Saidi jaotised
Toimetaja valik:
- Kuus näidet pädevast lähenemisest arvude käändele
- Talvise poeetilise tsitaadi nägu lastele
- Vene keele tund "pehme märk pärast susisevaid nimisõnu"
- Helde puu (mõistusõna) Kuidas jõuda õnneliku lõpuni muinasjutule „Helde puu”
- Tunniplaan meid ümbritsevast maailmast teemal “Millal tuleb suvi?
- Ida-Aasia: riigid, rahvastik, keel, religioon, ajalugu Olles vastane pseudoteaduslikele teooriatele inimrasside jagamise kohta madalamateks ja kõrgemateks, tõestas ta tõde
- Ajateenistuseks sobivuse kategooriate klassifikatsioon
- Pahatihti ja armee Pahatihti armeesse ei võeta
- Miks unistate elusast surnud emast: unenägude raamatute tõlgendused
- Milliste sodiaagimärkide all on aprillis sündinud?
Reklaam
Kuidas avada oma ettevõte, kus müüakse kingitusi ja suveniire. – Kas töötate üksi või aitab teid keegi? Kui palju saate suveniiride müügiga teenida? |
Täna on meie külaline Peterburist pärit Sergey Zaitsev, kes ajab kodus oma äri. Ta toodab suveniirkülmikumagneteid ja teenib praegu umbes 70 000 rubla kuus. – Alustuseks, Sergei, paar sõna enda kohta. Kus õppisite, kuidas õppisite, mis on teie eriala? – Kummalisel kombel, aga armastusega spordi ja muusika vastu (mul oli isegi oma rühm) õppisin väga hästi. Pärast kooli astusin laevaehitusinstituuti. Pärast selle lõpetamist sain hea eriala laevaehituses ja isegi töötasin mitu aastat otse sellega. – Kuidas jõudsite otsuseni alustada kodus oma ettevõttega? "Ma lihtsalt tahtsin midagi uut." Sinu oma. Väsinud üksluisest tööst tehases. - Noh, nüüd üksikasjalikumalt, mida te praegu teete? – Mul on üks sõber, kelle peale olen alati väga kade olnud. Kunagi omandas ta rätsepa ameti ja õmbleb imearmsaid nahkrõivaid ning müüb neid internetis. Aja jooksul tekkis tema juurde rida kliente. Tüüp istub kodus ja õmbleb. Ma tahtsin midagi sellist. Otsisin kodufirmat läbi terve Interneti, kuid kõik ei olnud kuidagi minu asi. Ja siis sattusin ühe väga huvitava artikli peale, kus öeldi, et nüüd on nõutud väikesed suveniirid millegi naljaka, käsitööna valminud kujul. See võib olla ükskõik! Riidepuud, pildiraamid, küünlajalad või lihtsalt mõni naljakas kujuke. Leppisin külmkapimagnetitega. Aga mitte vaadetega linnadele ja vaatamisväärsustele, vaid mingi naljaga, nii-öelda vindiga. Ja magnet peaks olema ka kolmemõõtmeline, mitte tavaline lamineeritud foto. Fakt on see, et lapsepõlvest saati armastasin plastiliinist igasuguseid figuure voolida. Ja see tuli mul väga hästi välja. Mu vanemad tahtsid isegi, et minust saaks skulptor. Ja nüüd tuli minu hobi kasuks. Ma ei pidanud kaua mõtlema. Skulptuurisin mitu lamedat figuuri. Need olid nn originaalplaanid. Nüüd tekkis küsimus, kuidas neid paljundada. Millest valada? Kuidas ja veelkord, millest valmistada korduvkasutatavat vormi valamiseks? - Noh, kuidas sa olukorrast välja tulid? Mida sa täpselt oma ettevõtte jaoks ostsid? - Jah, väga lihtne. Internet oli minu abiks. Pluss mitu tuttavat restauraatorit. Nad lihtsalt soovitasid mul magnetid lihtsalt kipsist valada. Ja valmistage valuvorm spetsiaalsest vedelast silikoonist. Seda nimetatakse ka ühendiks. Selle ostmine pole sugugi keeruline ega ka kallis. Ainus, mis mind veidi hirmutas, oli see, kuidas täpselt vormi ise teha. Lõppude lõpuks polnud ma enne seda hetke kunagi ühendiga tegelenud. Kuid pärast paari video vaatamist sain aru, et silikoonvormi valmistamise tehnoloogia pole sugugi keeruline. Iga õpilane saab selle omandada. Minul isiklikult õnnestus see esimesel korral. Kipsist valamise tehnoloogia on veelgi lihtsam. Noh, tulevase magneti kaunistamiseks ei pea te olema professionaalne maalikunstnik. Nüüd panen kirja kõik, mis ma esimese kaubapartii jaoks ostsin. Niisiis: Plastiliin, krohv, vedel silikoon (ehk ühend), värvid (soovitavalt akrüül), akrüüllakk, superliim ja mitu meetrit magnetlinti. – Kas pidite palju raha investeerima? - Üldse mitte! Plastiliini ostan mitte lastele, vaid skulptuuri jaoks. See ei kleepu nii palju teie käte külge ja maksab veidi rohkem kui tavaliselt. Umbes 300-400 rubla. Ja te ei pea seda sageli ostma. Ma ei kavatsenud teha rida miljonist erinevat tüüpi magnetist. Alustuseks piisab 20 tüübi valmistamisest. Ühest pakendist saate teha umbes 15 - 20 originaalset paigutust. Suurt kipsipakki (30 kg) müüakse igas ehituspoes ja see maksab umbes 400 rubla. Ühest sellisest pakist saab umbes 800 - 1000 tükki ma ütlesin, et ka täis käega läheb mingi protsent ikka raisku. Te ei pea lihtsalt kiirustama, siis on abielusid vähem. Liigume nüüd silikooni juurde. Kilo segu koos kõvendiga maksab 800-900 rubla. Ühest kilogrammist saan 7-10 vormi. Esimeseks partiiks võtsin kolm kilo. See oli võib-olla kõige kallim asi minu tootmise alustamiseks. See aga ei hirmutanud mind, sest teadsin juba ette, et õige ja hoolika kasutamise korral peab silikoonvorm vastu poolteist kuni kaks tuhat krohvivalamist. Värvid, lakk ja liim ei ole kallid ning peavad ka kaua vastu. Esimese partii jaoks kulutasin kergesti 500 rubla. Ka kaks meetrit magnetlinti ei teinud mu taskule haiget. See maksab igal pool erinevalt ja seda on ka mitut tüüpi. Ma ei mäleta, aga siis maksin lindi eest umbes 1500 rubla. No tehke nüüd ise matemaatikat ja saate aru, et ma ei võtnud pankadest laenu ega kavatsenudki. Sellist summat pole keeruline ise koguda. Palun rääkige meile, kuidas te oma tooteid alguses müüsite? – Algul käisin oma magnetite valmisnäidistega lihtsalt suveniiripoodides, naljaasjade poodides, kunstisalongides ja pakkusin, et võtan neid minult väikeste partiidena. Mõnes neist võtsid nad minult meeleldi kauba saates. – Kas konkurente arvestades oli teil raske? - Mitte tegelikult. Jah, loomulikult on konkurents olemas, kuid see pole teiste äriliikidega võrreldes märkimisväärne. Ja ma ei olnud ahne. Ma lihtsalt ei pannud oma magnetitele üüratuid hindu. 70-100 rubla tükk. Kallis? Ei! Suveniiriks ise tehtud pole üldse kallis. Tegin kiiresti oma esimese investeeringu tagasi. – Täna lihtsalt reklaamin ennast kõikvõimalikes temaatilistes foorumites, kus see on lubatud, mul on kontod ja rühmad sotsiaalvõrgustikud(peamiselt VKontakte), pakun oma tooteid veebipoodidele. Muidugi fotode, allahindlussüsteemide jne abil. Nad võtavad selle! Veelgi enam, nad hakkasid tellima isikupärastatud, õnnitlusi või teatud visandite järgi. See maksab kindlasti rohkem, kuid kui nad selle tellivad, tähendab see, et nõudlust on. – Sa andsid oma kauba praktiliselt ära võõrad. Kas sa ei kartnud, et saad kergesti petta? - Noh, nad pole seda veel visanud. Ja ma ei usu, et nad seda ära viskavad. Ilmselt kuulun ma nende inimeste hulka, kes tõmbavad ligi inimesi, kes ei kipu petma. Ja siis nüüd on palju sularahaarveldusskeeme. Kauba saab saata ka teise linna sularahas. – Mis võtab rohkem aega, tootmine või müük? – Muidugi pühendan rohkem aega tootmisele. Ja isegi kui arvestada, et olen päris osavaks saanud, on see ikka õrn ja vaevarikas asi. Minu töönädal näeb välja umbes selline: Kolm päeva istun töötoas, mis on osa minu toast, ja veedan päeva Internetis. Siis puhkan päeva. Noh, midagi sellist. – Kas töötate üksi või aitab teid keegi? – Nagu ma juba ütlesin, aitasid nad mind ainult nõuga. Ja ma töötan üksi. Muidugi, kui müük kasvab ja tooted paranevad, siis otsin abi. Las üks surfab netis, teine läheb postkontorisse ja ostab kulumaterjale. Nähes, et mu äri on üsna kasumlik, olen nüüd täis optimismi ja uusi ideid. – Kas olete aja jooksul oma toodete tootmistehnoloogiat muutnud? – Miks ma peaksin ratast uuesti leiutama? Tehnoloogia on jäänud suures osas muutumatuks. See on üsna lihtne, nagu see on. Õigem oleks öelda, et see kiirenes. Ja näiteks kui varem võttis mingi protsess mul aega 15 minutit, siis nüüd ei kulu mul rohkem kui viis. Kuid ma ei väsi kordamast, et mõni protsess on endiselt vaevarikas. Lõppude lõpuks on see suveniir ja kui see välja tuleb, peaks see olema ilus ja atraktiivne. – Kas on mõtteid millegi muu vastu vahetada? – Mis tahes muud tüüpi äri puhul – ei. Mulle väga meeldib see, mida ma praegu teen. See on ju nii hobi kui lemmikasi ja põhitöö. Kuid oma sarja laiendamiseks pakkuge välja uut tüüpi suveniirid - jah! Kahtlemata! – Mida saate soovitada neile, kes soovivad sellise ettevõttega alustada? – Muidugi on nii lühikese intervjuuga raske selgitada selle äri kõiki nõtkusi ja lõkse. Selle käivitamiseks peate koguma võimalikult palju teavet. Seejärel tehke mitu prooviversiooni ja hinnake adekvaatselt oma töö kvaliteeti. Ja ka, ükskõik kui banaalselt mu sõnad ka ei kõlaks, peamine on kannatlikkus ja sihikindlus! Ja kui olete kindel, et see on teie jaoks kõik, siis minge edasi. Kuid igal juhul ärge lootke, et teie projekt hakkab kohe käima. Ja isegi kui kulud alguses kattuvad teie sissetulekutega, ärge heitke meelt.Parandage oma tootmist. Olge eelnevalt valmis selleks, et hakkate korralikku raha teenima mitte varem kui kuus kuud pärast projekti käivitamist või isegi rohkem. Aga siis on sul hea meel, et sul on raha taskus ja eneseteostus. Soovin teile kõigile siiralt õnne! Kui soovite avada oma ettevõtte, mis toob stabiilset kasumit, kuid pole ikka veel suunavalikut otsustanud, soovitame teil kaaludaSee suurepärane variant suurtele ja väikestele linnadele, kuna see ei nõua suuri investeeringuid ja tasub õige lähenemisega ettevõtlusele kiiresti ära. Kingituste ja suveniiridega kauplemine: äritegevuse eripäraSuveniiritooted on populaarsed ja müüvad hästi ka mitteturismipiirkondades. Neid ostetakse kingituseks sünnipäevaks ja erinevateks tähtpäevadeks: 8. märts, 23. veebruar, sõbrapäev jne. Lisaks tellitakse meeneid sageli erinevatele sündmustele, näiteks foorumile või näitusele, klubi esinemisele, ettevõtte aastapäev vms. Pealegi on sellises punktis pakendamise lisateenused. Näiteks ostsite sõbrale kingituse, kuid te ei soovi seda kinkida tavalises pappkarbis. Seejärel pöördud suveniiripoodi, kus nad pakivad su karbi ilusti kinkepaberisse.
Kingitused ja suveniirid on alati populaarsed Kas selline kauplemine on tulus?Statistika järgi kasvab Venemaal müüdavate suveniirtoodete maht olenevalt piirkonnast 10-12 protsenti aastas. Kogukäive ulatub mitme miljardi rublani, nii et soovi korral võite sellest pirukast alati tüki haarata. Üldiselt on konkurents suveniiriäris üsna tõsine, kuid enamik kauplusi ja ettevõtteid tegutseb vanaviisi, rakendamata uusi turundusmeetodeid ja ignoreerides tekkivaid võimalusi. Kui lähened asjale targalt, suudad edukalt võidelda tugevamate konkurentidega ning haarata endasse järjest uusi turge. Lisaks saate kaupa müüa isegi välismaal aadressil soodsad hinnad , mis suurendab oluliselt teie kasumit.Millist kauplemisvõimalust eelistada?Enne avamist
Vaatame neid üksikasjalikumalt. Käsitsi valmistatud kingitusedKäsitsi valmistatud tooted on väga populaarsed: alati on tore saada kingituseks midagi käsitsi, mitte masinaga tehtud. Käsitöö on alati eksklusiivne, sellel on oma stiil, see hoiab meistri soojust ja hinge. Käsitsi valmistatud kingituste nimekiri on tohutu – see võib olla nipsasjake riiulile, ehted pildi loomiseks (helmed, kõrvarõngad, sõrmused, ripatsid, ketid või ripatsid), sisustusesemed, mänguasjad, silmkoelised esemed, seep, maiustused ja palju rohkem.
Pange tähele, et isegi maalid loetakse käsitsi valmistatud. Muidugi pole tõenäoline, et loote kohalike kunstnike töödest täieõiguslikku kunstigaleriid, kuid väikeseid raamides suveniirpilte saab alati eksponeerida. Lisaks saate tutvuda kohalike kunstnikega ja olla vahendaja, kui kliendid tulevad teie juurde portreed või midagi muud maalima. Kingitusi ostetakse mitte ainult lastele Kingitused-muljedKingitused-muljed on erinevad kupongid või flaierid, mida ostes saab inimene (või grupp inimesi) osaleda mõnel huvitav üritus. Näiteks:
On ka teisi kupongi võimalusi. Idee seisneb selles, et ostja jätab sündmuse kangelasele mitte lihtsa nipsasja, vaid erksa mulje, mille ta saab igal sobival ajal saada. Kust selliseid kuponge saada? Paljud ettevõtted müüvad neid väikese allahindlusega, suurendades seeläbi klientide arvu. Ühe tehingu keskmine tulu on 10–20% teenuse kogumaksumusest. SuveniiridSuveniirid on traditsioonilised kaubad, mida müüakse nii turismipiirkondades kui ka lihtsalt teemapoodides. Mida võib pidada suveniiridena? Igasugused nipsasjad: võtmehoidjad, magnetid, pealdistega tassid, T-särgid, kalendrid ja plakatid, pesanukud, kellad ja palju muud. Kui elate turismikohas, siis müüge sellega seotud suveniire, need on turistide seas väga populaarsed, sest igaüks tahab midagi suveniirina koju tuua. Suveniiride valik on tõesti tohutu. Nende ostmiseks võite pöörduda nii suurte tarnijate kui ka kohalike käsitööliste poole. Näiteks võite sõlmida lepingu kohaliku keraamikatöökojaga, mis viib läbi meistriklasse lastele ja täiskasvanutele: nemad saavad raha meelelahutuseks ja teie saate nende töö tulemuse. Kuidas avada kingipoodMõelgem ja mida selleks vaja on. Kõigepealt peate otsustama, kus täpselt teie eesmärk on. Parim variant- need on läbisõidukohad: turud, kesktänavad, turismiobjektide või randade lähedal asuvad punktid, raudteejaamade ja bussijaamade lähedal asuvad müügikohad. Sulle isegi sobib väike tuba pindalaga 10-12 m2. Õige lähenemise korral saate sellele paigutada palju riiuleid ja vitriine. Seejärel peate läbi viima konkurentide analüüsi. Tuleb uurida, kas läheduses on konkurente, mida nad täpselt müüvad, mis hindu pakuvad, kuidas toimivad. Kui nende pood on vahetus läheduses, siis tuleks sortiment planeerida nii, et see ei kattuks rohkem kui 25–30%. Järgmine etapp on äriplaanide väljatöötamine ja riskide hindamine. Kui kõik on valmis, peate registreeruma maksuametis üksikettevõtja või OÜ-na (eelistatav on esimene variant), ostma vitriine, korraldama tooteid ja asuma tööle.
Mida suurem on vahemik, seda rohkem müüki Äriplaanide koostamineKui põhianalüüs on tehtud, on aeg koostada üksikasjalik äriplaan. See dokument on vajalik kogutud andmete süstematiseerimiseks, ostmiseks vajaliku kokkuvõtmiseks, kulude ja tulude arvutamiseks, riskide arvestamiseks jne. Soovitame tungivalt kõigil ettevõtjatel selle koostada, et aju sobivalt “häälestada”, kõik mõtted riiulitesse sorteerida ja erinevad andmed üheks tervikuks ühendada. TööstuslikTööstuslik kingituste poe äriplaan sisaldab kõike juhtimisega seonduvat majandustegevus. See peab sisaldama järgmisi punkte:
TurundusTurundusplaan hõlmab müügi suurendamise strateegia väljatöötamist. Vaatleme peamisi suveniiride valikuid:
RahalineFinantsäriplaan sisaldab igasuguseid finantsarvutusi. Toome nad siia lühike vorm. Punkti avamiseks vajate:
Kokku vajate umbes 260 tuhat rubla. Järgmisena vaatame võimalikku kasumit. Kinketoodete standardne juurdehindlus on 100%. Keskmine tšekk on 300 rubla, müügikohtade arv reklaamipunktis on vähemalt 25 toodet. Kokku saate 7500 rubla päevas, millest neto (miinus kauba maksumus) on vähemalt 3500 kuus, kui töötate 6 päeva nädalas, saate 90 tuhat puhaskasum. Kohustuslikud maksed kuus on 15 tuhat rubla üüri + 5 tuhat maksud, kommunaalteenused, pesuvahendid, jooksvad remonditööd. Kokku saate 70 tuhat puhaskasumit kuus ja tasute oma investeeringu tagasi umbes 4 kuuga. Kuidas jaemüügipunkti tööd õigesti korraldadaTöö õigeks korraldamiseks pood "kõik puhkuseks" kaaluge järgmisi punkte:
Nõutavad dokumendidPoe jaoks pole vaja eridokumente, kuna tooted ei ole litsentseeritud. Soovitame lihtsalt luua ostjanurga, kus kuvatakse teave üksikettevõtja kohta (patendi koopia, kaebuste raamat ja muu vajalik). Vaja läheb ka kassaraamatut ning mõnel juhul tulevad kasuks ka tuletõrjeinspektsiooni ja sanitaarosakonna load. Kui ruum pole varustatud tulekahjusignalisatsioon, siis olete tõenäoliselt sunnitud selle paigaldama, mis läheb ebamõistlikult kalliks, nii et valikute valimisel arvestage kindlasti erinevate ülevaatuste nõuetega. JäreldusedNagu näete, pole poe avamisel midagi keerulist - kõik käib standardprogrammi järgi. Tuleb lihtsalt turgu uurida, õiged ruumid leida ja tööle asuda. Pärast turuletoomist kaaluge ka veebipoe avamise võimalust, eriti kui müüte käsitsi valmistatud kaupu – kliendid üle maailma ostavad neid hea meelega. Hoidke kindlasti konkurentidel silm peal: kui nad hakkavad hindu langetama ja teil pole sarnast võimalust, proovige pakkuda kvaliteetsemaid teenuseid.
Tavapäraselt võib suveniir- ja kingitustooted jagada 3 tüüpi: turist, kingitus ja reklaam. Reklaamesemeid ega reklaamtooteid kauplustes üldjuhul ei müüda. Selliseid suveniire kingitakse näiteks äripartneritele, kolleegidele, silmapaistvatele töötajatele, kuna nende kujundus sisaldab ettevõtte, ettevõtte või organisatsiooni logo või nime. Enne kui asute ettevõtlusega tegelema eelkõige turistidele suunatud toodete müügiga, peate mõneks ajaks ka ise turistiks hakkama. Ekskursioonigrupiga liitudes proovige vaadata tuttavat linna läbi külastaja silmade, uurige marsruuti ja vaatamisväärsusi, millest giidid räägivad ning vaadake, mida linnakülastajad oma reisi mälestuseks kõige sagedamini ostavad. See ümberkujundamine aitab lahendada mitmeid probleeme:
Peamised riskidOlge valmis selleks, et suveniiride ja kingituste müügiga tegelemine on hooajaline: turistide voog meie riigis ei ole aastaringne ja pühad ei lange iga kuu. Seega müügitase tõuseb:
Tasub teada, et on võimalus jääda müümata kaupa, mis toob kahjumit. Näiteks aasta sümboliga uusaasta suveniirid aeguvad aasta pärast, juba möödunud meistrivõistluste embleemiga T-särgid kaotavad kiiresti nõudluse, keraamilised tooted praguneda või puruneda, tekstiiltooted määrduvad jne. Kuid need ei rikne nii kiiresti kui toit! AsukohtHästi valitud koht poe avamiseks on üks ettevõtte õitsengu tegureid. Soodsad võimalused suveniiri- ja kingipoe leidmiseks võivad olla suured kaubanduskompleksid, tiheda liiklusega kesktänavad, kus on pidevalt kõrge arv möödujad, vaatamisväärsused, bussi- ja rongijaamad, lennujaamad. Suure tõenäosusega on aga populaarsemad kauplemiskohad juba teiste ettevõtjate poolt hõivatud või võib siinne üürikulu uuele ettevõtjale liiga kõrgeks minna. Optimaalne ja kasumlik variant Ettevõtluse alustamiseks tuleb avada mitte kauplus, vaid kiosk või kaasaskantav telk, mis vähendab oluliselt selle ülalpidamiskulusid, kuid kohas, mille külastamine kuulub paljude ekskursioonide hulka. Vaevalt leidub turiste, kes läheksid linna äärealadele originaalseid suveniire otsima. Samuti ei tohiks te asuda maa-alustes käikudes. IN antud juhul, on paslik rääkida asukoha kahjumlikkusest. PersonalJa rootslane ja niitja ja mängija toru peal - kui see ütlus käib sinu kohta, siis ei pea sa töötajatele mõtlema. Minge omal käel Hiinasse, ostke erinevaid suveniire ja kingitusi väga mõistliku hinnaga, ostke T-särke, seejärel kasutage fotoprinti või termokleebiseid, et neile kujundus panna, ostke või tehke oma tooteid linna fotodega ja pange oma sortiment iga päev välja, säilitades samal ajal sõbralikkuse ja südamlikkuse klientidega suhtlemisel. Siiski on parem jagada direktori, müüja, tootja ja tarnija kohustused. Tarnijatel on suveniiri- ja kingitusäris oluline roll. Nende leidmine võtab aega. Parem on alustada väikestest partiidest, mis esialgne etapp võimaldab teil keskenduda mitte kogusele, vaid kaubavalikule. Hea variant hakkab looma kontakte käsitöökoolidega. Rahvameistrid suudavad toota kvaliteetseid originaalamulette, mänguasju, riideid, kotte, kompositsioone. looduslikud materjalid piirkonna maastikega, mille järele on suur nõudlus. Dokumendid ja litsentsidSuveniiride ja kingituste müügi alustamiseks ei ole vaja erilitsentsi. Kaup ei kuulu kohustuslikule sertifitseerimisele ja müüja saab vastu võtta ilma registreerimata terviseraamat, mis vähendab oluliselt aega tegevuse koheseks alustamiseks. Linna vaatamisväärsuste läheduses kauplemiseks loa saamiseks tuleb aga ühendust võtta administratsiooniga. TurundusTuleb asjatundlikult käsitleda pakutavat tootevalikut, osata ette näha ja ette näha klientide soove ning teenuse kvaliteeti. Teie kauplus peab olema valmis perioodideks, mil suveniiride ja kingitoodete ostmine on globaalne (pühade-eelsed). Piisav kogus kaubad sel perioodil võimaldavad sooritada hulgioste, mis vabastab ostja teistesse kauplustesse minekust. Selle aja jooksul saab kutsuda lisamüüja, et ei tekiks järjekordi ja et iga poekülastaja saaks kiiresti ostu sooritada. Oma ettevõtte kasumlikuks muutmiseks ei tohiks kasutamata jätta võimalusi, kui saad oma tooteid avalikkusele pakkuda. Osalemine erinevatel käsitöölaatadel, näitustel, linnaüritustel annab võimaluse osa kaupadest müüki panna. Originaalne disain müügikoht, suveniiride mitmekesisus ja originaalsus, sõbralik suhtumine igasse klienti, võib-olla tõmbab külastajate tähelepanu kampaaniate korraldamine (3 magnetit 2 hinnaga). JätkaSuveniiriäri on üsna tulus. Hoolimata asjaolust, et suveniirid ja kingitused ei ole hädavajalikud esemed, on elanike seas nõudlus nende järele üsna suur. Iga puhkuse või olulise sündmusega kaasneb kingituse üleandmine. Armas nipsasi võib põhjustada positiivseid emotsioone selle omaniku jaoks saab meeldejäävat kohta kujutav toode muljete osaks ja originaal ese interjöör Mõned ettevõtlikud inimesed teenivad oma kujutlusvõimet ja loovust kasutades kasumit. Suveniiride tootmine on üsna paljulubav tegevusala. Sellised tooted on nõudlikud isegi rasketes majandusoludes, sest inimesed ei säästa kunagi raha perele ja sõpradele tehtud kingituste eest. Kui soovite avada suveniiride tootmist ettevõttena, peaksite üksikasjalikumalt mõistma kõiki selle nüansse. Kust alustada?Enne suveniirtoodete tootmise alustamist peaksite otsustama oma eesmärkide üle. Oluline on mõista, kas sellest tegevusest saab sinu jaoks lisatulu allikas või soovid seda teha oma põhitegevuseks. Lisaks peate teadma, kas müüte suveniire jaemüügis väikeses kaupluses või olete rohkem huvitatud suurtest tellimustest erinevatelt ettevõtetelt ja ettevõtetelt. Ettevõtte registreerimineAlgul, et mitte kulutada raha ruumide rentimisele, võite töötada kodus. Sel juhul ei pea te oma ettevõtet registreerima ja seega ka makse maksmata. Kui ettevõte hakkab arenema, on soovitatav avada LLC ja valida OKVED tootmine suveniirtooted. Tänu sellele on teil võimalus sõlmida kauba tarnelepinguid juriidilised isikud. See tegevusvaldkond ei ole litsentseeritud, seega ei pea te hankima täiendavaid lube ega kooskõlastusi.TubaEt alguses raha säästa, võite esialgu töötada garaažis või mõnes muus kodus köetavas ruumis. Muide, suveniirid on ühed paljutõotavamad. Kui teil pole kodus sobivat kohta suveniiride tootmiseks vajalike seadmete paigaldamiseks, saate rentida ruumi linna servas. See võimaldab teil kulusid oluliselt vähendada. Kui teie ettevõte hakkab arenema, on teil vaja ruumikat hoonet tootmistsehhideks, ladudeks ja kontoriteks. Soovitav on, et suveniiride tootmine ja müük toimuks ühes kohas. Selleks saate avada ettevõtte lähedal väikese poe. Suveniiride tüübidSuveniiride valmistamiseks võite kasutada erinevaid materjale:
VarustusEnne suveniiride valmistamise seadmete ostmist peate otsustama, milliseid tooteid klientidele pakute.Igal juhul on palju tulusam osta Hiina seadmeid. See on üsna edukas variant, mis erineb taskukohased hinnad Ja korralik kvaliteet. Sellised masinad on mõeldud kuueks kuuks intensiivseks pidevaks tööks. Selle aja jooksul saate aru, kas tasub nendesse populaarsetesse ettevõtetesse palju investeerida. Kui äri hakkab õitsema, saate osta paremaid üksusi. Näiteks freespingid Suveniiride tootmiseks on kõige parem osta Saksamaalt. MüügiturgKui valmistate suveniire kodus ja toodate neid väikestes kogustes, saate tooteid müüa rahvarohketes kohtades asuvatesse kauplustesse. Tahke tootmine nõuab tõsisemaid turustuskanaleid. Soovitav on sõlmida lepingud suveniiride valmistamiseks suured ettevõtted ja ettevõtted. Sel juhul on teile garanteeritud stabiilselt kõrge sissetulek. Äri kasumlikkusEksperdid usuvad, et suveniiride valmistamine äritegevusena on üsna tulus tegevus. Selleks, et tulu oleks käegakatsutav, on vaja äriplaani lisada reklaamikulud. Kui rakendate pidevalt tõhus turundustööriistad, lähitulevikus on teil palju püsikliente. Kuid kõige rohkem parim reklaam– see on toote kvaliteet. Lihtsaim viis ettevõtte kasumlikkust määrata on näite abil. Väike puidust kast maksab 3 tuhat rubla. Selle tootmine maksab 500 rubla. Kui valmistate tooteid tellimuse alusel, võite teenida veelgi rohkem. on tavaliselt kõrge kasumlikkusega, kuna ettevõtjad ei kuluta raha ruumide rentimisele ja töötajate palkadele. Lisaks on suveniiritoodete valmistamise materjalid odavad, mis võib oluliselt vähendada tootmiskulusid. KuludSuveniiride tootmisega oma ettevõtte alustamiseks pole vaja palju raha. Kui kavatsete töötada iseseisvalt, peate investeerima 60–150 tuhat rubla. Need on kulutused seadmete ostmiseks ja reklaamiks. Meistrile, kellel on kõik olemas vajalikud tööriistad ja masinad, tuleb leida vaid 20-30 tuhat reklaami ja tarbekaubad. , see on teie otsustada, kuid peaksite meeles pidama, et suveniire tuuakse hea sissetulek isegi kriisi ajal. Lisaks on see väga põnev loominguline tegevus. Kui asjad lähevad hästi, võite lõpuks avada oma suveniiripoe ja palgata töötajateks kogenud käsitöölisi. Suveniiride valmistamine ülitugevast valukivist
Eelised ja miinusedEksperdid iseloomustavad seda tegevusvaldkonda ainult positiivselt:
Ainus puudus, mis algajaid ettevõtjaid eemale peletab, on hooajalisus. Müügimahud suurenevad oluliselt enne ametlikke pühi – Uus aasta, jõulud, 8. märts ja teised. Kuid see ei tähenda, et tootmine ülejäänud aja jõude seisaks. Kui sõlmite lepingu ärikliendid, tööd on rohkem kui küll. Lisaks saab hooajavälisel ajal tegeleda muude tegevustega. , nagu seda nõuab suveniiride tootmine loominguline lähenemine ja väljamõeldud lennud. Seetõttu võite sellel alal kätt proovida. Kohandatud fotoraamatud on uus suund ettevõtlustegevus, kuid vaatamata sellele on selline teenus juba ülipopulaarne. Võtame selle kokkuKäsitsi valmistatud suveniirid on alati ainulaadsed ja seetõttu välisturistidele väga atraktiivsed. Kui vabastatakse esteetiliselt ilusad tooted keskkonnasõbralikust puhtad materjalid, on nende järele alati suur nõudlus. Selline äri toob head kasumit ja on väga tulus. Kuid selles suunas töötamiseks peab teil olema talent või vastav haridus. Me kõik armastame puhkust. Miks? Sellel on palju põhjuseid. Puhkus on võimalus kohtuda pere ja sõpradega ilusaid soove, mõnikord tulevad koos pühadega lisavabu päevi, kuid kõige rohkem peamine põhjus Miks me pühi armastame, on loomulikult kingitused. Paljud inimesed usuvad, et soov kingitusi saada on kaupleva inimese omadus, kuid eelkõige on kingitus viis väljendada oma suhtumist inimesesse, oma kaastunnet või isegi armastust. Lisaks ei pea kingitus olema kallis, peaasi, et see oleks südamega tehtud. Muide, mõned inimesed eelistavad kingitusi teha kui neid vastu võtta. See pole üllatav, sest nii tore on näha näol eredaid positiivseid emotsioone armastatud inimene ja tea, et sina ise oled nende põhjus. Mõnikord võib aga olla väga raske valida, mida konkreetsele inimesele kinkida. Sellises olukorras saab aidata kingiäriga tegelev Maxim: ta loob praktilisi ja kauneid komplekte ning toimetab need klientideni, saades nii head kasumit ja rõõmustades oma kliente. Reconomica meeldib ka oma lugejatele kingitusi teha huvitavate ja kasulike artiklite näol. Seetõttu palusime Maximil rääkida oma lugu puhkuseettevõtte loomisest ja tutvustada seda teie tähelepanu. Tere pärastlõunast, kallid lugejad. Minu nimi on Maxim. Elan tavalises provintsilinnas, kus peaaegu kõik inimesed tegelevad tootmise puudumise tõttu kaubandusega. 22-aastaselt mõistsin, et see oleks suurepärane lisaallikas sissetulek, mis võtab vähe isiklikku aega. Pärast lõputöö edukat kaitsmist ei läinud ma erinevalt eakaaslastest kohe tööle, vaid hakkasin õppima ettevõtte loomist praktiliselt nullist. Võib-olla minu kogemus sellises küsimuses nagu müük kinkekomplektid Internetis on teile kasulik. Tõenäoliselt ei saa te esimesel aastal ilma suurte alginvesteeringuteta raha teenida, kuid selle ettevõtte väljavaated on tõesti tohutud.
Muide, samal ajal, kui ma seda teen, aitan oma perekonda kodune äri, mis on spetsialiseerunud Maine Coon kasside müügile. Pereettevõtte ehitamine on oluliselt erinev ja nõuab palju suuremat nii aja- kui rahainvesteeringut, kuid kasum on palju suurem. Kuidas ma hakkasin kinkekomplekte müümaOlles uurinud kõiki praeguseid nišše, asusin kinkekomplektidele. Ja sellel oli mitu peamist põhjust:
Just need argumendid mõjusid selle konkreetse niši valimisel tõukeelemendina. Mõne aja pärast on tore teada, et tegin õige valiku. Selle ettevõtte käivitamiseks peate täitma mitu ülesannet, eelistatavalt minu näidatud järjekorras:
Tahaksin märkida, et klient, kes maksis teile 300 rubla kasumiga 1000 toote kohta, on väga hea näitaja. Seetõttu peab toote hind sisaldama mitte ainult toote ja kohaletoimetamise maksumust, vaid ka muid kulusid, nagu reklaam, raisatud elekter või bensiin.
Aga need erinevad juba oluliselt olenevalt kinkekomplektide täidisest. Näiteks võite alguses vajada veebisaidi ja rühmade jaoks professionaalseid fotosid. Fotod peaksid rõhutama toote ilu ja originaalsust. Kuidas ja millal ma niši esimest korda testisin?Testisin nišši 2017. aasta alguses, nimelt jaanuaris, kui kõik pühad olid juba möödas. Otsustasin postitada tahvlitele testreklaame. Võtsin tavalisest Interneti-otsingust fotod, mida saaks kasutada autoriõigusi rikkumata. Reklaam nägi välja umbes selline: „Rõõmustage oma lähedasi praktiliste kinkekomplektidega, mis koostatakse individuaalselt, lähtudes inimese eelistustest ja huvidest. Komplekti maksumus on 3000 rubla. Samuti märgiti suhtlusviisid.
Esimene kõne tuli 3 tundi hiljem, ütlesin kliendile, et nüüdseks on kõik komplektid lahti võetud, aga võin lähiajal uue komplekti kokku panna ja saata. Kohe tekkis teravalt küsimus, mille peale olin juba mõelnud, aga edasi lükanud. Kiiresti oli vaja lahendada kaupade kokkuostu ja tarnelogistika probleem. Loomulikult rääkisin ma oma ettevõtmistest ka sõpradele ja perele ning soovisin kuulda kõige usutavamat vastust. Ligikaudu 90% ümberkaudsetest mitte ainult ei toetanud seda ideed, vaid pakkusid abi ja andsid palju nõu kinkekomplektide enda komplekteerimisel, mis avaldas positiivset mõju minu valmisolekule kohe asja kallale asuda. Investeeringute alustamineStardiinvesteeringud ei ole ainult raha, sest kulutatakse ka muid ressursse, millest ka räägin. Moraalsed investeeringudEsiteks tahaksin märkida moraalseid investeeringuid, millega ma intressiga tagasi maksin: esimestel nädalatel uurisin sõna otseses mõttes ööpäevaringselt konkurente ja nende ainulaadseid müügipakkumisi, sirvisin nende veebisaite ja ajaveebe ning kujundasin oma erinevused. Ja lühikese ajaga sisenesin turule tõeliselt väärt pakkumisega. Enne minu aega polnud turul praktilisi kingikomplekte. See on täpselt see, millele ma keskendusin. Lõppude lõpuks tahad kingitust tehes väga, et see lõpuks ära kasutataks. FinantsinvesteeringudTeiseks oleks rumal jätta rääkimata finantsinvesteeringud. Esimese 50 komplekti kõigi kaupade ostmise maksumuse täpne arvestus:
Kinkekomplektide esimese partii ostmise kogumaksumus oli 47 700 rubla. Ajutiste ressursside investeerimineViimane kululiik on muidugi aeg. Projekti esimesel kuul, kui kõike alles loodi, kulutasin päevas 10 tundi. Järgnevatel kuudel kulutasin keskmiselt 2-3 tundi päevas.
2018. aastaks seadsin endale eesmärgiks saavutada 800 tuhande rubla kasum. Ammendumine saavutatud ja milliseid reklaamitüüpe ma kasutan?Mis puudutab sellest ettevõttest saadud kasumit, siis näitan seda igakuiselt:
Kokku tuli täpselt 200 tuhat. Arvan, et see on nii väikese investeeringu puhul hea näitaja. Selline näeb välja minu Instagrami leht. Veebisait ja sotsiaalvõrgustikudNagu näha, asi edeneb ja kavatsen sellele rohkem aega kulutada kui praegu. Näen selles valdkonnas suurt potentsiaali ja kavatsen avada uue veebisaidi, et parandada reklaamifirmade konversiooni. Mis puutub Interneti-turundusse, siis siin kasutan peamiselt kontekstuaalne reklaam, makstakse iga kasutaja eest, kes minu saidile läheb. Instagrami jaoks sobib kõige paremini suunatud reklaam, mida pakutakse sisse isiklik konto ettevõtte konto.
Kohe grupiga liitunud kasutaja pöörab tähelepanu ebatavalistele kinkekomplektidele. ReklaamidEnne täiemahulise kampaania käivitamist tasub mainida ka reklaamide enda loomist. Soovitan kasutada reklaamide A/B testimist. See hoiab ära tühjenemise reklaami eelarve kohe esimesel müügipäeval, sest isegi professionaal ei suuda esimesel korral reklaami õigesti koostada. Kui täna läheb miski suurepäraselt, võib homme see täielikult ebaõnnestuda.
Nende loomiseks vajate märksõnade semantilist tuuma ja teadmisi põhiliste reklaamistruktuuride kohta. Teid üllatab, kui lõbus see tegevus võib olla, sest üks asendatud sõna tekstis võib müügikonversiooni oluliselt mõjutada. Asjade hetkeseisHetkel kuukäive sularaha selle projekti jaoks on 60-65 tuhat rubla. Olen juba tellinud uue täiustatud kujundusega kodulehe arendamise. Seetõttu on minu ametlik veebisait ajutiselt suletud, kuid see töötab grupp Instagramis. Lähitulevikus plaanin palgata osalise tööajaga pakkija, suure tõenäosusega on see tudeng ilma halvad harjumused, kes on tähelepanelik: ta ei pea mitte ainult kingitusi pakkima, vaid ka täitma postivorme ja saatma pakke.
Praegu sujub mu müük väga hästi ja minu päev on minut-minuti haaval üles ehitatud, pööran palju tähelepanu oma igapäevaste tööülesannete planeerimisele. Sean endale ka lühi- ja pikaajalised eesmärgid, mille poole püüdlen iga päev. Klientide meelitamiseks pakun mõnikord allahindlusi. Võin anda kõigile algajatele nõu, et nad ei kulutaks ettevalmistusele palju raha, vaid asuge kohe tegutsema. Ärge investeerige alguses palju raha reklaamidesse.Te ei tohiks kohe osta kalleid veebisaite ja investeerida palju reklaami. Esimene asi, millest alustada, on loomulikult niši testimine. See võib olla perekonna ja sõprade küsimine, kas see äri neile meeldib või mitte, ning tasuta reklaamide postitamine asjakohastele veebisaitidele.
Hetkel, kui hakkate äri tegema, ei jää teil esimestel kuudel aega põhitöö jaoks ja tõenäoliselt peate töölt lahkuma. Seetõttu on vaja 2-3 kuuks rahareservi: see võimaldab teil nišši täielikult testida kaupade prooviostuga. Kasutage lihtsat logoAlates kasulikke näpunäiteid Tarne osas võib mainida logo kandmist karbile. Esimese partii puhul soovitan säästa raha ja valida must-valge printimine, täpselt nii ma tegingi. See vähendas oluliselt kulusid: säästsin umbes 3000 rubla. Looge ise veebisaitSamuti saate säästa veebisaidi loomisel. Kui teate veebisaitide loomisest vähegi, võite säästa 5–10 tuhat rubla ja teha seda ise veebisaidi koostaja abil. Sellise loomingu ise loomiseks ei pea te programmeerimist tundma, piisab elementide ja teabeplokkide järjestuse mõistmisest.
Näiteks saidi ülaosas, niinimetatud päises, peaks asuma teie kordumatu identiteet kaubanduspakkumine, mis oleks esimene asi, mis sulle silma hakkaks. Edasi on plokk otse tootega, järgmisteks on garantiid, ülevaated, tarne, kontaktandmed. Töötavad viisid kasumi suurendamiseksKasumi suurendamiseks on tavaks kas vähendada materjalide ostukulusid ja tööjõukulusid või suurendada müügimahtusid. Otsustasin katsetada mõlemat varianti, kuid esimene on veel plaanis, seega keskendun teisele.
Täiendava kasumi teenimiseks võtsin kasutusele järgmised sammud:
Loetlesin vaid seda, mida olen isiklikult proovinud, aga tegelikult on võimalusi palju rohkem. Teise võimalusena saate oma sissetulekuid oluliselt suurendada, luues ja reklaamides tootelehti kõigis sotsiaalvõrgustikes. Kuid tulevikus peate selle jaoks ikkagi palkama SMM-i spetsialisti, kes tegeleb kõigi suhtlusvõrgustike suhtlusvahenditega. JäreldusedKinkekarbid on suurepärane äri, mis ei nõua suuri stardikulusid. Seda äri saab teha absoluutselt igaüks ja te ei pea tegema midagi üleloomulikku. Kuid ikkagi tasub töötada, nagu igas muus äris.
Selle projekti kallal töötades õppisin oma aega hästi planeerima ja mõistsin, et see on kõige väärtuslikum ressurss, mis inimesel on. Mõne kuu jooksul pärast ettevõtte alustamist hakkasin saama kaubanduslikud pakkumised meili teel, aga hetkel keeldun kõigist. Oli isegi juhus, kui minult küsiti minu projekti müügihinda. Kinkekarpide müügiga saate teenida üsna palju raha, kuigi alguses pole sellest palju kasumit. Ettevõtlusest saadav tulu sõltub aga otseselt sellest, millised teadmised sul on, kui palju aega suudad ettevõttele pühendada ja milline stardikapital sul on. Nagu näide näitas, saavutasin 50 tuhande rubla suuruse algkapitaliga aastas kasumi, mis oli 4 korda suurem kui esialgsed kulud. Kas see on teie arvates hea näitaja? |
Loe: |
---|
Populaarne:
Aforismid ja tsitaadid enesetapu kohta |
Uus
- Talvise poeetilise tsitaadi nägu lastele
- Vene keele tund "pehme märk pärast susisevaid nimisõnu"
- Helde puu (mõistusõna) Kuidas jõuda õnneliku lõpuni muinasjutule „Helde puu”
- Tunniplaan meid ümbritsevast maailmast teemal “Millal tuleb suvi?
- Ida-Aasia: riigid, rahvastik, keel, religioon, ajalugu Olles vastane pseudoteaduslikele teooriatele inimrasside jagamise kohta madalamateks ja kõrgemateks, tõestas ta tõde
- Ajateenistuseks sobivuse kategooriate klassifikatsioon
- Pahatihti ja armee Pahatihti armeesse ei võeta
- Miks unistate elusast surnud emast: unenägude raamatute tõlgendused
- Milliste sodiaagimärkide all on aprillis sündinud?
- Miks unistate tormist merelainetel?