Kje se najdejo sponzorji, kako pritegniti sogovornika od prve besede in svoj projekt predstaviti tako, da želi investitor takoj vložiti vanj, je za spletni portal povedal ekonomist in podjetnik. Denis Kharlamov.

- Kje so sponzorji?

Dobrodelnika ali sponzorja, kot jim v poslu pravijo tudi finančni angeli varuhi, lahko najde vsak, ne glede na poklic. Športnik, umetnik, odvetnik ali podjetnik - finančno pokroviteljstvo je danes na voljo vsakomur, glavna stvar je zanimanje sponzorja. Eden od običajnih načinov je, da poiščete pomoč pri organizacijah, ki na profesionalni ravni iščejo investitorje za mala in srednje velika podjetja. To so investicijski skladi, tehnološki parki ali podjetniški inkubatorji.

Za uspešno sodelovanje z vlagateljem je najprej potrebno pridobiti informacije o njem. Izkušeni poslovneži verjamejo: če veste, kam se obrniti za finančno podporo, je 50% poslovnega uspeha že zagotovljenih. Bolje je iskati sponzorja neposredno na mestu, kjer izvajate svoje poslovne ideje. V tem primeru bo izbira sponzorja v celoti prepuščena vlagatelju finančne podpore.

Kako začeti komunikacijo? Če je to pogovor, kako pritegniti pozornost že s prvo besedo, če je to pismo, kako pritegniti pozornost s prvo vrstico?

Na prvi pogled je proces interakcije s sponzorji precej preprost. Za začetek pisno zahtevajte in naredite Komercialna ponudba, ki lahko zanima. Jedrnato pismo mora odražati glavne točke poslovnega načrta. Dobro je, če ne zavzame več kot en list tiskanega besedila.

Sponzorja ne morete zagotovo vedeti od prve besede, zato je dovolj, da upoštevate poslovno etiko. Naslavljajte se z imenom in patronimikom, ne bodite preveč familijarni, ne uporabljajte neformalnega jezika, emotikonov, no, sploh ni treba reči, da mora biti pismo pravilno napisano. Tehnologija je tako napredovala, da je večino dejavnosti mogoče opraviti prek interneta. Še vedno pa je bolje, da se s potencialnim sponzorjem srečate osebno. Pred sestankom je treba pripraviti kompetentno in zanimiva predstavitev. Lastniki podjetij raje vzemite s seboj vse dokumente, ki dokazujejo, da je to posel, v katerega se splača vlagati. Izid celotnega procesa je pogosto odvisen od osebnega srečanja.

- Kako nekoga prepričati, da postane sponzor? Kateri argumenti delujejo?

Za tistega, ki ga želite privabiti kot sponzorja, je vaš projekt naložba, razen če govorimo o pokroviteljstvu. Zato ga lahko prepričate, da bo ta naložba prinesla dobiček le s pomočjo številk in konkretni primeri. Bolje je, če prikažete določen nabor primerov, ki ste jih uspešno izvedli s sponzorskim denarjem. Na ta način jasno pokažete resnost svojih namenov in dokažete, da že imate izkušnje z delom z zbranim kapitalom. Seveda je vse odvisno od višine sredstev, ki vas zanimajo. Če je to majhen znesek (po standardih poslovnežev), potem je dovolj poslovni načrt, kjer natančno opišete, kaj bo oseba porabila in kaj bo na koncu prejela.

Sponzor mora videti, da jasno razumete, o čem govorite, in ste odločni. Nalogo mu čim bolj olajšajte z vnaprejšnjim izračunom možna tveganja in ga dal na papir. Tako boste videti kot profesionalec, poleg tega pa boste v očeh investitorja videti kot človek, ki zna šteti denar in spoštuje sponzorske finance.

- Koliko časa dati« razmišljati o tem» kako se spomniti?

Niste vi tisti, ki dajete čas, ampak oseba, ki si vzame odmor, da pretehta in razmisli o vsem. Naslednji dan se lahko začnete opominjati, a obsedenost še nikomur ni koristila. Bolj pravilno bi bilo določiti roke neposredno na sestanku in postaviti neposredno vprašanje "kdaj vas lahko kontaktiram?" Če vam je uspelo zainteresirati potencialnega sponzorja, ne bo ignoriral vaših klicev ali se izogibal srečanju.

Menim, da dejanja povedo več kot besede. Če se je vaš dialog spremenil v neskončen "jutri" ali "ta teden" ali "malo kasneje" - opustite idejo o sodelovanju s to osebo; ni vam treba izgubljati časa za prazna pričakovanja.

- In kako se odzvati na odgovor« št» ?

Ne jemljite si tega k srcu. Zavrnitev je mogoče sprejeti z dostojanstvom in v nobenem primeru ne poskušajte prepričati sponzorja, da si premisli. Morda ste se kje zmotili, bili preveč vztrajni ali, nasprotno, premalo prepričljivi. Ali pa morda to preprosto ni vaša oseba in vam tako ali tako nič ne bi uspelo. Kot pravijo, če so se ena vrata nekje zaprla, so se druga nekje odprla. Beseda »ne« naj vam bo spodbuda, da greste naprej, in ne razlog, da obupate. Če vas je več ljudi zavrnilo enega za drugim, potem bi morali premisliti o sami ideji svojega projekta; morda ni relevanten, ni pravočasno in nima potenciala. V vsakem primeru ne obupajte in nadaljujte proti svojemu cilju.

Pri uporabi gradiva je potrebna hiperpovezava do ustrezne strani spletnega mesta portala

Ne veš kje najti dobrodelna fundacija ali? Ali iščete dobrodelna pomoč oz filantrop?
Deska za brezplačne oglase Stanovanjski problem vam bo pomagal najti dobrodelna fundacija, pokrovitelji, dobrodelna organizacija oz dobrodelna organizacija. Dovolj je, da objavite oglas na naši oglasni deski in na vašo ponudbo se bo odzvalo na stotine prosilcev.

Je bil rojen Mecena med 74-64 pr. n. št. v premožni aristokratski družini iz privilegiranega sloja konjenikov. Ponosen je bil na svoje etruščanske korenine (njegova družina je izhajala iz plemstva Arretiuma - današnjega Arezza, mesta v srednji Italiji, ki je mimogrede rojstni kraj Petrarke). Pravzaprav je ime Tsilnius dobil po materi, saj je bilo to med Etruščani običajno. Prepričan monarhist Gaj Cilnij je zgodaj vstopil v ožji krog Oktavijana, bodočega cesarja Avgusta. Ker je menil, da je najbližji idealni podobi vladarja, je pomagal pri njegovem vzponu na prestol, ga podpiral na vse možne načine, izkazoval nadarjenost in energijo, pomagal pri reševanju težav: sklenil je mir z Antonom, na primer, pomiril ljudske nemire. , in preprečil zarote.

Ko je Avgust zapustil Rim, je odšel namesto njega Pokrovitelj umetnosti(bodisi sam ali v paru z Agripo). Pravzaprav, ko je zasedal položaj druge osebe v državi, bil je svetovalec in zaupnik cesarja, nikoli ni imel nobenega javnega položaja. Hkrati se ni ugajal monarhu in ni skrival svojih pogledov, četudi so se razlikovali ali popolnoma nasprotovali njegovim namenom. Težko je verjeti, a šlo je ... za prijateljstvo, ki se je izkazalo za tako močno in močno, da je celo Gaju Cilniju omogočilo, da je brez slovesnosti pogasil izbruhe srhljive jeze, do katere je bil vladar nagnjeni. Na primer, ohranjeni so zanimivi zgodovinski dokazi o tem, kako Mecena preprečil Avgustu podpis smrtnih obsodb. Ustavil ga je z besedami: "Surge tandem, carnifex!" (To ti je dovolj, mesar!). In tudi potem, ko je ženinega brata, udeleženca zarote proti vladi, sorodno posvaril, da je skrivna namera razkrita, je Guy Tsilniy Mecena ni izgubil cesarjevega prijateljstva, čeprav je bil odstranjen iz sodelovanja v državnih zadevah. Imel je razkošno palačo na hribu Esquiline, obdano s prav tako razkošnimi vrtovi.

Med izkopavanji so našli veliko umetniških zakladov tam, na ulici Merulana in to Mecenova dvorana stoji že nekaj časa. Tam se je predajal užitkom, ne da bi skrival svoje epikurejske strasti do užitka: ta človek je bil povsod in v vsem iskren. Ko je ustvaril literarni krožek, Mecena uspelo v njem vzpostaviti prijateljsko vzdušje, ki je služilo kot osnova za prijateljstvo udeležencev. Po njihovih številnih pričevanjih ni bilo pretiranih ambicij, zavisti ali drugih nizkotnih manifestacij. Na splošno je bila zveza neverjetna, redka za svet umetnosti. Morda pa ta patricij ni imel le redkega čuta za nadarjenost, ki so jo prepoznavali njegovi sodobniki, ampak jih je zaznaval le v kombinaciji z visoko duhovnostjo?!

In kako je Guy Tsilniy Mecenas skrbel za svoje skrbnike! Na vse možne načine jih je podpiral in ščitil. Virgilu je pomagal v pravdi z enim stotnikom in si prizadeval za vrnitev odvzetega posestva. Svoje posestvo je dal Horaciju... Mimogrede, o Virgilu. Svojo "Eneido" je pisal 10 let, ne da bi pokazal eno vrstico tudi na Avgustovo nujno zahtevo, in ves ta čas je bil na državni podpori. Brez udeležbe Pokrovitelj umetnosti kaj takega bi bilo nemogoče. Tukaj lahko najdete dobrodelna fundacija

Brezplačni mali oglasi v Rusiji

Kdorkoli že ste: športnik, znanstvenik ali startup podjetnik, ne glede na to, na katerem nivoju družbene hierarhije stojite, je iskanje sponzorja, ki vas lahko bistveno približa vašemu cilju, na voljo čisto vsem. Nobena skrivnost ni, da se v kapitalističnem svetu nič ne zgodi zastonj. Če želite najti sponzorja, svojega angela varuha v poslovnem svetu, mu morate nekaj ponuditi v zameno. Vendar je ta proces delovno intenziven, zahteva posebno predanost tistih, ki potrebujejo naložbo, samo iskanje pa ima številne pasti. Za vse ljudi, ki odpirajo lastno podjetje, bo odgovor na vprašanje, kako najti sponzorje, kmalu postal manj skrivnosten.

Razmerje med sponzorjem in sponzoriranim

Na prvi stopnji je vse to videti preprosto, podjetju morate le ponuditi svoje storitve v zameno za nekatere ugodnosti, vendar se to le na prvi pogled zdi tako nepomembno. V zameno za prejeti začetni kapital dajete svojemu pokrovitelju pravico, da sadove svojega razmišljanja, svoje zmožnosti uporabi v najbolj obetavni vrsti dejavnosti, po njegovem mnenju. Poleg tega bo uporabnik kapitala, ko bo prejel donosno pogodbo, prisiljen izpolniti številne dodatne obveznosti. Cilj tega pristopa je nekakšna simbioza - vzajemno koristno sobivanje, ki temelji na tem, da od vsakega subjekta prejmemo tisto, kar želi nasprotni subjekt, in obratno. Na primer, prejmete različne izdelke, ki jih potrebujete programsko opremo, razna zavarovanja, poslovni pokrovitelj, ki ste ga našli, od vas pričakuje donos, svoje dividende, obresti na vložen denar, vendar to ni vedno izraženo v denarju. V večini primerov so to vaše ideje, talenti, plodovi vašega človeški kapital oblikovana z leti življenja. V vsakem primeru morate glede na marketinško povpraševanje podjetja prodati del sebe in če nimate česa ponuditi, potem ciljno občinstvo nepravilno izbrana.

Informacije o sponzorju

Dokazovanje vaših sposobnosti na določenem področju bo pomagalo rešiti problem, kako najti sponzorje, pa tudi partnerje za ta projekt, npr. dodatni vir ideje, ki se lahko prilagodijo sodobno poslovanje vaš projekt. Ne smemo pozabiti, da pokrovitelji vedno zasledujejo svoje cilje in ni pomembno, kaj od njega zahtevate v zameno. Sponzorji želijo vedeti, da ima skupina ljudi, ki jih podpirajo splošne ideje, smeri gibanja, zato se ob zavedanju tega lahko prilagodite kriterijem za izbor. IN sodobni svetčas je veliko pomembnejši od denarja, saj je tudi vrednost BDP podvržena časovnemu obdobju, ki je enako enemu letu, kar kaže na pomembnost tega parametra v ekonomiji in poslovanju. Če boste zgodaj vedeli, na koga stopiti v stik in na koga ne, boste prihranili veliko tega dragocenega vira. Najbolj logično je iskati pri lokalnih investitorjih, kar lahko zmanjša transakcijske stroške. Če podjetje še ni sodelovalo s projekti, kot je vaš, potem je možnost financiranja minimalna. In ni vam treba hoditi naokoli in poskušati vzpostaviti povezave; jasno morate opredeliti vizijo svojega bodočega pokrovitelja umetnosti.

Začetek pogajanj

Ko je podjetje izbrano ali že veste, kje najti sponzorja, se poskusite začeti s pogajanji. Najbolje je, da začnete tako, da se obrnete na direktorja trženja, in če takšnega položaja v podjetju ni, poskusite vzpostaviti stik z vodjo samim.

Pokrovitelji

Ne smemo pozabiti, da imajo filantropska podjetja včasih vodje sponzorstev, obstajajo pa tudi celotni oddelki za razvoj izdelkov, ki z oglaševanjem promovirajo izdelke podjetja na trg. Če imate priložnost nastopati na televiziji, potem bodo ti oddelki zainteresirani za sponzorske injekcije v vas, vi pa jim s tem zagotovite pasivno predstavitev izdelkov ali storitev podjetja, kar počnejo znani nogometaši, ko se pojavijo v tisku. konference z aluminijastimi pločevinkami Coca-Cole«, nato Pepsi.

Pravilna predstavitev je ključ do uspeha

Ko je stopnja z investitorjem mimo, se mora potencialni sponzor projekta zavedati glavnih ciljev vaše ideje, načrtov za prihodnost, idej o vašem lastne zmožnosti, kot tudi ugodnosti, ki jih bo pokrovitelj prejel v prihodnosti, ko bo vaš zagon podprt. Toda več podrobnosti malo kasneje, zdaj pa bomo govorili o samem procesu izvajanja. Predstavitev naj poteka po pravilu "10-20-30". To pomeni prikaz 10 diapozitivov v 30 pisavah za 20-minutno predstavitev, od katerih jih je le 5 namenjenih vaši predstavitvi, preostalih 15 minut pa odgovorom na vprašanja. Ne pozabite, da je čas priprave predstavitvenega govora obratno sorazmeren s časom predstavitve vaše ideje investitorju. Svoje sposobnosti javnega nastopanja boste morali pokazati po svojih najboljših močeh. Kompetentna polovica poskrbi za prehod ideje v sponzorsko košarico.

Načrt predstavitve projekta

Zdaj o tem, kaj bi moralo biti v predstavitvi. Privabljanje sponzorjev se začne z utemeljitvijo projekta. Na tej stopnji je najbolj logično, da navedete opis svojih zmožnosti in sposobnosti, vključno z življenjepisom. Če obstaja, potem lahko svoje prejšnje uspehe in načrte za prihodnost zagotovite z morebitno demonstracijo video datoteke, ki vam bo pomagala prihraniti živce v pisarni potencialnega partnerja, saj ne glede na to, kdo ste, navdušenje bo prisotno. Nato morate utemeljiti koristi, ki jih bo sponzor prejel od vašega sodelovanja z njim. Predstavljajmo si, da ste ustanovitelj velikega spletnega mesta za gostovanje videa, ki ga vsak dan obišče na milijone uporabnikov omrežja, zato bo podjetje, od katerega želite prejeti sredstva, začelo promovirati svoje izdelke na vašem spletnem mestu s pomočjo oglaševanja, in od tega boste začeli prejemati svojo maržo. Nato lahko predstavite obstoječe alternative za pridobitev ugodnosti za vas. To lahko vključuje zavarovanje, gotovino, stroške prevoza, stroške dela itd. Če ima pokrovitelj v vašem projektu dodatne priložnosti, ki zorijo v glavi iz posla z vami, potem je to osnova za nadaljnje plodno sodelovanje. Predstavljajmo si, da je vaša odbojkarska reprezentanca tako uspešna, da gre na svetovno prvenstvo, česar je greh za investitorja, da tega ne izkoristi, torej bolj kot lahko vaš projekt privabi gledalce, večja je verjetnost financiranja vaše ideje.

Kaj in kako vprašati

Druga pomoč pri iskanju sponzorja za podjetje so pravilno oblikovana vprašanja, zato morate vedeti, kaj vprašati. Nikoli ne uporabljajte taktike "udari bika v glavo". Poskusite ubrati agilen pristop z uporabo resničnih podatkov. V tem primeru pride prav izraz "zvit kot lisica". Pričakovati milijone dolarjev od pokrovitelja je neumno, še posebej, če ne veste, ali vaša ponudba ustreza vašim potrebam. V zvezi s tem natančno preučite zgodovino sponzorskih dejavnosti podjetja, da boste vedeli, kaj zahtevati v zameno. Najbolje je zahtevati nekaj, kar podjetje nič ne stane, to pa je odvisno od specializacije same organizacije.

Možnost izgube financiranja

Ne pozabite, da lahko sponzorje bodisi najdete ali pa jih izgubite. Vsak pokrovitelj je drugačen. Vsak ima svoje cilje in pričakovanja, ki jih boste morali izpolniti. Z njim bi morali imeti skupne interese v skupnem poslu. V skladu s tem morate nenehno prilagajati svoja dejanja, če res potrebujete vlagatelja. Če ste zelo slavni in vplivna oseba, potem odnosi s sponzorji temeljijo na vaši avtoriteti, saj jim to omogoča dodaten zaslužek, a takoj ko vaša slava začne toniti v pozabo, se bo NVP vašega sodelovanja z investitorji približal ničli, kar lahko uniči vaše stike z njimi . Ne pozabite, po sklenjenem poslu ste poosebitev njihovega podjetja, zato morate živeti v skladu s podobo, v katero je bil vložen denar. Ne smemo pozabiti tudi, da če se vaš projekt, ki je bil sprva socialne narave, nenadoma spremeni v komercialni projekt, se bo zamajala tudi podoba, ki ustreza pogledom družbe. Ne smete zavračati ponudb podjetja za sodelovanje v različnih promocijah, to je koristno za oba.

Napake v odnosu med sponzorjem in sponzoriranim

Dobro je, če je sodelovanje med vami in sponzorjem obojestransko koristno. Vendar pa je iskanje sponzorjev za uresničitev te enakosti zelo težko. V večini primerov bo prednost ene strani večja od druge. Trenutno ni načinov za natančno oceno učinkovitosti projekta za obe strani, zato je izredno težko izračunati izgube in koristi. Razmislimo o posebnih razlogih za neprejem naložb. Prvič, pri pripravi poslovnega načrta niso bile upoštevane vse zahteve filantropa, kar lahko povzroči prekinitev sodelovanja. Drugič, če se med predstavitvijo izkaže, da razmišljate različne oblike financiranje, to pomeni, da ne veste, kaj želite. Tretjič, vaša dejanja morajo biti medsebojno povezana z vsemi predmeti vaših projektnih dejavnosti. In takih primerov je veliko, zato je dovolj, da ste odgovorna oseba.

zaključki

Za zaključek velja spomniti, da sponzorstvo ni oglaševanje, saj je le motor trgovine. S sklenitvijo pogodbe boste začeli oglaševati blagovna znamka podjetja. Ne pozabite, kako pravilno vstopiti v dialog s svojim bodočim partnerjem, kako se pogajati, in ne pozabite, kakšno mesto ima predstavitev na tej stopnji. Če mecena nekaj prosite, naj bo to nekaj, od česar se zlahka poslovi, za to pa je potrebno dobro predznanje. Vedno poiščite način, kako najti kompromis in izpolniti pričakovanja, ki so vam naložena. Če sledite tukaj navedenim smernicam, postane vprašanje, kako najti sponzorje, manj zamegljeno.

Invalidi in ljudje v težkem stanju ne potrebujejo toliko materialne pomoči, temveč nujno medicinsko in oprema za rehabilitacijo, v državi jih je veliko. Seveda ti ljudje z invalidnosti zaradi zdravstvenih razlogov ne morejo. Sponzorstvo je edino orodje, ki lahko resnično pomaga invalidom in osebam, ki so izgubile zdravje in delovno sposobnost.

Sponzorji lahko pomagajo invalidom, vendar je za te namene potrebno sponzorju pravilno posredovati informacije o potrebah osebe v stiski. Na tej stopnji se pojavi težava - s potencialnim partnerjem in dobrotnikom se je treba pogovarjati v jeziku, ki ga razume. kateri jezik je to? To je jezik poslovnega pristopa, pragmatizma in sodelovanja.

To je približno o morebitni koristi osebe v stiski za potencialnega partnerja, ki bo sponzoriral. Ne glede na to, kako cinično se sliši, "hvale ni mogoče dati v žep." To bi moral biti lajtmotiv sponzorskega pisma o pomoči invalidu. Navedimo primer zahteve, ki jo najpogosteje najdemo v pismih našemu spletnemu mestu in priporočilih naših strokovnjakov.

Besedilo pisma z vprašanjem: « Preučil sem vsa vaša teoretična priporočila. Kolikor sem lahko, sem sestavil besedilo poziva potencialnemu dobrotniku. Pri tovrstnih stvareh ni izkušenj in prakse – a življenje narekuje in sili. Težava se je pojavila pri tretji točki - v smislu OBRAZNOSTI IN KOMPLIMENTOV SPONZORJU tudi V DIPLOMATSKI OBLIKI. Nemogoče se je spopasti dlje od DRAGI EGOR EGOROVICH. Vse se izkaže nekako smešno in grdo. Tukaj vas iskreno prosim za podporo. Pojasni. Če vas ne moti, je tukaj nekaj primerov. oz ključni pogoji. Bistvo vprašanja je, da sem uporabnik invalidskega vozička. Za nakup specializiranega je potrebna pomoč dobrotnika invalidski voziček ZP-E2. S spoštovanjem, Nicholai»

V tem pozivu je spoštljivo, da je oseba, ki potrebuje pomoč, naredila pomembne korake k vzpostavitvi stika s sponzorjem. Pisni kontakt. Tukaj so priporočila in odgovor naših strokovnjakov na to pismo. Z veliko mero zaupanja predvidevamo, da bodo ta priporočila koristna za veliko večino invalidov, ki odgovorno in aktivno iščejo finančno pomoč sponzorja.

Odgovor strokovnjaka COMPRED.COM: « Dragi Nikolaj! V besedilu zahteve uporabite glagole in besedne zveze, kot so: potrebujem, računam, upam, prepričan sem, da ne boste zavrnili pomoči (pomoči). Pismo dopolnite z besedami: glede na ocene kolegov in partnerjev ste odzivna, poštena in poštena oseba. Morda se lahko obrnete na nekoga, ki je priporočil stik s to osebo.

Nato je pomembno navesti naslednje: »S svoje strani lahko ponudim ...« Kaj lahko ponudite? Na primer širjenje informacij o dobrotniku na internetu, člankov, hvaležnih ocen itd. Kaj drugega? Morda dobro pojete, rišete, pišete pismena besedila. Filantrop ima morda spletno mesto, ki potrebuje upravitelje vsebine. Lahko nekoga učite, poskrbite za prostočasne dejavnosti in še veliko več.

Lahko ponudite tudi odkup opreme v last Dobrotnika-sponzorja, ki vam jo bo lahko dal v dolgoročni najem. Praviloma so invalidi vaše kategorije tako ali drugače povezani z organi skrbništva in socialnimi službami. Od njih kot prijava na sponzorsko pismo prosite za vlogo za nakup vozička na dopisnem listu. Pozanimajte se tudi, ali bo dobrotnik deležen kakšnih davčnih ugodnosti in ga o tem tudi obvestite z dopisom.

Upamo, da imate sodelavce in bližnje ljudi, ki vam bodo pomagali zbrati potrebne podatke za pismo in pomagali pri odgovoru sponzorju.

Nekdo bo rekel: združili so nezdružljivo dobrodelnost in trženje, plemenito gibanje duše in komercialno računico ... A dejstvo je, da premišljen marketing dobrodelna organizacija vitalen. Izredni profesor na Visoki šoli za management v Sankt Peterburgu govori o posebnostih trženja dobrodelnih organizacij in izbiri prave marketinške strategije. državna univerza Ekaterina ŠEKOVA.

V tujini dobrodelne javne organizacije in nekatere dobrodelne fundacije običajno imenujemo dobrodelne organizacije. V ZDA na primer te organizacije dobijo poseben davčni status »501 (c)«, ki jim omogoča oprostitev plačila davka na dohodek, donatorji pa imajo pravico do davčna olajšava. V Rusiji je na žalost leta 2002 davčni zakonik Ruske federacije odpravil ugodnosti pri dohodnini za vse neprofitne organizacije in davčne ugodnosti za pravne osebe, ki zagotavljajo dobrodelne namene. Danes so do davčne olajšave upravičeni le posamezniki, ki nakazujejo sredstva kulturnim, znanstvenim in izobraževalnim organizacijam, ki se v celoti ali delno financirajo iz ustreznih proračunov.

Trženje dobrodelnih organizacij (BO). Raznolikost ciljev dejavnosti BO nam omogoča, da izpostavimo različne smeri njihove marketinške strategije. Takšne organizacije se ne osredotočajo le na upravičence, temveč tudi na tiste, ki organizacijo financirajo, včasih pa tudi na izvajalce dobrodelnih projektov. Tako fundacija, ustanovljena na podlagi prostovoljnih premoženjskih prispevkov za neprofitne namene, pogosto nastopa kot nekakšen posrednik med financerjem in upravičenci. Glavne usmeritve njegove dejavnosti so zbiranje sredstev in njihova nadaljnja razdelitev na konkurenčni osnovi v dobrodelne namene.

Sodelovanje z upravičenci, izvajalci del, deležniki, pa tudi z mediji (mediji) je nujno za upravičevanje poslanstva BO in gradnjo njenega ugleda (glej sliko). Odnosi s skrbniki, sponzorji, različnimi vrstami fundacij, državnimi in lokalnimi oblastmi so namenjeni temu, da dobrodelna organizacija prejme denarno, materialno, organizacijsko podporo in so razdeljena na ločena področja trženja.

Opozoriti je treba, da so področja trženja med seboj tesno povezana. Pozornost tiska, ustvarjanje edinstvene podobe in močan ugled omogočajo privabljanje zasebnih, korporativnih in državne podpore. To pomeni, da je trženje dobrodelnih organizacij niz medsebojno povezanih ukrepov, katerih cilj je ustvarjanje ugleda in pridobivanje zunanje podpore.

Eden od pomembne smeri privabljanje neodvisne podpore, zato filantropi, skrbniki, sponzorji in prostovoljci zasedajo ločeno mesto v zunanjem mikrookolju.

Filantropi fizične in pravne osebe, ki zagotavljajo prostovoljno, nesebično podporo (prenos premoženja, vključno z denar, opravljanje dela, opravljanje storitev) organizaciji. Prostovoljci imajo med dobrodelniki pomembno vlogo.

Prostovoljci (prostovoljci) državljani, ki izvajajo dobrodelne dejavnosti v obliki neplačanega dela.

Poverjeniki posamezniki, ki zagotavljajo redne organizacijske, kot tudi materialna podpora prostovoljno, brezplačno in dolgoročno za splošno koristne namene (v večini primerov sestavljajo skrbniški odbor).

Sponzorje za razliko od filantropov, ki delujejo brezplačno, vodijo zgolj komercialni interesi. Ponujajo podporo v smislu distribucije oglasov, organiziranja komercialnih razstav, tiskovnih konferenc, prodaje svojih izdelkov, uporabe sponzoriranih prostorov itd.

Praviloma imajo velike BO službe, ki razvijajo in izvajajo marketinške programe ločeno za prejemnike dobrodelne pomoči ter ločeno za sponzorje in skrbnike. IN dobrodelna fundacija trženje lahko izvaja bodisi posebej ustvarjen oddelek bodisi upravni odbor - obvezni organ v strukturi upravljanja sklada. Naloge upravnega odbora vključujejo pridobivanje sredstev, spremljanje porabe sredstev, razvoj in spodbujanje programov skladov v družbi.

Učinkovita marketinška strategija. Učinkovita marketinška strategija vključuje uporabo orodij, ki BO omogočajo učinkovito delovanje na trgu. Na področju dobrodelnosti se uporabljajo naslednja orodja: pospeševanje prodaje, direktni marketing, odnosi z javnostmi in oglaševanje.

Klasično oglaševanje ima manjšo vlogo kot v komercialnem sektorju. Najprej zato, ker si BO ne morejo privoščiti visoki stroški kupovati prostor in čas v medijih. Kot alternativa se aktivno uporablja socialno oglaševanje ali propaganda.

Propaganda za razliko od klasičnega oglaševanja temelji na uporabi uredniškega in ne komercialnega prostora in časa, zato so njeni stroški bistveno nižji. Poleg tega družba zaradi podrobnejših informacij o dejavnostih BO bolj zaupa propagandi kot oglaševanju. Metode so različne: objavljanje člankov v tiskanih medijih, širjenje informacij prek radijskih in televizijskih programov, sodelovanje na razstavah, organiziranje dogodkov.

Neposredno trženje in pospeševanje prodaje kot pomembni orodji zbiranja sredstev rešujeta problem pridobivanja virov. Neposredno trženje v dobrodelnem sektorju ima oblike osebne prodaje, telemarketinga (trženje po telefonu in faksu), pošiljanja po pošti (direktna pošta) itd.

Primer uspešne marketinške strategije v Rusiji so dejavnosti dobrodelne organizacije Klub prijateljev Hermitage. V desetih letih dela mu je uspelo pridobiti dobrodelno podporo več kot 400 podjetij in 300 državljanov. Razlogi za uspeh kluba so: jasna segmentacija donatorskega trga in identifikacija motivov donatorstva. Dobrodelnost je v osnovi nesebična, vendar lahko BO donatorjem ponudijo številne privilegije in prispevajo k oblikovanju njihove pozitivne podobe na trgu. Klub ponuja predvsem individualno članstvo za fizične osebe in korporativno članstvo za pravne osebe. Obstaja več kategorij članstva za posameznike: vsak, ki je prispeval 100, 150, 300, 500 ameriških dolarjev in več, ima pravico, da se šteje za preprostega ali privilegiranega člana kluba. Podjetja in organizacije lahko postanejo preprosti in častni korporativni člani, običajni in uradni pokrovitelji Ermitaža.

Muzej članom kluba omogoča številne ugodnosti. Pravne osebe prejmejo častno diplomo »kolektivnega člana Kluba prijateljev Ermitaža«, vodje podjetij osebne klubske kartice, ki jim omogočajo brezplačen obisk muzeja in udeležbo na muzejskih dogodkih. Imena organizacij, ki so prispevale znatna sredstva, so vključena na seznam »pokroviteljev in sponzorjev državnega Ermitaža«, objavljen v letnem poročilu, razstavnih katalogih muzeja in v medijih, vključena pa so tudi v odbor častnih pokroviteljev. Ermitaža. Uradni pokrovitelji muzeja imajo prednostne pravice do organiziranja korporativnih dogodkov v Ermitažu in sodelovanje vodstvenih delavcev v Svetu Kluba prijateljev. Privilegiji posameznih članov vključujejo prejemanje klubska izkaznica, ki vam omogoča brezplačen vstop v Ermitaž za eno leto, 20% popust na spominke in knjige iz muzeja ter redno prejemanje informacij o razstavah, koncertih in vabilih na klubske dogodke.