CTA palīdz jūsu biznesa mērķauditorijai nekavējoties reaģēt un tādējādi palielina reklāmguvumu skaitu (ja tiešo reakciju definējat kā reklāmguvumu). CTA var būt jūsu vietnē, galvenajā lapā, reklāmās vai sociālajās lapās, instrukcijās var izmantot attēlu, saiti, pogu vai jebko citu, kas palīdz mērķauditorijai saprast, kas viņiem jādara.

Termiņš

Kā mēs jau teicām, aicinājumam uz rīcību vajadzētu stimulēt rīcības motivāciju, un rīcības motivācijai vajadzētu būt ierobežotai laikā, lai tā būtu efektīvāka un ietekmētu jaudīgākas. Runājot par reklamēšanu, tas var palīdzēt palielināt vidējo klikšķu skaitu (VKS) un tādējādi palielināt jūsu atbilstību un pazemināt maksu par klikšķi. Protams, labāka un vēlamāka ir rīcības motivācija, piemēram, “šodien nopērc apavu pāri ar 50% atlaidi”, nevis “pirkt apavu pāri ar 50% atlaidi”.

Pievienojieties mūsu Facebook lapai un saņemiet atjauninājumus:

Dizains

Dizains ir ļoti svarīgs aicinājumam uz darbību, labs dizains un krāsu korelācija ir jēga, lai palīdzētu izcelt aicinājuma uz darbību pogu un tādējādi stimulētu klientu uzmanību. Dizains var būt ar krāsu, izmēru, labajiem vai noapaļotajiem stūriem, fonta lielumu, fonta stilu un daudz ko citu.

Bonuss

Reklāmai jāizmanto noteiktas priekšrocības, palielināsies klikšķu attiecība un atbilstība. Ieguvums var būt jebkas, kas provocē klientu, saprot, kas viņam ir vislabākais, ieskaitot otro 50%, 30% atlaidi pirkumam uz gadu iepriekš, apsveikuma dāvanu katram klientam un daudz ko citu.

Izmēģinājuma periods un bez maksas

Tādi vārdi kā bezmaksas var jums palīdzēt, ja tas atbilst jūsu tēlam un uzņēmuma vajadzībām, pieredze var būt programmatūras izmēģinājuma versijas 14 dienas, bezmaksas domēns, ja pērkat mitināšanu uz gadu vai ilgāk.

Emociju vārdi / Prese

Vārdi: lai izsauktu skatītāju emocijas, šāds vārds var būt tikpat prestižs, ka tas ir svarīgi, ļoti ieteicams, “pērc produktu noliktavā tagad” un tā tālāk.

Zīmes

Simboli un simboli, piemēram: \u003e\u003e,!,?, Utt. var palīdzēt padarīt jūsu mērķauditoriju vēl lielāku, lai noklikšķinātu uz aicinājuma uz darbību un saprastu, ka, iespējams, tā kaut ko izlaiž.

Aicinājums uz darbību - piemēri

Grāmata

Pirkt / pirkt

• Kāpēc? Aicinājums “Pirkt tūlīt” palīdz jūsu mērķauditorijai iegādāties tādus produktus kā apģērbs, aprīkojums un citi.
• Kam tas ir? Tas ir ļoti piemērots uzņēmumiem, piemēram, veikaliem, kas pārdod produktus (apavus, apģērbu, rotaslietas utt.), Mazumtirdzniecības ķēdēm, elektroniskajiem izstrādājumiem un daudz kam citam.
• Kur izmantot? Reklāmas meklētājprogrammās un sociālajos tīklos, sociālo mediju lapās vai mājas lapā jūsu e-komercijas vietnē vai produktu lapā.
• Kad lietot? Šo pogu varat izmantot, kad piedāvājat atlaidi vai kad ir ieradies jauns produkts.
• Piemērs: Labs piemērs ir “ Ir jauns klēpjdatoru veikals. Pērciet tagad klēpjdatoru par 1,99 USD.«.

Izaicinājums

Ziedot

• Kāpēc? STA “Ziedo” palīdz skatītājiem saprast, ka viņi var ziedot naudu.
• Kam tas ir? Bezpeļņas organizācijām, asociācijām utt.
• Kur izmantot? Apmaksāta reklāma, sociālie mediji, jūsu vietne.
• Kad lietot? Parasti, kad nepieciešams ziedojums.
• Piemērs: « Asociācija palīdzības sniegšanai cilvēkiem ar invaliditāti. Ziedo mums no 20 USD«.

Sazinieties / atstājiet informāciju

• Kāpēc? Ļoti izplatīts piedziņas veids, kas palīdz klientiem sazināties ar jums.
• Kam tas ir? Lielākā daļa uzņēmumu, kuriem ir iespēja sazināties ar formu.
• Kur izmantot? Jūsu vietne, sociālais medijs vai reklāma.
• Kad lietot? Jūs varat piesaistīt klientus jebkurā laikā.
• Piemērs: « Digitālais mārketings uzņēmumiem un organizācijām - sazinieties ar mums jau šodien«.

Sākt / izmēģināt / iegūt

• Kāpēc? Ja vēlaties, lai klienti izmēģinātu vai izmantotu jūsu produktu vai pakalpojumu, tad iegādājieties to.
• Kam tas ir? Programmatūras uzņēmums ar produktu internetā un daudz ko citu.
• Kur izmantot? Tīmekļa vietne, sociālie mediji, reklāma.
• Kad lietot? Piešķirot klientam izmēģinājuma versiju vai bezmaksas versiju, ir ierobežots laiks. Mērķis ir ļaut viņam izmēģināt pirms pirkšanas.
• Piemērs: « Maza biznesa CRM programmatūra, izmēģiniet bezmaksas 30 dienas tagad«.

Abonēšana / reģistrācija

• Kāpēc? Vispārējs aicinājums uz darbību, lai reģistrētu mūsu adresātu sarakstu priekšrocību saņemšanai un nosūtīšanai pa e-pastu vai SMS.
• Kam tas ir? Uzņēmumi, kas piedāvā pastu pa e-pastu vai SMS.
• Kur izmantot? Jūsu vietne, sociālie tīkli.
• Kad lietot? Ja vēlaties, lai abonenti sūtītu e-pastu vai SMS.
• Piemērs: « 10 svarīgākie padomi jūsu biznesam Pierakstieties«.

Nāc / nāc

• Kāpēc? Palīdz klientiem, noklikšķinot uz pogas, lai ierastos jūsu uzņēmumā, lai veiktu vairāk lietu.
• Kam tas ir? Vietējie uzņēmumi, veikali un daudz kas cits.
• Kur izmantot? Kartes, vietne, sociālie tīkli.
• Kad lietot? Kad esat pieejams, lai sniegtu pakalpojumus klientiem, ir svarīgi, lai viņa atrastos darba laikā.
• Piemērs: « rotaslietas - juvelierizstrādājumu veikals, nāc pie mums«.

Noklikšķiniet / Details / Skatīt vairāk / Show / Details

• Kāpēc? Palīdziet klientiem noklikšķināt uz saites, lai sasniegtu vēlamo mērķi.
• Kam tas ir? Uzņēmumi ar tiešsaistes operācijām.
• Kur izmantot? Jūsu vietnes lapas vai lapas, ziņas sociālajos tīklos un citās vietnēs.
• Kad lietot? Kamēr mērķa lapa ir aktīva, ierobežojumu nav.
• Piemērs: « Vadība veiks pasūtījumu jūsu uzņēmumam Uzziniet vairāk«.

Skats

• Kāpēc? Palīdziet auditorijai noskatīties video, filmu vai citu.
• Kam tas ir? Uzņēmumi, kuriem ir video vai video koplietošana, palīdz labāk izprast nekā attēlu vai tekstu.
• Kur izmantot? Jūsu vietne, YouTube kanāls, sociālie tīkli, reklamēšana tiek finansēta.
• Kad lietot? Kad vēlaties, lai klients skatās videoklipu.
• Piemērs: « Programmatūra, kas var palīdzēt pārvaldīt naudu labāk nekā bizness. Skatiet tagad«.

Lai iegūtu

• Kāpēc? Lai stimulētu klientu rīkoties, lai kaut ko iegūtu. CTA (aicinājums uz darbību) parasti tiek saņemts papildus citiem aicinājumiem uz darbību. Kā: pirkt-saņemt, reģistrēties-saņemt, sazināties-saņemt utt.
• Kam tas ir? Uzņēmumi, kas kampaņas laikā pēc darbības var kaut ko dot klientam.
• Kur izmantot? Sponsorēta reklāma, sociālo mediju kampaņas.
• Kad lietot? Kad jūs publicējat vai sākat kampaņu un vēlaties kaut ko dot klientam.
• Piemērs: « Iegūstiet e-grāmatu ar visiem lielā biznesa noslēpumiem«.

Sūtīt ziņu / uzrakstīt vēstuli

Lejupielādēt / izmantot (atskaņot)

• Kāpēc? Lai jūsu klienti lejupielādētu vai izmantotu lietojumprogrammu vai citu programmatūru.
• Kam tas ir? Uzņēmumi, kas nodrošina programmatūru datoru vai tālruņu lietojumprogrammām.
• Kur izmantot? Finansēta vietne, sociālie tīkli, reklamēšana.
• Kad lietot? Ja jūsu mērķis stimulē lietojumprogrammu lejupielādi / izmantošanu.
• Piemērs: « IA kalkulators, lejupielādējiet tagad bez maksas«.

Reģistrēties / pieteikties

Cits

Ir arī citas pogas, piemēram: pārbaudīt, atrast, atrast, palīdzēt, meklēt, saglabāt utt., Kuras var pielāgot dažāda veida uzņēmējdarbībai, mēs tās nepaplašinājām, jo \u200b\u200btās ir nepopulāras. Katram no viņiem ir atšķirīga nozīme un citas kampaņas.

Secinājums

Kā redzat šeit, jūsu mērķauditorijai ir daudz instrukcijas par aicinājumu uz darbību. Noteikti izmantojiet vispiemērotāko aicinājumu uz darbību, lai sasniegtu vēlamo mērķi. Jums vajadzētu arī uzzināt, kurā posmā notiek jūsu klienta kanālu mārketings, un pielāgot to vispiemērotākajam aicinājumam uz darbību.

Ir arī svarīgi zināt, ka ir izteikts aicinājums rīkoties un vājāks aicinājums rīkoties. Spēcīgs aicinājums uz rīcību, kur tūlītēja pirkšanas vai pārveidošanas darbība, kas veicina jūsu organizāciju un padara to klientam, vājāks aicinājums uz darbību, kad darbība notiek, reģistrējoties biļetenam vai aizpildot kontakta veidlapu.

Ja jums ir jautājumi vai komentāri vai pat ja vēlaties pievienot rakstu, mēs priecāsimies, ja šeit varat atbildēt.

Esmu pārliecināts, ka kā uzņēmuma īpašnieks jūs pastāvīgi tiecaties pēc perspektīvām un cenšaties runāt ar klientu vienā valodā. Bet vai jūsu ziņojumos ir kaut kas tāds, kas var piesaistīt klientu, likt viņam spert soli jūsu virzienā, vai arī tā ir tikai tukša īstermiņa pļāpāšana ar apmeklētājiem?

Analīzē mazie uzņēmumiatklāja, ka 70% B2B vietņu nav aicinājuma uz darbību. Iesācēju kļūdas uzņēmējdarbībā internetā ietekmē to, kā klienti uzvedas vietnē, un galu galā ietekmē konkurētspēju un rentabilitāti.

Lai nostiprinātu savas pozīcijas jebkurā biznesa nišā, kā arī iemācītos viegli izveidot attiecības ar klientiem un piespiest viņus rīkoties noteiktā veidā, jums ir jāpārveido savas vietnes lapas, izmantojot pareizos aicinājumus uz darbību (tie klientiem ļauj izvairīties no vienkāršas lasīšanas un sekojošas “lidošanas” pār jūsu lapa).

Ja vēlaties, lai jūsu ziņa tiktu citēta vai lejupielādēta no jūsu e-grāmatas, norādiet nepieciešamos kontaktus, lai sazinātos ar jums vai darbiniekiem (tālruņa numurs, e-pasta adrese), un, pats galvenais, ļaujiet cilvēkiem uzzināt, kas viņiem jādara lapā!

Jebkurā gadījumā, lai sasniegtu savu mērķi, jums jākļūst par guru rakstīšanai Aicinājumi uz darbību.
   Jūsu uzmanībai tiek parādīti veidi, kā jūs to varat paveikt aptuveni piecu minūšu laikā!

4 aspekti, kas jums jāzina, lai uzrakstītu aicinājuma uz darbību tekstu, kas sniegs rezultātus

Teksti, kurus izveidojat aicinājumam uz darbību, ir ārkārtīgi svarīgs elements, kas ietekmē jūsu lasītāju darbības, kā arī citus galvenos faktorus, piemēram, pogas Aicinājums uz krāsu, lielumu un formu.

Šajā situācijā jūs noteikti ieinteresēs iespēja noslīpēt tekstu un nākt klajā ar šādiem aicinošiem saukļiem, lai savaldzinātu klientu prātus un piesaistītu viņus jūsu biznesam, nevis piespiestu viņus aiziet, meklējot konkurentus.

Man jums ir labas ziņas! Ir liels skaits gatavu veidņu, kas ir pozitīvi pierādījušas sevi dažādos gadījumos. Pirms uzmanīgi pievērsīsimies galvenajām receptēm, kuras jau ir lieliski kalpojušas un ir iecienījušas profesionāļus, pievērsīsimies galvenajiem aspektiem, kas ietekmē aicinājuma uz darbību kvalitāti un efektivitāti.

1. Mērķis

Pirmkārt, kāda veida klientu atbildes jūs sagaidāt aicinājumā uz darbību? Sastādiet savu ziņojumu, pamatojoties uz to, ko vēlaties redzēt rezultātā. Piemēram, “lejupielādēt tūlīt” ir pareiza izvēle auditorijas piesaistīšanai, un “sūtīt man informāciju” ir paredzēts biznesa attiecību veidošanai.

1. Personalizēšana

Vai zinājāt, ka pat nelielas izmaiņas tekstā var nopietni ietekmēt konversijas likmes. Tieši tāpēc jums rūpīgi jāizvēlas vārdi, un ir vērts izmantot jau pārbaudītas un efektīvas pareizrakstības formulas.

Starp citu, ir kāds interesants fakts, kas liks tev nedaudz vairāk laika veltīt darbam ar savu Aicinājums rīkoties. Dažreiz jūs varat palielināt savus ienākumus, vienkārši mainot vienu no vārdiem Aicinājums uz darbību. Iekšā kā mācību piemērsAtkauloti  parāda, kā B2B vietnes īpašnieks palielināja reklāmguvumu par 38,26% pēc viena darbības vārda aizstāšanas ar citu.

Ko vēl var parādīt šis piemērs, turklāt tas, kā viens vārds var dramatiski ietekmēt jūsu izredzes?

Pētījumi rāda, ka nelieli pareizā veidā lietoti triki laika gaitā ievērojami palielina rezultātus, pievienojot jūsu tekstam vērtību. Šajā konkrētajā situācijā termins “pasūtījums” attiecas uz rīcību, kas patērētājam jāveic, lai sasniegtu rezultātu, un nekoncentrējas uz to, kādas priekšrocības viņu sagaida nākotnē. No otras puses, termins “saņemt” ir vairāk vērsts uz ieguvumiem, atlīdzību, gandarījumu, peļņu, ko potenciālais patērētājs saņems pēc tam, kad atbildēs uz PKD.

Kopumā izmaksu un atbilstības kombinācija ir tā uzvarošā formula, kas ļaus jums paaugstināt savu PKD jaunā līmenī un palielināt tā efektivitāti.

Kas tad tagad?

Sākumā pārskatiet savus vecos aicinājumu uz darbību tekstus savās galvenajās lapās. Aizvietojiet standarta saukļus “Pērciet tagad”, “Lejupielādējiet tūlīt”, uzsverot darbības, kuras jūs sagaidāt no saviem lasītājiem, ar personalizētiem tekstiem, kas parāda ieguvumus, ko lasītāji saņem no darba ar jums.

Piemēram, tā vietā, lai rakstītu “Pērciet tūlīt”, izveidojiet aktīvo pogu ar saukli “Pievienot grozam šodien un saņem 50% atlaidi”. Pēdējais ziņojums ir personalizētāks un specifiskāks nekā pirmais. Vienmēr atcerieties, ka jūsu lasītājiem nepatīk izplatītas frāzes, viņi vēlas ar viņiem sazināties tā, it kā viņi būtu pazīstajuši viens otru gadu desmitiem ilgi. Tāpēc neaizstājiet veidni “Sūtīt”, “Zvaniet mums” un “Lejupielādēt” ar personalizētākiem dizainparaugiem, kas motivē lasītāju veikt jebkādas darbības ar viņam labvēlīgiem nosacījumiem.

Sāciet veidot teikumus ar darbības vārdiem un lietvārdiem, tas cilvēkiem dod iespēju īsumā saprast jūsu PKD nozīmi. Ievērojot raksta ieteikumus, publicēts Hubspot, izmantojiet ciparus (numurus), lai ziņas būtu vienkāršas un skaidras. Izvairieties no ūdens, lai lasītājiem nebūtu garlaicīgi.

1. Izmērs

Pārliecinieties, ka visi jūsu ziņojumi ir kodolīgi un skaidri, bez liekiem “ūdens” veidiem. Pētījumi liecina, ka daži no labākajiem aicinājumiem uz darbību satur mazāk nekā 150 rakstzīmes. Padomājiet par to šādi: Pērciet tagad tipa PCD mēģina pārliecināt, ka īsums nav labākā jūsu spēles kārts potenciālo klientu piesaistīšanai. Bet tajā pašā laikā jums vajadzētu sastādīt Aicinājuma uz darbību tekstus tā, lai tie būtu īsi un ēstgribu, un neatstātu lasītāju vienaldzīgu! Turklāt jums jāpievērš uzmanība savai PKD pogai. Pārāk mazs izmērs neinteresēs lietotāju, un pārāk liels potenciālajiem klientiem šķitīs jūsu izmisīgais solis cīņā par uzmanību.

Piemēram, tas ir iemesls, kāpēc mums patīk poga Sprouter PKD:

• Tas ir pamanāms, bet nepārklājas ar galveno uzņēmuma pārraidīto ziņojumu.
• Tur ir visa nepieciešamā informācija, un nav smagu grafiku sajaukumu, kas sāp acis.

Pārbaudiet, pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet savu PKD!

Ir ļoti svarīgi pārbaudīt savuZvaniet— Uz— Darbība  un izsekot to ietekmei uz reklāmguvumiem.Varat organizēt A / B testēšanu, izmantojot Google Analytics vai citus rīkus.

1. Tonis un dinamika

Izmantojiet motivējošus vārdus, kas norāda uz vadību un profesionālajām īpašībām. Centieties izvairīties no terminiem un specifiska žargona, kā tas var mulsināt vai atbaidīt lasītājus. Mēģiniet uzsvērt sava teikuma priekšrocības un priekšrocības, izmantojot minimālo vārdu skaitu.

Teksts ir jāveido tā, lai lasītājs to varētu viegli asimilēt un pārpostīt. Centieties izvairīties no tehniskā žargona un terminiem, pievienojiet vairāk ikdienas un viegli saprotamus vārdus, izmantojiet sarunvalodas signālu. Padariet savu saturu pieejamu un cilvēcīgu!

Piecas ticamas aicinājuma uz rīcību teksta formulas, kuras ir viegli atkārtot (es apsolu, ka tas prasīs ne vairāk kā 5 minūtes).

Tagad iepazīsimies ar neprātīgi efektīvām veidnēm, kuras varat pielāgot un izmantot, lai pārliecinātu savus lasītājus rīkoties noteiktā veidā (lejupielādējiet e-grāmatu, abonējiet savu biļetenu, iegādājieties savu produktu utt.).

1. Iegūstiet bezmaksas mācību ... / e-grāmatu / balto papīru.

Vienkāršākais un efektīvākais veids, kā pārliecināt cilvēkus iepazīt jūs un jūsu produktu, ir piedāvāt viņiem kaut ko par brīvu. Izvēlieties darbības vārdu, kas uzsver atlīdzību un padara jūsu PKD pēc iespējas efektīvāku, piemēram, darbības vārdu “saņemt”.

1. Apnicis [viduvējs darbs, neefektīva diēta vai citi nomākti faktori]?

Vēl viens triks ir atrisināt problēmu, ierobežojumus un stresus, kas neļauj lasītājam gūt panākumus. Piemēram "Slimas diētas, kas nedarbojas?" Lejupielādējiet manu e-grāmatu bez maksas un uzziniet, kā tikai 3 mēnešu laikā iegūt perfektu ķermeni pludmales sezonai ”. Izpētiet savu lasītāju sāpju punktus un iepazīstiniet savu produktu ar viņu problēmu / cīņu / problēmu risinājumu.

1. Vēlaties / vajag [...] Esiet neticami efektīvs / brīvs / sensacionāls [produkts].

Ievērojiet līdzīgu principu un uzdodiet jautājumus, kas aptver auditorijas vajadzības, alkas un prasības.

"Vajadzīgs stilīgākais un vienreizējs T-krekls?" Jūs viņu atradīsit mūsu veikalā! ”. Izmantojiet darbības vārdus, kurus lasītāji saista ar saviem mērķiem, vēlmēm un plāniem. Tas ir pārbaudīts psiholoģisks gājiens, kas lieliski piesaista lasītājus.

1. Uzziniet, kāpēc [ietekmētājs] iesaka / lieto mūsu produktu.

Paļaujoties uz tādas slavenas personas ietekmi, kura dažos vārdos iesaka jūsu produktu, jūs varat iegūt auditorijas uzticību.

Nielsen un citēts žurnālsForbes, parāda, ka patērētāji ir piecas reizes vairāk atkarīgi no tekstiem nekā pirms pieciem gadiem. Tajā pašā laikā mums ir jāatzīst, ka informācijas jūra ir pietiekami liela, tāpēc katram zīmolam vajadzētu stiprināt savas konkurences priekšrocības, izveidojot un uzturot ciešas saites ar nozares līderiem.

PKD lasīšana līdzībā " Skatiet, kā Džeimijs Olivers ir iemīlējis mūsu katliņus un pannas. ”tas darbojas labi divu iemeslu dēļ: tas izraisa cilvēku zinātkāri (tāpēc liek lasītājiem abonēt jūs vai bez maksas lejupielādēt to, ko piedāvājat), kā arī dod iespēju veidot savu autoritāti un varu. Kad esat pabeidzis Aicinājuma uz darbību lasīšanu, jūs jau varat skaļi izteikt savu interesi un daudzsološās domas. “Oho, Džeimijs iesaka šos virtuves piederumus. Viņiem jābūt satriecošiem! Man par viņiem ir jāuzzina vairāk! ”

1. PKD, pamatojoties uz klientu ieteikumiem

Visbeidzot, neaizmirstiet, ka apmierināti klienti ir vispievilcīgākie zīmolu izplatītāji, ar kuriem jūs varat satikties un ar kuriem sadarboties. Ticiet mums, kad mēs sakām, ka jūs rīkojaties pareizi, izmantojot īsus aicinājumus uz darbību, kas balstīti uz pozitīvu iepirkšanās pieredzi, ko gūst kāds no jūsu iepriekšējiem klientiem.

"Šī ir labākā atbalsta sistēma, ko jebkad esmu izmantojis sava biznesa attīstīšanai."

Skatiet paši. Mūsu bonuss ir 14 dienu bezmaksas izmēģinājuma versija.

Piesaistiet, sagūstiet, izglītojiet un pārveidojiet savu auditoriju ar pārliecinošiem aicinājumiem uz darbību!

Efektīvu aicinājumu uz darbību tekstu izstrādei nevajadzētu būt problēmai. Izmantojot iepriekš piedāvātās veidnes, jūs varat personalizēt savus ziņojumus, pievienot tiem unikālas funkcijas un padarīt jūsu zīmola un produkta priekšrocības.

Iepriekš teiktā beigās jums jāraksta pārliecinošs, šiks teksts, pamatojoties uz visatbilstošākajiem atslēgvārdiem ar kontrastējošām PKD pogām. Jums rūpīgi jāizanalizē viss un jānosaka prioritātes, izvietojot aicinājumu uz darbību visgaršīgākajā vietā jūsu vietnē.

Ja nevarat atrast pareizos vārdus, līdzekļus vai taktiku, lai paplašinātu savas iespējas, izmantojiet profesionālo tekstu autoru talantu un pieredzi, lai palīdzētu jums izveidot šiks premium saturu.

Jums tiek parādīts pielāgots raksta tulkojums, kura oriģinālu var izlasīt saitē

Aicinājums rīkoties(Aicinājums rīkoties)) ir zvans attēla, pogas, teksta līnijas veidā, kas mudina klientus un apmeklētājus (ja tas ir tīmekļa resurss) rīkoties: pirkt preces, reģistrēties, lejupielādēt e-grāmatu, piedalīties utt. STA galvenais uzdevums ir piegādāt apmeklētāju līdz gala mērķim - pēc pasūtījuma un pa īsāko ceļu.

Šis elements ir ļoti svarīgs, jo ir reizes, kad tīmekļa projektā burtiski ir viss: lielisks optimizēts saturs, kas pieejamā veidā raksturo pārdošanas produktu, pievilcīgi video un fotoattēli, kas to atspoguļo darbībā, saprātīgas cenas un pozitīvas atsauksmes no klientiem.

Tikai tagad notiek pārdošana, un tas viss notiek tāpēc, ka trūkst skaidra aicinājuma uz rīcību. Apmeklētāji uzmanīgi pēta lapas saturu un ir apjukuši, jo neredz pavedienus, ko darīt tālāk? Reģistrēties, aizpildīt veidlapu, piezvanīt? Un tad viņi banāli pamet vietni. Lai to novērstu un uzturētu apmeklētājus vietnē, jums jāizmanto aicinājums uz darbību, frāzes, kuras mēs apsvērsim zemāk.

Tas, kas aicina rīkoties, ir efektīvs

Efektīvai STA vajadzētu būt ar dažām funkcijām:

1. Āķīgs dizains. Pretējā gadījumā CTA netiks pamanīta, un neviens uz to nereaģēs. Tam jābūt vidēji lielam, ar spilgtām krāsām, kas izceļas uz vispārējā lapas fona. Ir svarīgi to nepārspīlēt.
2. Satur darbības vārdus, lai piesaistītu uzmanību.
3. Atspoguļo priekšlikuma acīmredzamās priekšrocības. Personai noteikti jāzina, ko radīs klikšķis uz STA (grāmatas, veidnes, apmācības kursa lejupielāde utt.).

Ir svarīgi saprast, ka dažādi klienti izmanto atšķirīgu pieeju. Tāpēc jums rūpīgi jāapsver, kurā posmā veikt aicinājumu uz darbību, jo tas nebūt nav piedāvājums iegādāties produktu. Tas var ietvert jaunumu abonēšanu, anketas aizpildīšanu, recenzijas atstāšanu utt.

Ja jūs sākat izprast Vidusāzijas intereses, panākumi ir garantēti! Galvenais šeit ir izpētīt auditorijas vajadzības, tās uzvedības iezīmes visos posmos un veikt segmentēšanu. Analīzes rezultāti palīdzēs padarīt aicinājumu uz rīcību pēc iespējas efektīvāku.

Ir ļoti saprātīgi aicinājumu uz darbību piemērot reklāmā vai pārdošanas lapā (galvenajā lapā) - tas padara to efektīvāku. Īpaši svarīgi tas ir reklāmai internetā.

Aicinājuma uz darbību piemēri

Ir daudz CTA, kas izturējuši laika pārbaudi. Tās ir sagataves visiem gadījumiem.

Piemēram atjaunināt emuāru vai reģistrāciju  labāk ir izmantot šādus modeļus:

• Abonējiet, ja vēlaties sekot jaunumiem ...
• Vai vēlaties palikt priekšā konkursam? Reģistrējieties!
• Kļūsti veiksmīgs, pievienojoties mums!
• Abonējiet emuāru atjauninājumus, lai nepalaistu garām noderīgas zināšanas!
• Reģistrējieties un vispirms apskatiet jauno kolekciju!
• Nekavējoties kļūstiet par profesionāli!
• Abonējiet, ja jums patīk ___.
• Vai vēlaties iedvesmu? Pievienojieties tūlīt!
• Reģistrējieties un iegūstiet vērtīgu informāciju par brīvu!

Aicinājumi rīkoties pārdošanas jomā, piemēri:

• Sāciet lietot
• Es to gribu!
• Pērciet pēc krājuma
• Pasūtīt ...
• Iet uz darbu
• Iesim!
• Pērciet tagad, ietaupiet vēlāk.
• Sāciet nekavējoties ___.
• ___ ar vienu klikšķi.
• Steidzies, akciju termiņš beidzas.
• Noklikšķiniet un dzīvojiet jaunā veidā.
• Aizmirstiet par ____, pērciet ____.
• Ja ___ jums ir vērtīgs, mēs jūs gaidām!
• Sazinieties ar mums, mūsu speciālisti nekavējoties atbildēs uz visiem pieprasījumiem.
• Pasūtiet tūlīt. 7 dienas bez maksas.

Komentēt:

• Esi pirmais, kurš komentē, jūties brīvi!
• Ko vēl pievieno iepriekšminētajam?
• Vai jūs piekrītat?
• Ir interesanti uzzināt jūsu viedokli!
• Ko jūs varat teikt par šo?
• Ja publikācijai ir papildinājumi, nevilcinieties!
• Kurš komentēs, šī atlaide ir ___!

Lai kopīgotu saturu:

• Patika ziņa? Patīk!
• Vai jums patīk sīkumi? Neaizmirstiet patikt!
• Vai jums patīk raksts? Noklikšķiniet uz sirds!
• Vai jums tas patika? Dalieties ar draugiem!
• Neesiet slinki, dalieties!
• Vai jums patīk publikācija? Padalies ar to!
• Vai materiāls bija noderīgs? Patīk!
• Vai jums patīk informācija? Noklikšķiniet uz sirds!
• Piešķiriet pasaulei krāsu - dalieties tajā ar draugiem!

Lai pieprasītu informāciju:

• Kādam ir kādi jautājumi? Izplatiet to!
• Uzzini, ko par to domā eksperts!
• Vadītājs atbildēs uz visiem jautājumiem tūlīt!
• Mūsu tiešsaistes operators palīdzēs ar izvēli. Sāciet sarunu.
• Ja jums nepieciešama palīdzība? Uzdodiet jautājumu!
• Lai iegūtu informāciju, izmantojiet zemāk esošo veidlapu.
• Vai ir grūti izdarīt izvēli? Jautājiet ekspertam!
• Ja jums ir jautājumi, atstājiet pieprasījumu, un mēs jums atzvanīsim.
• Jūs visi zināt, jā, jūs nevarat ar to strīdēties, bet tomēr, ja jums ir jautājumi, uzdodiet, nekautrējieties.

Lai aprēķinātu izmaksas, lejupielādējiet izmēģinājuma versiju vai pasūtiet konsultāciju:

• Aprēķiniet izmaksas.
• Saņemiet aprēķinu.
• Pasūtiet bezmaksas zvanu.
• Saņemiet bezmaksas analīzi.
• Atveriet bezmaksas kontu.
• Izmantojiet mūsu tiešsaistes kalkulatoru.
• Bezmaksas konsultācija ir pie mums.
• Bezmaksas pārbaude.
• Izmantojiet izmēģinājuma versiju bez riska un bez maksas!
• Lai novērtētu ___ iespējas, iegūstiet testa piekļuvi bez maksas.

Lai skatītu visu ziņu:

• Nez kas notiks tālāk? Noklikšķiniet šeit!
• Lasīt pilnībā.
• Noklikšķiniet šeit, lai turpinātu!
• Turpinājums šeit!
• Es gribu uzzināt vairāk.
• Izlasiet visu rakstu.
• Turpiniet.

Lai lejupielādētu saturu:

• Ekskluzīvs raksts. Lejupielādēt.
• Lejupielādējiet bez maksas.
• Lejupielādējiet bez ierobežojumiem.
• Lejupielādēt bez reģistrācijas.
• Iegūstiet katalogu pa pastu.
• Lejupielādējiet bezmaksas e-grāmatu.

Par ielūgumu uz pasākumu

• Nepalaid garām spilgtāko notikumu.
• Mēs gaidām jūs!
• Tiekamies drīz!
• Mēs aicinām jūs ...
• Rezervē savu vietu tagad.
• Darbnīca visiem atnācējiem.
• Mēs ceram uz bezmaksas semināru.
• Noklikšķiniet šeit un piedalieties.
• Vai vēlaties uzzināt ___? Nāc! Ieeja ir bez maksas.

Acīmredzot tam vajadzētu būt pietiekami īss, jo daudz teksta būs grūti ievietot uz mazas pogas.

Neticami efektīvs ir produkta / pakalpojuma pārdošanas vai daļas pārdošanas termiņš. Prakse rāda, ka, ja ir laika ierobežojums, reklāmguvums palielinās vairākas reizes.

Kopsavilkums

Ja jūsu ģeniālie aicinājumi tiks izveidoti, pamatojoties uz mērķauditorijas analīzi un segmentēšanu, tad ar viņu palīdzību jūs varat sasniegt lielus panākumus, veicinot un palielinot projekta pārveidi.

Eksperiments un viss izdosies.

Vai tekstā atradāt gramatisko kļūdu? Lūdzu, informējiet administratoru par to: atlasiet tekstu un nospiediet karsto taustiņu kombināciju Ctrl + Enter

Daži piemēri, kā šos vārdus var izmantot kombinācijā ar iepriekšminētajām klišejām.

  "Sazinieties ar mums, lai iegūtu bezmaksas paraugu un izmēģiniet jaunu garšu!"

  "Aizpildiet kuponu, nogrieziet to un nosūtiet to šodien!"

  "Klausieties viļņu izšļakstīšanos, ieelpojiet ziedu aromātu, dzeriet vīnu un baudiet dzīvi!"

  "Zvani un pērc tagad!"

Protams, labāk ir lietot īsos darbības vārdus, bet arī garajiem var būt pozitīva ietekme.

Ievadot tekstu, copywriter, protams, var izmantot jebkurus darbības vārdus, taču iepriekšminētie vārdi palīdz dot teksta dinamiku. Tomēr copywriter ir daudz citu triku.

Emocionāli vārdi

Tie ir īpašības vārdi, vārdi, kas apraksta faktus un padara tos pievilcīgākus. Piemēram, zem fotogrāfijas ceļojuma brošūrā jūs varat ievietot šādu parakstu:

"Skats no guļamistabas loga."

Šī frāze nav ļoti informatīva. Viņa nerada iespaidu. Ja lasītājs labi apskatīs fotoattēlu, viņam varētu patikt skats no loga. Tātad, lai izdarītu šādu secinājumu, lasītājam ir jāpieliek noteiktas pūles. Bet kāpēc piespiest viņu to darīt? Redaktors var to izdarīt viņa labā, frāzei pievienojot vēl vienu vārdu: "Lielisks skats no guļamistabas loga."

Bet pat šāda frāze ir pietiekami auksta. Viņa “nenoķer” potenciālo tūristu, kurš vēl nav izlēmis, vai viņu apmierina piedāvātā atvaļinājuma vieta. Tad kāpēc gan neteikt:

"Jums patiks lieliskais skats no guļamistabas loga."

Nu jau "siltāks", bet tas pats skats ir skats uz ko? Tikai fotogrāfija neko neizskaidro, kāpēc gan to nedarīt viņas labā, aprakstam pievienojot vēl vienu vārdu:

"Jums patiks lieliskais skats no guļamistabas loga uz majestātisko Raga kalnu."

Tagad lasītājs "būs informēts". Teksta iespaidu uzlabo arī alianse “Raga kalns” (sk. 8. punktu).

Īpašības vārdi, kurus var izmantot reklāmas tekstā:

Varat arī izmantot "emocionāli praktiskus" vārdus un frāzes, piemēram:

Ekonomiski lēti rentabli nopelna šo naudu

Šie vārdi faktiski neko neizskaidro, bet tie palīdz radīt produkta vai pakalpojuma mentālu tēlu, un tie paši rada vēlmi un iedvesmo uzticību. Automašīna ir ekonomiska, jo tā tērē mazāk degvielas, ceļošana ir lēta, un produkts "maksā naudu" nozīmē zināmu papildu labumu.

Alisācija

Aliitācija notiek ar skaņu atkārtošanos, tāpēc tā ir viena no atkārtošanās formām (sk. 7. punkta piemēru). Šim skaņu atkārtojumam vajadzētu būt ausim patīkamam, ne pārāk atklātam un uzmācīgam, jo \u200b\u200btad tas sāk kaitināt. Visi reklāmas tekstu rakstīšanas paņēmieni, par kuriem mēs runājam šajā sadaļā, būtu jāpiemēro tā, lai lasītājs tekstu uztvertu kā dabisku vārdu salikumu, lai gan patiesībā tā iedarbība ir rūpīgi aprēķināta. Teksts jāraksta saprātīgam cilvēkam, taču tas nekad nedrīkst izskatīties pārāk gudrs, jo šajā gadījumā tas izklausīsies nepatiess un lasītājs izlems, ka viņu maldina. Tomēr, ja lasītājs domā par to, kur doties atvaļinājumā, viņš sagaida spilgtus stāstus par šo vietu. Viņš nevēlas, lai teksts izklausītos pēc tiesas sprieduma. Šie ir zināmi aliteratūras un atskaņa veiksmīgas izmantošanas piemēri. (Piemēri tiek parādīti oriģinālvalodā ar burtisku tulkojumu, jo to literāram tulkojumam ukraiņu valodā nav jēgas. Lūdzu, ņemiet vērā, cik labi darbības vārdam, īpašības vārdam vai īpašības vārdam ir izvēlēts produkta, pakalpojuma vai uzņēmuma nosaukums. - Piezīme, per.)

Spēlētāji, lūdzu, / "Spēlētāji, lūdzu"

Marss ir brīnišķīgs / "Marss ir brīnums"

Ļaujiet vilcienam izturēt celmu / "Ļaujiet vilcienam darboties!"

Trīs mūķenes, neviena jaukāka / "Trīs nančiem nekas nav labāk!"

Neesiet neskaidrs, jautājiet Ha ig / "Nevilcinieties, pērciet Haig"

Ej labi, ej Shell / "ej ar vēju, uzpildi degvielu Shell!"

Ja kāds var Canon skatienu / "Ja tas ir iespējams - Canon to darīs" Alliteration ļoti labi kalpo reklāmas saukļu autoriem, veicina to iegaumēšanu, taču to var arī neuzkrītoši izmantot tekstos. Piemēram, šī frāze:

"Brauciet apkārt pilsētai jaunajā Crown rodsterī" / "brauciet pa pilsētu ar jauno Crown velosipēdu.

Izteiksme aizmiglot

Kad prestižās reklāmas laikrakstos The Times un nopietnie sludinājumi tehniskajos un profesionālajos žurnālos tika rakstītas tikai perfektā angļu valodā. Slaveni rakstnieki pat tika uzaicināti uzrakstīt dažas prestižas reklāmas, lai reklāmai nodrošinātu literāru izsmalcinātību. Tomēr tas viss ir pagātnē. Prestižie un profesionālie laikraksti un žurnāli izliek pārsteidzošus, īsus tekstus, jo patēriņa preču ražotājiem tas patīk.

Sintakse

Mūsdienu copywriter diez vai nokārtotu eksāmenu savā dzimtajā valodā, ja tikai tāpēc, ka pieturzīmes tiek ļaunprātīgi izmantotas, lai sasniegtu vēlamo efektu. Frāzes - no viena vārda, kuram neviens filologs nekad nepiekristu. Priekšlikumi un savienojumi, kas ir izlaisti, lietvārdi, darbības vārdi, īpašības vārdi un vietniekvārdi tiek apvienoti ar punktiem un domuzīmēm. Pieturzīmes tiek izmantotas pēc autora pieprasījuma, kurš spēj uzrakstīt šādu teikumu:

"Šodien ir īpašs piedāvājums, tikai 50 pensu, ja jūs steidzaties, ir vislielākā atlaide, ko jūs jebkad esat redzējis." Vai:

"Šodien. Īpašais piedāvājums! Tikai 50 pensu, ja jūs steidzaties. Lielākā atlaide, ko jūs jebkad esat redzējis."

"Screamer", tas ir, izsaukuma zīme, tiek izmantots diezgan brīvi un bieži. No otras puses, copywriters ļoti uzmanīgi izturas pret punkta izmantošanu dažu saukļu beigās. Tas tiek darīts īpaši, lai asinātu teikumu, un to sauc par uzsvērtu punktu. Šeit ir piemērs:

"Uzrakstiet viņa vārdu zeltā." (Remijs Martins)

"Glābiet bērnus. Tūlīt."

Atkārtojiet

Jūs varat piemērot dažāda veida atkārtojumus

a) katru teksta rindkopu sāk ar vienu un to pašu vārdu;

b) atkārtoti tekstā min uzņēmuma vai preču zīmes nosaukumu;

c) nosaukums var būt virsrakstā, ilustrācijās, parakstos, apakšvirsrakstā, tekstā, reklāmas sauklī un logotipā;

e) jūs varat atkārtot pašu reklāmu vai izveidot tādu pašu reklāmu sēriju, lai visus reklāmas presē formatētu vienādi. Atkārtojumu var uzskatīt par reklāmas izvietošanu vienmēr vienā un tajā pašā vietā šajā publikācijā, lai gan tas jau notiek par reklāmas laukuma iegādi atbildīgajam darbiniekam.

Kurš aicinājums rīkoties.

Es domāju, ka šeit izvēle ir maza. Vai nu mēģinot dzīvot, vai arī gatavojoties nomirt. (Tims Robbins,
  Shawshank izpirkšana (The Shawshank Redemption)

Palieciet izslāpis. Palieciet muļķīgi. (, Apple)

Katru dienu dariet vienu lietu, kas jūs biedē. (Eleanora Rūzvelta)

Dzīve ir vai nu drosmīgs piedzīvojums, vai nekas. (Helēna Kellere)

Sakiet man, ko jūs plānojat darīt ar savu vienīgo dzīvesprieku un dārgo dzīvi? (Marija Olivers)

Visi cilvēki ir uzņēmēji. Kad mēs dzīvojām alās, mēs visi bijām pašnodarbinātie ... kam vajadzēja meklēt ēdienu, sevi pabarot. Tā sākās cilvēces vēsture ... Ar civilizācijas parādīšanos mēs šo funkciju apslāpējām. Mēs kļuvām par darbaspēku, jo mūs aizskāra: “Jūs esat darbaspēks”. Mēs aizmirsām, ka esam uzņēmēji. (Muhameds Yunus)

Divas visspēcīgākās lietas dzīvē ir laipns vārds un pārdomāta rīcība. (Ken Langon, Note Depot līdzdibinātājs)

Cilvēka visdziļākā vajadzība ir vajadzība novērtēt. (Viljams Džeimss)

Un tikai daudz vēlāk es uzminēju sava tēva noslēpumu. Viņš izpelnījās cieņu, izrādot cieņu citiem. Viņš klausījās ar vienlīdzīgu uzmanību un runāja ar ceturtās klases studentu, kurš tīrīja apavus Spring Valley, ar bīskapu un koledžas rektoru. Viņš nopietni interesējās par jūsu personību un vajadzību izteikties. (Sāra Lorēna Gaismas kārta)

Ja jūs nevarat klausīties, jūs neko nevarat pārdot. (Karolīna Marlande, Aizbildņu grupas rīkotājdirektore)

Visi dzīvo kaut ko pārdodot. (Roberts Lūiss Stīvensons)

Ph.D. vadībā. Īsais kurss: izveidojiet īsu sarakstu ar pretīgām lietām, kas jums nācās piedzīvot no citiem. Nedariet to citiem cilvēkiem. Nekad. Izveidojiet vēl vienu sarakstu, kurā iekļaujiet to, kas jums patika. Dariet to attiecībā pret citiem. Vienmēr. (DiHock, Visa dibinātājs)

Nekad nešaubieties, ka neliela veltītu cilvēku grupa var mainīt pasauli. Vēsturē tas ir tieši tas, kas notika. (Margareta dubļi)

VAI JŪS MEKLĒJAT PRETEŠU? Lielākā daļa cilvēku ir inteliģenti; tāpēc viņu rīcība ir laba tikai saprātīgā mērā. (Pols Ardens)

“Lai ko jūs domājat, domājiet otrādi” (lai ko jūs domājat, domājiet pretēji)
  NEVIENU Piedod. Negaidiet neko. DARIET VISU. (Bils Pārcelss, futbola treneris)

Jūs pats rakstāt savas dzīves stāstu, un no jums ir atkarīgs, vai jūs pats izveidojat leģendu vai nē. (Isabel Allende)

Līderis ir cerību pārdevējs. (Napoleons)

Nekas nav lipīgāks par entuziasmu. (Samuel Coleridge)

Cilvēkam bez smaida sejā nevajadzētu atvērt veikalu. (Ķīniešu teiciens)

Lai ieaudzinātu jūtas citos, jums pašiem tajās ir jāiedziļinās. Lai citos izraisītu asaras, jums pašam ir jāraud. Lai pārliecinātu citus, jums pašiem ir jātic. (Vinstons Čērčils)

Ja jūsu rīcība iedvesmo citus vairāk sapņot, uzzināt vairāk un augt tālāk, tad jūs esat līderis. (Džons Adame)

Pēc gada jūs varat nožēlot, ka nesācāt šodien. (Karen Lamb)