La rhétorique noire est un agent démagogique magique qui vous permet d'inspirer un point de vue différent.

Le pouvoir magique des moyens linguistiques est la capacité de discuter et de discuter, de mettre l'accent sur, de promouvoir et de diriger un différend afin que le Président a toujours gagné le haut - par toutes toutes les vérités et toutes les inconsisions.

Dr. Carsten Bredimayer, l'auteur du World World Beststeller «Noir Rhétoric», vous offre les plus brillantes trucs manipulateurs de la rhétorique noire pour toutes les occasions. Vous devez les connaître pour pouvoir les vous défendre, les neutraliser ou les utiliser, répondez immédiatement aux mots de l'interlocuteur.

Numéro secret 1

Toute sorte de "rushes", de commentaires et de manœuvres pouvant causer un interlocuteur de déplaisir. Nous avons besoin d'une conversation afin de démontrer notre propre supériorité.

Comment utiliser:

Il faut prendre en compte avec qui vous parlez, quel objectif est de suivre et quel est le fond général de cette discussion.

Les provocations intentionnelles et les mouvements de pensée délibérément non standard vous apporteront certainement du succès, mais avant de devoir apprendre à évaluer de manière adéquate vos interlocuteurs et d'imaginer clairement la véritable état de la situation.

La stratégie de conversation vous permet de saisir les positions dominantes ou de neutraliser la position initialement dominante de l'ennemi / partenaire en conversation.

Numéro secret 2.

Vous pouvez bénéficier de "vendre" vos mots uniquement si vous apprenez à indiquer à dessein vos propres arguments et à rendre l'interlocuteur à vous écouter.

Comment utiliser:

Touchez vos compétences rhétoriques et dialectiques.

Nettoyez votre discours de preuves verbales et psychologiques de votre incompétence ou de votre insolvabilité.

Satisfait vos déclarations par les faits et demandez à l'interlocuteur une orientation claire.

À la veille des négociations responsables, systématiquement et professionnellement résument que c'est vous qui veut transmettre à la conscience de l'interlocuteur, disons fort pour dire que leur libellé à voix haute - cela vous aidera à identifier des défauts possibles.

Le maximum définit brièvement la position du côté méchant, proposez d'éventuels exemples des énoncés que vous devez entendre.

Nous répétons souvent les moments les plus importants de votre message, encore et encore de nouveau leur revenir dans divers fragments de la conversation et aux réunions suivantes.

Renforcez la provocation délibérée par des faits irréfutables et des informations gagnantes pour vous.

Numéro secret 3.

Bluff, si les circonstances exigent. Le bluff sexuel est meilleur que la défaite douloureuse!

Les défaites ne contribuent pas du tout au succès futur. Oubliez la situation de la formule de consolation que vous avez probablement entendue après la prochaine échec - tout ce n'est que des mots vides qui n'ont pas la moindre attitude envers ce qui se passe vraiment. Essayez plutôt de décider d'un bluff: par exemple, si vous remarquez des signes d'incertitude de la part de votre visa.

Comment utiliser:

Les règles du jeu peuvent être modifiées, s'adapter à elles-mêmes et sous la situation, mais il est préférable de les établir à nouveau. N'acceptez jamais de jouer aux règles de quelqu'un d'autre si elles ne vous conviennent pas, mettez-la à la place.

Tout le monde entretient des partenaires de celui qui mérite, éduque vous-même - et si nécessaire et votre partenaire.

Ne vous attendez pas à ce qu'un adversaire vous propose de prendre le jeu. Vous ne pouvez prendre l'initiative que dans vos mains.

Vous ne devez jamais sous-estimer les cartes qui sont entre vos mains, cependant, si vos chances de succès semblent être franchement faibles, n'hésitez pas à faire du risque et de bluffer.

Une bonne carte peut aller à vos mains et ne peut pas y aller, alors vous devriez toujours avoir un couple de visites en stock.

... Et enfin: N'oubliez jamais de souligner l'ennemi que votre avantage peut également bénéficier et lui aussi. Votre propre avantage devrait devenir attrayant et pour votre côté opposé.

Numéro secret 4.

Il ne faut pas atteindre uniquement sur le pouvoir magique du mot, la stratégie de silence a également ses avantages. Le silence est l'élément de communication que seuls quelques personnes possèdent, et assez rarement qui peuvent l'utiliser de manière délibérée et consciente.

Comment utiliser:

Dans le processus de communication active, le silence est l'un des astuces qui vous permet d'imposer un sentiment d'incertitude le plus fort dans l'interlocuteur, ce qui le forçant littéralement à une ou deux secondes pour commencer à tout dire, si seulement ne pas être silencieux.

Utilisez cette opportunité, essayez d'une manière ou d'une autre juste silencieuse, et vous verrez que votre adversaire parlera immédiatement ou conviendra de manière irréfléchie au compromis non rentable pour lui.

Essayez de ne pas casser de l'avance, résiste à la pause jusqu'au bout. Le silence peut remplacer avec succès l'absence d'arguments nécessaires, provoquant l'interlocuteur d'interrompre la pause et sans attendre l'explication de votre part, est également l'un des moyens de mener une conversation.

Numéro secret 5.

Vérifiez soigneusement les informations qui vous sont délivrées et ne laissez pas votre attention du principal pour le secondaire.

Les manipulations réussissent principalement en raison de la focalisation de la focalisation du bénéficiaire sur des choses secondaires, qui sont vraiment importantes de celui-ci important pour prendre une décision des circonstances.

Comment utiliser:

Plus vous imposez un certain modèle d'évaluation des informations proposées, plus vous pouvez l'abandonner.

Si vous avez offert certains critères de choix ou de faits prêts à l'emploi, nous pèsons soigneusement, ils sont si indicatifs.

Les modèles de perception imposés sont une excellente base de manipulation.

Mobbing (collègue terroriste psychologique de groupe sur le lieu de travail) est basé sur le même système. Souvent, il y a une perception totalement consciente de griller par une autre personne de la situation réelle.

Si vous pensez jamais que vous perdez la capacité de réfléchir de manière autonome ou de développer un sujet, vous ne pouvez pas expliquer votre point de vue, - vous asseoir calmement et penser si de telles techniques ne sont pas utilisées et contre vous aussi.

L'évolution a été trompée. La perception humaine a tendance à donner naissance à des illusions et à la conscience - succomber à l'impact caché. La menace est proche. L'art sombre de la manipulation, pénétrant toutes les sphères de communication, règne la balle des écailles inouïtes. Chacun de nous est tiré en une guerre d'information. Toute consommation d'informations devient une menace.

Sonne inquiétant, non?

Il suffit de ne pas paniquer. Laissez l'ennemi partout, mais nous avons pris soin de vous et avons décidé d'exposer ses schémas insidieux.

Dans ce cycle d'articles, il s'agira d'une protection contre les manipulations, de leur désactivation et de leur destruction. Ceci est des informations utiles pour ceux qui n'ont pas peur de gagner. Nous espérons que vous êtes de ce numéro? Puis au combat!

«La capacité de communiquer avec des personnes est un produit qui peut être acheté comme sucre ou café. Et je vais payer plus que tout autre produit " John D. Rokfeller

Depuis l'Antiquité, une personne qui possède un mot, assimilée au propriétaire d'une arme puissante. Le mot peut mener les gens en action, les gérer, supprimer la volonté. Le meilleur de tous le savait dans la Grèce antique, où chaque citoyen a dû posséder.

Éthérèse de la rhétorique moderne (technique de référence des différends) et dialectique (méthodes de croyance de l'adversaire). Dans la communication quotidienne, nous utilisons diverses techniques de parole, dont la plupart sont inoffensives et compréhensibles pour les autres. Notre habitude de communiquer n'est pas construite sur l'idée de la domination, qui ne peut pas être dite sur les orateurs rusés appartenant au monde.

La réception de la parole dans les lèvres du méchant ruse se transforme sur la méthode de manipulation. Lorsque l'impact caché sur la conscience d'une personne est le but de l'orateur, sa rhétorique est peinte en noir. Un tel caractère est capable de convaincre tout: de la nécessité de gagner sa vie, de l'existence d'une théorie du complot.

Souvent, la manipulation bat sur vos émotions, vos valeurs et vos bâtiments logiques. L'attaque de la parole trouve des endroits vulnérables dans ce dernier. Heureusement, le nombre de techniques malhonnêtes d'exposition, bien sûr et détecte:

1. noir ou blanc

La vie est diverse qu'elle ne le semble. Lorsque vous proposez deux résultats alternatifs ou deux positions opposées, sachez qu'en fait, ils sont beaucoup plus.

Exemple d'attaque de la parole: "Tu es avec moi ou contre moi"

2. Faux cause

Nous espérons que vous ne croyez pas aux signes. Un chat noir ou une femme avec des seaux vides - des arguments faibles en défense de vos échecs. Le cerveau aime chercher des modèles et dans cette faiblesse.

Le manipulateur soutiendra que la connexion estimée entre les phénomènes oblige un événement comme la cause d'une autre. Est ce que c'est vraiment?

Exemple d'attaque de la parole: "Vous vous trompez et c'est arrivé", "moins coûts - plus de revenus" "," coïncidence? Je ne pense pas! "

3. Alors considère la plupart

Garder l'opinion des masses n'est pas cool du tout. Néanmoins, la méthode de croyance dans laquelle l'argument est construit sur la thèse "beaucoup d'accord avec cela", pertinent jusqu'à présent.

Exemple d'attaque de la parole: "La majeure partie de l'erreur ne peut pas" "" Des millions de personnes sont d'accord avec ma position, ce qui signifie que je suis juste "

4. cercle vicieux

La signification de la réception est en présence d'une production parmi les causes; Le truc rusé auquel la déclaration est dérivée de lui-même, généralement à travers plusieurs déclarations intermédiaires. Récursion sous forme pure.

Un exemple d'attaque de la parole: «Dieu est, car il est écrit dans la Bible. La Bible est la vérité, parce qu'elle est la Parole de Dieu "

5. Appel aux émotions

Parfois, il est beaucoup plus facile d'appeler des émotions que de vous convaincre logiquement.

Un exemple d'attaque de la parole: "Il y a tellement de faim dans le monde et tu ne peux pas faire cette soupe!"

6. PARTIE-INTEGER

La vérité de l'approbation pour l'ensemble et ses parties peut être différente. Nous savons que comportant des atomes qui ne pèsent presque rien, mais cela ne signifie pas que la personne est si facile.

Un exemple d'attaque de la parole: "Le département marketing a échoué un plan pendant un mois! Dans toute la société, il y a des crétins! "

7. cas de vie

L'expérience personnelle est toujours un argument subjectif et controversé. C'est un petit grain de vérité et non une partie approfondie de celle-ci. La réception est basée sur l'argument véridique, mais pas en mesure de refléter toute la largeur du problème.

Exemple d'attaque de la parole: «Élections - Falsification. Mes amis et moi n'avions pas voté pour la victoire! "," Mon arrière-grand-père fumait cinq paquets par jour et survécu à 95 ans! "

8. un appel à la nature

Tout ce qui est naturel n'est pas inutile. Méthode amusante qui est particulièrement utilisée par des politiciens honnêtes. Darwinisme social sans factures.

Un exemple d'attaque de la parole: "Les survivants les plus forts!", "Les prédateurs se dévorent - tels que la loi de la nature; Les gens de la société font de même.

9. Erreur d'élite

Le sens de la réception est en falsification de l'événement qui s'est déjà produit. Vous avez tiré sur une muraille nue, puis sur le site des trous de balle attachés à la cible. Félicitations, tout le monde vous considère comme un tireur enseigné!

Un exemple d'attaque de la parole: "Les personnes les plus heureuses vivent dans les cinq principaux pays - consommateurs de nos produits sur les statistiques".

10. Piste de glissement

Une des techniques les plus courantes. La déclaration selon laquelle un événement entraînera définitivement l'autre (généralement négatif). Trick travaux dus au laissez-passer d'événements intermédiaires.

Un exemple d'attaque de la parole: "Si l'humanité continue de jeter dans l'atmosphère du CO2, la vie sur terre disparaîtra", "si nous portons des armes, le chaos et la sangle vont commencer"

«Au cours des sept dernières années, j'ai fermement appris une chose: il y a toujours un prédateur dans n'importe quel match, et il y a toujours une victime. Tout l'astuce - pour se rendre compte que vous êtes devenu le deuxième et devenez le premier "Revolver 2005.

Identifier les techniques de la rhétorique noire est plus difficile que d'utiliser. Le processus d'exposition laborieux est construit à l'arrêt de l'interlocuteur, demandant et clarifiant ses mots. Un haut-parleur noir doit être fait pour répondre aux questions afin que sa conception logique shaky de la déclaration soit apparente.

Pour former la reconnaissance des techniques malhonnêtes, c'est le plus pratique lors de la lecture de textes d'actualités, de manifestés de toutes les parties et de publicité déclarative. Soyez juste prudent - vous regardez déjà pour vous!

Et la manipulation, qui repose sur un argument réussi, permettant de tenir un adversaire avec un point de vue persuasif rentable. Beaucoup d'entretiennent aujourd'hui.

La différence entre la rhétorique noire de Carwen Bredimayer du blanc classique est la suivante. La rhétorique habituelle est effectuée en tenant compte de certaines règles éthiques, les noirs les ignorent.

Principes de base de la rhétorique noire

Une telle combinaison de techniques convaincantes a été décrite dans le livre de Bredimayer "Rhétorique noire: puissance et magie du mot". Il utilise les techniques de la parole suivantes au maximum:

1. Rhétorique. Science sur un discours devant le public en utilisant le technicien et appuyer le public ou l'adversaire à ses côtés et suggérant leurs arguments.
2. Dialectique. La science de la condamnation et des négociations verbales afin d'obtenir le consentement du partenaire en se compare mutuellement, tout en réalisant le résultat souhaité.
3. Érigé. L'art du différend technique est de réaliser des victoires.
4. Rabulistique. La petite section d'éergestics, qui consiste en un ensemble de techniques d'argumentation, au cours desquelles les arguments fournis à l'adversaire sont légèrement pervers et définis sur plusieurs autres formes.

Les techniques décrites dans le livre "Rhétorique noire: la puissance et la magie du mot" permettent de mener une discussion qui a un certain objectif, avec presque toutes les personnes. Peu importe qu'il soit configuré de manière agressive avec vous ou positivement, vous avez beaucoup de points de contact avec lui ou vos opinions sont complètement différentes. Le pouvoir de la rhétorique noire vous permettra de venir à un consensus, de se comprendre et de poser vos pensées dans la tête de l'adversaire.

Comme déjà noté, il existe un énorme ensemble de toutes sortes d'arts de conversation. Les gestionnaires ou les agents commerciaux de différentes entreprises ont longtemps été utilisés à la fois sur les clients et sur leurs collègues tous les outils de la construction du dialogue. Ils utilisent habilement les techniques de croyance verbale et non verbale, c'est-à-dire que la langue corporelle.

Technicien d'application

Celui qui utilise la rhétorique noire de Carwen, viole la rhétorique habituelle. Le manipulateur à toutes reprises soutient l'opinion de son interlocuteur que le dialogue est mené en tenant compte des intérêts des deux parties, à toutes reprendre la visibilité du partenariat, de l'ouverture et de la convivialité. Dans le même temps, il existe en fait une destruction constante de tout risque de résistance de l'adversaire.

Le locuteur utilisant la rhétorique noire est une personne qui est en permanence de nouvelles façons et des méthodes d'influence qu'elle en tirera parti lorsque ceux qui fonctionnent au moment cesseront leur impact.

Un tel manipulateur est caché dans la manche une grande variété de divers modèles de discours de bâtiment et de techniques décontractées, à l'aide de laquelle il est capable de brouiller sérieusement les limites du dialogue. La principale chose est de réaliser la tâche et toutes les normes généralement acceptées de parler de la conversation et d'aucune importance.

L'orateur noir détruit les anciennes frontières de la conversation de la conversation et après la construction de nouvelles, en tenant compte des nouveaux arguments créés par eux de problèmes de contreveille, ainsi que de nouvelles structures logiques (mais à l'exclusion de l'ancien). Il avec des propositions constructives agit avec un déni destructeur.

Tout le pouvoir et la magie de la rhétorique noire se situent dans des mots de gestion habile utilisant toutes les capacités de discours et de langue disponibles, ainsi que dans l'utilisation de technicien visant à briser la manière habituelle des pensées de l'adversaire.

Le silence est d'or

L'aérobatie la plus élevée de la rhétorique noire est une forte création d'un vide agité par silence inattendu. Le résultat d'un tel vide consiste à résoudre le problème (ou juste consentement) ici et maintenant.

Cette personne, qui sera en mesure de transformer cela, en utilisant un large éventail de propriétaires de technicien en un mot, sera certainement en mesure d'obtenir un avantage décisif dans une conversation et dans la situation de l'autorisation, tout ce qui semble difficile.

Gestion de conversation

Dans la rhétorique, les personnes qui jouent selon leurs règles atteignent la victoire également au détriment du match sur les sentiments de l'adversaire. Le gagnant d'un tel combat verbal sera publié par celui qui sera en mesure de ramasser la clé des émotions de l'adversaire.

Personne ne révélera leurs projets, tactiques et motifs réels au cours des négociations. Souvent, pour le côté perdant, ils restent sous le rideau du mystère et après la bataille verbale.

Le haut-parleur noir essaiera d'éviter la collision des opinions à l'air libre. Au lieu de cela, il essaiera de confondre l'adversaire, de l'enfiler et d'apporter complètement la conversation pas là-bas, où à l'adversaire.

À ce moment-là, lorsque la confusion universelle de ce qui se passe, a atteint son point critique, le cours de discussion tourne fortement de l'autre côté, favorable pour un manipulateur de Deft, qui la planifie à l'avance. Lorsqu'un certain problème était déjà créé artificiellement, à partir de laquelle tout le monde est venu à la pleine confusion et que le taux de conversation a été modifié, un orateur noir fournit à tout le monde supposément nécessaire pour résoudre la situation.

Avec cette situation, le manipulateur quitte les interlocuteurs en dehors de la conversation et accepte sa proposition, ainsi que la reconnaissance universelle.

Pour les utilisateurs de la rhétorique noire, il s'agit de manipulateurs conversationnels qualifiés qui gèrent la conversation et la transforment en un droit de droite, tout en convaincant d'autres participants de leur propre désintérêt.

Tactiques d'enceintes intelligentes

Une des tactiques principales des orateurs utilisant la rhétorique noire est un jeu de la communication contraste, une création indifférente de contradictions émotionnelles, dont la manifestation est observée, en règle générale, contrairement à la rhétorique habituelle, qui a une communication inconditionnelle. avec logique.

Ainsi, quand dans une situation, il semblerait que la résistance devrait se poser, le manipulateur sera doux, mais cela commencera certainement à s'opposer exactement lorsque son adversaire dépendra de la manifestation de la douceur et de la réalisation d'un compromis.

Répétition - Mère d'enseignement

L'une des réceptions est sombre afin de jeter efficacement et imperceptiblement l'idée souhaitée de l'interlocuteur, est la répétition de la même pensée que possible. Naturellement, il n'est pas nécessaire, comme un robot de répéter la même offre à une fois, sinon l'interlocuteur décidera qu'il y a quelque chose de mal ou le percevra-t-il comme manque de respect pour lui-même.

La pensée souhaitée doit être exprimée sous une variété de formes, et plus ces formes, mieux et plus précises. Utilisez des synonymes, renforcez une opinion faisant autorité pour l'interlocuteur qui est similaire à la vôtre. En général, utilisez tout ce qui va sur la main et présente la pensée principale plusieurs fois sous différentes formes.

Questions directes

Si vous avez remarqué que vous êtes allongé effrontément au visage, cela demandera efficacement une question le plus tôt possible, approximativement de telle manière: «Vous avez-vous entendu vous-même? Dis-moi, si vous êtes à ma place, Vous croyez vous-même vos mots? "

Si vous pensez que l'adversaire pousse fortement son idée, effectivement la distraire et conduira à la direction à l'aide de questions. Il est efficace si l'adversaire utilise la tactique précédente. Et plus il est distrait, plus il est difficile de garder une trace du déroulement du dialogue, moins le succès de la suggestion de sa part, plus il est facile de pousser son idée.

Une bonne option se concentrera sur tous les détails insignifiants et la chargera de tous les côtés jusqu'à ce que l'adversaire perdait enfin sa pensée initiale.

Même si cette option n'a pas de succès et que l'adversaire peut toujours se tenir seul, vous pouvez toujours lui demander de questionner, mais aussi longtemps qu'il en est responsable, pensez à fond sur ses mouvements.

Créer une image

Si vous n'êtes pas observé avec l'interlocuteur d'une confrontation grave d'opinions, mais vous devez toujours l'apporter à quelque chose, essayez de créer une certaine image dans la tête de votre interlocuteur, pour qui il veut lui-même aller.

Ainsi, il n'est pas nécessaire de convaincre directement une personne utilisant un argument sérieux, dès que vous pourrez créer une image positive de votre idée dans son esprit, il se convaincre.

Contournement de la réalité

La méthode avec laquelle vous pouvez contourner la réalité objective, l'application de structures pseudologiques flexibles est appelée sophistique. En utilisant cette méthode, il est tout à fait réaliste de convaincre l'interlocuteur, par exemple que le blanc est en réalité noir.

Par exemple, dans la prochaine parlée, il est possible d'observer l'utilisation explicite de Sofics: "Qu'est-ce que vous n'avez pas perdu, alors vous avez. Vous n'avez pas perdu les cornes, alors vous avez des cornes." Il semble que vous puissiez tracer la logique et il semble être complet.

Les sophismes peuvent sembler logiques, car les modèles d'un sont utilisés complètement à l'autre ou sont observés hors contexte.

La base de telles erreurs logiques que le haut-parleur habile pourra être utilisé dans la pratique est que l'un des jugements s'avère non testé, la construction de la chaîne logique est donc menacée de la perte de sa vérité.

Pratiques de rhétorique noire

Les personnes qui utilisent des techniques de condamnation décrits à Carswen Bredimayer dans le livre "Rhétorique noire: le pouvoir et la magie du mot" peuvent être trouvés dans presque toutes les sphères professionnelles. Les utilisateurs les plus fréquents sont: psychologues, entraîneurs personnels, toutes sortes de consultants et d'avocats.

Dans l'avocat ou la pratique du procureur, il existe certains contextes pour lesquels un avocat doit construire son discours pour atteindre la plus grande efficacité. Premièrement, l'argument doit être rentable et contenir nécessairement des faits, même si ce n'est pas si important pour l'ensemble de la matière.

Tous les discours doivent être construits sur une seule idée comme une tige et d'autres faits devraient tourner autour de cette idée. La lignée des arguments doit être effectuée de manière à ce que le côté opposé n'a aucune possibilité de réfuter.

Il n'est pas nécessaire de faire plénier tout le tas d'arguments, l'essentiel est qu'ils ont un poids réel aux yeux de ceux-ci.

Pendant plusieurs années familières avec le livre CardStand Bredimayer "Rhétorique noire". Je comprends que cela doit être étudié en détail, mais je reportais constamment "pour plus tard". Je me souviens que quand c'est si nécessaire. Mais la route est une cuillère pour dîner ...

Qui n'a pas entendu, rencontrer : Techniques de protection de la rhétorique noire et de base. Ce n'est pas un résumé du livre - l'abstrait se préparera plus tard.

Rit À propos de Rica (de Greck. Rhetourcike) - Science de l'art, sur l'art oratoire, sur l'éloquence. La rhétorique est liée à la poétique, généraliste l'expérience des maîtres du mot, établit le comportement réglementaire. Rhétorique noire- Ceci est l'art de gérer des mots et manipuler tous les moyens rhétoriques, ainsi que des méthodes afin que votre adversaire ou votre auditoire puisse la conclusion requise pour vous. Rhétorique noirevous permet de distinguer, dans quel contexte et sous ce qui compte vos arguments ne signifie rien ou ne sont pas décisifs. Rhétorique noireÉlimine les contradictions et donne un "fil rouge" pour parler. Rhétorique noiredéplace la pensée négative et le comportement de votre interlocuteur positif et constructif. Rhétorique noire Vous permet d'être délicieux et élégamment éliminez les pièges, et dans des différends chauds ne perdez pas la tête et ne vous comportez pas avec confiance.

Docteur CardStien Bredimier campagne consultante et auteure de livres, coach en gestion et rhétorique. CardStien Bredimier Il est considéré comme l'entraîneur principal dans le domaine des équipements communicatifs pour toute l'Europe germanophone.

Selon Cartiniste Bredimier et, la vie quotidienne et l'activité professionnelle, exigent de réaliser des décisions initialement pour d'autres inacceptables, d'amener les interlocuteurs à l'adoption de chaînes de pensées, des arguments d'étranger à eux ou de leur insatisfaction au début du dialogue, et à la fin de leur " propre". L'initiative dans une conversation peut flotter sur les mains, la victoire dans la conversation pour gagner des bulles de bulle (c.-à-d. Des conclusions apparemment correctement correctes, mais essentiellement fausses, sur la base de la sélection délibérément inappropriée de la position initiale) et des chaînes d'arguments objectifs sont confondus dans la balle, déroulant ce qui n'est pas possible. Familier?

IMPORTANT: Toutes les techniques techniques de communication, méthodes et outils eux-mêmes sont neutres, honnêtes ou malhonnêtes qu'ils ne deviennent que lorsqu'elles sont utilisées, se transformant en rhétorique blanche ou noire. La vie consiste à communiquer avec les gens, et si nous voulons atteindre une situation dans la société, nous devons connaître la rhétorique noire, surtout comment le défendre.

Techniques de la rhétorique noire

Dans le livre Cartiniste Bredimier et "rhétorique noire" ressortir quelques techniques de la rhétorique noire:

- manipulation par statistique et citations;

- questions de rhétorique noire;

- Insulte subtile.

"Il y a trois types de mensonges: faux, boulangerie et statistiques" Mark Twain

Manipulation par statistique et citations. Dans de nombreux médias, vous verrez des faits statistiques inattendus. Des statistiques sont ajoutées lorsque l'article est prêt, mais un peu d'espace libre reste. De même, la citation de personnes célèbres. Souvent, des déclarations sont comprises. Certaines citations sont approximativement dorées du contexte et certaines d'entre elles ont ensuite refusé les auteurs eux-mêmes. Il y a un tel avis: "Si vous n'avez rien à dire, vous marcherez autour de la citation, la stupidité dominante des siècles le fera pour vous."

Problèmes de rhétorique noire.

La règle à laquelle il faut se souvenir: il y a beaucoup de questions stupides.

"Questions idiotes - Réponses à eux que vous connaissez à l'avance et ceux que vous ne voulez pas écouter, mais vous ne pouvez pas les échapper. C'est à cause des questions stupides que vous commencez à abandonner dans une dispute vous-même conduisant dans une impasse.

Questions "Comtesse" - L'esprit de déclarer votre propre position et de jouer votre main à l'adversaire à ce moment-là lorsque vous n'en avez pas besoin complètement. Par exemple, les questions sur les contre-questions suivies après:

Déclarations négatives sur la personnalité;

Déclarations négatives sur la société ou l'entreprise;

Déclarations négatives sur les compétences de qui.

Exemple. "Votre entreprise a une mauvaise image" - "Comment êtes-vous venu à cette opinion?"

Dans chaque cas, l'émission qui provoque une volée d'éloquence, qui, avec une probabilité élevée, exprime la véritable opinion de l'interlocuteur.

Les questions intelligentes sont de telles questions, vous demandant que vous sachiez dès le début, quelles réponses sonneront ou quelle direction le raisonnement de l'interlocuteur sera accepté. Après de telles questions, la conversation ira dans la clé souhaitée et vous obtiendrez les informations souhaitées. Avec l'aide de questions intelligentes, vous dominez dans une conversation, alors qu'il discute des thèmes que vous choisissez.

Exemple. "Revenons à nouveau au moment où vous avez dit que vous seriez intéressé par nos produits, à savoir les brefs termes de sa fabrication. Dis-moi pourquoi?"

Oubliez quelles questions vous devez répondre. Il existe de nombreux problèmes superficiels ou non pertinents. Peser soigneusement les questions posées:

Ne posez pas de questions qui défendent la dignité personnelle de l'interlocuteur.

Pesez des problèmes en fonction du contexte.

Pensez aux questions pour vous aider à dominer dans une conversation et des questions significatives.

Reconnaître les questions qui reconstituent le déficit de l'information et des questions facultatives et redondantes.

Types de questions:

Ouvert

Semi-ouvert (vous permettant d'obtenir des informations supplémentaires)

Fermé (questions impliquant les réponses "oui" ou "non").

La qualité positive des questions ouvertes est que l'interlocuteur est administré plus en détail, en détail et de leur réponse approfondie, sans se limiter aux réponses "oui" ou "non". Les questions ouvertes stimulent l'interlocuteur, son inclusion dans la conversation, rendent une personne plus éloquente.

Questions ouvertes, poursuivant des objectifs négatifs, visant à amener l'interlocuteur à se justifier, entraînant une augmentation des contradictions, le forcer à payer pour leurs mots. L'un des objectifs négatifs éventuels est de pousser une personne à approfondir dans de tels domaines dans lesquels (comme vous êtes sûr) votre adversaire est sans compréhension ou non comprimé suffisamment.

La rhétorique noire utilise la nécessité d'expliquer. Bloquer des excuses inutiles, mais pas les explications nécessaires. N'oubliez pas le but de la conversation - avez-vous été dévié du sujet?

Insulte subtile

Pourquoi l'adversaire insulter? Quand une personne est en colère, il est stupide. Une personne irritée n'est pas capable de réfléchir bonjour, peut succomber à la tromperie primitive, ne pas remarquer une provocation, etc. Pour le début d'une personne, ils sont retirés de l'équilibre émotionnel. Une personne qui a un état émotionnel négatif peut faire une erreur. Avant les cultures primitives ne sont généralement pas abaissés - il est allé, outre, ils peuvent apporter des responsabilités. Il existe de nombreux mots et expressions offendes qui ne dépassent formellement pas les fractions de décence. En outre, lorsque les insultes sont trop nombreuses, elles perdent leur force.

Ils insultent le "passage", le nom (patronymique, nom de famille) est contesté, ils rendent les capacités mentales de l'adversaire "en tant que perdant", par signe sexuel, selon une base professionnelle, à l'âge de l'âge, sur une religion base, sur une base nationale.

Confrontation de la parole de la rhétorique noire

Il est toujours nécessaire d'avoir un esprit froid lorsque vous insultez, surtout publiquement, mais il est impossible de se taire. Si vous vous tabliez, ou même faire une pause, cela sera perçu comme un accord avec insulte. La méthode la plus simple de traiter ce type d'attaques est une forte approbation opposée. Après cela, vous traduisez la conversation à droite dont vous avez besoin: "Il me semble que vous ne pourrez pas passer l'examen" - "Vous vous semblez simplement, je vais passer l'examen parfaitement! Dis-moi sauf le résumé , quelque chose d'autre devait passer l'examen? "

Ne répétez jamais le reproche qui sonne dans votre adresseParce que la répétition est fixée dans la conscience de l'interlocuteur. Au lieu de répéter le reproche, répondez-lui immédiatement positif pour vous à la déclaration, en aucun cas ne pas utiliser de déni, suivi de la répétition des mots de reproche ("Je ne suis pas blâmer ça ...").

Mettez un agresseur verbal en place n'est pas si difficile. Pour ce faire, vous devez agir rapidement, de manière décisive et créative. Si vous répondez tard, ne décidez pas tout de suite que la situation sortira de votre contrôle. De plus, plus l'échange de coups continue est long, moins vous avez une chance de sortir du différend avec le triomphe. Par conséquent, plus tôt vous arrêtez la provocation verbale, plus ce sera plus facile de sortir de la situation avec le gagnant.

Écologie de la vie. Les méthodes d'utilisation des moyens de langue sont la clé du succès communicatif. Dans le même temps, le pouvoir de la parole ...

Rhétorique noire - Il s'agit de la manipulation de toutes les techniques rhétoriques, dialectiques, iristiques et robulistes nécessaires afin de diriger la conversation dans le canal souhaité et d'apporter l'adversaire ou le public à la conclusion souhaitable pour nous et le résultat.

S'appuyant sur les œuvres de Cicéron et le député du Parlement britannique de William Gerard Hamilton, qui a analysé des milliers de discours dans la chambre communautaire de 1754 à 1796, Wolf Schneider s'est développé dans son livre. plusieurs règles de rhétorique noire ingénieuseQue Bredimayer a annoncé par commun:

1. La méthode d'expression devrait être simple et reconnue - "Regardez dans l'embouchure du peuple" (Luther).

Les méthodes d'utilisation des moyens de langue sont la clé du succès communicatif. Dans le même temps, la force de la parole n'est pas seulement clarté de simples mouvements de pensée, mais également dans la sophistication des conclusions subtiles, le but de l'utilisation est finalement un: être extrêmement convaincant.

2. L'orateur doit clairement allouer les principales dispositions de son discours.

Par exemple, le Schneider dirige un dépliant de 1789, c'est-à-dire les temps de la Révolution française, dans lequel son auteur, Abbot Cayes, parle du rôle du prolétariat, les vastes masses du peuple (troisième classe):

"Quel est le troisième domaine? Tout!
Qu'est-ce que cela signifie aujourd'hui? Rien!
Qu'est-ce qu'il a besoin aujourd'hui? Tout!"

Les principales positions doivent être définies en quelques secondes ou une minute, la pensée principale doit être compréhensible et convaincante. Par conséquent, dans l'interprétation moderne, ce dépliant devrait être achevé avec un appel sans équivoque à l'action:

"Aidez-nous à changer la position existante des choses de la révolution!"

3. Une idée principale convaincante, une déclaration de mission claire (anglais - une déclaration sur la mission) se concentre en soi toute l'épître.

Contexte du son social accompagne la parole, les slogans concentrent l'idée. Ces arguments sont compressés dans une poing - en aucun cas des idées sur le chemin de la phrase et les équipes changent quelque chose de comparable aux titres des affiches, qui, selon l'expression du polissant du mailer, sert "des événements d'histoire du monde sous forme de pilule. " Non seulement le spectacle était conscient que la réussite du combat SHRIG fournit la moitié de la victoire.

4. La mise au point du message devrait constamment répéter la pensée principale.

La phrase classique de Katon "Je crois que la carthage doit être détruite" nous a longtemps rappelé que la répétition de la pensée principale l'attache de manière fiable dans la conscience de l'interlocuteur, rendant de plus en plus attrayante et convaincante.

5. Contraste noir - Blanc déclare position.

Même si la parole ou l'argument fournit l'interlocuteur toute une opportunité d'opportunité de kaléidoscope pour la réaction, des oppositions "oui ou non", "ou ou", "noir ou blanc" se manifeste une certaine concentration, la condamnation de l'orateur. La nécessité de choisir trouve l'accès à la pensée principale et ce n'est pas par hasard présentation signifie "présentation" (sa position).

6. L'effacement des frontières entre la vérité et les mensonges, l'information et le saut intentionnel donne un avantage.

Celui qui pointe sur le point conteste les arguments individuels ou en général tout entend, conduit les interlocuteurs à la confusion. Mais seul celui qui bloque le couteau dans l'endroit le plus vulnérable est de réussir. Une explication trop compliquée et détaillée dilue le fondement de l'argument. Un exemple de simplicité et d'hébergement est l'un des célèbres dogmes de l'église: "Je crois, cela signifie que Dieu est" - même si vous croyez que ce n'est pas le cas.

7. Le succès n'apporte que des déclarations ciblées.

Celui qui est engagé uniquement par la réfutation de l'argument de l'adversaire lui laisse beaucoup l'occasion de s'éloigner de la défaite. Faites de l'adversaire à parler, apportez-le dans l'embarras - c'est ce que vous devez rechercher, s'y opposer à lui. Et puis le succès est garanti.