mikrodistrikt Černa Rečka, 15 Rusija, Sankt Peterburg 8 812 497 19 87

Oglaševalski proračun za vaše podjetje. Kako izračunati

DELITI

Kakšno ceno na klik nastaviti, kakšen proračun je potreben za oglaševanje, koliko porabiti, ali je "to" normalno ali ne, kakšna mora biti konverzija - vsa ta vprašanja se spuščajo v eno stvar - kako izračunati proračun za oglaševanje.

Kako izračunati proračun za oglaševanje: najbolj poenostavljena formula

Pa si poglejmo cena na klik za kateri koli oglas, ni pomembno, kaj počnete.

Cena na klik je sestavljena iz stroški blaga/storitev, kaj prodajate minus stroški(vsi stroški, storitve klicnega centra, vse storitve, domene, objave za en izdelek (te vrednosti razdelite in povprečite).

Pomnožite na pretvorba spletne strani(ali profil na Instagramu, obrazec za vodilne stranke, stran VKontakte - katera koli prodajna platforma).

IN pomnožiti na pretvorba operaterja ali pretvorba prodajnega oddelka(klicni center), ker še vedno morate poklicati ljudi, da boste zagotovo prejeli denar (obdelava vlog in delo z ugovori).

Uporabimo primer.

(Cena izdelka 3500 rub. minus vsi stroški 1000r.) X(pretvorba ciljne strani 3%) + ( vsaka druga prijava je potrjena) X 45% = približno 34 rub.

To je najvišji strošek na klik, ki ga lahko plačamo in pri katerem se bomo prebili. Se pravi, ne boste zaslužili čisto nič.

Zdaj morate začeti s to stopnjo (34 rubljev). To je največ, kar ste pripravljeni plačati za Facebook, Vkontakte, Yandex itd.

Samo imejte ta pomen v glavi. Vsak projekt ali podjetje mora imeti neko merilo. Vedeti morate, koliko stane prijava.

Plačajte, kolikor ste pripravljeni zaslužiti.

To ni strog pokazatelj. Če vzamemo naš primer, potem 34 rubljev. – to je indikator, če ga povečaš, greš v negativno območje.

Oglaševalski proračun. Koliko denarja je potrebno?

Zdaj se postavlja razumno vprašanje: kakšen proračun potrebujem za oglaševanje?

Ne samo na začetni fazi, ampak tudi po.

Na začetku morate ugotoviti, KOLIKO denarja ste pripravljeni vložiti v oglaševanje.

Preden se lotite tega vprašanja, morate razmisliti o meritvah.

Višja kot je stopnja konverzije spletnega mesta in operaterja, nižja je cena na klik.

Boljša kot je vaša uspešnost, več si lahko privoščite, več lahko vložite v oglaševanje.

In že se obremenjujte s kazalniki, kot je CTR, dnevni proračun itd.

Ko poznate svoj prodajni tok znotraj in zunaj, ni pomembno, koliko denarja vložite v oglaševanje.

Odvisno je le od tega, koliko denarja daste v svoj žep in koliko denarja vložite v rast svojega podjetja.

Vse našteto velja za tiste, ki že imate spletno stran, prodajno službo itd.

Kaj naj naredijo novinci?

Najprej vložimo denar, da dobimo nekaj prvih kazalcev. Cena na klik bo višja.

V 4-5 dneh se bodo kazalniki stabilizirali in razumeli boste, kakšna cena na klik vam ustreza in ali morate dodatno vlagati.

Kasneje, ko vam cena na klik ustreza, lahko proračun povečujete v nedogled. Obstaja že sistem prodaje in obstajajo kazalniki.

Da bi število aplikacij in strank v prihodnje raslo, morate delati na pretvorbi prodajne platforme, s prodajnim oddelkom (ali e-poštnim glasilom).

Če cena na klik raste in jo želite znižati, morate delati z občinstvom in s konverzijo (orodja v prodajnem sistemu), delamo tudi z občinstvom, da oglaševanje prikazujemo tistim, ki ga potrebujejo.

Nato vložimo proračun glede na to, ali želimo to storiti hitro (vložiti večino dobička) ali postopoma (brez vlaganja velikih proračunov).

Povzemanje oglaševalskega proračuna

Poznati morate svoje povprečne številke in jih graditi pri izračunu svojega oglaševalskega proračuna.

Cena na klik = (cena izdelka - stroški) X pretvorba spletne strani X pretvorba operaterja.

Preberite tudi to gradivo:

Če imate kakršna koli vprašanja - napišite v komentarje, in tudi delite na socialnih omrežjih in postavljajte zvezdice.

Resnično upam, da ste našli to informacijo uporaben;))

DELITI

Članki, ki bi vas lahko zanimali

• 
  Kakšno spletno stran potrebujete za oglaševanje? In ali je sploh potrebno?

  Pozdravi. Artem Mazur je v stiku. Danes pišem zapisnik z zame nekoliko netipično temo, in sicer izdelava spletne strani. Od kod sploh ta tema? Z ekipo oglašujemo na Instagramu in Facebooku že več kot 3 leta. Poleg tega, da se sami ukvarjamo z oglaševanjem in mesečno oglašujemo...

• 
  Privabljanje prometa: analiza trendov

  V tem članku si poglejmo najnovejše prometne trende, saj vas privabljanje prometa na vaše spletno mesto očitno zanima, saj ste tukaj, kajne? Natančneje, obravnavali bomo tako trendovske teme privabljanja prometa, kot so takojšnji messengerji, pošiljanje VK, klepetalnice in telegrami. Ta orodja so se pojavila približno v zadnjih dveh ...

Oglaševanje ni bilo izumljeno za neprimerno prekinitev vašega najljubšega filma. Potrebujete ga za prodajo. Temu nihče ne nasprotuje, vendar je ogromna količina denarja, ki ga podjetja namenjajo oglaševanju, še vedno zapravljena. To je predvsem posledica mita, da več denarja kot vložite v oglaševanje, večji bo donos.

Pravzaprav vemo zelo malo o tem, kako deluje oglaševanje. Večina denarja, porabljenega za oglaševanje, gre v odtok. Pomembno se je naučiti, kako doseči jasno izračunan želeni učinek z najnižjimi stroški. S temi besedami se je začel seminar v organizaciji podjetja Omega-L. Izvedel ga je znani ameriški strokovnjak za oglaševalska podjetja, profesor John Philip Jones.

Primerjajmo Rusijo in Ameriko

G. Jones je povabil občinstvo, naj izpolni kratek vprašalnik, ki je vključen v izroček. Med vprašanji, ki so zanimala profesorja, je bilo: "Kakšen je trenutni letni obseg oglaševalskega trga v Rusiji?" Občinstvo je številko imenovalo štiri milijarde ameriških dolarjev. Janez se je s tem strinjal. Ob tem je dodal, da se oglaševanje pri nas zdaj skokovito razvija. Do zdaj se za oglaševanje porabi približno 27 dolarjev na prebivalca. Za primerjavo: v ZDA je ta številka približno 500 dolarjev. Kot je opozoril g. Jones, to pomeni, da ima naš oglaševalski trg prostor za rast. V Rusiji se oglaševalski proračuni povečujejo z neverjetno hitrostjo. Dodajo 50 odstotkov na leto. To je fenomenalno.

Pri nas je trg še premalo razvit. Zato je namen oglaševanja povečati primarno povpraševanje. Preprosto povedano, pritegnite nove stranke. V ZDA je situacija popolnoma drugačna. Pri skoraj vseh kategorijah izdelkov je že prišlo do zasičenosti. Zato je mogoče vstopiti na trg ali povečati obstoječo prodajo le z odvzemom tržnega deleža počasnemu konkurentu. Oglaševanje v ZDA promovira predvsem blagovne znamke. In v Rusiji bo enako. Po mnenju gospoda Jonesa približno deset let.

Znan je izraz: "Neumni ljudje se učijo iz lastnih napak, modri ljudje se učijo od drugih." Rusija ima zdaj takšno priložnost. Pravzaprav se bodo trendi, ki trenutno prevladujejo v ZDA, kmalu začeli pojavljati tudi pri nas. Vendar pa pri analizi izkušenj ZDA ne gre sklepati na slepo. Ali veste, da je večina mednarodnih oglaševalskih kampanj neuspešnih? V šestdesetih letih je bilo moderno misliti, da se bliža globalizacija in da bodo kmalu za ves svet veljali enaki standardi. Tako lahko oglaševalski izdelek izrežete en vzorec naenkrat, posnamete en video in ga pokažete v vseh državah sveta. In kupci povsod se bodo na to odzvali. Toda čas je te upe ovrgel. Izkazalo se je, da v različne države ljudje različno reagirajo na oglaševanje. Vsi živimo v plemenih. In vsako pleme ima še vedno svoje zakone, svoje svetle značilnosti. Glavni zaključek, ki ga lahko potegnemo iz tega, je »pri načrtovanju oglaševanja pomislite na potrošnika«. Razumeti, kaj potrebuje. Kaj kupec pričakuje od izdelka, ki ga ponujate?

Zdaj je v Rusiji čas za pakirano začasno blago - FCMG. Zanje je značilno, nizka cena in hitro porabo. V bistvu jih kupujejo gospodinje. To je nekaj, kar lahko najdemo v vsaki kuhinji ali vsaki kopalnici - šamponi, pralni praški, omake, bujonske kocke itd. Prej so ti izdelki v ZDA predstavljali do 60 odstotkov celotnega nacionalnega oglaševalskega trga. Zdaj je ta številka padla na 30 odstotkov. Prioriteta je zdaj na strani mobilnih telefonov, finančnih storitev, potovanj itd. Trenutno doživljamo razcvet množičnega blaga. To so tisti, ki se zdaj najbolj splačajo oglaševati in ti lahko hitro povečajo prodajo. Ko pa pride do zasičenosti, se bo oglaševanje razvijalo v smeri poudarjanja blagovnih znamk.

Zanimiva statistika

G. Jones je objavil nekaj zanimivih številk. Oglaševalska sredstva je razvrstil po stopnji njihove priljubljenosti v Rusiji. Televizija vztrajno zaseda prvo mesto. Zavzema približno 46 odstotkov vseh oglaševalskih proračunov. Drugo mesto ostaja pri tiskanih medijih. Dobijo 32 odstotkov denarja, namenjenega oglaševanju. Sledi zunanje oglaševanje (16 %), radio (4 %). Zadnje mesto v oceni je kino in internet (2%). Struktura porazdelitve stroškov v ZDA je nekoliko drugačna. Delež televizije in svetovnega omrežja je tam približno enak. In tukaj tiskane publikacije imajo višji odstotek (38 %). Več računov za radio (11 %). Hkrati pa za zunanje oglaševanje Ameriška podjetja raje ne zapravljajte denarja. Njegov delež je le tri odstotke.

Ruska televizija v bližnji prihodnosti ne bo opustila svojega položaja v boju za korporativne oglaševalske proračune. Oglaševanje je na splošno precej konzervativno področje. Kot pravi g. Jones, je celo bolj konzervativen kot Rim Katoliška cerkev. Če želite v oglaševanje prinesti nekaj novega, bodite pripravljeni za to porabiti vsaj 10 let. Trend delitve denarja po nastanitvenih zmogljivostih se bo torej po inerciji za zdaj nadaljeval. Ko pa bodo oglaševalci vse bolj vešči oglaševanja, se bo poudarek postopoma premaknil k tiskanim medijem. To so napovedi g. Jonesa, ki je vse življenje delal z Gillette, Nestle, Pan American in Pepsi-Cola.

Priljubljenost televizijskega oglaševanja med oglaševalci je enostavno razložiti. Splošno razširjeno je prepričanje, da so televizijski gledalci ujeto občinstvo, očarano z oglasnimi sporočili. Toda spomnite se, kaj počnete, ko se na televiziji začne reklama, in ugotovili boste, da to prepričanje ni resnično. Poleg tega je ustvarjanje televizijskega oglaševanja zelo prestižno. To so počeli tudi veliki režiserji, od Fellinija do Kusturice. Seveda so oglaševalci počaščeni, da delajo na oglaševanju njihovega izdelka znani igralci in režiserji glasbenih videov. Organizirajo se televizijski oglaševalski natečaji in nedvomno je proizvajalec zadovoljen, ko njegov izdelek zmaga na takšnem tekmovanju. Na splošno je televizija sredstvo za promocijo izdelka, ki ima za oglaševalca izrazite "slovesne atribute". Delno tudi zato oglaševalske agencije rade sodelujejo s televizijo. Imajo pa tudi bolj prozaičen razlog – denar. Agencije, ki prejmejo odstotek stroškov oglaševanja kot nagrado za svoje delo, pogosto poskušajo prepričati stranko, da se zateče k dragi pomoči televizije. Čeprav učinkovitost televizijskega oglaševanja še zdaleč ni na prvem mestu. Profesor Jones je to izjavo podkrepil s številkami. Izkazalo se je, da televizija oglaševalcem v povprečju ustvari 49 centov prihodkov za vsak dolar, porabljen za televizijsko oglaševanje. Za tiskano oglaševanje (torej za revije in časopise) je ta številka skoraj dvakrat višja - 91 centov. Vendar so pristranskosti pri porabi oglaševalskih proračunov za manj donosne načine distribucije norma v mnogih podjetjih. Tu je gospod Jones poročal o paradoksalni ugotovitvi. Ugotovljeno je bilo, da se povpraševanje po televizijskem oglaševanju poveča v dveh situacijah. Prvič, ko podjetje zmanjša proračun za oglaševanje, drugič, ko postanejo stroški televizijskega oglaševanja opazno višji od ostalih načinov distribucije oglaševanja. Dejstvo je, da si oglaševalci raje znižajo stroške oglaševanja na račun drugih distribucijskih sredstev, ker se jim zdijo manj vredni. Še več, razmišljajo tako instinktivno, ne da bi imeli na voljo resne raziskave, potrjene s prakso. V mnogih pogledih tukaj pride v poštev psihološki zakon "cena je pokazatelj kakovosti". Gre za to, da človek, ko vidi drag predmet, ponavadi meni, da je bolj kakovosten kot nekaj z enakimi lastnostmi, vendar cenejše.

Če oglaševanje ne deluje, morate zanj porabiti več denarja in potem bo učinkovito. To napačno prepričanje je zelo priljubljeno. Pravzaprav se vse več denarja le porabi. Zasvoji kot whirlpool. Po mnenju g. Jonesa, če oglaševanje ne deluje takoj, potem čez čas ne bo delovalo še toliko bolj.

Na primer, spomnite se, koliko blagovnih znamk ste včeraj videli v oglaševanju (na televiziji, radiu, v reviji)? Udeleženci seminarja so imenovali od nič do osem blagovnih znamk. G. Jones je dejal, da je to vprašanje zastavil več kot deset tisoč ljudem po vsem svetu in povsod prejel enak odgovor. Torej, je zaključil John, si ljudje v povprečju zapomnijo tri ali štiri znamke. Toda v ZDA po njegovih podatkih televizija vsak dan predvaja približno tisoč in pol videov. Recimo, da jih je v Rusiji dvakrat manj, to je 750. Kaj se je potem zgodilo s preostalimi 746 videoposnetki, ki se jih človek ne spomni?

Težava je v tem, da nihče pravzaprav noče gledati oglaševanja. Naša psiha samodejno zgradi zaščitno pregrado. Ne gre za to, da ljudje aktivno zavračajo oglaševanje; preprosto jim je vseeno. Izjema je le oglaševanje tam, kjer ima kupec visoka stopnja vpletenost. Namreč, če človek kupi oglaševano blagovno znamko, potem nameni povečano pozornost njenemu oglaševanju. Velike blagovne znamke imajo veliko potrošnikov. Zato je njihovo oglaševanje bolj učinkovito, ker je bolj pozorno opazovano velika količina ljudi.

Vendar to ne pomeni, da je za manj priznane blagovne znamke vse izgubljeno. Če želite v oglaševanju tekmovati z močnim konkurentom, morate upoštevati eno stvar. Oglaševanje ima le redko dovolj vpliva, da bi spremenilo potrošniške navade ali vedenje. Je pa povsem sposoben vplivati, če morate okrepiti obstoječe navade. Če na primer ne marate piva, potem vas njegovo oglaševanje verjetno ne bo prisililo, da to pijačo vključite v svojo dnevno prehrano. V nadaljevanju teme je gospod Jones navedel primer blagovne znamke antibakterijskega mila, ki je priljubljeno v Združenih državah. Poraba tega izdelka je postopoma padla. Še eno antibakterijsko milo je postalo vodilno v prodaji in je vse bolj vleklo nase odejo naklonjenosti potrošnikov. Nato se je proizvajalec mila, ki je izgubljal tla pod tlemi, po ustreznih raziskavah odločil, da svojemu izdelku doda novo kvaliteto - vlažilno. V reklami, ki je nastala po tem, je cela družina uporabljala antibakterijsko milo in ne le moški po športnem treningu. V oglasu je bilo posebej poudarjeno, da to milo poleg dezinfekcijskega učinka (kar so poudarjali konkurenti) tudi neguje kožo. Oziroma nov model obnašanja ljudi v v tem primeru ni vsiljeval. Oglas je preprosto vabil kupce, ki so že imeli raje antibakterijsko milo, da kupijo enak izdelek, vendar z izboljšanimi lastnostmi.

G. Jones je priznal, da je zelo težko voditi učinkovito oglaševalsko kampanjo. Privabiti ljudi, da kupijo nekaj samo z oglaševanjem, je izjemno ni lahka naloga. Da začne oglaševanje delovati, se mora na nekaj zanašati. Kupec mora oglaševani izdelek zlahka najti v akciji (prodaja je dobro utečena). Poleg tega je določena cena izdelka, ki jo je večina potencialnih potrošnikov pripravljena plačati. In seveda mora biti ponujeni izdelek ali storitev kakovostna.

Čustvena ovojnica

Ljudje torej nočejo gledati oglasov. Zato bi morala ideja o oglaševalskem modulu v reviji ali TV reklami »ujeti« kupce. Človeka bi moralo nekako nagraditi, če ga pogleda v časopisu ali na televiziji. Takšna nagrada je lahko na primer zabava (neka smešna situacija, modelirana v videu) ali estetski užitek ( čudovit razgled narava v potovalnem oglaševanju). To pomeni, da mora oglaševanje najprej pritegniti čustva ljudi, jih zanimati in pri njih takoj vzbuditi odziv. Verjetno vsi to razumejo. Tu pa obstaja nevarnost, ki je ne more zaznati vsak oglaševalec. Dejstvo je, da je zgolj vplivanje na čustva neučinkovito pri spodbujanju ljudi k nakupu oglaševanega izdelka. Oglaševanje mora vsebovati racionalno zrno. V veliki večini primerov oseba potrebuje nek razumen razlog za nakup tega določenega izdelka. Da bi ponazoril to tezo, je John prikazal serijo oglasov, ki oglašujejo sladoled. Vsi prikazani posnetki so bili smešni in so navdušili prisotne pozitivna čustva. Ideja je bila, da so se ljudje, ki so poskusili poslastico, preobrazili in ne glede na starost začeli plesati, kopirati pop zvezde. Udeleženci seminarja so se po ogledu video posnetkov prepričali, da je ta sladoled povečal prodajo. Vendar se je v praksi vse izkazalo za narobe. Videi so bili res zanimivi, prejeli so celo nagrado na posebnem oglaševalskem natečaju. A to na prodajo ni imelo skoraj nobenega vpliva. Po besedah ​​g. Jonesa je bila težava v tem, da ni bilo nobenega racionalnega razloga, da bi potrošniki kupili prav ta sladoled. Če bi bilo na koncu videa rečeno, da je sladoled zelo okusen in bi to podkrepili z vizualno podobo, bi reklama po Johnovih besedah ​​prinesla povsem drugačne rezultate.

torej učinkovito oglaševanje– to so racionalni argumenti v čustvenem ovoju. Ljudje reagirajo na ovojnico in jo odprejo (izklopijo »zaščitno pregrado«). In potem »preberejo pismo«, torej poslušajo argumente, ki jih bodo prepričali v nakup tega določenega izdelka. Ni vam treba porabiti ogromne količine denarja, da bi oglaševanje delovalo. Pomembno je, da to storite pravilno. Potem tudi en sam oglaševalski kontakt ne bo ostal neopažen s strani strank.

Coca-Cola.

Podjetje Coca-Cola je največji proizvajalec gaziranih pijač in ga ni treba predstavljati. Coca-Cola je na trgu že 123 let in ima več kot 3,2 % svetovnega trga pijač. Če izračunate, se na svetu vsak dan popije približno 2 milijardi dolarjev te pijače. Ta znamka, vredna 59 milijard dolarjev, je najvrednejši proizvajalec pijač. Podjetje vključuje približno 500 različnih blagovnih znamk, ki proizvajajo 3500 pijač. Logotip Coca-Cole je najbolj prepoznaven na svetu. 94% vseh prebivalcev zemlje prepozna barve te znamke. Za svoje izdelke podjetje uporablja pločevinke. Vsako leto se v industriji pijač v ZDA uporabi 300.000 aluminija (približno 18 % proizvodnje aluminija v državi).

Znano je, da "Cola" uporablja sestavine, kot so fosforna kislina in listi koke - rastline. To so popolnoma dvoumni in kontroverzni dodatki! Kokain se pridobiva iz listov takšne rastline, fosforna kislina pa je močna kemični element ki je zdravju škodljiva. Ameriška cestna patrulja uporablja kokakolo za čiščenje cest pred prometnimi nesrečami.

Skoraj vsi poznajo to podjetje. Kdor uporablja osebni računalnik, je imel prvo izkušnjo, nujno na operacijskem sistemu Windows in različne programe"Pisarna". Vsi poznajo tudi ustanovitelja podjetja Billa Gatesa, ki je leta 1975 odprl Microsoft. Leta 2016 je vrednost podjetja dosegla 75 milijard dolarjev. Microsoft za oglaševanje ne porabi nič manj kot Coca-Cola. Letni prispevek je 2-2,5 milijarde dolarjev. Malo ljudi ve, toda sprva, leta 1989, je bil projekt Microsoft Office ustvarjen za računalnik Mackintosh.

McDonalds.

McDuck je največja veriga hitre prehrane na svetu (31 tisoč restavracij). Vrednost omrežja za leto 2016 je 39 milijard dolarjev. Leta 1940 sta jo ustanovila brata McDonald, že leta 1948 pa je veriga pridobila koncept "hitre prehrane". McDonald's je zdaj prisoten v 119 državah po vsem svetu. V vsaki državi podjetje uporablja samo lokalne izdelke.

Prva restavracija tega podjetja v Rusiji je bila odprta leta 1990. Ljudje so čakali ure in ure, da bi obiskali ta kraj.

Google je bil uradno registriran leta 1998. Iskalnik so sprva nameravali poimenovati »Googol«, a je po nesmiselnem naključju ime ostalo takšno, kot ga poznamo. Vrednost podjetja je 83 milijard dolarjev. Leta 1997 so lastniki iskalnika poskušali prodati za milijon dolarjev predstavnikom Yahooja, vendar so bili zavrnjeni. Zdaj si Google dovoli kupiti 1 podjetje na mesec. Ni presenetljivo, če so stroški iskalnika približno 83 milijard dolarjev. Leta 2004 je približno tisoč zaposlenih v podjetju postalo milijonarjev.

Samsung.

Podjetje, ocenjeno na 36 milijard dolarjev, sestavlja 85 podjetij, ki zaposlujejo 370 tisoč ljudi. Datum ustanovitve podjetja Samsung (prevedeno iz korejščine kot "tri zvezde") je leto 1938. Podjetje predstavlja 17 % BDP Južne Koreje. Toda glavni prihodki prihajajo iz pametnih telefonov in tablic (80 % celotnega prihodka). To ni presenetljivo, saj Samsung ima največjo linijo pametnih telefonov in tablic na svetu. Hkrati znašajo stroški oglaševanja podjetja 4 milijarde letno. Veliko več pa se porabi za razvoj novih tehnologij (10 milijard na leto).

Sprva so se ti fantje ukvarjali z ustvarjanjem šivalnih strojev in šele leta 1933 so jih posodobili za proizvodnjo avtomobilov. V spomin na ta čas se je ohranil logotip podjetja, ki označuje nit, napeljano skozi igelno uho. Leta 1962 je Toyota začela prodajati v Evropi in je veljala za dobavitelja poceni, a zanesljivih avtomobilov. Zdaj se v delavnicah tega avtomobilskega velikana avtomobili pojavijo vsakih 6 sekund in to je nedvomen rekord. Poleg ustvarjanja avtomobilov Toyota na Japonskem gradi tudi hiše in proizvaja motorni čolni in delo na področju robotike.

Od leta 2016 je vrednost podjetja 42 milijard dolarjev. Stroški oglaševanja znašajo 1,7 milijarde na leto.

Apple.

Podjetje Apple (vredno 154 milijard dolarjev), ustanovljeno 1. aprila 1976, je tako kot njegov ustanovitelj, pokojni Steve Jobs, priljubljeno v skoraj vseh državah sveta. Izdelki podjetja so povsod zelo uspešni. Nekoč so prvi Apple PC prodajali za 666,66 $. Prvi iPhone podjetja je bil ustvarjen leta 2007 in je pridobil veliko popularnost med potrošniki. Vsak zaposleni v podjetju je napravo prejel brezplačno. Od takrat se posodobitve izdelkov tradicionalno izvajajo enkrat letno. Poleg tega Apple vsako leto porabi nekaj več kot milijardo dolarjev za oglaševanje.

V letu 2015 so prihodki družbe znašali 234 milijard, kar je za 37 milijard več od prihodkov v zvezni proračun Ruske federacije.

Koliko porabiti za oglaševanje? To vprašanje muči tako izkušene kot mlade menedžerje. A žal večina namesto racionalnega odgovora odločitev raje preloži v upanju, da ne bo vplivala na posel.

Nova podjetja praviloma večino svojega truda namenijo zadovoljevanju potreb obstoječih strank, kar je smiselno. Mnogi pa podcenjujejo in podcenjujejo privabljanje novih strank, saj verjamejo, da bo njihov sloves odlične storitve opravil vse delo namesto njih. Na žalost to ne deluje.

Slavni ameriški tržnik Stuart Henderson Britt je nekoč dejal: »Poslovati brez oglaševanja je kot mežikati dekletu v temi,« in imel je popolnoma prav. V oglaševanje in marketing je treba vlagati.

Za učinkovito upravljanje stroškov oglaševanja morate natančno vedeti, koliko porabite, kje porabite in koliko dobička ta poraba ustvari. V ta namen je najlažje uporabiti to ključni indikator učinkovitost (KPI) - delež stroškov oglaševanja ali RRR.

Delež stroškov oglaševanja je razmerje med višino stroškov oglaševanja in prihodkom, ki jih je ustvarilo. to pomemben posel Kazalnik vam omogoča, da ocenite učinkovitost oglaševalskih kampanj v celotnem poslovanju in jo primerjate z uspešnostjo drugih podjetij.

Stroški oglaševanja zajemajo vse, kar je povezano s privabljanjem novih strank – k neposrednim stroškom je treba prišteti še neočitne: plače osebje, ki sodeluje v procesu pridobivanja strank (vodje prodaje, svetovalci, promotorji), stroški različnih marketinških materialov (stroški spletne strani, spominki) itd.

Na primer, podjetje "Default Inc." januarja porabil 50.000 rubljev za oglaševanje na internetu, kar je prineslo naročila skupni znesek za 1 milijon rubljev, potem bo delež stroškov oglaševanja enak:

DRR = (50000/ 1000000) * 100 %= 5 %

To pomeni, da podjetje “Default Inc.” januarja porabil 5 % svojega prihodka za oglaševanje.

Veliko vprašanje je: "Koliko porabiti?"

Na to vprašanje ni jasnega odgovora. Običajno je, da izdelek ali storitev z višjo maržo podjetje prodaja, več si lahko privošči za oglaševanje.

Če želite k temu vprašanju pristopiti bolj pripravljeno, morate ugotoviti, koliko porabijo podjetja na vašem področju dejavnosti. Mnoga velika podjetja objavijo svoje finančne izkaze v medijih ali na svoji spletni strani, da poročajo svojim delničarjem. To je odlična priložnost, da sami ocenite delež stroškov oglaševanja in naredite splošen zaključek.

Povečanje proračuna za oglaševanje običajno prinese dodatno prodajo, vendar je ne zagotavlja. Razmerje med količino porabe in zbranim dohodkom je težko napovedati, zato je dovolj dolgo spremljanje kazalnika RRR in analiza njegovih sprememb. na najpomembnejši način ocenjevanje pravilnosti velikosti oglaševalskega proračuna.

Na primer, veste, da boste s porabo 1 milijona rubljev za oglaševanje novega izdelka pritegnili 10 milijonov dohodka, če pa povečate oglaševalski proračun na 2 milijona, lahko pritegnete le 12 milijonov dohodka. V takšnih razmerah je morda bolj donosno nameniti dodaten 1 milijon za promocijo drugih izdelkov.

Kaj upoštevati?

Pomembna točka je, da podjetja pogosto uporabljajo več kanalov za privabljanje kupcev (oglaševanje na internetu, radiu, televiziji) hkrati in postane težko nove prodaje ali transakcije pripisati določenemu viru. Zato je treba te kanale ločiti z različnimi tehnikami.

Na spletnem mestu je na primer mogoče uporabiti dinamično sledenje klicem, ki vam omogoča, da ugotovite vir prodajne privlačnosti vse do poizvedbe, ki jo je stranka vnesla v iskalnik. V primeru oglaševanja zunaj spleta se lahko za sledenje uporabijo promocijske kode ali posamezne telefonske številke.

Tudi pri primerjavi deleža stroškov oglaševanja z drugimi podjetji je treba upoštevati njihovo velikost in posebnosti. Pogosto se zgodi, da imajo veliki igralci nedonosne oglaševalske akcije, da bi dokazali svoj vodilni položaj na trgu in privabili dodatne investicije.

Več podatkov o prodaji prejmemo, bolj uravnotežene in pravilne sklepe in odločitve lahko sprejemamo.

Zaključek

Tržne dejavnosti, vključno z neposrednim oglaševanjem in prodajo, so potrebne za vsa komercialna podjetja za ustvarjanje dobička. Težko je natančno določiti, koliko morate porabiti za oglaševanje, da bi dobili zadosten dobiček. Nekatera podjetja so uspešna, saj porabijo za oglaševanje le nekaj desetink odstotka prihodkov, druga pa le 25 %.

Mala podjetja si pogosto ne morejo privoščiti vstopa na zvezni oglaševalski trg (na primer televizija), lahko pa se osredotočijo na cenejše metode: oglaševanje v iskalnikih, e-poštni marketing, smm, delo s priporočili, btl oglaševanje, programi zvestobe itd. .

Glavno vprašanje za katero koli podjetje ne bi smelo biti "koliko porabiti", ampak "kako to najbolj učinkovito porabiti".