Jaemüüja on sõna, mis on ingliskeelse päritoluga ja näeb originaalis välja nagu jaemüüja. See on jaemüügiga tegeleva spetsialisti või ettevõtte nimi. Viimane tähendab jaemüüki, kaubandust. Lisateavet selle jaemüüja ja sellega seotud mõistete kohta käsitletakse artiklis.

Jaemüügi üldkontseptsioon

Sõna jaemüük sõnasõnaline tõlge koos inglise keel- "jaemüük". See on jaekauplus, jaemüügipunkt. Esimene asi, mida võib nimetada selle kontseptsiooni illustreerimiseks, on poed ja turud. Jaemüügi vanim vorm on tänavajaemüük, mis tõlkes tähendab "tänavakaubandust".

Kui käsitleme kontseptsiooni lähemalt laiemas mõttes, mitte ainult mingi jaemüügipunktina, vaid seda võib iseloomustada kui põhimõtet, mille järgi kaubandust korraldatakse. See on võimalus töötada iga ostjaga, kes saab tulla ja vabalt kaupa osta.

Jaemüüja määratlus

Tegemist on ettevõttega, mille tegevusalaks on jaekaubandus. Siin me räägime supermarketi, autosalongi, riidepoe ja muude objektide kohta.

Neid iseloomustavad spetsiaalsed kauplemistehnoloogiad, mis on seotud:

• jaekaubandusettevõtete paigutamine vastavalt teatud asukohareeglitele;
• pideva nõudlusega kaupade grupeeritud sortimendi pakkumine;
• rakendus kaubanduslikud seadmed;
• kasutades kaubanduse turundus;
• müügipersonali arvu optimeerimine;
• kliendi iseteeninduse kasutamine;
• kaupade hankimise, ladustamise ja arvestuse automatiseerimine;
• kaubanduspindade ja logistika parandamine.

Jaemüügiettevõtte eripäraks on tema pakutavate kaupade ja teenuste suur valik, kogudes need ühte kohta. See toob kaasa iga kliendi teenindamise kulude vähenemise, minimeerib kulusid ja toimib selle tulemusena konkurentsivõimet tõstva tegurina. Jaemüügitehnoloogiate kasutamine võimaldab müüa jaekaupu nii suurtes mahtudes, mis on võrreldavad hulgimüügimahtudega.

Võrgu jaemüük

Seda võib iseloomustada kui üheformaadiliste kaupluste võrgustikku, mida ühendab üks omanik, ühtne logistika- ja ostusüsteem ning ühine tootepoliitika. Märksa harvem juhtub, et kaupluseketil on erinevad vormingud.

Kõik need tehnikad võimaldavad suurtel jaemüüjatel saavutada veelgi madalamaid kulusid ja pakkuda klientidele toodetele palju madalamaid hindu kui teistes ketivälistes müügikohtades. Madalate hindade ja põhisortimendi pideva saadavuse ning jaemüügikohtade ligipääsetavuse tõttu õnnestub ketti jaemüüjatel meelitada suur hulk tarbijaid ja saavad suure käibe tõttu märkimisväärset kasumit.

Samas tehakse super- ja hüpermarketites suurtes kogustes oste reeglina kord nädalas. Igapäevakaupade kohta võib öelda, et tarbijad eelistavad ostlemist kodule lähemal asuvates väikepoodides.

Sissetulekud

Nende struktuuris on esikohal hulgimüüjatelt jaemüügivõrku tulevate kaupade kaubandusmarginaal. Kuid see pole sugugi ainus sissetulekuallikas. On ka number lisateenused, mille maksavad tootetarnijad ja mis toovad jaemüüjatele märkimisväärset tulu.

Need on:

• võimalus tarnida kaupu jaemüügile;
• võimalus eksponeerida kaupu teatud kohas kaubanduspinnal;
• turundusteenused.

Lisaks ülaltoodule teenivad jaemüüjad raha kampaaniate ja reklaamide kaudu. Samuti müüakse või rentitakse jaepinda mittepõhikaupade väljapanekuks.

Jaemüüjate väljavaated Venemaal

IN viimastel aastatel investorid on hakanud üha enam huvi tundma jaekaubanduse vastu. Täna on Venemaa jaeturg maailma kümne suurima ja Euroopa viie suurima analoogi hulgas. Investeeringute atraktiivsuse poolest on Venemaa arengumaadest kolmandal kohal ning 2004. aastal hõivas ta liidripositsiooni.

Toidukaupade jaekaubanduse osakaal on stabiilne ja moodustab 45% kogu jaemüügist. Venemaa suurimad jaemüügiketid hõivavad sellest alla 9%. Ja ainuüksi Moskvas katavad nad 35% toiduturust. See asjaolu viitab suure kasvu- ja arengupotentsiaali olemasolule.

RTM – (lühend ingliskeelsest sõnast Release To Manufacturing või harvemini ingliskeelne Ready To Market) – tähis toote valmisoleku kohta replikatsiooniks ja väljalaskmiseks (näiteks CD-ROMil või DVD-l). Omab sünonüüme Final, Gold. Toote "lõplik versioon" ja "RTM-versioon" on sünonüümid. Kõnekeelne väljend “kullaks läinud” tähendab, et tarkvaratootest on ilmunud RTM-versioon. IN arvutikirjandus võite kohata väljendit: "RTM versioon on välja antud operatsioonisüsteem" See tähendab, et "lõplik", lõpptoode on välja antud.

Mis on Windowsi RTM, RETAIL, VL, OEM ja kastiversioon?

Mis on RTM versioon?

RTM- (lühend sõnadest Release To Manufacturing või harvemini Ready To Market) – toote replikatsiooni- ja väljalaskmisvalmiduse tähis (näiteks CD-ROMil või DVD-l). Omab sünonüüme Final, Gold. Toote „lõplik versioon” ja „RTM-versioon” on sünonüümid. Kõnekeelne väljend “kullaks läinud” tähendab, et tarkvaratootest on ilmunud RTM-versioon. Arvutikirjandusest leiate väljendi: "Operatsioonisüsteemi RTM-versioon on välja antud." See tähendab, et "lõplik", lõpptoode on välja antud.

Mis on RETAIL versioon?

Jaemüügiversioon- tavaline" karbis versioon “, tarbija vaatenurgast poodides müüdav versioon värvikirevalt suured kastid. Sellest tulenevalt pole sellel versioonil OEM-versioonile piiranguid - see toetab nii puhast installimist kui ka olemasoleva operatsioonisüsteemi värskendamist. Nõuab aktiveerimist 30 päeva jooksul alates installimise kuupäevast;

Mis on OEM versioon?

OEM versioon mõeldud tarnimiseks ainult uute serveritega ja ei sobi olemasoleva operatsioonisüsteemi värskendamiseks, toetab ainult puhast uus paigaldus. See versioon nõuab aktiveerimist 30 päeva jooksul alates installimise kuupäevast;

Mis on VL versioon?

Hulgilitsents(Internetis on lühendid vl; vlk – hulgilitsentsi võti; vlm – hulgilitsentsi meedium) – mida me sageli nimetame “ettevõtte versiooniks” või “ettevõtte litsentsiks”, seda võimalust pakutakse ainult väga suurtele ärikliendid ja erineb tavalisest jaemüügiversioonist selle poolest, et piraatide rõõmuks ei vaja see absoluutselt mingit aktiveerimist.
Tegelikult pole see tõsi. Vähemalt win 2008 server standard + sp2 nõuab aktiveerimist. Ilmselt eeldatakse, et ettevõtte võrgus on KMS-server, millelt aktiveerimine toimub, aga kui seda pole, siis paraku... ainult aktivaator aitab või otsib avalikku KMS-serverit.

Mille poolest erineb levituspiltide RTM-versioon RETAIL-i versioonist?

Ei, see ei erine. Need on täiesti identsed versioonid. Vahetult pärast RTM-i versiooni installimist peate sisestama "Center Windowsi värskendused» ja installige kõik saadaolevad värskendused.

Kuidas OEM- ja jaemüügipildid erinevad?

OEM- ja Retail-kujutised erinevad üksteisest vaid ühe faili – ei.cfg või pigem ühe rea poolest selles failis. See rida tähistab turustuskanalit (saate seda võtta ja redigeerida). Piltidel pole enam erinevusi Jaemüük Ja OEM Ei!

Tähelepanu! Pakkumine OEM erineb kohaletoimetamisest KAST(Jaemüügiversioon), "sidudes" litsentsivõtme oma arvuti emaplaadiga. Tänu sellele on selle paketi maksumus tavaliselt oluliselt madalam kui sarnasel väljaandel tarkvara Microsoft tarnib BOXi.

Kindlasti olete sõna "jaemüük" kõnes korduvalt kuulnud. Algselt tuli see termin turundusest, kuid tänapäeval kasutatakse seda aktiivselt erinevates inimtegevuse valdkondades. Eriti sageli kasutatakse seda jaemüügis ja Kas tead, mis on jaemüük? Kui ei, siis see artikkel aitab teil seda kontseptsiooni mõista.

Jaemüük: tähendus

Enne selle mõiste tänapäevase kasutamise mõistmist on vaja välja selgitada selle päritolu. Kuidas sõna "jaemüük" ilmus ja mida see tähendab? See tuli meie kõnesse inglise keelest ja on sõna-sõnalt tõlgitud kui "ümberjutustamine". Näib, et sellel pole kaubandusega mingit pistmist. Aga see pole tõsi.

Turg on iga riigi majanduse kõige olulisem osa ja selle lahutamatuteks komponentideks on kaupade müük ja ost. Samal ajal saab neid müüa kahel viisil: hulgi- ja jaemüük. Esimesel juhul räägime reeglina vaheetapp kaupade liikumine tootjatelt tarbijatele, millesse sekkub vahendaja. Teises toimub müük otse lõppostjale.

“Jaemüük” tähistab jaekaubandust, mis on mahult võrreldav hulgimüügiga. See tähendab, et müüjad ostavad tootjatelt kaupu hulgi ja müüvad neid samas mahus edasi tarbijatele. Ajalugu kordub (mida palju osteti, nii palju müüdi), mistõttu hakati protsessi nimetama “ümberjutustamiseks” või jaemüügiks.

Jaemüügi funktsioonid

Oleme juba aru saanud, mis on jaemüük. See on kauba müük lõppostjale. See viiakse läbi selliste elementide nagu kassaaparaat ja kviitung kohustusliku kasutamisega ning tarbijakaitseseaduse reeglite järgimisega. Samas saame esile tõsta mitmeid jaemüügile omaseid funktsioone. Nende hulka kuuluvad:

• juurdepääsetavus – igaüks võib saada teenust või osta toodet;
• sortimendi mitmekesisus - paljude positsioonide ja tootetüüpide olemasolu;
• jaehinna määramine.

Viimane punkt väärib rõhutamist erilist tähelepanu, kuna ta on majanduslik alus jaekaubandus. alati hulgihinnast kõrgem – ostu- ja müügihinna vahe. See väärtus on jaemüüja peamine sissetulek, kuigi mitte ainus. Olenevalt konkreetne piirkond, võib juurdehindlus olla kuni 25–30% (toidukaupadega kauplemine) või kuni 200% või isegi rohkem (rõivaste, luksuskaupade kaubandus). Seetõttu ei tööta müüjad isegi müügi ajal reeglina enda kahjuks, vaid vähendavad vaid veidi kaubamarginaali suurust. Enamasti on jaemüük väga tulus tegevus, mis võimaldab teil raha teenida ilma midagi tootmata.

Jaemüük: kauplemisvormingud

Rääkides sellest, mis on jaemüük, tuleks rääkida selle rakendamise viisidest. Müüki saab teostada erinevaid meetodeid ja erinevatel tingimustel:

• isiklikult;
• telefoni teel;
• Interneti kaudu;
• tänaval;
• poes;
• kodust.

Jaekaubandus käib aga reeglina kauplusekeskkonnas. Sellel võib olla järgmine supermarket, sooduspood, veebipood, lähikauplus või diivanipood. Tänavakaubandus on eriti populaarne jaemüüjate seas. hoonete esimestel korrustel asuvad kaubanduspinnad. Neil on olemas kogu poe atribuutika: vitriinid, kassaaparaat ja oma eraldi sissepääs. See kauplemisvorming on mugav lähedal elavatele ostjatele ja kasulik müüjatele.

Samuti tasub mainida, mis on kaubanduspark, sest viimastel aastatel on see muutunud üha populaarsemaks. See kaubanduskeskus majanduslik formaat, mis koosneb ühel või kahel korrusel ja asub tavaliselt parkla ümber. Selliste komplekside ehitamiseks kasutatakse odavaid struktuure ja tehnoloogiaid, mis võimaldab määrata madalamaid üürimäärasid. See muudab jaemüügipargid huvitavaks ja populaarseks nii jaemüüjate kui ka klientide seas, kes saavad osta kaupu parema hinnaga.

Jaemüük täna

Ülemaailmselt ulatuvad jaemüügimahud täna kümne triljoni dollarini. Venemaa osakaal maailmaturul on umbes kaks protsenti ja selle aastakasv on täheldatav. Seoses kodanike heaolu kasvuga on viimastel aastatel nende ostujõud suurenenud (aastaga ligi 10%). Täna on meie riik jaeturu mahult kaheksandal kohal, mis pole sugugi halb.

Meie riigi suurimad jaeketid on X5 Retail, Magnit ja Auchan. Ja maailma liidriks võib nimetada Ameerika firma jaemüüja Wal-Mart. Selle käive ulatub täna enam kui 400 miljardi dollarini.

Järeldus

Artiklis vaatlesime, mis on jaemüük, mis see on nõutavad atribuudid ja funktsioonid. Olete õppinud, millised jaemüügivormingud on olemas ja mis on selles valdkonnas täna uut. Lisaks puudutasime praegune olek maailma jaekaubanduses ja õppis meie riigi kohta selle kogumahus. Loodame, et teave oli teile huvitav ja kasulik.

Turusuhted on meie elus kindlalt juurdunud. Iga tarbija ostab jaekettidest kaupu iga päev. Mida tähendab jaekaubanduse mõiste ja millist rolli see majanduses mängib?

Jaemüük tõlkes inglise keelest tähendab "jaemüüki" - või toote või teenuse lõpptarbijale müümise protsess.

Üldtunnustatud määratluse kohaselt kasutatakse äriringkondades jaekaubanduse kohta enamasti sõna jaemüük. Protsess ise seisneb kaupade hulgimüügikoguste ostmises ja lõpptarbijale jaemüügivõrgus müümises.

Jaemüük jaemüügimahtude poolest on võrreldav hulgikaubandusega.

Ettevõtet, mis tegeleb tarbekaupade hulgimüügiga ja jaemüügiga selle toote tarbijatele, nimetatakse jaemüüjaks. Sõna otseses mõttes tähendab - "müüja", "teostaja".

Jaemüüja mõiste hõlmab supermarketeid, jaekauplused, pangad, automüüjad ja muud kaupu ja teenuseid müüvad ettevõtted.

Lisaks suurtele ja väikestele jaemüügipunktidele hõlmab see mõiste ka mitmeid nimetatud teenuseid osutavaid isikuid. Niisiis, üksikettevõtja või töötaja võrkturundus on ka jaemüüjad.

Tähendus majanduses

Jaemüük hõlmab kõiki ärivaldkondi - väikeettevõtetest maailma suurimate korporatsioonideni. Jaekaubanduses on jaotus kategooriatesse.

Jaemüügi kategooriad

Jaekaubanduses on tavaks eristada 4 põhisegmenti. Nende hulka kuuluvad:

1. Vastupidavad tooted. Sellesse tarbekaupade kategooriasse kuuluvad need, mida kasutatakse pikaajaliselt. Näiteks mootorsõidukid, sanitaartehnilised seadmed ja mööbel, suured kodumasinad ja muud tüüpi tarbekaubad.
2. Kulutarbed ja kaubad igapäevaseks kasutamiseks. Sellesse tooterühma kuuluvad isiklikud hügieenitarbed, rõivad ja jalatsid, kosmeetika ja hügieenitarbed.
3. Tooted. Selles segmendis - leib, piim, liha, teravili - kõik toiduained.
4. Art. See rühm sisaldab kunstiobjekte ja kõike nendega seonduvat: muusikariistad, raamatud, maalid ja muud kaubad.

Kuidas jaeturg toimib?

Mida jaekaubandusettevõtted teevad ja kuidas nad töötavad?

Võttes arvesse toote tootmiskulusid, arvutab tootja selle maksumuse, lisab kasumiprotsendi. Kaupade liikumise igas etapis on teatud marginaal, mille tõttu saab iga kaubandusliku sortimendi reklaamiahela lüli oma osa kasumist.

Kett koosneb mitmest lülist:

• kauba tootja (tehas, ettevõte, tehas ja muud kaupade või teenuste tootmisega tegelevad ettevõtted);
• hulgimüüjad ja edasimüüjad, kes ostavad hulgimüügikoguseid otse tootjalt;
• jaekaubandus jaemüügipunktid kes ostavad hulgimüüjatelt ja edasimüüjatelt ning müüvad kaupu lõppostjale.

Tehnoloogiad

Jaemüüja käsutuses on mitmesuguseid tööriistu, mida kasutatakse kauplemistoimingute käigus. Nende hulka kuuluvad:

• teatud reeglid jaemüügiettevõtete asukoha kohta;
• kaupade rühmitamine kategooriate kaupa;
• spetsiaalsete kaubanduslike seadmete kasutamine;
• turundusreeglite rakendamine;
• klientide iseteenindussalongid;
• minimaalne personal;
• logistika kasutamine;
• raamatupidamise automatiseerimine ning tarbekaupade ladustamise ja ladustamise meetodid;
• kaubanduspindade optimeerimine ja muud kaubanduse korraldamise vahendid.

Võrgu jaemüük

TO seda liiki tegevused hõlmavad ühe formaadi (mõnel juhul mitme formaadiga) võrguressursse, mida ühendab üks inimene ja logistikasüsteem. Nendel ressurssidel on ühtne hinnapoliitika.

Tähtis! Kulude vähendamise kaudu saavad veebiressursid pakkuda tooteid kõrgema hinnaga. madalad hinnad erinevalt jaemüügipunktidest.

Kulude vähenemine on tingitud kulude puudumisest kaubanduspinna üürile, maksetele palgad suur hulk teeninduspersonali, tasu turvafirmade ja muude asjade eest.

Jaekaubandus määrab jaemüügipunktide klassifikatsiooni sõltuvalt piirkonna mastaabist, ideoloogiast, hinnakujunduse lähenemisest ja muudest kriteeriumidest.

Sissetulekud

Jaemüüja peamine sissetulekuallikas on ostetud kaupade juurdehindlus. Juurdehindluse suurus sõltub toote tüübist, nõudlusest ja hooajalisusest.

Jaekaubanduse tulude poolel on lisaks kaubanduslikule marginaalile müük turundusteenused, põhitegevusega mitteseotud (seotud) kaupade ja muude teenuste müügiks mõeldud reklaamist ja kaubanduspindade üürimisest saadud vahendid.

Tähtis! Keskmiselt jääb kaupade juurdehindlus vahemikku 20–35% tarnija (turustaja) määratud maksumusest.

Luksuskaupade puhul võib juurdehindlus olla kuni 200% toote hulgimüügihinnast.

Jaemüügibränd

Jaemüügibränd - see on nimi, mida müüja kasutab kaubamärgi loomisel. See tööriist on eriti oluline karmi konkurentsi tingimustes. Turundustrikk on mõeldud mõjutama tarbija teadvust kui ostude sooritamise kuvandit.

Kaubandussfäär on omandamas ka uusi inglise keelest meieni jõudnud mõisteid, mis sageli asendavad tuttavaid venekeelseid sõnu. Nii juhtus jaekaubandusega, mis sai kõlava nime – jaekaubandus.

Jaemüük – mis see on?

Sellel sõnal on ingliskeelsed juured. Tõlgituna tähendab "jaemüük" "jaemüüki". Sisuliselt on jaekaubandus sama mis jaemüük – see on toodete müük üksikult või väikestes kogustes.

Jaekaubandusettevõtted kauplevad tükikaupa. Jaemüügi oluline tingimus on, et ostja poolt ostetav toode peab olema mõeldud majapidamiseks, isiklikuks või muuks äri- või ettevõtlustegevusega mitteseotud kasutamiseks.

Kaupade jaemüügiga lõpptarbijale kaasneb tingimata kassakviitungi väljastamine ja tarbijaõiguste kaitse seaduse järgimine.

Jaemüügi eripäraks on ka see, et toote jaehind on alati kaubandusliku marginaali võrra kõrgem hulgihinnast. Erinevates piirkondades võib selline juurdehindlus ulatuda väärtusteni 25% kuni 200%. Sellest erinevusest saavad jaemüüjad raha ja just siit leiavad nad vahendid müügi korraldamiseks. Vähesed inimesed müüvad kaupu tegelikult oma maksumusest madalama hinnaga - enamasti vähendatakse lihtsalt kaubamarginaali.

Jaemüügi tüübid

Jaemüük saab läbi viia erinevates vormingutes.

Toidukaupade jaemüük.Üks jaekaubanduse vastupidavamaid valdkondi isegi kriisi ajal. Kõik ostavad ju alati toitu, need on igapäevase nõudlusega kaubad. Toiduainete jaemüük on toidukaupade jaekaubandus, mille käigus kogutakse suures jaekaubanduspiirkonnas suures koguses kaupa. Konkreetne näide on toidupoed ja hüpermarketid.

Tänavakaubandus. Seda vormingut võib nimetada ajalooliselt väljakujunenud. Kauplused asuvad majade esimestel korrustel, suure rahvavooluga tänavatel - keskusest mitte kaugel ja rahvarohke. Tänavakaubandus konkureerib kaubanduskeskustes asuva toidukaupade jaemüügiga.

Mittetoiduainete jaemüük. Mittetoidukaupade, näiteks kirjatarvete, spordi-, kosmeetika- ja muude toiduainetööstusega mitteseotud toodete jaekaubandus. Toidupoed sisaldavad üsna sageli mõnda neist kategooriatest oma sortimenti, nimetades neid tooteid "seotud".

Interneti-jaemüük. Jaekaubandus toimub veebipoodide kaudu. Külastaja saab valida endale meelepärase toote, tellida kohaletoomise ja tasuda kõige eest nii pangaülekandega kui sularahas.

Võrgu jaemüük. See formaat näeb ette kaupluste võrgustiku, mida ühendab ühtne kauplemiskontseptsioon. Tavaliselt on sellised kauplused kõik samas vormingus ja kuuluvad samale omanikule. Lisaks on neil ühtne süsteem kaupade ostmine ja kohaletoimetamine. Tänu nendele funktsioonidele kaupluseketid hinnad on selle kulude kokkuhoiu tõttu sageli madalamad.

Mobiilne jaemüük. Väljakujunenud turunišš, mis on jagatud mitme vahel mobiilsideoperaatorid. Nad pakuvad oma tarbijatele sideteenuseid.

Jaemüük on tänapäeval terve kaubanduse valdkond, mida oma käibe poolest võib võrrelda hulgimüügiga. Jaemüüjate peamine eesmärk on pakkuda maksimaalset teenindust rohkem ostjad minimaalsete kuludega. Sageli tulevad appi kaasaegsed tehnoloogiad - iseteenindussüsteemid, vastuvõtt, makseterminalid, müügiautomaat. Eksperdid ennustavad, et tulevikus jaemüügiteenuste valik ainult laieneb ja paraneb.

Mezentseva Vasilisa