Խանութի բացում մանկական հագուստշատ հեռանկարային ձեռնարկություն, որն իր կազմակերպությունում պահանջում է լուրջ մոտեցում, հետևաբար բիզնես պլանՎ այս դեպքումչափազանց օգտակար կլինի

Երկրի ժողովրդագրական իրավիճակի բարելավման շնորհիվ երեխաների թիվն աճում է, ինչը նշանակում է, որ աճում է մանկական հագուստի պահանջարկը։ Այստեղ կարելի է հաշվի առնել նաև երեխաների արագ աճի և, համապատասխանաբար, զգեստապահարանի անընդհատ թարմացման փաստը և այլն։ Այսինքն՝ մանկական հագուստի պահանջարկը բավականին մեծ է և կայուն միտում ունի էլ ավելի մեծանալու։ Այսպիսով, շուկայի այս տեղը երաշխավորում է կայուն մեծ եկամուտ:

Հիմնական հատկանիշներըՖինանսական հաշվարկներով մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլան

Երեխաների համար հագուստի խանութ բացելը որպես բիզնես գաղափար

Երեխաների համար հագուստի վաճառքի հետ կապված բիզնեսի կայուն պահանջարկը և շահութաբերությունը հատկապես գրավիչ են դարձնում ձեռնարկատերերի համար:

Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել հնարավորը ֆինանսական ռիսկերամբողջ ձեռնարկության, որը կարող է առաջանալ որոշ դեպքերում, օրինակ՝ ծնելիության անկում, երկրում սոցիալ-տնտեսական փոփոխություններ, վճարունակության նվազում, սեզոնայնություն և այլն, այս ամենը չի կարող լավագույն ազդեցություն ունենալ ձեր վրա։ բիզնես.

Մասնագետները խորհուրդ են տալիս երբ բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյիցհոգ տանել իրավասուների մասին բիզնես պլան, որը կօգնի ձեզ խուսափել բոլոր տեսակի ռիսկերից եւ կազմակերպել եկամտաբեր բիզնես։

Նկարագրություն

Ֆայլեր

1 – Ամփոփում

1.1. Նախագծի էությունը

1.2. Մանկական հագուստի խանութ բացելու համար կատարված ներդրումների չափը

1.3. Աշխատանքի արդյունքներ

2 – Հայեցակարգ

2.1. Ծրագրի հայեցակարգ

2.2. Նկարագրություն/Հատկություններ/Բնութագրեր

2.3. 5 տարվա նպատակներ

3 – Շուկա

3.1. Շուկայի չափը

3.2. Շուկայի դինամիկա

4 – Անձնակազմ

4.1. Անձնակազմի սեղան

4.2. Գործընթացներ

4.3. Աշխատավարձեր

5 – Ֆինանսական պլան

5.1. Ներդրումային պլան

5.2. Ֆինանսավորման պլան

5.3. Մանկական հագուստի խանութի զարգացման վաճառքի պլան

5.4. Ծախսերի պլան

5.5. Հարկային վճարման պլան

5.6. Հաշվետվություններ

5.7. Ներդրողների եկամուտը

6 – Վերլուծություն

6.1. Ներդրումների վերլուծություն

6.2. Ֆինանսական վերլուծություն

6.3. Մանկական հագուստի խանութի ռիսկերը

7 – Եզրակացություններ

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանը տրամադրվում է MS Word ձևաչափով. այն արդեն պարունակում է բոլոր աղյուսակները, գրաֆիկները, դիագրամները և նկարագրությունները: Դուք կարող եք դրանք օգտագործել «ինչպես կան», քանի որ այն արդեն պատրաստ է օգտագործման համար: Կամ կարող եք հարմարեցնել ցանկացած հատված՝ ձեզ հարմարեցնելու համար:

Օրինակ՝ եթե Ձեզ անհրաժեշտ է փոխել նախագծի անվանումը կամ այն ​​տարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է բիզնեսը, դա կարելի է հեշտությամբ անել «Ծրագրի հայեցակարգ» բաժնում:

Ֆինանսական հաշվարկները տրամադրվում են MS Excel ձևաչափով - պարամետրերը ընդգծված են ֆինանսական մոդելում - սա նշանակում է, որ դուք կարող եք փոխել ցանկացած պարամետր, և մոդելը ավտոմատ կերպով կհաշվարկի ամեն ինչ. այն կկառուցի բոլոր աղյուսակները, գրաֆիկները և դիագրամները:

Օրինակ՝ եթե պետք է մեծացնեք ձեր վաճառքի պլանը, ապա պարզապես փոխեք վաճառքի ծավալը տվյալ ապրանքի (ծառայության) համար. , վաճառքի դինամիկան - այս ամենը պատրաստ կլինի .

Ֆինանսական մոդելի առանձնահատուկ առանձնահատկությունն այն է, որ բոլոր բանաձևերը, պարամետրերը և փոփոխականները հասանելի են փոփոխության համար, ինչը նշանակում է, որ ցանկացած մասնագետ, ով գիտի, թե ինչպես աշխատել MS Excel-ում, կարող է հարմարեցնել մոդելն իրեն հարմարեցնելու համար:

Սակագներ

Կարծիքներ մեր հաճախորդներից

Հետադարձ կապ կոշիկի խանութի բիզնես պլանի վերաբերյալ

Ներգրավված մասնավոր ներդրումների չափով երեսուն միլիոն ռուբլիկոշիկի խանութի զարգացման համար։ Բիզնես պլանը կազմվել է խորհրդատվական ընկերության կողմից, իսկ կայքը կազմվել է հնարավորինս գրագետ՝ եկամտի և ծախսի յուրաքանչյուր հոդվածի մանրամասն հիմնավորումով, հաշվարկներով և հայտերով: Բացի այդ, բիզնես պլանը շատ ոճային տեսք ունի, դրա համար նույնպես շատ շնորհակալություն:

Koteikin A.M., տնօրեն, Վորոնեժ

Հետադարձ կապ ներքնազգեստի խանութ բացելու բիզնես ծրագրի վերաբերյալ

Շնորհակալություն Plan-Pro թիմին լավ կատարված աշխատանքի համար: Ձեր մշակած բիզնես պլանը շատ օգտակար էր: Ֆինանսական մոդելը միանգամայն հասկանալի է, կարող եք ցանկացած փոփոխական արժեքներ փոխարինել բանաձևերում, նրբությունները մշակված են շատ մանրամասն... Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, ինձ դուր եկավ բիզնես պլանը...

Ալեքսանդրովա Իրինա, Չուվաշիայի Հանրապետություն

Հետադարձ կապ բիզնես պլանի վերաբերյալնորաձեւության խանութի բացում կանացի հագուստ

Սբերբանկից 34 700 000 ռուբլի վարկ է ստացվել՝ 5 տարով նորաձեւ կանացի հագուստի խանութ բացելու համար։ Բիզնես պլանը կազմվել է շատ արագ և ամենակարևորը՝ բարձր որակով՝ հաշվի առնելով մեր բոլոր առաջարկությունները և բանկիրների պահանջները։ Արդյունքում վարկը հաստատվել է ամբողջ գումարի չափով։

Յուլիան Կորնեև, Նովոսիբիրսկի մարզ

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանի վերաբերյալ կարծիք

Երեխաների հագուստի ոլորտում մասնագիտացած մեր փոքրիկ տաղավարի ստեղծման ընթացքում բախվեցինք հաշվարկներ անելու խնդրին, ինչի պատճառով որոշակի կորուստներ ունեցանք։ Խնդրի լուծումը երեւաց գնման մեջ պատրաստի բիզնես պլանմանկական հագուստի խանութ բոլոր ֆինանսական հաշվարկներով Plan Pro-ում: Մեզ ներկայացված բյուջետային հաշվարկների կառուցվածքը եղել է բացարձակ թափանցիկ և հասկանալի, ինչը թույլ է տվել արագ կազմակերպել միջոցների ավելի արդյունավետ ծախսումը։ Իսկ բիզնես նախագծում մշակված մարքեթինգային ռազմավարությունը օգնեց մեզ ընդլայնել մեր բիզնեսը և ավելացնել մեր ամսական եկամուտը մինչև 120 հազար ռուբլի:

Դուդակով Մ.Ա. Անհատ ձեռնարկատեր. Ռոստովի մարզ

Մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանի ստեղծում

Ելքի ձևաչափ

Բիզնես նախագծի կամ հայեցակարգի ընդհանուր գաղափարը նախապայման է պատշաճ ձևակերպման համար: Քանի որ սկզբնական ծախսերի հաշվարկը և ձեռնարկության արդյունավետությունը կախված կլինի ձեր գործունեության ձևաչափի որոշումից:

Հայեցակարգը ձևակերպելու համար բիզնես պլանՄասնագետները խորհուրդ են տալիս պատասխանել մի քանի հարցերի.

• ինչ ռեժիմով կաշխատի ձերը մանկական հագուստի բաժին: ստացիոնար մանրածախ կետ, Ինտերնետ վաճառքկամ մեծածախ
• Ինչ տարիքային կատեգորիաների համար է նախատեսված արտադրանքը:
• Գնորդների ո՞ր լսարանը կլինի ձեր թիրախը:

Բիզնես պլանի կազմում

Գործի արդյունավետ մոդել կառուցելու համար պարունակեք մանրամասն վերլուծությունհետևյալ կետերը.

• Մանրածախ տարածքի և սարքավորումների ընտրություն
• Մանկական հագուստի վաճառքի համար կադրերի հավաքագրում

Երեխաների համար հագուստի խանութի շուկայավարման խթանում

Մարքեթինգային ռազմավարության մշակում մանկական հագուստի խանութ- հիմնական խնդիրներից մեկը բիզնես պլան. Այն լուծելու համար ձեզ հարկավոր է.

• Վերլուծեք մրցակցության մակարդակը:
• Ընտրեք առավել շահավետ առևտրային տեղը այս հատվածում
• Համապատասխանեցրեք ընտրված ձևաչափին

Մանկական հագուստի շուկայում մրցակցության մակարդակը շատ բարձր է, դրան պետք է պատրաստ լինել։ Նման պայմաններում արդյունավետ աշխատանք հաստատելու համար կարևոր է դրականորեն տարբերվել մրցակիցներից։ Այլ կերպ ասած, մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանպետք է ձեւակերպել եզակի առևտրային առաջարկ, Օրինակ.

• Ապրանքների լայն տեսականի
• Բարձր որակի ապրանքներ
• Բարձր մակարդակի սպասարկում
• Զեղչեր և բոնուսներ, վիճակախաղեր հաճախորդների համար
• Հարմարավետ դիրք վաճառքի կետ

Կազմակերպության համար մանկական հագուստի առևտուր բիզնես պլանումպետք է մտածել գովազդային արշավ. Ի լրումն սովորական ալիքների (մեդիա գովազդ և արտաքին գովազդ) այս տեսակի բիզնեսում, ձեր սեփական կայքը և խմբերը խթանելը. սոցիալական ցանցեր, և նաև իմաստ ունի զբաղվել խաչմերուկով և փոխադարձ համագործակցություն հաստատել գեղեցկության սրահների, մասնավոր մանկապարտեզների և այլնի հետ գովազդի տարածման հարցում։

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Առաջին առաջնահերթությունը մշակելիս մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանկարևոր է որոշել ձեր ձևը ձեռնարկատիրական գործունեություն. Այս դեպքում փորձագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել անհատական ​​բիզնեսի գրանցումը, ինչը հնարավորություն կտա պարզեցնել փաստաթղթերի հոսքը և դիմել պարզեցված հարկային համակարգին:

Լրիվ գործունեության համար անհրաժեշտ է գրանցել ձեռնարկությունը Սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամում և կենսաթոշակային հիմնադրամում:

Գրանցման փաստաթղթերում դուք պետք է նշեք ձեր գործունեությանը համապատասխանող OKVED կոդը՝ 47.71.1

Բիզնես նախագծում պլանավորված ներդրումների վերլուծություն

IN մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանՆախնական ծախսերը պետք է հաշվի առնել.

• ապրանքների գնում
• մանրածախ տարածքների վարձակալություն
• վաճառքի տարածքի նախագծում և սարքավորում
• սենյակի սպասարկում
• անձնակազմի աշխատավարձերը,
• հարկեր և վճարներ
• գովազդային բյուջե
• այլ ծախսեր

Ներդրումների ընդհանուր գումարը կկազմի մոտավորապես 20-100 միլիոն ռուբլի: Բնականաբար, նշված գումարները շատ մոտավոր են, դրանք հաշվի չեն առնում կոնկրետ խանութի իրական ծախսերը. Միայն բիզնես պլան, հատուկ ստեղծված ձեր համար մանկական հագուստի խանութ, որը հիմնված կլինի ճշգրիտ տնտեսական ցուցանիշների վրա։

Այսպիսով, կոնկրետ բիզնես նախագծի բոլոր հաշվարկները կապված են դրա անհատական ​​ցուցանիշների հետ, ուստի այժմ գրեթե անհնար կլինի խոսել ներդրումների չափի մասին: Բայց մեր ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ և լուծել այս խնդիրը: Դա անելու համար դուք կարող եք ներբեռնել պատրաստի նմուշ մանկական և մանկական խանութ բացելու բիզնես պլանդեռահաս հագուստբոլորի հետ ֆինանսական հաշվարկներ. Ձեռնարկության ֆինանսական մոդելի օրինակը կօգնի ձեզ կառուցել ձեր ցուցանիշները և կանխատեսել վերադարձման ժամկետները:

Մանրածախ տարածքի և սարքավորումների ընտրություն

Մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանպետք է մանրամասն քննարկի առևտրի համար տարածքների ընտրության հետ կապված հարցերը: Առավելագույնը ընդհանուր պահանջներայստեղ կլինի.

• Հարմարավետ տարածքների լոգիստիկա
• Լավ հարևանություն (մոտ է առևտրի տարածքներին, գրասենյակային կենտրոններին և այլն)
• Տարածքի պատշաճ վիճակ (ցանցերի միացում, հուսալի վերանորոգում)
• Պահեստային և սպասարկման տարածքների առկայություն

Այս հարցի ամենահարմար լուծումներից մեկը առեւտրի կենտրոնում տարածք վարձակալելն է, որն արդեն իսկ ապահովում է վերը նշված պահանջները։

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել սենյակի դիզայնի զարգացմանը:

Նորմալ գործելու համար մանկական խանութ ևդեռահաս հագուստ բիզնես պլանումդուք պետք է հաշվի առնեք անհրաժեշտ սարքավորումները.

• Դարակներ, ցուցափեղկեր և դարակներ հագուստի համար
• Կցամասերի սարքավորումներ
• Կահույք անձնակազմի համար
• ՀԴՄ սարքավորումներ, ԱՀ

Հավաքագրում խանութի համար

Ցանկացած խանութի այցեքարտն իր աշխատակազմն է, ուրեմն մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանԱյնքան կարևոր է որոշել աշխատողներին ներկայացվող պահանջները: Այստեղ արժե հաշվի առնել, որ կարևոր է ոչ միայն պրոֆեսիոնալիզմը, այլև աշխատելու և մարդկանց հետ շփվելու ունակությունը։

Լիաժամկետ աշխատողների թիվը հետևում է անհատական ​​հատկանիշներայս կամ այն ​​մանրածախ վաճառքի կետ: Բացի վաճառողներից և վաճառքի հարկի խորհրդատուներից, որոնք կկազմեն մշտական ​​անձնակազմը, աշխատանքի համար կպահանջվի նաև հաշվապահ, պահակ և հավաքարար. մարդիկ կարող են զբաղեցնել այդ պաշտոնները որպես շարունակական հիմունքներով, և աութսորսինգի պայմաններով։

Երեխաների համար հագուստի խանութի բյուջեի հաշվարկ

Մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանպետք է հաշվի առնել ոչ միայն կազմակերպչական հարցեր, այլեւ ֆինանսական, օրինակ՝ բյուջեի ծախսային եւ եկամտային հոդվածների հաշվարկը։

Հիմնական ծախսային հոդվածները կլինեն՝ հարկային ծախսեր, տարածքների վարձակալություն, դիզայներական աշխատանք, ապրանքների գնում, գովազդի ծախսեր։

Հաշվարկել շահույթը օրինակով բիզնես պլան մանկական բաժանմունքև դեռահաս հագուստանհնար է, քանի որ այն պետք է կառուցվի ձեռնարկության իրական ցուցանիշների վրա և հաշվի առնելով այնպիսի առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են տեսականու լայնությունը, խանութի գտնվելու վայրը և այլն:

Վճարման և շահութաբերության հաշվարկ

Մանկական հագուստի խանութի բացում –բիզնեսը խոստումնալից է, բայց դրա եկամտի թիվը և մարման ժամկետը լիովին կախված են գրագետ կազմվածից. բիզնես պլան.

Ձեր բիզնեսի միջին վերադարձի ժամկետը կկազմի մոտավորապես 3-5 տարի:

Շահույթ մանկական հագուստի բաժնի աշխատանքից, որը xxx ժամանակահատվածի համար կկազմի xxx հազար ռուբլի: հաշվարկվում է որոշակի բիզնեսի անհատական ​​բնութագրերի վերլուծությամբ: Բայց դուք ինքներդ կարող եք հաշվարկել մոտավոր ցուցանիշ արդեն պլանավորման փուլում՝ հաշվի առնելով Ռուսաստանում մանկական հագուստի միջին գները: ցուցանիշները։ Ֆինանսական մոդելի յուրաքանչյուր պարամետր կարող է փոխվել ձեռքով:

Երթևեկության հաշվետվություն կանխիկ- ցանկացած բիզնես պլանի ամենակարեւոր փաստաթուղթը: Պարունակում է համապարփակ տեղեկատվություն ընկերության գործառնական, ներդրումային և ֆինանսական մուտքերի և ելքերի մասին, ինչպես նաև թույլ է տալիս գնահատել ընկերության գործունեության ընդհանուր պատկերը:

Ներբեռնեք մանկական հագուստի խանութ բացելու պատրաստի բիզնես պլան ֆինանսական հաշվարկներով և Excel ֆինանսական մոդելով

Այսպիսով, մանկական հագուստի առևտրի ճիշտ կազմակերպման դեպքում այս ձեռնարկությունը բավականին մեծ եկամուտ է ստեղծում։

Ձեր ժամանակը խնայելու և ֆինանսական և իրավական ռիսկերից պաշտպանվելու համար կարող եք ներբեռնել օրինակպատրաստ մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան ֆինանսական հաշվարկներով. Նմուշում ներկայացված հստակ և ճշգրիտ հաշվարկային համակարգը կօգնի ձեզ ճիշտ ձևավորել ձեր բյուջեն և որոշել ամբողջ բիզնեսի շահութաբերությունը: Բացի այդ, մեր ընկերությունն առաջարկում է ձեզ համար մշակել անհատական ​​բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով ձեր առևտրային ձեռնարկության առանձնահատկությունները:

Մանկական հագուստի խանութ- լուրջ մոտեցում պահանջող հարց, միայն թե մանրամասն զարգացում բիզնես պլանայս նախաձեռնությունը կարող է երաշխավորել ֆինանսական հաջողությունը:

Գիտե՞ք, թե ինչի վրա մարդիկ երբեք չեն խնայի: Ձեր երեխաների վրա: Ահա թե ինչու մանկական ապրանքների հետ կապված բիզնեսը միշտ շահույթ է բերում։ Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյից և որքան կարող եք վաստակել դրանից:

Խանութների տեսակները

Որպես կանոն, խանութները բաժանվում են ըստ տարիքային խմբերի և ապրանքների կատեգորիաների: Մանկական հագուստը հագուստ է, որը կրում են 0-ից 14 կամ 15 տարեկան երեխաները: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ չեք կարողանա միանգամից ծածկել հագուստի ողջ տեսականին։ Հետևաբար, սկզբից ընտրեք ձեզ համար նեղ մասնագիտացում, այնուհետև, երբ դուք զարգանում եք, գրավեք նոր խորշեր:

Մանկական հագուստի խանութ - շահավետ ներդրումփող

Մանկական խանութների մի քանի տեսակներ կան. Մենք թվարկում ենք դրանցից ամենատարածվածները.

1. Խոշոր մանկական խանութներ, որոնք վաճառում են հագուստ բոլոր տարիքի համար:
2. Նորածինների համար հագուստ և տարբեր օգտակար իրեր վաճառող խանութներ.
3. 2-ից 7 տարեկան երեխաների հագուստ (նախադպրոցական տարիք) վաճառող խանութներ.
4. Երեխաների համար հագուստ վաճառող խանութներ դպրոցական տարիք(ներառյալ դպրոցական համազգեստը):
5. Սպորտային հագուստ և աքսեսուարներ վաճառող խանութներ.
6. Խանութներ, որոնք վաճառում են հագուստ բացառապես 5-ից 15 տարեկան աղջիկների համար։
7. Խանութներ, որոնք վաճառում են հագուստ բացառապես 5-ից 15 տարեկան տղաների համար։
8. Խանութներ, որոնք վաճառում են մասնագիտացված, կառնավալային կամ տոնական հագուստ:

Կան մանրածախ վաճառքի կետերի այլ մասնագիտացումներ, ինչպես նաև գոյություն ունեցողների բոլոր տեսակի համակցություններ: Ընտրեք, թե որ ուղղությունն է ձեզ առավել մոտ, և նախ աշխատեք բացառապես դրանում։

Շուկայի հետազոտություն

IN առևտրային բիզնեսՍովորաբար մրցակցությունը մեծ է, բայց ճիշտ մոտեցմամբ դուք, անշուշտ, կարող եք մուտք գործել շուկա և զբաղեցնել ձեր տեղը: Խանութ բացելուց առաջ խորհուրդ է տրվում տեղեկություններ հավաքել ձեր տարածքում գտնվող մրցակիցների մասին: Ուսումնասիրեք դրանց տեսականին, գների մակարդակը և մթնոլորտը հենց վաճառակետում: Ճանապարհին շփվեք տեղական ֆորումներում և երիտասարդ մայրերի խմբերում՝ պարզելով, թե ինչ հագուստ են նրանք պակասում:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ.Տեսականին հասկանալու, վաճառքի մակարդակը գնահատելու, շուկան ու սպասվող գնորդների թիվը ուսումնասիրելու համար ցանկալի է ունենալ հագուստի առևտրի փորձ։ Եթե ​​չունեք, ապա կարող եք աշխատանքի անցնել որպես վաճառող և մի քանի ամիս աշխատել՝ ծանոթանալու համար։

Դուք նույնպես, հավանաբար, տեղյակ կլինեք մանկական հագուստի մասին, եթե փոքր երեխաների ծնողներ եք:

Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք ձեր տարածքում գտնվող մրցակիցներին և մտածեք, թե ինչ կարող եք անել՝ բարելավելու նրանց աշխատանքը:

Մրցակցության դեմ հաջողությամբ պայքարելու համար անհրաժեշտ է հաճախորդներին առաջարկել լավագույն պայմանները. Փնտրեք մատակարարներ, ովքեր ավելի շատ են առաջարկում բարենպաստ գներ, մտածեք տեսականու շուրջ, աշխատեք ընտրել միայն ամենաորակյալ և բացառիկ հագուստ, ստեղծագործեք յուրահատուկ ինտերիերև փոքրիկների համար անկյուն, որպեսզի նրանք կարողանան մի փոքր հանգստանալ, մինչ իրենց ծնողները ընտրեն իրերը:

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի խանութը:

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար անհրաժեշտ է առնվազն 25 տարածք քառակուսի մետր, Բայց լավագույն տարբերակըհամարվում է առնվազն 50 մ2: Սա բավական է մի քանի ցուցափեղկեր և դարակներ կազմակերպելու, դրամարկղը, կցամասը և այլն կազմակերպելու համար: Մի մոռացեք, որ այցելուները կարող են շատ լինել. նրանք պետք է ազատ քայլեն՝ առանց վաճառասեղաններից կառչելու:

Որտե՞ղ է լավագույն վայրը մանկական իրերի առևտուր կազմակերպելու համար: Լավագույն մոտակայքում մանկապարտեզ, դպրոցներ, հիվանդանոցներ, տարբեր ակումբներ կամ ստեղծագործական տներ։ Իրերը լավ են վաճառվում առևտրի և զվարճանքի կենտրոններում, շուկաներում, կենտրոնական փողոցներում և զբոսայգիների մոտ, որտեղ ծնողները կարող են պարզապես զբոսնել իրենց երեխաների հետ:

Առևտրի համար ամենակարևորը ապրանքի պահանջարկն է։ Որքան մեծ է ցանկացած տեսակի ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը, այնքան շատ են մրցակիցները, բայց նաև ավելի շատ գնորդներ: Մարդկանց ճնշող մեծամասնության ամենատարածված պահանջներից մեկը հագուստն է, ուստի այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք հագուստի խանութին: Խանութի ուշադրության կենտրոնում կլինի մի փոքր տարբերություն՝ մեր խանութ-սրահում կվաճառվի միայն մանկական հագուստ:

Ցանկացած խանութ բացելիս գլխավորը ծախսերն են, ներդրումներն ու շահույթը։ Ոչ բոլորը կկարողանան զգալի միջոցներ ներդնել բիզնեսում երկար ժամանակառանց շահույթ ստանալու: Ինչպե՞ս բացել մանկական հագուստի խանութ: Դուք պետք է սկսեք կազմելով հագուստի խանութ բացելու խիստ բիզնես պլան, որը ներառում է բացարձակապես բոլոր ծախսերը: Նաև մի մոռացեք խանութի առցանց տարբերակ բացելու մասին: Իրավասու մոտեցման դեպքում ծախսերը զգալիորեն ցածր կլինեն, իսկ պահանջարկը մի քանի կարգով ավելի բարձր կլինի, քան օֆլայն առևտուրը:

Շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն

Դուք պետք է հնարավորինս շատ խանութներ գտնեք ընտրված տարածքում կամ ամբողջ քաղաքում, տեսեք ապրանքների քանակը և որքան արագ են դրանք սպառվում: Գլխավորը հագուստի սեզոնայնությունը բաց չթողնելն է, քանի որ... Հավանական է, որ շատ խանութներ տարվա տարբեր եղանակներին ապրանքների բազմազանություն չեն առաջարկում:

Պահանջարկը և վաճառքի ծավալը պարզելը բավականին պարզ է. պարզապես դիտեք հագուստի վաճառքը մի քանի խանութներում մեկ ամիս, կամ ավելի հեշտ է դա անել. պարզեք ամբողջ տեղեկատվությունը վաճառողներից:

Հարկավոր է գրել հագուստի և՛ գները, և՛ ապրանքանիշերը, և տեղադրել խանութները համառոտ նկարագրությունյուրաքանչյուր խանութի վաճառքի ծավալը.

Բնակչության համար ծառայությունների և ծառայությունների ոլորտում բիզնես. իրատեսակա՞ն է: Իհարկե այո։ Մենք առաջարկում ենք այս ոլորտում հայտնի բիզնես գաղափարներ:

Մանկական հագուստը, ինչպես ամեն ինչ, տարբերվում է գնով, որակով և ապրանքանիշերով։ Փոքր քաղաքում խանութին ձեռնտու չէ թանկարժեք հագուստ վաճառել։ Մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքում բրենդների պահանջարկը կտրուկ աճում է։ Այս ոլորտում ապրանքանիշերի և նորաձևության միտումների ազդեցությունը խիստ սահմանափակ է կոնկրետ սպառողներ, բայց դուք չպետք է վաճառեք բոլոր ապրանքները միանգամից, նույնիսկ եթե կան մրցակիցներ թանկարժեք ապրանքներչի լինի։

Դուք նույնպես պետք է ընտրեք թիրախային լսարանապագա խանութ. Այն կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի. Առաջին կատեգորիայի մեջ են մտնում այն ​​գնորդները, ովքեր հիմնականում կենտրոնանում են ապրանքի էժանության, այլ ոչ թե որակի վրա։ Երկրորդ կատեգորիայում գնորդներն են, ովքեր ուշադրություն են դարձնում հագուստի որակին կամ ապրանքանիշին։

Ընտրություն թիրախային լսարանամբողջովին կախված է շուկայի վերլուծությունից: Քաղաքի որոշակի խանութում ապրանքների բազմազանությունը՝ հասկանալով մատակարարման պահանջարկը և քանակը տարբեր մասերքաղաքներ։

Հավաքելով տվյալներ արտադրանքի պահանջարկի, մրցակիցների և թիրախային լսարանի վերլուծության մասին՝ կարող եք անցնել հաջորդ քայլին:

ՍՊԸ գրանցում և հարկեր

Ապագա խանութի համար ձեզ հարկավոր է. Սա անհրաժեշտ պայման, եթե հետագայում աշխատողներ կլինեն։

Այս փուլում ամենահեշտն է օգտվել ռեգիստրի ծառայություններից: Գրանցողի արժեքը տատանվում է 3-ից 15 հազար ռուբլի: Կպահպանվեն բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը, հասցե ստանալը և այլ ձևականությունները։ Շատ դեպքերում ռեգիստրները տրամադրում են նաև հետագա հաշվապահական ծառայություններ:

Լավագույնն այն է, որ ապագա խանութը օգտվի հիմնական հարկային համակարգից: Այս քայլը կօգնի համագործակցել մեծ թվով կոնտրագենտների հետ, քանի որ նրանք իրավունք կունենան վճարված ԱԱՀ-ն կիրառել որպես նվազեցում: Բայց հարկ է հիշել, որ ընդհանուր համակարգը բավականին ծանր է: Ավելի լավ է նաև այս հարցը քննարկել հաշվապահական ընկերության հետ:

Շատ դեպքերում, հաշվապահությամբ զբաղվելը և ՍՊԸ-ն ինքնուրույն գրանցելը պարզապես իմաստ չունի. ժամանակ է պահանջվում, որը ավելի լավ կլիներ ծախսել անձնակազմի հավաքագրման, ապրանքների կատալոգ կազմելու, մատակարարների հետ պայմանագրերի և շատ ավելին:

Տարածքների ընտրություն

Շուկան վերլուծելուց հետո պետք է գտնել լավագույն տարածքներըմի քաղաքում, որտեղ ապրանքների պահանջարկը մեծ է, բայց ավելի քիչ առաջարկներ կան, որոնք համապատասխանում են թիրախային լսարանին:

Խանութի համար տարածք գնելը շատ դեպքերում անիրագործելի է, լավագույն ընտրությունը- վարձավճար. Քաղաքի ընտրված տարածքում պետք է գտնել բոլոր այն տարածքները, որոնք վարձով են տրվում, և ընտրել համապատասխանը` ելնելով առաջին հերթին գնորդների մատչելիությունից:

Ավելի լավ է տարածքների վարձակալության պայմանագիր կնքել ոչ ավելի, քան 11 ամիս ժամկետով: Այս պայմանագիրը չի պահանջում լրացուցիչ գրանցում SBI-ում, և պայմանագրի ժամկետը լրանալուն պես այն կարող է երկարաձգվել նույն ժամկետով:

Ավելի երկար ժամկետով վարձակալության պայմանագիր կնքելիս դուք պետք է վճարեք պետական ​​տուրք, սակայն դա ձեզ կպաշտպանի հանկարծակի վտարումից:

11 ամիս ժամկետով պայմանագիր կնքելիս արժե հաշվի առնել վարձակալության արժեքի բարձրացումը և այդ հարցը քննարկել տանտիրոջ հետ։ Անհրաժեշտ է ուշադիր ստուգել դա իրավաբանական անձ, ով վարձով է տալիս տարածքը, դրա սեփականատերն է։ Չի խանգարի հարցնել տարածքի նախկին վարձակալներին կամ հարևան տաղավարների վարձակալներին:

Վարձակալված սենյակն արդեն կունենա որոշ ձևավորում և ձևավորում, այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, յուրահատկություն ավելացնելն է. Ավելի լավ է վարձել դիզայներ, ով նախագիծ կպատրաստի ապագա խանութի կազմակերպման համար, կամ կգտնի ավարտված նախագծերդիզայն ինտերնետում:

Խանութի դիզայնը, անշուշտ, կարևոր է, բայց դրա և տարածքների դասավորության մեջ չպետք է շատ գումար ներդնել, քանի որ... դա կարող է վնասակար ազդեցություն ունենալ ապագա խանութի գնային քաղաքականության վրա:

Սարքավորումներ մանկական հագուստի խանութի համար

Խանութի սարքավորումները տարբեր կլինեն՝ կախված վարձակալվող տարածքի չափից: Դիզայնի հիման վրա ընտրվում են դարակներ, դարակներ, հայելիներ, տարբեր կախիչներ։

Լավ է տանտիրոջ հետ քննարկել սարքավորումների տեղադրումը, լրացուցիչ լուսավորությունը և այլն: Հարկ է հիշել նաև ժամանակավոր աշխատողների աշխատանքի ընդունելու մասին բարդ աշխատանքներսում.

Փոքր խանութի համար մեկ ՀԴՄ-ն ու ՀԴՄ-ն բավական են։ Լավ որոշումԳործելու է ՀԴՄ՝ պլաստիկ քարտերով վճարելու հնարավորությամբ։

Շատ կարևոր։ Ավելի լավ է գնել լիարժեք POS համակարգ ներկառուցված մագնիսական քարտի ընթերցողով: Հետագայում սա օգտակար կլինի զեղչային քարտերի թողարկման և գովազդային արշավներ իրականացնելու համար։

Շատ դեպքերում POS համակարգերը վերահսկվում են իրենց սեփական ավտոմատացման համակարգերով: Համակարգի սկզբնական կարգավորումը պարտադիր չէ, սակայն յուրաքանչյուր ՀԴՄ-ն պահանջում է սպասարկում: Զեղչի քարտերի թողարկումը, սպասարկման սպասարկումը, լրացուցիչ սկաներների և պայմանների միացումը պահանջում է լրացուցիչ ծախսեր, որոնք արժե հիշել: Ծառայությունտերմինալը, տեղադրումը և հաշվետվությունը պետք է ամբողջությամբ վստահել ՀԴՄ մատակարարին:

Արժե հոգ տանել ապագա խանութի անվտանգության մասին։ Գնորդների և վաճառողների գործողությունների մոնիտորինգն իրականացվում է տեսահսկման տեսախցիկների միջոցով:

Խանութի անձնակազմ

Եթե ​​դուք չեք նախատեսում ինքներդ կանգնել վաճառասեղանի հետևում, ապա ձեզ հարկավոր է աշխատող վարձել: Նույն խնամքով պետք է մոտենալ գանձապահի և միաժամանակ վաճառողի ընտրությանը։ Աշխատանքի ընդունելիս պետք է համոզվեք, որ նա գիտի, թե ինչպես վարել ձեր դրամարկղը:

Այս փուլում բոլոր ծախսերի համար հարկային հաշվետվությունը լավագույնս քննարկվում է ձեր հաշվապահական ընկերության հետ:

Վաճառվում է մանկական հագուստ՝ մատակարարներ և ապրանքների կատալոգ

Հաջորդ և ամենակարևոր քայլը ապրանքների կատալոգն է: Ապրանքների կատալոգը կախված է խանութի գտնվելու վայրից, ընտրված թիրախային լսարանից և մրցակիցների վերլուծությունից: Խանութ բացելիս պետք է կենտրոնանալ բարձրորակ և բազմազան ապրանքների վրա՝ կա՛մ նույն կատեգորիայի, կա՛մ սեզոնային:

Նախևառաջ պետք է կազմել ձեր վաճառվող ապրանքների գնացուցակը և նայել բոլոր մատակարարներին:Հագուստի մատակարարներ գտնելը կարող է շատ երկար տևել, բայց մի հուսահատվեք և օգտվեք վերավաճառողների ծառայություններից. ավելի լավ է ապրանքներ գնել անմիջապես արտադրողներից: Արտադրողների մեծ մասը չի հրաժարվում փոքր քանակությամբ գնելուց, սակայն նման գործողությունները պահանջում են երկար նախնական բանակցություններ։

Եթե ​​հագուստի մատակարարների հետ պայմանագրերը ձախողվել են, արժե նայել ձեր քաղաքի պահեստային բազաներին: Եթե ​​հանգամանքները հաջող լինեն, այնտեղ նույնպես կարող եք լավ գործարքներ գտնել:

Կարևոր է հիշել, որ եթե ապրանքի պահանջարկը մեծանա, և ձեր պահեստում կամ վերավաճառողի պահեստում ապրանք չկա, հաճախորդների վստահությունը կխաթարվի: Հենց դրա համար է, որ արժե հագուստի մատակարարման պայմանագրեր կնքել անմիջապես արտադրողների հետ։

Խանութի գնային քաղաքականություն

Մինչ խանութի մանկական հագուստի տեսականին կհայտնվի դարակներում, պետք է հաշվի առնել գնային շատ գործոններ: Պետք է գրի առնել բոլոր ամսական ծախսերը՝ ՀԴՄ սպասարկում, տարածքների վարձակալում, հաշվապահական ընկերությանը վճարումներ և, իհարկե, հարկեր։

Մատակարարից ապրանք գնելուց հետո դուք պետք է վերադառնաք վերլուծությանը և դիտեք մրցակիցների վաճառքի ծավալը: Անհրաժեշտ է որոշել մանկական հագուստի վաճառքի նվազագույն կանխատեսվող ծավալի նվազագույն գինը։

Միշտ չէ, որ հնարավոր է տվյալներ գտնել կոնկրետ ապրանքի վաճառքի ծավալի վերաբերյալ։ Այս դեպքում կարելի է կենտրոնանալ խանութի մանկական հագուստի ողջ տեսականու վրա, բխեցնել յուրաքանչյուր ապրանքի միջին նվազագույն գինը և կառուցել այնտեղից։ Նվազագույն գնից ելնելով և դրան գումարելով ամսական ծախսերը՝ մենք ստանում ենք վաճառքի նվազագույն գինը յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար։

Նշանակման հետ կապված հետագա գործողությունները կախված են ընտրված թիրախային լսարանից, վաճառքի ծավալի ավելացումից կամ նվազումից և մրցակիցների վերլուծությունից: Լավագույնն այն է, որ ապրանքի միջին գինը սահմանեք, ապա հետագայում փոքր զեղչեր և ակցիաներ կատարեք:

Խանութի գովազդ

Այն բանից հետո, երբ տարածքն ընտրվի, ապրանքները գնվեն և գտնվում են դարակներում, իսկ գներն արդեն սահմանված են, կարող եք անմիջապես սկսել խանութի գովազդը:

Եթե ​​խանութը գտնվում է բավականին մատչելի վայրում, ապա խնդիրների մեծ մասն ինքնին անհետանում է։ Գեղեցիկ նշանն ու անունը ամեն ինչ կանի ինքնուրույն: Խանութի դիզայնը, ինչպես են հաճախորդները տեսնում ապրանքը և ինչպես է այն ներկայացվում, նույնպես դեր է խաղում: Ավելի լավ է նման հարցերը քննարկել գովազդի ոլորտում մասնագիտացած դիզայների հետ:

Հաճախորդներին կգրավի նաև խանութում զեղչի քարտերի և գովազդային զեղչերի տրամադրումը։ Զեղչի քարտերը կարելի է բաժանել առևտրի կենտրոններում, շուկաներում և շատ այլ հասարակական վայրերում: Գնորդների ուշադրությունը կարելի է կենտրոնացնել էժանության, որակի և ապրանքանիշերի վրա։ Այս ամենը կրկին կախված է ընտրված լսարանից և շուկայի սկզբնական վերլուծությունից:

Գովազդի ծախսերը շատ դեպքերում զգալի են: Սա մասամբ ներառում է խանութի դիզայնը և թիրախային լսարանի շրջանում աճող ժողովրդականությունը: Սկզբում կարող եք փոքրիկ նվերներ տալ՝ ձեր առաջին հաճախորդներին պահելու և բանավոր աջակցություն ստանալու համար:

Ցանկության դեպքում կարող եք վարձել ընկերություն, որը մասնագիտացած է գովազդի ոլորտում: Նա կպատրաստի և՛ գովազդային արշավ, և՛ այցեքարտերի և ցուցանակների ձևավորում խանութի համար։

Պահպանման ծախսերը և շահույթը

• ՍՊԸ-ի գրանցումը` 5-15 հազ., եթե գրանցված է հաշվապահական ընկերության միջոցով:
• Հաշվապահական ընկերությանը ամսական վճարումները կազմում են ամսական 20-60 հազ.
• Տարածքի վարձակալություն՝ 30-150 հազար՝ կախված գտնվելու վայրից։
• Սենյակի ձևավորում, հարդարման նյութեր և կահույք՝ 150 հազարից, սահմանափակումները սահմանվում են միայն ներդրման չափով։
• ՀԴՄ սարքավորումներ՝ POS տերմինալի համար՝ 50-150 հազ., տերմինալի սպասարկման համար՝ ամսական 20-50 հազ.
• Աշխատողի աշխատավարձը 20 հազ.
• Տեսահսկման տեղադրում` 60 հազ.

Անիմաստ է հաշվի առնել խանութի շահույթը: Ամեն ինչ կախված է ինչպես գովազդում ներդրումներից, այնպես էլ ձեր գործողություններից: Այս խանութներից շատերը մեծ շահույթ չունեն, բայց եթե ստեղծեք մի քանի խանութներ՝ ցանց, ապա շահույթը զգալի կլինի։

Ռեզյումե

Մանկական հագուստի խանութ բացելը դժվար է, ժամանակատար, բայց խոստումնալից։ Հագուստը միշտ անհրաժեշտ է, և խանութը միշտ կգտնի իր հաճախորդներին։

Բազմաթիվ սկսնակ ձեռներեցներ, ովքեր արդեն պատրաստ են սկսել սեփական բիզնեսը, բայց դեռ չեն որոշել կոնկրետ ուղղությունը, լրջորեն մտածում են մանկական հագուստի խանութում ներդրումներ անելու հեռանկարները։

Որո՞նք են նման խանութ բացելու առավելությունները:

Այս տարածքի գրավչությունը շատ ակնհայտ է՝ արտադրություն ստեղծելու կարիք չկա, ինչը նշանակում է ներդրումներ կատարել թանկարժեք սարքավորումներ, ինչպես նաև աշխատանքի ընդունելով բարձր որակավորում ունեցող կադրերի։ Մեր դեպքում բավական է վերլուծել վաճառքի շուկան, հարաբերություններ հաստատել մեզ անհրաժեշտ ապրանքների մատակարարների հետ, հոգ տանել մեր սեփական մանրածախ կետի մասին և սկսել աշխատել։

Վերոհիշյալ բոլոր կետերը ձեզանից կպահանջեն մոտ մեկից երկու ամիս: Ինչ վերաբերում է հիմնական ներդրումային ծախսերին, ապա սովորական ծախսային հոդվածները բաժին են ընկնում շրջանառու միջոցներին: Մոտ մի քանի ամսից դուք կսկսեք առևտուր անել, շահույթ ստանալ և օրեցօր փոխհատուցել բիզնեսում ներդրված ֆինանսները:

Դիտարկենք այս ձեռնարկության հիմնական ասպեկտները.

• Շուկա և մրցակիցներ;
• Տարածքներ և սարքավորումներ;
• Եկամուտ և վերադարձ;
• Անձնակազմ;
• Գովազդ;
• Բիզնես պլանը թվերով.

Արդյոք խաղը արժե մոմը:

Սկզբից մենք ուրվագծելու ենք վիճելի հարցեր, որոնք կարող են պոտենցիալ ձեռներեցներին հեռացնել այս գաղափարից: Շատ գործարարներ, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց մանկական հագուստի խանութը, բնականաբար տանջվում են կասկածներով և հարցերով, ինչպիսիք են. և այլն:

Դատելով GFK ռեսուրսի (աշխարհի խոշորագույն հետազոտական ​​ընկերություններից մեկի) վերլուծական տվյալներից՝ զուգորդված Yandex.Market-ի հաշվետվությունների հետ, մենք կտեսնենք, որ մանկական ապրանքները ամուր ամրագրված են իրենց հատվածի վերևում, որտեղ ինքնաբուխ գնումները առաջնահերթություն են: Այսինքն՝ այս պահը թույլ է տալիս եկամուտը «ջրի» պահել սեզոնների միջև և երբ պահանջարկի ընդհանուր մակարդակն ընկնում է։

Տարածքով և վաճառքով միջին խանութը վճարում է մեկուկես-երկու տարում։ Ընդհանրապես, նորմալ շահութաբերությունՆման պլանի ձեռնարկության համար կարելի է դիտարկել մանրածախ վաճառքի կետի շրջանառության 15%-ը: Եթե ​​դուք խելամտորեն մոտենաք ձեր սեփական մանկական հագուստի խանութ բացելու հարցին, ապա մեկ տարուց մի փոքր ավելի, ինչպես ասում են, կտեսնեք թունելի լույսը։ Անցնենք առաջ...

Մրցակիցների և վաճառքի շուկայի վերլուծություն

Նախքան ապագա մանրածախ վաճառքի կետի գտնվելու վայրը ճշգրիտ որոշելը, անհրաժեշտ է վերլուծել վաճառքի շուկան և հնարավոր մրցակիցներին: Նախ այցելեք այս տեսակի հնարավորինս շատ խանութներ (ավելի լավ՝ բոլորը) ձեր ընտրած տարածքում կամ ամբողջ քաղաքում։ Ուշադրություն դարձրեք ապրանքների տեսականին և որքան արագ են դրանք վաճառվում: Հիմնական կետերից մեկը հագուստի սեզոնայնությունն է, քանի որ մանրածախ առևտրի փոքր կետերը ամեն սեզոնի համար չեն առաջարկում ապրանքների բազմազանություն։

Վաճառքի ծավալը և ընթացիկ պահանջարկը պարզելը այնքան էլ դժվար չէ. մեկից երկու շաբաթ շարունակ հետևեք ձեզ հետաքրքրող խանութներում ապրանքների վաճառքին: Եթե ​​դուք բավականին խարիզմատիկ «բնավորություն» եք, ապա կարող եք դա անել նույնիսկ ավելի պարզ. պարզապես հավաքեք բոլոր անհրաժեշտ տվյալները անմիջապես վաճառողներից:

Ինքներդ ստուգեք գները և ապրանքների տեսակը/բրենդը, այնուհետև տարածքի կամ քաղաքի քարտեզի վրա նշեք բոլոր խանութները մանրամասն նկարագրությունյուրաքանչյուր կետի վաճառքի ծավալը. Նման վիզուալ տեղեկատվությունը թույլ կտա հեշտությամբ նավարկել և որոշել վարձակալության վայր:

Թիրախային լսարան

Այս տեսակի արտադրանքի հիմնական սպառողները երեխաներ ունեցող ընտանիքներն են։ Անմիջապես հարկ է նշել, որ կանայք ցուցաբերում են առավելագույն գնման ակտիվություն: Տղամարդկանց միայն 24-27%-ն է զբաղվում երեխաների համար ապրանքներ գնելով։ Բացի այդ, կախված տարիքային կատեգորիայից, որին պատկանում է երեխան, հնարավոր սպառողների շրջանակը կարելի է ավելի մանրամասն ներկայացնել։

Լավ կլինի նաև հաշվի առնել թիրախային հոսքի բնութագրերը: Դրանք շատ են, և յուրաքանչյուր կոնկրետ մանկական հագուստի խանութ կունենա իր սեփականը: Բայց կան ընդհանուր միտումներ, որոնք չի կարելի անտեսել: Դիտարկենք երկու հիմնական, քիչ թե շատ ունիվերսալ բնութագրիչ, որոնք ուղղակիորեն ազդում են թիրախային լսարանի որակի վրա՝ «Գների ակնկալիքներ» և «Անուղղակի մրցակցություն»:

Գնային ակնկալիքներ

Եթե ​​որոշեք ձեր մանրածախ վաճառքի կետը հիմնել շուկայում կամ որևէ այլ «էժան» վայրում և միջին գների մակարդակով, ապա կպարտավորվեք. մեծ սխալ. Եվ խոսքն այստեղ նույնիսկ այն չէ, որ այս հատվածի հիմնական սպառողը ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ են։ Շուկայում դուք կարող եք հանդիպել շատ հարգված հաճախորդի, բայց նա պարզապես եկել է գնելու էժան բան, և ձեր գները ակնհայտորեն չեն համապատասխանում այս սահմանմանը:

Ուշադրություն դարձրեք այս նրբերանգին և մի փնտրեք որակ մատչելի գնով, որտեղ այն սկզբունքորեն չպետք է գոյություն ունենա։ Հակառակ դեպքում, կոտրվելու ռիսկը շատ մեծ է, նույնիսկ եթե գտնեք ձեր հաճախորդների շրջանակը:

Անուղղակի մրցակցություն

Սա կարող է ներառել ուղեկցող շրջապատը, այսինքն՝ մոտակա «անցում» կետերը, որոնք ոչ մի կերպ կապված չեն ձեր տարածքի հետ, օրինակ՝ կրկես կամ ժամանցային համալիր։ Մի կողմից թվում է, որ թիրախային հոսքը սա է՝ երեխաներով ընտանիքներ, և ամենակարևորը՝ զվարճանքի համար գումար: Բայց մյուս կողմից, այս բոլոր մարդիկ տրամադրություն ունեն անհոգ ժամանցի համար, իսկ գնումներն ու գնումները հիմնականում աշխատանք են (ոչ բոլորի, այլ մեծամասնության համար):

Մեկ այլ կետ, որը նույնպես անուղղակիորեն կազդի նման համալիրների շրջակայքում սպառողների պահանջարկի վրա, պլանային ծախսերն են։ Ծնողները հասկանում են, որ նման վայրեր (ատրակցիոններ, ներկայացումներ և այլն) այցելելը քիչ թե շատ կոնկրետ ծախսեր է պահանջում։ Այսպիսով, բոլորը պոտենցիալ գնորդենթագիտակցորեն կմտածեն, որ այսօրվա համար բավական են ծախսել, իսկ երեխայի համար հագուստը՝ «ուրիշ ժամանակ»։

Մանրածախ տարածք և գույքագրում

Շուկան և մոտակա մրցակիցներին վերլուծելուց հետո մենք անցնում ենք հաջորդ լուրջ խնդրին` մանրածախ վաճառքի կետի ընտրությանը: Անմիջապես նշենք, որ մանկական հագուստի վաճառքի համար տարածք գնելը գործնական չէ։ Ամենաօպտիմալ և մատչելի տարբերակը վարձակալությունն է։

Հաշվի առնելով վերը նշված նյութը՝ մենք ուսումնասիրում ենք գովազդները կամ ընկերները՝ հարմար տարածքներ վարձակալելու նպատակով։ Առաջնայինը, մեր դեպքում, կլինեն գնորդների համար հեշտ հասանելի կետերը, այսինքն՝ լավ տրաֆիկով։

Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել որոշ գործոններ, որոնք այս կամ այն ​​չափով կազդեն գնողունակության վրա։ Խոսքը գնում է առևտրի կենտրոնների և բնակելի շենքերի միջև ընտրության մասին։ Առաջին դեպքում դուք զգալիորեն կկրճատվեք կադրերում, բայց կստանաք հաճախորդների շատ լավ հոսք՝ զուգորդված նվազագույն ծախսերգովազդի համար։ Երկրորդ տարբերակն ավելի ընդունելի է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են պատշաճ կերպով «ընդլայնվել»: ավելի մեծ տարածքև պատրաստ է միջոցների առյուծի բաժինը ծախսել այցեքարտերի, բրոշյուրների, ստանդարտների և այլ PR-ի վրա, որոնք հաճախորդներին կգրավեն ձեր խանութ:

Սարքավորումներ

Մանրածախ խանութի սարքավորումները մեծապես տարբեր կլինեն և հիմնականում կախված են ընտրված տարածքի չափից, ինչպես նաև անձամբ ձեռնարկատիրոջ դիզայնի նախասիրություններից: Դարակները, պահարանները, դարակները, հայելիները և այլ պարագաներ ընտրվում են՝ ելնելով առևտրի կենտրոնի ընդհանուր ոճից, եթե ընտրում եք վարձակալել մեծ համալիրում: Բնակելի տարածքների դեպքում ամեն ինչ ձեր հայեցողությամբ է։

Փոքր մանրածախ վաճառակետի համար բավական է ունենալ մեկ ՀԴՄ և մեկ ՀԴՄ: Հագուստի խանութի համար լավագույն տարբերակը համարվում է միջին բնութագրերով և պլաստիկ քարտերով վճարելու հնարավորություն ունեցող սարքը։

Ավելի լավ է ընտրել լիարժեք POS համակարգեր՝ ներկառուցված մագնիսական քարտերի ադապտերներով (Visa և MasterCard): Այն բանից հետո, երբ բիզնեսը կսկսի զարգանալ, այս սարքը կդառնա զեղչեր տրամադրելու և այլ գովազդային արշավներ իրականացնելու անփոխարինելի գործիք։

Լավ գաղափար կլինի մեկ կամ երկու տեսախցիկ ձեռք բերել՝ գնորդներին, ինչպես նաև վաճառողներին վերահսկելու համար: Չկա այնպիսի բան, ինչպիսին է չափազանց մեծ անվտանգություն, ուստի այս կետը չպետք է զեղչի և մնացորդային հիմունքներով զբաղվի:

Գնային քաղաքականություն, եկամուտ և վերադարձ

Նախքան մանկական հագուստը վաճառասեղանին դնելը, պետք է հաշվի առնել որոշ գնային գործոններ: Այսինքն, նախքան որոշակի ապրանքի վերջնական արժեքը որոշելը, դուք պետք է վերլուծեք ամսական ծախսերը՝ տարածքների վարձույթ, հաշվապահական ծառայություններ, ՀԴՄ սպասարկում, գովազդ և հարկեր:

Ապա դուք պետք է որոշեք նվազագույն գինը՝ հաշվի առնելով ամսվա ապագա վաճառքի մոտավոր ծավալը։ Հաջորդը դրան գումարում ենք վերը նշված ամսական ծախսերը, և ստանում ենք ապրանքի մեկ միավորի արժեքը։ Մնում է վերլուծել գնային քաղաքականությունմրցակիցներին և կատարել համապատասխան մակնշում, որը կլինի մեր եկամուտը: Հետագայում դուք կարող եք փոքր զեղչեր անել հնացած ապրանքների վրա կամ իրականացնել որոշ ակցիաներ:

Ինչ վերաբերում է մանկական հագուստի խանութի վերադարձին, ապա մանրածախ առևտրի կետերից շատերը «փոխհատուցում» են իրենց ներդրումները մեկից երկու տարում: Հանգամանքների ամենահաջող համակցությամբ (լավ և մատչելի վայր առևտրի կենտրոն, ուղեկցող/ամենատարած գովազդ և այլն), դուք կարող եք փոխհատուցել ձեր ներդրումները ընդամենը վեց ամսում:

Անձնակազմ

Այս տեսակի խանութներում վաճառողները յուրաքանչյուր անհատ ձեռնարկատիրոջ «ճաշակի» հարցն են։ Եթե ​​ցանկանում եք աշխատանքի ընդունել գրագետ, բայց միևնույն ժամանակ բարձր վարձատրվող աշխատողների, ապա խնդրում եմ, մեծ աշխատանքային փորձ ունեցող անձնակազմը ձեզ համար է։ Եթե ​​լուրջ ֆինանսական խնդիրներ ունեք, հավաքագրեք երիտասարդ վաճառողներից կազմված աշխատակազմ և նշանակեք փորձառու հրահանգիչ (ավագ վաճառող), որը կարճ ժամանակում կպատրաստի «երիտասարդներին»: Այս դեպքում դուք զգալիորեն կխնայեք աշխատավարձի վրա, բայց դուք ռիսկի եք դիմում կորցնելու ձեր հաճախորդների մի մասը անձնակազմի անբավարարության պատճառով:

Ընդհանրապես, ադմինիստրատորը համարվում է հագուստի խանութների առանցքային աշխատակից։ Առանց դրա մանրածախ վաճառքի կետը կենսունակ չէ: Ադմինիստրատորը պատասխանատու է բոլոր վաճառողների համար, ինչը նշանակում է, որ նա պետք է ունենա հստակ պաշտոն և համապատասխան աշխատանքային փորձ, որտեղ հիմնական չափանիշը մնում են առաջնորդի որակները և ցանկացած իրավիճակին արագ արձագանքելու կարողությունը:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է գրագետ բաշխել աշխատակիցների պարտականություններն ու սովորական պարտականությունները։ Լավագույն տարբերակըկլինեն կանոնակարգային մի շարք կանոններ, հրահանգներ և հաշվետվության այլ ձևեր:

Գովազդ

Մանրածախ վաճառքի կետը փայլուն է, ապրանքները գտնվում են դարակներում, դրված են գների պիտակները. ժամանակն է սկսել գովազդել ձեր ապրանքները:

Եթե ​​խանութը գտնվում է զբոսանքի վայրում, ինչ-որ տեղ մեծ առևտրի կենտրոնում, ապա գովազդային խնդիրների հիմնական մասը ինքնաբերաբար անհետանում է: Այստեղ բավական է կախել գրավիչ նշանը՝ ինտրիգային, պարզ և հեշտ հիշվող անունով և սպասել հաճախորդին: Բացի այդ, շատ գնորդների գրավում է վարդակի տարբերակիչ դիզայնը, այսինքն՝ ինչպես է վաճառողը ներկայացնում իր ապրանքը։ Այս հարցը լավագույնս թողնվի դիզայների հայեցողությանը, որը մասնագիտացած է հատուկ գովազդային քայլերի մեջ:

Բնակելի կամ որևէ այլ առանձին շենքի/տարածքի դեպքում PR կետը պետք է էապես ավելացվի: Սա կարող է ներառել թեթեւ տուփերմոտակա ծառուղիներում և ճանապարհային հանգույցներում, առանցքային շենքերի մոտ (նպարեղենի խանութներ, կլինիկաներ և այլն), ինչպես նաև գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում:

Մեծամասնությանը անտարբեր չեն թողնի նաև զեղչային քարտերը, ակցիաները և զեղչային համակարգերը։ պոտենցիալ հաճախորդներ. Ավելի լավ է կենտրոնանալ ապրանքի էժանության, դրա որակի և որոշակի ապրանքանիշի պատկանելու վրա:

Համարներ (բիզնես պլան)

Անցնենք ուղիղ թվերին։ Եթե ​​մենք խոսում ենք ֆրանչայզինգի վաճառքի կետի մասին, ապա ներդրումների չափը կարող է հասնել մինչև 2,5 միլիոն ռուբլու: Խանութի հայեցակարգի և ձևաչափի ինքնուրույն կառուցման դեպքում գումարը տատանվում է 1-ից մինչև 1,7 միլիոն ռուբլի: Այս տվյալները վիճակագրորեն միջինացված են, քանի որ բիզնեսի սահմանները որոշվում են միայն սեփականատիրոջ երևակայությամբ և նրա ֆինանսական վիճակով։

35-45 քառ.

Նման խանութը բերում է մոտ 120 հազար ռուբլի զուտ շահույթամսական (միջին տվյալները GFK-Rus վերլուծական ընկերության կողմից): Այսինքն՝ դուք կվերադարձնեք ձեր ներդրումները մոտ մեկ տարուց, ինչը շատ լավ է այս տեսակի մանրածախ առևտրի կետերի համար:

Ամփոփելու համար

Մանկական հագուստ վաճառելու համար սեփական խանութ բացելը դժվար, ժամանակատար, բայց, այնուամենայնիվ, բավականին խոստումնալից նախաձեռնություն է: Այս տեսակի ապրանքը, ինչպիսին հագուստն է, միշտ պահանջված է, և վաճառակետն անպայման կգտնի իր գնորդին:

Այս ձեռնարկության հետ կապված շատ ռիսկեր կան՝ շուկայական, կոմերցիոն, ֆինանսական, միտում և այլն։ Բայց եթե խորը խորանաք այս բիզնեսի էության մեջ և հստակ հասկանաք, թե ինչպես է այն աշխատում, ապա դուք, նույնիսկ եթե ոչ անմիջապես, հաջողության կհասնեք, ինչը նշանակում է, որ դուք լիովին ֆինանսապես անկախ կդառնաք: Եվ սրա համար արժե փորձել, ձախողել, նորից փորձել և առաջ շարժվել դեպի նախատեսված նպատակը։

Ուշադրություն. Անվճար բիզնես պլան, որը ներբեռնման համար առաջարկվում է ստորև, օրինակ է: Ձեր բիզնեսի պայմաններին լավագույնս համապատասխանող բիզնես պլան պետք է ստեղծվի մասնագետների օգնությամբ։

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանը նախատեսում է ներդրված միջոցների և ակնկալվող շահույթի ճիշտ հարաբերակցությունը: Այս տեսակի գործունեության համար բիզնես պլանի մոտավոր կառուցվածքը.

1. Երեխաների համար հագուստ վաճառող խանութի բիզնես պլանի նպատակը.
Մանկական հագուստը հայտնի արտադրանք է: Մանկական հագուստի վրա ընտանիքի միջին ծախսերը կազմում են տարեկան 15 հազար ռուբլի: Ուստի արդյունաբերական ապրանքների այս խումբը գրավիչ է ներդրողների համար։ Մանկական հագուստի սեգմենտի տարեկան շրջանառությունը կազմում է 2-4 մլրդ դոլար։ Այս ցուցանիշը տարեցտարի ավելանում է։

2. Բացելով ձեր սեփական նախագիծը:
Մանկական հագուստ վաճառող մանրածախ վաճառքի կետ վարձելը կարժենա ամսական մոտավորապես 30-40 հազար ռուբլի գրանցման դեպքում անհրաժեշտ փաստաթղթեր. Պետք է հաշվի առնել վարդակի արտաքին դիզայնը: Այն պետք է գրավի մեծահասակների և երեխաների ուշադրությունը:

3. Մանկական հագուստի խանութի գույքագրման, կահույքի և սարքավորումների գնում:
Մանկական հագուստ վաճառող խանութի բնականոն աշխատանքի համար կպահանջվի սարքավորումների նվազագույն հավաքածու՝ դարակներ, դարակներ, կոշիկի պահարաններ, դրամարկղ, հայելիներ:

Այս իրերի ընդհանուր արժեքը կկազմի 35-ից 50 հազար ռուբլի: Ավելի շատ գումար կարելի է ծախսել ավելի լավ դիզայնվաճառքի կետ. Պետք է պատվիրել նաև ցուցանակ, որի վրա խորհուրդ չի տրվում խնայել։ Եթե ​​մեկնարկային կապիտալը փոքր է, կարող եք վարձակալել սարքավորումներ:

4. Անձնակազմի աշխատանքի դիմաց վճարում.

Փոքր մանրածախ վաճառակետի համար բավական կլինի երկու վաճառող վարձել:

Աշխատավարձերը պետք է սահմանվեն՝ ելնելով տարածաշրջանի միջին աշխատավարձի մակարդակից։

Վաճառողները պետք է կարողանան տեսողականորեն որոշել հագուստի չափը, որը հարմար է երեխայի համար:

Մանրածախ վաճառքի կետի սեփականատիրոջ ճիշտ որոշումը կլինի միջինը սահմանելը տեղանքվաճառողի վճարման դրույքաչափը.

Խելամիտ կլիներ այս գումարին ավելացնել ապրանքի վաճառքի տոկոսը։ Այս գործոնը կխրախուսի անձնակազմին վաճառել ավելինապրանքներ.

5. Ֆինանսական պլանի իրավասու պատրաստում.
Կարևոր է բիզնեսի ծախսերի և եկամուտների առավել ճշգրիտ հաշվարկը: Պետք է հաշվի առնել անձնակազմի աշխատավարձից պարտադիր պահումները: Կենսաթոշակային ապահովագրությունը գործատուի վրա կարժենա 14%, իսկ եկամտահարկը կկազմի 13%։

Հաշվապահական հաշվառման վարումը բավական է հեշտ գործ չէ. Հետեւաբար, ավելի լավ է հաշվապահ վարձել: Օրինակ, մանկական հագուստի խանութի օրական եկամուտը կազմում է օրական 5-7 հազար ռուբլի, ապա մեկ ամսվա համար գումարը դուրս է գալիս մոտ 150-200 հազար ռուբլի:

Ծախսերը կձևավորվեն հետևյալ ցուցանիշներով.

• - սարքավորումների միանվագ ծախսերը կկազմեն 35-50 հազար ռուբլի.
• - մանրածախ վաճառքի կետի վարձույթ `40-50 հազար ռուբլի;
• - վաճառողների աշխատավարձը `25-30 հազար ռուբլի;
• - պարտադիր կենսաթոշակային ապահովագրություն - մոտ 3000 ռուբլի;
• - եկամտահարկ - ամսական մոտ 15 հազար ռուբլի:

6. Ծրագրի արդյունավետությունը.
Մանկական հագուստի մանրածախ առևտրի կայուն և կենսունակ բիզնես նախագիծ կազմակերպելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ մեկ միլիոն ռուբլի սկզբնական կապիտալ: Սա չի նշանակում, որ քիչ գումարով չես կարող կենսունակ մոդել կազմակերպել մանրածախ. Այս գումարը մոտավոր է և ներառում է հնարավոր ռիսկերի ծածկույթը: