Développement d'un plan de marketing événements - Développement d'un plan spécifique actions à mettre en œuvre des efforts de marketingentreprises sur le marché cible conformément à l'acceptation | Solutions stratégiques. Un tel plan comprend des réponses "Quoi? Quand? Qui? Combien?". Dans le cadre du complexe planifié, les actions sur des outils de marketing individuels sont décrites en détail:

améliorer les propriétés bénéfiques du produit;

formation de la perception des prix;

atteindre la sensibilisation, la sensibilisation;

formation de partenariats.

Déterminer les coûts de marketing.

Pour déterminer les coûts de marketing, le budget de planification marketing est en cours de développement dans le cadre des fonds alloués ("descendus") ou sur la base de la nécessité des coûts ("ascendants"), une analyse de la réponse des ventes la fonction (ventes) est analysée; Il est principalement utilisé pour calculer les coûts, le développement des estimations financières. L'essence des coûts de marketing est exprimée comme suit:

les coûts de marketing ne sont pas des frais généraux, mais coûts assurant la vente de biens;

les coûts de marketing ont investissementÀ l'avenir, ils peuvent apporter un revenu considérable. Les coûts de marketing ne peuvent être liés sans ambiguïté aux coûts de production ou aux coûts de consommation. Ce sont les coûts d'un type spécial, qui appartiennent plutôt aux coûts d'investissement travaillant pour l'avenir.

La planification financière des coûts de marketing est effectuée en tant que développement systèmes de budgets interdépendants.

Les coûts de marketing peuvent être divisés de manière conditionnelle en variables permanentes et variables. Partie permanenteles coûts de marketing sont les coûts nécessaires pour maintenir en permanence le fonctionnement du système de marketing dans l'entreprise. Cela appartient généralement à:

recherche régulière marketing et création d'une banque de données marketing pour la gestion des entreprises;

le financement fonctionne sur l'amélioration continue des produits commerciaux de l'entreprise.

Partie variableles coûts de marketing représentent des coûts de marketing causés par des modifications de la situation du marché et de l'adoption de nouvelles solutions stratégiques et opérationnelles. Le plus souvent, la constante et la partie variable des coûts sont formées lors de l'élaboration de plans de marketing prometteurs et actuels. La base est servie budgetdétermination des ressources et estime que la forme des dépenses.

Contrôle stratégiquec'est avant tout une évaluation des solutions stratégiques marketing du point de vue de leur conformité avec les conditions extérieures de l'entreprise. Le contrôle opérationnel (ou actuel) vise à évaluer la réalisation réelle des problèmes de marketing émis, identifiant les causes des écarts, de leur analyse et de leur ajustement (au niveau du marché et de la production). Les indicateurs suivants sont surveillés opérationnels (en comparant le fait et le plan):

le volume et la structure des ventes;

part de marché;

loyauté des consommateurs.

La méthode de contrôle des ventes et de la part de marché des déviations comprend:

analyse de biens bien mises en œuvre et la proposition de mesures visant à préserver cette situation (formes de vente, quantité de stocks nécessaires);

analyse des biens mal mis en œuvre et la proposition de mesures visant à modifier la situation (changement des prix, stimulation.

Méthodes de surveillance des ventes et de la part de marché sur le principe de «80-20». Il existe une analyse distincte différenciée de divers biens, marchés, consommateurs (sur le principe de l'analyse ABC, analyse XYZ), les efforts de marketing sont distribués pour maintenir des commandes plus importantes.

Méthodes de contrôle de la loyauté des consommateurs. Avec cette technique est déterminée:

nombre de clients réguliers;

nombre de nouveaux clients;

le nombre de re-achats;

l'ampleur de l'intensité de la consommation;

nombre de plaintes et de réclamations, etc.

Le contrôle de la rentabilité est une inspection de la rentabilité réelle de divers événements marketing. Méthodes de surveillance des coûts de marketing. Voici la rentabilité des biens, des marchés (territoires), des groupes de consommateurs ou de clients, ainsi que des canaux de distribution, de la publicité, des ventes personnelles et d'autres indicateurs à la suite de la mise en œuvre du plan d'événements marketing. Méthodes de contrôle de la rentabilité directe des marchandises. Il prend en compte lors de l'analyse de la rentabilité marketing, de l'exhaustivité des coûts produits. Contrôle de l'efficacité de la communication. Il fait référence au contrôle de la réaction du comportement des consommateurs sur les efforts de marketing de l'entreprise. Les réactions suivantes sont allouées:

réaction cognitive (connaissances, reconnaissance);

réaction émotionnelle (rapport, évaluation);

réaction comportementale (actions).

Méthodes de mesure de la réaction cognitive:

mesure de la renommée (test de reconnaissance, de rappel, de priorité);

mesurer l'oubli (comme fonction de temps);

mesure de la similitude perçue (le positionnement de la marque dans la conscience des acheteurs potentiels par rapport aux biens concurrents).

Méthodes de mesure de la réaction comportementale.Ils sont une description du comportement basé sur les questions de base suivantes: quoi? COMBIEN? COMME? OÙ? LORSQUE? QUI?

Audit- Vérification interne ou externe de toute activité fonctionnelle de l'entreprise afin d'obtenir une évaluation précise et véridique des entreprises. Audit Marketingc'est une analyse et une évaluation de la fonction marketing de l'entreprise. Maintenance sphèresaudit marketing:

le ratio des opportunités de marketing et des efforts de marketing de l'entreprise (l'état des macro-microenvas et de l'adéquation des activités de marketing);

cibler les installations de marketing et les moyens de les atteindre;

organisation et planification des activités de marketing de l'entreprise.

Maintenance objetsaudit marketing:

marchés ciblés;

structure de volume et de vente;

taille de l'action de marché (segment);

situation concurrentielle;

attitude du consommateur

la clientèle, la loyauté, la perception de l'image, le travail avec des plaintes;

base d'information menée par la recherche marketing;

rentabilité des produits;

timbres de base, mise à jour des produits;

assurer la disponibilité des biens;

• * partenariats;
• *. Commercialisation.

Les principales étapes de l'audit de marketing externe:

1. Étape préparatoire:

négociations, raffinement des objectifs;

diagnostic préliminaire, préparation de la tâche technique;

signature d'un contrat, concluant un contrat.

2. Stage de diagnostic:

l'analyse des données;

identifier les problèmes.

3. Étape pour développer des solutions:

préparation d'options alternatives;

discussion des options;

adopter un plan d'actions concrètes.

4. Étape pour mettre en œuvre les décisions décisionnelles:

organisation;

accompagnement;

formation;

Le code des impôts de la Fédération de Russie vous permet de prendre en compte les coûts des services de marketing engagés par la Société lors du calcul de l'impôt sur le revenu (SUB. 27, paragraphe 1 de l'art. 264 du code des impôts de la Fédération de Russie). Mais en raison du fait que les coûts des contrats de marketing sont parfois utilisés pour optimiser les paiements d'impôts, les autorités fiscales sont souvent interrogées par la réalité de ces transactions. Oui, et les entreprises elles-mêmes sont engagées dans la documentation de ces dépenses de nombreuses erreurs.

Pour éviter les risques fiscaux, vous devez compiler avec compétence la documentation d'accompagnement. En outre, un tel document en tant que règlement sur les politiques de marketing contribuera à défendre le droit de prendre en compte les dépenses controversées. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de le donner à la préparation du dépôt du département marketing. L'attention devrait également être portée à d'autres documents accompagnant des services de marketing.

Réglementation sur la société de politique de marketing

Il n'y a pas de forme de position unifiée. Lors de la préparation de ce document, il est important de prendre en compte les fonctionnalités de votre entreprise. Par conséquent, ce sera une erreur de copier aveuglément la politique marketing d'une autre organisation, n'est pas le fait que ce sera universel. Malgré le fait que le document soit principalement destiné à une utilisation interne, il est important de décorer correctement. Indiquez correctement et complètement les détails de la société et la date d'élaboration du document.

Les politiques marketing peuvent prescrire des campagnes publicitaires périodiques afin d'augmenter les ventes. Les entreprises en développement ont besoin du coût des études de marché. Et un tel système complexe, en tant que programme de fidélité ou la procédure de fourniture de rabais et de bonus, vous devez décrire le plus détaillé que possible. Le ministère des Finances de la Russie vous permet de prendre les dépenses appropriées pour réduire les bénéfices fiscaux, uniquement s'ils visent à accroître un revenu croissant ou à élargir la clientèle (lettre du 4 août 2009 n ° 03-03-06 / 1/513) . La position peut consister, par exemple, de ces sections: "Politique de vente", "Prix", "Programme de fidélité", "Services d'information", "Publicité", etc.

Bien entendu, la plupart des travaux suivront les spécialistes du marketing et des annonceurs, mais veilleront à ce que chaque type de frais de marketing et de conseil ait leur objectif indiscutable et leur justification économique, dans vos intérêts. L'application devrait fournir des formes de documents et de rapports accompagnateurs. Le chef de la société peut approuver la disposition en effectuant une commande. Un échantillon d'un tel ordre est indiqué ci-dessous.

Veuillez noter que si la société est petite et que les coûts de marketing sont également négligeables, publient éventuellement une position distincte. Vous pouvez simplement ajouter une nouvelle section à la stratégie comptable dans laquelle les informations seront divulguées sur la procédure de comptabilisation des coûts appropriés.

Autres documents confirmant les coûts de marketing

Bien entendu, pour confirmer les dépenses engagées par la société, une disposition de la politique de marketing ne suffira pas. Il est important de mettre en place un ensemble exhaustif de documents. Ces documents incluent les documents suivants.

Traité et acte d'acceptation des services rendus. Comme dans le cas d'autres transactions, la procédure de fourniture de services de marketing est inscrite dans le contrat. Les aspects informatiques reflètent les termes, les prix et d'autres conditions importantes. Et la forme de la loi doit contenir tous les détails requis.

Référence analytique. En pratique, un tel certificat est quelques entreprises. Bien qu'il puisse devenir l'un des principaux arguments lors de la communication avec les autorités fiscales. Il existe une entreprise qui va conclure un accord pour la fourniture de services de marketing, explique pourquoi il a été décidé de lancer un ou plusieurs projets. En outre, dans l'aide, vous pouvez spécifier quels résultats attendent de cette coopération (fournissant des informations sur le marché ou le marché des ventes sur les concurrents ou la demande des consommateurs, le calcul de l'efficacité du projet et la procédure de mise en œuvre, etc. ). À la fin, il est nécessaire de décrire comment les services de marketing reçus sont capables d'affecter positivement le destin de la société. Cela servira de justification économique que l'article 252 du code des impôts de la Fédération de Russie est requis.

Le certificat est utile si les services marketing ont une organisation tierce, bien que la société dispose de spécialistes du même profil. Une telle situation est toujours des inspecteurs alarmants: pourquoi dépenser de l'argent supplémentaire sur des spécialistes étrangers lorsqu'il y a des employés avec le même poste et la même spécialisation de la société? Votre réponse devrait comprendre les documents suivants:

• un accord pour la fourniture de services de marketing dans lesquels les fonctions de tiers sont clairement énoncées;
• description de l'emploi des employés à temps plein avec une liste exhaustive de leurs tâches de travail;
• référence analytique avec une liste de raisons pour lesquelles des spécialistes tiers sont impliqués dans certains événements. Ces raisons peuvent être attribuées au manque de personnel les qualifications et les compétences nécessaires, l'absence de spécialistes due à la grande quantité de travail ou à l'absence de tâches dans les instructions officielles qui doivent être mises en œuvre dans un cas particulier.

Veuillez noter: dans la fourniture de services de marketing, il est préférable d'utiliser le terme «recherche actuelle des opportunités de marché». Ce sont ces coûts qui peuvent être pris en compte conformément au paragraphe 1 du paragraphe 1 de l'article 264 du code des impôts de la Fédération de Russie.

Rapport écrit. Il est important non seulement de faire l'acceptation des services rendus, mais également de retrouver que toute la contrepartie de l'information demandée est écrite. Par exemple, cela peut être une consultation écrite, les résultats de la recherche en cours de recherche sur le marché avec des recommandations pratiques, etc.

En pratique, de tels rapports sont vérifiés particulièrement attentivement. Selon les travailleurs fiscaux, les rapports doivent contenir des informations prévues à l'article 33 du Code international de recherche sur le marketing en 1976. Par exemple, "Description de la couverture présumée et effective des problèmes" "," Détails de la méthode de recherche d'étude, ainsi que des méthodes de pesage usagées (estimations), etc. Outre le document final, les contrôleurs demandent également les rapports mensuels de l'entrepreneur sur le travail effectué.

Ordre de la tête sur l'application d'informations obtenues par recherche. Ce document confirmera à nouveau que les informations sont utiles et seront utilisées pendant les activités commerciales.

La commande sera nécessaire si, par exemple, les coûts des études de marché n'affectent pas l'expansion de la production et augmentent les ventes. Dans une telle situation, les autorités fiscales peuvent considérer que ces coûts ne sont pas économiquement justifiés, car ils ne conduisaient pas à une augmentation des bénéfices. Cependant, la règle "résultat négatif est également le résultat". La validité des coûts peut être confirmée par le rapport sur le travail effectué par l'entrepreneur. Il doit contenir des informations analytiques, des données sur les concurrents sur ce marché, des prévisions visant à réduire le revenu en cas de libération d'une entreprise à un nouveau marché ou à une production d'un nouveau produit.

Ainsi, si la société n'a pas dépensé de fonds pour la recherche sur le marketing, elle subirait une perte d'entrer dans un nouveau marché, comme dans un territoire donné, par exemple une demande faible, une interaction avec un produit ou une grande concurrence. Par conséquent, les dépenses de recherche, la Société s'est révélée de grandes pertes financières, ce qui confirme la justification économique de la coopération.

Alexander Elin,

directeur de la société "Académie d'audit"

Le plan marketing est la composante la plus importante du plan pour le développement de l'entreprise. C'est ce que dit le quatrième commandement de marketing: "Bien planifié - moitié fait."

Plan de marketing- la partie la plus importante du plan de développement de l'entreprise, de l'outil de planification et de la mise en œuvre de ses activités de marketing.

Marketing stratégique- Analyse permanente et systématique des besoins du marché, permettant de déterminer les biens les plus efficaces et les marchés prometteurs afin de créer un avantage concurrentiel durable de l'entreprise.

Marketing opérationnelil consiste à considérer les problèmes de tarification, la promotion des biens et l'organisation de leurs ventes.

Le plan de marketing stratégique élaboré de 3 à 5 ans ou plus, prend en compte les opportunités de marketing de l'entreprise et contient des objectifs à long terme et des stratégies de marketing majeures avec l'indication des ressources nécessaires à leur mise en œuvre.

Le plan de marketing annuel comprend les caractéristiques de la situation marketing actuelle, indiquant les objectifs des activités de marketing pour l'année en cours et la description des stratégies de marketing nécessaires à leur réalisation.

L'approche méthodologique de l'élaboration de plans stratégiques a été formulée dans le thème 7. Plan de marketing est élaboré pour chaque unité économique stratégique et combine des plans pour des lignes de produits individuels, des biens individuels, des marchés individuels, des groupes de consommateurs individuels.

Les plans marketing stratégiques et tactiques ont les sections suivantes:

Plan commercial;

Plan de recherche et développement de nouveaux produits;

Planifier le fonctionnement des canaux de distribution;

Plan à prix;

Plan de recherche marketing;

Planifier le fonctionnement du système de distribution physique;

Plan de marketing;

Le budget marketing est un plan reflétant les valeurs de revenu projetées, les coûts et les bénéfices.

En plus des plans de marketing, des programmes spéciaux sont en cours de développement pour résoudre des problèmes globaux individuels: l'organisation de la libération du nouveau produit, le développement du nouveau marché, etc. Ces programmes sont à court terme et à long terme et sont établis par des groupes de travail spécialement créés pour cela.

Programme de marketing– un complexe de tâches interdépendantes et d'activités ciblées de nature sociale, économique, scientifique et technique, industrielle, organisationnelle, combinant un seul objectif, indiquant les ressources utilisées et les périodes de mise en œuvre.

En pratique, les types de programmes de marketing suivants sont utilisés:

Programmes de traduction d'entreprise dans son ensemble pour travailler dans des conditions de marketing;

Programmes de développement d'éléments individuels d'activités de marketing;

Programmes dans certains domaines d'une série d'activités de marketing.

D'intérêt particulier est le marché d'entrer sur le marché.Ce programme se compose de deux blocs.

Solde de basecomprend:

1) Objectifs et justification de l'efficacité:

- croissance des ventes;

- augmenter les bénéfices;

- accélération du retour sur investissement;

2) Événements dans le domaine de la R & D, de la production, du service après-vente, de la promotion des produits;

3) ressources pour des éléments individuels du complexe marketing;

4) Plan de mise en œuvre des événements.

DANS fourniture de blocinclure:

1) Le mécanisme organisationnel et économique de gestion et de mise en œuvre du programme est un complexe de tâches liées à:

- structure organisationnelle;

- cadres;

- financement;

- travail et stimulation;

2) Information et soutien méthodologique:

- méthodes et moyens de collecte, de transfert, de stockage et de traitement des informations;

- méthodes de justification du programme;

3) façons de contrôler la mise en œuvre du programme.

La définition des coûts de marketing est une tâche assez difficile, comme suit:

- les coûts de marketing assurent le processus de vente des marchandises;

- les coûts de marketing ont une nature d'investissement et peuvent apporter des revenus dans un proche avenir;

- La planification financière des coûts de marketing est effectuée dans le développement de budgets pertinents (recherche, politiques de communication, etc.).

Lors de la détermination des coûts de marketing, les méthodes sont largement appliquées:

? "De haut en bas" - a d'abord calculé le montant total des coûts, puis ce montant est distribué à des activités de marketing distinctes. Dans le même temps, les approches présentées à la Fig. 8.1;

? "Bottom - Up" - Calcul de la première fois les coûts des activités de marketing individuels, puis ces valeurs sont résumées par la méthode de calcul des coûts à l'aide des normes et des normes pertinentes (les calculs sont effectués par le service de marketing d'entreprise ou des experts externes sur un base contractuelle).

Figure. 8.1. Approches lors de la détermination de la quantité totale de coûts de marketing utilisant la méthode "descendante"

Les coûts des événements de marketing individuels sont divisés en variables permanentes et variables.

Frais de marketing permanent- Les coûts nécessaires pour maintenir en permanence le fonctionnement du système de marketing dans l'entreprise. Ils incluent des coûts pour:

Recherche marketing systématique;

Création d'informations sur le marketing bancaire pour la gestion des entreprises;

Financement des travaux visant à améliorer la gamme de produits d'entreprise.

Frais de marketing variables- coûts liés aux changements de la situation du marché et des conditions de marché, l'adoption de nouvelles solutions stratégiques et tactiques.

Le service de marketing est fait estimation des dépensesdans les directions suivantes:

Frais de marketing (sujet 3);

Le coût du développement de nouveaux biens (sujet 2);

Coûts de distribution (sujet 7);

Frais de promotion (sujet 6).

La méthode moderne de planification des coûts de marketing est méthode de budgets de marketing de marché,sur la base de cela "que l'élasticité de la réaction de consommation varie en fonction de l'intensité des efforts de marketing". Dans le même temps, ces fonds de dépenses sont déterminés à utiliser chaque élément du complexe marketing, ce qui conduit aux meilleurs résultats (la plus grande valeur de l'effet).

Le budget marketing en quantité reflète les attentes du leadership concernant les revenus futurs, la situation financière de l'entreprise.

Le processus de budgétisation nécessite une précision et une précision, des raffinements constants.

Dans la pratique de la gestion financière entre de nombreuses formes de budgets, les plus couramment utilisés:

Budgets flexibles - Les opérations réelles et budgétaires sont comparées à une quantité donnée de production;

Budget de l'investissement - un budget à long terme destiné à l'achat d'actifs financiers à long terme;

Le budget consolidé - consiste en des budgets industriels (opérationnels) et financiers.

Le budget de fonctionnement reflète les coûts prévus associés aux activités de production de l'entreprise. Le budget opérationnel comprend:

-\u003e Ventes budgétaires - Valeur des prévisions des ventes attendues, indiquant le prix estimé des ventes et des ventes en unités naturelles;

-\u003e Budget de la production - Le nombre d'unités de biens produits, considérés comme une fonction de ventes et de changements dans le volume des stocks à la fin et au début de l'année;

-\u003e Budget du coût des matières premières et des matériaux - informations sur la taille de l'achat de matières premières et de matériaux pour l'année;

-\u003e Le budget des coûts des dépenses générales - Tous les types de coûts, en plus de la main-d'œuvre directe, des matières premières et des matériaux. Consiste en des coûts généraux variables et fixes pour l'année à venir;

-\u003e le budget du coût de la mise en œuvre et de la répartition des marchandises - toutes les dépenses de mise en œuvre, de dépenses générales et administratives, ainsi que d'autres dépenses opérationnelles nécessaires;

-\u003e Budget de résultat et de perte.

Sur la base des informations contenues dans tous ces budgets, est un équilibre prometteur.

Contrôler- La phase finale du cycle de gestion du marketing, le lien final dans le processus de prise de décision et leur mise en œuvre. Dans le même temps, la phase de contrôle est le début du nouveau cycle de gestion du marketing et met en œuvre des décisions de gestion.

Les tâches de contrôle marketing sont présentées à la Fig. 8.2.

Figure. 8.2. Tâches de contrôle du marketing

Figure. 8.3. Étapes du contrôle du marketing

Les suivants sont utilisés formulaires de contrôle:

Le contrôle stratégique est une évaluation des décisions stratégiques marketing en termes de conformité avec les conditions extérieures de l'entreprise. Contrôle stratégique et audit du marketing - relativement régulier et périodique du service de marketing de la société;

Contrôle opérationnel - Évaluation du niveau d'exécution des plans actuels (annuels). Le but de ce contrôle est d'établir la conformité des indicateurs actuels planifiés ou de leur divergence. Une telle comparaison est possible, à condition que les indicateurs de plan annuels soient distribués de mois ou de trimestres. Contrôles de base: analyse des ventes, analyse de la part de la société sur le marché, analyse du ratio «coûts - volume des ventes» et surveillant la réaction des clients;

Suivi de la rentabilité et analyse des coûts - Évaluation de la rentabilité de l'activité marketing de l'entreprise dans son ensemble, en relation avec des biens spécifiques, des groupes d'assortiment, des marchés cibles et des segments, des canaux de canal, des fonds de publicité, du personnel commercial, etc.

En termes de rentabilité, les types de coûts suivants distinguent:

–> droit- Les coûts pouvant être attribués directement aux éléments individuels de marketing: coûts de publicité, commissions d'agents commerciaux, recherche, salaires aux employés du service de marketing, etc. Ils sont déposés dans le budget marketing pour les activités pertinentes;

–> indirect- Coûts qui accompagnent les activités de marketing: paiement de location de locaux, coûts de transport, etc. Ces coûts dans le budget marketing ne sont pas directement déposés, mais lorsqu'ils sont surveillés.

Analyse du rapport "Coûts de marketing - Volume des ventes permet de ne pas permettre une recalculition significative des fonds à des fins de marketing.

Les objets de contrôle de marketing sont présentés à la Fig. 8.4.

Figure. 8.4. Objets de contrôle du marketing

Identification des coûts de marketing distribués par ses éléments et ses fonctions, n'est pas une tâche facile. Il est généralement fait en trois étapes:

1) étude des rapports comptables, comparaison des recettes de vente et des bénéfices bruts avec les coûts actuels des dépenses;

2) Recalcul des coûts des fonctions marketing: charges de marketing, planification marketing, gestion et contrôle, publicité, vente personnelle, stockage, transport, etc. Dans le composant de la table de calcul du numérateur indique les coûts actuels des dépenses et dans le dénominateur - leur ventilation par des coûts de marketing. La valeur de ce type d'analyse est la capacité d'associer les coûts actuels avec des types spécifiques d'activités de marketing;

3) Répartition des coûts de marketing pour les fonctions relatives aux biens individuels, aux méthodes et aux formes de mise en œuvre, les marchés (segments), les canaux de vente, etc. Utilise généralement une méthode de la table de présentation des informations:

la table contient le tableau du tableau indique les articles fonctionnels des coûts des objectifs de marketing et dans le dénominateur - biens individuels, marchés, groupes spécifiques d'acheteurs, etc.

Conduisant un contrôle stratégique et en résultant de celui-ci stratégie de marketing de révision (révision)contrairement aux deux autres formes de contrôle du marketing (contrôle opérationnel et contrôle des bénéfices) - la mesure est extraordinaire et souvent d'urgence. Il est principalement recours dans les cas où:

La stratégie précédemment adoptée et le problème déterminé par celui-ci sont moralement obsolètes et ne correspondent pas aux conditions modifiées de l'environnement extérieur;

Les positions du marché des principaux concurrents de l'entreprise ont considérablement augmenté, leur agressivité a augmenté, l'efficacité des formes et des méthodes de leur travail a augmenté, ce qui s'est passé au minimum;

La société a subi une défaite sur le marché: les volumes de vente ont fortement diminué, certains marchés sont perdus, la gamme contient des marchandises inefficaces à faible demande, de nombreux acheteurs traditionnels refusent de plus en plus d'acheter les marchandises de l'entreprise.

Si les gestionnaires ont été confrontés à ces difficultés, il nécessite une vérification générale de toutes les activités d'entreprise, la révision de ses politiques et de sa pratique de marketing, la restructuration de la structure organisationnelle, une solution urgente d'un certain nombre d'autres problèmes graves.

Les critiques précédent nécessairement:

Analyse globale de la situation et identifier des raisons spécifiques du travail infructueux de l'entreprise sur le marché;

Analyse des possibilités du potentiel technique, industriel, de vente de l'entreprise;

Détermination des perspectives de formation de nouveaux avantages concurrentiels.

Les procédures effectuées nécessitent l'audit de la stratégie de la société, en réformant ses structures organisationnelles et de gestion, la formation de nouvelles tâches et objectifs plus difficiles et des objectifs reflétant les opportunités potentielles identifiées.

Les types d'analyse sont présentés dans des tables utilisées dans l'audit. 8.1.

Lors de la révision des entreprises de marketing utilisés:

L'audit interne est effectué par ses propres forces de l'entreprise;

L'audit externe est effectué par les forces des experts indépendants, des entreprises d'audit.

Tableau 8.1.

1. Déterminez quelles les menaces et les capacités sont confrontées à des entreprises de restauration rapide (par exemple, MacDonalds) sur le marché russe.

2. Tulsk Enterprise Troika fixe la tâche: attirer l'attention de la population sur les moyens d'appareils ménagers vendus par elle et d'ici 2004 pour fournir une part du marché de Tula égal à 50%. Développer un plan d'événements marketing.

3. Les "fonds d'écran" de Tula Enterprise sont largement connus sur le marché régional. Cependant, la concurrence est élevée. En utilisant des méthodes d'analyse de la situation, l'analyse SWOT a révélé la possibilité d'améliorer leurs avantages concurrentiels.

4. OJSC TISIN, connu sur le marché du pétrole du moteur, décide de mener une vérification externe. Les coûts de la conduite d'un audit pour une entreprise prospère?

5. Le propriétaire du restaurant "Orange" estime que son activité n'est pas suffisamment rentable. Comment le contrôle du marketing peut-il l'aider à exercer une entreprise plus avec succès?

6. Avez-vous besoin de gérer l'audit de marketing périodique de l'établissement éducatif le plus élevé? Si oui, alors faites un plan pour une vérification des activités de marketing.

7. Selon les données suivantes, effectuez un budget de production à la fin de l'année:

- Ventes de marchandises - 10 000 unités;

- le prix d'une unité de vente - 22 roubles;

- le volume de stocks souhaité à la fin de l'année - 1150 unités;

- les réserves de l'entreprise au début de la période - 1000 unités.

Selon les données données, effectuez un budget de vente.

Les gestionnaires doivent comprendre ce que les coûts de marketing seront toujours inchangés et qui seront modifiés à titre de changement de vente. La classification des coûts de l'appel dépendra de la structure organisationnelle et des décisions décisionnelles spécifiques. Cependant, un certain nombre de positions tombent généralement sous une ou plusieurs catégories. Les spécialistes du marketing ne considèrent souvent pas leurs budgets dans le contexte de coûts constants et variables, mais de cette manière, ils pourraient obtenir au moins deux avantages.

Les coûts de marketing sont souvent la partie principale de tous les coûts discrets de la société. Essentiellement, ce sont des facteurs importants de profit à court terme. Bien entendu, les budgets de marketing et de vente peuvent également être considérés comme des investissements dans l'attirer et le maintien d'une clientèle. Cependant, avec n'importe quelle approche, il est utile de distinguer les coûts de marketing constants des variables de coût de marketing. En d'autres termes, les gestionnaires doivent comprendre ce que les coûts de marketing seront toujours inchangés et qui seront changer à mesure que les ventes changent. Une telle classification nécessitera une visualisation variable de l'ensemble du budget de marketing.

D'habitude coûts variables bruts Considéré comme des dépenses qui changent avec une modification du volume des ventes unique. Dans une relation coût de circulation Cela prendra un concept légèrement différent. Au lieu de varier, en fonction du changement de ventes de pièces, les coûts de circulation variable totaux sont les plus susceptibles de changer directement avec la valeur des biens vendus, c'est-à-dire avec un changement de revenu. Ainsi, très probablement, les coûts de manutention variables seront exprimés comme part de pourcentage du revenu, pas comme une certaine partie de la valeur monétaire de l'unité des marchandises.

La classification des coûts de manutention (constante et variables) dépendra de structure organisationnelle et décisions de gestion spécifiques. Cependant, un certain nombre de positions tombent généralement sous une ou plusieurs catégories - à condition que leur statut de permanence ou de variables puisse dépendre de l'heure. En fin de compte, tous les coûts deviennent des variables.

Pendant la période annulée trimestrielle ou annuelle dépenses permanentes

Charges variables Le marketing peut inclure:

Les spécialistes du marketing ne considèrent souvent pas leurs budgets dans le contexte de coûts constants et variables, mais de cette manière, ils pourraient obtenir au moins deux avantages.

• Premièrement, si les coûts de marketing sont vraiment des variables, la budgétisation est plus précise. Mais certains spécialistes du marketing ont une valeur constante dans le budget, et à la fin de la période sont confrontés à des incohérences ou à des écarts si les ventes n'ont pas atteint des objectifs. Inversement, un budget flexible - c'est-à-dire que cela prend en compte les éléments vraiment variables, refléteront les résultats réels, quelles que soient les ventes ont été interrompues.
• Deuxièmement, les risques à court terme associés aux coûts de marketing constants sont supérieurs à ceux liés aux coûts de marketing variable. Si les spécialistes du marketing suggèrent que les revenus répondent persistant aux facteurs qui ne sont pas nécessaires à la lutte (par exemple, les actions des concurrents ou une réduction de la production), ils peuvent réduire les risques, y compris plus de variables et moins de coûts permanents dans leurs budgets.

Un exemple classique d'une solution étroitement liée au rapport entre les coûts de marketing constants et variables peut servir de choix entre attirer un représentant des ventes tiers et son propre personnel de négociation. Le personnel de négociation en personnel (ou principalement régulier) entraîne un risque plus élevé que d'une alternative, car les salaires devraient être payés même si la société ne pouvait pas atteindre des indicateurs de revenu cible. Inversement, lorsque la société utilise des intermédiaires commerciaux travaillant à la Commission de la vente de ses produits, ses coûts sont réduits en cas de non-respect du plan de vente.

Coûts de traitement cumulatif (coûts de marketing) ($) \u003d coûts constants cumulatifs de circulation ($) + coûts de circulation variable cumulatifs ($)

Variables cumulées de coûts de circulation ($) \u003d revenu ($) * coûts de circulation variable (%)

Coûts commerciaux pour la rémunération de la Commission. Les commissions des ventes sont l'un des exemples de coûts de circulation qui modifient proportionnellement des revenus. Par conséquent, toutes les commissions de vente devraient être incluses dans les coûts de circulation variables.

Exemple. Le négociation de CATSUP de Henry de Ketchup dépense 1 million de dollars par an pour la maintenance du personnel commercial, qui travaille avec des réseaux d'épiceries et avec des grossistes. Un médiateur d'achats propose de remplir la même tâche pour des frais de 5%.

Dans le revenu de 10 millions de dollars: les variables totales de coûts de circulation \u003d 10 millions de dollars * 5% \u003d 0,5 million de dollars.

Dans le revenu de 20 millions de dollars: les variables totales de coûts de circulation \u003d 20 millions de dollars * 5% \u003d 1 million de dollars.

Au revenu de 30 millions de dollars: les variables totales de coûts de circulation \u003d 30 millions de dollars * 5% \u003d 1,5 million de dollars.

Si les revenus de la société représentent moins de 10 millions de dollars, les services marchands coûteront moins cher que leur propre personnel commercial. Avec un revenu de 20 millions de dollars. Le médiateur commercial coûtera le même montant que son propre personnel de négociation. Avec un revenu supérieur à 20 millions de dollars. Les services intermédiaires coûtent plus cher.

Bien entendu, la transition de l'utilisation d'un personnel commercial à temps plein pour attirer un médiateur commercial peut en soi causer des variations de revenus. Calcul du niveau de revenu dans lequel les dépenses commerciales sont alignées, n'est que la première étape de l'analyse. Mais c'est une première étape importante vers la compréhension du système de compromis.

Il existe de nombreux types de coûts variables de la circulation. Par exemple, des coûts de circulation peuvent être calculés par des formules complexes spécifiées dans les contrats d'entreprises avec des courtiers et des concessionnaires. Les coûts de vente de produits peuvent inclure des revendeurs locaux qui dépendent de la mise en œuvre du plan de vente. Ils peuvent également inclure des promesses de rembourser les détaillants pour la publicité conjointe.

Ce qui devrait faire attention à

Les coûts permanents sont souvent plus faciles à mesurer que les coûts variables. Habituellement, des coûts permanents peuvent être effectués sur des états de paiement, des documents de location de location ou des rapports financiers. Déterminer les coûts variables mesurer le rythme de leur augmentation. Bien que les coûts de manutention variables soient souvent un pourcentage de revenus prédéterminé, ils peuvent, en option, modifier avec une modification du nombre de marchandises vendues vendues (comme dans le cas d'une réduction pour l'emballage). Une autre difficulté se pose si des coûts de manutention variables ne font qu'une partie du volume total des ventes. Cela peut se produire, par exemple, lorsque certains concessionnaires de concessionnaires de trésorerie ou de tarifs préférentiels pour un lot particulier de marchandises, et d'autres privilèges de ce type n'ont pas.

La situation est plus compliquée lorsque certains coûts peuvent sembler permanents, bien qu'ils soient progressivement progressivement. C'est-à-dire qu'ils sont constants jusqu'à un certain point, puis initier des coûts supplémentaires. Par exemple, une entreprise peut conclure un contrat avec une agence de publicité pour trois campagnes publicitaires par an. Si elle décide de payer plus de trois campagnes, cela entraînera des augmentations. Les coûts généralement mis en phase peuvent être considérés comme permanents - à condition que les limites de l'analyse soient bien comprises.

Les paiements progressifs sont parfois difficiles à simuler. Des réductions pour les clients, dont le montant des achats dépassant un certain niveau ou des paiements de prime au personnel commercial, qui dépassait le quota de vente, peut devenir des fonctions difficiles à décrire. Une approche créative est importante lors de la planification des rabais marketing, mais une telle créativité est parfois difficile à réfléchir dans le cadre de coûts permanents et variables.

Lors de l'élaboration de leur budget marketing, la société doit décider de quelle partie des coûts devrait être attribuée à la période actuelle et qui est amortie pendant plusieurs périodes. Un tel parcours convient aux coûts considérés comme des investissements. Un exemple d'un tel investissement pourrait être un rabais sur la dette financière des nouveaux distributeurs. Au lieu d'ajouter une telle réduction au budget de la période en cours, il serait préférable de le considérer comme une position marketing, ce qui augmente l'investissement dans le fonds de roulement. Et inversement, les coûts de publicité destinés à la formation d'une influence à long terme peuvent difficilement être appelé une enquête de capital; Il est plus logique d'envisager leurs coûts de marketing.

Indicateurs et concepts importants

Le niveau de coûts de marketing est souvent utilisé pour comparer les entreprises et afin de démontrer le nombre d'outils qu'ils investissent dans ce domaine. Par conséquent, les coûts de marketing sont généralement considérés comme un pourcentage des ventes.

Les coûts de marketing en tant que fraction des ventes. Le niveau de coûts de marketing, exprimé comme la part des ventes. Cette figure montre à quel point la société marketing est activée. Le niveau correspondant de cet indicateur varie en fonction du type de produits, de stratégies et de marchés.

Les coûts de marketing en tant que fraction des ventes (%) \u003d coûts de marketing ($) / revenu ($)

Les variétés de cet indicateur sont utilisées pour vérifier les éléments marketing par rapport aux ventes. Parmi les exemples, on peut appeler les activités stimulantes destinées à la sphère du commerce, définie comme le pourcentage de ventes ou stimuler leur propre personnel commercial en pourcentage de la vente totale.

Coûts de la publicité en pourcentage des ventes. Coûts de la publicité comme une part des ventes. Ceci est généralement un sous-ensemble de dépenses de marketing, exprimé en pourcentage de ventes. Avant d'utiliser de tels indicateurs, les spécialistes du marketing sont recommandés pour déterminer si certaines dépenses de marketing ont été déduites lors du calcul des revenus de vente. Les réductions de détail, par exemple, sont souvent déduites des ventes brutes afin de calculer le volume de vente net.

Déductions pour la place. Il s'agit d'une forme particulière de coûts de traitement, avec laquelle vous devez faire face lorsque les détaillants ou les distributeurs sont sortis de nouveaux lots de marchandises. En fait, ce sont des accumulations qui font de détaillants pour fournir une place pour de nouveaux produits dans leurs magasins et entrepôts. Ces déductions peuvent prendre la forme de paiements en espèces jetables, de biens libres ou de réductions spéciales. Les conditions exactes du paiement des déductions pour fournir à la place détermineront s'ils constituent des coûts constants ou variables, ou leur combinaison.

Comprendre la différence entre les coûts de circulation permanente et variable peut aider les entreprises à prendre en compte les risques relatifs liés aux stratégies de vente alternatives. En général, les stratégies qui entraînent des coûts variables de circulation sont moins risquées, car les coûts de traitement variable resteront plus faibles si les ventes ne répondent pas aux attentes.

Le marketing, même récemment un tel outil de gestion, actuellement dans les activités économiques des organisations est toujours utilisé plus souvent. De nombreuses grandes entreprises commerciales (et commerces et fabricants) ont un service de commercialisation dans leur structure organisationnelle. Mais encore plus de petites entreprises d'affaires ont recours à services de sociétés spécialisées.

En règle générale, les autorités fiscales dans l'exercice du contrôle fiscal sont une attention particulière à la validité économique et à l'enregistrement documentaire des dépenses de marketing. Nous espérons que l'article présenté à votre attention aidera à approcher correctement le reflet de ce type de dépenses et évitera les conflits avec les autorités fiscales.

Quelques mots sur le marketing

Le résultat de la recherche sur le marketing était les plans stratégiques, tactiques et opérationnels des activités de production et de vente de la Société, qui incluent des prévisions pour l'élaboration du marché cible, de la stratégie et de la tactique du comportement de la société, sa politique marketing, ainsi que la politique de stimulation d'événements de vente et de publicité.

La politique marketing de l'entreprise peut inclure quatre sections:

1) Politique de base - un ensemble de mesures de marketing pour affecter le marché visant à améliorer la position concurrentielle de la société;

2) la politique des prix est une combinaison de divers types de comportement de prix sur le marché, de déterminer la stratégie de prix et la tactique des prix;

3) politique de vente - planification et formation de canaux de vente de biens;

4) Politiques de promotion - planification et mise en œuvre d'un ensemble de mesures visant à promouvoir les marchandises au marché (publicité, service de pré-vente et de garantie, etc.).

Règlement sur la politique marketing de l'organisation

Actuellement, de nombreuses organisations fournissent à leurs clients des réductions. Dans la plupart des cas, leur disposition n'est pas systématisée et non justifiée, et souvent non nécessairement prévue aux termes du contrat. Avec un tel attribut à la conception des réductions proposées, des conséquences fiscales défavorables peuvent survenir, nous vous recommandons donc de payer une attention particulière au développement d'une telle partition. Règlementscomme "Politique de tarification". Systematiniser et substitue les réductions fournies par les acheteurs une politique de tarification acquise avec compétence, l'organisation peut se protéger à l'avance des différends avec les autorités fiscales.

Alors, qu'est-ce qui devrait faire attention à l'élaboration de politiques de prix? Principalement p. 3 Art. 40 nk rf obligeant lors de la détermination du prix du marché à la fin des transactions avec des personnes non indépendantes pour prendre en compte des réductions causées par:

- Vibrations saisonnières et autres de la demande de consommation de biens (travail, services)

- perte de biens de qualité ou d'autres propriétés de consommation;

- expiration (approche de la date d'expiration) de l'expiration ou de la vente de biens;

- des politiques marketing, y compris lors de la promotion de nouveaux produits qui n'ont pas d'analogues, ainsi que lors de la promotion de biens (œuvres, services) sur de nouveaux marchés;

- la mise en œuvre de modèles expérimentés et d'échantillons de marchandises afin de les familiariser avec les consommateurs.

Il convient de garder à l'esprit que ce paragraphe ne montre pas la totalité de la liste des éléments de politique marketing, c'est-à-dire une organisation peut l'ajouter.

Le prix établi par le prix de l'organisation et la taille des réductions après leur justification de la "politique de disposition" devrait être consolidée dans la liste de prix. Une indication de la formation d'un prix de transaction, en tenant compte de la réduction pertinente, devrait également être contenue dans le texte du traité sur la vente de biens (travaux, services).

Mise en œuvre d'activités prévues pour RégulationOui, et son développement peut être effectué à la fois par l'organisation elle-même (son service marketing) et des entreprises spécialisées. Dans le second cas, une attention particulière devrait être accordée à la conclusion du contrat et les résultats des résultats des travaux effectués.

Enregistrement documentaire des services de marketing,rendu Organisation spécialisée

1) Le sujet du contrat ou la description des actions (activités) qui doivent être exécutées par l'entrepreneur.

Cette section du traité sur la fourniture de services de marketing devrait être accordée à une attention particulière, car la taxe ultérieure et la comptabilisation des résultats de son exécution auprès du client en dépendront. Pour déterminer le sujet du contrat, nous vous conseillons de respecter le libellé proposé par le code des impôts, il contribuera ultérieurement à éviter les conflits avec les autorités fiscales lors de l'attribution des dépenses à ce sujet ou de cet article.

Par exemple, si le sujet du contrat est une recherche sur le marché de la recherche marketing, et conformément à pp. 27 p. 1 Art. 264 NK RF Respecté d'autres dépenses liées à la production et à la mise en œuvre sont pris en compte dépenses de l'étude actuelle (recherche) Conditions du marché, collecte d'informations directement liées à la production et à la vente de biens (œuvres, services)Il est préférable de le formuler selon les normes contenues dans le code. Et il faut faire attention au mot «courant», car sinon les coûts produites, l'autorité fiscale peut être considérée comme à long terme et ne peut être prise à la même période.

2) Enregistrement des résultats du contrat.

Le fait est qu'en raison du manque de contenu réel des services réalisés, des difficultés découlent de la définition de la justification économique et de la confirmation documentaire correspondante des coûts. Par conséquent, premièrement, il est nécessaire de faire un acte d'acceptation des services rendus conformément aux exigences de l'art. 9 de la loi fédérale "sur la comptabilité". Deuxièmement, selon les termes du contrat, il est supposé soumettre un rapport écrit en plus de l'acceptation de l'acceptation de l'acceptation de l'acceptation. Par exemple, un projet de règlement des politiques de marketing (si le sujet du contrat est l'élaboration de politiques de marketing); consultation écrite (si le sujet du contrat est la fourniture de services de conseil); Les résultats de la recherche actuelle de l'opportuniti sur le marché avec des recommandations pratiques, etc.

Un tel document devrait indiquer que l'entrepreneur dans le processus de fourniture de services a été effectué un certain emploi et les résultats ont été obtenus que le client pourrait utiliser dans des activités génératrices de revenus. Sinon, confirmer la validité économique des coûts produits dans un tel contrat sera assez difficile.

Taxe et comptabilité

1) étude de marché actuelle;

2) les coûts d'un caractère stratégique (à long terme);

3) étudier le marché afin d'acquérir des actifs non courants.

Le plus commun - frais de marketing pour l'étude actuelle de l'opportuniti de marché . Dans la comptabilité fiscale, ils sont soumis à une inclusion dans d'autres dépenses liées à la production et à la mise en œuvre, conformément à pp. 27 p. 1 Art. 264 NK RFet comptabilité, selon p. 7 PBU 10/99- des dépenses sur les activités habituelles dans le cadre des coûts de gestion. Lors de la conclusion d'un contrat et d'un enregistrement de documents comptables principaux, il est nécessaire d'indiquer que les coûts sont en cours.

Exemple 1.

ALPHA LLC a conclu un accord avec LLC Delta sur l'étude actuelle de la conjoncture du marché des transports dans le montant de 118 000 roubles, dont 18% de TVA - 18 000 roubles. Ce type de coût est prévu par la politique marketing d'Alpha LLC.

Considérez le reflet de ces dépenses dans la comptabilité comptable d'Alpha LLC.

Dépenses de marketing du caractère stratégique (à long terme) Il peut apparaître si l'organisation, par exemple, va libérer de nouveaux produits et étudier le marché potentiel de ses ventes. En comptabilité, ces dépenses, conformément à Plan de compteLa comptabilisation de 97 "dépenses de périodes futures" est soumise à la comptabilité et sera incluse dans les coûts des activités conventionnelles dans la période où la vente de nouveaux produits a commencé. La radiation sera uniformément pendant le terme établi par l'ordre du chef de l'entreprise.

La comptabilité fiscale est possible deux options pour la réflexion des dépenses:

1er - conformément à pp. 3 p. 7 cuillères à soupe. 272 nk rf Ces dépenses peuvent être prises en compte dans le cadre d'autres dépenses liées à la production et à la mise en œuvre, dans la période de reporting (taxe) dans laquelle ils se sont découlés. Dans ce cas, la différence surgira entre la comptabilité et la comptabilisation fiscale des frais de marketing, dont le montant, conformément à p. 18 PBU 18/02Il est nécessaire de procéder à une responsabilité fiscale différée, qui, par la suite, lors de la comptabilité de comptabilité, sera radiée.

2ème - Selon p. 1 Art. 272 nk rfles coûts sont comptabilisés dans la période de reporting (impôt) dans laquelle ces coûts découlent des conditions de transaction. C'est-à-dire que lorsque les dépenses de dépenses, la période de leur comptabilité (occurrence) est déterminée par le document, conformément auxquelles ces dépenses ont été mises en œuvre ( section 3 des recommandations méthodiques). Cela signifie que si le traité sur la recherche sur le marketing prévoit une étude afin de préparer le marché du marché de la vente d'un nouveau type de produit (par exemple, dans deux ans), les dépenses spécifiées devraient être prises à la taxe. Comptabilité, lorsque de nouveaux produits seront publiés en vente. Dans ce cas, les différences de comptabilité et de comptabilité fiscale ne seront pas des dépenses de marketing.

Exemple 2.

Alpha LLC a prévu de publier un nouveau type de produit au second semestre de 2005. Afin de déterminer le volume des ventes de nouveaux produits à la période déterminée en mai 2004, la Delta LLC a conclu un accord sur la réalisation de la recherche sur le marketing dans la quantité de 118 000 roubles, y compris la TVA - 18 000 roubles.

Écrire des dépenses de recherche marketing, selon l'ordre La tête de Alpha Llc sera uniforme pendant 10 mois.

Considérez le reflet de ces opérations dans la comptabilité comptable d'Alpha LLC en utilisant la première comptabilisation fiscale des dépenses de marketing.

<*> Subbott "Calculs avec budget de TVA".

<**> Subbott "Calculs avec un budget d'impôt sur les bénéfices".

<***> Une responsabilité fiscale différée est remboursée en quantités calculées sur la base de la part des dépenses de marketing éclairées.

Frais de marketing associés à l'acquisition d'actifs non courants, Dans la comptabilité et la comptabilité fiscale se reflètent dans la composition des actifs non courants.

En comptabilité, conformément à p. 8 PBU 6/01, la valeur initiale des fonds fondamentaux acquis pour les frais est comptabilisée par le montant du coût réel de l'Organisation pour l'acquisition, la structure et la production, à l'exception de la taxe sur la valeur ajoutée et d'autres taxes (sauf dans les cas fournis par la législation de la Fédération de Russie). Cela signifie que le coût de la conduite d'une étude marketing, dont, par exemple, d'identifier l'option optimale de la valeur du prix et de la qualité des moyens fondamentaux acquis, doit être inclus dans sa valeur initiale. C'est-à-dire qu'ils devraient être considérés comme directement liés à l'acquisition d'actifs immobilisés.

En comptabilité fiscale, conformément à p. 1 Art. 257 NK RFLa valeur initiale de l'évaluation fixe est définie comme la quantité de dépenses pour son acquisition, sa structure, son fabrication, son accouchement et sa condition dans laquelle il convient à une utilisation, à l'exception des quantités d'impôts soumis à une déduction ou à la comptabilisation dans le cadre de les coûts conformément au code des impôts. Par conséquent, les dépenses marketing visant à étudier le marché de l'acquisition d'une évaluation fixe, à des fins fiscales, il est également nécessaire d'inclure dans la valeur initiale des immobilisations.

Exemple 3.

Alpha LLC Afin d'acquérir des équipements d'impression a conclu un traité de la recherche sur le marketing du marché des équipements polygraphiques nationaux et étrangers dans un montant de 118 000 roubles, dont 18 000 roubles., Y compris la TVA - 18 000 roubles.

À la suite de LLC, Alfa a acquis l'équipement de la production nationale d'une valeur de 1 180 000 Frottez., y compris la TVA - 180 000 roubles. Les frais d'expédition s'élevaient à 35 400 roubles, y compris la TVA - 5 400 roubles; Coûts d'installation de l'équipement - 70 800 roubles, y compris la TVA - 10 800 roubles.

Considérez le reflet de ces opérations dans la comptabilité comptable d'Alpha LLC.

Voir l'article V. A. Romanenko "Comptabilisation des rabais de commerce" (magazine "Problèmes de comptabilité réels et fiscalité", 2004, n ° 15).

Droit fédéral "sur la comptabilité" du 21.11.96 N ° 129-FZ.

Règlement de comptabilité «Dépenses de l'Organisation» de la PBU 10/99, approuvée. Ordre du ministère de la Défense de la Fédération de Russie de 06.05.99 N ° 33N.

Tableau des comptes comptables des activités financières et économiques et instructions pour son utilisation, approuvée. Ordre du ministère de la Défense de la Fédération de Russie du 31.10.00 N ° 94N.

Le statut de comptabilité "comptant le paiement de l'impôt sur le revenu" PBU 18/02, approuvé. Ordre du ministère de la Défense de la Fédération de Russie de 19.11.02 N ° 114N.