Ja slēgtajam komunikācijas ciklam ir kāds sākums, tad šis sākums ir mūsu jutekļu orgāni. Kā uzsvēra Aldous Huxley, uztveres durvis ir mūsu sajūtas: acis, deguns, ausis, mute un āda ir mūsu vienīgais kontakta punkts ar ārpasauli.

Bet pat šie kontaktpunkti nav gluži tas, ko mēs domājam. Ņem, piemēram, acis - savus “logus pasaulē”. Patiesībā tie nav “logi” vai pat kamera. Vai esat kādreiz domājis, kāpēc kamera nekad nevar uztvert redzētā attēla būtību? Acis ir daudz sarežģītāks rīks nekā kamera. Atsevišķi tīklenes receptori, stieņi un konusi nereaģē uz pašu gaismu, bet gan uz gaismas izmaiņām un atšķirībām.

Šeit ir diezgan vienkāršs uzdevums: aplūkot vienu no šiem vārdiem. Ja acis un papīrs būtu pilnīgi nekustīgs, vārds pazustu, tiklīdz katrs nūjiņa reaģētu uz sākotnējo melno vai balto stimulu. Lai turpinātu sūtīt informāciju par burtu formu, acis ļoti ātri trīc, lai nūjas pie baltas un melnas robežas turpina saņemt stimulus. Tādējādi mēs turpinām redzēt vēstules. Attēls tiek projicēts tīklenē otrādi, kodēts elektrisko impulsu veidā no stieņiem un konusiņiem, un nervus pārnes smadzeņu garozas vizuālajā daļā. Galīgais attēls tiek projicēts no ārpuses, bet tiek izveidots dziļi smadzenēs.

Tātad tas, ko mēs redzam, iet cauri sarežģītai aktīvās uztveres filtru sērijai. Tas pats attiecas uz citiem uztveres kanāliem. Pasaule, kuru mēs uztveram, nav īsta pasaule, tā nav īsta teritorija. Šī ir mūsu neiroloģijas apkopotā karte. Tas, kam mēs pievēršam uzmanību šajā kartē, tiek tālāk filtrēts caur mūsu uzskatiem, interesēm un vēlmēm.

Mēs varam iemācīties ļaut savām sajūtām labāk kalpot mums. Spēja pamanīt vairāk un padarīt smalkākas atšķirības visos uztveres kanālos var ievērojami bagātināt mūsu dzīvi un ir svarīga prasme daudzās darbības jomās. Vīna degustatoram ir nepieciešama ļoti smalka garša, mūziķim ir nepieciešama spēja radīt smalkas audio atšķirības. Mūrniekiem vai kokgriezējiem ir jājūt to materiāls, lai atbrīvotu figūras no koka vai akmens gūstā. Māksliniekam jābūt jutīgam pret krāsas un formas niansēm.

Šo spēju apmācība ir nevis redzēt vairāk kā citi, bet zināt, uz ko skatīties, attīstīt spēju uztvert atšķirības, kas rada atšķirības. NLP apmācības mērķis ir fizisko uztveres kanālu - maņu asuma - attīstība.

Komunikācija sākas ar mūsu domām, un mēs izmantojam vārdus, balss toni un ķermeņa valodu, lai tos nodotu citai personai. Un kādas ir mūsu domas? Ir daudz dažādu zinātnisko atbilžu, un tomēr katrs no mums labi zina, kāda ir mūsu pašu domāšana. Viens noderīgs veids, kā domāt par domāšanu, ir domāt, ka mēs izmantojam savas sajūtas iekšējā veidā.

Kad mēs domājam par to, ko redzam, dzirdam un jūtam, mēs šos attēlus, skaņas un sajūtas atjaunojam sevī. Mēs pārdzīvojam informāciju maņu formā, kādā to sākotnēji uztvērām. Dažreiz mēs saprotam, ka mēs to darām, dažreiz ne. Vai jūs, piemēram, varat atcerēties, kur devāties pēdējā atvaļinājumā?

Tātad, kā jūs to atcerējāties? Varbūt galvā ienāca šīs vietas attēls? Varbūt jūs izrunājāt vārdu vai dzirdējāt skaņas, kas pavada pārējo. Vai varbūt jūs atveidojāt savas jūtas. Domāšana ir tik acīmredzama un ikdienišķa, ka mēs par to nekad nedomājam. Mēs labprātāk domājam par to, ko domājam, nevis par to, kā domājam. Mēs arī pieņemam, ka citi cilvēki domā tāpat kā mēs.

Viens no veidiem, kā mēs domājam, ir apzināti vai neapzināti reproducēt attēlus, skaņas, sajūtas, gaumi un smaržas, ko mēs piedzīvojām. Izmantojot valodu, mēs pat varam radīt dažādus maņu pārdzīvojumus, patiesībā tos nepiedzīvojot. Lasiet nākamo rindkopu tik lēni, cik ērti varat to izdarīt.

Uz brīdi padomājiet par pastaigu priežu mežā. Koki paceļas virs jums, apņemot jūs no visām pusēm. Apkārt redzat meža krāsas, un saule, izlaužot koku un krūmu lapas, met ēnas un uz zāles izveido mozaīku. Jums cauri saules stari izlaužas cauri vēsai lapu vainagai virs galvas. Un, virzoties tālāk, jūs sākat apjaust klusumu, ko sabojā tikai putnu dziedāšana un kraukšķēšana zem kājām, kad uzkāpjat uz sausiem zariem, pēdu kņadu un staigājat pa meža mīksto paklāju. Laiku pa laikam dzirdama asa plaisa, kad nejauši nolauztu sausu zaru, kas nokritis zem kājām. Jūs sasniedzat un pieskaraties koka stumbram, jūtot mizas raupjumu zem plaukstas. Pamazām jūs pievērsat uzmanību maigajai vēsmai, kas glāstīja seju, un pamanāt smaržojošo priežu sveķu smaržu, izlaužot citas, rupjākas meža smakas. Turpinot pastaigu, jūs atceraties, ka vakariņas drīz būs gatavas, un tas būs viens no jūsu iecienītākajiem ēdieniem. Un jūs gandrīz gaidāt, ka ēdienā garša jūsu mutē.

Lai izprastu šo pēdējo rindkopu, jūs visu savu pieredzi izbaudījāt savā galvā, iekšēji izmantojot savas maņas, lai pārstāvētu šo pieredzi, kas caur vārdiem tika iesaukta jūsu iztēlē. Varbūt jūs šo ainu esat izveidojis pietiekami skaidri, lai iedomāties meža smaržu jau iedomātā situācijā. Ja jūs kādreiz staigājāt priežu mežā, jūs droši vien atcerējāties īpašos pārdzīvojumus, kas saistīti ar šo pastaigu. Ja tas nekad nav noticis ar jums, tad jums šī pieredze ir jāveido no citas līdzīgas pieredzes vai jāizmanto materiāli no televīzijas programmām, filmām, grāmatām vai citiem avotiem. Jūsu pieredze bija atmiņu un iztēles apvienojums. Lielākā mūsu domāšanas daļa parasti ir šādu atmiņu un inženierijas izraisītu maņu pārdzīvojumu sajaukums.

Mēs izmantojam tos pašus neiroloģiskos ceļus gan pieredzes iekšējai attēlošanai, gan tās tiešajai pieredzei. Tie paši neironi rada elektroķīmiskus lādiņus, kas var būt tīši. Domai ir tūlītējas fiziskas izpausmes, smadzenes un ķermenis ir viena sistēma. Uz brīdi iedomājieties, ka ēdat savus iecienītos augļus. Augļi var būt iedomāti, bet siekalošanās - ne.

Mēs izmantojam savas maņas ārējā veidā, lai uztvertu pasauli, un iekšējā veidā, lai “pārstāvētu” (pārāk pārstāvētu) pieredzi sev. NLP veidus, kā mēs saņemam, glabājam un kodējam informāciju mūsu smadzenēs - attēlus, skaņas, sajūtas, smaržas un gaumi - sauc par reprezentatīvām sistēmām.

Vizuālo sistēmu, ko bieži apzīmē ar burtu B., var izmantot ārējā veidā (e, no angļu valodas external), kad mēs skatāmies uz ārējo pasauli (būt), vai iekšējā veidā (i, no angļu valodas internal), kad mēs vizualizējam (bi). Līdzīgi audio sistēmu (A) var iedalīt ārējo skaņu (ae) vai iekšējo skaņu (A i) klausīšanā. Sajūtas attiecas uz kinestētisko sistēmu (K). Ārējā kinestētika (ke) ietver taustes sajūtas: pieskārienu, temperatūru, mitrumu. Iekšējā kinestētika (K i) ietver atgādinātās sajūtas, emocijas un iekšējās līdzsvara sajūtas un ķermeņa stāvokļa apzināšanos, kas pazīstamas kā propriocepcijas sajūtas, kas stāsta, kā mēs virzāmies. Bez viņiem mēs nevarētu kontrolēt ķermeņa stāvokli telpā ar aizvērtām acīm.

Vizuālās, dzirdes un kinestētiskās sistēmas ir galvenās reprezentatīvās sistēmas, ko izmanto Rietumu kultūrā. Garšas sajūtas, garšas sistēma (Vk) un smaka, ožas sistēma (O) nav vienlīdz svarīgas, un tās bieži iekļauj kinestētiskajā sistēmā. Tie bieži kalpo kā spēcīgs un ļoti ātrs savienojums ar attēliem, skaņām un sensācijām, kas ar tiem saistīti

Mēs pastāvīgi izmantojam visas trīs primārās reprezentatīvās sistēmas, lai gan mēs tās neesam vienādi informēti. un mums ir tendence dot priekšroku vienam otram. Piemēram, daudziem cilvēkiem ir iekšēja balss, kas rodas audio sistēmā un rada iekšēju dialogu. Viņi uzskaita argumentus, otro reizi klausās runas, sagatavo norādes un parasti pārrunā dažādas lietas ar sevi. Tomēr tas ir tikai viens domāšanas veids.

Reprezentatīvās sistēmas nav savstarpēji izslēdzošas. Varat vizualizēt ainu, saistīt ar to sajūtas un vienlaikus dzirdēt skaņas, lai gan var būt grūti pievērst uzmanību visām trim sistēmām vienlaikus. Daļa domu procesa joprojām paliks bez samaņas.

Jo vairāk cilvēks tiek iesūcas savā iekšējā gleznu, skaņu un sajūtu pasaulē, jo mazāk viņš uzzinās par apkārt notiekošo, piemēram, tas slavenais šaha spēlētājs starptautiskā turnīrā, kurš ir tik padziļinājies pozīcijā, ka redzēja ar savu iekšējo skatienu, ka , vienā vakarā apēda divas pilnas vakariņas. Viņš bija pilnīgi par to, ko viņš ēda pirmo reizi. Ļoti zaudējis aprakstu “Pazudis domās”. Cilvēki, kas piedzīvo spēcīgas iekšējas emocijas, arī nav tik jutīgi pret ārējām sāpēm.

Mūsu uzvedība rodas no iekšēju un ārēju maņu pieredzes sajaukuma. Jebkurā laikā mēs koncentrējamies uz dažādām mūsu pieredzes daļām. Lasot šo grāmatu, jūs pievērsat uzmanību teksta lappusei un droši vien neatpazīstat sajūtu kreisajā kājā ... kamēr es to nepieminu ...

Rakstot šo tekstu, lielākoties es apzinos savu iekšējo dialogu, kas pielāgojas manam (ļoti zemajam) mašīnrakstīšanas ātrumam. Es būšu apjucis, ja pievērsīšu uzmanību ārējām skaņām. Neesot pārāk sarežģīts rakstīt, es skatos uz taustiņiem un jūtu tos zem pirkstiem, lai mani vizuālie un kinestētiskie kanāli tiktu izmantoti ārēji. Tas mainīsies, ja pārstāšu vizualizēt ainu, kuru gribēju aprakstīt. Ir vairāki bīstamības signāli, kas nekavējoties piesaista manu uzmanību: pēkšņas sāpes, mana vārda skaļš izruna, dūmu smaka vai ēdiena smarža (ja esmu izsalcis).

Mēs pastāvīgi izmantojam visus savus ārējos uztveres kanālus, lai gan mēs pievēršam uzmanību vienam kanālam vairāk nekā otram, atkarībā no tā, ko mēs darām. Mākslas galerijā galvenokārt izmantosim acis, koncertā - ausis. Un pārsteidzoši ir tas, ka domājot, mēs mēdzam dot priekšroku vienai, varbūt divām reprezentatīvām sistēmām neatkarīgi no tā, par ko domājam. Mēs varam izmantot visas sistēmas, bet līdz 11 vai 12 gadu vecumam mums jau ir skaidras izvēles.

Daudzi cilvēki var radīt skaidrus garīgus attēlus un domāt galvenokārt ar attēliem. Citiem šāds uzskats ir grūts. Viņi ilgstoši var interpretēt ar sevi, savukārt citi savu rīcību galvenokārt balsta uz jūtām par situāciju. Ja cilvēks parasti izmanto vienu iekšējo uztveres kanālu, tad NLP šis kanāls tiek saukts par viņa vēlamo vai primāro sistēmu. Droši vien viņš vairāk iekļūst un spēj smalkāk atšķirties šajā sistēmā, nevis citās. Tas nozīmē, ka daži cilvēki, protams, ir “talantīgāki” individuālos uzdevumos un īpašumos. viņi ir iemācījušies un kļuvuši par prasmīgākiem ekspertiem, izmantojot vienu vai divus uztveres iekšējos kanālus. Dažreiz reprezentatīvā sistēma nav tik labi attīstīta, un tas apgrūtina noteiktu prasmju attīstību. Piemēram, mūzika ir sarežģīta māksla, ja nav iespējas skaidri dzirdēt skaņas.

Neviena no sistēmām nav absolūti vēlama, tas viss ir atkarīgs no tā, ko vēlaties darīt. Sportistiem nepieciešama labi attīstīta kinestētiskā izpratne; ir grūti kļūt par labu arhitektu bez iespējas radīt skaidrus, projektētus, mentālus attēlus. Prasme, kas apvieno visus ģēnijus, slēpjas faktā, ka viņi brīvi pārvietojas no vienas reprezentatīvās sistēmas uz otru un izmanto vispiemērotākos no tiem risināmajam uzdevumam.

Dažādas psihoterapijas jomas ir pakļautas dažādām reprezentatīvām sistēmām. Uz ķermeni orientēta terapija sākotnēji ir kinestētiska, psihoanalīze galvenokārt ir verbāla un dzirdi. Mākslas terapija un Junga simbolika ir terapijas piemēri, kas vairāk balstās uz vizuālo reprezentācijas sistēmu.

Mēs izmantojam valodu, lai nodotu savas domas citiem, tāpēc nav pārsteidzoši, ka mūsu izmantotie vārdi atspoguļo domāšanas veidu. Džons Grinders stāsta par laiku, kad viņš un Ričards Bandlers dzīvoja lauku mājā un vadīja grupas geštaltterapijā. Ričardu uzjautrināja viens vīrietis, kurš teica: “Es redzu kas  tu saki "

"Padomājiet par to burtiski," sacīja Ričards. "Ko tas varētu nozīmēt?"

- Labi, - Jānis atbildēja. - Pieņemsim, ka tas notiek vārdos, pieņemsim, ka tas nozīmē, ka šī persona veido attēlus no jūsu izrunāto vārdu nozīmes.

Tā bija interesanta ideja. Kad viņi ieradās grupā, viņi "tūlīt izmēģināja pilnīgi jaunu procedūru. Viņi paņēma zaļo, dzelteno un sarkano kartīti un devās apkārt visiem grupas cilvēkiem, jautājot viņiem, kāpēc viņi šeit ieradās. Tie cilvēki, kuri lietoja daudz vārdu un izteicienu, aprakstot sensācijas, saņēma dzeltenās kartītes. Tie, kas lietoja daudz vārdu un frāžu, kas apraksta klausīšanos un skaņas, saņēma zaļās kartītes. Tie grupas pārstāvji, kuri lietoja vārdus un frāzes, kas galvenokārt saistīti ar redzi, saņēma sarkanās kartītes.

Tad sekoja ļoti vienkāršs vingrinājums. Cilvēkiem ar atbilstošām krāsu kartēm vajadzēja sēdēt piecas minūtes sarunāties savā starpā. Tad viņi tika pārstādīti un runāja ar kādu citu krāsu karšu īpašnieku. Atšķirības, ko viņi novēroja cilvēku komunikācijā, bija pārsteidzošas. Cilvēki ar vienādas krāsas kartēm nosaka daudz labāk. Grinders un Bandlers uzskatīja, ka tas ir aizraujoši un ierosinoši.

Mēs izmantojam vārdus, lai aprakstītu mūsu domas, tādstādējādi parādīsies mūsu vārdu izvēle kasreprezentatīva sistēma, kuru mēs izmantojam. Iedomājies sevtrīs cilvēki, kuri lasīja vienu un to pašu grāmatu.

Pirmais var atzīmēt, cik daudz viņš redzējis šogrāmata, cik labi ir atlasīti piemēri, kas Ilustrē tēmu, un ka tā ir uzrakstīta, izmantojot GLITTER.

Citam var nepatikt grāmatas tonis, tās SHARP stils. Viņš patiesībā nevarēja TUNE idejas autoreun vēlētos par to tiesāties ar viņu.

Trešais jutīs, ka prece tiek izjaukta ar ļoti lielu svaru. Viņu pārsteidz tas, kā autors ir pieskāries visiem galvenajiem punktiem, un viņš visu viegli redzēs. jaunas idejas. Viņš izjūt līdzjūtību autoram.

Viņi visi lasa vienu un to pašu grāmatu. Jūs ievērosiet, ka katrs no viņiem savu attieksmi pret grāmatu pauž dažādos veidos. Neatkarīgi no tā, ko viņi domā par grāmatu, viņi atšķir kā  viņi domā par viņu. Vispirms domā bildes  otrais skaņas  trešais sensācijas.  Šie maņu noteiktie vārdi: īpašības vārdi, īpašības vārdi un darbības vārdi tiek saukti literatūrā par NLP predikāti.  Viena veida predikātu pastāvīga lietošana norādīs uz vēlamo personas reprezentatīvo sistēmu.

Jūs varat atrast jebkuras grāmatas autora vēlamo sistēmu, pievēršot uzmanību viņa izmantotajai valodai. (Izņēmums ir grāmatas par NLP, kurās autori var piesardzīgāk izmantot izmantotos vārdus.) Klasiskajā literatūrā vienmēr ir bagātīgs un daudzveidīgs predikātu komplekts, izmantojot visas reprezentatīvās sistēmas vienādi.

Tādi vārdi kā “saprast”, “izskaidrot”, “domāt”, “process” nav maņu ziņā noteikti un tāpēc attiecībā uz reprezentatīvajām sistēmām ir neitrāli. Zinātniskos darbos autori dod priekšroku neitrālam, nevis sensoro daži vārdi, iespējams, neapzināti saprotot, ka maņu definēti vārdi izrādās personīgāki attiecībā pret autoru un lasītāju un tāpēc mazāk “objektīvi”. Tomēr neitrālos vārdus lasītājs tulko dažādos veidos (kinestētiski un garlaicīgi un vizuāli), un tas izraisīs daudz akadēmisku diskusiju, bieži vien par šo vārdu nozīmi, un visi būs pārliecināti, ka viņam ir taisnība.

Jūs nākotnē varētu vēlēties uzzināt, kādiem vārdiem jūs dodat priekšroku parastajās sarunās. Apbrīnojami ir klausīties citus un pašiem atklāt, kādu sensoro valodu viņi izvēlas lietot. Tiem no jums, kas labprātāk domā attēlos, varētu patikt atklāt krāsainus valodas modeļus apkārtējos cilvēkos. Ja domājat kinētiski, jūs varat saprast, kā cilvēkiem veicas, un, ja domājat ar skaņām, mēs lūdzam jūs uzmanīgi klausīties un noskaņoties uz to, kā saka dažādi cilvēki.

Referenta izveidošanai ir svarīgi pielietojumi. Labas komunikācijas noslēpums nav tik daudz ko tu  sakiet, cik daudz ir, kā jūs sakāt. Lai izveidotu saikni, pielāgojies citas personas predikātiem. Jūs runāsit viņa valodā un prezentēsiet viņam idejas tieši tā, kā viņš domā par tām. Panākumi, pirmkārt, būs atkarīgi no jūsu maņu asuma un spējas redzēt, dzirdēt vai uztvert citu cilvēku valodas modeļus. Un, otrkārt, no tā, vai katrā reprezentatīvajā sistēmā jums ir pietiekami daudz vārdu, lai iegūtu atbilstošu atbildi. Protams, ne visas sarunas notiks vienā sistēmā, bet referentam ārkārtīgi svarīgi ir pielāgoties valodai.

Jūs, visticamāk, nodibināsit sakarus ar personu, kura domā tāpat, kā jūs domājat, un to atradīsit, klausoties vārdos, kurus izmanto jūsu partneris, neatkarīgi no tā, vai jūs viņam piekrītat vai nē. Varbūt jūs noskaņosities vienam vilnim vai ieskatīsities viens otram acīs, panākot stabilu izpratni.

Uzrunājot cilvēku grupu, izmantojiet dažādus predikātus. Dodiet vizuālistiem iespēju redzēt, ko jūs sakāt. Ļaujiet dzirdami domājošiem cilvēkiem dzirdēt jūs skaļi un skaidri. Veidojiet krustojumu tiem kinestētiski domājošajiem auditorijas pārstāvjiem, kuri var saprast jūsu runas nozīmi. Pretējā gadījumā kāpēc viņiem vajadzētu jūs klausīties? Ja jūs izskaidrosit tikai vienu reprezentatīvu sistēmu, jūs riskējat, ka divas trešdaļas auditorijas jums nesekos.

Līdzīgi tam, kā mums ir vēlama reprezentatīva sistēma mūsu apzinātai domāšanai, mēs esam devuši priekšroku līdzekļiem informācijas ievadīšanai mūsu apzinātās domās. Ideālā atmiņā būtu pilns sākotnējās pieredzes attēlu, skaņu, sajūtu, smaržu un garšu komplekts, taču, lai atjaunotu pieredzi, mēs dodam priekšroku tikai vienai komplekta daļai. Atcerieties savu atvaļinājumu vēlreiz.

Kāda bija pirmā atcere, kas radās? Attēls, skaņa vai sensācija?

Šī ir resursdatora sistēma: iekšējais kanāls, kuru mēs izmantojam kā atmiņas piekļuves taustiņu. Tas ir veids, kā informācija prātā sasniedz izpratnes līmeni. Piemēram, es varu atcerēties savu atvaļinājumu un sākt ar izpratni par piedzīvotajām relaksācijas sajūtām, bet tas, kā šīs atmiņas smadzenēs iekļuva jau pašā sākumā, varēja būt attēli. Šajā gadījumā mana svina sistēma ir vizuāla, un mana vēlamā sistēma ir kinestētiska. Resursdatora sistēma ir līdzīga datora palaišanas programmai - nemanāma, bet nepieciešama datora darbībai kopumā. To dažreiz sauc par ievades sistēmu, jo tā nodrošina materiālus un materiālus apzinātai domāšanai. Lielākajai daļai cilvēku ir vēlama ievades sistēma, taču tai nav jāatbilst viņu primārajai sistēmai. Vienai un tai pašai personai var būt dažādas vadošās sistēmas dažāda veida pieredzēm. Piemēram, viņš var izmantot attēlus, lai sazinātos ar sāpīgu pieredzi, un skaņas, lai atjaunotu patīkamu pieredzi.

Dažreiz cilvēks, iespējams, nespēj prātā sniegt kādu no reprezentatīvajiem padomiem. Piemēram, daži cilvēki saka, ka viņi neredz nekādas iekšējās gleznas. Lai gan tas attiecas uz viņiem, patiesībā tas nav iespējams, pretējā gadījumā viņi nespētu atpazīt cilvēkus vai aprakstīt objektus. Viņi vienkārši nezina par tām gleznām, kuras viņi redz ar savu iekšējo redzi. Ja šī bezsamaņā esošā sistēma rada sāpīgus attēlus, cilvēks var justies slikti, nesaprotot kāpēc. Cilvēks, kurš nezina par kinestētisko sistēmu, saskarsmē ar savām sajūtām piedzīvos trauksmi. Šīs sajūtas var parādīties citos veidos, bieži slimību veidā.

Mūsu domu bagātība un apjoms ir atkarīgs no mūsu spējas nodibināt sakarus un pāriet no viena domāšanas veida uz otru. Tātad, ja mana resursdatora sistēma ir audio, un mana vēlamā sistēma ir vizuālā, es vispirms atgādināšu cilvēku pēc viņa balss skaņas un tad domāju par viņu attēlos. Tā man rodas sajūtas par šo cilvēku.

Tātad, mēs saņemam informāciju vienā uztveres kanālā, bet mēs to pārstāvam sevī citā kanālā. Skaņas var uzburt vizuālas atmiņas un abstraktus vizuālus attēlus. Mēs runājam par mūzikas krāsu toni, siltām skaņām, bezgaumīgām krāsām. Vienlaicīgu un neapzinātu savienojumu starp uztveres kanāliem sauc par sinestēziju. Tas, kā cilvēks nonāk izvēlētajā reprezentatīvajā sistēmā, bieži izrādās viņa visstabilākais tipiskais sinestēzijas veids.

Sinaestēzijas ir svarīga mūsu domāšanas sastāvdaļa, un dažas no tām ir tik iesakņojušās un izplatītas, ka, šķiet, ka tās jau kopš dzimšanas ir iepītas mūsu smadzenēs. Piemēram, krāsas bieži tiek saistītas ar noskaņu: sarkana - ar dusmām, zila - ar mierīgu. Faktiski gan asinsspiediens, gan pulss nedaudz paaugstinās vidē, kurā dominē sarkans, un samazinās, ja vide galvenokārt ir iekrāsota zilā krāsā. Ir pētījumi, kas parādīja, ka cilvēki zilās istabas uztver vēsāk nekā dzeltenās, pat ja tās faktiski ir nedaudz siltākas. Mūzika plaši izmanto sinestēziju: skatuves skaņdarba vizuāli uztvertais solis ir saistīts ar to, cik augsts tas izklausās. Turklāt daži komponisti noteiktas mūzikas skaņas saistīja ar noteiktām krāsām.

Sinestēzija notiek automātiski. Dažreiz mums ir vēlme apzināti nodibināt savienojumus starp iekšējiem uztveres kanāliem, piemēram, lai iegūtu piekļuvi reprezentatīvai sistēmai, kuru mēs nezinām.

Pieņemsim, ka cilvēkam ir grūti vizualizēt. Vispirms jūs varat lūgt viņu atgriezties priecīgā patīkamā pieredzē, iespējams, tajos laikos, ko viņš pavadīja pie jūras. Aiciniet viņu dzirdēt jūras skaņu viņā, kā arī sarunu skaņu, kas toreiz varēja notikt. Turpinot klausīties šīs skaņas, viņš var pārslēgties uz juteklīgas vēsmas sajūtām, kas pūš ap seju, saule silda plecus un starp pirkstiem sakrauj smiltis. No šejienes jau ir jāveic puse soli, lai redzētu smilšu attēlu zem kājām vai redzētu sauli debesīs. Šī pārklājuma tehnika var atjaunot visu atmiņu: attēlus, skaņas un sajūtas.

Tā kā tulkojums no vienas valodas uz otru saglabā savu vērtību, bet pilnībā maina tā formu, tādā pašā veidā pieredzi var pārnest no viena iekšējā kanāla uz otru. Piemēram, jūs varat redzēt neiztīrītu istabu. izjust diskomfortu un vēlas kaut ko darīt tā labā. Skats uz vienu un to pašu istabu var vispār neietekmēt tavu draugu, un viņš nevarēs saprast, kāpēc tu esi tik apbēdināts. Viņš var domāt, ka esat pārāk jūtīgs, jo viņš nevar ienākt jūsu pieredzes pasaulē. Viņš varēja saprast jūsu jūtas. ja jūs viņam paskaidrojāt, ka tas ir apmēram tāds pats kā tad, ja jūs savā gultā atradāt sīkdatņu drupatas. Pievēršoties skaņu valodai, jūs to varētu salīdzināt ar diskomfortu, klausoties nekonfigurētu mūzikas instrumentu. Šī analoģija skar jebkura mūziķa jutīgo pavedienu, vismaz jūs runāsit viņa valodā.

To ir viegli noteikt, kad cilvēks domā ar attēliem, skaņām vai sajūtām. Ir redzamas izmaiņas, kas notiek mūsu ķermenī, domājot dažādos veidos. Veids, kā mēs domājam, ietekmē mūsu ķermeni, un tas, kā mēs izmantojam savu ķermeni, ietekmē to, kā mēs domājam.

Kas ir pirmais, kas piesaista jūsu uzmanību, kad atverat savas mājas ārdurvis?

Lai atbildētu uz šo jautājumu, jūs, iespējams, uzmeklējāt un pa kreisi. Tieši tā, skatoties uz augšu un pa kreisi, vairums labo roku atceras vizuālos attēlus.

Tagad iedomājieties, kā jūs justos, ja samta audums pieskaras jūsu ādai?

Tagad jūs droši vien esat paskatījies uz leju un pa labi, kas lielākajai daļai cilvēku ir veids, kā pievērsties viņu jūtām.

Mēs sistemātiski virzām acis dažādos virzienos atkarībā no tā, kā domājam. Neiroloģiski pētījumi parādīja, ka horizontālas un vertikālas acu kustības ir saistītas ar dažādu smadzeņu daļu aktivizēšanu. Šīs kustības sauc sānu acu kustības  (Meli) neiroloģijas literatūrā. NLP viņus sauc acu piekļuves signāli,  jo tās ir vizuālas norādes, kas ļauj mums saprast, kā cilvēki piekļūst informācijai. Starp acu kustībām un reprezentatīvajām sistēmām pastāv zināma iekšēja saikne, jo visā pasaulē ir vienādi modeļi (izņemot Basku reģionu Spānijā).

Kad mēs vizualizējam kaut ko no savas iepriekšējās pieredzes, mūsu acīm ir tendence virzīties uz augšu un pa kreisi attiecībā pret mums. Veidojot attēlu no vārdiem vai mēģinot “iedomāties” kaut ko tādu, ko vēl nekad neesam redzējuši, acis ceļas augšup un pa labi. Acis pārvietojas horizontāli pa kreisi, kad atceraties skaņas, un horizontāli pa labi, projektējot skaņas. Piekļūstot sajūtām, raksturīga ir acu kustība uz leju un pa labi. Kad jūs runājat ar sevi, acis visbiežāk ir kreisajā apakšējā stūrī. Defokusēts skatiens ir tieši jūsu priekšā, kad sarunu biedrs skatās uz jums un neredz jūs, runā arī par vizualizāciju.

Lielākajai daļai taisnīgumu ir acu kustības modeļi, kā parādīts diagrammā. Tie var būt apgriezti kreiso roku cilvēkiem, kuri var skatīties pa labi, lai atcerētos attēlus vai skaņas, un pa kreisi, lai tos konstruētu. Acu piekļuves signāli ir stabili vienai personai. Dažreiz viņi skatīsies pa kreisi, jutīgi un pa labi, klausoties iekšējo dialogu. Vienmēr ir izņēmumi - esiet uzmanīgs, piemērojot šos vispārīgos noteikumus cilvēkiem. Atbildi meklējiet nevis vispārinājumā, bet cilvēkā, kurš ir jūsu priekšā.

Lai gan domāšanas procesā jūs varat apzināti virzīt acis jebkurā virzienā, piekļūt noteiktai reprezentatīvajai sistēmai parasti ir daudz vieglāk, ja izmantojat piemērotas dabiskas acu kustības. Tie ir instrumenti, lai precīzi pielāgotu jūsu smadzenes konkrētai reprezentatīvai sistēmai. Ja vēlaties atcerēties vakar redzēto, to būs visvieglāk uzmeklēt pa kreisi vai pievērst skatienu tieši jūsu priekšā. Ir grūti atcerēties attēlus, kas skatās uz leju.

Mēs parasti neapzināmies savas sānu acu kustības, un nav nekādu iemeslu, kas liek mums to darīt, taču “uzmanīties” no informācijas pareizajā vietā ir noderīga prasme.

Piekļuves signāli ļauj mums uzzināt, kā domā otra persona, un svarīga NLP apmācības daļa ir cilvēku acu piekļuves signālu uzraudzība. Viens veids, kā to novērot, ir uzdot jautājumus un sekot acu kustībām, nevis atbildēm. Piemēram, ja es jautāju. “Kāda krāsa ir jūsu dīvāna pārvalks?” - tad jums šis attēls jāapvizē, lai sniegtu atbildi, neatkarīgi no tā, kāda krāsa tas patiesībā ir.

Jūs varat veikt šādu vingrinājumu kopā ar savu draugu. Sēdiet mierīgā vietā, uzdodiet draugam šādus jautājumus un vērojiet viņa acu piekļuves signālus. Ja vēlaties, atzīmējiet tos. Palūdziet, lai viņa atbildes būtu īsas vai vienkārši pamāj, kad viņam ir gatava atbilde. Kad esat pabeidzis, nomainiet vietas un pats atbildiet uz jautājumiem. Jums nav jādara kaut kas īpašs, mēģinot noteikt acu kustības virzienu, jums jāizrāda tikai neliela zinātkāre par kā  mēs domājam.

Jautājumi, kas obligāti ietver vizuālu atcerēšanos, lai iegūtu atbildi:

Kāda ir jūsu durvju krāsa? Ko jūs redzat, dodoties pastaigā uz tuvāko veikalu?

Kā ir sloksnes uz tīģera ķermeņa? Cik stāvu ir mājā, kurā dzīvojat? Kuram no draugiem ir garākie mati?

Šai jautājumu grupai būs nepieciešams vizuālais noformējums, lai atbildētu:

Kā izskatās jūsu guļamistaba ar sārtiem raibiem foniem?

Ja jūs pagriežat karti, tad kādā virzienā būs dienvidaustrumi?

Iedomājieties purpura trīsstūri sarkanā kvadrāta iekšpusē.

Kā jūs sakāt savu kristīgo vārdu no beigām?

Lai piekļūtu audio atmiņām, vaicājiet:

Vai jūs varat dzirdēt iecienītāko skaņdarbu sevī?

Kādas durvis jūsu mājā rada visskaļāk? Kā tālrunī skan aizņemts signāls? Trešā piezīme valsts himnā ir augstāka vai zemāka par otro? Vai jūs varat dzirdēt kora dziedāšanu sevī?

Jautājumi par audio noformējumu:  Cik skaļi tas būs, ja desmit cilvēki vienlaikus kliegs?

Kādu skaņu klavieres rada, kad nokrīt no desmitā stāva? Kā izskatīsies mandraga kliedziens?

Kā gofrētā dzelzs šķūnītī skanēs motorzāģis?

Jautājumi iekšējam dialogam:  Ar kādu toni tu runā pats ar sevi? Lasiet bērnudārza atskaņu sev. Kad jūs runājat ar sevi, no kurienes nāk jūsu balss? Ko jūs sakāt sev, kad viss notiek nepareizi?

Jautājumi par kinestētisko uztveres kanālu (ieskaitot smaržu un garšu):

Kā jūs justos valkājot slapjas zeķes? Kā tas ir nolaist kājas aukstā baseinā?

Kā jūs justos, ja vilktu vilnas džemperi uz kaila ķermeņa?

Kura roka tagad ir siltāka - pa labi vai pa kreisi? Cik jauki būtu, ja jūs sēdētu vannā ar siltu ūdeni?

Kā jūs jūtaties pēc gardajām vakariņām? Atcerieties amonjaka smaku.

Ko jūs jūtaties pēc tam, kad esat izdzēris veselu karoti sālītas zupas?

Svarīgs ir domāšanas process, nevis pati atbilde. Nav nepieciešams saņemt mutvārdu atbildi. Dažus jautājumus var domāt dažādos veidos. Piemēram, lai saskaitītu iegriezumu skaitu uz monētas malas 50 centus, jūs varat garīgi redzēt monētu un saskaitīt iegriezumus, vai arī citā veidā varat tos saskaitīt, garīgi pieskaroties monētas malām. Tātad, ja jūs uzdeva jautājumu, kam vajadzētu izraisīt vizualizāciju, bet piekļuves signāli runā atšķirīgi, tas liecina par personas elastību un radošumu. Tas nebūt nenozīmē, ka piekļuves signālu modeļi ir nepareizi vai ka persona ir “nepareiza”. Ja rodas šaubas, jautājiet. "Ko tu domāji?"

Acu kustības notiek ļoti ātri, un, lai tās redzētu, jums jābūt uzmanīgam. Viņi parādīs reprezentatīvo sistēmu secību, kuru persona izmanto, lai atbildētu uz uzdoto jautājumu.Piemēram, atbildot uz audio jautājumu par visskaļāk čīkstošajām durvīm, cilvēks var vizualizēt katras durvis, garīgi sajust, kā tās atveras, un tad dzirdēt skaņu. Iespējams, viņš būs spiests to darīt vairākas reizes pirms atbildes sniegšanas. Bieži vien cilvēks vispirms vēršas pie savas vadošās sistēmas, lai atbildētu uz jautājumu. Ikviens, kam ir vizuālā svina sistēma, parasti izveido attēlu no dažādām situācijām, atbildot uz audio un kinestētiskajiem jautājumiem pirms skaņu dzirdēšanas vai sensāciju atjaunošanas.

Acu kustības nav vienīgie piekļuves signāli, lai arī tos, iespējams, ir visvieglāk pamanīt. Tā kā ķermenis un smadzenes ir neatdalāmi, domāšanas veids vienmēr izpaužas kaut kā, un jūs to redzēsit, ja zināt, kur meklēt. Jo īpaši tas izpaužas elpošanas modeļos, ādas krāsā un stājā.

Cilvēks, kurš domā ar vizuāliem attēliem, parasti runā ātrāk un augstākā tonī nekā tas, kurš domā savādāk. Attēli ātri rodas galvā, un jums ātri jārunā, lai neatpaliktu no tiem. Elpa būs augstāka un virspusēja. Bieži ir paaugstināts muskuļu sasprindzinājums, jo īpaši plecos, galva ir pacelta augstu, un seja ir bālāka nekā parasti.

Cilvēki, kas domā skaņās, dziļi elpo. Bieži vien ir nelielas ķermeņa ritmiskas kustības, un balss tonis ir tīrs, izteiksmīgs un rezonējošs. Galva balansē uz pleciem vai ir nedaudz slīpi pret vienu no tiem, it kā kaut ko klausoties.

Cilvēki, kas runā ar sevi, bieži noliec galvu vienā virzienā, atbalstot tos ar rokām vai dūrēm. Šī pozīcija ir pazīstama kā “tālruņa poza”, jo izskatās, ka cilvēks runā ar neredzamu tālruni. Daži cilvēki atkārto tikko dzirdēto, savlaicīgi ar elpu jūs varat redzēt, kā viņu lūpas pārvietojas.

Kinestētisko piekļuvi raksturo dziļa, zema vēdera elpošana, ko bieži pavada muskuļu relaksācija. Balss ar zemu skaļumu ir saistīts ar zemu galvas stāvokli, un cilvēks runās lēni, ar lielām pauzēm. Rodina skulptūra Domātājs neapšaubāmi domā kinētiski.

Kustības un žesti runās arī par to, kā cilvēks domā. Daudzi cilvēki norādīs uz jutekļu orgānu, ko viņi izmanto iekšēji, viņi norādīs uz ausīm, klausoties sevī skaņas, norādīs uz acīm, vizualizēs vai vēderā, ja viņiem rodas spēcīgas sajūtas. Šīs zīmes jums neteiks, ko cilvēks domā, bet gan to, kā viņš to dara. Tā ir ķermeņa valoda izsmalcinātākā un rafinētākā formā, nekā parasti pieņem, lai to interpretētu.

Reprezentatīvās sistēmas idejas ir ļoti noderīgs veids, kā izprast dažādu cilvēku domāšanu, un piekļuves signālu lasīšana ir nenovērtējama māksla tiem, kuri vēlas uzlabot savas iespējas sazināties ar citiem cilvēkiem. Tas ir svarīgi terapeitiem un skolotājiem. Terapeits var sākt saprast, kā domā viņa klienti, un atklās, kā viņi to varētu mainīt. Skolotājs var noteikt, kuri domāšanas veidi vislabāk darbojas dažādās situācijās, un precīzi iemācīt šos veiksmīgos veidus.

Ir daudz teoriju par psiholoģiskajiem tipiem, kuru pamatā ir fizioloģija un domāšanas veidi. NLP piedāvā vēl vienu iespēju. Parastie domāšanas veidi atstāj iespaidu uz ķermeņa. Šīs raksturīgās pozas. elpošanas žesti un modeļi kļūst pazīstami cilvēkam, kurš domā galvenokārt vienā veidā. Citiem vārdiem sakot, cilvēks, kurš runā ātri, augstā balsī, ar diezgan biežu un augšējo elpošanu un plecu jostas sasprindzinājumu, iespējams, ir cilvēks, kurš domā galvenokārt ar attēliem. Cilvēks, kurš runā lēni, zemā balsī, pavadot runu ar dziļu elpošanu, acīmredzot ļoti paļaujas uz savām izjūtām.

Saruna starp cilvēku, kurš domā vizuāli, un cilvēku, kurš domā ar sajūtām, var būt nopietns pārbaudījums abām pusēm. Vizuāli domājošajam cilvēkam būs nepacietīgi kārtot lietu ar kājām, savukārt kinestētiskais sarunu biedrs burtiski “neredz”, kāpēc viņš ir spiests tik ātri iet. Labākus rezultātus iegūs tas, kurš var pielāgoties cita cilvēka domāšanas veidam. Tomēr atcerieties, ka visi šie vispārinājumi jāpārbauda novērojumos un pieredzē. Es uzsveru, ka NLP nav vēl viens veids, kā pakārt etiķetes cilvēkiem un sadalīt tos tipos. Teiciens, ka kāds ir vizuāls tips, nav daudz noderīgāks nekā apgalvojums, ka viņam ir sarkani mati. Ja šie vispārinājumi jūs aklo, neļauj saprast būtību, tad jūs nodarbojaties ar stereotipu radīšanu.

Jums var rasties kārdinājums klasificēt sevi un citus cilvēkus primāro reprezentatīvo sistēmu izteiksmē. Šādas kļūdas izdarīšana nozīmē iekļūt tradicionālās psiholoģijas slazdā: izgudrot kategoriju kopu un pēc tam iestumt cilvēkus šajās kategorijās neatkarīgi no tā, vai viņi der vai nē. Īsti cilvēki vienmēr ir bagātāki par vispārinājumiem, kas tiek izdarīti attiecībā uz viņu izturēšanos. NLP piedāvā bagātīgu modeļu komplektu, lai aprakstītu, ko cilvēki patiesībā dara, nevis pielāgotu tos stereotipiem.

Mēs runājām par trim galvenajiem domāšanas veidiem: skaņu, attēlu un sensāciju izmantošana - bet tas ir tikai pirmais solis - ja vēlaties aprakstīt attēlu, kuru redzējāt iepriekš, tad ir daudz detaļu, kuras varētu noskaidrot. Vai tā bija krāsa vai melnbalta? Vai šī ir filma vai slaids? Tālu vai tuvu? Šādas atšķirības var veikt neatkarīgi no attēlā parādītā. Līdzīgi jūs varētu raksturot skaņu kā augstu vai zemu, tuvu vai tālu, skaļu vai klusu. Sensācijas var būt spēcīgas vai vājas, smagas vai vieglas, blāvas vai asas. Tātad, nosakot mūsu domu vispārējo virzienu, nākamajā posmā mēs sasniegsim daudz lielāku precizitāti šajā sistēmā.

Ieņemiet ērtu stāvokli un atcerieties patīkamu notikumu no savas dzīves. Izpētiet jebkuru attēlu, kas parādās jūsu atmiņā. Vai jūs redzat viņu it kā ar savām acīm (saistītu), vai arī redzat viņu tā, it kā atrodaties kādā citā vietā (atdalīts)? Ja redzat sevi attēlā, jums jābūt nošķirtam. Vai tas ir krāsains? Vai šī ir filma vai slaids? Vai tas ir trīsdimensiju attēls vai tas ir līdzens, piemēram, fotogrāfija? Turpinot aplūkot šo attēlu, jūs varat arī papildināt tā aprakstu.

Visbeidzot, pievērsiet uzmanību visām sajūtām vai sajūtām, kas ir šīs atmiņas sastāvdaļa. No kurienes rodas šīs sajūtas? Vai tas ir grūti vai mīksti? Viegls vai smags? Karsti vai auksti?

Šīs atšķirības NLP literatūrā sauc par submodalitātēm. Ja reprezentatīvās sistēmas ir modalitātes - pasaules uztveres veidi, tad submodalitātes ir ķieģeļi, no kuriem šī uztvere tiek veidota, tad no tā, no kādiem attēliem, skaņām un sajūtām sastāv.

Cilvēki visu laiku ir izmantojuši NLP idejas. Kad NLP nāca klajā ar tā vārdu, NLP izcelsme nepavisam nebija. Senie grieķi runāja par maņu pieredzi, un Aristotelis runāja par submaterialitātēm, saucot tos savādāk, kad viņš atsaucās uz šo jūtu īpašībām.

Zemāk ir saraksts ar visbiežāk sastopamajām submodalitātēm.

VISUĀLS

Saistīts (redzēt ar savām acīm) vai disociēts (redzēt sevi no malas). Krāsa vai melnbalta. Rāmī vai bez tā. Dziļums (divdimensiju vai trīsdimensiju). Atrašanās vieta (pa kreisi vai pa labi, augšā vai apakšā). Attālums no manis līdz attēlam. Spilgtums. Kontrasts Asums (neskaidrs vai fokusēts). Kustība (filma vai slaids). Ātrums (ātrāks vai lēnāks nekā parasti). Daudzums (viena ainava vai daudz attēlu). Izmērs.

AUDIO

Stereo vai mono. Vārdi vai skaņas. Skaļums (skaļš vai kluss). Tonis (mīksts vai ciets). Timbre (skaņu pilnība). Skaņas avota atrašanās vieta. Attālums līdz avotam. Ilgums Nepārtrauktība vai diskrētums. Ātrums (ātrāks vai lēnāks nekā parasti). Tīrība (tīra vai izslēgta).

KINESTETIKA

Lokalizācija Intensitāte

Spiediens (stiprs vai vājš). Grāds (cik liels). Tekstūra (raupja vai gluda). Smagums (viegls vai smags). Temperatūra Ilgums (cik ilgi tas ilgst). Forma.

Šis nav pilns saraksts ar visbiežāk sastopamajām submodālajām atšķirībām. Dažas submodalitātes ir nepārtrauktas vai diskrētas, piemēram, ieslēgts vai izslēgts slēdzis, pieredze var izpausties vienā vai otrā veidā. Piemēram, attēlu nevar vienlaikus saistīt un atdalīt. Lielākā daļa submodalitāšu mainās pakāpeniski, it kā tās regulētu reostats. Tie veido kaut ko līdzīgu slīdošai skalai, piemēram, asumu, spilgtumu vai skaļumu. Analogais ir vārds, ko lieto, lai aprakstītu tās īpašības, kuras to robežās var pakāpeniski mainīties.

Daudzas no šīm submodalitātēm ir paslēptas frāzēs, kuras mēs izmantojam, un, apskatot sarakstu šī punkta beigās, jūs varat tos redzēt jaunā gaismā, vai arī tie ietekmēs jūs atšķirīgi, jo viņi daiļrunīgi runā par to, kā mūsu smadzenes. Submodalitātes var uzskatīt par cilvēka smadzeņu fundamentālāko darbības kodu. Ir vienkārši neiespējami kaut ko domāt vai atjaunot pieredzi bez submodālas struktūras. Tajā pašā laikā ir viegli nezināt par submodālo pieredzes struktūru. Kamēr jūs tam nepievēršat apzinātu uzmanību.

Submodalitāšu visinteresantākais īpašums ir tas, kas notiek, kad tās maināt. Daži no tiem var tikt mainīti nesodīti un neko nemaina. Citi var būt kritiski noskaņoti attiecībā uz atsevišķām atmiņām, un, mainot tās, pilnībā mainās mūsu attieksme pret pieredzi. Parasti atmiņas vai domas ietekme un nozīme drīzāk ir neliela skaita kritisku submodalitāšu, nevis satura funkcija.

Tiklīdz notikums notika, tas beidzās, un mēs nekad nevaram atgriezties un mainīt to. Pēc tam mēs vairs nereaģējam uz pašu notikumu, bet gan uz mūsu atmiņu par šo notikumu, kuru var mainīt

Veiciet šādu eksperimentu. Atceroties kādu patīkamu notikumu. Pārliecinieties, vai esat saistīts ar attēlu, redziet to savām acīm. Pievērsiet uzmanību savām izjūtām. Tagad atdalieties. Izkāpiet no ķermeņa un paskatieties no malas uz jums ļoti līdzīgu cilvēku, kurš redz un dzird to, ko jūs toreiz redzējāt un dzirdējāt. Tas gandrīz noteikti mainīs jūsu attieksmi pret pasākumu. Atdalīšanās no atcerēšanās viņam atņem emocionālo spēku. Patīkama atmiņa zaudē savu šarmu, un nepatīkama zaudē sāpes. Nākotnē, kad iztēle pievelk jums sāpīgu ainu, atdalieties no tās. Lai izbaudītu patīkamas atmiņas, pārliecinieties, ka esat saistīts. Jūs varat mainīt savu domāšanas veidu. Tas ir svarīgs punkts no nerakstīta ceļveža līdz smadzeņu lietošanai.

Veiciet šo eksperimentu, lai mainītu domāšanas veidu un noteiktu, kuras submodalitātes jums ir kritiskas.

Garīgi dodieties atpakaļ uz īpašu emocionāli krāsainu situāciju, kuru varat labi atcerēties. Vispirms realizējiet atmiņas vizuālo daļu, iedomājieties, ka pagriežat pogu, lai pielāgotu attēla spilgtumu, palielinot un samazinot spilgtumu. Norādiet, kādas izmaiņas tas ietekmē jūsu pieredzi. Kāds spilgtums jums ir vēlamāks? Visbeidzot, pagrieziet spilgtumu atpakaļ sākotnējā stāvoklī.

Tagad, ja tā bija krāsa, padariet to melnbaltu. Ja tas bija melnbalts, pievienojiet tam krāsas. Novērtējiet izmaiņas, kuras ir labākas? Atgriezties sākuma stāvoklī

Visbeidzot, mēģiniet mainīt saistīto stāvokli uz disociēto un otrādi.

Dažas un varbūt visas izmaiņas nopietni ietekmēs jūsu attieksmi pret šo atmiņu. Jūs varētu vēlēties atstāt atmiņu ar tām submodalitāšu vērtībām, kuras jums patika vairāk, un jūs, iespējams, nebūsit apmierināti ar tām submodalitātēm, kuras smadzenes jums ir nodrošinājušas bez jūsu ziņas. Vai atcerējāties tos izvēlēties pats?

Tagad turpiniet eksperimentu ar citām vizuālajām submodalitātēm un vērojiet, kas notiek. Dariet to pašu ar šīs atmiņas dzirdes un kinestētiskajām daļām.

Lielākajai daļai cilvēku pieredze būs intensīvāka un neaizmirstamāka, ja tā būs liela, spilgta, krāsaina, intīma un saistīta. Ja tas attiecas uz jums, pārliecinieties, ka šādā veidā saglabājat savas labās atmiņas. Tā vietā padariet savas nepatīkamās atmiņas par mazām, tumšām, melnbaltām, tālām un savrupām. Abos gadījumos atmiņas saturs paliek nemainīgs, tikai tas kā mēs viņu atceramies.  Notiek sliktas lietas, un tām ir sekas, ar kurām mēs esam spiesti dzīvot, bet viņiem nav pienākuma mūs vajāt. Viņu spēks, kas liek mums justies slikti šeit un tagad  rodas tā, kā mēs domājam par viņiem. Būtiskā atšķirība, kas būtu jādara, ir atrast atšķirību starp faktiski notikušo notikumu un nozīmi un ietekmi, ko mēs tam piešķiram tādā veidā kuru mēs viņu atceramies.

Padariet to lēni. Tagad palieliniet tā ātrumu. Eksperimentējiet, mainot tā toni. No kuras puses tas skan?

Kas notiek, ja jūs to pārsūtīsit uz otru pusi?

Kas notiek, ja jūs to skaļāk? Vai klusāk?

Sarunu ar sevi var pārvērst par patiesu baudu.

Submodalitāšu maiņa ir subjektīva pieredze, kuru ir grūti izteikt vārdos. Teorija ir pretrunīga, pieredze pārliecina. Jūs varat būt savas iedomātas filmas režisors un pats izlemt kā jūs vēlaties domāt  tā vietā, lai dominētu reprezentācijas, kas šķietami rodas pašas par sevi. Līdzīgi kā televizors vasarā, smadzenes rāda daudz atkārtojumu, no kuriem daudzi ir senas un ne pārāk labas filmas. Jums tie nav jāskatās.

Emocijas nāk no kaut kurienes, kaut arī to parādīšanās iemesls var netikt realizēts. Bet pat tad, ja emocijas pašas par sevi ir kinestētiski attēlojumi un tām ir svars, lokalizācija un intensitāte, tām ir submodalitātes, kuras var mainīt. Sajūtas nav pilnībā piespiedu pilnas, un pirms izvēlēties jūtas, kuras vēlaties piedzīvot, varat iet tālu. Emocijas var būt brīnišķīgi kalpi un pakaļgala skolotāji.

Reprezentatīvās sistēmas, piekļuves atslēgas un submodalitātes ir svarīgi subjektīvās pieredzes veidošanas elementi. Nav pārsteidzoši, ka cilvēki veido dažādas apkārtējās pasaules kartes. Viņiem ir dažādas vadošās un vēlamās reprezentatīvās sistēmas, dažādas sinestēzijas un viņi kodē savas atmiņas, izmantojot dažādas submodalitātes. Kad beidzot mēs izmantojam valodu, lai sazinātos viens ar otru, ir vienkārši pārsteidzoši, kā mums izdodas saprast viens otru.

VISUĀLS

Skatīties, attēls, fokuss, iztēle, ieskats. aina ir akla. vizualizēt, perspektīva, spīdēt, atspoguļot, noskaidrot, apsvērt, pievērst uzmanību, koncentrēties. paredzēt, ilūziju, ilustrēt, pamanīt, skats, skats, skata punkts, parādīt, parādīties, paziņojums, redzēt, pārskatīt, pārskatīt, redzēt, redzēt. skatīties neskaidri. tumšs

AUDIO

Runā, akcents, atskaņa, skaļi, tonis, rezonē, skaņa, vienmuļa, nedzirdīga, zvana, jautā, akcents, saprotams, dzirdi, diskusija, stāvoklis, izteikt piezīmes, klausīties, zvana, apklusti, nerunājošs, balss, skaņa, balss runā , klusums, disonanse, līdzskaņš, harmonisks, caururbjošs, kluss, mēms.

KINESTETIKA

Grab, roku, kontaktu, push, berzēt, grūti, silts, auksts, raupja, ņem, roku, saspiest, pievelciet, taustāms, taustāms, sasprindzinājums, grūti, mīksts, maigs, saspiest, turēt, ievainots, nojaukt, smags, gluds

NEUTRĀLS

Izlemiet, domājiet, atcerieties, zināt, meditējiet, pazeminiet, plānojiet, realizējiet, novērtējiet, izlemiet, mācieties, motivējiet, mainiet, apziniet, saistiet.

Ožas

Smaržīgs, aromātisks, dūmakains, sastāvējies, svaigs, smaržīgs, smirdīgs

GARŠA

Skāba, sāļa, salda, garšīga, sulīga, smaržīga. rūgta.

VIZUĀLĀS IZTEIKUMI

Es redzu, ko tu domā. Es uzmanīgi apsveru šo ideju. Mēs skatāmies aci pret aci. Man ir neskaidra ideja. Viņam ir akla vieta. Parādi man, ko tu domā. Jūs to skatāties un smejaties. Tas parādīs nelielu skaidrību par tēmu. Viņš skatās uz dzīvi caur rozā brillēm. Tas mani noskaidroja. Bez šaubu ēnas. Izskaties skeptiski. Nākotne izskatās gaiša. Viņa acu priekšā parādījās lēmums. Patīkams skats.

AUDIO IZTEIKUMI

Tajā pašā viļņa garumā. Dzīvo harmonijā.

Runā jocīgi. Izlaist ausis. Zvana zvans. Iestatiet signālu. Vārds pa vārdam. Nedzirdēts. Izrunāts. Dodiet auditorijai. Turiet muti ciet. Veids, kā runāt skaļi un skaidri.

KINESTĒTISKĀS IZTEIKUMI

Ar jums sazinājāmies. Man radās ideja.

Turiet uz sekundi. Es to varu izjust ar savām aknām. Cilvēks ar aukstu sirdi. Aukstasiņu cilvēks. Pachyderm. Rokas niez. Neaiztieciet pirkstu. Man ar pirkstu netrāpīja. Cieta bāze. Jūtiet vēlmi. Nepietiek zvaigžņu no debesīm. Gludi pielāgojiet.

Tiešsaistes un garšas izpausmes

Smaržot nelaipni. Rūgtā tablete. Labas dzīves garša. Salds cilvēks. Skāba raktuve.

Izraksts no manas autorības grāmatas "NLP apmācība".

Pirmā nedēļa. Reprezentatīvās sistēmas. Realitātes kodēšanas sistēmas.

Šī informācija ir ļoti noderīga un ļauj mums precīzi saprast, kā mūsu psihi kodē, rada un koriģē mūsu realitāti. Šī informācija ir par kodu, uz kura katrs no mums kaut kā pats sev rada realitāti. Sākumā ir svarīgi domāt par šādu ideju, lai prātā būtu visa jūsu realitāte, kuru novērojat, dzirdat un jūtat. Tas ir jūsu Visuma centrs, un tas pastāvīgi saņem informāciju caur jūsu maņu orgāniem. Mūsu prāts un smadzenes kaut kā interpretē saņemto informāciju - reprezentē to. NLP ir trīs galvenās sistēmas vai kanāli informācijas uztveršanai - vizuālā, dzirdes un kinestētiskā. Ir svarīgi saprast, ka šie kanāli ir divvirzienu savienojums ar apkārtējo realitāti, kur jūs saņemat informāciju un tajā pašā laikā to iegūstat. Īstā maģija sākas ar jūsu uztveres maģijas apzināšanos. Brīdī, kad jūsu apziņa harmoniski mijiedarbojas, uztverot un veidojot informāciju, izmantojot šos kanālus, jūs patiesi varat būt savas realitātes kapteinis un projicēt savu realitāti, harmoniski ievadot to kopējā kopējās realitātes tīklā.

Vizuālais kanāls.

Šī ir attēlu, attēlu, krāsu un visa sistēma, ko mēs varam novērot ar saviem redzes orgāniem, tas ir, ar mūsu acīm. Bet tā ir arī tā saucamā iekšējā redzes sistēma, kas arī trenējas. Un tas ietver mūsu spēju radīt mūsu galvās vizuālas fantāzijas. Tas jau ir radīšanas process. Kaut arī pastāvīgā režīmā, jebkurā gadījumā mēs redzam jebkādu informāciju caur mūsu psihiskās uztveres brilles prizmu, kuru vecāki, sabiedrība utt. Mums pārsūtīja.

Audio kanāls

Skaņu pasaule ir audio kanāls, kas darbojas pastāvīgā režīmā. Galu galā vienmēr kaut kas skan apkārt, pat klusums ir pārsteidzoši skaļš. Tās ir arī iekšējas baumas, kad kaut ko sakām sev it kā sevī. Tā ir mūsu balss skaņa, kad runājam. Šobrīd skaļi pasakiet sev instalāciju - "VARU VISU! MAN VISU SAŅEM! VISU DIENU LAI LABĀK! Es esmu drošs cilvēks! Tādas realitātes radītājs!". Klausieties, kad to sakāt savā balsī. Atkārtojiet skaļi un runājiet vēlreiz. Kādu balsi tu pasaki un paziņo pasaulei? Skaļi vai klusi? Skaidrs vai stāvs? Jūsu balss ir metafora jūsu manifestācijai apkārtējā pasaulē. Jūsu spēja darīt sevi zināmu pasaulei. Mēģiniet runāt skaidrāk un skaļi pārliecinātā balsī, klausoties jauno realitāti, kas ienāk jūsu pasaulē ar jūsu balss palīdzību. Iemācieties klausīties un atšķirt bagātīgu skaņu pasauli. Viņš ir vienkārši bagāts un daudzveidīgs, izbaudi šo radošo dažādību.

Kinestētiskais kanāls

Ķīmiskā sajūtu pieredze, kuru ir pat grūti aprakstīt vārdos. Izlasītais teksts, jūs pieņemat vizuālo kanālu, varat izmantot audio kanālu, izmantojot savu balsi vai iekšējo balsi. Sajūtu pasauli nav iespējams aprakstīt. Vienkārši ar pirkstiem pieskarieties teksta virsmai uz papīra, jūtiet grāmatu rokās. To var izdarīt, aizverot acis un pilnībā koncentrējoties uz sajūtām rokās un visu, kas no grāmatas izplatās pa ķermeni gan sevī, gan ārpus tās. Dariet to. Mēģiniet atkārtot šo pieredzi ar citu priekšmetu. Ieelpojiet caur degunu, vienlaikus jūtot uzmanību uz smaržu, smaku. Daudzi cilvēki izjūt to enerģiju, ko mēs jūtam. Atcerieties, ka jebkurā gadījumā jūsu pieredze ir individuāla.

NLP visas realitātes uztveres sistēmas parasti tiek sadalītas iepriekšminētajās trīs. Šis nodalījums ir patvaļīgs un kaut kādā veidā palīdz mums strukturēt pieredzi. Arī NLP papildus tika piešķirts tā saucamais digitālais kanāls.

Digitālais kanāls

Šis kanāls, visticamāk, ir mūsdienu civilizācijas rezultāts. Tā ir mūsu spēja visu analizēt, strukturēt un kontrolēt ar savu prātu. Prāta pārākums. Šis kanāls ir iesaistīts ikvienā, kurš nodarbojas ar analītisko darbu. Tīrā formā tas atgādina cilvēka robotu, kurš ir bezjūtīgs un auksts. Ciparu pasaule. Viss tiek analizēts. Pati NLP jau ir digitālais kanāls, jo tas kaut kādā veidā strukturē cilvēka pieredzi un to analizē un pat dod brīnišķīgu spēju mijiedarboties un izmantot šo pieredzi praksē, iegūstot mums vajadzīgos rezultātus.

Šī atdalīšana ir nosacīta un palīdz mums digitāli realizēt savu maņu pieredzi un to, kā mēs iegūstam šo pieredzi, kā arī to, kā mēs veidojam savu realitāti. Skaistums ir skatītāja acīs, un tas attiecas arī uz kinestētiskajiem un audio kanāliem. Tiek uzskatīts, ka katram cilvēkam ir visas iesaistītās sistēmas, taču apziņas līmenī viņi bieži izceļ tā saucamo vadošo sistēmu. Šī sistēma izsaka to, kā cilvēks rada realitāti. To ir viegli noteikt ar cilvēka runas palīdzību. Metaforu līmenī, kā cilvēks runā, tā viņš izpaužas pasaulē. Balss ir metafora tam, kā cilvēks sevi deklarē, un viņa vārdi to skaidri raksturo. Arī vārdu līmenī cilvēks vienmēr vārdos izsaka to sistēmu, ar kuras palīdzību viņš veido savu realitāti. To var noteikt, izmantojot runas “predikātus”. Šis ir īss runas predikātu saraksts. Runas predikāti precīzi izsaka vadošo sistēmu. Katrs cilvēks ir savas realitātes radītājs, un mūsu domu un ideju materializācijas radīšana sākas ar tikai vārdiem. Sākumā bija VĀRDS. Un runas predikāti ļauj mums ātri noteikt, ar kuras sistēmas palīdzību šeit un tagad cilvēks darbojas uz realitāti noteiktā brīdī telpā. Jums vienkārši jāsāk klausīties cilvēkus. Nākamās nedēļas laikā jūs sākat klausīties un klausīties pašos vārdos, ar kuriem cilvēks pauž spēju radīt realitāti. Jūs arī klausāties sevī - kā jūs sakāt sevi un ko jūs lietojat galvenās runas predikātā. Prognozē postulāciju, ka cilvēks vienmēr precīzi apraksta šos vārdus, piemēram, ja cilvēks savā prātā operē kaut ko vizuālu tēlu, tad vārdu līmenī viņš to izsaka ar atbilstošajiem vārdiem - “redzēt”, “novērot”, “attēls”, “ attēls. " Citas sistēmas pieredze skanēs ar citiem tai atbilstošiem predikātiem, piemēram, audio kanālu - “dzirdi”, “skaņa”, “skaļa”, “nepamatota” utt. Es esmu pārliecināts, ka saprast to ir ļoti vienkārši, un izpratne dziļi iekļūst jūsu apziņā un jūsu pieredzes neapzinātajos slāņos, kurus jūs viegli lietojat savā ikdienas dzīvē. Šeit ir runas predikātu saraksts, tas ir aptuvens. Šobrīd lēnām un skaļi lasiet katru vārdu un frāzi no šī saraksta, ļaujot bezsamaņai paplašināt savu iekšējo vārdu krājumu un ieviest jaunus vārdus un izteicienus no šī saraksta ikdienas runā. Padariet savu runu bagātu un daudzveidīgu. Jo bagātāka ir jūsu runa un daudzveidīgāka, jo bagātīgāk un daudzveidīgāk jūs parādās savā dzīvē un realitātē. Atcerieties, ka aiz katra vārda slēpjas vesela parādība, viss realitātes bloks, kuru jūs izpildāt, un cilvēks, kurš izmanto šo predikātu, pats sevi realizē. Runā ar tiem vārdiem un izteicieniem, ar kuriem tu vēlētos realizēt savu potenciālu un personību.

  Prognozes

Vizuāli predikāti

Brilliant cast skatienu peer redzēt

Vizualizējiet izskatu Iedomājieties Peeringu

Izskatieties, kā atklāt grafisko attēlu

Demonstrēt paziņojumu izstarot

Izbalēšana šķiet racionāls

Maskas mirgošana Mirklis Mirklis

Drūms novērojums Atklājiet apgaismojumu

Pārbaudiet pārdomu šovu

Pašreizējais pievilcīgais izskats paslēpjas

Stare Angle atklāj rītausmu

Skats Dzirkstele

Eļļots pulkstenis neskaidrais skatiens

Tumši miglains blāvi fokuss

Spilgti skaidrs

Audio predikāti

Aplaudē klusi nomurminādams

Gurgle nopūta kliedziens kliedziens kliedz

Izvaicāt grumble exclam izrunāt

Harmonizējiet Nedzirdīgo runājiet skaļi

Stāstīt Padarīt līdzskaņu diskusiju sūdzību

Stutter Call Calling Sound

Kliedzošs melodisks zvana mājiens

Neizdzēšams diskusijas paziņojums Paskaidrojiet

Uzdot atbildi Atbildēt Tulkot

Izrunājiet dziesmu Assort Sentence

Pīrsings, kas prasa pateikt rezonansi

Pļāpāšana klausās dzirdēt strīdus

Uzdodiet pieminēt kluso klusumu

Šņaukāties skaļš

Kinestētiski predikāti

Palaist nejūtīgu sitienu cīņu

Nosver aizraujošu iespaidīgu spiedienu

Kustība Turpiniet cīņu ar drebēšanu

Ērti grūti tauki kautrīgi

Crumble Twist mīlīga mazgāšana

Mīksts, pildīts garastāvoklis fiksēts

Carry Burden Atdzīvināt lielību

Izturīga lēciena darba sagraut

Kaitinošs brūces sajukums

Stiprums Bend Mix mierīgs

Cieta cieta silta berzēšana

Trample Rush pieskāriena kratīšana

Pavelciet ērtu aizbēgšanu

Pinch Grab Scratch Clean

Sajust

Ožas / garšas predikāti

Aromāts pēc garšas rūgti smaržīgs

Spēcīga smarža melnīgi skāba

Karstā garša svaigi salda

Nedefinēti pareģojumi

Jāapzinās, ka jādomā

Ziniet vieglprātīgas pārmaiņas motivēt

Bezjēdzīga procesa pieredze

Atzīmēt Saprotams Saprotams Saprast

Apsveriet pārdomāt izlemt nozīmi

Vizuālās predikatīvās frāzes

Bez šaubu ēnas Iemetiet skatienu formā gaismā

Skats no putna lidojuma Iekšējs skatiens

Apburošs skats Stāv acu priekšā aci pret aci

Man šķiet, ka zīmēju attēlu ar neapbruņotu aci

Prāta acs priekšā

Gūstiet ideju Gatavojiet dekorācijas

Sekojiet līdzi ikvienam, skatoties nekur

Skaties perspektīvā. Neskaidra ideja.

Lai uztvertu šauru redzesloku, tas ir diezgan, piemēram, attēls.

Skaidri redzams skaidri saskatāms skatu punkts

Skaidrs ceļš

Audio predikatīvās frāzes

Esiet uzklausīts Izsaki sevi skaļi un skaidri

Detalizēts stāsts Zvaniet visiem zvaniem Zvaniet pa tālruni

Paziņojiet savus nodomus bez runas

Purri kā kaķēns

Runā kā cilvēks Pārvērties par baumu rājienu

Kinestētiskās predikatīvās frāzes

Aktīva dalība Esiet noguris Sazinieties

Izleca no manas galvas Karsta galva Turies, turies atpakaļ

Karstā strīdu maiņa labākam

Mākslīgais biznesmenis Kaitinošais cilvēks Sāciet no jauna

Tik ass kā nags, planēt gaisā

Pull lūpas Saprast kaut ko Saprast

Bīdiet stabilu pamatni Rādīt kārtis

Roku rokā Samaziniet kaut ko. Esiet mierīgs

Satraucošs brīdis. Kaut kā ķeršana un nozīmes iegūšana.

Persistiski pārvaldiet pats, nodibiniet attiecības

Sazinieties ar kaut ko

Digitālās predikātu frāzes

Noskaidrojiet situāciju Neņemiet vērā Saņemiet ziņojumu

Bottom Line kalpo kā faktors

Šis ir aptuvens saraksts, kuru jūs varat papildināt ikdienas komunikācijas, novērošanas un klausīšanās laikā, kā cilvēki vārdu līmenī stāsta par sevi un savu informācijas apstrādes veidu. Tas ļaus precīzāk strukturēt komunikāciju šeit un tagad un sākt ietekmēt sarunu biedru, kā arī daudz dziļāk izprast viņu tieši viņa psihes programmas procesu līmenī. Šis ir vienkāršs tests, lai noteiktu reprezentatīvo sistēmu procentuālo daudzumu. Pārbaude ir interesanta un sniedz informāciju pārdomām, taču atcerieties, ka viss ir nosacīts un katrā atsevišķā realitātes brīdī katrs cilvēks var atrasties absolūti jebkurā sistēmā, un patiesa informācija ir novērošana un klausīšanās saziņas procesā starp jums un personu, kuru jūs pētat vienā brīdī LAIKS ŠEIT UN TAGAD. Pārbaudi var izmantot darbā ar klientiem, ja ir tāda iespēja, kā arī papildināt testa informāciju ar dzīvu saziņu un runas un runas klausīšanās klausīšanos. Arī nākamajā sadaļā tiks sniegta interesanta praktiskā informācija par efektīvu informācijas saņemšanu un spēju ietekmēt personu, izmantojot reprezentatīvas sistēmas. Šī informācija vienmērīgi un skaidri tiek ierakstīta jūsu bezsamaņā notiekošajos procesos un palielina jūsu efektivitāti komunikācijas procesos un visās tajās situācijās, kur tas ir piemērojams. Tagad veiciet šo pārbaudi pats un pārdomājiet savu informācijas attēlošanas veidu. Varbūt jūs no jauna atklāsit sevi. Pārbaude arī nedaudz trenē garīgās spējas.

Pārbaude, lai noteiktu vēlamo reprezentatīvo sistēmu

4 - vislabāk raksturo tevi; 3 - atlikušo labāko raksturojums; 2 - raksturīgs, ieņem trešo vietu; Vismaz viens no jums ir piemērots.

1. Pieņemot svarīgus lēmumus, es:

Es paļaujos uz savām jūtām

Es izvēlos to, kas izklausās vislabāk

Es izvēlos to, kas man izskatās vislabāk

Es paļaujos uz informācijas un zināšanu precizitāti par šo jautājumu

Iespēja redzēt citas personas argumentācijas modeli

Citas personas loģiskais arguments

Spēja sajust citas personas stāvokli

Veids, kā es ģērbjos un izskatos

Manas jūtas

Vārdi, kurus es izvēlos

Atrodiet perfektu skaļumu un iestatiet stereo sistēmu

Pareizi noformulēju jautājumu par tēmu, kas mani interesē

Izvēlieties ērtākās mēbeles

Izvēlieties bagātīgu, pievilcīgu krāsu kombināciju

Es noskaņojos apkārtnes skaņām

Es esmu speciālists jaunu faktu un datu izpratnei.

Man ļoti rūp, kā manas drēbes “sēž”

Istabas krāsa un izskats mani ļoti ietekmē.

Vēlamās reprezentatīvās sistēmas testa novērtējums.

Aizstājiet savus vērtējumus šajā sarakstā. Reģistrējiet atbildes tādā pašā secībā.

1 .___ K ___ A ___V ___D

2 .___ A ___V ___D ___K

3 .___ V ___K ___D ___A

4 .___ A ___D ___K ___V

5 .___ A ___D ___K ___V

Ievadiet tabulā katram burtam atbilstošos ciparus. Padariet atzīmes secībā, uz kuru atbildējāt uz jautājumiem.

1.___________|_______|_______|________

2.___________|_______|_______|________

3.___________|_______|_______|________

4.___________|_______|_______|________

5.___________|_______|_______|________

Kopā | | |

Burts, kas ieguva visvairāk punktu, atbilst jūsu vēlamajai reprezentatīvajai sistēmai (V-vizuālā, A-audio, K-kinestētiskā, D-digitālā).

Esmu pārliecināts, ka iepriekš minētā informācija, kuru esat veiksmīgi apguvis un ielikusi savas zemapziņas slāņos, un tagad jums tas ir jāatgādina un sīkāk jāstāsta par reprezentatīvo sistēmu praktisko pielietojumu. Galu galā mūsu kursu sauc par NLP praktiķi, un galvenais ir iegūto zināšanu praktiskais pielietojums un efektivitāte mūsu ikdienas dzīvē. Pirmais pieteikums jau ir aprakstīts, tas ir iemācīties lietot runas predikātus, lai klausītos cilvēkus un saprastu, kurā sistēmā komunicē persona, ar kuru jūs sazināties. Šis līmenis atspoguļo apzinātu cilvēka stāvokli šajā sistēmā, un tas ir svarīgi ņemt vērā. Tā kā visi nosacīti piešķir informācijas ievades kanālu, informācijas izvadi un to, kā šī informācija neapzināti tiek apstrādāta cilvēkā. Runas līmenis un runas predikātu līmenis atrodas uz apziņas robežas un bezsamaņā, un tas ir piemērots ērtam dialogam ar personu šīs pašas robežas līmenī. Un galvenā prasme, kas jums jāapgūst nākamajā nedēļā, ir spēja sarunāties ar cilvēkiem viņu valodās, tas ir, runas predikātu sistēmas valodā. Vienmēr ir jāatceras, ka cilvēka runā vienmēr būs visu sistēmu predikāti, un ir svarīgi iemācīties šeit un tagad neapzināti atšķirt runas predikātu, uz kuru sistēmu tā atsaucas, un precīzi reaģēt uz vienas un tās pašas sistēmas predikātiem. Un es piebildīšu, ka ne tikai atbildēt ar predikātiem, bet arī pilnībā atbildēt cilvēku sistēmā. Tas ir, ja predikāti ir vizuāli, tad pretī viņam ir vajadzīgi ne tikai tie paši predikāti, bet pats galvenais - viņam ir jādod kāds VISUAL ATTĒLS. To principā var aprakstīt jūs ar visiem predikātiem. Klausieties, novērojiet un jūtiet arī tad, kad kāds cilvēks jums stāsta par vizuālu attēlu, kaut kā audioprojektu vai varbūt viņa izjūtas kinestētisko izjūtu. Neklausieties tikai predikātos, bet vērojiet visu viņa runas mozaīku kopumā, izjūtiet uztveres integritāti un sajūtu pārraidi, viņa vārdu, skaņu harmoniju un audiokonstrukciju pārraidi. Šāds process neapzināti izraisīs cilvēkam tuvības un uzticēšanās stāvokli jums. Tā kā, piemēram, mēs, citas valsts krievi, satiekamies ar tautiešiem, mēs nekavējoties sākam viņiem uzticēties un priecājamies par savējiem. Un tas pats notiek saziņā ar runu. Un saziņas process ar mūsu dialoga objektu atbilstošajā valodā vienmēr iedvesmos uzticēties viņam, un attiecīgi tas noņems aizsardzību no mūsu ietekmes, kas visbiežāk būs noderīga gan viņam, gan jums. Šī saziņas metode, kā tā tiek izstrādāta ar katru jauno šī kursa nokārtošanas kārtu, pakāpeniski palielinās jūsu spējas ietekmēt apkārtējos cilvēkus. Šī ir bāze, kas jums jāapgūst praksē, un jums viegli veiksies, un jūsu zemapziņas prāts jums visādā ziņā palīdzēs. Šeit galvenais ir iemācīties tulkot savas domas un tekstu, ko vēlaties izteikt un izteikt, no reprezentatīvās sistēmas valodas uz sarunu partnera sistēmas valodu. Lai labāk saprastu, izlasiet slavenās dziesmas tulkojumus dažādās sistēmās.

Oriģinālā dziesma

Mežā piedzima Ziemassvētku eglīte, tā auga mežā.

Ziemā un vasarā tievs, zaļš bija.

Sniega vētra viņai nodziedāja dziesmu: "Miega, Ziemassvētku eglīte, arā!"

Sniegā iesaiņots sals: "Skatieties, nesasaldējiet."

Kāds mazs cilvēks redzēja mūsu eglīti

Viņš nocirta mūsu eglīti zem paša mugurkaula.

Tagad viņa ir gudri ģērbusies brīvdienām.

Un viņa bērniem sagādāja daudz prieka.

Vizuālā versija

Mežā es redzu eglīti, es skatos, tā stāv.

Es skatos un redzu - tievs, zaļš mirdz.

Puteņa skatiens uz Ziemassvētku eglīti ir skaidri norādīts.

Sals ieraudzīja Ziemassvētku eglīti: tā izskatās skaista.

Plašā skatījumā egle.

Mežsarga ēna uzplaiksnīja - palika pelēks celms.

Un šeit viņa gudri spīd bumbiņā.

Un bērni košās cepurēs spēlē sniegā.

Audio versija

Mežā dzirdam dziesmu, tad dzied eglīte.

Ziemā un vasarā aug skaļas, čīkstošas \u200b\u200begles.

Sniega vētra viņai nodziedāja dziesmu: "Miega, eglīte, pērc!"

Frost spēlēja pīpi: "Jūs dzirdat, nesasaldējiet."

Ap viņu mēs dziedam smieklīgu dziesmu.

Viņa zvana rotaļlietas, tāpēc trokšņaini mēs dzīvojam!

Kinestētiskā versija

Mežā es varu smaržot pēc egles augošās eglītes.

Ziemā un vasarā es jūtu, ka kokam ir mērķis.

Sniega vētra, glāstīja Ziemassvētku eglīti, ietina sniegu.

Sals skāra Ziemassvētku eglīti - aizskrēja zemē.

Mežsargs ar smagu gaitu staigāja mežā.

Mežsargs vicināja lūku - un mežs acumirklī novijās.

Un tad viņa, pūkaina, ieradās pie mums brīvdienās

Un sagādāja bērniem daudz silta prieka.

Digitālā versija

Mežā centrālajā joslā bija eglīte.

Funkcionāli plāns, visi to novērtēja.

Sniega brāzmas noveda koku transā.

Pie mums notiek zema temperatūra.

Kāds garāmgājējs neizpratnē bija nejaušība

Cilvēks ar zāģa zāģi iezāģēja mūsu Ziemassvētku eglīti.

Tagad viņa strādā atpūtas centrā atpūtas centrā.

Un dzejā tas ir kļuvis par populāru tēmu!

Es domāju, ka jēga jums tika nodota, lasot pantus. Ko un kā darīt ikdienas komunikācijas procesā. Sarunu biedra valodas runāšana ļauj ērti komunicēt un ietekmēt, harmoniski mijiedarboties ar ārpasauli un cilvēkiem. Sākumā tas šķita grūti, bet velosipēdu vairāk nemācīties. Šeit jums nevajadzēs krist, bet tikai apzināti iemācieties tulkot un tulkot šo prasmi neapzinātu procesu līmenī. Zemāk ir vingrinājums, kas jums jādara tieši tagad, paņemot pareizo laiku un sākot veidot šo vienkāršo un efektīvo prasmi. Jūsu zemapziņas prāts visādā ziņā palīdz šajā procesā, jo jūs tam piekrītat? Prakse, prakse un vēlreiz prakse. Lai veiktu vingrinājumu, nepieciešama tikai pildspalva un papīrs. Papildus šiem piemēriem mēģiniet ņemt pēc iespējas vairāk piemēru, atverot jebkuru mākslas grāmatu. Pietiekami labi vārdi ... Iesācēji veido prasmes.

Vingrinājums "Reprezentatīvās sistēmas apmācība"

Jūsu uzdevums vingrinājumā ir pārveidot šos piemērus visās trīs reprezentatīvās sistēmās, kā tas tika darīts ar dzejoli. Galvenais ir nodot nozīmi dažādās valodās. Sākumā tiek sniegti vingrinājumu piemēri.

1. piemērs. Mana nākotne šķiet skaidri noteikta.

Pievienojos. Vizuālā sistēma: kad es domāju par nākotni, tā sāk skaidri izpausties.

Audio sistēma: es klausos savu nākotni, un tā ir dzirdama skaidrāk.

Kinestētiskā sistēma: es jūtu savu nākotni un to, kas tajā var notikt.

Svetlana mani neklausa.

Pievienojos. Audio sistēma: kad es saku, Svetlana neklausa.

Vizuālā sistēma: Svetlana nepamana un neredz manu klātbūtni.

Kinestētiskā sistēma: Es jūtu, ka Svetlana uz mani nereaģē.

Šis vingrinājums liks jūsu prātam pieķerties predikātiem, kad nākamreiz dzirdēsit kādu no tiem. Pievienots tritija elements pārsūtīšanai uz digitālo kanālu.

1. Mans priekšnieks ar mani nerēķinās, tas tikai noslauka man kājas.

Pievienojos:

Pievienojos:

Pievienojos:

Pievienojos:

5.Tas izskatās pēc konfektes.

Pievienojos:

Pievienojos:

Pievienojos:

Pievienojos:

Pievienojos:

Pievienojos:

11.Oļegs glezno skaidru priekšstatu par nākotnes spilgtām pārmaiņām savā dzīvē.

Pievienojos:

Pievienojos:

Spēja runāt predikātu valodā ievērojami palielina iespēju, ka mūsu sarunu partneris mūs dzirdēs, redzēs un sajutīs. Bieži vien jūs varat izmantot visus attēlojumus vienlaikus, un tas ļaus jums nepalaist garām atzīmi un precīzi nokļūt mērķī, sasniedzot un ieviešot savu domu sarunu biedra apziņā un zemapziņā. Ir svarīgi zināt, ka, mainoties šim kursam, jūsu ietekmes spēks ievērojami palielinās un, jo vairāk katru nedēļu pabeidzat šo loku, jo spēcīgāka būs jūsu ietekme gan uz sevi, gan apkārtējiem. Papildus iepriekšminētajam vingrinājumam veiciet vēl vienu lietu.

Vingrinājums "Reprezentatīvo sistēmu apmācība" - 2

Atveriet jebkuru daiļliteratūras grāmatu un atrodiet dialogu starp cilvēkiem un iedomājieties, jūtieties kā viens no dalībniekiem un spēlējiet šo dialogu sevī kontekstā ar zināšanām par runas predikātiem un reprezentatīvajām sistēmām un garīgi attīstiet savu jauno spēju runāt sarunu biedra valodā, koncentrējoties uz dialoga tekstu. Tāpēc strādājiet caur kādiem 10 dialogiem, padodot smadzenes un prasmes domāšanas līmenī un ļaujot tām ienākt bezsamaņā manifestācijā jūsu ikdienas uzvedības līmenī. Jūsu zemapziņas prāts vienmēr jūs klausās un dzird, ka jūs pat izmantojat sensācijas, un iemieso šo prasmi visātrākajā un optimālākajā režīmā, kas ļauj harmoniski un ērti sazināties ar jebkuru personu viņa valodā, izmantojot šo izcilo praktisko runāšanas prasmi sarunu biedra predikatīvajā valodā.

Reprezentatīvo sistēmu galvenie raksturlielumi.

Reprezentatīvās sistēmas var arī noteikt cilvēka novērošanu. Galu galā katrai sistēmai ir savas nianses, un tās cilvēkā tiek izteiktas uzvedības līmenī. Šī ir papildu informācija, kas mums ļaus ātri identificēties ar kanālu, kas parādās mūsu sarunu biedrā, un no tā mēs jau varam dejot savu komunikatīvo deju, veidojot harmoniskas realitātes.

Vizuālā sistēma. Tā kā attēli mūsu domāšanā ātri mainās, šai sistēmai ir arī šīs pašas pazīmes. Ātra domāšana, ātra runa, ātras kustības, ātrs ritms. Gestikulācija notiek galvenokārt augšējā reģionā. Apstrādājot informāciju, tas var pievērst uzmanību. Tas uzvedas ērti, ja var novērot sarunu biedru, pārejot uz tuvāku zonu, tas sāk izjust diskomfortu. Viņam jāredz. Izvēloties apģērbu, tas koncentrējas uz vizuālo skaistumu, viss pārējais ir sekundārs.

Audio sistēma. Viss ir vidējā režīmā, vidējā runas ātrumā, vidējā kustībā, žestos ķermeņa vidējā līmenī. Acis skrien uz sāniem. Galva var griezties vai veikt mikromotēšanu no vienas puses uz otru. Izvēloties apģērbu, tas ir viegli pakļauts pārdevēja vai citu apkārtējo cilvēku vārdiem.

Kinestētiskā sistēma. Bieži vien tās ir "baltās vārnas". Ļoti izmērīts, lēns. Viss ir jājūt, tas vizuāli var izskatīties apliets, jo galvenais ir labas sajūtas no drēbju materiāla. Visi ātrumi ir lēni, tāpat kā lēns mūžs. Sazinoties, viņš mēģina tuvināties, lai sajustu cilvēku. Hugging, pieskaršanās un tā tālāk ir tikai viņu priekam.

Jūsu uzdevums reprezentatīvo sistēmu praktiskā pielietošanā ir saprast, ka šāda lieta pastāv, un sākt izsekot visiem šiem pašiem runas predikātu apzīmējumiem, reprezentatīvo sistēmu uzvedības modeļiem, un pakāpeniski tā kļūst par neapzinātu normu, kurā jūs jau apzināti un nedomājat par to, un prasme izpaužas mirkļos kad tas ir nepieciešams. Piemēram, jūs sazināties ar kādu personu, un, sazinoties ar jums, jūsu apziņā iekrīt vārds, kas izceļas ar tā relativitāti jebkurai sistēmai, un jūs to uzreiz pamanījāt ar apziņas malu, un tas ir pietiekami, lai mainītu saziņu ar šo sistēmu, lai nodibinātu pilnīgāku saziņu un iegūtu vismaz patīkamu savstarpējo noskaņu, un, iespējams, vēl daudz vairāk, ja tāds saziņas mērķis būtu. Jums vienmēr viss ir iespējams. Jums vienkārši nepieciešams pastāvīgi atgādināt par sevi un mazliet par to trenēties. Šī grāmata to veicina. Jo biežāk jūs to lasāt un iziet cauri aplī, jo ciešāk un vienmērīgāk visas šīs prasmes iekļaujas jūsu mijiedarbības struktūrā ar apkārtējo realitāti. Lai apstiprinātu apgūto materiālu un izmantotu mūsu zemapziņas prāta spēku, es tagad iesaku izlasīt šo protokolu, kas ievērojami atvieglos prasmju veidošanu. Izlasiet tekstu un palaidiet šo protokolu ar atslēgas frāzi.

Apmācības protokolu reprezentatīvās sistēmas

Norādījumi zemapziņai

  Šī instrukcija ir MŪSU zemapziņa jums. Šo instrukciju ir paredzēts iestrādāt manā psihē, ķermenī, manās darbībās, manā domāšanā, tēlos, sajūtās, emocijās un domās - NLP prasmei neapzināti pielietot un izmantot reprezentatīvas sistēmas.

  Šī instrukcija tiek palaista ar atslēgas frāzi "Reprezentatīvas START sistēmas". Šī instrukcija darbosies, kamēr šī prasme būs pilnībā integrēta manās prasmēs un darbībās, novedot to pie automātiska un autonoma darba. Stundas - līdz es iegūšu automātisku praktisku iemaņu runā un darbībās, praktiski izmantojot reprezentatīvas sistēmas.

Pēc šīs instrukcijas sākšanas ar atslēgas frāzi darbam, jūs mūsu Zemapziņas prāts veiksiet šādas darbības:

• Jūs izveidosit savienojumu ar kolektīvo bezsamaņu, kā arī ar visu praktisko informāciju par reprezentatīvajām sistēmām un to praktisko pielietojumu visās dzīves jomās neirovalodu programmēšanas kontekstā.
• Jūs savienosit un lasīsit informāciju par reprezentatīvajām sistēmām no NLP dibinātāju zemapziņas vai citiem avotiem, kā arī no visiem, kas lieliski zina šīs zināšanas un prasmes.
• Jūs integrējat visu saņemto informāciju manā ķermenī un manā ķermenī un personībā, prātā un prātā, manā praktiskajā iemaņā.
• Jūs arī apstrādājat visu saņemto informāciju un visu materiālu, vingrinājumus, kurus esat apguvis jebkurā darbībā, kas saistīta ar reprezentatīvajām sistēmām, un visu iegūto informāciju integrēsit manā ķermenī un ķermenī un personībā, prātā un prātā, manā praktiskajā iemaņā.
• Jūs aktivizējat visas manas zināšanas par šīm prasmēm un reprezentatīvajām sistēmām, kuras man ir prātā vai zemapziņā un kuras es kādreiz esmu dzirdējis vai lasījis, nokārtojis vai studējis. Visas šīs zināšanas jūs pārveidosit par NLP “Reprezentatīvās sistēmas” praktiskajām prasmēm.
• Jūs aktivizējat visu manu smadzeņu un manas personības potenciālu, lai ātri iemācītu šo prasmi manā runā un darbībās.
• Jūs integrēsit šo prasmi manā runā un manos žestos, manā domāšanā un psihē.
• Jūs paplašināsit manu vārdu krājumu reprezentatīvo sistēmu runas predikātos un sāksit izmantot maksimāli daudz iespējamo iespēju, lai izmantotu dažādas reprezentatīvo sistēmu runas predikātus.
• Katru sarunu brīdi ar jebkuru personu jūs veiksit sarunu biedra neapzinātu runas predikātu izsekošanu, sadalot to reprezentatīvo sistēmu kategorijās. Un arī jūs koriģēsit manu runu atbilstoši šai reprezentatīvajai sistēmai ērtai saziņai starp mums, kā arī sarunu biedra vēlamajai reakcijai.
• Pateicoties šai prasmei, jūs maksimāli palielināsit uztveres, mijiedarbības un manas ietekmes uz pasauli un apkārtējiem cilvēkiem pakāpi.
• Jūs arī veiksit manī šīs prasmes imitēšanu tik reižu, cik nepieciešams, lai panāktu šīs prasmes automātismu.
• Ja nepieciešams, iezīmējiet, izveidojiet vēlamo zonu apziņā vai zemapziņā, lai visātrāk apgūtu šo prasmi
• Saglabājiet šo instrukciju drošībā manam ķermenim gan fiziski, gan psiholoģiski.
• Jūs pilnveidosiet manas prasmes novērot un lasīt informāciju par reprezentatīvajām sistēmām cilvēkos, ar kuriem es sazinos, kā arī uzraudzīšu savu runu un regulēju to, pārmaiņus runājot vajadzīgās reprezentatīvās sistēmas, lai uzlabotu savas dzīves kvalitāti.
• Ar šo prasmi uzlaboju savas runas un komunikācijas prasmes.
• Jūs veiksit iemaņu iegulšanas procesu manī arī ar “Pārvelciet” modeļa palīdzību, kad tā tiks izpētīta un iebūvēta manī. Jūs atkārtosit šo punktu 21 reizes dienā, 1 reizi 1 dienā 21 dienas, papildinot šo procedūru ar prasmju celšanas kvalitāti.
• Veidnei un ideālam paraugam jūs uzspiedīsit Ričarda Bandlera un Jāņa Grindera identitātes, no viņiem lasot šīs prasmes perfektu kopiju.
• Jūs attīstīsit prasmes visos manas psihes, apziņas un zemapziņas prāta, ķermeņa un prāta, personības, prāta un prāta līmeņos.
• Izmantojot šo procedūru, jūs mani izaudzināt par cilvēku un uzlabot savas neirolingvistiskās programmēšanas prasmes.

  Šo instrukciju var apturēt ar atslēgas frāzi “Reprezentatīvas STOP sistēmas”.

Prasme “Reprezentatīvās sistēmas” ļauj man apzināti un neapzināti veikt jebkurai personai vai cilvēku grupai nepieciešamo, noderīgo viņam, viņiem un man - izmaiņas atbilstoši mūsu vēlmēm, nekaitējot ne mums, ne kādam. Mūsu zemapziņas prāts veiks šīs instrukcijas ar maksimālu drošību mums un mūsu ķermenim. Slodzes pakāpe tiks automātiski pielāgota pieļaujamajai slodzei uz mūsu ķermeni un mūsu psihi, pilnībā nodrošinot šīs prasmes drošu integrāciju.

Mūsu zemapziņa, es jums pateicos un zinu, ka tas viss tiek darīts ar maksimālu komfortu un baudu, kā arī ar maksimālu labumu jums, man, mums un visai pasaulei ap mums.

  Ja nepieciešams, jūs saistīsit manu personību ar visu realitāti, un jo īpaši ar Ričarda Bandlera un Jāņa Grindera personībām.

Instrukciju beigas.

Pēc iepazīšanās ar šo instrukciju sāciet to, sakot frāzi 10 reizes "Reprezentatīvās START sistēmas".

Reprezentatīvo sistēmu izmantošana psiholoģiskajā praksē.

Ja esat psihologs vai speciālists, kurš nodarbojas ar citu dziedināšanu, tad šī informācija ir paredzēta jums. Arī ikviens to var viegli piemērot. Šīs ir vienkāršas darba metodes zināšanu par reprezentatīvām sistēmām praktiskai izmantošanai viņu dzīvē un darbībā. Strādājot ar jautājumiem, ir pietiekami ievērot ļoti vienkāršu veidni, kas vienmēr darbojas un veicina pozitīvas izmaiņas.

1) Pajautājiet klientam par viņa problēmām un to, ka viņš ir samulsis, kaitinošs vai izraisa to, ar ko viņš pie jums nāca. Sarunājoties, sekojiet līdzi, kura sistēma dominē stāstā. Bieži vien dažāda veida diskomforta gadījumā tas ir kinestētiskais kanāls, bet tas notiek dažādos veidos. Izsekojiet pēc predikātiem, uzvedības un acīm (nākamajā stundā mēs to iemācīsimies). Atcerieties saņemto informāciju.

2) Pajautājiet klientam par tiem dzīves mirkļiem, kad viņam veicas un viss ir kārtībā. Kur ar viņu viss ir kārtībā un vēl labāk. Sekojiet līdzi sistēmai, kurā viņš to stāsta. Izsekojiet pēc predikātiem, uzvedības un acīm (nākamajā stundā mēs to iemācīsimies).

3) Atkal pajautājiet klientam par viņa problēmām un komunikācijas procesā pārvērtiet savu problēmu reprezentatīvā sistēmā, kurā viņam bija labi. Piemēram, ja viņš stāsta jums par to, kā viņš jūtas slikti, tad mēģiniet piedāvāt viņam savu sajūtu vizuālā attēla formā pasniegt iekšpusē, un pēc tam izvelciet to no ķermeņa un iztēlojieties to ar savu iekšējo skatienu un pēc tam nolieciet un iznīciniet. Vienlaicīgi esiet radošs, uzreiz pielāgojoties darbam ar klientu.

Algoritms ir vienkāršs un saprotams. Tas ir piemērots gan darbā ar klientiem, gan ar sevi. Piemēram, vienmēr noņem galvassāpes.

Tātad pirmā nodarbība beidzās. Jūs jau esat uzsācis pārmaiņu procesu, kas dod jums jaunas iespējas un izpratni par procesiem, kas apņem jūs un sevi, dziļākā līmenī. Nākamās nedēļas laikā centieties noturēt visu savu uzmanību un nodomus uz reprezentatīvajām sistēmām, novērot un klausīties, justies kopā ar visām savām sistēmām un izsekot visiem apkārtējiem. Runā citu valodu, viņu sistēmu valodu. Pēc tam mēs pārejam uz otro nodarbību.

Vizuāls, audio, kinestētisks, digitāls.
  Jums ir nācies saskarties ar šiem jēdzieniem.
  Let's redzēt, kas tas ir par un kā mēs to izmantojam NLP.

Mēs uztveram pasauli ar piecām maņām - acīm, ausīm, degunu, muti un ķermeni.
  Kopumā uztveres elementi veido mūsu pieredzi.
  Mēģiniet atcerēties kaut ko no pagātnes, jebkuru savas dzīves mirkli. Piemēram, kā jūs kaut kur runājāt ar savu draugu.

Ja iedomājaties, ka kāds no atmiņām noņem vizuālo komponentu, vārdi un balss, kas viņus runāja, paliks atmiņā. Ja noņemsit skaņas, apkārtējās vides smakas, emocijas un sajūtas paliks. Ja noņemsit smakas, emocijas un sajūtas, atmiņas par garšu paliks, īpaši, ja tajā laikā ēda saldējumu vai dzēra bezalkoholisko dzērienu. Bet, ja noņemsiet garšas atmiņas, paliks tikai zināšanas par to, ka jums bija saruna.

Tāpēc mūsu pieredze sastāv no vizuāliem, dzirdes, maņu, ožas un taustes komponentiem. Un to, ko mēs uztveram šo pieredzi, sauc par uztveres sistēmām.

Iedomājieties, ka mēs ar runas palīdzību nolēmām nodot mūsu sarunu citai personai.
  Un tas nav grūti, jo mūsu valodā ir attiecīgi vārdi. Vārdi, kas nodod pieredzi, ko ieguvusi konkrēta uztveres sistēma.

Valodas ziņā tie ir darbības vārdi un īpašības vārdi. NLP viņiem tika doti vārdi predikāti.
  Skatīties un spilgti ir vizuāli predikāti, klausīties un izteikti - dzirdi, lāča un mīksti - jutekliski, mēģinoši skābi un taustes, aizķeršanās un asi ožas.

NLP veidotāji pamanīja, ka cilvēks, runājot par savu pieredzi, labprātāk pievērš lielāku uzmanību vienai no uztveres sistēmām.
  Vai tas ir pamanāms (vai dzirdams?) No stāstījumos izmantotajiem predikātiem.
  Lūdzu, ņemiet vērā, es cenšos skaidri aprakstīt savu domu. Man ir svarīgi, lai jums būtu skaidrs priekšstats par to, ko es jums aprakstu.
  Var redzēt, ka šajā piemērā ir vairāk vizuālu predikātu.

Un šī vieta ir apstāšanās vērta.
  Nav tādu cilvēku, kuri pilnībā runā tikai ar vienas sistēmas predikātiem.
  Bet analizējot cilvēka runu, mēs pamanām sekojošo.
  Iedomājieties šādu metaforu.
  Jūsu apziņa ir tāds cilvēks, kurš sēž piecu kanālu priekšā, no kuriem nāk informācija. Un kaut kādu iemeslu dēļ viņam ir daudz svarīgāk saņemt informāciju par vienu no tiem.
  Bet tajā pašā laikā viņš apzinās, cik svarīga ir informācija no citiem kanāliem.
  Tad pasaules attēls, kuru viņš uzbūvē lielākā mērā, satur, piemēram, vizuālo informāciju, ko papildina informācija no citiem kanāliem. Un viņš mēģina kādam nodot šo pasaules ainu. Tad viņa runā būs vairāk vizuālu predikātu, starp kuriem būs dzirdes, maņu, ožas un taustes.
  Citiem vārdiem sakot, viņa runa nebūs tāda - es redzu, ka tas, ko jūs man ieskicējat, tagad izskatās ļoti spilgti, ir pamanāms, ka situāciju redzat ļoti caurspīdīgi.
Cilvēki nerunā tā, ja vien tas nav psihiatriskās klīnikas klients.
  Cilvēki saka - es pamanīju, ka jūs sakāt lietas, kuras es saprotu, bet es gribētu iegūt skaidrāku priekšstatu par to, uz ko mēs tiecamies.

Mēs saprotam, ka informācija, kas nonāk caur vizuālo kanālu, ir viņa prioritāte.
  Kļūst skaidrs, ka šai personai būs vieglāk saprast mūsu runu, ja vizuālā pieredze tajā ir prioritāte.
  Turklāt, ja mēs ar viņu šādi runājam, tas radīs saikni, jo mēs pielāgojamies uztveres sistēmai.

Kā NLP speciālisti mums ir ļoti svarīgi spēt pielāgoties dažādos veidos un runāt sarunu biedra valodā. Bet, lai pielāgotos uztveres sistēmām, mums jāiemācās pārvērst apzinātu uzmanību uz vienu no kanāliem. Šī ir elastība, kas attīstās ar apmācību un vingrinājumiem.
  Mums jāiemācās, kā apzināti pievērst uzmanību vienam no kanāliem, un runā tā, it kā vissvarīgākā informācija būtu tajā.

Vēl viens svarīgs papildinājums. NLP maņu, ožas un taustes kanāli tiek piešķirti vienam, un tos sauc par kinestētiskiem. Tādējādi mēs dalāmies cilvēka vēlmēs - vizuālās, dzirdes un jutekliskās. Parastajā grāmatu un rakstu tulkošanā tie ir vizuāli, audio un kinestētiski kanāli.

Tagad apskatīsim, kā jūs varat noteikt, kuram uztveres kanālam konkrētajā brīdī dod priekšroku.
  Un šeit ir jāidentificē vēl viens svarīgs NLP priekšnoteikums.
  Mums nav svarīgi, kuru kanālu cilvēks dod priekšroku dzīvei, mājās, darbā vai kur citur. Mēs neliekam zīmogu personai - kinestētiski vai vizuāli.
  Mums ir svarīgi, kurai sistēmai sarunu biedrs dod priekšroku šobrīd, kad mēs runājam ar viņu.

Visi garīgie procesi, kas mūs interesē kā NLP praktiķi, tiek atspoguļoti valodā un neverbālajos signālos. Tas nozīmē, ka mēs varam kalibrēt visus šos signālus, tos strukturāli aprakstīt un izmantot šo aprakstu, lai noteiktu, kurai sistēmai persona dod priekšroku sazināties ar mums.

Mēs varam novērot predikātus, balss īpašības, elpošanu, žestus, ķermeņa stāvokli.
  Runājot par predikātiem, ir svarīgi pievērst uzmanību gadījumiem, kad bija iespējams izmantot jebkuras sistēmas predikātu, bet persona izvēlējās šo.
  Tas ir, ja cilvēks saka - paskatieties, kāds skaists balons - tas nenozīmē, ka viņš dod priekšroku redzes sistēmai. Viņš vēlas, lai mēs skatītos, jo diez vai izdosies noklausīties balli.
Bet, kad viņš saka - apskatīsim iespējamās izredzes - viņš varētu izmantot citus predikātus. Pārrunāsim. Mēģināsim to izdomāt.

Kas tika pamanīts, kad cilvēks dod priekšroku redzes sistēmai:
Prognozes:
Skatieties, redziet, pievērsiet uzmanību, apsveriet, apskatiet, pievērsiet vairāk uzmanības, pamaniet, spilgti, caurspīdīgi, acīmredzami, spilgti, dubļaini, drūmi, skaidri, ...
  Saraksts turpinās. Mēs tagad neuzstādām uzdevumu parādīt visus vizuālās sistēmas predikātus.
Balss:
Ātri. Tā kā vizuālā sistēma satur daudzus objektus, redzot, ko cilvēks savā iekšējā pieredzē mēģina aprakstīt.
  Ātrums, velk skaļumu. Mūsu balss auklas ir veidotas tā, lai skaņa kļūtu skaļāka, ja runājot mēs ātrāk atbrīvotu gaisu.
  Tas palielina balss augstumu.
Elpa:
Tā kā mums ir jārunā ātri, mēs vienu reizi ieelpoto gaisu nolaižam līdz vēderam. Mēs to ievelkim, paceļot plecus. Līdz ar to ātra elpošana un krūtīs.
Žesti:
Kad redzat, par ko runājat, jūsu žesti norādīs uz objektiem, par kuriem jūs runājat. Vīrietis izskaidro, kā nokļūt pareizajā vietā. Šeit atrodas māja (rāda roku pa labi no sevis, bet patiesībā mājas tur nav, ir siena un māja citā pilsētas rajonā, izskaidrojot, it kā tā būtu pārcēlusies uz šo vietu, un norāda rokas uz objektiem)
  tas pagriezīsies pa labi (ar labo roku pārvietojas griešanās virzienā).
  Vizuālie žesti ir orientēti uz objektu.
Ķermeņa stāvoklis:
  Ja cilvēks sēž, viņš noliecas atpakaļ savā krēslā un paceļ galvu uz augšu. Viņš vizualizē, un nekas tam nevajadzētu traucēt. Ne jūs, ne apkārtējie objekti.
  Ja viņš stāv, tas tiks parādīts tikai ar paceltu galvu un viņa acīm, kas pārvietojas augšējā reģionā.

Kā dzirdēt, ka cilvēks ir pārgājis uz audio sistēmu:
Prognozes:
Klausieties, diskutējiet, runājiet, diskutējiet, izskaidrojiet, izklausās pievilcīgi, lieli vārdi, es dzirdēju jūs
Balss:
Audio sistēma ir mūzika.
  Attiecīgi ātrums, skaļums un solis tiks izmantoti kā mūzikas instrumenti. Viņi mainīsies, kā jūs paskaidrojat. It kā vārdus, ko runā cilvēks, pavada melodija, kas tiek atskaņota ar ātruma, skaļuma un skaļuma palīdzību.
Elpa:
Gaisa uzkrāšanās koncentrējas Saules pinumā. To sauc arī par diafragmatisko. Pleci nepārvietojas, kuņģis neuzbriest.
Žesti:
Izskatās, it kā mums priekšā būtu diriģents. Viņš pārspēj sitienu. Roka, un visbiežāk žesti ar vienu roku, atrodas krūškurvja līmenī un ar laiku pārvietojas ar balss akcentiem, no ķermeņa uz ķermeni.
Ķermeņa stāvoklis:
Cilvēks stāv taisni, iespējams, nedaudz pagriež galvu ar ausi pret runātāju.

Kā sajust, ka cilvēks ir iegrimis kinestētikā:
Prognozes:
Mēģiniet, pārņemiet kontroli, pārvietojieties, jūtieties, pieskarieties, tuvojieties, dodiet, tuvojieties, sasniedziet, garšīgi, silti (uzņemšana), grūti / mīksti (pozīcija), viegli (lēmums), saldi (zēns), ...
Balss:
Kinestētika notiek lēni. Sajūtas un sajūtas ir daudz mazāk nekā vizuāli objekti.
  Kinestētikā nav jāsteidzas. Balss ir lēna, zema un klusa. Šeit piemēro to pašu likumu par gaisa izdalīšanos balss saitēs.
Elpa:
Vēders. Lēnām gaiss piepilda plaušas, nogrimst līdz pašai pamatnei. Un arī lēnām tukšs.
  Žesti:
  Kāpēc ne gestikulēt? Kur es varu parādīt, runājot par sensācijām?
  Ja vien uz ķermeņa. Tāpēc ķermeņa kinestētikā žesti pieskaras sev, glāstīja vai berzē.
Korpuss:
Sēdus stāvoklī - noliekties uz priekšu, atpūtināt elkoņus uz gurniem. Ķermenim ir jāatpūšas. Rokas, kas atbalsta zodu.

Ir vēl viena sistēma - binārā.
  To klasiski sauc par audio digitālo.
  Šo sistēmu nevar attiecināt uz pieredzes uztveres sistēmu. Drīzāk tas attiecas uz analīzes sistēmu vai jēgas uztveri.
  Izņemot no atmiņas vizuālos, dzirdes un kinestētiskos komponentus, mums radās izpratne - vai tas bija lieliski, vai arī tas nebija pareizi.
  Binārā sistēma ir vērtēšanas sistēma, tā ir cēloņsakarība un loģika.

Raksturlielumi, kas norāda bināro sistēmu:
Vērtību vērtējumi:
Labi, slikti, saprotami, nesaprotami, loģiski, normāli, pareizi, ne forši, ...
  Pāreja no manis uz mani un dzimumu atšķirību zaudēšana:
  Kad mēs sakām - es gāju vai gāju, tad vārda laikā tiek lasīta grīda. Gāja - vīrietis, devās - sieviete. Ja apmeklējat “Es”, dzimuma pazīme tiek zaudēta.
  Man bija jāiet. Nav skaidrs, vai runā vīrietis, vai sieviete.
Pagātne / nākotne tagadnes vietā:
Saistīts ar iepriekšējo kritēriju. Man bija jāizdara daži secinājumi - tas ir pagājušais laiks un dzimuma norādes trūkums.
  Šis cilvēks ir norobežots no paša ķermeņa, viņam ir loģika un jēdzieni.
  Runa kategorijas līmenī:
  Ja kāds saka - krēsls, galds, skapis -, tad viņš saka - mēbeles.
  Šī ir ērta sistēma politiķu un runātāju runām, kad viņiem nav skaidras atbildes.
Mēs ļoti nopietni domājam par šo uzdevumu un esam panākuši zināmu izpratni. Mēs patiešām vēlamies, lai jūs saprastu šo procesu tāpat kā mēs, bet diemžēl tas nav iespējams. Nesen šīs problēmas risināšanai mēs tērējam daudz resursu, taču rezultāti prasa zināmas cerības.
Uzvedība:
Digitāls, cenšoties kontrolēt visu procesu apziņu, ieskaitot uzvedību.
  Bet apziņa ir ierobežota līdz 7 + -2 informācijas vienībām, kurām vienlaikus var pievērst uzmanību. Tāpēc ir nepieciešams vispārināt ķermeņa muskuļu darbu, pirms roku, kāju, ķermeņa, galvas darbu. Kontrole pār šiem uzvedības elementiem noved pie leņķa, neprecizitātes un robotu kustībām. Pirksti ir salocīti kopā un atvērti, katrā žestā saglabājot savu pozīciju. Gaita ir smieklīga, līdzīga primitīvam robotam.

Pilnīgs noteiktas uztveres sistēmas raksturlielumu apraksts dod mums plašas pielāgošanās iespējas.
  Ja mēs varam mainīt savu uztveri vienā no sistēmām, mēs automātiski pielāgojamies poza, elpošana, žesti, balss īpašības un predikāti.
  Tāpēc NLP prakses vissvarīgākā prasme ir kontrolēta pārslēgšanās uz vizuālo, audio, kinestētisko vai bināro sistēmu.

Tādējādi efektīvai saziņai ar citiem cilvēkiem ir ārkārtīgi svarīgi zināt viņu pamata pārstāvības sistēmas. Ja jūsu sieva jums teica: "Dārgais, kā jūs domājat doties rīt uz klubu?" Man patika tas, ko tur redzēju. Cilvēki izskatījās tik draudzīgi. Es teiktu, ka runātājs ir pilnības personifikācija, vai jūs tam piekrītat? Es domāju, ka mums vajadzētu apmeklēt šo klubu biežāk. ” Jums nevajadzētu atbildēt: “Jā, es piekrītu. Man ir arī silta sajūta no šī kluba. Es jutu, ka runātājs runā tā, it kā viņš runātu ar mani, un bija ļoti aizkustināts. Un cilvēki izturējās tā, ka jutos kā mājās. ” Nē! Tas pilnībā neatbilst tās vizuālās reprezentācijas sistēmai. Konkrētā atbilde būtu šāda: “Es uz to raugos pozitīvi. Cilvēki ne tikai izskatījās draudzīgi, bet arī parādīja, ka ir patiesi draudzīgi. "Es atradu runātāja lekciju arī pievilcīgu spilgto piemēru dēļ, kurus viņš sniedza savā runā."

Sastrēgums ir stāvoklis, kad personas vārdi atbilst viņa rīcībai; viņa neverbālie signāli un verbālie paziņojumi atbilst viens otram; integritātes stāvoklis, piemērotība, iekšējā harmonija, konfliktu trūkums.

Nosakot ziņojumu, skaņošanai ir liela nozīme. Pielāgošana nozīmē elastību, kas ir pietiekama, lai ievadītu pasaules modeli, kas pieder citai personai. Mēs to darām, sazinoties ar viņu, izmantojot viņa valodas modeļus * un vārdu krājumu. Pielāgojoties personai, nosakiet viņa galveno pārstāvju sistēmu un savā runā atsaucieties uz to. Iepriekš minētajā piemērā pirmais sarunu partneris galvenokārt izmantoja vizuālo reprezentācijas sistēmu. Otrās personas atbilde viņu atraidīja no pirmās personas, jo atbildē tika izmantoti kinestētiskie predikāti. Tas var izraisīt ziņojuma zaudēšanu. Otrais piemērs parāda pielāgošanu pirmajai personai, pievienojot to vizuālai reprezentatīvai sistēmai, izmantojot vizuālus predikātus. Šis ir audio atvienošanas piemērs sarunā starp vizuālo un audio. Tam seko sarunas fragments, kas ilustrē pielāgošanu.

Atvienošanās - citu uzvedības modeļu piedāvājums mijiedarbības partnerim, pārtraucot ziņojumu par sapulces vai sarunas pārorientēšanu, pārtraukšanu vai pabeigšanu.

Nosakot ziņojumu, skaņošanai ir liela nozīme. Pielāgošana nozīmē elastību, kas ir pietiekama, lai ievadītu pasaules modeli, kas pieder citai personai

Audio: “Manuprāt, mums ir vairāk jārunā par šo automašīnu. Es klausījos visu, ko tu teici par viņu. Tomēr es pamanīju dažas atšķirības starp to, ko jūs mēģinājāt pateikt, un to, ko dzirdēju. "

Atdalīšana: "Jā, es redzu, ka jūs neko neredzējāt no attēla, kuru es mēģināju jums uzgleznot, lai parādītu šo automašīnu."

Noskaņošana: “Es piekrītu, ka tas izklausās tā, it kā mēs nerunājam par to pašu viļņa garumu. Tomēr es zinu, ka, turpinot savu stāstu par šo automašīnu, jūs dzirdēsit, ko es saku, jo tas skanēs saprotamākā formā. "

Pārbaude, lai noteiktu vēlamo reprezentatīvo sistēmu

4 - vislabāk raksturo jūs.

3 ir labākā pārējo īpašība.

2 - raksturīgs, ieņem trešo vietu.

1 - vismazāk piemērots jums.

1. Pieņemot svarīgus lēmumus, es:

Es paļaujos uz savām jūtām.

Es izvēlos to, kas izklausās vislabāk.

Es izvēlos to, kas man izskatās vislabāk.

Es paļaujos uz informācijas un zināšanu precizitāti par šo jautājumu.

2. Diskusijas laikā, visticamāk, mani ietekmē:

Iespēja redzēt citas personas argumentācijas modeli.

Citas personas argumentu loģika.

Spēja sajust citas personas stāvokli.

3. Kas notiek ar mani, to ir visvieglāk izdomāt, pamatojoties uz:

Veids, kā es ģērbjos un izskatos

Manas jūtas.

Vārdi, kurus es izvēlos

4. Man tas ir visvieglāk:

Atrodiet perfektu skaļumu un iestatiet stereo iestatījumus.

Pareizi noformulēju jautājumu par tēmu, kas mani interesē.

Izvēlieties ērtākās mēbeles.

Izvēlieties bagātīgu, pievilcīgu krāsu kombināciju.

Es noskaņojos apkārtnes skaņām.

Es esmu speciālists jaunu faktu un datu izpratnei.

Man patiešām rūp, kā man drēbes “sēž”.

Istabas krāsa un izskats mani ļoti ietekmē.

Vēlamās reprezentatīvās sistēmas testa novērtējums

Aizstājiet savus vērtējumus šajā sarakstā. Reģistrējiet atbildes tādā pašā secībā.

Ievadiet tabulā katram burtam atbilstošos ciparus.

* Tad James, pamata NLP apmācības kolekcija (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), lpp. 16-17.

Padariet atzīmes secībā, uz kuru atbildējāt uz jautājumiem.

Burts, kas ieguva visvairāk punktu, atbilst jūsu vēlamajai reprezentatīvajai sistēmai (V - vizuālā; A - dzirdes; K - kinestētiskā; D - audio-digitālā).

Sistēmas apmācība * (mājasdarbs)

Eugene Laborde savā grāmatā “Integling With Integrity” aprakstīja ērtu metodi, lai palīdzētu noteikt vēlamo reprezentatīvo sistēmu. Jūs varat noteikt, kura sistēma jums patīk visvairāk, kura sekundāri un kuru sistēmu jūsu apziņa izmanto maz. Sistēma, kurai jums ir visgrūtāk pievienoties, iespējams, ir vismazāk jūsu izmantotā. Es izmantoju vairākus veidus, kā noteikt vēlamās reprezentatīvās sistēmas, bet secināju, ka manā gadījumā šī metode ir visnoderīgākā. Es viņu pilnībā atvedu šeit.

1. piemērs. Mana nākotne šķiet neskaidra.

Pievienojos:

Vizuālā sistēma: kad es domāju par nākotni, tā neizskatās skaidra.

Audio sistēma: es nevaru noskaņoties savai nākotnei.

Kinestētiskā sistēma: es nejūtu, kas varētu notikt nākotnē.

2. piemērs. Sāra mani neklausa. Pievienojos:

Audio sistēma: kad es saku, Sārai trūkst uzmanības.

Vizuālā sistēma: Sāra nepamana manu klātbūtni.

Kinestētiskā sistēma: Es jūtu, ka Sāra uz mani nereaģē.

3. piemērs. Pirmdienās, kad priekšnieks gaida ziņojumu, Marija nesēž mierīgi.

Pievienojos:

Kinestētiskā sistēma: Marija pirmdienās ir noraizējusies un nervoza.

Vizuālā sistēma: Pirmdienās Marija pamana neko citu kā tikai ziņojumu.

Audio sistēma: Pirmdienās, kad jums ir jāziņo, Marija nedzird nevienu.

Lai labāk iepazītu reprezentatīvās sistēmas, ievērojiet to pašu procedūru, kas aprakstīta zemāk. Šis modelis nodrošina labu treniņu pirms tā turpmākas izmantošanas. Šis vingrinājums liks jūsu prātam pievienoties predikātiem, kad nākamreiz dzirdēsit kādu no tiem.

1. Mans priekšnieks ar mani nerēķinās, viņš vienkārši noslauka man kājas.

Pievienojos:

2. Es jūtu, ka mani novērtē par zemu.

3. Man ir grūti vēlreiz izskatīt šo problēmu. Pievienošanās: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana:

Dženija Z. Lorde, ietekmējot integritāti (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), lpp. 71-72.

4. Es pārvaldu šo projektu, izvelkot bikses.

Pievienošanās: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana:

5. Viņa izskatās kā mīļa. Pievienojos:

Tulkojums: Tulkojums: Tulkojums:

6. Es sev jautāju: “Kā es varētu būt šajā amatā?”

Pievienojos:

7. Es varu iedomāties, kāda ir viņa. Pievienojos:

Tulkojums: Tulkojums: Tulkojums:

8. Kaut kas man saka, ka es pieļauju kļūdu. Pievienojos:

Tulkojums: Tulkojums: Tulkojums:

9. Es cenšos izdomāt, ko nozīmē mans priekšnieks.

Pievienošanās: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana:

10. Es turpinu klupt, saskaroties ar neparedzētiem šķēršļiem.

Pievienojos:

Tulkojums: Tulkojums: Tulkojums:

N. Džo glezno skaidru priekšstatu par gaidāmajām nepatikšanām. Pievienošanās: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana:

12. Tas smird kā beigta zivs. Pievienošanās: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana: Tulkošana:

Prognozes un vārdi, kas raksturo procesu

Sazinoties, mēs nevaram palīdzēt saziņai. Es (B. B.) pirmo reizi uzzināju šo patiesību, studējot komunikācijas prasmes. Instruktors to pateica šādi: “Jūs varat tikai pastāstīt par sevi *. Tādējādi katru reizi, kad atveram muti, mēs verbāli attēlojam savu pasaules modeli. Tas attiecas arī uz reprezentatīvo sistēmu. Cilvēki, kuri klasificē un kodē savas domas galvenokārt audio formātā, galvenokārt veidos audio predikātus. Vizuāli to darīs redzes sistēmā, bet kinestētika - kinestētikā. Tikai tam ir jēga. Ja mēs domājam par attēliem, skaņām un sajūtām, tas izpaužas mūsu ārējo valodu kartēs - vārdos.

Pasaules modelis - realitātes karte, unikāls pasaules attēlojums, kura pamatā ir mūsu pieredzes sintēze; cilvēka darbības principu kopums.

Attiecīgi, ja klausīsimies konkrētus predikātus vai vārdus, kas apraksta procesu (galvenokārt darbības vārdus, īpašības vārdus un īpašības vārdus), ko cilvēks izmanto, mēs varam uzzināt viņa pamata reprezentatīvo sistēmu. Šie predikāti ir valodas atslēgas (valodas marķieri) personas iekšējai informācijas apstrādei (reprezentatīvās sistēmas). Atslēgas ir informācija, kas palīdz izprast personas subjektīvās struktūras. Tajā ietilpst acu piekļuves taustiņi, predikāti, elpošana, poza, žesti, balss tonis un tonis utt.

Kāda nozīme ir zināšanām par predikātu izmantošanu komunikācijas partnera runā? Predikātu lietošana ir galvenais rādītājs tam, kā cilvēks “veido priekšstatu” par pasauli un veido savu “iekšējo realitāti”. Tādējādi predikāti dod mums galveno atslēgu cilvēku subjektīvajai realitātei - “zaļo ielu” viņu domāšanai / jūtām un reakcijām.

Prognozes arī mums daudz palīdz izveidot sakarus ar cilvēkiem. Tā kā ziņojums nozīmē harmonijas, harmonijas un tuvuma sasniegšanu, zināšanu un prediktu lietošana ļauj mums ātri iemācīties “runāt citas personas valodā”. Tas ļauj mums ātri dzirdēt un izmantot tos pašus valodas modeļus, kādus lieto otra persona. Tas, savukārt, palielina iespēju, ka sarunu partneris sapratīs, ko mēs sakām. Es (B. B.) labprātāk domāju par attiecībām kā “iekļūšanu citas personas nervu sistēmā un pēkšņi saprotot, kā viņš saprot realitāti”. Kad mēs nodibinām sakarus ar kādu citu, mēs saplūstam ar šo cilvēku (intelektuāli un emocionāli) viņa pasaules modelī. Nav pārsteidzoši, ka efektīvai komunikācijai ir ļoti svarīgi saskaņot mūsu un citas personas predikātus.

Mēs nezinām vienkāršāku veidu, kā panākt stabilu sakaru veidošanu ar citu personu, nekā pievienošanās predikātiem. Jūs verbāli “spogulējat” otra cilvēka domāšanas veidu, kad atspoguļojat viņa galvenās reprezentatīvās sistēmas predikātus.

Spoguļošana ir process, kurā atspoguļojas citas personas fiziskā izturēšanās vai tiek nodota atgriezeniskā saite par viņa izturēšanos.

Pievienoties predikātiem ir izsmalcināts, graciozs un elegants pielāgošanās process. Pēc praktizēšanas kādu laiku apzināti, jūs ievērosiet, ka jūs sākat neapzināti pievienoties predikātiem. Atkārtoti veicot “Spoguļošanu”, pievienojoties un pielāgojoties personai, tas kļūst par neapzinātu jūsu reakcijas un runas modeli. Pievienošanās predikātiem ir vienkāršs, bet ideāls veids, kā izveidot spēcīgu saikni. Turklāt iecienītākajiem vārdiem, kas apraksta procesus, ir tik dziļa nozīme cilvēka realitātē, ka, kad mēs atdodam viņam šos vārdus, tie nekavējoties “ieslīd” viņa apziņā. Citiem vārdiem sakot, cilvēks nebūs spiests tulkot jūsu vārdus savā valodā un pats nepamanīs jūsu runas bezjēdzību.

Prognozes

Jūsu ērtībai es sniedzu detalizētu predikātu sarakstu. Vairākus mēnešus es sastādīju šo sarakstu ar teksta redaktoru, kamēr gatavojos sprediķim. Ar to es sasniedzu divus mērķus. Pirmkārt, es gribēju palielināt savu vārdu krājumu. Otrkārt, es gribēju pārliecināties, ka savos izteikumos izmantoju visas trīs reprezentatīvās sistēmas. Ja vēlaties sarunā iekļaut sarunu biedrus, jums nepieciešama vārdnīca, kurā ir predikatīvi vārdi visām trim reprezentatīvajām sistēmām.

Vizuāli predikāti

Lieliski

Paskatieties

Vienādranga

Vizualizēt

Izskats

Iedomājies

Vienādranga

Uzmanies

Pakļauj

Lai identificētu

Grafisks

Lai demonstrētu

Lai pamanītu

Emitēt

Attēlot

Pazūd

Šķiet

Krāsains

Apbrīno

Noslēpt sevi

Mirgošana

Lai skatās

Atklāt

Lai apgaismotu

Pārbaudīt

Pārdomāt

Izrāde

Paredzēt

Iesniegt

Pievilcīgs

Skats

Apskatīt

Atklājiet

Lai pārskatītu

Dzirkstele

Kvēls

Eļļota

Skaties

Skaties

Miglains

Lai koncentrētos

Spilgti skaidrs

Audio predikāti

Aplausi

Klusi

Nomurmināt

Gurgle

Nopūtos

Lai nopratinātu

Iesaucieties

Runā ārā

Saskaņot

Lai runā

Deklamēt

Padarīt harmonisku

Diskusija

Sūdzēties

Stostīties

Melodisks

Lai piezvanītu

Nedzirdama

Lai diskutētu

Paziņot

Lai izskaidrotu

Jautāt

Atbilde

Atbildēt

Tulko

Nodding

Piedāvājums

Izrunāt

Pīrsings

Lai pasaka

Rezonanse

Lai pajautā

Jāmin

Kinestētiski predikāti

Nejūtīgs

Lai cīnās

Aizraujošs

Lai atstātu iespaidu

Spiediens

Kustība

Kautrīgi

Ērti

Drupināt

Mīlīgs

Garastāvoklis

Nekustīgs

Apgrūtināts

Lielība

Sagraut

Kaitina

Lai sajuktu

Noliecies

Sajauc

Mierīgi

Ciest

Pasteidzieties

Kratot

Lai aizrauj

Paslīdēt prom

Šķipsnu

Saskrāpēt

Sajust

Ožas / garšas predikāti

Smaržīgs

Nedefinēti pareģojumi

Jāapzinās

Neviegli

Pārmaiņas

Motivēt

Bezjēdzīga

Rokturis

Lai saprastu

Svinēt

Lai saprastu

Skaidrs

Saproti

Ņem vērā

Pārdomāt

Apzinās

Paredzētās frāzes Vizuālā

Bez šaubu ēnas

Paskatieties

Skats no putna lidojuma

Iekšējs skatiens

Apburošs skats

Celies acu priekšā

Acu uz aci

Es domāju

Krāsojiet attēlu

Ar neapbruņotu aci

Tuvredzīgi

Prāta acs priekšā

Parādi

Iegūstiet ideju

Gatavojiet dekorācijas

Sekojiet kādam acīs

Runājot par

Neskaties nekur

Skaties perspektīvā

Neskaidra ideja

Miglains domāja

Noķer skatienu

Šauri horizonti

Diezgan kā attēls

Labi atšķirams

Skaidrs viedoklis

Skaidri redzams

Skaidrs ceļš

Paredzēt frāzes Audio

Lai tiktu uzklausīts

Izsaki sevi

Skaļi un skaidri

Dodiet man auditoriju

Ziņojums par

Sīks stāsts

Zvana visi zvani

Zvaniet

Paziņojiet savus nodomus

Bez runas

Runas veids

Purri kā kaķēns

Pievērsiet uzmanību

Izteikt viedokli

Galvenais runātājs

Rakstiet mūziku

Patiesībā

Runā kā cilvēks

Pārvērties par baumu

Turiet mēli

Rājiens

Mēles spēks

Slēpts ziņojums

Tenku mute

Kinestētiskās predikatīvās frāzes

Aktīva līdzdalība

Lai ir apnicis

Izveidojiet kontaktu

Es izrāvu no manas galvas

Karsta galva

Turies, turies atpakaļ

Klauvē

Karsts arguments

Pārmaiņas uz labo pusi

Mākslīgs biznesmenis

Kaitinošs cilvēks

Sāciet no jauna

Tik ass kā nags

Planēt gaisā

Lai pārtrauktu

Lūst lūpas

Kaut ko saprast

Nāciet uz sapratni

Lai paslīdētu

Ciets pamats

Atklāt kartes

Roku rokā

Nāc uz kaut ko

Esiet mierīgs

Satraucošs brīdis

Paņem kaut ko

Noķer punktu

Lai saglabātu

Pārvaldiet sevi

Izveido attiecības

Izveidojiet kontaktu

Satver kaut ko

Augšup

Digitālās predikātu frāzes

Noskaidrojiet situāciju

Neņem vērā

Saņemt ziņojumu

Grunts līnija

Kalpo kā faktors

Paredzēt pievienošanās vingrinājumu

Šis vingrinājums jāveic trim. Izdaliet dalībnieku “A”, “B” un “C” lomas. “A” darbojas kā operators, “B” kā testa subjekts vai klients un “C” kā konsultants vai metapersonība.

1. “B” iziet no istabas un divas līdz trīs minūtes sagatavo monologu par kādu sev aktuālu jautājumu. Padariet šo pirmo monologu pozitīvu.

2. Kad atgriežas “B”, viņš pasaka monologu “A”. “A” atbild “B”, izmantojot tos predikātu veidus (vizuālos, dzirdes, kinestētiskos), kurus izmantoja “B”.

3. Uzdevuma beigās “B” stāsta “A” par to, cik veiksmīgi viņš sakrīt ar predikātiem. Vispirms atzīmējiet pozitīvos rezultātus, norādot gadījumus, kad notikusi pievienošanās predikātiem. Tad ņemiet vērā, kad “A” nevarēja pievienoties predikātiem vai tos palaida garām. “C” darbojas kā konsultants, piekrītot vai nepiekrītot “B”.

4. Lomu maiņa: “A” kļūst par “B”, “B” kļūst par “A”. Atkārtojiet vingrinājumu vēlreiz, kā aprakstīts iepriekš.

Acu piekļuves taustiņi

NLP pieņemtajā izpratnes un mainīgās izturēšanās modelī tiek izmantotas reprezentatīvas sistēmas kā galvenie pamatelementi subjektivitātes veidošanā. Šīs sistēmas apraksta procesu, kurā mēs saprotam pasauli, veidojam tās attēlojumu un darbojamies tajā. Visa cilvēka pieredze ir maņu datu ārējas un iekšējas uztveres rezultāts. Lai izmantotu šo izpratni, mums jāattīsta spēja atpazīt reprezentatīvās sistēmas, kuras izmanto konkrēta persona. Pārsteidzoši, ka mēs to varam izdarīt nekļūdīgi! Mēs paļaujamies uz norādēm, kas norāda, ka notiek reprezentatīva darbība. Tad mēs varam vienkārši saskaņot predikātus un sasniegt ziņojumu.

Papildus predikāta vārdiem mēs varam izmantot arī citus pašreizējā attēlojuma rādītājus. Mēs varam pievērst uzmanību acu piekļuves taustiņiem. Acu kustības norāda mūs uz reprezentatīvu sistēmu, kurai persona šobrīd piekļūst. Bandlers un Grinders šo atklājumu veica jau NLP attīstības sākumā. Viņi vērsa uzmanību uz to, ka, uzdodot auditorijai noteiktus jautājumus, cilvēki, pirms atbild, skatās tajā pašā virzienā. Balstoties uz šiem sākotnējiem novērojumiem, Džons un Ričards izstrādāja NLP.

Kā vēlāk atzīmēja Vudmāls (Woodsmall, 1990), viņi atklāja, ka “... cilvēka radītie iekšējie un ārējie korelācijas procesi gan ar acu kustībām, gan predikātiem”. Grāmatā The Magic of Magic, I un II sējums (Bandler & Grinder, 1975/1976) Bandlers un Grinders aprakstīja reprezentatīvo sistēmu teoriju, kas tagad ir NLP pamats. Tomēr pirmais acu piekļuves modeļu apraksts parādījās viņu klasiskajā darbā No vardes līdz prinčiem * (Bandler & Grinder, 1979), kura publicēšana iezīmēja NLP pašreizējās popularitātes sākumu. Tā kā acu kustības sniedz mums nepieciešamo informāciju, mēs varam tās izmantot, lai izveidotu ziņojumu.

Taustiņi piekļuvei acīm - acu kustības noteiktos virzienos, kas norāda uz redzes, dzirdes vai kinestētisko domāšanu (informācijas apstrāde).

Iekšējie un ārējie procesi, ko cilvēki piedzīvo, korelē ar acu kustībām un predikatīvajiem vārdiem.

Atcerieties, ja jums bija jāpievērš uzmanība cilvēka acu kustībām, kad viņš runāja vai klausījās. Šīs acu kustības nav nejaušas. Katra acs kustība norāda noteiktus procesus nervu sistēmā. Kad vairums labējo pavērsēju skatās uz augšu un pa kreisi, viņi atsauc atmiņā iepriekš redzēto (datu vizuāla apstrāde no atmiņas). Skatoties uz augšu un uz labo pusi, viņi izveido attēlu, apkopojot tā daļas, kuras viņi, iespējams, nekad nebūtu redzējuši.

Džons un Ričards atklāja, ka mēs varam novērot cilvēka acu sānu kustības un tādējādi uzzināt, kad persona pārraida informācijas vizuālu, dzirdes un kinestētisko attēlojumu.

Acs kustība pa kreisi norāda vārdu atskaņošanu atmiņā. Acu kustība pa labi norāda teikumu uzbūvi. Ja cilvēks skatās uz leju un pa kreisi, viņš vada iekšēju dialogu, parasti par svarīgām vērtībām un principiem. Šajā gadījumā pastāv divu cilvēka maņu sinestēzija (apvienošana, saplūšana): viņš runā pats ar sevi vārdos, kas apzīmē jūtas, kas attiecas uz kādu viņam svarīgu priekšmetu. Kad cilvēks skatās uz leju un pa labi, viņš iegūst piekļuvi kinestētiskajiem datiem (sajūtām) un emocijām. Ieskats jūsu priekšā bieži norāda, ka persona rada attēlus; tomēr daudzi cilvēki iesaistās iekšējā dialogā.

Sinestēzija - maņu pieredzes “vienlaicīga pieredze” divās vai vairākās formās, vienas reprezentatīvās sistēmas automātiska savienošana ar otru; piemēram, VK sinestēzija var ietvert vārdu vai skaņu uztveri kā krāsainu dažās krāsās.

Acu kustības un skatiena virziens nenoved pie iekšējas pieredzes rašanās, bet atspoguļo informācijas apstrādi nervu sistēmā - norādiet uz to. Tomēr smadzeņu un nervu sistēmas kā visas sistēmas interaktīvās darbības dēļ apzināta sānu acu kustību kontrole var palīdzēt stimulēt piemērotu reprezentatīvo sistēmu. Tādējādi, skatoties uz augšu un pa kreisi, es stimulēju to smadzeņu daļu, kurā tiek glabāti manas pagātnes attēli. Palūdziet, lai kāds no jūsu ģimenes locekļiem atceras savu pirmo velosipēdu un vēro viņa acu kustību.

Woodsmall (1990) rakstīja šādus datus par oftalmoloģisko piekļuves atslēgu zinātnisko pamatojumu:

“Zinātnieki smadzeņu dziļumos ir atklājuši fundamentālu seno mehānismu, kas fizioloģiski savieno acu kustības un maņu atmiņas. Šis blīvais neironu kopums, ko sauc par “retikulāru veidošanos”, ir smadzeņu maņu filtrs; tas izlemj, kuri ziņojumi ir pietiekami svarīgi, lai tos nosūtītu prātam rūpīgai izpētei.

Nervi, kas kontrolē acu kustības (okulomotoru, bloķēšanu un nolaupīšanu), kurus mēs vienkārši sauksim par okulomotoriem nerviem, rodas retikulārā veidojumā. Tiek uzskatīts, ka tad, kad acs instinktīvi vai apzināti virzās uz noteiktu stāvokli, tiek aktivizēts retikulārs veidojums un smadzenēm tiek nosūtīts impulss, kas stimulē īpašu sensora motoru. ”

Šajā diagrammā (1.2. Attēls) parādītas acu kustību un stāvokļu vērtības lielākajai daļai cilvēku ar labo roku. Kā redzat, attēlā redzama persona, kas ir pret jums, tas ir, no jūsu skatupunkta. Bultiņas parāda to, ko redzat, ja tieši skatāties uz to. Att. 1.3. Katrai reprezentatīvajai sistēmai tiek sniegta tāda pati informācija, salīdzinot ar valodu taustiņiem.

Shēma neattiecas uz visiem cilvēkiem bez izņēmuma. Kreisās rokas cilvēkiem un cilvēkiem ar smadzeņu funkciju spoguļa lokalizāciju var rasties apgriezti modeļi.

Vai shēma ir pareiza katram cilvēkam? Kreiso roku cilvēkiem un cilvēkiem ar spoguļa funkciju lokalizāciju reproducējot un konstruējot, būs pretēji modeļi. Viņiem ir vizuāla un audio atskaņošana, skatoties pa labi. Vizuāla un dzirdama konstrukcija rodas, skatoties pa kreisi. Tomēr daži no tiem joprojām var piekļūt audio-digitālajām un kinestētiskajām sistēmām saskaņā ar shēmu, lai gan šie modeļi var būt pretēji.

Turklāt dažiem cilvēkiem acu kustības modeļi nav tik izteikti, kā parādīts diagrammā. Viņiem ir smalkākas kustības. Šajā gadījumā, lai pamanītu acu stāvokļa izmaiņas, jums jāievēro daudz rūpīgāk. Skatoties aiz acīm, uzmanīgi klausieties, lai izteiktu vārdus. Viņi sniegs jums papildu informāciju par šīs personas apstrādi / attēlošanu. Kad jūs "kartējat" cilvēka okulomotoros modeļus,

Viņa labā puse

Att. 1.2. Acu stāvokļa diagramma (Young, 1999)

jūs redzēsiet, ka viņam ir tieksme tos lietot regulāri un konsekventi.

Kāds tam sakars ar ziņojumu? Tiešā. Kad cilvēka acis virzās uz augšu, jūs, visticamāk, varat pieņemt, ka viņš meklē iekšējās gleznas. Tādējādi, ja jūs atsauksities uz to ar vizuāliem vārdiem, jūs jutīsities pie tā noregulēts. Savos novērojumos pievērsiet uzmanību faktam, ka daudzi cilvēki, pirms sākat runāt, pieliek acis “sākuma pozīcijai”. Turklāt, pat pirms viņi sāks runāt, jūs iegūsit ļoti labu iespēju uzzināt reprezentatīvu sistēmu, kuru viņi izmantos!

Nesen es (B. B.) mēģināju nodibināt sakarus ar klientu. Viņas acis un seja bija vērsta uz leju un pa kreisi. Tāpēc es jautāju: “Tā kā jūs domājat par to, par ko mēs runājām, jūs varat jautāt, uz kādu secinājumu jūs tiecaties? * Šis paziņojums tik precīzi atbilda viņas iekšējam stāvoklim, ka tas ļāva man sasniegt pastāvīgu ziņojumu un palīdzēja viņai realizēt savu iekšējo dialogu.

Rūpīgi izmantojiet šo metodi. Izvairieties no skatiena. Lielākajai daļai cilvēku tas nepatiks, ja jūs sāksit uz viņiem skatīties. Pagaidām izmantojiet televīzijas sarunu šovus, lai attīstītu šo prasmi. Tā kā “acis ir dvēseles spogulis”, mēs tagad varam radoši izmantot šo ideju, lai attīstītu savas komunikācijas prasmes.

Zinot atslēgas, lai piekļūtu acīm, var vēl vairāk palīdzēt izveidot un uzturēt sakarus, ja mēs tos izmantojam, lai noteiktu, kad runāt un kad

Att. 1.3. Lingvistiskās piekļuves atslēgas Young (Young, 1999).

vajadzētu klusēt. Tā kā predikāti mūs informē par to, kuru sistēmu cilvēks izmanto un apzinās, mēs to saucam par “vadošo sistēmu”.

Svina sistēma

Piekļuves atslēgas informē mūs par to, kuru reprezentatīvo sistēmu persona izmanto informācijas reproducēšanai. Mūsu galvenā sistēma un galvenā pārstāvniecības sistēma bieži nesakrīt. Pieņemsim, ka es uzdodu jautājumu: “Kāds ir jūsu vārds?”, Un acis virzās uz leju un pa kreisi. Tas liek domāt, ka jūsu resursdatora sistēma ir audio-digitālā. Es arī zinu, ka tad, kad jūsu skatiens ir vērsts uz leju un pa kreisi, jūs neklausīsities un neapstrādāsit iekšējo informāciju. Par šo milisekundi vai minūti man būs jāapstājas, jāslēdzas un jādod laiks informācijas absorbēšanai. Pēc tam, kad mēs esam dalījušies ar informāciju, personai tā ir jāapstrādā. Viņam ir "jāatsakās sevī" un iekšēji jāsaprot saņemtā informācija. Viņš var pacelt acis un veikt vizualizāciju, nolaist skatienu un iedziļināties audio-digitālajā sistēmā vai izmantot kinestētiskas sajūtas. Lai atbalstītu ziņojumu, jums jāpārtrauc un jādod laiks informācijas apstrādei.

Ja jūs to nedarāt un sarunājaties, kamēr cilvēks iegūst piekļuvi informācijai, varat droši pazaudēt ziņojumu. Laika posmā, kad cilvēks "ieiet sevī"; viņš tevi nedzird un nevar dzirdēt. Kā rezultātā pastāvīgi tiks pārtraukti citas personas garīgie procesi? Tas neļaus jums pat nodibināt ziņojumu, jo tas neļaus personai pabeigt savas domas. Tātad, vērojiet acu kustības. Kad personas acu kustības norāda, ka viņš piekļūst informācijai caur savu resursdatora sistēmu, dodiet viņam laiku datu apstrādei.

Iespējamās novirzes (Young, 1999)

Acis pārvietojas pretējā virzienā, nekā norādīts diagrammā: iespējama sānu cirkulācija. Varbūt cilvēks ir ar kreiso roku?

Acis secīgi virzās vispirms uz vienu punktu, pēc tam uz citu: cilvēks var piekļūt vadošajai sistēmai, lai izdarītu to, ko jūs lūdzat.

Acis nekad neieņem noteiktu stāvokli: iespējams, ka cilvēkam ir bloķēta V, A vai K sistēma, un tādējādi viņš no šīs pozīcijas izvairās.

Acis ir netipiskas; piemēram, cilvēks uzmeklē un saka: "Es to jūtu ...". Varbūt tas ir sinestēzijas modelis.

Acis ir nekustīgas: šķiet, ka tās nekustas. Ja tie faktiski ir pilnīgi nekustīgi, tad cilvēks ir ieguvis tiešu piekļuvi informācijai. Nav nepieciešams meklēt, kā, piemēram, gadījumā, kad cilvēkam tiek jautāts, kāds ir viņa vārds.

Cilvēki, iespējams, nedzird vai nesaprot jūsu sacīto: viņi ir apjukuši. Viņi var būt “transā” - tas nozīmē, ka viņi ir aizņemti ar citām domām.

Acis pārvietojas uz priekšu un atpakaļ, piemēram, pa kreisi un pa labi: iespējams, cilvēks kaut ko meklē vai meklē vai salīdzina divus attēlus.

Acis pastāvīgi ieņem nepiemērotas pozīcijas: iespējams, cilvēks vienkārši ir klasificējis objektus savādāk un pierod pie cita funkcionēšanas stila. Varbūt cilvēkam ir nervu izsīkums.

Jutīgā analītika  - Pirmkārt, ir daudz statistikas, datu analīzes un spēļu teorijas metožu, kuras izmanto, lai analizētu pašreizējos un vēsturiskos datus / notikumus, lai prognozētu datus / notikumus nākotnē.

Vispazīstamākā prognozējamās analītikas izmantošana ir vērtēšanas modeļu izmantošana, lai novērtētu klienta maksātspēju, izsniedzot aizdevumus bankā. Jebkurš vērtēšanas modelis ir balstīts uz vēsturiskiem datiem, un, ja agrāk tika konstatēts, ka klientu grupa kavējas ar aizdevumu atmaksu, un jūs kaut kādā veidā esat līdzīgs šai grupai, tad, visticamāk, jums tiks liegti aizdevumi.

Tomēr tas nav visās jomās, kur tiek izmantota predikatīvā analītika, to var izmantot, lai izstrādātu produktus, atlasītu potenciālo auditoriju, atlasītu nākamo produktu, kuru jūs varat piedāvāt klientam (Nākamais labākais piedāvājums) un daudziem citiem.

Datu ieguves jēdziens ir saistīts ar predikatīvo analītiku, jo predikatīvā analītika izmanto daļēji līdzīgas metodes. Jutīgās analītikas centrālā būtība ir uzdevums noteikt prognozētāju vai vairākus paredzētājus (parametrus vai entītijas, kas ietekmē paredzamo notikumu). Piemēram, apdrošināšanas kompānijas apdrošināšanas prēmiju noteikšanā izceļ tādus prognozētājus kā vecums, braukšanas pieredze. Daudzi no šiem pareģotājiem veido prediktīvās analītikas modeli, kas paredz noteiktu notikumu nākotnē ar zināmu varbūtības pakāpi.

• Prognozējot ikdienas patērētāja pieprasījumu veikala / produkta līmenī 28 dienas
• Krājumu pieprasījuma prognozēšana
• Preču aizstāšanas (kanibalizācijas) uzskaite krājumu laikā
• Cenu izmaiņu, sezonālo pieprasījuma izmaiņu uzskaite
• Temperatūras un laika apstākļu ņemšana vērā, ņemot vērā veikalu atrašanās pilsētu, veikalu lielumu utt.
• Prognoze jauniem produktiem, jauniem veikaliem
• Konkurentu atklāšana

Klientu nozīmīgu preču atvasināšana (pamatvērtību vienību analīze)

• Preču izvēle, kurai ir nesamērīgi liela ietekme uz klientu uztveri
• Identificējot šīs preces pozīcijas, mazumtirgotājs var ietekmēt patērētāju uztveri, pielāgojot cenu noteikšanas stratēģiju.
• Izmantojot agresīvu cenu noteikšanas stratēģiju, mazumtirgotāji var ietekmēt satiksmi, vispārējās cenas, rentabilitāti, tirgus daļu utt.

Regulāra un veicinoša cenu optimizācija

• Labākās cenas ieteikumi
• Aprēķinu, starpības, apgrozījuma, piegāžu utt. Ierobežojumu ņemšana vērā
• Cenu elastības aprēķins
• Pagaidu cenu vadlīnijas pārdošanas paātrināšanai
• Tiešie piedāvājumi klientiem
• Daudzkanālu tirdzniecība

Klientu segmentēšana

• Uzvedības un mārketinga segmentēšana,
• Mērķtiecīgas mārketinga kampaņas
• Patērētāju groza analīze,
• Produktu ieteikumi
• Savstarpēja pārdošana un pārdošanas apjoma palielināšana,
• Labākā alternatīvā stratēģija
• Novērst klientu krāpšanos, aprēķinot patērētāja risku

Klientu grupu identificēšana ar līdzīgām uzvedības īpašībām, izmantojot daudzdimensiju datu analīzi
Klientu segmentēšana, uzvedības noteikšana, krāpšanās novēršana

• Akciju konvertācijas palielināšana, izveidojot mērķa akcijas pircēju mērķa grupas (segmentus)
• Palieliniet rentabilitāti, izmantojot ieteikumus par atlaižu līmeni dažādām pircēju mērķa grupām
• Palielināt lojalitāti, agri identificējot pircējus ar vislielāko aiziešanas varbūtību un turpmākās darbības (krājumi)

Paredzamā analītika ražošanā

• Faktoru ietekmes uz ražošanas parametriem analīze un prognozēšana
• Aprīkojuma atteices prognozēšana - pāreja no plānotās tehniskās apkopes uz apkopi kā
• Enerģijas un resursu ražošanas un patēriņa prognozēšana
• Proaktīvi tiešsaistes brīdinājumi par nākotnes ārkārtas situācijām

Rūpniecības uzņēmumiem, kuriem nepieciešama liela apjoma datu apstrāde un izpratne, un lēmumu pieņemšanā pastāv liels risks, īpaši svarīga ir prognozējošā analītika.

Procesa plūsmas datus ne vienmēr izmanto efektīvi, savukārt tos var izmantot darbības procesu optimizēšanai un tehnisko un ekonomisko rādītāju uzlabošanai. Optimizāciju var veikt jebkura veida ražošanā ar nopietnu automatizācijas līmeni, ko organizē informācijas vākšana un ilgstoša uzglabāšana. Šim nolūkam veiksmīgi tiek izmantotas intelektuālās sistēmas, kas reālā laikā var analizēt tehnoloģiskā procesa stāvokli, prognozēt tālāko procesa gaitu, noteikt optimitātes līmeni un, ja nepieciešams, mainīt vadības parametrus vai sniegt ieteikumus dispečerim. Lai šīs problēmas atrisinātu ar mašīnmācības palīdzību, tiek izveidots tehnoloģiskā procesa prognozējamais matemātiskais modelis. Tas analizē ievades parametrus, reālā laikā sniedz procesa prognozi un ierosinājumus tā optimizēšanai. Šis modelis ir apvienots ar procesu vadības sistēmām, TES un uzņēmuma ERP sistēmām.

Vēl viens prognozējošo algoritmu izaicinājums ir aprīkojuma uzturēšana un remonts. Pamatā uzņēmumi izmanto pamata kontroles mehānismus, ko nodrošina iekārtu ražotāji. Bet šo rīku potenciāls ir ierobežots, jo tie neļauj analizēt papildu faktorus, kas ietekmē iekārtas stāvokli, un iepriekš paredzēt kritisku situāciju. Tādējādi apkopes nodaļas darbinieki saņem daudz datu, bet nezina, kā šie dati ir saistīti. Rezultātā remonta pakalpojumu reakcija notiek tikai pēc aprīkojuma kļūmes, kas rada dīkstāvi un līdz ar to arī papildu izmaksas. Paredzamā analītika, izmantojot mašīnmācību un mākslīgā intelekta rīkus, nepārtraukti analizē lielos datus, vizualizē datus par aprīkojuma stāvokli pašreiz un prognozē aprīkojuma kļūmju scenārijus. Rezultātā tiek samazināts neplānots dīkstāves laiks, optimizētas apkopes operācijas, samazināts apkopes laiks un vadības personāls saņem padziļinātu aprīkojuma kļūmju cēloņu analīzi.

Pasaules tirgus

2017. gada Pārredzamības tirgus izpētes prognoze 2019. gadam

Prognozējošās analītikas tirgus līdz 2019. gadam sasniegs 6,5 miljardus USD, saskaņā ar Transparency Market Research prognozi 2013. gada novembrī. Pēc šī uzņēmuma analītiķu domām, tirgus izaugsmi veicina šādi draiveri kā pieprasījuma palielināšanās pēc lietotāju analītikas un inteliģentas programmatūras informācijas drošībai un aizsardzībai pret krāpšanu. Atsevišķa izteikta strauja mākoņa risinājumu segmenta attīstība prognozējošai analīzei.

Salīdzinājumam - saskaņā ar 2012. gada rezultātiem, saskaņā ar tā paša uzņēmuma datiem, prognozējošās analīzes sistēmu pasaules tirgus sasniedza USD 2,08 miljardus, un tā vidējais gada pieaugums no 2013. līdz 2019. gadam būs 17,8%.

Vispieprasītākā ir pieprasītā analītika tajās nozarēs, kas strādā ar gala patērētājiem, piemēram, banku un finanšu pakalpojumi, apdrošināšana, publiskais sektors, farmācija, telekomunikācijas un IT, kā arī mazumtirdzniecība. Šie segmenti veidoja 71,8% no ieviešanas apjoma 2012. gadā. Prognozētajā periodā maksimālā projektu deva kritīsies banku sektorā, finanšu pakalpojumos un apdrošināšanā. Tomēr visstraujāk projektu skaits pieaugs mazumtirdzniecībā un apstrādes rūpniecībā.

Analītiķi atzīmē, ka krāpšanas, nemaksāšanas gadījumu skaita palielināšanās un daudzu noteikumu un noteikumu neievērošanas draudi uzņēmumiem liek arvien vairāk pievērsties prognozējošai analīzei, lai izveidotu futūristiskus modeļus, kas ļauj veikt profilaktiskus pasākumus saistībā ar nelabvēlīgiem notikumiem.

Dažāda veida programmatūra, piemēram, lietotāju analītika, informācijas drošības analītika un kampaņu pārvaldības sistēmas, 2012. gadā veidoja aptuveni 50% no paredzamās analītikas tirgus. Šie risinājumi tiek izmantoti, lai optimizētu pārdošanas un mārketinga organizatoriskos procesus, pārvaldītu klientus un pārdošanas kanālus, finanšu un risku pārvaldību utt.

Starp reģionālajiem tirgiem Ziemeļamerika būs lielākais predikatīvo analīzes sistēmu tirgus, un šeit pieprasījumu pēc prognozējošiem risinājumiem radīs uzņēmumi, kas aktīvi risina lielo datu jautājumus. Tāpēc tuvākajā nākotnē visi galvenie lielo datu risinājumu piegādātāji, ieskaitot SAP, Oracle, IBM, Microsoft, Teradata un Tableau Software, tiks izlaisti paredzamās analītikas īrei.

Tajā pašā laikā tirgus joprojām ir lielā mērā sadalīts starp lielākajiem dalībniekiem: pieci labākie piegādātāji 2012. gadā veidoja 80% no tirgus. Pie citiem ievērojamiem spēlētājiem pieder Fair Isaac, Tibco, Information Builders, Alteryx, Qlik (QlikTech) un MicroStrategy.

Paredzamās analītiskās sistēmas

  predikatīvās analīzes sistēmas:

• Knime
• Oranžs
• Python
• Rapidminer

Komerciālās prognozējošās analīzes sistēmas.