La retórica negra es un agente demagógico mágico que le permite inspirar un punto de vista diferente.

El poder mágico de los medios lingüísticos es la capacidad de argumentar y discutir, enfatizar, promover y liderar una disputa para que el orador siempre haya ganado la parte superior, por todas las verdades y las inconsisiones.

El Dr. Carsten Bredimayer, el autor del Mundo Bestseller "Black Rhetoric", le ofrece los trucos manipuladores más brillantes de la retórica negra para todas las ocasiones. Debe conocerlos para poder defenderse de ellos, neutralizarlos o usarlos, respondiendo de inmediato a las palabras del interlocutor.

Número de secreto 1

Cualquier tipo de "juncos", comentarios y maniobras que pueden causar un interlocutor de disgusto. Necesitamos en una conversación para demostrar nuestra propia superioridad.

Cómo utilizar:

Debe tenerse en cuenta con el que está hablando, qué objetivo es seguir y cuál es el fondo general de esta discusión.

Las provocaciones intencionales y los movimientos de pensamiento deliberadamente no estándar definitivamente lo llevarán el éxito, pero antes de que debes aprender a evaluar adecuadamente a tus interlocutores y imaginar claramente el verdadero estado de los asuntos.

La estrategia de conversación le permite agarrar las posiciones dominantes o neutralizar la posición inicialmente dominante del enemigo / pareja en la conversación.

Número de secreto 2.

Puede beneficiarse de "vender" sus palabras solo si aprende a indicar a propósito sus propios argumentos y hacer que el interlocutor le escuche.

Cómo utilizar:

Toca tus habilidades retóricas y dialécticas.

Limpie su discurso de la evidencia verbal y psicológica de su incompetencia o insolvencia.

Satisfecho sus declaraciones por los hechos y pídale a al interlocutor una clara orientación.

En la víspera de las negociaciones responsables, resume de manera consistente y profesional de que es usted que quiera transmitir a la conciencia del interlocutor, indique en voz alta para decir su redacción en voz alta: esto lo ayudará a identificar posibles fallas.

Máximo define brevemente la posición del lado desagradable, surja con posibles ejemplos de las expresiones que tiene que escuchar.

A menudo repetimos los momentos más importantes de su mensaje, una y otra vez, regresamos a ellos en varios fragmentos de la conversación y en las siguientes reuniones.

Reforzar la provocación deliberada por hechos irrefutables y la información ganadora para usted.

Número de secreto 3.

Bluff, si las circunstancias requieren. ¡El acantilado exitoso es mejor que la derrota dolorosa!

Las derrotas no están contribuyendo en absoluto al éxito futuro. Olvídese de la situación de la fórmula de consolación que probablemente haya escuchado después del siguiente fallo, todas estas son solo palabras vacías que no tienen la más mínima actitud hacia lo que realmente está sucediendo. En su lugar, intente de alguna manera decidir sobre un bluff: por ejemplo, si observa algunos signos de incertidumbre por parte de su visa.

Cómo utilizar:

Las reglas del juego se pueden cambiar, ajustarse a sí mismas y bajo la situación, pero es mejor establecerlos nuevamente. Nunca acepte jugar las reglas de otra persona si no se adaptan a ti, en cambio, presentan el suyo.

Todos se entran en socios de quien merece, educate a sí mismo, y si es necesario y su pareja.

No esperes que un oponente le ofrezca que asuma el juego. Solo puedes tomar la iniciativa en tus manos tú mismo.

Sin embargo, nunca debe subestimar las tarjetas que están en sus manos, sin embargo, si sus posibilidades de éxito parecen ser francamente débiles, no dan la libertad de seguir de riesgo y bluff.

Una buena tarjeta puede ir a las manos, y puede que no se vaya, así que siempre debe tener una pareja de vispas en stock.

... y finalmente: nunca olvide señalar al enemigo que su beneficio puede beneficiarse y él también. Su propio beneficio debe ser atractivo y para su lado opuesto.

Número secreto 4.

No se debe contactar solo en el poder mágico de la Palabra, la estrategia de silencio también tiene sus ventajas. El silencio es el elemento de la comunicación que solo unas pocas personas posee, y rara vez que pueden usarlo a propósito y conscientemente.

Cómo utilizar:

En el proceso de comunicación activa, el silencio es uno de los trucos que le permite imponer un sentimiento más fuerte de incertidumbre en el interlocutor, lo que lo obliga literalmente a través de uno o dos segundos para comenzar a decir todo, si solo no se calla.

Use esta oportunidad, intente de alguna manera en silencio, y verá que su oponente hablará de inmediato, de acuerdo adicional o de acuerdo con el compromiso no rentable para él.

Trate de no romper con anticipación, resiste la pausa hasta el final. El silencio puede reemplazar con éxito la ausencia de argumentos necesarios, provocando el interlocutor para interrumpir la pausa, y sin esperar la explicación de usted, también es una de las formas de realizar una conversación.

Número secreto 5.

Verifique cuidadosamente la información emitida a usted y no le permita la atención de la principal para la secundaria.

Las manipulaciones tienen éxito principalmente debido al enfoque del enfoque del receptor de cosas secundarias, que son verdaderamente importantes de la misma importancia para tomar una decisión de las circunstancias.

Cómo utilizar:

Cuanto más persistente impone un cierto modelo de evaluación de la información propuesta, más razones para que lo abandonen.

Si le ofrecen ciertos criterios para elegir o hacer hechos listos, pesamos cuidadosamente, son tan indicativos.

Los modelos impuestos de percepción son una excelente base para la manipulación.

Mobbing (colega de terror psicológico del grupo en el lugar de trabajo) se basa en el mismo esquema. A menudo hay una percepción tostada completamente consciente de otra persona del verdadero estado de cosas.

Si alguna vez usted siente que pierde la capacidad de pensar de manera independiente o desarrollar cualquier tema, no puede explicar su punto de vista, siéntate tranquilamente y piense si tales técnicas no se usan y contra usted también.

La evolución fue engañada. La percepción humana tiende a dar a luz a las ilusiones, y la conciencia, sucumbe al impacto oculto. La amenaza está cerca. El arte oscuro de la manipulación, penetrando en todas las esferas de la comunicación, gobierna la bola de escamas inaudita. Cada uno de nosotros se obtiene en una guerra de información. Cualquier consumo de información se convierte en una amenaza.

Suena siniestro, ¿verdad?

Simplemente no lo pisos. Deja que el enemigo en todas partes, pero nos cuidamos y decidimos exponer sus esquemas insidiosos.

En este ciclo de artículos será sobre la protección contra las manipulaciones, su desactivación y destrucción. Esta es información útil para aquellos que no tienen miedo de ganar. ¿Esperamos que seas de este número? Luego en la batalla!

"La capacidad de comunicarse con las personas es un producto que se puede comprar como azúcar o café. Y lo pagaré más que cualquier otro producto " John D. Rokfeller

Desde la antigüedad, una persona que posee una palabra, equipara al dueño de un poderoso arma. La palabra puede llevar a las personas a la acción, administrarlas, suprimir la voluntad. Lo mejor de todo lo sabía en la antigua Grecia, donde todos los ciudadanos tuvieron que poseer.

La retórica moderna componemos la ererystics (técnica de referencia de disputas) y dialéctica (métodos de creencia del oponente). En la comunicación cotidiana, utilizamos varias técnicas de habla, la mayoría de las cuales son inofensivas y comprensibles para los demás. Nuestro hábito de comunicación no se basa en la idea del dominio, lo que no se puede decir sobre los astutos oradores que poseían sobre el mundo.

La recepción del habla en los labios del villano astuto se convierte en el método de manipulación. Cuando el impacto oculto en la conciencia de una persona es el objetivo del orador, su retórica está pintada de negro. Tal personaje es capaz de convencer en todo: de la necesidad de ganarse la vida, a la existencia de una teoría de la conspiración.

A menudo, la manipulación supera tus emociones, valores y edificios lógicos. El ataque del habla encuentra lugares vulnerables en este último. Afortunadamente, el número de técnicas de exposición deshonestas, por supuesto, y detecta:

1. Blanco o blanco

La vida es diversa de lo que parece. Cuando ofrezca dos resultados alternativos o dos posiciones opuestas, sepa que, de hecho, son mucho más.

Ejemplo de ataque del habla: "Estás conmigo o contra mí"

2. Causa falsa

Esperamos que no crea en los signos. Un gato negro o una mujer con cubos vacíos, argumentos débiles en defensa de sus fracasos. El cerebro le encanta buscar patrones, y en esta debilidad.

El manipulador argumentará que la conexión estimada entre los fenómenos obliga a un evento a ser la causa de otra. ¿Es realmente?

Ejemplo de ataque del habla: "Usted está equivocado y sucedió", "Menos costos, más ingresos", "coincidencia? ¡No creo! "

3. Así que considera la mayoría

Para mantener la opinión de las masas no es genial en absoluto. Sin embargo, el método de creencia en el que se basa el argumento sobre la tesis "Muchos de acuerdo con esto", relevantes hasta ahora.

Ejemplo de ataque del habla: "La mayor parte del error no puede", "Millones de personas están de acuerdo con mi posición, lo que significa que estoy en lo correcto"

4. Círculo vicioso

El significado de la recepción está en presencia de una producción entre las causas; El truco astuto en el que se deriva la declaración de sí misma, generalmente a través de varias afirmaciones intermedias. Recursión en forma pura.

Un ejemplo de un ataque de habla: "Dios es, porque está escrito en la Biblia. La Biblia es la verdad, porque ella es la Palabra de Dios "

5. Apelar a las emociones.

A veces es mucho más fácil llamar emociones que convencerte lógicamente.

Un ejemplo de un ataque de habla: "¡Hay tantos hambrientos en el mundo, y no puedes hacer esta sopa!"

6. PART-INTEGER

La verdad de la aprobación para todo y sus partes pueden ser diferentes. Sabemos que consisten en átomos que casi no pesan nada, pero esto no significa que la persona sea tan fácil.

Un ejemplo de un ataque de habla: "¡El departamento de marketing falló un plan durante un mes! ¡En toda la empresa hay algunos cretinos!

7. caso de vida

La experiencia personal es siempre un argumento subjetivo y controvertido. Este es un pequeño grano de verdad, y no una parte extensa de ella. La recepción se basa en el argumento veraz, pero no puede reflejar todo el ancho del problema.

Ejemplo de ataque del habla: "Elecciones - Falsificación. ¡Yo y mis amigos no votaron por la victoria! "," ¡"Mi bisabuelo fumó cinco paquetes al día y sobrevivió a 95 años!"

8. Una apelación a la naturaleza.

Todo lo que es natural no es sin fe. Método divertido que es especialmente utilizado por los políticos honestos. Darwinismo social sin facturas.

Un ejemplo de ataque de habla: "¡Los sobrevivientes más fuertes!", "Los depredadores se devoran entre sí, tal es la ley de la naturaleza; Las personas en la sociedad hacen lo mismo.

9. Error de francotirador

El significado de la recepción es en falsificación del evento que ya ha sucedido. Le disparas una pared desnuda, y luego en el sitio de los agujeros de bala adjuntó el objetivo. ¡Felicidades, todos te consideran un tirador enseñado!

Un ejemplo de un ataque de habla: "Las personas más felices viven en los cinco primeros países, los consumidores de nuestros productos en estadísticas".

10. Ruta de deslizamiento

Una de las técnicas más comunes. La declaración de que un evento definitivamente conllevará el otro (generalmente negativo). Truco de trabajo debido a la pasada de eventos intermedios.

Un ejemplo de un ataque de habla: "Si la humanidad sigue lanzando a la atmósfera de CO2, entonces la vida en la Tierra desaparecerá", "Si llevamos armas, el caos y el derramamiento de sangre comenzarán"

"En los últimos siete años, aprendí firmemente una cosa: siempre hay un depredador en cualquier juego, y siempre hay una víctima. Todo el truco, para darse cuenta de que te convertiste en el segundo, y te conviertes en el primero "Revólver 2005.

Identificar las técnicas de la retórica negra es más difícil que usarlas. El laborioso proceso de exposición se construye en la parada del interlocutor, preguntando y aclarando sus palabras. Se debe hacer un altavoz negro para responder las preguntas para que su diseño lógico tembloroso de la declaración se haya vuelto evidente.

Para entrenar en reconocer las técnicas deshonestas, es más conveniente al leer textos de noticias, manifiestos de cualquier Partes y publicidad declarativa. Solo ten cuidado, ¡ya te estás observando!

Y la manipulación, que se basa en un argumento exitoso, lo que permite mantener a un oponente con un punto de vista persuasivo rentable. Muchos de ellos disfrutan hoy.

La diferencia entre la retórica negra de Carswen Bredimayer del blanco clásico es el siguiente. La retórica habitual se lleva a cabo teniendo en cuenta ciertas reglas éticas, los negros los ignoran.

Conceptos básicos de la retórica negra.

Tal combinación de técnicas convincentes se describió en el libro de Bredimayer "Retórica negra: poder y magia de la palabra". Utiliza las siguientes técnicas de voz al máximo:

1. Retórica. La ciencia sobre un discurso ante el público usando el técnico y apoye al público u oponente a su lado y sugiriendo sus argumentos.
2. Dialéctica. La ciencia de la convicción y las negociaciones verbales para lograr el consentimiento del socio a través de entender entre sí, al tiempo que logran el resultado deseado.
3. Erístico. El arte de la disputa técnica es lograr victorias en ella.
4. Rabulísticas. La pequeña sección de Eterstics, que consiste en un conjunto de técnicas de argumento, durante las cuales los argumentos otorgados al oponente están ligeramente pervertidos y establecidos en varias otras formas.

Las técnicas descritas en el libro "Retórica negra: el poder y la magia de la palabra" hacen posible realizar una discusión que tiene un objetivo determinado, con casi cualquier persona. No importa si se está configurando agresivamente para usted o positivamente, tiene muchos puntos de contacto con él o sus opiniones son completamente diferentes. El poder de la retórica negra le permitirá llegar a un consenso, entenderse entre sí y poner sus pensamientos en la cabeza del oponente.

Como ya se señaló, hay un gran conjunto de todo tipo de artes de conversación. Los gerentes o agentes comerciales de varias compañías han sido utilizadas durante mucho tiempo tanto a los clientes como en sus colegas, todas las herramientas de la construcción del diálogo. Ellos usan hábilmente las técnicas de creencias verbales y no verbales, es decir, el lenguaje corporal.

Técnico de aplicación

El que usa la retórica negra de Carswen, viola la retórica habitual. El manipulador en todos los aspiranza apoya la opinión de su interlocutor que el diálogo se lleva a cabo teniendo en cuenta los intereses de ambas partes, en todas las formas creando la visibilidad de la asociación, la apertura y la amabilidad. Al mismo tiempo, en realidad hay una destrucción constante de cualquier probabilidad de resistencia del oponente.

El orador que usa la retórica negra es una persona que está en busca de nuevas formas y métodos de influencia que se aprovechará cuando los que trabajan en este momento cesen su impacto.

Tal manipulador está oculto en la manga, una gran variedad de diversos modelos de técnicas de discurso y perfeccionamiento de edificios, con la ayuda de los cuales puede eliminar seriamente los límites del diálogo. Lo principal es para lograr la tarea, y todas las normas generalmente aceptadas de hablar sobre la conversación y similares no importan.

El orador negro destruye los viejos fronteras de la conversación de la conversación, y después de construir nuevos, teniendo en cuenta los nuevos argumentos creados por ellos de problemas artificiales, así como las nuevas estructuras lógicas (pero excluyendo a los viejos). El conjunto con propuestas constructivas actúa con una negación destructiva.

Todos los poderes y la magia de la retórica negra se encuentran en palabras de gestión hábiles utilizando todas las capacidades de habla y lenguaje disponibles, así como en el uso de técnicos dirigidos a romper la forma habitual de los pensamientos de oponentes.

El silencio es oro

Las aeróbatas más altas de la retórica negra son una creación afilada de un vacío inquieto por un silencio inesperado. El resultado de tal vacío es resolver el problema (o simplemente consentir) aquí y ahora.

Esa persona, que podrá convertir esto, utilizando una amplia gama de propiedad de técnicos en una palabra, sin duda podrá obtener una ventaja decisiva en una conversación, y en la situación de permisos, sea lo difícil que sea difícil.

Gestión de la conversación

En la retórica, las personas que juegan de acuerdo con sus reglas llegan a la victoria también a expensas del juego en los sentimientos del oponente. El ganador de una pelea tan verbal será liberada por el que podrá recoger la llave de las emociones del oponente.

Nadie no revelará sus planes reales, tácticas y motivos durante las negociaciones. A menudo, para el lado perdedor, permanecen bajo la cortina del misterio y después de la batalla verbal.

El Altavoz Negro intentará evitar la colisión de opiniones en la ABIERTA. En cambio, intentará confundir al oponente, apretándolo y traerá la conversación por completo, no allí, donde al oponente.

En ese momento, cuando la confusión universal de lo que está sucediendo, alcanza su punto crítico, el curso de la discusión se vuelve bruscamente al otro lado, favorable para un manipulador de hechos, lo que lo planea por adelantado. Cuando ya se creó un cierto problema artificialmente, a partir de los cuales todos llegaron a la confusión plena, y se cambió la tasa de conversación, un altavoz negro proporciona a todos supuestamente necesarios para resolver la situación.

Con esta situación, el manipulador abandona los interlocutores fuera de la conversación y acepta su propuesta, así como el reconocimiento universal.

Para los usuarios de la retórica negra, estos son manipuladores conversacionales capacitados que administran la conversación y lo convierten en el derecho derecho de ellos, mientras que convincente astivamente a otros participantes en su propio desinterés.

Tácticas de altavoces inteligentes.

Una de las tácticas principales de los oradores que usan la retórica negra es un juego en contrastes de comunicación, una creación indiferente de las contradicciones emocionales, en la manifestación de los cuales se observa, como regla general, algunas iluminaciones, en contraste con la retórica habitual, que tiene comunicación incondicional. con lógica.

Así, cuando en una situación, parece que debería surgir la resistencia, el manipulador será manso, pero ciertamente comenzará a oponerse a exactamente cuando su oponente confiará en la manifestación de la mansedumbre y el logro de un compromiso.

Repetición - Madre de enseñanza

Una de las recepciones es oscura para que esté efectivamente e imperceptiblemente la idea deseada del interlocutor, es la repetición del mismo pensamiento en la medida de lo posible. Naturalmente, no es necesario que un robot repita la misma oferta de una vez a veces, de lo contrario, el interlocutor decidirá que hay algo mal o lo percibirá como una falta de respeto por sí mismo.

El pensamiento deseado debe expresarse en una variedad de formas, y cuanto más formas, mejor y más precisa. Utilice los sinónimos, refuerza una opinión autorizada para el interlocutor que es similar al suyo. En general, use todo lo que va a mano y presente el pensamiento principal muchas veces en diferentes formas.

Preguntas directas

Si ha notado que usted está durando descaradamente en la cara, se pedirá efectivamente una pregunta tan pronto como sea posible, aproximadamente de tal manera: "¿Te escuchaste? Dime, si estás en mi lugar, ¿lo harías? ¿Crees tus palabras usted mismo? "

Si sientes que el oponente empuja firmemente su idea, efectivamente lo distraerá y conducirá a la dirección con la ayuda de preguntas. Es efectivo si el oponente usa las tácticas anteriores. Y cuanto más a menudo se distrae, más difícil es hacer un seguimiento del curso del diálogo, menos probable es que el éxito de sugerencia de su parte, más fácil es empujar su idea.

Una buena opción se centrará en cualquier detalle insignificante y lo cuidará de todos los lados hasta que el oponente finalmente pierda su pensamiento original.

Incluso si esta opción no tiene éxito, y el oponente aún puede soportar solo, aún puede pedirle que cuestione, pero siempre que sea responsable de ellos, piense a fondo sobre sus movimientos.

Creando una imagen

En el caso de que no se observen con el interlocutor de una confrontación grave de opiniones, pero aún necesita traerlo a algo, intente crear una imagen determinada en la cabeza de su interlocutor, para quien él mismo quiere ir.

Por lo tanto, no es necesario convencer directamente a una persona que usa un argumento serio, tan pronto como pueda crear una imagen positiva de su idea en su mente, él se convencerá a sí mismo.

Pasar por alto la realidad

El método con el que puede pasar por alto la realidad objetiva, aplicar estructuras pseudológicas flexibles, se llama sofisticación. Usando este método, es bastante real para convencer al interlocutor, por ejemplo, que el blanco es en realidad negro.

Por ejemplo, en la siguiente hablado, es posible observar el uso explícito de Sofics: "Lo que no ha perdido, entonces usted tiene. No perdiste los cuernos, entonces tienes cuernos". Parece que puedes rastrear la lógica, y parece estar completo.

Los sofismos pueden parecer lógicos, porque los patrones de uno se usan completamente a la otra, o se observan fuera de contexto.

La base de tales errores lógicos que el hablante hábil podrá ser utilizado en la práctica es que uno de los juicios resulta ser intestidos, por lo que la construcción adicional de la cadena lógica está amenazada con la pérdida completa de su verdad.

Prácticas retóricas negras

Las personas que usan técnicas de convicción descritas en Carswen Bredimayer en el libro "Retórica negra: el poder y la magia de la palabra" se pueden encontrar en casi cualquier esfera profesional. Los usuarios más frecuentes son: psicólogos, entrenadores personales, todo tipo de consultores y abogados.

En la práctica del abogado o del fiscal, hay ciertos entornos para los cuales un abogado debe construir su discurso para lograr la mayor efectividad. Primero, el argumento debe ser rentable, y necesariamente contiene hechos, incluso si no tan significativos para el asunto en su conjunto.

Todo el habla debe construirse sobre una idea como una varilla, y otros hechos deben girar alrededor de esta idea. La alineación de argumentos debe llevarse a cabo de tal manera que el lado opuesto no tenga oportunidad de refutar.

No es necesario almacenar todo el montón de argumentos, lo principal es que tienen un peso real a los ojos de los presentes.

Durante varios años familiarizado con el libro. Tartstand Bredimayer "Retórica negra". Entiendo que debe ser estudiado en detalle, pero constantemente pospongo "para más tarde". Solo recuerdo cuando es tan necesario. Pero el camino es una cuchara para cenar ...

Quien no escuchó, se reuniron : Técnicas de la retórica negra y de protección básica. Esto no es un resumen del libro: el resumen se preparará más adelante.

Rit sobre Rica (del griego. Rhetorike) - Ciencia del arte, sobre el arte oratorical, sobre la elocuencia. La retórica está conectada con la poética, generaliza la experiencia de los maestros de la palabra, establece el comportamiento regulatorio. Retórica negra- Este es el arte de gestionar palabras y manipular todos los medios retóricos, así como los métodos para que su oponente o audiencia llegue a la conclusión requerida para usted. Retórica negrale permite distinguirlo, en qué contexto y bajo lo que importa, sus argumentos no significan nada o son decisivos. Retórica negraelimina las contradicciones y da un "hilo rojo" para hablar. Retórica negramueve el pensamiento y el comportamiento negativos de su interlocutor positivo y constructivo. Retórica negra Le permite estar delicioso y eliminar elegantemente las trampas, y en las disputas calientes no pierden la cabeza y se comportan con confianza.

Médico Cardstien brediimier consultor famoso y autor autor, entrenador en gestión y retórica. Cardstien brediimier Se considera el entrenador principal en el campo del equipo comunicativo para toda Europa de habla alemana.

De acuerdo a Cartinista BREDIMIER y, la vida cotidiana y la actividad profesional, exige lograr decisiones inicialmente por otras inaceptables, para llevar a los interlocutores a la adopción de cadenas de pensamientos, argumentos de extraterrestres para ellos o su insatisfacción al comienzo del diálogo, y al final de su ". propio". La iniciativa en una conversación puede flotar de las manos, la victoria en la conversación para ganar sofismos (es decir, formalmente conclusiones, pero esencialmente falsas, basadas en la selección deliberadamente incorrecta de la posición inicial), y las cadenas de argumentos objetivos. Se confunden en la pelota, sin descanso que no es posible. ¿Familiar?

IMPORTANTE: Todas las técnicas técnicas comunicativas, los métodos y las herramientas en sí mismos son neutrales, honestos o deshonestos se vuelven solo cuando se usan, convirtiéndose en la retórica blanca o negra. La vida consiste en comunicarse con las personas, y si queremos lograr una situación en la sociedad, necesitamos saber sobre la retórica negra, especialmente cómo defenderla de ella.

Técnicas de retórica negra.

En el libro Cartinista BREDIMIER y "retórica negra" destacar algunas técnicas de la retórica negra:

- Manipulación por estadísticas y cotizaciones;

- Preguntas de la retórica negra;

- insulto sutil.

"Hay tres tipos de mentiras: false, la mentira y las estadísticas" Mark Twain

Manipulación por estadísticas y citas. En muchos medios, verá hechos estadísticos inesperados. Se agregan estadísticas cuando el artículo está listo, pero queda un poco de espacio libre. Del mismo modo, la cita de personas famosas. A menudo, se entienden declaraciones. Algunas citas se doran aproximadamente del contexto, y algunos de ellos rechazaron más tarde a los propios autores. Hay tal opinión: "Si no tienes nada que decir, caminarás por la cita, la estupidez prevaleciente de los siglos lo hará por usted".

Problemas de la retórica negra.

La regla que necesita ser recordada: hay muchas preguntas estúpidas.

"Preguntas tontas - Respuestas a ellos que sabes de antemano, y aquellas que no quieres escuchar, pero no puedes evadirlas. Es debido a las preguntas estúpidas que comienzas a rendirse en una disputa conduciendo en un callejón sin salida.

Preguntas "condesa" - mente para declarar tu propia posición y jugar tu mano al oponente en ese momento cuando no lo necesitas por completo. Por ejemplo, contrarrestar las preguntas establecidas después de:

Afirmaciones negativas sobre la personalidad;

Declaraciones negativas sobre la empresa o empresa;

Declaraciones negativas sobre cuya competencia.

Ejemplo. "Tu empresa tiene una mala imagen" - "¿Cómo llegaste a esta opinión?"

En cada caso, el problema que se aproxima provoca una volea de elocuencia, que con una alta probabilidad expresa la verdadera opinión del interlocutor.

Las preguntas inteligentes son tales preguntas, le preguntan que sabe desde el principio, qué respuestas sonará o qué dirección será aceptada el razonamiento del interlocutor. Después de tales preguntas, la conversación irá en la clave deseada, y obtendrá la información deseada. Con la ayuda de preguntas inteligentes, usted domina en una conversación, mientras que analiza los temas que elige.

Ejemplo. "Volvamos de nuevo cuando dijiste que te interesaría nuestros productos, a saber, los breves términos de su fabricación. Dime por qué?"

Olvídate de qué preguntas necesitas responder.. Hay muchos problemas superficiales o irrelevantes. Pese cuidadosamente las preguntas formuladas:

No haga preguntas que deforen la dignidad personal del interlocutor.

Pesar problemas dependiendo del contexto.

Creo que las preguntas para ayudar a dominar en una conversación y preguntas significativas.

Reconozca las preguntas que repongan el déficit de la información y las preguntas opcionales y opcionales.

Tipos de preguntas:

Abierto

Semi-abre (lo que le permite obtener información adicional)

Cerrado (Preguntas que involucran las respuestas "Sí" o "No").

La calidad positiva de las preguntas abiertas es que el interlocutor se le da con más detalle, en detalle y responda a fondo, no se limita a las respuestas "sí" o "no". Las preguntas abiertas estimulan al interlocutor, su inclusión en la conversación, haga que una persona sea más elocuente.

Las preguntas abiertas, persiguiendo objetivos negativos, están dirigidos a traer al interlocutor a justificarse, causar un aumento de las contradicciones, obligarlo a pagar sus palabras. Uno de los posibles objetivos negativos es impulsar a una persona para profundizar en áreas en las que (como está seguro), su oponente no es comprimido o no comprimido lo suficiente.

La retórica negra usa la necesidad de explicar.. Bloquee excusas innecesarias, pero no necesarias explicaciones. No te olvides del objetivo de la conversación, ¿se desvió del tema?

Insulto sutil

¿Por qué insultar al oponente? Cuando una persona está enojada, él es estúpido. Una persona irritada no puede reflejar Hello, puede sucumbir al engaño primitivo, no notar una provocación, etc. Para el comienzo de una persona, se eliminan del equilibrio emocional. Una persona que tiene un estado emocional negativo puede cometer un error. Antes de los cultivos primitivos, generalmente no se reducen, se fue, además, pueden traer la responsabilidad. Hay muchas palabras ofensivas y expresiones que formalmente no más allá de las fracciones de la decencia. Además, cuando los insultos son demasiado, pierden su fuerza.

Insultan el "pasaje", el nombre (patronímico, el apellido) es desafiado, atravesan las habilidades mentales del oponente, "como un perdedor", por signo sexual, según una base vocacional, en la base de la edad, sobre un religioso Base, a nivel nacional.

Confrontación del habla de la retórica negra.

Siempre es necesario tener una mente fría cuando estés insultando, especialmente públicamente, pero es imposible estar en silencio. Si calla, o incluso haga una pausa, esto será percibido como un acuerdo con insulto. El método más simple de lidiar contra este tipo de ataques es una fuerte aprobación opuesta. Después de eso, se traduce la conversación a la derecha que necesita: "Me parece que no podrás pasar el examen": "¿Te parece que a usted, pasaré el examen perfectamente! Dígame, excepto el resumen ¿Se necesita algo más para pasar el examen?

Nunca repita el reproche que sonaba en tu dirección.Porque la repetición se fija en la conciencia del interlocutor. En lugar de repetir el reproche, responder de inmediato, positivo para usted, en ningún caso, no usar las denegaciones, seguido de la repetición de las palabras de reproche ("No soy para culpar a eso ...").

Poner un agresor verbal en su lugar no es tan difícil. Para hacer esto, debe actuar de manera rápida, decisiva y creativa. Si respondes con retraso, no decida de inmediato que la situación saldrá de su control. Además, cuanto más tiempo continúe el intercambio de golpes, menos tiene la oportunidad de salir de la disputa con el triunfo. Por lo tanto, cuanto antes detenga la provocación verbal, más fácil será salir de la situación con el ganador..

Ecología de la vida. En vivo y los métodos de uso de los medios de lenguaje son la clave para el éxito comunicativo. Al mismo tiempo, el poder del habla ...

Retórica negra - Esta es la manipulación de todas las técnicas retóricas, dialécticas, erísticas y robulistas necesarias para dirigir la conversación en el canal deseado y llevar al oponente o al público a la conclusión deseable para nosotros y el resultado.

Confiando en las obras de Cicerón y el Diputado del Parlamento británico de William Gerard Hamilton, quien analizó miles de discursos en la Cámara de la Comunidad de 1754 a 1796, Wolf Schneider se ha desarrollado en su libro varias reglas de la retórica negra ingeniosa.Que Brediimayer anunció por comunes:

1. El método de expresión debe ser simple y reconocido: "Mire la boca de la gente" (Lutero).

En vivo y los métodos de uso de los medios de lenguaje son la clave para el éxito comunicativo. Al mismo tiempo, la fuerza del habla no es solo en claridad de los movimientos de pensamiento simples, sino también en la sofisticación de las conclusiones sutiles, el propósito del uso, cuyo uso es, en última instancia, uno: ser extremadamente convincente.

2. El orador debe asignar claramente las principales disposiciones en su discurso.

Como ejemplo, el Schneider lidera un folleto de 1789, es decir, los tiempos de la Revolución Francesa, en la que su autor, Abad Cayes, habla sobre el papel del proletariado, las anchas masas de la gente (tercera clase):

"¿Cuál es el tercer patrimonio? ¡Todo!
¿Qué significa hoy? ¡Nada!
¿Qué necesita hoy? ¡Todo!"

Las posiciones principales deben establecerse en unos pocos segundos o un minuto, el pensamiento principal debe ser comprensible y convincente. Por lo tanto, en la interpretación moderna, este folleto debe completarse con un atractivo inequívoco a la acción:

"¡Ayúdanos a cambiar la posición existente de las cosas por revolución!"

3. Una idea principal convincente, una declaración de misión clara (inglés, una declaración sobre la misión) se centra en sí misma toda la epístola.

El fondo del sonido social acompaña el habla, los lemas enfocan la idea. Estos argumentos se comprimen en un puño, de ninguna manera las ideas en el camino a la frase, y los equipos cambian de manera comparable a los titulares de los carteles, que, de acuerdo con la expresión del Normatator del Mailer, sirve "Eventos de historia mundial en forma de píldora ". No solo el espectáculo fue consciente de que el éxito de combate SHIRIX proporciona la mitad de la victoria.

4. El enfoque del mensaje debe repetir constantemente el pensamiento principal.

La frase clásica de Katon "Creo que el Cartago debe ser destruido" nos ha recordado durante mucho tiempo que la repetición del pensamiento principal la sujete de manera confiable en la conciencia del interlocutor, lo que hace más y más atractivo y convincente.

5. Contraste negro: el blanco declara la posición.

Incluso si el habla o el argumento proporciona al interlocutor, una oportunidad completa de caleidoscopio para la reacción, en oposición "sí o no", "o-o-o", "negro o blanco" se manifiesta un cierto enfoque, la convicción del orador. La necesidad de elegir encuentra acceso al pensamiento principal, y no es por casualidad. presentación significa "presentación" (su posición).

6. El borrado de los límites entre la verdad y las mentiras, la información y el salto intencional brindan una ventaja.

El que señala el punto sobre el punto que disputa argumentos individuales o en general, todo lo que oye, lleva a los interlocutores a la confusión. Pero solo el que está borrando el cuchillo en el lugar más vulnerable es tener éxito. La explicación demasiado complicada y detallada diluye la base del argumento. Un ejemplo de simplicidad y alojamiento es uno de los famosos dogmas de la iglesia: "Creo, significa que Dios es", incluso si crees que no lo es.

7. El éxito solo trae declaraciones dirigidas.

El que está comprometido solo por la refutación del argumento del oponente le deja muchas oportunidades para alejarse de la derrota. Haz que el oponente hablen, tráelo a la vergüenza, eso es lo que necesita buscar, objetándole. Y luego el éxito está garantizado.