Kui läheneda küsimusele, kuidas jaemüügipunkti õigesti avada, saate aja jooksul arendada oma suurt ettevõtet. Kuid selleks peate hoolikalt valima kaubasortimenti, pidevalt uurima klientide meeleolu ja eelistusi ning lahendama ka kõik võimalikud organisatsioonilised probleemid õigeaegselt ja minimaalsete kahjudega.

Tegevuste registreerimine

Esiteks peaks jaemüügipunkti äriplaan ette nägema teie tegevuse juriidilise registreerimise. Kuna olete ametlikult registreeritud ettevõtja, on teil turu administratsiooniga lihtsam suhelda. Saate registreeruda OÜ-na või üksikettevõtjana.

Viimane on mugavam, kuna registreerimisprotseduur on võimalikult lihtne, võtab kõige vähem aega ja maksab vaid 800 rubla. riigikohustused. Kandideerimiseks on vaja ainult avaldust, isikukoodi ja passi. Samuti saate ise valida lihtsustatud maksusüsteemi ja pidada kõiki oma raamatupidamisdokumente.

Tootevalik

Selle ettevõtte käivitamise oluline etapp on otsustada toote üle, mida tegelikult müüte. On kaks võimalust – teenida raha käibe või kulu pealt. Esimesel juhul on teie tooteks tooted, enamasti hooajalised köögiviljad ja puuviljad. Neid müüakse väikese marginaaliga ja need toovad tulu suurte müügimahtude tõttu. Teisel juhul on need riided ja muud asjad, millest kasum saadakse tänu suurele juurdehindlusele. Viimasel juhul on vaja laiendada valikut seotud toodetega, mis vähendab riske. Nende müük võib moodustada kuni 30% kogukäibest.

Kuid mõlemal juhul peate turul seisma silmitsi suure konkurentsiga. Enamasti soovitatakse müügiga lõpetada kodukeemia. Nõuanne põhineb järgmistel kaalutlustel:

• kodukeemiatoodetel on pikk säilivusaeg;
• ta on alati nõutud;
• enamik üksusi ei vaja sertifikaati;
• rakendamine ei nõua erivarustuse ostmist.

Sortimendi moodustamise tunnused

Kuid isegi pärast ettevõtte suuna üle otsustamist peate ikkagi välja selgitama, mida kavandatav sortiment täpselt katma peaks. Kahjuks pole seda võimalik ette teada saada. Sellele küsimusele täpse vastuse leidmiseks peate punktis aktiivselt töötama umbes kolm kuud. Siis saate täpselt öelda, kes on teie ostja ja millised on tema vajadused.

Seetõttu peate kõigepealt ostma kõige erinevama toote, kuid väikestes kogustes. Olles otsustanud, mida teie kliendid täpselt vajavad, saate suurendada ostude mahtu, vähendades ebapopulaarsete kaupade hulka.

Esialgsete riskide vähendamiseks pead mõistma, et eksklusiivsed ja kallid kaubad müüvad üliaeglaselt ning punkt turul on keskendunud eelkõige suurele käibele.

Kauba juurdehindlus

Peamine sissetulek turul olevast jaemüügipunktist tuleb toodete juurdehindlustest. See on kõikide toodete puhul erinev. Näiteks puu-, juurviljade ja toiduainete puhul on see olenevalt aastaajast 15-30%. Samal ajal on see riiete ja muude asjade puhul ligikaudu 100-200%. Tavaliselt kantakse kõrgeim juurdehindlus linale. Kui rääkida väikekaupadest, siis nende müügihind võib tõusta kuni 300%.

Sellest tulenevalt on kasumlikkus erinevate kaupade punktidest ebavõrdne. Nii saate köögiviljade müügist teenida umbes 6 tuhat rubla päevas ja asjade eest - rohkem kui 20 tuhat rubla. Kuid isegi 25% juurdehindlusega tasub investeering üsna kiiresti ära.

Tarnijad

Kuidas avada jaemüügipunkt turul ilma kaubatarnijateta? Peaaegu võimatu. Kuid sellele küsimusele tuleb läheneda väga hoolikalt. Ühest küljest, mida odavam on toode, seda suurem on teie tulu. Aga teisest küljest, hea toode Nad ei müü seda odavalt ja halb kvaliteet õõnestab teie müügikoha usaldusväärsust. Oluline on leida selles küsimuses optimaalne tasakaal.

Oma kaubanduse kasumlikkuse suurendamiseks proovige tarnijatega võimalikult palju läbi rääkida. soodsad tingimused. Näiteks kaupade ostmine järelmaksuga või müügiks. Pikaajalise koostööga saate tõstatada allahindluste teema.

Paljud tarnijad on nõus kaupu tasuta tarnima. Märkige see küsimus, kuna see võimaldab säästa draiveri ja laaduri arvelt.

Asukoha valimine

Palju sõltub teie punkti asukohast. Peate valima kõige ligipääsetavama koha. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad naaberpunktides müüvad. On selge, et konkurentsi välistada ei saa, kuid soovitav on eelnevalt valida koht, kust sarnaseid tooteid kõige vähem leidub. Ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks tasub turul avada mitu punkti. See aitab teil katsetada erinevaid asukohti ja valida parima.

Kui ese on liiga suur või väike, saab seda hoida garaažis või kodus. Muudel juhtudel on mõistlik sõlmida kohalike ladude kasutamiseks leping turu administratsiooniga.

Igal juhul on turu haldaja see, kellega peaksite alati koos olema hea suhe. Siis saab enamik korralduslikke probleeme kiiresti ja valutult lahendatud.

Personal

Märkimisväärne osa teie ettevõtte edust sõltub müüjast, seega ei tohiks te selle pealt kokku hoida. Soovitav, et müüjal oleks kogemusi. Sama oluline on aga see, et ta oleks klientidega viisakas, oskaks välja selgitada, mida nad vajavad ja kauba ilusti maha müüks. Pange tähele, et tal peab olema tervisetõend.

Te ei tohiks eeldada, et saate samal ajal kaupu müüa ja äri ajada. Selleks, et punkt teeniks tulu, peab see olema avatud vähemalt 8 tundi päevas. Kui kauplete ise, ei jää teil aega käimasolevate probleemide lahendamiseks ja äri arendamiseks.

Põhilised arvutused

Enam-vähem selgeid investeerimismahte on raske välja tuua. Need sõltuvad sellest, millist konkreetset toodet otsustate müüa, kui palju punkte turul kavatsete avada jne. Aga kui me räägime keskmistest näitajatest, siis kui üürite 10 ruutmeetrit. Kui teil on üks müüja ja raamatupidaja, näeb kulude osa välja umbes selline:

• Punkti rentimine aastas maksab umbes 192 tuhat rubla.
• kauba ostmine - 1 miljon rubla. aastal;
• palk - 190 tuhat rubla. aastal;
• muud kulud - 50 tuhat rubla. aastal.

Kokku - umbes 1 miljon 232 tuhat rubla. aastal. Kuid summa võib olenevalt piirkonnast oluliselt erineda.

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek - 1 050 000 rubla.
• Netokasum- 250 750 rubla.
• Algkulud - 1 999 300 rubla.
• Tasuvus - alates 8 kuust.

Selles artiklis me koostame üksikasjalik äriplaan kauplus Naisteriided arvutustega. Kuid pidage meeles, et seda äriplaani saab rakendada absoluutselt igas rõivakaupluses (mitte ainult naiste).

Teenuse kirjeldus

Äriplaanis käsitletakse keskmisele mõeldud naisterõivaste kaupluse avamise funktsioone hinnasegment. Tuletame teile veel kord meelde, et seda äriplaani saab rakendada ka meesterõivaste puhul, ülerõivad, aluspesu juurde jne. Investeeringu suurus sõltub maksumusest, toote tüübist ja kogusest.

Ettevõtja haldab oma kauplust, mis asub kaubanduskeskus. See sisaldab ka teavet, mis võib lugejale kasulik olla muude vormingute ja nendega töötamise võimaluste kohta.

Turuanalüüs

Paljud inimesed, kes unistavad oma ettevõttest, mõtlevad rõivapoe avamisele. Mõned tahavad, et see oleks luksuslik butiik, mis asub kesklinnas, teised valivad veebipoe ja teised otsustavad avada soodusrõivaste keskuse. Loomulikult võib see kõik õige lähenemisega tööle tulu tuua. Kuid siiski tasub enne ühe või teise poeformaadi valimist turgu hoolikalt analüüsida, sest konkurente on selles üsna vähe.

Peab ütlema, et paljud inimesed usuvad, et oma riidepoe avamine nõuab palju raha. See ei ole alati nii ja sõltub paljudest teguritest. On ka formaate, mis nõuavad investeeringut ainult varude ja mõne muu kuluartikli ostmiseks. Pildi mõistmiseks peate üksikasjalikult kaaluma võimalikke kaupluste vorminguid.

Täna kl laiemas mõttes Oma riiete müügipunktide avamiseks kaalutakse järgmisi võimalusi:

• “reaalajas” kauplused (need on tavalised kauplused, kuhu kliendid tulevad ja tutvuvad saadaoleva kaubaga, saavad seda selga proovida ja sobivad riided valida);
• veebipoed (see võib hõlmata suuri veebipoode, ühelehelisi saite või sotsiaalvõrgustike poode).

Mõlemat võimalust tuleb käsitleda eraldi, et mõista nendes töötamise aspekte.

Tahaksin hoiatada hakkajaid ettevõtjaid : Paljud usuvad naiivselt, et kaupluse edu juures on peamine investeering. Kedagi ei huvita ettevõtte edu rohkem kui investorit, sest sellises olukorras riskib ta suure rahasummaga. Kogenud ärimehed soovitavad vähemalt esimese kuue kuu jooksul poe juhtkonda mitte valedesse kätesse anda. Inimesed, kes tegid teisiti, enamikul juhtudel ebaõnnestusid ja läksid pankrotti.

Vaatame nüüd konkreetseid kaupluste vorminguid.

1. Tavapood

See formaat on kõige levinum. Siin saate lisada kaks alamvormingut, millest igaühel on oma eripärad:

• Kauplus asub kaubanduskeskuses

Sellistes kauplustes müüakse tavaliselt madalama ja keskmise hinnasegmendi kaupa. Vaieldamatu eelis on see, et lisareklaami paigutamiseks pole vaja palju raha kulutada. Kui inimesed kaubanduskeskusesse tulevad, külastavad nad enamasti mitut osakonda korraga. Seetõttu on väga oluline valida kaubanduskeskus, mis tõmbaks ligi õiget publikut.

• Kauplus asub eraldi hoones

Sellistes kauplustes müüakse tavaliselt keskmisest kõrgemas hinnasegmendis kaupu. See hõlmab luksust, disainerkaupu ja andekate disainerite loomingulisi kujundusi. Klientide meelitamiseks peate kulutama palju raha.

Vajalike kulude arvutamisel peate nende hulka arvestama:

• tootevaliku ostmine;
• rent;
• vajalik varustus;
• töötajate palgad;
• maksud.

Keskmine maksumus 1 m2 kohta on umbes 50 tuhat rubla. Ja seda siis, kui pood müüb kaupu keskmise hinna segmendis.

Peate mõistma, et esialgu katab pood esialgsed kulud. Puhaskasum tuleb, kuid tegelikult katab see mõnda aega vaid investeeritud vahendite summa. Seetõttu on väga oluline omada "igaks juhuks" teatud rahareservi.

Teine väga huvitav variant pood "reaalajas" on nn "Esitlussaal kodus". See valik sobib neile, kellel on väga väike algkapital. Sel juhul on eelised, need on üsna suured:

• üüri puudub;
• ei mingeid palgakulusid.

Muidugi on ka miinuseid. Näiteks mitte igaüks ei otsusta kodus sellist kauplust luua. Tõepoolest, sellistel juhtudel tuleks kutsuda inimesi teie territooriumile proovima ja olemasolevaid asju vaatama. Siin on väga raske kliente leida ja veel keerulisem on neid meelitada ja ostma veenda. Kuigi kui tulevad, siis ilmselt kavatsevad nad midagi osta.

Selliseid poode kasutatakse tavaliselt täiendava sissetuleku allikana. Sageli nii improviseeritud müügikohad avanevad kodus töötavad juuksurid ja maniküürijad.

1. Online pood

Tänapäeval kogub erilist populaarsust selline rõivamüügi liik nagu müük veebipoe kaudu. Väga oluline on hinnata võimalusi, konkurentsi ja hõivata eelistatuim nišš.

Siin on kokkuhoid üsna märkimisväärne. Pole vaja kulutada raha varustusele, töötajate palkadele ega poeruumide rentimisele. Kõik toimub võrgus. Kliendid ei tule rõivaid selga proovima, vaid ostavad need pärast internetist pilti nähes.

Kõige sagedamini alustavad sellistest kauplustest algajad ärimehed, kes soovivad moetööstuses töötada.

Ülal on müügigraafik ja selle prognoos järgnevateks aastateks. Nagu näete, kasvab igal aastal oluliselt Interneti kaudu ostetud toodete maht. See on positiivne tegur neile, kes plaanivad sellise jaemüügipunkti avada.

Selle graafiku järgi on elanikkonna seas kõige populaarsem kategooria “rõivad ja aksessuaarid”. Näeme aga, et vaid 14% ostab neid kaupu internetist, ülejäänud eelistavad ise poodi külastada.

Sellest võime järeldada, et rohkem müüki saab, kui avada kauplus “reaalajas”.

Tahaksin lisada, et parem on avada veebipood konkreetse linna elanikele, mitte kogu riigile. Vähemalt alguses. Hiljem saate potentsiaalsete klientideni jõudmist suurendada.

Veebipoodi avades ei tohiks olla korraga laiali paljudes tootekategooriates. Parem on keskenduda ühele sordile ja luua müük.

Enamasti ostetakse riideid internetist saitidelt, kus ettetellimist pole. Sel juhul on aga vaja teha suuri investeeringuid, et saaksime kauba kohe pärast tellimuse esitamist teele saata.

Siin on ootamine sobib neile kauplused, mis pakuvad tarbijatele ebatavalisi või eksklusiivseid tooteid. Selliste asjade jaoks on inimesed nõus ootama veidi aega. Muide, see hõlmab mitte ainult kalleid asju, vaid ka neid, mis on vastupidi väga odavad.

Tahaksin märkida, et täna sisenevad ettevõtjad piirkondlikele turgudele ühel järgmistest viisidest:

• oma poe avamine;
• töötada turustajana;
• töötada frantsiisisüsteemi alusel.

Väärib märkimist, et viimane võimalus on tänapäeval kõige populaarsem.

Statistika kohaselt on rõivaturule sisenemiseks vaja vähemalt 1,5–2,25 miljonit rubla. Rahvusvahelisele tasemele jõudmiseks on vaja 5 korda rohkem.

Seega otsustasime, et võrguühenduseta pood on avatud pikaajaline võib tuua suurt kasumit. See on tema avastus, mida me kaalume. Nüüd peate otsustama, milliseid riideid (naiste või meeste) müüa ja millistele kriteeriumidele tähelepanu pöörata Erilist tähelepanu.

Naisi jälgib moodi rohkem kui mehi (72% vs 45%). Jah, just daamid sooritavad oste palju sagedamini kui mehed. Seetõttu on kõige parem avada naisterõivaste pood. Võimalusel saate kombineerida mõlemat suunda korraga.

Riiete valimisel pööravad inimesed tähelepanu järgmistele märkidele:

• sobiv ese (60%);
• kvaliteet (15%);
• praktilisus (7%);
• ühilduvus teiste garderoobielementidega (7%);
• eksklusiivsus (5%);
• brändi tuntus (1%).

Seetõttu peaks meie kauplus müüma kvaliteetseid, praktilisi ja mugavaid esemeid, mis sobivad suuruselt.

Peab ütlema, et keskmise sissetulekuga kiht moodustab valdava enamuse elanikkonnast. Need on need, millele peate poe avamisel keskenduma.

Seega hakkab meie kauplus müüma naistetooteid aadressil taskukohane hind 18–45-aastastele naistele suunatud kaubanduskeskuse territooriumil.

Samuti tahaksin öelda, et igal tarbijal on varjatud vajadused. Nende põhjal tuleb valida tööstrateegia.

See tabel annab teile teavet iga kategooria varjatud vajaduste kohta ja aitab teil mõista, kuidas sellega töötada.

SWOT analüüs

Enne oma poe avamist peate analüüsima varjatud ohte ja võimalusi, mis võivad oluliselt mõjutada selle toimimist oma äri. Sellistel juhtudel jagatakse tegurid tavaliselt välisteks (mida ei saa muuta) ja sisemisteks (mida saab muuta).

TO välised tegurid võib omistada:

1. Võimalused:

• suur ja pidev nõudlus selle kategooria kaupade järele;
• nõudluse suhteline ebaelastsus antud turusegmendis;
• võimalus laiendada sortimenti teiste tootekategooriatega ning lisada tootemaatriksisse meestele ja teismelistele mõeldud esemeid;
• võimalus tellida kaupu konkurentsivõimelise hinnaga.

1. Ohud:

• kõrge konkurents selles turusegmendis;
• kontrollitud turuosa puudumine;
• suurenenud konkurents;
• võimalik, et seadusandlus karmistub, mis seab takistusi selles segmendis töötamisele;
• majanduslangus, mis mõjutab negatiivselt kaupluse majandustulemusi.

TO sisemised tegurid seotud:

1. Tugevused:

• töötajate töömotivatsiooni tõstmine;
• võimalus leida heauskseid tarnijaid;
• võime töötada kõrge lisatasuga;
• lai valik kaupu;
• võimalus määrata kaubale üsna laia hinnavahemikku;
• mugav ja soodne asukoht müügiks;
• mugav tööaeg.

1. Nõrgad küljed:

• kogemuste puudumine selles valdkonnas;
• teadmiste puudumine;
• ärilise maine ja lojaalsete tarbijate puudumine;
• püsiklientide ringi puudumine;
• tarnijate võrgu puudumine;
• tundmatu kauplus;
• koolitatud personali puudus.

Võimaluste hindamine

Meie kauplus töötab järgmise graafiku alusel:

Kokku: 79 tundi nädalas, 338 tundi kuus.

Kaupluses hakkab töötama 2 vahetust graafiku alusel 2 kuni 2. Igas vahetuses on 2 töötajat, kuna ruum on üsna suur. Koristustöödega tegelevad kaubanduskeskuse töötajad.

Ettevõtja ei hakka veebipoe kaudu tooteid müüma. On vaja reklaamida oma kaubamärki ja meelitada ligi kliente.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Võib-olla või. Väärib märkimist, et LLC registreerimine sel juhul on ebapraktiline. Registreerimisel on oluline märkida OKVED-koodid. Seda tüüpi tegevuse puhul võib see olla:

52.42.1 Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaemüük;

52.42.2 - aluspesu jaemüük;

52.42.3 - karusnahatoodete jaekaubandus;

52.42.4 - nahkrõivaste jaemüük;

52.42.5 - spordirõivaste jaemüük;

52.42.6 - sukatoodete jaekaubandus;

52.42.7 - mütside jaekaubandus;

52.42.8 Rõivalisandite (kindad, lipsud, sallid, vööd, traksid jne) jaemüük;

52.43 — jalatsite ja nahktoodete jaemüük;

52.43.1- jalatsite jaemüük;

52.43.2 – nahktoodete ja reisitarvikute jaemüük.

Märge! Teie puhul võib koode olla rohkem või mõni esitatud koodidest puudu. Seetõttu on oluline mõista täpselt, mida te oma kaupluses ette võtate, et kajastada kõiki planeeritud tegevusi korraga, mitte teha iga kord dokumentides muudatusi.

1. Ettevõtja saab valida kas UTII. Teisel juhul on võimalikud kaks võimalust - lihtsustatud maksusüsteem "Sissetulek" 6% või lihtsustatud maksusüsteem "tulu miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
2. Vajalik on tõend üldäriregistrisse kandmise kohta. Meie puhul avatakse pood kaubanduskeskuse territooriumil, mis määrab vajaliku dokumendi kättesaamise.
3. Kauplemistoimingute tegemiseks peate hankima loa.
4. Vaja on riikliku tuletõrjejärelevalve ameti ja Rospotrebnadzori järeldusi.
5. Vajalik on ametlik üürileping ja prügiveoleping.
6. Teil on vaja luba välireklaami jaoks, kui see on olemas.
7. Ärge unustage kassaaparaati maksuametis registreerida.
8. Teil on vaja Goskomstati koode.
9. Kui kavatsete müüa tooteid, mis nõuavad litsentsi, peate selle hankima.
10. Töötajatel peab olema meditsiinilised raamatud(ärge unustage komisjonitasude regulaarsust).
11. Nende jaoks on vaja kaupade nimekirja ja sertifikaate.
12. Ärge unustage sanitaarpassi olemasolu.
13. Sularahata maksete puhul on vajalik.

Dokumente nagu tahkete jäätmete äraveo leping ei pruugi vaja minna, kui koristamine toimub üürileandja kulul ja tal on üldleping kogu hoone korrashoiuks. Sel juhul piisab tõestatud koopiast.

Turundusplaan

Loomulikult sõltub osakonna promomine ja reklaam suuresti kaubanduskeskusest. Mõned neist võtavad selle töö enda peale. Kuid ärge unustage oma edutamist. Seega sisaldab turundusplaan järgmisi reklaamimeetodeid:

• Klientide lojaalsuse suurendamine. See tehnika põhineb kaubapäevade hoidmisel, kui konkreetse kauba maksumust vähendatakse omahinnani või selle lähedale. Samas on väga oluline ideed huvitavalt esitada, et pood jääks tarbijale meelde ning ta tuleks siia uuesti ostlema.
• Tarbijate teavitamine sisse rühma kaudu sotsiaalvõrgustik, oma veebisait. Siin on väga oluline, et sait ja grupp oleksid aktiivsed. Selleks on vaja õigeaegselt lisada asjakohased ja huvitav info– võimalike tutvustuste kohta. 50% allahindluse saamiseks võite hoida näiteks jooniseid.
• Kontekstuaalne reklaam. See meetod on ka tõhus ja enam-vähem taskukohane. Kuid te ei tohiks sellest siiski vaimustuda.

Teabe avaldamine meedias ei ole odav. Ja need kulud ei tasu end tõenäoliselt ära. Seetõttu on parem sellistest edutamismeetoditest keelduda, kui me räägime keskmise ja alla keskmise hinnakategooria esindajatele mõeldud väikese poe kohta.

Prognoositava tulu arvutamine

Võimalikku sissetulekut on üsna keeruline arvutada. Lähtume kauba ostmise kulude suurusest ja tööstuse keskmisest tootemarginaali suurusest.

Selle valdkonna keskmine marginaal on umbes 100%, mõnikord rohkem. Võtame tulu 35 000 rubla päevas. Summa keskmistatakse kogu nädala näitajate põhjal. Seejärel tulud suurenevad.

Seega on igakuine tulu umbes 1 050 000 rubla. Ja kauba ostmise kulud on 525 000 rubla.

Tootmisplaan

Kaupluse pindala on 70-90 m2. Kaubanduskeskuses saate seda rentida 80 000 – 90 000 rubla eest.

Kus erikulud Remonti pole vaja, kuid see on lihtsalt vajalik varustada. Sa vajad:

• märk (40 000 rubla);
• vitriinid (25 000 rubla);
• riiulid (20 000 rubla);
• peeglid (35 000 rubla);
• riidepuud (45 000 rubla);
• KKM (8500 rubla);
• arvuti (30 000 rubla);
• vargusvastane süsteem (40 000 rubla).

Vajame ka mööblit:

• riiulid (15 000 rubla);
• mannekeenid (60 000 rubla);
• diivanid (35 000 rubla).

Sul läheb ka vaja erinevad lambid ja muud valgustusmeetodid.

Töötajate töötasu on vanemmüüjal vastavalt 30 000 ja 25 000 rubla koos maksudega. Kogukulud töötasu - 110 000 rubla.

Organisatsiooniplaan

Finantsplaan

• Kasum enne makse: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubla.
• Maks (lihtsustatud maksusüsteemi arvutame 15% tulude ja kulude vahest): 44 250 rubla.
• Puhaskasum: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubla.
• Kasumlikkus: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Tasuvusaeg: 1 999 300/250 750 = 7,97. Seega võib pood end ära tasuda 8 kuuga.

Riskid

Eristada saab järgmisi riske:

1. Üürihinna tõus.

See risk võib põhjustada müügitulu olulise vähenemise. Teine võimalus on pakutava kauba maksumuse sunnitud tõstmine. See omakorda mõjutab negatiivselt nõudlust ja müüki.

Selle riski vältimiseks on vajalik leping üürileandjaga üksikasjalikult läbi töötada. Tähtis jaoks leping sõlmida kaua aega, kulude fikseerimine ja kriitiline punkt kohalviibimine, mille saavutamisel vaatavad pooled üle rendihinda.

1. Suurenenud konkurents.

Sellise olukorra tulemusena väheneb külastajate arv ja müügimahud.

Olukorra ületamiseks on võimalikud järgmised viisid:

• arendada ja kasutada ainulaadset poekontseptsiooni;
• pakkuda oma tarbijatele ainulaadset toodet;
• erinevate kampaaniate läbiviimine ja allahindluste pakkumine.

1. Müüjate ja muu kaupluses töötavate töötajate ebaprofessionaalsus.

Seetõttu ei pruugi külastajad teenusega rahul olla. Selle tulemusena väheneb üldine müügimaht ja ettevõtte maine võib muutuda positiivsest negatiivseks.

Neid riske saab ületada integreeritud lähenemisviisiga, sealhulgas:

• müügi- ja teeninduskoolitusega seotud töötajate pidev koolitus;
• teavitamine kangaste, materjalide, toodete omadustest ja nende hooldamisest;
• rahaliste ja mitterahaliste motivatsioonihoobade väljatöötamine ja kasutamine;
• CCTV kaamerate paigutamine (need vähendavad ka varguste arvu kaupluses).

1. Moest väljuvad tooted, nende ebaolulisus.

See võib ähvardada üsna tõsist positsioonide külmutamist, ostuväärtuse langust ja sellest tulenevalt ettevõtte üldise kasumlikkuse langust.

Selliste probleemide vältimiseks on vaja pidevalt jälgida meediat ja muid teabeallikaid. Lisaks tasub korraldada regulaarseid allahindlusi, et ei jääks seisma jäänud kaubajääke.

Frantsiisiäri

Võid kaaluda ka võimalust avada frantsiisina rõivapood, kust saad täis samm-sammult mudel populaarse kaubamärgi poe avamine. Frantsiisimine on vähem riskantne algus, kuna ärimudel on testitud ja töötab edukalt.

Frantsiisi leidmiseks kasutage meie!

Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt luua äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:

Viimane palve: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, jätta midagi välja jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete viga ja saate artiklit täiendada, andke mulle kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja ajakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!

• Projekti kirjeldus
• Toodete ja teenuste kirjeldus
• Töötage teenusepakkujatega
• Personal
• • • • Sarnased äriideed:

Esitame teie tähelepanu standardne äriplaan(tasuvusuuring) toidupoe avamiseks jalutuskäigu kaugusel. See äriplaan võib olla eeskujuks pangast krediidiressursside saamiseks, riigi toetus või erainvesteeringute meelitamine.

Soovitame uurida tavalist äriplaani toidupoe avamiseks jalutuskäigu kaugusel linnas, kus elab rohkem kui 600 tuhat inimest.

Projekti kirjeldus

Üldine informatsioon:

• Linna elanikkond: 600 tuhat inimest;
• Kauplemise formaat: Counter-tüüpi kauplemine;
• Kaupluse asukoht: linna elamurajoon;
• Omandi liik: omandis olev hoone, rendimaa;
• Lahtiolekuajad: 10:00 - 20:00;
• Töökohtade arv: 4 müüjat;
• Finantseerimisallikad: omavahendid - 590 tuhat rubla; laenatud vahendid (erainvesteeringud) - 2 miljonit rubla.

Peamised äritegevuse näitajad

• Kuu kasum = 118 580 rubla;
• Kasumlikkus = 11,7%;
• Tasuvus = 21 kuud.

Millist maksustamissüsteemi valida ettevõtte registreerimiseks. OKVED kood

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks saab olema üksikettevõtlus. Toidukaupadega kauplemiseks kehtestatakse OKVED kood 52.1: "Jaemüük spetsialiseerimata kauplustes."

Maksustamissüsteem on kaudne tulumaks (UTII). Maksusumma arvutatakse valemiga: 15% * (1800 (põhisaagis) * ruutm)*k1*k2. Koefitsient k2 jaoks jaekaubandus toiduained Uljanovski piirkonnas on 0,6; k1 - deflaatori koefitsient 2013. aastal on 1,569. Toidupoe planeeritav kaubanduspind on 58 m2. Tehtud arvutuste tulemusena kujuneb maksusummaks 14 751 rubla kuus.

Meie kaupluse asukoht: linna elamurajoon, mitmekorruseliste uusehitiste sektor.

Milliseid dokumente on vaja toidupoe avamiseks?

Hetkel alanud Praktilised tegevused projekti elluviimiseks:

1. Üksikettevõtluse registreerimine maksuteenistuses on lõpetatud;
2. Toidupoe asukoht on KUMIga kokku lepitud. Valla üürimiseks on kogutud dokumentide pakett maatükk pindala 120 m2. Eeldatav rendiperiood on Rosreestris registreerimisega 5 aastat. Rendi maksumus - 96 tuhat rubla aastas;
3. Leitud on ettevõte, mis teostab soodustingimustel võtmed kätte toidupoodide ehitust.

Organisatsiooni tööaeg on planeeritud kella 10.00-20.00.

Planeeritud personali koosseisu kuulub 4 müüjat.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Toidukaupade keskmine juurdehindlus on 20%.

• Esmatähtsate kaupade juurdehindlus ei ületa 15%;
• Puu- ja köögiviljade juurdehindlus ei ületa 30%;
• Madala alkoholisisaldusega toodete juurdehindlus ei ületa 30%..

Esmatähtsate kaupade tarnijad on peamiselt kohalikud tootjad. Nende toodete hulka kuuluvad: munad, kodujuust, piim, hapukoor, leib ja pagaritooted, jahu, juust, vorstid jne.

Kuna üksikettevõtjatel ei ole õigust müüa kangeid alkohoolseid tooteid, siis müük kange alkohol viiakse läbi riiulipinna rentimisega litsentseeritud organisatsioonidele.

Tootevaliku struktuuri saab esitada diagrammi kujul:

Laadige alla toidupoe äriplaan

meie partneritelt, kvaliteedi garantiiga.P

lan turundus

Poegi külastavad peamiselt elamurajooni elanikud, sest see on 200 m raadiuses ainus jalutuskäigu kaugusel asuv kauplus. Eeldatakse, et iga piirkonna elanik jõuab poodi vaid 1-2 minutiga.

Kui palju saate toodete müügist teenida?

Hinnanguline külastajate arv (turu maht)

Sektoris, kuhu plaanitakse asuda toidupood, on 6 üheksakorruselist hoonet, milles elab kokku umbes 3000 inimest (üle 16-aastased). Eeldatakse, et iga päev külastab toidupoodi 10% elanikest ehk 300 inimest päevas. Kuna pood ei ole mõeldud suure ostumahu jaoks (nagu iseteenindushüpermarketites), on meie poe keskmine tšekk umbes 200 rubla inimese kohta.

Hinnanguline kogutulu päevas on 60 000 rubla. Selliseid näitajaid aga kohe ei saavutata. Seetõttu esitame nn ajakava toidupoe kavandatud võimsuse saavutamiseks:

Eeldatavasti jõuab toidupood kohale alles 2014. aasta II kvartaliks maksimaalne väärtus igapäevane tulu.

Tulueesmärgid saavutatakse klientide usalduse võitmisega, mida plaanitakse võita järgmistel viisidel:

1. Erakordselt värsked tooted, eriti esmatarbekaubad (leib, piim, kodujuust, munad...);
2. Suur valik kohalikke tooteid madalate hindadega;
3. Poemüüjate poolt viisakas suhtumine ostjasse.

Toidupoe prognoositav tulu kalendriaastal on 13,8 miljonit rubla.

Toidupoe tootmisplaan

Sandwich-paneelidest kokkupandaval hoonel on järgmised omadused:

• Kaupluse karkass sisaldab kergeid metallkonstruktsioone;
• Seinad koosnevad sandwich-paneelidest, mille soojustus on 120mm vahtpolüstüreen;
• Katus koosneb katusekatted sandwich-paneelid vahtplasti baasil 150mm;
• PVC aknad ja uksed;
• Vundament koosneb kruvivaiadest.
• Kaupluse pind - 100m2, kaubanduspind - 58m2.

Sellise 100 m2 pindalaga võtmed kätte rajatise ehitamine sandwich-paneeli tehnoloogia abil läheb maksma 1,1 miljonit rubla. Ruumide struktuur vastab kõigile SES standarditele ja tuleohutuseeskirjadele.

Töötage teenusepakkujatega

Toidukaupade kohaletoimetamine toimub hulgimüügiorganisatsioonide poolt eelnevalt sõlmitud lepingute alusel. Plaanis on töötada vähemalt 8-9 turustajaga. Kõik maksed tarnijatele tehakse pangakonto kaudu.

Vastavalt Rospotrebnadzori eeskirjadele sõlmitakse tahke aine ekspordi leping majapidamisjäätmed ja prügi.

Samuti on plaanis sõlmida pangaga leping inkasso saamiseks Raha(tulu) ja sularahahaldusteenused.

Personal

Täiskohaga raamatupidajat pole mõtet palgata, kuna ettevõtja on eriteenistuses. maksurežiim (UTII). Seetõttu on plaanis raamatupidaja teenused sisse osta. Allhanke kulud aastas on umbes 50 tuhat rubla.

Kaupluse administraatori ülesannet hakkab täitma ettevõtja ise.

Müüjad töötavad 2/2 vahetuse graafiku alusel. Hea soorituse eest on võimalik saada kvartalipreemiaid.

Kauplust kaitstakse spetsiaalse turvasüsteemi paigaldamisega.

Projekti käivitamiseks on vaja investeeringuid summas 2,59 miljonit rubla. Neist omavahendid moodustavad 590 tuhat rubla ja laenatud vahendid (erainvesteeringud) 2 miljonit rubla.

Peamised igakuised kulud üksikettevõtja, on makse palgad töötajad - 48 000 rubla. kuus (44%).

Lisaks töötasu maksmisele on ettevõtja jaoks suureks väljaminekuks kindlustusmaksete tasumine pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi: töötajatele 14 400 rubla kuus ja üksikettevõtjale 3 000 rubla kuus.

Igakuised kulud kokku ( püsikulud) toidupood on 108 tuhat rubla.

Aastakulude struktuur on esitatud diagrammi kujul:

Aastased kogukulud on 1 301 000 rubla.

Tere, kallid rahateemalise veebiajakirja “RichPro.ru” lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil teha toore äriidee enesekindlaks. samm-sammult plaan selge ülesande elluviimiseks.

Me kaalume:

• Mis on äriplaan ja miks seda vaja on?
• Kuidas õigesti äriplaani kirjutada;
• Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
• Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.

Teema lõpetuseks näitame algajate ettevõtjate peamisi vigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis viib teie idee ellu ja edu asju tulevikus.

Samuti pakub see artikkel näiteid valmis tööd, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Valmis näited esitatud äriplaanid võivad olla tasuta alla laadida.

Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.

Niisiis, alustame järjekorras!

Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - samm-sammult juhend selle koostamisel

7. Kokkuvõte + video teemal 🎥

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju olulisi funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei saa teisiti teha.

Selle abiga saad kindlustada rahalise toe ning avada ja arendada oma äri palju varem, kui jõuad ettevõtte jaoks märkimisväärse summa koguda.

Heale, läbimõeldud, vigadeta äriplaanile suhtuvad investorid enamasti positiivselt, sest näevad selles võimalust, kuidas kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega lihtsalt raha teenida.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne info, vaid ka vajalik plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskiarvutus osutub liiga hirmuäratavaks, saate veidi ümber teha, teisendada üldine idee et neid lühendada.

Loomine hea äriplaan - See ideaalne lahendus investeeringute otsimiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks isegi kõige enam rasked olukorrad, mida ettevõtluses on enam kui küll.

Sellepärast lisaks meie enda pingutustele Tasub kasutada "teiste inimeste ajusid". Äriplaan hõlmab paljusid lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, mis võib edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte ise uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub vahetada suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida spetsialiste teatud küsimustes konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja väärarusaamad.

Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid Kodu- see on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune olukord, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba enda omanik edukas äri stabiilselt ja regulaarselt tulu teeniv). See on esimene samm teie unistuste ja keskklassi staatuse saavutamise suunas.

Kui teil on küsimusi, võite neile vastused leida videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)."

See on meie jaoks kõik. Soovime kõigile edu oma äris! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame avaldamise teemal küsimusi.

Toiduga kauplemine on võib-olla üks populaarsemaid valdkondi meie riigis. Paljud räägivad, et inimesed säästavad erinevate asjade pealt, aga süüa ostavad nad alati. Nii nagu see on. Selles artiklis vaatleme toidupoe äriplaani näidet. Tasub arvestada, et nõudlus selle kaubagrupi järele tekitab ka ettevõtjate seas tohutut konkurentsi, seega olge valmis selleks, et peate selles äris pidevalt võitlema "koha eest päikese käes".

Tasub öelda, et toidukaupade äri kasumlikkus on umbes 25%. Alustada võib suure summa ja tõsiste investeeringutega või minimaalsete kulutustega.

Väljalaskeava üldine formaat

Lühidalt, siin saame liigitada selle ettevõtte alustamise võimalused. Toidupoe äriplaanis peate selgelt määratlema kõik need nüansid ja selgelt teadma oma edasist tegevusplaani.

1. Ajakirja suurus. Üks asi on see, kui avate väikese 30–45 ruutmeetri suuruse jaemüügipunkti. ja teiseks, kui käivitate toidupoe. Üldiselt võime meie riigis eristada mitut tüüpi seda tüüpi kauplusi:

- hüpermarketid ja supermarketid. Need on jaemüügipunktid, mille pindala on 500 ruutmeetrit. ja kõrgemale. Tavaliselt on selle niši hõivanud suured jaemüügiketid: Auchan, Pyaterochka, Silpo jt.

— toidupoed ja “standardsed” toidupoed. See on meile kõigile tuttav formaat, mille suurus ulatub 300 ruutmeetrini. Ja see algab 90 ruutmeetrist.

- maja lähedal väikesed poed. Ka selline äri areneb normaalselt, selle peamisteks klientideks on need inimesed, kes ei taha minna supermarketisse leiva ja paki hapukoort järgi, vaid saavad kõike lihtsalt kodu lähedalt osta.

— toidukaupade jaemüügipunktid turul. See on odavaim investeering, kuid samas ka üsna konkurentsivõimeline. Kuna tavaliselt on turul ühte kohta koondunud kümneid selliseid punkte, on konkurentsi vastu võitlemiseks ainsaks võimaluseks kas madalamad hinnad või pidevalt värske kaubasortiment (võrreldes teiste müüjatega).

2. Teenuse formaat. Kas teil on oma kaupluses iseteenindus, mis hõlmab kogu varustuse ostmist alates kärudest kuni valvekaamerateni või toimub klienditeenindus vastavalt klassikaline skeem leti tagant.

Seega võtame meie puhul aluseks väikese toidupoe, mis asub linnas elamurajoon linnad. Lahtiolekuajad 8.00-23.00. Mõeldud madala ja keskmise sissetulekuga inimestele. Kaupluse prognoositav liiklus on 70 inimest päevas.

Tuba

Teises etapis, pärast eraettevõtjana registreerimist, peate valima ruumid. Toidupoe äriplaani koostamisel märkige kohe poe suurus ja seejärel alustage otsingut. Soovitav on võtta ala 40 kuni 90 ruutmeetrit. Need on elurajoonis asuva väikese poe numbrid. Kui kaup müüakse letist, siis saab tutvuda ruumidega ja alates 30 ruutmeetrit. Pidage meeles, et nagid, riiulid ja riiulid võtavad palju ruumi külmutusseadmed. Peaksite jätma klientidele piisavalt ruumi, et nad üksteist ei tungleks.

Asukoha valikul tuleks esmalt vaadata inimeste voogu (liiklust) selle punkti läheduses konkreetses mikrorajoonis. Ei tasu üürida tuba hoovi taga, kus keegi sind ei märka – see on ilmselgelt läbikukkunud idee.

Samuti pöörake tähelepanu remonditöödele. Ta peab olema! Toidupoe avamiseks peate tegelema SES-i ja tuletõrjujatega ning ilma normaalse remondita nad kauplemiseks luba ei anna. Kas leidsite suurepärase toa rahvarohkes kohas, kuid ilma renoveerimiseta? Peate seda tegema, võib-olla proovige omanikuga kokku leppida, et teete üürihinna või vähemalt osa selle eest remondi.

Ka paigutusel on oluline. Kui töötate välja iseteenindusliku toidupoe äriplaani, peate kassaaparaadid ja ostuala õigesti paigutama. Paigaldage kaamerad. Osa tooteid saab müüa letist ning populaarsemaid tooteid saab müüa iseteeninduseks.

Kogu sortiment ja riiulid tuleks jagada osadeks vastavalt valdkondadele, näiteks lihaosakond, pagaritooted, teraviljad, köögiviljad, maiustused jne. See aitab klientidel teie poest tooteid mugavamalt leida. Ärge unustage seotud tooteid: tualettpaber, pesuvahendid, tikud, ühekordsed lauanõud Ja nii edasi.

Toidupoe varustus

Varustusega pole vaja kokku hoida. Esmalt saate rentida mõningaid seadmeid, näiteks külmikuid, ja seejärel osta kõik oma.

Allpool on nimekiri põhivarustus, mida vajate:

• nagid ja riiulid – kuni 3000 dollarit;
• Sügavkülmik - 1000 dollarit/tk;
• Külmutusseadmed - kuni 2000 dollarit;
• Vitriinid – umbes 1300 dollarit;
• Kassaaparaat – 400 dollarit;
• Elektroonilised kaalud – 500–700 dollarit

Keskendu kuulsad tootjad tehnoloogiat ei tasu säästa. Nad töötavad 24 tundi ööpäevas.

Kust otsida tarnijaid?

Tänapäeva majanduses leiavad kaupade tarnijad teid ise. Reeglina tulevad kohe pärast poe avamist teie juurde müügiesindajad, kes pakuvad kindlat gruppi tooteid. Mõned neist leiate, kui räägite inimestega, kes on teie linna teistes piirkondades juba ettevõtte asutanud.

On veel üks võimalus - kaupade ostmine toiduainete hulgimüügiturgudel. Reeglina saab sealt kaupa veidi odavamalt, kui tarnijad pakuvad, lisaks on valik enamasti palju laiem.

Alguses peate töötama ettemaksu alusel. Kui teete tarnijatega edukat koostööd, müüvad mõned neist oma tooteid.

Kuidas sortimenti valida?

Toidupoe äriplaani koostamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata sortimendile. Kõigepealt peate looma ostja isiku. Inimesed, millise sissetulekutasemega nad teie piirkonnas elavad ja millised kaubad peaksid domineerima. Tavaliselt imporditakse alguses kõik peamised tooterühmad ja juba mitu kuud töötamise ajal lisandub sortiment ja mõned lähevad isegi riiulitelt välja. Nii on näiteks võimalik laiendada köögiviljade või erinevate tootjate leivavalikut.

Personal

Vaja läheb 4 müüjat vahetustega töögraafikuga. Müüjad peavad saama kassaaparaadi kasutamise koolitust. Parim asi, mida teha, on luua klienditeeninduse jaoks selged juhised. Täpselt niimoodi samm-sammult juhised kasutatakse enamikes suurtes toidupoodide kettides.

Turvamehi on vaja siis, kui on olemas iseteenindus, mis kaitseb varguskatse eest.

Raamatupidaja, võite palgata inimese, kes tegeleb raamatupidamisega, või tellida see allhanke korras.

Töötajate palgad on fikseeritud töötasu alusel, ilma tuluprotsendita.

Toidupoe reklaamimisel peate kasutama spetsiaalseid turundusmeetodeid.

1. Silt ja vaateaknad. Teie pood peaks hallide hoonete hulgast silma paistma. Nimi peaks olema kergesti meeldejääv.
2. Konkreetse toote või tooterühma allahindlused. Saate iga nädal kaupadele allahindlusi korraldada, inimesed harjuvad ja tulevad teie juurde midagi muud soodushinnaga ostma, tekib harjumus.
3. Unikaalne toode. See võib olla odav küpsetis omatoodang, oma soolakala jne. Mõelge näiteks väikese toidupoe äriplaani koostades, milliseid “nippe” saate oma klientidele pakkuda.

Finantsplaani näidis

Ligikaudne kogumaksumus on 15 000–17 000 dollarit.

Igakuine poe tulu: 7000 dollarit.

Keskmine juurdehindlus on 30%.

Puhaskasum - $ 1200 - $ 1300.

Tasuvus - 1,5 aastat.