സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു - വ്യക്തിഗത സാധനങ്ങൾ, വിപണികൾ, വാങ്ങുന്നവരുടെ പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പുകൾ തുടങ്ങിയവ.

തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണം നടത്തുകയും അതിന്റെ ഫലമായി വിപണന തന്ത്രത്തിന്റെ പുനരവലോകനം (പുനരവലോകനം)വിപണന നിയന്ത്രണത്തിന്റെ മറ്റ് രണ്ട് രൂപങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി (പ്രവർത്തന നിയന്ത്രണവും ലാഭ നിയന്ത്രണവും), ഇത് അസാധാരണമായ അളവാണ്, പലപ്പോഴും അസാധാരണമായ ഒന്നാണ്. ഇത് പ്രധാനമായും ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

മുമ്പ് സ്വീകരിച്ച തന്ത്രവും അത് നിർണ്ണയിച്ച ജോലികളും ധാർമ്മികമായി കാലഹരണപ്പെട്ടതും ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറിയ അവസ്ഥകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല;

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രധാന എതിരാളികളുടെ മാർക്കറ്റ് സ്ഥാനങ്ങൾ ഗണ്യമായി വർദ്ധിച്ചു, അവരുടെ ആക്രമണാത്മകത വർദ്ധിച്ചു, ഫോമുകളുടെ കാര്യക്ഷമതയും അവരുടെ ജോലിയുടെ രീതികളും വർദ്ധിച്ചു, ഇത് ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ സംഭവിച്ചു;

വിപണിയിൽ എന്റർപ്രൈസ് ഒരു പരാജയം നേരിട്ടു: വിൽപ്പന അളവ് കുത്തനെ കുറഞ്ഞു, ചില വിപണികൾ നഷ്ടപ്പെട്ടു, ശേഖരത്തിൽ ഫലപ്രദമല്ലാത്ത കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡുള്ള സാധനങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, പല പരമ്പരാഗത വാങ്ങലുകാരും കമ്പനിയുടെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ നിരസിക്കുന്നു.

മാനേജർമാർക്ക് ഈ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നേരിടേണ്ടിവന്നാൽ, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മുഴുവൻ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും പൊതുവായ ഓഡിറ്റ് ആവശ്യമാണ്, അതിന്റെ വിപണന നയത്തിന്റെയും പ്രയോഗത്തിന്റെയും ഒരു പുനisionപരിശോധന, സംഘടനാ ഘടനയുടെ പുനruസംഘടന, മറ്റ് നിരവധി ഗുരുതരമായ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് അടിയന്തിര പരിഹാരം.

പുനvisionപരിശോധനയ്ക്ക് മുമ്പായിരിക്കണം:

മാർക്കറ്റിലെ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിജയകരമായ പ്രവർത്തനത്തിന് സാഹചര്യത്തിന്റെ സമഗ്രമായ വിശകലനവും നിർദ്ദിഷ്ട കാരണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയലും;

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സാങ്കേതിക, ഉൽപാദന, വിൽപ്പന സാധ്യതകളുടെ കഴിവുകളുടെ വിശകലനം;

പുതിയ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിനുള്ള സാധ്യതകളുടെ നിർണ്ണയം.

നിർവ്വഹിച്ച നടപടിക്രമങ്ങൾക്ക് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ തന്ത്രം പുനisionപരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതിന്റെ സംഘടനാ, മാനേജ്മെന്റ് ഘടനകൾ പരിഷ്കരിക്കുക, പുതിയതും കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമായ ജോലികൾ, തിരിച്ചറിഞ്ഞ സാധ്യതകൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവയുടെ രൂപീകരണം.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഓഡിറ്റിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന തരം വിശകലനങ്ങൾ പട്ടികയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. 8.1

ഒരു എന്റർപ്രൈസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

ആന്തരിക ഓഡിറ്റ് - എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സ്വന്തം വിഭവങ്ങളാൽ നടത്തപ്പെടുന്നു;

ബാഹ്യ ഓഡിറ്റ് നടത്തുന്നത് സ്വതന്ത്ര വിദഗ്ധർ, ഓഡിറ്റ് സ്ഥാപനങ്ങൾ എന്നിവരുടെ സേനയാണ്.

പട്ടിക 8.1

1. റഷ്യൻ വിപണിയിൽ ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് outട്ട്ലെറ്റുകൾ (ഉദാ. മക്ഡൊണാൾഡ്സ്) നേരിടുന്ന ഭീഷണികളും അവസരങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുക.

2. തുല എന്റർപ്രൈസ് "ട്രോയിക്ക" അത് വിൽക്കുന്ന ഗാർഹിക ഉപകരണങ്ങളിലേക്ക് ജനങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചുമതല സജ്ജമാക്കുകയും 2004 ഓടെ തുലാ വിപണിയിൽ 50% വിഹിതം ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുക.

3. തുല എന്റർപ്രൈസ് "ഒബോയ്" പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ വ്യാപകമായി അറിയപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, മത്സരം കഠിനമാണ്. സാഹചര്യ വിശകലന രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച്, SWOT വിശകലനം, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവുകൾ തിരിച്ചറിയുക.

4. മോട്ടോർ ഓയിലുകളുടെ വിപണിയിൽ അറിയപ്പെടുന്ന OJSC "Autoshina", ഒരു ബാഹ്യ ഓഡിറ്റ് നടത്താൻ തീരുമാനിക്കുന്നു. അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപനത്തിന് ഒരു ഓഡിറ്റിന്റെ ചെലവ് മൂല്യവത്താണോ?

5. അപെൽസിൻ റെസ്റ്റോറന്റിന്റെ ഉടമ തന്റെ പ്രവർത്തനം വേണ്ടത്ര ലാഭകരമല്ലെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രിക്കുന്നത് അവന്റെ ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ വിജയകരമായി നടത്താൻ അവനെ എങ്ങനെ സഹായിക്കും?

6. ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റ് ആനുകാലിക മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റുകൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ടോ? അങ്ങനെയാണെങ്കിൽ, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ് പ്ലാൻ സൃഷ്ടിക്കുക.

7. ഇനിപ്പറയുന്ന ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വർഷാവസാനം ഒരു ഉൽപാദന ബജറ്റ് ഉണ്ടാക്കുക:

- സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന - 10,000 യൂണിറ്റുകൾ;

- വിൽപ്പനയുടെ യൂണിറ്റ് വില - 22 റൂബിൾസ്;

- വർഷാവസാനത്തിൽ ആവശ്യമുള്ള സ്റ്റോക്കുകളുടെ അളവ് - 1150 യൂണിറ്റുകൾ;

- കാലയളവിന്റെ തുടക്കത്തിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സ്റ്റോക്കുകൾ - 1000 യൂണിറ്റുകൾ.

ഒരു സെയിൽസ് ബജറ്റ് ഉണ്ടാക്കാൻ നൽകിയിരിക്കുന്ന ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക.

ഏത് വിപണനച്ചെലവ് എപ്പോഴും ഒരേപോലെയായിരിക്കുമെന്നും വിൽപ്പന അളവുകൾ മാറുന്നതിനനുസരിച്ച് അത് മാറുമെന്നും മാനേജർമാർ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. വിതരണച്ചെലവിന്റെ വർഗ്ഗീകരണം സംഘടനാ ഘടനയെയും മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രത്യേക തീരുമാനങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, നിരവധി ഇനങ്ങൾ സാധാരണയായി ഒരു വിഭാഗത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ പെടുന്നു. വിപണനക്കാർ പലപ്പോഴും അവരുടെ ബജറ്റുകളെ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ചെലവുകളും കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് കുറഞ്ഞത് രണ്ട് നേട്ടങ്ങളെങ്കിലും കൊയ്യാനാകും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് പലപ്പോഴും ഒരു കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിവേചനാധികാര ചെലവുകളുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്. അതുപോലെ, അവ ഹ്രസ്വകാല ലാഭത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളാണ്. തീർച്ചയായും, മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ബജറ്റുകൾ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു നിക്ഷേപമായും കാണാവുന്നതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഏത് സമീപനത്തിലും, വേരിയബിൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളിൽ നിന്ന് നിശ്ചിത മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളെ വേർതിരിക്കുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഏത് വിപണനച്ചെലവ് എല്ലായ്പ്പോഴും സമാനമായിരിക്കും, ഏതാണ് എന്ന് മാനേജർമാർ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട് വിൽപ്പന അളവുകൾ മാറുന്നതിനനുസരിച്ച് മാറ്റം... അത്തരമൊരു വർഗ്ഗീകരണത്തിന് മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന്റെയും ഒരു ലൈൻ-ബൈ-ലൈൻ അവലോകനം ആവശ്യമാണ്.

സാധാരണയായി മൊത്തം വേരിയബിൾ ചെലവുകൾയൂണിറ്റ് വിൽപ്പനയുടെ അളവനുസരിച്ച് മാറുന്ന ചെലവുകളായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ബന്ധത്തിൽ വിതരണച്ചെലവ്അല്പം വ്യത്യസ്തമായ ഒരു ആശയം ആവശ്യമായി വരും. യൂണിറ്റ് വിൽപ്പനയിലെ മാറ്റത്തിനനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നതിനുപകരം, വിതരണത്തിന്റെ മൊത്തം വേരിയബിൾ ചെലവ് വിൽക്കുന്ന യൂണിറ്റുകളുടെ മൂല്യവുമായി, അതായത് വരുമാനത്തിലെ മാറ്റത്തോടെ നേരിട്ട് മാറാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. അതിനാൽ, മിക്കവാറും, വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവുകൾ ഇങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കും വരുമാനത്തിന്റെ ശതമാനം, ഒരു യൂണിറ്റ് ചരക്കിന്റെ പണമൂല്യത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത ഭാഗമല്ല.

വിതരണ ചെലവുകളുടെ വർഗ്ഗീകരണം (നിശ്ചിതവും വേരിയബിളും) ആശ്രയിച്ചിരിക്കും സംഘടനാ ഘടനയും നിർദ്ദിഷ്ട മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങളിൽ നിന്നും... എന്നിരുന്നാലും, നിരവധി ഇനങ്ങൾ സാധാരണയായി ഒരു വിഭാഗത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ പെടുന്നു - അവയുടെ സ്ഥിരാങ്കങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വേരിയബിളുകൾ എന്ന നില സമയത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. ആത്യന്തികമായി, എല്ലാ ചെലവുകളും വേരിയബിളായി മാറുന്നു.

ത്രൈമാസ അല്ലെങ്കിൽ വാർഷിക ആസൂത്രണ കാലയളവിൽ നിശ്ചിത വില

വേരിയബിൾ ചെലവുകൾമാർക്കറ്റിംഗിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടാം:

വിപണനക്കാർ പലപ്പോഴും അവരുടെ ബജറ്റുകളെ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ചെലവുകളും കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് കുറഞ്ഞത് രണ്ട് ആനുകൂല്യങ്ങളെങ്കിലും ലഭിക്കും.

• ആദ്യം, വിപണനച്ചെലവ് തീർച്ചയായും വേരിയബിളാണെങ്കിൽ, ഈ രീതിയിൽ ബജറ്റ് ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ കൃത്യമായിരിക്കും. എന്നാൽ ചില വിപണനക്കാർ ഒരു നിശ്ചിത തുക ബജറ്റ് ചെയ്യുന്നു, കാലയളവിന്റെ അവസാനത്തിൽ, വിൽപ്പന ലക്ഷ്യത്തിലല്ലെങ്കിൽ അവർ പൊരുത്തക്കേടുകളോ വ്യതിയാനങ്ങളോ നേരിടുന്നു. നേരെമറിച്ച്, ഒരു ഫ്ലെക്സിബിൾ ബജറ്റ് - അതായത്, അതിന്റെ യഥാർത്ഥ വേരിയബിൾ ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുന്ന ഒന്ന് - വിൽപ്പന എവിടെ നിർത്തിവെച്ചാലും യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കും.
• രണ്ടാമതായി, സ്ഥിര വിപണന ചെലവുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഹ്രസ്വകാല അപകടസാധ്യതകൾ വേരിയബിൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. വിപണനക്കാർ അവരുടെ നിയന്ത്രണത്തിന് പുറത്തുള്ള ഘടകങ്ങളോട് വരുമാനം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ (എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽ‌പാദന വെട്ടിക്കുറവ് പോലുള്ളവ), അവരുടെ ബജറ്റുകളിൽ കൂടുതൽ വേരിയബിളുകളും കുറഞ്ഞ നിശ്ചിത ചെലവുകളും ഉൾപ്പെടുത്തി അവർക്ക് റിസ്ക് കുറയ്ക്കാനാകും.

സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും തമ്മിലുള്ള ബന്ധവുമായി അടുത്ത ബന്ധമുള്ള ഒരു പരിഹാരത്തിന്റെ ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം, ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി സെയിൽസ് റിപ്പിനെയോ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സെയിൽസ് ഫോഴ്സിനെയോ നിയമിക്കുന്നതിനുള്ള തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്. ഒരു മുഴുവൻ സമയ (അല്ലെങ്കിൽ പ്രധാനമായും മുഴുവൻ സമയ) വിൽപ്പന സേനയെ നിയമിക്കുന്നത് ബദലിനേക്കാൾ അപകടകരമാണ്, കാരണം കമ്പനിയുടെ വരുമാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിഞ്ഞില്ലെങ്കിലും വേതനം നൽകണം. നേരെമറിച്ച്, ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യാൻ കമ്മീഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള റീസെല്ലർമാരെ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പന ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാനായില്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ വിതരണച്ചെലവ് കുറയും.

സഞ്ചിത വിതരണ ചെലവ് (വിപണനച്ചെലവ്) ($) = സഞ്ചിത സ്ഥിര വിതരണ ചെലവ് ($) + സഞ്ചിത വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവ് ($)

മൊത്തം വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവ് ($) = വരുമാനം ($) * വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവ് (%)

കമ്മീഷനുകൾക്കുള്ള വ്യാപാരച്ചെലവ്... വരുമാനത്തിന് ആനുപാതികമായി വ്യത്യാസമുള്ള വിതരണച്ചെലവിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണമാണ് സെയിൽസ് കമ്മീഷനുകൾ. അതിനാൽ, ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പന കമ്മീഷനുകൾ വിതരണത്തിന്റെ വേരിയബിൾ ചെലവിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം.

ഒരു ഉദാഹരണം. പലചരക്ക് ശൃംഖലകൾക്കും മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർക്കുമായി ഹെൻറിയുടെ ക്യാറ്റ്‌സപ്പ് എന്ന ക്യാച്ചപ്പ് കമ്പനി വർഷത്തിൽ ഒരു മില്യൺ ഡോളർ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നു. റീസെല്ലർ 5% കമ്മീഷനായി അതേ വിൽപ്പന ചുമതല വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

$ 10M വരുമാനത്തിൽ: സഞ്ചിത വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവ് = $ 10M * 5% = $ 0.5M

$ 20M വരുമാനത്തിൽ: സഞ്ചിത വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവ് = $ 20M * 5% = $ 1M

$ 30M വരുമാനത്തിൽ: സഞ്ചിത വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവ് = $ 30M * 5% = $ 1.5M

കമ്പനിക്ക് 10 മില്യൺ ഡോളറിൽ താഴെ വരുമാനമുണ്ടെങ്കിൽ, റീസെല്ലറിന് സ്വന്തം സെയിൽസ് ഫോഴ്സിന് നൽകുന്നതിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞ ചിലവ് വരും. 20 മില്യൺ ഡോളർ വരുമാനത്തിൽ, റീസെല്ലറിന് അവന്റെ സെയിൽസ് ഫോഴ്സിന്റെ അതേ വില വരും. 20 മില്യൺ ഡോളറിലധികം വരുമാനം ഉള്ളതിനാൽ, ഇടനില സേവനങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ചിലവ് വരും.

തീർച്ചയായും, ഒരു മുഴുവൻ സമയ വിൽപ്പന ശക്തി ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഒരു റീസെല്ലറെ നിയമിക്കുന്നതിലേക്കുള്ള മാറ്റം വരുമാനത്തിൽ ഒരു മാറ്റത്തിന് കാരണമാകും. വിൽപ്പന ചെലവുകൾ തുല്യമാക്കുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് കണക്കുകൂട്ടുന്നത് വിശകലനത്തിന്റെ ആദ്യപടി മാത്രമാണ്. എന്നാൽ ട്രേഡ്-ഓഫ് സിസ്റ്റം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന ആദ്യപടിയാണിത്.

പല തരത്തിലുള്ള വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവുകൾ ഉണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്രോക്കർമാരും ഡീലർമാരുമായുള്ള കമ്പനികളുടെ കരാറുകളിൽ വ്യക്തമാക്കിയ സങ്കീർണ്ണമായ ഫോർമുലകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിതരണച്ചെലവ് കണക്കാക്കാം. വിൽപ്പന ടാർഗെറ്റുകൾക്ക് അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രാദേശിക ഡീലർമാർക്കുള്ള പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ വിൽപ്പനച്ചെലവിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. സഹ-പരസ്യത്തിനായി റീട്ടെയിലർമാർക്ക് പണം തിരികെ നൽകാമെന്ന വാഗ്ദാനങ്ങളും അവയിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.

നിങ്ങൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്

വേരിയബിൾ ചെലവുകളേക്കാൾ നിശ്ചിത ചെലവുകൾ അളക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. സാധാരണഗതിയിൽ, നിശ്ചിത ചെലവുകൾ പേറോളുകൾ, പാട്ട രേഖകൾ അല്ലെങ്കിൽ സാമ്പത്തിക പ്രസ്താവനകൾ എന്നിവയിൽ നിന്ന് സമാഹരിക്കാവുന്നതാണ്. വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കാൻ, അത് ആവശ്യമാണ് അവരുടെ വർദ്ധന നിരക്ക് അളക്കുക... വിതരണത്തിന്റെ വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ പലപ്പോഴും വരുമാനത്തിന്റെ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള ശതമാനമാണെങ്കിലും, വിറ്റ യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണത്തിനനുസരിച്ച് അവയ്ക്ക് പകരമായി മാറാൻ കഴിയും (ഒരു പാക്കേജ് ഡിസ്കൗണ്ട് പോലെ). വിതരണത്തിന്റെ ചില വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമാണ് പരാമർശിക്കുന്നതെങ്കിൽ മറ്റൊരു സങ്കീർണത ഉണ്ടാകുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില ഡീലർമാർക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ബാച്ച് സാധനങ്ങൾക്ക് ക്യാഷ് ഡിസ്കൗണ്ടുകളോ മുൻഗണനാ നിരക്കുകളോ ലഭിക്കുമ്പോൾ ഇത് സംഭവിക്കാം, മറ്റുള്ളവർക്ക് അത്തരം അധികാരങ്ങളില്ല.

ചില ചെലവുകൾ സ്ഥിരമായി കാണപ്പെടുമ്പോൾ സാഹചര്യം സങ്കീർണ്ണമാണ്, വാസ്തവത്തിൽ അവ ഘട്ടം ഘട്ടമായിരിക്കുമ്പോൾ. അതായത്, ഒരു നിശ്ചിത ഘട്ടം വരെ അവ സ്ഥിരമായിരിക്കും, തുടർന്ന് അവർ അധിക ചിലവുകൾ ആരംഭിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി പ്രതിവർഷം മൂന്ന് പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്തുന്നതിന് ഒരു പരസ്യ ഏജൻസിയുമായി കരാറിലേർപ്പെട്ടേക്കാം. മൂന്നിൽ കൂടുതൽ കാമ്പെയ്‌നുകൾക്ക് പണം നൽകാൻ അവൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വർദ്ധിച്ച ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകും. പൊതുവേ, നാഴികക്കല്ലുകൾ നിശ്ചിതമായി കണക്കാക്കാം, വിശകലനത്തിന്റെ വ്യാപ്തി നന്നായി മനസ്സിലാക്കാം.

ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള പേയ്‌മെന്റുകൾ ചിലപ്പോൾ അനുകരിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിൽ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള കിഴിവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ വിൽപ്പന ക്വാട്ട കവിഞ്ഞ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ബോണസ് പേയ്‌മെന്റുകൾ വിവരിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സവിശേഷതകളായി മാറും. മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ സർഗ്ഗാത്മകത പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ ആ ക്രിയാത്മകത നിശ്ചിതവും വേരിയബിൾ ചെലവുകളും കണക്കിലെടുക്കാൻ ചിലപ്പോൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഒരു കമ്പനി നിലവിലെ കാലയളവിൽ എത്രമാത്രം ചെലവുകൾ അനുവദിക്കണം, അത് പല കാലയളവുകളിലായി വിനിയോഗിക്കണം എന്ന് തീരുമാനിക്കണം. ഒരു നിക്ഷേപമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്ന ചെലവുകൾക്ക് ഈ കോഴ്സ് അനുയോജ്യമാണ്. അത്തരം നിക്ഷേപത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം പുതിയ വിതരണക്കാരുടെ സാമ്പത്തിക കടത്തിൽ ഇളവ് നൽകും. നിലവിലെ ബജറ്റിൽ അത്തരമൊരു കിഴിവ് ചേർക്കുന്നതിനുപകരം, പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ നിക്ഷേപം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു വിപണന വസ്തുവായി പരിഗണിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. നേരെമറിച്ച്, ദീർഘകാല സ്വാധീനം സൃഷ്ടിക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പരസ്യത്തിന്റെ ചിലവ് ഒരു നിക്ഷേപമല്ല; അവയെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളായി കരുതുന്നത് കൂടുതൽ യുക്തിസഹമാണ്.

പ്രധാനപ്പെട്ട സൂചകങ്ങളും ആശയങ്ങളും

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ പലപ്പോഴും കമ്പനികളെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും ഒരു നിശ്ചിത മേഖലയിൽ അവർ എത്രമാത്രം നിക്ഷേപിക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതിനാൽ, വിപണന ചെലവുകൾ സാധാരണയായി വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനമായി കാണുന്നു.

വിൽപ്പനയുടെ അനുപാതമായി മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ... വിപണന ചെലവുകൾ, വിൽപ്പനയുടെ ഒരു പങ്ക് പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. കമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗിൽ എത്രത്തോളം സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഈ കണക്ക് കാണിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തരം, തന്ത്രങ്ങൾ, വിപണികൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് ഈ സൂചകത്തിന്റെ അനുബന്ധ നില വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് വിൽപ്പനയുടെ ഓഹരി (%) = മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് ($) / വരുമാനം ($)

ഈ മെട്രിക്കിന്റെ വൈവിധ്യങ്ങൾ വിപണന ഘടകങ്ങളെ വിൽപ്പനയ്‌ക്കെതിരെ പരീക്ഷിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. റീട്ടെയിൽ ഇടം ലക്ഷ്യമാക്കിയുള്ള പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനമായി നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സെയിൽസ് ഫോഴ്സിനെ മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നിവ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനമായി പരസ്യച്ചെലവ്... വിൽപ്പനയുടെ അനുപാതമായി പരസ്യച്ചെലവ്. ഇത് സാധാരണയായി വിപണന ചെലവുകളുടെ ഒരു ഉപവിഭാഗമാണ്, ഇത് വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. അത്തരം അളവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വിൽപ്പന വരുമാനം കണക്കാക്കുമ്പോൾ ചില മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ കുറച്ചിട്ടുണ്ടോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ വിപണനക്കാരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, റീട്ടെയിൽ റിബേറ്റുകൾ, നെറ്റ് സെയിൽസ് കണക്കുകൂട്ടുന്നതിനായി മൊത്തം വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കുന്നു.

സ്ഥലത്തിനുള്ള കിഴിവുകൾ... ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കോ ​​വിതരണക്കാർക്കോ പുതിയ കയറ്റുമതി വരുമ്പോൾ അഭിമുഖീകരിക്കേണ്ട ഒരു പ്രത്യേക ചെലവാണ് ഇത്. ചുരുക്കത്തിൽ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ സ്റ്റോറുകളിലും വെയർഹൗസുകളിലും പുതിയ ഇനങ്ങൾക്ക് ഇടം നൽകുന്നതിനുള്ള ചാർജുകളാണ് അവ. ഈ റോയൽറ്റിക്ക് ഒറ്റത്തവണ പണമടയ്ക്കൽ, സൗജന്യ ഇനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക കിഴിവുകൾ എന്നിവ ലഭിക്കും. സീറ്റ് റോയൽറ്റിയുടെ കൃത്യമായ നിബന്ധനകൾ ഇവ നിശ്ചിതമോ വേരിയബിൾ ചെലവുകളാണോ അതോ രണ്ടും ചേർന്നതാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കും.

സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഇതര വിതരണ തന്ത്രങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ആപേക്ഷിക അപകടസാധ്യതകൾ പരിഗണിക്കാൻ കമ്പനികളെ സഹായിക്കും. പൊതുവേ, വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ അപകടസാധ്യത കുറവാണ്, കാരണം വിൽപന പ്രതീക്ഷകൾ പാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ വേരിയബിൾ വിതരണ ചെലവുകൾ കുറവായിരിക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗ്, അടുത്തിടെ വരെ അത്തരമൊരു പുതിയ മാനേജ്മെന്റ് ഉപകരണം, ഇപ്പോൾ സംഘടനകളുടെ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ കൂടുതലായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. പല വലിയ വാണിജ്യ സംരംഭങ്ങൾക്കും (വ്യാപാരവും നിർമ്മാണവും) അവരുടെ സംഘടനാ ഘടനയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനം ഉണ്ട്. എന്നാൽ കൂടുതൽ ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ.

ചട്ടം പോലെ, നികുതി നിയന്ത്രണം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, നികുതി അധികാരികൾ സാമ്പത്തിക സാധ്യതയും മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ രേഖകളും ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ചെലവുകളുടെ പ്രതിഫലനത്തെ കൃത്യമായി സമീപിക്കാനും നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള സംഘർഷം ഒഴിവാക്കാനും നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുത്തിയ ലേഖനം നിങ്ങളെ സഹായിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് വാക്കുകൾ

നടത്തിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലമായി കമ്പനിയുടെ ഉൽപാദന വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള തന്ത്രപരമായ, തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ പദ്ധതികൾ, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വികസനത്തിനായുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ, അതിൽ കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ തന്ത്രവും തന്ത്രങ്ങളും, വിപണന നയവും ഉൾപ്പെടുന്നു , അതുപോലെ വിൽപ്പന പ്രമോഷനും പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളും.

ഒരു എന്റർപ്രൈസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പോളിസിയിൽ നാല് വിഭാഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്താം:

1) ഉൽപ്പന്ന നയം - വിപണിയെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കൂട്ടം വിപണന നടപടികൾ, കമ്പനിയുടെ മത്സര സ്ഥാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള;

2) വിലനിർണ്ണയ നയം - മാർക്കറ്റിലെ വിവിധ തരത്തിലുള്ള വില സ്വഭാവം, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സംയോജനം;

3) വിൽപ്പന നയം - ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പന ചാനലുകളുടെ ആസൂത്രണവും രൂപീകരണവും;

4) പ്രമോഷൻ നയം - ചരക്കുകളെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികളുടെ ആസൂത്രണവും നടപ്പാക്കലും (പരസ്യം, പ്രീ -സെയിൽ, വാറന്റി സേവനം മുതലായവ).

ഓർഗനൈസേഷന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിയന്ത്രണം

ഇക്കാലത്ത്, പല സംഘടനകളും തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കിഴിവുകൾ നൽകുന്നു. മിക്ക കേസുകളിലും, അവരുടെ വ്യവസ്ഥ ഒരു തരത്തിലും വ്യവസ്ഥാപിതമല്ല, ഒരു തരത്തിലും ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നില്ല, പലപ്പോഴും ഇത് കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ പോലും നൽകുന്നില്ല. നിർദ്ദിഷ്ട കിഴിവുകളുടെ രൂപകൽപ്പനയോടുള്ള അത്തരമൊരു മനോഭാവത്തോടെ, പ്രതികൂല നികുതി പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടായേക്കാം, അതിനാൽ അത്തരമൊരു വിഭാഗത്തിന്റെ വികസനത്തിന് നിങ്ങൾ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. വ്യവസ്ഥകൾ"വിലനിർണ്ണയ നയം" പോലെ. നന്നായി വികസിപ്പിച്ച വിലനിർണ്ണയ നയം ഉപയോഗിച്ച് വാങ്ങുന്നവർക്ക് നൽകുന്ന കിഴിവുകൾ വ്യവസ്ഥാപിതമാക്കുകയും ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള തർക്കങ്ങളിൽ നിന്ന് ഓർഗനൈസേഷന് മുൻകൂട്ടി സ്വയം സുരക്ഷിതമാക്കാൻ കഴിയും.

അതിനാൽ, ഒരു വിലനിർണ്ണയ നയം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്? ഒന്നാമതായി കലയുടെ വകുപ്പ് 3. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 40ഇനിപ്പറയുന്നവ മൂലമുണ്ടാകുന്ന കിഴിവുകൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ട ബാധ്യതകൾ:

- ചരക്കുകളുടെ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യകതയുടെ കാലാനുസൃതവും മറ്റ് ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളും (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ)

- സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഉപഭോക്തൃ സ്വത്തുക്കളുടെ നഷ്ടം;

- കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതി അല്ലെങ്കിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ കാലഹരണപ്പെടൽ (കാലഹരണ തീയതി അടുക്കുന്നു);

വിപണന നയം, അനലോഗ് ഇല്ലാത്ത വിപണികളിലേക്ക് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, അതുപോലെ പുതിയ മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ (വർക്കുകൾ, സേവനങ്ങൾ) പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ;

- ഉപഭോക്താക്കളെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതിന് സാധനങ്ങളുടെ മാതൃകകളും സാമ്പിളുകളും നടപ്പിലാക്കുക.

ഈ ഖണ്ഡിക മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിന്റെ ഘടകങ്ങളുടെ മുഴുവൻ പട്ടികയും നൽകുന്നില്ല എന്നത് ഓർമിക്കേണ്ടതാണ്, അതായത്, ഓർഗനൈസേഷന് അത് അനുബന്ധമായി നൽകാം.

ഓർഗനൈസേഷൻ സ്ഥാപിച്ച വിലകളും കിഴിവുകളും, "വിലനിർണ്ണയ നയത്തിൽ" ന്യായീകരിച്ചതിന് ശേഷം, വില പട്ടികയിൽ നിശ്ചയിക്കണം. ഇടപാട് വിലയുടെ രൂപീകരണത്തിന്റെ ഒരു സൂചന, അനുബന്ധ കിഴിവ് കണക്കിലെടുത്ത്, ചരക്കുകളുടെ (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) വിൽപ്പന സംബന്ധിച്ച കരാറിന്റെ വാചകത്തിലും അടങ്ങിയിരിക്കണം.

വിഭാവനം ചെയ്ത നടപടികളുടെ നടപ്പാക്കൽ നിയന്ത്രണങ്ങൾ, അതിന്റെ വികസനം ഓർഗനൈസേഷനും (അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം) പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും. രണ്ടാമത്തെ കാര്യത്തിൽ, കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ ഫലങ്ങളുടെ രജിസ്ട്രേഷനും പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ,റെൻഡർ ചെയ്തുപ്രത്യേക സംഘടന

1) കരാറിന്റെ വിഷയം അല്ലെങ്കിൽ കരാറുകാരൻ നിർവഹിക്കേണ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ (പ്രവർത്തനങ്ങൾ) വിവരണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് സേവന ഉടമ്പടിയുടെ ഈ വിഭാഗത്തിന് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം, കാരണം തുടർന്നുള്ള നികുതിയും ഉപഭോക്താവിന് അതിന്റെ നിർവ്വഹണ ഫലങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗും അതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. കരാറിന്റെ വിഷയം നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ, ടാക്സ് കോഡ് നിർദ്ദേശിച്ച പദങ്ങൾ പാലിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ ഉപദേശിക്കുന്നു - പിന്നീട് ഇത് ഒന്നോ അതിലധികമോ ഇനങ്ങൾക്ക് ചെലവുകൾ നൽകുമ്പോൾ നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള സംഘർഷം ഒഴിവാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, കരാറിന്റെ വിഷയം സെയിൽസ് മാർക്കറ്റിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണമാണെങ്കിൽ, അതനുസരിച്ച് nn... കലയുടെ 27 പേ. 1 റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി, കണക്കിലെടുക്കുന്നു വിപണി സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിലവിലെ പഠനത്തിനുള്ള (ഗവേഷണം) ചെലവുകൾ, ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയും (വർക്കുകൾ, സേവനങ്ങൾ) നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട വിവരശേഖരണം, കോഡിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി ഇത് രൂപപ്പെടുത്തുന്നതാണ് നല്ലത്. കൂടാതെ, "കറന്റ്" എന്ന വാക്ക് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം നികുതി അതോറിറ്റി വഹിക്കുന്ന ചെലവുകൾ ദീർഘകാലമായി കണക്കാക്കാം, കൂടാതെ അവ ഒരു സമയം കിഴിവ്ക്കായി എടുക്കാൻ കഴിയില്ല.

2) കരാറിന്റെ ഫലങ്ങളുടെ രജിസ്ട്രേഷൻ.

നിർവ്വഹിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഭൗതിക ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ അഭാവം മൂലം, സാമ്പത്തിക ന്യായീകരണവും അതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകളുടെ ഡോക്യുമെന്ററി തെളിവുകളും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ടാകുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത. അതിനാൽ, ആദ്യം, ആവശ്യകതകൾക്ക് അനുസൃതമായി നൽകുന്ന സേവനങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നൽകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് കല. ഫെഡറൽ നിയമത്തിലെ 9 "അക്കingണ്ടിംഗിൽ"... രണ്ടാമതായി, കരാറിന്റെ നിബന്ധനകളിൽ, കരാറുകാരൻ, നൽകിയ സേവനങ്ങളുടെ സ്വീകാര്യതയും വിതരണവും കൂടാതെ, ഒരു രേഖാമൂലമുള്ള റിപ്പോർട്ട് സമർപ്പിക്കാൻ ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു കരട് നിയന്ത്രണം (കരാറിന്റെ വിഷയം ഒരു വിപണന നയത്തിന്റെ വികസനമാണെങ്കിൽ); രേഖാമൂലമുള്ള കൺസൾട്ടേഷൻ (കരാറിന്റെ വിഷയം കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതാണെങ്കിൽ); പ്രായോഗിക ശുപാർശകൾ മുതലായവ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലെ വിപണി ഗവേഷണ ഫലങ്ങൾ.

സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന പ്രക്രിയയിൽ, കരാറുകാരൻ ചില ജോലികൾ നിർവഹിക്കുകയും വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താവിന് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ഫലങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്തതായി അത്തരമൊരു രേഖ സൂചിപ്പിക്കണം. അല്ലാത്തപക്ഷം, അത്തരമൊരു കരാറിന് കീഴിലുള്ള ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക സാധ്യതകൾ സ്ഥിരീകരിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

നികുതിയും അക്കൗണ്ടിംഗും

1) നിലവിലുള്ള വിപണി ഗവേഷണം;

2) തന്ത്രപരമായ (ദീർഘകാല) സ്വഭാവത്തിന്റെ ചെലവുകൾ;

3) കറന്റ് അല്ലാത്ത ആസ്തികൾ നേടുന്നതിനായി മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം.

ഏറ്റവും സാധാരണമായ - നിലവിലുള്ള മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണത്തിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ . നികുതി അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളുടെ ഘടനയിൽ അവ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് വിധേയമാണ് nn... കലയുടെ 27 പേ. 1 റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264, കൂടാതെ അക്കൗണ്ടിംഗ്, അനുസരിച്ച് p. 7 PBU 10/99, - ഭരണപരമായ ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകളിൽ. ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുകയും പ്രാഥമിക അക്കingണ്ടിംഗ് രേഖകൾ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ചെലവുകൾ നിലവിലെ സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

ഉദാഹരണം 1.

18% വാറ്റ് - 18,000 റൂബിൾസ് ഉൾപ്പെടെ 118,000 റുബിളിൽ ട്രാൻസ്പോർട്ട് സർവീസ് മാർക്കറ്റിലെ നിലവിലെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് എൽ‌എൽ‌സി ആൽഫ എൽ‌എൽ‌സി ഡെൽറ്റയുമായി ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ചെലവുകൾ ആൽഫ എൽ‌എൽ‌സിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയം നൽകുന്നു.

OOO ആൽഫയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ ഈ ചെലവുകളുടെ പ്രതിഫലനം പരിഗണിക്കുക.

തന്ത്രപരമായ (ദീർഘകാല) വിപണന ചെലവുകൾ ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കാൻ പോവുകയും അതിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധ്യതയുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിനെക്കുറിച്ച് പഠിക്കുകയും ചെയ്താൽ ഉണ്ടാകാം. അക്കingണ്ടിംഗിൽ, ഈ ചെലവുകൾ, അനുസൃതമായി വരവ് ചെലവു കണക്കു പുസ്തകം, അക്കൗണ്ട് 97 "മാറ്റിവച്ച ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കingണ്ടിംഗിന് വിധേയമാണ്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ആരംഭിച്ച കാലയളവിൽ സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തും. എന്റർപ്രൈസ് മേധാവിയുടെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം സ്ഥാപിച്ച കാലയളവിൽ എഴുതിത്തള്ളൽ തുല്യമായി നടത്തും.

നികുതി അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, ചെലവുകൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന് രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്:

1st - അനുസരിച്ച് nn... 3 p. 7 കല. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 272റിപ്പോർട്ടിംഗ് (നികുതി) കാലയളവിൽ ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി ഈ ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കാവുന്നതാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗും ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗും തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടാകും, അതിന്റെ തുക അനുസരിച്ച് പേജ് 18 PBU 18/02, ഒരു മാറ്റിവച്ച നികുതി ബാധ്യത കൈവരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അക്ക accountണ്ടിംഗിനായി ചെലവുകൾ സ്വീകരിക്കുമ്പോൾ അത് പിന്നീട് എഴുതിത്തള്ളും.

2 - അനുസരിച്ച് കലയുടെ വകുപ്പ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 272ഇടപാടുകളുടെ നിബന്ധനകളിൽ നിന്ന് ഈ ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുന്ന റിപ്പോർട്ടിംഗ് (നികുതി) കാലയളവിൽ ചെലവുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.അതായത്, ചെലവുകൾ നടക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിന്റെ (സംഭവിക്കുന്നത്) കാലാവധി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അത്തരം ചെലവുകൾക്കനുസരിച്ചുള്ള രേഖയാണ് ( മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളുടെ വിഭാഗം 3). ഇതിനർത്ഥം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാർ ഒരു പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ (ഉദാഹരണത്തിന്, രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം) വിൽപ്പന വിപണിയെക്കുറിച്ച് ഒരു പ്രവചനം നടത്തുന്നതിന് ഒരു പഠനം നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ ചെലവുകൾ രണ്ട് കഴിഞ്ഞ് നികുതി അക്കൗണ്ടിംഗിനായി കണക്കിലെടുക്കണം വർഷങ്ങൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽപ്പനയ്ക്ക് പുറത്തിറങ്ങുമ്പോൾ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിലും നികുതി അക്കൗണ്ടിംഗിലും വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ടാകില്ല.

ഉദാഹരണം 2.

എൽ‌എൽ‌സി "ആൽഫ" 2005 ന്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ഒരു പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടു. ഈ കാലയളവിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന്, 2004 മെയ് മാസത്തിൽ, എൽ‌എൽ‌സി "ഡെൽറ്റ" ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു 118,000 റൂബിൾസ്. വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 18,000 റൂബിൾസ്.

ഓർഡർ അനുസരിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകളുടെ എഴുതിത്തള്ളൽ എൽ‌എൽ‌സി "ആൽഫ" യുടെ തല, ഈ സമയത്ത് തുല്യമായി നിർമ്മിക്കും 10 മാസം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ നികുതി അക്കൗണ്ടിംഗിനുള്ള ആദ്യ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗിച്ച് എൽഎൽസി ആൽഫയുടെ അക്കingണ്ടിംഗിൽ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രതിഫലനം പരിഗണിക്കുക.

<*>സബ്കൗണ്ട് "VAT- യ്ക്കുള്ള ബജറ്റിനൊപ്പം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ".

<**>സബ്കൗണ്ട് "ആദായനികുതിക്കുള്ള ബജറ്റിനൊപ്പം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ".

<***>എഴുതിത്തള്ളിയ വിപണന ചെലവുകളുടെ അനുപാതത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മാറ്റിവച്ച നികുതി ബാധ്യത അവസാനിപ്പിക്കുന്നു.

കറന്റ് അല്ലാത്ത ആസ്തികൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, അക്കൗണ്ടിംഗിലും ടാക്സ് അക്കingണ്ടിംഗിലും കറന്റ് ഇതര ആസ്തികളുടെ വിലയിൽ പ്രതിഫലനമുണ്ട്.

അക്കingണ്ടിംഗിൽ, അനുസൃതമായി പേജ് 8 PBU 6/01, ഒരു ഫീസായി നേടിയ സ്ഥിര ആസ്തികളുടെ പ്രാരംഭ ചെലവ്, ഏറ്റെടുക്കൽ, നിർമ്മാണം, നിർമ്മാണം, മൂല്യവർദ്ധിത നികുതി, മറ്റ് തിരിച്ചടയ്ക്കാവുന്ന നികുതികൾ എന്നിവ ഒഴികെയുള്ള ഓർഗനൈസേഷന്റെ യഥാർത്ഥ ചെലവുകളുടെ തുകയായി അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിയമനിർമ്മാണം ഒഴികെ).ഇതിനർത്ഥം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റെടുത്ത സ്ഥിര ആസ്തിയുടെ വിലയുടെയും ഗുണനിലവാരത്തിന്റെയും അനുപാതത്തിനുള്ള മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം, അതിന്റെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. അതായത്, അവ സ്ഥിര ആസ്തികൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടതായി കണക്കാക്കണം.

നികുതി അക്കingണ്ടിംഗിൽ, അനുസൃതമായി കലയുടെ വകുപ്പ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 257, ഒരു നിശ്ചിത ആസ്തിയുടെ പ്രാരംഭ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അതിന്റെ ഏറ്റെടുക്കൽ, നിർമ്മാണം, നിർമ്മാണം, വിതരണം, ഉപയോഗത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു അവസ്ഥയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ എന്നിവയാണ്. നികുതി കോഡ് അനുസരിച്ച്. തൽഫലമായി, നികുതി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, ഒരു നിശ്ചിത അസറ്റ് ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റ് പഠിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിപണന ചെലവുകളും നിശ്ചിത ആസ്തിയുടെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം.

ഉദാഹരണം 3.

അച്ചടി ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനായി, എൽ‌എൽ‌സി ആൽഫ എൽ‌എൽ‌സി ഡെൽറ്റയുമായി ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു, ആഭ്യന്തര, വിദേശ അച്ചടി ഉപകരണങ്ങളുടെ വിപണിയുടെ വിപണന ഗവേഷണം 118,000 റുബിളിൽ, വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 18,000 റുബിളുകൾ.

തത്ഫലമായി, OOO ആൽഫ 1,180,000 രൂപയുടെ ആഭ്യന്തര ഉപകരണങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കിവാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ 180,000 റൂബിൾസ്. ഡെലിവറി ചെലവ് വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ 35,400 റുബിളാണ് - 5,400 റൂബിൾസ്; ഉപകരണ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ചെലവ് - 70,800 റൂബിൾസ്, വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 10,800 റൂബിൾസ്.

OOO ആൽഫയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രതിഫലനം പരിഗണിക്കുക.

ലേഖനം വി. എ.

ഫെഡറൽ നിയമം "ഓൺ അക്കൗണ്ടിംഗ്" നവംബർ 21, 1996 നമ്പർ 129-FZ.

അക്കൗണ്ടിംഗ് "ഓർഗനൈസേഷന്റെ ചെലവുകൾ" സംബന്ധിച്ച നിയന്ത്രണം PBU 10/99, അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് 06.05.99 നമ്പർ 33n.

സാമ്പത്തികവും സാമ്പത്തികവുമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിന്റെ ചാർട്ടും അതിന്റെ ഉപയോഗത്തിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളും അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം 31.10.00 നമ്പർ 94n.

"ആദായനികുതി കണക്കുകൂട്ടലുകൾക്കുള്ള അക്കingണ്ടിംഗ്" എന്ന അക്ക accountണ്ടിംഗിനെ സംബന്ധിച്ച നിയന്ത്രണം PBU 18/02, അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സാമ്പത്തിക മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് നവംബർ 19, 2002 നമ്പർ 114n.