Къде се намират спонсори, как да закачите събеседника си от първата дума и да представите проекта си така, че инвеститорът да иска да инвестира веднага в него, разказа пред портала на сайта икономист и собственик на бизнес Денис Харламов.

- Къде са спонсорите?

Всеки може да намери филантроп или спонсор, както ги наричат ​​още в бизнеса, финансови ангели пазители, независимо от професията си. Спортист, артист, адвокат или предприемач - финансовото покровителство днес е достъпно за всеки, основното тук е да заинтересувате спонсора. Един от често срещаните начини е да потърсите помощ от организации, които търсят инвеститори за малък и среден бизнес на професионално ниво. Това са инвестиционни фондове, технологични паркове или бизнес инкубатори.

За да осъществите успешни взаимодействия с инвеститор, на първо място е необходимо да получите информация за него. Опитните бизнесмени вярват: ако знаете къде да се обърнете за финансова подкрепа, тогава 50% от успеха на бизнеса вече е гарантиран. По-добре е да потърсите спонсор директно на мястото, където реализирате собствените си бизнес идеи. В този случай изборът на спонсор ще бъде изцяло на кандидата за финансова подкрепа.

Как да започнем комуникация? Ако това е разговор, тогава как да привлечете вниманието от първата дума, ако е писмо, как да привлечете вниманието от първия ред?

На пръв поглед процесът на взаимодействие със спонсорите е доста прост. За да започнете, направете писмена заявка и направете Търговско предложение, способен на интерес. Кратко писмо трябва да отразява основните точки на бизнес плана. Добре е, ако заема не повече от един лист печатен текст.

Не можете да знаете със сигурност как да „закачите“ спонсор от първата дума, така че е достатъчно да следвате бизнес етиката. Обръщайте се по име и бащино име, не бъдете прекалено фамилиарни, не използвайте неофициален език, емотикони, е, дори не е необходимо да казвате, че писмото трябва да бъде написано правилно. Технологиите са напреднали толкова много, че повечето дейности могат да се извършват чрез интернет. Но все пак е по-добре да се срещнете лично с потенциален спонсор. Преди срещата е необходимо да се подготви компетентен и интересна презентация. Собствениците на фирми по-добре да вземат със себе си всички документи, доказващи, че това е бизнесът, в който си струва да инвестирате. Резултатът от целия процес често зависи от лична среща.

- Как да убедите някого да стане спонсор? Какви аргументи работят?

За човека, когото искате да привлечете за спонсор, вашият проект е инвестиция, освен ако не говорим за меценатство. Следователно можете да го убедите, че тази инвестиция ще донесе печалба само с помощта на числа и конкретни примери. По-добре е да покажете определен набор от казуси, които успешно сте реализирали със спонсорски пари. По този начин ясно демонстрирате сериозността на намеренията си и доказвате, че вече имате опит в работата с набран капитал. Разбира се, всичко зависи от размера на средствата, които ви интересуват. Ако това е малка сума (по стандартите на бизнесмените), тогава е достатъчен бизнес план, където описвате подробно какво ще похарчи човекът и какво ще получи в крайна сметка.

Спонсорът трябва да види, че ясно разбирате за какво говорите и сте решени. Улеснете задачата му максимално, като пресметнете предварително възможни рисковеи го поставя на хартия. Така ще изглеждате като професионалист, плюс това в очите на инвеститора ще изглеждате като човек, който знае как да брои пари и уважава спонсорските финанси.

- Колко време да дам« да мисля за това» как да си напомняш?

Не вие ​​давате време, а човекът, който си дава почивка, за да претегли и обмисли всичко. Можете да започнете да си напомняте на следващия ден, но обсесивността никога не е била от полза за никого. Би било по-правилно да поставите срокове директно на срещата и да зададете директния въпрос „кога мога да се свържа с вас?“ Ако успеете да заинтересувате потенциален спонсор, той няма да пренебрегне вашите обаждания или да избегне среща.

Аз съм на мнение, че делата говорят повече от думите. Ако вашият диалог се е превърнал в безкраен „утре“ или „тази седмица“ или „малко по-късно“ - оставете идеята да си сътрудничите с този човек; няма нужда да губите време за празни очаквания.

- И как да отговоря на отговора« Не» ?

Не го приемайте присърце. Отказът може да се приеме с достойнство и в никакъв случай не трябва да се опитвате да убедите спонсора да промени решението си. Може би сте допуснали грешка някъде, били сте твърде упорити или, напротив, не сте били достатъчно убедителни. Или може би това просто не е вашият човек и така или иначе нищо не би се получило за вас. Както се казва, ако една врата се затвори някъде, друга се отвори някъде. Думата „не“ трябва да бъде стимул за вас да продължите напред, а не причина да се откажете. Ако сте били отхвърлени от няколко души един след друг, тогава трябва да преосмислите самата идея на вашия проект; може би той не е уместен, не е навреме и няма потенциал. Във всеки случай не се отчайвайте и продължете да се движите към целта си.

При използване на материала е необходима хипервръзка към съответната страница на сайта на портала

Не знаеш къде да намериш благотворителна фондацияили ? Търсиш ли благотворителна помощили филантроп?
Табло за безплатни обяви Жилищен проблем ще ви помогне да намерите благотворителна фондация, покровители, благотворителна организацияили благотворителна организация. Трябва само да публикувате обява на нашето табло за обяви и стотици кандидати ще отговорят на вашето предложение.

Е роден Меценатмежду 74-64г пр.н.е. в богато аристократично семейство от привилегированата класа на конниците. Той се гордееше с етруските си корени (семейството му произхождаше от благородството на Аретиум - днешен Арецо, град в Централна Италия, между другото, който е родното място на Петрарка). Всъщност той получи името Цилний от майка си, тъй като това беше обичайно сред етруските. Убеден монархист, Гай Целний рано влиза във вътрешния кръг на Октавиан, бъдещият император Август. Смятайки го за най-близо до идеалния образ на владетел, той помогна за възкачването му на трона, подкрепяше го по всякакъв начин, показвайки талант и енергия, помогна за решаването на проблеми: той сключи мир с Антоний, например, успокои народните вълнения , и предотврати конспирации.

Когато Август напусна Рим, той замина на негово място Покровител на изкуствата(само или в двойка с Агрипа). Всъщност, заемайки позицията на второ лице в държавата, като съветник и довереник на императора, той никога не е имал обществена длъжност. В същото време той не се поддаваше на монарха и не криеше възгледите си, дори ако те се различаваха или напълно противоречаха на намеренията на последния. Трудно е да се повярва, но това беше... въпрос на приятелство, което се оказа толкова силно и силно, че дори даде възможност на Гай Цилний без церемонии да потуши изблиците на августейшия гняв, на който владетелят беше склонни. Например, запазени са интересни исторически свидетелства за това как Меценатпопречи на Август да подпише смъртни присъди. Той го спря с думите: "Surge tandem, carnifex!" (Стига ти, месарю!). И дори след като родствено предупреди брата на жена си, участник в заговора срещу правителството, че тайното намерение е разкрито, Гай Цилний Меценатне загуби приятелството на императора, въпреки че беше отстранен от участие в държавните дела. Той имаше луксозен дворец на хълма Есквилин, заобиколен от също толкова луксозни градини.

По време на разкопки там са намерени много художествени съкровища, на улица Мерулана и това „Залата на Мецената“ стои от известно време. Там той се отдаде на удоволствия, без да крие своите епикурейски страсти към удоволствията: този човек беше искрен навсякъде и във всичко. Създавайки литературен кръг, Меценатуспя да създаде приятелска атмосфера в него, която послужи като основа за приятелството на участниците. Според многобройните им свидетелства не е имало излишна амбиция, завист или други долни прояви. Като цяло съюзът беше невероятен, рядък за света на изкуството. Но може би този патриций не само е имал рядък усет за талант, който е признат от съвременниците му, но и ги е възприемал само в комбинация с висока духовност?!

И как се грижеше Гай Цилний Меценат за своите подопечни! Той ги подкрепяше и защитаваше по всякакъв възможен начин. Той помогна на Вергилий в дело с един центурион и работи за връщането на отнетото имение. Дал имението си на Хорас... Между другото, за Вергилий. Той пише своята „Енеида” в продължение на 10 години, без да покаже нито един ред дори по настоятелна молба на Август и през цялото това време е на държавна издръжка. Без участие Покровител на изкуствататакова нещо би било невъзможно. Тук можете да намерите благотворителна фондация

Безплатни обяви в Русия

Който и да сте: спортист, учен или стартиращ предприемач, без значение на какво ниво в социалната йерархия стоите, намирането на спонсор, който може да ви доближи значително до целта ви, е достъпно за абсолютно всеки. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не става напразно. За да намерите спонсор, вашият ангел хранител в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче е трудоемък, изисква особена отдаденост от нуждаещите се от инвестиции, а самото търсене крие редица подводни камъни. За всички хора, които стартират собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.

Връзка между спонсор и спонсориран

На първите етапи всичко това изглежда просто, просто трябва да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но това само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получения начален капитал вие давате на своя покровител правото да използва плодовете на вашето мислене, вашите способности в най-обещаващия вид дейност според него. Освен това, след като получи изгоден договор, потребителят на капитала ще бъде принуден да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е вид симбиоза - взаимноизгодно съжителство, основано на получаване от всеки субект на това, което противоположният субект иска, и обратно. Например получавате различни продукти, от които се нуждаете софтуер, различни видове застраховки, а бизнес спонсорът, който сте намерили, очаква възвръщаемост от вас, неговите дивиденти, лихви върху инвестираните във вас пари, но това не винаги е изразено в пари. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, вашите плодове човешкия капиталоформени от години живот. Във всеки случай, въз основа на маркетинговото търсене на компанията, трябва да продадете част от себе си и ако нямате какво да предложите, тогава целевата аудиторияизбрани неправилно.

Информация за спонсора

Демонстрирането на вашите способности в конкретна област ще помогне за решаването на проблема с намирането на спонсори, както и партньори за този проект като допълнителен източникидеи, които могат да се коригират модерен бизнесвашият проект. Струва си да запомните, че покровителите винаги преследват собствените си цели и няма значение какво искате от него в замяна. Спонсорите искат да знаят, че групата от хора, които подкрепят, има общи идеи, посоки на движение, следователно, знаейки това, можете да се адаптирате към критериите за подбор. IN модерен святвремето е много по-важно от парите, тъй като дори стойността на БВП се подчинява на период от време, равен на една година, което показва важността на този параметър в икономиката и бизнеса. Ранното разбиране с кого да се свържете и с кого не, ще спести много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете търсенето си с местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако компанията не е работила с проекти като вашия преди, тогава възможността за финансиране е минимална. И няма нужда да обикаляте по заобиколни пътища, опитвайки се да установите връзки; трябва ясно да определите визията на вашия бъдещ покровител на изкуството.

Начало на преговорите

След като фирмата е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте се да започнете преговори. Най-добре е да започнете, като се свържете с маркетинг директора и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт със самия мениджър.

Покровители

Струва си да се помни, че филантропските компании понякога имат мениджъри за спонсорство, а има и цели отдели за разработване на продукти, които рекламират продуктите на компанията на пазара. Ако имате възможност да се появите по телевизията, тогава тези отдели ще се интересуват от спонсорски инжекции във вас и вие по този начин им предоставяте пасивна демонстрация на продуктите или услугите на компанията, което правят известни футболисти, когато се появяват в пресата конференции с алуминиеви кутии от Coca -Cola", след това от Pepsi.

Правилното представяне е ключът към успеха

Когато етапът с инвеститора премине, потенциалният спонсор на проекта трябва да е наясно с основните цели на вашата идея, планове за бъдещето, идеи за вашите собствени възможности, както и ползата, която патронът ще получи в бъдеще, тъй като вашият стартъп бъде подкрепен. Но повече подробности малко по-късно, а сега ще говорим за самия процес на изпълнение. Презентацията трябва да следва правилото 10-20-30. Това означава показване на 10 слайда с 30 шрифта за 20-минутна презентация, от които само 5 са ​​разпределени за вашата презентация, а останалите 15 минути са за отговор на въпроси. Не забравяйте, че времето, необходимо за подготовка на презентационна реч, е обратно пропорционално на времето, необходимо за представяне на вашата идея пред инвеститор. Ще трябва да демонстрирате уменията си за публично говорене по най-добрия начин. Компетентната половина осигурява преминаването на идеята в кошницата за спонсорство.

План за представяне на проекта

Сега какво трябва да има в презентацията. Привличането на спонсори започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите възможности и способности, включително автобиография. Ако има, тогава можете да предоставите вашите предишни успехи, както и планове за бъдещето с евентуална демонстрация на видео файл, който ще ви помогне да спестите нерви в офиса на потенциален партньор, защото без значение кой сте, ще има вълнение. След това трябва да обосновете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Нека си представим, че сте основател на голям сайт за видео хостинг, който се посещава от милиони потребители на мрежата всеки ден, така че компанията, от която искате да получите финансиране, ще започне да популяризира своите продукти на вашия сайт с помощта на реклама, и ще започнете да получавате своя марж от това. След това можете да представите съществуващи алтернативи за получаване на ползи за вас. Това може да включва застраховка, пари в брой, транспортни разходи, разходи за труд и др. Ако във вашия проект покровителят има допълнителни възможности, които узряват в главата му от сделка с вас, тогава това е основата за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Нека си представим, че вашият волейболен отбор е толкова успешен, че отива на Световното първенство, което е грях за инвеститор да не се възползва, така че колкото повече вашият проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансирате вашата идея.

Какво и как да питам

Друга помощ при намирането на спонсор за бизнес е задаването на правилно формулирани въпроси, така че трябва да знаете какво да зададете. Никога не използвайте тактиката „удари бика в главата“. Опитайте се да възприемете гъвкав подход, като използвате реални данни. В този случай изразът „хитър като лисица“ идва на помощ. Глупаво е да очаквате милиони долари от покровител, особено когато не знаете дали офертата ви отговаря на собствените ви нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорството на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, а това зависи от специализацията на самата организация.

Възможност за загуба на финансиране

Не забравяйте, че можете или да намерите спонсори, или да ги загубите. Всеки покровител е различен. Всеки има свои собствени цели и очаквания, които трябва да изпълните. Трябва да имате общи интереси с него в общ бизнес. Съответно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако наистина имате нужда от инвеститор. Ако сте много известен и влиятелна личност, тогава отношенията със спонсорите почиват на вашия авторитет, защото това им позволява да имат допълнителен доход, но веднага щом славата ви започне да избледнява в забрава, тогава NVP от вашето сътрудничество с инвеститори ще се доближи до нула, което може да разруши контактите ви с тях . Не забравяйте, че след като сделката е сключена, вие сте олицетворение на тяхната компания, така че трябва да отговаряте на имиджа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да запомните, че ако вашият проект, който първоначално е бил социален по природа, изведнъж се превърне в търговски проект, тогава изображението, което съответства на възгледите на обществото, също ще бъде разклатено. Не трябва да отказвате предложенията на компанията за участие в различни промоции, това е от полза и за двама ви.

Грешки в отношенията между спонсор и спонсориран

Добре е, ако сътрудничеството между вас и спонсора е взаимноизгодно. Намирането на спонсорство, което да превърне това равенство в реалност обаче, е много трудно. В повечето случаи предимството на едната страна ще бъде по-голямо от другото. В момента няма начини за точна оценка на ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Нека разгледаме конкретните причини за неполучаване на инвестиции. Първо, при изготвянето на бизнес план не са взети предвид всички изисквания на филантропа, което може да доведе до прекратяване на сътрудничеството. Второ, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни формифинансиране, това предполага, че не знаете какво искате. Трето, вашите действия трябва да са взаимосвързани с всички предмети на вашите проектни дейности. И има много такива примери, така че е достатъчно да сте отговорен човек.

заключения

В заключение си струва да припомним, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. Сключвайки споразумение, вие ще започнете да рекламирате търговска маркакомпании. Не забравяйте как правилно да влезете в диалог с бъдещия си партньор, как да преговаряте и също така не забравяйте какво място заема презентацията на този етап. Ако поискате нещо от покровител, то нека е нещо, с което той лесно може да се сбогува, а това изисква добри предварителни познания. Винаги търсете начин да намерите компромис и да отговорите на очакванията към вас. Ако следвате насоките, изброени тук, въпросът как да намерите спонсори става по-малко мътен.

Хората с увреждания и хората в крайна нужда не толкова от материална помощ, колкото от жизненоважни медицински и оборудване за рехабилитация, има много в страната. Разбира се, тези хора с уврежданияпоради здравословни причини не могат. Спонсорството е единственият инструмент, който реално може да помогне на хора с увреждания и хора със загуба на здравето и работоспособността.

Спонсорите могат да помогнат на хората с увреждания, но за тези цели е необходимо компетентно да се предаде на спонсора информация за нуждите на нуждаещия се. Именно на този етап възниква проблем - необходимо е да се говори с потенциален партньор и благодетел на разбираем за него език. На какъв език е това? Това е езикът на бизнес подхода, прагматизма и сътрудничеството.

Това е заза възможната полза от нуждаещо се лице за потенциален партньор, предоставящ спонсорство. Колкото и цинично да звучи, „благодарността не може да се излее в джоба ви“. Това трябва да бъде лайтмотивът в спонсорско писмо за помощ за лице с увреждания. Нека дадем пример за заявка, която най-често се среща в писма до нашия уебсайт и препоръките на нашите специалисти.

Текст на писмото с въпрос: « Проучих всички ваши теоретични препоръки. Съставих, доколкото можах, текста на обръщение към потенциален благодетел. Няма опит и практика в такива неща - но животът диктува и налага. Трудност възникна по третата точка - от гледна точка на РУГЛОВИЯ И КОМПЛИМЕНТИ КЪМ СПОНСОРА И В ДИПЛОМАТИЧНА ФОРМА. Невъзможно е да се справим по-далеч от СКЪПИ ЕГОР ЕГОРОВИЧ. Всичко се оказва някак смешно и грозно. Тук искрено моля за вашата подкрепа. Обяснете. Ако нямате нищо против, ето няколко примера. Или ключови термини. Същността на въпроса е, че съм в инвалидна количка. За закупуване на специализирани е необходима помощта на благодетел инвалиден стол ZP-E2. С уважение, Николай»

В този призив е уважително, че нуждаещият се от помощ е предприел важни стъпки за установяване на контакт със спонсора. Писмен контакт. Ето препоръките и отговора на нашите експерти на това писмо. Предполагаме с висока степен на увереност, че по-голямата част от хората с увреждания, които отговорно и активно търсят финансова помощ от спонсор, ще намерят тези препоръки за полезни.

Отговорът на експерта от COMPRED.COM: « Скъпи Николай! Използвайте в текста на искането такива глаголи и фрази като: имам нужда, разчитам, надявам се, сигурен съм, че няма да откажете помощ (съдействие). Допълнете писмото с думите: според отзивите на колеги и партньори Вие сте отзивчив, справедлив и честен човек. Може би можете да се обърнете към някой, който е препоръчал да се свържете с този конкретен човек.

След това е важно да посочите следното: „От моя страна мога да предложа...“ Какво можете да предложите? Например разпространение на информация за благодетеля в интернет, статии, благодарствени отзиви и др. Какво друго? Може би пеете добре, рисувате, пишете грамотни текстове. Един филантроп може да има уебсайт, който изисква мениджъри на съдържание. Можете да научите някого, да осигурите дейности за свободното време и много повече.

Можете също така да предложите да закупите оборудване в собственост на благодетеля-спонсор и той ще може да ви го наеме за дългосрочен план. По правило хората с увреждания във вашата категория са по един или друг начин свързани с органите по настойничество и социалните служби. От тях като приложение към писмо за спонсорствопоискайте заявление за закупуване на количка на бланка. Разберете също така дали благодетелят ще получи някакви данъчни облекчения и също го уведомете за това с писмо.

Надяваме се, че имате сътрудници и близки хора, които ще помогнат за събирането на необходимата информация за писмото и ще съдействат за отговор на спонсора.

Някой ще каже: те са съчетали несъвместимите благотворителност и маркетинг, благородно движение на душата и комерсиален разчет... Но фактът е, че обмисленият маркетинг благотворителна организацияжизненоважен. Доцентът във Висшето училище по мениджмънт на Санкт Петербург говори за особеностите на маркетинга на благотворителните организации и избора на правилната маркетингова стратегия. държавен университетЕкатерина ШЕКОВА.

В чужбина благотворителните обществени организации и някои благотворителни фондации обикновено се наричат ​​благотворителни организации. В Съединените щати например тези организации получават специален данъчен статут „501 (c)“, който ги освобождава от плащане на данъци върху доходите, а дарителите имат право на данъчно приспадане. В Русия, за съжаление, през 2002 г. Данъчният кодекс на Руската федерация премахна облекченията за данък върху дохода за всички Не-правителствени Организациии данъчни облекчения за юридически лица, предоставящи благотворителна подкрепа. Днес само физически лица имат право на данъчно облекчение, ако прехвърлят средства на културни, научни и образователни организации, които се финансират изцяло или частично от съответните бюджети.

Маркетинг на благотворителни организации (БО). Разнообразието от цели на дейностите на BO ни позволява да подчертаем различни насоки на тяхната маркетингова стратегия. Такива организации се фокусират не само върху бенефициентите, но и върху тези, които финансират организацията, а понякога и върху изпълнителите на благотворителни проекти. По този начин фондация, създадена на базата на доброволни имуществени вноски с нестопанска цел, често действа като вид посредник между финансиста и бенефициентите. Основните насоки на дейността му са набиране на средства и по-нататъшното им разпределение на конкурентна основа за благотворителни цели.

Работата с бенефициенти, изпълнители на работа, заинтересовани страни, както и с медиите (медиите) е необходима, за да се оправдае мисията на БО и да се изгради репутацията му (виж фигурата). Отношенията с попечители, спонсори, различни видове фондации, държавни и местни власти са насочени към благотворителна организация да получи парична, материална, организационна подкрепа и се разпределят в отделни области на маркетинга.

Трябва да се отбележи, че областите на маркетинга са тясно свързани помежду си. Вниманието на пресата, създаването на уникален имидж и силната репутация правят възможно привличането на частни, корпоративни и държавна подкрепа. Тоест маркетингът на благотворителните организации е набор от взаимосвързани мерки, насочени към създаване на репутация и получаване на външна подкрепа.

Един от важни областипривличане на независима подкрепа, така че филантропите, попечителите, спонсорите и доброволците заемат отделно място във външната микросреда.

Благотворители физически и юридически лица, предоставящи доброволна, безкористна подкрепа (прехвърляне на имущество, в т.ч. Пари, извършване на работа, предоставяне на услуги) на организацията. Доброволците играят важна роля сред филантропите.

Доброволци (доброволци) граждани, извършващи благотворителни дейности под формата на неплатен труд.

Попечители лица, които осигуряват редовни организационни, както и материална подкрепана доброволна, безвъзмездна и дългосрочна основа за общополезни цели (в повечето случаи сформират настоятелство).

Спонсорите, за разлика от филантропите, които действат безплатно, се ръководят единствено от търговски интереси. Те предлагат подкрепа по отношение на разпространение на реклама, организиране на търговски изложения, пресконференции, продажба на техните продукти, използване на спонсорирани помещения и др.

По правило големите БО имат услуги, които разработват и прилагат маркетингови програми отделно за получатели на благотворителна помощ и отделно за спонсори и попечители. IN благотворителна фондациямаркетингът може да се осъществява както от специално създаден отдел, така и от настоятелството - задължителен орган в структурата за управление на фонда. Функциите на настоятелството включват привличане на финансиране, наблюдение на разходването на средства, разработване и популяризиране на фондови програми в обществото.

Ефективна маркетингова стратегия. Ефективната маркетингова стратегия включва използването на инструменти, които позволяват на БО да работят ефективно на пазара. В областта на благотворителността се използват следните инструменти: насърчаване на продажбите, директен маркетинг, връзки с обществеността и реклама.

Традиционната реклама играе по-малка роля, отколкото в търговския сектор. Първо, защото BO не могат да си позволят високи разходида купуват място и време в медиите. Като алтернатива активно се използва социална реклама или пропаганда.

Пропагандата, за разлика от традиционната реклама, се основава на използването на редакционно, а не на рекламно пространство и време, така че разходите за нея са значително по-ниски. Освен това обществото вярва повече на пропагандата, отколкото на рекламата, поради по-подробната информация за дейността на БО. Методите са разнообразни: публикуване на статии в печатни медии, разпространение на информация чрез радио и телевизионни програми, участие в изложби, организиране на събития.

Като важни инструменти за набиране на средства, директният маркетинг и насърчаването на продажбите решават проблема с привличането на ресурси. Директният маркетинг в благотворителния сектор приема формите на лични продажби, телемаркетинг (маркетинг по телефон и факс), изпращане по пощата (директна поща) и др.

Пример за успешна маркетингова стратегия в Русия е дейността на благотворителната организация Клубът на приятелите на Ермитажа. За десет години работа той успя да привлече благотворителна подкрепа от повече от 400 компании и 300 граждани. Причините за успеха на клуба са: ясно сегментиране на донорския пазар и идентифициране на дарителските мотиви. Благотворителността е принципно безкористна, но БО могат да предложат на дарителите редица привилегии и да допринесат за формирането на техния положителен имидж на пазара. Клубът, по-специално, предлага индивидуално членство за физически лица и корпоративно членство за юридически лица. Има няколко категории членство за физически лица: всеки, който е внесъл 100, 150, 300, 500 щатски долара и повече, има право да се счита за обикновен или привилегирован член на клуба. Фирми и организации могат да станат обикновени и почетни корпоративни членове, обикновени и официални покровители на Ермитажа.

Музеят предоставя на членовете на клуба редица привилегии. Юридически лицаполучават почетен диплом за „Колективен член на Клуба на приятелите на Ермитажа“, персонални клубни карти на мениджърите на компанията, които им дават право на безплатни посещения на музея и участие в музейни събития. Имената на организациите, които са допринесли със значителни средства, са включени в списъка на „Меценати и спонсори на Държавния Ермитаж“, публикуван в годишния отчет, изложбените каталози на музея и медиите, а също така са включени в Съвета на почетните меценати на Ермитажа. Официалните покровители на музея получават приоритетни права за провеждане на корпоративни събития в Ермитажа и участие на ръководители на компании в Съвета на Клуба на приятелите. Привилегиите на отделните членове включват получаване клубна карта, което ви дава право на безплатен вход в Ермитажа за една година, 20% отстъпка за сувенири и книги от музея, както и редовно получаване на информация за изложби, концерти и покани за клубни събития.