Нищо не трае вечно, включително мебелите. Хората редовно го актуализират в апартамента си и харчат огромни пари за това. Днес искаме да поговорим за това как да отворите мебелно производство. Това е доста интересен бизнес, който може да донесе много добри печалби в дългосрочен план. Какво трябва да се направи, за да бъде печалбата наистина добра и инвестицията да се изплати, ще ви разкажем по-долу.

Относно пазара

Не са много хората, които знаят как да започнат производство на мебели от нулата с минимални инвестиции и бързо изплащане. Трябва да изготвите бизнес план, внимателно да проучите пазара, потенциалните конкуренти, да намерите стая, да намерите опитни служители

Съвременното производство на мебели има следните основни насоки:

• Производство на класически офис мебели - специално внимание се отделя на функционалността, строгостта. Произвеждат се прегради, шкафове, маси и други дизайни.
• Кухненско производство - именно в кухнята хората прекарват по-голямата част от времето си, така че трябва да се погрижите за удобство и комфорт. Нищо чудно, че търсенето на слушалки е толкова голямо.
• Създаване на мебели по поръчка - такива мебели се изработват по желание на клиентите, като се вземат предвид посочените параметри.

Можете да изберете една от посочените области на дейност или да комбинирате няколко вида дейности.

Трябва да се има предвид, че в мегаполисите човек трябва да се изправи пред висока конкуренция. Изгодно е да започнете такъв бизнес в малките градове, предлагайки на клиентите интересни идеи. Важно е да попитате за наличието на подобно производствено съоръжение в региона. Необходимо е да се проучи ценовата политика на конкурентите, техните основни характеристики. Това ще се погрижи за отправяне на интересни оферти към клиентите.

Бизнес регистрация

Можете да отворите sp производство на мебели или да изберете LLC. Изборът винаги зависи от мащаба на проекта. Ако планирате да работите с физически лица, достатъчно е да регистрирате индивидуален предприемач. Сътрудничеството с организации, различни институции предвижда откриването на LLC.

Изберете OKVED кодове, които се отнасят до производство на мебели, търговия на дребно, търговия на едро.

За да регистрирате бизнес, трябва да предоставите определена информация:

• име на фирмата;
• информация за директора, счетоводителя;
• решение за стартиране на собствен бизнес:
• банкова информация;
• харта;
• чек за плащане на митото към хазната.

Какъв вид мебели да произвеждате?

Един от най-важните въпроси, които един предприемач трябва да реши, преди да започне производство, и какъв вид мебели трябва да произвежда?

Има следните най-популярни категории, които потенциалните купувачи търсят в Интернет:

• Мека
• Хъл
• Кухня
• Офис
• Мебелен трансформатор
• Таванско помещение

Независимо дали изготвяте бизнес план за производство на кухненски мебели или някакъв друг, всички негови параграфи ще бъдат приблизително подобни, с изключение на параграфа за продажбите на продукти.

За да дам прост пример, не всеки харесва мебели в стил таванско помещение. Ако пускате насочени реклами VKontakte на всички подред, тогава броят на реализациите ще бъде много по-малък, отколкото ако сте намерили целева аудитория, която се интересува от стила на таванското помещение и ще пуска реклами към нея.

Корпусни мебели

Има бизнес план за производство на корпусни мебели и той ще помогне на начинаещ предприемач. Необходимо е да се проучат тънкостите на освобождаването и организационните въпроси. Производството на корпусни мебели има следните характеристики:

• разработване на проекти;
• изрязване на материали, оформяне на подходящи части;
• пробиване на отвори, места за крепежни елементи;
• облицовка на изрязани ръбове;
• монтаж.

Технологията е избрана, като се вземат предвид характеристиките на автоматизирания процес. Чрез въвеждането на CNC е възможно да се намали процентът на човешкия труд. За въвеждане на параметри се изисква опитен оператор и машината върши основната работа. Това е усъвършенстван и икономичен начин за производство на корпусни мебели и често се използва в работилници.

Трябва да се има предвид, че програмите ще трябва непрекъснато да се преконфигурират, докато работят по индивидуални поръчки. Ако трябва да се справите с подобни заявки, по-добре е да се откажете от използването на CNC машини. В големите компании трябва да отделите много време за препрограмиране, което не е изгодно.

Възможно е да се организират полуавтоматични линии с използването на няколко машини. Тук човешкият труд е частично ангажиран, което ви позволява бързо и най-важното ефективно да се справите със задачите.

Трябва да закупите необходимите инструменти, машини:

• оборудване за рязане на формат;
• фрезови машини;
• оборудване за сондиране и пълнене;
• машина за мелене;
• перфоратор;
• отвертки, свредла, фрези, ножове.

На месец могат да бъдат произведени до 400 артикула. Този списък може да включва шкафове, шкафове, маси, рафтове. Разходната част се състои от закупуване на материали, реклама, разходи за електроенергия, наем на помещения, амортизация на оборудването.

Приблизителният доход от 400 продукта е до 1660 хиляди рубли, от тази сума печалбата е приблизително 1060 хиляди рубли.

Мека мебел

За да отворите бързо производството на мека мебел, просто разгледайте примери за успешни бизнесмени. Това ще бъде добра подкрепа по време на стартирането на случая. Меката мебел заема около една шеста от общия пазар на мебели, така че тази ниша се счита за доста привлекателна за предприемачите.

През последните години се засили тенденцията към производството на фотьойли и дивани по поръчка. Много малки предприятия се конкурират успешно с големи компании. Те са готови да извършват малки партиди дивани, фотьойли. Няма нужда да купувате скъпо оборудване за това. Почти цялата работа се извършва ръчно.

Малките и средни предприемачи могат да проследяват модните тенденции и да ги прилагат при създаването на мека мебел. Големите компании няма да могат бързо да се адаптират към изискванията на клиентите.

Малка компания е готова да предостави няколко варианта на фитинги, тапицерия, материал, което ви позволява да постигнете изключителност. Производството на мека мебел изисква закупуването на такива машини:

• фрезоване;
• комбинирани,
• смилане;
• кант
• подстригване;
• обръщане.

Те ще струват 160 000 рубли. Също така трябва да закупим оборудване за сушилни, шевни машини, режещи маси. Това все още изисква до 40 000 рубли.

Технологията за създаване на мека мебел ще изисква 200 000 рубли. Към тази сума трябва да добавите покупката на офис оборудване и допълнителни мебели - 90 000 рубли. В резултат на това ще бъде възможно да се организира бизнес, който ще позволи да се произвеждат до 100 дивана месечно. Доход - от 750 000 рубли, производствени разходи - 580 000 рубли, печалба - до 290 000 рубли. Средният процент на изплащане е от четири месеца.

Помещения

Предложеният бизнес план за откриване на цех за производство на мебели може да бъде ефективен. Необходимо е успешно да изберете стая, която да отговаря на определени изисквания, да има няколко отдела. На територията му трябва да се намират:

Всички тези помещения трябва да се намират в една и съща сграда, но те могат да бъдат разположени в различни части на града. По-добре е да намерите офис с мостри на продукти в център, където има достатъчно трафик. По-добре е да разположите склада до производствената зала, за да намалите транспортните разходи.

Оборудване

Стартирането на бизнес започва с намирането на пари за закупуване на оборудване. Не си струва да си сътрудничите с други работилници за рязане на материали, което ще доведе до допълнителни отпадъци и увеличаване на разходите. В този случай конкурентните предимства се отричат. Струва си да знаете предварително как да отворите цех за мебели и да направите печеливша инвестиция.

За да спестите от отпадъци, можете да закупите употребявано оборудване, което ще струва 30-50% по-малко. Ще трябва да закупите следните машини:

• Сушилни - ако планирате да използвате естествена дървесина в работата си, която е предварително изсушена.
• Лентов трион - извършва прецизно рязане на дърво, ПДЧ, MDF.
• Декоративни машини, което помага да се придаде желаната форма на дървото, изрязани фаски.
• Устройства, които помагат за работа със стъкло.
• Машини за работа с метални материали.
• Шивашки машини.
• Инструменти.

По време на работата ще се използват листове от ПДЧ, фибро влакна, MDF, фитинги, крепежни елементи, лакове, бои.

Софтуер

Възможно е да се организира визуализацията на производствения процес с помощта на въвеждането на компютърни програми. Те ще ви позволят бързо да моделирате различни обекти в 3D формат. Дизайнерите винаги ще могат да демонстрират мебели на клиента. Можете да използвате програмата Pro100.

Служители

Напълно възможно е да се организира производството на мебели, за да се отвори бизнес и да се получи стабилна печалба. Успехът до голяма степен ще зависи от самите служители. За работа ще ви трябва:

• Мениджър - приема поръчки, съставя договори, придружава проекти;
• Ръководител на производствена линия - контрол на всички етапи на производство;
• Работници - до четирима души за малко производство, броят на служителите се увеличава с обема на работата;
• Шофьор - доставка на мебели до склада или до клиента.

Това е минималният брой хора, които могат да работят. Броят на служителите зависи от мащаба на организираното производство.

Привличане на клиенти

Нуждаем се от бизнес план за производство на мебели, той може да бъде разгледан от доверени източници. Важно е да изготвите маркетингов план, който ще ви помогне да продадете продукта си изгодно. Важно е правилно да организирате търсенето си за потенциални клиенти.

За да продавате успешно готови продукти, трябва:

Продажби на продукти

Ефективен бизнес план за производство на мебели с изчисления трябва да включва тази точка. Важно е да помислите за каналите за разпространение. Обикновено мебелен магазин произвежда стоки за:

• физически лица;
• клиенти на вашия собствен магазин;
• мебелни магазини.

Производственият план се разработва, като се отчита търсенето. Според статистиката популярни са кабинет, офис, кухня, мека мебел. Добре проектираната рекламна и маркетингова кампания ще ви позволи да получите желания доход.

Продажби на офис мебели

Бизнесът не е просто механично повтаряне на действия, но и използване на творчество. Трябва да сте креативни, когато става въпрос за продажба на вашите продукти и да измислите някои необичайни начини за продажба на продукта.

Нека дадем пример. Имате бизнес план за производство на офис мебели и си натрупвате мозъка и на кого да го продадете? Само като се придвижвате из вашия град, ще броите поне няколко офис центъра в процес на изграждане. Просто почукайте на вратата им и им предложете мебелите си на изгодна цена!

С абсолютно същия подход трябва да продавате мебели за кухнята, хола или спалнята.

Разходи и доходи

Понятието „производство на мебели“ е доста свободно. Един дядо, който сглобява мебели в селската си къща и печели от тях, вече се счита за пълноценна продукция. Следователно е невъзможно да се определи точно колко пари са ви необходими за откриване на бизнес. Можете да започнете да работите сами или да наемете няколко служители наведнъж и тогава месечните разходи ще се увеличат.

Ще изчислим първоначалната инвестиция и месечните разходи за малък бизнес в тази ниша.

Нетната печалба на такъв бизнес трябва да бъде приблизително 100 000 рубли на месец. Това се взема предвид факта, че приходите ще бъдат 410 000 рубли, от които ще удържаме месечни разходи в размер на 310 000 рубли. Изплащането ще бъде 23 месеца.

Човек, който мисли за стартиране на собствен бизнес, преминава през стотици възможности за разнообразни бизнес идеи. Не всички от тях обаче лесно се въплъщават в действителност - за изпълнението на някои специални умения и умения се изискват, за други - голям начален капитал, а трети са технически трудни за изпълнение. Има разнообразни видове бизнес, които са подходящи дори за начинаещ предприемач. Мебелният бизнес принадлежи към този тип.

Спецификата на мебелния бизнес

Тайната на уникалността на тази идея се крие във факта, че вие \u200b\u200bсами определяте конкретни бизнес задачи.

Когато основната дейност е производството на мебели като бизнес, това предполага работа в различни посоки. Определете ги въз основа на вашите възможности, както производствени, технологични, така и финансови.

При правилна организация на технологичния процес и успешна продажба на търговски продукти, мебелният бизнес може да се изплати за 2-3 години. С правилната комбинация от обстоятелства и умелото управление на производствената компания, възвръщаемостта може да се случи много по-рано.

Тайните на успеха

Бизнес учебниците препоръчват да се изготви подробен бизнес план, преди да започнете бизнес с мебели. Това ще ви помогне правилно да изчислите необходимия размер на финансите и да определите последователността на действията. Наличието на такъв документ е необходимо за получаване на банков заем за развитие на бизнеса.

Реалностите обаче днес са такива, че е много по-лесно да се произведе краен продукт, отколкото да се продаде. Пазарът на мебели в развитите страни е пренаситен. Произвеждат се много повече мебели, отколкото се изисква. Активно се изнася и заема определени ниши в мебелния бизнес в други страни. Мебелите, произведени в Италия, са особено популярни. Той заема водеща позиция по отношение на продажбите в световен мащаб.

В страните с преходен тип икономика, които не са осигурили високи социални стандарти на живот за по-голямата част от населението си, основният въпрос се основава на цената на продуктите.

Преди да започнете бизнес за производство на мебели, решете как и на кого точно ще го продадете, тоест дефинирайте зоната за продажба. По-нататъшните ви действия ще зависят от това.

Отличен пример за разбиране на тази точка от статията могат да бъдат дейностите на добре познатата шведска компания "IKEA". Първоначално е замислен като малък бизнес проект за производство на бюджетни мебели. Залогът за потребителската аудитория беше направен за студенти и млади семейства, живеещи в наети апартаменти. Основната задача е производството на висококачествени, евтини мебели с универсален дизайн. В резултат на това продуктите са толкова любими на широките маси от европейското население, че има много хипермаркети в почти всяка държава в Стария свят.

Започвайки мебелен бизнес от нулата, с минимална сума капиталови инвестиции, намерете първия си клиент на едро. Убедете го да поеме известен риск и да ви се довери като предприемач. Върху паричния депозит, получен от него, разработете дизайна и чертежите на необходимите мебели. Опитайте се да въплътите най-точно желанията на клиента. Ако нямате фин естетически вкус и не познавате най-новите тенденции в производството на мебели, по-добре е да се обърнете към опитен дизайнер.

Не трябва веднага да инвестирате голяма сума пари в скъпо оборудване и да наемате помещения за производствен цех и склад. Отначало е много по-удобно да се свържете със съществуващи мебелни компании. Там те бързо и ефективно ще изрежат панелите на дървесна основа според вашите чертежи и ще обработят ръбовете на частите.

Остава последният етап - монтаж. Ако не сте сигурни в техническите си умения и нямате необходимите инструменти, свържете се със специалист. След няколко часа крайният продукт ще се покаже пред вас, сглобен внимателно и ефективно.

Ако правилно сте разбрали желанията на клиента относно стила, цвета, конфигурацията и размерите на поръчаните мебели и сте предвидили изображението, което той си е представил, бъдете сигурни, че той веднага ще направи следващата поръчка в насипно състояние.

Във време, когато вашият мебелен бизнес просто набира пара, не очаквайте бързи финансови печалби. Изградете клиентска база, докажете се преди всичко като проницателен психолог и талантлив организатор на работния процес. Използвайте услугите на добросъвестни изпълнители и талантливи дизайнери. Направете полезни връзки в тази област. Бъдете точни и задължителни.

Опитайте се да подпишете договори за производство на много мебели на едро. Като начало би било идеално сътрудничеството с детски градини, училища, търговски и изложбени центрове. На образователните институции могат да се предложат да заменят шкафчета за дрехи, кошари, маси, бюра, столове, пейки, дъски. Такива мебели са лесни за производство и не изискват специализирани фитинги. Освен това се износва достатъчно бързо. Можете да монополизирате тази ниша на мебелния бизнес във вашето населено място и да си осигурявате постоянни поръчки за дълго време.

Когато правите мебели, опитайте се да ги направите уникални, вложете душата си в дизайна и декорацията на продуктите. Бъдете креативни с производствения процес. Направете вашите продукти уникални, ексклузивни, необикновени. Използвайте различни методи за довършване на дърво - лакиране, оцветяване, оцветяване, патиниране, стареене.

Създавайте колекции от мебели в модерни, подходящи насоки. Да приемем, че стилът Прованс, американската и средиземноморска страна, шаби шик са много популярни сега. Украсете мебелите си с детайли, присъщи на тези стилистични тенденции - флорална живопис или декупаж, резбовани детайли, фрагменти от витражи, декоративни дръжки, панти, брави. Допълнете мебелите с текстилни детайли - драперии, завеси зад стъклени бюфети, копринени пискюли, които украсяват дръжките на скрина. Съживете мебелите, направете ги духовни. Не ограничавайте производството си до банално щамповане на примитивни мебели под формата на шарени безлични дървени паралелепипеди.

Реализация на готови продукти

Процесът на продажба на готови мебели може да се извърши по няколко начина.

Наемането на търговски площи в мебелните хипермаркети е изгодно за малък наем, голяма площ за излагане на готови продукти и голям брой потенциални купувачи.

Откриването на маркови бутикови магазини ще даде възможност да представите собствената си марка в печеливша светлина, за да подчертаете нейния елит и изключителност. Ще ви трябва стая с площ от поне 100 квадратни метра с добър ремонт. Необходимо е наличието на широки прозорци на дисплея. Препоръчително е вашият магазин да се намира на място с много трафик или по оживен път. Тази опция за оборудване на търговски площи ще изисква допълнителни разходи за сигурността на помещенията, услугите на портиер. Освен това помещенията на т. Нар. „Червена линия“ имат по-висока наемна цена в сравнение с хипермаркетите.

Търговията с мебели на пазара и в малките магазини, в които се продават разнообразни стоки за бита, е добра за продукти с ниска цена.

Можете да предадете стоките за продажба, да продавате на търговски фирми на едро, да формирате дилърска мрежа.

Производството на мебели по поръчка е актуално, въз основа на представените мостри или според каталога. За да направите това, ще трябва да оборудвате малка витрина или щанд в търговския център.

Съвременният начин на продажба се осигурява от Интернет. Можете да създадете уебсайт, който представя вашите продукти, разказва за тяхната уникалност и съдържа каталог с висококачествени снимки на мебели от различни ъгли.

Набиране на персонал

В процеса на организиране на мебелен бизнес обърнете специално внимание на подбора на квалифициран и компетентен работен персонал. Това трябва да бъдат висококвалифицирани специалисти, на които може да бъде възложено изпълнението на определени етапи от производството. Ще ви трябват работници в такива специалности като монтажник, майстор на шкафове, художник, стъклар, дизайнер, администратор.

Водени от тези препоръки, ще можете да създадете печеливш бизнес, правещ интересен и възнаграждаващ бизнес. Забавният процес на създаване на мебели ще ви помогне да реализирате креативността си, да изградите силна конкурентна фирма и да спечелите солидна позиция в индустрията.

На първо място, начинаещият трябва да вземе предвид, че пазарът на мебели вече се е оформил. И ако преди 15-20 години беше възможно да се донесат всякакви мебели и да се намери купувач за тях, сега е трудно да се отгатне нуждите на клиента. Следователно трябва да проучите пазара и да се съсредоточите върху онези сегменти от населението, които искате да обслужвате. Фарид Сафин, генерален директор на веригата магазини за мебели "Ваш Byt", разказа пред портала BIBOSS за тънкостите на този бизнес.

Къде да започна?

Като начало експертите съветват провеждането на пазарни проучвания. Вижте какво продават конкурентите, какви са техните предимства и недостатъци. Предприемаческата интуиция трябва да работи. На първо място, трябва да разберете каква ниша искате да заемете. Наблюдава се силно разслоение на целевата аудитория. Има и такива, които купуват скъпи вносни мебели. Има такива, които изхождат само от функционалните характеристики на мебелите - дизайнът и производителят не са важни за тях.

Амбициозните предприемачи по правило нямат много капитал и възможност да заемат големи търговски площи за проби. Затова се препоръчва да започнете да работите с икономиката и средната класа, където е концентрирана по-голямата част от купувачите.

Можете да се консултирате с тези, които работят на този пазар от дълго време. Те могат да бъдат партньори в производството, които произвеждат мебели и знаят какво се търси. В Русия такива производители са утвърдени компании, които поддържат маркетингови услуги, постоянно изучават търсенето и посещават изложби.

Между другото, посещението на мебелни изложби е добър начин за проучване на пазара. Производителите там излагат съществуващи и нови мостри на мебели и следят реакцията на посетителите. На изложението има много както обикновени купувачи, така и представители на търговски вериги, те сключват договори с производители за доставка на мебели.

Работейки с доставчик, можете да разберете какъв вид мебели се търсят в региона. Защото в зависимост от региона търсенето се различава. Някъде един цвят и модел са популярни, някъде друг. Например в Татарстан, където има много мюсюлмани, спокойните зелени тонове са на висока почит. Но моделите на мебели в цяла Русия са по същество еднакви. Отделят се само Москва и Санкт Петербург - има търсене на усъвършенствани модели. Най-ултрамодерната модерна тенденция се овладява първо в Москва и Санкт Петербург, а след това отива в регионите. Ето защо, ако отворите магазин, който не е в тези столици, тогава е по-добре да не донасяте незабавно необичайни мебели тук - малко вероятно е той да намери купувач.

Как да победим конкурентите? Необходимо е да се намерят онези модели, които по отношение на цена и качество могат да се конкурират с тези, които вече са на пазара.

Фарид Сафин

Ако говорим за нас, ние работим на пазара от дълго време и обхващаме всички категории клиенти - от икономична класа до VIP клиенти. В нашите салони можете да разгледате каталози на скъпи мебели, ние излагаме някои мостри от висококачествени италиански, беларуски мебели. Клиентът прави поръчка и ние се свързваме с производителя. Поръчките за скъпи мебели са рядкост, така че запазването на всички модели в магазина е нерентабилно, тъй като наемът на търговски площи не е евтин.

Размер на инвестицията

Фарид Сафин

генерален директор (основател) на групата компании "Ваш бит"

Що се отнася до търсенето на средства за старта, по-добре е да не разчитате на държавна подкрепа. Днес в Русия, преди всичко, те подкрепят производителите и агробизнеса. Смята се, че търговията вече е достатъчно развита и организирана, така че тази индустрия не се субсидира. Единствената надежда остава за банките, които участват в програми за подкрепа на малкия и среден бизнес. Те предоставят заеми на бизнеса на разумни лихвени проценти.

Фарид Сафин

генерален директор (основател) на групата компании "Ваш бит"

Но има нюанси. Въз основа на личния опит мога да кажа, че всички банки изискват депозит - стая, апартамент, кола. В същото време днес посоката на търговия с мебели се счита за рисков бизнес. Наскоро искахме да вземем заем, изглеждаше, че всичко подхожда на банката, имаше залог, но по-късно ни казаха, че мебелният бизнес е рисков и отказаха заем. Следователно не всичко е толкова просто. По-добре е да се намери инвеститор, партньори, които са готови да инвестират в бизнес и да се развиват заедно.

Какви са текущите разходи на бизнеса? Необходимо е да има складов фонд от мебели, да се наемат и поддържат складове, където товарачите работят за приемане и доставка на мебели, складодържатели. Сега счетоводните системи са компютризирани, така че са необходими програмисти. Плюс транспортните разходи, включително доставката на мебели от производителя - от фабрики и заводи.

Как да оптимизираме разходите? Можете да прехвърлите нещо на аутсорсинг - например услуги на програмисти, да наемете складове с готов екип от товарачи или дори да работите с „колела“ - вземете мебели направо от завода и незабавно ги доставете на клиентите. Предимството на малкия бизнес е, че няма нужда да се поддържа голям офис персонал: диспечери, търговско обслужване, счетоводство, управление. В началния етап много предприемачи изпълняват всички тези функции сами - той е спедитор, мениджър, диспечер и счетоводител. Но докато растете, по-добре е да не надувате персонала, това ще оптимизира разходите.

Средно оперативните разходи на мебелен салон в началния етап, с минимален брой обслужващ персонал, са 100-150 хиляди рубли на месец. Но тази сума не включва наем - зависи от района. В големите руски градове средно е от 800 до 1500 рубли на кв.м.

Инструкция стъпка по стъпка

Във вашите дейности ще трябва да взаимодействате с редица изпълнители и доставчици. На първо място, това са производителите на мебели. Можете да отидете директно при тях. Но когато обемите на продажбите са малки, е трудно, тъй като производителите се интересуват от големи поръчки. Следователно за малките компании е по-лесно да работят с дилъри, търговци на едро.

Фарид Сафин

генерален директор (основател) на групата компании "Ваш бит"

Нашата компания разполага с отдел за търговия на едро. Ние носим мебели от цяла Русия, както и от Китай, Беларус, балтийските държави и ги освобождаваме от нашия централен склад на малки партиди за малките предприемачи - те вземат необходимия асортимент. Това е удобно за начинаещи предприемачи, особено след като те могат да вземат предвид нашия търговски опит, тъй като знаем в кой регион кои мебели се търсят и даваме препоръките си.

Ако човек веднъж е купил мебели в една търговска мрежа и е бил напълно доволен от качеството и цената, следващия път се опитва да се свърже със същия магазин. Между продавача и купувача съществува връзка, която се поддържа от години. В нашата мрежа има редовни клиенти, които от много години купуват мебели от нас и водят децата си.

Основното качество за продавача е желанието да работи. Ако човек смята, че мебелите ще се продадат сами, и той може да седне на дивана и да чете, чакайки купувача да се качи и да направи поръчка, тогава вие нямате нужда от него. Днес има богат избор от мебели в различни салони. И продавачът трябва да заинтересува самия купувач. Най-често след 2-3 месеца стаж човек овладява асортимента и вече може да се справи добре с продажбите. Развитите компании имат собствен отдел по човешки ресурси, който се занимава с набиране и обучение на персонал.

Фарид Сафин

генерален директор (основател) на групата компании "Ваш бит"

Опитваме се да накараме хората да работят в нашата компания стабилно, постоянно. И така се случва. Повечето от нашите служители работят, ако не от деня на основаване на компанията, то средно 10-15 години. За целта ние постоянно използваме мотивационна система и периодично я преглеждаме, за да я направим привлекателна за нашите служители. Имаме 13-та заплата, има профсъюзна организация, която поддържа контакти с много институции - например санаториуми и можете да получите преференциални ваучери. Хората могат да получат заплата за отпуск, болнични. Правим корпоративни партита - както новогодишните празници, така и на 8 март и 1 май. През Нова година обобщаваме резултатите от нашата работа и обявяваме най-добрите служители, даваме подаръци и почетни грамоти.

В търговските центрове ще бъдете принудени да се придържате към установения работен график. В свободно стоящите салони се ръководете от режима, приемлив за определен район на града.

Документи

Не е необходимо да получавате специални разрешителни. Необходими са хигиенни сертификати за качество, но те обикновено се предоставят от производителя.

Днес съществуват два основни вида данъчно облагане, използвани от предприемачите, занимаващи се с търговия на дребно - Единният облаган данък върху дохода и опростената система за данъчно облагане. UTII се таксува в зависимост от района. "Опростено" зависи от оборота, тоест данъкът се плаща в зависимост от това колко стоки се продават. И изборът на вида на данъчното облагане зависи от трафика на търговския обект. Има търговски обекти с голям трафик, където наемът е висок, но и възвръщаемостта на кв.м. оборотът също е голям. В този случай е по-добре да платите UTII. Ако площите са големи, но трафикът не е голям, наемът е нисък - тук опростената система работи по-добре.

Контролен списък за отваряне

Откриването на магазин в самостоятелна сграда трябва да бъде отразено като събитие. Ако магазинът е проектиран според мащаба на района, трябва да уведомите жителите му за откриването. Обикновено, когато се отвори магазин, те създават красива експозиция от мебели, окачват балони на входа, привличат аниматори, които ще се срещат и забавляват гости и деца. Такива събития не могат без подаръци - дори да са малки, така че когато се приберат вкъщи, хората разказват на семейството и съседите си за вашия магазин.

Здравейте приятели! Днес ще ви разкажа една малка, но интересна история. Преди 15 години дойдох от малък регионален център в град с милион население. За да си намериш работа и да стъпиш на крака.

На същото място, за да получавате заплата, беше необходимо да напишете заявление, адресирано до директора. Запишете необходимата сума и аргументирайте правилно защо имате нужда от тези пари. 🙂

Посвещение

По това време мебелният бизнес беше във възход. Имаше огромно търсене на мебели от абсолютно всякакво качество. В града имаше две големи предприятия и много малки работилници.

По-големият ми брат вече работеше в една от фабриките. И току-що получих оферта за по-добре платена работа. Но за да се възползвате от предложението, беше необходимо да се намери човек на старото му място.

И така беше определено моето работно място. Живеех с леля ми като Христовата в пазвата, за което все още съм й благодарен. Вярно, далеч от работа, трябваше да прекарам 2 часа в път.

Когато получих 3000 в брой през първата седмица, просто бях зашеметен от такова щастие. Не се страхувах от излишни товари и поех допълнителни отговорности. Съответно заплатата ми се увеличи.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

След три години

Животът ми се промени драстично. Овладях почти всички фабрични етапи от производството на мебели. И когато всички работници се прибраха вкъщи, преминах на друга машина и работех до 8-9 часа. Харесвах работата си, не се уморявах, интересувах се.

В същото време по-големият брат, заедно със своя приятел, отвори собствена продукция и периодично ме канеше да отида при него за наемане. На което след известни убеждения се съгласих и натрупах добър опит в управлението на екипа.

Най-лошото беше, че нямаше ред. Предплатата от салона е поета от един от шефовете, който пръв е имал време. И аз взех рапа за забавянето. До обяд ръката ми не падаше под рамото, постоянно трябваше да успокоя клиентите. Натрупвах опит с хората.

Парите в магазина се появиха само ден-два преди края на периода на изпълнение на поръчката и с неистови темпове успях да организирам доставката на материали, трион, монтаж и монтаж на мебели. Нервите ми бяха опънати като струни, бях уморен. Това вече не можеше да продължи.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

След осем години

Брат сподели бизнеса с приятел и започнахме да работим заедно. Перфектно се допълвахме - той е роден продавач, а аз съм педант в производството и монтажа на мебели. Доходите ни растат.

Защото брат ми не обичаше особено да измерва правилно и това е един от най-важните етапи в производството на мебели по поръчка, трябваше да се потя много по време на инсталациите. Преди 22 часа не се върнах от инсталацията, освен това мислех, че това е резултат от моята неопитност.

Когато ми стана ясно, че причината е в измервания и изчисления, започнах да извършвам тези операции самостоятелно, като взех предвид всички нюанси. И с всяка нова поръчка получавах необходимите умения за производство на висококачествени и красиви мебели.

Преживяхме първата криза без проблеми. Производителите на мебели бяха без работа, а ние продължихме да работим. Но през 2013 г. продажбите спаднаха и брат ми предложи да уволни страхотен служител, за да ми намери работа. И след консултация решихме да напуснем момчето и аз сам ще си намеря поръчки.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Настоящето

Станах на колене и застанах добре на крака. Постоянно анализирам пазара на мебели, поставям правилните цели за себе си и ги постигам, получавам истинска тръпка! Не спирам да уча и усъвършенствам уменията си до професионално ниво.

В момента не мисля откъде да получа поръчки. Моите клиенти се редят на опашка, за да получат моя продукт. Победих конкурентите си само с постоянството и упоритата си работа, но не спирам дотук.

Разбирам, че в природата няма състояние на застой. Или се развиваш или деградираш, няма друг начин. Постоянно се уча от водещи експерти в областта на интересите. Не се съмнявам, че новите умения ще ми помогнат да достигна ново ниво на развитие на моя бизнес.

Винаги съм се радвал да преподавам и да помагам на хората, резултатът е особено вдъхновяващ. Вече научих двама момчета офлайн как да печеля пари от мебели по поръчка. Често се виждаме и виждам, че си загубих времето. Момчетата работят и се радват на живота.

Бъдеще

Ето защо си поставих нова цел да помогна на хората, които имат голямо желание да изградят мебелен бизнес, да станат на колене. Със сигурност знам, че е по-добре да се учите от човек, който е на няколко стъпки над вас. Защото тези, които са се издигнали високо, вече не помнят всички стъпки.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

С добри мисли за вас, експерт по мебели

Дмитрий Рекун.

В тази статия:

Мебелният бизнес може да се развие по два начина - да продавате вече произведени от някого мебели или да произвеждате свои. Но е много по-изгодно да комбинирате тези два потока в един канал. И най-простият вариант за организиране на собствено производство на мебели е да отворите цех за производство на корпусни мебели.

Какво е включено в категорията "корпусни мебели"

Мебелите за шкафове са мебели, които имат структура „кутия“ и са предназначени да бъдат разположени по протежение на стените. Тази категория включва: маси, рафтове, гардероби, шкафове, стени и други видове мебели, изработени от отделни твърди части.

Производството на корпусни мебели се регулира от следните норми:

• ГОСТ 16371-93: Мебели. Общи технически условия.
• ГОСТ 19882-91: Корпусни мебели. Методи за изпитване за стабилност, якост и деформируемост.
• ГОСТ 28105-89: Корпусни мебели и маси. Методи за изпитване на чекмеджета и получекмеджета.
• ГОСТ 13025.1-85: Домакински мебели. Функционалните размери на отделенията за съхранение.
• ГОСТ 28136-89: Мебели за стенни шкафове. Методи за изпитване на якост.
• ГОСТ 26800.4-86: Мебели за административни помещения. Функционални размери на отделенията на шкафа.

Анализ на пазара на корпусни мебели

Според Росстат производството на корпусни мебели е най-търсеният вид мебелен бизнес, който заема около 25% в нишата на цялото производство на мебели. Днешният потребител е добре наясно какво представлява и за какво служи корпусната мебел. В този случай дори марката или дългосрочното присъствие на компанията на пазара не са важни - предлагайте по-ниска цена с прилично качество - а купувачът е ваш.

Ако подредим изискванията на потребителите под формата на пирамида, тогава най-ниският и най-"тежкият" слой ще бъде цената, след това - използваните материали, качество на изработката, оригинален дизайн и едва тогава - марката на производителя. Ето защо, въпреки огромната конкуренция в бизнеса с корпусни мебели, тук има място за всеки, който може да разбере желанията на потребителя и да предвиди модните тенденции.

Кой е той, потенциален купувач?

Според анализа на възрастовите характеристики целевата аудитория на купувачите на корпусни мебели е разделена на две групи:

• младежи на възраст под 30 години, които купуват мебели за първи път;
• по-възрастната възрастова група (40-50 години), които купуват нови мебели, за да заменят старите.

Най-популярните "представители" на корпусните мебели са кухните и стените за коридора и хола.

Суровини за производство на корпусни мебели

Шкафните мебели могат да бъдат произведени от ПДЧ, МДФ, масивна дървесина. За да се намалят производствените разходи и крайните разходи на продукта, компаниите често комбинират тези материали, например, замествайки скъп мебелен панел в зоната на стената и прегради с ПДЧ или ламинирани влакнести плочи.

Най-лесният вариант за стартиране на производството е да се правят мебели от двустранни ламинирани ПДЧ (ламинирани ПДЧ). Защо?

Първо, никога няма да има проблеми с доставката на такива суровини - както местните, така и чуждестранните производители произвеждат много ламинирано ПДЧ. На второ място, по същата причина (широка оферта) е възможно да се договорят за изгодни условия на доставка (с отложено плащане, отстъпки за големи количества и т.н.). На трето място, използването на ламинирано ПДЧ значително намалява себестойността на производството, тъй като намалява един етап - фурнир или ламиниран фурнир при производството на мебели, което изисква допълнителни инвестиции и има смисъл само при големи производствени обеми.

За да изберете суровини, трябва да се ръководите от следните показатели:

• дебелина на ПДЧ (16-18 мм за външни стени и 12 - за вътрешни прегради);
• плътност - съответствие с ГОСТ 10632-89;
• клас на емисии 16371-93 - E1.

За задните стени на мебелите можете да използвате ДВП (GOST 4598-86).

Особености на технологичния процес за производство на корпусни мебели

Има няколко опции за технологичния процес на производство на корпусни мебели. Те могат да бъдат разделени на вериги с различна дължина:

• пълен технологичен процес - от производството на материал за основата на тялото (ПДЧ, MDF, мебелна плоскост) до крайния продукт. Това е най-добрият вариант за масово и партидно производство, което ви позволява значително да намалите цената на материалите, но много скъпи от гледна точка на малкия бизнес;
• среден - производство на мебели, където суровините са завършени листове от ПДЧ, фибростъкло, MDF - всъщност само рязане и монтаж;
• късо (само сглобяване) - производството на корпусни мебели се извършва от платна от ПДЧ, ламинирано ПДЧ, MDF вече нарязани по поръчка. Това е най-популярният вариант за стартиране на малък бизнес „от нулата“, който предвижда работа по конкретна поръчка, без да се купува скъпо оборудване за рязане. След това, след като сте разработили подходяща клиентска база и сте получили серийни поръчки, можете да помислите за закупуване на собствени машини за рязане и лентови ленти, за да "удължите" технологичната верига и да разширите производството. - всъщност може да се планира във всяка последователност от производствения цикъл.

Технологията на производство на всякакви корпусни мебели е разделена на пет основни етапа:

• Съставяне на готов продукт в различни равнини;
• Изрежете необходимите материали за детайлите на бъдещите мебели;
• Пробиване на отвори за крепежни елементи;
• Облицовка на изрязани ръбове (ламиниран ръб, фурнир, PVC филм);
• Сглобяване на готовия продукт.

Подробно описание на технологичния процес зависи от автоматизацията на производството и процента на използване на ръчен и механизиран труд. Най-прогресивното (и съответно скъпото) се счита за производство, оборудвано с автоматизирани машини (CNC). Операторът трябва само да въведе размерните данни в специална компютърна програма, да проектира желания продукт и да даде командата „старт“.

Само за няколко минути CNC машината ще изреже необходимите стени и прегради на бъдещите шкафови мебели от ясно фиксирани материали, ще пробие дупки според плана на райбера. Остава само да фурнирираме краищата и да съберем готовите мебели. Но е изгодно да купувате такива линии, ако има постоянни серийни поръчки. Няма смисъл да преконфигурирате машината за всяка мебел по индивидуална поръчка. Затова нека разгледаме например „златната среда“ - работата на полуавтоматична линия от няколко машини с частично използване на ръчен труд.

За да стартирате такова производство, ще ви е необходимо следното оборудване:

1. панелен трион с ръчно подаване на материали;

2. машина за лентови ленти за облицоване на прави ръбове, вдлъбнати и изпъкнали елементи;

3. Машина за пробиване и пълнене за изтегляне на слепи и отворени отвори за фитинги, панти, дюбели;

4. мелница;

5. отвертки;

6. перфоратор;

7. режещи инструменти (фрези, свредла, ножове).

Описание на технологията за производство на корпусни мебели

1) След разработването и одобрението от клиента на скицата, с помощта на компютърна програма се създава модел на бъдещ продукт който може да се инсталира на обикновен лаптоп.

Например:

• Рязане - програма за избор на оптимално рязане на ПДЧ, ламинирани ПДЧ, MDF листове с най-малко загуби;
• PRO 100 - програма за визуализиране на скица на модел в 3D, изготвяне на дизайн, конструиране и изчисляване на необходимите материали, части и аксесоари за сглобяване.

Но производителите на автоматични и полуавтоматични машини предлагат и други видове програми, вече инсталирани на тяхното оборудване, например "UCANCAM V9", "ArtCAM" и т.н.

2) Плоча от материал, от която ще бъде направен продуктът, е фиксирана върху машината, нарязана на отделни части в съответствие с таблиците за рязане.

Ако мебелите са изработени от влакнести плочи - тук приключва подготвителната работа - частите отиват за монтаж. Ако говорим за мебели от ПДЧ или ламинирано ПДЧ, грубите заготовки подлежат на задължителна механична обработка на изрязаните ръбове;

3) Мебелните части от ПДЧ отиват до машината за ръбова лента, където с помощта на лепило и преса под налягане разфасовките на плочи са облицовани с ламиниран ръб , PVC фолио, меламин или други кантови материали;

4) В зависимост от конфигурацията на машината, отвори за крепежни елементи се правят:

• полуавтоматично - на пълнителни машини;
• ръчно, с помощта на перфоратори и електрически бормашини, като се използват чертежи с адитивни схеми.

6) След добавяне на отворите, продуктът се шлайфа по краищата (за да се изгладят, премахват се надвесите на кантовия материал по височина и дължина) и се изпраща до сглобката;

7) Контролен монтаж използването на ръчен инструмент помага да се идентифицират недостатъците и несъответствията и да се отстранят в крайния продукт. След това мебелите се разглобяват (ако е необходимо), опаковат се и се изпращат в склада на готовия продукт.

Прогнозен бизнес план за организиране на производството на корпусни мебели

1. Цели на проекта

Компанията планира да открие мебелен цех за производство на корпусни мебели в средния ценови сегмент.

Обхват: шкафове, маси, рафтове, нощни шкафчета. Производството ще бъде организирано по принципа на непълен цикъл: суровини под формата на ПДЧ и ДВП, както и фитинги, ще бъдат закупени от доставчици за по-нататъшно нарязване на готови панели по шаблони, обработка и монтаж на мебели според разработените чертежи.

2. Финансиране

За стартиране на производството се планира привличане на собствени средства на основателите на LLC, което ще намали периода на изплащане и ще даде предимство при формирането на ценова политика.

3. Целева група купувачи:

• посредници - специализирани мебелни магазини, ремонтни и дизайнерски ателиета;
• крайни потребители (на дребно) - хора със среден доход, които предпочитат да обновяват мебелите си на всеки 3-4 години;
• крайни потребители (на едро) - държавни предприятия и държавни агенции, офис центрове, хотели.

4. Начини за изпълнение:

А) чрез склад-склад, в който ще бъдат изложени образци от произведения и офис, оборудван за приемане на клиенти;

Б) директни доставки на много мебели до частни компании и държавни агенции; В) чрез дилърски мрежи (включително в други региони).

5. Рекламна кампания

Рекламата ще бъде изградена с оглед на целевата група потребители, за която ще бъде използвана: медийни средства (реклама в пресата на съответната тема), създаване и популяризиране на собствен уебсайт в Интернет, поставяне на рекламни банери на сайтове, посветени на интериорен дизайн и обновяване на помещения. Планира се да се отделят 60 000 рубли / месец за рекламни цели.

6. Организационни въпроси

За легалната регистрация на бизнеса беше решено да се създаде дружество с ограничена отговорност (LLC) по общата данъчна система. Тази форма дава възможност за работа както с големи доставчици и потребители на едро, така и с купувачи на дребно.

За да регистрирате дейността на компанията, ще са ви необходими следните документи:

• информация за името на фирмата;
• решението на учредителите (протоколи) за откриването;
• информация за директора и счетоводителя;
• подробности за сметката, открита за депозиране на уставния капитал (ако вноската е парична), и разплащателната сметка за извършване на бизнес;
• потвърждение за плащане на държавно мито;
• харта, посочваща размера на уставния капитал (най-малко 10 000 рубли) и следните видове дейности:
  • 36.12 Производство на мебели за офиси и търговски обекти
  • 36.13 Производство на кухненски мебели
  • 36.14 Производство на други мебели
  • 51.47.11 Търговия на едро с мебели
  • 52.44.1 Търговия на дребно с мебели
  • 52.44.5 Търговия на дребно с дървен материал, корк и изделия от ракита
  • 52.61.2 Търговия на дребно, осъществявана директно чрез телевизия, радио, телефон и интернет.

7. Изисквания към помещенията за производство на корпусни мебели

• Първи етаж,
• наличност на всички комуникации,
• трифазно електричество 380 W,
• алеи и товарни докове,
• липса на влага и висока влажност.

Планира се наем на стая от 500 м 2 на цена от 240 рубли / м 2, разделена на 3 части:

• офис с изложбена зала с площ 50 м 2;
• цех за производство на корпусни мебели, площ от 350 м 2;
• склад за суровини и готови продукти - 100 м 2.

Общо - 120 000 рубли / месец (1 440 000 рубли / годишно).

8. Персонал

За работа на една смяна (21 работни дни / месец, включително празници и почивни дни) се изисква следният персонал:

• директор - 40 000 рубли / месец;
• счетоводител - 35 000 рубли / месец;
• мениджър на акаунта - 20 000 рубли / месец;
• дизайнер-дизайнер - 25 000 рубли / месец;
• производствен бригадир - 30 000 рубли / месец;
• специалисти в работилницата - работници с познания за основните видове мебелни машини и особеностите при работа с ПДЧ, ПДЧ и MDF (5 души, 20 000 рубли / месец);
• помощни работници - (2 души, 12 000 рубли / месец).

Общо: 12 души.

Очакван фонд за заплати - 274 000 рубли / месец.

Данъци върху заплатите (37,5%) - 102 750 рубли / месец.

Общи разходи за заплата - 376 750 рубли / месец.

9. Оборудване, основно и спомагателно

Обща цена - 423 950 рубли

10. Изпълнение

Планира се пускане на продукти в следните обеми:

• пиедестали - 100 броя / месец,
• маси - 100 броя / месец,
• шкафове - 100 броя / месец,
• стелажи - 100 броя / месец.

11. Изчисляване на себестойността на продукцията

Според изчислените данни от таблицата на разхода на материали за производство

и цени за материали,

производствените разходи ще се състоят от следните материални разходи:

• консумация на материали,
• електричество,
• реклама,
• заплата,
• амортизация,
• под наем.

Тумби - 18 354 (материални разходи) + 207,59 (електричество) + 94 187,5 (ведомост + UST) + 21 197,5 (амортизация) + 45 000 (други разходи: наем, реклама) \u003d 178 946,59 рубли / месец.

Маси - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 188 142,59 рубли / месец.

Шкафове - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 205 239,59 рубли / месец.

Рафтове - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 179 802,59 рубли / месец.

Общо: 752 131,36 рубли / месец.

12. Цена

Изчисляване на продажната цена на едро за единица продукция (себестойност + марж на печалбата):

Чекмеджета - (178 946,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 236,83 рубли.

Маси - (188 142,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 351,78 рубли.

Шкафове - (205 239,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 565,49 рубли.

Стелажи - (179 802,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 247,53 рубли.

13. Приходи и печалба

Приходи: 2 236,83 * 100 броя + 2 351,78 * 100 парчета + 2 565,49 * 100 броя + 2 247,53 * 100 броя \u003d 940 163 рубли / месец.

Цена: 752 131,36 рубли / месец.

Печалба на баланса: 940 163 - 752 131,36 \u003d 188 031,64 рубли / месец.

Данък върху дохода (20%): 37 606,33 рубли / месец.

Нетна печалба: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 \u003d 150 425,31 рубли / месец.

14. Финансов анализ

Разходна част

• материални разходи - 752 131,36 рубли;
• капиталови разходи - 423 950 рубли.

Общо: 1 176 081,36

15. Рентабилност на продукта

(Печалба от баланса: Разходи) * 100% \u003d (188 031,64: 752 131,36) * 100% \u003d 25%

С производството на 400 единици корпусни мебели на месец периодът на възвръщаемост на проекта ще бъде 8 месеца.