تجارت در روسیه. دستورالعمل راه اندازی کسب و کار در مناطق.
ما مورد اعتماد 700000 کارآفرین کشور هستیم

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

بهداشت و درمان شهرداری، نوبت دهی پزشکان دولتی است که درب مطب آن ها صف های زیادی تشکیل شده است. گرفتن قرار ملاقات با پزشک، به عنوان یک قاعده، کافی نیست، زیرا پزشک می تواند ارجاعات زیادی را برای مطالعات مختلف بنویسد که به او در تشخیص درست کمک می کند. اتاق‌های درمان دارای همان صف‌ها، ساعت‌ها انتظار و معاینات طولانی هستند که برای آن باید چند روز دیگر تشریف بیاورید (بله، همچنین با تحمل صف). در عین حال، جمعیت به پرسنلی که با دستمزد ناشایست برای یک پزشک کار می کنند تا زمانی که کارشان به اندازه کافی پرداخت نشود اعتماد نکرده و نخواهند کرد. بسیاری در حال حاضر به کلینیک‌های خصوصی مراجعه می‌کنند تا در سکوت، با قرار قبلی، که در آن از تجهیزات حرفه‌ای استفاده می‌شود، و نه از نظر اخلاقی و فیزیکی قدیمی، که در آن کارکنانی مهربان و پزشکان واجد شرایط وجود دارد، معاینه شوند.

اکنون در شهرهای استانی، طب خصوصی (به ویژه دندانپزشکی) فراگیر شده است و در شهرهای بزرگ اتاق های درمانی پولی و حتی آزمایشگاه های تمام عیار وجود دارد که نه تنها توانایی انجام آزمایشات رایج، بلکه انجام مطالعات تخصصی را نیز دارند. برای کلینیک های خصوصی و به ویژه بیمارستان های دولتی در دسترس نیستند. چه چیزهایی باید بدانید و چه ابزارهایی برای ارائه تحقیقات پزشکی آزمایشگاهی به عموم مردم باید داشته باشید؟

برای شروع، بهتر است بلافاصله تصمیم بگیرید که آزمایشگاه چه خدماتی را ارائه می دهد. در حالت ایده آل، یک کارآفرین باید خودش پزشک باشد، اما شما می توانید در همان ابتدا یک متخصص واجد شرایط را استخدام کنید. حرفه ای واقعیباید کار آزمایشگاه را مدیریت کند (آنالوگ رئیس پزشک در هر بیمارستان است)، برای رونق شرکت، مدیر نه تنها باید یک مدیر عالی باشد، بلکه باید یک پزشک خوب نیز باشد که موضوع را درک می کند. اگر خود تاجر دانش گسترده ای از پزشکی نداشته باشد، یک کارمند استخدام شده می تواند به طور مستقل بر کیفیت آزمایش های انجام شده نظارت کند. و در ابتدا توصیه او در مورد خدمات احتمالی انجام شده می تواند تعیین کننده باشد. با این حال، روش هایی مانند آزمایش خون عمومی و بیوشیمیایی، آنالیز ادرار عمومی و بیوشیمیایی، آزمایش هورمونی، واکنش زنجیره ای پلیمراز، آنزیم ایمونواسی، آزمایش های آلرژولوژیک، آزمایش سریع اوره آز، تجزیه و تحلیل پارامترهای سیستم هموستاز، آزمایش نشانگرهای تومور و مطالعات سیتولوژیک مورد نیاز خواهد بود. درجه بالایی از احتمال چنین مطالعاتی نیازمند تجهیزات مناسب و مواد مصرفیو پرسنل باید دانش کافی برای انجام تجزیه و تحلیل داشته باشند.

در هر صورت، فارغ التحصیلان مورد نیاز هستند، آنها باید کادر پزشکی را برای کمک به آنها استخدام کنند. تعداد کارکنان به شدت به اندازه آزمایشگاه و لیست مطالعاتی که مستقیماً در آن انجام خواهد شد بستگی دارد. اکثریت قریب به اتفاق مراجعان با همان سفارشات برای آزمایش مراجعه می کنند، اما هر از چند گاهی موارد نادری وجود دارد، به عنوان مثال آزمایشات هپاتیت ویروسی D، E، F، G که بسیار نادر است. تعمیر و نگهداری تجهیزات برای تحقیقات خاص، سودآوری چنین کسب و کاری را به شدت کاهش می دهد و باعث می شود تا مقدار قابل توجهی از سرمایه در گردش برای تجهیزاتی که به زودی بازده خواهد داشت برداشت شود. حتی بزرگ‌ترین آزمایشگاه‌های خصوصی، مطلقاً همه آنالیزها را به تنهایی انجام نمی‌دهند؛ نوعی رقابت مشارکتی بین همه بازیگران در بازار وجود دارد، زمانی که یک آزمایشگاه مواد زیستی دریافتی را برای تحقیق تامین می‌کند.

در شهرهای کوچکتر، بازیکنان ممکن است مجبور شوند با دیگران تماس بگیرند شهرک ها، که هزینه خدمات را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و زمان انتظار مشتری را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. بنابراین، قبل از شروع، باید سعی کنید دقیقاً بفهمید که دقیقاً همه رقبای آینده دقیقاً چه تجزیه و تحلیل و با چه قیمتی انجام می دهند - در این صورت شما همچنان باید با آنها همکاری کنید و اگر تجهیزات منحصر به فردی دارید، می توانید درآمد بالایی را نه تنها از طریق مستقیم دریافت کنید. تماس با مشتریان، بلکه از طرف افراد غریبه، انجام سفارشات شخص ثالث برای تجزیه و تحلیل.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به طور کلی، به نظر می رسد افتتاح یک آزمایشگاه کامل کاری بسیار پرهزینه تر از افتتاح یک اتاق درمان ساده باشد. البته، این درست است، اما آزمایشگاه تعدادی مزیت نیز دارد: خطر کمتری برای بدون مشتری ماندن (همیشه تقاضا برای تجزیه و تحلیل وجود خواهد داشت، و با قابلیت‌های گسترده تجهیزات، هیچ مشکلی در پشتیبانی از این تقاضا وجود ندارد) ، فرصت های بیشتر با رقابت شدید کمتر ( نمای نادرکسب و کار مستلزم حضور شرکای رقیب است که می توانند از یک موفقیت خاص در بین خود حمایت کنند)، در غیاب مشتریان، فقط می توان با بیمارستان ها و کلینیک های خصوصی کار کرد و فقط مواد شخص ثالث را برای تحقیق پذیرفت. همه اینها مستلزم سرمایه گذاری جدی است، اما در طولانی مدتبه نظر می رسد این نوع کارآفرینی سودمندتر از باز شدن در دسترس و در نتیجه گسترده اتاق رویه است. در صورت تمایل، می توانید با صرفه جویی در اجاره، آزمایشگاهی را به دور از خیابان های شلوغ سازماندهی کنید، بدون اینکه مشتری خود را جذب کنید و فقط به عنوان یک ایستگاه تحقیقاتی کار کنید.

آزمایشگاه به فضاهای بزرگ نیاز دارد، زیرا برخی از تجهیزات دستگاهی است که کل اتاق را اشغال می کند. برخی از اتاق ها باید کاملاً از یکدیگر جدا شوند یا حتی برای تحقیقات مداوم (مثلاً هنگام کار با پرتوهای گاما) به طور ویژه مجهز شوند. با این حال، همه چیز بستگی به نوع تجزیه و تحلیل هایی دارد که کارمندان درگیر آن خواهند شد، همان تست اوره آز سریع به یک نفر در یک کمد کوچک با فقدان تقریباً هر فناوری نیاز دارد. مطالعات دیگر نیاز به سرمایه گذاری بسیار بیشتری دارد:

آنالایزر بیوشیمیایی - 650 هزار روبل (نسخه های جهانی نیست، با لیست محدودی از آزمایشات، می توانید 150 هزار خرید کنید)

آنالایزر هماتولوژی - 350 هزار روبل (می توانید برای 200 و 600 خرید کنید)

تقویت کننده PCR - 100 هزار روبل (همچنین PCR بلادرنگ وجود دارد و به طور جداگانه برای انگشت نگاری ژنتیکی اختصاص داده می شود)

مطب متخصص آلرژی - 200 هزار روبل (بسته به مطالعات احتمالی بسیار متفاوت است)

تجهیزات ELISA - 100 هزار روبل.

تقطیر آب - 50 هزار روبل.

تجزیه و تحلیل گلوکز - 100 هزار روبل.

ترموستات - 50 هزار روبل.

سانتریفیوژ - 20 هزار روبل.

اکثر آزمایشات بدون مواد مصرفی امکان پذیر نیست. خرید آنها و دستیابی به تجهیزات کوچکتر مربوط به آن حدود پنجاه درصد هزینه خود دستگاه ها خواهد بود. سپس، برای تجهیز یک آزمایشگاه کوچک از اسکریفایر به ماشین های بزرگ، 2 میلیون 430 هزار روبل مورد نیاز است. و این فقط تجهیزات تحقیقاتی است. برای مکان آن و کار بیشترشما باید یک اتاق حداقل 100 متر مربع را اجاره کنید، در حالی که برای دریافت مجوز از ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک و آتش نشانی، ایده آل است اتاقی را پیدا کنید که ورودی جداگانه داشته باشد و در یک ساختمان مسکونی واقع نشده باشد. . اجاره چنین مکان هایی حدود 150 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت.

شما نمی توانید بدون پرسنل پزشکی شایسته انجام دهید. علاوه بر رئیس، چهار پزشک با تحصیلات عالی پزشکی تکمیل شده که مدت آموزش در پروفایل آنها حداقل 5 سال بوده و 2 پرستار یا پرستار باید مشغول به کار شوند. با ارشد و میانی کادر پزشکیقبل از اخذ مجوز پزشکی، لازم است قراردادهای کاری منعقد شود، تا کلیه مدارک تکمیل شود. حقوق کارمندان 180 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت، در حالی که کاهش هزینه ها فقط در صورتی امکان پذیر است که خود تاجر یک پزشک معتبر باشد، که به او اجازه می دهد بدون مدیر، به طور مستقل کار آزمایشگاه را مدیریت کند.

ذکر ویژه مستحق دریافت مجوز پزشکی است. هزینه دریافت آن 6 هزار روبل است، اما در راه رسیدن به مجوز برای شرکت در فعالیت های پزشکی، باید صبور باشید. برای شروع ثبت نام الزامی است. نهاد قانونی(بالاخره پرونده فعالیت تجاری یک آزمایشگاه پزشکی در حال بررسی است). پس از آن، نسخه های محضری اسناد تشکیل دهنده به خدمات فدرال برای نظارت در مراقبت های بهداشتی منتقل می شود. یک کپی از پرداخت هزینه دولتی؛ کپی تمام اسناد مربوط به تجهیزات و اماکن که نشان دهنده مالکیت یا اجاره است. در مورد املاک و مستغلات، شما نیاز به گواهی از Unified دارید ثبت دولتیحقوق املاک و مستغلات و معاملات با آن.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در پایان، کلیه مدارک مورد نیاز است که نه تنها صلاحیت کارکنان را تأیید می کند (مدت تجربه کادر پزشکی دقیقاً در شرایط اخذ مجوز ذکر شده است)، بلکه همچنین نشان دهنده ثبت نام است. قراردادهای کارصاحب سازمان با کارکنان به همین دلیل است که باید از قبل مراقب استخدام پرسنل و انعقاد قرارداد با آنها باشید.

ظرف چهل و پنج روز کاری، تصمیمی برای اعطای مجوز گرفته می شود (یا ردی با ذکر دلیل آن ارسال می شود)، پس از آن سندی در بدن صاحب مجوز صادر می شود که اجازه می دهد در فعالیت های پزشکی شرکت کند. ارزش در نظر گرفتن این دوره را دارد، زیرا کاملاً ممکن است که در حال حاضر در آمادگی کامل (در غیر این صورت نمی توانید برای مجوز اقدام کنید) باید حدود دو ماه منتظر تصمیم باشید و هیچ کس نمی تواند نتیجه مثبت را تضمین کند. ، زیرا هر تقاطع با بوروکراسی امکان طولانی شدن بیش از حد را دارد.

هزینه افتتاحیه اولیه نیز باید شامل خرید مبلمان برای محل باشد - حدود 70 هزار روبل. برخی ممکن است مورد نیاز باشد کار لوله کشی(مانند یک مرکز پزشکی، به سینک‌ها و منابع آب زیادی نیاز دارید) زیرا اکثر املاک تجاری برای اجاره معمولاً برای دفاتر ساخته می‌شوند. برای مطابقت با استانداردهای تعیین شده توسط SES، جمع آوری زباله دائمی مورد نیاز است. و بسته به اینکه چند وقت یکبار باید با آزمایشگاه های شخص ثالث تماس بگیرید، ممکن است به یک ماشین برای حمل مواد زیستی و یک راننده برای این حمل و نقل (400000 خودرو و 20000 راننده در ماه) نیاز باشد. تجهیزات تبرید نیز مفید خواهد بود، علیرغم این واقعیت که رقابتی ترین آزمایشگاه آزمایشگاهی خواهد بود که در آن تجزیه و تحلیل بلافاصله پس از اتمام مطالعه، بدون ذخیره سازی مواد صادر می شود. اما در مورد یک صف، یخچال ها همچنان بسیار مفید خواهند بود (و این 100 هزار دیگر به مبلغ سرمایه اولیه است).

برای کاهش چشمگیر سرمایه گذاری اولیه، می توانید به پیشنهادات لیزینگ روی بیاورید (به عنوان مثال، زیمنس تجهیزات پزشکی خود را به صورت اجاره ارائه می دهد که به 10٪ پیش پرداخت نیاز دارد). اگر یک طرح تجاری شایسته برای چنین تعهدی تهیه کنید، شرایط سودآوربانک ها می توانند وام ارائه دهند و شاید حتی سرمایه گذار هم پیدا شود. بنابراین چقدر طول می کشد تا شروع کنید؟

ثبت نام - 50 هزار روبل (مقدار در صورت بیشترین هزینه های پیش بینی نشده نشان داده شده است).

اجاره اتاق - 150 هزار روبل.

اتمام محل - 200 هزار روبل (لوله کشی، دکوراسیون داخلیو مبلمان).

تجهیزات - 2 میلیون 530 هزار روبل (در صورت اجاره - 253 هزار روبل، این با در نظر گرفتن خرید تجهیزات تبرید است).

حقوق کارمندان 200 هزار روبل (با احتساب راننده) است.

خرید ماشین - 400 هزار روبل (در نظر گرفتن پیشنهادات وام برای وسایل نقلیه تجاری کاملاً امکان پذیر است ، اما پس از آن بیمه را فراموش نکنید).

به نظر می رسد 3 میلیون 530 هزار روبل. کمک بانک ها و پیشنهادات لیزینگ به شما این امکان را می دهد که با پول کمتری این کار را شروع کنید. فراموش نکنید که سرمایه گذاران به یک طرح کسب و کار نیاز دارند که با در نظر گرفتن تمام ریسک ها و ارائه سه سناریو ممکن (بدترین، خنثی، بهترین) با کوچکترین جزئیات محاسبه شده باشد.

یک کمپین تبلیغاتی ممکن است یک نکته مهم باشد، زیرا اگر برنامه ای برای همکاری با مشتریان خود وجود دارد، ابتدا باید آنها را جذب کرد. در این مورد، شما به محل آزمایشگاه در خیابان های شلوغ و مرکزی یا در صورت امکان در نزدیکی موسسات پزشکی، به طور ایده آل در قلمرو آنها نیاز دارید. بیمارستان‌های دولتی به دلیل صف‌ها و کیفیت پایین خدمات رقیب نخواهند بود (اگر داروی رایگان تمام نیازهای مردم را برآورده می‌کرد، در ابتدا کلینیک‌های خصوصی، اتاق‌های درمان، آزمایشگاه‌ها و بیمارستان‌ها ظاهر نمی‌شدند)، اما وجود یک خصوصی دیگر. آزمایشگاه در نزدیکی تنها در صورت عدم تطابق بین مطالعات ارائه شده مانعی نخواهد بود (به این ترتیب حتی بهتر است - تبادل بیومواد به سرعت و با حداقل هزینه). یک کمپین بازاریابی نیز برای مشتریان خود طراحی خواهد شد - البته بهترین آنها تبلیغات در تلویزیون (محلی)، در روزنامه ها و در فضای تبلیغاتی است. ارزش دارد که کل شهر را پوشش دهد، حتی اگر بسیار بزرگ باشد، زیرا درصد قابل توجهی از مردم ترجیح می دهند نه در نزدیکترین کلینیک، بلکه در بهترین درمانگاه، به نظر آنها، که ممکن است در طرف دیگر قرار داشته باشد، درمان شوند. از شهر با اطلاع رسانی به تمام مناطق مسکونی در مورد ظاهر خود، در صورتی که نزدیک به بیمارستان هستید، می توانید روی مشتری حساب کنید. اگر هیچ امکانات پزشکی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، یک مشکل جدی تر است کمپین تبلیغاتیبه طوری که مشتری از قبل هدفمند رانندگی می کند و نه به این دلیل که معلوم شد در جاده بوده است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

شایان ذکر است که یک آزمایشگاه بسیار کوچک در اینجا ارائه شده است که از نظر اندازه و لیست خدمات خود از اتاق درمان پیشی می گیرد، اما هنوز هم پیشرفت های احتمالی بیشتری دارد. افتتاح یک مرکز آزمایشگاهی واقعاً بزرگ به سرمایه اولیه چندین میلیون دلاری نیاز دارد.

سودآوری چنین تجارتی را نمی توان زیاد نامید - با توجه به هزینه های قابل توجه تجهیزات و هزینه های ماهانه زیاد، چنین کسب و کاری سود نسبتا بالایی را به همراه نخواهد داشت و دوره بازپرداخت چندین سال خواهد بود. البته، همه چیز به مکان و کار تثبیت شده بستگی دارد، اما آزمایشگاه نباید یک دقیقه بیکار بماند، ارزش دارد که با تمام پلی کلینیک ها و مطب های خصوصی تماس بگیرید و مشتریان جدید بیشتری را جذب کنید - فقط در صورت حداکثر بار تجهیزات. ، شما می توانید داشته درآمد خوب. حداقل مقدارچک یک آزمایشگاه خصوصی به طور متوسط ​​حدود 1 هزار روبل است، بنابراین، برای جبران کامل هزینه های ماهانه، باید حداقل 350 آزمایش در ماه انجام دهید (اجاره، حق الزحمه، قبوض آب و برق و مواد مصرفی). برای کسب سود - حتی بیشتر، در حالی که با همکاری سایر آزمایشگاه ها باید شرایط آنها را رعایت کنید و هزینه حمل و نقل و کار در آزمایشگاه دیگر را از پول دریافتی از مشتری کسر کنید. با این حال، آزمایشگاهی که قبلاً نامی برای خود به‌دست آورده است، می‌تواند در یک روز کاری سفارش 300 سفارش را دریافت کند، که چشم‌اندازهای کاملاً متفاوتی را برای توسعه چنین تعهدی، تا مجموعه آزمایشگاهی خود با یک کلینیک خصوصی باز می‌کند. علاوه بر این.

اما مطمئناً باید بیش از یک سال تا این سطح کار کنید و دائماً فناوری‌های جدید را معرفی کنید، پزشکی شاخه‌ای از علم است که در آن نوآوری‌ها از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است و به پیشرفت‌های مداوم نیاز دارد (آنچه پزشکی دولتی فاقد آن است). و تجهیزات ساخته شده در روسیه را نادیده نگیرید ، اغلب معلوم می شود که بدتر از همتایان خارجی نیست ، در حالی که قیمت دلپذیرتری را حفظ می کند.

محاسبات به روز برای طرح کسب و کار را دریافت کنید

امروز 180 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز، این تجارت به 83208 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

اجاره + حقوق + آب و برق و غیره مالیدن

مرکز کمک های روانشناسی به عنوان یک کسب و کار دو جهت دارد: می تواند یک موسسه پزشکی واقعی باشد یا یک موسسه مشاوره ساده که در آن ...

میانگین مبلغ مورد نیاز برای باز کردن دفتر یا کلاس خود از 150 هزار روبل است، بدون احتساب هزینه های سازمانی. این مقدار می تواند یک مرتبه بزرگتر باشد اگر شما ...

آزمایشگاه در حال حاضر یک تجارت نسبتاً سودآور و بسیار امیدوارکننده است. بنابراین، کشف آن خواهد بود سرمایه گذاری سودآورپولی که قطعا نتیجه خواهد داد.

البته صدور تمام مدارک لازم و کسب مجوز برای باز کردن کار چندان آسانی نیست، اما نتیجه قطعا ارزشش را دارد. از این گذشته، تعداد افرادی که می خواهند به سرعت آزمایش شوند، در حالی که از صف های بزرگ در بیمارستان خلاص می شوند، هر روز در حال افزایش است. اما برای باز کردن یک آزمایشگاه، باید با دقت برای این رویداد آماده شوید، آن را به درستی سازماندهی کنید.

کدام اتاق را انتخاب کنیم؟

آزمایشگاه پزشکی

قبل از افتتاح یک آزمایشگاه پزشکی، باید تمام مدارک لازم را تکمیل کنید: مجوز، مجوز از Sanepidnadzor، مجوز از خدمات آتش نشانی. پس از آن باید در مورد مجموعه خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. در حال حاضر، انواع اصلی مطالعات وجود دارد: ELISA (ایمونواسی آنزیمی) و PCR (تشخیص DNA، واکنش زنجیره ای پلیمراز).

روش اول به یک اتاق ویژه نیاز دارد که تمام اقدامات امنیتی نسبتاً سخت را رعایت کند و روش دوم به مقدار زیادی تجهیزات نیاز دارد. شایان ذکر است که چقدر سریع تجزیه و تحلیل ها انجام می شود. هر چه نتایج آنالیزها سریعتر به دست مشتریان برسد، محبوبیت آزمایشگاه بیشتر خواهد شد.

تجهیزات آزمایشگاهی

به گفته سردبیران سایت، افتتاح یک آزمایشگاه اگرچه گران است، اما کاری بسیار امیدوارکننده است. از ریسک کردن نترسید و شانس همیشه شما را همراهی می کند!
در کانال ما در Yandex.Zen مشترک شوید

تشخیص اساس طب مدرن است. بدون آن، تشخیص صحیح غیرممکن است. اما برای انجام آزمایشات، به عنوان یک قاعده، باید زمان و تلاش زیادی صرف کرد و در یک صف بزرگ در درمانگاه شهرداری ایستاد. در عین حال، افراد ثروتمند بیشتری فقط برای صرفه جویی در این نیروها و زمان، به راحتی پول پرداخت می کنند، به سرعت تست های لازم را پشت سر گذاشته و با همان سرعت نتایج خود را دریافت می کنند. به همین دلیل است که خدمات آزمایشگاه های خصوصی برای دریافت مواد زیستیاز تقاضای پایدار و پایدار لذت ببرید.

شایان ذکر است که بازار خدمات آزمایشگاه های خصوصی پزشکی چشم انداز بسیار خوبی دارد و امروزه هنوز به طور کامل پر نشده است. دلیل این وضعیت یک مؤلفه سازمانی نسبتاً پیچیده است. اول از همه، این نوع فعالیت مستلزم دریافت مجوز است که برای آن لازم است یک فرآیند بسیار دشوار هماهنگی با بخش های منطقه ای مربوطه مقامات دولتی کنترل کننده طی شود. اندام ها

حتی اگر آنالیزهای پیچیده را در آزمایشگاه انجام ندهید و در خرید تجهیزات گران قیمت صرفه جویی کنید، اما خود را به ایجاد اتاقی برای نمونه گیری خون با ارسال بعدی آن برای تحقیق به آزمایشگاهی در مسکو محدود کنید، مشکل دشوار دیگری ایجاد خواهد شد که با حمل و نقل طولانی مدت خون و اطمینان از نحوه صحیح ذخیره خون آن همراه است. در عین حال، شرایط صدور نتایج تجزیه و تحلیل چندین برابر افزایش می یابد که البته باعث محبوبیت خاصی در آزمایشگاه نخواهد شد.

با این وجود، علیرغم تمام مشکلاتی که این نوع کسب و کار را به همراه دارد، امروزه برای همه شهرهای میلیونی و همچنین برای مراکز منطقه ای، منطقه ای، منطقه ای و منطقه ای بسیار امیدوار کننده است و که بی اهمیت نیست، هیچ محدودیتی در این زمینه وجود ندارد. تعداد اتاق های درمان

در زمینه تشخیص آزمایشگاهی، دو فرمت برای عملکرد یک تجارت مرتبط است - اینها هستند اتاق درمان و آزمایشگاه. افتتاح یک آزمایشگاه مستلزم خرید تجهیزات گران قیمت مدرن با تکنولوژی بالا، مانند ریدر، سیکلر حرارتی، اوشر، آنالایزر، ربات و غیره و همچنین یک پایگاه تحلیلی خوب است. سرمایه مورد نیاز برای افتتاح چنین آزمایشگاهی در مسکو کمتر از یک و نیم میلیون دلار نخواهد بود. در مورد مناطق، این مبلغ در آنجا بسیار کمتر خواهد بود و به حدود 150-200 هزار دلار می رسد. سودآوری آزمایشگاه تنها به 15 درصد می رسد و تنها در پنج تا شش سال می تواند نتیجه دهد.

بر خلاف آزمایشگاه، افتتاح اتاق درمان در مسکو نیاز به سرمایه گذاری 50 تا 60 هزار دلاری دارد، در مناطق - از 15 تا 20 هزار دلار، و دوره بازپرداخت از یک و نیم تا دو سال است. با این حال، با وجود تمام مزایای اتاق درمان، آزمایشگاه یک تجارت جدی تری است که می توان آن را برای چندین دهه برنامه ریزی و توسعه داد.

بر اساس تمرین، هنوز هم می توان نتیجه گرفت که باز کردن یک دفتر یا یک شبکه کامل از نقاط تشخیصییک خط کسب و کار جذاب تر برای سرمایه گذار است. شما می توانید دفتر خود را سازماندهی کنید و از اخذ مجوز مناسب تا یافتن پرسنل و خرید معرف های لازم را طی کنید. به تنهایی. یکی دیگر از گزینه های سازمان، خرید حق امتیاز از یکی از اپراتورهای شبکه موجود است.

چنین مطب هایی می توانند به عنوان تاسیسات مستقل و مجزا فعالیت کنند یا متعلق به شرکت هایی باشند که با پزشکی ارتباطی دارند، و همچنین در کلینیک های کوچکی که بیماران توسط متخصص ترین متخصصان مانند دندانپزشک، متخصص زنان، درمانگر و درمانگر پذیرش می شوند، فعالیت کنند. که در آن خدماتی برای ارائه تشخیص اولتراسوند وجود دارد.

به منظور سازماندهی اتاق درمان برای جمع آوری مواد زیستی، لازم است که به دست آورید مجوز و مجوز از سازمان آتش نشانی و نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک. در مورد فرانچایز، به عنوان یک قاعده، فرنچایزها به موضوع اخذ مجوز کمک می کنند، اما در این مورد اندازه هزینه یکجا نیز افزایش می یابد.

یکی دیگر از مراحل بسیار مهم، تشکیل فهرستی دقیق از خدمات ارائه شده است. شایان ذکر است که دو نوع اصلی تحقیقات وجود دارد: ELISA، یعنی سنجش ایمونوسوربنت متصل به آنزیم، که ماهیت آن شناسایی آنتی بادی‌ها علیه پاتوژن‌ها یا پروتئین‌های خاص است، و واکنش زنجیره‌ای پلیمراز - PCR، که شامل تشخیص است. DNA

تمرین نشان می‌دهد که برای هر دو نوع تحقیق، کل هزینه‌های مرتبط با راه‌اندازی یک کسب‌وکار و عملیات تقریباً یکسان است. اما در اینجا آنها به روش های مختلفی توزیع می شوند: مورد اول با سرمایه گذاری های قابل توجه تر در خرید تجهیزات مشخص می شود و در مورد دوم، آیتم هزینه اصلی محل است، زیرا قوانین سختگیرانه و الزامات ایمنی باید برای اجرا رعایت شود. مطالعات PCR

مطالعات PCR امکان تشخیص DNA پاتوژن را در حین تجزیه و تحلیل خراش ها و اسمیرها فراهم می کند، در حالی که آثار پاتوژن در خون از طریق روش الایزا شناسایی می شود. هر یک از این نوع تحقیقات می تواند تقاضای بالایی را فراهم کند، زیرا هم آزمایش خون و هم تشخیص عفونت های مقاربتی به یک اندازه در خدمات تقاضا هستند.

برای باز کردن یک آزمایشگاه، شما نیاز دارید اتاقبا مساحت حداقل 100 متر مربع متر و دارای ورودی مجزا می باشد. اینها الزاماتی است که توسط SES ارائه شده است. در مجاورت دفتر باید ایستگاه های حمل و نقل عمومی وجود داشته باشد. همچنین مطلوب است که دفتر در یک مکان شلوغ باشد.

عامل مهم دیگری که می تواند موفقیت آزمایشگاه را تضمین کند این است زمان تحویل تجزیه و تحلیل. با توجه به اینکه امروزه می توان بسیاری از تحلیل ها را در چند ساعت انجام داد، صدور نتیجه این تحلیل ها در یک روز مشکلی ندارد. در غیر این صورت، مشتریان احتمالا ناراضی باقی می مانند و به جایی می روند که کار سریعتر و با هزینه کمتر انجام می شود.

طبیعتاً هرچه دامنه تحقیقات انجام شده توسط آزمایشگاه گسترده تر باشد، بهتر است. گزینه ایده آلاجرای آنالیزهای بالینی و بیوشیمیایی ادرار و خون، هورمون ها، عفونت ها، آزمایش های آلرژولوژیک، مطالعات بر روی مارکرهای تومور، مطالعات PCR، تجزیه و تحلیل شاخص های سیستم هموستاز، روش های سیتولوژیک و اسپرموگرافی است.

برای تجزیه و تحلیل و تحقیق، به یک مورد مناسب نیاز دارید تجهیزات. تا به امروز، تعداد کمی در بازار وجود دارد گسترده انتخاب کنیدتولید کنندگان داخلی و خارجی. در عین حال، ابزار، معرف ها و مواد مصرفی تولید داخلی 20 تا 30 درصد کمتر از وارداتی است.

بسته به تقاضا برای خدمات ارائه شده، پیچیدگی تجهیزات و همچنین مدت زمانی که کارمندان با آن تسلط دارند، شروع یک تجارت تشخیص آزمایشگاهی می تواند از یک هفته تا شش ماه طول بکشد.

قیمت هزینهمحبوب ترین تجزیه و تحلیل برای عفونت ها به طور متوسط ​​30 روبل است، در حالی که قیمت خرده فروشی چنین خدماتی به مقدار حداقل 70 روبل می رسد. علاوه بر این، به عنوان یک قاعده، یک بیمار، با مراجعه به پزشک، نه یک تجزیه و تحلیل، بلکه حدود پنج یا شش مورد را انجام می دهد. در نتیجه، مبلغ یک چک به طور متوسط ​​300 روبل یا بیشتر است. محل تجزیه و تحلیل بر شکل گیری قیمت و ارزش نهایی آن تأثیر می گذارد. تجزیه و تحلیل را می توان در آزمایشگاه انجام داد یا به یکی از اصلی ها فرستاد مراکز پزشکی. علاوه بر این، حتی آزمایشگاه های بسیار بزرگ با پایگاه تحلیلی قدرتمند و تجهیزات خوب از 5 تا 6 درصد تجزیه و تحلیل ها برون سپاری می شوند. این به دلیل این واقعیت است که حتی اگر امکان انجام بیشتر باشد انواع مختلفآزمایشات، ممکن است همیشه نیاز به برخی از تجزیه و تحلیل های نادر وجود داشته باشد.

علاوه بر این، هزینه تجزیه و تحلیل شامل هزینه های مربوط به حمل و نقل بیومتریال به محل مطالعه و همچنین نشانه گذاری واسطه است. بالاترین قیمت ها توسط شرکت های پزشکی تعیین می شود که در آنها 100٪ تجزیه و تحلیل ها در کنار انجام می شود. سود صاحب اتاق درمان شامل هزینه خدمات مرتبط با دریافت مواد بیولوژیکی و تخفیف های ارائه شده توسط آزمایشگاه مرکزی است. در عین حال، حتی چنین واسطه هایی که تمام 100٪ تجزیه و تحلیل ها را در آزمایشگاه های "شخص ثالث" انجام می دهند، اگر دفتر خود را در مکانی مناسب برای بازدیدکنندگان قرار دهند، به عنوان مثال، در بخش مرکزی شهر یا نزدیکی، می توانند به موفقیت قابل توجهی دست یابند. قطار زیر زمینی.

شایان ذکر است که در بین صاحبان آزمایشگاه‌های تشخیصی، اغلب می‌توان با افراد دارای ارتباطات خوب در زمینه پزشکی و همچنین مسئولان بهداشتی ملاقات کرد. و این تعجب آور نیست، زیرا این پزشکان هستند که به خوبی از ماهیت فرآیندهای در حال انجام، فناوری های موجود آگاه هستند و همچنین کاملاً درک می کنند که چگونه و به چه کسی می توان خدمات مربوط به تشخیص آزمایشگاهی را بفروشد. با این حال، برای باز کردن اتاق درمان، مطلقاً نیازی به تحصیل پزشکی نیست. علاوه بر این، کاملا برعکس، مدیریت شبکه ای از دفاتر ممکن است توسط کارآفرینی که دارای تجربه است بهتر مدیریت شود. خرده فروشی، و اکنون می توانید یکی از متخصصان خوب را به عنوان معاون خود انتخاب کنید.

مهمترین و کلیدی ترین نقش را در این نوع کسب و کار ایفا می کند صلاحیت پزشکانزیرا خیلی به کوچکترین تفاوت های ظریف بستگی دارد. از این گذشته ، خیلی چیزها به کوچکترین تفاوت های ظریف بستگی دارد. فقط توانایی نمونه برداری به درستی کافی نیست، همچنین باید بتوانید تمام شرایط حمل و نقل موجود را رعایت کنید، از تحویل به موقع مواد زیستی به آزمایشگاه اطمینان حاصل کنید، از اشتباهات و سردرگمی در نتایج تجزیه و تحلیل بیماران مختلف جلوگیری کنید، و همچنین از نشت و افشای اطلاعات محرمانه و غیره جلوگیری کنید.

به عنوان یک قاعده، آزمایشگاه های تشخیصی دارای شش نفر پرسنل هستند که از این تعداد: سه تا چهار پزشک که به صورت شیفتی کار می کنند و پذیرش بیماران را هدایت می کنند، ضمن تعیین آزمایش ها و مطالعات لازم، یک پرستار که وظیفه آن نمونه برداری است، مدیری که میز نقدی را مدیریت می کند، پرسنل را مدیریت می کند و پیک ها را هماهنگ می کند.

عمل نشان می دهد که اکثریت قریب به اتفاق، یعنی 70 درصد از کل مصرف کنندگان خدمات آزمایشگاهی تشخیصی، زنان هستند. بنابراین، برای سازماندهی مناسب کار هنگام افتتاح آزمایشگاه، باید این واقعیت را در نظر گرفت. همچنین در فرآیندهای تبلیغاتی و تبلیغاتی آزمایشگاه تشخیصی ارزش توجه زیادی دارد.

شایان ذکر است که در ترویج و تبلیغاتآزمایشگاه تشخیص با روش ها و ابزارهای سنتی کار نمی کند. این اثر هیچ تبلیغی در رادیو، تلویزیون یا رسانه های چاپی ندارد. توسط بیشتر ابزار موثرروابط دوستانه با پزشکان خدمت می کند، زیرا از آنها است که جریانی از مشتریان برای تجزیه و تحلیل به آزمایشگاه می آیند و آنها هستند که می توانند توصیه مناسبی در مورد بازدید از یک آزمایشگاه یا مطب خاص ارائه دهند.

علاوه بر این، به توصیه پزشک، بیمار حتی به آن طرف شهر می رود. و اگر پزشک در مورد اطمینان و کیفیت نتایج آزمایش تردیدی نداشته باشد، با کمال میل و با کمال میل با آزمایشگاه خاصی همکاری خواهد کرد، به ویژه با توجه به اینکه بهبودی بیمار در نهایت به کیفیت تشخیص و بر همین اساس و پزشک بستگی دارد. درآمد.

پزشکی مدرن با تشخیص با کیفیت بالا شروع می شود که به نوبه خود بدون آزمایش غیرممکن است. هر فرد مدرنی نمی‌خواهد ساعت‌ها در میان انبوهی از زنان مسن که همیشه از چیزی ناراضی هستند بگذرد، چیز دیگر این است که در راه کار در یک دفتر دنج با کارکنان مودب به سرعت خون اهدا کند و عصرها پیامی دریافت کند. پست الکترونیک: شما سالم هستید، اما در صورت امکان، ویتامین های بیشتری بخورید و راه بروید هوای تازه» . طبق این مکانیسم است که آزمایشگاه آنالیزها باید کار کند.

تحقیقات بازار

امروزه افرادی که درآمد کسب می کنند بسیار مراقب سلامتی خود هستند، زیرا پول پیشگیری و معاینه به اندازه درمان مدرن نیست. به همین دلیل است که بازار تشخیص های آزمایشگاهی در حال افزایش است. امروزه، هنوز شهرهای زیادی وجود دارد که اتاق‌های درمانی خصوصی در آنها نادر است. این نشان می دهد که افتتاح یک آزمایشگاه آنالیز یک تجارت سودآور و مورد توجه است.

برای سازماندهی این تجارت، باید شکل سازمان را مشخص کرد:

• اتاق نمونه برداری بیومواد. وظیفه اصلی چنین دفتری گرفتن مواد زیستی و ارسال آنها برای تجزیه و تحلیل به آزمایشگاه دیگری است. در این مورد، آستانه ورود کمترین است - نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت نیست، متخصصان باریک استخدام کنید. نکته اصلی ارائه است شرایط لازمبرای حمل و نقل آنالیزها و ایمنی آنها.
• آزمایشگاه پزشکی. این نوعکسب و کار نیاز به خرید تجهیزات گران قیمت با کیفیت بالا (اوشر، سیکلر حرارتی، آنالایزر، خواننده، ربات و غیره) دارد. سرمایه گذاری برای سازماندهی آزمایشگاه بسیار بزرگ است - از 1.5 میلیون دلار در شهرهای میلیونی و 200-250 هزار دلار در مناطق.. به طور متوسط، سودآوری چنین موسسه ای کم است - 15٪، و دوره بازپرداخت 5-7 سال است.
• اتاق درمان. سطح سرمایه گذاری در چنین کابینه ای کمتر از سازمان آزمایشگاه است، بنابراین این شکل رایج تر است. در این اواخر. برای سازماندهی چنین کسب و کاری، می توانید امتیازی را از شرکت کنندگان اصلی در بازار تحقیقات آزمایشگاهی خریداری کنید. آستانه ورود 40-60 هزار دلار است. دوره بازگشت سرمایه برای اتاق درمان 2-4 سال است.

کاغذبازی

قبل از افتتاح آزمایشگاه آنالیز، صدور مجوز فعالیت آزمایشگاهی بالینی ضروری است، زیرا ارائه خدمات آزمایشگاهی پزشکی در کشور ما مشروط به صدور مجوز اجباری است. صدور مجوز خدمات فدرالدر مورد نظارت در این زمینه توسعه اجتماعیو مراقبت های بهداشتی. به مدت 5 سال صادر شد.

سپس باید مجوز انجام فعالیت ها را از نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک و از سازمان آتش نشانی دریافت کرد.

اگر قصد دارید تحت شرایط یک فرنچایز فعالیت کنید، فرنچایز دهنده مراقبت از دریافت مدارک را بر عهده خواهد گرفت، اما در این صورت هزینه یکجا را افزایش می دهد.

انتخاب محل

محل ممکن است اجاره یا مالکیت باشد. انتخاب او باید تحت تاثیر تعدادی از عوامل باشد. اتاق باید با تمام استانداردهای ایمنی (مساحت مربع از 30 متر مربع، ورودی جداگانه، در دسترس بودن ارتباطات و غیره) مطابقت داشته باشد. اما به خاطر داشته باشید که علاوه بر هنجارهای استاندارد، باید از راحتی شروع کنید مشتریان بالقوههنگام انتخاب مکان آزمایشگاه آنالیزها باید در نزدیکی مبادلات حمل و نقل قرار داشته باشد، دارای پارکینگ باشد.

تشکیل پروفایل خدمات

جنبه بعدی انتخاب خدماتی است که قرار است با آن وارد بازار تحقیقات آزمایشگاهی شوید. امروزه چندین نوع اصلی تحقیق وجود دارد:

• سنجش ایمونوسوربنت مرتبط با آنزیم (ELISA) - آزمایش آنتی بادی ها علیه یک پاتوژن یا پروتئین های خاص.
• تشخیص DNA، واکنش زنجیره ای پلیمراز (PCR).

قبل از اینکه آزمایشگاه خود را باز کنید، در مورد طیف وسیعی از خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. هزینه اجرای ELISA و PCR تقریباً یکسان است. در مورد اول، سرمایه گذاری برای خرید تجهیزات مورد نیاز است، در مورد دوم - برای محل، زیرا تجزیه و تحلیل PCR نیاز به رعایت استانداردهای ایمنی دقیق دارد. در مورد تقاضا، هر دو روش به یک اندازه تقاضا دارند.

هزینه خدمات ارائه شده

لیست قیمت به عوامل زیادی بستگی دارد. هنگام تعیین هزینه خدمات، فعالیت های رقبا را تجزیه و تحلیل کنید. فراموش نکنید که در بیشتر موارد یک نفر باید چندین آزمایش را همزمان انجام دهد، بنابراین با افزایش قیمت ها، مبلغ نهایی قابل پرداخت می تواند چشمگیر باشد. حجم کار کلی مؤسسه را در نظر بگیرید. واقعیت این است که بیشتر مواد برای تجزیه و تحلیل و معرف ها باید در مقادیر زیاد خریداری شوند، اما عمر مفید چنین موادی طولانی نیست. بنابراین، در صورت عدم استفاده به موقع از مواد، لازم است آنها را دور ریخته و پول سرمایه گذاری شده را از دست بدهیم. این بدان معنی است که قیمت ها در وهله اول باید برای مشتریان بالقوه جذاب باشد.

استخدام

در اکثر دفاتر از این نوع، کارکنان اصلی از 6-7 نفر تجاوز نمی کنند: پزشکان و پرستارانی که در شیفت کار می کنند، مدیر. موفقیت سازمان و جریان مشتریان به کیفیت کار کارکنان بستگی دارد، بنابراین با انتخاب آن توجه ویژه ای داشته باشید.

برنامه مالی تقریبی برای افتتاح اتاق درمان

شروع سرمایه گذاری:

• ثبت مجوزها و مجوزهای آتش نشانی، SES - 1500 دلار.
• تعمیر کار - 5000 دلار.
• انجام ارتباطات لازم - 1500 دلار.
• خرید تجهیزات برای تجزیه و تحلیل - 15000 دلار.
• هزینه اجاره به مدت 1 سال با مساحت 50 متر مربع - 12000 دلار.

هزینه های ثابت:

• حقوق پرستاران (2 کارمند) - 400 دلار.
• حقوق مدیر - 500 دلار.
• حقوق پزشکان - 600 دلار.
• خرید مواد مصرفی - 3000 دلار. هر ماه
• هزینه های پیک (حمل و نقل) - 1000 دلار. هر ماه.

تجارت تجزیه و تحلیل سودآوری بالایی ندارد (20-40٪)، اما به فصل بستگی ندارد و با قابلیت اطمینان و ثبات مشخص می شود، زیرا خدمات از این نوع همیشه مورد تقاضا خواهد بود. درآمد ماهانه 15-18 هزار دلار با سازماندهی مناسب کلیه فرآیندهای تجاری است. بازپرداخت کلیه هزینه ها در مدت 2 تا 5 سال بسته به شکل سازمان و مشخصات خدمات ارائه شده امکان پذیر است.

طب مدرن بدون تشخیص غیرممکن است. و تشخیص - بدون تجزیه و تحلیل. در درمانگاه‌های شهرداری صف‌هایی ایجاد می‌شود و یک فرد ثروتمند فرصتی برای چنین مزخرفاتی ندارد. یک چیز دیگر: من در راه کار خون اهدا کردم و عصر با ایمیل پاسخ دادم: "دوست من، شما سالم هستید، اما در صورت امکان، بیش از حد تلاش نکنید." این است که چگونه یک اتاق درمان خصوصی باید کار کند و خدمات دریافت بیومتریال را ارائه دهد. سخت؟ واقعاً نه، اگر خود آنالیزها توسط یک آزمایشگاه بزرگ انجام شود.

تا کنون، بازار تشخیص آزمایشگاهی نسبتاً کوچک است. سرگئی فیلچنکوف، تحلیلگر شرکت سرمایه گذاری فینام معتقد است: «طبق محاسبات ما، در سال 2005، خدمات پزشکی پرداختی به ارزش 700 میلیون دلار در مسکو ارائه شد - بدون احتساب بخش «خاکستری» و دندانپزشکی، و همچنین پزشکان خصوصی. در سال 2004، این رقم 500 میلیون، در سال 2003 - 400 میلیون، و یک پیش بینی محتاطانه برای سال 2006 - 1.2 میلیارد دلار بود. در همان زمان، بخش تجزیه و تحلیل های واقعی پرداخت شده در سال 2003 حدود 20 میلیون دلار برآورد شد و در سال 2006 به حدود 70 میلیون دلار رسید: نرخ های رشد مانند بازار خدمات پزشکی پرداخت شده به طور کلی است.

در مسکو پرداخت می شود تشخیص آزمایشگاهیامروز حدود 60 سازمان درگیر هستند. شرکت کنندگان در بازار تشخیص آزمایشگاهی مسکو را می توان به طور مشروط به سه گروه تقسیم کرد. اینها کلینیک های خصوصی چند رشته ای، مراکز پزشکی دولتی هستند که خدمات پولی را برای تشخیص آزمایشگاهی ارائه می دهند (به عنوان مثال، مرکز ایمونولوژی و تولید مثل، موسسه تحقیقاتی Sklifosovsky برای پزشکی اورژانس)، و در نهایت، آزمایشگاه های خصوصی مستقل که منحصراً در تجزیه و تحلیل تخصص دارند.

بر اساس برآوردهای تقریبی کارشناسان، حدود 30 آزمایشگاه خصوصی در پایتخت وجود دارد و یکی از رهبران بدون شک شرکت Invitro است که گردش مالی آن در سال گذشته به 12 میلیون دلار یا حدود 20 درصد از حجم کل بازار تحقیقات آزمایشگاهی پولی مسکو رسید. با این حال، موارد کاملاً جدی در پشت Invitro - آزمایشگاه قرن XXI، Biotest، Vera، Gemotest، آزمایشگاه سیستم های مهندسی ژنتیک LAGIS، NPF Litekh، Unimed Laboratories و غیره تنفس می کنند. در منطقه مسکو، معروف ترین آزمایشگاه خصوصی "Genome"، اتاق های مشابهی در Shchelkovo، Malakhovka، Elektrostal، Balashikha و Naro-Fominsk وجود دارد. اما تنها دو پروژه شبکه در منطقه پایتخت وجود دارد - "آزمایشگاه قرن بیست و یکم" و "اینویترو"، بقیه بازیکنان مستقل هر کدام تنها یک اتاق درمان باز کرده اند. در همین حال، در مناطق دیگر آزمایشگاه های خصوصی بسیار کمتری از این نوع وجود دارد: اتاق های درمان یا توسط کلینیک های دولتی خدمات رسانی می شوند یا مواد زیستی به مسکو ارسال می شوند.

بنابراین، طبق گزارش مجله تجاری Tomsk، ده‌ها پلی کلینیک، بیمارستان و مرکز پزشکی تخصصی در شهر و منطقه آزمایش می‌کنند، اما بازار تشخیص آزمایشگاهی هنوز تا پر شدن فاصله دارد. به عنوان یک قاعده، در هر منطقه بیش از دو یا سه آزمایشگاه خصوصی قابل توجه وجود ندارد، در حالی که اتاق های کوچک با حداقل مجموعه تجهیزات در مراکز پزشکی خصوصی غالب است.

الکساندر کراوچنکو، مدیر آزمایشگاه باز "Invitro" از تومسک (همنام شبکه معروف مسکو) می گوید: این بخش در مراحل اولیه است. - دلایل زیادی وجود دارد: دوری از مرکز، پرداخت بدهی آرام ساکنان تومسک، عدم تمایل آنها به سرمایه گذاری در تشخیص و پیشگیری، کمبود متخصصان واجد شرایط.

اما بازار تشخیص آزمایشگاهی در قلمرو کراسنودار به وضوح به دو بخش تقسیم می شود. در یکی، مؤسسات دولتی نشان داده شده اند که دارای واحدهای آزمایشگاهی و تشخیصی خود هستند و عمدتاً روی سیستم های آزمایش داخلی کار می کنند (انتقال به تجهیزات وارداتی و بر این اساس، مواد مصرفی توسط سازمان های بودجه ای قابل تأمین نیست)، در دیگری، شرکت های خصوصی با استفاده از تجهیزات مدرن وارداتی و فناوری های پیشرفته. به گفته الکساندر رمزکوف، معاون اول اداره منطقه کراسنودار، ظرفیت بازار تحقیقات آزمایشگاهی منطقه ای امروز حدود شش میلیارد روبل در سال است و با توجه به اینکه بخش عمده ای از سفارشات در کلینیک های دولتی پردازش می شود، سپس تجارت خصوصیحدود 600 میلیون روبل در سال است.

به طور دقیق، این بازار هنوز جلوتر است. از سوی دیگر، به گفته آی سی فینام، سهم بخش «خاکستری» در بازار آنالیز آزمایشگاهی از 5 درصد فراتر نمی رود. برای مقایسه، در بخش های دیگر بازار این رقم به 30٪ می رسد، در دندانپزشکی - 50٪. تاکنون، جمعیت اتاق‌های آزمایشگاه خصوصی تحت سلطه بازیکنان مستقل است، اما دلایل زیادی وجود دارد که انتظار داشته باشیم شبکه‌ها به زودی حرف خود را بزنند. خواهند گفت، اما هنوز نگفته اند. بیش از دوازده آزمایشگاه خصوصی در قلمرو کراسنودار کار نمی کنند (شاخص ترین بازیگران عبارتند از City-Lab، Tri-Z، KLC، Pharma Plus، Na Zdorovye، و Vash Doktor). و این موسسات پزشکی منشأ محلی دارند - هیچ بازیگر شبکه ای در چشم نیست. فلیکس گامزایف، مدیر مرکز پزشکی Tri-Z می گوید: «همه چیز توسط مؤلفه سازمانی بسیار پیچیده کسب و کار توضیح داده می شود. - ابتدا جهت اخذ مجوز هماهنگی با بخشهای منطقه ای ارگانهای دولتی کنترل کننده الزامی است. و نفوذ از خارج، به عنوان مثال، از مسکو، در اینجا کمکی نخواهد کرد. درست است، شما می توانید بدون زیرساخت های خود کار کنید - خود را به یک مطب برای گرفتن خون و ارسال آن به آزمایشات آزمایشگاهی در مسکو محدود کنید. در خرید تجهیزات صرفه جویی کنید. با این حال، این منجر به منفی خواهد شد عوارض جانبی: باید در مورد چگونگی اطمینان از پازل حالت صحیحذخیره خون در طول حمل و نقل طولانی مدت. و شرایط صدور آنالیز چندین برابر افزایش می یابد و این امر ناگزیر بر محبوبیت چنین آزمایشگاهی تأثیر می گذارد.

این بدان معناست که دفاتر نمونه برداری بیومواد که صاحبان آنها آمادگی سرمایه گذاری در تجهیزات گران قیمت را ندارند، ابتدا باید تصمیم بگیرند که در کجا و تحت چه شرایطی آزمایشات را انجام دهند. و با این حال، به گفته کارشناسان فروشگاه آماده، همه شهرهای میلیونی، و همچنین مراکز منطقه ای، منطقه ای، منطقه ای و منطقه ای برای افتتاح چنین کسب و کاری امروز امیدوار هستند. اما مهمتر از همه، تعداد اتاق های درمان هنوز محدود نشده است.

آزمایشگاه یا دفتر؟

در بخش تشخیص آزمایشگاهی، امروزه دو قالب تجاری مرتبط هستند - خود آزمایشگاه و اتاق درمان. تحلیلگران فروشگاه Ready Business هشدار می دهند که ارائه خدمات تشخیصی آزمایشگاهی پولی به جمعیت بدون پایگاه تحلیلی قوی و تجهیزات مدرن غیرممکن است. علاوه بر این، هزینه های افتتاح آزمایشگاهی با قابلیت انجام تقریباً همه انواع تحقیقات امروزه حداقل به یک و نیم میلیون دلار می رسد. نکته قابل توجه: تجهیزات آزمایشگاه های خود حتی برای اکثر مراکز پزشکی شهری خصوصی هنوز مقرون به صرفه نیست. چیز دیگر یک اتاق درمان است که می توان آن را با صرف 15-20 هزار دلار در مناطق یا 50-60 هزار دلار در مسکو باز کرد.

آزمایشگاه نه تنها پیچیده تر و وقت گیرتر است، بلکه کمتر نیز می باشد کسب و کار سودآور. سودآوری آن با متوسط ​​دوره بازپرداخت چهار تا شش سال به سختی به 15٪ می رسد، در حالی که یک اتاق درمان را می توان در عرض یک و نیم تا دو سال جبران کرد و سود پایدار دریافت کرد. بنابراین اگر واقعاً سرمایه گذاری می کنید، به احتمال زیاد در سازماندهی یک دفتر یا شبکه ای از نقاط تشخیصی. شما می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید - از دریافت مجوز گرفته تا جستجوی پرسنل و خرید معرف یا با خرید امتیاز اپراتور شبکه: علاوه بر Invitro، خدمات آزمایشگاهی تشخیصی Helix St. Petersburg نیز در حال توسعه است. (هزینه حق امتیاز - 24 هزار دلار).

چنین دفاتری ممکن است به عنوان اشیاء مستقل وجود داشته باشند یا متعلق به شرکت هایی باشند که به یک درجه یا درجه دیگر با پزشکی مرتبط هستند (از جمله تجارت). تجهیزات پزشکی) یا در کلینیک های کوچکی کار کنید که در آن بیشترین متخصصان (درمانگر، متخصص زنان، دندانپزشک) تحت درمان قرار می گیرند و خدمات تشخیصی سونوگرافی ارائه می شود. به گفته فعالان بازار، تقاضا برای خدمات "تجار خصوصی" به طور مداوم در حال افزایش است، که چشم اندازهای جذابی را برای تازه واردان باز می کند.

برای راه اندازی اتاق درمان برای جمع آوری بیومواد چه نیازی است؟ به طور خلاصه - برای اجاره اتاق، استخدام پرستار و خرید مواد مصرفی. اما این به طور خلاصه است. در واقع، همه چیز با دریافت مجوز شروع می شود که لیست خدمات مربوطه و همچنین مجوزهای نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک و سازمان آتش نشانی را نشان می دهد. تعداد اندکی از فرنچایزها تا کنون قول کمک به دریافت مجوز را داده اند، اما به احتمال زیاد این به معنای افزایش میزان هزینه یکجا خواهد بود. بنابراین، برای حق عضویت در شبکه Invitro PC، فرنچایز باید شش هزار دلار بپردازد، مشروط بر اینکه خودش مجوز پزشکی صادر کند. و اگر فرنچایز برای این کار به کمک شرکت مادر نیاز داشته باشد، هزینه یکجا در حال حاضر هفت هزار دلار خواهد بود.

گام مهم دیگر تشکیل پروفایل خدمات دقیق است. و در اینجا سرمایه گذار نمی تواند بدون دانش حداقل اصطلاحات انجام دهد.

دو نوع اصلی مطالعه وجود دارد: PCR (واکنش زنجیره ای پلیمراز، تشخیص DNA) و ELISA (ایمونواسی آنزیمی - تشخیص آنتی بادی ها به پاتوژن ها یا پروتئین های خاص). به گفته الکساندر کراوچنکو (Invitro، Tomsk)، کل هزینه های شروع یک تجارت و هزینه های عملیاتی تقریباً یکسان است، فقط توزیع متفاوت است: در مورد اول، بیشتر مبلغ در تجهیزات سرمایه گذاری می شود، در مورد دوم - در از آنجایی که مطالعات PCR نیازمند رعایت مقررات ایمنی سختگیرانه تر است.

برای رعایت هنجارهای SES، بهتر است اتاقی با مساحت 100 متر مربع اجاره کنید. با ورودی مجزا و برای جلب رضایت مشتریان، دفتر باید نزدیک به ایستگاه های حمل و نقل عمومی، در تقاطع "جریان های مردمی" واقع شود. یکی دیگر از عناصر موفقیت، زمان بندی تحلیل ها است. اگر ظرف یک روز کاری نتیجه نگیرید، مشتری سریع‌تر یا ارزان‌تر به جایی می‌رود.

در حالت ایده آل، آزمایشگاه باید طیف وسیعی از تحقیقات را ارائه دهد. آزمایش‌های بالینی و بیوشیمیایی خون و ادرار، هورمون‌ها، عفونت‌ها، تست‌های آلرژی، آزمایش‌های نشانگر تومور، مطالعات PCR، تجزیه و تحلیل پارامترهای سیستم هموستاز، روش‌های سیتولوژی و اسپرموگرافی مفاهیمی هستند که برای صاحب آینده اتاق درمان نیز مفید است. شخصاً بدانید که آیا فوراً یک متخصص را استخدام نمی کند. امروزه اکثر تجزیه و تحلیل ها در مدت زمان کوتاهی انجام می شوند - از چند دقیقه تا چند ساعت، بنابراین هیچ محدودیت تکنولوژیکی برای کار بر روی اصل "نتایج امروز" وجود ندارد. انتخاب تجهیزات نیز گسترده است و ابزارهای داخلی، مواد مصرفی و معرف ها معمولاً 20 تا 30٪ ارزان تر از وارداتی هستند.

راه اندازی یک تجارت آزمایشگاهی و تشخیصی از یک هفته تا شش ماه طول می کشد، بسته به سطح پیچیدگی تجهیزات، زمان لازم برای تسلط کارکنان بر کار با آن (با کمال تعجب، تجارت آزمایشگاهی در هیچ کجای روسیه تدریس نمی شود) و تقاضا برای خدمات.

روش PCR به شما امکان می دهد تا DNA پاتوژن را در تجزیه و تحلیل اسمیرها و خراش ها تشخیص دهید، در حالی که روش ELISA به شما امکان می دهد رد پاتوژن را در خون تشخیص دهید. انتخاب هر یک از روش ها تقاضای قابل توجهی را فراهم می کند: آزمایش خون (ELISA) و تشخیص عفونت های مقاربتی (STI) به همان اندازه مورد تقاضا هستند.

بارگذاری کامل

گران‌ترین آنها مواد مصرفی هستند: لوله‌های آزمایش گران‌تر از معرف‌ها هستند. هزینه محبوب ترین تجزیه و تحلیل برای عفونت ها به طور متوسط ​​30 روبل است و قیمت خرده فروشی خدمات از 70 روبل و بیشتر است. با توجه به اینکه هنگام مراجعه به متخصص زنان، یک زن حدود پنج یا شش آزمایش انجام می دهد، شما می توانید بیش از 300 روبل از یک مشتری دریافت کنید. با این حال، قیمت آزمایشگاه ممکن است به ظرفیت تجهیزات بستگی داشته باشد. فعالان بازار می گویند که معمولاً در جایی که از یک تحلیلگر قوی تر استفاده می شود، هزینه تجزیه و تحلیل کمتر است. شرط اصلی برای بازدهی آزمایشگاه، اطمینان از جریان ثابت سفارشات است. پاول ماردانوف، رئیس بخش فروش هلیکن می گوید: آزمایشگاه باید بارگیری شود.

قیمت آنالیز بستگی به این دارد که آیا در آزمایشگاه انجام می شود یا اینکه این عملکردها را برون سپاری می کند. برخی از تجزیه و تحلیل ها را می توان در محل انجام داد، تجهیزات مدرنلازم نیست منطقه بزرگ. و بخشی از لوله های آزمایش باید توسط پیک ها "به سمت" - به مراکز پزشکی بزرگ ارسال شود. مهم نیست که چند نوع آزمایش را به تنهایی انجام دهید، همیشه یک آزمایش نادر وجود خواهد داشت. حتی بازیگران بزرگ مجبور می شوند 5 تا 6 درصد تحقیقات را برون سپاری کنند، به طوری که توسعه یافته ترین بازار تحلیل شهری در واقع مدت هاست مجموعه ای از آزمایشگاه های به هم پیوسته و وابسته به یکدیگر است که سفارشات را مبادله می کنند.

ایوان آرگاتنکو، مدیر اجرایی City-Lab می‌گوید: ما کمتر از یک سال پیش وارد بازار شدیم و اولین شرکتی بودیم که طیف کاملی از تحقیقات را در منطقه کراسنودار ارائه داد، از خدمات گسترده‌ای در بازار گرفته تا بافت‌شناسی و باکتری‌شناسی. مرکز تشخیصی - البته، این به بیش از یک سرمایه گذاری جامد نیاز داشت، اما ارزش آن را داشت - پایه تکنولوژیکی ایجاد شده به ما امکان می دهد هر گونه سفارش را پردازش کنیم.

هنگام تعیین قیمت های خرده فروشی، باید در نظر داشت که بیمار هم هزینه حمل و نقل بیومتریال به محل مطالعه و هم برای نشانه گذاری واسطه را پرداخت می کند. قیمت ها به ویژه در آن دسته از شرکت های پزشکی که 100٪ از تجزیه و تحلیل در کنار انجام می شود بالا است. سود صاحب اتاق درمان شامل هزینه خدمات دریافت مواد بیولوژیکی و همچنین به دلیل تخفیفاتی است که آزمایشگاه مرکزی می تواند ارائه دهد. علی‌رغم این واقعیت که تخفیف‌ها در اینجا به اندازه بازارهای گردشگری توسعه‌یافته‌تر رایج نیستند (و نه موضوع انتخاب شریک و رقابت)، حتی واسطه‌های 100 درصدی که تمام آنالیزها را در آزمایشگاه‌های "شخص ثالث" انجام می‌دهند، در صورت قرار گرفتن در آن‌ها می‌توانند موفق باشند. در یک مکان مناسب برای مکان مشتری. به عنوان مثال، نزدیک مترو یا در مرکز شهر.

اتاق درمان سریعتر نتیجه می دهد. اما آزمایشگاه ها چرخه کامل- مشاغل بسیار سرسخت تر، توسعه آنها را می توان برای دهه های آینده برنامه ریزی کرد. اگرچه سطح سرمایه گذاری در اینجا یک مرتبه بزرگتر است، زیرا امروزه تشخیص یکی از پیشرفته ترین شاخه های پزشکی است و برای ایجاد یک مرکز تحقیقاتی مدرن، سیکلرهای حرارتی، خوانندگان، اوشرها، ربات ها، آنالایزرها و مجموعه ای از تجهیزات دیگر مورد نیاز است.

فلیکس گامزایف (Three-Z، کراسنودار) مطمئن است که اجرای یک پروژه کم و بیش جدی 150-200 هزار دلار برای سرمایه گذار هزینه خواهد داشت. در مسکو، این مقدار، به گفته تحلیلگران، 10 برابر بیشتر است. - دو سال اول صرف موقعیت یابی خواهد شد. در این مدت، با پیشرفت موفقیت آمیز شرایط، ارزش آن را دارد که روی بازگشت سرمایه حساب کنید. اگر آزمایشگاه شروع به کار برای سفارش دولتی کند، می توان سرمایه گذاری ها را زودتر "بازپس گرفت". در کراسنودار، وضعیت به گونه ای است که تقریباً غیرممکن است که یک آزمایشگاه خصوصی دستور سرویس دهی به بودجه را دریافت کند.

سودآوری تجارت آزمایشگاهی، به گفته فلیکس گامزایف، 15-20٪ است و اگر به خاطر ویژگی های این فعالیت نبود، می تواند بالاتر باشد - بخشی از وجوه "منجمد" است، زیرا آنها دائماً در سهام سرمایه گذاری می شوند. مواد مصرفی

ما همه چیز داریم، مانند متالورژی، که در آن اجاق باز نباید تحت هیچ شرایطی خنک شود، - ایوان آرگاتنکو (City-Lab) تایید می کند. - ما نباید به ثبات کار دلالان مسکو و برخی حوادث وابسته باشیم. اگر روزی معلوم شود که ما مواد مصرفی خاصی نداریم و در نتیجه به مشتری خاصی خدماتی ارائه نکرده ایم، او را به عنوان مشتری از دست می دهیم. بنابراین خطر باید به حداقل برسد.

اتاق درمان: شروع کم:

دستیاران آزمایشگاه

کارشناسان مطمئن هستند که ورود به این تجارت دشوار نیست. سرگئی فیلچنکوف (فینام) متقاعد شده است: "موضوع دیگر این است که برای جذب مشتری، باید در محیط پزشکی خود باشید." در واقع، آزمایشگاه یک تجارت ایده آل برای پزشکان است. اما چه چیزی مانع از استخدام یک کارآفرین متخصص می شود و او را معاونت می کند؟ از این گذشته ، بسیاری از ناشران روزنامه ها و مجلات حتی به طور کلی از پیچیدگی های فرآیند چاپ هیچ ایده ای ندارند و هرگز روزنامه نگار نبوده اند. چرا، اگر همیشه می توانید متخصصان متخصص را در بازار کار استخدام کنید؟

به گفته MGB، اغلب آزمایشگاه‌های تجاری در کشور توسط پزشکانی با ارتباطات در جامعه پزشکی و مقامات بهداشتی (گاهی از طریق نامزدها یا بستگان) ایجاد می‌شوند. جای تعجب نیست: پزشک نه تنها ماهیت فرآیندها و فناوری های در حال انجام را می داند، بلکه به خوبی می داند که خدمات تشخیص آزمایشگاهی به چه کسی و چگونه باید فروخته شود. و با این حال، برای تبدیل شدن به مالک اتاق درمان، آموزش پزشکیلازم نیست. برعکس، ممکن است یک کارآفرین با تجربه در خرده فروشی در مدیریت شبکه ای از دفاتر موفق تر باشد. علاوه بر این، مزیت بدون شک این تجارت فرآیندهای قابل درک و ساختار یافته است. نکته اصلی این است که تجزیه و تحلیل ها را به درستی انجام دهید، تمام فرم ها را با دقت پر کنید، شرایط حمل و نقل را رعایت کنید و مواد زیستی را به موقع به آزمایشگاه تحویل دهید. خوب، توصیه می شود که نتایج تجزیه و تحلیل بیماران مختلف را اشتباه نگیرید و از نشت اطلاعات محرمانه جلوگیری کنید. این بدان معنی است که متخصصان نه فقط خوب - بلکه بهترین - باید استخدام شوند.

سوتلانا کوتلیاروا، پرستار ارشد اولین کلینیک خصوصی (تامسک)، مطمئن است که سود یک کارآفرین در نهایت به دانش کوچکترین تفاوت های ظریف این حرفه بستگی دارد. همه چیز باید محاسبه شود. به عنوان مثال، معرف هایی وجود دارند که "عمر" آنها یک هفته است. و اگر آزمایشگاه جریانی از بیمارانی را که حجم این معرف برای آن محاسبه شده است فراهم نکند، باید دور ریخته شود. و ارزان ترین آن 300 روبل است ... بنابراین ورشکستگی زمان زیادی نمی برد!

علاوه بر این، شما باید یاد بگیرید که چگونه با پزشکان دوست شوید، زیرا آنها کسانی هستند که بیماران خود را برای آزمایش می فرستند، به این معنی که می توانند مطب خاصی را توصیه کنند. در مقابل این پس‌زمینه، تمام تکنیک‌های بازاریابی دیگر در پس‌زمینه محو می‌شوند، اگرچه شناخت برند و تصویر مثبت به تدریج افزایش می‌یابد. "موقعیت آزمایشگاه، نزدیکی به محل کار یا خانه بیمار نقش زیادی دارد. اما اگر دکتر به بیمار توصیه کرد که به مطب خاصی مراجعه کند، ممکن است به آن طرف شهر برود.»

کانال های تبلیغاتی معمولی کار نمی کنند، - فلیکس گامزایف ("Three-Z") با همکاران موافق است. - از نظر تئوری می توان از نشریات، تلویزیون و رادیو استفاده کرد، اما اگر مصرف کننده احساس نیاز به معاینه نداشته باشد، این سرمایه گذاری ها نتیجه ای نخواهد داشت. تبلیغات نقطه ای در موسسات پزشکی می تواند کمک کننده باشد، اما پزشکان سر به ندرت این کار را انجام می دهند. تنها یک راه باقی مانده است: اینکه ارزش خود را به پزشکان معالج ثابت کنید. از این گذشته ، اثربخشی درمان و در نهایت درآمد آنها به میزان صحیح بودن نتایج تجزیه و تحلیل بستگی دارد. معاینه - تشخیص - درمان - بهبودی مددجو. اگر پزشک منطق این زنجیره را رمز موفقیت خود بداند، توصیه می کند که بیمار در یک آزمایشگاه خاص آزمایش شود.

تعداد کارکنان اتاق درمان به طور مستقیم به منطقه و جریان اطلاعات در حال پردازش بستگی دارد، اما به طور متوسط ​​شش نفر است. اینها سه چهار دکتر هستند که در شیفت کار می کنند، یک پرستار و یک مدیر مطب. پزشک از مراجعین پذیرایی می کند، درخواست های آنها را در نظر می گیرد و مجموعه ای از مطالعات لازم را تجویز می کند، پرستار نمونه برداری می کند و سوابق کامپیوتری را نگهداری می کند، و وظایف مدیر شامل کار با صندوق، تعامل با صندوق است. خدمات پیکو مدیریت پرسنل

به گفته سوتلانا کوتلیاروا، مصرف کنندگان اصلی خدمات تشخیص آزمایشگاهی در روسیه هنوز زنان (70٪) هستند. جای تعجب نیست: کاملاً همه مطالعات نشان می دهد که این زنان ما هستند که بیشتر از مردان بر سلامت خود نظارت می کنند. اما هنوز نه تنها خود آنها، بلکه اعضای خانواده آنها نیز هستند. و این بسیار مهم است که هم هنگام سازماندهی کار دفتر و هم در کل سیستم ارتباطات با مشتریان در نظر گرفته شود.

الکساندر کراوچنکو مطمئن است که آنالیزها همان خدمات هستند و اصول "ترویج" تشخیص آزمایشگاه خصوصی مانند سایر بخش های بازار خدمات است. - در ذهن مصرف کننده، تشخیص آزمایشگاهی یک "جعبه سیاه" است که نتایج خاصی را تولید می کند. بنابراین، لازم است این تجارت را برای مصرف کننده باز و در دسترس قرار دهید، فراموش نکنید که یادآوری کنید: امروز می توانید سریع، راحت و با کیفیت بالا در تست ها شرکت کنید و نتیجه را بگیرید.

اتاق درمان با جزئیات

سرمایه گذاری هاشما می توانید مبلغ 20 تا 50-60 هزار دلار را برآورده کنید.

دوره ی باز پرداخت.یک و نیم تا دو سال.

گواهینامه ها و مجوزها.پروانه پزشکی

سالن سخنرانی.شهروندان پرمشغله در هر سنی.

ابزارهای تبلیغاتیاینترنت، ارتباط با پزشکان.

الزامات اتاق حداقل مساحت- 30 متر مربع، حداکثر محدود نیست، بهینه - 80 متر مربع. ورودی مجزا؛ وجود حمام یا امکان نصب آن؛ اجازه از صاحبخانه برای توزیع آب برای سینک. یکی خط تلفن. اماکن غیر مسکونیمی تواند در یک ساختمان مسکونی قرار گیرد، مشروط بر اینکه ورودی با ورودی مسکونی ترکیب نشود. در صورت برآورده شدن شرایط تعیین شده، می توان از محوطه پلی کلینیک ها، مراکز پزشکی، مطب های دندانپزشکی، داروخانه ها، سالن های زیبایی به عنوان اتاق درمان استفاده کرد.

کارکنانسه پزشک، دو خواهر رویه ای (در شیفت)، یک مدیر صندوقدار.