Ruso serbisyo ng insurance mahusay na binuo. At dapat itong isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng seguro, dahil ang karamihan sa mga tao ay nakasanayan nang gumamit ng mga serbisyo ng mga napatunayang ahensya na may mahabang kasaysayan. At nauuna ang batang kumpanya paunang yugto maaaring harapin ang malalaking paghihirap sa pag-unlad nito. Upang mabawasan ang maraming mga problema, kinakailangan una sa lahat upang makilala ang isang espesyal na segment ng merkado - isang angkop na lugar ng seguro na hindi pa inookupahan sa lungsod at mga nakapaligid na lugar, at natutugunan din ang lumalaking pangangailangan ng mga mamimili. Ang isang plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro mula sa simula ay iginuhit ayon sa isang karaniwang istraktura.

Ipagpatuloy

Ang Ideal Business Support ay isang full service agency para sa industriya ng insurance. Nag-aalok ang Ideal ng malawak na hanay ng mga serbisyo ng suporta na idinisenyo para sa mga ahente ng insurance. Ang isang ideal ay dalubhasa sa ilang mga alok, ngunit maaaring gawin ang halos lahat. Habang ang merkado para sa mga serbisyo ng suporta ay mapagkumpitensya, karamihan sa mga kumpanya ay mga generalist. Ang ideal ay lalabas sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin sa angkop na lugar ng seguro.

Ang layunin ng plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro ay magbigay ng pinakamahusay na serbisyo sa suporta sa negosyo sa kliyente. Umiiral kami upang akitin at pagsilbihan ang mga customer. Kapag sumunod tayo sa maxim na ito, lahat ng iba pa ay mahuhulog sa lugar. Ang aming mga serbisyo ay lalampas sa inaasahan ng aming mga kliyente.

Ang Ideal ay may dalawang malakas na competitive advantage. Ang una ay ang kaalaman sa industriya ng seguro. Ang karanasan ng may-ari sa industriya ay napakahalaga. Ang karanasang ito ay magbibigay-daan sa iyo na mas mahusay na paglingkuran ang iyong mga customer sa pamamagitan ng paggamit ng impormasyon tungkol sa mga pangangailangan at kagustuhan ng customer. Bukod pa rito, ang halaga ng mga network batay sa mga nakaraang relasyon sa seguro ay magbibigay sa kumpanya ng malaking panimula sa kompetisyon. Sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga relasyon sa maraming tao sa industriya, maaari mong gamitin ang mga propesyonal na koneksyon na ito.

Ang ideya ay inaasahang maabot ang kakayahang kumita sa ika-11 ng buwan at makabuo ng $44,000 sa kita sa pamamagitan ng tatlong taon.

Pagbubuo hakbang-hakbang na negosyo plano ng kumpanya ng seguro, nakuha ang magandang impormasyon tungkol sa merkado at tungkol sa mga pangkalahatang katangian ng pinakamahalaga at tapat na mga customer. Gagamitin ang impormasyong ito para mas maunawaan kung sino ang pinaglilingkuran, ang kanilang mga partikular na pangangailangan at kung paano mas mahusay na makipag-ugnayan sa kanila si Ideal.

Ang profile ng customer ay binubuo ng mga sumusunod na heograpiko, demograpiko at mga salik sa pag-uugali:

Mga serbisyo

Ang isang halimbawa ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay nagbibigay sa merkado ng isang hanay ng mga serbisyo ng suporta para sa mga ahente ng seguro. Nagsusumikap si Ideal na maihatid ang mga sumusunod na benepisyo na mahalaga sa mga customer nito.

• Kaalaman sa industriya: Ang mga ahente ay walang oras upang sanayin ang mga kawani ng serbisyo sa lahat ng mga kumplikado ng industriya ng seguro. Samakatuwid ito ay may malaking halaga, kung ang pangkat ng suporta ay may pang-industriyang pang-unawa.
• Kaginhawaan: Ang mga serbisyo ay dapat na magagamit kapag kailangan sila ng mga ahente. Bilang karagdagan, mahirap hulaan nang tumpak kung kailan darating ang gayong pangangailangan.
• Serbisyo sa customer. Upang bumuo napapanatiling negosyo, ang mga customer ay dapat na 100% nasiyahan sa mga serbisyo ng Ideal. Ang pilosopiyang ito ng negosyo ay itatanim sa isipan ng lahat ng empleyado.

Mga Trend sa Market

Ang trend sa merkado para sa mga ahente ng insurance (pati na rin ang iba pang mga service provider) ay ang pag-outsource ng mga hindi mahahalagang aktibidad, na nagpapahintulot sa negosyo na tumuon sa mga pangunahing kakayahan nito. Nagbibigay-daan ito sa negosyo ng kompanya ng seguro na mag-focus nang mas tumpak sa modelo ng negosyo nito.

Mga dahilan para sa trend na ito:

• Nabawasan ang mga gastos sa overhead.
• Binawasan ang mga gastos sa pagsasanay para sa mga hindi umiiral na empleyado.

Paglago ng merkado

Sa nakalipas na dalawang taon, ang industriya ng mga serbisyo sa suporta sa seguro ay nagkakahalaga ng $498 milyon. Mula 2015 hanggang 2017, ang rate ng paglago ng industriya ay 5.6%. Sa susunod na tatlong taon, ang industriya ay inaasahang walang problema sa pagpapanatili ng mahusay na paglago na ito.

Ang isa pang kadahilanan ng paglago ay ang unti-unting pagtanggap ng seguro bilang isang matalinong diskarte sa pamamahala ng peligro. Sa kamakailang hindi inaasahang mga kaganapan tulad ng mga natural na sakuna at terorismo, ang industriya ng seguro ay malamang na patuloy na lumago habang ang mga tao at kumpanya ay nagba-bakod ng kanilang mga panganib sa insurance.

Ang isang sample na plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro na nangangailangan ng suporta ay maaaring hatiin sa dalawang segment:

• Mga eksklusibong ahente: ito ay mga ahente para lamang sa isang uri ng insurance, halimbawa, state farm. Ibebenta ng ahente ng seguro ang lahat ng uri ng saklaw na inaalok ng State Farm, ngunit ang seguro lamang ng State Farm. Bagama't limitado ang mga pagpipilian dito, ang bentahe ng isang eksklusibong ahente ay kadalasang mayroon silang napakalakas na relasyon sa kumpanyang iyon, na mabuti kung mayroong anumang mga isyu sa paghahabol.
• Mga broker ng insurance: ang mga ahenteng ito ay walang eksklusibong kontrata sa alinmang kompanya ng seguro. Maaari silang mag-alok ng insurance mula sa maraming kumpanya. Ang pakinabang ng setup na ito ay maaari silang mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga alok ng serbisyo kaysa sa isang ahente na nagbebenta lamang ng isang brand ng insurance.

Kumpanya sa marketing

Ang nag-iisang layunin ng plano sa negosyo ay iposisyon ang kompanya ng seguro bilang ang pinaka mahusay na serbisyo ng suporta na nag-uutos sa karamihan ng bahagi ng merkado. Ang diskarte sa pagmemerkado ay pangunahing naglalayon sa pagtaas ng kamalayan ng customer sa mga serbisyong inaalok, at pagkatapos ay pag-unlad base ng kliyente at sa wakas, magtrabaho upang bumuo ng katapatan ng customer at mga referral.

• Ang kumpanya ay gagamit ng iba't ibang mga mapagkukunan, tulad ng mga dilaw na pahina at isang trade magazine.
• Ang pangalawang paraan ng pakikipag-usap ay sa pamamagitan ng networking batay sa mga relasyon sa industriya.
• Ang ikatlong paraan ay ang lumahok sa isang panrehiyong eksibisyon, na umaakit sa karamihan ng mga lokal na ahente at broker.
• Ang panghuling paraan ng komunikasyon ay isang kampanyang direktang koreo na nagta-target sa mga lokal na ahente ng seguro at mga broker. Ibibigay ng mail campaign ang lahat mga potensyal na kliyente impormasyon tungkol sa mga Ideal na alok.

Diskarte sa marketing

Ang marketing mix ng plano ng negosyo ng kumpanya ng insurance ay binubuo ng mga diskarte sa pagpepresyo, pamamahagi, advertising at promosyon, at serbisyo sa customer.

• Pagpepresyo: Ang scheme ng pagpepresyo ay magiging mapagkumpitensya sa iba pang mga nagbibigay ng serbisyo ng suporta.
• Nagkakalat: Ang mga serbisyo ay iaalok sa lugar ng negosyo ng kliyente o sa opisina, alinman ang gusto ng kliyente.
• Advertising at promosyon: isang multi-level marketing campaign ang gagamitin para matiyak ang visibility at equity.
• Serbisyo sa customer: mananagot ang mga tagapamahala para sa pagkamit ng mga ambisyosong layuning ito.

Mga Kalamangan at Kahinaan

Ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay sumasalamin din sa mga lakas at mga kahinaan sa loob ng kompanya at inilalarawan ang mga pagkakataon at banta na kinakaharap ng Ideal.

Mga kalamangan ng pagbubukas ng isang kumpanya ng seguro:

• Malalim na kaalaman sa industriya.
• Isang epektibo, komprehensibong programa sa pagsasanay para sa mga empleyado.
• Malawak na koneksyon sa network ng industriya.

Mga disadvantages ng pagbubukas ng isang ahensya ng seguro:

• Limitado ang badyet sa marketing upang matiyak ang visibility.
• Kawalan ng kakayahang sumukat nang mabilis sa malalaking pagtaas ng demand.
• Ang tatak ay nawawala.

Mga posibilidad:

• Pakikilahok sa isang lumalagong industriya.
• Magtrabaho sa isang industriya na kinakailangan ng halos lahat ng mga Ruso.

Kakayahang magkalat ng mga overhead na gastos habang tumataas ang base ng customer.

Mga kalamangan sa kompetisyon

Ipoposisyon ng plano sa negosyo ng kompanya ng seguro ang sarili bilang ang pinaka may karanasang serbisyo sa suporta sa seguro. Ang pagpoposisyon na ito ay makakamit sa pamamagitan ng paggamit ng competitive advantage nito.

Ang pagiging mapagkumpitensya ay isang tiyak na malalim na kaalaman sa industriya ng insurance. Kahit na ang tiyak na kaalaman na ito ay hahadlang sa isang malaking merkado, ito ay gumagawa ng isang maliit na bahagi ng merkado na talagang kaakit-akit.

Ang malalim na kaalaman sa industriya na ito ay batay sa pangunahing karanasan ng kumpanya bilang isang independiyenteng ahente ng seguro. Kukunin ng may-ari ang lahat ng intelektwal na kapital na ito at gagawin itong programa ng pagsasanay upang ito ay maging kaalaman sa organisasyon.

Ang kumpetisyon ay binubuo ng maraming iba't ibang kumpanya ng serbisyo na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga serbisyo. Gayunpaman, wala sa kanila ang inilaan para sa industriya ng seguro. Habang ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa iba't ibang industriya ay nag-aalok ng sapat na serbisyo, may kalamangan ang pagkuha ng isang kumpanyang nagseserbisyo sa industriya at higit na may kaalaman tungkol sa iyong mga partikular na pangangailangan.

Ginagaya ng mga modelo ng pagbili ng ahente ang mga pangmatagalang relasyon. Kung nasisiyahan ang mga customer, malamang na manatili sila sa parehong service provider. Karaniwang may panahon ng paglipat para sa mga bagong kliyente kung saan ang parehong partido ay gumugugol ng oras upang makilala ang isa't isa at ang kanilang iba't ibang mga pangangailangan. Kung ito ay magagawa nang isang beses nang mas maaga, kung gayon ito ay mas epektibo sa gastos kaysa sa paglipat mula sa provider patungo sa provider.

Pagpaparehistro

Bago ka magbukas ng kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo ng insurance, dapat kang magparehistro ng isang legal na entity (LLC o CJSC). Sukat awtorisadong kapital bagong organisasyon depende sa kung anong mga uri ng insurance ang sasakupin ng mga aktibidad ng kumpanya. Kung kasama sa mga serbisyo ng kumpanya ang life insurance para sa mga kliyente, dapat mas malaki ang awtorisadong kapital. Upang magsagawa ng mga aktibidad sa seguro, dapat kang makakuha ng naaangkop na sertipiko. Inirerekomenda din namin na maging pamilyar ka sa mga nauugnay na OKVED code. Ang proseso ng pagkuha ng sertipiko ay tumatagal mula 6 hanggang 12 buwan.

Kwarto

Ang plano sa negosyo ay dapat magbigay ng isang paglalarawan ng mga lugar kung saan matatagpuan ang opisina ng kompanya ng seguro. Ang lugar ay dapat magkaroon ng isang maginhawang lokasyon. Ang gusali ng opisina ay dapat na katabi ng isang paradahan, ang lugar kung saan maaaring tumanggap hindi lamang ang mga kotse ng mga empleyado ng kumpanya, kundi pati na rin ang mga kliyente. Ang lugar ng lugar ay tinutukoy batay sa bilang ng mga serbisyo ng seguro na ibinigay.

Ang opisina ng kompanya ng seguro ay dapat dalhin sa tamang hugis. Maipapayo na gamitin ang mga serbisyo ng mga taga-disenyo kapag pinalamutian ang interior. Ang silid ay dapat na nasa isang maingat na istilo ng negosyo. Hindi rin natin dapat kalimutan ang tungkol sa dress code ng mga empleyado. Nakakatulong ito upang bumuo ng isang positibong impresyon ng kumpanya.

Plano sa pananalapi

Ito ay kinakailangan upang matukoy:

• fixed asset;
• hindi nasasalat na mga ari-arian;
• pangunahing gastos;
• mga gastos sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng ikatlong partido;
• mga gastos sa paggawa at buwis;
• kabuuang tinantyang gastos para sa taon;
• tubo para sa taon.
• Kailangan mo ring lumikha ng isang maikling balanse.

Ipapakita ng seksyong ito ang mga kalkulasyon sa pananalapi ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro na nauugnay sa mga aktibidad sa marketing. Nakatuon ang mga gastos at kita ng isang kompanya ng seguro sa pagsusuri ng break-even, mga hula sa pagbebenta, mga gastos, at kung paano nauugnay ang mga ito sa diskarte sa marketing.

Pagsusuri ng break-even

Ang pagsusuri ng break-even ng isang ahensya ng seguro ay nagpapakita na mangangailangan ito ng $15,609 sa buwanang kita upang maabot ang break-even point.

Pagtataya ng benta

Unang buwan ay gagamitin sa paggawa ng opisina. Kabilang dito ang pagpili ng isang site, pagbili ng mga kasangkapan, at pag-set up ng isang computer network.

Unang linggo ng ikalawang buwan ay gagamitin para sa masinsinang pagsasanay ng dalawang support staff. Ang huling tatlong linggo ng buwan ay makikita ang aktibidad sa pagbebenta. Mula ngayon, patuloy na tataas ang mga benta.

Ikalimang buwan– ang huling dalawang support staff ay tatanggapin. Sasanayin din sila sa unang linggo ng buwan at pagkatapos ay i-load.

Pagtataya ng gastos

Ang mga gastusin sa marketing ay dapat i-budget na mataas sa unang quarter; isang function ng pagnanais na lumikha ng visibility para sa isang start-up na kumpanya. Pagkatapos ng unang quarter, ang mga gastos ay magbabago depende sa kung ano mga aktibidad sa marketing mangyari bawat buwan.

Mga panganib

• Medyo mapanganib dahil sa likas na regulasyon ng industriya ng seguro.
• Kumpetisyon sa hinaharap mula sa suporta sa franchise.

Habang ang teknolohiya ng computer ay patuloy na nagiging mas at mas mahusay at kapaki-pakinabang, maaari itong mabawasan ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng kawani ng suporta.

Ang merkado ng domestic insurance ay lubos na binuo. Samakatuwid, kapag gumuhit, dapat isaalang-alang ng isang baguhan na negosyante na kailangan niyang makipagkumpitensya sa mga kagalang-galang na kumpanya na nagtatrabaho sa larangan na ito sa loob ng mahabang panahon at lumikha ng isang positibong reputasyon.

Negosyo ng insurance - labor-intensive na proseso, na mayroong maraming parehong legal at pang-ekonomiyang mga detalye, at bilang karagdagan, mga panganib. Samakatuwid, upang makuha ang lugar nito sa merkado ng seguro, ang isang batang kumpanya ay dapat suriin nang detalyado ang mga kakayahan at mga prospect nito sa yugto ng pagpaplano ng negosyo nito.

Mga Pangunahing Tampok plano ng negosyo para sa isang kompanya ng seguro upang magbigay ng mga serbisyo ng ahente ng seguro

Pagpaplano ng negosyo ng insurance

Sa isang hindi matatag na ekonomiya ng merkado, pati na rin ang mabilis na pagbabago ng mga kondisyon ng pamumuhay sa pangkalahatan, parami nang parami ang mga tao at organisasyon ay gumagamit ng mga serbisyo ng mga ahente ng seguro. Samakatuwid, ang negosyo ng seguro ay maaaring maging kumpiyansa na tinatawag na isang kumikitang negosyo.

Gayunpaman, mahalagang maunawaan iyon ganitong uri Ang aktibidad ay mangangailangan mula sa iyo o sa iyong kapareha ng espesyal na edukasyon at karanasan sa industriya ng seguro, malalaking pamumuhunan at gastos sa oras (maaaring tumagal ng isang taon upang makakuha ng lisensya nang mag-isa). Maraming mga kumplikado at nuances sa negosyo ng seguro, ngunit hindi ito dahilan upang talikuran ang ideyang ito sa negosyo. Karamihan sa mga problema sa pag-oorganisa ng naturang negosyo ay malulutas sa tamang paghahanda plano ng negosyo ng kompanya ng seguro.

Paglalarawan

Mga file

Mga pangunahing uri ng trabaho ng isang ahente ng seguro

Ang negosyo ng seguro, tulad ng nabanggit na natin, ay hindi isang madaling negosyo. Kapag gumuhit, napakahalaga na maunawaan ang aktibidad na ito sa kabuuan at maunawaan ang mga detalye nito.

Kaya, ang isang kumpanya ng seguro ay isang organisasyon na nakikibahagi sa pagtatapos ng mga kontrata ng seguro at ang kanilang karagdagang serbisyo. Mga uri ng seguro: personal, ari-arian, pananagutan at seguro sa mga panganib sa pananalapi.

Kapag bumubuo ng iyong proyekto sa negosyo, mahalagang matukoy kung anong mga partikular na serbisyo ng seguro ang hinihiling sa isang partikular na rehiyon, upang bumuo ng iyong sariling mga indibidwal na taktika sa marketing upang matatag na sakupin ang isang lugar sa merkado, na nakatuon sa isang partikular na segment.

Sa isang malawak na hanay ng mga serbisyong ibinigay, ngunit walang tamang pagsusuri ng target na madla, ang mga pangangailangan nito, sa madaling salita, nang walang isang mahusay na binuo plano sa negosyo sa iyo kompanya ng seguro maaaring hindi bigyang-katwiran ang isang malaking pamumuhunan.

1 – Buod

1.1. Ang kakanyahan ng proyekto

1.2. Halaga ng pamumuhunan upang ilunsad ang isang kompanya ng seguro na nagbibigay ng mga serbisyo ng ahente ng seguro

1.3. Mga resulta ng trabaho

2 – Konsepto

2.1. Konsepto ng proyekto

2.2. Paglalarawan/Properties/Katangian

2.3. Mga layunin para sa 5 taon

3 – Pamilihan

3.1. Laki ng market

3.2. Dinamiks ng merkado

4 – Tauhan

4.1. Mesa ng mga tauhan

4.2. Mga proseso

4.3. Sahod

5 – Plano sa pananalapi

5.1. Plano ng pamumuhunan

5.2. Plano ng financing

5.3. Plano sa pagbebenta para sa pagbuo ng isang kumpanya ng seguro para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng ahente ng seguro

5.4. Plano sa paggastos

5.5. Plano sa pagbabayad ng buwis

5.6. Mga ulat

5.7. Kita ng mamumuhunan

6 – Pagsusuri

6.1. Pagsusuri sa pamumuhunan

6.2. Pagsusuri sa pananalapi

6.3. Mga panganib ng isang kompanya ng seguro sa pagbibigay ng mga serbisyo ng ahente ng seguro

7 – Konklusyon

Ang plano sa negosyo ng isang kumpanya ng seguro para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng ahente ng seguro ay ibinibigay sa format ng MS Word - naglalaman na ito ng lahat ng mga talahanayan, mga graph, mga diagram at mga paglalarawan. Maaari mong gamitin ang mga ito "as is" dahil handa na itong gamitin. O maaari mong ayusin ang anumang seksyon upang umangkop sa iyo.

Halimbawa: kung kailangan mong baguhin ang pangalan ng proyekto o ang rehiyon kung saan matatagpuan ang negosyo, madali itong magagawa sa seksyong "Konsepto ng Proyekto".

Ang mga kalkulasyon sa pananalapi ay ibinibigay sa format ng MS Excel - ang mga parameter ay naka-highlight sa modelo ng pananalapi - nangangahulugan ito na maaari mong baguhin ang anumang parameter, at awtomatikong kalkulahin ng modelo ang lahat: bubuo ito ng lahat ng mga talahanayan, mga graph at mga diagram.

Halimbawa: kung kailangan mong dagdagan ang iyong plano sa pagbebenta, pagkatapos ay baguhin lamang ang dami ng mga benta para sa isang partikular na produkto (serbisyo) - ang modelo ay awtomatikong kalkulahin ang lahat, at kaagad ang lahat ng mga talahanayan at mga diagram ay magiging handa: buwanang plano sa pagbebenta, istraktura ng mga benta , sales dynamics - lahat ng ito ay magiging handa .

Ang isang espesyal na tampok ng modelo ng pananalapi ay ang lahat ng mga formula, parameter at mga variable ay magagamit para sa pagbabago, na nangangahulugan na ang sinumang espesyalista na alam kung paano magtrabaho sa MS Excel ay maaaring ayusin ang modelo upang umangkop sa kanilang sarili.

Mga taripa

Mga review mula sa aming mga kliyente

Feedback sa plano ng negosyokumpanya ng paglilinis

Ipinapahayag namin ang aming pasasalamat para sa gawaing ginawa upang lumikha ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng paglilinis. Salamat sa business plan na ito Inaprubahan ng bangko ang isang pautang na 18 milyong rubles sa loob ng 6 na taon.

Elizaveta K.L., Kazan

Feedback sa isang business plan para sa pagbubukas ng isang pawnshop

Ang business plan na na-download sa website ay naglalaman ng napakalinaw at naa-access na paglalarawan ng parehong negosyo sa pangkalahatan at partikular na bahagi ng pananalapi nito. Ang mga kalkulasyon ay nagpapakita ng isang medyo malinaw na larawan ng mga aksyon at maginhawang gamitin: gumawa ng mga pag-edit, ayusin ang mga pamumuhunan, benta, gastos. Ang lahat ng mga formula ay nae-edit at transparent.

Ivan Nekrasov, lungsod ng Pskov

Feedback sa isang business plan para sa paghahatid ng pagkain sa bahay: mga pizza, sushi, tanghalian, roll, pie

Ang plano sa negosyo ay inihanda ng isang kumpanya ng pagkonsulta sa website alinsunod sa mga kinakailangan, na may mataas na kalidad at kahit na mas maaga ng kaunti kaysa sa napagkasunduang petsa. Bilang resulta, ang mga pondo sa halagang 50 milyong rubles ay natanggap mula sa isang pribadong mamumuhunan.

Oleg Alexandrovich, lungsod ng Sarov

Feedback sa plano ng negosyo ng bahay-imprenta

Isang napakatamang plano sa negosyo. Tinulungan niya ang aming bahay-imprenta na makakuha ng pautang mula sa Sberbank na kinakailangan upang mapalawak ang produksyon (21 milyong rubles) sa loob ng 4 na taon.

Sergey V.V., rehiyon ng Nizhny Novgorod

Feedback sa plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro para sa pagbibigay ng mga serbisyo ng ahente ng seguro

Matapos magtrabaho bilang ahente ng seguro sa loob ng ilang taon, sa wakas ay nagpasya akong lumikha ng sarili kong kumpanya. Sa kabila ng katotohanan na alam ko ang buong istraktura ng negosyo mula sa loob, nakatagpo ako ng ilang mga problema sa pagguhit ng sarili kong modelo sa pananalapi. Ang isa sa kanila ay nagsasagawa ng mga karampatang kalkulasyon upang maakit ang mga pamumuhunan ng third-party. Ang Handa mula sa Plan Pro ay nagbigay-daan sa akin na malutas ang problemang ito sa maikling panahon. Ang isang malinaw, transparent na istraktura ng badyet, pagsusuri ng panahon ng pagbabayad na ipinakita sa plano ng negosyo ay nakatulong sa akin na makahanap ng mga panlabas na mamumuhunan (5 milyong rubles), ayusin ang aking negosyo at makatanggap ng netong buwanang kita na 420,000 rubles.

Tsvetaeva V.A. Pangkalahatang Direktor ng Insurance Company "Garantia", rehiyon ng Oryol.

Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang organisasyon ng seguro

Mga tampok ng pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng mga serbisyo ng seguro

Ang merkado para sa mga serbisyo ng seguro sa Russia ay hindi masyadong malaki, ngunit ito ang panganib nito: napakahirap makipagkumpitensya sa mga kumpanya na napatunayan ang kanilang sarili sa mahabang panahon. At kung isasaalang-alang mo rin na ang hanay ng mga serbisyong inaalok ay halos pareho, kung gayon ang pangunahing gawain plano ng negosyo ng kompanya ng seguro ay binubuo ng pagbuo ng isang natatanging panukala sa pagbebenta at mga paraan upang bumuo ng isang positibong reputasyon.

Ang isang espesyal na tampok ng negosyong ito ay ang malaking paunang kapital. Ang pangunahing mga paunang gastos ay ang mga gastos sa legal na pagpaparehistro ng proyekto, pagkuha ng mga lisensya, atbp.

Payback ng negosyong ito depende sa maraming mga kadahilanan, halimbawa, isang mahusay na dinisenyo target na madla at ang napiling hanay ng mga serbisyo, ang rehiyon kung saan matatagpuan ang kumpanya, atbp. Samakatuwid, upang maiwasan ang pagiging biktima ng mga bitag sa pamumuhunan, mas mahusay na kalkulahin ang iyong badyet at hulaan ang kita sa yugto ng pag-unlad. plano sa negosyo ng ahente ng seguro. Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang mga panganib at kumita ng disenteng kita sa hinaharap.

Mga pangunahing tanong ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro

Ang anumang pagsisikap ay nangangailangan ng pagpaplano, at ang negosyo ng seguro ay walang pagbubukod. Upang makabuo ng isang epektibong modelong pang-ekonomiya para sa isang negosyo, kinakailangang isaalang-alang nang detalyado ang isang bilang ng mga pangunahing isyu. Titingnan natin ang:

— kundisyon ng merkado at kaukulang marketing

- legal na pagpaparehistro ng negosyo

- pamumuhunan sa kapital

- pagpili ng mga empleyado

- badyet at pagbabayad

Pagsusuri sa merkado at marketing

Mga tampok ng isang business plan para sa pagbebenta ng mga serbisyo ng insurance magkakaroon ng katotohanan ng isang detalyadong pagsusuri ng nauugnay na merkado sa isang partikular na rehiyon. Iyon ay, mahalagang subaybayan kung aling mga serbisyo ang pinaka-in demand, ngunit hindi laganap sa merkado. Pansinin ng mga eksperto na ngayon ang mga serbisyo ng seguro na higit na hinihiling ay kinabibilangan ng:

• OSAGO at CASCO
• Insurance sa pagkawala ng ari-arian
• Insurance sa buhay, insurance sa kalusugan, atbp.

Dahil ang antas ng kumpetisyon ay magiging masyadong mataas sa anumang kaso, ang pangunahing gawain plano ng negosyo ng kompanya ng seguro bubuo ng diskarte sa marketing. Una kailangan mong malinaw na tukuyin ang iyong mga pakinabang sa merkado, halimbawa, pinakamahusay na mga presyo, natatanging alok at mga bonus, indibidwal na diskarte sa mga kliyente, mataas na kwalipikadong empleyado, atbp.

Gayunpaman, ang lahat ng mga bahaging ito ay hindi magagarantiya sa iyo ng daloy ng mga customer at, nang naaayon, kita. SA sa kasong ito Kinakailangang maglapat ng isang buong hanay ng mga paraan ng pag-promote ng negosyo:

• Advertising sa media, mga social network
• Pag-promote ng website
• Pamamahagi ng mga leaflet
• Ang kasanayan ng pagtatapos ng mga kontrata sa mga organisasyon na tumatanggap ng isang tiyak na porsyento kung nag-aalok sila ng sapilitang insurance kasama ang kanilang mga serbisyo (mga bangko, mga dealership ng kotse, malalaking kumpanya ng kalakalan)
• Siyempre, ang kasanayan ng pakikipag-ugnayan sa gobyerno at komersyal na negosyo na naghihikayat sa kanilang mga empleyado na pumasok sa isang kontrata ng seguro ay hindi libre.

Legal na pagpaparehistro ng negosyo

Kapag nag-compile plano ng negosyo ng kompanya ng seguro kailangan mong pumili kaagad legal na anyo sa iyo aktibidad ng entrepreneurial. Ang mga angkop na anyo ng pagmamay-ari sa kasong ito ay LLC, CJSC, OJSC.

Ang mga dokumento ng charter ng kumpanya ay kailangang ipahiwatig ang lahat ng uri ng mga serbisyong ibinigay.

Pamagat ng trabaho pangkalahatang direktor sa ganitong uri ng negosyo lamang ng isang tao na may bokasyonal na edukasyon. Upang kumpirmahin ang katotohanang ito kakailanganin mo: mga kopya ng iyong pasaporte, TIN, diploma, libro ng trabaho.

Ang pagkakaroon ng awtorisadong kapital ay kailangan ding idokumento.

Bilang karagdagan, mahalagang isaalang-alang na ang mga aktibidad ng mga serbisyo ng seguro ay napapailalim sa mandatoryong paglilisensya. At dito kakailanganin mo rin ang isang pakete ng mga dokumento:

• Plano ng negosyo ng kompanya ng seguro
• Mga dokumentong bumubuo
• Mga dokumento sa seguro

Ang lahat ng mga legal na nuances sa itaas ay mangangailangan ng malaking gastos, kaya isinasaalang-alang ang mga ito plano sa negosyo ng ahente ng seguro kinakailangan.

Pagsusuri sa Pamumuhunan

Kapag bumubuo ng bahagi ng paggasta ng iyong paunang badyet sa plano ng negosyo ng kompanya ng seguro Ang mga sumusunod na sangkap ay dapat isaalang-alang:

• mga gastos sa legal na pagpaparehistro ng negosyo, mga lisensya at mga kaugnay na buwis
• gastos sa pag-upa o pagbili ng espasyo sa opisina
• gastos para sa kasangkapan sa opisina, kagamitan sa opisina, stationery
• suweldo ng mga tauhan
• badyet sa advertising
• iba pang gastos, kabilang ang airbag

Ang kabuuang halaga ng pamumuhunan ay humigit-kumulang 5 - 50 milyong rubles. Mahalagang maunawaan na ang bilang na ito ay tinatayang at nakadepende sa maraming salik, halimbawa, ang hanay ng mga serbisyong ibinigay at ang sukat ng ahensya sa kabuuan. Ang mga pinakatumpak na tagapagpahiwatig ay maaari lamang ibigay sa iyo ng isang indibidwal plano sa negosyo sa iyo kompanya ng seguro.

Kaya, ang lahat ng mga kalkulasyon ay direktang nauugnay sa indibidwal na programa sa pananalapi ng isang kumpanya, kaya mahirap na tumpak na mahulaan ang mga tiyak na numero ng pamumuhunan. Gayunpaman, matutulungan ka ng aming kumpanya sa pagbuo ng iyong proyekto sa negosyo. Upang gawin ito, maaari kang mag-download ng isang handa na plano ng negosyo ng isang kompanya ng seguro para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng ahente ng seguro na may mga pakikipag-ayos. Ang modelong pang-ekonomiya ng proyekto ay magbibigay-daan sa iyo na pinakatumpak na matukoy ang laki ng pamumuhunan at wastong kalkulahin ang inaasahang kita.

Pagkalkula ng badyet ng isang organisasyon ng seguro

SA plano sa negosyo mga aktibidad ahente ng seguro dapat isama ang pagsusuri sa mga galaw ng pananalapi ng kompanya.

Sa paunang yugto, ang pangunahing mga item sa gastos ay: mga legal na gastos, upa o pagbili ng mga lugar na may naaangkop na pagpapanatili, sahod ng empleyado, mga gastos sa advertising.

Hulaan ang halaga ng kita sa halimbawa plano ng negosyo ng kompanya ng seguro mahirap, dahil kinakailangang isaalang-alang ang maraming tiyak na mga kadahilanan (demand para sa seguro sa isang partikular na rehiyon, sukat ng organisasyon, atbp.).

Recruitment

Ang mga kawani ng kumpanya ay maaaring nahahati sa dalawang grupo: mga tagapamahala ng opisina at mga ahente ng seguro mismo.

Kapag nag-compile plano ng negosyo ng kompanya ng seguro Mahalagang tumpak na bumalangkas ng mga kinakailangan para sa mga ahente ng seguro. Dapat itong mga taong may mas mataas na propesyonal na edukasyon at mas mabuti na may karanasan sa trabaho. Gayunpaman, ang opsyon ng pagkuha ng mga bagong dating na may inaasahang pagsasanay ay hindi ibinukod.

Ang sahod ay maaaring maayos o pira-piraso. Pinapayuhan ng mga eksperto na pagsamahin ang mga opsyon na ito, na magiging karagdagang insentibo para sa mga empleyado.

Ang bilang ng mga empleyado ay mag-iiba depende sa laki ng nakaplanong kumpanya.

Mga kalkulasyon ng ROI ng negosyo

Ang pag-aayos ng pagkakaloob ng mga serbisyo ng ahente ng seguro ay isang bagay na nangangailangan ng malalaking pamumuhunan, samakatuwid plano ng negosyo ng kompanya ng seguro dapat may kalkulasyon ng payback period.

Pagtataya ng kita mula sa mga aktibidad ng insurance, na para sa xxx na panahon ay aabot sa xxx thousand rubles. isinasagawa na isinasaalang-alang ang lahat indibidwal na katangian kumpanya (scale, mga serbisyong ibinigay, marketing, atbp.). Gayunpaman, ang isang tinatayang figure ay maaaring kalkulahin batay sa mga average na presyo para sa mga serbisyo ng insurance sa Russia, na para sa panahon na xxx ay umabot sa xxx rubles.

Ang modelo ng pananalapi ay isang hiwalay na file sa format ng MS Excel - ito talaga
isang hiwalay na produkto na idinisenyo para sa pagpaplano ng negosyo at pagkalkula ng lahat nito
mga tagapagpahiwatig. Ang bawat isa sa mga parameter ng modelo ng pananalapi ay maaaring baguhin nang manu-mano.
Walang mga macro sa modelo ng pananalapi. Ang lahat ng mga formula ay transparent at naa-access sa
pagbabago.

Sa proseso ng paggawa sa isang business plan, sinusuri namin ang dose-dosenang iba't ibang source
impormasyon. Kabilang dito ang data mula sa mga supplier ng kagamitan, mga portal ng industriya, mga panayam sa mga eksperto sa merkado, at mga opisyal na istatistika - ang ganitong sistematikong pagsusuri ng data ay nagbibigay buong larawan para sa lahat ng mga parameter ng proyekto: mga presyo, mga gastos sa kagamitan, mga gastos sa lugar, mga gastos, atbp.

Mag-download ng isang handa na plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro na may mga kalkulasyon sa pananalapi at isang modelo ng pananalapi ng Excel

Kaya, ang pagtatrabaho sa industriya ng seguro ay nauugnay sa ilang mga panganib sa pamumuhunan, na mahalagang iwasan sa yugto ng pagpaplano ng mga aktibidad. Ang karampatang pag-unlad ng isang plano sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyo na isaalang-alang nang detalyado ang mga tampok na pang-ekonomiya, ihanda nang tama ang mga kalkulasyon, at magpasya sa mga legal na isyu.

Upang makatipid ng iyong enerhiya at oras, maaari kang mag-download ng isang handa na sample plano ng negosyo ng kompanya ng seguro may mga kalkulasyon. Ang modelo ng pananalapi na ipinakita sa sample ay makakatulong sa iyo na mas mahusay na mag-navigate sa iyong proyekto at bumuo ng iyong sariling modelo ng pananalapi. Bilang karagdagan, nag-aalok kami na bumuo para sa iyo ng isang indibidwal na plano sa negosyo ng turnkey, na isinasaalang-alang ang mga katangian ng iyong kumpanya.

Ang negosyo ng seguro ay isang kumplikado, ngunit napaka-promising at kumikitang negosyo. Mahusay na pag-unlad plano ng negosyo ng kompanya ng seguro– isang garantiya ng kaligtasan at tagumpay ng iyong mga aktibidad.

Kahit na isinasaalang-alang ang katotohanan na ang merkado ng seguro ngayon ay inookupahan ng maraming mga negosyante, nananatili pa rin itong isang promising na direksyon para sa mga bagong kumpanya, dahil sa patuloy na paglitaw ng mga bagong produkto ng seguro.

Kasama sa mga partikular na halimbawa ang mga serbisyo ng insurance para sa mga alahas o ang mga mismong gumagawa ng mga mamahaling produkto. Kung pag-uusapan natin malaking lungsod, kung gayon ang insurance para sa magkasanib na pagtatayo ng isang ari-arian ay popular, halimbawa. Sa anumang kaso, kung nais mo, maaari mong mahanap ang iyong sariling maliit na angkop na lugar sa negosyong ito nang walang anumang mga problema. Upang gawin ito, kailangan mong suriin ang lokal na merkado para sa mga serbisyo at isulat ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa plano ng negosyo ng ahensya ng seguro.

Pagrehistro ng iyong sariling negosyo

Ipaalam sa amin kaagad na tandaan na ito ay pinakamahusay na isaalang-alang ang opsyon ng pagpaparehistro ng isang LLC isang saradong joint-stock na kumpanya o isang bukas na joint-stock na kumpanya ay angkop din. Pinakamabuting alamin ang mga detalye ng ito o ang opsyong iyon mula sa mga opisyal ng gobyerno.

Kung tungkol sa pagpili tamang disenyo OKVED, kung gayon ito ay pinakamahusay na piliin ang lahat ng mga opsyon na naglalaman ng salitang "insurance", maliban kung napagpasyahan mo na kung ano ang iyong gagawin. Kung hindi, sa hinaharap ay mapapalawak mo ang iyong mga serbisyo upang masiguro ang ibang bagay. Bilang karagdagan, ang mga kompanya ng seguro ay madalas na nagsasagawa ng mga pagtatasa at pagsusuri, na kakailanganin ding mapili sa pagpapatala.

Tandaan namin na kung plano mong makisali sa seguro sa buhay, pagkatapos ay bigyang-pansin ang awtorisadong kapital ng kumpanya, na dapat ay hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang isyung ito ay dapat lapitan nang responsable.

Pagkuha ng mga permit

Maging handa sa katotohanan na ang proseso ng pagkuha ng lisensya para sa ganitong uri ng aktibidad ay napakahaba. Ang tagal nito ay maaaring mula anim na buwan hanggang isa at kalahating buwan. Upang matanggap ang iyong aplikasyon at magsimula ang proseso ng paglikha ng lisensya, kakailanganin mong dala ang mga sumusunod na dokumento:

• plano ng negosyo ng kumpanya;
• isang kumpletong listahan ng lahat ng mga tagapagtatag ng ahensya;
• ang prinsipyo ng seguro kung saan magpapatakbo ang kumpanya;
• halaga ng mga serbisyo.

Bigyang-pansin din natin ang katotohanan na hindi lamang lahat ng mga dokumento na ibibigay mo sa mga awtoridad ay susuriin, kundi pati na rin ang iyong kakayahan sa mga usapin ng seguro bilang isang tagapamahala ng proyekto. Pagkatapos ng positibong resulta ng lahat ng mga tseke, matatanggap mo ang kinakailangan mga permit, at ang impormasyon tungkol sa iyo ay idaragdag sa pangkalahatang rehistro ng mga kompanya ng seguro sa bansa.

Pagpili ng isang silid

Malamang, sa ganitong negosyo ay magiging napakahirap na pamahalaan sa isang silid lamang. Kung isasaalang-alang namin ang malalaking ahensya ng seguro, kung gayon mayroon silang isang sentral na tanggapan, na matatagpuan sa sentro ng lungsod. Bilang isang patakaran, ang nasabing silid ay magkakaroon ng isang lugar na hindi bababa sa 400 metro kuwadrado. Magbubukas din ang maliliit na sangay sa iba't ibang liblib na bahagi ng lungsod, kung saan tumatanggap ng mga kliyente at nagsasagawa ng negosasyon sa kanila.

Kung isasaalang-alang namin ang pagbubukas ng naturang negosyo mula sa isang perpektong punto ng view, pagkatapos ay sa isang malaking lungsod kakailanganin mong buksan ang iyong sariling sangay sa bawat distrito. Bukod dito, ang iyong mga opisina ay dapat palaging ilagay sa mga nakikitang lugar. Kung gusto mo ring magbigay ng mga serbisyo sa pagtatasa ng eksperto para sa mga ganitong bagay, kakailanganin mo ring umupa ng hiwalay na silid.

Hindi masakit na makabuo ng ilang uri ng kakaibang uniporme para sa lahat ng iyong mga empleyado, gayundin na gawing pareho ang interior ng mga opisina upang ang tatak ng kumpanya ay makilala ng mga customer.

Recruitment

Una sa lahat, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng propesyonal at karanasan sa pamamahala. Ngunit kung wala ang mga ahente ng seguro, walang paraan upang itaas ang iyong sariling negosyo mataas na antas. Salamat sa mga aksyon ng gayong mga tao, ang iyong kumpanya ay makakatanggap ng mga bagong customer, at, samakatuwid, pera. Siyempre, kakailanganin mo ring kumuha ng mga walang karanasan na mga empleyado na nagsasagawa pa lamang ng kanilang mga unang hakbang negosyo ng insurance, ngunit gusto nilang matutunan kung paano gawin ang lahat ng tama at kumita ng magandang pera. Ngunit sa paunang yugto, kakailanganin mong subukang maghanap ng mga propesyonal sa kanilang larangan. Tulad ng naiintindihan mo na, hindi ito napakadaling gawin, dahil ang mga may karanasan at propesyonal na ahente ng seguro ay kumikita ng malaki mula sa kanilang mga kakumpitensya at walang gustong bitawan sila. Ang tanging pagpipilian upang maakit sila ay gumawa ng higit pa kanais-nais na mga kondisyon trabaho na aabutin ka ng malaki.

Upang makamit ang gayong mga layunin, upang magawa ng mga empleyado ang kanilang trabaho nang may malaking pagnanais at buong dedikasyon, kakailanganin mong bigyan sila ng mahusay sahod. Kung isasaalang-alang namin ang pagsasanay, binibigyan ng mga kumpanya ang kanilang mga subordinates ng isang nakapirming suweldo para sa anumang bilang ng mga transaksyon, kasama ang isang malaking porsyento para sa pagbebenta.

Mga gastos

Sa karaniwan, upang ayusin ang gayong negosyo kakailanganin mo ng hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang paunang kapital ay dapat na hindi bababa sa $500,000.

Sa proseso ng pagbubukas, kakailanganin mong gumastos ng pera sa mga item tulad ng:

• pag-upa ng lugar;
• kagamitan;
• kampanya sa advertising;
• suweldo ng empleyado;
• pag-advertise ng iyong mga serbisyo.

Ang ideya ng pagsisimula ng isang negosyo sa seguro ay nangangailangan ng isang maingat na diskarte kung nais mong kumita ng totoong kita. Una sa lahat, tandaan na ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay dapat na batay sa katotohanan na kailangan itong isagawa nang maaga. buong pagsusuri merkado ng mga kasalukuyang serbisyo ng seguro.

Mga mahahalagang punto sa pag-oorganisa ng isang kompanya ng seguro:

• - awtorisadong kapital ng institusyon legal na entidad dapat na hindi bababa sa 120 milyong rubles;

• - isang mamamayan lamang ng Russian Federation na nakakatugon sa ilang mga kinakailangan ang maaaring pamahalaan ang isang kumpanya;
• - Ang mga aktibidad sa seguro ay pinahihintulutan lamang pagkatapos makakuha ng isang lisensya upang makakuha ng pahintulot para sa isang uri ng aktibidad, ang mga patakaran sa seguro na binuo para sa isang partikular na kumpanya ay kinakailangan;
• - upang makakuha ng pahintulot na magsagawa ng mga aktibidad, kinakailangan na magkaroon ng isang sentral na tanggapan ng kumpanya.

Magpasya kung anong uri ng seguro ang iyong sasalihan sa halaga ng awtorisadong kapital dito. Para sa seguro sa buhay, ang isang kapital na 240 milyong rubles ay kinakailangan, at para sa muling seguro, hindi bababa sa 480 milyon.

Mga pangunahing yugto ng organisasyon.

Ang merkado ng Russia ay masikip na sa mga kompanya ng seguro. Ang isang detalyadong pag-aaral ng merkado ay gagawing posible na makahanap ng isang hindi gaanong puno na angkop na lugar. Magiging mas matalinong pumili ng isa sa mga uri ng insurance, o mga serbisyo na nagiging popular pa lamang sa mga mamimili.

Bilang isang ideya, maaari mong gamitin, halimbawa, ang isang kidlat sa panahon ng isang bagyo o pagbagsak ng meteorite.

Kapag pinili mo ang uri ng insurance na iyong sasalihan, dapat kang magpasya sa laki ng trabaho ng iyong kumpanya: lungsod, rehiyon, buong bansa. Ang pagbuo ng talahanayan ng mga tauhan ay nakasalalay dito.

May isa pang paraan upang matukoy ang saklaw ng aktibidad. Pumili ng isang espesyalisasyon, halimbawa, sa transportasyon ng tubig.

Nang walang pag-akit ng mga pamumuhunan ng third-party, hindi mo maipapatupad ang iyong plano sa negosyo. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang naturang dokumento ay dapat na detalyado at nauunawaan hangga't maaari para sa hinaharap na mga co-founder.

Maging handa na ang pagpaparehistro ng isang legal na entity ay medyo mahabang proseso. Kakailanganin mo rin ng lisensya mula sa Ministry of Finance, na maaaring tumagal mula apat hanggang labindalawang buwan bago makuha.

Ang pinakamahalaga.

Sa negosyo ng insurance, mahalagang salik ay isang matatag at makatwirang pagganyak para sa mga tagapag-ayos at sa kanilang mga taong katulad ng pag-iisip upang makamit ang isang tiyak na antas ng mga benta.

Malamang, mas mahalaga kaysa sa awtorisadong kapital, magkakaroon ng mga karampatang mapipiling tauhan na may kakayahang mag-udyok sa sarili at makakita ng tunay na pananaw bago ang kabiguan. Kahit na sa mga unang yugto, bigyang-pansin ang sikolohikal na aspeto.

Ang iyong mga namumuhunan ay dapat na handa nang maaga para sa isang pangmatagalang paglalagay ng kanilang kapital at hindi isang mabilis na pagbabalik dito.

Para sa sanggunian.

Ang bilang ng mga ahensya ng seguro sa Russia ay bumaba ng dalawampung porsyento. Ayon sa datos sa pagtatapos ng Enero ngayong taon sa pinag-isang estado. Kasama sa rehistro ng mga entidad ng seguro ang 459 na ahensya ng seguro, 14 dito ay mga ahensya ng reinsurance.

Bukod dito, sa isa rehistro ng estado Mayroong 10 mutual storage society. Ang pinuno sa ganitong uri ng negosyo ay ang kumpanya ng Rosgosstrakh (nakarehistro: nayon ng Malakhovka, distrito ng Lyubertsy, rehiyon ng Moscow), na sumasakop ng higit sa 12% ng kabuuang bahagi. merkado ng Russia insurance, mga resibo para sa nakaraang taon sa anyo ng mga premium ng insurance sa kumpanyang ito ay umabot sa 97,431,792 rubles.

Plano ng negosyo para sa pagbubukas ng isang kompanya ng seguro. Paano magbukas ng isang kompanya ng seguro?
Sa ngayon, ang negosyo ng pagbibigay ng mga serbisyo sa seguro ay medyo binuo at ang pagpasok dito ay hindi napakadali. Ang mga makabuluhang pamumuhunan ay kinakailangan, tanging ang awtorisadong kapital ay dapat na higit sa 20,000,000 rubles. Isinasaalang-alang nito ang katotohanan na hindi mo planong makisali sa seguro sa buhay, at kung gagawin mo, tataas ang halaga.

Plano ng pagpapaunlad ng kumpanya ng seguro.
Ang susunod na yugto ng pag-aayos ng isang kompanya ng seguro ay ang pagpaparehistro ng isang kumpanya, maaari itong maging isang LLC, CJSC, OJSC o OVS - isang mutual insurance company. Hinihiling sa iyo ng charter na ipahiwatig ang uri ng aktibidad ng kumpanya at ilista ang mga uri ng insurance na balak mong salihan. At ipahiwatig din ang mga serbisyo sa pagtatasa ng eksperto.

Pagkuha ng lisensya upang magbigay ng mga serbisyo sa seguro.
Mga dokumento para sa pagkuha ng lisensya:

1. Ang iyong mga constituent na dokumento
2. Mga panuntunan sa seguro
3. Plano ng negosyo para sa pagpapaunlad ng iyong kompanya ng seguro
4. Mga kalkulasyon ng taripa
5. Mga dokumento sa edukasyon at mga nakaraang lugar ng trabaho ng pangkalahatang direktor upang kumpirmahin ang mga kwalipikasyon.

Paunang pamumuhunan sa negosyo ng seguro.
Bilang karagdagan sa awtorisadong kapital, kakailanganin mo ng pera upang mabuksan, ito ay tungkol sa 15,000,000 higit pa.

Mga lugar para sa isang kompanya ng seguro.
Ang pinakamagandang opsyon para sa iyong business plan ay ang magbukas ng ilang opisina. Una, ang pangunahing opisina ay matatagpuan sa gitna at may isang lugar na halos 500 m2. Ang pangalawang tanggapan ay magiging mga tanggapan ng kinatawan, na ipapamahagi sa buong distrito ng lungsod, ngunit malapit sa mga pangunahing kalye, ang kanilang lugar ay halos 50 m2. Gayundin, kung ang iyong kompanya ng seguro ay makikibahagi sa pagtatasa ng eksperto, mas mahusay na magrenta ng isang hiwalay na opisina para sa mga eksperto. Huwag kalimutan na ang lahat ng mga lugar ay dapat na idinisenyo sa isang istilo ng kumpanya.
Ang taunang gastos sa pag-upa ng opisina ay humigit-kumulang RUB 3,000,000.

Mga empleyado ng kompanya ng seguro.
Ang isang kompanya ng seguro ay dapat na nasa patuloy na pag-unlad at naghahanap ng mga bagong kliyente. Samakatuwid, subukang huwag "diborsiyo" ang opisina ng mga tagapamahala, ngunit kumalap ng mas matalinong mga ahente na lilipat at magtrabaho sa "kalye".
Bigyan ng layunin ang iyong mga ahente. Plano ng trabaho.
Kung ikaw ay nakikibahagi sa auto insurance, kung gayon ang iyong mga ahente ay dapat naroroon sa mga lugar kung saan ibinebenta ang mga sasakyan, ito ay mga pamilihan ng sasakyan, sa lugar ng pulisya ng trapiko, atbp. Hindi rin masamang ideya na makipag-ayos sa mga dealership ng kotse at "ilagay" ang iyong ahente doon. Ibig sabihin, malapit na pakikipagtulungan sa mga tamang kumpanya.
Lumikha ng isang pakete ng mga serbisyo na iaalok ng iyong mga ahente na magpapahiwalay sa iyo sa iyong mga kakumpitensya.
Ang suweldo ng isang ahente ng seguro ay dapat na binubuo ng isang garantisadong bahagi - ito ay isang mas maliit na bahagi, pati na rin ang isang mahusay na porsyento ng mga benta - ito ay isang malaking bahagi, upang magsikap na kumita ng pera.
Ang taunang pondo ng suweldo ng kumpanya ng seguro ay halos 4,000,000 rubles.

Upang bumuo ng isang kompanya ng seguro, kinakailangan na magbigay ng isang kumikitang pakete ng mga serbisyo sa mga kliyente.
Kailangan mong kumuha ng pinakamahusay na mga ahente na may karanasan sa pagbebenta. Sa paglipas ng panahon, dagdagan ang kawani ng mga ahente sa 150 katao. Pinakamahusay na magmungkahi boluntaryong insurance pagsunod sa ipinag-uutos, tinatawag na cross-selling.