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Les tenants de l'économie néoclassique pensent que l'hédonisme (l'hédonisme, le désir de s'amuser) est le moteur du comportement des consommateurs, mais cette position contredit les résultats. tests psychologiques Qui sait: actions spécifiques non seulement révéler les préférences d'une personne, mais aussi les façonner en grande partie.

Selon ce point de vue, nos préférences sont très sensibles à l'influence de facteurs externes. Le problème est que les gens ne ressentent généralement pas l'influence de ces facteurs sur leur comportement et ne les associent pas à des préférences émergentes. Il s'avère que notre comportement n'est pas déterminé par des aspirations hédonistes, mais par quelque chose d'autre, perçu à tort comme une valeur, quelque chose qui s'est simplement attardé dans la mémoire.

Ci-dessous, nous examinerons le processus de formation des préférences et décrirons également les opportunités uniques offertes par la neuroimagerie pour répondre à la question : qu'est-ce qui détermine encore le comportement du consommateur ?

introduction

Les économistes et les psychologues s'accordent sur l'importance de l'utilité dans la détermination du comportement humain. Bien que ce concept soit interprété différemment dans chaque discipline, l'idée que l'utilité est le principal moteur de la motivation et de l'activité humaine n'est contestée par personne.

Cependant, malgré l'importance de ce concept, les psychologues et les économistes ont des différences significatives dans la compréhension et la définition de la nature même de l'utilité.

L'aspect central de l'utilité pour les économistes est l'hédonisme, la valeur hédoniste, c'est-à-dire lorsque le sujet évalue tout ce qui se passe dans le monde comme quelque chose qui apporte soit douleur et souffrance, soit plaisir et joie. Dans cette théorie, le cerveau joue le rôle d'une sorte de baromètre du plaisir, qui prédit les conséquences de chaque action et la décrit sur une échelle douleur-plaisir. Ces attentes hédonistes ne sont pas nécessairement exactes (par exemple, aller au cinéma pour voir un film populaire peut être l'événement le plus ennuyeux de votre vie), mais elles contrôlent essentiellement le comportement humain, servent de base sur laquelle les décisions sont prises. Selon cette position, toutes nos actions sont une conséquence de l'évaluation de l'utilité du comportement.

Bien que les économistes considèrent l'utilité comme la somme des valeurs positives et impact négatif toute action, les psychologues soutiennent qu'une personne n'a pas de préférences préformées et qu'elles se forment à un moment donné.

Selon Dan Ariely, professeur de psychologie et d'économie comportementale à Duke University (Duke University), et Michael I. Norton, professeur de management à la Harvard Business School, l'absence de préférences stables peut avoir deux conséquences essentielles pour un individu. Premièrement, ses actions et ses décisions peuvent être très sensibles à l'influence de facteurs situationnels, même si ces facteurs n'ont rien à voir avec l'utilité réelle de ce comportement. Pire encore, les gens ne ressentent pas l'impact réel de ces facteurs sur leur comportement et, au lieu de neutraliser leur influence et d'empêcher l'action, ils en viennent à la conclusion que les évaluations précédentes sont un bon indicateur de leur utilité.

Autrement dit, lorsque les gens évaluent l'utilité d'une action, ils s'appuient non seulement sur des désirs hédonistes, mais aussi sur des souvenirs de l'utilité de leur comportement passé. En d'autres termes, d'un point de vue psychologique, nos actions créent souvent plutôt qu'elles ne reflètent des préférences.

Preuve psychologique que les actions forment les préférences

L'expérience classique de Festinger et Carlsmith est l'une des démonstrations les plus célèbres de la façon dont les actions peuvent affecter la valeur perçue : les participants à une expérience ont été invités à accomplir des tâches incroyablement ennuyeuses. Ensuite, ils devaient décrire l'exécution de ces tâches comme une activité très intéressante et passionnante pour les autres. Un groupe était censé être récompensé avec 20 $ pour ce mensonge, l'autre avec 1 $. De cette façon, les chercheurs ont comparé ce qui gagnerait - la croyance que la tâche qu'ils accomplissent est ennuyeuse ou la croyance que la tâche est toujours intéressante. Après cela, les participants devaient exprimer leur attitude vis-à-vis du travail effectué.

Festinger et Carlsmith ont suggéré que payer 1 $ ne serait pas une raison suffisante pour mentir, alors les gens chercheraient le côté positif de la tâche pour la justifier, et donc en profiteraient. Les participants qui sont payés 20 $, selon les chercheurs, n'auront pas besoin de chercher des explications à leurs mensonges : ils diront honnêtement que la tâche n'était pas intéressante. En conséquence, il l'a fait.

Un autre exemple de l'influence de l'action sur la formation des préférences est l'expérience dite d'arbitraire cohérent (jugements dépendants). Les participants à l'étude ont été invités à décider de prendre ou non une bouteille de vin au prix correspondant aux deux derniers chiffres de leur police de sécurité sociale. Autrement dit, chaque participant avait son propre prix, avec lequel il pouvait être d'accord et qu'il pouvait rejeter. Les participants ont ensuite été invités à évaluer cette bouteille de vin, en essayant de deviner quelle est sa valeur réelle. Il s'est avéré que plus le coût aléatoire (un ensemble de numéros de police) était élevé, plus la personne évaluait le vin, et vice versa.

Il existe de très nombreux exemples où des facteurs situationnels influencent les préférences. Une autre question est que la plupart de ces exemples sont tirés de l'expérience de la recherche en laboratoire. Les critiques soulignent que ces résultats ne peuvent pas refléter pleinement la réalité, puisqu'ils sont obtenus en conditions artificielles. Évidemment, la recherche dans ce domaine doit se poursuivre, mais il faut privilégier davantage les expérimentations non pas en laboratoire, mais dans la vie réelle.

Utilité de mesure

L'idée que la relation entre l'utilité perçue de quelque chose et les actions est bidirectionnelle pose la question de la mesure de l'utilité. Considérons à nouveau la situation dans laquelle le prix d'une bouteille de vin a été fixé arbitrairement.

Dans le modèle économique standard, les gens sont guidés par le plaisir qu'ils envisagent de retirer de la consommation d'une bouteille de vin particulière, qui se reflète dans leurs actions (par exemple, le montant qu'ils sont prêts à payer pour cette bouteille).

Cependant, comme nous l'avons déjà vu, outre l'utilité hédonique dont les gens tiennent compte lorsqu'ils prennent une décision d'achat, ils sont également guidés par leur expérience antérieure, même si leurs dernières décisions n'ont rien à voir avec leur situation actuelle. La volonté de payer plus cher une bouteille de vin simplement parce que le numéro de la police d'assurance s'avérait plus élevé (un accident courant, en fait) change l'appréciation de ce vin sur le moment et affecte le comportement des long terme, créant un précédent qui guidera une personne à l'avenir : à l'avenir, il appréciera ce vin (marque) beaucoup plus haut, ainsi que des vins qui ressembleront en quelque sorte à la même bouteille.

La clé ici est que si tout ce processus peut être déclenché de manière aléatoire, la dépendance des gens à leur comportement passé - et leur sensibilité aux influences situationnelles - les amène à se comporter comme si ces défauts étaient en fait de valeur différente.

Utiliser la neuroimagerie pour mesurer l'utilité

L'exemple ci-dessus illustre deux problèmes principaux dans la mesure de l'utilité d'un objet. Premièrement, si l'expérience passée a changé l'idée qu'une personne se fait de l'utilité de quelque chose, alors l'action ne peut pas être considérée comme une mesure de l'utilité. Deuxièmement, la façon exacte dont les actions passées affectent la perception de l'utilité n'est pas encore tout à fait claire : est-ce le cas lorsqu'elles ont été payées dans le passé ? prix élevé car une bouteille de vin augmente l'utilité hédonique de ce vin dans le présent, ou l'utilité hédonique du vin reste-t-elle la même, juste l'évaluation est quelque peu biaisée ? Plus important encore, comment pouvons-nous mesurer ces évaluations potentiellement différentes, voire contradictoires, de l'utilité ?

Dans la vie, nous ne pouvons qu'observer les actions des personnes, ce qui (comme indiqué dans la section précédente) peut ne pas refléter la véritable perception de l'utilité ; dans les expériences, il est possible à la fois d'observer des actions et de demander aux gens les raisons d'une décision particulière.

Le neuromarketing offre certaines perspectives pour évaluer le facteur d'utilité et révéler exactement comment nos actions forment nos préférences. De nombreux chercheurs tentent actuellement d'identifier la source de l'évaluation de l'utilité comme étant le travail de zones spécifiques du cerveau associées à la récompense. La neuroimagerie est le nom général de plusieurs techniques qui permettent de visualiser la structure, la fonction et les caractéristiques biochimiques du cerveau.

Conclusion

Malgré le fait que le comportement humain est largement déterminé par le désir d'obtenir une valeur hédoniste, l'utilité du produit, l'expérience passée de l'individu, ainsi que la présence de facteurs situationnels, tels que le numéro de sécurité sociale, ont une influence significative sur le comportement. Mais l'essentiel est que les gens perçoivent ces points de repère comme le reflet de leurs propres préférences.

Les techniques de neuroimagerie peuvent offrir un aperçu d'un dilemme central - le rôle diverses estimations utilité pour façonner les préférences et le comportement ultérieur.

Et qu'est-ce qui, selon vous, détermine le choix de telle ou telle action ? À quelle fréquence basez-vous vos décisions sur des opinions préexistantes, peut-être aléatoires ? Dites dans les commentaires.

Préférences gustatives et caractère- l'influence du caractère d'une personne sur ses goûts alimentaires.

Pertinence

Ce n'est un secret pour personne que nous ne faisons pas que manger de la nourriture : chacun de nous a ses propres « plats préférés », que nous « mangeons » avec plaisir avec tous nos sens.

Oui, oui c'est ... Le processus de manger commence précisément par lentilles de contact, alors l'odorat, le toucher sont connectés, et alors seulement les papilles gustatives "fonctionnent". Nous nous soucions de la couleur, de la forme, de l'odeur et, bien sûr, du goût du plat.

Sinon, comment expliquer que, par exemple, lorsque nous voyons notre poulet grillé préféré, nous le sentons à peine et voyons le frit, si nocif (selon les nutritionnistes), mais une "croûte cuite" si parfumée, nous commençons déjà à avaler de la salive et imaginez le goût délicat et juteux de la viande de poulet en bouche.

Et comment expliquer le fait qu'après avoir mangé notre produit "préféré", nous devenions un peu plus heureux, et même les tragédies de la vie en cours s'effacent au second plan.

Beaucoup de gens mangent simplement parce que c'est un besoin physiologique, sans lequel le fonctionnement normal du corps est impossible, et beaucoup dépendent directement de la nourriture. Ils essaient de manger tous leurs problèmes avec des «antidépresseurs» alimentaires, comblant l'insatisfaction de la vie avec des aliments délicieux et préférés.

Par quels produits sont les "favoris" du goût d'une personne, il suffit de déterminer simplement la nature et les besoins d'une personne.

Les principales caractéristiques « gustatives » des personnes

Sur la base des principaux indicateurs des nutritionnistes et des psychologues, on peut distinguer plusieurs caractéristiques « gustatives » des personnes.

"Mangeurs de viande"- Ce sont des amateurs d'aliments protéinés d'origine animale. Beaucoup de personnes de ce type sont des adeptes du régime Dukan, des "âmes saucisses", des amateurs de barbecue en pleine nature ou d'un steak dans un bon restaurant.

Ces personnes ont tendance à être agressives et parfois têtues. Les personnes qui mettent la viande en premier lieu dans leur alimentation sont très souvent catégoriques et égoïstes par rapport aux désirs des autres. Souvent, même dans une carrière, ils passent « à travers » et passent « par-dessus la tête ». Il est difficile d'être avec eux, mais si vous trouvez la bonne approche et la bonne compréhension pour eux, vous obtiendrez un véritable ami. Les "mangeurs de viande" sont de merveilleux parents qui aideront leurs enfants dans de nombreuses situations, mais en même temps, ils peuvent les contrôler étroitement tout au long de leur vie.

Il existe de nombreux "exemples vedettes" de ce groupe : David Beckham ne peut pas vivre sans viande pendant une journée, Vladimir Zhirinovsky et George Clooney sont d'ardents mangeurs de viande.

"Type laiteux"- ce sont des amateurs de fromage cottage, de fromages, de kéfir et de tout ce qui contient du lait.

Ils sont calmes à l'extérieur, mais très sensibles et vulnérables à l'intérieur de personnes qui valorisent sincèrement la famille et les valeurs familiales. Ils sont sincères, honnêtes dans leurs sentiments et attendent la même chose des autres. Ils entourent leur élu de chaleur et d'attention et souffrent beaucoup s'ils ne sont pas payés de la même manière.

Le type de lait comprend : Juliette Binoche, Nastassja Kinski, Monica Bellucci.

"Les mangeurs de poisson"- Ce sont des amateurs de poissons et de tout fruits de mer. La nature de cette catégorie de personnes est extrêmement flexible, ce sont de vrais diplomates dans les relations et le travail. Dans la profession, ces personnes réussissent souvent, connaissant la valeur d'elles-mêmes et de leurs talents. Ces personnes évitent les conflits et méritent souvent l'avis de personnes "faciles".

Ce groupe comprend : Valeria, Michael Douglas, Julio Iglesias, Slava Zaitsev.

"Bonbons"- Ce sont des amateurs d'aliments glucidiques nocifs. Dans leur alimentation quotidienne, il y a une brioche sucrée, une tablette de chocolat, un gâteau, ou tous ensemble et plus encore. Ce sont le plus souvent des personnes qui ont besoin d'être protégées du monde extérieur, elles sont sujettes à l'introspection. L'organisation subtile du monde intérieur des "sucrés" souffre souvent des attaques cruelles de leur entourage contre eux, puis la "pilule sucrée" vient à la rescousse. Ces personnes sont très sensibles et ouvertes aux sentiments forts.

Les bonbons vedettes incluent: Katie Holmes, Britney Spears, Denise Richards, Victoria Daineko.

"Les mangeurs de légumes" Ce sont des gens qui mangent beaucoup de fruits et de légumes. C'est le type correct et équilibré. D'excellents élèves typiques en tout. Ils savent ce qui est juste et ce qui est juste. Carrière assidue et pragmatique.

Sur le plan personnel, ils sont parfois ennuyeux, mais avec la bonne approche, ils deviennent des partenaires harmonieux.

Ce groupe comprend : Jared Leto, Nelly Furtado, Leonardo DiCaprio et bien d'autres stars.

"Amateurs épicés"- il regroupe les amateurs d'épices piquantes, de marinades, de sauces.

Ce sont le plus souvent des personnes au tempérament explosif qui n'occupent "pas leur place" dans cette vie - elles manquent d'adrénaline, de voyages, d'aventures. Ils essaient de diversifier la monotonie du monde avec une variété de nouvelles saveurs.

Dans la vie, ce sont des « bêtes de somme » qui tirent sur elles-mêmes « maison-famille-travail ».

Si les gens parviennent à trouver leur «niche», alors les personnes de ce type deviennent des séducteurs brillants ou de véritables «amoureux de la vie» avec tous les extrêmes et risques possibles.

Ces amateurs de "chaud" incluent: Scarlett Johansson, Antonio Banderas et Penelope Cruz.

"Amants aigres"- Ce sont des amateurs d'aliments acides, marinés et salés. Ils sont sujets à la cruauté et sont parfois appelés "tyrans". Les gens pour leurs objectifs n'épargnent personne, ne s'arrêtent devant rien. Mais en même temps, ils se distinguent par leur franchise et leur incroyable vitalité. Ce sont des gens qui ont tendance à prédire la situation dans son ensemble.

Il existe un certain nombre d'exemples historiques: Pierre le Grand (Premier) aimait les aliments aigres, buvait souvent du lait aigre, Staline mangeait souvent des citrons et buvait du vin aigre jeune.

De nombreux scientifiques ont tendance à croire que même en suivant un régime particulier, les gens finiront par adopter leur "type" d'aliments de toute façon.

Et pour que les habitudes gustatives ne nuisent pas au corps et à la personne dans son ensemble, il est nécessaire non seulement de respecter vos désirs, mais de sélectionner les bons analogues dans les aliments.

Par exemple, les amateurs de douceurs peuvent remplacer une tablette de chocolat par une tasse de café et des fruits secs. L'effet est le même, mais plus de santé.

Aimez-vous, écoutez-vous et cela vous permettra d'atteindre l'harmonie avec vous-même et le monde extérieur.

Chaque personne est unique, et ses préférences de vie sont individuelles, et pourtant elles peuvent être unifiées et catégorisées :

1. préférence professionnelle. Cela comprend les aspirations professionnelles, le perfectionnement professionnel, la reconnaissance et la réussite. Les préférences dans cette catégorie peuvent également impliquer d'influencer d'autres personnes et de s'améliorer dans le domaine professionnel.

2. préférences familiales. Cette catégorie comprend le désir d'améliorer les relations avec le conjoint, les parents, les enfants et les autres parents et proches.

3. préférences financières. Cela inclut tout ce qui concerne les finances et bien-être matériel une personne et ses proches : maintenir et augmenter son épargne, assurer l'éducation des enfants, acheter une nouvelle voiture, maison de campagne etc.

4. préférences sociales. Cette catégorie comprend la participation d'une personne à la vie publique, ainsi que ses relations avec ses amis, ses connaissances, ses collègues, ses partenaires commerciaux, ses colocataires, etc. Les préférences de cette catégorie indiquent l'importance que vous accordez aux personnes qui vous entourent.

5. intellectuel préférences. Cela inclut tout ce qui concerne le développement personnel : la formation des capacités créatives, la concentration, l'amélioration de la mémoire, etc.

7. préférences physiques. Cette catégorie comprend le développement de l'endurance, la mobilité, les soins de santé, le maintien d'une bonne forme physique, ainsi que l'acquisition d'habiletés dans certains sports. Vous pouvez avoir des préférences qui ne sont pas incluses dans cette liste. Il est possible que toutes ces valeurs de vie ne soient pas une priorité pour vous, mais là n'est pas la question. L'essentiel pour vous est d'établir vos propres préférences, puis d'aligner vos objectifs sur elles.

Sélection cible

La formulation de l'objectif doit répondre à certaines exigences :

1. Concrétude. Par exemple, au lieu de la phrase vague "Je prendrai soin de ma santé", vous devriez utiliser la formulation la plus précise : "Deux fois par semaine, j'irai dans un club de fitness et je m'entraînerai pendant 45 minutes".

2. Mesurabilité. Lorsque vous fixez un objectif, n'oubliez pas de déterminer les conditions dans lesquelles l'objectif sera considéré comme atteint.

3. Le réalisme. Les rêves sont autorisés à être vagues et même inaccessibles, l'objectif est quelque chose que vous devez absolument atteindre. Cependant, cela ne signifie pas que tous les objectifs peuvent être simples et facilement réalisables, il est utile de se fixer des objectifs qui nécessitent un stress physique et mental.

4. L'objectif doit être exprimé en utilisant la terminologie du résultat final, pas un processus continu. Par exemple, la formulation est totalement inacceptable : "Faire un business plan avant le 5 octobre". V ce cas la phrase doit être utilisée : "Soumettre un plan d'affaires pour approbation le 5 octobre".

5. Plage de temps. Le but n'en est pas un s'il n'a pas des limites claires. Dans ce cas, cette frontière est ≪5 octobre≫.

6. Utilisation d'une terminologie positive. Lors de la formulation de l'objectif, n'utilisez pas la préposition "pas": "je ne fumerai pas", "je ne serai pas en retard au travail", etc. Il est préférable d'utiliser les phrases "je garderai mes poumons propres et sains" , "Je viendrai travailler à l'heure".

Assurez-vous également que votre objectif est quelque chose que vous aimeriez faire, mais pas quelque chose que vous devez faire. Le processus de définition des objectifs comprend trois étapes :

1. Fixer des objectifs stratégiques à long terme.

2. Déterminer les activités avec lesquelles vous pouvez atteindre les objectifs sélectionnés.

3. Sélection de tâches quotidiennes spécifiques qui devraient être incluses dans les activités que vous avez choisies.

Il est souhaitable de choisir des objectifs stratégiques dans tous les domaines les plus importants de votre vie (voir "Choisir ses préférences de vie"). Donc, si vous vous intéressez aux objectifs de carrière et bien-être financier, faites attention au temps que vous devez consacrer à l'organisation de vos affaires la vie de famille, dans les relations avec les amis, etc. Définissez des objectifs dans chacun de ces domaines. Afin de pouvoir apporter des ajustements aux objectifs de temps en temps, il est recommandé qu'ils soient, comme les préférences de vie, rédigés par écrit. Ces enregistrements serviront de rappel constant et de guide pour l'action.

L'efficacité de cette méthode pour atteindre les objectifs a été confirmée par des études menées en 1953 à l'Université de Yale. Ainsi, lorsqu'on les interroge sur l'existence de plans d'avenir, formalisés sous forme de fiches de buts et d'objectifs, seulement 3 % des répondants parmi les diplômés universitaires ont répondu par l'affirmative. Les 93% restants des étudiants d'hier n'avaient pas de tels plans écrits. Après 20 ans, il s'est avéré que ces 3% se sentaient beaucoup plus performants que leurs anciens camarades de classe, tant dans les sphères personnelles, professionnelles que financières.

Priorisation et calendrier

Je ne vais pas me concentrer sur ce que nous avons vécu :

Méthode "ABC-analyse"

Organisateur

Graphique de progression

Diagramme de séquence

Le calendrier

Tout le reste - dans le panier

Les informations s'accumulent à une vitesse fulgurante et deviennent tout aussi rapidement obsolètes. Les informations inutiles et obsolètes, ainsi que les choses inutiles, doivent être éliminées à temps.

Passez en revue tous les endroits où des informations inutiles et obsolètes peuvent s'accumuler. Ces lieux comprennent :

Base de données

Boîte bureau

≪Ne remettez pas à demain...≫

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les tâches sont mises de côté, même s'il reste du temps pour les terminer. La première est que le dossier est trop complexe et volumineux. Probablement, vous êtes proche d'un tel état : vous devez écrire, par exemple, une dissertation, les délais sont "comptés", mais vous ne pouvez toujours pas vous forcer à vous mettre au travail. Pourquoi? Le volume est important et le résultat est inconnu : et si rien ne se passe ? Est-ce que tout échouera ? La peur de l'échec est ce qui fait qu'une personne retarde le départ.

La deuxième raison pour laquelle une personne ne peut jamais accepter un certain travail est que ce travail est le plus souvent désagréable ou ennuyeux. Comment s'en débarrasser?

1. Commencez par les choses désagréables, tôt le matin. Vous n'avez pas encore vraiment eu le temps de vous réveiller, mais le travail est déjà fait. Ne mettez jamais cette tâche en dernier sur votre liste de choses à faire, sinon le fait d'y penser empoisonnera toute votre journée.

2. Imaginez dans votre esprit les punitions qui vous tomberont sur la tête si vous ne vous mettez pas immédiatement au travail (infernal mal aux dents, silence au téléphone quand il faut trancher au téléphone la question de la vie ou de la mort, etc.). Souvenez-vous également de votre angoisse morale et de vos remords dus au fait que vous repoussez et repoussez une tâche désagréable. Peut-être vaut-il mieux commencer à agir que de continuer à souffrir davantage ?

2. Si cela ne fonctionne pas, dites-vous : « Je ne ferai pas cette chose dégoûtante jusqu'au bout. Je vais juste commencer. Appelez votre dentiste pour son horaire. Peut-être vous fixera-t-il un rendez-vous et vous n'aurez alors d'autre choix que d'aller le voir. Mettez le téléphone et les autres factures dans un sac. Lorsque vous vous retrouvez accidentellement près du centre de règlement, vous n'aurez qu'à y entrer.

3. Donnez-vous une récompense pour avoir fait une tâche désagréable. Promettez-vous d'aller au café avec des amis ou d'acheter une chose dont vous rêvez depuis longtemps.

4. L'astuce suivante fonctionne également bien, aidant à assumer les tâches ménagères désagréables. Vous ne pouvez pas vous résoudre à faire la lessive ? Rangez le linge sale dans votre fauteuil préféré ou dans un autre endroit bien en vue. Vous avez besoin de faire des réparations dans l'appartement, mais vous repoussez mois après mois cette tâche désagréable ? Détachez un morceau de papier peint à l'endroit le plus visible. Peut-être que vos proches ont prévu un réaménagement de l'appartement, mais ne savent pas par où commencer ? Prenez un marteau et détruisez le mur, qui a longtemps été une horreur pour tout le monde. Soyez sûr : votre famille terminera la rénovation en un temps record.

5. Prenez une feuille de papier et divisez-la avec une ligne verticale en deux parties. À gauche, écrivez les raisons pour lesquelles vous tergiversez sur la tâche, et à droite, les raisons pour lesquelles cela devrait être fait immédiatement.

6. Il arrive qu'aucune astuce, aucun remords, aucune force ne puisse forcer une personne à commencer à effectuer une tâche désagréable ou ennuyeuse. Dans ce cas, vous devriez penser : cela vaut-il vraiment la peine de le faire ? Peut-être appartient-il au groupe D (les cas sont sans importance et non urgents), ce qui signifie que vous pouvez le négliger, l'oublier pour toujours.

Chaque personne a ses propres préférences gastronomiques. Quelqu'un n'utilise pas de sucre et quelqu'un se détourne du lait. Une situation assez courante, mais avez-vous déjà pensé que, peut-être, tout cela n'est pas sans raison ? Le Dr Olivier Soulier a développé la théorie selon laquelle choix de préférences dans la nourriture n'est pas du tout une question de hasard, mais provient de notre subconscient.

Éditorial "Si simple!" vous parlera du décryptage psychologique des préférences gastronomiques du Dr Soulier.

Préférences gustatives

Chaque produit que nous excluons de l'alimentation a une signification symbolique spécifique. Autrement dit, le refus de produits se produit à notre niveau subconscient et est directement lié à nos problèmes psychologiques. Voyons ce qui est quoi.

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