러시아에서 사업. 지역에서 사업을 시작하기 위한 지침.
전국 70만명의 기업가로부터 신뢰받는

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

시립 의료 서비스는 국가에서 자금을 지원하는 의사의 진료로, 사무실 문 앞에는 엄청난 대기열이 있습니다. 의사와 약속을 잡는 것만으로는 충분하지 않습니다. 의사는 올바른 진단을 내리는 데 도움이 될 다양한 연구에 대한 많은 추천서를 작성할 수 있기 때문입니다. 치료실은 같은 줄을 서고, 많은 시간을 기다려야 하고 긴 검사를 받으며 며칠 안에 와야 합니다(예, 대기열도 참고). 동시에, 국민은 의사에게 합당한 급여를 받을 때까지 의사에게 합당하지 않은 임금을 받고 일하는 인력을 신뢰하지 않았고 신뢰하지도 않을 것입니다. 많은 사람들이 이미 전문 장비를 사용하고 도덕적으로나 육체적으로 구식이 아닌 친절한 직원과 자격을 갖춘 의사가있는 조용한 예약, 검사를 받기 위해 개인 진료소로 눈을 돌리고 있습니다.

이제 지방 도시에서는 민간 의료 (특히 치과)가 보편화되었으며 대도시에는 이미 유료 치료실과 일반 검사를 수행 할 수있는 기능을 갖춘 본격적인 실험실뿐만 아니라 전문 연구를 수행 할 수 있습니다. 사립 병원이나 특히 공립 병원에서는 사용할 수 없습니다. 대중에게 유료 실험실 의학 연구를 제공하려면 무엇을 알아야 하고 어떤 수단을 갖추어야 합니까?

우선 실험실에서 제공할 서비스를 즉시 결정하는 것이 좋습니다. 이상적으로는 기업가 자신이 의사여야 하지만 처음부터 자격을 갖춘 전문가를 고용할 수 있습니다. 진짜 전문가실험실의 작업을 관리해야합니다 (아날로그는 모든 병원의 주치의입니다). 기업의 번영을 위해 이사는 우수한 관리자 일뿐만 아니라 문제를 이해하는 훌륭한 의사이어야합니다. 사업가 자신이 의학에 대한 광범위한 지식이 없으면 고용 된 직원이 수행 된 테스트의 품질을 독립적으로 모니터링 할 수 있습니다. 그리고 처음에는 수행 가능한 서비스에 대한 그의 조언이 결정적일 수 있습니다. 그러나 일반 및 생화학적 혈액 검사, 일반 및 생화학적 소변 검사, 호르몬 검사, 중합 효소 연쇄 반응, 효소 면역 검사, 알레르기 검사, 신속 요소 분해효소 검사, 지혈 시스템 매개변수 분석, 종양 표지자 검사 및 세포학적 연구와 같은 절차가 필요합니다. 높은 확률. 그러한 연구에는 적절한 장비와 소모품직원은 분석을 수행하기에 충분한 지식을 가지고 있어야 합니다.

어쨌든 졸업생이 필요하고 후배 의료진을 고용하여 그들을 도와야 합니다. 직원 수는 실험실의 규모와 실험실에서 직접 수행할 연구 목록에 따라 크게 달라집니다. 대다수의 고객이 동일한 검사를 받으러 오지만 때때로 매우 드문 바이러스 D, E, F, G형 간염 검사와 같은 드문 경우가 있습니다. 특정 연구를 위한 장비의 유지 보수는 그러한 사업의 수익성을 크게 감소시키고 곧 성과를 낼 장비를 위해 운전자본에서 상당한 금액을 인출해야 합니다. 가장 규모가 큰 사설 연구실도 자체적으로 모든 분석을 절대적으로 수행하지 않으며, 한 연구실이 연구용으로 받은 생체 재료를 다른 연구실에 공급할 때 시장의 모든 참가자 간에 일종의 협력 경쟁이 있습니다.

작은 마을에서는 플레이어가 다른 플레이어에게 연락해야 할 수 있습니다. 정착, 서비스 비용이 크게 증가하고 클라이언트 대기 시간이 크게 늘어납니다. 따라서 시작하기 전에 미래의 모든 경쟁자가 절대적으로 수행하는 분석과 가격을 정확히 알아 내려고 노력해야합니다. 그러면 여전히 그들과 협력해야하며 고유 한 장비가있는 경우 높은 수입을 얻을 수 있습니다. 고객에게 직접 연락하지만 낯선 사람에게서도 분석을 위해 제3자 주문을 수행합니다.

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일반적으로 본격적인 실험실을 여는 것은 단순한 치료실을 여는 것보다 훨씬 더 많은 비용이 드는 일인 것 같습니다. 물론 이것은 사실이지만 실험실에는 여러 가지 장점이 있습니다. 고객 없이 남겨질 위험이 적습니다(항상 분석에 대한 수요가 있으며 장비의 광범위한 기능으로 이러한 수요를 지원하는 데 어려움이 없음) , 덜 치열한 경쟁으로 더 많은 기회( 보기 드문비즈니스에는 특히 성공적인 파트너를 지원할 수 있는 경쟁 파트너의 존재가 필요합니다.) 클라이언트가 없는 경우 연구를 위해 제3자 자료만 수락하고 병원 및 개인 클리닉과만 협력할 수 있습니다. 이 모든 것은 심각한 자본 투자가 필요하지만, 장기간이러한 종류의 기업가 정신은 접근 가능하고 따라서 절차실을 광범위하게 개방하는 것보다 더 유리한 것 같습니다. 원하는 경우 임대료를 절약하고 자신의 고객을 전혀 유치하지 않고 연구 스테이션으로 만 일하지 않고 붐비는 거리에서 실험실을 구성 할 수 있습니다.

일부 장비는 전체 방을 차지하는 장치이기 때문에 실험실은 넓은 공간이 필요합니다. 일부 방은 서로 완전히 격리되어 있거나 진행 중인 연구(예: 감마선 작업 시)를 위해 특별히 장비를 갖추고 있어야 합니다. 그러나 그것은 모두 직원이 어떤 종류의 분석에 참여할 것인지에 달려 있습니다. 동일한 빠른 요소 분해 테스트는 거의 모든 기술이 없는 작은 벽장에 한 사람이 필요합니다. 다른 연구에는 훨씬 더 많은 투자가 필요합니다.

생화학 분석기 - 650,000 루블 (범용 사본이 아님, 제한된 테스트 목록으로 150,000에 구입할 수 있음)

혈액 분석기 - 350,000 루블 (200 및 600에 구입할 수 있음)

PCR 증폭기 - 10만 루블(실시간 PCR도 있으며 유전자 지문 채취를 위해 별도로 할당됨)

알레르기 전문의 사무실 - 200,000 루블 (가능한 연구에 따라 크게 다름)

ELISA 장비 - 100,000 루블.

물 증류기 - 50,000 루블.

포도당 분석기 - 100,000 루블.

온도 조절기 - 50,000 루블.

원심 분리기 - 20,000 루블.

대부분의 테스트는 소모품 없이는 불가능합니다. 더 작은 관련 장비를 구입하고 구입하는 데 드는 비용은 장치 자체 비용의 약 50%에 달합니다. 그런 다음 노면 파쇄기에서 대형 기계에 이르기까지 작은 실험실을 장비하려면 2백만 430,000루블이 필요합니다. 그리고 그것은 바로 연구 장비입니다. 그 위치와 추가 작업최소 100m 2의 방을 임대해야하지만 위생 및 역학 스테이션과 소방서의 허가를 얻으려면 별도의 출입구가 있고 주거용 건물에 있지 않은 방을 찾는 것이 이상적입니다 . 그러한 건물의 임대 비용은 한 달에 약 150,000 루블입니다.

유능한 의료진 없이는 할 수 없습니다. 머리 외에도 전문 교육 기간이 5년 이상인 고등 의학 교육을 이수한 의사 4명과 간호사 또는 간호사 2명이 근무해야 합니다. 시니어와 미들과 함께 의료 직원의료 면허를 취득하기 전에 고용 계약을 체결하고 모든 문서를 작성해야 합니다. 직원 급여는 한 달에 180,000 루블이 들지만 사업가 자신이 인증 된 의사 인 경우에만 비용을 절감 할 수 있으므로 관리자 없이도 실험실 작업을 독립적으로 관리 할 수 ​​있습니다.

특별 언급은 의료 면허를 취득할 가치가 있습니다. 영수증 수수료는 6,000 루블이지만 의료 활동에 참여할 수있는 권한을 얻으려면 인내해야합니다. 시작하려면 등록이 필요합니다. 법인(결국 의료 실험실의 상업 활동의 경우를 고려하고 있습니다). 그 후 구성 문서의 공증된 사본이 연방 의료 감시 서비스로 전송됩니다. 주정부 수수료 지불 사본; 소유권 또는 임대를 나타내는 장비 및 건물에 대한 모든 문서의 사본. 부동산의 경우 통합인증서가 필요합니다. 주 등록부부동산 및 부동산 거래에 대한 권리.

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결국 모든 서류는 직원의 자격(의료인의 경력 기간은 면허 취득 요건에 정확하게 명시되어 있음)뿐만 아니라 등록을 나타내는 자격을 확인하는 데 필요합니다. 고용 계약직원이 있는 조직의 소유자입니다. 그렇기 때문에 직원을 고용하고 사전에 계약을 체결해야 합니다.

45일(근무일 기준) 이내에 면허 부여 결정이 내려지고(또는 그 이유를 명시한 거부가 발송됨), 그 후 면허 기관에서 문서가 발행되어 의료 활동에 참여할 수 있습니다. 이 기간을 고려해 볼 가치가 있습니다. 이미 완전히 준비되어 있고(그렇지 않으면 면허를 신청할 수 없음) 결정을 기다리는 데 약 2개월을 기다려야 하고 아무도 긍정적인 결과를 보장할 수 없기 때문입니다. , 관료집단과의 교차점이 너무 길어질 가능성이 있기 때문입니다.

초기 개방 비용에는 약 70,000 루블의 구내 가구 구매도 포함되어야합니다. 일부는 필요할 수 있습니다 배관 작업(의료 시설과 마찬가지로 많은 세면대와 물 공급 장치가 필요합니다.) 대부분의 상업용 임대 부동산은 사무실용으로 지어지는 경향이 있습니다. SES에서 설정한 표준을 준수하려면 지속적인 가비지 수집이 필요합니다. 그리고 제3자 실험실에 얼마나 자주 연락해야 하는지에 따라 생체 물질을 운반하기 위한 자동차와 이 운송을 위한 운전자(월 400,000대의 자동차 및 20,000명의 운전자)가 필요할 수 있습니다. 가장 경쟁력 있는 실험실이 재료를 저장하지 않고 연구가 완료되면 즉시 분석이 발행되는 실험실이 될 것이라는 사실에도 불구하고 냉장 장비도 유용할 것입니다. 그러나 대기열의 경우 냉장고는 여전히 매우 유용할 것입니다(이것은 시작 자본 금액에 10만입니다).

초기 투자를 크게 줄이려면 임대 제안으로 전환할 수 있습니다(예: Siemens는 의료 장비를 임대로 제공하며 10%를 선지급으로 요구함). 그러한 사업에 대한 유능한 사업 계획을 세우는 경우, 수익성 있는 조건은행은 대출을 제공할 수 있으며 아마도 투자자도 찾을 수 있을 것입니다. 시작하는 데 얼마나 걸립니까?

등록 - 50,000 루블 (예상치 못한 비용이 가장 많이 발생하는 경우 금액이 표시됨).

방 임대 - 150,000 루블.

건물 마무리 - 20 만 루블 (배관, 인테리어 장식및 가구).

장비 - 2백만 530,000 루블(임대하는 경우 - 253,000 루블, 이는 냉동 장비 구매를 고려함).

직원의 급여는 20 만 루블 (운전사 포함)입니다.

자동차 구입 - 400,000 루블 (상용 차량에 대한 대출 제안을 고려하는 것이 가능하지만 보험을 잊지 마십시오).

3 백만 530,000 루블이 나옵니다. 은행의 도움과 임대 제안을 통해 더 적은 돈으로 이 사업을 시작할 수 있습니다. 투자자는 모든 위험과 세 가지 가능한 시나리오(최악, 중립, 최고)를 고려하여 가장 세세한 부분까지 계산된 사업 계획이 필요하다는 것을 잊지 마십시오.

광고 캠페인은 중요한 포인트가 될 수 있습니다. 자신의 고객과 협력할 계획이 있다면 먼저 고객을 끌어들여야 하기 때문입니다. 이 경우 번잡하고 중심가에 있는 실험실의 위치가 필요하거나 가능한 경우 의료 기관과 가까운 곳, 이상적으로는 해당 지역에 위치해야 합니다. 공립 병원은 대기열과 열악한 서비스 품질로 인해 경쟁자가 아니지만(무료 의료가 인구의 모든 요구 사항을 충족한다면 사설 진료소, 치료실, 실험실 및 병원은 처음에는 전혀 나타나지 않았을 것입니다), 다른 사설 병원의 존재 근처에 있는 실험실은 제공된 연구 사이에 불일치가 있는 경우에만 장애물이 되지 않습니다(이 방법이 더 좋을 것입니다. 생체 물질의 교환이 빠르고 최소 비용). 마케팅 캠페인은 또한 자체 고객을 위해 설계될 것입니다. 물론 가장 좋은 것은 텔레비전(지역), 신문 및 광고 공간에 광고하는 것입니다. 상당한 비율의 사람들이 가장 가까운 진료소가 아니라 반대편에 있을 수 있는 가장 좋은 진료소에서 치료받는 것을 선호하기 때문에 도시가 매우 크더라도 전체 도시를 덮을 가치가 있습니다. 도시의. 모든 주거 지역에 자신의 외모를 알리면 병원이 가까우면 의뢰인을 믿을 수 있습니다. 주변에 의료시설이 없다면 더 심각한 광고 캠페인고객이 이미 의도적으로 운전하고 있으며 도로 위에 있기 때문이 아닙니다.

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매우 작은 실험실이 여기에 표시되어 크기와 자체 서비스 목록이 치료실을 능가하지만 여전히 추가 개발 가능성이 있다는 점을 고려할 가치가 있습니다. 진정으로 큰 실험실 센터를 열려면 이미 수백만 달러의 초기 자본이 필요합니다.

그러한 사업의 수익성은 높다고 할 수 없습니다. 상당한 장비 비용과 큰 월간 비용으로 인해 그러한 사업은 상대적으로 높은 이익을 가져오지 않으며 투자 회수 기간은 몇 년이 될 것입니다. 물론 모든 것은 위치와 잘 확립 된 작업에 달려 있지만 실험실은 1 분 동안 유휴 상태가되어서는 안되며 모든 폴리 클리닉 및 개인 사무실에 연락하여 점점 더 많은 신규 고객을 유치 할 가치가 있습니다. 최대 장비 부하의 경우에만 , 당신은 가질 수 있습니다 좋은 수입. 최소 금액사설 실험실 수표는 평균 약 1,000 루블이므로 월별 비용을 완전히 회수하려면 한 달에 최소 350 회의 테스트를 수행해야합니다 (임대, 값, 공과금 및 소모품). 이익을 얻으려면 다른 실험실과 협력하면서 조건을 따라야하며 고객으로부터받은 돈에서 운송 및 다른 실험실에서의 작업 비용을 공제해야합니다. 그러나 이미 그 자체로 이름을 얻은 실험실은 하루에 300개의 주문을 받을 수 있습니다. 이는 개인 클리닉이 있는 자체 실험실 단지까지 그러한 사업의 개발에 대해 완전히 다른 전망을 열어줍니다. 게다가.

그러나 물론 새로운 기술을 지속적으로 도입하면서 1년 이상 이 수준에서 일해야 합니다. 의학은 혁신이 특히 중요하고 지속적인 개선이 필요한 과학 분야입니다(국립 의학이 부족한 것). 그리고 러시아에서 만든 장비를 멸시하지 마십시오. 더 즐거운 가격을 유지하면서 종종 외국 장비보다 나쁘지 않은 것으로 판명됩니다.

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이 사업에 대한 수익성 계산기

임대료 + 급여 + 공과금 등 장애.

비즈니스로서의 심리 지원 센터는 두 가지 방향이 있습니다. 실제 의료 기관 또는 간단한 컨설팅 기관이 될 수 있습니다.

자신의 사무실이나 수업을 여는 데 필요한 평균 금액은 조직 비용을 제외하고 150,000 루블입니다. 이 금액은 다음과 같은 경우 훨씬 더 많을 수 있습니다.

실험실은 현재 상당히 수익성이 있고 매우 유망한 사업입니다. 따라서 그 발견은 수익성 있는 투자확실히 갚을 돈.

물론 필요한 모든 서류를 발급하고 개봉 허가를 받기란 쉽지 않은 일이지만 결과는 분명 가치가 있습니다. 결국 병원의 엄청난 대기줄을 없애면서 빨리 검사를 받고자 하는 사람들이 나날이 늘어나고 있다. 그러나 실험실을 열려면이 이벤트를 신중하게 준비하고 올바르게 구성해야합니다.

어떤 방을 선택할까요?

의료 실험실

의료 실험실을 열기 전에 면허, Sanepidnadzor의 허가, 소방서의 허가 등 필요한 모든 문서를 작성해야 합니다. 제공되는 서비스 세트를 결정해야 합니다. 현재 ELISA(효소 면역 분석) 및 PCR(DNA 검출, 중합효소 연쇄 반응)과 같은 주요 유형의 연구가 있습니다.

첫 번째 방법은 다소 엄격한 보안 조치를 모두 충족하는 특수 공간이 필요하고 두 번째 방법은 많은 양의 장비가 필요합니다. 분석이 얼마나 빨리 수행되는지 생각해 볼 가치가 있습니다. 분석 결과가 고객에게 더 빨리 제공될수록 실험실은 더 유명해질 것입니다.

실험실 장비

사이트 편집자에 따르면 실험실을 여는 것은 비용이 많이 들지만 매우 유망한 사업입니다. 위험을 감수하는 것을 두려워하지 마십시오. 행운은 항상 당신과 함께 할 것입니다!
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진단은 현대 의학의 기초입니다. 그것 없이는 정확한 진단을 내릴 수 없습니다. 그러나 검사를 받으려면 일반적으로 많은 시간과 노력을 들여 시립 클리닉에서 엄청난 줄을 서야 합니다. 동시에, 더 부유한 사람들은 바로 이러한 힘과 시간을 절약하고 필요한 테스트를 신속하게 통과하고 동일한 속도로 결과를 얻기 위해 기꺼이 돈을 지불할 것입니다. 이러한 이유로 서비스 생체 재료를 받기 위한 사설 연구소안정적이고 안정적인 수요를 즐기십시오.

민간 의료 실험실 서비스 시장은 매우 좋은 전망을 가지고 있으며 오늘날에도 여전히 완전히 채워지지 않았다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이 상황의 이유는 다소 복잡한 조직 구성 요소입니다. 우선, 이러한 유형의 활동에는 면허 취득이 필요하며, 이를 위해서는 통제하는 국가 당국의 관련 지역 부서와 매우 어려운 조정 과정을 거쳐야 합니다. 장기.

실험실에서 복잡한 분석을 수행하지 않고 값 비싼 장비를 구입하지 않고 모스크바의 실험실로 연구를 보내기 위해 혈액 샘플링을위한 공간을 만드는 것으로 제한하더라도 또 다른 어려운 문제가 발생합니다. 장기 혈액 수송 및 혈액 저장의 올바른 처방을 보장하는 것과 관련이 있습니다. 동시에 분석 결과를 발행하기 위한 조건이 몇 배나 증가할 것이며, 이는 물론 실험실을 특별히 인기 있게 만들지는 않을 것입니다.

그럼에도 불구하고 이러한 유형의 비즈니스에 수반되는 모든 어려움에도 불구하고 오늘날에는 백만 개 이상의 모든 도시와 지역, 지역, 지역 및 지구 센터에 매우 유망하며 중요하지 않지만 진료실 수.

실험실 진단 분야에서 비즈니스 기능을 위한 두 가지 형식이 관련되어 있습니다. 치료실 및 연구실. 실험실을 열려면 판독기, 열 순환기, 오셔, 분석기, 로봇 등과 같은 고가의 첨단 첨단 장비와 우수한 분석 기반을 구입해야 합니다. 모스크바에 그러한 실험실을 여는 데 필요한 자본 투자는 150만 달러 이상입니다. 지역의 경우이 금액은 훨씬 더 적으며 약 150-200,000 달러에 이릅니다. 연구실의 수익성은 겨우 15% ​​수준에 이르며 5~6년 안에만 성과를 낼 수 있습니다.

실험실과 달리 모스크바에서 치료실을 열려면 15 ~ 20,000 달러의 지역에서 5 만 ~ 6 만 달러의 투자가 필요하며 투자 회수 기간은 1 년 반에서 2 년입니다. 그러나 치료실의 모든 장점에도 불구하고 실험실은 수십 년 동안 계획하고 개발할 수 있는 보다 진지한 사업입니다.

실습에 따르면 여전히 다음과 같이 결론을 내릴 수 있습니다. 사무실 또는 진단 지점의 전체 네트워크 열기투자자에게 더 매력적인 비즈니스 라인입니다. 자신의 사무실을 구성하고 적절한 라이센스 획득에서 인력 찾기 및 필요한 시약 구매에 이르기까지 모든 방법을 사용할 수 있습니다. 스스로. 또 다른 조직 옵션은 이미 존재하는 네트워크 운영자 중 한 곳에서 프랜차이즈를 구입하는 것입니다.

이러한 사무실은 독립적이고 별도의 시설로 운영되거나 의학과 관련된 회사가 소유할 수 있으며 치과 의사, 산부인과 의사, 치료사 및 초음파 진단 제공 서비스가 있습니다.

생체 물질 수집을 위한 치료실을 구성하려면 소방서 및 위생 및 역학 감독의 면허 및 허가. 프랜차이즈의 경우 원칙적으로 가맹본부가 면허 취득을 도와주지만 이 경우 일괄 수수료 규모도 커진다.

또 다른 매우 중요한 단계는 제공된 서비스의 정확한 목록을 형성하는 것입니다. 연구 분야에는 두 가지 주요 유형이 있습니다. ELISA, 즉 효소 결합 면역흡착 분석법, 그 본질은 병원체 또는 특정 단백질에 대한 항체를 검출하는 것이고, PCR - 중합효소 연쇄 반응은 검출하는 것으로 구성됩니다. DNA.

실습에 따르면 두 가지 유형의 연구에서 창업 및 운영과 관련된 총 비용은 거의 동일합니다. 그러나 여기에서는 다른 방식으로 배포됩니다. 첫 번째 경우는 장비 구매에 대한 더 많은 투자가 특징이고 두 번째 경우에는 구현을 위해 더 엄격한 규칙과 안전 요구 사항을 준수해야 하기 때문에 주요 비용 항목이 구내입니다. PCR 연구의.

PCR 연구를 통해 긁힌 자국과 도말을 분석하는 동안 병원체의 DNA를 검출할 수 있으며, ELISA 방법을 통해 혈액 내 병원체의 흔적을 검출할 수 있습니다. 혈액 검사와 성병 진단 모두 수요 서비스에 동등하게 요구되기 때문에 이러한 유형의 연구는 높은 수요를 제공할 수 있습니다.

실험실을 열려면 다음이 필요합니다. 방적어도 100 평방 미터의 면적. m. 별도의 출입구가 있습니다. 이것은 SES가 제시한 요구 사항입니다. 사무실 바로 근처에 대중 교통 정류장이 있어야 합니다. 사무실이 혼잡한 장소에 있는 것도 바람직합니다.

실험실의 성공을 보장할 수 있는 또 다른 중요한 요소는 분석 리드 타임. 오늘날 많은 분석을 단 몇 시간 만에 수행할 수 있다는 점을 고려할 때 이러한 분석 결과를 하루 안에 발표하는 데는 문제가 없습니다. 그렇지 않으면 고객은 불만을 품고 작업이 더 빠르고 더 적은 비용으로 수행되는 곳으로 이동할 것입니다.

당연히 연구실에서 수행하는 연구 범위가 넓을수록 좋습니다. 이상적인 옵션소변 및 혈액, 호르몬, 감염, 알레르기 검사, 종양 표지자에 대한 연구, PCR 연구, 지혈 시스템 지표 분석, 세포학적 및 정자학적 방법에 대한 임상 및 생화학 분석의 구현입니다.

분석 및 연구를 위해서는 적절한 장비. 현재까지 시중에 꽤 많은 넓은 선택국내 및 해외 제조업체 모두. 동시에 기기, 시약 및 소모품 국내 생산수입품보다 20~30% 저렴합니다.

제공되는 서비스에 대한 수요, 장비의 복잡성, 직원이 장비 사용을 마스터하는 기간에 따라 실험실 진단 사업을 시작하는 데 1주일에서 6개월이 소요될 수 있습니다.

가격감염에 대한 가장 인기 있는 분석은 평균 30루블이며 이러한 서비스의 소매 가격은 최소 70루블에 이릅니다. 또한 일반적으로 의사를 방문하는 한 명의 환자는 하나의 분석이 아니라 약 5-6 개의 분석을 수행합니다. 결과적으로 한 수표의 금액은 평균 300 루블 이상입니다. 분석의 위치는 가격과 최종 가치의 형성에 영향을 미칩니다. 분석은 실험실에서 수행하거나 주요 기관 중 한 곳으로 보낼 수 있습니다. 의료 센터. 더욱이 강력한 분석 기반과 우수한 장비를 갖춘 매우 큰 실험실도 분석의 5~6%를 아웃소싱합니다. 이것은 가장 많은 것을 수행 할 수 있다고하더라도 사실 때문입니다. 다른 유형테스트에서는 항상 드문 분석이 필요할 수 있습니다.

또한 분석 비용에는 생체 재료를 연구 장소로 운송하는 것과 관련된 비용과 중간 마크업이 포함됩니다. 가장 높은 가격은 분석의 모든 100 %가 측면에서 수행되는 의료 회사에서 설정합니다. 치료실 소유자의 이익은 생물학적 물질 수령과 관련된 서비스 비용과 중앙 실험실에서 제공하는 할인으로 구성됩니다. 동시에 "제3자" 연구소에서 모든 분석을 100% 수행하는 중개자라도 사무실을 방문자에게 편리한 장소(예: 도시 중심부 또는 인근 지역)에 배치하면 상당한 성공을 거둘 수 있습니다. 지하철.

진단 실험실 소유자 중 의료 분야에서 좋은 관계를 가진 사람들과 보건 관계자를 가장 자주 만날 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그리고 이것은 진행 중인 프로세스의 본질, 기존 기술을 잘 알고 있고 또한 실험실 진단과 관련된 서비스를 판매할 수 있는 방법과 대상을 완벽하게 이해하는 것이 의사이기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 하지만 진료실을 열기 위해 반드시 의학교육을 받아야 하는 것은 아니다. 더욱이, 오히려 그와 반대로 사무실 네트워크 관리는 경험이 있는 기업가가 더 잘 관리할 수 있습니다. 소매 판매, 이제 훌륭한 전문가 중 한 명을 대리인으로 삼을 수 있습니다.

이러한 유형의 비즈니스에서 가장 중요하고 핵심적인 역할은 다음과 같습니다. 의사의 자격아주 작은 뉘앙스에 너무 많이 의존하기 때문입니다. 결국, 많은 것은 가장 작은 뉘앙스에 달려 있습니다. 샘플을 올바르게 채취하는 것만으로는 충분하지 않으며, 기존의 모든 운송 조건을 준수하고, 생체 재료를 실험실로 적시에 전달하고, 다양한 환자의 분석 결과에서 실수와 혼동을 피하고, 또한 기밀 정보 등의 누출 및 공개를 방지합니다.

일반적으로 진단 실험실에는 6 명으로 구성된 직원이 있으며 그 중 3 ~ 4 명의 의사가 교대로 일하고 필요한 검사와 연구를 할당하면서 환자의 응접을 이끌고 샘플을 채취하는 기능을하는 간호사, 현금 데스크를 관리하고 직원을 관리하며 택배를 조정하는 관리자.

실습에 따르면 진단 실험실 서비스의 모든 소비자의 대다수, 즉 70%가 여성입니다. 따라서 실험실을 열 때 적절한 작업 구성을 위해서는이 사실을 고려해야합니다. 또한 진단 실험실의 홍보 및 광고 과정에서 세심한주의를 기울일 가치가 있습니다.

에서 판촉 및 광고진단 실험실은 전통적인 방법과 도구로 작동하지 않습니다. 그 효과는 라디오, 텔레비전 또는 인쇄 매체에 광고를 가져오지 않습니다. 제일 효과적인 도구의사들과의 우호적인 관계가 도움이 됩니다. 왜냐하면 고객의 흐름이 분석을 위해 실험실에 오고 특정 실험실이나 사무실을 방문하는 것에 대해 적절한 추천을 줄 수 있는 사람이기 때문입니다.

또한 의사의 추천에 따라 환자는 도시의 다른 쪽 끝으로 가기도 합니다. 그리고 의사가 검사 결과의 신뢰도와 품질에 대해 의심이 없다면, 특히 환자의 회복이 궁극적으로 진단의 질에 달려 있다는 사실을 고려할 때 특정 검사실에서 쉽고 즐겁게 일할 것이며, 따라서 의사와 소득.

현대 의학은 검사 없이는 불가능한 고품질 진단으로 시작됩니다. 모든 현대인이 항상 무언가에 불만을 품고 있는 나이든 여성의 군중 속에서 몇 시간을 허비하고 싶어하는 것은 아닙니다. 또 다른 일은 정중한 직원이 있는 아늑한 사무실에서 일하러 가는 길에 빨리 헌혈하고 저녁에는 다음과 같은 메시지를 받는 것입니다. 이메일: "건강하시겠지만 가능하면 비타민 더 많이 드시고 가세요. 맑은 공기» . 이 메커니즘에 따라 분석 실험실이 작동해야 합니다.

시장 조사

오늘날 돈을 버는 사람들은 건강에 매우주의를 기울입니다. 예방 및 검사를위한 돈이 현대 치료만큼 크지 않기 때문입니다. 이것이 실험실 진단 시장이 탄력을 받기 시작한 이유입니다. 오늘날에도 개인 치료실이 드문 도시가 많이 있습니다. 이것은 분석 실험실을 여는 것이 수익성이 있고 수요가 많은 사업임을 나타냅니다.

이 사업을 조직하려면 조직 형태를 결정해야 합니다.

• 생체물질 시료채취실. 그러한 사무실의 주요 임무는 생체 재료를 가져와 다른 실험실로 분석을 위해 보내는 것입니다. 이 경우 진입 임계 값이 가장 낮습니다. 값 비싼 장비를 구입할 필요가 없으며 좁은 전문가를 고용하십시오. 제공하는 것이 가장 중요합니다 필요한 조건분석 및 안전의 운송을 위해.
• 의료 실험실. 이 유형비즈니스는 고품질의 고가 장비(오셔, 열 순환기, 분석기, 판독기, 로봇 등)를 구매해야 하므로 실험실 조직에 대한 투자는 백만 개 이상의 도시에서 150만 달러, 지역에서 200-250,000달러에서 매우 큽니다.. 평균적으로 그러한 기관의 수익성은 15%로 낮고 투자 회수 기간은 5-7년입니다.
• 치료실. 이러한 캐비닛에 대한 투자 수준은 실험실 조직보다 낮기 때문에 이것은 더 일반적인 형태입니다. 최근에. 이러한 사업을 조직하기 위해 실험실 연구 시장의 주요 참가자로부터 프랜차이즈를 구입할 수 있습니다. 진입 임계 값은 40-60,000 달러입니다. 치료실의 투자 회수 기간은 2~4년입니다.

서류작업

우리나라에서 실험실 의료 서비스를 제공하는 것은 의무 면허 대상이기 때문에 분석 실험실을 열기 전에 임상 실험실 활동에 대한 라이센스를 발급해야합니다. 라이센스 발급 연방 서비스현장 감독에 사회 발전그리고 건강 관리. 5년 동안 발행되었습니다.

그런 다음 위생 및 역학 감독과 소방서에서 활동을 수행하려면 허가를 받아야합니다.

프랜차이즈 조건으로 운영할 계획이라면 프랜차이저가 서류 입수를 처리하지만 이 경우 일시불 수수료가 증가합니다.

건물 선택

건물을 임대하거나 소유할 수 있습니다. 그의 선택은 여러 요인의 영향을 받아야 합니다. 방은 모든 안전 기준(평방 30m² 이상, 별도 출입구, 통신 가능 여부 등)을 준수해야 합니다. 그러나 표준 규범 외에도 잠재 고객위치를 선택할 때. 분석 실험실은 교통 인터체인지 근처에 위치해야 하며 주차장이 있어야 합니다.

서비스 프로필 형성

다음 측면은 실험실 연구 시장에 진입할 서비스를 선택하는 것입니다. 오늘날 몇 가지 주요 유형의 연구가 있습니다.

• 효소 결합 면역흡착 분석법(ELISA) - 병원체 또는 특수 단백질에 대한 항체 검사;
• DNA 검출, 중합효소연쇄반응(PCR).

실험실을 열기 전에 제공되는 서비스 범위를 결정하십시오. ELISA와 PCR을 실행하는 비용은 거의 동일합니다. 첫 번째 경우에는 PCR 분석에 엄격한 안전 표준을 준수해야 하기 때문에 두 번째 경우에는 장비 구매에 투자가 필요합니다. 수요에 관해서는 두 가지 방법 모두 수요가 동일합니다.

제공되는 서비스 비용

가격표는 많은 요인에 따라 달라집니다. 서비스 비용을 설정할 때 경쟁자의 활동을 분석하십시오. 대부분의 경우 한 사람이 한 번에 여러 검사를 받아야 하므로 가격을 부풀려 최종 지불 금액이 인상적일 수 있음을 잊지 마십시오. 시설의 전반적인 작업량을 고려하십시오. 사실 대부분의 분석 및 시약 재료는 대량으로 구매해야 하지만 이러한 물질의 유통 기한은 길지 않습니다. 따라서 자재를 제때 사용하지 않으면 처분해야 하며 투자한 돈을 잃게 됩니다. 이것은 가격이 우선 잠재 고객에게 매력적이어야 함을 의미합니다.

신병 모집

이 유형의 대부분의 사무실에서 주요 직원은 교대로 일하는 의사와 간호사, 관리자인 6-7명을 초과하지 않습니다. 조직의 성공과 고객의 흐름은 직원의 작업 품질에 달려 있으므로 선택에 특별한주의를 기울이십시오.

치료실 개설을 위한 대략적인 재정 계획

투자 시작:

• Fire Supervision, SES의 라이센스 및 허가 등록 - 1500 달러.
• 수리 작업 - 5000 달러.
• 필요한 통신 수행 - 1500 달러.
• 분석 장비 구입 - 15,000달러.
• 50m² - 12,000달러의 면적으로 1년 동안의 임대 비용.

고정 비용:

• 간호사 급여(직원 2명) - 400달러.
• 관리자 급여 - 500 달러.
• 의사의 급여 - 600 달러.
• 소모품 구매 - 3000 달러. 달마다
• 택배 (운송) 비용 - 1000 달러. 달마다.

분석 사업은 수익성이 높지 않지만 (20-40 %) 계절에 의존하지 않으며 이러한 유형의 서비스는 항상 수요가 있기 때문에 신뢰성과 안정성이 특징입니다. 월 수입은 모든 비즈니스 프로세스의 적절한 구성으로 15-18,000달러입니다. 조직의 형태와 제공되는 서비스의 프로필에 따라 2~5년 안에 모든 비용을 회수할 수 있습니다.

현대 의학은 진단 없이는 불가능합니다. 그리고 진단 - 분석 없이. 시립 진료소에는 대기열이 있으며 부유 한 사람은 그런 말도 안되는 시간이 없습니다. 또 한가지: 출근길에 헌혈했는데 저녁에 이메일로 답장을 받았습니다. 이것이 개인 치료실이 작동하는 방식으로 생체 물질을받는 서비스를 제공하는 것입니다. 딱딱한? 실제로 분석 자체가 대규모 실험실에서 수행되는 경우에는 그렇지 않습니다.

지금까지 실험실 진단 시장은 상대적으로 작습니다. Finam Investment Company의 분석가인 Sergey Filchenkov는 "우리의 계산에 따르면 2005년에 모스크바에서 7억 달러 상당의 유료 의료 서비스가 제공되었습니다. "회색" 부문과 치과, 개인 개업의를 제외했습니다. 2004년에는 이 수치가 5억 달러, 2003년에는 4억 달러, 2006년에는 12억 달러로 조심스럽게 예측했다. 동시에, 2003년에 실제 유료 분석 세그먼트는 2천만 달러로 추산되었으며 2006년에는 약 7천만 달러에 도달했습니다. 성장률은 전체 유료 의료 서비스 시장과 동일합니다.

모스크바에서 지불 실험실 진단현재 약 60개의 조직이 관련되어 있습니다. 실험실 진단의 모스크바 시장 참가자는 조건부로 세 그룹으로 나눌 수 있습니다. 이들은 민간 종합 클리닉, 실험실 진단을 위한 유료 서비스를 제공하는 공공 의료 센터(예: 면역학 및 재생산 센터, Sklifosovsky 응급 의학 연구소) 및 마지막으로 독점적으로 분석을 전문으로 하는 독립적인 사설 실험실입니다.

전문가들의 대략적인 추정에 따르면 수도에는 약 30개의 사설 연구소가 있으며 의심할 여지 없는 선두주자는 Invitro 회사로 지난해 매출이 1,200만 달러에 달했으며 이는 모스크바 유료 연구소 연구 시장 전체 규모의 약 20%입니다. 그러나 Invitro - Laboratory XXI Century, Biotest, Vera, Gemotest, 유전 공학 시스템 연구소 LAGIS, NPF Litekh, Unimed Laboratories 등의 뒤에서 꽤 심각한 것들이 숨을 쉬고 있습니다. 가장 유명한 개인 실험실 "Genome"인 모스크바 지역에는 Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha 및 Naro-Fominsk에 유사한 방이 있습니다. 그러나 수도권에는 "Laboratory XXI Century"와 "Invitro"라는 두 개의 네트워크 프로젝트만 있으며 나머지 독립 플레이어는 각각 하나의 치료실만 열었습니다. 한편, 다른 지역에는 이런 종류의 사설 연구소가 훨씬 적습니다. 치료실은 주립 클리닉에서 서비스를 받거나 생체 재료를 모스크바로 보냅니다.

따라서 Tomsk Business Journal에 따르면 수십 개의 폴리 클리닉, 병원 및 전문 의료 센터가 도시와 지역에서 테스트를 수행하지만 실험실 진단 시장은 아직 채워지지 않았습니다. 일반적으로 각 지역에는 주목할만한 사설 연구소가 2~3개 이하인 반면, 사설 의료 센터에 최소한의 장비를 갖춘 작은 병실이 우세합니다.

이 부문은 초기 단계에 있다고 Tomsk의 개방형 실험실 "Invitro"(잘 알려진 모스크바 네트워크의 이름을 딴)의 이사인 Alexander Kravchenko는 말합니다. - 많은 이유가 있습니다: 센터에서 멀리 떨어져 있고, Tomsk 주민들의 지불 능력이 천천히 증가하고 있으며, 진단 및 예방에 투자하기를 꺼려하고, 자격을 갖춘 전문가가 부족합니다.

그러나 Krasnodar Territory의 실험실 진단 시장은 분명히 두 부분으로 나뉩니다. 하나는 자체 실험실 및 진단 장치가 있고 대부분 국내 테스트 시스템에 대한 작업을 수행하는 주립 기관(수입 장비로의 전환 및 이에 따른 소모품은 예산 조직에서 감당할 수 없음)이며, 다른 하나는 현대 수입 장비와 첨단 기술을 사용하는 민간 기업. Krasnodar Territory Administration의 첫 번째 부국장 인 Alexander Remezkov에 따르면 오늘날 지역 실험실 연구 시장의 용량은 연간 약 60 억 루블이며 대부분의 주문이 주립 클리닉에서 처리된다는 점을 감안할 때 사적인 일연간 약 6 억 루블을 차지합니다.

엄밀히 말하면 이 시장은 아직 앞서 있습니다. 반면 IC Finam에 따르면 실험실 분석 시장에서 "회색"섹터의 점유율은 5 %를 넘지 않습니다. 비교를 위해 다른 시장 부문에서 이 수치는 30%, 치과 - 50%에 이릅니다. 지금까지 개인 연구실의 인구는 독립적인 플레이어에 의해 지배되지만 네트워크가 곧 발언권을 갖게 될 것이라고 기대할 만한 충분한 이유가 있습니다. 그들은 말할 것이지만 아직 말하지 않았습니다. 크라스노다르 지역에서는 12개 이하의 사설 연구소가 운영되고 있습니다(가장 주목할만한 업체는 City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye 및 Vash Doktor입니다). 그리고 이러한 의료 기관은 지역 출신입니다. 네트워크 플레이어가 보이지 않습니다. Tri-Z 의료 센터의 이사인 Felix Gamzaev는 "모든 것이 비즈니스의 극도로 복잡한 조직 구성 요소에 의해 설명됩니다. - 첫째, 면허를 취득하기 위해서는 관할 국가 기관의 지역 부서와 조정해야 합니다. 예를 들어 모스크바와 같은 외부의 영향은 여기에서 도움이되지 않습니다. 사실, 자신의 기반 시설 없이도 할 수 있습니다. 예를 들어 혈액을 채취하여 모스크바의 실험실 테스트에 보내는 사무실로 제한하십시오. 장비 구입 비용을 절약하십시오. 그러나 이것은 부정적인 결과를 초래할 것입니다. 부작용: 보장하는 방법에 대해 의아해해야 할 것입니다. 올바른 모드장기 운송 중 혈액 저장. 그리고 분석을 발행하는 조건은 몇 배나 증가할 것이고, 이것은 필연적으로 그러한 실험실의 인기에 영향을 미칠 것입니다.”

이는 소유자가 값비싼 장비에 투자할 준비가 되지 않은 생체 물질 샘플링 사무소가 테스트를 수행할 장소와 조건을 먼저 결정해야 함을 의미합니다. 그러나 Ready Business Store의 전문가에 따르면 모든 백만 개 이상의 도시와 지역, 지역, 지역 및 지구 센터는 오늘날 그러한 비즈니스를 열 가능성이 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 치료실의 수가 아직 제한되지 않는다는 것입니다.

연구실이나 사무실?

실험실 진단 부문에서 오늘날에는 실험실 자체와 치료실이라는 두 가지 비즈니스 형식이 관련되어 있습니다. Ready Business Store의 분석가들은 강력한 분석 기반과 현대적인 장비 없이 인구에게 유료 실험실 진단 서비스를 제공하는 것이 불가능하다고 경고합니다. 또한 오늘날 거의 모든 유형의 연구를 수행할 수 있는 실험실을 여는 데 드는 비용이 최소 150만 달러에 달합니다. 의미심장하게도, 자체 실험실의 장비는 대부분의 사설 대도시 의료 센터에서도 아직 저렴하지 않습니다. 또 다른 것은 지역에서 15-20,000 달러 또는 모스크바에서 50-60,000 달러를 지출하여 열 수 있는 치료실입니다.

실험실은 더 복잡하고 시간이 많이 소요될 뿐만 아니라 수익성 있는 사업. 평균 회수 기간이 4~6년으로 수익성이 15%에 불과한 반면, 치료실은 1년 반~2년 안에 회수할 수 있어 안정적인 수익을 얻을 수 있다. 따라서 실제로 투자한다면 사무실 조직이나 진단 지점 네트워크에있을 가능성이 큽니다. 라이센스 취득에서 인력 검색 및 시약 구매에 이르기까지, 또는 네트워크 운영자 프랜차이즈를 구매하는 것까지 혼자서 모두 수행할 수 있습니다. Invitro 외에도 Helix St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service도 개발 중입니다. (프랜차이즈 비용 - 24,000달러).

이러한 사무실은 독립적인 대상으로 존재할 수 있거나 어느 정도 의약품과 관련된 회사에 속할 수 있습니다(무역 포함 의료 장비), 또는 가장 많이 찾는 전문의(치료사, 산부인과 의사, 치과의사)가 치료되고 초음파 진단 서비스가 제공되는 소규모 클리닉에서 근무합니다. 시장 참가자에 따르면 "개인 거래자"의 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있으며 이는 신규 이민자에게 매력적인 전망을 제공합니다.

생체 물질 수집을 위한 치료실을 시작하려면 무엇이 필요합니까? 요컨대 - 방을 임대하려면 간호사를 고용하고 소모품을 구입하십시오. 그러나 이것은 간단히 말해서입니다. 사실, 모든 것은 해당 서비스 목록과 위생 및 역학 감독 및 소방서의 허가를 나타내는 면허를 취득하는 것으로 시작됩니다. 지금까지 몇 안 되는 프랜차이저들이 면허 취득에 도움을 주겠다고 약속했지만, 이는 일시불 수수료 규모의 증가를 의미할 가능성이 큽니다. 따라서 Invitro PC 네트워크에 가입할 수 있는 권한을 얻으려면 가맹점이 스스로 의료 면허를 발급하는 경우 6,000달러를 지불해야 합니다. 그리고 가맹점이 이를 위해 모회사의 도움이 필요한 경우 일시불 요금은 이미 7천 달러가 될 것입니다.

또 다른 중요한 단계는 정확한 서비스 프로필을 형성하는 것입니다. 그리고 여기서 투자자는 최소한의 용어 지식 없이는 할 수 없습니다.

연구에는 두 가지 주요 유형이 있습니다: PCR(중합효소 연쇄 반응, DNA 검출) 및 ELISA(효소 면역 분석 - 병원체 또는 특정 단백질에 대한 항체 검출). Alexander Kravchenko(Invitro, Tomsk)에 따르면, 사업 시작의 총 비용과 운영 비용은 거의 동일하지만 분포만 다릅니다. 첫 번째 경우에는 대부분의 금액이 장비에 투자되고 두 번째 경우에는 PCR 연구에서는 보다 엄격한 안전 규정을 준수해야 하기 때문입니다.

SES의 규범을 충족하려면 면적이 100sq.m인 방을 임대하는 것이 가장 좋습니다. 별도의 입구가 있습니다. 그리고 고객을 만족시키기 위해 사무실은 대중 교통 정류장과 가까운 "인민의 개울" 교차로에 위치해야 합니다. 성공의 또 다른 요소는 분석의 타이밍입니다. 하루 이내에 결과를 제공하지 않으면 클라이언트는 더 빨리 또는 단순히 더 저렴한 곳으로 갈 것입니다.

이상적으로는 실험실에서 광범위한 연구를 제공해야 합니다. 임상 및 생화학적 혈액 및 소변 검사, 호르몬, 감염, 알레르기 검사, 종양 표지자 검사, PCR 연구, 지혈 시스템 매개변수 분석, 세포학적 및 정자학적 방법은 미래의 치료실 소유자에게도 유용한 개념입니다. 그가 즉시 전문가를 고용하지 않을 것인지 개인적으로 알고 있습니다. 오늘날 대부분의 분석은 몇 분에서 몇 시간까지 짧은 시간에 수행되므로 "오늘의 결과" 원칙에 따라 작업하는 데 기술적 제한이 없습니다. 장비의 선택 폭도 넓고 국산 기구, 소모품, 시약은 수입품보다 20~30% 정도 저렴하다.

실험실 및 진단 사업의 시작은 장비의 복잡성 수준, 직원이 작업을 마스터하는 데 걸리는 시간에 따라 일주일에서 6 개월이 걸립니다 (놀랍게도 러시아에서는 실험실 비즈니스가 가르쳐지지 않습니다) 그리고 서비스에 대한 수요.

PCR 방법을 사용하면 도말 및 긁힌 자국 분석에서 병원체의 DNA를 검출할 수 있고, ELISA 방법을 사용하면 혈액에서 병원균의 흔적을 검출할 수 있습니다. 방법 중 하나를 선택하면 상당한 수요가 제공됩니다. 혈액 검사(ELISA)와 성병 검사(STI)가 동등하게 요구됩니다.

전체 부하

가장 비싼 것은 소모품입니다. 시험관은 시약보다 비쌉니다. 감염에 대한 가장 인기 있는 분석 비용은 평균 30루블이며 서비스의 소매 가격은 70루블 이상입니다. 산부인과 의사를 방문할 때 여성이 5~6번 정도 검사를 받는 것을 고려하면 한 고객에게 300루블 이상을 받을 수 있습니다. 그러나 실험실 가격은 장비의 용량에 따라 달라질 수 있습니다. 일반적으로 더 강력한 분석기를 사용하는 경우 분석 비용이 더 낮다고 시장 참가자들은 말합니다. “연구소가 성과를 내기 위한 주요 조건은 꾸준한 주문 흐름을 보장하는 것입니다. 실험실에 짐이 가득해야 합니다.”라고 Helicon의 영업 부서장인 Pavel Mardanov는 말합니다.

분석 비용은 실험실에서 수행되는지 또는 이러한 기능을 아웃소싱하는지 여부에 따라 다릅니다. 일부 분석은 현장에서 수행할 수 있으며, 현대 장비필요하지 않습니다 넓은 영역. 그리고 시험관의 일부는 택배로 "측면으로"-큰 의료 센터로 보내야합니다. 혼자서 수행하는 테스트의 유형에 관계없이 항상 드문 테스트가 있습니다. 대기업이라도 연구의 5-6%를 아웃소싱해야 하므로 가장 발달된 대도시 분석 시장은 실제로 오랫동안 상호 연결되고 상호 의존적인 실험실이 주문을 교환하는 대기업이었습니다.

City-Lab의 이사인 Ivan Argatenko는 "우리는 시장에 진출한 지 1년도 채 되지 않았고 시장에 널리 알려진 서비스부터 조직학 및 세균학에 이르기까지 크라스노다르 지역에서 모든 범위의 연구를 제공하는 최초의 회사가 되었습니다."라고 말했습니다. 진단 센터. - 물론 여기에는 견고한 투자 이상이 필요했지만 그만한 가치가 있었습니다. 생성된 기술 기반을 통해 모든 주문을 처리할 수 있습니다.

소매 가격을 설정할 때 환자가 연구 장소로의 생체 재료 운송 및 중간 마크업 모두에 대해 비용을 지불해야 한다는 점을 고려해야 합니다. 분석의 100%가 측면에서 수행되는 의료 회사의 경우 가격이 특히 높습니다. 치료실 소유자의 이익은 생물학적 물질을받는 서비스 비용과 중앙 실험실이 제공 할 수있는 할인으로 구성됩니다. 더 발전된 관광 시장에서만큼 할인이 일반적이지 않다는 사실에도 불구하고(파트너 선택 및 경쟁의 문제가 아님) "제3자" 실험실에서 모든 분석을 수행하는 100% 중개자도 위치가 있는 경우 성공할 수 있습니다. 고객 위치에 편리한 위치에. 예를 들어 지하철 근처나 도심에서.

치료실은 더 빨리 지불합니다. 그러나 실험실 전체 주기- 훨씬 더 끈기 있는 기업, 그들의 개발은 앞으로 수십 년 동안 계획될 수 있습니다. 오늘날 진단은 의학의 가장 첨단 기술 분야 중 하나이고 현대 연구 센터를 만들려면 열 순환 장치, 판독기, 오셔, 로봇, 분석기 및 호스트가 필요하기 때문에 투자 수준은 훨씬 더 높습니다. 다른 장비의.

다소 심각한 프로젝트의 구현은 투자자에게 150-200,000달러의 비용이 들 것이라고 Felix Gamzaev(Three-Z, Krasnodar)는 확신합니다. 분석가에 따르면 모스크바에서는 이 금액이 10배 더 높습니다. - 처음 2년은 포지셔닝에 소요됩니다. 이 기간 동안 상황이 성공적으로 발전하면 투자 수익을 기대할 가치가 있습니다. 실험실이 주정부 명령에 따라 작동하기 시작하면 투자를 더 일찍 "회수"할 수 있습니다. 크라스노다르의 상황은 사설 연구소가 예산 서비스를 위한 주문을 받는 것이 거의 불가능한 상황입니다.

Felix Gamzaev에 따르면 실험실 비즈니스의 수익성은 15-20%이며 활동의 세부 사항이 아니라면 더 높을 수 있습니다. 자금의 일부는 지속적으로 주식에 투자되기 때문에 "동결"됩니다. 소모품.

Ivan Argatenko(City-Lab)는 야금과 마찬가지로 어떤 상황에서도 노로가 식어서는 안 되는 모든 것을 갖추고 있다고 말합니다. - 우리는 모스크바 딜러의 작업과 일부 사고의 안정성에 의존해서는 안됩니다. 언젠가 우리에게 특정 소모품이 없어서 특정 고객에게 서비스를 제공하지 않은 것으로 판명되면 우리는 그를 고객으로 잃게 될 것입니다. 따라서 위험을 최소화해야 합니다.

치료실: 낮은 시작:

실험실 조수

전문가들은 이 사업에 진출하는 것이 어렵지 않다고 확신한다. Sergey Filchenkov(Finam)는 확신합니다. 실제로 실험실은 의사에게 이상적인 비즈니스입니다. 그러나 기업가가 자격을 갖춘 전문가를 고용하여 그를 대리인으로 만드는 것을 막는 것은 무엇입니까? 결국, 많은 신문 및 잡지 발행인은 일반적인 용어로도 인쇄 과정의 복잡성에 대해 전혀 모르고 언론인이 된 적이 없습니다. 노동 시장에서 항상 전문화된 전문가를 고용할 수 있다면 그 이유는 무엇입니까?

MGB에 따르면 이 나라의 대부분의 상업 실험실은 의료계와 관련이 있는 의사와 보건 공무원(때로는 지명자 또는 친척을 통해)에 의해 만들어집니다. 의사는 진행 중인 프로세스와 기술의 본질을 알고 있을 뿐만 아니라 실험실 진단 서비스를 누구에게 어떻게 판매해야 하는지도 잘 알고 있습니다. 그래도 진료실의 주인이 되기 위해서는 의학 교육필요하지 않습니다. 반대로 소매 판매 경험이 있는 기업가가 사무실 네트워크를 관리하는 데 더 성공적일 수 있습니다. 또한 이 비즈니스의 확실한 이점은 이해하기 쉽고 구조화된 프로세스입니다. 가장 중요한 것은 분석을 올바르게 수행하고, 모든 양식을 정확하게 작성하고, 운송 조건을 준수하고, 생체 물질을 정시에 실험실에 전달하는 것입니다. 글쎄, 다른 환자의 분석 결과를 혼동하지 않고 기밀 정보 누출을 방지하는 것이 좋습니다. 이것은 전문가가 단순히 좋은 사람이 아니라 최고인 사람을 고용해야 함을 의미합니다.

기업가의 이익은 궁극적으로 직업의 가장 작은 뉘앙스를 아는 데 달려 있습니다. - First Private Clinic(Tomsk)의 수석 간호사인 Svetlana Kotlyarova는 확신합니다. 모든 것을 계산해야 합니다. 예를 들어, "수명"이 일주일인 시약이 있습니다. 그리고 실험실에서 이 시약의 양이 계산되는 환자의 흐름을 제공하지 않으면 폐기해야 합니다. 그리고 가장 저렴한 것은 300 루블입니다 ... 그래서 파산하는 데 오래 걸리지 않습니다!

또한 의사는 검사를 위해 환자를 보내기 때문에 특정 진료소를 추천할 수 있기 때문에 의사와 친구가 되는 방법을 배워야 합니다. 이러한 배경에서 브랜드 인지도와 긍정적인 이미지는 점차 증가하지만 다른 모든 마케팅 기법은 배경으로 사라집니다. “검사실의 위치, 직장 또는 환자의 집과의 근접성은 큰 역할을 합니다. 그러나 의사가 환자에게 특정 사무실을 방문하도록 권장한다면 그는 도시 반대편으로 가도 괜찮을 것입니다.”라고 Pavel Mardanov(Helicon)가 동의합니다.

일반 광고 채널은 작동하지 않습니다. - Felix Gamzaev("Three-Z")는 동료와 동의합니다. - 이론상으로는 정기간행물, 텔레비전, 라디오 등을 이용하는 것이 가능하지만 소비자가 검사를 받을 필요를 느끼지 않는다면 이러한 투자는 결과를 가져오지 못한다. 의료기관의 스팟 광고가 도움이 될 수 있지만 주치의는 거의 하지 않습니다. 주치의에게 자신의 가치를 증명하는 방법밖에 없습니다. 결국 치료의 효과와 궁극적으로 수입은 분석 결과가 얼마나 정확한지에 달려 있습니다. 검사 - 진단 - 치료 - 클라이언트의 회복. 의사가 이 사슬의 논리를 성공의 열쇠로 이해한다면 그는 환자가 특정 실험실에서 검사를 받도록 권장할 것입니다.

진료실의 직원 수는 지역과 처리하는 정보의 흐름에 따라 다르지만 평균적으로는 6명이다. 이들은 교대로 일하는 3-4 명의 의사, 간호사 및 사무실 관리자입니다. 의사는 클라이언트를 받고, 요청을 고려하고 필요한 연구 세트를 처방하고, 간호사는 샘플을 채취하고 컴퓨터 기록을 유지하며, 관리자의 작업에는 금전 등록기 작업, 상호 작용이 포함됩니다. 택배및 인사 관리.

Svetlana Kotlyarova에 따르면 러시아에서 실험실 진단 서비스의 주요 소비자는 여전히 여성(70%)입니다. 당연합니다. 절대적으로 모든 연구에 따르면 남성보다 더 많이 건강을 모니터링하는 사람은 여성입니다. 그러나 여전히 자신뿐만 아니라 가족 구성원도 있습니다. 그리고 이것은 사무실 업무를 조직 할 때와 고객과의 전체 커뮤니케이션 시스템에서 모두 고려하는 것이 매우 중요합니다.

분석은 동일한 서비스이며 개인 실험실 진단의 "승진" 원칙은 서비스 시장의 다른 부문과 동일하다고 Alexander Kravchenko는 확신합니다. - 소비자의 마음에 실험실 진단은 특정 결과를 생성하는 "블랙박스"입니다. 따라서 이 사업을 소비자에게 개방하고 접근할 수 있도록 해야 하며, 잊지 말고 기억해야 합니다. 오늘 빠르고 편안하게 고품질로 시험을 보고 결과를 얻을 수 있습니다.

진료실 자세히

투자. 20~50~60만원의 금액을 만나보실 수 있습니다.

회수 기간. 1년 반에서 2년.

인증서 및 라이센스.의료 면허증.

강당.모든 연령대의 바쁜 시민.

프로모션 도구.인터넷, 의사와의 커뮤니케이션.

객실 요구 사항. 최소 면적- 30제곱미터, 최대 제한 없음, 최적 - 80제곱미터 별도의 입구; 욕실의 존재 또는 설치 가능성; 싱크대에 물을 분배하기 위해 집주인의 허가; 하나 전화선. 비주거 건물입구가 주거용 입구와 결합되지 않은 경우 주거용 건물에 위치 할 수 있습니다. 설정된 요구 사항이 충족되면 폴리 클리닉, 의료 센터, 치과 진료소, 약국, 미용실의 건물을 치료실로 사용할 수 있습니다.

직원.세 명의 의사, 두 명의 절차 자매(교대 근무), 계산원-관리자.