بازاریابی متقابلنسبتا جدید است، اما قبلا آن را ثابت کرده است راندمان بالاابزاری برای تبلیغ کالاها و خدمات و همچنین مدیریت برند شرکت در بازار. اکثر کارشناسان بازاریابی متقابل را به عنوان هر نوع بازاریابی تعریف می کنند فعالیت های مشترکشرکت های مختلف در زمینه بازاریابی ماهیت بازاریابی متقابل به توسعه برمی گردد پایگاه مشتریبه دلیل علاقه بالقوه مخاطبان شریک به محصولات شرکت. اثر اقتصادی از طریق تأثیر متمرکزتر بر روی به دست می آید مخاطب هدف، بهینه سازی هزینه های تبلیغاتی، "کاهش هزینه" مشتریان جدید و افزایش وفاداری مصرف کننده.

به طور عینی، مزایای فعالیت های بازاریابی متقابل بر دو مکانیسم اصلی استوار است: استفاده از قدرت هر دو برند و وفاداری مصرف کننده به آنها، و همچنین به حداکثر رساندن نزدیکی مخاطبان هدف. در عین حال، مصرف کننده این فرصت را پیدا می کند که در زمان خود صرفه جویی کند و اغلب یک محصول یا خدمات را از یک شرکت شریک در خدمات ویژه و بیشتر دریافت کند. شرایط مساعدکه انگیزه مضاعفی برای اوست. یک خط مشی شایسته شرکت هنگام برگزاری رویدادهای بازاریابی متقابل به شما این امکان را می دهد که هزینه های تبلیغات را تا 50٪ کاهش دهید و در عین حال دسترسی مخاطبان هدف را حفظ کنید (یا حتی افزایش دهید).

برای اینکه پروژه بازاریابی متقابل شما نتایج عالی نشان دهد، باید قوانین خاصی را دنبال کنید که می توان آنها را به چند مرحله اصلی تقسیم کرد:

1. انتخاب شریک بازاریابی متقابل مناسب.

بسیاری یافتن یک شریک مناسب را یکی از مشکلات اصلی در این راه می دانند پروژه موفقو این کاملا قابل درک است. تعداد زیادی شرکت در بازار وجود دارد که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند که همیشه برای شما قابل قبول نخواهد بود.

برای یافتن شرکایی که همکاری با آنها نتایج ملموسی به همراه خواهد داشت، ابتدا باید فهرستی از گروه‌هایی از کالاها و/یا خدماتی تهیه کنید که علاقه‌مند به ترکیب فعالیت‌های بازاریابی متقابل با آنها هستید. هنگام تهیه این لیست، روی مشتریان خود تمرکز کنید: چه پیشنهادات ویژه ای برای آنها جالب تر خواهد بود؟

پس از تهیه لیست، لازم است که برندها در گروه های تعریف شده قبلی شناسایی شوند. هنگام تهیه این اطلاعات، روی شرکت هایی با مخاطبان هدف و ایدئولوژی های مشابه تمرکز کنید. طبیعتاً هیچ رقیبی در لیست نباید وجود داشته باشد.

هنگامی که لیستی از شرکت های خاصی را که می خواهید با آنها یک پروژه بازاریابی متقابل سازماندهی کنید، شناسایی کردید، تا آنجا که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد آنها جمع آوری کنید. جمع آوری اطلاعات در اینترنت کافی است:

• کار و محتوای وب سایت خود را ارزیابی کنید
• تعداد مشترکین و کیفیت ارتباط را بررسی کنید شبکه های اجتماعی
• نظرات مربوط به محصولات و خدمات را بخوانید

هنگامی که تمام اطلاعات دریافتی را تجزیه و تحلیل کردید و لیستی از شرکای بالقوه بازاریابی متقابل را شناسایی کردید، می توانید به مرحله بعدی بروید.

2. شکل گیری مفهوم پروژه.

قبل از برقراری تماس با یک شریک بالقوه، لازم است احتمال وجود داشته باشد. در بازاریابی متقابل، تقریباً می توانید از تمام ابزارهای سنتی استفاده کنید، انتخاب بستگی به اهداف و اهداف خاص شما دارد. به عنوان یک قاعده، شرکت ها برای تبلیغات مشترک متحد می شوند، از محصولات شریک برای یک صندوق جایزه استفاده می کنند، در برنامه های وفاداری متحد می شوند، محصولات و خدمات مشترک ایجاد می کنند و با منابع آنلاین تعامل دارند.

پس از تعیین جهت همکاری، توصیه می شود توضیحات مفصلیا ارائه ای با اطلاعاتی در مورد مکانیک تقریبی یک پروژه بازاریابی متقابل ایجاد کنید. مطمئن شوید که دقیقاً به عنوان بخشی از این همکاری به یک شریک بالقوه پیشنهاد می کنید و آنچه را که دوست دارید از او دریافت کنید، منعکس کنید. با جزئیات توضیح دهید که هدف این رویداد چه مخاطبانی است. همچنین، برای هر پروژه، زمان اجرای آن مهم است، زیرا ممکن است کالا یا خدمات فصلی باشد، که باید هنگام تنظیم شرایط پروژه در نظر گرفته شود. اگر پروژه دارای ارجاع جغرافیایی است، محل آن را مشخص کنید.

اگر نمی دانید در کدام جهت می خواهید یک پروژه را سازماندهی کنید، توصیه می کنیم با نمونه هایی از پروژه های بازاریابی متقابل آشنا شوید و سعی کنید ابتدا برخی از شیوه های موجود را اعمال کنید.

3. برقراری ارتباط با یک شریک بالقوه.

سومین و احتمالاً مهم‌ترین مرحله از همه، برقراری ارتباط با یک تجارت دیگر است. در این مرحله است که تمایل به سازماندهی یک پروژه بازاریابی متقابل اغلب از بین می رود، زیرا بسیاری راهی برای حل این موضوع تصور نمی کنند یا برای آنها قابل قبول نیست.

بسیاری از شرکت‌ها برای حل مشکل یافتن شریک مناسب به آژانس‌های تبلیغاتی مراجعه می‌کنند، اما این معمولاً نتیجه مطلوبی را به همراه نمی‌آورد، زیرا آژانس‌ها در درجه اول بر روی سود مالی خود متمرکز هستند و نه کاهش بودجه بازاریابی خود. مشتریان بالقوه. گزینه های مشابه برای یافتن شریک برای بازاریابی متقابل می تواند تماس سرد یا تماس با دوستان باشد. در اخیراشما اغلب می توانید مشاغل خالی پیدا کنید که من مسئولیت اصلی آنها را بر عهده می گیرم جستجوی فعالشرکا از طریق تماس های سرد. ظهور این مشاغل و رشد تعداد آنها با توسعه فعال بازاریابی متقابل در روسیه همراه است.

یک گزینه مناسب برای برقراری تماس، بخش جستجوی شریک در پورتال ما است، جایی که می توانید پیشنهاد خود را قرار دهید یا به پیشنهادات ارسال شده از شرکت های دیگر پاسخ دهید.

4. توافق بر سر شرایط یک قرارداد بازاریابی متقابل.

هنگامی که تماس برقرار کردید و در مورد پیشنهاد خود صحبت کردید، شریک بالقوه شما ممکن است سوالاتی داشته باشد ایده های اضافی، که به بهبود نتایج پروژه بازاریابی متقابل شما کمک می کند. با ترکیب تخصص خود، می توانید مکانیک ها را بهینه کنید و آنها را برای مشتریان خود جذاب تر کنید.

پس از تعیین تمام جزئیات پروژه، قراردادی را تنظیم و نکات زیر را در آن ثبت کنید:

• شرح کلی مکانیزم پروژه برای تبلیغ محصولات یا خدمات یکدیگر؛
• جغرافیای تحت پوشش این قرارداد؛
• کارکنان مسئول در هر طرف؛
• روش ارتباط و تعامل کارکنان میدانی با مشارکت آنها در پروژه؛
• فهرستی از شرکت های رقیب که شریک شما نباید با آنها فعالیت های بازاریابی متقابل انجام دهد.
• شرایط و روش تهیه مواد لازمطرف دیگر؛
• شرایط استفاده از لوگو و مارک هایکدیگر؛
• تخصیص هزینه ها؛
• برنامه زمانبندی آماده سازی پروژه؛

لزومی ندارد که این توافقنامه قانونی باشد.

اگر تصمیم دارید بسازید سند قانونی، سپس علاوه بر موارد مربوط به یک پروژه بازاریابی متقابل خاص، باید تأمل کرد شرایط عمومیمانند روابط طرفین، مدت قرارداد، مسئولیت، اطلاعات محرمانه و غیره.

5. راه اندازی آزمایشی پروژه.

پس از توافق بر سر همه شرایط و امضای قرارداد، می توانید برای راه اندازی پروژه اقدام کنید. همیشه توصیه می‌شود اولین اجرای آزمایشی با پوشش محدود انجام شود تا فرصتی برای بهینه‌سازی مکانیک وجود داشته باشد.

پس از جمع آوری نتایج، یک تحلیل مستقل انجام دهید و به سوالات زیر پاسخ دهید:

• آیا هدف محقق شد؟ اگر نه، چرا که نه؟
• آیا شریک به تمام تعهدات خود عمل کرده است؟ اگر نه، دقیقاً چه کاری را انجام نداده است؟
• آیا از کار کردن با این شخص احساس راحتی کردید؟ علیرغم این واقعیت که همکاری بین شرکت ها صورت می گیرد، افرادی که باید در تعامل راحت باشند، روی پروژه کار می کنند.

در مرحله بعد، باید با شریک زندگی خود جلسه ای ترتیب دهید و اطلاعات را به اشتراک بگذارید. حتی اگر یک پروژه بازاریابی متقابل نتایج خوبی از خود نشان داده باشد، باز هم گردهمایی ذهن های بازاریابی نتایج مثبتی را به همراه خواهد داشت.

برای پروژه‌های بلندمدت، سعی کنید در هر تکرار عناصر جدیدی اضافه کنید.

روابط متقابل بازاریابی با همکاران سایر شرکت ها و تجمیع تلاش ها به شما این امکان را می دهد که به نتایج بهتری برسید و هزینه ها را کاهش دهید.

6. گسترش همکاری ها در زمینه بازاریابی متقابل.

شما نمی توانید با آن همکاری کنید تعداد زیادیشرکت هایی که با یکدیگر رقابت می کنند، اما می توانید همکاری خود را با شرکای فعلی گسترش دهید و در بازارهای دیگر شروع به همکاری کنید. پس از اجرای موفقیت آمیز پروژه و برنامه ریزی برای برنامه تکرار آن، کار بر روی جستجو را شروع کنید.

مشارکت دادن تعداد زیادی از شرکا در همکاری همیشه مؤثر نیست، زیرا برقراری تماس و جستجوی درک متقابل ممکن است به زمان و تلاش زیادی نیاز داشته باشد. بنابراین، بهتر است با یک لیست محدود از شرکت ها ارتباط برقرار کنید و حوزه های مختلف فعالیت های بازاریابی متقابل را پوشش دهید.

به طور خلاصه می توان گفت که نکته اصلی در انجام هر پروژه بازاریابی متقابل یک تیم منسجم است. به لطف کار هماهنگ، همه شرکای مشارکت قادر به افزایش آگاهی، افزایش دسترسی مخاطبان و صرفه جویی در بودجه خواهند بود.

تبلیغات متقابل، علیرغم سادگی ظاهری، مملو از مشکلات متعددی هستند، بدون اینکه بدانید در مورد آنها می توانید اثربخشی این ابزار تبلیغاتی را دست کم بگیرید. به لطف مزایای اقتصادی برای شرکت‌های شرکت‌کننده، رویدادهای مشترک به طور فزاینده‌ای مرتبط و مورد تقاضا در این کشور هستند بازار روسیه. همانطور که انتخاب مصرف کننده بیشتر و بیشتر انتخابی می شود، بازاریابی متقابل ایده های جدیدی را ارائه می دهد که برای مشتریان روشن و لذت بخش است.

نیاز به استفاده از سهام متقابل در زمان بحران

بازاریابی یک ابزار استراتژیک مهم برای توسعه هر سازمانی است. اثربخشی و کارایی آن، دوام یک کسب و کار را تعیین می کند و به آن اجازه می دهد تا تقاضای مصرف کننده را پیش بینی و تحت تأثیر قرار دهد. در شرایط بی ثباتی اقتصادی، جدا شدن از پول برای خریداران دشوار است و با وجود رقبای زیاد، دسترسی تولیدکنندگان کالا و خدمات به مصرف کنندگانشان به طور فزاینده ای دشوار می شود. شرکت‌ها گروگان موقعیتی می‌شوند که از یک سو باید ترجیحات مشتری را به دست آورد و از سوی دیگر هزینه‌های بازاریابی را بهینه کرد.

استفاده از فناوری‌های کم‌هزینه بازاریابی مشترک، که کارایی خود را برای سال‌ها ثابت کرده‌اند، امیدوارکننده‌ترین در این زمینه به نظر می‌رسند. هر روز صدها مصرف کننده تحت تأثیر بازاریابان قرار می گیرند و حتی آن را نمی دانند.

تفاوت بین تبلیغات متقابل و سایر اشکال بازاریابی متقابل

بازاریابی متقابلتعاریف زیادی دارد همه آنها را می توان در یک چیز خلاصه کرد: این یک فناوری برای ترویج یک محصول یا خدمات از طریق برنامه های مشترک است که باعث تحریک فروش و افزایش آگاهی از برند می شود. تبلیغات متقابل به عنوان شکل جداگانه ای از بازاریابی متقابل، همراه با باشگاه های تخفیف و انواع مختلفخبرنامه ها

برخلاف برنامه های تخفیف، که چندین شرکت می توانند همزمان در آن شرکت کنند (به عنوان مثال، یک مرکز خودرو، خدمات، کارواش، پمپ بنزین و فروشگاه لوازم یدکی)، تبلیغات متقابل به معنای همکاری است. مقدار محدودشرکای در محبوب ترین نسخه - دو. اگر محصولات بیشتری وجود داشته باشد، توجه مصرف کننده پراکنده می شود و یادآوری همه مارک ها برای او بسیار دشوار خواهد بود.

نظریه پردازان بازاریابی مشترک نیز از انواع بازاریابی متقابل به عنوان مشترک استفاده می کنند کمپین های تبلیغاتیو سهام. در مورد اول، همکاری شامل نشان دادن شریک خود در مواد تبلیغاتی یا تولید مشترک مواد تبلیغاتی است. تبلیغات متقابل بازاریابی رویدادی برای تبلیغ یک محصول است. تبلیغات متقابل مشترک شامل شرکای است که تلاش های تبلیغاتی خود را با هم ترکیب می کنند. این مبادله لیست های پستی اس ام اس یا ذکر یکدیگر در مطالب تبلیغاتی نیست، بلکه مشارکتی مشترک در سازماندهی و اجرای یک رویداد تبلیغاتی است.

از جهات مختلفی متفاوت است، همه اشکال بازاریابی مشترک برای بازاریابان از اهمیت کلیدی برخوردار است - افزایش تعداد مصرف کنندگان و افزایش تقاضا. بنابراین، این یا نوع دیگری از بازاریابی متقابل در ابزار و مکانیک متفاوت است که در واقع به یک هدف منتهی می شود.

عوامل موفقیت

برای موفقیت یک تبلیغ متقابل، باید به دقت برنامه ریزی شود. با دانستن توالی اقدامات، آماده سازی رویداد بدون اشتباه آسان تر است. هر گونه تبلیغات متقابل شامل مراحل زیر است:

1. انتخاب شرکا
2. آماده سازی
3. توافق بر روی پارامترها و شرایط با شریک
4. انجام تبلیغات متقابل
5. جمع بندی و انجام تنظیمات

برای اجرای موثرتبلیغات متقابل مستلزم انتخاب شریک مناسب است. برای انجام این کار، باید شرایط اساسی زیر را در نظر بگیرید:

• تبلیغات باید شامل محصولات مرتبطی باشد که مکمل یکدیگر باشند.
• محصولات باید یک مخاطب هدف را هدف قرار دهند.
• محصولات باید از یک دسته قیمت باشند.
• محصولات تبلیغ شده نباید رقیب باشند.
• شرکت های شریک باید شهرت خوبی در بازار داشته باشند.

بازاریاب مرکز خدمات آمریکایی، که متحد می شود سازهای مختلفتبلیغات اینترنتی، قبل از شروع همکاری، آزمایش شرکای بالقوه را با استفاده از لیست سوالات زیر پیشنهاد می کند.

1. آیا این شرکت می خواهد به اندازه من رشد و توسعه یابد؟
2. چه تعداد سرنخ جدید می توانم از این مشارکت بدست بیاورم؟ آیا این مدت زمان ارزشش را دارد؟
3. آیا شریک زندگی من دارد تجربه جالب، که ممکن است برای من مفید باشد؟
4. آیا کار با افرادی که نماینده شرکت شریک شما هستند خوشایند است؟

متخصص ارتقاء اذعان می کند که آخرین نکته نه چندان دور اضافه شده است. اما اهمیت آن کمتر از بقیه نیست. انجام یک کمپین بازاریابی متقابل، البته کار است، اما باید سرگرم کننده باشد، بنابراین ارتباط راحت با شریک زندگی شما نقش مهمی ایفا می کند.

علاوه بر این، نباید فراموش کنیم که یک تبلیغ متقابل باید دارای برنامه، کنترل و تجزیه و تحلیل بعدی باشد.

تجزیه و تحلیل را می توان با استفاده از روش های زیر انجام داد:

• گزارش تصویری;
• روش "خرید مرموز";
• حسابداری برای تعداد گواهی های برگشتی یا کلمات رمز؛
• اندازه گیری سطح فروش قبل و بعد از تبلیغات

بازده تبلیغات متقابل پس از نظارت چند جانبه با در نظر گرفتن تلاش ها و زمان صرف شده توسط کارکنان و همچنین هزینه های مواد تبلیغاتی و محصولات پاداش ارزیابی می شود. عدم رعایت این مجموعه کوچک از قوانین می تواند منجر به این شود اثر معکوس، از بازاریابی متقابل انتظار نمی رود.

خطرات

یک نمونه کلاسیک از یک تبلیغ متقابل ناموفق، تبلیغی است که توسط یک باشگاه بدنسازی و یک مدرسه یوگا انجام می شود. اشتباه اصلیاین بود که این دو نهاد مکمل یکدیگر نیستند، بلکه با هم رقابت می کنند. مخاطبان هدف بسیار متفاوت و شریک اشتباه، شوخی بی‌رحمانه‌ای را با بازاریاب‌ها انجام دادند که به این نتیجه رسیدند که بازاریابی مشترک مؤثر نیست.

خطر دیگری که در فرآیند انجام تبلیغات متقابل در انتظار شرکت ها است، عدم سود متقابل است. مذاکرات اغلب به بن بست می رسد زیرا هر شرکتی منافع بیشتری را برای خود می خواهد. با دفاع از منافع خود، همکاری غیرممکن می شود.

اگر دارایی های خود را به درستی ارزیابی کنید یا پتانسیل شریک خود را بیش از حد ارزیابی کنید، ممکن است با همکاری بی سود موافقت کنید. بنابراین، در مرحله برنامه ریزی یک ترفیع متقابل، لازم است یک برنامه همکاری روشن تهیه شود. هماهنگی ترفیع با شریک یکی از پر زحمت ترین و مهم ترین مراحل ترفیع متقابل است. لازم است تعدادی از پارامترها را از قبل مورد بحث قرار دهیم - تخفیف های انگیزشی، مکانیزمی برای به دست آوردن اطلاعات در مورد مخاطبین از مدیران فروش، شاخص های فعالیت شریک و بسیاری دیگر.

سومین اشتباه رایج، کنترل ناکافی بر انجام تعهدات است. همدستی می تواند منجر به این واقعیت شود که یک عضو وظیفه شناس اتحاد همه تعهدات خود را انجام می دهد، اما در ازای آن چیزی دریافت نمی کند.

نمونه هایی از تبلیغات متقابل موفق

با وجود مشکلات احتمالی، هنوز نمونه های بسیار بیشتری از تبلیغات متقابل موفق نسبت به نمونه های ناموفق وجود دارد. طراحان تبلیغات مشترکی را با تولید کنندگان مبلمان برگزار می کنند، فروشگاه های سخت افزار با آنها رایانه می فروشند نرم افزار، تلفن همراه - با نرخ مطلوب ، ماشین - با بیمه نامه و ... در سوپرمارکت‌ها، مشتریان هر روز با تبلیغات متقابل یک‌باره‌ای مواجه می‌شوند، زمانی که برای خرید سس کچاپ برای پاستا، چیپس برای آبجو یا سایر محصولات مرتبط، جایزه یا قیمت تخفیفی ارائه می‌دهند.

مهم نیست که کسب و کار در چه منطقه ای فعالیت می کند - سالن زیبایی، کودکان اتاق بازییا آژانس املاک تقریباً در هر زمینه ای می توانید شریکی پیدا کنید که همکاری با او جریان بیشتری از مشتریان وفادار را به همراه خواهد داشت.

بسیاری از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​برای متمایز کردن محصول خود از محصولات مشابه، تلاش زیادی می کنند. به همین دلیل است که بازاریابان فعالانه به دنبال چیزهای جدید، جالب و مهمتر از همه، روش های موثرجذب خریداران و انجام تبلیغات متقابل یکی از راه های قابل اعتماد است.

بازاریابی متقابل شکلی از همکاری سودمند است که در آن چندین شرکت به طور مشترک محصولاتی را تبلیغ می کنند که مکمل یکدیگر هستند یا در روابط عمومی متقابل شرکت می کنند. برای گسترش پایگاه مشتری، افزایش تعداد فروش، افزایش وفاداری به برند و افزایش میانگین چک مورد نیاز است. بازاریابی متقابل به سادگی کار می کند: چندین شرکت که مخاطبان هدف آنها همپوشانی دارند، محصولات یکدیگر را تبلیغ می کنند. به همین دلیل هزینه های بازاریابی بهینه می شود و تأثیر بازاریابی متقابل در مقایسه با نتایج سایر ابزارها بهتر است.

در این مقاله به شما خواهیم گفت که بازاریابی متقابل چیست، چرا اینقدر محبوب است و چگونه از آن استفاده کنید. ما همچنین چندین نمونه موفق از استفاده از چنین استراتژی تبلیغاتی را ارائه خواهیم داد.

انواع و مزایای بازاریابی متقابل

انواع بازاریابی متقابل

بازاریابی متقابل تاکتیکیاین یک همکاری کوتاه مدت یک بار بین دو یا چند شرکت است. به عنوان مثال، یک تبلیغ یکباره که برای تعطیلات خاص طراحی شده است یا صرفاً از نظر زمانی محدود شده است. یک شرکت می تواند تعداد نامحدودی شریک را برای تبلیغ محصول خود جذب کند. به عنوان مثال، این فرمت به ویژه برای اینستاگرام مرتبط است، جایی که شرکا از طریق قرعه کشی یکدیگر را تبلیغ می کنند.

بازاریابی متقابل استراتژیک. این یک همکاری طولانی مدت است که با هدف حل تعدادی از مشکلات انجام می شود. اغلب، تنها دو، کمتر سه برند، در بازاریابی متقابل استراتژیک شرکت دارند. مفهوم اصلی تبلیغ مشترک محصولات است. این قالب برای یک چرخه تراکنش طولانی مرتبط است. به عنوان مثال، شرکت ساختمانی، که ساختمان های کم ارتفاع می سازد، می تواند خدمات همکاران مهندس کاداستر را ارائه دهد.

بازاریابی بین فرهنگی. همچنین می تواند تاکتیکی و استراتژیک باشد. تفاوت اصلی با دو نوع ابزار دیگر این است که شرکت ها یا برندهای کشورهای مختلف شریک می شوند.

شرکت هایی در بازار هستند که منحصراً از بازاریابی متقابل تاکتیکی یا استراتژیک استفاده می کنند. در مورد اول، برند دارای شرکای زیادی است و تبلیغات را می توان با یک فرکانس مشخص تکرار کرد. در حالت دوم، یک یا دو شریک وجود دارد و محصولات به طور جدانشدنی از محصول شرکا تبلیغ می شوند و اغلب مصرف کنندگان محصولات را تنها با هم درک می کنند.

مزایای بازاریابی متقابل

• بهینه سازی هزینه - محصول شما توسط شرکت دیگری تبلیغ می شود، همانطور که شما محصول آن را تبلیغ می کنید. بنابراین هزینه های رویدادهای تبلیغاتی به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.
• افزایش رتبه و وفاداری مخاطبان هدف. برندگان در بازار فروش عمدتاً آن دسته از شرکت‌هایی هستند که دارند تعداد زیادیشرکا: این به طور غیر مستقیم نشان می دهد که می توان به آنها اعتماد کرد. به همین دلیل وفاداری مخاطبان هدف نیز افزایش می یابد.
• نتایج سریع رشد فروش، بسته به شکل همکاری، در اولین روز پس از راه اندازی بازاریابی متقابل قابل توجه است.
• افزایش فروش و چک متوسط. اغلب، بازاریابی متقابل به گونه‌ای طراحی می‌شود که مصرف‌کنندگان نیز از آن سود ببرند. بنابراین، تعداد فروش در حال افزایش است، میانگین صورتحساب در حال افزایش است و بررسی های مثبت جدید نیز ظاهر می شود.
• راندمان بالا. بازاریابی متقابل معمولاً مؤثرتر از تبلیغات استاندارد است زیرا هزینه جذب مشتریان جدید را کاهش می دهد، بلافاصله پس از راه اندازی ابزار انتخابی شروع به کار می کند و معمولاً تأثیر مثبتی بر شهرت شرکت به عنوان یک کل دارد.

چگونه شرکا پیدا کنیم

انتخاب صحیح شرکا برای بازاریابی متقابل، کلید اصلی موفقیت آن است. در نظر بگیرید که کدام محصولات به خوبی محصول شما را تکمیل می کنند. به عنوان مثال، اگر فقط دوچرخه تولید می کنید، شروع به همکاری با تولید کننده کلاه ایمنی و سایر تجهیزات حفاظتی یا لباس های ورزشی کنید. اگر در حال تبلیغ میله های سلفی هستید، به فروشگاه های زنجیره ای خرده فروشی که گوشی های هوشمند می فروشند، همکاری کنید. اگر یک ایستگاه خدمات را تبلیغ می کنید، لوازم جانبی یک شرکت خاص را به صورت محلی بفروشید: به عنوان مثال، همکاری با تامین کنندگان روغن موتور را در میان بگذارید تا محصولات خود را در درجه اول برای منافع خاصی برای خود و مصرف کننده عرضه کنید.

هنگام انتخاب شریک بازاریابی متقابل قوانین مختلفی وجود دارد. اطمینان حاصل کنید که:

• محصولات رقابت نکردند. تبلیغ دو گوشی هوشمند از تولیدکنندگان مختلف، برندهای مختلف لباس، یا دو خودرو با دغدغه های مختلف هیچ فایده ای ندارد.
• محصول شما و محصول شرکای شما یکسان بود بخش قیمت. به طور کلی، شما نباید شمش طلا را به کسی که از بازار بذر می‌خرد پیشنهاد دهید. لازم است که مخاطبان هدف شرکت و شرکای شما حداقل در بخش قیمت همپوشانی داشته باشند.
• محصولات مکمل یکدیگر بودند. تبلیغ همزمان فایده ای ندارد جواهراتو میله های نخ ریسی: اولی بیشتر برای زنان طراحی شده است، دومی - برای مردان. اما برای ارائه آن علاوه بر یک کیف چرمی شیک ساعت مچی- محصول شریک - کاملا مناسب.
• مخاطبان هدف همپوشانی داشتند. علاوه بر قیمت، چند نقطه تماس دیگر پیدا کنید. تبلیغ خودروهای لوکس و ATV ها با هم فایده ای ندارد، زیرا آنها مخاطبان هدف متفاوتی دارند: اولی شهر را ترجیح می دهد، دومی فضای خارج از آن را ترجیح می دهد.

در نظر بگیرید که کدام شرکت هر چهار معیار بالا را دارد. همه چیز را حل کنید گزینه های ممکنهمکاری کنید و به او پیشنهاد شراکت بدهید - اگر بازاریابی متقابل برای هر دو برند مزایایی به همراه داشته باشد، در بیشتر موارد شرکت موافقت می کند که با شما همکاری کند.

از یکی از چندین گزینه همکاری که شریکتان با آن موافق است و برای شما راحت است، استفاده کنید. به عنوان مثال، شما می توانید:

مسابقه مشترک برگزار کنید. این در شبکه های اجتماعی کار می کند: کاربران به طور فزاینده ای در قرعه کشی های مختلف شرکت می کنند و برگزاری یک مسابقه مشترک به همه سازمان دهندگان این امکان را می دهد تا وفاداری به برند را افزایش دهند.

تبلیغات را انجام دهید. شما به سادگی می توانید محصولات شریک خود را به مشتریان ارائه دهید. مثلاً از شما یک لپ تاپ خریدند و شما پیشنهاد دادید که یک آنتی ویروس روی آن نصب کنید. برای انگیزه اضافی، می توانید تخفیفی بر روی محصول شریک خود ارائه دهید - او نیز همین کار را خواهد کرد.

سفارش تبلیغات مشترک. این ایده برای کسانی است که پول کافی برای تبلیغات گران قیمت ندارند. می توانید بودجه شرکا را ترکیب کنید و برای 2-3 محصول به طور همزمان سفارش تبلیغات دهید: به عنوان مثال، ویدیویی ارائه دهید که در آن شرکت کننده از 2-3 محصول به طور همزمان استفاده کند.

راه اندازی تولید مشترک. با شرکای خود در اصل ایجاد کنید محصول جدید، که حاوی کمی از هر مارک است.

یک برنامه وفاداری ایجاد کنید. به عنوان مثال، ارائه مزایای استفاده از محصول خود و محصول شریک به مشتریان - اینگونه است که کارت های برند مشترک کار می کنند. همانطور که در تبلیغات، می توانید برای سفارش به محصولات یک شریک تخفیف بدهید، همچنین امتیاز جایزه، مشاوره رایگان، شرکت در رویدادهای بسته را ارائه دهید - هر چیزی که تخیل و فرصت کافی برای آن دارید.

بهترین نمونه های بازاریابی متقابل

بیایید به 3 نگاه کنیم نمونه های خوبهمکاری

شبکه معروف جهان برگر کینگ با بازی World of Tanks همکاری کرده است. زنجیره همبرگر تجهیزات ممتاز، ارز درون بازی، حساب پریمیوم و بسیاری جوایز جالب دیگر را ارائه می کرد. مخاطبان محصولات تا حدی با هم همپوشانی دارند و مصرف کننده سود قابل توجهی دریافت می کند - تراشه های حق بیمه رایگان در بازی.

یک مثال نسبتاً شناخته شده در روسیه است فروشگاه های زنجیره ای طلا و جواهر سان لایت. او با بیش از 30 شریک کار می کند. به عنوان مثال، تبلیغاتی را اجرا می کند: هنگام خرید مبلغ مشخصی از شرکا، هدایای رایگان ارائه می دهد. به این ترتیب مصرف کننده نیز سود می برد و همه شرکت کنندگان در بازاریابی متقابل از شهرت خود بهره مند می شوند.

فروشگاه اینترنتی لاموداهمچنین مشتریان را با بازاریابی متقابل خشنود می کند. او اغلب تبلیغات پیچیده ای را راه اندازی می کند که در آن 2-3 شریک شرکت می کنند. مصرف کنندگان نیز سود می برند و شرکت کنندگان از افزایش وفاداری و افزایش فروش سود می برند. به عنوان مثال، در این مثال، همکاری بین یک کانال تلویزیونی، یک برند فرانسوی، فروشگاه M.Video و خود فروشگاه آنلاین وجود دارد.

به نظر شما بازاریابی متقابل برای تبلیغ محصولات مختلف مناسب است؟ و آیا از آن استفاده می کنید؟ نظر خود را در نظرات به اشتراک بگذارید!

عکس www.freepik.com

نمونه ای از شرکت هایی با مخاطبان مشابه که رقیب نیستند:

سالن زیبایی - فروشگاه لوازم آرایشی - مرکز تناسب اندام - فروشگاه لباس زنانه- آژانس سازماندهی رویدادهای جشن- عکاسان - مراکز کودکان (بالاخره زنان نیز در آنجا زندگی می کنند).

نمونه های بازاریابی وابسته

1. انجام اقدامات مشترک.

ساده ترین چیزی که می توانید به آن فکر کنید تخفیف است. به عنوان مثال، شما به خریدار که کارت وفاداری از یک شرکت همکار ارائه می دهد، تخفیف می دهید و بالعکس. به عنوان مثال، یک باشگاه بدنسازی و یک فروشگاه می توانند این کار را انجام دهند. تغذیه ورزشی. یا یک فروشگاه لباس و آرایشگاه.

شما به راحتی می توانید تعیین کنید که چند نفر جدید از این مشارکت به شما مراجعه کرده اند. برای کارایی بهتر است محدودیتی در مدت اعتبار تعیین کنید.

2. استفاده از محصولات شرکای مناسب برای خریدار شما.

اگر می بینید که محصولات شما تمام نیازهای خریدار را برآورده نمی کند، به این فکر کنید که چه چیز دیگری می توانید ارائه دهید.

اولگا ژوکوا

مدیر بازرگانی یک آژانس راه حل های تجاری"KIT MEDIA" :

ما برای افزایش فروش در فروشگاه لوازم آشپزی پریمیوم Teskoma تلاش کردیم. برای این منظور اجرا کردیم برنامه وابستهبا یک فروشگاه کالاهای خانگی سازگار با محیط زیست: خریدار مواد شوینده ظرفشویی را به همراه ظروف گران قیمت هدیه دریافت کرد.

تبلیغ به مخاطبان هدف رسید، زیرا شرکا نیز از آن حمایت می کنند تصویر سالمزندگی، و فروشگاه Teskoma غذاهای سازگار با محیط زیست را درست می کند مواد خالص.

نتیجه: فروش قابلمه و تابه گران قیمت ۷ درصد افزایش یافت.

تبلیغ مشترک فروشگاه ظروف ظرفشویی و برند مواد شوینده ظرفشویی

4. فروش از طریق تجمیع کننده.

امیلیا مانولیان

موسس برند پوشاک “Art Flash”:

ما با چندین شرکت قرارداد منعقد کرده ایم: شرکا یک پیشنهاد در مورد خدمات ما به مشتریان خود ارسال می کنند، ما درصدی از فروش را به عنوان نماینده برای جذب مشتری به آنها پرداخت می کنیم.

5. سازمان روابط عمومی متقابل.

پست مهمان در وبلاگ نینا زایتسوا

چگونه یک شریک تجاری پیدا کنیم و بازاریابی متقابل انجام دهیم

1. فهرستی از شرکای احتمالی تهیه کنید.

• تقریباً در هر زمینه ای می توانید برای شرکت خود شریک پیدا کنید. شما فقط باید از زاویه دیگری به همه چیز نگاه کنید - نه به عنوان یک مالک، بلکه به عنوان یک خریدار: اگر محصولی مانند محصول خود را خریداری کنید، چه چیز دیگری ممکن است نیاز داشته باشید.

• می توانید یک نظرسنجی در بین مشتریان خود در شبکه های اجتماعی انجام دهید: کجا می روند، از چه فروشگاه هایی بازدید می کنند، چه چیزی می خرند.

• به دنبال شریک در میان کسانی که سیاست قیمت گذاریبرابر با شما

2. در مورد قالبی فکر کنید که در آن تعامل با هر یک از شرکای احتمالی جالب خواهد بود.

در یک ارائه کوتاه می توانید بنویسید:

• طرح، شرایط ارتقاء، زمان بندی؛

• مزایای هر طرف: نتایج خاصی که قصد دارید به آن برسید.

• منابعی که باید صرف شود؛

• چه نوع تبلیغی وجود خواهد داشت؛

• چگونه نتایج را پیگیری خواهید کرد؟

3. با تصمیم گیرنده ملاقات یا تماس بگیرید.

یعنی باید با مدیر فروشگاه مذاکره کنید و نه با فروشنده، با مالک باشگاه و نه با مدیر و غیره.

4. قرارداد را امضا کنید اگر ما در مورددر مورد سرمایه گذاری های کلان

5. تمام منابع و مواد را آماده کنید.

6. راه اندازی کنید کمپین بازاریابیو نتایج را پیگیری کنید.