Oglas nije izmišljen kako bi na neprikladan način prekinuo vaš omiljeni film. Trebate ga za prodaju. To nitko ne osporava, ali ogromni iznos novca koji tvrtke troše na oglašavanje i dalje se troše. To se uglavnom događa zbog mita da što više novca uložite u oglašavanje, to će više donijeti.

Zapravo vrlo malo znamo o tome kako funkcionira oglašavanje. Većina novca utrošenog na reklamiranje ide u pijesak. Važno je naučiti kako postići jasno izračunati željeni učinak uz najnižu cijenu. Tim je riječima započeo seminar u organizaciji tvrtke "Omega-L". Vodio ga je poznati američki stručnjak za reklamne kampanje, profesor John Philip Jones.

Usporedimo Rusiju i Ameriku

Gospodin Jones pozvao je prisutne da ispune kratak upitnik koji se nalazio u brošurama. Profesor je među pitanjima koja su zanimala bilo sljedeće: "Koliki je godišnji obim tržišta oglašavanja u Rusiji?" Publika je cifru imenovala četiri milijarde američkih dolara. John se s tim složio. Istovremeno je dodao da se oglašavanje u našoj zemlji sada razvija preskokom. Do sada se na oglašavanje troši oko 27 dolara po glavi stanovnika. Za usporedbu: u Sjedinjenim Američkim Državama ista brojka iznosi oko 500 USD. Kao što je napomenuo gospodin Jones, to znači da naše tržište oglašavanja ima prostora za rast. U Rusiji se budžet za oglašavanje nevjerojatno povećava. Dodaju sebi 50 posto godišnje. To je fenomenalno.

Kod nas je tržište još uvijek nerazvijeno. Stoga je svrha oglašavanja povećati primarnu potražnju. Jednostavno rečeno, privlačite nove kupce. U Sjedinjenim Državama situacija je potpuno drugačija. Već je došlo do zasićenja u gotovo svim kategorijama robe. Stoga možete ući na tržište ili povećati postojeću prodaju samo oduzimanjem tržišnog udjela od sporog konkurenta. Oglašavanje u SAD-u uglavnom promiče marke. I u Rusiji će biti isto. Prema gospodinu Jonesu, za otprilike deset godina.

Postoji izraz: "Ludi ljudi uče na vlastitim greškama, mudri ljudi uče od stranaca." Rusija sada ima takvu priliku. Dapače, u mnogim aspektima tendencije koje sada prevladavaju u SAD-u uskoro će se početi očitovati i u našoj zemlji. Međutim, analizirajući iskustvo država, ne treba izvući slijepi zaključak. Jeste li znali da većina međunarodnih reklamnih kampanja propada? Šezdesetih godina bilo je modno misliti da je globalizacija neminovna, a uskoro će cijeli svijet biti podložan jedinstvenim standardima. Tako jedan po jedan možete prilagoditi reklamni proizvod, snimiti jedan video i prikazati ga u svim zemljama svijeta. I svugdje će kupci odgovoriti na to. Ali vrijeme je te nade odbacilo. Pokazalo se da ljudi u različitim zemljama različito reagiraju na oglašavanje. Svi živimo u plemenima. I svako pleme i dalje ima svoje zakone, svoje svijetle osobine. Glavni zaključak koji se iz toga može izvući je „razmislite o potrošaču kada planirate oglašavanje“. Shvatite što mu treba. Što kupac očekuje od proizvoda koji nudite?

Sada je u Rusiji vrijeme pakirane robe privremene uporabe - FCMG. Odlikuje ih niska cijena i brza potrošnja. Kupuju ih uglavnom domaćice. To je ono što se može naći u svakoj kuhinji ili svakoj kupaonici - šamponi, deterdženti za pranje rublja, umaci, kockice bujona itd. Ranije u Sjedinjenim Državama ovi su proizvodi činili do 60 posto ukupnog nacionalnog tržišta oglašavanja. Sada se ta brojka smanjila na 30 posto. Prioritet je sada na strani mobitela, financijskih usluga, putovanja i tako dalje. Još uvijek imamo bum u masovnim dobrima. Upravo se oni sada najviše isplaćuju oglašavati, a upravo s njima možete brzo povećati prodaju. Ali kad dođe do zasićenja, oglašavanje će se razviti prema diferencijaciji marki.

Zanimljiva statistika

Gospodin Jones zvučao je zanimljive brojeve. Mediji za oglašavanje rangirali su prema njihovoj popularnosti u Rusiji. Prvo mjesto uporno zauzima televizija. Zauzima oko 46 posto svih proračuna oglasa. Drugo mjesto pripada tiskanim medijima. Oni dobivaju 32 posto novca od oglašavanja. Nakon toga slijede vanjsko oglašavanje (16%), radio (4%). Filmovi i Internet zatvaraju ocjenu (2%). Struktura raspodjele troškova u Sjedinjenim Državama nešto je drugačija. Udio televizije i tamošnje globalne mreže približno je jednak. Ali tiskani mediji imaju veći postotak (38%). Više računa za radio (11%). U isto vrijeme, američke tvrtke radije ne troše novac na vanjsko oglašavanje. Njegov udio je svega tri posto.

Televizija u Rusiji se u skoroj budućnosti neće odreći svojih pozicija u borbi za reklamni proračun korporacija. Oglašavanje je zapravo prilično konzervativno područje. Prema riječima gospodina Jonesa, ona je čak i konzervativnija od Rimokatoličke crkve. Ako želite donijeti nešto novo u reklamiranju, budite spremni potrošiti na njega najmanje 10 godina. Dakle, zbog inercije, trend distribucije novca putem plasmana zasad će se nastaviti. Međutim, kako oglašivači postanu svjesniji o oglašavanju, fokus će se postupno preusmjeriti na tiskane medije. Ovo su predviđanja gospodina Jonesa, koji je cijeli život radio s Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Colom.

Popularnost TV oglasa među oglašivačima lako je objasniti. Rasprostranjeno je vjerovanje da su gledatelji uhvaćena publika, očarana reklamnim porukama. Ali sjetite se što radite kada se na TV-u pokrenu reklama i shvatite da to uvjerenje nije istinito. Također je vrlo prestižno stvarati TV oglase. Čak su to radili i sjajni redatelji, od Fellinija do Kusturice. Naravno, oglašivačima je laskavo da poznati glumci i proizvođači klipova rade na oglašavanju njihovog proizvoda. Konkursi za televizijsko oglašavanje postavljeni su i bez sumnje je proizvođač zadovoljan kada njegov proizvod pobijedi u takvoj konkurenciji. Televizija je općenito sredstvo promocije proizvoda koji za oglašivača izgovara "parade atribute". Djelomično je to razlog zašto reklamne agencije vole raditi s televizijom. Oni imaju i svježiji razlog - novac. Prihvaćajući postotak troškova reklama kao nagradu za svoj rad, agencije često pokušavaju uvjeriti klijente da pribjegavaju skupoj televizijskoj pomoći. Iako je učinkovitost televizijskog oglašavanja daleko od prvog mjesta. Profesor Jones podupirao je ovu tvrdnju brojevima. Ispada da televizija u prosjeku donosi 49 centi prihoda za svaki dolar potrošen na televizijsko oglašavanje. Za tiskano oglašavanje (odnosno za časopise i novine) ta je brojka gotovo dvostruko veća - 91 centa. Međutim, pristranost reklamnih proračuna prema manje isplativim distribucijskim medijima norma je u mnogim tvrtkama. Ovdje je gospodin Jones govorio o paradoksalnom zapažanju. Uočeno je da se potražnja za TV oglašavanjem povećava u dvije situacije. Prvo je kada tvrtka smanjuje budžet za oglašavanje, a drugo kada troškovi TV oglašavanja postanu primjetno veći od ostalih sredstava distribucije reklama. To je zato što oglašivači radije smanjuju potrošnju na oglase drugim sredstvima distribucije jer im se čini manje vrijednim. I oni razmišljaju tako instinktivno, a da nemaju na raspolaganju ozbiljna istraživanja potvrđena u praksi. Na mnogo načina, ovdje djeluje psihološki zakon "cijena je pokazatelj kvalitete". Leži u činjenici da osoba, kad vidi skuplji predmet, obično smatra da je kvalitetniji od stvari s istim karakteristikama, ali jeftiniji.

Ako oglašavanje ne uspije, trebate potrošiti više novca na to i tada će to imati učinka. Ta je zabluda vrlo popularna. Zapravo se sve više novca troši dalje. Zateže se poput vrtloga. Prema gospodinu Jonesu, ako oglašavanje ne uspije odmah, nakon nekog vremena to više neće raditi.

Na primjer, sjetite se koliko ste marki vidjeli u oglasima jučer (na TV-u, radiju, časopisu)? Sudionici seminara imenovani su od nula do osam bodova. Gospodin Jones rekao je da je ovo pitanje postavio preko deset tisuća ljudi širom svijeta i da je svuda dobio isti odgovor. Dakle, John je sažeo, u prosjeku se ljudi sjećaju tri ili četiri marke. Ali u SAD-u, prema njegovim riječima, svakodnevno televizija emitira oko tisuću i pol tisuća videa. Recimo da je u Rusiji dvostruko manje, odnosno 750. Što se tada dogodilo s preostalih 746 reklama koje se osoba ne može sjetiti?

Problem je što nitko zapravo ne želi gledati oglase. Naša psiha automatski gradi zaštitnu barijeru. Nije stvar da se ljudi aktivno ne oglašavaju, već su jednostavno prema njoj ravnodušni. Jedina iznimka je oglašavanje u kojem kupac ima visoku uključenost. Naime, ako osoba kupi reklamiranu marku, tada posvećuje veću pažnju njenom oglašavanju. Veliki brendovi imaju mnogo potrošača. Prema tome, njihovi su oglasi učinkovitiji jer ih više ljudi pažljivije promatra.

Ali to ne znači da je sve izgubljeno za opskurne marke. Da biste se natjecali u oglašavanju s jakim konkurentom, morate uzeti u obzir jednu točku. Oglašavanje rijetko ima dovoljan utjecaj da promijeni potrošačke navike ili ponašanje. Ali sasvim je moguće utjecati ako trebate ojačati postojeće navike. Ako, na primjer, ne volite pivo, onda ga vjerojatno neće prisiljavati njegovo oglašavanje u svakodnevnu prehranu. Nastavljajući temu, gospodin Jones dao je primjer marke antibakterijskog sapuna koji je popularan u Sjedinjenim Državama. Potrošnja ovog proizvoda postupno opada. Još jedan antibakterijski sapun postao je bestseler i sve je opipljivije vukao pokrivač simpatije potrošača po sebi. Tada je proizvođač sapuna, koji je gubio tlo, nakon odgovarajućih istraživanja, odlučio da svom proizvodu doda novu kvalitetu - vlagu. U oglasu stvorenom nakon ovoga cijela je obitelj već koristila antibakterijski sapun, a ne samo muškarci nakon sportskog treninga. U reklamama je posebno naglašeno da ovaj sapun, osim dezinfekcijskog učinka (kojem su se natjecatelji opirali), njeguje i kožu. Odnosno, u ovom slučaju ljudima nije nametnut novi model ponašanja. Oglas je jednostavno sugerirao da kupci koji već preferiraju antibakterijske sapune kupuju isti proizvod, ali s poboljšanim karakteristikama.

G. Jones je priznao da je vrlo teško provesti učinkovitu reklamnu kampanju. Nalaženje ljudi da kupuju samo uz oglašavanje nije lak zadatak. Za početak, oglašavanje se mora osloniti na nešto. Oglašeni proizvod kupca treba jednostavno naći u prodaji (prodaja je dobro uspostavljena). Uz to je postavljena cijena proizvoda, što je većina potencijalnih potrošača spremna platiti. I naravno, ponuđeni proizvod ili usluga moraju biti dobre kvalitete.

Emotivna omotnica

Zato ljudi ne žele gledati oglase. Stoga bi ideja o reklamnom modulu u časopisu ili TV reklami trebala "privući" kupce. Treba nekako nagraditi osobu da je pogleda u novinama ili da je gleda na televiziji. Takva nagrada može biti, na primjer, zabava (neka smiješna situacija simulirana u videu) ili estetski užitak (predivan pogled na prirodu u putničkom oglašavanju). Odnosno, oglašavanje se prije svega mora žaliti na osjećaje ljudi, zainteresirati ih i odmah izazvati odgovor od njih. Vjerojatno svi to razumiju. Međutim, ovdje postoji opasnost koju ne može prepoznati svaki autor oglasa. Činjenica je da je utjecaj samo na emocije neučinkovit kako bi se potaknulo ljude da kupuju oglašeni proizvod. U reklami mora postojati racionalno zrno. U velikoj većini slučajeva osoba treba neki razuman razlog da bi kupila upravo taj proizvod. Kako bi ilustrirao ovaj zaključak, John je pokazao niz reklama koje promoviraju sladoled. Svi prikazani isječci bili su smiješni i izazvali su pozitivne emocije među prisutnima. Ideja je bila da se ljudi, okusivši delikatnost, transformišu i bez obzira na dob, počnu se kretati u plesu, kopirajući pop zvijezde. Nakon gledanja videa, sudionici seminara bili su uvjereni kako je ovaj sladoled povećao prodaju. Međutim, u praksi se to pokazalo drugačije. Video su bili zaista zanimljivi, čak su osvojili i nagradu na posebnom oglašavačkom natjecanju. Ali to praktično nije utjecalo na prodaju. Prema gospodinu Jonesu, problem je bio što potrošačima nije ponuđen nijedan racionalan razlog za kupnju ovog sladoleda. Kada bi se na kraju videa govorilo da je sladoled vrlo ukusan i da su to potkrijepili vizualima, tada bi, prema Ivanu, oglašavanje donijelo potpuno drugačije rezultate.

Dakle, učinkovito oglašavanje racionalni su argumenti u emocionalnoj omotnici. Ljudi reagiraju na omotnicu i otvore je (isključite "zaštitnu barijeru"). A onda oni "čitaju pismo", odnosno slušaju argumente koji će ih uvjeriti da kupe upravo ovaj proizvod. Da bi oglašavanje radilo, ne morate trošiti veliku količinu novca. Važno je to učiniti ispravno. Tada kupci ni jedan jedini reklamni kontakt neće proći nezapaženo.

doktor medicine. Crna rijeka, 15 Rusija, Sankt Peterburg 8 812 497 19 87

Proračun za oglašavanje za vaše poslovanje. Kako izračunati

ZAJEDNIČKI

Koliki je trošak po kliku da biste postavili, koji je proračun potreban za oglašavanje, koliko treba potrošiti, je li to normalno ili ne, kakva bi konverzija trebala biti - sva se ta pitanja svode na jedno - kako izračunati budžet za oglašavanje.

Kako izračunati budžet za oglašavanje: najjednostavnija formula

Pogledajmo cijena po kliku za bilo koji oglas, nije važno što radite.

Cijena po kliku sastoji se od trošak robe / uslugašto prodajete minus troškovi (svi troškovi, usluge call centra, sve usluge, domene, knjiženja za jedan određeni proizvod (podijelite i prosječite ove vrijednosti).

Pomnožiti na pretvorba web stranica (ili Instagram profil, obrazac za kupnju, stranica Vkontakte - bilo koja prodajna platforma).

I pomnožiti na pretvaranje operatora ili odjel prodaje (pozivnom centru), jer ljudi i dalje trebaju zvoniti kako biste bili zajamčeni za primanje novca (obrada aplikacija i rad s prigovorima).

Uzmimo primjer.

(Cijena proizvoda 3.500 rub. minus svi troškovi 1000 rubalja) x (konverzija odredišne \u200b\u200bstranice 3%) + (svaka druga prijava je potvrđena) x 45% \u003d otprilike 34r.

Ovo je maksimalni trošak po kliku koji možemo platiti i s kojim ćete prijeći na nulu. Odnosno, uopće nećete zaraditi.

Sada, od ove stope (34 rubalja) morate nadograditi. To je maksimum koji ste spremni platiti Facebooku, Vkontakteu, Yandexu itd.

Samo imajte to na umu. Svaki projekt ili posao trebao bi imati neku vrstu referentne vrijednosti. Morate znati koliko aplikacija košta.

Platite ono što ste spremni zaraditi.

Ovo nije strog pokazatelj. Ako uzmemo naš primjer, tada 34r. - ovo je pokazatelj, s povećanjem izlaska na negativan teritorij.

Budžet za oglašavanje. Koliko novca je potrebno?

Sada se postavlja razumno pitanje: koji proračun mi treba za oglašavanje?

Ne samo u početnoj fazi, već i nakon.

U početku morate utvrditi koliko ste novca spremni uložiti u oglašavanje.

Prije nego što odlučite o ovom pitanju, morate razmišljati o pokazateljima.

Što su veće stope pretvorbe web mjesta, operatera, niži su troškovi po kliku.

Što su vaši metričari bolji, to više možete priuštiti, što više možete uložiti u oglašavanje.

I već se gnjavite s mjernim podacima kao što su CTR, dnevni proračun itd.

Kada znate svoj prodajni tok iznutra i izvana, nije važno koliko novca potrošite na oglašavanje.

Ovisi samo o tome koliko novca stavite u džep i koliko novca uložite u razvoj poslovanja.

Sve gore navedeno odnosi se na one koji već imaju web stranicu, odjel prodaje itd.

Što bi trebali učiniti početnici?

Prvo ulažemo kako bismo dobili neke prve pokazatelje. Cijena po kliku bit će veća.

U roku od 4-5 dana pokazatelji će se stabilizirati i shvatit ćete koja vam cijena po kliku odgovara i trebate li dodatno ulagati.

Kasnije, kad vam odgovara cijena po kliku, možete povećati proračun u nedogled. Već postoji prodajni sustav i pokazatelji.

Kako bi se u budućnosti povećao broj aplikacija i kupaca, trebate poraditi na pretvorbi prodajne platforme s odjelom za prodaju (ili e-mailom).

Ako se cijena po kliku poveća i želite je sniziti, trebate surađivati \u200b\u200bs publikom i pretvorbom (alati u prodajnom sustavu), mi također radimo s publikom kako bismo prikazivali oglase onima kojima je to potrebno.

Tada ulažemo proračun za to želimo li to učiniti brzo (uložimo većinu profita) ili postupno (bez ulaganja velikih proračuna).

Sumiranje budžeta za oglašavanje

Morate znati svoje prosječne brojeve i graditi na njima da biste izračunali svoj budžet za oglašavanje.

Cijena klika \u003d (cijena proizvoda - troškovi) x pretvorba web mjesta x pretvorba operatora.

Obavezno pročitajte i ovaj materijal:

Ako imate ikakvih pitanja - pišu u komentarima, a također dijele na društvenim mrežama i stavljaju zvijezde.

Zaista se nadam da su takve informacije bile koristan;))

ZAJEDNIČKI

Članci koji bi vas mogli zanimati

• 
  Koju web lokaciju trebate oglašavati? I je li to uopće potrebno

  Pozdrav. Artem Mazur je u vezi. Danas pišem bilješku s pomalo atipičnom temom za sebe, naime, izradu web stranica. Odakle ta tema? Moj tim i ja bavili smo se oglašavanjem na Instagramu i Facebooku više od 3 godine. Uz činjenicu da se i mi sami bavimo oglašavanjem i odvojimo se mjesečno za ...

• 
  Vožnja prometa: analiza trendova

  U ovom ćemo članku pogledati najnovije trendove u prometu, jer vas privlačenje prometa na vašu web lokaciju očito zanima otkad ste ovdje, zar ne? Preciznije, razmotrit ćemo takve trendi teme privlačenja prometa kao glasnici, VK pošta, chat botovi i Telegram. Ovi alati su se pojavili otprilike u posljednja dva ...

Koliko potrošiti na oglašavanje? Ovo pitanje muči i iskusne i mlade vođe. No, nažalost, umjesto da pronađu racionalan odgovor, većina ljudi radije odgađa odluku, nadajući se da to neće utjecati na posao.

Nove tvrtke obično većinu svog truda troše na zadovoljavanje potreba postojećih kupaca, a to ima smisla. Međutim, mnogi ljudi podcjenjuju i malo pažnje privlače kako bi privukli nove kupce, vjerujući da će njihov ugled za izvrsnu uslugu učiniti posao njima. Nažalost, to ne uspijeva.

Poznati američki trgovac Stuart Henderson Britt jednom je rekao: "Baviti se poslovnim aktivnostima bez reklamiranja je poput namignuti djevojci u mraku", i bio je u potpunosti u pravu. Trebate uložiti u oglašavanje i marketing.

Da biste učinkovito upravljali troškovima oglašavanja, morate točno znati koliko i gdje trošite i koliko ti troškovi stvaraju profit. U tu je svrhu najlakše koristiti ovaj ključni pokazatelj performansi (KPI) - udio troškova oglašavanja ili DRR.

Troškovi oglašavanja predstavlja omjer iznosa utrošenog na oglašavanje i prihoda koji je ostvario. Ova važna poslovna metrika omogućuje vam da procijenite učinkovitost reklamnih kampanja u cjelokupnom poslu i usporedite ga s performansama drugih tvrtki.

Troškovi oglašavanja uključuju sve što je povezano s privlačenjem novih kupaca - izravnim troškovima treba dodati i očigledne: plaće osoblja koje je uključeno u proces privlačenja kupaca (voditelji prodaje, konzultanti, promotori), troškovi raznih marketinških materijala (troškovi web stranica, suveniri) itd.

Na primjer, tvrtka "Default Inc." u siječnju je potrošio 50 000 rubalja na oglašavanje na Internetu, što je zauzvrat donijelo narudžbe za ukupno milion rubalja, tada će udio troškova oglašavanja biti jednak:

DRR \u003d (50.000 / 1.000.000) * 100% \u003d 5%

To znači da Default Inc. potrošio je 5% svog siječanjskog prihoda na oglašavanje.

Veliko je pitanje: "Koliko trošiti?"

Na ovo pitanje ne postoji jedinstven odgovor. Obično što više marginalnog proizvoda ili usluge tvrtka prodaje, to više može priuštiti da potroši na oglašavanje.

Da biste ovom pitanju pristupili spremniji, morate otkriti koliko potroše poduzeća iz vašeg područja djelatnosti. Mnoge velike tvrtke objavljuju svoje financijske izvještaje u medijima ili na svojim internetskim stranicama kako bi izvijestile svoje dioničare. Ovo je sjajna prilika da procijenite udio troškova oglašavanja i sami napravite opći zaključak.

Povećanje proračuna vašeg oglasa obično donosi dodatnu prodaju, ali ne garantuje. Teško je predvidjeti ovisnost iznosa potrošnje od privlačenog dohotka, stoga je praćenje pokazatelja RRR dovoljno vremena i analiza njegovih promjena najvažniji način za procjenu ispravnosti veličine oglašavačkog proračuna.

Na primjer, znate da ćete potrošiti milijun rubalja na oglašavanje novih proizvoda, privući ćete prihod od 10 milijuna, ali povećanjem oglašavačkog proračuna na 2 milijuna, moći ćete privući samo 12 milijuna prihoda. U takvoj situaciji, možda će biti isplativije poslati dodatnih 1 milijun za promociju drugih proizvoda.

Što treba uzeti u obzir?

Važna je točka da tvrtke često koriste nekoliko kanala kako bi istovremeno privukle kupce (oglašavanje na Internetu, radiju, televiziji) i postaje teško pripisati novu prodaju ili ponude određenom izvoru. Stoga te kanale trebate razdvojiti različitim tehnikama.

Na primjer, moguće je koristiti dinamičko praćenje poziva na web mjestu, što vam omogućuje da odredite izvor privlačenja prodaje do zahtjeva koji je klijent upisao u tražilicu. U slučaju izvanmrežnog oglašavanja, za praćenje možete koristiti promotivne kodove ili zasebne telefonske brojeve.

Također, u slučaju usporedbe pokazatelja udjela troškova oglašavanja s drugim tvrtkama, treba uzeti u obzir njihovu veličinu i specifičnosti. Često se događa da veliki igrači pokreću neprofitabilne reklamne kampanje kako bi pokazali svoju vodeću poziciju na tržištu i privukli dodatna ulaganja.

Što više podataka primimo o prodaji, to su uravnoteženiji i točniji zaključci i odluke koje možemo donijeti.

Zaključak

Marketinške aktivnosti, uključujući izravno oglašavanje i prodaju, potrebne su za sva komercijalna poduzeća kako bi ostvarila dobit. Teško je odrediti koliko tačno trebate potrošiti na oglašavanje da biste ostvarili dovoljan profit. Neka su poduzeća uspješna sa samo nekoliko desetina posto prihoda koji troše na oglašavanje, a nekima manje od 25%.

Male tvrtke često ne mogu priuštiti ulazak na federalno tržište oglašavanja (na primjer, na televiziji), ali mogu se usredotočiti na manje skupe metode: oglašavanje na tražilicama, marketing putem e-pošte, smm, rad s preporukama, BTL oglašavanje, programi lojalnosti itd. .d.

Glavno pitanje za svaku tvrtku ne bi trebalo biti "koliko potrošiti", već "kako najučinkovitije potrošiti".

Koka kola.

Tvrtka Coca-Cola najveći je proizvođač gaziranih pića i ne treba je uvoditi. Coca-Cola je na tržištu već 123 godine i drži više od 3,2% globalnog tržišta pića. Ako računate, dnevno se u svijetu pije oko 2 milijarde dolara ovog pića. Marka, vrijedna 59 milijardi dolara, najskuplji je svjetski proizvođač pića. Tvrtka uključuje oko 500 različitih marki koje proizvode 3.500 pića. Coca-Cola logo, najprepoznatljiviji na svijetu. 94% svih stanovnika zemlje prepoznaje boje ove marke. Tvrtka koristi limenke za svoje proizvode. Svake se godine za izradu pića u Sjedinjenim Državama koristi 300 000 aluminija (otprilike 18% proizvodnje aluminija u zemlji).

Poznato je da Kola koristi takve sastojke kao što su fosforna kiselina i lišće koke - biljke. Ovo su potpuno kontroverzni i kontroverzni aditivi! Kokain se dobiva iz lišća takve biljke, a fosforna kiselina je snažan kemijski element štetan za zdravlje. Američka prometna policija koristi "Colu" kako bi očistila put krvi od nesreće.

Gotovo svi znaju ovu korporaciju. Svatko tko koristi računalo stekao je svoje prvo iskustvo, nužno na OS "Windows" i raznim programima "Office". Također, svi znaju osnivača tvrtke, Billa Gatesa, koji je Microsoft otvorio 1975. godine. Godine 2016. vrijednost tvrtke dosegla je 75 milijardi dolara. Microsoft troši na oglašavanje ništa manje od Coca-Cole. Godišnji doprinos je 2-2,5 milijardi dolara. Malo ljudi zna, ali u početku je 1989. za Microsoft Mackintosh stvoren projekt Microsoft Office.

McDonalds.

McDuck je najveći lanac brze hrane na svijetu (31 tisuću restorana). Cijena mreže za 2016. godinu iznosi 39 milijardi dolara. Osnovali su ga 1940. braća McDonald, a već 1948. lanac je stekao koncept "brze hrane". Sada je "McDonalds" prisutan u 119 zemalja svijeta. U svakoj zemlji tvrtka koristi samo lokalne proizvode.

Prvi restoran ove tvrtke u Rusiji otvoren je 1990. godine. Ljudi su stajali u redu mnogo sati da posjete ovo mjesto.

Google je službeno registriran 1998. godine U početku se planiralo da se tražilici da ime "Googol", ali apsurdnom slučajnošću njegovo je ime ostalo onako kako znamo. Tvrtka je procijenjena na 83 milijarde dolara. Godine 1997. vlasnici tražilice pokušali su ga prodati za milion dolara predstavnicima "Yahooa", međutim, oni su odbijeni. Sada "Google" dopušta sebi da kupuje 1 tvrtku mjesečno. Nije iznenađujuće ako su troškovi tražilice oko 83 milijarde dolara. U 2004., oko tisuću zaposlenika tvrtke postali su milijunaši.

Samsung.

Tvrtka, vrijedna 36 milijardi dolara, sastoji se od 85 poduzeća koja zapošljavaju 370 tisuća ljudi. Datum osnivanja "Samsung" (u prijevodu s korejskog "Tri zvijezde") - 1938. Tvrtka čini 17% BDP-a Južne Koreje. No, najveći dio prihoda dolazi od pametnih telefona i tableta (80% svih prihoda). Ovo nije iznenađujuće Samsung ima najveću liniju pametnih telefona i tableta na svijetu. Istodobno, troškovi oglašavanja tvrtke su 4 milijarde godišnje. Međutim, puno više se troši na razvoj novih tehnologija (10 milijardi godišnje).

U početku su se ovi momci bavili izradom šivaćih strojeva, a tek 1933. godine napravljena je modernizacija za proizvodnju automobila. U sjećanje na ovo vrijeme sačuvan je logo tvrtke, koji označava nit koja je prošla kroz igle. 1962. Toyota se počela prodavati u Europi i smatra se dobavljačem jeftinih, ali pouzdanih vozila. Sada se u trgovinama ovog auto giganta automobili pojavljuju svakih 6 sekundi, a to je nesumnjiv rekord. Osim izrade automobila, Toyota u Japanu gradi i kuće, proizvodi motorne čamce i radi na polju robotike.

Za 2016. vrijednost tvrtke je 42 milijarde dolara. Troškovi oglašavanja iznose 1,7 milijardi godišnje.

Jabuka.

Tvrtka "Apple" (u vrijednosti 154 milijardi dolara), osnovana 1. travnja 1976., popularna je u gotovo svim zemljama svijeta, poput njezina osnivača, pokojnog Stevea Jobsa. Proizvodi tvrtke svugdje se prodaju s velikim uspjehom. Nekada davno, Appleov prvi PC prodao se za 666,66 dolara. Prvi "Iphone" tvrtke stvoren je 2007. godine i stekao veliku popularnost među potrošačima. Svaki zaposlenik tvrtke uređaj je primio besplatno. Od tada se ažuriranja proizvoda tradicionalno rade jednom godišnje. Također, Apple svake godine potroši nešto više od milijardu dolara na oglašavanje.

U 2015. godini prihod tvrtke iznosio je 234 milijardi, što je 37 milijardi više od prihoda federalnom proračunu Ruske Federacije.