Razvoj plana marketinških događanja - razvoj određenog plana akcije za provedbu marketinških naporapoduzeća na ciljnom tržištu u skladu s prihvaćenim | strateška rješenja. Takav plan uključuje odgovore pitanja "Što? Kada? Tko? Koliko?". Kao dio planiranog kompleksa, djelovanje na pojedinačnim marketinškim alatima detaljno su opisane:

poboljšanje korisnih svojstava proizvoda;

formiranje percepcije cijena;

postizanje svijesti, svijesti;

stvaranje partnerstava.

Određivanje troškova marketinga.

Da bi se utvrdili troškovi marketinga, proračun za planiranje marketinga razvija se u okviru dodijeljenih sredstava ("odozgo prema dolje") ili na temelju potrebe za troškovima ("odozdo prema gore"), analizu prodajnog odgovora Analizira se funkcija (prodaja); Koristi se uglavnom za izračunavanje troškova, razvoja financijskih procjena. Suština marketinških troškova izražava se kako slijedi:

troškovi marketinga nisu iznad glave, ali troškovi koji osiguravaju prodaju robe;

troškovi marketinga imaju ulaganjeu budućnosti mogu donijeti znatne prihode. Troškovi marketinga ne mogu se nedvosmisleno povezani s troškovima proizvodnje ili troškovima potrošnje. To su troškovi posebne vrste, koji radije pripadaju investicijskim troškovima koji rade za budućnost.

Financijsko planiranje troškova marketinga provodi se kao razvoj sustavi međusobno povezanih proračuna.

Troškovi marketinga mogu biti uvjetno podijeljeni na trajne i varijable. Stalni diotroškovi marketinga su troškovi koji su potrebni za kontinuirano održavanje funkcioniranja marketinškog sustava u poduzeću. To obično pripada:

redovito istraživanje marketinga i stvaranje marketinške banke podataka za upravljanje poduzećima;

financiranje radi na kontinuiranom poboljšanju komercijalnih proizvoda poduzeća.

Varijabilni diotroškovi marketinga predstavljaju troškove marketinga uzrokovane promjenama u tržišnoj situaciji i donošenju novih strateških i operativnih rješenja. Najčešće se konstanta i varijabilni dio troškova formiraju se pri razvoju obećavajućih i tekućih marketinških planova. Osnova je služila proračuniodređivanje resursa i procjene koje obračune troškove.

Strateška kontrolato je, prije svega, procjena marketinških strateških rješenja sa stajališta njihove usklađenosti s vanjskim uvjetima poduzeća. Operativna (ili trenutna) kontrola je usmjerena na procjenu stvarnog postizanja izdanih marketinških problema, identificirajući uzroke odstupanja, njihovu analizu i prilagodbu (na tržištu i razini proizvodnje). Sljedeći pokazatelji prate operativni (uspoređujući činjenicu i plan):

volumen i struktura prodaje;

tržišni udio;

lojalnost potrošača.

Metoda kontrole prodaje i tržišnog udjela odstupanja uključuje:

analiza dobro provedene robe i prijedlog mjera za očuvanje ove situacije (oblici prodaje, nužan iznos zaliha);

analiza loše provedene robe i prijedlog mjera za promjenu situacije (promjena cijena, stimulacija.

Metode za praćenje prodaje i tržišnog udjela na načelu "80-20". Postoji posebna, diferencirana analiza raznih proizvoda, tržišta, potrošača (na načelu ABC analize, XYZ analize), marketinški napori se distribuiraju za održavanje veće narudžbe.

Metode kontrole lojalnosti potrošača. S ovom tehnikom se određuju:

broj redovnih kupaca;

broj novih kupaca;

broj ponovnog kupnje;

veličinu intenziteta potrošnje;

broj pritužbi i potraživanja, itd.

Kontrola profitabilnosti je inspekcija stvarne profitabilnosti različitih marketinških događaja. Metode praćenja troškova marketinga. Ovdje je profitabilnost roba, tržišta (teritorija), skupina potrošača ili kupaca, kao i distribucijske kanale, oglašavanje, osobne prodaje i druge pokazatelje kao rezultat provedbe plana marketinških događaja. Metode kontrole izravne profitabilnosti robe. Potrebno je uzeti u obzir pri analiziranju profitabilnosti marketinga, cjelovitosti proizvedenih troškova. Kontrola komunikativne učinkovitosti. Odnosi se na kontrolu reakcije ponašanja potrošača na marketinške napore poduzeća. Dodijeljene su sljedeće reakcije:

kognitivna reakcija (znanje, prepoznavanje);

emocionalna reakcija (omjer, evaluacija);

reakcija u ponašanju (djelovanje).

Metode za mjerenje kognitivne reakcije:

mjerenje slave (ispitivanje za prepoznavanje, prioritet, prioritet);

mjerenje zaborava (kao vremenska funkcija);

mjerenje percipirane sličnosti (pozicioniranje marke u svijesti potencijalnih kupaca u odnosu na konkurentsku robu).

Metode za mjerenje reakcije u ponašanju.Oni su opis ponašanja na temelju sljedećih osnovnih pitanja: što? KOLIKO? KAO? GDJE? KADA? WHO?

Revizija- unutarnja ili vanjska provjera bilo koje funkcionalne aktivnosti poduzeća kako bi se dobila točna i istinita procjena poslovanja. Revizorski marketingto je analiza i procjena marketinške funkcije poduzeća. Održavanje sferirevizija marketinga:

omjer marketinških mogućnosti i marketinških napora poduzeća (stanje makro i mikroenvas te adekvatnost marketinških aktivnosti);

ciljane marketinške instalacije i načine za njihovo postizanje;

organizacija i planiranje marketinških aktivnosti poduzeća.

Održavanje objektirevizija marketinga:

ciljana tržišta;

struktura volumena i prodaje;

veličina tržišnog udjela (segment);

konkurentna situacija;

stavovi potrošača

bazu kupaca, lojalnost, percepcija slike, rad s pritužbama;

informacijska baza koju provode marketinška istraživanja;

profitabilnost proizvoda;

robne marke, ažuriranje proizvoda;

osiguravanje dostupnosti robe;

• * partnerstva;
• *. Marketing.

Glavne faze vanjskog marketinškog revizije:

1. Pripremna faza:

pregovori, usavrljanje ciljeva;

preliminarna dijagnoza, priprema tehničkog zadatka;

potpisivanje ugovora, zaključujući ugovor.

2. Dijagnostička faza:

analiza podataka;

identificiranje problema.

3. Faza za razvoj rješenja:

priprema alternativnih opcija;

rasprava o mogućnostima;

usvajanje plana konkretnih akcija.

4. Faza za provedbu odluka odluka o odlučivanju:

organizacija;

pratnja;

trening;

Porezni broj Ruske Federacije omogućuje vam da uzmete u obzir troškove marketinških usluga koje je društvo nastalo pri izračunavanju poreza na dohodak (pod. 27. stavak 1. članka 264 Poreznog zakonika Ruske Federacije). No, zbog činjenice da se troškovi marketinških ugovora ponekad koriste za optimizaciju poreznih plaćanja, porezna tijela često dovode u pitanje stvarnosti takvih transakcija. Da, i tvrtke su posvećene u dokumentiranju takvih troškova mnoge pogreške.

Da biste izbjegli fiskalne rizike, morate kompetentno sastaviti prateću dokumentaciju. Osim toga, takav dokument kao propis o marketinškim politikama pomoći će o bravanju prava na uzeti u obzir kontroverzne troškove. Stoga ga nije potrebno dati da se pripremi za depozit marketinškog odjela. Pozornost se također treba posvetiti drugim dokumentima koji prate marketinške usluge.

Propisi o tvrtki za marketinške politike

Ne postoji jedinstveni oblik položaja. Prilikom pripreme ovog dokumenta važno je uzeti u obzir značajke vaše tvrtke. Stoga će biti pogreška slijepo kopirati marketinšku politiku druge organizacije, nije činjenica da će biti univerzalna. Unatoč činjenici da je dokument prvenstveno za unutarnju uporabu, važno je da je ispravno uređen. Ispravno i u potpunosti ukazuju na pojedinosti tvrtke i datum izrade dokumenta.

Marketinške politike mogu propisati povremene reklamne kampanje kako bi se povećala prodaja. Tvrtke za razvoj trebaju troškove istraživanja tržišta. I tako složen sustav, kao program vjernosti ili postupak za pružanje popusta i bonusa, morate opisati u najtanije što je više moguće. Ministarstvo financija Rusije omogućuje vam da poduzmete odgovarajuće troškove za smanjenje porezne dobiti, samo ako su usmjereni na daljnji rast prihoda ili širenje baze klijenata (pismo od 4. kolovoza 2009. br. 03-03-06 / 1/513) , Položaj se može sastojati, na primjer, iz takvih dijelova: "Prodajna politika", "cijena", "program vjernosti", "informacijske usluge", "oglašavanje", itd.

Naravno, veći dio posla će se na marketingu i oglašivače, ali kako bi se osiguralo da svaka vrsta marketinga i konzultantskih troškova ima svoj neosporni cilj i ekonomsko opravdanje, u vašim interesima. Zahtjev bi trebao pružiti oblike pratećih dokumenata i izvješća. Voditelj tvrtke može odobriti odredbu tako što ćete donijeti narudžbu. U nastavku se daje uzorak takvog naloga.

Napomena: Ako je tvrtka mali i marketinški troškovi također zanemarivi, opcionalno objavljuju zasebnu poziciju. Možete jednostavno dodati novi odjeljak na računovodstvenu politiku u kojoj će se informacije objaviti u postupku obračunavanja odgovarajućih troškova.

Ostali dokumenti koji potvrđuju troškove marketinga

Naravno, za potvrdu troškova koje je društvo nastalo, jedna odredba marketinške politike neće biti dovoljna. Važno je zaliha iscrpnog paketa dokumenata. Ti dokumenti uključuju sljedeće radove.

Ugovor i čin prihvaćanja pruženih usluga. Kao iu slučaju bilo koje druge transakcije, postupak za pružanje marketinških usluga je sadržan u ugovoru. Razine odražavaju uvjete, cijene i druge važne uvjete. A oblik Zakona mora sadržavati sve potrebne podatke.

Analitička referenca. U praksi, takva potvrda je nekoliko tvrtki. Iako može postati jedan od glavnih argumenata prilikom komunikacije s poreznim vlastima. Postoji tvrtka koja će zaključiti sporazum o pružanju marketinških usluga, objašnjava zašto je odlučeno pokrenuti jedan ili drugi projekt. Osim toga, u pomoći možete navesti koje rezultate koje tvrtka čeka iz te suradnje (pružanje informacija o tržištu ili prodajnom tržištu, o konkurenciji ili potražnji potrošača, izračun učinkovitosti projekta i postupku za njegovu provedbu itd. ). Na kraju, potrebno je opisati kako su primljene marketinške usluge sposobne pozitivno utjecati na sudbinu tvrtke. To će poslužiti kao ekonomska obrazloži koja je članak 252. Poreznog zakona Ruske Federacije potrebna.

Certifikat je koristan ako marketinške usluge imaju organizaciju treće strane, iako tvrtka ima stručnjake za isti profil. Takva situacija je uvijek alarmantna inspektora: zašto trošiti dodatni novac na stranim stručnjacima kada postoje zaposlenici s istim postom i specijalizacijom u tvrtki? Vaš odgovor treba sadržavati sljedeće dokumente:

• sporazum o pružanju marketinških usluga u kojima su funkcije trećih osoba jasno napisane;
• opis posla stalno zaposlenih s iscrpnim popisom njihovih radnih zadataka;
• analitička referenca s popisom razloga za koje su stručnjaci treće strane uključeni za određene događaje. Takvi razlozi mogu se pripisati nedostatku osoblja potrebne kvalifikacije i vještine, nedostatak stručnjaka zbog velike količine posla ili odsutnosti zadataka u službenim uputama koje se moraju provoditi u određenom slučaju.

Napomena: U pružanju marketinških usluga, bolje je koristiti pojam "trenutna istraživanja tržišnih mogućnosti". Riječ je o tim troškovima koji se mogu uzeti u obzir prema podstavku 27. stavka 1. članka 264. Poreznog zakonika Ruske Federacije.

Pisano izvješće. Važno je ne samo činiti čin prihvaćanja pruženih usluga, već i pratiti da je u pisanom obliku cijele tražene informacije. Na primjer, to može biti pisana konzultacija, rezultati postojećeg istraživanja tržišta istraživanja s praktičnim preporukama, itd.

U praksi se takva izvješća posebno pažljivo provjeravaju. Prema poreznim radnicima, izvješća moraju sadržavati informacije predviđene člankom 33. međunarodnog kodeksa marketinga u 1976. Na primjer, "opis navodne i stvarne pokrivenosti problema", "pojedinosti o studijskoj metodi istraživanja, kao i korištene metode vaganja (procjene), itd. Osim konačnog dokumenta, kontroleri također zahtijevaju mjesečna izvješća izvođača radova na obavljenom radu.

Redoslijed glave na primjenu informacija dobivenih istraživanjem. Ovaj će dokument ponovno potvrditi da su informacije korisne i koristit će se tijekom poslovnih aktivnosti.

Nalog će biti potreban ako, na primjer, troškovi istraživanja tržišta nisu utjecali na širenje proizvodnje i povećanje prodaje. U takvoj situaciji, porezne vlasti mogu razmotriti te troškove nisu ekonomski opravdane, budući da nisu doveli do povećanja dobit. Međutim, ovdje je pravilo "negativni rezultat" također rezultat ". Valjanost troškova može se potvrditi izvješćem o radu izvođača. Mora sadržavati analitičke informacije, podatke o konkurentima na ovom tržištu, prognoze za smanjenje prihoda u slučaju oslobađanja tvrtke na novo tržište ili proizvodnju novog proizvoda.

Dakle, ako tvrtka ne provodi sredstva za marketinška istraživanja, to bi pretrpjelo gubitak od ulaska u novo tržište, kao i na određeni teritorij, na primjer, nisku potražnju, interakciju s proizvodom ili visokom konkurencijom. Stoga je potrošnja na istraživanje, tvrtka se pokazala od velikih financijskih gubitaka, što potvrđuje ekonomski obrazloženje suradnje.

Alexander Elin,

direktor tvrtke "Akademija revizije"

Marketing plan je najvažnija komponenta plana za razvoj poduzeća. To je ono što četvrta marketinška zapovijed kaže: "dobro planirano - napola učinjeno."

Marketinški plan- Najvažniji dio plana za razvoj poduzeća, alat za planiranje i provedbu svojih marketinških aktivnosti.

Strateški marketing- trajna i sustavna analiza potreba tržišta, omogućujući određivanje najučinkovitijih dobara i obećavajućih tržišta kako bi se stvorila održiva konkurentska prednost poduzeća.

Operativni marketingsastoji se u razmatranju pitanja cijena, promicanje robe i organizacije njihove prodaje.

Strateški marketinški plan razvijen za 3 - 5 ili više godina, uzima u obzir marketinške mogućnosti poduzeća i sadrži dugoročne ciljeve i glavne marketinške strategije s naznakom sredstava potrebnih za njihovu provedbu.

Godišnji marketinški plan uključuje karakteristike trenutne marketinške situacije, što ukazuje na ciljeve marketinških aktivnosti za tekuću godinu i opis marketinških strategija potrebnih za njihovo postignuće.

Metodološki pristup razvoju strateških planova formuliran je u temi 7. Marketing plan je razvijen za svaku stratešku ekonomsku jedinicu i kombinira planove za pojedine robne linije, individualnu robu, pojedinačna tržišta, pojedinačne potrošačke skupine.

Strateški i taktički marketinški planovi imaju sljedeće odjeljke:

Trgovački plan;

Plan istraživanja i razvoj novih proizvoda;

Plan rada distribucijskih kanala;

Plan po cijenama;

Plan marketinga istraživanja;

Plan funkcioniranja sustava fizičkog distribucije;

Marketinški plan;

Proračun marketinga je plan koji odražava projicirane vrijednosti prihoda, troškove i dobit.

Uz marketinške planove razvijaju se posebni programi za rješavanje individualnih sveobuhvatnih problema: organizacija oslobađanja novog proizvoda, razvoj novog tržišta itd. Takvi programi su kratkoročni i dugoročni i izrađeni su radne skupine posebno stvorene za to.

Marketinški program– kompleks međusobnih zadataka i ciljanih aktivnosti društvene, ekonomske, znanstvene i tehničke, industrijske, organizacijske prirode, kombinira jedan cilj, što ukazuje na korištene resurse i razdoblja provedbe.

U praksi se koriste sljedeće vrste marketinških programa:

Programi prevođenja poduzeća u cjelini za rad u marketinškim uvjetima;

Programe za razvoj pojedinih elemenata marketinških aktivnosti;

Programi u određenim područjima skupa marketinških aktivnosti.

Od posebnog interesa tržište za ulazak na tržište.Ovaj se program sastoji od dva bloka.

Osnovna ravnotežauključuje:

1) Ciljevi i opravdanje učinkovitosti:

- rast prodaje;

- povećanje dobiti;

- ubrzanje povrata ulaganja;

2) događaji u području istraživanja i razvoja, proizvodnje, nakon prodaje usluge, promocija proizvoda;

3) resursi za pojedine elemente marketinškog kompleksa;

4) Plan provedbe događaja.

U pružanje blokauključuju:

1) Organizacijski i ekonomski mehanizam za upravljanje i provedbu programa je kompleks zadataka vezanih za:

- organizacijska struktura;

- okviri;

- financiranje;

- rad i stimulacija;

2) Informacije i metodološka podrška:

- metode i sredstva za prikupljanje, prijenos, pohranjivanje i obradu podataka;

- metode sukladnosti programa;

3) načine za kontrolu provedbe programa.

Definicija marketinških troškova je prilično težak zadatak, kao:

- troškovi marketinga osiguravaju proces prodaje robe;

- marketinški troškovi imaju investicijske prirode i mogu donijeti prihode u bliskoj budućnosti;

- financijsko planiranje troškova marketinga provodi se u razvoju relevantnih proračuna (istraživačke, komunikacijske politike, itd.).

Prilikom određivanja troškova marketinga, metode se široko primjenjuju:

? "Od gore-dolje" - prvi je izračunao ukupni iznos troškova, a tada se taj iznos distribuira za odvajanje marketinških aktivnosti. U isto vrijeme, pristupi predstavljeni na slici. 8.1;

? "Odozdo prema gore" - najprije je izračunalo troškove pojedinih marketinških aktivnosti, a tada se te vrijednosti sažele metodom troškova korištenjem relevantnih normi i standarda (izračuni provode uslugu marketinga poduzeća ili vanjski stručnjaci na a ugovorna osnova).

Sl. 8.1. Pristupi pri određivanju ukupnog iznosa marketinških troškova pomoću metode "Top-Down"

Troškovi za pojedinačne marketinške događaje podijeljeni su na trajne i varijable.

Stalni troškovi marketinga- troškovi potrebni za kontinuirano održavanje funkcioniranja marketinškog sustava u poduzeću. Oni uključuju troškove za:

Sustavno marketinško istraživanje;

Stvaranje bankovnih marketinških informacija za upravljanje poduzećima;

Financiranje rada namijenjeno poboljšanju asortimana poduzeća.

Varijabilni troškovi marketinga- troškovi povezani s promjenama u situaciji na tržištu i tržišnim uvjetima, usvajanju novih strateških i taktičkih rješenja.

Napravljena je marketinška usluga procjene potrošnjeu sljedećim smjerovima:

Troškovi marketinga (tema 3);

Trošak razvoja novih dobara (tema 2);

Troškovi distribucije (tema 7);

Troškovi promocije (tema 6).

Suvremeni način planiranja troškova marketinga je način tržišnog marketinga proračuna,na temelju toga "da elastičnost potrošačke reakcije varira ovisno o intenzitetu marketinških napora." U isto vrijeme, takva sredstva potrošnje odlučna je koristiti svaki element marketinškog kompleksa, što dovodi do najboljih rezultata (najveća vrijednost učinka).

Proračun marketinga u količini odražava očekivanja vodstva o budućem dohotku, financijskom stanju poduzeća.

Proces proračuna zahtijeva točnost i točnost, stalne poboljšanja.

U praksi financijskog upravljanja među brojnim oblikom proračuna, najčešće korišteni:

Fleksibilni proračuni - stvarni i proračunski operacije uspoređuju se s danom količinom proizvodnje;

Kapitalni proračun - dugoročni proračun namijenjen nabavu dugoročne financijske imovine;

Konsolidirani proračun - sastoji se od industrijskih (operativnih) i financijskih proračuna.

Radni proračun odražava planirane troškove povezane s proizvodnim aktivnostima poduzeća. Operativni proračun uključuje:

-\u003e prodaja proračuna - predviđanja vrijednost očekivane prodaje, što ukazuje na procijenjenu cijenu prodaje i prodaje u prirodnim jedinicama;

-\u003e proizvodni proračun - broj jedinica proizvedene robe, koji se smatraju funkcijom prodaje i promjene u volumenu zaliha na kraju i početku godine;

-\u003e proračun troškova sirovina i materijala - informacije o veličini nabave sirovina i materijala za godinu;

-\u003e Proračun općih troškova rashoda - sve vrste troškova, osim izravnog rada, sirovina i materijala. Sastoji se od varijabilnih i fiksnih troškova naredne godine;

-\u003e proračun za troškove provedbe i distribucije robe - svi troškovi za provedbu, opće i administrativne troškove, kao i druge potrebne operativne troškove;

-\u003e Proračun dobiti i gubitka.

Na temelju informacija sadržanih u svim tim proračunima, je obećavajuća ravnoteža.

Kontrolirati- završna faza ciklusa upravljanja marketingom, konačnu vezu u procesu donošenja odluka i njihova provedba. U isto vrijeme, kontrolna faza je početak novog ciklusa upravljanja marketingom i provoditi odluke o upravljanju.

Zadaci za upravljanje marketingom prikazani su na Sl. 8.2.

Sl. 8.2. Zadaci marketinške kontrole

Sl. 8.3. Faze marketinške kontrole

Koristi se sljedeće obrasci za kontrolu:

Strateška kontrola je procjena marketinških strateških odluka u smislu usklađenosti s vanjskim uvjetima poduzeća. Strateška kontrola i revizija marketinga - relativno redovito, periodični opseg marketinške usluge tvrtke;

Operativna kontrola - procjena razine izvršenja tekućih (godišnjih) planova. Svrha takve kontrole je utvrditi usklađenost trenutnih indikatora planiranih ili njihova odstupanja. Takva usporedba je moguća, pod uvjetom da se godišnji pokazatelji plana raspoređuju po mjesecima ili četvrti. Osnovne kontrole: Analiza prodaje, analiza udjela Društva na tržištu, analiza omjera "Troškovi - obujam prodaje" i praćenje reakcije kupaca;

Profitabilno praćenje i analiza troškova - procjena profitabilnosti marketinške aktivnosti poduzeća u cjelini, u odnosu na specifične robe, grupe asortimana, ciljnih tržišta i segmenata, kanala kanala, reklamne fondove, komercijalno osoblje itd.

Što se tiče profitabilnosti, sljedeće vrste troškova razlikuju:

–> ravno- troškovi koji se mogu pripisati izravno pojedinim elementima marketinga: troškovi oglašavanja, provizije trgovinskih agenata, istraživanja, plaće zaposlenicima marketinške usluge, itd. Oni su položeni u marketinški proračun za relevantne aktivnosti;

–> neizravan- troškovi koji prate marketinške aktivnosti: plaćanje za iznajmljivanje prostora, troškovi prijevoza itd. Ti troškovi u marketinškom proračunu nisu izravno položeni, ali kada se prate.

Analiza omjera "Troškovi marketinga - volumen prodaje omogućuje ne dopuštanje značajne rekalkulacije sredstava kada se postigne marketinške svrhe.

Objekti za marketing su prikazani na Sl. 8.4.

Sl. 8.4. Objekti za upravljanje marketingom

Identificiranje troškova marketinga koje distribuiraju njegovi elementi i funkcije, nije jednostavan zadatak. Obično se obavlja u tri faze:

1) proučavanje računovodstvenog izvješćivanja, usporedba prodajnih primitaka i bruto dobiti s tekućim troškovima rashoda;

2) Rekalkulacija troškova marketinških funkcija: marketinški troškovi, marketing planiranje, upravljanje i kontrola, oglašavanje, osobne prodaje, skladištenje, prijevoz itd. U komponenti tablice izračuna u brojčaniku ukazuju na trenutne troškove troškova, a u denominatoru - njihovom kvaru marketinškim troškovima. Vrijednost ove vrste analize je sposobnost povezivanja tekućih troškova s \u200b\u200bodređenim vrstama marketinških aktivnosti;

3) kvar marketinških troškova za funkcije u odnosu na individualnu robu, metode i oblike implementacije, tržišta (segmenti), prodajne kanale itd. Obično koristi tablicu metode prikazivanja informacija:

tablica sadrži tablicu tablice označava funkcionalne članke troškova marketinških ciljeva, te u denominatoru - pojedinačne robe, tržišta, specifičnih skupina kupaca, itd.

Provođenje strateške kontrole i proizlazi iz njega revizija (revizija) Marketing strategijaza razliku od ostalih dvaju oblika marketinške kontrole (operativna kontrola i kontrola profita) - mjera je izvanredna i često hitna. Pripremilo se uglavnom u slučajevima gdje:

Prethodno usvojena strategija i problem određen je moralno zastarjelom i ne odgovara promijenjenim uvjetima vanjskog okruženja;

Tržišna pozicija glavnih konkurenata poduzeća značajno se povećala, povećala se njihova agresivnost, povećala se učinkovitost oblika i metoda njihovog rada, a to se dogodilo u minimalnom vremenu;

Tvrtka je pretrpjela poraz na tržištu: volumeni prodaje oštro su se smanjili, a ne mogu se izgubiti neka tržišta, raspon sadrži nedjelotvornu robu s niskim zahtjevima, mnogi tradicionalni kupci sve više odbijaju kupiti robu poduzeća.

Ako se menadžeri suočavaju s tim poteškoćama, zahtijeva opću reviziju svih poslovnih aktivnosti, revidirajući svoje marketinške politike i praksu, restrukturiranje organizacijske strukture, hitno rješenje brojnih ozbiljnih problema.

Recenzije nužno prethode:

Sveobuhvatna analiza situacije i identificiranje specifičnih razloga neuspješnog rada poduzeća na tržištu;

Analiza mogućnosti tehničkog, industrijskog, prodajnog potencijala poduzeća;

Određivanje izgleda za stvaranje novih konkurentskih prednosti.

Provedeni postupci zahtijevaju reviziju strategije Društva, reformiranje svojih organizacijskih i upravljačkih struktura, formiranje novih, težih zadataka i ciljeva koji odražavaju identificirane potencijalne mogućnosti.

Vrste analize prikazane su u tablicama koje se koriste u reviziji. 8.1.

Kada se koristi revizija marketinških poduzeća:

Unutarnju reviziju provodi vlastite snage poduzeća;

Vanjska revizija provodi snage privučenih neovisnih stručnjaka, revizorskih tvrtki.

Tablica 8.1.

1. Odredite koje su prijetnje i sposobnosti suočavaju se s brzom hranom poduzeća (na primjer, MacDonalds) na ruskom tržištu.

2. Tunsk Enterprise Trojka postavlja zadatak: privući pozornost stanovništva na sredstva kućanskih aparata koje je to prodao i do 2004. godine kako bi se udio tržišta Tula jednako 50%. Razviti plan marketinških događaja.

3. Tula Enterprise "Wallpapers" je nadaleko poznat na regionalnom tržištu. Međutim, natjecanje je visoka. Koristeći metode situacijske analize, SWOT-analiza otkrivaju mogućnost da poboljšaju svoje konkurentske prednosti.

4. OJSC Tisin, poznat u tržištu motornog ulja, odlučuje provesti vanjsku reviziju. Jesu li troškovi provođenja revizije za prosperitetnu tvrtku?

5. Vlasnik restorana "Orange" vjeruje da njegova aktivnost nije dovoljno profitabilna. Kako mu marketinška kontrola može pomoći uspješnije vježbanje?

6. Trebate li upravljati najvišom obrazovnom institucijom periodični marketing revizija? Ako da, onda napravite plan za reviziju marketinških aktivnosti.

7. Prema sljedećim podacima, napravite proračun proizvodnje na kraju godine:

- prodaja robe - 10.000 jedinica;

- cijena jedinice prodaje - 22 rubalja;

- željeni volumen zaliha na kraju godine - 1150 jedinica;

- rezerve poduzeća na početku razdoblja - 1000 jedinica.

Prema danim podacima, napravite proračun za prodaju.

Menadžeri bi trebali razumjeti što će troškovi marketinga uvijek biti nepromijenjeni, a koji će se mijenjati kao prodajna promjena. Klasifikacija troškova žalbe ovisit će o organizacijskoj strukturi i o određenim odlukama odlučivanja. Međutim, brojni pozicije obično padaju u jednu ili drugu kategoriju. Trgovci često ne smatraju svoje proračune u kontekstu konstantnih i varijabilnih troškova, ali na taj način mogu dobiti barem dvije prednosti.

Troškovi marketinga često su glavni dio svih diskretnih troškova tvrtke. U suštini, oni su važni čimbenici kratkoročne dobiti. Naravno, marketinški i prodajni proračuni mogu se promatrati i kao ulaganja u privlačenje i održavanje baze klijenata. Međutim, s bilo kojim pristupom, korisno je razlikovati stalne troškove marketinga iz varijabli troškova marketinga. Drugim riječima, menadžeri bi trebali razumjeti što će troškovi marketinga uvijek biti nepromijenjeni, a koji će biti promijeniti kao prodajne promjene, Takva klasifikacija će zahtijevati promjenjivo gledanje cijelog proračuna za marketing.

Obično bruto varijabilni troškovi Smatra se troškovima koji se mijenjaju s promjenom količine jedinstvene prodaje. U vezi trošak cirkulacije Trebat će nešto drugačiji koncept. Umjesto različitog, ovisno o promjeni prodaje komada, ukupni troškovi cirkulacije najvjerojatnije će se izravno mijenjati zajedno s vrijednošću prodane robe, odnosno promjenom prihoda. Dakle, najvjerojatnije, varijabilni troškovi rukovanja bit će izraženi kao postotak udjela prihoda, ne kao određeni dio novčane vrijednosti jedinice robe.

Razvrstavanje troškova rukovanja (konstantne i varijable) ovisit će o tome organizacijska struktura i posebne odluke uprave, Međutim, brojni pozicije obično spadaju u jednu ili drugu kategoriju - pod uvjetom da njihov status trajnih ili varijabli može ovisiti o vremenu. U konačnici, svi troškovi postaju varijable.

Tijekom tromjesečnog ili godišnjeg planiranog razdoblja trajne troškove

Varijabilni troškovi Marketing može uključivati:

Trgovci često ne smatraju svoje proračune u kontekstu konstantnih i varijabilnih troškova, ali na taj način mogu dobiti barem dvije prednosti.

• Prvo, ako su troškovi marketinga doista varijable, onda je budžetiranje točnije. No, neki trgovci postavljaju konstantnu vrijednost u proračun, a na kraju razdoblja suočavaju se s nedosljednosti ili odstupanja ako prodaja nije stigla do ciljeva. Nasuprot tome, fleksibilan proračun - to jest, tako da uzima u obzir stvarno varijabilne elemente, odražavat će stvarne rezultate, bez obzira na to koja je prodaja prekinuta.
• Drugo, kratkoročni rizici povezani s konstantnim troškovima marketinga su veći od onih koji se odnose na varijabilne marketinške troškove. Ako trgovci upućuju na to da će prihodi uporno reagirati na čimbenike koji nisu podložni kontrolu (na primjer, aktivnosti natjecatelja ili smanjenje proizvodnje), mogu smanjiti rizike, uključujući i više varijabli i manje trajnih troškova u svojim proračunima.

Klasičan primjer rješenja koji je usko povezan s omjerom između konstantnih i varijabilnih troškova marketinga može poslužiti kao izbor između privlačenja predstavnika prodaje treće strane i vlastitog trgovačkog osoblja. Osoblje (ili pretežno redovito) trgovačko osoblje podrazumijeva veći rizik od alternative, budući da se plaće treba platiti čak i ako tvrtka ne može postići ciljane pokazatelje prihoda. Nasuprot tome, kada tvrtka koristi trgovinske posrednike koji rade na temelju provizije za prodaju svojih proizvoda, njegovi se troškovi smanjuju u slučaju neispunjavanja prodajnog plana.

Kumulativni troškovi rukovanja (troškovi marketinga) ($) \u003d kumulativni stalni troškovi cirkulacije ($) + kumulativni troškovi cirkulacije ($)

Kumulativne varijable troškova cirkulacije ($) \u003d prihod ($) * varijabilni troškovi cirkulacije (%)

Trgovi troškovi za naknadu Komisije, Komisije od prodaje su jedan od primjera troškova cirkulacije koji se mijenjaju proporcionalno dohodak. Prema tome, sve prodajne provizije trebaju biti uključene u varijabilne troškove cirkulacije.

Primjer. Henry "s Catsup Trading Ketchup troši milijun dolara godišnje za održavanje trgovačkog osoblja, koji radi s mrežama trgovina prehrambenih proizvoda i veletrgovcima. Predmetni posrednik predlaže da ispuni isti zadatak za prodaju za naknadu od 5%.

U dohotku od 10 milijuna dolara: ukupne varijable troškova cirkulacije \u003d 10 milijuna dolara * 5% \u003d 0,5 milijuna dolara.

U dohotku od 20 milijuna dolara: ukupne varijable troškova cirkulacije \u003d 20 milijuna dolara * 5% \u003d milijun dolara.

Na dohotku od 30 milijuna dolara: ukupne varijable troškova cirkulacije \u003d 30 milijuna dolara * 5% \u003d 1,5 milijuna dolara.

Ako prihodi tvrtke čine manje od 10 milijuna dolara, usluge trgovca će koštati manje od plaćanja vlastitog trgovačkog osoblja. S prihodima u iznosu od 20 milijuna dolara. Medijator trgovanja koštat će isti iznos kao i vlastito trgovačko osoblje. S prihodom iznad 20 milijuna dolara. Posredničke usluge će koštati više.

Naravno, prijelaz iz korištenja stalno trgovačko osoblje za privlačenje trgovačkog medijatora može sama po sebi uzrokovati promjene u dohotku. Izračun razine prihoda u kojem su komercijalni troškovi poravnati, samo je prva faza analize. Ali to je važan prvi korak prema razumijevanju kompromisa sustava.

Postoje mnoge vrste varijabilnih troškova cirkulacije. Na primjer, troškovi cirkulacije mogu se izračunati složenim formulama navedenim u ugovorima poduzeća s brokerima i trgovcima. Troškovi prodaje proizvoda mogu uključivati \u200b\u200bpoticanju lokalnih trgovaca, koji ovise o provedbi prodajnog plana. Oni također mogu uključivati \u200b\u200bobećanja za nadoknadu trgovaca za zajedničko oglašavanje.

Što bi trebalo obratiti pozornost

Stalni troškovi često su lakši za mjerenje od varijabilnih troškova. Obično se trajni troškovi mogu izvršiti na izjavama o plaćanju, dokumentima zakupu ili financijskim izvješćima. Odrediti varijabilne troškove izmjerite tempo njihovog povećanja, Iako su varijabilni troškovi rukovanja često unaprijed određeni postotak prihoda, oni mogu, kao opciju, promijeniti se s promjenom broja prodanih prodanih proizvoda (kao u slučaju popusta za pakiranje). Pojavljuje se još jedna poteškoća ako su neki varijabilni troškovi rukovanja samo dio ukupnog volumena prodaje. To se može dogoditi, na primjer, kada neki trgovci trgovaca za gotovinu ili povlaštene stope za određenu seriju robe i druge takve privilegije nemaju.

Situacija je složenija kada se neki troškovi mogu činiti trajnim, a zapravo su ukinuti. To jest, oni su konstantni do određene točke, a zatim iniciraju dodatne troškove. Na primjer, tvrtka može sklopiti ugovor s agencijom za oglašavanje za tri reklamne kampanje godišnje. Ako odluči platiti više od tri kampanja, to će podrazumijevati povećanje troškova. Obično fazni troškovi mogu se promatrati kao trajno - pod uvjetom da su granice analize dobro razumjeti.

Prazne isplate ponekad su teško simulirati. Popusti klijentima, količina kupnje koji prelazi određenu razinu ili premium plaćanja za osoblje koje je premašilo prodajnu kvotu, mogu postati funkcije koje mogu opisati. Kreativni pristup je važan pri planiranju marketinških popusta, ali takva kreativnost ponekad je teško razmišljati u okviru trajnih i varijabilnih troškova.

Prilikom razvoja njihovog tržišnog proračuna, Društvo mora odlučiti koji dio troškova treba biti dodijeljen za tekuće razdoblje, a koje se amortizira za nekoliko razdoblja. Takav tečaj je prikladan za troškove koji se smatraju ulaganjem. Primjer takvog ulaganja može biti popust na financijski dug novih distributera. Umjesto dodavanja takvog popusta na proračun tekućeg razdoblja, bilo bi bolje da ga smatrate marketinškim položajem, što povećava ulaganje u radni kapital. I obrnuto, troškovi oglašavanja, namijenjeni formiranju dugoročnog utjecaja, teško se može nazvati kapitalnom istragom; To je logičnije razmotriti njihove marketinške troškove.

Važni pokazatelji i koncepti

Razina marketinških troškova često se koristi za usporedbu poduzeća i kako bi se pokazalo koliko alata ulažu u ovo područje. Stoga se troškovi marketinga obično smatraju postotkom prodaje.

Marketinški troškovi kao djelić prodaje, Razina troškova marketinga, izražena kao udio prodaje. Ova slika pokazuje koliko je aktivna tvrtka marketinška tvrtka. Odgovarajuća razina ovog indikatora varira ovisno o vrsti proizvoda, strategija i tržištima.

Troškovi marketinga kao djelić prodaje (%) \u003d marketinški troškovi ($) / dohodak ($)

Sorte ovog indikatora koriste se za provjeru marketinških elemenata u usporedbi s prodajom. Među primjerima se mogu nazvati stimulirajuće aktivnosti usmjerene na sferu trgovine, definirane kao postotak prodaje ili stimuliraju vlastiti djelatnici kao postotak ukupne prodaje.

Troškovi oglašavanja kao postotak prodaje, Troškovi oglašavanja kao udio prodaje. To je obično podskup marketinških troškova, izraženih kao postotak prodaje. Prije korištenja takvih pokazatelja, marketingu se preporuča odrediti jesu li određeni troškovi za marketing odbijen pri izračunavanju prihoda od prodaje. Popusti za maloprodaje, na primjer, često se odbijaju od bruto prodaje kako bi se izračunao neto obujam prodaje.

Odbitaka za to mjesto, To je poseban oblik troškova liječenja, s kojim se morate suočiti kada se trgovci ili distributeri izvlače novu skupinu robe. Zapravo, oni su razgraničenja koji čine trgovce za pružanje mjesta za nove proizvode u svojim trgovinama i skladištima. Ovi odbici mogu biti u obliku jednokratnih gotovinskih plaćanja, besplatnih proizvoda ili posebnih popusta. Točni uvjeti plaćanja odbitaka za pružanje mjesta utvrdit će da li predstavljaju konstantne ili promjenjive troškove ili njihovu kombinaciju.

Razumijevanje razlika između trajnih i varijabilnih troškova cirkulacije može pomoći tvrtkama uzeti u obzir relativne rizike povezane s alternativnim strategijama prodaje. Općenito, strategije koje podrazumijevaju varijabilne troškove cirkulacije su manje rizične, budući da će varijabilni troškovi rukovanja ostati niži ako prodaja ne ispunjavaju očekivanja.

Marketing, čak i nedavno takav novi alat za upravljanje, trenutno u ekonomskim aktivnostima organizacija još se češće koristi. Mnoga velika komercijalna poduzeća (i trgovina i proizvodnja) imaju marketinšku uslugu u svojoj organizacijskoj strukturi. Ali još više malih poslovnih organizacija usluge specijaliziranih tvrtki.

Porezne vlasti u ostvarivanju porezne kontrole bliske su pozornost na ekonomsku valjanost i dokumentarcu registraciju marketinških troškova. Nadamo se da će se članak prezentirati vašoj pozornosti pomoći pravilno pristupiti refleksiju ove vrste troškova i izbjeći sukobe s poreznim vlastima.

Nekoliko riječi o marketingu

Rezultat marketinških istraživanja bio je strateški, taktički i operativni planovi proizvodnih i prodajnih aktivnosti tvrtke, koji uključuju prognoze za razvoj ciljanog tržišta, strategiju i taktiku ponašanja tvrtke na njemu, njezinu marketinšku politiku, kao i politika stimuliranja prodajnih i oglašivačkih događaja.

Marketinška politika poduzeća može uključivati \u200b\u200bčetiri dijela:

1) politika robe - skup marketinških mjera za utjecanje na tržište s ciljem poboljšanja konkurentnog položaja tvrtke;

2) politika cijena je kombinacija različitih vrsta ponašanja cijena na tržištu, određivanju strategije cijena i taktiku cijena;

3) prodajna politika - planiranje i formiranje prodajnih kanala robe;

4) Politike promocije - planiranje i provedba skupa mjera usmjerenih na promicanje robe na tržištu (oglašavanje, prije prodaje i jamstveni servis, itd.).

Propisi o marketinškoj politici organizacije

Trenutno, mnoge organizacije pružaju svoje klijente popuste. U većini slučajeva njihova odredba nije sistematizirana i nije opravdana, a često nije nužno predviđena uvjetima ugovora. S takvim atributom za projektiranje predloženih popusta može se pojaviti nepovoljne porezne posljedice, tako da preporučujemo da posebnu pozornost posvećujemo razvoju takve particije Propisikao "politika cijena". Sistematiziranje i potkrijepiti popuste koje kupci pružaju kompetentno razvijene politike cijena, organizacija se može unaprijed zaštititi od sporova s \u200b\u200bporeznim tijelima.

Dakle, što bi trebalo obratiti pozornost na razvoj politika cijena? Prvenstveno str. 3 umjetnosti. 40 NK RF obvezuje se pri određivanju tržišne cijene na sklapanju transakcija s neovisnim osobama koje treba uzeti u obzir popuste uzrokovane:

- sezonske i druge vibracije potražnje potrošača za robu (rad, usluge)

- gubitak kvalitete robe ili drugih potrošačkih svojstava;

- istek (približavanje datumu isteka) iz isteka ili prodaje robe;

- marketinške politike, uključujući i pri promicanju novih proizvoda koji nemaju analoge, kao i pri promicanju robe (radova, usluga) na nova tržišta;

- provedbu iskusnih modela i uzoraka robe kako bi ih upoznali s potrošačima.

Treba imati na umu da ovaj paragraf ne pokazuje cijeli popis marketinških elemenata politike, to jest, organizacija ga može dodati.

Cijena koju je uspostavila cijena organizacije i veličina popusta nakon obrazloženja u "politici pružanja" trebaju se konsolidirati u cjeniku. Indikacija formiranja cijene transakcije, uzimajući u obzir relevantni popust, također treba sadržavati u tekstu Ugovora o prodaji robe (radovi, usluge).

Provedba aktivnosti predviđenih za RegulacijaDa, a njegov se razvoj može provesti i sama organizacija (njegova marketinška usluga) i specijalizirane tvrtke. U drugom slučaju posebnu pozornost treba posvetiti zaključenju ugovora i rezultate rezultata obavljenog posla.

Dokumentarna registracija marketinških usluga,donosan Specijalizirana organizacija

1) predmet ugovora ili opis postupaka (aktivnosti) koje se mora izvršiti izvođač.

Ovaj dio Ugovora o pružanju marketinških usluga treba posvetiti posebnu pozornost, budući da će naknadni porez i računovodstvo o rezultatima njegovog izvršenja od kupca ovisiti o tome. Prilikom određivanja predmeta ugovora savjetujemo vam da se pridržavate teksta koji je predložio porezni broj, kasnije će pomoći u izbjegavanju sukoba s poreznim tijelima prilikom pripisivanja troškova o ovom ili tom članku.

Na primjer, ako je predmet ugovora je istraživanje tržišta marketinga, te u skladu s pp, 27 str. 1 umjetnost. 264 NK RF Poštivali su se u obzir ostali troškovi vezani uz proizvodnju i provedbu troškovi na tržišnim uvjetima tekuće studije (istraživanja), prikupljanje informacija izravno povezanih s proizvodnjom i prodajom robe (radovi, usluge), bolje je formulirati u skladu sa standardima sadržanim u kodu. I jedan mora obratiti pozornost na riječ "struje", jer se inače troškovi proizvedeni porezno tijelo može se smatrati dugoročnim, a ne mogu se odvesti u isto vrijeme.

2) Registracija rezultata ugovora.

Činjenica je da zbog nedostatka stvarnog sadržaja obavljenih usluga, poteškoće nastaju s definicijom ekonomskog opravdanja i odgovarajuće dokumentarne potvrde o troškovima. Stoga je, prvo, potrebno napraviti čin prihvaćanja usluga pruženih u skladu sa zahtjevima umjetnost. 9 saveznog zakona "o računovodstvu", Drugo, pod uvjetima ugovora, pretpostavlja se da podnese pisano izvješće uz prihvaćanje prihvaćanja prihvaćanja prihvaćanja. Na primjer, nacrt regulacije marketinških politika (ako je predmet ugovora je razvoj marketinških politika); Pisano savjetovanje (ako je predmet ugovora je pružanje konzultantskih usluga); Rezultati trenutnog istraživanja tržišnog prilika s praktičnim preporukama, itd.

Takav dokument treba navesti da je izvođač u procesu pružanja usluga proveden određeni posao, a rezultati su dobili da bi se klijent mogao koristiti u aktivnostima koje stvaraju dohodak. U suprotnom, potvrdite da će ekonomska valjanost troškova proizvedenih u takvom ugovoru biti vrlo teška.

Porez i računovodstvo

1) trenutna studija tržišta;

2) troškovi strateškog (dugoročnog) karaktera;

3) studiranje tržišta kako bi stekli dugotrajnu imovinu.

Najčešći - troškovi marketinga za trenutnu studiju tržišne mogućnosti . U poreznom računovodstvu podliježu uključivanju u druge troškove vezane uz proizvodnju i provedbu, u skladu s pp, 27 str. 1 umjetnost. 264 NK RFi računovodstvo, prema p. 7 pBU 10/99- troškove na uobičajene aktivnosti kao dio troškova upravljanja. Prilikom sklapanja ugovora i registracije primarnih računovodstvenih dokumenata potrebno je naznačiti da se troškovi provode.

Primjer 1.

Alpha LLC zaključio je sporazum s LLC delta o trenutnoj studiji konjunkture tržišta prijevoza u iznosu od 118.000 rubalja, uključujući 18% PDV - 18.000 rubalja. Ova vrsta troškova osigurava marketinška politika Alpha LLC.

Razmotrite refleksiju tih troškova u računovodstvenom računovodstvu Alpha LLC.

Marketinški troškovi strateškog (dugoročnog) karaktera Može se pojaviti ako organizacija, na primjer, će objaviti nove proizvode i proučava potencijalno tržište za svoju prodaju. U računovodstvu, ovi troškovi, u skladu s Plan računaRačunovodstvo 97 "troškova budućih razdoblja" podliježe računovodstvu i bit će uključen u troškove konvencionalnih aktivnosti u razdoblju u kojem je počela prodaja novih proizvoda. Otpis će biti ravnomjerno tijekom pojma utvrđenog redoslijedom glave poduzeća.

Porezno računovodstvo je moguće dvije opcije za refleksiju troškova:

1. - u skladu s pp, 3 p. 7 tbsp. 272 nk rf Ti se troškovi mogu uzeti u obzir kao dio ostalih troškova vezanih uz proizvodnju i provedbu, u razdoblju izvješćivanja (poreza) u kojem su nastali. U tom slučaju, razlika će se pojaviti između računovodstvenog i poreznog obračuna troškova marketinga, u iznosu od kojih, u skladu s p. 18 pBU 18/02Potrebno je prikupiti odgođenu poreznu obvezu, koja će naknadno, prilikom izvršenja troškova za računovodstvo, bit će otpisan.

2. - prema str. 1 umjetnost. 272 nk rftroškovi se priznaju u razdoblju izvješćivanja (poreza) u kojem se te troškovi nastaju iz transakcijskih uvjeta. To jest, pri trošenju potrošnje, razdoblje njihovog računovodstva (pojavljivanje) određuje dokument, u skladu s kojim su takvi troškovi provedeni ( odjeljak 3 metodičke preporuke). To znači da ako ugovor o marketinškom istraživanju predviđa studiju kako bi se na tržištu pripremio tržište za prodaju nove vrste proizvoda (na primjer, u dvije godine), tada se određeni troškovi trebaju poduzeti na porez Računovodstvo, kada će novi proizvodi biti objavljeni na prodaju. U tom slučaju razlike u računovodstvu i računovodstvu poreza neće biti marketinški troškovi.

Primjer 2.

Alpha LLC planira oslobađanje nove vrste proizvoda u drugoj polovici 2005. godine 118.000 rubalja, uključujući PDV - 18.000 rubalja.

Otpišite troškove istraživanja marketinga, prema narudžbi Voditelj Alpha LLC bit će ujednačen tijekom 10 mjeseci.

Razmotrite refleksiju tih operacija u računovodstvenom računovodstvu Alpha LLC koristeći prvo porezno računovodstvo marketinških troškova.

<*> Subaccount "Izračuni s PDV-om".

<**> Subaccount "Izračuni s proračunom poreza na dobit".

<***> Odgođena porezna obveza otplaćuje se u iznosuračunata na temelju udjela otpisanih troškova marketinga.

Troškovi marketinga povezani s stjecanjem dugotrajne imovine, U računovodstvu i računovodstvu poreza odražavaju se u sastavu dugotrajne imovine.

U računovodstvu, u skladu s p. 8 pBU 6/01, početna vrijednost temeljnih sredstava stečenih za naknadu priznaje se u iznosu stvarnog troška organizacije za stjecanje, strukturu i proizvodnju, uz iznimku poreza na dodanu vrijednost i ostale poreze (osim u slučajevima propisanog zakonodavstva Ruske Federacije). To znači da se troškovi provođenja marketinške studije, svrha čiji, na primjer, da identificiraju optimalnu opciju za vrijednost cijene i kvalitete stečenih temeljnih sredstava, moraju biti uključeni u svoje početne troškove. To jest, treba ih se smatrati izravno povezanim s stjecanjem dugotrajne imovine.

U poreznom računovodstvu, u skladu s str. 1 umjetnost. 257 nk rfPočetna vrijednost fiksne procjene definirana je kao iznos troškova za njegovo stjecanje, strukturu, proizvodnju, isporuku i dovođenje na uvjet u kojem je pogodan za uporabu, osim za iznose poreza koji se odnose na odbitak ili se odnosi na dio troškove u skladu s poreznim kodom. Slijedom toga, troškovi marketinga usmjereni na studiranje tržišta za stjecanje fiksne procjene, za porezne svrhe, također je potrebno uključiti u početnu vrijednost dugotrajne imovine.

Primjer 3.

Alpha LLC kako bi se dobila oprema za tisak zaključila je ugovor o istraživanju marketinga tržišta domaće i strane poligraphičke opreme u iznosu od 118.000 rubalja, uključujući 18.000 rubalja., Uključujući PDV - 18.000 rubalja.

Kao rezultat LLC Alfa stekao je opremu domaće proizvodnje u vrijednosti od 1.180.000 Utrljajte., uključujući PDV - 180.000 rubalja. Troškovi dostave iznosili su 35.400 rubalja, uključujući PDV - 5.400 rubalja; Troškovi instalacije opreme - 70.800 rubalja, uključujući PDV - 10.800 rubalja.

Razmotrite refleksiju tih operacija u računovodstvenom računovodstvu Alpha LLC.

Vidi članak V. A. Romanko "Računovodstvo za trgovinske popuste" (časopis "stvarna računovodstvena pitanja i oporezivanje", 2004, br. 15).

Savezni zakon "o računovodstvu" od 21.11.96 br. 129-FZ.

Računovodstvena regulacija "troškovi organizacije" PBU 10/99, odobreni. Red Ministarstva obrane Ruske Federacije 06.05.99 br. 33n.

Grafikon računovodstvenih računa financijskih i gospodarskih aktivnosti i uputa za njegovu uporabu, odobren. Red Ministarstva obrane Ruske Federacije 31.10.00 br. 94n.

Status računovodstva "Računovodstvo za plaćanje za porez na dohodak" PBU 18/02, odobren. Red Ministarstva obrane Ruske Federacije 19.11.02 br. 114n.