심리학에는 사람의 특정 정신-정서적 반응의 원인이 되는 요인으로 작용하는 "트리거"와 같은 개념이 있습니다. 어떤 행동을 수행하려는 욕구를 유발하는 것은 트리거가 작동하는 방식의 기초이며 인간의 뇌에 특별한 자극을 보냅니다. 이러한 충동 덕분에 어떤 식으로든 무언가를 성취하려는 욕구가 생깁니다. 이러한 심리적 책략은 비즈니스에서 사용되며 눈에 띄지 않게 고객이 원하는 제품이나 서비스를 구매할 필요성을 이해하도록 유도합니다. 영업에 성공하기 위해 최면술을 익히고 고객을 확보할 필요는 없습니다.

검증된 고객 유치 방법: 판매 트리거

특정 심리적 기법(트리거)은 고객의 감정을 제어할 수 있습니다. 이것들 대체불가 도우미비즈니스에서는 다양한 동기를 불러일으키고 제공되는 제품에 대해 필요한 태도를 형성합니다. 비즈니스에서 가장 일반적인 유발 요인은 다음과 같습니다.

• 탐욕;
• 신뢰하다;
• 두려움;
• 기대;
• 혁신에 대한 헌신
• 비교;
• 제품이나 서비스를 무료로 받고자 하는 욕구
• 경쟁.

판매를 유도하는 심리적 요인은 오랫동안 나열될 수 있습니다. 모두 인간의 뇌에 영향을 미쳐 행동을 하도록 유도합니다. 필요한 조치. 비즈니스에서 많은 기업은 이러한 기술을 사용하여 성공을 달성하고 수익을 증대합니다.

비즈니스에서 고객을 유치하는 가장 입증된 방법은 프로모션 및 할인 프로그램을 개최하는 것으로 간주됩니다. 사업에서 성공하기를 원하는 모든 기업가는 이 기술을 사용합니다. 보너스 시스템, 판매 - 이 모든 것이 많은 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 일반적인 예는 누적 포인트 시스템인 "1 루블 = 1 포인트"입니다. 이 시스템은 다음과 관련이 있습니다. 소매점, 그러나 또한 소셜 네트워크. 좋아요, 커뮤니티 가입 등을 통해 포인트를 받을 수 있습니다.

사람의 상당한 노력이 필요하지 않은 이러한 간단한 행동은 기업가에게 할인과 이익 증가를 보장합니다. 탐욕을 일으키는 심리적 요인수익성 있는 기회로 구매자를 "유인"하는 것을 목표로 하며 결과적으로 그는 영구 고객 기반의 일부가 됩니다.

또한 예를 들어 다음 트리거 문장을 고려해 볼 수 있습니다.

하나의 제품을 구매하면 1000루블이 잔액으로 반환되며, 이를 매장에서 구매하는 데 사용할 수 있습니다...

보시다시피, 이 1000 루블을 카드나 전자 지갑으로 인출할 수 없습니다. 이는 소액 할인으로 다음 제품을 추가로 구매할 때만 수행되지만 여전히 이 항목에 돈을 투자하게 됩니다.

진기함

21세기의 모든 사용자는 본질적으로 혁신가이며 끊임없이 새로운 제품과 제품을 추구합니다. 첨단 기술. 찾고 있는 중 비표준 솔루션사람들은 인터넷에 접속합니다. 비즈니스는 다음을 기반으로 구축되어야 합니다. 고객이 원하는 것을 제공해야 합니다.. 이상적인 옵션– 신제품 지정을 위한 독창적인 시스템을 사용하여 자신의 웹사이트에 신제품 카테고리를 만듭니다. 새로움을 유발하는 심리적 요인많은 성공적인 화장품 회사와 온라인 상점에서 사용됩니다. 가전제품그리고 전자제품.

웹사이트에서 정기적으로 제품 구성을 업데이트하는 경우 고객에게 신제품을 알리는 메시지를 보내야 합니다. 비즈니스 혁신의 효과는 제품을 올바르게 제시하는 방식에만 국한되지 않습니다. 사이트에서 가장 기억에 남는 요소를 변경하고 구매자와 판매자 간의 상호 작용 구조와 방법을 단순화함으로써 참신함을 실현할 수 있습니다. 할인 프로그램 조건과 새로운 서비스 제안을 다시 설계해야 합니다. 결과는 무엇입니까? 시간이 지남에 따라 사용자는 새로운 비표준을 찾기 위해 "자동으로" 사이트로 이동하게 됩니다.

권한

복용하는 모든 사람 어려운 결정인생에서 또는 심각한 일을 계획하고 있다면, 그들이 신뢰하는 사람들과 상의하십시오. 모든 분야에는 권위자로 간주되고 배울 수 있는 전문가가 있습니다. 사업에서는 권위자가 되는 것이 중요합니다. 기업가는 자신의 제품 구매를 조언합니다. 잠재적 구매자, 후자는 이 조언을 따를지 여부를 결정합니다.

1. 자랑스러워할 수 있고, 어떤 경우에는 자랑할 수 있는 포트폴리오를 만들어 보세요.
2. 당신의 가치를 청중에게 보여주세요. 이 경우 리뷰는 매우 효과적입니다.
3. 경험과 지식을 공유하고 활동 분야의 전문가가 되어야 합니다.
4. 전문가 수준의 고급 인터페이스를 만드세요. 아마추어 사진 대신 고품질 사진, 세심한 웹사이트, 스타일리시한 옷 등을 만드세요. 등.
5. 비즈니스 성공을 입증하고, 특정 분야의 유명인사, 시장 전문가의 추천을 청중에게 보여주세요.

권한 트리거는 어떻게 작동하나요?

사람들은 비즈니스에서 자신의 능력을 100% 발휘하고 자신이 전문가임을 입증한 사람에게 매력을 느끼고 그가 제공하는 제품을 구매할 것입니다. 권위의 가장 중요한 신호 중 하나인 자신감과 강한 카리스마에 주목할 가치가 있습니다. 그런 자질이 없더라도 꾸준한 훈련을 통해 발전시켜야 하고, 이것이 성공할 수 있는 유일한 방법이다.

기대와 비교

기대의 심리적 유발 요인은 전 세계적으로 성공을 거둔 삼성, 애플과 같은 기업의 놀라운 사례에서 그 효과가 입증되었습니다. 제품에 대한 소비자의 관심은 제품이 매장 진열대에 진열되기 전부터 발생합니다. 글로벌 광고 캠페인, 전문가 및 아마추어의 의견-이 모든 것은 제품 출시 전 몇 달 동안 판매량을 여러 번 늘리는 신중한 홍보 캠페인입니다. 이 전략은 대규모 비즈니스의 성공을 위한 실제 공식입니다.

비교에 기반한 심리적 트릭은 구매자에게 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 웹사이트에서 TV를 선택했는데 동일한 가격 중에서 100달러 더 저렴한 옵션을 발견했다면 이 모델이 가장 수익성이 높은 것으로 보일 것입니다. 동일한 위치가 표시된 경우 최대 가격 1000달러이고 최소 금액이 600달러이면 황금 평균은 750달러가 됩니다. 진지하게 구매하기 전에 사람들은 관심 있는 제품의 가격을 확실히 비교할 것이므로 이것을 사용해야 한다는 것을 기억할 가치가 있습니다.

사업가에게 유용함

오직 올바른 방법클라이언트에는 영향이 없습니다. 각 사례는 개별적이며, 한 사례에 효과가 있는 것은 다른 사례의 비즈니스 개발에 부정적인 영향을 미칩니다. 당신의 경험을 바탕으로 다음의 지도를 받으면 성공할 수 있습니다. 유용한 추천. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 구매자에게 보증을 제공하는 것이 필수적입니다. "반품 보장", "관리자에게 불만 제기" 또는 "주문 상태 추적"이라는 문구는 자신감을 불러일으킵니다.
2. 단순함이 부재를 의미한다는 사실에 따라 모든 것을 복잡하게 만들어서는 안 됩니다. 추가 서비스소비자를 위한 기회;
3. 실제로 심리적 유발 요인을 지속적으로 테스트하고 실행하십시오. 전체 분석, 올바른 적용트리거는 고객 수를 늘릴 뿐만 아니라 협력에 대한 욕구도 강화합니다.
4. 제공되는 제품은 고객 문제를 해결해야 하며 추가 문제를 생성해서는 안 됩니다.
5. 새로운 모든 것은 경쟁자의 반복이되어서는 안되며, 가장 중요한 것은 사람들에게 진정으로 관심을 갖고 이미 본 것과 다른 것을 보여주는 것입니다.

트리거는 성공을 달성하고 새로운 고객을 유치하는 데 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 비즈니스의 세부 사항을 고려하고, 특정 사례에서 트리거가 작동하는 방식과 가장 유용한 트리거를 이해하는 것이 중요합니다.

그리고 트리거 세일즈 심리학의 10가지 추가 사례

1. 그 방아쇠는 호혜성(상호 감사)입니다. 이는 우리에게 가치가 부여되고 보답해야 하기 때문에 죄책감을 느끼는 때입니다. 이것에는 아무런 문제가 없습니다. 이것이 세상이 작동하는 방식입니다. 무언가를 줄 때 항상 호혜를 기대합니다. 호혜성은 유발된 상호성의 느낌이다.
2. 트리거 - 신뢰성 - 이것이 질문에 대한 답변입니다. 정확히 왜 이것에 대해 말할 권리가 있습니까?! 예를 들어, 우리가 이것에 대해 말할 권리가 있는 이유는 정확히 무엇입니까? 왜냐하면 우리는 이미 1,000,000명의 사람들을 교육했고 그들은 모두 성공적으로 사업을 발전시키고 있기 때문입니다. 또는 - 우리가 이 제품을 판매하고 250,000명의 고객이 만족했으며 게다가 우리가 직접 사용하고 있습니다. 신뢰성은 왜 당신의 말을 들어야 하는지에 대한 답입니다.
3. 유발 요인 - 희소성(희소성) - 많은 사람들이 무언가를 사고 싶어하지만 이것이 점점 줄어들고 희소한 상품의 소수 소유자 중 하나가 되기 위해 상품 구매 싸움에서 승리해야 하는 경우입니다. . 희소성은 구매자 간의 경쟁입니다.
4. 방아쇠 - 정신적 참여(정신적 상호작용) - 이것은 지적 참여입니다. 우리는 사람들이 제품에 대해 생각하고 의견을 쓸 수 있도록 합니다. 정신적 참여는 내담자에게 호소하고 그 과정에 참여하는 것입니다.
5. 트리거 - 개방 루프(개방 루프) - 이것은 우리가 말할 때입니다 - 비디오를 끝까지 시청하면 마지막에 알게 될 것입니다... 또는 예를 들어 - 다음 기사에서는 그러한 주제에 대해 논의할 것입니다.. .다음 회의에서 당신은 이것을 알게 될 것입니다.. 이것.. 그리고 조금 더... 구독하면 우리가 당신을 위해 어떤 종류의 선물을 준비했는지 알게 될 것입니다... 오픈 루프는 사람이 할 수 없는 경우입니다. 처음에 흥미로운 사람들을 본 후 거기에서 무슨 뜻인지, 내일 무엇을 준비했는지 알지 못한 채 잠이 들었습니다. 일반적으로 개방 루프는 음모입니다.
6. 트리거 - 스토리텔링 - 이것은 스토리이며 매우 간단합니다. 우리의 두뇌는 이야기를 처리하는 데 능숙합니다. 살아있는 이야기, 실제 사람들과의 이야기. 사람이 다이어그램을 보는 것은 지루합니다. 우리에게 이야기를 들려주세요. 비유, 신화, 뒷담화는 모두 이야기로 구성되어 있기 때문에 모든 사람에게 그토록 인기 있고 흥미로운 것입니다. 스토리텔링은 지식과 역사의 전달이다.
7. 트리거 - 가치 증명(가치 증명) - 이는 제품의 가치를 증명하는 방법입니다. 제품의 가치를 사람에게 증명해야 합니다. 예를 들어 제품 세부 정보 나열, 제품 시각화, 디자인 등이 있습니다. 가치 증명은 제품 가치의 규모를 보여주는 능력입니다.
8. Trigger - 감정(Emotions) - 감정적인 의사결정입니다. 비즈니스에서는 감정이 지배합니다. 모든 일은 감정에 따라 이루어집니다. 감정을 없애면 연결이 끊어진다 우반구, 감정이 풍부한 단어, 이미지, 농담을 제거하면 뇌의 오른쪽 반구가 제거되고 왼쪽에서만 작업합니다. 구매 중 극히 일부만이 논리적으로 이루어진다는 점을 기억하십시오. 감정은 구매자의 감정을 불러일으키는 것입니다.
9. 트리거 - 소유권 참여 - 구매 당시의 양도입니다. 사람들이 이미 구매한 것처럼 이야기하면 그 사람은 이미 구매하기로 결정했다는 생각에 익숙해질 것입니다. 소유권에 대한 참여는 어떤 사람이 제공되는 제품을 이미 소유하고 있다는 환상을 만드는 능력입니다.
10. 방아쇠 - 정직(정직)은 당신이 말하는 것, 느끼는 것, 믿는 것을 완전히 준수하는 것입니다. 정직은 아마도 가장 중요한 유발 요인일 것입니다. 정직은 항상 느껴집니다. 솔직해지세요.

이는 트리거의 무제한 예 중 10개였습니다. 누구나 마케팅과 수행을 위한 자신만의 계기를 생각해 낼 수 있습니다. 성공적인 사업, 구매를 위한 구매자 행동을 관리합니다.

우리는 기쁨, 짜증, 두려움, 평화 등의 감정을 끊임없이 경험합니다. 그러나 이러한 감각은 우리에게 어디에서 오는가?

때때로 우리는 우리 자신의 생각으로 그것들을 창조하고 때로는 외부 자극, 즉 방아쇠에 의해 무의식적으로 자극을 받습니다. 떠오르는 감정은 우리가 결정을 내리고 행동을 취하도록 강요하며, 우리가 스스로를 통제하지 않으면 많은 돈을 지출하고, 관계가 깨지고, 건강이 악화되는 등 슬픈 결과를 초래할 수 있습니다.

심리학에서 유발 요인이 무엇인지, 이를 인식하고 제어하는 ​​방법에 대해 더 자세히 이야기하겠습니다.

방아쇠는 우리의 행동에 영향을 미치는 모든 자극입니다.
“트리거. 습관 형성 - 인격 형성”, Marshall Goldsmith, Mark Reiter.

심리학의 유발 요인은 무엇입니까? 정의

트리거라는 단어는 영어 "트리거"에서 유래되었으며 " 방아쇠”.

이러한 신호 중 일부는 사람에게 충격을 줄 수 있고, 일부는 단순히 감정 상태를 바꿀 수도 있습니다. 가장 위험한 유발 요인은 두려움, 공황, 무관심(일반적으로 강한 부정적인 감정)을 유발하는 요인입니다. 저항하기 어렵기 때문에 항상 힘을 합쳐 신중한 결정을 내릴 수는 없습니다.

방아쇠의 개념은 질병 치료의 심리 치료에서 가장 자주 사용되기 때문에 종종 부정적인 감정과 관련이 있습니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 우리를 이기고 사용하기 위해 다양한 조작을 통해 우리 안에 긍정적인 감정을 불러일으킬 수 있는 사람들이 있습니다. "고통 지점"에 압력을 가하고 우리 자신에게 해를 끼치는 자동 결정을 내리도록 강요하는 것입니다.

심리학의 방아쇠: 예

비명

이로 인해 우리 뇌는 아드레날린을 분출하게 되고 상황을 평가하고 무엇을 해야 할지(공격, 도망가기, 도움 등) 결정하기 위해 급격하게 그 방향으로 돌아서게 됩니다.

군중

우리는 무슨 일이 일어났는지 알아내기 위해 우리를 그 방향으로 밀어붙이는 충동을 느낄 것입니다.

단어

유발 요인은 약할 수도 있고(즉각적으로 통제할 수 없을 수도 있음), 강할 수도 있어 우리에게 감정의 폭풍을 일으킵니다. 어떤 방식으로 우리에게 영향을 미치나요?

심리학에서 트리거가 작동하는 방식

우리의 뇌는 항상 현실과 상상을 구분할 수 없습니다. 이에 대한 증거는 우리가 영화를 볼 때 실제 감정을 경험한다는 것입니다. 하지만 화면에서 일어나는 일은 허구입니다.

우리는 고도로 발달된 감각 기억을 가지고 있기 때문에 트리거는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 강한 영향력우리에. 자극(음악, 사진, 들은 말 등)에 의해 유발된 우리의 강한 기억은 이를 현재 일어나고 있는 일과 연관시킵니다. 뇌는 고통스러운 이미지를 머리 속에 재현하고 현재와 평행선을 그립니다. 이런 식으로 우리는 오래 전에 일어난 사건으로부터 실제 감정을 느끼기 시작합니다.

유발 요인의 영향을 받지 않으려면 자신의 감정을 주의 깊게 모니터링하고 과거에 무엇이 강한 감정적 반응을 일으켰고 잘못된 행동을 하게 했는지 연구해야 합니다.

우리는 변화해서는 안 되는 이유를 찾아내는 전문가입니다.
우리는 변명을 합니다. 우리는 논리적인 설명을 찾습니다. 우리는 모든 형태의 부정과 저항을 불러일으키는 신념을 축적합니다.
그 결과, 우리는 우리가 되고 싶은 사람이 되려고 노력할 때 끊임없이 실패하게 됩니다.
“트리거. 습관 형성 - 인격 형성"

유발 요인은 우리 삶에 어떤 영향을 미치나요?

우리의 자아감은 흐려지고 무의식적으로 행동하기 시작합니다. 즉, 우리는 자신의 행동을 통제하지 않고 습관적으로 행동합니다.

안개가 자욱한 상태에서 우리가 취하는 행동을 기억하거나 통제할 수 없기 때문에 우리 삶에 큰 문제를 일으킬 수 있습니다.

다음은 이러한 부정적인 영향의 몇 가지 예입니다.

• '감정'에 막대한 돈을 쓴다.경험이 풍부한 판매원은 탐욕, 손실에 대한 두려움, 자신에 대한 즐거운 감정 유도 등 고객의 다양한 유발 요인을 유발하는 메커니즘을 사용합니다. 그러한 상황에서 무의식적으로 결정을 내릴 기회를 준다면 우리는 많은 돈을 잃을 수 있습니다.
• 사랑하는 사람과의 관계를 끊는 것.어떤 자극(가십, 우리 자신의 추측)으로 인한 감정에 굴복하면 사랑하는 사람과 다투게 될 수 있습니다.
• 건강을 훼손합니다.음식, 약물, 술, 담배로 인한 즐거운 감각은 우리가 하는 일에 대한 의식적인 통제력을 약화시킬 수 있습니다. 그리고 이것은 우리의 건강을 해칠 수 있습니다. 우리는 과식을 시작하거나 해로운 물질에 의존하게 될 것입니다.

심리적 요인을 통제하는 방법

트리거를 제어하는 ​​방법:

• 과거의 이유를 찾아보세요.
  과거에 잘못된 결정을 내리게 된 원인이 무엇인지 찾아보십시오. 그것은 당신을 두렵고, 부끄럽고, 화나게 만드는 계기가 될 수 있습니다. 미래에 비슷한 상황이 닥칠 때 이를 인지하고 다시는 영향을 받지 않도록 알아보세요.

  반응의 시작을 인식하면 내면에서 타오르는 감정을 소멸하고 의식적인 행동을 취할 수 있게 됩니다. 당신은 그림을 좀 더 멀리서 보게 될 것이고, 그래서 당신은 자신을 통제할 수 있게 될 것입니다.

• 자신의 감정을 지속적으로 모니터링하십시오.
  자신의 상태를 느끼는 법을 배우려면 전체적으로 주의력을 키워야합니다. 명상이 당신에게 도움이 될 것입니다. 적절한 영양, 매일 1-2 시간 독서, 업무에 완전히 몰입합니다. 즉, 외부 세계와의 연결을 끊을 수 있는 모든 활동입니다.

나만의 트리거 만들기

예를 들어, 신체에 약간의 운동을 하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 자신을 돕는 방법? 주방에 요가매트를 깔아보세요. 하지만 거기에 들어가 자마자 즉시 볼 수 있도록. 다음으로, 스스로 규칙을 세우십시오. 이 매트를 볼 때마다 스쿼트를 20회 수행해야 합니다.

그러다가 습관이 강해지면 다시 매트를 보면 무의식적으로 스쿼트를 하고 싶은 충동이 생기게 됩니다. 이것은 매우 간단한 예입니다. 심리학에서 트리거가 어떻게 사용될 수 있는지 더 명확하게 이해할 수 있습니다.

트리거를 어떻게 사용할 예정인가요? 당신은 가지고 있습니까? 흥미로운 아이디어? 우리와 공유하세요! 이렇게 하면 감사를 표현할 수 있습니다. 정보를 받았을 뿐만 아니라 실제로 사용하여 삶을 변화시키는 것을 보게 될 것입니다.

안녕하세요, 독자 여러분! 아침. 눈을 뜨고 창밖으로 사람들의 비명소리가 들린다. 시큼한 담배 냄새가 코를 가득 채운다. 창가로 가서 거인을 보아라 불을 뿜는 용. 무엇을 해야 할까요? 공황은 주변 세계의 소리 인식이 "켜진" ​​순간에 이미 시작된 다음 냄새와 시각이 추가되었으며 이러한 각 요소는 비명, 연기, 용과 같은 방아쇠였습니다.

이 기사에서는 심리학에서 유발 요인이 무엇인지 알아보려고 노력할 것입니다. 이것은 특히 노력하는 사람들 사이에서 꽤 인기 있는 단어입니다. 불행히도 항상 올바르게 사용되는 것은 아닙니다.

심리학의 방아쇠

영어로 번역된 이 단어는 "트리거 메커니즘"을 의미합니다. 최면술사가 손가락을 튕기자 “환자”는 수탉처럼 울기 시작했습니다. 이것이 바로 많은 사람들이 상상하는 것, 즉 방아쇠입니다. NLP 전문가인 Sergey Kovalev는 방아쇠를 인간 정신의 모든 반응을 유발하는 메커니즘이라고 부릅니다.

사실, 이 정의는 사람이 자신의 정신에 부정적으로 반응하는 사건이나 현상에 직면했을 때만 사용됩니다.

난파선에서 살아남았다면 그 이후에는 오랫동안물을 볼 수 없게 됩니다. 아기가 우는 소리가 들리더라도 즉시 모유 수유를 위해 긴급하게 누군가에게 달려간다는 의미는 아닙니다. 모든 사람은 자신의 트리거를 가지고 있지만 작동 원리는 항상 동일합니다. 전원이 켜지고 부정적인 감정과 감정이 뒤 따릅니다.

트리거는 소리, 냄새 또는 시각적 이미지의 조합일 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 큰 개를 보면 두려움을 느낍니다. 다른 사람들은 그들의 모습에서 감정의 물결을 경험합니다.

방아쇠를 만드는 방법에 대한 질문에 아무도 대답하지 않습니다. 그러기 위해서는 사람이 충격을 받은 상태에 있어야 합니다. 감수성이 예민한 일부 사람들에게는 폭력 장면이 너무 현실적으로 나타나는 공포 영화가 됩니다.

효과

또한 유발 요인이 사람에게 어떤 영향을 미칠지 예측하는 것도 불가능합니다. 가장 흔한 것은 공포입니다. 그러나 나머지는 불가능합니다. 어떤 사람들은 무의식적인 원초적 두려움에 빠져 멍해집니다. 반대로 다른 사람들은 모든 감각을 동원하고 뇌 과정이 더 적극적으로 일어나기 시작합니다.

내 친구 중 한 명은 TV 화면이나 생활에서 불쾌한 것을 볼 때마다 오랫동안 다리가 아프기 시작했습니다.

어느 날 나는 저자의 이름을 밝히고 싶지 않은 것을 발견했습니다. 그는 너무 역겨워요. 나는 그 주제에 관심이 있었기 때문에 알려지지 않은 남자에게 관심을 끌었습니다. 나는 30페이지를 읽은 다음 온 힘을 다해 그 책을 방의 가장 먼 구석에 던졌습니다. 저자는 대량 학살을 너무 다채롭게 묘사하여 어느 시점에서 그가 정말 미치광이 인 것처럼 보였습니다. 따라서 이러한 범죄를 음미하는 것은 스스로 범죄를 저지르는 것과 같습니다.

공포영화에도 나름의 장점이 있습니다. 그러나 그러한 작가는 실제로 다른 사람의 정신을 손상시킬 수 있습니다. 그들은 우리의 상상력을 사용하고 문학을 통해 거기에 도달합니다. 이것은 가장 극악무도한 범죄입니다. 우리의 뇌는 놀라운 이미지를 생성하는 가장 섬세한 기관입니다.

비슷한 문헌에 관심이 있다면 닐 게이먼(Neil Gaiman)을 추천합니다." 트리거를 조심하세요" 그것은 또한 당신을 무감각과 황홀 상태에 빠지게 할 것이지만, 그런 규모는 아닙니다. 여기에는 여전히 몇 가지 제한이 있습니다.

치료

일반적으로 트리거는 위험으로부터 우리를 보호합니다. 우리가 위협의 존재를 잊어버릴 때에도 그들은 기억을 만들어냅니다. 한 번 불 속에 가본 적이 있다면, 이웃 거리에서 불이 났더라도 연기 냄새에 겁을 먹고 한밤중에 잠에서 깨어날 것입니다. 문제를 그냥 무시할 수는 없습니다.

일부 심리학자들은 시간 관리에 트리거를 사용합니다. . 예를 들어 Marshall Goldsmith의 책 "에서 이에 대해 읽을 수 있습니다. 트리거. 습관 형성 - 성격 형성" 물론 여기서는 본격적인 유발 요인이 아니라 일종의 불편 함과 부정적인 감정에 대해 이야기하고 있습니다. 그분은 당신이 그것들에 올바르게 반응하고, 당신의 힘을 동원하도록 ​​가르치십니다. 강점그리고 창조하세요.

그러나 완전한 삶을 방해하는 요인을 제거하는 방법에 도움이 되는 첫 번째 일은 그것을 인식하는 것입니다. 일부 심리학자들은 두려움을 불러일으키는 대상을 강력하고 지속적으로 접하라고 조언합니다.

예를 들어, 강한 부정적인 것들이 다음과 연관되어 있다면 전남편, 그들은 그의 사진을 냉장고에 걸어 두는 것이 좋습니다. 시간이 지남에 따라 감정은 무뎌지고, 부정적인 경험에 지쳐서 그것을 받아들일 것입니다.

이 기술은 모든 사람에게 적합하지 않습니다. 물론 자신의 건강에 해를 끼치 지 않도록 심리학자와 상담하는 것이 가장 좋습니다. 그래도 이건 농담이 아니다.

현재는 항상 이해할 수 없는 다양한 개념과 용어가 있습니다.

트리거란 무엇입니까?

일반적으로 이 개념은 다양한 영역에서 고려될 수 있다. 이는 의학, 심리학, 컴퓨터 과학, 컴퓨팅 시스템, 심지어 경제학 등 과학 분야에서도 발견됩니다. 각 정의는 서로 관련되지 않은 완전히 다른 것을 의미합니다. 가장 일반적인 용어는 컴퓨팅 시스템입니다.

의학과 심리학의 방아쇠

의학용어로는 천식의 요인이다. 알레르기 유발 요인은 흔히 표면에 형성되는 일반적인 먼지입니다. 가정용 가구. 알레르기 증상에는 새 깃털, 모피, 식물 꽃가루도 포함될 수 있습니다. 유발 요인이 항상 알레르기인 것은 아닙니다.

• 바이러스 감염;
• 생태학;
• 유해물질
• 신체의 호르몬 기능;
• 사람의 감정적 기분

심리학에서는 인간의 반응을 나타냅니다. 이것은 주변 세계의 현상으로 작용하는 특별한 과정이며, 사람은 그것을 인식합니다. 이러한 프로세스를 수행할 수 있는 기계적 동작을 트리거라고 합니다.

메커니즘에 대한 인간의 반응완전히 다르기 때문에 건강에 해를 끼칠 수 있습니다. 흡연, 과식, 약물 및 알코올 중독과 같은 해로움. 그러한 반응의 영향을 받는 사람들은 자신의 신체를 통제할 수 없으며, 뇌가 자동으로 꺼지고 외부 세계를 인식하지 못합니다. 기계적 반응은 인체에 긍정적인 영향을 미칠 수도 있으며 여기에는 기쁨, 행복, 사랑 등의 감정이 포함됩니다.

컴퓨터 과학의 트리거

이는 컴퓨터 RAM과 내부 레지스터의 중요한 부분입니다. 이러한 정보 장치는 저장, 기억 및 읽기를 가능하게 합니다. 중요한 정보. 컴퓨터 과학의 트리거는 다음과 같습니다. 전자 회로 , 컴퓨터의 레지스터에 사용되며 이진 코드를 저장합니다. 이진 코드는 0과 1의 두 가지 안정적인 상태입니다.

경제의 방아쇠

오늘날 경제는 인간의 삶에 큰 영향을 미칩니다. "트리거"라는 개념은 마케팅에서 관리 기능의 역할을 합니다. 즉, 특정 작업을 수행하도록 강요합니다. 관리 기능의 주요 목표는 고객 유치이며, 할당된 임무 수행. 이 요소는 대규모 거래를 하고, 상품에 대한 새로운 구매자를 찾고, 향후 유사한 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

구매자들 사이에서 반응을 이끌어내는 강력한 도구는 광고입니다. 도움을 받아 소비자는 제품과 품질에 대해 많은 것을 배웁니다. 자신의 제품을 광고하는 제조업체는 일반적으로 좋은 수익을 얻습니다. 가장 중요한 것은 정리하는 것입니다. 아름다운 디자인광고하고, 모든 것을 적절하게 설명하면 트릭이 작동할 것입니다. 해당 제품에 대한 수요가 증가할 것이므로 무역업올바른 방향으로 움직일 것입니다. 이 모든 것이 함께 진행됩니다. 개인 기업가, 왜냐하면 그들은 자신의 직업이 무엇인지 정확히 알고 있기 때문입니다.

사이트의 트리거

그들은 대표한다 다양한 기능는 사이트 방문자를 유치할 수 있으며 사이트 소유자에게 유용한 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다. 포털을 가동하세요. 이러한 유발 요인은 사람들이 사이트에서 상품을 구매하거나 서비스를 주문하도록 장려합니다. 이로 인해 조직 소유자는 좋은 이익을 얻습니다. 간단히 말해서방아쇠는 포트폴리오입니다. 여기에는 회사의 브랜드, 일반적으로 로고가 포함됩니다. 모든 수상, 졸업증서 및 인증서 역시 회사 제품 소비자들 사이에서 신뢰를 구축합니다. 긍정적인 피드백웹사이트에 게시된 는 보증과 동일한 트리거입니다. 보증은 소비자가 반품 권리를 갖는다는 표시입니다. 현금상품이나 교환을 위해.

컴퓨팅 시스템 및 트리거

컴퓨팅 시스템에서 이들은 다음을 나타냅니다. 수업 전자 기기 , 이는 두 가지 안정적인 상태에 있을 수 있으며 신호에 노출되면 교대로 나타날 수 있습니다. 상태는 장치의 출력 전압을 사용하여 확인할 수 있습니다. 일반적으로 펄스 장치로 작동하며 가능한 가장 짧은 시간에 상태 변경이 발생합니다. 독특한 특징이러한 장치의 경우 이는 프로그래머가 작업에서 자주 사용하는 인코딩인 바이너리 정보를 저장합니다.

메모리는 1과 0과 같은 두 가지 안정적인 상태를 나타냅니다. 따라서 하나는 신호가 수신되고 있음을 의미할 수 있고 반대로 0은 반대 역할을 합니다. 컴퓨팅 시스템의 트리거는 트랜지스터, 양극성 또는 전계 효과와 같은 반도체 장치로 구성됩니다. 해당 회로는 장치의 다양한 논리 요소에 대한 통합 환경에서 생성됩니다. 출력 정보의 표시에 따라 다음 트리거가 구별됩니다. 동적 및 정적.

동적 상태는 제어된 생성기를 나타내는 상태로, 한 상태는 1이고 두 번째 상태는 0입니다. 내부 임펄스를 사용하여 변경됩니다. 값 "1"은 특정 주파수의 펄스가 있음을 나타내고 값 "0"은 펄스가 없음을 나타냅니다.

정적 장치는 불변 출력 전압 레벨로 각 상태를 특성화하는 장치입니다. 높은 수준일반적으로 공급 전압에 가깝고 낮은 전압은 0에 가깝습니다. 또한 정적 트리거는 일반적으로 전위라고 불리며 대칭형과 비대칭형의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 이는 포지티브 피드백이 있는 2단계 2인버터 증폭기를 사용하여 구현되었습니다.

대칭 트리거와 비대칭 트리거의 차이점구조가 대칭으로 형성된다는 사실로 인해 요소의 매개 변수도 대칭이 됩니다. 이는 오늘날 무선 전자 장치에 사용되는 트리거의 기초를 형성합니다. 비대칭 장치에는 동일하지 않은 매개변수와 연결이 있습니다.

대칭 및 비대칭 플립플롭의 일반적인 기능 특징은 구성 방식에 따라 체계화한다는 것입니다. 이 기준에 따라 논리요소를 분류하고, 입력과 출력의 개수를 계산한다.

있다 다른 유형트리거:

RS는 동기화 및 비동기화의 두 가지 버전으로 제공될 수 있는 트리거 장치입니다. 비동기식 신호는 해당 신호가 나타나는 순간에 따라 특정 지연을 통해 상태를 변경할 수 있습니다. 동기 출력에 해당 신호가 있으면 동기 출력이 정보 신호에 응답할 수 있습니다.

D는 동기 지연 장치입니다.. 입력 상태를 기억하고 이를 출력에서 ​​생성하는 장치입니다. 일반적으로 동기 입력과 정보 입력이라는 두 가지 입력이 있습니다. 이러한 장치의 정보는 동기화 펄스가 감소하는 경우에만 저장됩니다. 일반적으로 이러한 유형의 장치를 래치 트리거라고 합니다. 말 그대로 정보를 암기하고 출시될 때까지 변경하지 않기 때문에 이름이 붙여졌습니다.

T-트리거카운터와 유사한 비동기 및 동기 장치입니다. 비동기식 카운터에는 계산을 허용하는 입력이 없으며 입력의 펄스를 기준으로만 전환할 수 있습니다. 입력 T에서 "1" 값을 갖는 동기 카운터는 이미 입력 C에서 논리 상태를 반대 상태로 변경할 수 있습니다. 출력 상태는 입력 T에서 "0" 값으로 변경되지 않습니다. -플롭은 주파수를 줄이기 위해 사용됩니다.

JK 플립플롭-RS 트리거 원리로 작동하는 장치이지만 한 가지 차이점이 있습니다. 논리적 요소가 하나에 적용되면 두 입력 모두 반대쪽 입력을 변경한다는 사실에 있습니다. J 입력은 RS 장치의 S 입력보다 거의 열등하지 않으며 K는 R 입력과 유사합니다. 일반적으로 동기식 JK 장치는 해당 상태만 고려됩니다. 펄스 시계의 순간. 이러한 장치의 기반을 통해 D 및 T 플립플롭을 구축할 수 있습니다.

우리 주변의 세계는 많은 자극제 또는 심리학자들이 말하는 자극의 도움으로 우리 뇌에 영향을 미칩니다. 이 영향에 대한 반응은 어떤 식으로든 행동으로 나타나는 다양한 정신적 반응입니다. "자극-반응"(S→R) 공식은 심리학의 가장 오래된 영역 중 하나인 행동주의의 핵심입니다.

안에 최근에등장 새 학기, 외부 자극에 대한 인간의 반응과 관련 - 트리거. 한편으로는 이는 동일한 인센티브이고, 다른 한편으로는 사람에 대한 영향의 성격에는 고유한 특성이 있습니다. 별도로 이야기 할 가치가 있습니다.

이 용어는 영어에서 방아쇠 또는 메커니즘으로 번역되었으며 원래 정신과에서 사용되었습니다. 방아쇠는 질병을 악화시키거나 정신 장애가 있는 사람들에게 고통스러운 반응을 유발하는 외부 자극(행동, 단어, 사건, 그림 등)이었습니다. 예를 들어, 이런 증상을 겪고 있는 사람 희귀종공포증(작은 구멍에 대한 두려움)과 같은 공포증은 완전히 보통 사람그가 공포증의 대상을 만날 때까지. 예를 들어, 벌집을 본 순간 그는 통제할 수 없는 공황 상태에 빠질 수 있습니다.

최근에는 "트리거"라는 개념이 훨씬 더 광범위하게 사용되기 시작했으며 가장 많이 사용됩니다. 다른 지역, 심리학뿐만 아니라 마케팅, 광고, 정치 분야에서도 마찬가지입니다. 이 용어는 이제 사람에게 제대로 통제되지 않은 반응을 일으키는, 즉 특정 행동을 수행하도록 강요하는 외부 영향을 의미합니다.

유발 요인 자체는 무해해 보이지만 정신에 충격을 주는 요인을 포함하여 상당히 강한 요인을 유발할 수 있습니다. 유발 요인과 특정 행동 반응 사이의 연결이 출현하고 강화되는 정신적 메커니즘에는 고유한 패턴이 있습니다.

트리거 메커니즘

사람의 의식과 정신적, 육체적 반응은 외부 자극의 반영입니다. 그러나 이러한 영향은 사람에게 다른 의미를 가지며 힘과 성격이 다릅니다. 그 중 일부는 본질적으로 반사적입니다. 예를 들어 빛이 번쩍이면 깜박임 반사가 발생하고 부스러기가 호흡기로 들어가면 기침이 발생합니다. 이러한 반응은 모든 사람에게 동일하며, 이를 유발하는 자극은 우리가 고려하고 있는 "유발 요인"과 관련이 없습니다.

그러나 트리거를 켜는 메커니즘은 부분적으로 조건부 반사 반응의 형성과 유사합니다. 트리거의 경우에만 중요한 것은 자극-반응 연결의 반복적인 반복이 아니라 오히려 정서적 강화입니다.

트리거에는 다음과 같은 다양한 기능이 있습니다.

• 개별 캐릭터. 이러한 특정 자극은 개인의 특정 경험 및 양육과 관련이 있으며, 문화적 전통등등. 그러므로, 다른 사람들동일한 자극이 다른 반응을 일으킬 수 있습니다. 따라서 아침에 커피를 마신 후 담배를 피우는 데 익숙한 사람에게는 커피 냄새만으로도 담배가 필요하게 됩니다. 또는 예를 들어 자동차 사고에서 살아남은 사람의 경우 교차로에서 브레이크 소리가 공황 발작을 일으킬 수 있습니다.
• 트리거는 감정 영역과 관련이 있습니다. 행동 반응을 포함하는 유발 메커니즘으로 작용하는 것은 감정입니다. 그리고 감정이 강할수록 유발 요인과 그 사람의 행동 사이의 연관성도 더 강해집니다. 의식적으로 자제하더라도 담배가 필요하거나 달콤한 케이크 한 조각, 일부 제품을 구매하는 등의 반응이 여전히 나타납니다. 그리고 부정적인 감정은 너무 강해서 말 그대로 개인을 마비시키고 예방할 수 있습니다. 그의 활동 . 따라서 말에서 떨어진 사람은 다시 탈 생각을 할 때에도 아주 오랫동안 공포감을 느낄 수 있습니다. 이러한 "유발 요인"은 의식 속에서 계속해서 부활하는 것 같습니다. 강한 감정, 감정이 부정적인 경우에도 이어질 수 있습니다.
• 감각 기억과의 연결. 대부분의 경우 유발 요인은 외부 영향이 아니라 감각 영역에 강한 영향을 미치는 영향입니다. 우리의 것은 매우 안정적이고 오랫동안 경험을 유지하기 때문에 발생하는 연결도 안정적이고 오랫동안 존재합니다.
• 유발 요인의 작용은 의식적으로 통제하기 어렵고 사람이 항상 이를 인식하는 것은 아닙니다. 강한 부정적인 감정과 관련된 많은 경우 개인은 자신의 행동과 행동에 대해 걱정하고 설명하지 않습니다.

감정적 경험은 다양하므로 모든 유발 요인이 부정적인 감정과 연관되어 있는 것은 아닙니다. 일부는 "즐거운" 반응이나 중립적 반응을 유발할 수도 있습니다. 따라서 커피와 담배 사이의 확고한 연관성은 니코틴이 없으면 향기로운 음료의 즐거움이 불완전하다는 사실로 이어집니다. 또는 구매 요구와 관련된 행동 반응과 관련된 많은 "트리거"가 있습니다. 마케팅 담당자가 자주 사용하는 트리거는 부정적인 감정을 동반하지 않으며 인간의 정신에 파괴적인 영향을 미치지 않습니다. 사실, 그들의 이점은 의심스럽습니다.

트리거 유형

트리거는 심리학의 새로운 개념이므로 단일 분류가 없습니다. 가장 일반적인 두 가지를 살펴보겠습니다.

긍정적이고 부정적인 트리거

긍정적인 유발 요인은 긍정적인 감정과만 연관되어 있는 것이 아닙니다. 흡연자의 담배 이미지나 알코올을 남용하는 사람의 알코올 냄새도 부정적인 감정을 유발하지 않습니다. 이러한 유형의 유발 요인의 특징은 개인에게 유익한 정신-정서적 반응을 자극한다는 것입니다. 아마도 이러한 유형의 유발 요인 중 가장 눈에 띄는 예는 어린 아이의 울음소리일 것입니다. 이 울음소리는 엄마가 깊이 잠들어 있어도 깨어나게 만듭니다. 그건 그렇고, 그들은 여기서 전혀 일하지 않습니다. 긍정적인 감정– 아기의 안녕에 대한 불안, 두려움, 관심. 그러나 그것은 의심할 여지 없이 유용한 반응이다. 불행하게도 그러한 유발 요인은 자연적으로 발생하는 경우가 거의 없습니다. 그러나 그들은 심리학자가 의도적으로 만들어 실제로 적극적으로 사용됩니다.

부정적인 요인은 훨씬 더 흔하며 종종 정신에 파괴적인 영향을 미치고 사람이 부적절하거나 반사회적인 행동에 참여하도록 장려합니다. 이는 강한 부정적인 감정을 불러일으키는 것을 피하려는 욕구 때문입니다. 더욱이, 이러한 감정의 파괴적인 영향은 뇌의 가장 강한 장벽조차 깨뜨릴 수 있을 정도입니다. 그런 다음 우리 뇌의 고대 수준, 예를 들어 R 복합체에 저장된 자발적인 충동이 의식의 표면으로 터져 나옵니다. 이것은 원시적이고 거친 공격성, 성적 지배의 행동, 폭력에 대한 갈증입니다. 한편으로는 두려움이나 절망에 대처하는 데 도움이 되는 반면, 다른 한편으로는 사람의 행동을 비사회적이고 통제할 수 없게 만듭니다. 예를 들어 공황 상황에서 "불이야!" 한 무리의 사람들을 야생의 사람들로 만들 수 있습니다.

이 분류의 단점은 첫 번째 그룹이나 두 번째 그룹으로도 분류할 수 없는 유발 요인이 많다는 것입니다. 그 중 일부는 광고에 자주 사용되며 아래에서 이에 대해 설명하겠습니다. 이러한 유발 요인에 대한 평가는 상황이나 관점에 따라 긍정적일 수도 있고 부정적일 수도 있습니다. 따라서 매력적인 성공 이미지를 사용하는 것은 구매 활동을 증가시키는 일반적인 계기가 됩니다. 하지만 이 활동의 ​​이익과 해로움은 사람들이 무엇을 구매하느냐에 따라 달라집니다.

자극의 성격에 따른 분류

트리거의 역할은 외부 세계의 다양한 개체에 의해 수행될 수 있으며, 이는 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

1. 기억과 정서적 반응을 촉발하는 외부 물체와 상황.
2. 단어. 그것들은 인간의 의식에 큰 영향을 미치며, 유발 요인으로서 실제 물체보다 더 강한 경우가 많습니다. 그리고 우리는 일반적으로 얼마나 많은 단어가 우리에게 무의식적인 행동 반응을 일으키는지 의심하지 않습니다.
3. 감각자극 : 소리, 냄새, 색깔, 촉각 등

이러한 모든 트리거는 프로세스와 연관되어 있습니다. 즉, 외부 세계에 의해 어떤 방식으로든 생성됩니다. 그러나 종종 정신 반응을 촉발하는 유발 요인의 역할은 자발적인 기억, 꿈, 꿈, 즉 우리 뇌의 창조물에 의해 수행됩니다.

조작 도구로서의 심리적 방아쇠

사람들의 정신 활동에서 유발 요인의 역할은 아직 완전히 연구되지 않았으며 아마도 자연이 그들에게 일종의 합리적인 의미를 부여했을 것입니다. 예를 들어 유형으로 사용할 수 있습니다. 그러나 방아쇠 작용에 대한 대부분의 반응의 무의식적 특성으로 인해 이러한 방아쇠가 사람들에 의해 적극적으로 사용된다는 사실로 이어집니다.

마치 의식을 우회하는 것처럼 사람들을 특정 행동으로 자극하고 밀어붙이는 것이 가능해집니다. 이것은 정치와 광고 모두에서 사용됩니다. 일반적으로 마케팅 분야는 트리거 사용을 기반으로 합니다. 물론 그들은 관련이 있습니다 개인적인 경험그러나 모든 사람에게 공통된 "훅"도 꽤 많이 있습니다. 광고에 사용되는 가장 일반적인 트리거는 다음과 같습니다.

• - 이는 가장 강력한 인센티브 중 하나이지만 광고에서는 신중하게 사용됩니다. 결국 제품이나 서비스 구매를 장려하는 대신 구매자에게 겁을 줄 수 있습니다. 그러나 병에 걸리거나 잃는 것에 대한 두려움과 같은 유발 요인은 여전히 ​​매우 흔합니다. 사랑하는 사람, 살찌는 것에 대한 두려움, 인기 상실, 아름다움, 성공.
• 다른 사람과 같거나 다른 사람보다 나쁘지 않게 되고 싶은 욕구. 인간은 사교적이지는 않더라도 사회적 존재이다. 그러므로 사회의 일부가 되고자 하는 그의 욕구는 매우 강합니다. 우리 중 많은 사람들은 광고주가 우리가 이것 또는 그 품목을 사지 않으면 패션에 뒤처지거나 외부인이 될 것이라고 확신할 때 광고 속임수에 "인도"됩니다.
• 눈에 띄어야 할 필요성. 이상하게도 이러한 필요성도 강합니다. 왜냐하면 사회의 일부가 되고자 하는 욕구와 함께 우리는 군중과 섞이고, 그 속에 용해되고, 자신을 잃는 것에 대한 강한 두려움을 갖고 있기 때문입니다. 이는 제품의 독창성에 중점을 두는 마케팅 담당자가 성공적으로 사용합니다.
• 공짜에 대한 사랑. 게으름은 동물의 자연스러운 상태이기 때문에 우리는 아무런 노력도 하지 않고 다양한 혜택을 얻으려고 그토록 열심히 노력합니다. 그리고 공짜 치즈는 쥐덫 속에 있을 뿐이라는 수백 년 된 지혜도 우리가 공짜 치즈를 쫓는 것을 막지는 못합니다. 이 트리거는 프로모션, 할인 약속 및 보너스의 형태로도 작동합니다. 그렇기 때문에 사람들은 세일할 때 더 많이 사는 것이 아니라 필요하지 않은 물건도 구입합니다.
• 제한된 시간. 시간부족은 특징 현대 사회동시에 제품의 필요성, 품질 및 가격을 고려하지 않고 사람들을 긴장하고 서두르고 구매하게 만드는 요인입니다. 슬로건: "지금 구매하세요. 내일은 없습니다!" 많은 사람들이 비싸고 쓸모없는 구매를 하게 하거나 필요한 양보다 많은 상품을 구매하도록 자극할 수 있습니다.
• 긍정적인 감정을 약속합니다. 구매를 즐거운 것(행복한 사랑, 건강, 바다 여행, 휴가 등)과 연결하면 구매가 매력적으로 느껴지고 실제로 필요하지 않더라도 구매를 유도합니다.

이것이 광고에 사용되는 주요 트리거입니다. 그러나 덜 일반적인 성격을 포함하여 특정 대상 청중의 관심과 두려움을 고려하여 선택된 다른 많은 것들이 있습니다.

트리거에 대처하는 방법

유발 요인은 우리 삶의 자연스러운 부분이고 의식적인 통제나 욕구 없이 형성되지만, 그 행동은 종종 경계심을 유발합니다. 이러한 "훅"이 완전히 정상적인 행동 반응을 촉발하더라도 우리가 자신을 통제할 수 없다는 사실을 깨닫는 것은 불안한 일이 됩니다. 부적절한 행동이나 사회적 조작의 피해자가 되는 경우는 말할 것도 없습니다.

트리거의 영향에 대처할 수 있습니까? 예, 정신적 병리에 관한 것이 아니라면 가능합니다.

가장 중요한 것은 유발 요인이 무엇인지, 어떤 외부 자극이 당신에게 이런 반응을 일으키는지 이해하는 것입니다. 광고를 듣고 무언가를 사고 싶은 강렬한 욕구를 느끼는 동안 자신의 허영심이나 다른 사람처럼 되고 싶은 욕망이 당신을 그렇게 하도록 강요한다는 것을 깨닫는다면 행동을 통제하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러므로 저는 여러분에게 몇 가지 조언을 드릴 수 있습니다.

• 자신과 생각, 동기, 행동에 주의를 기울이십시오.
• 하나 또는 다른 행동 반응의 이유를 분석하고 객관적인 이유가 없으면 유발 요인을 찾으십시오.
• 과거 경험을 반성하는 데 게으르지 마십시오. 일반적으로 트리거의 탄생이 그것과 연결되어 있습니다. 자극과 반응 사이의 초기 연결을 설정하면 이를 제어할 수 있습니다.
• 유발 요인은 감정과 연관되어 있으므로 하나 또는 다른 유발 요인이 발생하는 상황을 합리적으로 평가하는 습관을 기르십시오. 흔히 상식은 방아쇠의 힘에 대한 아주 좋은 치료법입니다.

그러나 유발 요인이 부적절한 행동을 유발하고 특히 의식 상태의 변화를 동반하는 경우 심리 치료사와 상담하는 것이 좋습니다. 이러한 정신 메커니즘은 불쾌한 감정의 원인일 뿐만 아니라 심각한 정신 질환, 공포증 등을 유발할 수 있습니다.