Կայքի բաժիններ
Խմբագրի ընտրություն.
- Թվերի անկման իրավասու մոտեցման վեց օրինակ
- Ձմեռային բանաստեղծական մեջբերումներ երեխաների համար
- Ռուսաց լեզվի դաս «փափուկ նշան գոյականների ֆշշոցից հետո»
- Առատաձեռն ծառը (առակ) Ինչպես երջանիկ ավարտ ունենալ հեքիաթի առատաձեռն ծառը
- Դասի պլան մեզ շրջապատող աշխարհի վերաբերյալ «Ե՞րբ է գալու ամառը» թեմայով:
- Արևելյան Ասիա. երկրներ, բնակչություն, լեզու, կրոն, պատմություն Լինելով մարդկային ռասաները ցածր և բարձրերի բաժանելու կեղծ գիտական տեսությունների հակառակորդը, նա ապացուցեց ճշմարտությունը.
- Զինվորական ծառայության համար պիտանիության կատեգորիաների դասակարգում
- Մալոկլյուզիան և բանակը Մալոկլյուզիան չի ընդունվում բանակում
- Ինչու եք երազում կենդանի մեռած մոր մասին. երազանքի գրքերի մեկնաբանություններ
- Կենդանակերպի ո՞ր նշանների ներքո են ծնվել ապրիլին.
Գովազդ
Շահույթ փամփուշտների լիցքավորումից: Կարո՞ղ է փամփուշտների լիցքավորումը շահավետ լինել որպես բիզնես: |
Չնայած տեղեկատվության փոխանցումը դեպի էլեկտրոնային ձևավելի տարածված է, քան տպագիր տարբերակը, շատ փաստաթղթեր պահանջում են տպագրություն հետագա պահպանման համար: Հետեւաբար, լազերային եւ inkjet տպիչներգոյություն ունի և՛ հաստատություններում, և՛ հաստատություններում բնակելի շենքեր. Բայց ինչ-որ պահի թանաքը վերջանում է կամ չորանում: Նոր տարր գնելը թանկ է, բայց մասնագետները կարող են էժանորեն լիցքավորել քարթրիջը նոր թանաքով: Շուկայում գտնվող ընկերությունների թիվը, որոնք զբաղվում են տպիչների և սկաներների «վերակենդանացմամբ», կախված է տեղանքից: Բայց շուկայում ծառայությունների այս հատվածի գերհագեցվածության մասին խոսելն անիմաստ է։ Հետևաբար, նախաձեռնող մարդկանց համար իմաստ ունի մտածել, թե ինչպես բացել փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսը զրոյից: Որտեղի՞ց պետք է սկսնակը սկսի սեփական բիզնեսը, և արդյոք այս ուղղությունը ձեռնտու է: Մանրամասները՝ հոդվածում։ ՌեզյումեԱյս բիզնես գաղափարը սովորաբար գրավում է երիտասարդներին, ովքեր ցանկանում են գումար վաստակել իրենց հետաքրքրությունների և ժամանցի համար: Բայց այս գործունեությունը գրավիչ է նաև տարեց մարդկանց համար, ովքեր կցանկանային իրենց բյուջեի կայուն աճ ունենալ 40000 ռուբլուց։ Բացումը մեծ ներդրումներ չի պահանջում, քանի որ փամփուշտների լիցքավորման սարքավորումները նվազագույն են և մատչելի։ Թանաքի ներարկումը կարելի է անել նույնիսկ տանը: Սա ընդունելի է այն մարդկանց համար, ովքեր չունեն նախնական կապիտալ՝ քառակուսի մետր վարձակալելու համար։ Գործընթացը բաղկացած է մի քանի փուլից.
Եթե դուք ունեք գրասենյակային սարքավորումներ վերանորոգելու հմտություններ, ապա ծառայությունների ցանկը կարող է ներառել տպիչների, սկաներների և գրասենյակային այլ սարքավորումների լրացուցիչ սպասարկում և պահեստամասերի վաճառք: Ծառայությունները կարող են առաջարկվել մասնավոր հաճախորդների, առևտրային և պետական կազմակերպություններին: Սկսած թիրախային լսարանբիզնեսի կազմակերպումը կախված է. Կենցաղային տեխնիկայի պահպանումը կարող է սովորական հոբբի լինել: Ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակի գրանցումը պարտադիր չէ, քանի որ մասնավոր հաճախորդները սովորաբար չեն պահանջում ծառայության վճարման անդորրագիր: Բայց, եթե դուք ստեղծում եք լիարժեք բիզնես, ապա անհրաժեշտ է պահպանել Ռուսաստանի Դաշնության օրենքները: Այնուհետեւ դուք կկարողանաք սպասարկել այն կազմակերպություններին, որոնք, ըստ վիճակագրության, պատվերների մոտ 80%-ը տրամադրում են նման ձեռնարկություններին։ Կազմակերպչական փուլԳործունեություն գրանցելու համար անհրաժեշտ է ընտրել կոդ՝ ըստ OKVED-ի: Քարթրիջների լիցքավորման ծառայությունները պատկանում են 95-րդ «Համակարգիչների, անձնական սպառման և կենցաղային իրերի վերանորոգում» բաժնին: Այս բաժինը ներառում է ծայրամասային սարքավորումների (համակարգչային տերմինալներ, տպիչներ, ֆաքսեր) սպասարկում, որը անհատ ձեռնարկատիրոջ հիմնական գործունեությունն է: Հարկային համակարգը ընտրվում է ինքնուրույն՝ հաշվի առնելով գործունեության առանձնահատկությունները, վարձու աշխատողների թիվը, վարձակալած տարածքի առկայությունը։ Անհատ ձեռնարկատերերի համար ընդունելի են հետևյալ տեսակները.
Նախքան Դաշնային հարկային ծառայության գրանցման դիմում ներկայացնելը, դուք պետք է մասնագետների հետ ստուգեք, թե կոնկրետ դեպքում ինչն է ձեզ ձեռնտու: Գրանցվելու համար անհրաժեշտ է փաստաթղթեր հավաքել, որոնք պետք է ներառեն վարձակալության պայմանագիր կամ սեփականության վկայական։ Հետեւաբար, արժե նախօրոք մտածել այն վայրի մասին, որտեղ կտեղակայվի ձեր գրասենյակը։ Որտեղ բացել գրասենյակԴուք կարող եք կազմակերպել փամփուշտների լիցքավորում տանը կամ առանձին տարածքում։ Ընտրությունը կախված է սկզբնական կապիտալից և գտնվելու վայրից պոտենցիալ հաճախորդներ. Հետևաբար, նախ պետք է վերլուծել, թե որտեղ է շահավետ և հարմար ծառայություններ մատուցելը։
Աշխատակիցներ վարձելիս անտեղի է նաև տանը փամփուշտները լիցքավորելու սարքավորումներ ունենալը: Գրասենյակային տարածք ընտրելիս հաշվի առեք ձեր բիզնեսի առանձնահատկությունները: Սկսելու համար սահմանված նվազագույնըՀաճախորդներ փնտրելուց առաջ անհրաժեշտ է արհեստագործական ուսուցում անցնել, որը տևում է մի քանի օր, և գնել սարքավորումներ: Հավաքածուն բաղկացած է մի քանի տարրերից.
Եթե գրասենյակը հագեցած է առանձին սենյակ, լրացուցիչ տարրեր կպահանջվեն.
Սարքավորումների, վարձակալության և այլ իրերի արժեքը կախված է տարածաշրջանից, ծառայությունների ցանկից և սպառվող նյութերի մատակարարների ընտրությունից: Բայց նույնիսկ 100,000 ռուբլին կարող է բավարար լինել սկսելու համար: Ծախսերը, շահութաբերությունը և այս բիզնեսի այլ նրբությունները կարելի է կարդալ մեր կայքում: Պետք է կազմվի փամփուշտների լիցքավորման բիզնես պլան սկզբնական փուլ. Սա քայլ առ քայլ հրահանգներսկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար և նախագծի շահութաբերության մասին մտածելու պատճառ: Բիզնես բացելու համար մեծ ծախսեր կամ ժամանակ չեն պահանջվում, այնպես որ կարող եք վերլուծել փամփուշտների լիցքավորման ոլորտում շուկայի հագեցվածությունը և ձեռնարկել առաջին քայլերը: Առավելությունները և թերություններըԲիզնեսն ունի դրական և բացասական կողմեր. Այն իրականացնելուց առաջ արժե վերլուծել դրական և բացասական կողմերը: Առավելությունները ներառում են հետևյալ կետերը.
Թերությունները ներառում են հետևյալը.
ՎերջումՔարթրիջների լիցքավորում – լավ տարբերակսկսել ձեր սեփական փոքր բիզնեսը, հատկապես, եթե դուք գիտեք գրասենյակային սարքավորումներ: Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարողանա շատ բան վաստակել տնից, և լիարժեք սեմինարի ստեղծումն ու խթանումը պահանջում է ժամանակ և գումար: Խորհուրդ ենք տալիս սկզբում կենտրոնանալ B2B հատվածի սպասարկման վրա և դիտարկել համապատասխան ծառայությունները (դաշտային սպասարկում, փամփուշտների ընդունում գրասենյակում և հետ առաքում, գրասենյակային սարքավորումների վերանորոգում և այլն): Ապացուցելով ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, որ ձեզ հետ համագործակցությունը նրանց տալիս է անընդհատ աշխատող սարքավորումներ, դուք ընդմիշտ կհաղթեք նրանց: Գրասենյակային սարքավորումներ արտադրողները հիմնականում կառուցում են իրենց բիզնեսը սպառվող նյութերի վաճառքի վրա, ուստի տպիչի համար նոր քարթրիջ գնելը սովորաբար ոչ միայն թանկ է, այլ շատ թանկ: Համապատասխանաբար, փամփուշտների լիցքավորման պահանջարկը միշտ կլինի։ Մի վախեցեք խոշոր ընկերությունների մրցակցությունից։ Աշխատանքը չափազանց պարզ է և միլիոնավոր շահույթ չի բերում, ուստի լիցքավորումը սովորաբար կատարվում է փոքր ընկերությունների կողմից: Բավականին հեշտ է շահել ձեր սպառողի հավատարմությունը։ Պարզապես պետք է բարեխղճորեն կատարել ծառայությունը։ Այսինքն՝ լիցքավորման տեխնիկը պետք է զգուշորեն լցնի քարթրիջը թանաքով կամ տոնիկով, որպեսզի չվնասի այն և երկարացնի դրա ծառայության ժամկետը։ Այն պետք է լիցքավորվի անհրաժեշտ քանակությամբ, որպեսզի հաճախորդը գոհ մնա: Այս պայմանները կատարելը բավականին պարզ է, ուստի նման բիզնեսն ունի շահութաբեր դառնալու բոլոր հնարավորությունները: Բիզնեսի տեսակներըԱյս բիզնեսը կարելի է դիտարկել իրականացման երկու տարբերակով՝ հիմնական կամ ուղեկցող: Եթե ձեր պլանն է կազմակերպել բիզնես հատուկ փամփուշտների լիցքավորման համար, ապա նախ պետք է մշակեք բիզնես պլան կազմակերպության համար: Այն պետք է ներառի լակոնիկ անվանում, որը կարտացոլի ծառայության էությունը, ինչպես նաև կազմակերպության ձևը: Ամենահեշտ ճանապարհը անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումն է։ Սա ավելի քիչ ժամանակ և գումար կխլի, իսկ հետագայում կհեշտացնի հաշվետվությունների ներկայացումը հարկային մարմիններին։ Բացի այդ, բիզնեսը չի ունենա մեծ շրջանառություն, որն ավելի հեշտ է իրականացնել ՍՊԸ-ի ձևաթուղթով։ Եթե դուք բացում եք հարակից բիզնես, ապա պաշտոնական գրանցման փուլն արդեն ավարտված է։ Որպես լրացուցիչ ծառայություն՝ լիցքավորումն առաջարկում են պատճենահանման կենտրոնները, գրասենյակային սարքավորումներ վաճառող խանութները և այլն։ Որպես կանոն, առաջարկվում են նաև այլ ծախսվող նյութեր՝ թանաք, օգտագործված քարթրիջներ, տպիչներ և այլն։ Վայրերը և հաճախորդներըՉնայած այն հանգամանքին, որ այսօր տպիչներ հաճախ են գնում տնային օգտագործում, հիմնական խաղադրույքը պետք է լինի իրավաբանական անձինք. Ընկերության գրասենյակները դեռ ավելի շատ նյութ են սպառում, ուստի դրանք ավելի հաճախ լիցքավորման կարիք կունենան: Հետևաբար, փամփուշտներ լիցքավորող ընկերության գրասենյակի համար տարածքներ գտնելու պլան պետք է կազմվի՝ ելնելով քաղաքի գրասենյակային կենտրոնների գտնվելու վայրից: Իդեալական տարբերակը դրանցից մեկում մոտավորապես 20 քմ մակերեսով սենյակ վարձելն է։ մ. պետք է լինի ուղղակի ջրամատակարարում թանաքային տպիչների լիցքավորման համար, ինտերնետ հասանելիություն և հեռախոս: Հաջող կլինի նաև գտնվելու վայրը քաղաքի կենտրոնում, որտեղից կարելի է հարմարավետ և արագ հասնել քաղաքի ցանկացած այլ կետ։ Բնակչությանը սպասարկելու պլանը պետք է ցածր լինի, բայց չպետք է ամբողջությամբ բացառեք այն ձեր թիրախային լսարանից։ Միակ բանն այն է, որ բիզնես պլանը պետք է այլ մոտեցում նախատեսի ծառայությունների մատուցման հարցում։ Այսպիսով, իրավաբանական անձանց համար նպատակահարմար է լիցքավորել փամփուշտները տեղում՝ այցելող տեխնիկով: Ընկերության աշխատակիցներն առաջին հերթին հետաքրքրված են արագ վերականգնումաշխատանքի ընթացքը, ուստի քարթրիջը ընկերություն տանելը և մեկ-երկու օր սպասելը նրանց համար անհարմար է: Այս տարբերակը կարող է առաջարկվել հանրությանը: Նվազագույն բիզնես պլանԲացի տարածքի ընտրությունից, անհրաժեշտ է ընտրել փամփուշտների լիցքավորման սարքավորումներ: Այն պետք է ներառի գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս լիցքավորել լազերային և թանաքային տպիչներ, ինչպես նաև փամփուշտների վերամշակման հատուկ սարքավորումներ: Փաստն այն է, որ երրորդ լիցքավորումից հետո փամփուշտը սկսում է քանդվել կամ արտահոսել: Դրա պատճառով ոչ միայն փամփուշտի, այլ նաև բուն սարքավորումների ռեսուրսը կրճատվում է։ Ուստի այն վերականգնելու համար պարբերաբար աշխատանքներ պետք է տարվեն։ Տրամաբանական է, որ ձեզ հարկավոր կլինի ոչ միայն փամփուշտների լիցքավորման սարքավորումներ, այլ նաև գրասենյակային կահույք։ Բացի այդ, անհրաժեշտ է ձեռք բերել սպառվող նյութեր՝ գունավոր և սև թանաք, տոնիկ: Ձեզ անհրաժեշտ են նաև զոդման արդուկներ, տափակաբերան աքցաններ, պտուտակահաններ, հալվող ձողերով ջերմային ատրճանակ և այլն: Ընդհանուր առմամբ, դուք պետք է պատրաստ լինեք վճարել հետևյալ գումարները տարածքի դասավորության համար.
Ընկերության աշխատակիցներՍեփականատիրոջ կողմից ներկայացված փոքր ընկերության բիզնես պլանը կարող է միավորել մենեջերին և նյութերի գնման մենեջերին: Հաճախորդների որոնումը, պայմանագրերի կնքումը և փաստացի լիցքավորումը կարող են իրականացվել արհեստավորների կողմից։ 2-3 հոգին բավական է։ Պարտադիր չէ աշխատանքի ընդունել միայն աշխատանքային փորձ ունեցող մարդկանց։ Մեկի համար աշխատանքային շաբաթՅուրաքանչյուրը կարող է սովորել, թե ինչպես զրոյից արդյունավետ կերպով լիցքավորել փամփուշտները: Քանի որ հիմնական լսարանը իրավաբանական անձինք են, դուք ստիպված կլինեք աշխատել UTII-ում: Հետևաբար, լավագույնն է վարձել հաշվապահ կամ աութսորսինգ: Նրա ծառայությունների դիմաց վճարումը կարժենա մոտավորապես 8 հազար ռուբլի։ ամսական։ Այդ արհեստավորների համար աշխատավարձը կկազմի 60 հազար ռուբլի։ Նրանք պետք է փոխհատուցում տրամադրեն ճանապարհածախսի համար, քանի որ ճանապարհի աշխատանքի հիմնական մասը իրենք են կատարելու։ Օպտիմալ աշխատանքային գրաֆիկը երկու հոգի է առաջին հերթափոխում, մեկը՝ երկրորդում: Առաջինը սկսվում է առավոտյան ժամը 8-ից և տևում է մինչև երեկոյան 17-ը, իսկ երկրորդը` ժամը 13-ից մինչև երեկոյան 21-ը: Այս կերպ Դուք կարող եք ժամանակ ունենալ բոլոր հնարավոր հաճախորդներին հասնելու համար: Մանրամասն ֆինանսական հաշվարկներԲիզնես պլանի ծախսային մասը կներառի հետևյալ կետերը (տարեկան ռուբլի).
Ընդհանուր առմամբ, մեկ տարվա ընթացքում կծախսվի մոտավորապես 892 հազար ռուբլի։ Շահութաբերության հասնելու համար անհրաժեշտ է ամսական լիցքավորել առնվազն 100 փամփուշտ և վերամշակել մոտ 50 հատ: Մեկ փամփուշտի լիցքավորումն արժե մոտ 500 ռուբլի, իսկ վերամշակումը` հազար: Մեկ ամսվա ընթացքում կարող եք վաստակել մոտ 100 հազար ռուբլի: առանց հարկերի և ծախսերի. Վճարովի առաքումը կարող է եկամտի լրացուցիչ աղբյուր լինել: Կախված ծառայությունների շրջանակից՝ բիզնեսը կարող է իր համար վճարել միջինը մեկ տարում: Շուկայավարման պլանՄարքեթինգային պլան կազմելիս պետք է առաջնորդվել նրանով, որ մեկ ամսում միանգամայն հնարավոր է հասնել 200 լիցքավորվող փամփուշտների։ Ճիշտ է, ընկերության բացման առաջին եռամսյակում դժվար կլինի հասնել նման ցուցանիշների։ Պարզապես կարևոր է մտածել դրա մասին շուկայավարման քաղաքականությունև լավ գովազդեք: Ամենամեծ եկամուտը գալիս է ինտերնետում գովազդից: Տպագրական սարքի յուրաքանչյուր սեփականատեր հասանելի է համաշխարհային սարդոստայնին, և հենց այնտեղ է նա առաջին հերթին փնտրում իր խնդրի լուծումը։ Հետևաբար, կարևոր է ստեղծել և առաջ մղել ձեր ընկերության կայքը: Լրացուցիչ աղբյուրհաճախորդներ - անմիջական զանգեր մասնագետների կողմից: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ բյուջետային կազմակերպություններին ամենաշատը հետաքրքրում են ծառայությունների զեղչերը, իսկ առևտրային ձեռնարկություններին բարձր որակ. Բայց ամեն դեպքում, ավելի լավ է զարգացնել զեղչերի սեփական համակարգը մշտական հաճախորդների համար։ Հիմա դժվար է պատկերացնել ժամանակակից գրասենյակև նույնիսկ սովորական սովորական ընտանիք, որը տպիչ չէր ունենա: Տպիչը, իհարկե, անհրաժեշտ բան է, բայց դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում դա նման է մեքենա վարող կնոջը. Այսպիսով, տպիչով գրասենյակի աշխատողներին սովորեցնում էին թուղթ մտցնել և սեղմել տարբեր կոճակներ՝ տպագրությունը սկսելու համար, բայց նրանց չսովորեցրին, թե ինչպես լիցքավորել փամփուշտները, վերացնել տպագրական սխալները կամ կատարել սարքի հիմնական մաքրումը: Այդ իսկ պատճառով փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսը դեռևս ակտուալ է համարվում։ Բիզնեսի համառոտ վերլուծություն. Հարց ընթերցողներին. անկեղծ ասեք ինձ, ձեզնից քանի՞սն են երբևէ լիցքավորել քարթրիջը ինքներդ: Ձեզանից քանի՞սն են վստահ, որ կարող են կրկնել սա կրկին՝ առանց ինտերնետի խորհուրդների օգնության, կամ նույնն անել մեկ այլ սարքի վրա: Ո՞վ գիտի, թե ինչպես լիցքավորել թանաքային տպիչը: Լազե՞ր Սև ու սպիտակ? Գույն Անշուշտ, դրանք քիչ են։ Դեռևս կարծում եք, որ տպիչները լիցքավորելու գաղափարները տեղին չեն: Տասից տասնհինգ տարի առաջ փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսը մեծ պահանջարկ ուներ: Այն ժամանակ այն մարդը, ով գիտեր, թե ինչպես պետք է վերատեղադրել Windows-ը (ինչը հիմա կարող է անել գրեթե ցանկացած դպրոցական), համարվում էր գերծանրքաշային ծրագրավորող: Իսկ գրասենյակային տեխնիկա հասկացողը ընդհանրապես հրաշագործ էր։ Այժմ փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսը զգալիորեն երիտասարդացել է։ Նման ծառայությունները մատուցվում են որպես լրացուցիչ ծառայություններ գրասենյակային սարքավորումների համալիր վերանորոգման արտադրամասերում և բավականին էժան են: Ուստի պատանիները, դպրոցականները կամ ուսանողներն այժմ նպատակաուղղված են զբաղվում այս գործով։ Որտեղ սկսել փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսԱրդյո՞ք անհրաժեշտ է իմանալ փամփուշտների վերալիցքավորման բիզնես կազմակերպելու այլ մանրամասներ, բացի զուտ տեխնիկական կետեր? Իհարկե։ Ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն, անկախ նրանից՝ այն իրականացվում է պաշտոնապես, թե ընդհատակյա, բերում է մեծ կամ փոքր եկամուտ, միշտ պատասխանատվություն է կրում հաճախորդների հանդեպ։ Դուք չեք կարող ձեռնարկել համակարգչային սարքավորումների և հեռախոսների վերանորոգում կամ փամփուշտներ լիցքավորել՝ չունենալով նույնիսկ չնչին պատկերացում, թե ինչպես է դա արվում: Ցանկացած գործարար պատասխանատու է հաճախորդների առաջ իր հեղինակությամբ, փողով, հնարավոր խնդիրներիրավապահների և հարկային մարմինների և նույնիսկ առողջության հետ (դա տեղի է ունենում): Հետևաբար, փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսը պետք է սկսվի նախնական նախապատրաստմամբ.
Աշխատանքից հետո անպայման տվեք ձեր այցեքարտը՝ նշելով կոնտակտային տվյալները և մատուցվող ծառայությունների տեսակները: Ինտենսիվ օգտագործման դեպքում ցանկացած տպիչ պետք է լիցքավորվի մեկից մեկուկես ամիսը մեկ անգամ: Ձևավորելով վստահելի հաճախորդների բազա՝ բաղկացած 15-20 հաճախորդներից, դուք կարող եք ապահովել ձեզ լավ կայուն եկամուտ: Ո՞վ կարող է դառնալ հաճախորդ:Պոտենցիալ հաճախորդ կարող է դառնալ ցանկացած կազմակերպություն՝ անշարժ գույքի գործակալություն, հաշվապահական հաշվառման բաժին, դպրոց, MFC և այլն կամ անհատ: Ի դեպ, այն ընկերությունները, որտեղ հիմնականում աշխատում են կանայք, ավելի հավանական է, որ պահանջեն փամփուշտների լիցքավորում: Ինչպե՞ս ներգրավել հաճախորդներին: Նախ՝ հաճախորդի տարածքում վառելիքով լիցքավորմամբ ճանապարհորդելու հնարավորություն: Քիչ մարդիկ կցանկանան գնալ ինչ-որ տեղ այն լիցքավորելու տպիչի համար (նույնիսկ եթե դա շտապ անհրաժեշտ է): Սա միանշանակ գումարած կլինի: Ի դեպ, պարտադիր է երաշխավորել հաճախորդին, որ վառելիքի լիցքավորման գործընթացից հետո տեղում կեղտ կամ փոշի չի մնա: Երկրորդ, գները սահմանել մի փոքր ավելի ցածր, քան մրցակիցները: Մանրուք, ինչպես ասում են, բայց հաճելի։ Դուք կարող եք զեղչ անել տպիչի միաժամանակյա լիցքավորման և, օրինակ, աղբարկղը մաքրելու, դանակի և ֆոտոթմբուկի մաքրման կամ սարքի ախտորոշման վրա: Հաջորդը, արագ վերանորոգման ժամանակները: Հնարավորության դեպքում օգտագործեք հեծանիվ, սկուտեր կամ մոտոցիկլետ, եթե բիզնեսը կազմակերպված է մեծ քաղաք. Խցանումները կարող են այնքան երկարացնել հաճախորդի սպասման ժամանակը, որ հավանական է, որ նա կհրաժարվի ձեր ծառայություններից՝ հօգուտ ուրիշի: Դուք կարող եք բաժանել ձեր այցեքարտերը գրասենյակային սարքավորումներ վաճառող խանութների միջոցով: Պաշտոնապես վարչակազմը վաճառքի կետՍա, իհարկե, չի թույլատրվի։ Բայց դուք միշտ կարող եք համաձայնվել վաճառողների հետ, որպեսզի նրանք ձեզ խորհուրդ տան, եթե անհրաժեշտություն առաջանա: Դե, ի վերջո, կարելի է գովազդ տեղադրել թերթերում, քաղաքային ինտերնետային պորտալներում և սոցիալական ցանցերկամ անձամբ այցելեք գրասենյակների մեծ մասը և առաջարկեք ձեր ծառայությունները քարթրիջների լիցքավորման համար: Միաժամանակ ձեռք կբերեք «սառը» վաճառքի հմտություններ, որոնք երբեք ավելորդ չեն լինի։ Ձեզ անհրաժեշտ է գրասենյակային տարածք:Իհարկե, իմ սեփականը գրասենյակային տարածքբիզնեսին վստահություն է հաղորդում. Բացի այդ, որոշ հաճախորդներ դեռ կգան տպիչը լիցքավորելու անձամբ: Մյուս կողմից, գրասենյակ վարձելը (հատկապես դեռահասների և ուսանողների համար) շատ թանկ գործ է, հաճախ նույնիսկ պարզապես անհասանելի: Հետեւաբար, այս հարցի լուծումն ամբողջությամբ կախված է բիզնեսի սեփականատիրոջ ֆինանսական հնարավորություններից։ Որպես տարբերակ՝ կարող եք սկսել լիցքավորելով տպիչները տանը և գրասենյակներում, իսկ որոշակի շահույթ ստանալուց հետո փոքրիկ սենյակ վարձել ցանկալի տարածքում։ Մեկ այլ այլընտրանք է գրասենյակ վարձել «կիսվելով»՝ ընկերներին կամ լավ ծանոթներին որպես գործընկեր հրավիրելով: Որտե՞ղ կարող եմ մատակարարումներ ստանալ:Ի՞նչ պարագաներ կպահանջվեն քարթրիջների լիցքավորման բիզնես սկսելու համար: Հիմնականները տոնիկ են տարբեր գույներլազերային մոդելների և թանաքի տարբեր գույների թանաքային տպիչների համար: Իհարկե, սպառվող նյութերը պետք է գնել այնտեղ, որտեղ դրանք ավելի էժան են վաճառվում: Դժվար թե դրանք այնպիսի քանակությամբ գնեք, որ կարողանաք հույս դնել մեծածախ զեղչի վրա: Բայց եթե ցանկանում եք, կարող եք փորձել բանակցել մատակարարի հետ, որը դուք չեք փնտրի լավագույն գինըու պարբերաբար, ասենք, երկու շաբաթը մեկ անգամ, պարտավորվում ես նրանից գնել որոշակի քանակությամբ սպառվող նյութեր մանրածախից մի փոքր ցածր գնով։ Դա կարող է աշխատել: Տոների և թանաքի ամենացածր գները՝ դյույմ խոշոր ընկերություններզբաղվում է գրասենյակային սարքավորումների և ցանցային գրասենյակային ապրանքների խանութների բաղադրիչների և ծախսվող նյութերի վաճառքով։ Ի դեպ, դուք չեք կարող ուշադրություն դարձնել չինական Aliexpress կամ Jum կայքերին, որտեղ նույն ապրանքն արժե 1,5-2 անգամ ավելի էժան: Բայց ոչ ոք ձեզ չի տա առաքման երաշխիք (Ռուսական փոստի «գերազանց» աշխատանքի շնորհիվ): Ի՞նչ գործիք կպահանջվի։Բիզնես կազմակերպելու երկու տարբերակ կա՝ բյուջե և «ըստ անհրաժեշտության»: Տնտեսական տարբերակով, բացի գիտելիքներից, ձեզ միայն անհրաժեշտ կլինի նոութբուք, պտուտակահաններ, տափակաբերան աքցան, պլաստիկ ձագար՝ զանգվածային տոներ լիցքավորելու համար և մեկանգամյա օգտագործման ձեռնոցներ և ներարկիչներ՝ թանաքային մեքենաների լիցքավորման համար: Ամբողջ «հաճույքը» կարժենա մոտավորապես 1-1,5 հազար ռուբլի: «Անհրաժեշտության դեպքում» տարբերակը ներառում է գնումներ.
Այժմ վաճառում են նաև հատուկ լիցքավորման «խցիկներ»՝ նախապես տեղադրված փամփուշտներով լիցքավորելու համար. անհրաժեշտ սարքավորումներ. Նման «տնակը» արժե մոտ 200 հազար ռուբլի: Իհարկե, օգնությամբ հատուկ սարքավորումներԳործընթացը կարող է իրականացվել «առանց աղմուկի և փոշու», այսինքն՝ արագ և արդյունավետ։ Բայց մյուս կողմից՝ սովորական հավաքածուով ձեռքի գործիքներիսկ պարզ լաթով, եթե ունեք որոշակի փորձ և հմտություն, կարող եք ավելի վատ էֆեկտի հասնել: Իսկ եթե արդյունքը նույնն է, ապա ինչո՞ւ վճարել ավելի շատ։ Լրացուցիչ անձնակազմի կարիք կա՞:Քիչ հավանական է, որ շահագործման առաջին մի քանի ամիսներին փամփուշտների լիցքավորման պատվերներն այնքան շատ լինեն, որ օգնության համար լրացուցիչ աշխատանք պահանջվի: Բացառությամբ, իհարկե: հնարավորություններ լրացուցիչ ծառայություններ. Հետո ավելի լավ է աշխատել երեքի կամ նույնիսկ չորսի հետ: Բայց ամեն դեպքում, պետք է սկսել միասին։ Մեկը զանգահարում է, երկրորդը պատվերներ է ընդունում և այլ բաներ անում։ Մի քանի օր անց գործընկերները փոխում են դերերը։ Եթե ընկերությունն ունի փոքր գրասենյակ, ապա մաքրումը` հատակը խոնավ շորով ավլելը և սրբելը, հավանաբար ոչ մեկի համար ամոթալի չի լինի: Եթե հարստանաս, հավաքարար վարձիր։ Հաշվապահական հաշվառումը, եթե բիզնեսը պաշտոնապես գրանցված է, կարող է իրականացվել անձամբ, և այդպիսի ընկերությունը անվտանգության կարիք չի ունենա։ Հետեւաբար, այս սյունակում ծախսերը պահվում են նվազագույնի: Լրացուցիչ ծառայությունների կազմակերպումԵրկու հոգի, նույնիսկ պինդ հաճախորդների բազան, անխոնջ աշխատելով, նրանք շատ չեն վաստակի փամփուշտների մեկ լիցքավորման վրա: Իհարկե, հացն ու կարագը բավական կլինի, բայց ոչ ավելին։ Չնայած կան նաև փամփուշտներ, որոնց սպասարկման համար գանձում են 7-8 հազար ռուբլի (հետաքրքրվողների համար դրանք HP CF313A (826A) մագենտա փամփուշտներ են HP CLJ M855-ի համար)։ Սովորական սակագինը տատանվում է 300 ռուբլիից մինչև 2,5 հազար (կախված մոդելից): Տպիչների որոշ մոդելների լիցքավորման և վերանորոգման ստանդարտ ծառայությունների մոտավոր գները ներկայացված են աղյուսակում.
Մատուցվող ծառայությունների ցանկը պետք է ներառի տպիչի ամբողջական սպասարկում.
Իրավիճակը կարող է բարդանալ, եթե անհրաժեշտ է վերանորոգել MFP-ը` բազմաֆունկցիոնալ սարք, որը միավորում է սկաները, տպիչը և պատճենահանողը: Նման վերանորոգումը շատ ավելի կարժենա։ Հմտանալով տպիչների վերանորոգման և սպասարկման մեջ՝ դուք կարող եք վերցնել գրասենյակային այլ սարքավորումներ՝ պատճենահանող սարքեր, սկաներներ, ֆաքսեր, պլոտերներ, հեռախոսներ և այլն: Եկամուտ, ծախսեր, բիզնեսի վերադարձԻնչպես նշվեց վերևում, փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսի կազմակերպման ծախսերը գրեթե ամբողջությամբ կախված են նրանից, թե ինչ սարքավորում կօգտագործվի աշխատանքում: Էկոնոմ տարբերակը ենթադրում է բիզնես սկսել՝ գրպանում 5-15 հազար ռուբլի, հատուկ հմտություններ և սեփական բիզնես սկսելու բուռն ցանկություն: Երկրորդ մեթոդն ավելի թանկ է և սկսնակ ձեռներեցից կպահանջի 100-150 հազար ռուբլի գումար: Իհարկե, բիզնես վարելու այս ձևաչափն ավելի արագ կհասնի վերադարձի կետին։ Մի քանի ամիս շարունակ։ Հիմնվելով մոսկովյան փոքր ընկերությունների փորձի վրա՝ 4-6 հոգանոց անձնակազմով, որոնք ծառայություններ են մատուցում փամփուշտների լիցքավորման, վերանորոգման և բաղադրիչների և պարագաների վաճառքի համար, զուտ շահույթամսական տատանվում է 200-280 հազ. Բայց սա Մոսկվան է։ Ավելի փոքր բնակչություն ունեցող քաղաքներում այս ցուցանիշը կազմում է մոտ 120-170 հազար ռուբլի: Փոքրիկներով բնակեցված տարածքներնույնիսկ ավելի քիչ `ամսական 30-ից 80 հազար ռուբլի: Նման ընկերությունները «գոյատեւում են» հենց հավելյալ ծառայությունների մատուցման շնորհիվ՝ իրենց գնացուցակում ներառելով ոչ միայն գրասենյակային սարքավորումների, այլ նաև համակարգիչների, նոթբուքերի, հեռախոսների սպասարկումն ու վերանորոգումը, տպագրական ծառայությունների մատուցումը և այլն։ Բիզնեսի շահութաբերությունը կախված է նաև դրա կազմակերպման ծախսերից: Բայց նույնիսկ ամենահոռետեսական կանխատեսման դեպքում՝ սահմանագծին հասնելու ժամանակը կլինի ոչ ավելի, քան 2 ամիս։ Ձեզ անհրաժեշտ է գրանցել ձեր բիզնեսը:Արժե՞ նման համեմատաբար գրանցել փոքր բիզնեսԻնչպե՞ս լիցքավորել փամփուշտները: Միանշանակ այո։ Նույնիսկ եթե հաջողվում է աշխատել առաջին երկու-երեք ամիսն առանց գրանցման ձեռնարկատիրական գործունեություն, ապա, վաղ թե ուշ, ընկերությունը դեռ կհայտնվի հարկային մարմինների ուշադրության կենտրոնում։ Բիզնեսի ո՞ր ձևն ընտրել՝ անհատ ձեռնարկատե՞ր, թե՞ ՍՊԸ: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ համեմատել: Ինչպես գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր, կարելի է գտնել այս հղումով -. Կարդացեք, թե ինչպես գրանցել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Ընկերության գրանցման մյուս կարևոր քայլը հարկային օպտիմալ ռեժիմի ընտրությունն է: Ո՞ր հարկային համակարգն է ավելի լավ, տես սա. Կարդացեք, թե ինչպես համատեղել մի քանի հարկային ռեժիմներ: Թե կոնկրետ ինչ հարկեր է վճարում անհատ ձեռնարկատերը, կարելի է պարզել՝ սեղմելով հղման վրա։ Սեփական բիզնես բացելու ավելի լավ ժամանակ, քան ճգնաժամի ժամանակ: Ավելի հաճախ, քան շատերը կարծում են, այս ռիսկային ձեռնարկումը հաջողակ է դառնում: Գլխավորն այն է, որ նախօրոք մտածեք ձեր ապագա բիզնեսի բոլոր ասպեկտների մասին և որոշեք, թե արդյոք արժե ընդհանրապես սկսել: Եվ եթե արժե այն, ապա ձեզ հարկավոր է, չշեղվելով նախատեսված ուղուց, պայքարել ձեր նպատակի համար (շատերի համար, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց բիզնեսը, դա նշանակում է ֆինանսական վճարունակություն և վստահություն ապագայի նկատմամբ): Այսօր գոյություն ունի բիզնես գաղափարների հսկայական բազմազանություն՝ սկսած ամենապարզներից, որոնք նույնիսկ տարածքների վարձակալություն չեն պահանջում, մինչև երրորդ կողմի ներդրումներ ներգրավող բարդ, բազմամակարդակ ծրագրեր: Սեփական բիզնեսԱյն կարող է դառնալ նաև փամփուշտներ լիցքավորող բիզնես: Աշխատանքի այս տեսակը հարմար է սկսնակ ձեռներեցների համար և չի պահանջում զգալի մեկնարկային կապիտալ: Բայց մի շտապեք սարքավորումներ գնել: Նախ պետք է շուկայի վերլուծություն կատարեք և ամեն ինչ մտածեք: Քարթրիջների լիցքավորման շուկաՔարթրիջների լիցքավորման բիզնեսը գործունեության ամենատարածված տեսակը չէ, ուստի շուկայում ազատ տեղը զբաղեցնելու հնարավորություն կա: Համաձայն եմ, խանութ կամ սրճարան բացելու գաղափարը շատ ավելի հաճախ է գալիս սկսնակ գործարարների մոտ, մինչդեռ սննդի կազմակերպումն իսկապես բարդ ոլորտ է սկսնակների համար: Քարթրիջների լիցքավորման բիզնեսի թիրախային լսարանը (կարդացեք ստորև՝ որտեղից սկսել) բոլորն են, ովքեր ունեն տպիչ տանը կամ գրասենյակում: Հիմնական հաճախորդները կլինեն գրասենյակները, անհատ ձեռնարկատերերը և տարբեր պետական մարմիններ(դպրոցներ, բնակարանային գրասենյակներ, հիվանդանոցներ): Նախքան տարածքներ վարձակալելը և սարքավորումներ գնելը, դուք պետք է վերլուծեք պոտենցիալ հաճախորդների առկայությունը և մրցակցությունը: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել այն ընկերություններին, որոնք առաջարկում են պատճենահանման և տպագրական ծառայություններ։ Իրենց բիզնեսի առանձնահատկությունների պատճառով տպիչի թանաքը շատ արագ վերջանում է, ուստի նրանք կարող են դառնալ մշտական հաճախորդներ: Ցանկալի է եզրակացնել նման սպասարկման հաճախորդների հետ մշտական պայմանագիր- սա կայունություն կապահովի փամփուշտների լիցքավորման բիզնեսի համար: Ձեռնարկատերերի արձագանքները հաստատում են, որ դուք պետք է «պահեք» կանոնավոր հաճախորդներին, գուցե նրանց առաջարկեք զեղչեր կամ այլ հատուկ առաջարկներ: Բիզնեսի ամփոփումՇուկան համեմատաբար ազատ է, իսկ դուք կարո՞ղ եք սկսել աշխատել՝ հույս ունենալով հաջողության և կայուն շահույթի: Հիանալի է, բայց ինչպե՞ս բացել քարթրիջների լիցքավորման բիզնես: IN ընդհանուր տեսարանդիագրամն ունի հետևյալ տեսքը.
Իրավական խնդիրներՆման բիզնես կարելի է բացել անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցմամբ։ Առաջին տարբերակը շատերի համար ավելի հեշտ է, քանի որ անհատ ձեռնարկատեր կարող եք գրանցել ինքներդ՝ առանց իրավաբանի կամ հաշվապահի օգնության։ Նախքան ձեր բիզնեսը սկսելը, դուք նույնպես պետք է ընտրեք հարկային համակարգ: Արտադրամասի վարձույթՍկսելու համար հարկավոր է փոքր գրասենյակ (արտադրամաս) վարձել մեծ բիզնես կենտրոնում, դրա կողքին, քաղաքի կենտրոնում։ Բավական է փոքր տարածք, ուստի այս փուլը շատ թանկ չի լինի: Տարածքի միակ պահանջը մշտական ջրամատակարարման առկայությունն է. սա անհրաժեշտ է թանաքային տպիչների վերալիցքավորման համար: Իհարկե, սկզբում կարող եք փոքրիկ սեմինար կազմակերպել տանը։ Սա ամբողջությամբ բյուջեի տարբերակբիզնես. Առանձին արտադրամասում աշխատող ձեռներեցների նկատմամբ վստահությունը սովորաբար ավելի բարձր է, քան նրանց, ովքեր որոշում են բիզնես կազմակերպել տանը: Վերջինս հատկապես վերաբերում է խոշոր ընկերություններին. սովորական հաճախորդի հետ պայմանագիր կնքելը կարող է բավականին դժվար լինել: Սարքավորումների գնումՔարթրիջների լիցքավորման բիզնես պլանը ներառում է նաև բիզնեսի լիարժեք գործունեության համար անհրաժեշտ սարքավորումների ձեռքբերման ծախսերը: Պետք է գնել սարքեր և տեխնիկական միջոցներ, որը թույլ կտա լիցքավորել լազերային և թանաքային տպիչներ, փամփուշտների վերամշակման սարքավորումներ։ Երրորդ լիցքավորումից հետո փամփուշտը սկսում է փչանալ, քանդվել կամ արտահոսել: Կրճատվում է ոչ միայն փամփուշտի ռեսուրսը, այլև այն սարքավորումները, որոնցով այն օգտագործվում է։ Հետեւաբար, ժամանակ առ ժամանակ անհրաժեշտ է իրականացնել տեխնիկական աշխատանքվերականգնման վրա։ Քարթրիջների լիցքավորման բիզնեսի համար ձեզ հարկավոր կլինի ոչ միայն սարքավորումներ, այլև արտադրամասի կահույք: Առնվազն ձեզ հարկավոր են աթոռներ և սեղան, դարակաշար: Ձեզ անհրաժեշտ կլինեն նաև տարբեր սպառվող նյութեր՝ գունավոր և սև թանաք, տոնիկ: Քարթրիջների լիցքավորման տեխնիկին անհրաժեշտ են նաև որոշ գործիքներ, մասնավորապես՝ զոդման երկաթ, տաք հալեցնող ատրճանակ, տափակաբերան աքցան, պտուտակահան և այլն: Սպառվող նյութերի վրա ծախսերը մշտական են, ուստի դրանք պետք է հաշվի առնվեն ձեր բյուջեն հաշվարկելիս: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև նոութբուք և հեռախոս, և դուք պետք է միանաք ինտերնետին: Արտադրամասի անձնակազմՍկզբում դուք կարող եք ինքնուրույն աշխատել: Ընդհանուր առմամբ, քարթրիջների լիցքավորման բիզնեսը ներառում է ծառայությունների մատուցման հետևյալ փուլերը.
Ստացվում է, որ եթե պատրաստ ես միաժամանակ լինել և՛ վարպետ, և՛ առաքիչ, ապա կարող ես դա անել ինքնուրույն։ Բնականաբար, սա դեռ սկիզբն է։ Երբ բիզնեսը թափ է հավաքում, ձեզ հարկավոր է վարձել առանձին առաքիչ կամ երկու, արհեստավոր, վաճառող և այլն, ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես կզարգանա այս բիզնեսը: Այսպիսով, դուք կարող եք աշխատել ինքնուրույն, կամ կարող եք անմիջապես վարձել մեկ կամ երկու առաքիչ: Եթե դուք պարզապես սկսնակ ձեռնարկատեր եք և/կամ չեք հասկանում հաշվապահական հաշվառման բարդությունները, ապա ձեզ նույնպես պետք է հաշվապահ: Հաշվապահական հաշվառումը կարող է դրվել աութսորսինգի վրա, դա սովորաբար ավելի էժան է: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի
Հրահանգներ Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք ձեր սեփական բիզնեսը սկսելուց առաջ, բիզնես պլան կազմելն է: Որում մտովի հաշվարկում ես քո յուրաքանչյուր գործողություն։ Սա համեմատելի է այն բանի հետ, թե ինչպես են զբոսաշրջիկները գծագրում իրենց երթուղին քարտեզի վրա: Նախ սա կանենք, հետո կգնանք այնտեղ։ Եվ այսպես շարունակ... Ինչպես գիտեք, պլանը ցանկացած բիզնեսի կմախքն է։ Նախապես իմանալով, թե ինչ եք անելու, ձեզ համար ավելի հեշտ և արագ կլինի հասնել ձեր նպատակին։ Եթե դուք դեռ չունեք անհատ ձեռնարկատիրոջ վկայական, ապա կարող եք դա անել ինքներդ հարկային գրասենյակում կամ վստահել հաշվապահական կազմակերպությանը, որը ներգրավված է անհատ ձեռներեցների և ՍՊԸ-ների բացման և փակման մեջ: Անհատ ձեռնարկատիրոջը հարկայինում կարող եք գրանցել մեկ շաբաթվա ընթացքում՝ 5 աշխատանքային օրում։ Վճարեք պետական տուրքը `800 ռուբլի: Իսկ որից հետո ձեզ կտրվեն բոլոր փաստաթղթերը, որոնք անհրաժեշտ են աշխատանք սկսելու համար։ Տեղ գտնելով և վարձակալության պայմանագիր կնքելով՝ եկել է պայմանավորվելու ժամանակը աշխատասենյակ. Դուք պետք է հստակ տարանջատեք արտադրամասը և ընդունարանի տարածքը: Արտադրամասը պետք է ունենա սեղան, դարակներ գործիքների և պարագաների համար: Ցանկալի է մուտք գործել լվացարան՝ առանց ընդունելության տարածք գնալու։ Լիցքավորելու համար ձեզ հարկավոր է թանաք թանաքի քարթրիջների համար և տոներ լազերային քարթրիջների համար: Գոյություն ունեն թանաքի երկու տեսակ՝ պիգմենտային և ջրային հիմքով: Եվ դուք պետք է լցնեք փամփուշտները դրանց համապատասխանող թանաքով: Իհարկե, փորձը ցույց է տալիս, որ կան համատեղելի ու հարմար տարբեր մոդելներտպիչներ, բայց ավելի լավ է փորձեր չանել հաճախորդների վրա: Սա վատ կանդրադառնա ձեր հեղինակության վրա: Մեկ մարդ կարող է ընդունել այցելուներ և փամփուշտներ, բայց ավելի լավ է վարպետը «ազատ» ձեռքեր ունենա։ Հակառակ դեպքում, նա ստիպված կլինի շեղվել նոր այցելուներով: Մինչ մեկ հոգի է պատասխանատու, ստացողը նոր պատվերներ է տալիս: Լավ է, որ երկուսն էլ կան, այսինքն՝ կլինեն 2 լիցքավորման վարպետ։ |
Հանրաճանաչ.
Աֆորիզմներ և մեջբերումներ ինքնասպանության մասին![]() |
Նոր
- Ձմեռային բանաստեղծական մեջբերումներ երեխաների համար
- Ռուսաց լեզվի դաս «փափուկ նշան գոյականների ֆշշոցից հետո»
- Առատաձեռն ծառը (առակ) Ինչպես երջանիկ ավարտ ունենալ հեքիաթի առատաձեռն ծառը
- Դասի պլան մեզ շրջապատող աշխարհի վերաբերյալ «Ե՞րբ է գալու ամառը» թեմայով:
- Արևելյան Ասիա. երկրներ, բնակչություն, լեզու, կրոն, պատմություն Լինելով մարդկային ռասաները ցածր և բարձրերի բաժանելու կեղծ գիտական տեսությունների հակառակորդը, նա ապացուցեց ճշմարտությունը.
- Զինվորական ծառայության համար պիտանիության կատեգորիաների դասակարգում
- Մալոկլյուզիան և բանակը Մալոկլյուզիան չի ընդունվում բանակում
- Ինչու եք երազում կենդանի մեռած մոր մասին. երազանքի գրքերի մեկնաբանություններ
- Կենդանակերպի ո՞ր նշանների ներքո են ծնվել ապրիլին.
- Ինչու՞ եք երազում փոթորիկի մասին ծովի ալիքների վրա: