Автомобилните части са една от най-добрите теми, от които се интересуват предприемачите. Защо са толкова популярни? Работата е там, че това са компоненти, които постоянно се отказват и поради това има огромно търсене на този продукт. Втората точка е разнообразието от формати за търговия и доста голяма ниша. Дори и да има конкуренция, можете да носите резервни части, които няма да бъдат налични в най-близките подобни магазини.

В тази статия ще говорим за това как да започнете бизнес с продажба на авточасти и в какъв формат да го развиете, както и ще идентифицираме основните клопки, които може да ви очакват.

Бизнес формат и функции

Какво имате предвид под необятността на тази ниша? Това е наличието на огромен брой различни марки и модели автомобили. Също така има повишено търсене на поддържани части и други фактори. Идентифицирахме няколко основни формата за бизнес в търговията с авточасти.

1. Търговия на автомобилния пазар. Това е бизнес с минимална инвестиция, както по отношение на наемите, така и рекламните разходи за привличане на клиенти. Страхотен вариантда започна. Всъщност, ако успеете да наемете търговска палатка или павилион на автомобилния пазар, което е наистина трудно, тогава ще имате гарантиран поток от целеви клиенти с компетентна ценова политика.
2. Препродажба на авточасти. Различни разглобявания работят успешно в много градове. Цената на такива части е значително по-ниска, което допринася за ръста на търговията с употребявани авточасти. Отделните сблъсъци се специализират главно в конкретни марки автомобили, например само Renault или Volkswagen. Когато се рекламират правилно в автомобилните форуми, те събират големи суми пари в бизнеса си.
3. Организирайте този тип франчайз бизнес. Ето само няколко опции. За Украйна: Novaton, Admiral-S. За Русия: "Auto-Moe", Gearex и др. Вие получавате готово решение, прилагайте го на практика и печелете на изхода. Но има моменти, които спират, защото никой не иска да плаща. Но започването в този формат е много по-лесно.
4. Отворете малък магазин за продажба на авточасти в помещение под наем. Това е най-популярният формат за стартиране на този бизнес. Обикновено се търси малка стаянякъде в коридорите се отваря търговски пункт. Основното нещо е правилно да оцените конкуренцията и да намерите добро място за правене на бизнес.
5. Интернет магазин. В ерата на съвременните технологии онлайн магазинът може да стане не само допълнителен източникклиенти, но и успешно функционират като основен бизнес по продажба на авточасти.

• за чужди автомобили
• за домашни автомобили
• за камиони

Изборът на формат зависи само от вашите предпочитания. Можете да навигирате според популярността на марката автомобил във вашия град, особено ако е малък град, така че в крайна сметка да има постоянно търсене.

Избор на помещения и оборудване

Сега нека да обсъдим няколко точки относно това къде да отворите магазин за авточасти и нюансите при избора на стая. Ако това е пълноценен магазин, тогава трябва да има 2 условия:

• удобен вход с паркинг;
• голям трафик на хора или натоварен градски път, където има много автомобилен трафик.

Ако това е препродажба на използвани части и части, тогава можете да работите директно от гаража. Клиентите, ако е необходимо, ще ви намерят, ако имате частите, от които се нуждаят, и дори на добра цена.

Размерът на помещението за малък магазин може да бъде около 10 - 20 кв.м. Чудесно е, ако има килерче, или мини склад за съхранение на стоки.

Следващата точка е мястото, където трябва да започнете, и тук е важно да включите оборудването. И трябва да закупите следното:

• стелажи с рафтове;
• витрини на панти;
• брояч;
• мебели за работното място на продавача;
• компютърна техника, интернет и принтер. За избор на авточасти, особено ако ще ги носите по поръчка;
• банкомат;
• Мобилни комуникации за получаване и обработка на поръчки;
• опаковъчни продукти.

Правила за търговия с авточасти

Както при всеки тип бизнес, ще трябва да получите всичко Задължителни документии разрешения.

Ето един основен списък:

• трябва да сте регистриран като индивидуален предприемач;
• посочено от OKVED. За Русия е - 50.30.2. Търговия на дребно с автомобилни части, възли и аксесоари. В Украйна е - 45.32 .
• Разрешения за търговия трябва да бъдат получени от SES и противопожарната служба.
• наличие на сертификати за стоките.
• декориран ъгъл на купувача.

По-добре е да изясните всички подробности за данъчното облагане на този бизнес с адвокати, особено ако сте начинаещ предприемач.

Обхват

Ако се чудите откъде да започнете избора на асортимент, тогава можете да преминете през основните позиции на доставчиците на стоки и да решите какво ще закупите и какво ще донесете по поръчка.

Това са основните продуктови категории в този бизнес:

• двигател;
• окачване;
• предаване;
• спирачки;
• електротехник;
• охладителна система;
• изпускателна система;
• филтри;
• тяло и оптика;
• масла и автохимия.

Всяка категория има редица подкатегории. Освен това, всичко това са различни части за различни марки и модели автомобили. Ето защо големите доставчици имат специални каталожни програми, в които можете да намерите кода на частта и с помощта на този код да направите конкретна поръчка за продукта, необходим за клиента. Именно по тази схема работят малки магазини за авточасти, например, когато са отворени в провинциален град. Доставката се извършва с помощта на куриерски услуги, или директно поръчката се предава чрез автобусни услуги.

Реклама

В допълнение към стандартните рекламни решения под формата на разпространение на флаери или банери с промоции и ярки знаци, можете да опитате да привлечете клиенти чрез интернет, особено ако работите в голям град... Тук има три направления:

• онлайн магазин, където се прави оптимизация за търсачки и персонализирана контекстна реклама;
• социални мрежи със специализирани групи;
• автомобилни форуми.

Колко пари ви трябват, за да започнете?

За отваряне на магазин автомобилни части, трябва да имате под ръка определен начален капитал, който е основно на начална фазаще отиде за закупуване на първоначалния асортимент, наем и промоция на магазина. По-долу сме дали изчисленията за малък магазин и посочихме колко струва да започнем в тази посока.

• Наем на помещения - $200 - $250
• Данъци - $150
• Заплата на продавача - $200
• Първоначална покупка на стоки - $ 10 000 - $ 15 000
• Закупуване на оборудване - $ 1500 - $ 2000
• Реклама - $250 (+ онлайн реклама).
• Цената на услугата за доставка - $50
• Мобилни комуникации и интернет - $10

Колко можете да спечелите?

Трудно е да се прецени колко ще донесе вашият магазин, без да знаете цялата ситуация. Така че, например, трябва ясно да знаете кои части ще бъдат закупени в страната или за чуждестранни автомобили, какво ценови сегментколко ще струва наема на помещението и много повече.

Средната надценка за авточасти е средно около 30-40%.

До 100% за аксесоари и консумативи.

Посочваме само тези числа в нашите бизнес идеи, те ни позволяват да преценим необходимия обем на продажбите, за да покрием разходите и да спечелим печалба.

Заключения. Бизнесът с продажба на авточасти е доста сложна и конкурентна среда, в която се намират пари поради постоянното търсене на продукта. Дали си струва да започнете този бизнес или не е ваша работа. Опитахме се да опишем колкото е възможно повече всички нюанси на този бизнес, но решението зависи от вас.

Какво можете да кажете за тази област на дейност? Изгодно ли е или не?

Tweet

Бизнесът с авточасти има висока рентабилност до 25% и възвръщаемост на инвестицията от 1 година. Броят на автомобилите в Русия и ОНД се увеличава с 10-15% годишно, а пазарът на авточасти съответно расте. На първо място се увеличава броят на чуждите автомобили. Расте и броят на продажбите на части през онлайн магазините. В статията ще анализираме как да отворите магазин за авточасти от нулата и с минимални инвестиции и ще дадем пример за бизнес план с изчисления.

Анализ на пазара на авточасти в Руската федерация и ОНД

Разделете вторичния и първичния пазар за авточасти. Първичният пазар е продажбата на части за директно производство на автомобила, вторичният пазар е продажбата на части чрез услуги и магазини.

В Русия, според аналитичната агенция AUTOSTAT, делът на първичния пазар е 24%, на вторичния пазар е 76%. На вторичния пазар водещи са авточастите за домашни автомобили... Така че резервните части за местен автомобил съставляват 58%, а за чуждестранни автомобили 42%.

Един от факторите за увеличаване на конкуренцията в този пазаре унификация на части, когато едни и същи елементи се използват за различни марки. Има сливания и придобивания на по-малки компании от по-големи. Една от негативните тенденции на пазара е увеличаването на броя на фалшивите части (от 30 на 50%). Освен това има голям дял на сивия внос на оригинални части.

По данни на маркетинговата агенция DISCOVERY Research Group, делът на купувачите (на възраст 20-50 години) на авточасти през онлайн магазините е 15%, докато във Великобритания - 70%. Темпът на растеж на годишните продажби на авточасти през интернет е ~ 25%.Това прави развитието на интернет търговията обещаващо за Руската федерация и ОНД. Снимката по-долу показва 10-те най-добри световни производители на автомобилни компоненти.

Според анализа на PwC

Предимства и недостатъци на бизнеса с авточасти

Нека разгледаме основните предимства и недостатъци на магазин за продажба на авточасти.

Как да отворите магазин за авточасти: бизнес план

Бизнес форма

Данъчно облагане на магазините за авточасти

Когато предприемачът премине към специални данъчни режими, всички останали видове данъци не се плащат. За да преминете към преференциални режими на данъчно облагане, годишният доход на индивидуален предприемач не трябва да надвишава 60 милиона рубли.

Търговията на дребно с авточасти се отнася до видовете дейности, обхванати от UTII (единен данък върху условния доход). Трябва да се отбележи, че индивидуалният предприемач е длъжен да премине към UTII, ако в региона бъде приет закон за използването на UTII. Данъчният период е тримесечие. Декларацията от собственика се подава на тримесечие до 20-то число след края на тримесечието, до 25-то число се заплаща. Данъчната ставка е 15%. Ако има повече от 50 служители, тогава е необходимо да се докладва чрез интернет. Трябва също да се отбележи, че ако дейността на предприемач предполага и вид дейност, използваща опростената данъчна система, тогава той трябва да води отделни записи! В случай на по-нататъшно разширяване на дейността и увеличаване на продажбите, ще е необходимо да станете платец на ДДС. Формата за отчитане ще бъде - 3 данъка върху доходите на физическите лица.

Етапи на отваряне на магазина

Преди всичко трябва:

• търсене на контакти на доставчици на необходимата марка;
• покупка или наемане на помещения;
• регистрирайте се като частен предприемач;
• наемете работници.

Преди да отворите магазин за авточасти, е важно да се запознаете с някои правни въпроси. Не е необходимо да се регистрирате като юридическо лице.

Избор на място и помещение за магазина

Изборът на местоположение е ключът към успеха в този бизнес.... Помислете за основните аспекти при избора на място и помещения:

Избор на доставчик

Обикновено автомагазините сключват споразумение с двама или трима големи доставчици, главно с официални представители. Необходимата информация за намиране на дилър е налична в Интернет. Трябва да се консултирате с всички рецензии на конкретни доставчици. В случай на чести оплаквания за дефекти или нискокачествени продукти на конкретен доставчик е по-добре да потърсите друг. Некачествените продукти ще развалят репутацията на вашия магазин.

След като изберете основните доставчици, трябва да вземете решение за конкретни продукти, които ще ви позволят да се отличите благоприятно от вашите конкуренти. Това могат да бъдат оригинални висококачествени аксесоари или рядко масло. Обикновено най-голямата надценка е върху аксесоарите, така че този артикул заслужава внимание. Важно е да се разшири, ако е възможно, гамата от авточасти за привличане Повече ▼купувачи.

Някои доставчици доставят стоки безплатно при поръчка за определена сума. В началото това е важен допълнителен бонус за вас, тъй като транспортните разходи добавят 2-5% към цената на стоките. Съгласете се за възможността за връщане на дефектни продукти, защото дефекти се откриват дори при доверени производители.

Набиране на персонал

Трябва да се подготвите за първи път, за да бъдете в магазина всеки ден, играейки ролите на мениджър покупки и продавач. Необходимо е да наблюдавате и обучавате нов персонал в стандартите на вашия бизнес. Често клиент, идвайки в магазин с определена резервна част, не знае предназначението и името й. Продавачът трябва да се научи бързо да навигира и да избира или аналог, или същата резервна част. Следователно персоналът трябва да е опитен и да има силно желание за работа.

С придобиването на опит служителите по продажбите могат да прибягват до различни трикове, как да заобиколят касата, използвайки „левия“ продукт. Трябва да предотвратите това незабавно и решително. Камера за наблюдение може да помогне тук за проследяване на търговските зони, както и да награди работниците с прилични заплати въз основа на приходите, получени от магазина. Създайте удобна работна среда, така че да е по-изгодно да работите честно. В случай на повторна кражба е най-добре да уволните един или двама виновни работници.

Изчисляване на разходите за магазин с площ от 50 m²

Преди, как да отворя магазин за авточастиплощ от 50 m², трябва да вземете предвид следните разходи:

1. Документи при кандидатстване за правна помощ - 4000-10000 рубли. Няма нужда да спестявате от това, спестете здравето и времето си.
2. Търговско оборудване - за 1 m² от общата площ, включително склада - 1000 рубли. В нашия случай - не по-малко от 50 000 рубли. Възможни спестявания от 20-30% при използване на употребявани мебели (например за склад, който е недостъпен за окото на посетителя).
3. Първоначалната покупка на стоки е най-малко 2 000 000 рубли.
4. Ремонт на помещенията - около 50 000 рубли.
5. Реклама при откриването (флаери, бигбордове) - 50 000 рубли.
6. Знак - 50 000 рубли.

Общо 2 210 000 рубли. Това е необходимата начална сума за отваряне на магазин.

Нека изчислим необходимия размер на разходите за поддържане на бизнеса, независимо от печалбата:

1. Заплатата на служителите (4 души) е 80 000 рубли. Сумата зависи от региона и се взема условно.
2. Наем на помещения - най-малко 50 000 рубли. Ако помещенията са в Москва или в центъра на мегаполис, тогава сумата ще се увеличи значително.
3. Данъци - 10 000 рубли.
4. Сметки за комунални услуги - 20 000 рубли.

Общо - 160 000 рубли на месец.

Изчисляване на дохода

Размерът на надценката за аксесоари е до 100%, а за скъпи резервни части - от 30%, средната надценка е 50%. Имайки стоки на стойност 2 000 000 рубли в магазин от 50 m² на оживено място, можете да спестите повече от 1 000 000 рубли.

Нека изчислим дохода на магазина за авточасти:

• Приходи - 1 000 000 рубли;
• Себестойна цена - 660 000 рубли;
• Месечни разходи - 160 000 рубли;
• Нетна печалба - 180 000 рубли / месец.

И така, рентабилността на бизнеса е 18% ( нетна печалба/приход).

Изчисляваме периода на изплащане за дългосрочни инвестиции: разделяме 2 210 000 рубли на 180 000 рубли, получаваме малко повече от 12 месеца.

Поради ниския праг за навлизане в бизнеса и високата му доходност, пазарът на авточасти се характеризира с много тежка конкуренция. Ето защо е важно да изберете своя собствена специализирана ниша, в която ще трябва да се отличите с високо качество на обслужване. Примери за такива ниши:

• японски автомобили с десен волан (редки части, можете да го донесете по поръчка);
• чуждестранни и местни камиони (силно износване поради търговска употреба);
• леки домашни автомобили (често се развалят).

Най-популярните продукти, независимо от нишата:

• двигатели;
• броня;
• странични врати;
• спирачни светлини;
• фарове;
• странични огледала;
• главини;
• стелажи;
• висулки.

За да опростите работата на мениджър по продажбите, можете да използвате специални програми. Мениджърът ще има достъп до информация от един източник. Спестяването на работното му време ще бъде 30-50 часа на месец. Периодът на изплащане на такава програма е 1-2 месеца. Една от добрите опции за такава програма е Auto Business Assistant.

За автомобилиста най-много ценни качествав продавача - компетентност и способност да помогне при избора необходими подробности, адекватно оценява качеството му. Клиентът ще стане по-лоялен с възможността за връщане на дефектна част. При продажба е важно да му дадете гаранция, която е предвидена в закона. Важно е клиентът да почувства, че е придобил най-добрия софтуер. най-добра цена, като в този случай парите ще му бъдат върнати.

Не най-добрият вариант е да примамвате евтини отстъпки или ниски цени. Това ще отблъсне онези клиенти, които вярват, че добрите неща никога не са евтини. Освен това вашето доверие, което се натрупва с годините, може да пострада.

Така че, след като прецените всички рискове и разходи, можете да започнете свой собствен интересен, но предизвикателен бизнес с авточасти. Доходите ще се увеличават постепенно с годините, ако се правят правилно.

Нарастващ брой Превозно средствопо пътищата на Русия директно стимулира увеличаването на търсенето на техните компоненти. Предприемчивите хора познават тази функция и успешно се стремят към нейното прилагане. Ще опишем подробно как да направите бизнес с авточасти в днешната статия.

Главна информация

Всяка кола се нуждае от ремонт рано или късно. Колкото по-стара става колата, толкова повече инвестиции изисква. И тъй като броят на превозните средства по нашите пътища се увеличава от година на година, необходимостта от компоненти нараства. Бизнесът с продажба на авточасти, ако е правилно организиран, ще се превърне в стабилен източник на доходи.

Освен резервни части, фирмата може да доставя и продава Консумативи... Те включват масла, филтри, автоаксесоари и др. Когато създавате свой собствен бизнес, трябва да се съсредоточите върху фокуса на региона, в който планирате да отворите компания.

Може би резервните части ще бъдат в голямо търсене не само за автомобили, но и за камиони, автобуси или селскостопанска техника. Ще бъде от голяма полза сключването на договор за доставка на стоки за всяка автомобилна компания. В този случай процентът на вероятността за успешен изход на случая се увеличава многократно.

Пазар и конкуренти

В момента пазарът на авточасти е доста обширен. Преди да помислите за стартиране на бизнес, анализирайте го и проучете конкурентите си. Може да успеете да намерите идеи за бизнеса с авточасти, които все още не са се разпространили и са станали първите в областта. Има няколко начина за извършване на анализа.

Първият, който се счита за най-простият и най-евтин, е работа за работа в специализиран магазин за продажба на авточасти. След кратко време ще можете да проучите задълбочено позициите за бягане, да разберете характеристиките, характерни за този въпрос.

Ако нямате желание да работите под наем, можете да започнете да анализирате колите в региона. Разберете тяхната възраст, модел, попитайте за проблеми в автосервизите. Последният метод, към който можете да прибягвате, преди да започнете бизнес с продажба на авточасти, е да поръчате анализ от професионалист. В този случай ще получите подробна и подробна информация за това как се е развила ситуацията в даден момент.

Проект

След като разгледате получените данни, трябва да съставите бизнес план, на който ще разчитате не само организационни въпроси, но и при планиране на финансови инвестиции. Освен това проектът ще позволи, ако е необходимо, да се привлекат допълнителни средства.

Договори с доставчици

Мислейки как да организирате продажбата на авточасти, трябва да вземете решение за асортимента. В началния етап трябва да се даде предпочитание на най-популярните позиции. След идентифициране на номенклатурния списък се изисква намиране на доставчици и сключване на договори с тях.

Някои предприемачи, които правят първите си стъпки в този бизнес, купуват стоки на пазари на едро или в магазини. Добър вариант би била възможността да вземете авточасти за продажба. Възможно е да се осигури пълноценна работа на компанията без недостиг на стоки (особено в извън сезона), ако намерите и сключите писмени споразумения с няколко доставчици наведнъж.

Не изпускайте от поглед вашите конкуренти. Провеждане на мониторинг на цените. Търсете по-добри сделки с доставчици. По този начин можете да намалите цената на стоките във вашия магазин и да го направите привлекателен за клиентите. Развитието на бизнеса също ще изисква проследяване на тенденциите на регионалния автомобилен пазар. Не пренебрегвайте пускането на нови модели автомобили и модификации.

Начален капитал

Необходими са около 30 000 долара, за да започнете бизнес с продажба на авточасти. При среден оборот от 10 хил. долара на месец и търговски марж от около 20-25%, рентабилността му ще бъде 20-25%. Ако следвате всички тънкости и характеристики на автомобилния бизнес, магазинът ще може да се възстанови напълно за 9-12 месеца. Тази цифра се счита за доста висока.

Правни аспекти

Избирайки авточасти като бизнес, трябва да извършите процедурата по регистрация на индивидуален предприемач (IE) или дружество с ограничена отговорност (LLC). Това може да стане чрез подаване на формуляр за заявление до местната данъчна служба. Ще получите удостоверение за регистрация, за присвояване на TIN, за регистрация в Инспектората на Министерството на данъците и събирането на данъци и ще получите кодовете на Goskomstat.

Освен това трябва да регистрирате фирмата в медицинските, пенсионните и осигурителните фондове. Последният момент ще бъде изборът на данъчна система, откриване на разплащателна сметка и поставяне на печат. Като се има предвид ниският оборот, най-добре е начинаещите бизнесмени да дадат предпочитание на индивидуалното предприемачество. По този начин можете да спестите от данъци и да намалите количеството на документите.

Местоположение

Паралелно с разработването на проекта и регистрацията в данъчната служба е необходимо да се реши въпросът за местоположението на магазина. Това до голяма степен определя успеха, с който ще се развива вашият бизнес. Продажбата на авточасти ще донесе голяма печалба, ако мястото на продажба се намира в близост до гарите Поддръжка, гаражи, магистрали. Това трябва да се направи, като се вземе предвид трафикът на хора: колкото по-висок е той, толкова повече клиенти ще забележат вашия магазин.

Помещенията могат да бъдат отдадени под наем или построени от нулата. Първият метод е по-лесен за начинаещи предприемачи, тъй като изграждането на сграда ще изисква значителни инвестиции. Освен това си струва да създадете уебсайт. С негова помощ ще можете да продавате най-популярните артикули, да поръчвате резервни части и консумативи през Интернет.

Подреждане на помещенията, организационни аспекти

Откриване собствен бизнесза продажба на авточасти, трябва да измислите звучно име за магазина. Тя трябва да отразява същността на вашата компания и да бъде лесна за запомняне. Погрижете се да създадете ярък и лесно четим знак. Вътрешни и външен видмагазинът трябва да насърчава клиентите да го посещават. Инсталирайте висококачествено осветление, така че продуктът да се вижда ясно. Важен момент е наличието на паркинг или удобен достъп до търговски обект.

Работното време на магазина е най-добре настроено по такъв начин, че клиентът да има възможност да закупи стоки в края на работния ден и през почивните дни. Това време е удобно за тези, които сами се занимават с ремонт на автомобили.

Ако е възможно, дръжте магазина отворен 24/7. Това е особено вярно в онези градове, покрай които минават федерални магистрали. Шофьорите, които се развалят на пътя, със сигурност ще търсят магазин, който работи денонощно. Това ще донесе допълнителна печалба на вашата компания.

Оборудване

Като такова не се изисква оборудване за фирма за авточасти. Както всеки търговски обект, магазинът трябва да бъде оборудван със стелажи, витрини, стелажи и рафтове, върху които стоките могат да се поставят удобно и свободно. Днес достъпът до интернет е важен за такъв бизнес. С негова помощ можете бързо и лесно да идентифицирате и изберете резервни части по VIN-код. Тази възможност е особено подходяща за собствениците на чуждестранни автомобили.

Персонал

Имайки опит в продажбата на авточасти и добри познания в тази индустрия, отначало можете да започнете да работите в магазина сами. При благоприятни обстоятелства бизнесът ще започне да се развива и расте и ще има нужда от допълнителен персонал. В този случай има смисъл да се привличат консултанти по продажбите с опит в автомобилната индустрия.

Не можете да се справите сами с счетоводството, трябва да наемете постоянен или входящ счетоводител. Допълнителен плюс ще бъде услугата на независим майстор, който ще може да оцени повредата на автомобила и да даде отговор на автомобилния ентусиаст на въпроса кои части ще паснат на неговия автомобил. Неговите отговорности могат да включват дребни дребни ремонти, които се извършват на място.

Накрая

След като преминете през всички организационни етапи, ще получите готов бизнес. Авточастите ще бъдат търсени, докато колите не спрат да се развалят. И този съвременни технологиивсе още не е постигнато. Фокусирайте се върху качеството на продаваните продукти, проследявайте ценова политикакомпания - и успехът със сигурност ще съпътства вашия бизнес.

Търговията с авточасти в Русия е изключително печеливш бизнес, чийто успех е свързан с няколко фактора. Броят на собствениците на автомобили расте от година на година, винаги е необходимо да се поддържа "железният кон" в добро техническо състояние, износването на различни части и механизми се случва постоянно.

Стабилният доход на собственика на магазин за авточасти се улеснява от любовта на нашите автомобилисти към тяхното дете, което надхвърля всякакви граници. Готови са да го вземат за луди пари необходими подробностиако само "лястовичката" вървеше като нова и по нищо не отстъпваше на съседа.

Подобни наблюдения карат много бизнесмени да се замислят как да се справят с продажбата на авточасти. Веднага пред тях възниква въпросът: как да отворят магазин за авточасти? Какви са нюансите, които трябва да вземете предвид, за да не фалира бизнесът? Нека го разберем.

Откъде да започна?

Провеждане на маркетингово проучване

Разгледайте пазара на автомобили във вашия район

Важно е да знаете марките автомобили, търсени в определен град или район. Разберете кои автомобили са предпочитани от местните жители: местни или вносни. Данните от изследванията гласят: големи градовепреобладават чуждите автомобили от клас "премиум", в провинциите делът на вносните и местните автомобили е практически еднакъв. Сред чуждестранните автомобили са търсени бюджетни опцииКитайски и корейски автомобили, употребявани автомобили на европейски производители.

Оценете платежоспособността на бъдещите клиенти

Мегаполис и провинциален град с население от 150-200 хиляди жители по правило е различно ниводоходи. Дайте приоритет на динамично развиващите се региони с развита инфраструктура и добри показатели за растеж на брутния доход на глава от населението.

Оценете капацитета на пазара

Известно е, че една пета от населението на Руската федерация има собствен автомобил. Когато един град има население от 150-200 хиляди, колите ще са около 30 хиляди. Като се има предвид, че гъстотата на населението намалява с отдалечаването от столицата, тази цифра все още ще бъде реална: нишата се запълва от жители на съседни села, които идват в града за резервни части за своите автомобили. Има къде да се развива.

Оценете вашите конкуренти

Отделете време да опознаете магазините на вашите конкуренти. Оценете тяхното местоположение, асортимент, ниша, която всеки от тях заема на пазара, ниво на цените и бонусна система, ако има такава, фасаден дизайн, интериор, видове реклами, които използват. Разбира се, в голям град този проект е доста труден за изпълнение. Но в средните и малките градове е възможно да се извърши визуална проверка на търговските обекти за 1-2 дни. Адресите на Autoshop са лесни за намиране в мрежата. След като анализирате работата на конкурентите, ще разберете върху какво да се съсредоточите.

Избор на място за магазин за авточасти

В големите градове е желателно да се намира магазин в центъра, където винаги има много собственици на скъпи чуждестранни автомобили. Необходими са удобни пътища за достъп.

В периферията вариантите за локализиране на бъдещото търговско предприятие са различни. Ако решите да отворите магазин за авточасти за чуждестранни автомобили, централната част на града, където се намират офисите големи компании, банки, държавни агенции, където публиката се събира с пари, би било подходящо място. „Червената линия” с плътен трафик е винаги атрактивна за местоположението на бизнес обекти.

Друг вариант е да се създаде подобен бизнес проект в покрайнините, до които има оживена магистрала. Вашият прозорец е задължителен за всеки минаващ шофьор. Само тогава ще имате клиенти.

Бизнес план

След проучване на пазара за даден регион, компилирайте подробен бизнес планда отвори магазин за авточасти. Свържете се с интелигентен икономист, който ще разработи подробен бизнес план въз основа на вашето мнение и спецификата на конкретен град, област или регион. Ако по време на подготовката за откриване на търговски център не разполагате с достатъчно собствени средства, свържете се с кредитния отдел на банката. Кредитни средства без ясен план за действие и подробни изчисления няма да ви бъдат предоставени.

Важно: това Подробно описаниеподготвителният процес е необходим, за да може бизнесменът да се заеме сериозно възможни рисковеи наистина оцени перспективите да отвори друг магазин за авточасти в избрания от него регион. Не е тайна, че някои бизнеси западат. Основната причина е пренебрегването на проучването за размера на пазара и прекомерното самочувствие.

Да, това е трудна професия. В началото бъдете готови да работите денонощно. Колкото по-добре усещате водата, толкова по-добри ще бъдат вашите решения. Не е достатъчно само да кажа: искам да отворя магазин за авточасти. Трябва да положите усилия, да проявите интерес - и разходите ще се изплатят.

Перспективи

Направихте предварителен анализ на пазара и решихте, че има свободна ниша. Какво обещава бизнесът с авточасти?

Това е печеливш бизнес. Коефициентът на брутния марж е между 25% и 75%. Какво означава? След като извадите всички разходи от приходите, все още имате прилична печалба. След като инвестирате около 1,5 милиона рубли във вашия бизнес, с добре организиран търговски процес и достатъчнокупувачи всеки месец можете да получите до 300 хиляди рубли. пристигна. Вложените средства ще се изплатят за една година.

Реални ли са тези числа? Разбира се! Търговският марж често е 20-100%. Запомнете колко струват частите. Техните собственици харчат до 15 хиляди рубли годишно за поддръжка на автомобил. Резервните части съставляват значителен дял от разходите. Умножете 30 хиляди шофьори в провинциален град по 15 хиляди рубли. Вземете около 400 млн. Възможно е да вземете няколко милиона от общия пай.

Изготвяне на документация

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за авточасти? Пакетът е стандартен.

Вашите стъпки:

1. Разгледайте предприемаческа дейност... Вземете сертификат за държавна регистрация юридическо лице... Ако не планирате да извършвате големи доставки на едро на части и компоненти, (IP).
2. Вземете кодове от Госкомстат. На първо място "Резервни части".
3. Свържете се с данъчната служба и вземете удостоверение за данъчна регистрация.
4. Сключване на договори: за наем на избраните помещения и за сметоизвозване.
5. Получете мнение от пожарната, че вашият магазин отговаря на изискванията за пожарна безопасност.
6. Платете за патент за отваряне на магазин за авточасти.

Финансови разходи

Първоначалният капитал е най-малко 1,6 милиона рубли. Компоненти:

• плащане за наемане на помещения - 40 хиляди рубли. месечно;
• наличности в склада и в търговския зал - 1 милион рубли.
• закупуване на търговско оборудване (стелажи, рафтове, витрини), компютърно оборудване, интернет връзка, подреждане на помещения и неговия ремонт - до 500 хиляди рубли;
• заплати на персонала (двама продавачи, счетоводител). Месечно от 40 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - до 15 хиляди рубли;
• други разходи (реклама, промоции, офис консумативи, непредвидени разходи) - до 100 хиляди рубли.

Размерът на търговския марж се определя от собственика въз основа на сравнение на тази стойност с конкурентите. Като намалите малко цените, ще увеличите продажбите си. Минималната надценка е 25%. Продавачите често увеличават надценката до 40-50% или повече.

Набиране на персонал

Пригответе се за факта, че отначало сами ще изпълнявате задълженията на директор, мениджър по покупки (доставчик). В това има положителен момент. Вие не само ще спестите от фонда заплати, но ще се задълбочите и във всички тънкости на бизнеса.

Задължително състояние:

• продавач асистент (2 души). Ниво на заплата - от 15 хиляди рубли. на месец. Подобрява качеството на работа и интереса към тип заплащане на парче: ставка (от 5 хиляди рубли) + процент от продажбите;
• касиер счетоводител. Докато обемът на продажбите достигне планираното ниво, използвайте услугите на поканен специалист. Заплата - от 5-6 хиляди рубли. на месец.

Изисквания към продавачите:

• познаване на цялата гама от резервни части, предлагани за продажба;
• желателно е да имате собствен автомобил, за да може консултантът да даде полезен съветотносно подмяната на части (ако купувачът се колебае при избора) или да предложи алтернатива;
• граматически правилна реч. Ако продавачът е добре запознат с устройството на автомобила, може да посъветва клиента "от и до", тогава в началото можете да затворите очите си за народния език или недостатъчно познаване на терминологията. Но специалист, който не иска да повиши нивото на грамотност, след известно време ще започне да дразни някои клиенти. Културата на речта трябва да се развива непременно.

Доставчици на авточасти

Надеждни доставчици - гаранция успешна работапредприятия. Ако имате приятели, които доставят авточасти, чудесно. Ако не, потърсете адреси на доставчици в интернет. Прочетете отзивите за тях, съберете повече информация.

Уточняване:

• подробности за доставките;
• процедура за сетълмент;
• гаранции;
• наличие на бонуси и отстъпки.

Къде да купя авточасти?

Опциите са:

• от посредници;
• директно в завода за производство.

Вторият вариант предполага повече ниски цени... В същото време посредниците установяват система от отстъпки за редовни клиенти и предлагат бонуси за обема и броя на поръчките. При закупуване на големи количества стоки ползите могат да бъдат значителни.

• след като проучите пазара, решете: ще отворите фирмен магазин за продажба на резервни части от една марка автомобили или ще предложите на клиентите части за автомобили от различни марки;
• може би ще заемете ниша от резервни части за чуждестранни или местни автомобили, японски, европейски или американски автомобили;
• дъмпинг - не е лош вариант... Но не прекалявайте с намаляването на цените. Конкурентите ще се ядосват, а купувачите ще започнат да се съмняват в качеството на доставените продукти. По-добре - малки отстъпки, но при всяка покупка. Натрупваща се бонус карта за редовни клиенти е рационално решение;
• поставете информация за магазина на билбордове, банери по пътищата, така че окото на собственика на автомобила да хване окото по време на пътуване. Разпространявайте брошури и флаери. Вестник не е най-добрият вариант. С течение на времето отзивите от доволни клиенти ще бъдат вашата най-добра (и безплатна) реклама.
• не пестете пари за закупуване или наемане на автомобил за доставка на резервни части до гаража или дома на клиента. Газелка е приемлив вариант. Бързата доставка е безспорен плюс във вашата касичка.
• осигуряване на наличност на популярни, търсени резервни части на склад;
• организират работа по каталог;
• създайте уебсайт за вашия магазин в Интернет. Обемът на продажбите ще се увеличи. Не забравяйте, че ще са необходими допълнителни инвестиции. В този случай бърза доставка на стоките - важно условиеза положителен имидж на вашата компания.

Помислете за препоръките, които ще ви помогнат да стартирате магазин за авточасти от нулата. Компетентна стратегия, постоянство, усет, бърза реакция на колебанията в търсенето ще ви помогнат да изведете вашата търговска компания в списъка на най-добрите в региона.

Магазин за авточасти, особено фокусиран върху чуждестранни автомобили, има фундаментални разлики от повечето търговски обекти. Собственикът трябва професионално да познава автомобилите като технически обект, тъй като продаваните от него стоки на дребно или на дребно на едро влияят на безопасността на превозните средства.

„Въпреки факта, че производителите носят отговорност, проблемите могат да бъдат много сериозни“, казва Андрей Михайлов, директор на магазин Auto-Rhino. - Получих заплахи по мой адрес за това, че съм продавал уж фалшификат, което е причинило катастрофа. Ето защо не съветвам аматьори да се занимават с този бизнес, дори само защото няма да могат да докажат своята правота.

От друга страна, много експерти смятат този бизнес за интересен бизнес, който гарантира стабилен доход в повечето случаи. И така, нека да разберем откъде да започнем търговия с авточастии какво трябва да знаете, за да бъде вашият бизнес успешен.

Правилното нещо

За да има търсене, продуктът трябва да бъде търсен. Тази аксиома важи изцяло за продажбата на части и възли за автомобили. Това се доказва от годишния ръст от 10-15% на капацитета на руския пазар в тази посока. Експертите са уверени, че въпреки покачването на стойността на валутата, след две-три години в Русия ще бъдат продадени авточасти на стойност 65 милиарда долара.

„Това е огромно и динамично развиващ се сегмент от икономикатакойто всеки ден привлича все повече и повече нови участници, - казва Майкъл Уелс от Великобритания, специалист по проекта Automotive Russia. „Можем спокойно да предвидим отварянето на нови магазини.“

С други думи, от гледна точка на макроикономическите показатели, притежаването на магазин за авточасти може да се счита за печелившо начинание. Чудя се какво мислят самите продавачи за това? Ето едно от техните мнения:

„В Русия, особено в провинцията, има култ към автомобилите. Сега има търсене от клиенти от първата и втората вълна на масови покупки на чуждестранни автомобили. Това са хората, закупили вносните си „железни коне” през 2005-2010 г. Време е или да продадат колата евтино в условията, или да подредят съществуващото оборудване. Най-често се прави последното. Търсенето на авточасти нараства стабилно."

Специализация и маркетинг

Продавачите и експертите все още съветват да се отварят магазини със специализация. „Имам десет години опит в пазаруването в различни градове“, пише членът на форума Prometheus_1974. - Не смесвайте резервни части от VAZ и чуждестранни автомобили. Въпреки че има сближаване, това са коренно различни бизнеси."

Това е първото нещо. Второ, опитните търговци се стремят към диверсификация и вярват, че търговията на дребно трябва да покрива 70-80% от оборота, а останалите 20-30% трябва да бъдат обвързани с дребномащабни договори на едро:

„... крайни потребители на резервни части, като големи банки, фабрики, големи и среден бизнес, тоест тези, които имат собствен автопарк, съветва AndreiZ от Ижевск. - В в такъв случайизискванията са малко по-различни: яснота на работа с документи, високо качестворезервни части и, разбира се, комисионна (без коментар).“

По този начин бизнесменът, който планира да отвори собствен магазин, трябва ясно да изгради концепция за продажби, тоест да вземе решение за вида автомобили, чиито части планира да продаде, и за кръга на потенциалните клиенти.

Практически съвети

Начинаещ бизнесмен със сигурност ще се сблъска с проблема с избора на специален код за всяка резервна част във връзка с вида на марката автомобил. Ако тази тема е без значение за опитни продавачи, тогава начинаещите търговци ще трябва да се „попотят“ за каталози, които, между другото, не са евтини. Те обаче могат да бъдат изтеглени чрез торент, въпреки че е „дълго и мрачно“.

Междувременно Андрей Михайлов вярва в това в автокъщите няма универсален асортимент, тъй като всяка област има своя собствена статистика. Но във всеки случай, когато отговаря на въпроса как да отворите собствен бизнес с авточасти, той съветва да започнете с консумативи, по-специално с всички видове крушки, филтри, спирачни накладки, свещи, различни масла и автохимикали.

Например, според много директори, най-добрите продукти в магазините за резервни части днес са:

• Маслени филтри Mann (20-30% от пазарния капацитет);
• свещи NGK V-Line (40%);
• Спирачни дискове Brembo (10%);
• Масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Като цяло, за малки и средни градове с население до 500 хиляди души, акцентът трябва да бъде върху резервни части за автомобили с цена от 500-700 хиляди рубли. Следователно изборът на стокови артикули трябва да бъде подходящ.

„Пребройте колко клиенти са ви напуснали, защото имате скъпо масло? - пита AndreiZ от Ижевск. - Може би ще бъде по-лесно просто да направите малко по-ниска отстъпка за Esso-Mobile? Ако все пак решите да допълните асортимента с евтини масла, тогава изберете масла от марки от второ ниво, но не очевидни аутсайдери по качество. Мога да препоръчам нещо като "Равенола", но в никакъв случай "Зеке", "Хадо" и "Манол". Всичко написано с успех може да се разшири и до други заглавия.

заключения

Тъй като асортиментът от резервни части се различава в регионите, началните условия, необходими за отваряне, също ще варират. точка на продажба... Някои ще се нуждаят от милиони рубли, за да започнат в престижен център, други ще се съсредоточат върху жилищни райони, като се има предвид, че 600 хиляди рублище може да задоволи първоначалния глад от търговия. И двамата ще бъдат прави по свой начин.

Въпреки това, „...по-лесно е да отвориш магазин, ако вече има автосервиз“, сигурен е Андрей Михайлов. „В този случай вие ясно ще знаете какво поръчват „ местните ви собственици на автомобили “, които по молба на вашия господар ще отидат до вашия магазин. Ако имате собствена работилница за две или три кутии, тогава няма да са необходими толкова много пари, за да започнете магазин, да речем, 700-800 хиляди. „Освен това печалбата ще се появи след три месеца“, сигурен е предприемачът.

Въпреки това, можете да се съсредоточите върху готови бизнес плановесъставено от консултантски компании. Някои от тях препоръчват да имате начален бюджет от 6 000 000 рубли, обещавайки тригодишен период на изплащане.

С други думи, точката на рентабилност може да бъде премината за едно тримесечие или, както в добре познатата поговорка, се очакват обещаните три години. Всичко зависи от професионализма и обучението на стартъпа.