Le meuble américain va-t-il adapté à l'acheteur russe? Autres habitudes, un style de vie différent, et bien sûr - d'autres meubles. Pour répondre à cette question, vous devez savoir que américainles meubles sont en fait diffère du russe.

Tout d'abord, c'est la taille. En règle générale, les États-Unis produisent des meubles plus grands que ceux auxquels les consommateurs russes sont habitués à. C'est explicable- Les États-Unis prend l'un des premiers endroits du monde par le nombre de mètres carrés par personne, de sorte queun meuble doit correspondrelogement spacieux de taille. Ce mobilier est un lit impressionnant,canapés avec des sièges profonds, librechaises - convient complètement pour un grand appartement ou à la maison.

Chaque meublea sa propre fonction

c'est-à-dire que le canapé estc'est un canapé et noncanapé-lit.

Priorité nos compatriotes sont des meubles multifonctions, les Américains ont le contraire. Les Américains partagent clairement les zones de leur logement, chaque chambre a son objectif. Dans le salon,un centre particulier de la maison, il est de coutume de rencontrer toute la famillechambre à coucher - Exclusivement pour le sommeil calme, la cuisine - pour la cuisine,et pour les clients essayons d'équiper des chambres spéciales. Même de petites normes américainesstudio aura séparézones de loisirs, travail et sommeil. Chaque meublea sa propre fonction, c'est-à-dire que le canapé estc'est un canapé et noncanapé-lit. . Par conséquent, la majoritéles canapés américains n'ont pas de mécanisme de mise en page pour les équipements de sommeil. Pour les consommateurs russes, c'est une questionsi important que, en sélectionnant les collections américaines de meubles pour le magasin Aphome, nous avons choisides modèles il se déroule des canapés,parce que ce sont les préférences de nos clients. Un autre détail curieux - pas dans toutes les collections n'est présentéearmoires, armoire ou armoire intégrée.

Il convient de noter que ramasser des meublesÀ certaines fins,les Américains croient queles meubles doivent effectuer leurs tâches au maximum. Les exigences américaines pour les meubles sont principalementconfort. Plus précisément confort absolu. Le canapé devrait êtreaussi confortable que possible, avec beaucoup d'oreillers, degré de douceurscrupuleusement calculétechnologues et est fourni par remplissage multicoucheet des sources spéciales. Pour le lit, un matelas ergonomique est nécessaire pour un sommeil sain, des tiroirs de la poitrine et des lits de porte ouverts facilement et silencieusement, les chaises disposent d'accoudoirs confortables et les tables de chevet sont un connecteur USB.

Toutes les collections ne contiennent pas d'armoires,

pour le stockage d'habillement Les Américains utilisent plus souvent

dressing ou armoire intégrée

En bref, les fabricants de meubles américains tententfournissez le plus haut niveau de confort, améliorant tout ce qui est possible.

La santé est la plus grande valeur pour un Américain ordinaire, de sorte qu'ils sont très préoccupés par le mobilier écologique. Pour la fabrication de meubles utilisés des matériaux de très bonne qualité: bois massif,tissus de rembourrage avec fibre naturelle,cuir véritable Bon vinaigrette, charges de haute qualité, canapé des sources d'acier blond - meubles doivent être sans failleÀ l'extérieur et à l'intérieur.

Dans le même temps, la conception des meubles américains semble très simple etcalme, il est parfaitement ajusté par style, sans éléments de couplage et de luxe hurlant. Qualité exceptionnelle des matériauxdurabilité I. la noble simplicité est un mobilier de luxeaméricain.

Et la chose la plus intéressante est le prix des entreprises américaines comparables aux meubles russes de la même qualité.

Dans les magasins d'aphome les meubles des États-Unis présententbrand Ashley, le plus grand fabricant de meubles au monde.

Cet article ne sera un peu pas semblable aux précédents que nous verrons comment les meubles du cabinet en Amérique font.

Vous comprenez tous que maintenant le monde entier avance avec une grande vitesse (je veux dire la technologie).

Et si ne pas être conscient de ce flux rapide, par exemple, si vous êtes engagé dans la production de meubles, les gains que vous avez aujourd'hui peuvent ne pas être demain. Oui, probablement, ce sera le cas ... (Je veux maintenant dire "petit poisson", comme moi faire des meubles dans les garages, dans les hangars, dans ..., à la maison, enfin).

Après tout, vous pouvez rivaliser avec un grand nombre de personnes identiques et que vous êtes meublé (souvent ce n'est pas plus stupide que vous, avoir des positions plus favorables sur le marché) ne sont que ce que vous pouvez offrir aux gens ces services qu'ils ne peuvent proposer .

Dans la fabrication de meubles, comme dans une autre entreprise, la rapidité est très importante.

Je me souviens du moment où les meubles du Cabinet, dans la compréhension dans laquelle nous le comprenons aujourd'hui, il suffit de le faire.

Mes connaissances, afin de faire une sorte d'ordre, commandé la coupe dans la ville voisine, dans les sacs le portait dans le train pour eux-mêmes, dans l'appartement au 3ème étage (imaginez!), Où ils ont recueilli les cuisines et les armoires qui ont été pris plus tard. Sur l'installation.

Meubles de cette époque - c'était une situation complète ...

Mais elle avait demandé et il n'y avait pas de concurrence d'aujourd'hui. En bref, il y a eu les conditions les plus favorables dans cette entreprise bien gagner, même par un professionnel.

Pendant 2-3 ans de travail, des personnes qui font de cette industrie de consommation bon marché, ont complètement changé leur vie (et ils n'ont pas vivé "Ahti").

Après quelques années, ils ont eu un atelier dans lequel 5 à 8 personnes ont fonctionné simultanément (imaginez chaque ensemble de cuisine collectée). Pour "Mortal simple", les volumes de production (et, par conséquent, les profits) étaient tout simplement excellents!

L'appartement est apparu, la voiture (avec le temps non seul), et tout le reste.

Les mêmes personnes travaillent maintenant, mais ce qu'elles gagnent maintenant, ne se comparent pas à ce qu'ils ont gagné.

Qu'est-ce que je parle de ça?

Et je dis cela au fait que le marché des meubles du Cabinet, ainsi que sa technologie de production, ne sont pas toujours debout. En ce sens, même maintenant, vous pouvez "attraper la vague", faire en sorte que la majorité des fabricants de meubles ne produisent pas et que, par conséquent, d'avoir un avantage absolu dans ce sens, qui reflétera naturellement la densité de votre portefeuille.

Comme vous le savez tous, historiquement, cela s'est passé que les technologies sont toujours à la traîne des technologies utilisées à l'ouest. Pas laissé de côté et production de meubles.

Je pense que cet examen contribuera à attirer des tendances dans le mouvement du marché du meuble et mieux - la possibilité d'appliquer certains aspects de ce mouvement avec nous, c'est-à-dire que vous (autant que possible, naturellement).

Après tout, ce qu'ils font maintenant - nous ferons certainement en 10-15 ans. Donc, il vaut mieux en apprendre dès maintenant! Droite?

Alors, commençons!

Et commençons par le très basique.

À l'ouest (ci-après, nous allons parler de l'Amérique), pour la production de meubles, tels que les matériaux de base, tels que des panneaux de particules et DVP n'utilisent pas. Il y a depuis longtemps disparu.

Les matériaux principaux à partir duquel les meubles de l'armoire sont fabriqués il y a du bois, du contreplaqué, du MDF, des plastiques.

Si nous avons la base de meubles d'armoire (au moins dans le sens où toutes les boîtes en font de l'information) - brumintre, alors là en Amérique, ce matériau est contreplaqué.

Le contreplaqué pour de nombreux aspects est supérieur en tant que particularité (il est plus facile, plus fort, respectueux de l'environnement, n'est pas si effréné de l'humidité, ce n'est pas si défriché, etc.).

De contreplaqué, ils font des boîtes. Au fait, maintenant, le coût du contreplaqué, par exemple, une épaisseur de 15 mm, est à peu près la même que le coût de la particularité, de 16 mm d'épaisseur.

Et ils collent le bord à Phanureur, comme au coin de la panneau (même que nous collez le bord est plus civilisé et pratique, nous collez le bord du PVC sur les machines à bandes de bord et la colle de fer «Melaminka», très rarement).

Le principal mobilier hebdomadaire sectoriel américain a mené aujourd'hui une autre étude du marché de détail des meubles et des biens de la Chambre des États-Unis. Les experts en édition ont finalement conclu que le plus grand volume de meubles et matelas implémente encore des magasins de meubles traditionnels sur le marché américain. Cependant, tous les formats de trading traditionnels n'ont pas démontré une dynamique de vente positive.

Au cours de l'étude, les experts des meubles ont analysé la structure de la vente au détail des meubles américains et comparé les données de vente pour 2008 et 2010. Il s'est avéré que, dans les points traditionnels de 2010, 53% de toutes les ventes, ce qui est inférieur de 9% à celui de 2008, lorsqu'une étude antérieure a été menée. Intérêt traduit par la monnaie américaine, les meubles indiquent que le commerce de détail traditionnel a généré des ventes de 41,6 milliards de dollars, soit 20% de moins qu'en 2008, lorsque le résultat était de 52 milliards de dollars en même temps, les ventes de meubles dans leur ensemble, dans les États-Unis. Le marché est tombé de 2008 à la SEUX de 6,4%.

Quels formats les Américains incluent-ils dans la catégorie de la vente au détail "traditionnelle"?

Premièrement, les salons multi-marques, y compris le réseau, où le mobilier est la principale catégorie de produits (exemples: chambres à parcourir, Neubash Furniture Mart, R. C. Willey, Meubles étoilés, Meubles de Jordanie, Signature américaine, Raymour & Flanigan, Havertys). Cette première catégorie a perdu la majeure partie des ventes: pour la période de référence, sa part est tombée de 50% à 40%.

Deuxièmement, des points de marque. Ils dominent les produits d'un producteur, tandis que le magasin peut appartenir à la fois à l'usine elle-même et au revendeur indépendant ou au franchisé (Homestores de meubles d'Ashley, ethan Allen, les galeries de meubles de la Z-Boy, sélectionnez Confort, etc.). La part des ventes à travers ces salons de monobrand n'a pas changé - 7%.

Troisièmement, les soi-disant style de vie - des hypermarchés, où des meubles et des maisons pour la maison sont vendus et, en outre, toutes sortes d'accessoires peuvent être présents dans la matrice commerciale, les petits appareils électriques, les spécialistes de produits, les vêtements, les bijoux, l'hygiène personnelle Outils, etc. (Par exemple, IKEA, POTTERY BARN, PIER 1 Importations, COÛT PLUS MARCHÉ WORLD, CATE & BARREL, HATERNIÈRE DE RESTAURATION, BAIN DE LIT ET AU-DELÀ). Les boutiques de vie ont gagné le plus grand avantage de la récession: pour la période considérée, leur part sur le marché américain a augmenté de 5% à 6%.

Deux autres canaux qui ont développé avec succès les dernières années - ventes directes aux consommateurs via Internet, catalogues postaux, télévision ou maison (meubles vendus pour 7,1 milliards de dollars, une part de marché est de 9%, soit de 2% supérieure à celle de 2008), et Ventes à travers des concepteurs professionnels (la part de ce canal a augmenté de 6% à 8%).

En parlant de canaux de vente moins importants de meubles et de biens à la maison sur le marché américain, vous pouvez marquer la croissance des discounter des grands magasins, dans lesquels le mobilier est mis en œuvre sur un pair avec d'autres produits et produits (Wal-Mart, cible, gros lots. , Kmart, TJ Maxx / Marshalls, HomeBoods, Mardi matin, Dollar général, Dollar en famille, Fred Meyer, Meijer, Kohl, Magasins de Ross, Stein Mart, etc.) - Ils ont fourni 7% de toutes les ventes par rapport à 6% en 2008. La part des grands magasins ordinaires, tels que Macy's, Bloomingdale, Jcpenney, Sears, Neiman-Marcus, Belk, ainsi que les magasins de papeterie n'ont pas changé - 3%. Environ 1% des ventes de meubles ajoutés, utilisées, par le biais de ventes aux enchères et de magasins de commissions (3%), des magasins de meubles "pour location" (5%), des ventes par des clubs fermés (4%), ainsi que la catégorie "Autres" - Cadeau Magasins, produits pour enfants, salons d'électronique, textiles, etc. (5%).

Les 100 meilleurs des plus grands détaillants de meubles des États-Unis, compilés par des meubles aujourd'hui, en 2010, ont fourni 30% de toutes les ventes - de 2% de moins de 2008 et de 4% de moins qu'en 2005.

Meubles aujourd'hui spécifiquement pour "MB"

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Le Vietnam est un pays où il transfère massivement des commandes de meubles précédemment situés en Chine. Les journalistes de la principale publication sectorielle des États-Unis ont répondu aux douze principales usines vietnamiennes. Comme il s'est avéré, de nouveaux clients et partenaires avec des bras ouverts ne attendent pas partout.

Le magazine "Business de meubles" dirigera l'Alliance internationale des éditions de meubles depuis deux ans.

Le vice-président de la Topol GK Nikita Semenov partage l'expérience des fabricants de meubles qui commencent tout juste à maîtriser la direction des exportations.

Une liste finale des événements du Congrès et des expositions du complexe industriel du bois de la Fédération de Russie pour les deux prochaines années avec le soutien du centre d'exportation russe a été formé. L'enregistrement de la participation à des projets approuvés a été ouvert.

Les dirigeants du meuble russe et du marché intérieur sont invités à accéder aux récompenses de leadership de meubles. Réception des applications - jusqu'au 15 novembre. Le prestigieux prix professionnel est attribué aux entreprises de meubles, aux entrepreneurs visuels et aux meilleurs gestionnaires, réussi à la gestion et au marketing sur les meubles et les marchés adjacents.

Plus récemment, cette question a été enveloppée par des systèmes complexes avec des intermédiaires, des douanes, des tarifs de sociétés de transport et d'un autre mal de tête. Par conséquent, tout le monde n'a pas décidé de cet événement, même s'il souhaitait vraiment des meubles accessibles de haute qualité. Je me demandais à la fin de la réparation, lorsque le budget était sur le résultat, et j'ai aussi besoin de trouver peu coûteux mais désiré lit. Sous le "désiré", je veux dire le design dont j'avais besoin, que je cherchais parmi les usines italiennes (300 tr.) Et parmi Moscou charpentier (100 tr.). Ensuite, il y avait des ressources d'Alibaba.com et eBay.com, où il n'y avait aussi rien de tel. Mais après un mois de tourment et de correspondance avec les fabricants de meubles, le Santa Claus m'a enfin pris la main et l'a amené, où toute l'expérience personnelle et professionnelle du shopping de meubles remontée.

Hypermarché américain célèbre www.overstock.com. Il a été fondé en 1999. Les prix ici sont considérés comme l'un des moins chers au monde. Comme suit du nom (surstock traduit excès), Des milliers de fournisseurs sont vendus ici, ce qui, pour une raison quelconque, ne s'est pas inscrit au réseau de vente au détail. En plus des fauteuils, des lits, des têtes de lit, des meubles forgés et des enfants, il existe des équipements ménagers, numériques et informatiques, chaussures et vêtements pour toute la famille, bijoux, jouets, livres et bien plus encore. Mais tout est en ordre.
Le site m'a rencontré avec une inscription optimiste en russe:

Suite Shopping I, bien sûr, dans la section Un meuble.Voulez-vous croire si je dis que j'ai passé ici et je n'ai pas remarqué cela?)

Mais tout d'abord, je m'intéressé aux lits. Ils sont différents ici - il y a un beau sooo, il n'y a pas très. Mais il est nécessaire d'utiliser correctement la recherche et les filtres, car tout doit être déconnecté par notre âme intérieure:

Sur l'exemple de ce lit, je vais montrer comment faire une commande et obtenir un siège à la maison. La livraison en Russie et d'autres pays effectue DHL. Ne livrez pas qu'à l'Ukraine - je ne sais pas ce que cette injustice est liée à.
Après avoir choisi un lit, en regardant la description, les photos et les commentaires, pointant dans la fenêtre à droite de la droite (oui, ils peuvent être commandés et 5 pièces :) et cliquez sur le bouton vert Ajouter à la carte.

> Nous sommes tombés dans la vente de jour -10%, alors ils ont reçu une réduction:

> Enregistrement court ou entrée sur le compte:

> Soumettre la commande - Et tout, la commande est faite. De la carte sera supprimé exactement autant que indiqué dans le dernier ordre de l'ordre. 100% de prépaiement est peut-être le seul minus de ses achats en ligne, y compris cela. Mais quand j'ai commandé mon lit, elle a coûté 12950 roubles avec livraison, alors je ne me suis même pas senti désolé pour cet argent de comprendre "où il y a une prise." Dans l'exemple ci-dessus, la livraison la plus chère de leur part que je devais voir. Son coût est calculé en fonction du volume d'emballage. Par exemple, notre lit a été livré pour 1391 roubles. Je ne plaisante pas :) J'ai même dû demander au gestionnaire en ligne:

> Après paiement sur le courrier, la confirmation de la commande a été confirmée de la confirmation de la commande. Il a également spécifié le numéro de commande du DHL, selon lequel sur leur site Web, vous pouvez suivre la géographie de la cargaison. Notre lit, par exemple, a fait un chemin d'Amérique en Allemagne, puis en Pologne, en Biélorussie et enfin la Russie en seulement 7 jours. Lorsque "ordre transféré au service des douanes russes" est apparu dans le statut, les SMS sont venus au téléphone avec l'adresse de l'agent DHL, auxquelles les documents suivants étaient nécessaires:
- une copie du passeport
- Photo de marchandises du site
- la même confirmation d'expédition de commande du bureau de poste.
(Ceci est fait parce que en Russie, il y a une limite d'importation de marchandises de l'étranger à 1000evro et de 31 kg / par mois. Prévoit en outre des frais de douane de 30% du coût de dépassement et de 4 euros par kg.)
C'est toutes les coutumes! Après 2 jours, le courrier sonna et le lit a classé sa place dans la chambre à coucher. Bien sûr, j'ai immédiatement regretté qu'elle n'avait pas commandé sous-vêtements. La taille de 200x200 en Amérique est la norme de la vie et nous ne pouvons le trouver que dans la maison de Zara, et ce n'est pas toujours. Par conséquent, des achats agréables et ne répètent pas mes erreurs :)
Et sérieusement - je ne sais pas si je vais maintenant aller à Moscou Magasins de meubles maintenant. Je serai probablement.
Mais puis rentrer à la maison et sobre ta tête, en regardant des prix qui ne mènent pas vraiment à payer pour les meubles.

Mise à jour 21.03.2014: Malheureusement, à compter du 1er janvier 2014, la loi sur l'importation de biens étrangers a changé en Russie. Maintenant, de ce site, il est impossible de commander des meubles de grande taille. Mais vous pouvez toujours apporter de petites marchandises telles que le linge de lit, les tapis, les petits accessoires et les meubles. Si ce que vous avez choisi ne peut être apporté, le système vous en informera immédiatement. La société de convoyeur a également changé, c'est maintenant SPSR-Express. Délai de livraison 10-14 jours de cadéside

16.11.2018

2. Tchad Teney - Expert international et responsable des entreprises de meubles des États-Unis

3. Conversation pour les âmes sur le futur marché du meuble proche

3.1. Ventes en ligne et réalité virtuelle

3.2. Acheteurs aux États-Unis et en Russie

3.3. Comment fonctionne le système de vente au détail

3.4. Entretien vidéo avec Cool Tchad

Si vous pensez que le marché des meubles américains a évolué dans des conditions de serre, vous vous trompez.

Plus récemment, au milieu des années 2000, une vague de faillites d'entreprises de meubles a balayé les États-Unis. Que penses-tu quelle est la raison? Vrai, dans la croissance de l'exportation de meubles chinois - si sans retenue qu'ils devaient prendre des mesures restrictives au niveau de l'État. Et les droits antidumping introduits n'ont eu aucun effet significatif sur la position de l'industrie du meuble américain, puisqu'elles s'appliquaient uniquement à certaines entreprises chinoises exportations.

Et rappelez-vous la crise de 2008, qui a sérieusement géré l'entreprise? Il n'était pas seulement en Russie, en outre, son point de départ était la chute des marchés de l'hypothèque américaine et des billets.

États-Unis et Russie - Quelle est la différence?

La façon dont le marché américain a restauré la stabilité et a commencé à se développer davantage, peut être comparé à la façon dont Baron Munhhausen lui-même s'est arrêté hors du marais. Une recherche constante de nouveaux formats de vente, de nouveaux systèmes de gestion, de nouvelles façons d'attirer les acheteurs ont conduit au fait que, selon des experts, au cours des prochaines années, le marché des meubles américains augmentera de 6,14%.

De toute évidence, même avant la crise de 2008, le marché des meubles russes était loin d'être ainsi développé comme marché américain. Depuis l'effondrement de l'URSS, il avait trop peu de temps pour le développement. Plus les sanctions des dernières années qui ont apporté des problèmes supplémentaires. C'est-à-dire que nous commençons avec un point délibérément inférieur. Que dire si 14% du marché mondial des meubles est maintenant occupé selon les statistiques américaines et la Russie n'est que de 1%.

Mais cela ne signifie pas que nous avons tout mal et que nous n'avons donc aucun sens de prendre quelque chose. Au contraire, en raison du grand domaine d'activité et du marché «fraîcheur» pour les fabricants de meubles russes, des perspectives de développement davantage. Ce qui est construit sur le secteur des meubles aux États-Unis aujourd'hui, nous aurons pertinents en 3-5 ans.

Vous avez la chance unique de savoir ce que font les hommes d'affaires américains, de cracher des idées appropriées, de les adapter à leur entreprise et de dépasser les concurrents.

Tchad Turney - Expert international et chef de meubles entreprises des États-Unis

Sur la manière dont les entreprises américaines fonctionnent, Tejni Chad m'a dit. Cela fonctionne dans l'industrie du meuble depuis 25 ans, connaît bien la vente au détail et la vente en gros. Comme le dit Chad lui-même, il a été associé à l'industrie du meuble de la naissance. Beaucoup de ses proches sont en quelque sorte liés à cette branche de production. Il vit dans la capitale du meuble du monde - la ville de Heint-Point, Caroline du Nord. Le premier travail qu'il a reçu après l'université est la vente au détail de meubles. L'activité de meubles pour lui n'est pas seulement une profession, mais une vraie passion. Il n'est pas surprenant que leurs marques favorisaient rapidement obtenu d'excellentes performances.

Depuis 2013, Tchad Törni - président et directeur exécutif de CMT Home. Il s'agit d'une entreprise mondiale pour le développement de sociétés de meubles, qui comprend des ventes au détail, des livraisons de gros dans le monde entier, de l'assurance, de la fourniture de garanties supplémentaires et d'autres services qui aident à développer l'industrie du meuble.

Il n'est pas familier avec le marché des meubles russes. Pendant quatre ans, Tchad a travaillé en étroite collaboration avec AP Home, connaît donc les caractéristiques du marché lui-même et la mentalité de nos entrepreneurs et le comportement des consommateurs. Lui et maintenant, plusieurs fois par an vient en Russie, car cela conduit à consulter des projets avec nos sociétés. Les informations qu'il donne sont en réalité applicables dans nos conditions.

Conversation pour les âmes sur le futur marché du meuble proche

Tchad et moi avons discuté de plusieurs problèmes importants liés au futur marché de meubles le plus proche en Russie.

Ventes en ligne et réalité virtuelle

La première chose que nous coïncidions absolument - importance qui deviennent de plus en plus globaux. Ils ne peuvent plus reporter. Ils deviennent de plus en plus lourd et en termes de développement du développement en avance sur les autres formats de vente. En conséquence, ils commencent à influencer les habitudes de consommation. Les clients s'habituent à l'achat à domicile, voir plusieurs options à la fois à l'achat en un seul endroit - sur l'écran de l'ordinateur.

Développer technologies "la réalité virtuelle". Une personne peut aller dans un petit magasin et avec l'aide d'un terminal pour voir une large gamme. Il existe des applications de "réalité augmentée", qui aident à voir comment les meubles ressembleront aux meubles du consommateur - sur le fond des murs, en combinaison avec d'autres articles intérieurs.

Ainsi, la société de meubles implique des clients de coopérer avec des biens, forme leur activité et stimule les ventes. Il s'avère qu'une personne reçoit une consultation professionnelle détaillée à la maison sans aller au magasin réel.

Mais dans les magasins, des technologies modernes sont déjà utilisées. J'ai récemment enregistré une vidéo sur la "réalité augmentée de l'IKEA". Regardez le son dans le coin inférieur droit du joueur):

Acheteurs aux États-Unis et en Russie

La seconde, ce que je parle aussi depuis plusieurs années maintenant, les gens détestent les difficultés. Ils ne veulent pas passer du temps et des ressources pour choisir une meilleure option de centaines de personnes possibles. Elles sont vouloir obtenir un produit confortable directement à la maison et ne pas penser à sa livraison et à sa installation. Par conséquent, les matelas universels qui sont emballés dans des rouleaux sont si populaires aux États-Unis et en Allemagne. Aux États-Unis, de tels matelas compacts ont commencé à produire presque toutes les usines, car ils sont également bénéfiques pour les fabricants - le coût du transport de moins et des ventes en raison de prix abordables et de commodité - plus.

Tchad conseille plus activement, introduisez des technologies interactives. Le client devrait avoir la possibilité de tout faire dans le smartphone: voir les marchandises, obtenir des conseils, payer pour l'achat. Écoutez les jeunes acheteurs - c'est votre avenir.

Selon Tchad, les habitants de la Russie sont moins susceptibles que les Américains, estiment qu'ils ont besoin de nouveaux meubles. Aux États-Unis, le culte de la consommation règne, les Américains aiment acheter. Les Russes sont plus conservateurs, ils préfèrent économiser de l'argent pour une "journée noire". Cependant, il y a des généraux - ces deux et d'autres ne veulent pas attendre longtemps et, en même temps, ils veulent avoir leur propre "style", leurs jetons de conception. Souvent, ce n'est pas ce qu'ils voient dans le magasin, vous devez donc pouvoir apporter de petites modifications aux modèles de base. Il ne peut que donner des producteurs locaux. C'est pourquoi de nombreuses marques américaines reproduisent leur production d'Asie aux États-Unis.

Comment fonctionne le système de vente au détail

Aux États-Unis, il n'y a pas de système de vente au détail unique. Il existe des magasins réseau, grands et petits magasins et tout le monde construit un système de vente à sa manière. Sur les approches les plus efficaces, le Tchad Trichry indiquera aux participants qui se tiendra dans le cadre d'une grande conférence de meubles professionnels à Moscou.

Le commerce de détail élargit une liste de services. Ashley Shops, par exemple, a commencé à offrir nettoyage des meubles. Les entreprises construisent donc des relations à long terme avec les clients. Service très important - garantie prolongée. Fondamentalement, les fabricants établissent une garantie annuelle, les vendeurs l'augmentent à 3 ans, mais pour un certain prix.

Les magasins américains offrent souvent protection du produit. Si une personne met une tasse chaude et gâte une contre-sommet ou gonflée sur une chaise et cassé la jambe - il réparé ou changera les meubles. L'acheteur reçoit en même temps un sentiment de sécurité, il ressent le soin du vendeur.

Pour de la vente au détail, il s'agit d'un excellent revenu supplémentaire sans frais, car l'acheteur deux ans après l'achat est à peine rappelé et où il a acheté cette table, et le fait qu'il a publié un service de sécurité ou une garantie prolongée.

En juillet, j'ai été partagé par des idées sur un format de vente prometteuse et des idées de conception de l'exposition, de la navigation des magasins. Avez-vous vu? Sinon, alors regardez.

Entretien vidéo avec Cool Tchad

Tchad est généralement un interlocuteur très intéressant et un grand professionnel. Dans son entretien vidéo, il donne des informations encore plus intéressantes et utiles sur les possibilités du développement du marché du mobilier russe.

Regardez ces rouleaux pour ne pas manquer certainement ces copeaux de sociétés de meubles américains qui peuvent être percées et pour votre entreprise:

Partie 1

Partie 2

Partie 3.

Les informations les plus importantes pour les fabricants de meubles en 2 jours

CMT Home est spécialisé à l'aide de sociétés de meubles. Tchad Teney et son personnel sont profondément immergés dans les affaires du client et recherchent des chemins de développement optimaux adaptés à chaque cas. Les décisions sont basées sur l'expérience du Tchad lui-même et toutes ces sociétés avec lesquelles il collaboraient. Comme vous le comprenez, pendant 25 ans a accumulé de nombreuses stratégies éprouvées qui sont garanties pour améliorer la gestion, améliorer l'efficacité du marketing et augmenter les ventes.

Quelle est la différence entre le marché américain de russe sur de nombreux problèmes intéressés par les propriétaires et les gestionnaires de sociétés de meubles;
- quels formats de vente sont populaires aux États-Unis maintenant et pourquoi;
- Quels canaux de vente utilisent des fabricants américains;
- ce dont vous avez besoin pour rendre les fabricants russes pour améliorer la compétitivité de leurs produits;
- ce que les outils d'attirants du client fonctionnent mieux que d'autres;
- comme une petite entreprise de meubles peut résister aux géants;
- Comment former un service commercial - Combien de personnes y devraient être et quels processus doivent être configurés;
- Comment atteindre l'efficacité du commerce de détail, allant du choix de la localisation et de se terminer par les méthodes de comptabilité et d'évaluation des indicateurs.

Chad String avec plaisir partager Ceux-ci et beaucoup d'autres connaissance avec vous. Et retour donnera des évaluations et des recommandations d'experts Ceux qui en ont besoin. C'est-à-dire que vous pouvez personnellement demander quoi faire avec vous et obtenir des conseils de travail. Il vous suffit de les prendre et de faire ce que les autres ne viennent que dans quelques années (s'ils ne se ferment pas auparavant).