മാർച്ച് തുടക്കത്തിൽ, "എന്താണ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന ലളിതമായ ശീർഷകമുള്ള ഒരു ഉപയോക്തൃ സർവേ ഞങ്ങൾ ആരംഭിച്ചു. ഇപ്പോൾ സ്റ്റോക്ക് എടുക്കേണ്ട സമയമാണ്.

ഞങ്ങൾ വായനക്കാരോട് മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചു:

• എന്താണ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ്?
• ഒരു പ്രകടന ഏജൻസിക്ക് അതിന്റെ ആയുധപ്പുരയിൽ എന്ത് ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം?
• സേവനങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏജൻസിയുടെ ഏത് അധിക "ഓപ്ഷനുകൾ" പ്രധാനമാണ്?

SEOnews വായനക്കാരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ

527 ഉപയോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ കോളിനോട് പ്രതികരിച്ചു.

ഉപയോക്തൃ പ്രതികരണങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, പ്രകടന വിപണനത്തിന്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന നിർവചനം ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചു:

വെബ് അനലിറ്റിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് അളക്കാവുന്ന ബിസിനസ്സിന്റെ യഥാർത്ഥ ഫലം നേടാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളാണ് പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ്.

എന്നാൽ ഏതൊക്കെ പ്രവർത്തനങ്ങളിലൂടെ പ്രകടന ഏജൻസി ക്ലയന്റിന്റെ ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കും?

SEOnews വായനക്കാരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇവ പ്രാഥമികമായി:

• സാന്ദർഭിക പരസ്യം (96%)
• വെബ് അനലിറ്റിക്സ് (91%)
• റീമാർക്കറ്റിംഗ് (91%)
• എസ്ഇഒ (82%)
• SMM (75%)

"കസ്റ്റം ഓപ്ഷൻ" ഫീൽഡിൽ, പ്രതികരിക്കുന്നവർ മിക്കപ്പോഴും ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സൂചിപ്പിച്ചതിനാൽ, ഞങ്ങൾ അത് ഡയഗ്രാമിൽ ചേർത്തു.

പെർഫോമൻസ് സേവനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് പ്രധാനമെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നത്, പ്രതികരിച്ചവരിൽ മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗവും സംസ്ഥാനത്തെ വ്യവസായ ടീമുകളായി വിഭജിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കി, കൂടാതെ പ്രതികരിച്ചവരിൽ പകുതിയും വിദഗ്ദ്ധരുടെ forപചാരിക സ്ഥിരീകരണമാണ് - വിശകലന സംവിധാനങ്ങളുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം.

• വ്യവസായ ടീമുകളിലേക്ക് ജീവനക്കാരുടെ വിഭജനം - 69%
• അനലിറ്റിക്‌സും സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യ സംവിധാന സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും - 55%
• സ്വന്തം വികസനങ്ങൾ (സേവനങ്ങൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ) - 42%
• വ്യവസായ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിലും കോൺഫറൻസുകളിലെ പ്രസംഗങ്ങളിലും പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ - 24%

ഏജൻസി അഭിപ്രായങ്ങൾ

എന്നാൽ മറുവശത്ത് നിന്ന് നോക്കാതെ ചിത്രം അപൂർണ്ണമായിരിക്കും. അതിനാൽ അതേ ചോദ്യങ്ങളോടെ ഞങ്ങൾ പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസികളിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു.

അതിനാൽ, പെർഫോമൻസ് ഏജൻസികളുടെ പ്രതിനിധികളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണ്?

അളക്കാവുന്ന ഫലത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികളാണ് പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉദാഹരണത്തിന്, വിൽപ്പന, രജിസ്ട്രേഷനുകൾ, ലീഡുകൾ, കോളുകൾ എന്നിവയുടെ വർദ്ധനവ് - അതായത്, അളക്കാവുന്ന പ്രകടന സൂചകങ്ങളിൽ.

കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നാൽ നേരിട്ടുള്ള സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. എന്നാൽ വിപണി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, ഇപ്പോൾ പ്രകടനം പ്രാഥമികമായി എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും നിയന്ത്രിതവും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തതുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനം നൽകുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. ജീവിത ചക്രംഉപഭോക്താവ്.

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ പരമാവധിയാക്കുക എന്നതാണ് ഫലപ്രദമായ ആശയ വിനിമയംകൂടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർഉപഭോക്താവിന്റെ ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും.

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് ഒരു പ്രത്യേക അളക്കാവുന്ന ബിസിനസ്സ് ഫലത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ്. നിരവധി പ്രമോഷൻ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സമഗ്രമായ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതും ഉപയോക്താക്കളുമായുള്ള വ്യക്തിഗത ഇടപെടലും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഓൺലൈൻ വിശകലനങ്ങളിൽ വലിയ isന്നൽ ഉണ്ട് - സ്വീകരിക്കുന്നതിന് ഉപയോക്തൃ ഡാറ്റയുടെ ശേഖരണം, പ്രോസസ്സിംഗ്, വിശകലനം ശരിയായ തീരുമാനങ്ങൾ... അതേസമയം, ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഏജൻസി ക്ലയന്റിന്റെ ബിസിനസ്സിൽ ആഴത്തിൽ മുഴുകേണ്ടതുണ്ട്: ലോജിസ്റ്റിക്സ്, കോൾ-സെന്റർ പ്രവർത്തനം, ചിലപ്പോൾ ഉൽപ്പന്നം തന്നെ.

ഞങ്ങൾ ഏജൻസി ടൂളുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംചെയ്യൽ, വെബ് അനലിറ്റിക്സ്, പ്രോഗ്രമാറ്റിക് വാങ്ങൽ, സോഷ്യൽ പിപിസി, റീമാർക്കറ്റിംഗ്, ചന്തസ്ഥലങ്ങൾ, മൊബൈൽ എന്നിവ തർക്കമില്ലാത്ത നേതാക്കളായി. എസ്‌ഇ‌ഒയും സി‌പി‌എയും വളരെ ശ്രദ്ധേയമാണ്. പിന്നെ - SMM, SERM, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്.

കമ്പനിയുടെ സ്വന്തം സംഭവവികാസങ്ങൾ, വിശകലന സംവിധാനങ്ങളുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം ചെയ്യൽ, വ്യവസായ ടീമുകളായി വിഭജിക്കൽ (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക വ്യവസായത്തിൽ അനുഭവം) എന്നിവയുടെ പ്രാധാന്യം വിദഗ്ദ്ധർ ശ്രദ്ധിച്ചു.

അലക്സാണ്ടർ സിമാനോവ്സ്കി, ജനറൽ സംവിധായകൻആർട്ടിക്സ് ഇന്റർനെറ്റ് സൊല്യൂഷൻസ്

ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വ്യവസായ അനുഭവത്തിന്റെയും കേസുകളുടെയും പ്രോജക്റ്റ് ടീമിന്റെയും അതിന്റെ കഴിവിന്റെയും സാന്നിധ്യം നമുക്ക് പ്രത്യേകം എടുത്തുകാണിക്കാം. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ക്ലയന്റ് നിർദ്ദിഷ്ട സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ ഒരു ടീം വാങ്ങുന്നു, അവർ ആഗ്രഹിച്ച ഫലം കൈവരിക്കും. അതേസമയം, ഞങ്ങളുടെ പരിശീലനത്തിൽ, അനുഭവവും അറിവും കൈമാറുന്നതിന് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്കിടയിൽ ഇടയ്ക്കിടെ കറങ്ങേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണെന്ന നിഗമനത്തിലെത്തി.

മാധ്യമങ്ങളിലെ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ, കോൺഫറൻസുകളിലെ പ്രസംഗങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ, കേസ് പഠനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം കുറവായി മാറി.

നഡെഷ്ദ ഷിലോവ, ആർഎ അഡ്ലബ്സിന്റെ ഡയറക്ടർ

അത്തരം പോയിന്റുകളിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

ക്ലയന്റുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഏജൻസിയുടെ ധാരണ

ക്ലയന്റിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത ഏജൻസി ഓഫർ

അനുഭവവും വൈദഗ്ധ്യവും

ഫലങ്ങൾ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു

ഞങ്ങളുടെ സർവേയുടെ ഫലങ്ങളാണ് ഇവ. പ്രകടന വിപണനമായി നിങ്ങൾ എന്താണ് പരിഗണിക്കുന്നത്?

പരസ്യ മാനേജുമെന്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ K50 ൽ ഒരു നിക്ഷേപം.

K50 ജനറൽ ഡയറക്ടർ ജോർജി ടെർനോവ്സ്കി സിപിയുവിനായി ഒരു കോളം എഴുതി, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യ വിപണിയിൽ എന്ത് മാറ്റങ്ങൾ കാത്തിരിക്കുന്നു, എന്താണ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ്എന്തുകൊണ്ടാണ് യാത്രയ്ക്കൊപ്പം ബാങ്കിംഗ് വ്യവസായവും സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും മികച്ചത്.

"പ്രതിസന്ധി" എന്ന വാക്ക് ഇതിനകം വളരെ മോശമായിരിക്കുന്നു, അത് കഴിയുന്നത്രയും കുറച്ച് ഉപയോഗിക്കാൻ ഞാൻ ശ്രമിക്കും, എന്നിരുന്നാലും മെറ്റീരിയൽ തത്വത്തിൽ നമ്മുടേതാണ് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സമയം... എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 2015 ൽ 10% വാർഷിക വളർച്ച ഇപ്പോൾ പ്രവചിക്കുന്ന സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യ വ്യവസായം, പുതിയ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളിലേക്ക് പുനorganസംഘടിപ്പിക്കുന്ന ഒന്നായിരിക്കണം.

സമീപ മാസങ്ങളിൽ, ഒരു സാധാരണ സെയിൽസ് ഫണൽ ഉള്ള പ്രോജക്ടുകൾക്കായി ഞാൻ സജീവമായി തിരയുകയായിരുന്നു, CRM സിസ്റ്റം വാങ്ങിയ കീവേഡിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഡാറ്റ സംഭരിക്കുമ്പോൾ, ആവർത്തിച്ചുള്ള ഡാറ്റയും ഉപയോക്താവിന്റെ ജീവിതത്തിലുടനീളം അധിക വിൽപ്പനയും സൂക്ഷിക്കുന്നു . Yandex.Direct, Google AdWords സിസ്റ്റങ്ങളിൽ ബിഡ് മാനേജുചെയ്യാൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യമാണ്, ഒരു പ്രധാന അന്വേഷണത്തിന്റെ കൃത്യമായ ലാഭം മനസ്സിലാക്കിക്കൊണ്ട്, "വിദൂര സൂചകങ്ങളുടെ" തലത്തിലല്ല.

കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ, നൂറിലധികം വലിയ പരസ്യദാതാക്കൾ ഈ തിരയലിലൂടെ കടന്നുപോയി, രണ്ടുപേർക്ക് മാത്രമേ ഒരു സാധാരണ ഫണൽ പിശകിന്റെ മാർജിനുള്ളൂ, അത് ശരിക്കും സഹായിക്കാൻ കഴിയില്ല. പറഞ്ഞാൽ, മിക്ക ഏജൻസികളും അവരുടെ പ്രൊഫൈൽ പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് ആണെന്ന് പറയുന്നു, മിക്ക പരസ്യദാതാക്കളും CPO- യിൽ നിന്ന് ROI- ലേക്കുള്ള മാറ്റം രസകരമാണെന്ന് കരുതുന്നു.

ഇത് ശരിക്കും നല്ലതാണ്, പക്ഷേ 2015 ന് പര്യാപ്തമല്ല - നാമെല്ലാവരും സ്കേറ്റ്ബോർഡുകളിൽ പറക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഒരു ഭവനങ്ങളിൽ നിർമ്മിച്ച ബോർഡിൽ കയറുന്നു.

നമുക്ക് ആശയങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാം.

പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ്- ഇന്റർനെറ്റിലെ പരസ്യത്തിന്റെ ദിശ (ഒന്നാമതായി, സാന്ദർഭികവും വില പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലെ പരസ്യവും), ചാനൽ ബജറ്റും യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള ഏറ്റവും സുതാര്യമായ ബന്ധം ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ളതാണ്. സാധാരണ സമീപനത്തിൽ, വിൽപ്പന പരസ്യ ബജറ്റ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

CPO (CPA, CPL)- ഓരോ ഓർഡറിനും ചെലവ് (ആക്ഷൻ, ലീഡ്) - കാലഹരണപ്പെട്ട, എന്നാൽ ഇപ്പോഴും പരസ്യക്കാരുടെ റഷ്യൻ ബ്യൂ മോണ്ടിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ കെപിഐ. അടുത്തിടെ ഞങ്ങളെ വിട്ടുപോയ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനായി എന്റെ ഒരു സുഹൃത്ത് ഒരു ഇടപാട് പദ്ധതി എങ്ങനെ നിറവേറ്റുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു കഥ ഞാൻ ഓർത്തു: Yandex- ന്റെയും Google- ന്റെയും പ്രത്യേക പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റിൽ 300 റൂബിൾ വരെ പ്ലാസ്റ്റിക് കപ്പുകൾ, ഫോർക്കുകൾ, മറ്റ് സാധനങ്ങൾ എന്നിവ മികച്ച CPO നൽകി, പക്ഷേ ബിസിനസ്സ് ഒരു നന്മയ്ക്കും കൊണ്ടുവന്നില്ല.

ROI- പരസ്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ROI, മിക്ക വിദഗ്ധർക്കും മനസ്സിൽ. വാസ്തവത്തിൽ, കാര്യങ്ങൾ അത്ര മോശമാകില്ലായിരുന്നു. അഞ്ച് പരസ്യദാതാക്കളിൽ ഒരാൾ മാത്രമേ വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ROI കണക്കാക്കുകയുള്ളൂ, വിറ്റുവരവ് അല്ല. അല്ലെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് ഒരു സ്റ്റോറിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ശരാശരി മാർജിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതല്ല, മറിച്ച് ഓരോ കീവേഡിനും യഥാർത്ഥ മാർജിനിലാണ്.

എനിക്കറിയാവുന്ന പ്രോജക്റ്റുകളിൽ നിന്ന് ആരും ഒരു കീവേഡിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഒരു വർഷമെങ്കിലും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ ഡാറ്റയിൽ എത്തിയില്ല. ട്രാവലിലെ ചില പ്രോജക്ടുകൾ ഇത് ചെയ്യുമെന്ന് എനിക്ക് ഏകദേശം ഉറപ്പുണ്ട്, അല്ലാത്തപക്ഷം അവ വളരെ കുറഞ്ഞ മാർജിനിൽ വളരെ മുമ്പുതന്നെ അടച്ചിരിക്കുമായിരുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്? അല്ലെങ്കിൽ എന്തുകൊണ്ടാണ് രചയിതാവ്, അത്തരം ഡി "അർതന്യാൻ അത് സ്വയം ചെയ്യാതിരുന്നത്? എല്ലാം ചെറിയ മത്സരം ഉള്ളതിനാൽ, Yandex.Market റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്സിലെ പ്രധാന മത്സരത്തിന്റെ മാതൃകയാണ്, ഈ വ്യവസായം ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഒന്നാണ് പുരോഗമിച്ചു. പക്ഷേ ഒന്നുമില്ല, ഈ വർഷം എല്ലാം ശരിയാക്കും, താമസിയാതെ നമ്മുടേത് യഥാർത്ഥ പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആയിരിക്കും.

വ്യവസായങ്ങളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ കമ്പോളത്തിന് പ്രധാന ക്ലെയിമുകൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ ഇപ്പോൾ ഞാൻ പ്രധാനമായും ശകലം അനുഭവത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ശ്രമിക്കും.

ബാങ്കുകൾ

ഒരു പക്ഷേ, ട്രാവലിനു തൊട്ടടുത്തുള്ള ഏറ്റവും നൂതനമായ വ്യവസായം. എന്നാൽ യാത്രയിൽ ഇത് ലളിതമാണ് - 99% ഓർഡറുകൾ ഓൺലൈനിലാണ്, പ്രധാന കാര്യം LTV കണക്കുകൂട്ടുക എന്നതാണ് - എല്ലാം തണുപ്പാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ബാങ്കുകളിൽ, ഗുരുതരമായ ഫിനാൻഷ്യർമാർ ഇപ്പോഴും ഒരു തണുത്ത സമീപനത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു, ഉപയോക്താവിന്റെ ചരിത്രത്തിലെ ഡാറ്റയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഒരു പ്രത്യേക കീവേഡിനായി വായ്പ നിരസിക്കുന്നതിന്റെ നിരക്ക്. എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് പറക്കുന്ന സ്കേറ്റ്ബോർഡ് ഇല്ലാത്തത്?

ഉദാഹരണത്തിന്, ടിങ്കോഫ് ബാങ്ക് സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നൂതനമായ പരിഹാരങ്ങളിലൊന്ന് ഉപയോഗിക്കുന്നു, കഴിഞ്ഞ വര്ഷംപല ബാങ്കുകളും ഈ സമീപനം പകർത്തുന്നു.

എന്നാൽ ചലനാത്മക കോൾ ട്രാക്കിംഗിന് (കോൾടച്ചും മറ്റുള്ളവയും) 10 ബാങ്കുകളേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ് - കൂടാതെ ഡാറ്റ CRM- ലേക്ക് അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യുന്നത് ഒരു വസ്തുതയല്ല.

ഒരു ക്ലയന്റുമായുള്ള എന്റെ സാധാരണ ഡയലോഗ് ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു (ഇത് വളരെ മൃദുവായതാണെങ്കിലും, ഇവിടെയും ഇനിമുതൽ ഡയലോഗുകൾ എന്റെ തലയ്ക്ക് പുറത്താണ്, എന്നാൽ ഇതാണ് അർത്ഥം. എനിക്ക് വളരെ പരുഷമായി സംസാരിക്കാൻ ആഗ്രഹമുണ്ട്, പക്ഷേ എന്റെ വളർത്തൽ അനുവദിക്കുന്നില്ല - വാസ്തവത്തിൽ, ലേഖനത്തിന്റെ ആശയം):

ഒരു ഫോമിലൂടെയല്ലാതെ കോളുകൾ വഴി മാത്രമാണ് നിക്ഷേപങ്ങൾ തുറക്കുന്നത്. അതെ?
(ക്ലയന്റ്) - അതെ!
- സംഭാവനകൾ ആവശ്യമില്ലേ?
- ആവശ്യമുണ്ട്.
- എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ കോൾ ട്രാക്കിംഗ് നൽകാത്തത്?
- ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ബ്രാൻഡഡ് ഫോൺ നമ്പർ ഉണ്ട്.
- ഹൃദയപൂർവ്വം പേര് നൽകുക ...
- ഞാൻ അവനെ ഓർക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ എനിക്ക് എല്ലാം മനസ്സിലായി, പക്ഷേ മാനേജ്മെന്റിന് അത് ശരിക്കും മനസ്സിലാകുന്നില്ല. (വാസ്തവത്തിൽ, എന്താണ് ചലനാത്മക കോൾ-ട്രാക്കിംഗ്, മിക്കപ്പോഴും അയാൾക്ക് തന്നെ മനസ്സിലാകുന്നില്ല)
- വിശദീകരിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ പിരിച്ചുവിടൽ ആനുകൂല്യം ഉണ്ടാകാത്ത ഒരു സാഹചര്യം രാജ്യത്ത് ഉണ്ടെന്ന് മാനേജ്മെന്റ് നിങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കും. എങ്ങനെയെങ്കിലും അവർ നിങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കും, മിക്കവാറും അവർ ഇങ്ങനെയാണ് ബാങ്ക് നിർമ്മിച്ചത്, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു "പ്രത്യേക പ്ലേസ്മെന്റിലെ ഫോർക്കുകൾ" അല്ല.

പൊതുവേ, ബാങ്കുകൾ മികച്ചതാണ്, എന്നിരുന്നാലും, പ്രധാന സ്ഥാനങ്ങളിൽ നിരന്തരം പരസ്യം ചെയ്യപ്പെടുന്ന ചുരുക്കം ചില ബാങ്കുകൾ മാത്രമാണ്, രണ്ട് മാസത്തേക്ക് ഇന്റർനെറ്റിൽ പരസ്യ പ്രചാരണം നടത്തുന്ന ഇവയല്ല. എന്റെ കുട്ടിക്കാലത്ത് അവർ പറഞ്ഞതുപോലെ: "നിങ്ങളെപ്പോലുള്ള ഞങ്ങളെപ്പോലുള്ളവർ ഇല്ലായിരുന്നുവെങ്കിൽ, അവരെപ്പോലുള്ള ആളുകൾ എവിടെയായിരിക്കും നമ്മൾ."

കാർ ഡീലർമാർ, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, കോൺടാക്റ്റുകളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന മറ്റുള്ളവർ

2014 ഈ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് ഒരു മുന്നേറ്റ വർഷമായിരുന്നു. മുമ്പ്, അവർ ട്രാഫിക് വാങ്ങിയിരുന്നു, ഇപ്പോൾ അവർ ഡൈനാമിക് കോൾ ട്രാക്കറുകൾ, ചാറ്റുകൾ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും കോളുകളുടെ നമ്പറും വിലയും ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്തു (കോൾ + ചാറ്റ് + അഭ്യർത്ഥന). എന്നാൽ സംഭാഷണവും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകാത്തത്?
(കക്ഷി)- കൂടുതൽ എവിടെ?
- നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഡീലുകളും മാർജിനുകളും ട്രാക്കുചെയ്യാനാകും ...
- എന്തിനായി?
- ശരി, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യത്തിലെ നിരക്കുകൾ നിയന്ത്രിക്കാൻ.
- ആ, അത് നല്ലതാണ്, അതെ, അതാണ് ഞങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത്. ശരിയാണ്, ഞങ്ങളുടെ ഇടപാടുകൾക്ക് ഒരു നീണ്ട ചക്രം ഉണ്ട്. ചിലപ്പോൾ ഒരു വർഷം വരെ.
- നിങ്ങളും ഒരു വർഷത്തിൽ താഴെനിങ്ങൾ ഇവിടെ ജോലിക്ക് പോവുകയാണോ?
- ഇല്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ സിആർഎം സംയോജനം അനുവദിക്കുന്നില്ല, ഒന്നര വർഷമായി അവർ അത് സ്ഥാപിക്കുന്നു (എഴുതുന്നു), പക്ഷേ ഞാൻ പ്രോഗ്രാമർമാരുടെ അടുത്തേക്ക് പോകില്ല.
- ഗൈഡിലേക്ക് പോകുക.
(ഇനി, ബാങ്കിലെന്നപോലെ)

നമുക്ക് അൽപ്പം വ്യതിചലിച്ച് ശബ്ദമുണ്ടാക്കിയ ആശയങ്ങളിലേക്ക് മടങ്ങാം.

ചലനാത്മക കോൾ ട്രാക്കിംഗ്- ഒരു കീവേഡിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ കോളുകൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനം. നിസ്സംശയമായും, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും ശരിയായതുമായ പ്രവണത.

(കക്ഷി)- ഞാൻ എന്താണ് 10 ആയിരം നമ്പറുകൾ വാങ്ങേണ്ടത്?
- ഇല്ല, 10 ആയിരം നമ്പറുകൾ ആവശ്യമില്ല, സിസ്റ്റം ഇപ്പോൾ സൈറ്റിലുള്ളവർക്ക് മാത്രം നമ്പറുകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു. ശരിക്കും വലിയ പരസ്യദാതാക്കളെ കണക്കാക്കാൻ 10 മുതൽ 30 വരെ നമ്പറുകൾ മതി.
- പിശക്?
- 5%-10%.
- ഇത് ധാരാളം!
- അതെ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് പൂജ്യത്തിന്റെ ഒരു പിശക് ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ട്രാഫിക് വാങ്ങുക. പൊതുവേ, ഈ പരസ്യദാതാക്കൾക്ക് സാധാരണയായി 10 മടങ്ങ് വളരുന്ന സൂചകങ്ങളുണ്ട്.
(അടുത്തതായി, സാധാരണയായി ബ്രാൻഡ് നമ്പറിനെക്കുറിച്ചും ഭയങ്കരമായ നേതൃത്വത്തെക്കുറിച്ചും)

LTV- ലൈഫ് ടൈം മൂല്യം (ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾക്കും ചിലവ് എന്ന ആശയവും ഉണ്ട്) - ആകർഷിക്കപ്പെട്ട ഉപയോക്താവ് തന്റെ "ജീവിതത്തിൽ" കൊണ്ടുവരുന്ന ലാഭം, അതായത്, അവൻ നിങ്ങളുടെ ഇന്റർനെറ്റ് ബിസിനസ്സുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ, അതിനനുസരിച്ച്, അത്തരമൊരു ചെലവ് ഉപയോക്താവ്

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും

ധാരാളം ധാരണകളും ആശയങ്ങളും ഉണ്ട്. ശരിയാണ്, ഒരു ശരാശരി സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ആയുസ്സ് സാധാരണയായി LTV കണക്കുകൂട്ടാൻ അനുവദിക്കില്ല. ശരി, നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് - 10, 20 വാർഷികത്തോടനുബന്ധിച്ച് കോർപ്പറേറ്റ് പരിപാടികളുള്ള ബിസിനസുകൾ? നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും! വൈകിപ്പോയെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു, പക്ഷേ എന്നത്തേക്കാളും നല്ലത്. മടിയനാകരുത്. നിങ്ങളുടെ അനലിസ്റ്റുകൾക്ക് എല്ലാം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എല്ലാം ചെയ്യാൻ കഴിയും. അവരോട് സ്ഥിരമായി ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മറ്റ്

മറ്റ് വ്യവസായങ്ങളുമായി ഞാൻ വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ ചെയ്തിട്ടുള്ളൂ. പക്ഷേ, അത് അവിടെ കൂടുതൽ മോശമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇത് ഒരു കാര്യകാരണ ബന്ധം മാത്രമാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്സ്

ഇവിടെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കേസ്... ഒന്നാമനാകേണ്ടവർ, തത്വത്തിൽ, ഏറ്റവും മോശക്കാരാണ്.

ടാങ്ക് ബയാത്ത്ലോൺ. ആ വാചകം തന്നെ എന്നെ ബാധിച്ചു. അതെന്താണെന്ന് കണ്ടപ്പോൾ ഞാൻ കൂടുതൽ ഞെട്ടിപ്പോയി.

എന്നാൽ ഞാൻ ആത്മാർത്ഥമായി അവസാനിപ്പിക്കുകയും രണ്ട് തോളിൽ ബ്ലേഡുകൾ ധരിക്കുകയും ചെയ്തു എന്നതാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം. ഇത് ടിക്കറ്റുകൾ വിൽക്കുകയും പണം സമ്പാദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ല.

https://youtu.be/J_SqLx-FT2E

മികച്ച പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് ?!

ഈ ആശയത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം, അല്ലെങ്കിൽ രണ്ട്, റഷ്യൻ സൈനിക ഉപകരണങ്ങൾ പരസ്യം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അതിന്റെ കഴിവുകൾ, ഗുണങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും.

രണ്ടാമത്തേത് കുറച്ചുകൂടി ബുദ്ധിമുട്ടാണ് - ഞങ്ങളുടെ സൈനിക വിദ്യാഭ്യാസം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കഴിവുകൾ പരസ്യപ്പെടുത്തുക (സാധാരണ സൈനികർ ടാങ്കുകളിൽ ഇരിക്കുകയാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നില്ല!?). ഏകദേശം പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ടാങ്ക് വാങ്ങി, അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിപ്പിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങളുടെ ആളുകളെ പഠിപ്പിക്കണം.

നമ്മൾ ഒരു കാര്യം സംസാരിക്കുന്നു

ആദ്യം, ഒരു ചെറിയ വ്യതിചലനം. നിങ്ങൾ ഈ ലേഖനം വായിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ, ഇന്റർനെറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ആശയവുമായി ഞാൻ എന്തുകൊണ്ടാണ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിനെ ബന്ധപ്പെടുത്താത്തതെന്ന് എനിക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ലെങ്കിൽ, തിരയുന്നതിന്റെ തെറ്റായ വ്യാഖ്യാനം മൂലമാണ് ഇത് ഉണ്ടായതെന്ന് ഞാൻ പറയും. റഷ്യയിൽ.

നിങ്ങൾക്ക് "പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിപണനം" അല്ലെങ്കിൽ "പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പരസ്യം" അല്ലെങ്കിൽ "അളക്കാവുന്ന പരസ്യം" ആവശ്യമാണ്.

എന്നാൽ ഇത് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഓപ്പറയിൽ നിന്നാണ്. ഈ പദത്തെയും ഈ സമീപനത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഒരു ലേഖനം അടുത്ത രണ്ട് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ പൂർത്തിയാകും. അതിൽ, വ്യത്യാസം എന്താണെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് സംഭവിച്ചതെന്നും ഞാൻ വിശദമായി പറയാം. ഇനി നമുക്ക് മുന്നോട്ട് പോകാം.

എന്താണ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ്? ആദ്യം, പ്രകടനം എന്താണെന്ന് നോക്കാം.

എന്ന വാക്ക് വരുന്നു ഇംഗ്ലീഷ് പദംപ്രകടനം (പ്രകടനം, പ്രകടനം), സൂചിപ്പിക്കുന്നത് - സമകാലിക കലയുടെ ഒരു രൂപമാണ്, അതിൽ കലാകാരന്മാരോ മറ്റ് ആളുകളോ ഒരു നിശ്ചിത സ്ഥലത്തും ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തും സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

വളരെ ഹ്രസ്വവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ ഭാഷയിൽ പറഞ്ഞാൽ, "എന്തെങ്കിലും" എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഉപഭോക്താവ് നോക്കുമ്പോൾ ഒരു പ്രക്രിയയാണ് പ്രകടനം.

എല്ലാം ശരിയാണെന്ന് തോന്നുന്നു, എല്ലാം വ്യക്തമാണ്, പക്ഷേ ഇത് ചരക്കുകളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ വിപണനവും പ്രമോഷനുമായി എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു? ടിവി ഷോപ്പിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ കട്ടിലിന്റെ കടകൾ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങൾക്ക് "അനാവശ്യമായ, എന്നാൽ വളരെ ആവശ്യമുള്ള എന്തെങ്കിലും" വാങ്ങാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ. എന്തുകൊണ്ടാണ് വാക്കുകൾ, ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം ഇതാ:

https://youtu.be/CTjIS0762lQ

എന്നാൽ ഈ തത്വം നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തവും അറിയാവുന്നതുമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. മനോഹരമായ ഒരു ക്രമീകരണത്തിൽ, നിങ്ങളെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി പരസ്യം ചെയ്യുന്നു, ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന പ്രവർത്തനത്തിലും.

പ്രശ്നങ്ങൾ കൈവിട്ടുപോയിട്ട് കാര്യമില്ല. ഇതാണ് പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ്. മറിച്ച്, അതിന്റെ ഒരു ഇനം.

യഥാർത്ഥ ബിസിനസിനായുള്ള പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ

"പനെം എറ്റ് സർസെൻസസ്" എന്ന ക്യാച്ച് വാചകം ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? ലാറ്റിനിൽ നിന്ന് വിവർത്തനം ചെയ്താൽ "ബ്രെഡും സർക്കസും" എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അല്ലെങ്കിൽ ആധുനിക റഷ്യൻ ഭാഷയിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്താൽ, "zhrachki and rzhachki".

നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, റോമാക്കാരെ സഹായിച്ച സമീപനമായിരുന്നു ഇത് നീണ്ട കാലംലോകത്തിലെ പ്രബലമായ സംസ്ഥാനമായി തുടരുക (അക്കാലത്ത്, ബിസി പോലും).

ഉദാഹരണം 1

അതായത്, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഒരു ചെറിയ പ്രകടനം ചേർക്കാൻ കഴിയും. വിൽക്കുമ്പോൾ ഈ സമീപനം പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു വിലകൂടിയ സാധനങ്ങൾആഡംബര വിഭാഗത്തിൽ.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ലംബോർഗിനി അല്ലെങ്കിൽ ടെസ്ല കാറിന്റെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഫാക്ടറിയിലേക്ക് വരാം, അവിടെ അവന്റെ ഭാവി കാർ എങ്ങനെയാണ് കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ പോകുന്നതെന്ന് വിശദമായി കാണിക്കും.

സ്വാഭാവികമായും, റൗണ്ടിനൊപ്പം ഒരു ഗ്ലാസ്സ് മക്കല്ലൻ അവന്റെ ഗ്ലാസിലേക്ക് ഒഴിക്കും. ഉല്ലാസയാത്ര തന്നെ മാനേജർ ചെവിയിൽ നിന്ന് കാലുകൾ കൊണ്ട് നടത്തും.

വളരെ ചെറിയ പാവാടയിൽ. പ്രകടനത്തിന്റെ പര്യായമായി ഞാൻ ഷോയെ വിളിക്കും, അതിൽ പ്രധാന നടൻ ക്ലയന്റ് ആണ്.

ഉദാഹരണം 2

ഞാൻ വ്യക്തിപരമായി സ്പെയിനിൽ ഒരു വിലകൂടിയ വാച്ച് സ്റ്റോറിലായിരുന്നു, അവിടെ പ്രധാന സവിശേഷത, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കമ്പോളത്തിലെന്നപോലെ വിൽപ്പനക്കാരനുമായി വിലപേശാൻ കഴിയും എന്നതാണ് (തീർച്ചയായും, വിലയിൽ കിഴിവുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്).

അപ്പോൾ എന്താണ് പ്രകടനം? ഒരു വാച്ചിന്റെ ആധികാരികത ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഒരു വിൽപനക്കാരന് ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ, അവൻ രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്തു:

1. അവ വാട്ടർപ്രൂഫ് ആണെങ്കിൽ, പെട്ടെന്ന് അവയെ സ്റ്റോറിന്റെ മധ്യഭാഗത്തുള്ള ഒരു വലിയ അക്വേറിയത്തിലേക്ക് എറിയുക;
2. അവർ ഷോക്ക് പ്രൂഫ് ആണെങ്കിൽ, അവൻ അവരെ ക്ലയന്റിന്റെ കാലിനടിയിൽ തറയിൽ ശക്തമായി എറിഞ്ഞു.

തീർച്ചയായും, വാങ്ങുന്നവർ അത്തരം വാച്ചുകൾ വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരായിരുന്നു, അവരുടെ മുന്നിൽ "പരീക്ഷിച്ചു". ശരിയാണ്, റഷ്യക്കാർ മാത്രമാണ് ചോദിച്ചത് പുതിയ സാമ്പിൾപുതിയതായി പറയപ്പെടുന്നു. നമ്മൾ തന്ത്രശാലികളല്ലേ?

ഉദാഹരണം 3

ഈ കഥ നിങ്ങൾ ഇതിനകം കേട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, എന്നിരുന്നാലും ഇത് വളരെ വെളിപ്പെടുത്തുന്നതാണ്, എനിക്ക് ഇത് ശരിക്കും ഇഷ്ടമാണ്.

കാറുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു കാർ ഡീലർഷിപ്പ് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒരു ക്ലയന്റ് വന്ന് സെയിൽസ് മാനേജർ കാർ കാണിച്ചു. ക്ലയന്റ് വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ എന്തോ തകർന്നു. ഇവിടെയാണ് പ്രകടനം ആരംഭിക്കുന്നത്.

- നിങ്ങൾ ഈ കാർ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് 100 ഡോളർ കിഴിവ് നൽകുകയും എന്റെ പോക്കറ്റിൽ നിന്ന് പണം എടുക്കുകയും ചെയ്യും. ചില ഉപഭോക്താക്കൾ സമ്മതിക്കുന്നു.

മറ്റുള്ളവ:

- നിങ്ങൾ ഈ കാർ വാങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ $ 100 കീറും! ചില ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത് കാണില്ലെന്ന് സമ്മതിക്കുന്നു.

ഏറ്റവും സ്ഥിരതയുള്ളത്:

- നിങ്ങൾ ഈ കാർ വാങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ $ 100 കീറും! മാനേജർ ആവേശത്തോടെ ബിൽ കീറിക്കളഞ്ഞു.

തൽഫലമായി, അത്തരമൊരു പ്രകടനത്തിന് ശേഷം, ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഒരു ചെറിയ ഭാഗം മാത്രമേ വാങ്ങലിനായി ഈ കാർ ഡീലർഷിപ്പിലേക്ക് മടങ്ങുന്നില്ല.

വഴിയിൽ, കീറിപ്പോയ ബിൽ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം അക്കൗണ്ടന്റിന് കൈമാറുന്നു, അയാൾ അത് ഒട്ടിക്കുകയും പുതിയതായി മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടുതൽ ഉദാഹരണങ്ങൾ

അതിനാൽ ഉപസംഹാരം: വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് എന്ത് പ്രകടന ഘടകം ചേർക്കാനാകുമെന്ന് ചിന്തിക്കുക.

ഈ ലേഖനം എഴുതുമ്പോൾ എന്റെ മനസ്സിൽ വന്ന ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

1. ഡോർ കമ്പനികളിൽ (വെയിലത്ത് ഷോക്ക് പ്രൂഫ് അല്ലെങ്കിൽ മോഷ്ടാവ്-പ്രൂഫ്), നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഗ്രൈൻഡറോ സ്ലെഡ്ജ് ഹാമറോ നൽകാം, അതുവഴി അവർക്ക് അത് സ്വയം പരിശോധിക്കാനാകും;
2. പ്ലംബിംഗ് ഷോപ്പുകൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് കുളിമുറിയിൽ കിടക്കാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അവരെ അതിൽ ചാടാൻ അനുവദിക്കുക;
3. കഫേകൾക്ക് തീപിടിച്ച ഭക്ഷണം സഹിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് പലപ്പോഴും ചൈനീസ് റെസ്റ്റോറന്റുകളിൽ ചെയ്യുന്നു;
4. വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കടകൾ ഉപഭോക്താവിന് ഇഷ്ടമുള്ള വസ്ത്രങ്ങൾ സ്റ്റോറിൽ നിന്നുള്ള മോഡലുകളിൽ ധരിക്കാം.
5. നിർമ്മാണ സാമഗ്രികൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ഒട്ടിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കാണിക്കാൻ സ്വന്തമായി വാൾപേപ്പറിംഗ് പരീക്ഷിക്കാൻ അവസരം നൽകും;
6. സ്ട്രെച്ച് സീലിംഗിന് ഒരു ബക്കറ്റ് വെള്ളം (വലുത്) നൽകാൻ കഴിയും, അങ്ങനെ അവ നീട്ടിയ സീലിംഗിലേക്ക് ഒഴിക്കുകയും എല്ലാം ശരിയാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യും.

ഏറ്റവും മികച്ച ഭാഗം, അത്തരം പ്രമോഷനുകൾ ലീഡുകളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവരിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തിന്റെ വർദ്ധനവിന് മാത്രമല്ല, വികസനത്തിനും സംഭാവന നൽകുന്നു എന്നതാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു കണ്ണട പോലെ ആളുകളെ ആകർഷിക്കുന്നില്ല.

എനിക്ക് അത് ഏതാണ്ട് കാഴ്ച നഷ്ടപ്പെട്ടു. നിങ്ങൾക്ക് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള പ്രകടനം നടത്താൻ ആഗ്രഹമുണ്ടെങ്കിലും, അത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രകടന ഏജൻസിയെ ബന്ധപ്പെടാം (അവയെ ഏജൻസികൾ എന്നും വിളിക്കുന്നു).

പ്രധാന കാര്യം, ഞാൻ തുടക്കത്തിൽ എഴുതിയതുപോലെ, പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിപണനത്തിൽ പ്രത്യേകതയുള്ള ഏജൻസികളുമായി അവരെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കരുത്.

പ്രധാനത്തെക്കുറിച്ച് ഹ്രസ്വമായി

പഴഞ്ചൊല്ല് പോലെ, ആളുകൾ പുഞ്ചിരിച്ചാൽ പണവുമായി പങ്കുചേരാൻ എളുപ്പമാണ്. അവർ സന്തോഷിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ പണവുമായി കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ പങ്കുചേരുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വിലകളിലൂടെയല്ല, സേവനത്തിലൂടെയോ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളിലൂടെയോ നിങ്ങൾ വേറിട്ടുനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങുക, അപ്പോൾ ഇത് നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടമായി മാറും.

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ടെർമിനോളജിയെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. ഈ പദത്തിന് പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട ഒരു പദവി ഇല്ല, അതിനാൽ ഇത് വളരെ വിശാലമായി വ്യാഖ്യാനിക്കപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് വാണിജ്യ ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് പരസ്യദാതാക്കളുടെയും കോൺട്രാക്ടർമാരുടെയും സഹകരണത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. വിൽപ്പന അളവിലെ വർദ്ധനവ്, ലീഡ് ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയൽ, അറ്റാദായ വർദ്ധനവ് എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ അവ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് സവിശേഷതകൾ

ഫലപ്രദമായ സൈറ്റുകളിൽ (ഉറവിടങ്ങൾ) പ്രസക്തമായ സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന വിശകലനങ്ങളുടെയും പരിശോധനകളുടെയും ഒരു പരമ്പരയ്ക്ക് ശേഷമാണ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു പരസ്യ പ്രചാരണം നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. തത്ഫലമായി, പ്രവർത്തനത്തിൽ സമഗ്രമായ ഒരു തന്ത്രത്തിന് പരസ്യദാതാവ് പണം നൽകുന്നു. ഫലം നേടാൻ, ക്ലാസിക് ഉപകരണങ്ങളും ചാനലുകളും ഉപയോഗിക്കാം: സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംചെയ്യൽ, എസ്ഇഒ-പ്രമോഷൻ, റീമാർക്കറ്റിംഗ്, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് നൂതനമായി കണക്കാക്കുന്നത്? ഒന്നാമതായി, പരസ്യദാതാവിന് തികച്ചും പുതിയ തത്വങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ബജറ്റ് രൂപീകരിക്കാൻ കഴിയും. രണ്ടാമതായി, പ്രചാരണം വിപുലമായ ഡിസ്പ്ലേ അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യ സാങ്കേതികതകളും ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. വിശകലനങ്ങളിൽ ന്നൽ നൽകുന്നത് മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ചതും മിക്കവാറും പിശകുകളില്ലാത്തതുമായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

പ്രകടന വിപണനവും ROI

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗിലെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും ഓരോ ക്ലിക്കിലൂടെയും ട്രാക്കുചെയ്യാനും കണക്കുകൂട്ടാനും കഴിയും. അങ്ങനെ, ഓരോ ഇൻഡിക്കേറ്ററും വിശകലനം ചെയ്യാനുള്ള അവസരം പരസ്യദാതാവിന് ലഭിക്കുന്നു - അത് ഒരു SRO അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മൊത്തം ചെലവ്, അല്ലെങ്കിൽ AOV - ഒരു ഓർഡറിന്റെ ശരാശരി വില. പ്രകടന വിപണനത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങളിൽ, ആരാധകർ ഇതിനെ വിളിക്കുന്നു:

• അതിന്റെ വിഭാഗത്തിലെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ച - 2008 മുതൽ ഇത് 57% ആയി ഉയർന്നു, പ്രതിവർഷം ഏകദേശം 12% വർദ്ധനവ്;
• മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിക്കുന്ന ഓരോ ഡോളറിനും ROI ശരാശരി $ 11 വരുമാനം (എന്നിരുന്നാലും, ഇത് യുകെ ഡാറ്റയാണ്, നമ്മുടെ രാജ്യത്തിന് കൃത്യമായ വിവരങ്ങളൊന്നുമില്ല);
• 93% ലെ ഫലപ്രാപ്തി - പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പരീക്ഷിച്ച എത്ര കമ്പനികൾ ഇത് ശുപാർശ ചെയ്യാൻ തയ്യാറാണ്;
• പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളിലും സമീപനങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: വളർച്ചയുടെ കണക്ക് മൊബൈൽ ട്രാഫിക്, ലീഡുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക, ഫലത്തിനായി മാത്രം പേയ്മെന്റ്;
• പരസ്യദാതാവിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന പ്രചാരണങ്ങളിൽ ഏറ്റവും ആധുനിക ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉപയോഗം.

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗും എസ്ഇഒയും

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രാഥമികമായി ലക്ഷ്യമിടുന്നത് പെട്ടെന്നുള്ള ഫലങ്ങൾ നേടുകയും മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിക്ഷേപിച്ചിട്ടുള്ള ഓരോ റൂബിളിൽ നിന്നും വലിയ (പരമാവധി) ആനുകൂല്യങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. സ്റ്റാൻഡേർഡ് സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഈ പ്രക്രിയയെ അനുയോജ്യമാക്കും, കാരണം ഇത് പരിവർത്തന ട്രാഫിക് നേടുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു പ്രശ്നമുണ്ട്, അത് വേഗതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: എസ്ഇഒ ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ പ്രക്രിയയല്ല.

അതിൽ ചില ഫലങ്ങൾ നേടാൻ, നിങ്ങൾ നിരവധി മാസങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതേസമയം ക്ലയന്റ് ഇപ്പോൾ ഫലം ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. സ്റ്റാൻഡേർഡ് സെർച്ച് പ്രമോഷന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് പരിവർത്തനത്തിന്റെ വളർച്ച ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്ന പ്രക്രിയ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

• സൈറ്റിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ കൃത്യസമയത്ത് തിരിച്ചറിയുക. ഒരു റിസോഴ്സ് ഫിൽട്ടറുകൾക്ക് കീഴിൽ വീണാൽ (ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ലിങ്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, അഫിലിയേഷൻ എന്നിവയ്ക്കായി), ഇത് എത്രയും വേഗം നിർണ്ണയിക്കുകയും ഫിൽട്ടറുകളിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാൻ ജോലി ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്;
• പേജുകളിലെ ഉള്ളടക്കങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്ത, ഡീബഗ് ചെയ്ത പ്രക്രിയയിലേക്ക് മാറ്റുക. മികച്ച ഓപ്ഷൻഒരു വികസിത ദീർഘകാല പദ്ധതിയും ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പ്രോജക്റ്റിനായുള്ള പാഠങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതകൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഹ്രസ്വ സംഗ്രഹവും ഉണ്ടാകും;
• മുൻഗണനാ തലത്തിൽ ഒരു വർക്ക് പ്ലാൻ നിർമ്മിക്കുക: ഉദാഹരണത്തിന്, ഇതിനകം തത്സമയ സന്ദർശകരെ കൊണ്ടുവരുന്ന വിഭാഗങ്ങളോ പേജുകളോ ഉപയോഗിച്ച് ജോലിക്ക് മുൻഗണന നൽകുക, അവരുടെ പ്രമോഷന്റെ ചെലവ് പ്രതിഫലം നൽകുന്നു. സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉദാഹരണംജോലിയുടെ ഘടന: സെമാന്റിക്സ് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, ചോദ്യങ്ങളുടെ ക്ലസ്റ്ററിംഗ്, പ്രധാന ക്ലസ്റ്ററുകളുടെ വിലയിരുത്തൽ, ട്രാഫിക് ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ജോലി.

പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പനേഷ്യയല്ല

മാനുവലുകളിൽ വിവരിച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ, പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിൽ എല്ലാം അത്ര മികച്ചതല്ല. അത്തരം മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ തന്ത്രത്തിന് പരസ്യദാതാവിന്റെ ബിസിനസ്സിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളിലും ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ ഇടപെടൽ ആവശ്യമാണ് എന്നതാണ് പ്രശ്നം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വിപണനക്കാരൻ ലീഡുകളെ ആകർഷിക്കണം, സൈറ്റിന്റെ പിന്തുണാ സേവനം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുമെന്നും, തിരഞ്ഞെടുക്കലും ഓർഡർ ചെയ്യലും സൗകര്യപ്രദമാകുമെന്നും ഉൽപ്പന്നം സ്റ്റോക്കിൽ ഉണ്ടെന്നും വാങ്ങൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വേഗത്തിൽ എത്തിക്കുമെന്നും ഉറപ്പുവരുത്തണം. ഉൽപ്പന്നം കേടാകുകയോ കേടാകുകയോ ചെയ്യില്ല.

അതിനാൽ, ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ചില മാനേജുമെന്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുകയും എസ്ഇഒ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഉൾപ്പെടെ മിക്കവാറും എല്ലാ ജീവനക്കാരുമായി സംവദിക്കുകയും വേണം. അതേസമയം, എല്ലാ പരസ്യദാതാക്കളും വിപണനക്കാരന് ഈ സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകാൻ തയ്യാറല്ല. പലരും സ്വന്തമായി ബിസിനസ്സ് "പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ" ആഗ്രഹിക്കുന്നു, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന് അവന്റെ ചുമതലകളുടെ ഒരു ഇടുങ്ങിയ സ്ഥാനം നൽകുന്നു.

തത്ഫലമായി, പോലും മികച്ച പ്രൊഫഷണൽപ്രോജക്റ്റിന്റെ സാധ്യതകൾ 100%കൊണ്ട് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയില്ല: ഉദാഹരണത്തിന്, ആകർഷകമായ ഉപഭോക്താക്കൾ ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്തുകയോ അല്ലെങ്കിൽ പിന്തുണാ സേവനത്തിൽ നിന്നുള്ള പെട്ടെന്നുള്ള കോളിന്റെ അഭാവം കാരണം വാങ്ങാൻ വിസമ്മതിക്കുകയോ ചെയ്യും.

എന്താണ് നിഗമനം? ഒരു പ്രൊഫഷണലിനെ കണ്ടെത്തുക, അവനും സൈറ്റിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ആളുകളും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന് ആവശ്യമായ അധികാരം നൽകുക, അല്ലെങ്കിൽ തന്ത്രത്തിന്റെ നിർമ്മാണത്തിലും നിർവ്വഹണത്തിലും സ്വതന്ത്രമായി സജീവമായി പങ്കെടുക്കുക, ചില പോയിന്റുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകൾ പിന്തുടരുക (അവർ നേരിട്ട് ഇല്ലെങ്കിലും) മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു).

ഇന്ന്, റഷ്യയിലെ പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് umർജ്ജം കൈവരിക്കുന്നു: കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഏജൻസികൾ ഈ പ്രത്യേക പ്രവർത്തന രീതിയിലേക്ക് മാറിയതായി പ്രഖ്യാപിക്കുന്നു. എന്നാൽ എന്താണ് പ്രകടന വിപണനം, അത് പരമ്പരാഗത സമീപനങ്ങളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?

മിക്ക ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാരും പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗ് (പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ്) ഫലങ്ങളും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതും ലക്ഷ്യമാക്കിയുള്ള വിപണനമാണെന്ന് സമ്മതിക്കുന്നു, അതിന്റെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് ഓരോ വ്യക്തിഗത വിപണന ദിശയുടെയും പ്രവർത്തന ഫലത്തിന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട അളവ് സൂചകങ്ങൾ കാണാൻ കഴിയും, ഉദാഹരണത്തിന്, ചെലവ് ഒരു വെബ്സൈറ്റ് സന്ദർശകന്റെ, അഭ്യർത്ഥനകൾ, കോൾ, ഓർഡർ, വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള അവസാന ചെലവ്, അതുപോലെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം - റോമി (മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപത്തിന്റെ റിട്ടേൺ).

നാശം, നിങ്ങൾ മുമ്പ് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിച്ചു?

ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ മുമ്പ് എന്തെങ്കിലും അളക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്നില്ലേ? എല്ലാത്തിനുമുപരി, വെബ് അനലിറ്റിക്‌സിന് നന്ദി, നിങ്ങൾക്ക് ഏത് ഉപയോക്തൃ പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും ഫലപ്രാപ്തി അളക്കാൻ കഴിയും, ഇന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താവിന്റെ പാത ട്രാക്കുചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായി ഒരു പ്രത്യേക ഉപയോക്താവിന്റെ സമ്പർക്കത്തിന്റെ തീയതിയും വസ്തുതയും കണക്കാക്കാനും കഴിയും. പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിൽ പുതിയത് എന്താണ് (ഇനിമുതൽ - പ്രകടനം)?

മറ്റൊരു വിൽപ്പന പദ്ധതി

SEO മോശമായി വിൽക്കുമ്പോൾ ഈ സമീപനം വന്നു - കമ്പനികൾ പൊങ്ങിക്കിടക്കേണ്ടതുണ്ട്. തുടർന്ന് ഏജൻസികൾ ക്രമേണ പുതിയ പേയ്മെന്റ് സ്കീമുകൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങി, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പണം നൽകാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു:

• ട്രാഫിക് വളർച്ച
• സൈറ്റ് TOP- ലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു
• വെബ്സൈറ്റ് പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക
• ഡിസ്പ്ലേ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ പരസ്യത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക
• പ്രത്യേക വെബ്സൈറ്റ് വികസനം
• ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു
• ലീഡുകളുടെയും കോളുകളുടെയും എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ്

പിന്നീട്, ഇതെല്ലാം വിരസമായി, ക്ലയന്റുകൾ മിടുക്കരായി, ഇവിടെയാണ് പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടത്. വിപണനക്കാർ പറഞ്ഞു: “ഇന്റർനെറ്റിലൂടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയും! ഓരോ ചാനലിൽ നിന്നും നിക്ഷേപം തിരികെ ലഭിക്കുന്നതുവരെ ഞങ്ങൾ വിശകലനം നടത്തുകയും പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യും! "

വർഷങ്ങളായി തുടരുന്ന ഒരു പരിണാമമാണിത്. എന്നാൽ ഇത് പറയാൻ ഒരു കാര്യമാണ്, യഥാർത്ഥത്തിൽ കണക്കാക്കുന്നത് മറ്റൊന്നാണ്.

സെയിൽസ് ഫണൽ എല്ലാവരും വീണു

പ്രശ്നം 3. തെറ്റായ പ്രകടന അളവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു

മിക്ക പുതിയ ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാരും ഏജൻസികളും ക്ലയന്റുകളും വീഴുന്ന ഒരു കെണി ഉണ്ട്: പരിവർത്തനത്തിന്റെ വർദ്ധനയും അതിന്റെ ചെലവ് കുറയുമ്പോൾ, ചില കാലയളവിൽ ലാഭം കുറയാൻ തുടങ്ങുന്നു-പരിവർത്തനം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഓവർ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സംഭവിക്കുന്നു. ലക്ഷ്യമിടാത്ത ഉപഭോക്താക്കൾ വരിക, നിങ്ങളുടെ കോൾ സെന്ററിനെ ശല്യപ്പെടുത്തുക, മാനേജർമാരുടെ സമയം പാഴാക്കുക. ഈ പ്രക്രിയയിൽ നഷ്ടം, വരുമാനം, ക്ലെയിമുകൾ മുതലായവ ഉണ്ടാകാം.

(ചുവന്ന വര - വരുമാനം, കറുപ്പ് - പരിവർത്തനത്തിന്റെ ചെലവ്)

ഗുണനിലവാരത്തിൽ ഏകീകൃതമല്ലാത്ത ഉപഭോക്താക്കൾ വ്യത്യസ്ത ചാനലുകളിൽ നിന്ന് വരുന്നു, വ്യത്യസ്ത വില വിഭാഗങ്ങളുടെ വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു, അതിനാൽ പരിവർത്തനത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ROI ഗുണകം പൂർണ്ണമായും പോസിറ്റീവ് മുതൽ കുത്തനെ നെഗറ്റീവ് വരെ "ഫ്ലോട്ട്" ചെയ്യാൻ കഴിയും. മാത്രമല്ല, ഏത് നിമിഷമാണ് ഇത് മാറുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ട്രാക്കുചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

(നീല വര - ROI, കറുപ്പ് - പരിവർത്തനത്തിന്റെ വില)

ക്ലയന്റിന്റെ ജീവിത മൂല്യം പരിഗണിക്കുമ്പോൾ പോലും (ലളിതമാക്കി, അവൻ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും കൊണ്ടുവന്ന പണത്തിന്റെ അളവ്), മാർക്കറ്റിന് പരിമിതമായ വലുപ്പമുണ്ടെന്ന വസ്തുത ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു, ഇത് സങ്കീർണ്ണമായ ചരക്കുകൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും പ്രത്യേകിച്ചും സാധാരണമാണ്. വളരെ ലാഭകരമായ ക്ലയന്റുകൾ പരിമിതമായ അളവ്... ഉപഭോക്തൃ ലാഭക്ഷമത വളരെയധികം വ്യത്യാസപ്പെടാം. ഒരേ ആജീവനാന്ത മൂല്യം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ കൂട്ടങ്ങൾ ലാഭകരമാകും. ഇതും കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

(ചുവന്ന വര - CLV, നീല ബാറുകൾ - ലാഭം)

പ്രശ്നം 4. പരിമിതമായ പ്രേക്ഷക തിരഞ്ഞെടുക്കൽ

സന്ദർഭോചിതമായ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തനരഹിതമാക്കിയ ശേഷം, ഓൺലൈൻ ഏജൻസികൾക്ക് ഓർഗാനിക് തിരയൽ ഫലങ്ങളിലൂടെയുള്ള വിൽപ്പനയിലെ കുറവ് നികത്താനാകില്ല. കൂടെ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്റെ വികലമായ സമീപനമാണ് ഇത് കാണിക്കുന്നത് സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംഒരു സമ്പൂർണ്ണ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം നിർമ്മിക്കാതെ.

പ്രശ്നം 5. ജനറേറ്റഡ് ഡിമാൻഡിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നു

മിക്ക ഓൺലൈൻ ഏജൻസികളും ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്കീമുകൾ രൂപരഹിതവും മത്സരാധിഷ്ഠിതവും ബന്ധപ്പെട്ടതുമായ ഡിമാൻഡിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടില്ല. തത്ഫലമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയവിനിമയ തന്ത്രവും ശുപാർശകളും ഉണ്ടാകില്ല (ഇത് നേരിട്ടുള്ള പണമടച്ചുള്ള പരസ്യമല്ല).

പ്രശ്നം 6. ഒറ്റത്തവണ പ്രാഥമിക വിൽപ്പനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

ചില കാരണങ്ങളാൽ, റഷ്യയിലെ ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർ, പ്രാരംഭ വിൽപ്പന കൈവരിക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ കടമ നിറവേറ്റുന്നതായി കരുതുകയും മറ്റൊന്നും ചെയ്യാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുക. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു പ്രാരംഭ വിൽപ്പന ഒരു നീണ്ട ഉപഭോക്തൃ ചക്രത്തിന്റെ തുടക്കമാണ് (ഈ ലേഖനത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഉപഭോക്തൃ യാത്ര കാണുക). അതിനാൽ, CPA, CPO സൂചകങ്ങൾ പലപ്പോഴും അപര്യാപ്തമാണ്. പ്രാരംഭ ക്രമം സാധാരണമായി സ്വീകരിച്ച് വായിക്കുക ശക്തമായ ബിസിനസ്സ്- പോരാ.

പ്രശ്നം 7. വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള അപൂർണ്ണമായ വിശകലനം

റഷ്യയിൽ, കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് "വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പ്" എന്ന പദം പരിചിതമാണ്, എന്നിരുന്നാലും ഇത് അനുവദിക്കുന്ന ആരംഭ പോയിന്റാണ് ആഴത്തിലുള്ള പരിശോധനനിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി. ഇതിന് സെയിൽസ് അക്ക accountണ്ടിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങളുമായി ഒരു കണക്ഷൻ ആവശ്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു CRM സിസ്റ്റം നടപ്പിലാക്കൽ. വിൽപ്പനയ്‌ക്ക് മുമ്പ് ഘടനാപരമായ വെബ് വിശകലനം നടത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിഗത സംവിധാനം നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്.

കേസ്: ഒരു നിർമ്മാണ കമ്പനിയുടെ പ്രകടനം

സിദ്ധാന്തത്തിൽ നിന്ന് പരിശീലനത്തിലേക്ക്. ഒരു ഡീലർ നെറ്റ്‌വർക്കിലുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ ഇന്റർനെറ്റിൽ യഥാർത്ഥ പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ വിളിക്കുന്നതുപോലെ, വ്യവസ്ഥാപരമായ ഇലക്ട്രോണിക് മാർക്കറ്റിംഗ്) പ്രവർത്തന തത്വം നമുക്ക് വിശകലനം ചെയ്യാം.

നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം നിർമാണ സാമഗ്രികൾസൈറ്റ് വഴി. കുറഞ്ഞത് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന് 8 ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്. ഇവയാണ് ഉപയോക്താക്കൾ:

1. ഫേസഡ് ക്ലാഡിംഗിനുള്ള മെറ്റീരിയൽ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ല.
2. സൈഡിംഗിന്റെ തരം തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ല.
3. നിർമ്മാതാവിനെ തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ല.
4. തിരഞ്ഞെടുക്കലിന്റെ ഘട്ടത്തിൽ വർണ്ണ സ്കീംമുൻഭാഗത്തിന്.
5. സൈഡിംഗിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡ് വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ് മികച്ച പോയിന്റുകൾവിൽപന.
6. സൈഡിംഗ് ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ട് (ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ സ്വന്തമായി ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ).
7. പ്രൊഫഷണൽ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ സേവനങ്ങൾക്കായി അവർ ഒരു തിരയൽ ആവശ്യകത ഉണ്ടാക്കുന്നു (ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ദൃlyമായി തീരുമാനിച്ചവർ).
8. ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡ് സൈഡിംഗ് വാങ്ങാനുള്ള വ്യക്തമായ ഉദ്ദേശ്യം പ്രകടിപ്പിക്കുക.

എലിവേറ്റർ പോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സൈറ്റ് പേജുകളുടെയോ ലാൻഡിംഗ് പേജുകളുടെയോ ഒരു സിസ്റ്റം നിങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുകയാണെങ്കിൽ: ഒരു വ്യക്തി ഏത് ഘട്ടത്തിലാണെന്ന് നിർണ്ണയിച്ച് അവനെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് മാറ്റുക-ഇത് പ്രകടനമായിരിക്കും: എല്ലാം അളക്കുന്ന നന്നായി ചിന്തിച്ച വിപണന സംവിധാനം.

എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു വ്യക്തി എങ്ങനെയാണ് സൈഡിംഗ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതെന്നും സിആർഎമ്മിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയ ഡാറ്റയെന്നും വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് സൈഡിംഗ് കയറ്റുമതിയിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയതെന്നും ഗൂഗിൾ അനലിറ്റിക്‌സിൽ ജിടിഎമ്മിനൊപ്പം ചേർന്ന് ഈ സിസ്റ്റത്തിന്റെ ഡാറ്റയിലൂടെ ഞങ്ങൾ അപ്‌ലോഡുചെയ്യുന്ന പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങിയതായും നമുക്കറിയാം. - ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഉണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പരസ്യ ചാനൽ ഉണ്ട്, യൂണിവേഴ്സൽ അനലിറ്റിക്സ് ഉണ്ട്, ജിടിഎം (ഗൂഗിൾ ടാഗ് മാനേജർ) ഉണ്ട്, മെയിൽചിമ്പ് (അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ മറ്റേതെങ്കിലും സേവനം), ഒരു കൂട്ടം അക്ഷരങ്ങൾ, പേജുകൾ, ബാനറുകൾ, പരസ്യ വിഭാഗങ്ങൾ ഓരോ ഘട്ടത്തിനും വേണ്ടി സൃഷ്ടിച്ചത്.

ഒരു പ്രശ്നമേയുള്ളൂ: ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഓരോ സിസ്റ്റത്തിനും നിരവധി ബാനറുകളും ടെക്സ്റ്റ് പരസ്യങ്ങളും വീഡിയോകളും സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉപയോക്താവിന്റെ ക്ലയന്റ് ഐഡി ഉള്ള എല്ലാം സ്വയം എഴുതിയ പട്ടികയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതിലൂടെ, ക്ലയന്റ് ഏത് ഘട്ടത്തിലാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും, ആളുകൾ എങ്ങനെയാണ് ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ നീങ്ങുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നിരീക്ഷിക്കാനും വാങ്ങാനുള്ള തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കാനും കഴിയും.

കേസ്: ഒരു വലിയ ഡീലർ നെറ്റ്‌വർക്കിനുള്ള പ്രകടനം

നിങ്ങൾക്ക് ഡീലർഷിപ്പുകളുടെ ഒരു ശൃംഖലയും വിൽക്കാത്ത ഒരു ഫാക്ടറിക്ക് ഒരു സൈറ്റും ഉണ്ടെങ്കിൽ (അല്ലെങ്കിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ എല്ലാ ആപ്ലിക്കേഷനുകളും ഡീലർമാർക്ക് പോകുന്നു), ഒരൊറ്റ രക്ഷകർത്താവിന്റെ കോളുകളും അപേക്ഷകളും സ്വീകരിക്കുന്ന ഒരു കോൾ സെന്റർ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ഒരു CRM സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സൈറ്റും ഡീലർ സൈറ്റുകളും. ഡീലർമാരും അണിനിരക്കേണ്ടതുണ്ട് പ്രത്യേക സംവിധാനം, അതിൽ എല്ലാ ഓർഡറുകളും ദൃശ്യമാകും. അവർ പിന്നീട് ഒരു അപേക്ഷ എടുക്കുമ്പോൾ, അത് വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് എടുക്കും, സിസ്റ്റം നിർമ്മാതാവിന്റെ വെയർഹൗസുമായി ബന്ധപ്പെടുകയും ആപ്ലിക്കേഷൻ പൂർത്തിയായതായി അടയാളപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും. ഇൻസ്റ്റാളർ ഈ ഉൽപ്പന്നം ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും ക്ലയന്റ് സംതൃപ്തനായി (അല്ലെങ്കിൽ സംതൃപ്തരല്ല) എന്നതിന് പോലും നിയന്ത്രണം ഉണ്ടാകും.

അത്തരമൊരു സമുച്ചയം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം? ഇനിപ്പറയുന്ന നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളണം:

• ഡീലർ സൈറ്റുകളുടെ ഏകീകൃത ശൃംഖല സൃഷ്ടിക്കുക;
• മുഴുവൻ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്കും IP ടെലിഫോണി ബന്ധിപ്പിക്കുക;
• "ഹുക്ക് അപ്പ്" സ്റ്റോറുകൾ വ്യക്തിഗത അക്കൗണ്ട് 1C വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ബുക്ക് ചെയ്യുക;
• ഒരു ബോണസ് കാർഡ് സിസ്റ്റം ബന്ധിപ്പിക്കുക;
• വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് അവശേഷിക്കുന്നവ ബുക്ക് ചെയ്യുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നതിന്;
• ഓട്ടോ ഓഫീസുകൾ ബന്ധിപ്പിക്കുക;
• എല്ലാം Google Analytics- ലും റിപ്പോർട്ടിംഗ് സിസ്റ്റത്തിലും ലിങ്ക് ചെയ്യുക;
• എല്ലാം കോൾ സെന്ററിലേക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കുക;
• മുഴുവൻ സിസ്റ്റവും "പരീക്ഷിക്കുക".

എന്നാൽ എല്ലാ ഡീലർമാരും ഒരൊറ്റ സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് കണക്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, പരസ്യ ചാനലുകളിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ ക്ലയന്റുകളും ഒരൊറ്റ ഡാറ്റാബേസിൽ വീഴും, ഡീലർമാരും സബ്-ഡീലർമാരും ഒരു കോൾ സെന്ററിൽ ഉൽപ്പന്ന ബുക്കിംഗ് സംവിധാനവുമായി ഇടപഴകുന്നു, അപ്പോൾ മാത്രമേ ഒരു യഥാർത്ഥ സങ്കീർണ്ണമായ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് നടപ്പിലാക്കുക (എന്തെങ്കിലും ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുക- പ്രകടന ഏജൻസികൾക്ക് സമാനമായ ഒന്ന്).

റഷ്യൻ പ്രത്യേകതകൾ: ഒരു വെബ്സൈറ്റ് മാത്രം സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ക്ലയന്റിലേക്ക് പോകുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങൾ എല്ലാ വിപണനവും വിൽപ്പനയും ഓട്ടോമേഷനും ചെയ്യുന്നു

B2B, ഡീലർ നെറ്റ്‌വർക്കുകളുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ പ്രത്യേകത അതാണ് ലളിതമായ പരിഹാരംഇല്ല, എന്നാൽ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ നന്നായി പഠിക്കുകയും ഓട്ടോമേഷൻ നിർമ്മിക്കുകയും വേണം. ഉദാഹരണത്തിന്, 36 പ്രേക്ഷക വിഭാഗങ്ങളുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്, ഓരോ വിഭാഗത്തിനും സ്വന്തമായി ഉണ്ടായിരിക്കണം പരസ്യ പ്രചാരണംസ്വന്തം വിൽപ്പന ഫണലും. അതിനാൽ, ഒരു മിഥ്യാധാരണ ഉയർന്നുവരുന്നു - ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ പ്രകടനം ഓർഡർ ചെയ്യും, വിപണി നമ്മുടേതാണ്. അതെ, നിങ്ങൾ മുമ്പ് ഒന്നും അളന്നിട്ടില്ലെങ്കിൽ പെട്ടെന്ന് ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ അടയാളപ്പെടുത്താൻ തുടങ്ങിയാൽ, അത് മികച്ചതാണ്. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ കാര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും മാറിയിട്ടില്ല, നിങ്ങൾ ഫലം കാണാൻ തുടങ്ങി. ഇത് നല്ലതാണ്, പക്ഷേ പര്യാപ്തമല്ല.

ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പ്രകടന ഏജൻസി നിങ്ങൾക്ക് കോൾ ട്രാക്കിംഗ് നൽകും, സൈറ്റിലെ എല്ലാ ഫോമുകൾക്കും ഇവന്റുകൾ സജ്ജമാക്കുകയും ചില പരസ്യ ചാനലുകളിൽ നിന്ന് ഏത് അഭ്യർത്ഥനകൾ വരുന്നുവെന്നും അവയ്ക്ക് എത്രമാത്രം ചെലവഴിച്ചുവെന്നും നിങ്ങളോട് പറയും. തത്ഫലമായി, ഏജൻസി ഫലപ്രദമായ ചാനലുകൾ ഉപേക്ഷിക്കുകയും, ഫലപ്രദമല്ലാത്ത ചാനലുകൾ നവീകരിക്കുകയും, ഫലപ്രദമല്ലാത്തവ നീക്കം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും. ഓപ്പറേറ്റർമാരെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടുകൾ പോലും അദ്ദേഹം ഉണ്ടാക്കും: ഫോണിലൂടെ ലഭിച്ച അപേക്ഷകൾ, എത്ര അപേക്ഷകൾ. അതൊരു അത്ഭുതമല്ലേ? ഇല്ല ഇതെല്ലാം 2007 ലും അതിനുമുമ്പും ചെയ്യാമായിരുന്നു.

100 തവണ അളക്കുന്നത് പര്യാപ്തമല്ല

ഇതിൽ നിന്നുള്ള നിഗമനം എന്താണ്? പ്രകടനത്തോടെ പ്രവർത്തിക്കാൻ, അത് അളക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല. ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക, ഈ ഡാറ്റയുടെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് തീരുമാനമെടുക്കലിന്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ ആളുകളുമായി സംവദിക്കാൻ കഴിയും.

കോംപ്ലെറ്റോയിൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിനായി എന്തുചെയ്യുമെന്ന് പറയുന്നില്ല. ക്ലയന്റിന്റെ ബിസിനസ്സ് സംവിധാനം ഞങ്ങൾ ദീർഘവും മടുപ്പിക്കുന്നതും പഠിക്കുന്നു, അതിനുശേഷം മാത്രമേ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസ്സ് പ്രശ്നങ്ങൾ എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാമെന്ന് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കൂ. ടെലിഫോണി, സിആർഎം, വിവിധ പ്രക്രിയകളുടെ ഓട്ടോമേഷൻ, ഡീലർമാരുമായുള്ള ജോലി, ആസൂത്രണം എന്നിവയും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഞങ്ങൾ ഓരോ ക്ലയന്റുമായും 3-4 വർഷമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു - അവിടെ വ്യക്തമായ ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്, കൂടാതെ ക്ലയന്റിനൊപ്പം ഞങ്ങൾ അവയിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. ഫലം നന്നായി നിർമ്മിച്ച ഒരു സംവിധാനമാണ്, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ പ്രകടനമാണ്.