Մրցակցային առավելությունն այդ եզակի տարբերությունն է

իրականացնել 6 ամսվա ընթացքում:

Հուսալի զարգացման թիմ

Մարքեթինգի կառավարման հղումներ

Որքան ծախսելմարքեթինգի համար և գովազդ

Ի՞նչ հարցերի պատասխաններ կգտնեք այս հոդվածում:

• Ի՞նչ ծախսեր պետք է դասակարգվեն որպես շուկայավարում:
• Որ մեթոդն ընտրել որոշելու համար մարքեթինգ բյուջեն
• Ինչ թվերի վրա պետք է կենտրոնանալ հաստատման ժամանակ մարքեթինգ բյուջեն
• Ինչպես հաշվարկել մարքեթինգ բյուջեն

Ճիշտ է հաշվարկված մարքեթինգ բյուջենթույլ կտա ընկերությանը չկորցնել շուկայի իր մասնաբաժինը և առանց հավելյալ ծախսերի: Սահմանման առաջադրանք մարքեթինգ բյուջենտեղին է բոլոր այն ընկերությունների համար, որոնք ունեն մարքեթինգային բաժին կամ այլ ծառայություն, որն իրականացնում է մարքեթինգային գործառույթներ (ավելի մանրամասն մարքեթինգային ստորաբաժանումների կողմից լուծված խնդիրների մասին.
Ի՞նչ է ներառված շուկայավարման ծախսերում:
Շուկայավարման ծախսերը ընկերության բոլոր ծախսերն են, որոնք անհրաժեշտ են շուկայավարման գործունեություն իրականացնելու համար: Դրանք կարելի է բաժանել երեք տեսակի.

• Կազմակերպչական ծախսեր (մարքեթինգի բաժնի ստեղծում և պահպանում):
• Ռազմավարական մարքեթինգի ծախսերը (ռազմավարության մշակում).
• Մարտավարական շուկայավարման ծախսեր.

Թեև ռազմավարության կազմակերպման և մշակման ծախսերը շատ ավելի քիչ են, քան գովազդը (ներառված է մարտավարական մարքեթինգում), առաջին երկու տեսակների ծախսերը չափազանց կարևոր են, և դրանց հետ կապված խնդիրները պետք է դիտարկել առանձին: Այս հոդվածում առաջարկվող լուծումները կվերաբերեն միայն մարտավարական մարքեթինգի ծախսերին (*):
IN ընդհանուր տեսարան բյուջենՆերդրումները տակտիկական մարքեթինգում բաժանված են չորս խոշոր բլոկների (տես ընթացիկ շուկայավարման գործունեության ծախսերի հոդվածներ):
Ինչպես որոշել մարքեթինգ բյուջեն
Ընթացիկ շուկայավարման գործունեության համար ծախսերի տարրեր
1. Ավանդական ծախսերը գովազդ.
Սա ընկերության, նրա արտադրանքի կամ ծառայությունների մասին վճարովի տեղեկատվության տեղադրումն է լրատվամիջոցներում, ինչպես նաև այդ նպատակների համար տարբեր գովազդային լրատվամիջոցների օգտագործումը: Սովորաբար սա ներառում է հեռուստատեսության ծախսերը գովազդ, գովազդռադիոյով և մամուլում։
2. Ուղղակի մարքեթինգի ծախսեր (ուղղակի մարքեթինգ):
Այս ծախսերը բաղկացած են հետևյալից.

• վաճառք դիստրիբյուտորների ցանցի միջոցով;
• փոստային, էլեկտրոնային և ֆաքսի բաշխում;
• հեռավար մարքեթինգ;
• Արագ առաքում;
• կատալոգի վաճառք:

3. Վաճառքի խթանման ծախսեր:
Այս ծախսերը ապահովում են.

• ցուցասրահների աշխատանքների կազմակերպում;
• ցուցադրական նմուշների անվճար բաշխում;
• նոր տեսակի ապրանքների ներկայացում (կամ նոր ապրանքանիշ);
• ապրանքների գների իջեցում;
• վաճառքի, մրցույթների, վիճակախաղերի, կտրոնների զեղչերի անցկացում;
• մասնակցություն ցուցահանդեսներին և տոնավաճառներին, ընկերությունների այցելությունների կազմակերպում և այլն։

4. Հետազոտական ​​ծախսեր

• շուկա,
• մրցակիցներ,
• սպառողներ։

Երբեմն մարքեթինգային նպատակը ձևակերպվում է բավականին անորոշ. «Որպեսզի մարդիկ իմանան մեր մասին...»: Առաջադրանքը կարելի է հստակեցնել (քանակապես չափելի դարձնել)՝ պատասխանելով հարցերին: Որքանհարցեր:

• Ո՞վ պետք է պարզի. Որոշվել է թիրախային լսարանը, դրա չափը։
• Ի՞նչ պետք է կոնկրետ իմանան սպառողները: Օբյեկտը տեղադրվում է գովազդ(ապրանքներ, ծառայություններ, նոր ապրանքներ, ընկերության իմիջ, համագործակցության պայմաններ, եզակի առևտրային առաջարկև այլն):
• Ի՞նչ կտա սա մեզ և ի՞նչ ժամանակահատվածում: Հստակեցվում է, թե որքան ժամանակ կպահանջվի խնդրի լուծման համար, ինչպես է այն առնչվում վաճառքի ծավալներին ու շահույթին։

Իմ կարծիքով՝ պլանավորման համար բյուջենբոլոր նպատակները պետք է լինեն քանակական, այլապես անհնար է գնահատել ձեռքբերումները կամ հատկացնել ռեսուրսներ: Սովորաբար, կարգախոսները ձևակերպվում են ավելի շուտ, քան նպատակները, 90% դեպքերում, մարքեթինգային նպատակները հնչում են որպես «մենք կտանք գովազդ», «եկեք ակցիա անցկացնենք». Փոխարենը, դուք պետք է պլանավորեք հասնել կոնկրետ նպատակների (օրինակ՝ 1000 նոր հաճախորդներ ներգրավել՝ օգտագործելով գովազդմասնագիտացված մամուլում):

Խոսում է գլխավոր տնօրենը
Վլադիմիր Կիսելև | «SHERP Company» ԲԲԸ-ի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա
Իմ տեսանկյունից, ապրանքի և ապրանքանիշի առաջմղման հետ կապված բոլոր ծախսերը մարքեթինգային ծախսեր են: Հետևաբար մենք ներսում ենք բյուջենշուկայավարման համար մենք ներառում ենք հետևյալ միջոցառումների և գործունեության ծախսերը.

• շուկայավարման հետազոտություն;
• գովազդև PR;
• առաջխաղացումներ (պրեզենտացիաներ, սեմինարներ, կոնֆերանսներ և այլն);
• աշխատել գործակալների հետ;
• վաճառքի աջակցության գործիքների տրամադրում (կայք, գրքույկներ, հուշանվերային ապրանքներև այլն);
• ուղղակի վաճառք.

Ձևավորելիս մարքեթինգ բյուջենՄենք առաջին հերթին նպատակաուղղված ենք: Առաջին հարցը. «Ինչի՞ ենք ուզում հասնել»: (նպատակի սահմանում և հիմնավորում): Երկրորդ. «Ինչպե՞ս հասնել դրան»: (մարքեթինգի պլանավորում, նպատակներին հասնելու համար հատուկ գործողությունների սահմանում): Երրորդ. Որքանայն արժե?"
Այժմ մեր հիմնական նպատակն է շուկա հանել հիմնովին Նոր Ապրանք. Դրա համար մենք պատրաստ ենք ծախսելայնքան շատ, Որքանանհրաժեշտ կլինի։

Քայլ 2. Ընտրեք մեթոդ
Որոշման մեթոդներ բյուջենշուկայավարման համար տրված են Աղյուսակ 1-ում: Ամենատարածված մեթոդը որոշելն է բյուջենորպես ակնկալվող (կամ ձեռք բերված) վաճառքի ծավալի կամ ստացված շահույթի տոկոս: Այս մեթոդը բավականին պարզ է և միևնույն ժամանակ ճշգրիտ արտացոլում է մարտավարական մարքեթինգի հիմնական նպատակը՝ վաճառքի աճը։ Նաև շատ տարածված են պլանավորման մեթոդները «մնացորդային սկզբունքով» և առաջատարի կամ մոտակա մրցակցի ծախսերի համեմատությամբ: Որպես օրինակ կարող ենք բերել մի դեպք. Այսպիսով, մեկ դիվերսիֆիկացված ընկերություն, որը տրամադրում է նաև գովազդային ծառայություններ, որոշվել է երեք տարի անընդմեջ բյուջենշուկայավարման համար՝ տարեկան շրջանառության 5%-ի չափով, դա բացատրելով նրանով, որ գովազդի օրենքում շրջանառության 5%-ը հատկացվում է ինքնարժեքին։
Գործի ուսումնասիրությունը
Toyota կոնցեռնը պատրաստվում է ծախսելգրեթե կես միլիարդ եվրո՝ Lexus ավտոմեքենաների Եվրոպայում գովազդի համար։ Ագրեսիվ մարքեթինգի միջոցով ճապոնացիները հույս ունեն, որ ոչ Որքանտարի վաճառել տարեկան մինչև 100.000 մեքենա (այժմ՝ 20.000), այսինքն՝ հինգ անգամ ավելացնել վաճառքի ծավալները։ Շուկայավարման ծախսերը նույնպես կավելանան հինգ անգամ՝ տարեկան 150–170 միլիոն եվրոյով։
Շուկայավարման ծախսերի որոշման այս բոլոր մեթոդները տրամաբանական են և հետևողական, բայց դրանք լավագույնս օգտագործվում են համակցված:
Ինտեգրված մոտեցմամբ բոլոր հինգ մեթոդները կարող են օգտագործվել շուկայավարման ծախսերը գնահատելու համար (նման է ընկերությունների արժեքը գնահատելուն, երբ օգտագործվում են երեք անկախ մեթոդներ):
Որոշման մեթոդներ մարքեթինգ բյուջեն. Աղյուսակ 1

Քայլ 3. Ծախսերի չափի որոշում (*)
Արևմտյան շուկայագետները կարծում են, որ տեսակարար կշիռըԶարգացած երկրներում ավանդական ապրանքների ինքնարժեքի շուկայավարման ծախսերը կազմում են մոտ 25%, իսկ նոր ապրանքներինը՝ մինչև 70%: Հաշվի առնելով շահութաբերությունը՝ մենք կստանանք ավանդական արտադրանքի մարքեթինգային ծախսերի հիմնական մասնաբաժինը վաճառքից ստացված հասույթի 10-15%-ի սահմաններում: Ռուսաստանում շուկայավարման ծախսերի մասնաբաժինը պետք է դիտարկել 1-ից 5% չափով, այսինքն, միջին հաշվով, 3% եկամուտ: Սա, իհարկե, մոտավոր ցուցանիշ է, բայց կարելի է հիմք ընդունել։

Նախապատրաստման մեջ մարքեթինգԸստ պլանի՝ նախորդ տարվա մարքեթինգային ծախսերը փոխկապակցված են ձեռք բերված վաճառքի արդյունքների հետ: Կախված նախորդ ժամանակահատվածի ցուցանիշներից և հաշվի առնելով տարվա ընթացքում շուկայում տեղի ունեցած փոփոխությունները, մենք դնում ենք նոր տարում լուծում պահանջող խնդիրներ (ռեբրենդինգ, գործարկում. նոր ծառայություն, զբաղեցնելով առկա շուկայի տեղը կամ ամրապնդելով առկա դիրքերը): Չափը բյուջենսովորաբար կազմում է շրջանառության 3-5%-ը:

Ինչպես են շուկայավարման ծախսերը տարբերվում՝ կախված ձեր նպատակներից: աղյուսակ 2

Ինչպես են շուկայավարման ծախսերը տարբերվում՝ ըստ ոլորտի: Աղյուսակ 3

Կախված ձեր ընկերության գործունեության առանձնահատկություններից՝ որոշելու համար տրված ալգորիթմը մարքեթինգ բյուջենկարող են լրացվել և պարզաբանվել մարքեթոլոգների կողմից: Օրինակ, մարքեթինգ բյուջենԾառայությունների ոլորտում գործող ընկերությունները շատ ավելի մեծ կլինեն, քան ապրանքներ վաճառող ձեռնարկությունները. առաջին դեպքում այն ​​տատանվում է 30-ից մինչև 50% (և ավելի)՝ ելնելով ընկերության շրջանառությունից: Աղյուսակ 4-ում ներկայացված են գործակիցները, որոնք ցույց են տալիս արդյունաբերական և սպառողական շուկաներում շուկայավարման ծախսերի տարբերությունները:
Ինչպես են շուկայավարման ծախսերը տարբերվում՝ կախված շուկայի տեսակից: Աղյուսակ 4

Քայլ 4. Ծախսերի բաշխում
Բաշխում մարքեթինգ բյուջենըստ ծախսերի հիմնական հոդվածների՝ կախված է այն ոլորտից, որում գործում է ձեր ընկերությունը, շուկայավարման խնդիրների լուծման ռազմավարությունից և շուկայի տեսակից:
համար ծախսեր գովազդորոշ ընկերություններ

Եթե ​​ձեր բիզնեսը կառուցված չէ շուկայավարման որևէ տեսակի վրա (օրինակ, դուք չեք հիմնվում բացառապես կատալոգների միջոցով բաշխման վրա), ծախսերը կարող են բաշխվել՝ հաշվի առնելով հետևյալ գործակիցները (Աղյուսակ 5):
Շուկայավարման ծախսերի բաշխում ըստ հիմնական կետերի. Աղյուսակ 5

Դասարան արդյունավետությունըշուկայավարման ծախսեր

Մարքեթինգային գործունեության վերջնական ցուցանիշը ընկերության շրջանառությունն է կամ վաճառքից ստացված եկամուտը: Բայց, օրինակ, վրա նախնական փուլերըԱպրանքը շուկա ներմուծելիս առավել կարևոր է հասնել սպառողի որոշակի իրազեկվածության և ապրանքի (կամ ծառայության) բարենպաստ պատկեր ստեղծելը: Հետևաբար, յուրաքանչյուր առանձին փուլում գնահատման համար արդյունավետությունըշուկայավարման ծախսերը, նպատակահարմար է օգտագործել տարբեր ցուցանիշներ՝ կախված նախկինում ձևակերպված (քանակապես չափված) նպատակներից: Նպատակն ինքնին պետք է ծառայի որպես հիմնական ցուցանիշ արդյունավետությունըՄենք հասանք նպատակին, ինչը նշանակում է, որ մենք արդյունավետորեն ծրագրել ենք ծախսերը և իրականացրել ենք պլանը, եթե չենք հասել դրան, մեզ անհրաժեշտ են ճշգրտումներ.

Մշակման և հաստատման ընթացքում մարքեթինգ բյուջենՄեր մարքեթինգի մասնագետները շատ սերտ համագործակցում են ֆինանսական բաժնի հետ: Մարքեթինգի մասնագետները գրում են պլան, որը հետո համաձայնեցվում է ֆինանսիստների հետ։ Մարքեթինգ բյուջենհիմնված է ընկերության շրջանառության տոկոսի վրա. բաժանմունքի գործունեության համար հատկացվում է ֆիքսված տոկոս (3-ից 5%՝ կախված տարվա առաջադրանքներից), այնուհետև մարքեթոլոգները պլանավորում են միջոցների ներքին վերաբաշխում՝ ըստ ծախսերի (հաճախորդների ներգրավում և պահպանում): , ավանդական գովազդմարզերում, մարքեթինգային առաջխաղացումներ) Եթե ​​նախորդ տարիները հաջող են եղել, ու ավելանալու կարիք չենք տեսնում բյուջեն, շրջանառության հատկացված տոկոսը մնում է նույնը։ Մեր ընկերությունն աշխատում է զարգացող շուկա, և շրջանառության աճին համաչափ աճում են նաև մարքեթինգային ծախսերը՝ եթե անցյալ տարի ունեցել եմ մեկ միլիոն շրջանառություն, իսկ այս տարի վաճառել եմ երկու միլիոն ապրանք, ապա. բյուջենկրկնապատկվում է.

Այն իրավիճակում, երբ շրջանառության տոկոսը մնում է նույնը, ինչ նախորդ տարի, մարքեթինգի բաժնի խնդիրն է ավելացնել. արդյունավետությունըծախսեր. ծախսելով նույն 10 հազարը, բաժինը պետք է ոչ թե 100 հազար զանգ կատարի (ինչպես անցյալ տարի), այլ 120: Եվ եթե անցյալ տարի առաջին անգամ պատվիրած հաճախորդների 22%-ը պատուհաններ է պատվիրել, ապա այս տարի այդ թիվը պետք է հասնի 30-ի: % . Թե ինչպես նրանք դա կանեն, որոշում է մարքեթինգի և գովազդի տնօրենը։ Նա վերլուծում է բաժնի աշխատանքը, եզրակացություններ է անում հաջողությունների և թերությունների մասին, որոշում, թե ինչն արժե կրկնել և ինչն է պետք ավելի լավ անել։ Կարծում եմ, որ մարքեթինգի բաժինը պետք է ամեն տարի ավելի արդյունավետ աշխատի, քանի որ փորձը ձեռք է բերվում, և պրակտիկայից արդեն պարզ է, թե ինչպես կարելի է լավագույնս շարունակել: Եթե ​​իմ մարքեթոլոգները ծախսում են նույն գումարը և նույն ծավալի պատվերներ են տալիս, ապա դրանք անարժեք են:

L. N. Chiganova, PROFIX AUDIT LLC

Մարքեթինգ(Անգլերեն մարքեթինգ, «շուկա»-ից՝ շուկա) տնտեսական տերմին է, որի սահմանումը չի պարունակվում ոչ քաղաքացիական, ոչ հարկային, ոչ հաշվապահական օրենսդրության մեջ։

Գործնականում դա նշանակում է, որ մարքեթինգի իրավական կարգավորման նպատակներով անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր դեպքում վերլուծել այն բովանդակությունը, որը ներառված է այս հայեցակարգում:

Դասական իմաստով մարքեթինգն է ձեռնարկատիրական գործունեություն, որը ոչ միայն ղեկավարում է ապրանքների և ծառայությունների առաջմղումը արտադրողից սպառող, այլ նաև գործողություններ, որոնք կապված են շուկայում արտադրողների և սպառողների կարիքների բացահայտման և ուսումնասիրման հետ՝ նրանց շահերը բավարարելու համար:

Որպես կանոն, մարքեթինգը վերաբերում է շուկայի ներկա վիճակի ուսումնասիրության և դրա փոփոխության միտումների բացահայտման գործունեությանը, ինչը թույլ է տալիս մշակել առավել օպտիմալ բիզնես ռազմավարություն:

Համաձայն Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության հարկային քաղաքականության վարչության 2002 թվականի ապրիլի 2-ի N 04-02-06/5/4 գրության, «մարքեթինգային ծառայությունները ծառայություններ են սպառողների պահանջարկը բացահայտելու, առավելագույնի հասցնելու և բավարարելու գործընթացի կազմակերպման համար: կազմակերպության արտադրանքի համար»։ Միևնույն ժամանակ, գերատեսչության նամակում ընդգծվում է, որ «մարքեթինգ» հասկացությունը ներառում է նաև տեղեկատվական ծառայությունների մատուցմանը, որոնք սովորաբար կարճաժամկետ բնույթ են կրում, նաև վաճառքի ընթացիկ շուկան ուսումնասիրելու ծառայությունների մատուցումը և ստեղծումը. նոր կառուցվածքային ստորաբաժանումներ՝ արտադրանքի վաճառքի շուկան ընդլայնելու համար:

Հարկվող շահույթը հաշվարկելիս կազմակերպությունները որպես այլ ծախսեր ներառում են «մարքեթինգային» ծախսերը՝ հիմք ընդունելով Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 264-րդ հոդվածի 27-րդ կետի 1-ին կետը: Սահմանվել է, որ արտադրության և վաճառքի հետ կապված այլ ծախսերը ներառում են, ի թիվս այլ բաների, շուկայական պայմանների ընթացիկ (հետազոտության) ծախսերը, ապրանքների (աշխատանքի, ծառայությունների) արտադրության և վաճառքի հետ անմիջականորեն կապված տեղեկատվության հավաքագրումը:

Այնուամենայնիվ, հարկային մարմինները դա ճանաչում են որպես օրինական միայն այն դեպքում, եթե.

ü կատարված ծախսերը տնտեսապես հիմնավորված են.

ü իրականացված հետազոտությունն ուղղակիորեն առնչվում է եկամուտ ստեղծելուն ուղղված գործունեությանը.

ü կատարված ծախսերը փաստաթղթավորված են:

Ծախսերի տնտեսական հիմնավորումը հաստատելու տարբեր եղանակներ կան: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչ նպատակով է ընկերությունը իրականացնում մարքեթինգային հետազոտություն:

Ասենք:

ü կազմակերպությունը պատրաստվում է թողարկել նոր ապրանքներ և հետևաբար ուսումնասիրում է շուկան իր վաճառքի համար.

ü ձեռնարկությունը մտադիր է ձեռք բերել անշարժ գույքի օբյեկտ (այլ գույք) և գնի հետ սխալ թույլ չտալու համար պատվիրում է այդպիսի օբյեկտների վաճառքի առաջարկների մարքեթինգային ուսումնասիրություն:

Եթե ​​կազմակերպությունը, ունենալով իր մարքեթինգային բաժինը, պատվիրում է մարքեթինգային հետազոտություն մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերությունից, ապա անհրաժեշտ կլինի հիմնավորել պատճառները, թե ինչու է կազմակերպությունը հետազոտությունը վստահել երրորդ անձանց: Սա հիմնավորելու համար կարելի է բերել հետևյալ փաստարկները.

ü հետազոտություններ անցկացնելու փորձ ունեցող մասնագիտացված ընկերության, ինչպես նաև անհրաժեշտ որակավորում ունեցող մասնագետների առկայությունը, հատկապես, եթե օգտագործվում են շուկայավարման և արդյունքների մշակման բարդ մեթոդներ.

ü հետազոտության օբյեկտիվությունը (մասնագիտացված ընկերությունների աշխատակիցները սովորաբար ավելի օբյեկտիվ են իրենց գնահատականներում);

ü Մասնագիտացված ընկերությունների կողմից անհրաժեշտ սարքավորումների և ծրագրային ապահովման առկայություն:

Հարկավոր է հաշվի առնել, որ ձեռնարկությունն իրավունք ունի ճանաչելու այդպիսի ծախսերը հարկային հաշվառման մեջ միայն այն դեպքում, եթե հետազոտությունն ուղղակիորեն կապված է եկամուտ ստեղծելուն ուղղված գործունեության հետ (հոդված 1-ին հոդված. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 252):

Շուկայավարման ծախսերը որպես ծախս դուրս գրելու կարևոր պայման է դրանց փաստաթղթային ապացույցը։ Առաջին հերթին դա վերաբերում է մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացման պայմանագրին, ինչպես նաև փաստաթղթերին, որոնք կազմվում են հետազոտության արդյունքների հիման վրա.

· Ճիշտ և ամբողջական գրանցումպայմանագրեր մարքեթինգային հետազոտություններ կատարելու համար.

Պայմանագիրը պետք է դիտարկել որպես վճարովի ծառայությունների մատուցման պայմանագրերի տեսակներից մեկը, որին նվիրված է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 39-րդ գլուխը: Սա նշանակում է, որ սույն գլխի դրույթները վերաբերում են մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացման պայմանագրին: Պայմանագրի առարկան պետք է ձևակերպվի այնպես, որ ուսումնասիրության շրջանակը հստակ սահմանվի: Մասնավորապես՝ ուսումնասիրության նպատակներն ու օբյեկտը, ինչպես նաև այն տարածքը, որտեղ այն իրականացվում է:

· Պայմանագրի կնքման փուլում պետք է հստակեցվեն այն մեթոդները, որոնցով կլուծվեն հետազոտական ​​խնդիրները, և դրա հետ կապված կազմվի Հետազոտական ​​ծրագիր կամ Հետազոտական ​​հայտ։

Այդ փաստաթղթերը պարտադիր կերպով կցվում են պայմանագրին և կազմում են դրա անբաժանելի մասը:

· Հատուկ ուշադրությունպետք է տրվեն պայմանագրի այն դրույթներին, որոնք պարունակում են հետազոտության հաշվետվության հիմնական պահանջները, որոնք պետք է ներկայացվեն կապալառուի կողմից..

Հաշվետվությունը կատարված աշխատանքի արդյունք է, և կապալառուն պարտավոր է այն փոխանցել մարքեթինգային հետազոտություն պատվիրած կազմակերպությանը:

· Այս դեպքում կազմվում է ավարտված աշխատանքների ընդունման վկայական, որը ստորագրում են երկու կողմերի ներկայացուցիչները՝ կապալառուն և պատվիրատուն:

Եթե ​​պատվիրատու կազմակերպությունը գտնում է, որ հետազոտությունը վատ է իրականացվել, նա իրավունք ունի չստորագրել Հաշվետվությունը և հաշվետվությունը ներկայացնել կապալառուին վերանայման համար: Օրինակ, եթե կապալառուն ամբողջությամբ չի իրականացրել հետազոտությունը կամ կիրառել է այլ մեթոդներ, քան նշված են Հետազոտական ​​ծրագրում: Նման դեպքերում, որպես կանոն, երկկողմանի Ակտ՝ բարելավման միջոցառումների ցանկով և դրանց իրականացման ժամկետներով.

· Վճարման կարգը կարող է տարբեր լինել.

Երբեմն պայմանագիրն արդեն իսկ սահմանում է ֆիքսված գին դրա կնքման փուլում։ Բայց, հաշվի առնելով մարքեթինգային հետազոտության առանձնահատկությունները, հաճախ դժվար է անմիջապես հաշվարկել դրա ամբողջական արժեքը: Հետևաբար, վճարումը կատարվում է երկու փուլով՝ կանխավճար և աշխատանքի ավարտից հետո լրիվ վճարում։ Վերջնական արժեքը հաշվարկվում է կապալառուի կողմից կազմված փաստաթղթի հիման վրա՝ կիրառական մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացման հետ կապված աշխատանքի գների վերաբերյալ: Այս առումով կարող է գնահատվել պայմանագրի արժեքը:

Հաշվի առնելով շուկայավարման ծախսեր, պատվիրատուի ձեռնարկությունը պետք է ունենա վերը նշված բոլոր փաստաթղթերի փաթեթը: Հակառակ դեպքում հարկային ծառայության կողմից փաստաթղթային աուդիտի ժամանակ բավական դժվար կլինի ապացուցել մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացման ծախսերի հիմնավորվածությունը։

Շուկայավարման հետազոտության ծախսերի հաշվառման և հարկման կարգը կախված է նրանից, թե որն է նպատակը.

ü ձեռնարկությունը ձգտում է մեծացնել իր արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) պահանջարկը.

ü ձեռնարկությունն ուսումնասիրում է շուկան նոր ապրանքների թողարկման և ապրանքների հետագա վաճառքի համար.

ü ընկերությունը որոշել է գնել ապրանքներ (գույք):

Ինչպես արդեն նշվեց, մարքեթինգային հետազոտությունների վրա ծախսված միջոցները ներառում են այլ ծախսերինապրանքների արտադրության և վաճառքի հետ կապված.

Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 318-րդ հոդվածի համաձայն, մնացած բոլոր ծախսերն անուղղակի են և ամբողջությամբ ներառված են ընթացիկ ժամանակաշրջանի ծախսերում՝ հարկվող շահույթը նվազեցնելու համար:

Շուկայավարման ծախսերը ճանաչվում են.

ü հաշվեգրման հիմքը- այն ժամանակահատվածում, երբ ավարտվել է հետազոտությունը (ստորագրվել է ավարտված աշխատանքի ընդունման և փոխանցման վկայականը).

ü դրամական հիմունքներով- այն ժամանակահատվածում, երբ ընկերությունը վճարել է կատարված հետազոտության համար.

Հաշվապահական հաշվառման մեջ իրականացված մարքեթինգային հետազոտությունների ծախսերը.

ü ապրանքների վաճառքն ավելացնելու համար դրանք արտացոլվում են 44 «Վաճառքի ծախսեր» հաշվում և ամսվա վերջում դուրս են գրվում որպես դեբետ 90 «Վաճառք» հաշվի «Վաճառքի արժեք» ենթահաշիվից.

ü 97 «Հետաձգված ծախսեր» հաշվի արտացոլմամբ նոր տեսակի ապրանք արտադրելու նպատակով՝ հետագայում ապրանքների (հաշվի) մեջ ներառմամբ.

ü ապրանքների (գույքի) ձեռքբերման նպատակով ներառված են գնված ապրանքների (գույքի) փաստացի (սկզբնական) արժեքի (արժեքի) մեջ և հաշվառվում են 41 «Ապրանքներ», 10 «Նյութեր», 01 «Հիմնական միջոցներ» հաշիվներում: , 04 «Ոչ նյութական ակտիվներ» (օգտագործելով հաշիվ):

Հաճախ ձեռնարկությունները մարքեթինգ են իրականացնում նոր ապրանքների թողարկումը պլանավորելիս:. Հաշվապահական հաշվառման կանոնների համաձայն, մարքեթինգային հետազոտությունների համար ծախսերը դուրս են գրվում որպես ինքնարժեք այն ժամանակաշրջանում, երբ նոր ապրանքներն արտադրվում են և սկսվում դրանց վաճառքը:

Մինչ այդ, նոր արտադրանքի պատրաստման հետ կապված ծախսերը հաշվի են առնվում 97 «Ապագա ծախսեր» հաշվում: Հարկային օրենսգրքում նման պահանջ չկա, հետևաբար, հարկային հաշվառման մեջ նոր ապրանքների թողարկման նախապատրաստման համար մարքեթինգային հետազոտության ծախսերը կարող են ճանաչվել այն ժամանակահատվածում, որում դրանք կատարվել են: Այս առումով կառաջանան տարբերություններ, որոնք նվազեցնում են հարկային շահույթը ընթացիկ ժամանակաշրջանհամեմատ հաշվապահական շահույթի հետ: Հետևաբար ձևավորվում են ընթացիկ ժամանակաշրջանում հայտնված հարկվող ակտիվներ, որոնք հանգեցնում են հետաձգված հարկային պարտավորության ձևավորմանը:

Դիմումի պահը հարկային նվազեցում«մուտքագրված» ԱԱՀ-ն կախված չէ կազմակերպության կողմից մարքեթինգային ծախսերի համար ընտրված հարկային հաշվառման մեթոդից: Հետազոտության հաճախորդն իրավունք ունի փոխհատուցել ԱԱՀ-ն այն ժամանակահատվածում, երբ շուկայավարման ծախսերը փաստացի կատարվել, վճարվել և արտացոլվել են հաշվապահական հաշվառման մեջ:

Օրինակ:

ՍՊԸ-ն իր գործունեության շրջանակներում նախատեսում է 2005 թվականի հունվարից թողարկել նոր ապրանքներ։ Իր վաճառքի հեռանկարների մասին իմանալու համար ընկերությունը հանձնարարել է ԲԲԸ-ին իրականացնել մարքեթինգային հետազոտություն: Կատարված աշխատանքի ընդունման վկայականը և հետազոտության արդյունքների հաշվետվությունը կազմակերպությունների կողմից ստորագրվել են 2004թ. մարտին։

Հետազոտության արժեքը կազմել է 59000 ռուբլի՝ ներառյալ ԱԱՀ՝ 9000 ռուբլի։

ՍՊԸ-ն սկսել է արտադրել և վաճառել նոր ապրանքներ 2005 թվականի հունվարից:

Հարկային նպատակներով այն օգտագործում է հաշվեգրման մեթոդը:

ՍՊԸ-ն մարտին շուկայավարման վրա ծախսված միջոցները ճանաչել է որպես հարկվող եկամուտը նվազեցնող այլ ծախսեր:

Հաշվապահական հաշվառման մեջ կատարվել են հետևյալ գրառումները.

2004 թվականի մարտին.

Դեբետային վարկ - 50,000 ռուբ. (59,000 ռուբլի - 9,000 ռուբլի) - Աշխատանքի ընդունման վկայագրի շրջանակներում մարքեթինգի համար ծախսված միջոցները ներառված են հետաձգված ծախսերում.

Դեբետային վարկ 19 - 9000 ռուբ. - ընդունվում է մարքեթինգային հետազոտությունների ԱԱՀ-ի նվազեցման համար:

2005 թվականի հունվարից ՍՊԸկսկսի մարքեթինգային հետազոտությունների ծախսերը դուրս գրել վաճառքի արժեքին՝ կապված ապրանքների վաճառքի հետ: Դուրսգրումը կկատարվի հավասարաչափ կառավարչի հրամանով սահմանված ժամկետում: Միևնույն ժամանակ, ՏՏ-ի մարումը կսկսվի դուրս գրված մարքեթինգային ծախսերի մասնաբաժնի հիման վրա հաշվարկված գումարներով։ Այս գործողությունը արտացոլվում է գրառումներով.

Դեբետային վարկ - մարքեթինգային հետազոտության ծախսերի մի մասը դուրս է գրվում վաճառքի արժեքին.

Դեբետ Կրեդիտ «Հաշվարկներ եկամտահարկի գծով» ենթահաշիվը - ՏՏ մարվել է մասնակի:

Հաճախ ձեռնարկությունը մարքեթինգային հետազոտություն է իրականացնում՝ գույքագրման կամ այլ գույք ձեռք բերելու նպատակով:

Հաշվապահության մեջ այս պահանջըՏեղադրվել:

ü կետ 6 PBU 5/01 «Պաշարների հաշվառում»,

ü PBU 6/01 «Հիմնական միջոցների հաշվառում» 8-րդ կետ.

ü PBU 14/2000 «Ոչ նյութական ակտիվների հաշվառում» 6-րդ կետը:

Ինչ վերաբերում է հարկային հաշվառմանը, ապա հիմնական միջոցների, ոչ նյութական ակտիվների, նյութերի և ապրանքների սկզբնական արժեքում շուկայավարման ծախսերը ներառելու ուղղակի նշում չկա (254-րդ հոդվածի 2-րդ կետ, 257-րդ հոդվածի 1-ին կետ, հարկային օրենսգրքի 320-րդ հոդված): Ռուսաստանի Դաշնություն), բայց կա ցուցում դրանց ձեռքբերման հետ կապված ծախսերի չափով:Վերլուծելով Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի հոդվածները, կարելի է ենթադրել, որ գույքի արժեքը կորոշվի նույն կերպ, ինչպես հաշվապահական, այնպես էլ հարկային հաշվառման մեջ:

Դեկտեմբեր, 2004 թ
գործադիր տնօրենՍՊԸ «ՊՐՈՖԻՔՍ ԱՈՒԴԻՏ»,
Լյուդմիլա Նիկոլաևնա Չիգանովա.

Վիկտոր Կոպչենկով,

մարքեթինգային հաղորդակցության փորձագետ, սուրճ

Դու կսովորես:

Ի՞նչ է մարքեթինգային ծախսը:

Ինչպես ճիշտ ձևակերպել մարքեթինգային բյուջեն

Խուսափելու քայլեր

Ձեր մարքեթինգային բյուջեն հաշվարկելու 3 մոտեցում

Շուկայավարման ծախսերձևավորվում են երկու հիմնական ձևով. Առաջինը կապված է եկամտի կամ շահույթի տոկոսի հետ: Երկրորդ մոտեցումը ենթադրում է, որ շուկայավարման բյուջեն հաշվարկելիս հիմնական գործոնները պետք է լինեն ընկերության նպատակներն ու խնդիրները: այս փուլումզարգացում։ Նպատակների վրա հիմնված մոտեցման տատանումները երբեմն կոչվում են որպես մարքեթինգային բյուջեի ստեղծում՝ հիմնված մրցակցային հավասարության վրա: Բայց, նախքան այս մոտեցումները վերլուծելը, եկեք սահմանենք, թե ինչ է շուկայավարման բյուջեն:

Շատ ընկերություններ մարքեթինգային բյուջեն անվանում են բյուջե, որը կապված է գովազդի և սպառողների ներգրավմանն ուղղված այլ գործունեության հետ: Սա ներառում է նաև մարքեթինգային հետազոտությունների, բրենդինգի և այլնի ծախսերը: Այնուամենայնիվ, շուկայավարման ծախսերը ներառում են նաև ապրանքի շուկայավարման ծախսերը, գործընկերների համար բոնուսները և զեղչերը: Շուկայավարման ծախսերի հոդվածների կոնկրետ ցանկը թելադրվում է բիզնես գործընթացներով և այդ կետերը վերահսկող կենտրոնների գտնվելու վայրով: Օրինակ, եթե ընկերության մարքեթինգի բաժինը և վաճառքի բաժինը տարբեր բաժիններ են՝ տարբեր բյուջեներով, ապա գործընկերների համար նույն բոնուսները կարող են ներառվել ոչ թե մարքեթինգի, այլ վաճառքի բաժնի բյուջեում: Եվ հակառակը, եթե վաճառքը և մարքեթինգը կառուցվածքով պատկանում են նույն գերատեսչությանը, ապա բյուջեն կարող է նույնը լինել։

• Ցածր բյուջեով մարքեթինգային արշավներ. կանոններ և օրինակներ

Բայց հիմնականում, մարքեթինգային ծախսերը դեռ նշանակում են սպառողներ ներգրավելու ծախսեր, և այս հոդվածում մենք ելնում ենք այս սահմանումից:

Ժամանակահատվածի և երկարաժամկետ հետևանքների տեսանկյունից իմաստ ունի բյուջեն բաժանել գործառնական և երկարաժամկետ (վերջինս կարող է գործել երեքից հինգ տարի ժամկետով և բաժանվում է տարեկան բյուջեների): Գործառնական բյուջեն կառուցվում է տարվա շրջանակներում և գործում է ամիսների և/կամ եռամսյակների, երբեմն սեզոնների ընթացքում և տեղավորվում է տարեկան բյուջեի մեջ: Ժամանակակից արտաքին միջավայրշատ դինամիկ է, և երկարաժամկետ բյուջեները սովորաբար գնահատվում են և ենթակա են ճշգրտման տարեկան բյուջեների շրջանակներում:

Մարքեթինգային բյուջե ստեղծելիս կա ևս մեկ կետ, որին պետք է ուշադրություն դարձնել, բայց որը քչերն են հաշվի առնում։ Շատ հաճախ կառավարման հաշվապահական հաշվառման կետերը տարբերվում են այն կետերից, որոնք իրականում գործում են մարքեթինգի մասնագետները, կամ դրանք պարտադրվում են առանց բյուջեն կազմող և այն օգտագործողների կարծիքը հաշվի առնելու: Արդյունքում, առաջանում է հանրահայտ խնդիրների մի շարք մարկետինգային պլանից կառավարման հաշվառում անցնելու ժամանակ: Կառավարման հաշվապահական հոդվածներ պատրաստելիս ավելի լավ է սկզբում ապավինել մարքեթինգային պլանավորման արդյունքում ձևավորված իրողություններին և, համապատասխանաբար, հետագայում կազմել այդ հոդվածները կառավարման հաշվառման առումով:

Մարկետինգային բյուջե ստեղծելու մոտեցումներ

Ի լրումն վերը նշված երկու սկզբունքների (եկամտի կամ շահույթի տոկոս և ըստ նպատակների և խնդիրների), կա միջանկյալ մոտեցման ևս մեկ տարբերակ՝ եկամտի մասնաբաժինը կամ շահույթը՝ հաշվի առնելով. լրացուցիչ գործոններ, օրինակ սեզոնայնությունը։ Դա այն է պարզ տարբերակ«Եկամուտից» ավելացվում է կարգավորող գործոն, որն օպտիմալացնում է բյուջեն նպատակներին հասնելու համար: Օրինակ, հաշվի առնելով սեզոնայնությունը, կախված շուկայի դինամիկայից և ապրանքի առանձնահատկություններից, բյուջեն ավելի մեծ կլինի կա՛մ սեզոնին՝ ավելի մեծ շուկայական մասնաբաժին գրավելու համար, կա՛մ, ընդհակառակը, սեզոնից դուրս՝ վաճառքին աջակցելու համար:

Առաջին մոտեցում. բյուջե՝ հիմնված եկամուտների վրա

Եկամուտների տոկոսային հարաբերակցությամբ բյուջե կազմելիս պետք է հաշվի առնել, որ պետք է ապավինել անցած ժամանակաշրջանի փորձին, որը կարող է դառնալ. բացասական գործոն. Մեծ մասը ընդհանուր սխալերբ մոտենում եք եկամտի տոկոսի հիման վրա շուկայավարման բյուջեի ձևավորմանը, վերցրեք անցյալ վաճառքի արժեքները: Դրանով դուք կենտրոնանում եք անցյալի վրա և հաշվի չեք առնում ընկերության զարգացման դինամիկան։ Ավելի ճիշտ է կենտրոնանալ վաճառքի թիրախների վրա և բյուջեն կապել դրանց հետ։

Եկամուտների մոտեցման հիմնական առավելությունը բյուջեի չափը որոշելու հեշտությունն է։ Ակնհայտ է նաև բացասական կողմը՝ բյուջեի կախվածությունը վաճառքի մակարդակից, որը կարող է հանգեցնել ծուղակի՝ դրական հետադարձ կապի տեսքով. վաճառք չկա, բյուջեն կրճատվել է, վաճառքներն էլ ավելի են նվազել, բյուջեն կրկին կրճատվել է։ .

Երկրորդ մոտեցում՝ մարքեթինգային ծախսեր՝ կախված նպատակից

Այս տարբերակը ներառում է բիզնես նպատակների տարրալուծում մինչև առաջադրանքների ամենացածր մակարդակը, որի համար կարող է հաշվարկվել կատարման արժեքը:

Օրինակ՝ խնդիր կա հասնելու նոր շուկա. Դրա համար անհրաժեշտ է հետազոտություններ անցկացնել, ապրանքը հարմարեցնել այս շուկային, կազմակերպել վաճառք, հաճախորդների սպասարկում և ներգրավել սպառողներին։ Առաջադրանքներից յուրաքանչյուրը տարրալուծվում է փոքրերի. Հետազոտություն իրականացնելու խնդիրը, օրինակ, կարող է տարրալուծվել տեխնիկական բնութագրերի ձևավորման, կապալառուների ընտրության, աշխատանքների կատարման և վերլուծության մեջ: Այս դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել, թե աշխատանքի որ մասը կարող է իրականացվել ներսում, և որ մասը կփոխանցվի կապալառուին կամ կապալառուներին, և այդ աշխատանքները կարող են գնահատվել որպես բյուջետավորման մաս, օրինակ՝ ելնելով. նախորդ փորձը կամ պոտենցիալ կատարողների տվյալները:

Այս մոտեցումը, մի կողմից, թույլ է տալիս ուշադիր ուսումնասիրել ինչպես բյուջեն, այնպես էլ դրա իրականացման քայլերը։ Բայց մյուս կողմից դա պահանջում է այնպիսի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն նույնիսկ նախնական փուլում, որ որոշ դեպքերում խոչընդոտում է գործառնական նպատակների իրականացմանը։

Երրորդ մոտեցումը՝ հավասարություն մրցակիցների հետ

Որոշ փորձագետներ առանձին-առանձին ընդգծում են շուկայավարման բյուջե ստեղծելու մոտեցումը՝ հիմնված մրցակիցների հետ հավասարության վրա: Հիմնական կետը, որը պետք է հաշվի առնել այս մեթոդի կիրառման ժամանակ, վերաբերում է փոքր և միջին բիզնեսին և հետևյալն է. մրցակիցների թվում կարող են լինել. խոշոր ընկերություններանհամեմատ մեծ բյուջեով։ Դրա վրա կենտրոնանալն անիմաստ է, բայց դա հաշվի չառնելն էլ անհնար է։ Նման իրավիճակում արժե հաշվի առնել այն բյուջեն, որը ավելի մեծ մրցակիցը հատկացնում է այն տարածքին, որտեղ դուք գործում եք:

Բացի այդ, պետք է ուշադրություն դարձնել համեմատությանը սեփական հնարավորություններըև մրցակիցների կարողությունների հետ կապված ջանքերը: Որպես կանոն, ավելի խոշոր ընկերությունները կարող են իրենց թույլ տալ եկամուտների ավելի փոքր տոկոս ծախսել մարքեթինգի վրա, և միևնույն ժամանակ, նրանց բյուջեն թվով ավելի մեծ է ստացվում, քան շուկայի մյուս մասնակիցները։ Հետևաբար, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե արդյոք ձեր ընկերությունը, մարքեթինգային բյուջե փոխանցված եկամտի նույն տոկոսով, ինչ իր մրցակիցները, կկարողանա՞ ապահովել իր նպատակներին հասնելու համար բավարար ազդեցություն:

Սխալներ ձեր մարքեթինգային բյուջեն հաշվարկելիս

Մարքեթինգային բյուջե ստեղծելիս հիմնական ենթադրությունն այն է, որ բյուջեն պատրաստողը կարող է կանխատեսել բյուջեի չափի և դրա արդյունավետության միջև կապը: Օրինակ, ընկերությունն արտադրում է ինչ-որ ապրանք, որի գնման ցիկլը, ասենք, երկու շաբաթ է, - համապատասխանաբար, սա բավականին զանգվածային արտադրանք է: Այսպիսով, կարելի է հաշվարկել, որ եթե գովազդը հասնի որոշակի թվով ձեռնարկությունների, ապա այսքան խնդրանքներ կլինեն և գործարքներ կկնքվեն այսինչ տոկոսով դիմողների հետ։

Իրականում, այս ենթադրությունները միշտ չէ, որ ճիշտ են: Հատկապես, եթե մարքեթոլոգը փորձ չունի, օրինակ, նոր շուկա մտնելիս։ Կամ եթե ընկերությունը չունի բյուջեի կատարման օգտագործման և արդյունավետության վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրման և գրանցման համակարգ։ Ընդհանուր առմամբ, տարբեր մարքեթինգային գործունեության արդյունավետության վերաբերյալ վիճակագրության հավաքագրման և գրանցման բացակայությունը ընկերության կառավարման ամենատարածված թերություններից է: Մարքեթինգի բաժնի շրջանակներում պետք է լինի տվյալների հավաքագրման, դրանց ճիշտ կազմակերպման և հետագա վերլուծության գործառույթ:

Բավականին տարածված սխալ պատկերացումն այն է, որ «այժմ մենք աշխատանքի կընդունենք ոլորտի փորձառու մարդու, ով ամեն ինչ կանի մեզ համար»: Դա կլինի, բայց պրակտիկան ցույց է տալիս, որ բոլոր ընկերություններն ունեն տարբերություններ, հաճախ բավականին էական, և նույնիսկ «արդյունաբերության մարդը» միշտ չէ, որ կարողանում է առաջին իսկ փորձից օպտիմալ կերպով գործընթացներ ստեղծել կոնկրետ բիզնեսի համար կոնկրետ տարածքում:

Մարքեթինգային գործիքների կարևորության գնահատումը, դրանց տեղը բիզնեսում որոշելը և բյուջեի համապատասխան հոդվածների ձևավորումը, ըստ էության, գործընթաց է. նուրբ թյունինգարդյունավետությունը, որը բյուջեի ձևավորման հետ մեկտեղ պահանջում է ճշգրիտ կառուցում, որպեսզի հաջորդ պլանավորման ցիկլերում հնարավոր լինի օգտագործել կուտակված փորձը։

• Ճկուն մարքեթինգ կամ ինչպես շուկայական իրավիճակը դարձնել ձեր օգտին

Վիկտոր Կոպչենկով 1993թ.-ից զբաղվում է շուկայի ուսումնասիրությամբ, ռազմավարության մշակմամբ և մարքեթինգային խորհրդատվությունով: Մարքեթինգ Ռուսաստանում համայնքի ստեղծող, դրա մոդերատոր և Coffee կապի գործակալության հիմնադիր:

«Սուրճ»- կապի գործակալություն, որը մասնագիտացած է հաղորդակցությունների կառուցման մեջ, որն ուղղված է հաճախորդների պորտֆելի ստեղծմանը և կառավարմանը: Աշխատում է հիմնականում b2b հատվածում։

Եկեք հաշվարկենք «Ստրոյպրոեկտ» ՍՊԸ-ի մարքեթինգային գործունեության ծախսերը: Այս ընկերությունում մարքեթինգի բաժնի ներդրման ծախսերը ներկայացված են Աղյուսակ 3.1-ում

Աղյուսակ 3.1 - Stroyproekt-ում մարքեթինգի բաժնի ստեղծման ծախսերը

Զեղչային համակարգի ներդրման և Stroyproekt ՍՊԸ-ի աշխատակիցների աշխատանքի խթանման ծախսերը ներկայացված են Աղյուսակ 3.2-ում:

Աղյուսակ 3.2 - Stroyproekt-ում զեղչային համակարգի ներդրման և աշխատակիցների խրախուսման ծախսերը

Աղյուսակ 3.3 - Արտաքին գովազդային կրիչների օգտագործման ծախսեր - վահանակներ «Ստրոյպրոկտ» ՍՊԸ-ի համար

Այսպիսով, ընդհանուր գումարըծախսերը կկազմեն 1825,06 հազար ռուբլի:

Առաջարկների տնտեսական ազդեցության գնահատում

Մենք հաշվարկելու ենք Stroyproekt ՍՊԸ-ի մարքեթինգային գործունեության ակնկալվող տնտեսական արդյունավետությունը:

Շուկայավարման գործունեության ազդեցության տակ լրացուցիչ շրջանառությունը որոշվում է 1.1 բանաձևով.

Td = ((229366/365) x 10% x 365) / 100% = 22936,6 հազար ռուբլի

IN այս դեպքումշուկայավարման գործունեության արդյունքում ստացված ազդեցությունը համեմատվում է դրա իրականացման ծախսերի հետ (բանաձև 1.2):

E = (22936,6 x 20%) / 100 - (1825,06-0) = 2762,26 հազար ռուբլի:

Հաշվարկը ցույց է տալիս, որ «Ստրոյպրոկտ» ՍՊԸ-ի մարքեթինգային գործունեության ազդեցությունն ավելի մեծ է, քան ծախսերը (շահութաբեր հարաբերակցությունը): Ավելի ճիշտ, ծախսերի արդյունավետությունը բնութագրում է դրանց շահութաբերությունը (բանաձև 1.3):

P = (2762,26 x 100%) / 1825,06 = 151,3%

Stroyproekt ՍՊԸ-ի մարքեթինգային գործունեության շահութաբերությունը կազմում է 151,3%: Այս ցուցանիշի արժեքը ցույց է տալիս ծախսված միջոցների բարձր եկամտաբերությունը և գործունեության իրականացումից եկամուտների ավելացումը:

Այսպիսով, ստացված արդյունքները ցույց են տալիս բարձր արդյունավետությունառաջարկվող գործունեությունը: Առաջարկվող իրադարձություններից վաճառքի լրացուցիչ գնահատված ծավալը կկազմի 22936,6 հազար ռուբլի, որից հետևում է ավելի քան 2762,26 հազար ռուբլի տնտեսական էֆեկտ, իրադարձությունների շահութաբերությունը կկազմի 151,3%:

Մարքեթինգային գործունեության կազմակերպումն ու պլանավորումը թույլ կտա «Ստրոյպրոեկտ» ՍՊԸ-ին ապահովել. Կրասնոդարում վերանորոգման և շինարարական ծառայությունների վաճառքի կայուն աճ Կրասնոդարի մարզ, շուկայական մասնաբաժնի ավելացում, ապագա սպառողների վստահության ձեռքբերում։