Vai preču tirdzniecība vai pakalpojums var būt lētāks par to nominālvērtību? Mūsu rakstā mēs analizēsim galvenos iemeslus, kāpēc uzņēmumi gatavojas apzināti pazemināt savu preču cenas. Apsveriet iespējas, kad firmas cenšas izplatīt savus produktus un likt produktam zemu cenu, lai piesaistītu jaunus klientus un daudzus citus firmu viltības. Tā kā dempingu var izmantot kā lielisku instrumentu uzņēmējdarbības veicināšanai, noteikti jāņem vērā visi šīs sistēmas trūkumi.

Kas ir dempings?

Dempings ir  preču izplatīšana eksportam ar apzināti zemu cenu, lai izspiestu visus iespējamos konkurentus.

Kāds ir dempinga mērķis?

Mērķis Nr. 2. Visu zināmo galveno konkurentu izslēgšana.   Dempings paredz to preču obligātu izslēgšanu, kuras var konkurēt ar jums. Dempings Krievijātas joprojām ir eksperimentāls raksturs, jo ne visi Krievijas uzņēmumi ir gatavi uzņemties apzinātu peļņas zaudēšanu, tādējādi pārņemot lielāko daļu konkurentu produkcijas. Un pēc tam, kad tirgus būtu pilnībā sagrābts - sagrābt monopolu un noteikt paaugstinātas cenas, un tādējādi gūt papildu peļņu. Īpaši ķēdes lielveikali izmanto šo paņēmienu.

Vārtu skaits 3. Valsts spēles.   Krāpšanās par dempinga cenām ir spilgts politisko spēļu piemērs. Visspilgtākais piemērs šeit ir hipotēku procentu likme. Lai to izdarītu, atveriet valdības aģentūras, kas sāk sadarboties ar valstij piederošām bankām, šādā veidā, izrādās, pazeminiet likmi un tādējādi komercbankām ir jāsamazina likmes un jāzaudē peļņa.

Mērķis Nr. 4. Banku sektora ieguvums. Dempings Krievijātikai iegūst impulsu, bet vairākas valstij piederošas bankas jau ir pievērsušās šai metodei. Pēc vienošanās starp valstij piederošām bankām tiek uzturēti zemi aizdevumu procenti, kas ļauj piesaistīt papildu klientus, kuri izmanto komercbanku pakalpojumus. Turklāt noguldījumu procentu likme ir ļoti zema, kas nepavisam nav izdevīga klientiem.

Mērķa numurs 5. Būtiska cenu atšķirība.   Lūdzu, ņemiet vērā, ka viena un tā paša produkta cenas, ko eksportē un importē saskaņā ar dempinga programmu, ievērojami atšķiras. Spilgtākais cenu atšķirības piemērs ir naftas un gāzes produktu cena, tiklīdz produkts šķērso robežu, tā cena palielinās vairākas reizes.

Kādas ir tipiskās dempinga shēmas?

1. Cenu dempinga sistēma. Šāda veida būtība ir tāda, ka pastāv atšķirība starp eksportam un importam paredzēto izstrādājumu un preču cenām. Šo sistēmu sauc par cenu;
2. Negatīvs dempings. Šis tips ir balstīts uz ievērojamu ārvalstu preču piegādātāju izmaksu samazinājumu, savukārt importa cena paliek nemainīga. Pārdošana notiek par acīmredzami zemām cenām;
3. Vairumtirdzniecība. Šāda veida dempings ir balstīts uz preču vai izstrādājumu vairumtirdzniecības piegādi, kamēr cena nav prioritāte.

Kādi ir dažādi dempinga veidi?

Augsto tehnoloģiju izgāšana.   Cena tiek samazināta, uzlabojot ražošanas procesu, pazeminot materiāla cenu vai automatizējot procesu.

Sociālais dempings.   Trešās pasaules valstīs preču cenu samazinājums ļoti lēta darbaspēka dēļ, kā dēļ ir iespējams ievērojami samazināt preču vai pakalpojumu izmaksas. Krievijā ir saistīti ar faktu, ka valstī jūs varat sastapties ar vairākām no iepriekšminētajām izgāztuvēm. Tas padara mūsu produktus par vienu no lētākajiem produktiem pasaulē.

Pārdošanas dempinga sistēma.   Starptautisko atlaižu sistēma ir plaši izplatīta attiecībā uz produktu, kas vairs nav pieprasīts un jau tiek uzskatīts par novecojušu. Lielu atlaižu noteikšana ļauj ātri atbrīvoties no precēm un iegūt ātru naudas plūsmu. Šis dempinga veids ļauj pārdot preces, nepārkāpjot citu ražotāju tiesības.

Dempinga iekarošana.   Tāpat kā monopolu sistēma, arī apzināts dempings ietver preču tirgus iekarošanu, absorbējot visus konkurentus.

Cenu dempings.   Ilgtermiņa dempinga sistēma, kad pastāvīgi tiek piemērota atlaižu sistēma. Šāda veida trūkumi ir tādi, ka jūs nevarat gūt lielu peļņu, jo jums jāuztur pēc iespējas zemāka cena. Bet par to jūsu konkurenti netiks iznīcināti.

Cikliskā dempings.   Izmantojot šo sistēmu, produkta izmaksas vietējā tirgū ir daudz zemākas nekā identiska produkta, kas tiek nosūtīts uz ārzemēm, izmaksas. Īpaši nerentabls skats, jo valūtas kurss pastāvīgi svārstās.

Savstarpējs dempings.   Ar šāda veida dempingu tiek noslēgts izlīgums starp diviem uzņēmumiem, kuri piegādā preces uz valstīm ar abpusēji izdevīgiem nosacījumiem. Ļoti reti ir tas, ka augsts monopolizācijas līmenis izslēdz visas šīs kategorijas preces.

Dempinga iekarošana. Kā mēs teicām iepriekš, viedoklis daļēji rodas no pastāvīgas un sistemātiskas pārdošanas, tāpēc visi konkurenti pārtrauca darbību un pārtrauca savu biznesu. Tādējādi uzņēmums pārdod par iespējami zemāku cenu, pārdodot ar zaudējumiem, bet pēc tam, kad tirgus ir pilnībā aizņemts - nosakot augstu monopolistisko cenu.

Slēpts dempings ārpus tirgus.   Šis tips ir raksturīgs tikai tām valstīm, kurās tirgus ekonomika vēl nav attīstīta. Cita situācija ir iespējama, ja uzņēmums, kas veic pārdošanu, ir reģistrēts tādas valsts teritorijā, kas pieder trešās pasaules valstīm. Daudziem būs interesanti, ka šādos darījumos trešās pasaules valstī būs samazināta nodokļu likme un tajā pašā laikā konkurences metodenedarbosies, bet pārdošanas procesa dalībniekiem jābūt pārliecinātiem par otra godīgumu.

Periodisks dempings.   Pašlaik šo dempingu Krievijā uzskata par vispopulārāko un progresīvāko. Izmantojot šāda veida dempinga sistēmu, preču krājumi tiek pārdoti par pievilcīgu cenu, ja ir liels pārpalikums. Tādējādi uzņēmums atbrīvosies no novecojušām precēm un palielinās apgrozījumu.

Jebkurš konkurences metode  nesīs vēlamos ienākumus, ja tas tiks izdarīts pareizi. Jebkura pārdošana ir jāpapildina ar papildu reklāmas un mārketinga darbībām:

• Paraugi žurnālos;
• Produktu degustācija tirdzniecības vietās;
• Reklāmas bukleti un citi.

Dempingu plusi un mīnusi

Dempinga priekšrocības

• Iespēja pārdot un ieviest preci preču un pakalpojumu tirgū, kamēr jums ir iespēja samazināt citu konkurentu iespējas reklamēt viņu preces;
• Dempinga sistēmas dažreiz neprasa papildu izmaksas, ja viss ir pareizi pārdomāts;
• Labākais preču reklamēšanas veids ir dempings.

Dempinga mīnusi

• Peļņa ir samazināta, un līdz ar to arī biznesa rentabilitāte, dempings nav piemērots jauniem uzņēmumiem, kas tikko sākuši uzņēmējdarbību;
• Negatīva attieksme pret jums no jūsu konkurentiem šajā tirdzniecības nišā;
• Esiet gatavi tam, ka patērētājam var būt kļūdains viedoklis - jo produkta cena ir tā kvalitātes rādītājs.

4 noteikumi par dempingu Krievijā

1. noteikums.   Nelieciet kritiski zemu preču cenu, jo dempings Krievijāsaskaņā ar tiesisko regulējumu var tikt ierosināta kriminālvajāšana. Saskaņā ar likumu piegādes līgumu var izbeigt, ja prokurors atzīst darījumu par fiktīvu. Un tad peļņas vietā jums tiks nodarīti ievērojami zaudējumi, jo jums būs jāmaksā soda naudas,

2. noteikums.   Ir svarīgi iepriekš pārdomāt visus rakstiskos pierādījumus, kuru dēļ tiks noteikta tik zema cena. Būs labi, ja jūs pats novērtēsit produktu, tāpēc būs vieglāk pierādīt savu lietu. Ir saņemts Ministru kabineta rakstisks aicinājums, kurā sniegti ieteikumi par visu attiecīgo dokumentu pareizu sagatavošanu. Krievijas nodokļu kodeksa 12. pantā teikts, ka produkta mazumtirdzniecības cena tiek aprēķināta, aprēķinot minimālās pozīcijas oficiālajos avotos vai veicot biržas tirdzniecību.

3. noteikums.   Gatavojot dokumentus pirmo reizi, noteikti iekļaujiet tikai pareizo informāciju. Tas ir jādara, jo nodokļu dienests tos noteikti pārbaudīs. Visiem datiem jābūt pilnīgi skaidriem un patiesiem, sākot no paziņojumiem par iepirkumu un beidzot ar rēķiniem. Atcerieties, ka, maldinot nodokļu dienestu, jūs maldināt savus nākamos klientus.

Noteikuma numurs 4.   Nepieļaujiet līgumus ar cilvēkiem, kuri ir atkarīgi viens no otra. Kā teikts Maskavas apgabala federācijas dekrētā, nevajadzētu pieļaut cenas, kas ir daudz zemākas par faktiskajām izmaksām. Ja tiek atklāta krāpšana, jūsu lieta tiks novirzīta uz datu dubultu pārbaudi. Uzņēmumi, kas tiek uzskatīti par savstarpēji atkarīgiem, ir:

• Viņi ir partneruzņēmuma akcionāri ar 25% kapitāla daļu;
• Ja partneri ir likumīgi precējušies, kā arī tos saista ģimenes saites;
• Vienas organizācijas partneris ir pakļauts citam akcionāram.

Nodokļu pakalpojums ir paredzēts: cīnīties ar dempinguizslēgt viltošanas un nelikumīgas ieguvuma iespēju. Tāpēc uzņēmumam ir jārūpējas par savu reputāciju un jāuztur reputācija. Ir svarīgi savākt visus dokumentus un aprēķināt savas darbības vairākus soļus uz priekšu, jo cenu politika saka, ka cenai nevajadzētu pārsniegt 25%.

Kā rīkoties ar konkurentu dempingu?

• Cīņa līdz galam.   Piemērojot šo noteikumu, atcerieties, ka nelielas izmaksas var samazināt, optimizējot preču ražošanas procesu. Atcerieties, ka preču vērtības samazinājumam nevajadzētu ietekmēt preču kvalitāti. Vēlme pabeigt visu iesākto parādīsies tikai pozitīvajā pusē. Neatkarīgi no tā, cik attīstīta jūsu biznesa struktūra, galvenais vienmēr ir ievērot godīguma un atklātības principu. Cīņa ar dempingu  tas ir svarīgi pareizi, tikai saprātīgs cenu pieaugums.
• Neredz konkurentu provokācijas.   Ja jūs saprotat, ka konkurentu darbības var jebkādā veidā kaitēt jūsu uzņēmumam, tad šādus trikus varat ignorēt. Paliekot pirmajās pozīcijās preču un pakalpojumu tirgū, tiek parādīta jūsu preču patiesā vērtība. Lai patiešām novērtētu produkta cenu, jums jāņem vērā citi komponenti, kas piešķir patiesu vērtību. Vienmēr analizējiet tuvāko konkurentu produktus - jo, ja jūsu produkti ir zemākas kvalitātes, neviens jūsu produktu neņems. Ja jūs zaudējat klientu ticību un lojalitāti, tad, visticamāk, viņi nonāks pie konkurentiem.
• Analizēt un uzvarēt. Cīņa ar dempingu  tas ir iespējams, ja jūs pastāvīgi uzraugāt preču cenu noteikšanas procesu no konkurentiem. Šis noteikums ir īpaši noderīgs. "Tīkla darbinieki"kas piegādā uzreiz uz vairākiem reģioniem vai valstīm. Atcerieties, ka, lai produkts būtu konkurētspējīgs un rentabls, vienmēr jāsaglabā minimālā cena.

Jekaterina Boiko

Dempings - mākslīgs preču un pakalpojumu cenu samazinājums, nosakot cenas zem tirgus vai zem preču izmaksām kā konkurences cīņas instrumentu. Uzņēmējdarbībā mākslīgi zemākas cenas var izmantot jaunie uzņēmumi, kas tikko ienāk tirgū un vēlas piesaistīt klientus ar jebkādiem līdzekļiem, un daži cienījami uzņēmumi, kas ar visiem līdzekļiem plāno sasniegt lielāku klientu skaitu. Preču un pakalpojumu cenu dempings kaitē šīs nozares ekonomikai un produktu tirgum kopumā, jo bieži vien šī parādība bieži rada negatīvas sekas patērētājiem, preču piegādātājiem un ražotājiem.

Kā tikt galā ar cenu dempingu? Mēs mācāmies no reāliem uzņēmēju piemēriem. Global Radiatori un GANDALF pārstāvju ieteikumi.

Preču cenu dempinga apkarošana

Romāns Šydlauskas, Itālijas ražotāja Global Radiatori Krievijas pārstāvniecības attīstības direktors

Pirmkārt, jums jācenšas saprast, kāpēc konkurenti varēja izgāzt: samazinot preču kvalitāti vai samazinot savu rezervi. Palīdzēs viņu pašu un lēto produktu īpašību salīdzinoša analīze.

Piemēram, globālais bizness saskārās ar negodīgu konkurentu dempingu, kad Krievijas tirgū parādījās liels skaits ķīniešu alumīnija sildīšanas radiatoru par zemām cenām. Mēs veica pētījumu un konstatēja, ka Ķīnas izstrādājumu patiesās īpašības ir ievērojami zemākas, nekā norādīts. Ražotāji samazināja bateriju izmaksas, samazinot izmēru un svaru, kas savukārt izraisīja siltuma pārneses zudumu. Tajā pašā laikā augstas kvalitātes radiatoru siltuma pārnešana tika norādīta ierīču tehniskajās datu lapās.

Ja konkurentu produktu analīze parāda sliktu kvalitāti, jums par to jāinformē tirgus. Tātad mēs paziņojām par arvien lielāku zemas kvalitātes ķīniešu radiatoru īpatsvaru globālajiem tirgus dalībniekiem, importētājiem un izplatītājiem. Mūsu eksperti regulāri organizē izglītojošus seminārus, lai mācītu partneriem identificēt kvalitatīvus radiatorus. Savukārt importētāji un izplatītāji nodod informāciju tiešajiem pārdevējiem un patērētājiem.

Koncentrējieties uz kvalitāti!

Turklāt, reklamējot savus produktus, mēs koncentrējamies uz kvalitātes īpašībām salīdzinājumā ar zemu cenu kolēģiem. Mēs patērētājiem izskaidrojam, ka, izvēloties zemas kvalitātes produktu, viņi būs spiesti pirkt vairāk radiatoru sekciju, lai sildītu dzīvokļus. Tādējādi patērētāji saprot, ka ietaupīšana galu galā rada ievērojamas izmaksas.

Situācija, kad konkurents pārdod kvalitatīvu produktu un samazina tā vērtību, samazinot savu rezervi, bieži ir īslaicīga parādība. Kā rāda prakse, uzņēmumi, kas ilgstoši darbojas negatīvi vai ar lielu peļņu zem tirgus, neizdzīvo un galu galā bankrotē.

Uzņēmumiem, kas veic norēķinus ārvalstu valūtā, drošības apsvērumu dēļ varat parūpēties par partneru finansiālo atbalstu. Piemēram, globālā ražošana atrodas Itālijā, un pagājušajā gadā, lai apkarotu dempingu, mēs saviem importētājiem fiksējām eiro maiņas kursu. Tādējādi viņi bija mierīgi un pārliecināti par savu ienākumu stabilitāti, zinot, ka viņi necietīs zaudējumus, pērkot preces ar paaugstinātu cenu, bet pārdodot par pazeminātu likmi.

Vladimirs Gennadievich Trofimov, Direktoru padomes loceklis, GENDALF uzņēmumu grupas finanšu direktors

Ļoti bieži konkurence ir saistīta ar cenu dempingu, aizmirstot par reakcijas ātrumu, papildu pakalpojumiem un, protams, sniegto pakalpojumu kvalitāti. Programmatūras izstrādes un uzturēšanas jomā, kurā darbojas mūsu uzņēmums, uzņēmuma pamatkritēriji, uz kuriem klienti koncentrējas, ir uzņēmuma kvalitāte un uzticamība.

Vienā reizē mēs saskārāmies ar dempingu par cenām, it īpaši attiecībā uz pakalpojumiem. Dažreiz uzņēmumi veic cenu samazināšanas eksperimentus, lai palielinātu savu tirgus daļu. Saskaņā ar mūsu uzņēmuma 23 gadu pieredzi dempings galu galā neradīs konkurentus uz panākumiem.

Apkopojot pasūtījumus par zemu cenu, uzņēmums samazina savu rentabilitāti. Mums ir jāsamazina speciālistu algas, tas noved pie atlaišanas un sniegto pakalpojumu kvalitātes pazemināšanās. Tādēļ klientiem skaidrojam: “Ietaupot pakalpojumus, jūs nesaņemsit vēlamo rezultātu. Tas nenotiek ātri, efektīvi un lēti". Piedāvājam salīdzināt mūsu speciālistu un konkurentu darbu, runāt par veiksmīgiem gadījumiem, iepazīstināt ar citiem klientiem. Tā rezultātā 80-85% klientu izvēlas mūs.

Mans padoms: ja jums ir kvalitatīvs produkts, kas nāk par labu klientiem, nebaidieties no konkurentu dempinga. Ir labāk reklamējiet savu produktu, izmantojot mārketingu un PR, padariet to slavenu un atpazīstamu.

Daži uzņēmumi ir gatavi izmantot dažādas metodes, lai apsteigtu savus ļoti spēcīgos konkurentus. Starp tiem ir mākslīgs cenu samazinājums, tas ir, dempinga pasākumi. Mēs iesakām noskaidrot, kā rīkoties, ja konkurents izgāžas.

Dempings - kas tas ir?

Katram uzņēmējam jāzina, ka dempings ir preču un pakalpojumu pārdošana par mākslīgi zemām cenām. Šādas cenas ir daudzkārt zemākas nekā tirgus cenas, un dažreiz pat zemākas par preču un pakalpojumu cenām. Dempinga uzdevumi ir ļoti dažādi:

1. Iespiešanās jaunā tirgū. Dažreiz mākslīgs cenu samazinājums ir svarīgs nosacījums, lai pārietu uz jauniem tirgiem.
2. Stiprināšanās jaunos tirgos. Lai nostiprinātu sevi un droši iegūtu vietu jaunajās vietās, ir svarīgi izmantot dempingu.
3. Konkurentu izspiešana. Šis ir viens no labākajiem soļiem cīņā pret spēcīgiem konkurentiem.

Bieži vien dempingu veic valsts vai uzņēmums, pieņemot, ka nākotnē visi zaudējumi tiks atlīdzināti. Gadās arī, ka dempings tiek izmantots kā vienreizējs notikums, gūstot peļņu no krājumiem un pārdodot nelikvīdus produktus. Dažās valstīs mākslīgi zemākas cenas tiek uzskatītas par negatīvu parādību, un pret tām cīnās, piemērojot antidempinga likumus.

Vai dempings ir likumīgs?

Tādiem plaši pazīstamiem jēdzieniem kā dempings un cenu diskriminācija ir daudz kopīga. Ar cenu diskrimināciju saprot viena produkta vai pakalpojuma pārdošanu dažādos tirgos par pilnīgi atšķirīgām cenām. Šajā gadījumā precēm vienā tirgū var būt zema cena, bet citā - pārdošanas vietā, lai tās pārdotu par paaugstinātām cenām. Šī parādība ir saistīta ar tirgu monopolizāciju un augsto cenu izmantošanu. Tā iemesla dēļ, ka kāds uzņēmums tirgū ieņem monopolstāvokli, tam ir iespēja pārdot produktus par paaugstinātām cenām. Tātad uzņēmums saņem ienākumus.

Dempinga plusi un mīnusi

Šādai parādībai kā dempingam ir savas priekšrocības un trūkumi. Starp priekšrocībām:

1. Iespēja ieviest un reklamēt produktus un pakalpojumus izvēlētajos tirgos.
2. Preču un pakalpojumu efektīva reklamēšana.
3. Nav nepieciešami papildu ieguldījumi.
4. Labvēlīgi atšķiras no citām klientu piesaistīšanas metodēm.

Vai ir šādi dempinga mīnusi:

1. Uzņēmuma darbības rādītāju samazinājums.
2. Uzņēmuma samazināšana.
3. Profesionālās sabiedrības attieksme pret uzņēmumu pasliktinās.
4. Iespējamā negatīvā patērētāju attieksme pret produktiem.

Dempinga pazīmes

Iesācēji un jau pieredzējuši uzņēmēji saprot, ka dempings ir metode, kas palīdz veikt efektīvu cīņu pret konkurentiem. Speciālisti sauc šādas šīs parādības pazīmes:

1. Peļņas atteikums zemāku cenu dēļ.
2. Cieš produktu kvalitāte, kā arī klientu apkalpošana.
3. Cenas kļuva zemas, nevis īpašu mārketinga programmu rezultātā.
4. Cenu samazināšanas mērķis ir cīņa ar konkurentiem.

Dempinga veidi

Pastāv šādi dempinga veidi:

1. Cena  - eksportēto preču cena ir zemāka nekā to pašu preču cena vietējā tirgū.
2. Izmaksas  - tas ir, kad produktu var pārdot zem pašizmaksas.
3. Monopols  - uzņēmums var aizņemt visu tirgu un pārdot preces ārzemēs zemāk, nekā tas pārdod vietējā tirgū.
4. Tehnoloģiskā  - preču un pakalpojumu pārdošana par zemām cenām, pateicoties augstajai darba produktivitātei, izmantojot modernās tehnoloģijas.
5. Sociālais  - cenu ieguvumu noteikšana.
6. Sporādiski  - produktu piegāde lielos daudzumos vietējam tirgum. Tās mērķis ir samazināt nelikvīdu preču daudzumu.
7. Tīši  - īpašs eksporta preču vērtības samazinājums.
8. Savstarpēja  - viena produkta pārdošana vairākās valstīs.

Kā izgāzt?

Ja uzņēmumam ir nepieciešams piespiedu dempings, ir svarīgi saprast, kā izmest un ievērot šādus noteikumus:

1. Cenu samazināšanas procesam rīkojieties pēc iespējas radošāk. Alternatīvi, jūs varat samazināt cenu nevis vienam un tam pašam produktam ar konkurentu, bet gan tam, kas rada maksimālos ienākumus.
2. Katrai pārdošanai ir jābūt iemeslam, un tajā pašā laikā tai jābūt ierobežotai laikā.
3. Ir nepieciešams samazināt cenas tikai nobriedušos tirgos.
4. Ir svarīgi nodrošināt, lai tiešie lietotāji varētu gūt labumu.

Dempinga sekas

Runājot par šīs parādības sekām, nevar tikai noskaidrot dempinga draudus:

1. Rentabilitāte samazinās.
2. Klienti sāk izvēlēties produktus, kur tas ir lētāk, tādējādi “savelkot rokas” pārdevējiem.
3. Pārdevēji saņem apstiprinājumu, ka pircējiem vissvarīgākā ir cena. Vēlāk darbiniekiem nebūs viegli pārliecināt viņus strādāt ar produktiem, kuriem nav cenu priekšrocību.

Kā rīkoties ar dempingu?

Dažreiz, lai aizstāvētu savu “vietu saulē”, mums ir nepieciešama cīņa pret konkurentu dempingu. Mēs piedāvājam vērtīgus padomus tiem, kas vēlas to uzvarēt:

1. Masku cenas.Jums vajadzētu noteikt vidējo cenu produktam vai pakalpojumam, kas jums piemērots. Zemas kvalitātes preces var pārdot par zemākām cenām, un vidēja lieluma preces jānosaka par vidējām cenām. Kas attiecas uz labākajiem produktiem, tad to cenām vajadzētu būt augstām.
2. Izveidojiet partijas piedāvājumus.Piemērs varētu būt mobilo sakaru operatori, kas pārdod nevis atsevišķus produktus, bet gan pakalpojumu paketes.
3. Ieplānojiet pagaidu paaugstināšanu par zemākām cenām.Jāprecizē, ka pēc noteikta laika cenas kļūs vienādas.
4. Padariet produktus vērtīgākus.Lai to izdarītu, noteiktu laiku samaziniet cenas. Šajā periodā pircējiem noteikti jāsaka, ka produkti ir daudz labāki un vērtīgāki nekā konkurenti.

"Dempinga" jēdziens tā patiesajā nozīmē ietver "novecojušu" preču eksportu un turpmāku pārdošanu par zemāko cenu. Šķiet, ka tas ir izdevīgi gan pārdevējam (kurš iegūst iespēju atdot savu naudu), gan pircējam (kurš iegādājas sev nepieciešamo lietu par zemākām izmaksām). Tomēr šo rīku bieži izmanto negodīgai konkurencei. Kā rīkoties ar dempingu - par to pastāstīs mūsu materiāls.

Ņemiet vērā, ka, lai reklamētu preces tirgū, tas kaitē ekonomikai kopumā, samazinot cenas nozarē un līdz ar to arī algas; kaitē ieguldījumiem jauninājumos, kas neizbēgami prasa paaugstināt pakalpojuma izmaksas. Diemžēl joprojām nav efektīvu mehānismu dempinga apkarošanai valsts līmenī. Tomēr ir iespējams pretoties konkurentu negodīgajai spēlei.

Ko darīt

Pirms uzsākt “mārketinga karu”, jums skaidri jāsaprot, ko tieši vēlaties sasniegt. Ir svarīgi saprast, ka cīņa pret dempingu būs veiksmīga tikai tad, ja jūsu produkts no konkurenta atšķiras ne tikai ar cenu, bet arī ar kvalitāti. Pretējā gadījumā jūs nevarat pretoties “zemo cenu” maģiskajam efektam, un aizsardzība pret dempingu nepalīdzēs.

Cīņa pret dempingu būs veiksmīga tikai tad, ja jūsu produkts no konkurenta atšķiras ne tikai ar cenu, bet arī pēc kvalitātes.

Ja esat pārliecināts, ka šis nosacījums ir izpildīts, jūs uzvarēsit un varēsit sasniegt sekojošo:

• Ietaupiet pārdošanas apjomus.
• Lai piesaistītu jaunus klientus nevienlīdzīgā cīņā.
• Lieciet negodīgam konkurentam mainīt savu tirdzniecības politiku.

Protams, visi šie aspekti ir savstarpēji saistīti, un, lai tos sasniegtu, eksperti un tirgotāji iesaka izmantot noteiktu taktiku.

Taktika

Vidējās cenas princips

Šīs stratēģijas būtība ir tāda, ka visas pārdotās preces nosacīti iedala trīs grupās:

• Preces ar zemu cenu.
• Preces vidējā cenu diapazonā.
• Augstākās kvalitātes preces.

Jūs varat pārdot pirmās kategorijas produktus par cenu, kas ir pat zemāka par konkurenta cenu. Šajā gadījumā papildu maksa jāpārceļ uz pēdējo grupu. Šī pieeja ļaus jums saglabāt tā saukto vidējo cenu visā preču masā, un tajā pašā laikā jūs varat piesaistīt klientus.

Teiksim, jūs pārdodat kurpes. Izmantojot šo stratēģiju, jūs varat savu reklāmas kampaņu balstīt uz faktu, ka jūs varat iegādāties kurpes vai kurpes, piemēram, sākot ar 500 r. Ticiet man - tas darbojas. Ja šī cena ir zemāka nekā jūsu konkurentam, jūs nedarbosities ar potenciālajiem klientiem. Un nav svarīgi, ka preču kvalitāte "par 500" būs zema.

Komplekta piedāvājuma sistēma

Šīs metodes būtība ir vienā priekšlikumā apvienot vairākas dažādas preces vai pakalpojumus no dažādām cenu kategorijām. Pieņemsim, ka jums pieder skaistumkopšanas salons. Piedāvājiet apmeklētājiem trīs pakalpojumu paketi. Piemēram, matu griezums, veidošana un grims. Viņu kopējām izmaksām jābūt mazākām par konkurentiem, kas nodrošinās jūsu priekšlikumam priekšrocības. Un jūs varat kompensēt atšķirību, pārdodot trīs iespējas vienlaikus.

Pagaidu cenu samazināšana

Veiciet pagaidu kampaņas, kuru laikā pēc iespējas samaziniet cenas. Tajā pašā laikā reklāmā, kas tiks pievienota, jāuzsver piedāvājuma pagaidu raksturs (“Pasteidzieties! Piedāvājums ir spēkā līdz septembra beigām!”), Kā arī preču kvalitatīvās īpašības.

Noslēgumā pievērsīsim uzmanību: neskatoties uz to, ka cenu dempings ir diezgan nepatīkama parādība biznesam, tam var un vajag pretoties. It īpaši, ja jūsu pārdotais produkts ir augstākas kvalitātes nekā lēts konkurenta analogs.

Mūsdienu tirgū ir liela konkurence, tāpēc ražotāji izmanto dažādas metodes, lai pārdotu savas preces un pakalpojumus. Tātad, daži mēģina izgāzt. Tas nozīmē mākslīgi samazināt ražošanas izmaksas, lai izspiestu konkurentus un ieņemtu savu nišu. Vairākās valstīs dempings tiek uztverts negatīvi, tāpēc pret to tiek izstrādāti likumi un tiek piemēroti dažādi pasākumi.

Kas ir dempings?

Pēc finansistu domām, dempings ekonomikā ir neskaidrs jēdziens. No vienas puses, šī parādība palīdz valstij vai uzņēmumiem iekļūt jaunā tirgū un tur nostiprināties. No otras puses, līdzīgi citu ražotāju produkti tiek nolietoti, kas rada zaudējumus.

Vispārīgā nozīmē ar dempingu saprot preču un pakalpojumu pārdošanu par mākslīgi zemām cenām. Šādas cenas bieži ir zemākas nekā tirgū, un dažreiz pat zemākas par ražošanas izmaksām.

Kāds ir to personu mērķis, kuras izmanto dempingu? Galvenais mērķis ir atbrīvoties no konkurentiem un nostiprināt viņu pozīcijas tirgū. Tajā pašā laikā pārdomāti uzņēmuma vadītāji saprot, ka dempings ir arī cerība atgūt pašreizējos zaudējumus nākotnē.

Bet zaudējumi var atšķirties, jo daži uzņēmumi pastāvīgi pazemina cenas, bet citi tikai vienreizēji sākotnējā tirdzniecības posmā. Pēdējie vienkārši cenšas ātri pārdot nelikvīdas preces vai gūt peļņu no krājumiem. Un tas ir gadījumā, ja, dempējot cenas, pastāv risks gūt nopietnākus zaudējumus nekā zaudējumus.

Galvenie dempinga veidi

Saskaņā ar attīstītajās valstīs spēkā esošajiem mūsdienu likumiem izšķir šādus dempinga veidus:

Dempinga veidi tirdzniecībā

Attiecībā uz komerciālo zonu ir vairāki dempinga veidi, starp kuriem:

• Apzināts dempings ir apzināta cenu nenovērtēšana eksporta tirgū, lai “izņemtu” nozares konkurējošos uzņēmumus un vēlāk noteiktu to monopoluzdevumus precēm. Dažreiz šīs cenas ir zemākas nekā valstu tirgus vietnēs un vēl retāk - zemākas par ražošanas izmaksām. Šajā situācijā ar dempingu jārīkojas pārdomāti un sistemātiski.
• Sporādisks dempings ir uzņēmuma vēlme pārdot produktu pārpalikuma krājumus par samazinātu cenu ārvalstu tirgum. Tas notiek, ja preču ražošanas apjoms ir ievērojami lielāks nekā vietējā tirgus jauda. Citiem vārdiem sakot, piedāvājuma apjoms pārsniedz pieprasījumu vietējā tirgū, un tāpēc kaut kur ir nepieciešams kaut kur realizēt pārpalikumu.
• Pastāvīgs dempings - produktu eksports par cenu, kas ir zemāka par izmaksām, parastā režīmā.
• Savstarpējs dempings - divu lielvaru konkurence ar tām pašām precēm par pazeminātu cenu. Dažreiz šī parādība notiek konkrēta produkta monopolizācijas apstākļos katrā no šīm divām valstīm, kuras nolēma izgāzt. Tas nav draudzīgu attiecību indikators starp valstīm, bet tikai savstarpējas finansiālās intereses.
• Apgrieztais dempings ir eksportēto preču cenas pieaugums, salīdzinot ar to pašu produktu cenu valsts tirgū. Šī parādība ir ļoti reti sastopama strauju valūtas kursu lēcienu rezultātā.

Ko noved pie dempings?

Dempinga sekas, pirmkārt, ir ļoti drausmīgas valstij, kas ir importētāja. Šajā stāvoklī ražotāji cieš no importētiem lētiem produktiem. Tas ir, tie rada nopietnu materiālo kaitējumu.

Turklāt dempings negatīvi ietekmē ekonomisko rādītāju pieauguma līmeni vietējā mērogā. Īpaši to var redzēt pakalpojumu tirgū, kur piegādātāji apzināti novērtē par zemu cenu, lai ieņemtu “vietu saulē”. Ja šai parādībai ir sistēmisks raksturs, cieš ne tikai viena nozare, bet viss reģionālais tirgus, kurā tiek sniegti viena veida pakalpojumi.

Dempings

Mūsdienās daudzas valstis saskaras ar jautājumu: kā rīkoties ar dempingu? Patiešām, ražotāju attieksme pret to bieži ir negatīva. Tiek uzskatīts, ka dempings iznīcina visus godīgas konkurences noteikumus un noved pie tā, ka vietējie uzņēmumi cieš zaudējumus.

Mūsdienu ekonomikas praksē jau ir nonācis pie secinājuma, ka ar likumdošanas palīdzību var pretoties dempingam. Jau pastāv īpaši antidempinga likumi, un antidempinga maksājums tiek noteikts preču importam par zemākām cenām.

Ja dempings rada nopietnas problēmas, kas saistītas ar kaitējumu no materiāla viedokļa, tad eksperti iesaka ietekmētajiem uzņēmumiem veikt izmeklēšanu un sazināties ar attiecīgajām iestādēm, lai noskaidrotu apstākļus.