Jūs esat atradis savu nišu un izveidojis tiešsaistes veikalu. Kas tālāk? Kad esat to veiksmīgi uzsācis, jums jātiek galā ar trafika piesaistīšanu un pārdošanas nodrošināšanu. Neatkarīgi no tā, vai esat iesācējs vai jau sen strādājat tirgū, papildu veidi, kā reklamēt savu produktu internetā, nekad nekaitēs.

Šodien mēs jūsu uzmanībai pievērsīsim 20 tiešsaistes veikala radošās veicināšanas metodes.

  1. Dāvanu ceļveži

Ko jūs darāt, mēģinot nākt klajā ar dāvanu ideju? Arvien vairāk cilvēku pievēršas meklētājprogrammām, lai atrastu atbildes, piemēram, “dāvanu idejas kolēģiem” vai “oriģināla dzimšanas dienas dāvana”. Meklēšanas rezultātos viņiem tiek dots daudz padomu dāvanu izvēlē.

Kāpēc jūsu produkts netiek parādīts dāvanu ceļvežos? Šādi "ieguvumi" tiek izveidoti gandrīz katrai darbības jomai, cilvēku veidiem un brīvdienām. Atrodiet sarakstus, kas ir sarindoti meklētājprogrammu pirmajās lappusēs, un redziet, kurā no tiem jūs varētu iederēties. Šī metode spēj piesaistīt diezgan lielu trafika daļu jūsu veikalam.

Lai ziņas autors vai redaktors varētu gūt labumu no sadarbības ar jums, viņam jāsniedz lasītājam vērtības palīdzība, tāpēc noteikti norādiet, kas padara jūsu produktu unikālu un kāpēc tas parādījās šādā sarakstā.

  2. E-pasta mārketings

E-pasts ir viens no efektīvākajiem kanāliem jaunu klientu piesaistīšanai. Kamēr citi kanāli, piemēram, dabiskā meklēšana, var aizņemt zināmu laiku, lai “sāktu kustēties”, pirms sākt radīt trafiku, e-pasta mārketings rīkojas nekavējoties.

Mūsu emuārā varat atrast daudz e-pasta mārketinga ideju - mēģiniet atrast tās, kas palīdzēs jūsu biznesam augt.

Turklāt jums nav jāpavada viss laiks e-pastu sūtīšanai. Vienkāršojiet savu dzīvi, radot. Pastāv dažādas pasta adreses, piemēram:

• Nosūtot sveicienus jauniem abonentiem un mudinot viņus iepirkties.
• Vēstuļu nosūtīšana jauniem abonentiem pēc pārdošanas, lai motivētu viņus iegādāties papildu preces (Upsell) un radītu patīkamu klientu aprūpes sajūtu.
• Nosūtiet nepilnus pirkuma atgādinājumus apmeklētājiem, kuri ir pametuši grozu.

Nodrošina plašas automatizācijas iespējas, integrējoties ar populārākajiem e-pasta mārketinga pakalpojumiem. Šī pieeja ietaupa jūsu laiku un ļauj jums koncentrēties uz vēstuļu saturu, nevis tos nosūtīt.

  3. Pievienotās programmas

Ja produktu reklamēšana internetā nav laba, un nav resursu, lai piesaistītu jaunus mārketinga un pārdošanas speciālistus, apsveriet Affiliate programmu, ar kuras palīdzību jūs varat reklamēt savu veikalu, maksājot komisiju savam partnerim tikai tad, ja to izmantojat Notika izpārdošana.

Parasti filiāļu programmu ietvaros katram filiālei, kas reklamē jūsu produktu, tiek izveidota īpaša lapa. Partneri var iegult šo saiti savos sociālajos tīklos, emuāra ziņās ar pārskatu vai pat YouTube videoklipā, kur demonstrē produktu. Šādas pielāgotas saites ļauj jums izsekot, no kā notika pārdošana, un apbalvot attiecīgos cilvēkus.

Ja jūs nolemjat īstenot šādu programmu, veltiet laiku tēmas izpētei. Atcerieties, ka partneri savā ziņā reklamē produktus jums, ieviešot sava biznesa mārketinga komponentu. Ja jums nav gatavu attīstību, veiksmīgu praksi, viņi sāks izgudrot savu.

  4. Izskats presē

Publicitāte ir lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus un palīdzēt vairāk cilvēku uzzināt par jūsu produktu. Bet, kā likums, to ir diezgan grūti nodrošināt. Galvenie žurnālisti slīkst preses relīžu un rakstu jūrā. Palieliniet savas iespējas tikt pamanītam un sadzirdētam, sadarbojoties ar emuāru autoriem.

Nesūtiet paziņojumus presei, labāk ir sazināties ar viņiem elektroniski ar priekšlikumu izmantot jūsu produktu paraugus. Izvēlieties emuāru autorus, kuri veido jūsu nozarei līdzīgu saturu, vietnes, kas raksta par līdzīgiem produktiem, kā arī sociālajos tīklos piesaista viedokļu līderus.

  5. Tiešraide

Tādas lietojumprogrammas kā Periscope un Instagram ir salīdzinoši jaunas sociālās platformas, taču tās jau ir parādījušas savu mārketinga potenciālu. Tomēr ļoti nedaudzi uzņēmumi veido īsus videoklipus un pārraides, ziņas Facebook, VKontakte vai Twitter ir daudz populārākas.

Šajā formātā jūs varat veikt produktu demonstrācijas, atbildēt uz jautājumiem un pat skatītājiem aizkulisēs parādīt, kā jūs strādājat pie pasūtījuma vai ražošanas procesa.

  6. Pinterest

Pinterest ir kanāls, kas nepieciešams tiem, kas meklē mūsdienīgas produktu reklamēšanas metodes internetā. Daudzi cilvēki izmanto Pinterest, lai izveidotu vēlmju sarakstus, kas padara to par lielisku vietu produktu reklamēšanai, jo īpaši tiem, kuriem ir interesants dizains un labi izskatās fotoattēli.

Piespraudes, kā likums, ilgstoši paliek internetā, tās bieži tiek atrastas un noskatītas vairākus mēnešus pēc publicēšanas. Optimizējiet savas piespraudes, ievietojot tās, kad visvairāk cilvēku ir tiešsaistē, izmantojiet pareizos atslēgvārdus un pievilcīgus attēlus. Jūs pat varat rīkot konkursus, lai paplašinātu savu sasniedzamību.

Pārliecinieties, vai iespējot Rich Pins, lai iespējotu papildu informāciju par produktu.

Pinterest arī savā ekosistēmā ievada piespraudes ar iespēju veikt pirkumus, izmantojot pašu lietojumprogrammu, izmantojot pogu Pirkt. Ārzemēs tiešsaistes mazumtirgotāji aktīvi izmanto šo funkcionalitāti, taču jūs varat arī aizpildīt savu lapu ar kvalitatīvu saturu gadījumā, ja ievadāt pakalpojumu Krievijā.

  7. Facebook

Miljardi cilvēku visā pasaulē izmanto Facebook. Kā apmaksāta reklāmas platforma tā piedāvā ļoti mērķtiecīgas iespējas. Īpaši pielāgotas mērķauditorijas ir ļoti noderīgs veids, kā reklamēt apmeklētājus internetā vai e-pasta biļetenus. Šis reklāmas veids ir ļoti efektīvs, jo jūs uzzināsit vairāk par cilvēkiem, uz kuriem mērķējaties, un varat attiecīgi pielāgot jūsu reklamēšanu.

Turklāt Facebook iepazīstināja ar sadaļu “Veikals”, lai atvieglotu pirkšanas procesu cilvēkiem, kuri produktu atrada caur sociālo tīklu. Pēc viņu tīmekļa vietnes teiktā, “šī funkcija tiek ieviesta pakāpeniski un tikai ASV”, taču tuvākajā nākotnē tā var kļūt pieejama Krievijai, tāpēc novērojiet sociālo tīklu ziņas.

  8. Meklētājprogrammu optimizācija

Pilnīga šī rīka potenciāla atraisīšana prasa zināmu laiku, taču meklēšana piedāvā vienu no retajām iespējām paredzamas, daudzkomponentu tīmekļa trafika ģenerēšanai.

Efektīva pieeja ietvers vairākus soļus: sākot ar stratēģijas izveidi un sīkāku atslēgvārdu izpēti, līdz vietnes arhitektūras un tās veiktspējas (piemēram, kategorisku lapu) optimizēšanai un saišu izveidošanai. Tas viss prasa nopietnas pūles, taču jūs varat izmantot šo metodi “fonā”, kamēr jūsu veikals attīstīsies un iegūs spēku.

  9. Nodošanas mārketings

Referral Marketing (Referral Marketing) jeb faktiski viena no vecākajām reklāmas metodēm. Tās mērķis ir mudināt cilvēkus runāt par jūsu produktu, lai palielinātu izpratni par to un palielinātu pārdošanas apjomus.

Mūsdienās internets kalpo kā virzītājspēks novirzīšanas mārketinga attīstībai: tas ne tikai nodrošina lielisku pārklājumu cilvēkiem, bet arī ļauj lietotājiem dalīties ar jūsu saturu, un jūs varat uzraudzīt šādu darbību ietekmi.

Amerikas Savienotajās Valstīs Reddit var būt šādas vietnes piemērs. Krievijā tas nav pārāk populārs, taču tam ir savi konkurenti, piemēram, Picabu vai Habrahabr. Izveidojiet sponsorēšanas amatus, kas saistīti ar jūsu biznesu, izmantojiet tos kā iespēju runāt par savu produktu un piedāvāt atlaidi. Galvenais: mēģiniet panākt, lai ziņa dabiski iekļautos resursa stilā un tēmā.

  11. Elementu veikals

Elementārie veikali jeb vienas dienas veikali (uznirstošie veikali), kas arvien vairāk gūst popularitāti Rietumos, tiešsaistes uzņēmumiem, kuriem nav bezsaistes mazumtirdzniecības vietu, piedāvā iespēju pārdot savus produktus klientiem personīgā formātā. Atrodiet istabu, kuru varat īrēt nedēļai vai pat nedēļas nogalei, lai atvērtu pagaidu veikalu.

Pamatveikals palīdzēs jums radīt ekskluzivitātes atmosfēru ap jūsu produktiem, iegūt atspoguļojumu vietējos plašsaziņas līdzekļos, nopelnīt sezonālos iepirkšanās gadījumos, pārdot novecojušās preces, kā arī sazināties ar klientiem reālajā dzīvē un uzzināt vairāk par viņiem.

  12. Ziņas jūsu emuārā

Emuārs ir lielisks veids, kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu. Izmantojot pareizo pieeju, tas var kļūt par efektīvu trafika kanālu un radīt zīmola tēlu, kas saistīts ar jūsu produktu izmantošanu. Jo vairāk jūs veidojat savu emuāru, jo vairāk trafika jūsu vietne saņem.

Šis sociālais tīkls lepojas ar vairāk nekā 400 miljoniem aktīvo lietotāju, un tā koncentrēšanās uz vizuālo saturu lieliski veicina produktu reklamēšanu internetā. Puse no pieminētās lietotāju bāzes katru dienu apmeklē Instagram, tāpēc jebkurš zīmols gūs labumu no savu preču un pakalpojumu ievietošanas šeit.

Instagram izmantošanai ir vairākas iespējas. Jūs varat izlikt aizraujošus attēlus ar savu produktu, izveidot stilīgus videoklipus, kad produkts darbojas kadrā, un rīkot konkursus vai sazināties ar populāriem emuāru autoriem ar lūgumu izveidot reklāmas pastu.

  14. YouTube

YouTube ir kļuvusi par vienu no lielākajām pasaules sistēmām jauna satura atrašanai. Turklāt YouTube videoklipus var sarindot arī tradicionālās meklētājprogrammas, piemēram, Google. Tas rada lielisku iespēju palielināt datplūsmu.

Rezultātu saņemšana pakalpojumā YouTube nav nepieciešama. Varat reklamēt produktus, izmantojot interesantus vai noderīgus videoklipus. Iespējams, kāds jau meklē jūsu produktus vietnē YouTube. Izveidojot zīmolu kanālu ar saviem videoklipiem, jūs varat pārvaldīt stāstu, kuru vēlaties pastāstīt.

  15. Produktu medības

Produktu medības ir vieta tiem, kam patīk atrast jaunus produktus. Tas būs noderīgs galvenokārt programmatūras un lietojumprogrammu izstrādātājiem, taču dažreiz tradicionālās preces mazumtirdzniecībā mirgo pirmajā lapā, tomēr šī iespēja nedarbosies tiem, kuru mērķis ir krievvalodīgais tirgus segments.

Produktu medībās parasti ir veikali, kas tirgū pārdod ļoti jaunu produktu (vai nelielu šādu produktu grupu). Parasti tas ir kaut kas ar augstu pielāgošanas pakāpi, vai arī esošās produktu kategorijas reinkarnācija, vai arī objekti, kas ir unikāli estētiskā ziņā. Patēriņa preces vai paredzētas ikdienas lietošanai šeit nebūs pieprasītas.

  16. Sacensības

Konkursi par jūsu produktu izplatīšanu balvu veidā ir vienkāršs un pieejams veids, kā parādīt savu produktu dažādiem cilvēkiem, nevis nejaušiem, bet gan mērķauditorijai. Tomēr daudzi konkursi neizdodas. Ir vairākas galvenās kļūdas, no kurām vajadzētu izvairīties, rīkojot konkursu sava biznesa veicināšanai. Pārliecinieties, ka platforma, laiks, ziņojums un darbības, kas cilvēkiem jāveic, lai piedalītos konkursā, ir pārdomāti pārdomāti.

Konkursus var un vajadzētu rīkot ne tikai veikalā vai emuārā, bet arī izlikt ziņas par viņu rīcību sociālajos tīklos - Facebook, Twitter, Pinterest un Instagram, kas nodrošinās jums vēl lielāku trafiku un attiecīgi novedīs. Vislabākais konkursam, kas palīdz jums izveidot potenciālo pircēju datu bāzi.

  Uz sākumu uzmanība, gājiens!

Produktus nepārdod paši, bet, par laimi, ir daudz veidu, kā tos reklamēt. Atrodiet sev piemērotāko mūsu sarakstā un ķersieties pie biznesa!

Mūsdienu tehnoloģijas ļauj izvēlēties krāsainākas un efektīvākas metodes, kas ikdienā virza potenciālā patērētāja ideju, ka bez šī priekšmeta nav iespējams pastāvēt.

Raksta navigācija

Veicināšanas pasākumu veidi

Mūsu valsts reklāmas bizness ir salīdzinoši jauns, pirms revolūcijas šāda veida ienākumi un pārdošana attīstījās veiksmīgi, tad laika ietekmē tas izbalēja, tagad ieguva civilizēta satura izskatu.

Reklāma ir rīks, ar kura palīdzību produkts, prece, pakalpojums tiek reklamēts tirdzniecībā ar pastāvīgu, karstu interesi, plašu patērētāju loku. Analītiķi iepazīstina ar koncepciju kā komunikācijas veidu, kas pastāv izplatītās informācijas un skaidra finanšu avota dēļ. Reklāmas skaitļi izmanto dažādus līdzekļus, lai paplašinātu sava produkta laukumu, efektīvi ietekmētu pircēju un liktu viņam pirkt preci.

Līdzīgas aktivitātes ir ieguvušas šādus veidus:

• tirdzniecība
• prece
• korporatīvā
• politiskā

Lai to izdarītu, izmantojiet šādas metodes:

• informatīvs, kad produkti pirmo reizi tiek laisti ražošanā
• pamudinājumi - laiks, lai iegūtu produktu popularitāti
• atgādina periodu, kad tirdzniecības vietās tiek pastiprināta iekārta
• pastiprināšana - ieviesēji izveido dažādas prēmijas, ja kāda lieta tiek nopirkta

Veicināšanas laikā produktu tirgū tiek izmantoti dažādi līdzekļi, lai nodrošinātu pastāvīgu tirdzniecību, tiek nodibinātas abpusēji izdevīgas tirdzniecības attiecības.

Efektīvu izplatīšanas līdzekļu noteikšana

Informācijas izplatīšanai tika izveidota shēma, izmantojot:

• brošūru, vēstuļu, skrejlapu, adresātu sarakstu tieša piegāde
• drukāšanas materiāli uz plakātiem, kalendāriem, pastkartēm, katalogiem
• ekrāna izvietojums televīzijā, filmas, slaidi
• žurnāla prese, uzziņu avīze
• plakātu izplatīšana ārpus telpām lielveikalu skatlogos, gar plakātu nogāzēm, gaitas līnija
• sabiedriskais transports pašos transportlīdzekļos, drukāt reklāmas autobusos un ārpus tām
• plakāti, kas izvietoti uz lidostu, dzelzceļa staciju un metro sienām
• aktīvās tirdzniecības vietas, skices uz tirdzniecības priekšmetiem, kā arī zīmes, zīmes, iepakojums
• uz suvenīriem, somām, pildspalvām, lineāliem, piezīmju grāmatiņām krāsotas mazas formas

Ir uzskaitītas galvenās metodes, kas pārraida informāciju par produkta esamību, ieviešot tā īpašības, lietošanas metodes.

Panākumu plānošana

Lai reklamētu produktus, palieliniet, neizvēlieties vienu ceļu. Lai noskaidrotu veiksmīgāko, ir jāizmanto visi pieejamie līdzekļi.

Lai to izdarītu:

• rūpīgs analītiskais darbs
• rezultātu pārbaude
• vairāku metožu salīdzinājums
• vājo un stipro pušu identificēšana
• neveiksmīgu iemeslu noskaidrošana
• labojumi
• konkrētu priekšlikumu izpilde
• izcilības sasniegšana

Prognoze notiek:

• subjektīvs - ņem patērētāja, eksperta novērtējumu, kad viņi apvieno produkta emocionālu pieņemšanu un profesionālu, lai noteiktu faktisko produkta kvalitātes līmeni
• mērķis - viņi noskaidro reklāmas darbību intensitāti, novērtē šos soļus, sasniedz skatu piesaisti, iegaumēšanu, informatīvo skaņu ietekmi

• kreisajā vai labajā pusē augšējā, apakšējā stūrī tiek uzskatīts, ka vislabākā vieta ir drukas izdevuma augšējais labais stūris, ja šī ir labā lapa
• žurnālu lasītāji pievērsīs uzmanību krāsainam teikumam pašā sākumā, atveriet vidu, noteikti apmeklējiet pēdējo lapu, taču tikai nedaudzi cilvēki uztver to, kas atrodas žurnāla kodolā
• apjomīgas pilno lapu reklāmas labākās špakteles ieviešanai, piedāvājums izgatavot augstas kvalitātes, apmeklēt izklaides centru noteikti interesēsies par tā pievilcību un lielumu
• neviens nepievērš uzmanību melnām, izbalējušām krāsām, jums ir nepieciešams spilgtums, krāsu izvēle

Patērētājam, kurš mērķtiecīgi meklē produktu, pakalpojumu, noteiktu preci, tas nemaksās par tā formu, krāsu un izmēru, viņam nepieciešami kontakti, lai sazinātos ar pārdevēju, lai ātrāk iegūtu to, ko vēlas. Tirgotāji cenšas izveidot reklāmas kampaņu plašai auditorijai. Tāpēc tiek veikta pastāvīga ceļu un līdzekļu meklēšana, tiek veikta prognoze.

Produktu veicināšanas shēma

Apvienojot mārketinga komponentus vienā ķēdē, tie ļaus jums efektīvi piedāvāt savus produktus.

Shēma sastāv no punktiem:

• tirgus izpēte
• reklāmas
• pR

Lai to izdarītu:

• izvēlieties reklāmas stratēģiju, kur tiešsaistes platformas ir lētākas
• firmas zīme
• informācijas pārrāvumu radīšana

Liela nozīme ir konkurējošā tirgus izpētei.

Jums būs jānoskaidro:

• kā produkts tiek iesaiņots
• produktu piedāvājumi
• reklāmas vietas un veicināšanas veidi
• notiekošās aktivitātes
• akciju ieņēmumi
• mīnusi uzņēmuma pārskati

Būs jānosaka mērķauditorija, jāizpēta potenciālā pircēja vajadzības:

• viņa dzimums
• vecums
• izglītība
• ienākumi

Cilvēka pētījumi ir nepieciešami līdz pēdējam sīkumam, ar viņu pašam mērķauditorijai būs jāsazinās ar reklāmas bukletu palīdzību, lai viņi saprastu katru vārdu, ir vēlme aplūkot produktu, pieskarties tam, pēc tam nopirkt.

Piemērs:

• meklētājprogrammu reklāmas konteksti
• sociālajos tīklos
• pa e-pastu

Gan produktu, gan pakalpojumu var parādīt, izplatot:

• testa brauciens
• video klips
• pulcējās fokusa grupas paziņojumi

Spēja pārliecināt, izvēlēties pareizo vārdu, pirmā nepieciešamā kvalitāte reklāmdevējam. Produkta piedāvājuma unikalitāte ļaus viņam kļūt par zīmolu. Lai to izdarītu, jums nav jākopē, bet jāveido savs iepakojums, jāpiedāvā lielisks serviss, garantija, jāapvieno vārdi ar darbiem.

Ja pircējam ir vēlme atgriezties, tad viņš dalīsies ar savu viedokli ar draugiem un paziņām, kāpēc patērētāju saraksts paplašināsies no patskaņiem, piemēram, ar to saistītā prece, pielāgota kleita, kvalitatīvs remonts un savlaicīga preču piegāde.

Uzdodiet savu jautājumu zemāk esošajā formā

Vairāk par šo tēmu:

Jūs esat atradis produktu un izveidojis savu tiešsaistes veikalu. Kas tagad

Kad jūs atvērāt vietni, ir pienācis laiks sākt piesaistīt sava veikala trafiku un veikt pārdošanas apjomus. Pat ja jūs mēģināt veikt savu pirmo pārdošanu vai ja kādu laiku esat bijis atvērts uzņēmējdarbībai, vienmēr ir noderīgi atrast vairāk veidu, kā reklamēt savus produktus.

Ja jūs meklējat veidus, kā reklamēt produktu, izlasiet šo sarakstu, lai atrastu taktiku, kuru varat izmantot savā biznesā.

1. Dāvanu ceļveži

Ko jūs darāt, mēģinot atrast labu dāvanu ideju? Ja jūs esat tāds kā vairums cilvēku, apmeklējat Google, lūdzot “idejas svētku dāvanām kolēģiem” vai “unikālas dzimšanas dienas dāvanas”. Pēc tam jūs pārlūkojat daudzus rakstus un konsultācijas, kas parādās meklēšanas rezultātos.

Kāpēc neveidot savu rokasgrāmatu, kurā būs iekļauti produkti, kas tiek parādīti jūsu veikalā? Ja jūs nezināt, kur sākt, tad vienkārši apskatiet līdzīgus rakstus, kas attiecas uz dažādām nozarēm. Meklējiet emuāru ceļvežus, kas ir sarindoti meklētājprogrammas pirmajās lappusēs, un sazinieties ar autoru, lai uzzinātu, vai viņi var iekļaut jūsu produktu savā sarakstā. Ticiet man, šī metode palīdzēs jūsu veikalā piesaistīt milzīgu trafiku.

Atcerieties, ka jums ir jānorāda iemesls, kāpēc jūs esat jāiekļauj sarakstā. Jūsu produkta pieminēšanai sarakstā vajadzētu būt izdevīgam un vērtīgam ziņas autoram vai redaktoram, tāpēc noteikti norādiet, kas padara jūsu produktu par lielisku vai unikālu papildinājumu viņu pašreizējam sarakstam.

2. E-pasta mārketings

E-pasts ir viens no efektīvākajiem kanāliem jaunu klientu piesaistīšanai. Un, lai arī kanāli, piemēram, meklētājprogrammas, var aizņemt kādu laiku, lai sāktu radīt dabisko trafiku, e-pasta mārketings var sākt darboties uzreiz. Tāpēc sava veikala reklamēšanai vajadzētu izmantot e-pastu.

Jums nav jāpavada viss laiks, veidojot tekstu un nosūtot vēstules. Vienkāršojiet uzdevumu, izveidojot automatizētu e-pasta kampaņu kolekciju, kas paredzēta jūsu ienākumu palielināšanai. Ir daudz iespēju, piemēram: vēstuļu nosūtīšana jauniem abonentiem un stimuls viņiem veikt pirkumus. Vēstuļu nosūtīšana ar pārdošanu jaunajiem klientiem, kuri ir veikuši pirkumu. Vēstuļu nosūtīšana apmeklētājiem, kuri aizmirsuši par savu iepirkumu grozu, ar atgādinājumu par nepieciešamību pabeigt pirkumu.

3. Pievienotās programmas

Ja jūs mēģināt veikt pārdošanu un jums nav naudas, lai nolīgtu pārdošanas vai mārketinga speciālistu, apsveriet iespēju savam veikalam pievienot filiāles programmu. Affiliate mārketinga programmas ļauj citiem lietotājiem reklamēt jūsu produktu par maksu. Jums būs jāmaksā viņiem tikai tad, ja viņi pabeigs pārdošanu.

Partneru programmas parasti darbojas, izveidojot savu URL katrai personai, kas reklamē jūsu produktus. Viņi var kopīgot šo saiti sociālajos tīklos, emuārā vai pat YouTube videoklipā, kur viņi to parāda. Izmantojot lietotāju saites, jūs varat izsekot, kas jūs pārdod, lai jūs varētu viņiem samaksāt.

Neliela apmācība parasti ir noderīga, ja plānojat īstenot filiāles programmu. Atcerieties: cilvēki reklamē jūsu produktus jūsu labā, tāpēc savā ziņā viņi nodarbojas ar jūsu biznesa mārketinga funkciju. Ja jūs nenodrošināsit labākās metodes, tās izveidos pašas.

4. Facebook pielāgotas auditorijas

Miljardiem cilvēku ir Facebook, un kā reklāmas platforma tīkls piedāvā ļoti mērķtiecīgas iespējas apmaksātu reklāmu palaišanai. Īpaši Facebook pielāgotas auditorijas ir noderīgs veids, kā reklamēt produktu.

Izmantojot Facebook pielāgoto auditoriju, varat reklamēt savas vietnes apmeklētājus vai e-pasta abonentus. Šīs reklāmas parasti ir ļoti efektīvas, jo jūs zināt vairāk par to, uz kuriem jūs mērķējat, un varat attiecīgi pielāgot savu reklāmu.

5. Facebook veikala sadaļa

Jūs varat spert vēl vienu soli savā Facebook mārketingā, savai lapai pievienojot sadaļu Facebook Shop. Šī opcija atvieglo to iegādi cilvēkiem, kuri meklē jūsu produktus vietnē Facebook. Jūs varat izveidot savu sadaļu Veikals savā Facebook lapā, kurā lietotāji var uzzināt par jūsu produktiem, redzēt fotoattēlus un noklikšķināt uz pogas Pirkt, lai veiktu pirkumu.

6. Meklētājprogrammu optimizācija

Neskatoties uz to, ka meklēšana prasa zināmu laiku, tā piedāvā vienu no retajām iespējām izveidot paredzamu, jauktu tīmekļa trafiku.

Efektīva meklēšanas stratēģija ietver vairākus soļus: sākot no atslēgvārdu stratēģijas izstrādes un beidzot ar sīkāku atslēgvārdu izpēti, vietnes arhitektūras un veiktspējas optimizēšanu (piemēram, kategoriju lapas), lai izveidotu saites uz jūsu vietni. Kā jau teicu, šī ir smaga cīņa, taču to var cīnīties fonā, kad jūsu veikals sāk iegūt impulsu.

Ja jums jau ir pamata meklēšanas stratēģija un jums jāpāriet uz nākamo līmeni, iesaku iepazīties ar meklētājprogrammu optimizācijas starpposma ceļvežiem, kuru internetā ir daudz.

7. Nodošanas mārketings

Nodošanas mārketings, kas pazīstams arī kā mutvārdu mārketings, ir viena no vecākajām mārketinga metodēm. Nodošanas mārketings ir paredzēts, lai citi cilvēki runātu par jūsu produktu tādā veidā, kas veicina izpratni un pārdošanas apjomus.

Mūsdienās jūs varat izmantot internetu, lai pārvaldītu vēl lielāku novirzīšanas mārketingu. Tas ne tikai ļauj sasniegt vairāk cilvēku, bet arī internets ļauj citiem lietotājiem vieglāk dalīties ar jūsu saturu un varat izsekot tā ietekmei.

8. Informēšana

Viens no visgrūtākajiem komponentiem jauna biznesa uzsākšanā ir produktu reklamēšana, ja jums nav auditorijas. Ja jums nav savas kopienas, jums ir jāmaksā vai nu, lai novirzītu datplūsmu uz jūsu vietni, vai arī jāpieslēdzas citas personas auditorijai, līdz jums ir savs.

Outreach ir lielisks veids, kā radīt sava produkta prestižu un iepazīstināt to ar ieinteresētajiem pircējiem. Palūdziet cienījamiem emuāru autoriem parādīt vai pārskatīt jūsu produktu. Ja viņiem ir pievilcīga auditorija, kas uzticas viņu viedoklim, tas var izraisīt lielāku trafiku un pārdošanu.

9. Emuāra ziņas

Emuāri ir lielisks veids, kā reklamēt savu veikalu. Izmantojot pareizo pieeju, emuāri var būt efektīvs veids, kā vadīt satiksmi un reklamēt dzīvesveidu ap jūsu produktiem. Faktiski viens HubSpot pētījums parādīja, ka, jo vairāk jūs blogojat, jo vairāk trafika jūsu vietne saņem.

Izmantojiet savu emuāru, lai vadītu satiksmi un reklamētu savus produktus. Kad tas tiek izdarīts efektīvi, emuāru veidošana kontrolē meklēšanas trafiku, piesaista klientus un plašsaziņas līdzekļu uzmanību, kā arī augsta līmeņa emuāru veidotājus, kuri varētu rakstīt par jums.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube ir kļuvis par vienu no pasaules lielākajām meklētājprogrammām jauna satura atrašanai. Turklāt YouTube videoklipus var ierindot arī tradicionālajās meklētājprogrammās, piemēram, Google. Tas rada milzīgu iespēju virzīties uz priekšu.

Lai rezultātus saņemtu YouTube, jums nav jāizveido vīrusu video. Jūs joprojām varat reklamēt savus produktus, izmantojot interesantus vai noderīgus videoklipus. Iespējams, ka daudzi cilvēki jau meklē jūsu produktus vai zīmolus vietnē YouTube. Izveidojot zīmolu kanālu ar saviem videoklipiem, jūs varat pārvaldīt savus stāstus.

12. Izsludināt konkursu

Konkursi ir vienkāršs un pieejams veids, kā prezentēt savu zīmolu daudziem cilvēkiem. Piedāvājot savu produktu, jums jāpārliecinās, ka jūsu konkurence parādās pareiza veida cilvēkiem: potenciālajiem klientiem.

Tomēr daudzi konkursi neizdodas. Ir vairākas galvenās kļūdas, no kurām vajadzētu izvairīties, rīkojot konkursu sava biznesa veicināšanai. Pārliecinieties, ka platforma, laiks, ziņojumapmaiņa un darbības, kas cilvēkiem jāveic, lai piedalītos konkursā, ir pārdomātas.

Gatavs, pielāgojiet, reklamējiet

Produkti paši nepārdod. Par laimi, ir daudz veidu, kā reklamēt produktu jūsu veikalā. Augšējā sarakstā atrodiet sev tīkamo, mēģiniet to izmantot saviem izstrādājumiem.

Mēs jums nosūtīsim materiālu:

Ikviens uzņēmējs zina: ja viņa produktu pareizi novērtē un saprot patērētājs, tad ieņēmumi no tā pārdošanas pieaugs. Produktu reklamēšanai ir nepieciešams mārketings. Mūsdienu rakstā mēs apsvērsim, kā produkti tiek izplatīti tirgū un caur kuriem, kā arī kādas produktu popularizēšanas metodes pastāv.

No šī raksta jūs uzzināsit:

1. Vecie veidi, kā sasniegt reālus rezultātus
2. Mūsdienu produktu reklamēšana uz šokējoša sliekšņa
3. Dažādi un efektīvi preču reklamēšanas veidi internetā
4. Veicināšanas veidi sociālajos tīklos

Klasiski veidi, kā reklamēt preces tirgū

Saskaņā ar preču reklamēšanas metodēm tirgū saprotiet dažus notikumus ar mērķi padarīt pārdošanu efektīvāku. Šādi pasākumi komunikatīvi ietekmē partnerus, patērētājus un darbiniekus.

Jums ir jāreklamē produkts, lai saglabātu uzņēmuma reputāciju un palielinātu pieprasījumu pēc produktiem. Veicināšana ļauj jums:

• veidot prestiža, inovāciju un zemu cenu tēlu;
• sniegt patērētājiem informāciju par izstrādājumiem;
• mainīt uztveres standartus par to;
• uzturēt pakalpojumu un produktu popularitāti;
• palielināt augstvērtīgu preču un pakalpojumu popularitāti;
• stimulēt pārdošanas sistēmas un tās dalībniekus;
• izplatīt labvēlīgu informāciju par uzņēmumu.

Mūsdienu mārketings sadala preču reklamēšanas metodes šādās četri veidi:

Tieša pārdošana vai personīga

Šīs produktu reklamēšanas metodes pamatā ir verbāla komunikācija ar klientu, lai pārliecinātu viņu par nepieciešamību iegādāties preci / pakalpojumu. Šī metode neprasa ieguldījumus.

Uzņēmējdarbības organizācijas līmenis, izmantojot tiešās pārdošanas metodi, ir augsts, atšķirībā no iekšzemes pakalpojumu sniegšanas vai banālas mazumtirdzniecības. Ja neattīstīsit tiešo tirdzniecību, tas novedīs pie pārdošanas apjoma krituma, pat ja visi citi mārketinga nosacījumi ir izpildīti.

Personīgās pārdošanas būtība ir šāda: viņiem ir nepieciešams parasts operators, kurš pieņem pasūtījumus, lai viņš pārveidotos par aktīvu pārdošanas vadītāju.

Personīgajai pārdošanai kā preču reklamēšanas veidam ir šādas priekšrocības:

• individuāla pieeja klientam, nodrošinot viņu ar lielu informācijas daudzumu;
• patērētāju atsauksmes, kas ļauj pielāgot visu reklāmas kampaņu;
• izmaksas, kas nedod finansiālus rezultātus, ir minimālas.

Produkta reklamēšana šādā veidā prasa daudz apgrozījuma izmaksu, un tas ir tā trūkums. Personīgās pārdošanas efektivitāte ir visaugstākā, ja pārdevējam ir ekskluzīvs produkts.

Reklāma kā veids, kā reklamēt preces

Reklāma ir nepieciešama, lai informētu klientus par uzņēmuma darbību un preču īpašībām patērētājam. Tas ir jāapsver no šī viedokļa. Neviena reklāma, pat prestiža un ļoti dārga, nepalīdzēs pārdot produktu, ja tā atbilstība un pieprasījums patērētāju vidū ir ļoti zems.

Produktu reklamēšana ir atkarīga no reklāmas apelācijas satura. Tam vajadzētu būt tirdzniecības unikalitātei (“Iegūstiet mūsu produktus un iegūstiet īpašas priekšrocības”).

Parasti mārketingā ir trīs reklāmas uztveres veidi:

1. Informācija ir pieprasīta, tā izceļas ar saprotamību, pieejamību un vieglu atcerēšanos.
2. Informācija ir nejauša, atcerēties to ir problemātiski.
3. Informācija ir nevajadzīga, kairina patērētājus, tāpēc viņi to ignorē.

Kad patērētājs saprot, ka viņam ir nepieciešams reklamētais produkts, viņš ir gatavs veikt pirkumu. Tas ir veids, kā reklamēt preces.

Pārdošanas veicināšana

Tas ir dažādu darbību apvienojums, kuru uzdevums ir reklamēt produktu. Galamērķi, kuru mērķis ir pārdošanas veicināšana, ir:

1) Pircēji.  Klienti tiek mudināti iegādāties vairāk produktu, izmantojot šādas metodes:

• lojalitātes programmas;
• spēles, loterijas, konkursi;
• produktu demonstrācijas;
• krājumi jaunām preču vienībām;
• produktu paraugu bezmaksas nodrošināšana.

2) darījuma partneri.  Viņi tiek mudināti palielināt tirdzniecības darījumu apjomu. Varat stimulēt pārdošanu šādās formās:

• vilcienu pārdošanas personāls;
• nodrošināt aprīkojumu tirdzniecības un kampaņas materiāliem;
• pilnvarota vadība, konkursi uz pārdošanas pamata;
• ir iespējams sniegt saistītus pakalpojumus (informatīvus, jurisprudences jomā).

3) Pārdošanas personāls.  Tirdzniecības darbinieki tiek mudināti atteikties no visiem centieniem piesaistīt jaunus klientus un uzlabot pakalpojumu kvalitāti. Jūs varat stimulēt:

• finansiāli (prēmijas, prēmijas), morāli (pateicības, vēstules);
• sacensību organizēšana, ņemot vērā pārdošanas apjomus starp darbiniekiem;
• maksājot darbiniekiem, kuri strādā nevainojami, atpūšas (biļete uz sanatoriju / kūrortu);
• darbinieku ārstēšanas, apmācības un pārkvalifikācijas izmaksu kompensēšana.

Propaganda

Tas ir tāds mijiedarbības veids ar sabiedrību, kas neietver personiskus kontaktus vai samaksu. Tas ir, pieprasījums tiek stimulēts, izplatot komerciālu informāciju, kā arī veidojot tēlu gan ar starpnieku palīdzību, gan neatkarīgi. Propagandas mērķis ir piesaistīt potenciālo klientu uzmanību, netērējot naudu reklāmas kampaņai.

Propaganda tiek īstenota, izmantojot šādus instrumentus:

• pasākumi (tiešsaistes sanāksmes, preses konferences, konkursi, konkursi utt.);
• publikācijas (biļeteni, sagatavoti ziņojumi, raksti laikrakstos un žurnālos, brošūras utt.);
• ziņas (pozitīvi pārskati par produktiem vietējos plašsaziņas līdzekļos);
• identifikācijas rīki (telpas dizains, vienota stila izstrāde, daudzkrāsu izdrukas, ūdenszīmes utt.);
• sponsorēšana (finansiāla un finansiāla palīdzība sporta pasākumu organizēšanā un vadīšanā, kā arī labdarība).

Atstājiet pieprasījumu

Galamērķi, uz kuriem šie rīki ir vērsti:

1. Darījuma partneri.
2. Patērētāji.
3. Pašvaldību un valsts iestādes.
4. Galvenie žurnālisti.

Ilgu laiku vairs nav jaunu preču reklamēšanas veidu, bet gan patiesu rezultātu

Labu efektu var iegūt, ja mēs kopā izmantojam metodes, kā reklamēt produktu tirgū, kā aprakstīts turpmāk.

Telemārketings

• tieša pārdošana pa tālruni potenciālajiem klientiem;
• mijiedarbības nodibināšana ar esošo auditoriju;
• attiecību izmantošana jaunu produktu ienākšanai tirgū;
• reālu “pikapu” atdalīšana no vispārējiem adresātu sarakstiem;
• pasākumu organizēšana pēc tiešā mārketinga programmu pabeigšanas;
• sarūgtinātu klientu atgriešana, piedāvājot viņiem jaunus produktus, kas varētu viņus vairāk interesēt;
• turpmāks darbs ar pārdošanas potenciālajiem pircējiem, ko piesaista reklāma, tiešā mārketinga pasākums vai ar starpnieku palīdzību;
• tirgus izpētes veikšana, klientu aptauju un apsekojumu novērtēšana klientu reakcijai uz jauniem produktiem vai jauninājumiem pārdošanas jomā;
• tīkla izveidošana ar patērētājiem kā daļu no attiecību mārketinga programmas.

Telemārketings arī ļauj no respondentiem iegūt dažādu informāciju un izmantot viņu analīzes rezultātā iegūtos rezultātus, lai nākotnē organizētu un īstenotu mārketinga aktivitātes.

Tirdzniecība

Tirdzniecība ir nepieciešama, lai produkti būtu viegli pieejami un pievilcīgi, un pirkšanas process ir vienkāršāks. Šai paaugstināšanas metodei ir šādas funkcijas:

• produktu pieejamības uzraudzība veikalu plauktos, noteiktu preču popularitātes izsekošana;
• tirdzniecības vietu organizēšana un piegāde tām ar visiem nepieciešamajiem materiāliem;
• produktu izkārtojuma un izvietojuma nodrošināšana, tas ir, konkrētu produktu nosaukumu prezentācija.

Sākotnējais uzdevums ir izveidot nepieciešamo preču krājumu, tad jums tie jāievieto tirdzniecības vietās noteiktā sortimentā un apjomā. Tirdzniecībā ļoti svarīga ir pareiza reklāmas materiālu izvēle un izvietojums (cenu zīmes, stendi, bukleti, monētu kastes, plakāti, preču karājas un grīdas modeļi).

Viena no vissvarīgākajām tirdzniecības metodēm ir produkta izkārtojums (ekspozīcija).

Ekspozīcijā tiek saprasta procedūra preču novietošanai uz specializētām tirdzniecības iekārtām. Straujais produktu pārdošanas pieaugums veicina tā izvietojumu vietās, kas piesaista potenciālo patērētāju uzmanību. Turklāt ļoti svarīga ir produktu iepakojuma reprezentativitāte.

Pasākumu mārketings

Vēl viens nosaukums ir radošais mārketings. Bet patiesībā tas ir notikumiem bagāts, jo tas ietver produktu / pakalpojumu reklamēšanu, izmantojot pasākumus (pasākumus).

Pasākumu mārketinga lielisks piemērs ir Alfa Future People - galvenais mūzikas un tehnoloģiju festivāls, ko rīko Alfa banka. Zemāk ir saite uz video no šī pasākuma, kas notika 2016. gadā. Tas ir pārsteidzošs savā darbības jomā.

Bet ko darīt, ja jūsu organizācija nav tik liela? Viss ir pietiekami vienkārši! Ja iespējams, piedalieties dažādos pasākumos, maksimāli izmantojiet pasākumu mārketingu. Piemēram, pilsētas dienā jūs varat cilvēkiem izdalīt bumbiņas ar uzņēmuma logotipu. Tas tiešām darbojas!

Kafijas mājas īpašnieks Pilsētas dienas priekšvakarā sagatavoja balonus ar iestādes logo un pasniedza tos bērniem, kuri visu dienu bija staigājuši pa pilsētu pa pilsētu. Ir vērts atzīmēt, ka svētku beigās šajā iestādē ieradās daudzas ģimenes ar bumbiņām. Viņiem tika izsniegtas pastāvīgo klientu kartes, lai nākotnē uzturētu kontaktus.

Teritoriālais mārketings

Šī ir salīdzinoši jauna koncepcija (parādījās 2002. gadā), kas nozīmē mārketingu teritorijas interesēs. Vienkāršāk sakot, teritoriālā mārketinga mērķis ir “pārdot” teritoriju potenciālajiem klientiem, lai uzlabotu tajā dzīvojošo cilvēku dzīvi.

Slavenākie teritoriālā mārketinga piemēri ir reklāmas izmaksas, lai palielinātu tūristu plūsmu. Piemēram, Grieķijas tūristu / kūrortu reklāmas izmaksas ir aptuveni 100 miljoni euro gadā.

Plaši pazīstams vietējā teritoriālā mārketinga projekts - Olimpiāde Sočos. Saskaņā ar oficiālo statistiku investīcijas olimpiskā ciemata celtniecībā un popularizēšanā bija aptuveni 52 miljoni dolāru, ienākumi no spēlēm - aptuveni 80 miljoni dolāru.

Mūsdienu veidi, kā reklamēt preces uz šokējoša sliekšņa

Tagad ir populāras šādas preču un pakalpojumu reklamēšanas metodes.

Partizānu mārketings

Šī veicināšanas metode attiecas uz mazu budžetu. Ar partizānu mārketinga palīdzību jūs varat organizēt efektīvu preču / pakalpojumu reklamēšanu, piesaistīt jaunus klientus un palielināt savus ienākumus, veicot minimālas investīcijas vai nemaz neieguldot.

Šī metode ir alternatīva televīzijas un radio reklāmai, jo tā ietver lētu reklāmas nesēju, dažādu triku un triku izmantošanu.

Šeit ir daži partizānu mārketinga veidi:

• Vārds mutiski

Piemēram, viens no restorāniem vispār netērē naudu reklāmai. Galvenais izdevumu postenis ir bezmaksas vakariņas frizieriem. Turklāt to kvalitāte, kā arī pakalpojumu līmenis ir diezgan augsts.

Ikviens zina, ka parasti cilvēki uzticas saviem frizieriem, grima māksliniekiem, stilistiem (galu galā jūs nevarat uzticēties savai pārveidošanai par svešinieku, it īpaši sievietēm). Tie pastāvīgi sazinās ar klientiem, dalās ar jaunumiem. Ir viegli uzminēt, ka tika paziņots arī par bezmaksas restorāna apmeklējumu.

• Skandaloza rīcība

Partizānu mārketings var būt efektīvs pat tad, ja tas sastāv no augsta līmeņa kampaņas rīkošanas, par kuru runās visi plašsaziņas līdzekļi. Labs piemērs ir mobilā operatora Tele2 reklāmas kampaņa.

Šūnu izstādē Sanktpēterburgā veicinātāji ar savu zīmolu nēsāja zārku ar uzrakstu "Dārgais zvans". Protams, cilvēki bija satriekti, un pēc tam šo paziņojumu pārraidīja daudzi plašsaziņas līdzekļi.

• Sadarbība

Kopumā mēs uzskatām, ka partizānu, vīrusu mārketings, kam nepieciešami minimāli ieguldījumi, ir partnerattiecības vai, mūsdienīgā veidā, sadarbība.

Piemēram, zobārstniecības kabinetā zobu pastu un skalošanas līdzekļu ražotājs pie griestiem novietoja uzrakstu: “Vai jūs nevēlaties atkal redzēt šos garlaicīgos griestus?” Mūsu zobu pasta jums palīdzēs! ” Visi zina: sēžot krēslā zobu ārstēšanas laikā, cilvēkiem ir jāskatās uz griestiem.

Zvaigznes reklāmā

Prakse aicināt slavenības reklamēt preces, arī mūsu valstī, ir izplatīta visā pasaulē. Bet neviens plaši pazīstams nevar dot jums garantijas par pārdošanas pieaugumu un veiksmīgu PR. Jūs varat atrast piemērus, kā veiksmīgi piesaistīt zvaigznes zīmola reklāmai, un ne tā.

Ne pasaules, ne arī Krievijas praksē nav slavenību izvēles, kurās būtu abpusēji izdevīgi. Pirmkārt, zvaigznes nav universālas. Katram no tiem ir noteikts tēls, raksturs, pieredze, kas var nederēt nevienam no zīmoliem un produktiem.

Otrkārt, zvaigznes tēla darbs reti ir labs, atraujoties no radošas idejas. Ja ideja ir vāja, tad pat veiksmīgākā slavenība nepalīdzēs popularizēt zīmolu. Treškārt, zvaigžņu piesaistīšana mārketinga kampaņām ir salīdzināma ar loterijas spēlēšanu, kurā jūs varat ne tikai iesist lielu džekpotu, bet arī daudz zaudēt.

Video tika uzņemts filmas “Tron” stilā. Filmēšanas procesu vadīja slavenā režisora \u200b\u200bRidlija Skota dēls - Džeiks. Pats "Gladiator" un "Alien" veidotājs bija videoklipa producents, kuru viņš sauca par "dinamisku īsfilmu".

Jebkura slavenība, pirmkārt, ir dzīvs cilvēks, tāpēc viņa izturēšanās ir neparedzama. Kā piemēru var minēt situāciju ar Nike zīmolu, kas piesaistīja paralimpisko spēļu čempionu Oskaru Pistoriusu, lai reklamētu savus produktus.

Slēptas filmu reklāmas

Pašlaik ir daudz dažādu slēptās reklāmas mehānismu. Mēs varam ar pārliecību teikt: filmas tiek izmantotas gandrīz visu veidu preču reklamēšanai. Neskatoties uz to, valstu specifika ietekmē arī produktu izvietošanu.

Piemēram, pašmāju filmās līdz 60% slēptās reklāmas attiecas uz pārtikas produktiem, kam seko kosmētikas līdzekļi (apmēram 10%). Pārējais tirgus ir paredzēts automašīnām, banku pakalpojumiem, elektronikai, kūrortiem, viesnīcām, sakariem.

Strauji pieaug alkohola un tabakas tirgus segments produktu izvietošanā, jo alus, stipro alkoholisko dzērienu un tabakas tieša reklāma ir aizliegta ar Krievijas likumiem.

Piemēram:

Tik dažādi un efektīvi preču reklamēšanas veidi internetā

SEO

Gandrīz visi lietotāji apmeklē pirmos trīs meklēšanas rezultātu tīmekļa resursus. Tikai 20-50% ritina pirmo lapu līdz galam. Ja vēlaties piesaistīt lietotājus, jūsu vietnei vajadzētu būt pirmajā desmitniekā. Tas palīdzēs SEO optimizācijā.

Tas ietver resursu kļūdu labošanu, tā satura rediģēšanu, ņemot vērā galvenos jautājumus par jūsu tēmu, bieži - vietnes struktūras un cita svarīga darba mainīšana, kas cilvēkiem nav redzama, bet ko ņem vērā meklētājprogrammu robotprogrammatūras.

Nenovērtējiet par zemu SEO vērtību, domājot, ka saturs ir paredzēts cilvēkiem, un roboti paši to izdomās. SEO tagad ir galvenais rīks, kas vispirms jāpielieto un pēc tam jāpievēršas citām reklāmas metodēm.

Plusi:

• salīdzinoši zemas izmaksas;
• augsts konversijas līmenis;
• vienkārša mērķauditorijas noteikšana;
• gandrīz pilnīgi nav negatīvas ietekmes;
• satiksmes pieaugums.

Mīnusi:

• rezultātus var iegūt tikai pēc 3–6 mēnešiem;
• ir nepieciešamas sarežģītas vietnes saknes izmaiņas;
• jums ir nepieciešams pastāvīgi rediģēt saturu;
• ir jāņem vērā meklētājprogrammu augstās prasības.

Kontekstuālā reklāma

Piemēram, iedzīvotājs N nolēma iegādāties divkāršu katlu. Viņš iedziļinās meklētājprogrammā Yandex, ienāk rindiņā "pērc dubultā katlu". Un notiek brīnums: meklēšanas rezultātos pirmajā vietā ir jūsu labākā divkāršā katla reklāma.

Attēla reklāma

Tie ir tieši reklāmkarogi, kurus vēlaties nekavējoties ieslēgt AdBlock. Tomēr, ja tie ir spilgti, oriģināli un parādās savlaicīgi, tad es gribu uz tiem noklikšķināt. Tirgū šāda veida reklāmas tīkla reklāmas vispirms tika noraidītas, taču jaunās tehnoloģijas to padarīja modernu un diezgan efektīvu.

Vietējā reklāma

Šis interneta mārketinga rīks ir progresīvs un izveidots interesanta “dzīva” satura veidā. Ne visi var pat saprast, ka viņu priekšā ir vietējā reklāma, jo tā harmoniski iekļaujas vietnes / lietojumprogrammas saturā.

Tie ir īpaši projekti populārās publikācijās un testi (piemēram, Buzzfeed ar testu “Kā jūs mirstu troņu spēlē?”), Kā arī noderīga informācija no jūsu ekspertiem ārējās vietnēs un zīmola demonstrēšana filmās.

E-pasta mārketings

Bieži vien uzņēmumi ignorē šāda veida mārketingu, jo viņi nevēlas sūtīt surogātpastu klientiem. Tomēr e-pasta biļeteni ir lielisks veids, kā uzturēt kontaktus ar patērētājiem, pārliecināt viņus iegādāties preces, palielināt lojalitāti, nosūtīt informāciju par vairumtirdzniecību un īpašajiem piedāvājumiem. Bet tas attiecas uz augsta līmeņa speciālistu adresātu sarakstiem.

Vīrusu mārketings

Kopš šīs preču reklamēšanas metodes parādīšanās ir bijuši daudz pozitīvu tās izmantošanas piemēru (piemēram, Mercedes-Benz video ar vistām vai Žana Kloda Van Damme episkā aukla reklāmā par Volvo Trucks kravas automašīnām). Tomēr šāds mārketings ne vienmēr dod rezultātus, it īpaši, ja uzsvars tiek likts uz vīrusu saturu.

Affiliate programmas

Tie ietver biznesa sadarbību starp pārdevēju (uzņēmumu) un partneri, saskaņā ar kuru partnerim ir tiesības uz noteiktu piesaistīto klientu procentu vai daudzumu, ja viņi veic noteiktu mērķa darbību (pēc pārdevēja ieskatiem).

Princips ir vienkāršs, taču ir šādi darba modeļi: PPC (maksāt par klikšķi - maksāt par klikšķi), CPA (maksa par darbību - maksāt par darbību vietnē), CPS (maksa par pārdošanu - maksāt par pārdošanu). Tas ir, potenciālie pirkumi saistītajās programmās var būt šādi: klikšķi, reģistrācija, pieteikumi, pasūtījumi, pārdošana.

Preču reklamēšanas veidi sociālajos tīklos

Veidi, kā reklamēt produktu Instagram

Instagram  Ir ērts pakalpojums, kas lietotājiem ļauj koplietot fotoattēlus un videoklipus. Ne tik sen attieksme pret viņu bija skeptiska, taču tagad viņš tiek uzskatīts par lielisku platformu sludinājumu ievietošanai. Lietotājiem patīk spilgti attēli un īsi paraksti.

Pakalpojuma lietotāji var nopelnīt naudu, it īpaši, ja viņu lapas ir populāras. Jaunieši ir ieinteresēti pārlūkot savu elku kontus, tāpēc slavenību reklāmas ziņu izmaksas ir ļoti augstas.

Veidi, kā reklamēt savu produktu Facebook

Pirmajā gadījumā reklāmdevējam būs jānosaka dienas budžets un izmaksas 1000 seansi. Otrajā gadījumā faktiski tiek apmaksāta tikai mērķtiecīga lietotāju darbība. To cena svārstās no 8 līdz 20 rubļiem, kas ir atkarīgs no izvēlētajiem iestatījumiem. Maksāt par reklāmām var ar kredītkarti vai izmantojot PayPal.

Preču reklamēšanas veidi vietnē Vkontakte

Vēl nesen Vkontakte tika uzskatīts par skolēnu tīklu. Tomēr izstrādātāji, ņemot piemēru no citiem veiksmīgiem sociālo tīklu reklāmas jomā, nolēma neatpalikt.

Mēs esam izstrādājuši savu mērķauditorijas atlases rīku Vkontakte. Informācijas avots par lietotājiem Facebook tīklā un citiem ir dati par datora IP adresi, un VK to ņem no personas profilā norādītās informācijas. Kādas ir ērtības?

Personu, kas dzīvo galvaspilsētā un uz divām dienām ieradusies Barnaulā, lai strādātu, diez vai interesēs Barnaulas izstāžu zālēs saņemtie jaunumi. VKontakte rāda lietotājiem reklāmas, kas saistītas ar apmetnēm, kurās viņi pastāvīgi dzīvo.

Tāpat kā citos sociālajos medijos, VK ļauj izvietot reklāmas dažādos formātos. Pietiekami liels attēlu vai sabiedrības reklamēšana. Jūs varat ievietot reklāmas pats vai izmantojot grupu administrēšanu.

Lai reklamētos sabiedrībā, jums jāmaksā no 200 rubļiem, summa ir atkarīga no lietotāja aktivitātes un abonentu skaita. Par 200 rubļiem jūs varat ievietot sludinājumu grupā ar sekotāju skaitu 50 tūkstoši cilvēku.

Ja kopienai ir miljonā auditorija, tad izvietojuma cena būs daudz augstāka. Neatkarīgo publikāciju izmaksas ir 6-10 rubļu par 1000 seansiem. Tas ir atkarīgs no auditorijas sasniedzamības un atlasītajiem iestatījumiem.

Netradicionāli veidi, kā reklamēt preces internetā

Virtuālās realitātes vietne

Izstrādājot RAV4 sludinājumu Dienvidāfrikā, Toyota, cik vien iespējams, ņēma vērā mērķauditorijas īpašības. Tie ir cilvēki ar aktīvu dzīvesveidu, viņi nebaidās no reljefa, viņi mīl sportu, nepavada daudz laika pie datora. Viņiem tika organizēta neparasta akcija ar virtuālās realitātes elementiem.

Viņi izveidoja 1,8 km garu velosipēdistu maršrutu, kas atdarināja vietas izpēti. Kursors bija tieši analogs velosipēdistam. Rallija dalībnieki uzturējās dažādos maršruta punktos - sadaļās "Modeļi", "Drošība", "Salons", "Dizains" un "Pasūtiet testa braucienu".

Piekļuve “pogai” ar plaukstu tika atvērta piekļuve papildu informācijai. Daži elementi bija izgatavoti no koka, tika izmantoti arī plakāti ar informāciju. Ja dalībnieks, finišējot, ar roku sitās uz šķīvja “Refresh” (Atsvaidzināt - angļu valodā “refresh”), tad no arkas viņam izšļācās uzmundrinoša duša.

Ziņas par neparasto vietni ātri izplatījās, un apmeklējumu skaits palielinājās par 400%, un testa brauciena pieteikumu skaits palielinājās par 433%.

Atlaides lielums, kas atkarīgs no laika apstākļiem

Aukstajā sezonā Zviedrijā ievērojami samazinājās pieprasījums pēc Venus mašīnām. Pēc tam uzņēmums Gillette aicināja lietotājus ievietot vietnē Instagram fotoattēlā ievietotus nemierus, ievietojot zem tiem darbības atsauci.

Attēla ievietošanas vietā laika apstākļi tika automātiski salīdzināti ar tur ilgus gadus novērotajiem laikapstākļiem. Jo zemāka temperatūra un tumšākas debesis, jo zemākas cenas viņi piedāvāja lietotājam iegādāties Venus mašīnu.

Kampaņas partneris bija interneta veikals. Uzvarējušajam autoram tika piešķirts ceļojums uz Maiami.

Reklāma apmaiņā pret 10 metro braucieniem

Lielākā Brazīlijas kabatas grāmatu izdevniecība LP&M organizēja akciju metro. Tas sastāvēja no izvietošanas pie stacijas stendiem ar bezmaksas grāmatām - pasaules literatūras šedevriem. Grāmatu vākos bija ievietota biļete uz 10 braucieniem. Grāmatu mīļotājiem tika dotas tiesības ceļot bez maksas, kas palīdzēja uzlabot viņu uztveri par zīmolu.

Tie, kurus lasīšana nepievilināja, varēja iemīlēties grāmatās, kamēr viņi nēsāja līdzi ceļojumu grāmatu, un kļūt par LP&M izdevniecības klientiem. Turklāt “ceļojuma kartei” tika piešķirts unikāls numurs, ar kuru biļete tika “uzlādēta” kampaņas vietnē: persona ievadīja kodu un saņēma vēl 10 braucienus (piemēram, lai grāmatu atdotu draugam).

Izdevniecība iemiesoja arī citu ideju par savu produktu reklamēšanu: tā atrada ērtu mazo formātu un ievietoja reklāmas kabatās! Precīzāk, par džinsu kabatas oderi, noslēdzot līgumu ar vietējo ražotāju.

Kā reklāmas teksts tika izmantoti fragmenti no prozas vai poētiskiem darbiem, kā arī izdevēja logotips. Kampaņas vēstījums bija šāds: "lieliskas grāmatas var ietilpt jūsu kabatā." Projekts ļāva palielināt izdevēju tiešsaistes veikala apmeklējumu par 24%, bet pārdošanas apjomus - par 13%.

Jūs esat atradis produktu un izveidojis savu tiešsaistes veikalu, izmantojis standarta reklāmas metodes. Kas tagad Šeit ir 10 radoši veidi, kā reklamēt jaunu vai esošu produktu, kas jums jāizmēģina - piedāvā Cassandra Campbell vietnē Shopify tirgus emuārā, tulko vietni

Raksti "ko dot ..." ar jūsu produkta pieminēšanu

Ko jūs darāt, kad meklējat labu dāvanu ideju? Ja jūs esat tāds kā vairums cilvēku, jūs google “dāvanu idejas kolēģiem” vai “neparastas dzimšanas dienas dāvanas”. Tad jūs aplūkojat tonnas rakstu žanrā "ko dot ...", kas parādās meklēšanas rezultātos.

Kāpēc šajos dāvanu ceļvežos neiekļaut savas preces? Atrodiet masveida dāvanu ideju pieprasījumus, izpētiet rakstus par to, kas ir sarindoti šādu pieprasījumu meklēšanas rezultātu pirmajās lappusēs - un mēģiniet izveidot līdzīgu rakstu sava veikala vietnē (vai arī samaksāt par tā izvietošanu citur - protams, ar hipersaitēm uz jūsu veikalu).

Optimizējiet, reklamējiet un iepazīstiniet ar rakstu šo rakstu par noteiktu dāvanu pieprasījumiem: tas var novest pie daudz satiksmes uz jūsu veikalu .

Piedāvājiet arī iekļaut savu produktu par samaksu vai bez maksas tajos dāvanu ideju sarakstos, kurus noteikti apkopo ietekmīgi plašsaziņas līdzekļi un emuāru autori. Vēstulē plašsaziņas līdzekļu izdevumiem neaizmirstiet norādīt, kas padara jūsu produktu par lielisku vai unikālu papildinājumu viņu pašreizējam sarakstam.

Zvaigžņu emuāru veidotāju partnerība

Ja jums nav naudas nopietnas reklāmas veidošanai, padomājiet par vietējiem emuāru autoriem un video emuāru autoriem “tūkstošiem cilvēku”.

Partnerība ar viņiem parasti ir daudz lētāka nekā reklāma plašsaziņas līdzekļos un bezsaistē - un svina ģenerēšana jūsu veikalā bieži nav mazāka.

Dodieties dzīvot ar periskopu!

Mobilā aplikācija tiešraidēm (straumēm, video straumēšanai) Periscope ir parādījusi milzīgu mārketinga potenciālu. Daudzi uzņēmumi jau reklamē sevi caur straumēm.

Jo īpaši ir ērti izmantot Periscope, lai piedāvātu ne tikai sava produkta video demonstrējumus dažādās lietošanas vidēs, bet arī atbildētu uz skatītāju jautājumiem tiešsaistē. Vai pat tieši kadrā, lai izpildītu “klientu aizkulises” lūgumus - un dariet ar savām precēm visu, ko viņi gribēja, parādot tās tiešraidē.

Protams, jūsu lapas sociālajos tīklos ir vislabākais piemērs straumju paziņošanai un pēc tam iestatīšanai (starp citu, Periscope pieder Twitter).

Pinterest aktivitāte

Pinterest sociālo fotoattēlu mitināšana ir vieta, kur jāveicina mūsdienīgs tiešsaistes pārdevējs. Starp Kanādas tūkstošgadīgajiem laikiem 93% (gandrīz visi!) Sacīja, ka viņi izmanto šo vizuālo pakalpojumu svētku dāvanu plānošanai. Un otrādi, daudzi cilvēki izmanto Pinterest, lai izveidotu vēlmju sarakstus - dāvanu idejas sev.

Tas padara šo pakalpojumu par lielisku vietu produktu reklamēšanai. Uzņēmējdarbībai ir īpaša Pinterest funkcija, kas papildus fotogrāfijām ļauj publicēt arī dažādu saturu par produktu - Rich pins (“Detalizētas piespraudes”).

Un jūs varat pārvietot savu mārketingu vizuālajā sociālajā tīklā uz nākamo līmeni, savienojot pirkšanas kontaktus. Faktiski šis rīks izveido jūsu jauno tiešsaistes veikalu Pinterest platformā: ar cenām un pogu pirkt.

Protams, šādā vizuālajā tīklā jūsu produktiem ir jāizveido īpašas pievilcības fotoattēls ar īpašu šarmu!

Pievienojiet Facebook veikala sadaļu

Facebook veikals ir arī rīks, kas faktiski izveido jaunu tiešsaistes veikalu jums sociālā tīkla platformā. Jauna produkta reklamēšana šādā formātā ir perspektīvāka nekā vienkārši ievietošana Facebook - klientam nav nekur jāiet, lai redzētu cenu un veiktu pirkumu.

Darbība Instagram

Neaizmirstiet uzaicināt apmeklētājus uz veikala vietni galvenajā lapā redzamākajā vietā dodieties uz saviem “veikaliem” Facebook, Pinterest un Instagram .

Patiešām, daudziem cilvēkiem ir ērtāk ritināt parastajos šo platformu formātos (īpaši no viedtālruņiem) - nekā jauns tiešsaistes veikals viņiem ar nepazīstamu, dažreiz ļoti sarežģītu struktūru.

Darbība YouTube

YouTube ir kļuvis par vienu no pasaules lielākajām jauna satura meklētājprogrammām. Turklāt YouTube videoklipus arvien vairāk uztver tradicionālās meklētājprogrammas. Tas rada milzīgas iespējas produktu reklamēšanai.

Darbība uz nekrāta

Uncrate.com ir viena no daudzajām vietnēm angļu valodā, lai pārskatītu jaunus produktus, kuriem ir daudz lojālu sekotāju. Cilvēkiem, kuri apmeklē Unrate, bieži nepatīk aplūkot tikai foršus produktus - viņiem patīk tos iegādāties. Jūsu produkta parādīšanās vietnē Uncrate var izraisīt ievērojamu pārdošanu un citu plašsaziņas līdzekļu uzmanību.

Saņemt atsauksmes no Uncrate nav viegli - viņi nepārdod šo funkciju (tāpēc lasītāji viņus mīl). Ar viņiem nav oficiālas partnerības procesa shēmas, taču viens ir skaidrs: jūsu produktam jābūt foršam.

Daži uzņēmumi paši atrod Nekrātu darbinieku, bet citi gūst panākumus pēc tam, kad portāla darbiniekiem ir pastāstījuši par savu produktu vai nosūtījuši viņiem paraugu.

Produkta medības aktivitāte

ProductHunt.com ir vēl viena populāra angļu valodas kopiena cilvēkiem, kuriem patīk atrast jaunus produktus. Lai arī mobilās lietojumprogrammas un programmatūra šeit ir populārāka nekā citās nozarēs, jūs redzēsit, ka fiziski izstrādājumi regulāri parādās pirmajā lapā.

Veikali, kas, iespējams, iegūs tonnu potenciālo produktu ar produktu medībām, parasti pārdod vienu (vai nelielu komplektu) ļoti jaunu vai estētiski unikālu priekšmetu. Bet preces no parasto kategoriju šeit netiek īpaši citētas.

Reddit reklāma

Uznirstošais veikals (bezsaistes paliktņu vai piekabju kiosks, kas pastāvīgi maina atrašanās vietu)

Ja viss jūsu bizness ir tiešsaistē, jums nav jāatver pilnvērtīgs bezsaistes veikals tiem, kas vēlas personīgi pārbaudīt preces. Tā vietā jūs varat vadīt uznirstošo veikalu.

Visticamāk, ka jūsu pilsētā ir neizmantotas telpas, par kurām jūs varat vienoties, ka vienu punktu aizņemat, pēc tam citu - nedēļu vai tikai nedēļas nogalēs - un atverat pagaidu veikalu, mini-gadatirgu.

Visbeidzot, noteikti piedalieties savas pilsētas profila izstādēs. Tas apmeklētājiem ne tikai ļaus iepazīties ar produktu un tā pārdošanu, bet arī bieži sekmēs jūsu produkta un zīmola brīvu parādīšanos vietējos plašsaziņas līdzekļu izdevumos.