Adakah perabot Amerika sesuai untuk pembeli Rusia? Tabiat yang berbeza, gaya hidup yang berbeza, dan sudah tentu - perabot yang berbeza. Untuk menjawab soalan ini, anda perlu tahu apa yang Amerika perabot sebenarnya berbeza dengan bahasa Rusia.

Pertama, saiznya. Sebagai peraturan, Amerika Syarikat menghasilkan perabot yang lebih besar daripada yang biasa digunakan oleh pengguna Rusia. Ia boleh dijelaskan- Amerika Syarikat menduduki tempat pertama di dunia dari segi bilangan meter persegi oleh itu setiap orang perabot mesti sepadansaiz perumahan yang luas. Perabot ini adalah katil yang mengagumkan,sofa dengan tempat duduk dalam, percuma kerusi berlengan - sangat sesuai untuk apartmen atau rumah yang besar.

Setiap perabotmempunyai fungsi tersendiri

iaitu sofa adalahhanya sofa, bukan Katil sofa

Keutamaan Rakan senegara kita menggunakan perabot pelbagai fungsi, manakala bagi orang Amerika ia adalah sebaliknya. Orang Amerika dengan jelas membahagikan zon rumah mereka, setiap bilik mempunyai tujuannya sendiri. Di ruang tamu, jenis tengah rumah, Biasalah seisi keluarga berkumpul,bilik tidur - eksklusif untuk tidur yang baik, dapur - untuk memasak,dan mereka cuba melengkapkan bilik tetamu khas untuk tetamu. Walaupun kecil mengikut piawaian Amerika pangsapuri studio akan mempunyai berasingankawasan untuk berehat, bekerja dan tidur. Setiap perabotmempunyai fungsi tersendiri iaitu sofa adalahhanya sofa, bukan Katil sofa . Oleh itu majoritiSofa Amerika tidak mempunyai mekanisme untuk meletakkan peralatan tempat tidur. Untuk pengguna Rusia ini adalah soalansangat penting sehingga apabila memilih koleksi Perabot Amerika untuk kedai APHome, kami pilih model khususnya sofa lipat,kerana ini adalah keutamaan pelanggan kami. Satu lagi perincian yang menarik - tidak semua koleksi mempunyai ciri kabinet, bilik persalinan atau almari pakaian terbina dalam.

Perlu diingatkan bahawa apabila memilih perabotuntuk tujuan tertentu,Orang Amerika percaya ituPerabot hendaklah melaksanakan tugasnya secara maksimum. Keperluan Amerika untuk perabot adalah, pertama sekali, keselesaan. Lebih tepat, keselesaan mutlak. Patutlah ada sofasemudah mungkin, dengan jumlah yang besar bantal, tahap kelembutandikira dengan telitiahli teknologi dan disediakan dengan pengisian berbilang lapisandan mata air khas. Tilam ergonomik diperlukan untuk katil untuk tidur yang sihat, laci almari pakaian dan pintu meja sisi katil terbuka dengan mudah dan senyap, kerusi mempunyai tempat letak tangan yang selesa, dan meja tepi katil- Penyambung USB.

Tidak semua koleksi mempunyai kabinet,

Orang Amerika lebih kerap menggunakan

bilik persalinan atau almari pakaian terbina dalam

Pendek kata, pengeluar perabot Amerika sedang mencubamenyediakan peringkat tertinggi keselesaan, menambah baik segala yang mungkin.

Kesihatan adalah nilai terbesar bagi rata-rata orang Amerika, jadi mereka sangat mengambil berat tentang keramahan alam sekitar perabot mereka. Bahan yang digunakan untuk membuat perabot sangat kualiti yang baik: kayu keras,fabrik upholsteri dengan gentian semula jadi,kulit tulen berkualiti tinggi, tampalan berkualiti tinggi, spring sofa keluli biru - perabot mestilah sempurnaluar dan dalam.

Pada masa yang sama, reka bentuk perabot Amerika kelihatan sangat mudah dantenang, ia disesuaikan dengan sempurna dalam gaya, tanpa unsur megah atau kemewahan yang mencolok. Kualiti bahan yang luar biasa, ketahanan dan kesederhanaan mulia - ini adalah perabot mewah dalam bahasa Amerika.

Dan perkara yang paling menarik ialah harga perabot dari syarikat Amerika adalah setanding dengan perabot Rusia dengan kualiti yang sama.

Di kedai APHome perabot dari Amerika SyarikatJenama Ashley, pengeluar perabot terbesar di dunia.

Artikel ini akan sedikit berbeza daripada yang sebelumnya dalam erti kata bahawa kita akan melihat bagaimana perabot kabinet dibuat di Amerika.

Anda semua faham dengan baik bahawa kini seluruh dunia bergerak ke hadapan dengan pantas (maksud saya teknologi).

Dan, jika anda tidak menyedari aliran pesat ini, maka, sebagai contoh, jika anda terlibat dalam pengeluaran perabot, maka pendapatan yang anda miliki hari ini mungkin tidak ada esok. Ya, kemungkinan besar, ini akan berlaku... (Saya kini maksudkan "ikan kecil", seperti saya, yang membuat perabot di garaj, bangsal, di..., di rumah, akhirnya.).

Lagipun, anda boleh bersaing dengan sebilangan besar pembuat perabot seperti anda (selalunya, yang tidak lebih bodoh daripada anda, dan mempunyai kedudukan yang lebih berfaedah dalam pasaran) hanya kerana anda boleh menawarkan perkhidmatan yang tidak dapat mereka tawarkan kepada orang ramai.

Dalam pembuatan perabot, seperti dalam perniagaan lain, ketepatan masa adalah sangat penting.

Saya masih ingat ketika perabot kabinet, dalam erti kata yang kita fahami hari ini, baru mula dihasilkan.

Rakan-rakan saya, untuk membuat beberapa jenis pesanan, mengarahkan pemotongan di bandar jiran, membawanya ke dalam beg dengan kereta api ke apartmen mereka di tingkat 3 (bayangkan!), Di mana mereka memasang dapur dan kabinet, yang kemudiannya diangkut untuk pemasangan .

Perabot pada masa itu adalah omong kosong ...

Tetapi terdapat permintaan untuk itu, dan tiada persaingan hari ini. Dalam satu perkataan, mereka adalah yang paling banyak keadaan yang menguntungkan Anda boleh menjana pendapatan yang lumayan dalam perniagaan ini, walaupun anda seorang profesional.

Dalam 2-3 tahun bekerja, orang ramai, membuat barangan pengguna murah ini, mengubah hidup mereka sepenuhnya (dan mereka tidak hidup dengan baik).

Selepas beberapa tahun bekerja, mereka sudah mempunyai bengkel di mana 5-8 orang bekerja secara serentak (bayangkan, masing-masing memasang set dapur). Untuk "manusia semata-mata", jumlah pengeluaran (dan, sebagai hasilnya, keuntungan) adalah sangat baik!

Sebuah apartmen muncul, sebuah kereta (dari masa ke masa, lebih daripada satu), dan segala-galanya.

Orang yang sama bekerja sekarang, tetapi apa yang mereka peroleh sekarang tidak dapat dibandingkan dengan apa yang mereka perolehi dahulu.

Kenapa saya cakap semua ni?

Dan saya mengatakan ini kepada fakta bahawa pasaran perabot kabinet, serta teknologi pengeluarannya, tidak berdiam diri. Dalam pengertian ini, walaupun sekarang anda boleh "menangkap gelombang" dengan melakukan perkara yang belum dilakukan oleh kebanyakan pembuat perabot, dan sebagai hasilnya, mempunyai kelebihan mutlak dalam pengertian ini, yang, secara semula jadi, akan segera dicerminkan dalam ketumpatan anda. dompet.

Seperti yang anda sedia maklum, dari segi sejarah telah berlaku bahawa teknologi kita sentiasa ketinggalan berbanding teknologi yang digunakan di Barat. Pengeluaran perabot juga tidak ketinggalan.

Saya fikir ulasan ini akan membantu untuk menangkap beberapa trend dalam pergerakan pasaran perabot, dan lebih baik lagi - peluang untuk menggunakan beberapa aspek pergerakan ini dengan kami, iaitu, dengan anda (setakat yang mungkin, sudah tentu).

Lagipun, apa yang mereka lakukan sekarang adalah apa yang kita pasti akan lakukan dalam 10-15 tahun. Jadi, lebih baik untuk mengetahuinya sekarang! Betul ke?

Jadi, mari kita mulakan!

Mari kita mulakan dengan yang paling asas.

Di Barat (pada masa akan datang kita akan bercakap secara khusus tentang Amerika), untuk pengeluaran perabot, bahan asas seperti papan serpai dan papan gentian tidak digunakan untuk kita. Mereka telah lama berpindah dari ini.

Bahan utama dari mana perabot kabinet dibuat di sana ialah kayu, papan lapis, MDF, dan plastik.

Jika di negara kita asas perabot kabinet (sekurang-kurangnya dalam erti kata bahawa semua kotak dibuat daripadanya) adalah papan serpai, maka di Amerika bahan ini adalah papan lapis.

Papan lapis lebih berkualiti daripada papan serpai dalam banyak aspek (ia lebih ringan, lebih kuat, lebih mesra alam, kurang terdedah kepada lembapan, kurang berkemungkinan serpihan, dsb.).

Mereka membuat kotak daripada papan lapis. By the way, sekarang kos papan lapis, contohnya, tebal 15mm, lebih kurang sama dengan kos papan serpai, tebal 16mm.

Dan mereka melekatkan tepi pada papan lapis, seperti yang kita lakukan pada papan serpai (malah, kita melekatkan tepi dengan cara yang lebih beradab dan praktikal, kita gam tepi PVC pada mesin edgebanding, dan gam "melamin" dengan besi, sangat jarang).

Mingguan industri terkemuka Amerika Furniture Today menjalankan satu lagi kajian tentang pasaran runcit untuk perabot dan barangan rumah di Amerika Syarikat. Pakar penerbitan membuat kesimpulan bahawa jumlah terbesar perabot dan tilam masih dijual di pasaran AS oleh kedai perabot tradisional. Walau bagaimanapun, tidak semua format runcit tradisional menunjukkan dinamik jualan yang positif.

Semasa kajian, pakar Furniture Today menganalisis struktur runcit perabot Amerika dan membandingkan data jualan untuk 2008 dan 2010. Ternyata pada tahun 2010, kedai tradisional menyediakan 53% daripada semua jualan, iaitu 9% lebih rendah daripada tahun 2008, ketika kajian terdahulu dijalankan. Menukar peratusan kepada mata wang AS, Furniture Today melaporkan bahawa runcit perabot tradisional menjana jualan sebanyak $41.6 bilion, iaitu, 20% kurang daripada pada tahun 2008, apabila hasilnya ialah $52 bilion Pada masa yang sama, jualan perabot secara keseluruhannya di pasaran AS jatuh dari 2008 hingga 2010 hanya sebanyak 6.4%.

Apakah format yang dimasukkan oleh orang Amerika dalam kategori runcit "tradisional"?

Pertama, bilik pameran berbilang jenama, termasuk kedai rangkaian, di mana perabot ialah kategori produk utama (contoh: Rooms To Go, Nebraska Furniture Mart, R. C. Willey, Star Furniture, Jordan's Furniture, American Signature, Raymour&Flanigan, Havertys). Kategori pertama inilah yang paling rugi dalam jualan: semasa tempoh pelaporan, bahagiannya jatuh daripada 50% kepada 40%.

Kedua, mata berjenama. Mereka dikuasai oleh produk satu pengilang, dan kedai itu boleh dimiliki sama ada oleh kilang itu sendiri atau oleh peniaga atau pemegang francais bebas (Ashley Furniture HomeStores, Ethan Allen, Galeri Perabot La-Z-Boy, Select Comfort, dsb.) . Bahagian jualan melalui kedai jenama mono itu tidak berubah - 7%.

Ketiga, kedai gaya hidup yang dipanggil ialah pasar raya besar yang menjual perabot dan barangan rumah, dan sebagai tambahan, matriks produk mungkin mengandungi semua jenis aksesori, peralatan elektrik kecil, makanan runcit, pakaian, Barang kemas, produk penjagaan diri, dsb. (cth. IKEA, Pottery Barn, Pier 1 Imports, Cost Plus World Market, Crate&Barrel, Perkakasan Pemulihan, Bed Bath&Beyond). Kedai gaya hidup mendapat manfaat paling banyak daripada kemelesetan, dengan bahagian pasaran AS meningkat daripada 5% kepada 6% dalam tempoh pelaporan.

Dua saluran lain yang telah berjaya dibangunkan pada tahun-tahun lepas ialah jualan terus kepada pengguna melalui Internet, katalog mel, televisyen atau di rumah (perabot dijual pada harga $7.1 bilion, bahagian pasaran - 9%, iaitu 2% lebih tinggi daripada tahun 2008), kerana serta jualan melalui pereka profesional(bahagian saluran ini meningkat daripada 6% kepada 8%).

Bercakap tentang saluran pengedaran yang kurang penting untuk perabot dan barangan rumah di pasaran Amerika, kita boleh perhatikan pertumbuhan kedai serbaneka diskaun, di mana perabot dijual pada asas yang sama dengan produk dan produk lain (Wal-Mart, Target, Big Lots, Kmart, T. J. Maxx/Marshalls, HomeGoods , Pagi Selasa, Dollar General, Family Dollar, Fred Meyer, Meijer, Kohl's, Ross Stores, Stein Mart, dsb.) - mereka menyediakan 7% daripada semua jualan berbanding 6% pada tahun 2008. Bahagian gedung serbaneka biasa seperti Macy's, Bloomingdale's, JCPenney, Sears, Neiman-Marcus, Belk, serta kedai bekalan pejabat tidak berubah - 3% setiap satu. Jualan perabot terpakai melalui lelongan dan kedai konsainan (3%), kedai sewa perabot (5%), jualan melalui kelab persendirian (4%), serta kategori "lain" - kedai hadiah menambah kira-kira 1% , barangan untuk kanak-kanak , kedai elektronik, tekstil, dsb. (5%).

100 peruncit perabot terbesar di Amerika Syarikat, yang disusun oleh Furniture Today, menyumbang 30% daripada semua jualan pada tahun 2010 - 2% kurang daripada pada tahun 2008 dan 4% kurang daripada pada tahun 2005.

Perabot Hari Ini khas untuk MB

Baca juga 02 Disember 2019 Hadapan rintangan perabot

Syarikat dengan model perniagaan langganan perabot sedang menuai hasil kejayaan dalam kalangan milenium.

Vietnam ialah negara di mana tempahan perabot yang sebelum ini diletakkan di China kini dipindahkan secara besar-besaran. Wartawan dari penerbitan perdagangan terkemuka di Amerika Syarikat melawat dua belas kilang besar Vietnam. Ternyata, pelanggan dan rakan kongsi baharu tidak dialu-alukan dengan tangan terbuka di mana-mana.

Majalah Perniagaan Perabot akan mengetuai Perikatan Antarabangsa Penerbitan Perabot untuk dua tahun lagi.

Naib Presiden Kumpulan Syarikat Topol Nikita Semenov berkongsi pengalamannya dengan pembuat perabot yang baru mula menguasai hala tuju eksport.

Senarai akhir acara kongres dan pameran kompleks industri kayu Rusia untuk dua tahun akan datang telah dibentuk dengan sokongan Pusat Eksport Rusia. Pendaftaran untuk penyertaan dalam projek yang diluluskan dibuka.

Pemimpin pasaran perabot dan dalaman Rusia dijemput untuk mencalonkan diri mereka untuk Anugerah Kepimpinan Perabot. Permohonan diterima sehingga 15 November. Anugerah profesional berprestij itu mengiktiraf syarikat perabot, usahawan berwawasan dan eksekutif kanan yang cemerlang dalam pengurusan dan pemasaran dalam perabot dan pasaran berkaitan.

Sehingga baru-baru ini, soalan ini diselubungi litar kompleks dengan perantara, kastam, tarif syarikat pengangkutan dan sakit kepala lain. Oleh itu, tidak semua orang memutuskan untuk mengambil bahagian dalam acara ini, walaupun mereka benar-benar mahukan kualiti yang tinggi perabot mampu milik. Saya bertanya kepada diri sendiri mengenainya pada penghujung pengubahsuaian, apabila bajet hampir habis, dan saya juga perlu mencari murah, tetapi wajar katil. Dengan "diingini" saya maksudkan reka bentuk yang saya perlukan, yang saya cari di antara kilang Itali (300 ribu rubel) dan di kalangan tukang kayu Moscow (100 ribu rubel). Kemudian terdapat sumber alibaba.com dan ebay.com, di mana tiada perkara seperti itu sama ada. Tetapi selepas sebulan seksaan dan surat-menyurat dengan pembuat perabot, Santa Claus akhirnya memegang tangan saya dan membawa saya ke tempat keseluruhan pengalaman membeli-belah perabot peribadi dan profesional saya terbalik.

Pasar raya besar Amerika yang terkenal www.overstock.com telah ditubuhkan pada tahun 1999. Harga di sini dianggap antara yang paling murah di dunia. Seperti namanya (terlebih stok diterjemahkan berlebihan), produk daripada beribu-ribu pembekal dijual di sini, yang atas sebab tertentu tidak dihantar kepada rangkaian runcit. Selain kerusi berlengan, katil, kepala katil, besi tempa dan perabot kanak-kanak, terdapat peralatan rumah tangga, digital dan komputer, kasut dan pakaian untuk seisi keluarga, barang kemas, mainan, buku dan banyak lagi. Tetapi perkara pertama dahulu.
Laman web itu menyambut saya dengan tulisan optimis dalam bahasa Rusia:

Saya terus membeli-belah, sudah tentu, di bahagian Perabot. Adakah anda akan percaya jika saya mengatakan bahawa saya bermalam di sini dan tidak menyedarinya?)

Tetapi pertama sekali saya berminat dengan katil. Mereka berbeza di sini - ada yang sangat cantik, ada yang tidak begitu banyak. Tetapi sebaik sahaja anda menggunakan carian dan penapis dengan betul, semua yang diperlukan oleh jiwa dalaman kita akan didedahkan kepada mata anda:

Menggunakan katil ini sebagai contoh, saya akan menunjukkan kepada anda cara membuat pesanan dan mendapatkan katil sebegitu di rumah. Penghantaran ke Rusia dan negara lain dijalankan oleh DHL. Setakat ini mereka tidak hanya menyampaikan kepada Ukraine - Saya tidak tahu apa yang berkaitan dengan ketidakadilan ini.
Setelah memilih katil, melihat penerangan, foto dan ulasan, nyatakan kuantiti di tetingkap di sebelah kanan (ya, anda boleh memesan 5 daripadanya :) dan klik pada butang hijau Tambahkan pada Kad.

> Kami mendapat jualan harian sebanyak -10%, jadi kami mendapat diskaun:

> Pendaftaran ringkas atau log masuk akaun:

> Hantar pesanan- dan itu sahaja, pesanan telah selesai. Kad akan dicaj sama seperti yang dinyatakan dalam perenggan terakhir Jumlah Pesanan. 100% prabayaran mungkin satu-satunya kelemahan mana-mana beli-belah dalam talian, termasuk yang ini. Tetapi apabila saya memesan katil saya, ia berharga 12,950 rubel termasuk penghantaran, jadi saya tidak kisah wang ini untuk memahami "di mana tangkapan itu." Contoh di atas mempunyai penghantaran yang paling mahal daripada kesemuanya yang pernah saya lihat. Kosnya dikira berdasarkan jumlah pembungkusan. Sebagai contoh, katil kami dihantar dengan harga 1391 rubel. Saya tidak bergurau :) Saya juga terpaksa bertanya kepada pengurus dalam talian:

> Selepas pembayaran, anda menerima pengesahan pesanan melalui e-mel - Pengesahan Penghantaran Pesanan. Nombor pesanan DHL juga ditunjukkan di sana, yang mana anda boleh menjejaki geografi kargo di laman web mereka. Katil kami, sebagai contoh, mengembara dari Amerika ke Jerman, kemudian ke Poland, ke Belarus dan akhirnya ke Rusia dalam masa 7 hari sahaja. Apabila status mengatakan "Pesanan telah dipindahkan ke perkhidmatan Rusia kastam", SMS dihantar ke telefon dengan alamat pekerja DHL, yang kepadanya dokumen berikut perlu dihantar:
- salinan pasport
- gambar produk dari laman web
- Pengesahan Penghantaran Pesanan yang sama dari pejabat pos.
(Ini dilakukan kerana Rusia telah menetapkan had untuk import barangan dari luar negara pada 1000 euro dan 31 kg sebulan. Selanjutnya, duti kastam sebanyak 30% daripada nilai lebihan, dan 4 euro setiap kg disediakan.)
Itu semua adat! Selepas 2 hari kurier menelefon dan katil mengambil tempat di dalam bilik tidur. Sudah tentu, saya segera menyesal kerana saya tidak juga memesan seluar dalam. Saiz 200x200 adalah norma di Amerika, tetapi di sini anda hanya boleh menemuinya di Zara Home, dan itu tidak selalu. Jadi selamat berbelanja dan jangan ulangi kesilapan saya :)
Tetapi serius, saya tidak tahu sama ada saya masih akan berjalan di sekitar Moscow sekarang. kedai perabot. Saya mungkin akan.
Tetapi kemudian anda pulang ke rumah dan tenangkan kepala anda, melihat harga yang anda benar-benar tidak keberatan membayar perabot.

Kemas kini 03/21/2014: Malangnya, pada 1 Januari 2014, undang-undang mengenai import barangan asing telah berubah di Rusia. Sekarang adalah mustahil untuk memesan perabot bersaiz besar dari laman web ini. Tetapi anda masih boleh membawa barangan kecil seperti linen katil, permaidani, aksesori kecil dan perabot. Jika apa yang anda pilih tidak dapat dibawa, sistem akan segera memberitahu anda mengenainya. Syarikat transporter pun dah tukar, sekarang SPSR-EXPRESS. Masa penghantaran 10-14 hari kalendar

16.11.2018

2. Chad Turney - pakar antarabangsa dan ketua syarikat perabot dari USA

3. Perbualan dari hati ke hati tentang pasaran perabot yang terdekat

3.1. Jualan dalam talian dan realiti maya

3.2. Pembeli di Amerika Syarikat dan Rusia

3.3. Bagaimanakah sistem runcit AS berfungsi?

3.4. Temu bual video dengan Chad Turney

Jika anda berfikir bahawa pasaran perabot Amerika berkembang dalam keadaan rumah panas, anda silap.

Baru-baru ini, pada pertengahan tahun 2000-an, gelombang kebangkrutan syarikat perabot melanda seluruh Amerika Syarikat. Korang rasa apa sebabnya? Betul, dalam pertumbuhan eksport perabot China - begitu berleluasa sehingga langkah-langkah sekatan terpaksa diambil di peringkat negeri. Selain itu, duti anti-lambakan yang diperkenalkan tidak mempunyai apa-apa kesan yang ketara ke atas kedudukan industri perabot AS, kerana ia hanya terpakai kepada beberapa syarikat pengeksport China.

Adakah anda juga masih ingat krisis 2008, yang melumpuhkan perniagaan secara serius? Ia bukan sahaja di Rusia, lebih-lebih lagi, titik pencetusnya ialah kejatuhan pasaran gadai janji dan saham AS.

Amerika Syarikat dan Rusia - apakah perbezaannya?

Cara pasaran Amerika memulihkan kestabilan dan mula berkembang lebih jauh boleh dibandingkan dengan cara Baron Munchausen menarik dirinya keluar dari paya. Pencarian berterusan untuk format jualan baharu, sistem pengurusan baharu dan cara baharu untuk menarik pelanggan telah membawa kepada fakta bahawa, menurut pakar, pasaran perabot AS akan berkembang sebanyak 6.14% pada tahun-tahun akan datang.

Adalah jelas bahawa walaupun sebelum krisis 2008, pasaran perabot Rusia tidak begitu maju seperti pasaran AS. Sejak kejatuhan USSR, ia mempunyai terlalu sedikit masa untuk berkembang. Ditambah sekatan tahun kebelakangan ini, yang membawa masalah tambahan. Iaitu, kita bermula dari titik yang jelas lebih rendah. Apa yang boleh kita katakan jika, mengikut statistik, Amerika Syarikat kini menduduki 14% daripada pasaran perabot dunia, dan Rusia - hanya 1%.

Tetapi ini tidak bermakna bahawa segala-galanya buruk dengan kita dan oleh itu tidak ada gunanya melakukan apa-apa. Sebaliknya, disebabkan oleh bidang aktiviti yang besar dan "kesegaran" pasaran, lebih banyak prospek pembangunan dibuka untuk pembuat perabot Rusia. Atas apa ia dibina perniagaan perabot di Amerika Syarikat hari ini, ia akan menjadi relevan untuk kita dalam masa 3-5 tahun.

Sekarang anda mempunyai peluang unik untuk mengetahui perkara yang dilakukan oleh ahli perniagaan Amerika, mencari idea yang sesuai, menyesuaikannya dengan syarikat anda dan mendahului pesaing anda.

Chad Turney - pakar antarabangsa dan ketua syarikat perabot dari Amerika Syarikat

Tentang bagaimana mereka bertindak syarikat Amerika, Chad Turney memberitahu saya. Beliau telah bekerja dalam industri perabot selama 25 tahun dan mengetahui kedua-dua runcit dan borong dengan baik. Seperti yang dikatakan oleh Chad sendiri, dia telah terlibat dalam industri perabot sejak lahir. Ramai saudara-maranya dalam satu cara atau yang lain berkaitan dengan cabang pengeluaran ini. Dia tinggal di ibu kota perabot dunia - bandar Hints Point, North Carolina. Pekerjaan pertama yang dia dapat selepas universiti ialah jualan runcit perabot. Baginya, perniagaan perabot bukan sekadar profesion, tetapi minat sebenar. Tidak menghairankan bahawa jenama yang dipromosikannya dengan cepat mencapai keputusan yang cemerlang.

Sejak 2013, Chad Turney telah menjadi Presiden dan Pengarah Eksekutif Rumah CMT. ini perniagaan global untuk pembangunan syarikat perabot, yang termasuk jualan runcit, penghantaran borong di seluruh dunia, insurans, penyediaan jaminan tambahan dan perkhidmatan lain yang membantu membangunkan industri perabot.

Dia biasa dengan pasaran perabot Rusia secara langsung. Selama empat tahun, Chad telah bekerja rapat dengan AP Home, jadi dia tahu ciri-ciri pasaran itu sendiri, mentaliti usahawan kami dan tingkah laku pengguna. Dia masih datang ke Rusia beberapa kali setahun kerana menjalankan projek perundingan dengan syarikat kami. Maklumat yang dia berikan sebenarnya boleh digunakan dalam keadaan kita.

Perbualan dari hati ke hati tentang pasaran perabot yang terdekat

Chad dan saya membincangkan beberapa isu penting yang berkaitan dengan masa depan pasaran perabot di Rusia.

Jualan dalam talian dan realiti maya

Perkara pertama yang kami benar-benar bersetuju ialah kepentingan, yang menjadi semakin global. Mereka tidak boleh ditangguhkan lagi. Mereka menjadi lebih dan lebih penting dan berkembang lebih cepat daripada format jualan lain. Sehubungan itu, mereka mula mempengaruhi tabiat pengguna. Pelanggan membiasakan diri untuk membeli dari rumah, melihat beberapa pilihan untuk pembelian sekaligus di satu tempat - pada skrin komputer.

Sedang membangun teknologi" realiti maya» . Seseorang boleh pergi ke kedai kecil dan menggunakan terminal untuk melihat pelbagai jenis. Terdapat aplikasi "realiti tambahan" yang membantu anda melihat bagaimana perabot di rumah pengguna akan kelihatan - dengan latar belakang dinding, digabungkan dengan barangan dalaman yang lain.

Dengan cara ini, syarikat perabot melibatkan pelanggan dalam berinteraksi dengan produk, membentuk aktiviti mereka dan merangsang jualan. Ternyata seseorang menerima terperinci perundingan profesional betul-betul di rumah, tanpa pergi ke kedai sebenar.

Tetapi juga di kedai teknologi moden sudah digunakan. Baru-baru ini saya merakam video tentang "Realiti Diperkukuh IKEA". Sila lihat (hidupkan bunyi di sudut kanan bawah pemain):

Pembeli di Amerika Syarikat dan Rusia

Perkara kedua yang saya juga telah katakan selama beberapa tahun ialah orang membenci kerumitan. Mereka tidak mahu membuang masa dan sumber untuk memilih pilihan terbaik daripada beratus-ratus yang mungkin. mereka mereka mahu menerima produk yang mudah digunakan terus ke rumah mereka, dan tidak perlu memikirkan penghantaran dan pemasangannya. Itulah sebabnya tilam universal yang dibungkus dalam gulungan telah menjadi begitu popular di Amerika Syarikat dan Jerman. Di Amerika Syarikat, hampir setiap kilang mula menghasilkan tilam padat sedemikian, kerana ia juga menguntungkan pengeluar - kos pengangkutan lebih rendah, dan jualan disebabkan oleh harga mampu milik dan lebih banyak kemudahan.

Chad menasihati lebih aktif membangun dan melaksanakan teknologi interaktif. Pelanggan sepatutnya boleh melakukan segala-galanya pada telefon pintarnya: lihat produk, dapatkan nasihat, bayar pembelian. Dengarkan pelanggan muda - ini masa depan anda.

Menurut Chad, orang di Rusia kurang berkemungkinan daripada orang Amerika untuk mempercayai bahawa mereka memerlukannya Perabot baru. Kultus penggunaan memerintah di Amerika Syarikat; Orang Rusia lebih konservatif; mereka lebih suka menyimpan wang untuk hari hujan. Walau bagaimanapun, terdapat persamaan - kedua-duanya tidak mahu menunggu lama, dan pada masa yang sama mereka mahu mempunyai "gaya" mereka sendiri, ciri reka bentuk mereka sendiri. Selalunya ia bukan apa yang mereka lihat di kedai, jadi anda perlu dapat membuat perubahan kecil pada model asas. Hanya pengeluar tempatan boleh menyediakan ini. Itulah sebabnya banyak jenama Amerika memindahkan pengeluaran mereka dari Asia kembali ke Amerika Syarikat.

Bagaimanakah sistem runcit AS berfungsi?

Tiada sistem runcit tunggal di Amerika Syarikat. Terdapat rangkaian kedai, besar dan kecil, dan masing-masing membina sistem jualan dengan cara tersendiri. Chad Turney akan memberitahu peserta tentang pendekatan yang paling berkesan , yang akan diadakan sebagai sebahagian daripada Persidangan Perabot Profesional Besar di Moscow.

Peruncitan sedang mengembangkan senarai perkhidmatan. Kedai Ashley, sebagai contoh, mula menawarkan pembersihan perabot. Beginilah cara syarikat membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Perkhidmatan yang sangat penting - jaminan lanjutan. Pada asasnya, pengeluar menetapkan waranti tahunan, penjual meningkatkannya kepada 3 tahun, tetapi untuk harga tertentu.

Kedai Amerika sering menawarkan perlindungan produk. Jika seseorang meletakkan cawan panas dan merosakkan meja atau batu di atas kerusi dan patah kaki, perabot mereka akan dibaiki atau diganti. Pada masa yang sama, pembeli menerima perasaan selamat; dia merasakan penjagaan penjual.

Untuk runcit, ini adalah pendapatan tambahan yang sangat baik tanpa perbelanjaan, kerana pembeli, dua tahun selepas pembelian, tidak mungkin ingat di mana dia membeli meja khusus ini, atau dia membeli perkhidmatan perlindungan atau jaminan lanjutan.

Pada bulan Julai, saya berkongsi idea tentang format jualan yang menjanjikan dan idea untuk reka bentuk paparan dan navigasi kedai. Sudahkah engkau lihat ia? Jika tidak, maka lihatlah.

Temu bual video dengan Chad Turney

Chad secara amnya seorang ahli perbualan yang sangat menarik dan seorang profesional yang hebat. Dalam temu bual video beliau memberikan lebih menarik dan informasi berguna tentang peluang pembangunan pasaran Rusia perabot.

Tonton video ini supaya anda tidak terlepas ciri-ciri syarikat perabot Amerika yang berjaya yang boleh menjadi kejayaan untuk perniagaan anda:

Bahagian 1

Bahagian 2

Bahagian 3

Maklumat yang paling penting untuk pembuat perabot dalam 2 hari

CMT Home pakar dalam membantu syarikat perabot. Chad Turney dan kakitangannya menyelami perniagaan pelanggan secara mendalam dan mencari laluan pembangunan terbaik yang sesuai dengan setiap kes tertentu. Keputusan adalah berdasarkan pengalaman Chad sendiri dan semua syarikat yang bekerjasama dengannya. Seperti yang anda fahami, sepanjang 25 tahun, banyak strategi terbukti telah terkumpul yang dijamin membawa kepada pengurusan yang lebih baik, peningkatan kecekapan pemasaran dan peningkatan jualan.

Bagaimanakah pasaran Amerika berbeza daripada pasaran Rusia mengenai banyak isu yang menarik minat pemilik dan pengurus syarikat perabot;
- apakah format jualan yang popular di Amerika Syarikat sekarang dan mengapa;
- saluran jualan apakah yang digunakan oleh pengeluar Amerika;
- apa yang patut dilakukan Pengeluar Rusia untuk meningkatkan daya saing produk mereka;
- alat pemerolehan pelanggan mana yang berfungsi lebih baik daripada yang lain;
- bagaimana perniagaan perabot kecil boleh menentang gergasi;
- cara membentuk jabatan jualan - berapa ramai orang yang sepatutnya ada dan apakah proses yang perlu disediakan di dalamnya;
- bagaimana untuk mencapai kecekapan perniagaan runcit, bermula daripada pilihan lokasi dan berakhir dengan kaedah perakaunan dan penilaian penunjuk.

Chad Turney dengan gembira kongsi ini dan lain-lain lagi ilmu dengan anda. Dan juga akan memberikan penilaian dan cadangan pakar kepada mereka yang memerlukannya. Iaitu, anda akan dapat bertanya secara peribadi apa yang perlu dilakukan khusus untuk anda, dan mendapatkan nasihat yang berkesan. Anda hanya perlu mengambil mereka dan melakukan apa yang orang lain hanya akan datang dalam beberapa tahun (jika mereka tidak menutup sebelum itu).