Отвори си собствен бизнес почти всички го искат: от ученици до пенсионери. Много търсят оригинална идея за да заобиколи конкуренцията, да се различава от другите, да се откроява от масите. Понякога тези търсения са успешни, но понякога водят до доста тъжни грешки.

Защо продажбата на компютри и компютърна техника е една от най-много успешен бизнес трето хилядолетие?

Всъщност първото нещо, на което начинаещият предприемач трябва да обърне внимание, е търговията. Хиляди години опит доказва, че това винаги ще работи и ще бъде печелившо. Схемата е проста. Купувате стоки на едро. След това го поставяте в магазина (съвременните условия ви позволяват да отворите свой собствен „магазин“ в Интернет) и го продавате на дребно.

Разликата отива във вашия джоб. Основните въпроси са: какво да продавам? На кого да продавам? Къде да продавам? Зависи от отговора на тях: дали ще забогатеете или ще се счупите. Очевидно е, че ако започнете да продавате продукти, които никой не се нуждае, няма да спечелите нито стотинка. Следователно трябва да подходите към търсенето на вашата ниша с най-голяма обмисленост и отговорност. Правилният избор е да се продават стоки, които се търсят на пазара. Освен това трябва да вземете предвид нивото на конкуренция.

Защо си струва да изберете да търгувате с компютърна техника? От една страна е очевидно, че този тип продукти не са нещо ново и все още непознато за потребителя, а подобни магазини са буквално на всеки ъгъл. Освен това големите мрежи заемат все повече пространство. Тук трудно може да се говори за някакво равенство на възможностите. Изглежда, какъв е смисълът за начинаещ предприемач да отиде тук?

Всъщност търговията с компютри и аксесоари за тях остава една от най-обещаващите области. Според различни оценки индустрията расте с 15-20% годишно. По-нататъшните перспективи са буквално безкрайни. И това не е изненадващо. Приспособленията и приспособленията са станали част от нашето ежедневие, без което е невъзможно да се направи. Също така, компютрите са необходими за работа в почти всички области на икономиката: производство, медии, управление, счетоводство и много други.

Следователно е напълно възможно да заемете свой собствен сегмент на този пазар, въпреки че става все по-трудно да правите това от година на година. Необходимо е да се подходи правилно към въпроса и да се вземат предвид някои аспекти, които ще бъдат обсъдени в тази статия.

Бизнес характеристики

Всеки бизнес е специален свят, който съществува според своите правила. Това важи и за сферата на продажба на компютри. Тези точки трябва да бъдат взети предвид при изготвянето на бизнес план.

Ще говорим по-подробно за някои други характеристики на стартирането в областта на продажбата на компютри.

Видео. Как да стартирам компютърен бизнес

Организационен план

Помещение за магазин

Позиционирайте правилно компютърен магазин и да определите нейната площ?

Много ще зависи от тези два фактора. Във всеки случай трябва да се опитате да намерите район, който ще се намира на многолюдно място или място с високи нива проходимост. Вашият магазин трябва да бъде видим и да има голям знак.

В този случай вероятността хората да купуват от вас е много по-голяма. Възможно е в момента човек да не се нуждае от компютър или някаква част от него. Но е важно името на магазина да се депозира в главата му. Погледнете отблизо района, в който възнамерявате да отворите магазин. Важно е да разберете колко други търговски обекти е в него. В този случай, рано или късно, той ще дойде при вас за покупка. Места, на които трябва да обърнете внимание първо:

• големи търговски и офис центрове;
• метростанции;
• пазари.

Важен фактор е близостта на търговските площи до магистралите. На начална фаза препоръчително е да се ограничите до отдаване под наем и да не купувате търговски площи като собственост. Това ще спести значително пари в началото.

Не по-малко важен аспект - квадрат.

За компютърен магазин е изключително важно да подредите продукти, така че да могат да бъдат внимателно разгледани. Минималният размер на компютърен магазин е 100-150 м2. Но трябва да запомните, че такава площ ще ви бъде достатъчна само ако продавате някои специални продукти.

Например спряхте да продавате изключително твърди дискове или дънни платки. По-широкият асортимент ще изисква много повече пространство. Средната площ на компютърния магазин е 400-450 квадрата. Ако планирате да отворите голям супермаркет, тогава не можете да се справите с площ по-малка от 1000 м2.

Видео. Компютърният магазин като бизнес идея

Важни подробности за договореността на магазина

Когато подреждате магазин за компютърен хардуер, който е един от най-добри постижения цивилизация, жизненоважно е да поставите на първо място комфорта и удобството на посетителя. Тази идея всъщност трябва да се превърне в идеология. Много фактори играят роля: добро местоположение, обслужване, широка гама, ниски цени, професионални, знаещи и полезни търговци. Освен това е важно да се обърне внимание на редица аспекти, чието използване увеличава продажбите. Между тях:

Асортимент и стратегия за продажби

Днес има много стоки, свързани с компютрите. Това са хиляди позиции. Желателно е всички те да присъстват във вашия асортимент. Човек иска да намери всичко, от което се нуждае, на едно място, тогава е по-вероятно да похарчи пари във вашия магазин. Това, разбира се, е трудно постижимо. Особено за начинаещ предприемач. Но стремежът към идеала със сигурност е необходим.

За да формулирате политика в областта на формирането на асортимент, трябва да знаете какви сегменти съществуват в нея. Необходимо е постоянно да се следят тенденциите, да се проучват нуждите на клиентите.

В заключение отбелязваме, че компютърният бизнес е печеливш и обещаващ. В същото време, започването в него изисква значителни инвестиции, правилният избор доставчици, професионализъм, компетентен избор на асортимент и внимателно проследяване на пазарните тенденции.

Съвсем наскоро фразата „персонален компютър“ звучеше доста необичайно за обикновен човек на улицата, но днес почти всеки апартамент има или стационарен компютър, лаптоп или друго подобно устройство. Да отидеш в дигитален магазин всъщност е като да отидеш в хранителен магазин. Трябва да се отбележи, че компютъризацията на руското общество продължава да нараства, което означава, че отварянето на компютърен магазин може потенциално да донесе значителни печалби.

Преди около 3-5 години настолните компютри заемаха над 50% от обема руски пазар компютърно оборудване, като основните купувачи са корпоративни клиенти... Бързият ръст на продажбите разми границата между корпоративната и потребителската дигитална категория. Днес продажбите в частния сектор значително надвишават продажбите за същия период в корпоративния сектор. Преносимото оборудване се превърна в основен продукт на пазара; именно тази категория стана популярна сред обикновените хора.

Форматът на компютърните магазини също се е променил, например през 2010-2011 г. продажбите на офиси са били най-широко разпространени. Днес на дребно компютърните технологии се извършват предимно в магазин формат и постепенно се модифицират. Например, днес дори голяма част от магазините за дигитални технологии са фокусирани върху подреждането на шоурума, но има някои магазини в шоурумите, на които или оборудването изобщо не е изложено, или е изложено в минимално количество. Освен това такива магазини са оборудвани със специални места, оборудвани с компютър, с помощта на които клиентите могат да избират необходимо оборудване директно от склада.

Една от глобалните тенденции е нарастващото влияние на Интернет върху живота на хората. Разбира се, жителите на Русия не са морално готови да купуват дистанционно много категории стоки, но преносимото компютърно оборудване и компоненти са в списъка със стоки, които все повече хора се опитват да купуват дистанционно. Естествено, това влияе и върху начина на популяризиране на магазина. Ако по-рано рекламата в медиите, на рекламните плакати в метрото е играла огромна роля, сега рекламата за компютърен магазин в Интернет има все по-голямо влияние върху продажбите.

Помещения

Когато отваряте компютърен магазин, първоначално трябва да определите целевата аудитория. Ако планирате да продавате домакински уреди, тогава е по-целесъобразно да наемете стая в жилищен район на града, но ако асортиментът ще се основава на офис оборудване, тогава магазинът трябва да се намира на територията на бизнес кварталите .

Компютърен магазин не си струва да се отваря в покрайнините на града, въпреки че наемът е нисък. Факт е, че при голям брой поръчки доставката на оборудване до противоположния край на града ще отнеме много повече време, което от своя страна ще се отрази негативно на репутацията на магазина и рентабилността на бизнеса. Възможно е да се наемат помещения, които не са в центъра, само когато се създава мрежа от компютърни магазини.

Цената на помещенията в претъпканите места в централната част на града е много по-висока, отколкото в покрайнините, така че е по-целесъобразно да наемете помещенията, тъй като това ще ви позволи да промените местоположението за доста бързо време, ако е по-привлекателно се появява опция или ситуацията на пазара се променя.

Помещението за компютърен магазин трябва да бъде поне 100 кв. м. В тази зона е необходимо да се оборудват:

1. Шоурум;
2. Склад;
3. Магазин за поправка;
4. Стая за персонала;
5. Баня.

Първоначално компютърният магазин ще бъде малко известен сред жителите на града, така че услугата за доставка може да не е много търсена, така че е по-добре да отделите поне 50-60% за шоурума цялата зона помещения. Площта на склада и шоурума може да варира в зависимост от посоката на бизнеса, тоест, ако основният доход са отдалечени поръчки, тогава под складове трябва да отделите повече пространство, като преустроите помещенията.

Поставяне на артикули

Често не е възможно да се представи целия асортимент в зоната за продажби. Разбира се, е необходимо всички закупени новости да бъдат представени на прозорците. Въпреки това, новостта на технологията в в такъв случай не е единственият определящ фактор. Общият фокус на магазина е повече важен фактор при разпределяне на пространство. По-специално рафтовете в компютърния магазин, разположен в жилищен район, трябва да показват удобни домашни модели на стационарни компютри, игрални лаптопи и компютърни играчки. Ако магазинът има офис фокус, тогава основните места трябва да бъдат офис оборудване, модели, предназначени за работа в офис, и консумативи.

Необходимо е да се вземе предвид такъв фактор като осигуряването на хора, посещаващи магазина, тоест, ако магазинът се намира в елитен район или в близост до елитно развитие, тогава приоритетно място в прозореца трябва да се отдели за скъпи и многофункционално оборудване.

Има и няколко основни принципиза да избегнете грешки при поставяне на стоки:

• Трябва да се отдели най-доброто място на рафта печеливши стокичиито категории ще изпъкнат след няколко месеца от работата на магазина;
• За обемисти стоки е най-добре да подчертаете долните рафтове. Психолозите посочват, че това ще попречи на посетителите да изпитват дискомфорт поради нестабилното положение на техниката.
• Стоките трябва да бъдат групирани според предназначението си, за което най-често се използват рафтове за говорене - картон или пластмасови панелиприкрепен към броячи, за да се подчертае категория продукти.

Персонал

За да се организира работата на компютърния магазин в неговата щатна таблица, трябва да се предвидят следните позиции:

• Мениджър - 1 човек;
• Асистент по продажбите - 3 души;
• Администратор на сайта - 1 човек;
• Специалист по ремонт на оборудване - 1 човек;
• Шофьор - 2 лица

През 90-те. по-голямата част от хората, които искаха да закупят компютърна техника, не разбираха практически нищо нито в модели, нито в характеристики. Достатъчно беше търговските консултанти да предложат на клиента поне нещо, допълвайки препоръката им голяма сума условия и клиентът си тръгна с покупката.

Днес компютърната технология вече не предизвиква страхопочитание, тя се превърна в обикновен, бързо остарял работен инструмент или също толкова остаряло средство за забавление. Разбира се, все още има хора, в чието разбиране компютърът е един вид „черна кутия“, но повечето целева аудитория е в състояние самостоятелно да избере желания модел.

Въпреки това, това не означава, че асистент по продажбите в компютърен магазин не е необходим; по-скоро точно обратното, тъй като днес посетителите могат да имат конкретни въпроси относно предимството на даден модел при определени условия. Естествено, днес продавачите и консултантите просто трябва да разберат тази тема достатъчно дълбоко.

Въпреки привидната простота, е доста трудно да се намери компетентен асистент по продажбите в компютърен магазин, тъй като освен познаване и разбиране на характеристиките на моделите, кандидатът трябва да има способността бързо и ясно да обясни всичко на клиента технически нюанси експлоатация и поддръжка.

Разходи и възвръщаемост на инвестицията

За да отворите малък компютърен магазин, са ви необходими 65-80 хиляди долара, които ще бъдат разпределени за следните разходни позиции:

1. Ремонт на помещения - 2,5-3 хиляди долара;
2. Покупка на мебели за склад и дребно, офис техника - 8-10 хиляди долара;
3. Покупка на 2 превозно средство - 20 хиляди долара;
4. Покупка на първата партида оборудване - 30-40 хиляди щатски долара;
5. Разработка на уебсайт - $ 1,5-3 хиляди;
6. Реклама - 2-3 хиляди долара;
7. Други - 1000 долара

Месечни разходи:

1. Фонд за заплати - 8-9 хиляди долара;
2. Реклама - 1,5-2 хиляди долара;
3. Наем - 3-4 хиляди долара;
4. Други - 1000 долара

Общо: 13,5-16 хиляди долара

Периодът на изплащане на средствата, инвестирани в отваряне на компютърен магазин, ще бъде приблизително 2-3 години.

Внимание! Безплатен бизнес планПредложеният за изтегляне по-долу е пример. Бизнес планът, който най-добре отговаря на вашите бизнес условия, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Бизнес план за продажба на компютри

Пазарът на компютърно оборудване нараства всяка година с поне 20% и според маркетингови компании, в бъдеще търсенето на компютърни технологии само ще се увеличи.

В услуга на начинаещ предприемач - план за създаване на компютърен магазин със срок на изплащане от две години.

Целта на този бизнес план е да реши следните задачи:

• създаване на рентабилен, рентабилен магазин за компютърен хардуер;
• получаване на високи печалби от предприятието;
• удовлетворяване на потребителските изисквания на този сектор на пазара на компютърно оборудване.

Основните етапи от изпълнението на проекта се състоят от следните точки:

1. Сключване на инвестиционен договор;
2. Получаване на заем;
3. Наем на помещения и документи, необходими ремонти;
4. Добавяне на магазина към държавен регистър, регистрация при административни органи и данъчни органи;
5. Закупуване на домейн, хостинг и разработка на уебсайт;
6. Закупуване на оборудване и мебели;
7. Подбор и наемане на персонал (администратори, консултанти, касиери, счетоводители и др.), Включително технически;
8. Покупка на стоки;
9. Реклама.

Финансови разходи за проекта

Проектът ще струва на предприемача 1 380 000 рубли. Тази сума може да бъде получена чрез търговски заем за 2 години с лихва от 17,5%.

Плащанията по заеми започват от първия месец от изпълнението на бизнес проекта и възлизат на общо 94 024 рубли.

Банките могат да намалят размера на лихвените такси. Общият икономически ефект от изпълнението на проекта за 2 години е около 161906733 рубли.

Списък на основните разходи:

• наем на помещения (по-добре е да не купувате помещения, а именно да наемате, така че по всяко време да можете да промените местоположението на магазина);
• ремонти;
• заплати на служителите;
• закупуване на оборудване;
• закупуване на компютърна техника;
• покупка на стоки;
• уебсайт, хостинг, закупуване на необходимите скриптове;
• интернет реклама;
• комунални разходи;
• непредвидени разходи.

Закупуване на оборудване

Компютърният магазин се нуждае от следното оборудване:

• мебели (рафтове, стелажи, компютърни маси);
• хидравлични колички;
• офис компютър;
• принтер;
• скенер;
• банкомат;
• комплект за видеонаблюдение.

Как да отворите компютърен магазин

Техническото оборудване на всяко предприятие е важно, но за компютърен магазин това е пряк показател за неговата репутация за потребителите - физически и юридически лица.

Освен това надеждното, високоефективно оборудване трябва да отговаря на изискванията за безопасност.

Маса 1. Потребителски потенциал компютърен бизнес в Русия

Размерите на магазина в идеалния случай не трябва да надвишават 500 m². Оптимален размер - 200 - 400 м².

Ако магазинът е фокусиран изключително върху богати клиенти, които ценят качеството на услугата и се интересуват последни новинитогава идеалният му формат е цифров бутик.

Така или иначе, важни показатели успехът в магазина за компютърен хардуер е широк.

Наличие на най-новите модели оборудване, избор на стоки според рейтинга им на вътрешния пазар на компютърни продукти, квалифициран сервизен персонал, наличие на добре проектиран уебсайт на магазин с интернет каталог на стоки.

Един от съществени условия успешното функциониране на бизнес план за компютърен магазин е правилно избрана стратегия за продажба на продукти, основана на анализ на обективни икономически и финансови събития.

Изпратете вашата добра работа в базата знания е проста. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, използващи базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Пазарен анализ домакински уреди Санкт Петербург. Анализ на конкуренти и потребители. Разработване на основните раздели на бизнес плана. Проектиране на организационната структура на магазина. Маркетингов план. Производствен план. План за изпълнение.

теза, добавена на 23.02.2005


Разработване на бизнес план за магазин за продажба на цифрови технологии. Асортимент от продукти, персонал на магазина. Пазар на цифрови технологии: проучване на конкуренти. Критерии за анализ на потребителите. Маркетингови и производствени планове, маркетингови комуникации.

тест, добавен на 16.04.2012


Описание на целите и основните видове дейности на магазин Клеопатра. Анализ и прогноза за развитието на пазара дамски дрехи... SWOT анализ на магазина. Разработване на маркетингов, производствен, организационен и финансов план за магазина. Оценка и анализ на риска.

бизнес план, добавен на 08.08.2011


Разработване на бизнес план за създаване на предприятие - магазин за детско горно облекло. Анализ на пазара на детски дрехи в град Пушкин, конкуренти в тази област. Маркетингова стратегия за придобиване на клиенти. Прогнозиране на плана за продажби за магазин "Carlson".

курсова работа, добавена на 10/11/2015


Разработване на бизнес план на примера на магазина за авточасти "Всичко за Toyota". Характеристики на продукти, работи, услуги. Пазарна оценка (потребители). Анализ на конкурентите като част от бизнес план. Маркетингови стратегии, производствен план, оценка на риска.

курсова работа добавена на 24.04.2012г


Разработване на бизнес план за откриване на магазин за продажба на интериорни платове. Основните цели и задачи на проекта, характеристики на предприятието и продукти. Пазарен анализ на продукта, проучване на конкурентни фирми. Разработване на маркетингова стратегия и финансов план.

тест, добавен на 20.10.2010


Анализ на ситуацията на пазара на цветя. Описание на бизнес обекта. Анализ на микросредата на пазара на цветя. Конкуренти, работещи на пазара Жуковски. Персонал и управление, производствен и маркетингов план. Потенциални рискове, финансов план.

Изпратете вашата добра работа в базата знания е проста. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, използващи базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Анализ на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург. Анализ на конкуренти и потребители. Разработване на основните раздели на бизнес плана. Проектиране на организационната структура на магазина. Маркетингов план. Производствен план. План за изпълнение.

теза, добавена на 23.02.2005


Разработване на бизнес план за откриване на магазин за продажба на интериорни платове. Основните цели и задачи на проекта, характеристики на предприятието и продукти. Пазарен анализ на продукта, проучване на конкурентни фирми. Разработване на маркетингова стратегия и финансов план.

тест, добавен на 20.10.2010


Разработване на бизнес план на примера на магазина за авточасти "Всичко за Toyota". Характеристики на продукти, работи, услуги. Пазарна оценка (потребители). Анализ на конкурентите като част от бизнес план. Маркетингови стратегии, производствен план, оценка на риска.

курсова работа добавена на 24.04.2012г


Анализ на показателите за ефективност на салоните за битова техника и електроника "MegaElectro". Изготвяне на бизнес план инвестиционен проект за развитие на магазина, продуктова гама, оценка и маркетинг на конкуренти, ефективност на проекта.

бизнес план, добавен на 23.09.2010


Асортимент от цветни продукти в магазина. Анализ на пазара на продажбите. Оценка на конкурента, маркетингова стратегия. Производствени, организационни, маркетингови и финансови планове магазинни дейности. Реклама на цветни продукти и промоция на продукти на пазара.

доклад за практиката, добавен на 14.01.2015


Назначаване, функции, задачи на бизнес плана. Анализ на предлаганите на пазара свободни работни места, необходими за работа в онлайн магазина. Анализ на маркетинговото и потребителското търсене. Оценка на икономическата ефективност на бизнес план. Разработване на нови продукти, стоки.

теза, добавена на 07.07.2015г


Разработване на бизнес план за създаване на предприятие - магазин за детско горно облекло. Анализ на пазара на детски дрехи в град Пушкин, конкуренти в тази област. Маркетингова стратегия за придобиване на клиенти. Прогнозиране на плана за продажби за магазин "Carlson".

курсова работа, добавена на 10/11/2015


Понятието, процедурата и правилата за съставяне на бизнес план, неговата цел и обхват. Методология за избор на първоначална информация за съставяне на бизнес план, пример за оформление. Изготвяне на бизнес план за магазин за дрехи "Modnica", анализиране на перспективите на проекта.

курсова работа, добавена на 12/03/2009