Bugün iletişim psikolojisinde son derece önemli bir konuyu tartışacağız - birinin nasıl kazanılacağı. Sonuçta herkes kolaylıkla bir takıma katılamaz, çevresinden destek bulamaz. Ancak psikologlar empatik davranışlara uyum sağlayabileceğinizi ve başkalarını memnun etmeyi öğrenebileceğinizi söylüyor.

Daha Antik Yunan filozofu Aristoteles bir zamanlar insanın sosyal bir varlık olduğunu söylemişti. Bununla tartışmak zor çünkü toplumdan tamamen izole edilmiş çok az insan var. Aynı zamanda herkes etrafındaki insanlarla olan ilişkilerinden memnun değildir.

Birisiyle ilişkiler tanışmanın en başından itibaren yürümedi, birisiyle iletişim sürecinde bozuldu, birisi hiç iyi ilişkiler kuramıyor... Aynı zamanda herkes sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu anlıyor. diğer insanlardan kendine karşı iyi bir tutum, çünkü çoğu zaman bu zaten iş dünyasındaki başarının yarısıdır. İnsanları nasıl kazanacağımızı bulalım ve onları memnun etmeyi öğrenelim.

Burada belki de birisini nasıl kazanacağınıza dair en etkili psikolojik ipuçlarını bulabilirsiniz. Açık olmaya çalışın, kibar olun, insanları dinlemeyi ve beklentilerini karşılamayı öğrenin.

Hakkında neredeyse hiçbir şey bilmediğiniz bir kişiyi nasıl kazanabilirsiniz? Katılıyorum, her insanın hayatında fazlasıyla benzer durumlar var; bunlar tam anlamıyla her adımda ortaya çıkıyor! Pek çok insan bu beceriye ihtiyaç duyar; bu olmadan başarıya ulaşmak imkansızdır; profesyonel aktivite. Ancak mesleğiniz insanlarla sürekli etkileşimi gerektirmese bile, potansiyel bir işverenin güvenini ve sempatisini kazanabilirseniz sıradan bir iş görüşmesi daha başarılı olacaktır. Siteyle birlikte, iletişimin ilk saniyesinden itibaren muhatabınızın sempatisini ve güvenini kazanmanıza yardımcı olacak birkaç etkili, defalarca kanıtlanmış teknikte ustalaşacağız.

Muhatabınızı nasıl kazanabilirsiniz: daha sık gülümseyin

Psikologlar bunun bir yabancıyla iletişim kurmanıza izin veren samimi, silahsızlandırıcı bir gülümseme olduğuna inanıyorlar. Karşınızdaki kişi üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak için sürekli veya doğal olmayan bir şekilde gülümsemenize gerek yoktur. Bunu konuşma sırasında yalnızca birkaç kez yapsanız bile, daha rahat bir atmosfer yaratacak, sohbeti kolaylaştıracak ve karşınızdakinin rahatlamasına yardımcı olacaksınız.

Bu neden oluyor? Bilim adamları bizim için bunu söylüyor biyolojik türler Primatlar takımının diğer en gelişmiş temsilcilerinde olduğu gibi, bir gülümsemeyle ayrılmış dudaklar sempatinin ve barışçıl niyetlerin kanıtıdır.

Belki de doğal olarak çok kasvetli veya aşırı derecede utangaçsınız ve bu nedenle yabancılara sebepsiz yere gülümsemeye alışkın değilsiniz? Durumu düzeltmenin zamanı geldi! Kimsenin sizi göremediği bir aynanın önünde bu yararlı beceriyi uygulayın.

Yüz ve jest derslerinizi daha verimli ve ilgi çekici hale getirmek için farklı şekillerde gülümsemeyi deneyin:

Eğlenceli;
. rezerve;
. ne yazık ki;
. kibirli bir şekilde;
. sevindirici bir şekilde;
. üstünlüğünüzü gösteriyorsunuz.

Muhatabınızı "doğru" dinleme becerisinde ustalaşın

Muhatabınızı "doğru" dinleme yeteneği, önemli ölçüde artacak en gerekli becerilerden biridir. İletişim becerileriniz Doğa size cömertçe karizma ve çekicilik bahşetmemiş olsa bile. Ancak iyi bir dinleyici her zaman birini nasıl kazanacağını bilir. Söylediklerine dikkat etmezseniz, hiç kimse için pek hoş olmaz: sözünü kesersiniz, başka tarafa bakarsınız veya herhangi bir yabancı eylem nedeniyle dikkatiniz dağılır. Ve bu oldukça açık: Hepimiz kendimize gösterilen ilgiye son derece değer veriyoruz ve böyle bir ilgiden mahrum kalırsak olumsuz tepki veriyoruz.

Peki neden aramızda gerçekten iyi dinleyiciler bu kadar az? Sebebin işin hızında yattığı ortaya çıktı İnsan beyni muhataptan gelen bilgileri çok hızlı bir şekilde özümseyen ve ardından yeni verilerin "indirilmesini" talep eden. Bu olmayınca sıkılırız, dikkatimiz dağılır!

Birini nasıl memnun edebilirim ve iyi bir dinleyici olmak?

Bunun için kanıtlanmış birkaç teknik vardır:

1. Konuşma sırasında gözlerinizi muhatabın yüzünden ayırmamaya, gözlerin içine veya burun köprüsüne bakmamaya çalışın.

2. Uygunsa - örneğin patronunuzla yaptığınız bir görüşmede veya bir müzakere sırasında - not alın, bu, konuşmaya odaklanmanızı sağlayacaktır.

3. "Geri bildirimi" sürdürdüğünüzden emin olun, aksi takdirde konuşmacı yeterince dikkatli dinlemediğinizi veya genellikle kendi düşüncelerinizle meşgul olduğunuzu hissedebilir. Bu o kadar da zor değil; ara sıra başınızı sallayın ve uygun sözler ve ünlemler kullanın.

4. Daha fazla hikaye anlatımını teşvik ettiğinizden emin olun.

Muhatabınızın çıkarlarına dikkat edin

Bir kişiyi yalnızca kazanmakla kalmayıp, aynı zamanda onu daha özgür bir şekilde iletişim kurmaya zorlamanız gerekiyorsa, ilgi alanlarınız arasında ortak bir zemin bulmanız gerekir. Belki de bu yüzden yüzyıllardır hava durumu konusu hemen hemen her ülkede, toplumun her düzeyinde talep görmeye devam ediyor? Güvene dayalı bir ilişki kurmanız gereken kişiyi tam olarak neyin endişelendirdiğini veya meşgul ettiğini "tahmin etmeniz" daha da iyidir.

Ve elbette bu durumda belirli bir duygusal çağrışıma sahip kelimelerin kullanılması çok önemlidir. İletişimi teşvik ederken şu ifadeyi kullanın: "Lütfen bana söyleyin..." Bu, muhatabın ayrıntılı bir cevap vermesine, kısıtlamayı hafifletmesine ve diyaloğun doğru yönde başarılı bir şekilde sürdürülmesine olanak tanıyacaktır.

Muhatabınızı ismiyle aradığınızdan emin olun.

Birini nasıl kazanabilir, sizi dikkatle dinlemesini ve söylediklerinize dikkat çekmesini nasıl sağlayabilirsiniz? En basit tekniklerden biri, karşı tarafın adının zorunlu olarak kullanılmasıdır. Bu en az yapılmalı üç kere konuşma boyunca. Bu tekniğin etkili olmasının nedeni oldukça açıktır: Kendimizle o kadar meşgulüz ki, bir ismin anılması üzerimizde adeta sihirli bir etki yaratıyor. Ses kendi adı kişiyi bilinçaltı düzeyde etkiler, en hoş çağrışımları ve anıları uyandırır.

İsmimizi duyduğumuzda, onu telaffuz eden kişiye karşı belli bir fıtrat ve güven duymaya başlarız; o andan itibaren o bize, “bizim”e yaklaşır. Bu nedenle sadece daha dikkatli dinlemekle kalmıyoruz, aynı zamanda olumlu duygular yaşıyoruz ve muhatabımıza daha fazla güvenmeye başlıyoruz.

Muhatabınızın davranış tarzını kopyalamayı öğrenin

Herkes bu tekniği bilmiyor ama bu onu daha az etkili kılmıyor. İstemek iyi bir izlenim bırakmak Açık yabancı? Davranışlarını ve jestlerini kopyalamaya çalışın. Bu teknik neden işe yarıyor? Her şey bir yabancının görsel değerlendirmesinin özellikleriyle ilgili. Davranışınızı oldukça olumlu bir şekilde yansıtan bir muhatap algılıyorsunuz çünkü o, çok tanıdık ve sevdiğiniz birine - aynadaki yansımanıza - benziyor.

Bu durumda muhatabın jestini veya tavrını tam olarak kopyalamak değil, benzer eylem veya hareketlerle karşılık vermek önemlidir. Muhatabınız konuşurken yürüyor mu? O zaman kalksan iyi olur! Kollarını göğsünün üzerinde çaprazlayarak mı oturuyor? Bu durumda tek yapmanız gereken parmaklarınızı birbirine geçirmektir.

Peki bunu nasıl öğrenebilirim? Bu aynı zamanda bir tür eğitim gerektirir. "Maymun" her fırsatta fark edilmeden, farklı insanların davranışlarını gözlemleyin, becerinizi geliştirin, otomatizme getirin.

Başkalarına övgü ve iltifatlardan mahrum kalmayın

Oldukça kendine güvenen, bağımsız yetişkinler bile deneyimliyor pozitif duygular, size yöneltilen övgüyü duymak. Ustalıkla ve zamanında yapılan bir iltifat, karşınızdakinin özgüvenini artırmaya yardımcı olur. Endişeli hissetmek bir konuşmaya başlamadan önce. Önemli müzakereler sırasında bir kişiyi (astları veya ortakları) nasıl kazanabilirsiniz? Birkaç tane söyle hoş kelimeler, çünkü her insan onaylanmayı hak eder! Bu beceri, astları arasında otorite kazanmak isteyen herhangi bir lider için özellikle değerlidir.

Bunun sizin iletişim tarzınız olmadığını mı düşünüyorsunuz? Tek bir çıkış yolu var: Her gün karşılaştığınız kişiler üzerinde eğitim alın. Yan komşularınıza, kapıcılara veya en yakın mağazadaki satıcılara beklenmedik iltifatlarda bulunun; insanların tepkilerini izlemekten tarif edilemez bir keyif alacaksınız.

Birini nasıl kazanabilirim? Bu kolay bir iş değil birçok insan her gün karar verir - aksi takdirde mesleklerinde asla başarıya ulaşamazlar. Belki açıklanan teknikler size yapay görünüyor? Aslında bunlara hakim olmak ve başarılı bir şekilde kullanmak Gündelik Yaşam, Sadece maksimum gözlem ve samimi ilgiye, etrafınızdaki insanlara ilgi duymaya ihtiyacınız var.

Dost canlısı olun ve şunu unutmayın: Özellikle hoşlanmadığınız bir kişide bile birçok gizli avantaj ortaya çıkabilir. Kim bilir belki de altıncı kattaki somurtkan bir komşudur. boş zamanŞiir yazıyor ve yan taraftaki huysuz yaşlı kadın orkide yetiştirmenin sırrını isteyerek sizinle paylaşacak mı?

Daha ilginç bilgi Kişilerarası ilişkilerin psikolojisine adanmış, estet-portal.com web sitesinde arama yapın.

Elbette hepimiz bu hayatta dikkatleri üzerine çeken, mıknatıs gibi dikkat çeken insanlarla tanışmışızdır. Hoş bir görünüme sahip mükemmel konuşmacılardır. Başarılılar, kendilerine güveniyorlar ve şansın onlardan yana olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu tür bireyler çoğu zaman başkalarının kıskançlığı haline gelir. Bu nedenle, kıskanç olmayı bırakıp kendinizi ilgi odağı bulmak için insanları nasıl kazanacağınızın sırlarını öğrenmeye değer.

İnsan psikolojisi, başkalarının bize nasıl davrandığını sezgisel olarak hissedebileceğimiz şekilde tasarlanmıştır. Başkalarının dikkatini çekmeye başlamadan önce iç dünyanızı geliştirmeye başlamalısınız - içinde uyum ve düzen hakim olmalıdır. Aşağıda insanları kazanmanın bazı harika yolları var. Bunları kullanmaya başlayın; sonucun gelmesi uzun sürmeyecek.

Benlik saygısı

Herhangi bir kişinin çekiciliğinin en önemli kriteri kendine karşı tutumudur. İnsanları nasıl kazanılır? Birincisi özgüvenini arttırmaktır. Ancak kendinizi fazla kaptırmayın; öz saygınız “sağlıklı” olmalıdır. İle insanlar iyi tutum Sadece yeteneklerine inanmazlar, aynı zamanda başkalarına da harika şeyler yapmaları için ilham verirler.

Belki de özsaygınızın “bağışıklığını” güçlendirerek başlamalısınız. Harika yol- pozitif kendi kendine hipnoz, yani kişinin kendisiyle bir tür içsel konuşma. Başka bir isim daha var - otomatik eğitim. Kendinizi en iyi olduğunuza, başaracağınıza ve hiçbir şeyden korkmadığınıza ikna edin.

Her gün kendi başarılarınızı ve olumlu eylemlerinizi yazacağınız bir başarı defteri de uygundur (otobüste koltuğunuzu küçük çocuklu bir anneye verdiniz, yaşlı bir kadının yoldan geçmesine yardım ettiniz vb.). Bütün bunlar yalnızca insanlarla iletişim kurmanızda değil, genel olarak yaşamda da size yardımcı olacaktır.

Görünüş

Herkes gözlerin ruhumuzun aynası olduğunu bilir. Ünlü Amerikalı düşünür Ralph Emerson, bir bakışın bir kişiyi hedef alan dolu bir silahtan çok daha fazla korkutabileceğini yazmıştır. Bir bakış, birinin yüzüne tükürmekten veya ona vurmaktan daha fazla rahatsız edici olabilir. Ve aynı zamanda içinizde biriken tüm sıcaklığı bakışlarınızla aktarabilirsiniz. Evet, bakışınızın gücü gerçekten büyüktür, bu nedenle gözleriniz silahınız olmalıdır.

İnsanları gözlerinizle nasıl kazanabilirsiniz? Bunu yapmak için, ona ifade gücü kazandırmak için pratik yapmanız gerekecek, çünkü monotonluk muhatabı çok rahatsız ediyor. Birinin yüzüne sanki içinde bir delik açacakmış gibi bakmayın (amacınız bu değilse). Bir kişinin sempatisini kazanmak için ona bakmanız ve zihinsel olarak iltifatlar veya şükran gibi güzel, nazik sözler söylemeniz gerekir. Deneyin, işe yaradığını göreceksiniz! İnsanlarla ilişkileriniz gözle görülür şekilde gelişecek.

Dış görünüş

İnsanları nasıl kazanılır? Her şekilde hoş olun. İnsanların kıyafetleriyle karşılandığını unutmayın. Bakımsız ve bakımsız görünmenize izin vermeyin. Kendine dikkat et. İnanın bana, ne kadar iyi bir sohbetçi olursanız olun, kirli, yağlı bir kafayla, yıkanmamış ellerle veya omuzlarınızda dağ gibi kepeklerle karşınıza çıkarsanız, anlaşılmaz konuşmalarınızı kimse umursamayacaktır. Hemen size olan ilgilerini kaybedecekler ve sizi kaybedenler listesine koyacaklar.

İÇİNDE Ortaçağ avrupası Yılda bir kez banyo yapmak norm olarak kabul ediliyordu, ancak bugün dünya değişti. Kimse dağınık insanlardan hoşlanmaz, bu yüzden her zaman nasıl göründüğünüze dikkat edin.

Kişisel kaynaklar

Eh, şimdi sıra “... aklınıza göre uğurluyorlar” sözünün ikinci kısmını hatırlamanın zamanı geldi. Düzgün bir görünüm yeterli değildir, insanların yalnızca izlemekle değil, sizinle iletişim kurmakla ilgilenmesi için içsel içeriğe de ihtiyacınız vardır. İnsanın iç dünyası ne anlama gelir? Mizah duygusu, her durumda olumlu düşünebilme yeteneği, yüksek entelektüel yetenekler, diğer insanların başarılarından keyif alma, dinleme veya cesaretlendirme yeteneği zor durum vesaire.

İç dünyanız ne kadar derin ve çeşitli olursa, o kadar çekiciliğe sahip olursunuz. Kitap okuyun, teknolojik yeniliklere ilgi duyun, ekstrem sporları deneyin. Genel olarak, hareketsiz oturmayın, gelişin - insanlar sizi takip edecek.

Sıradaki ne?

Partinin hayatı olmak ister misin? Kendini cezbetmek yerine ilgi odağı olmak mı? Artık insanları nasıl kazanacağını biliyorsun. Önemli olan tembel olmayın ve bu ipuçlarını kullanın; artık her şeyi yapabilirsiniz!

İletişim becerilerinizi geliştirin, çeşitli eğitim ve seminerlere katılın. kişisel Gelişim, zekanızı artırın. En umutsuz görünen durumda bile bir parça iyiyi görme yeteneğinin insanlarda değerli olduğunu unutmayın. Başarısızlıkları unutun, başaracaksınız! Ve en önemlisi, başkalarına anlayışla davranın; onlar da aynı şekilde karşılık vereceklerdir. Bu arada, herkes iltifatlardan hoşlanır, bu yüzden bu bilgiden mutlaka yararlanın. Genel olarak insanları kazanma yeteneği daha çok pratik meselesidir. Artık gizli bilgiye sahip olduğunuza göre ilerleyin ve giderek daha fazla insanı kendinize çekin.

Müzakere yeteneği yalnızca liderlik pozisyonlarında olanlar için yararlı değildir. İyi yapılandırılmış bir konuşma çeşitli alanlarda yardımcı olabilir. Ancak bu sanatta asıl önemli olan söylediğiniz sözler değil, nasıl davrandığınızdır. Bu makale, muhatabınızı hemen kazanmak için bir konuşmanın nasıl yürütüleceğine dair 12 ipucu içermektedir.

1. Adım: Rahatlayın
Gerginlik sinirlilik doğurur ve sinirlilik- üretken konuşmanın ana düşmanı. Araştırmalar, yalnızca bir dakikalık rahatlamanın, konuşma yürütmek ve hızlı karar vermek için çok önemli olan beyin aktivitesini artırdığını gösteriyor.

Bir konuşmaya başlamadan önce aşağıdakileri yapın:

1. 1'den 10'a kadar bir ölçekte ne kadar gergin olduğunuzu derecelendirin (1 - tamamen rahatlamışsınız, 10 - gergin bir ip gibisiniz). Bu numarayı bir yere yazın.
2. 1,5 dakika boyunca yavaşça nefes alın: 5'e kadar sayarak nefes alın, 5'e kadar sayarak nefes verin.
3. Şimdi birkaç kez esneyin ve rahatlayıp rahatlamadığınızı fark ettiniz mi? Gevşeme derecenizi 10 puanlık bir ölçekte derecelendirin. Sonucu yazın.
4. Şimdi vücut kaslarınızı esnetmeniz gerekiyor. Yüzünüzle başlayın: yüzünüzdeki tüm kasları kırıştırın ve gerin, ardından düzeltin ve gevşetin. Başınızı yavaşça bir yandan diğer yana ve ileri geri eğin. Omuzlarınızı döndürün. Kollarınızı ve bacaklarınızı sıkın, 10'a kadar sayın, gevşetin ve sallayın.
5. Birkaç derin nefes alın. Durumunuz iyileşti mi?

Adım 2: Şimdiki ana odaklanın
Ne zaman Sakin ol odaklanmışsınşu anda etrafınızda olup bitenlere dikkat etmiyorsunuz. Aynı şey bir konuşma sırasında da yapılmalıdır. Sezginizi açın ve konuşmacının sözlerinin duygusal anlamını aktaran konuşmasındaki tüm nüansları duyabilecek ve konuşmanın hangi noktada istediğiniz yoldan sapacağını anlayabileceksiniz.

3. Adım: Daha sık sessiz olun
Sessiz kalmayı öğrenmek, diğer insanların söylediklerine daha fazla dikkat etmenize yardımcı olacaktır. Bu beceriyi geliştirmek için Bell egzersizini deneyin. Web sitesindeki bağlantıyı takip edin, "Zili çal"a tıklayın ve sesi kaybolana kadar dikkatlice dinleyin. Bunu birkaç kez yapın. Bu, birini dinlerken dikkatinizi odaklamayı ve sessiz kalmayı öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Adım 4: Olumlu Olun
Ruh halinizi dinleyin. Yorgun musunuz, enerjik misiniz, sakin misiniz yoksa endişeli misiniz? Kendinize şunu sorun: Bu sohbete girerken iyimser miyim? Şüpheleriniz veya endişeleriniz varsa konuşmayı ertelemek daha iyidir. Bunu yapmak imkansızsa, zihinsel olarak başlatın, prova yapın, bu, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak kelimeleri ve argümanları seçmenize yardımcı olacaktır.

Adım 5. Diğer kişinin niyetini düşünün
Konuşmayı dürüst tutmak için ve dengeli Herkesin buna açık olması ve değerleri, niyetleri ve hedefleri konusunda net olması gerekiyor. Eğer niyetiniz iş yapmaya çalıştığınız kişinin niyetiyle örtüşmüyorsa sorunlar yaşanması kaçınılmazdır. Muhatabınızın işlemden ne almak istediğini önceden bulmaya çalışın. Ancak dikkatli olun, muhatabınız hedeflerini dikkatlice gizleyebilir ve duymak istediklerinizi söyleyebilir.

Adım 6. Konuşmadan önce hoş bir şey düşünün
Yüzünüzde nezaket, anlayış ve ilgi ifadesiyle bir konuşma yürütmeniz gerekiyor. Ancak bu duyguları gerçekten hissetmiyorsanız, sahte duygular berbat görünecektir. Küçük bir sır var: Konuşmadan önce hoş bir şey düşünün, sevdiğiniz ve saygı duyduğunuz insanları hatırlayın. Bu düşünceler görünüşünüze yumuşaklık verecek, hafif bir yarım gülümsemeye neden olacak ve böyle bir yüz ifadesi, muhatabınızda bilinçaltında bir güven duygusu uyandıracaktır.

Adım 7: Takip Edin sözlü olmayanlar için sinyaller
Her zaman konuştuğunuz kişiye bakın. Odaklanın ve başka düşüncelerle dikkatinizi dağıtmamaya çalışın. Eğer muhatap bir şey söylemezse veya sizi kandırmak isterse, elbette bunu dikkatlice gizleyecektir, ancak bir an için kendini unutabilir ve bir yüz ifadesi veya jestle kendini ele verebilir. Elbette sadece sizi aldattığını öğrenebileceksiniz ancak maalesef aldatmanın nedenini öğrenemeyeceksiniz.

Adım 8: İyi bir insan olun
Ortamı belirleyen bir iltifatla sohbet başlatın o arkadaş canlısı tonunu kullanın ve sohbeti takdir ettiğinizi ifade eden bir iltifatla bitirin. Elbette iltifatlar, gizlenmemiş pohpohlama gibi görünmemelidir. Öyleyse kendinize şunu sorun: Bu kişide gerçekten neye değer veriyorum?

Adım 9: Sesinize Sıcaklık Ekleyin
Daha alçak bir sesle konuşmaya çalışın. Muhatap böyle bir sese büyük bir güvenle tepki verecektir. Öfkelendiğimizde, heyecanlandığımızda ya da korktuğumuzda sesimiz istemsiz olarak daha yüksek ve keskin çıkar, ses düzeyi ve konuşma hızı sürekli değişir. Bu nedenle alçak bir ses, muhataplara bir lider olarak sakinliğinizi ve güveninizi işaret edecektir.

Adım 10: Daha Yavaş Konuşun
Biraz daha yavaş konuşmak, insanların her kelimeyi yakalamak için çaba harcamalarına gerek kalmadan sizi daha iyi anlamalarına yardımcı olur ve bu da onların size saygı duymasını sağlar. Yavaş konuşmayı öğrenmek o kadar kolay değil çünkü çoğumuz çocukluğumuzdan beri gevezelik yapıyoruz. Ancak denemek zorundasınız çünkü yavaş konuşma muhatabı sakinleştirir, hızlı konuşma ise tahrişe neden olur.

Adım 11. Kısalık, yeteneğin kız kardeşidir
Konuşmanızı 30 saniye veya daha kısa parçalara bölün. İnanılmaz teklifler yapmaya gerek yok. Beynimiz bilgiyi yalnızca mikro porsiyonlarda iyi bir şekilde emebilir. Bir veya iki cümle söyleyin ve sonra duraklayarak karşınızdakinin sizi anladığından emin olun. Eğer susuyor ve soru sormuyorsa, bir veya iki cümle daha ve bir duraklamayla devam edebilirsiniz.

Adım 12. Dikkatlice dinleyin
Dikkatinizi muhatap üzerine odaklayın, her şey sizin için önemlidir: onun sözleri, onların duygusal renklendirme, jestleri ve yüz ifadeleri. Durakladığında söylediklerine cevap verin. Bir konuşma sırasında sezgilerinizi dinlemeyi unutmayın.

VE son ipucu: Güçlendiren meditasyonla meşgul olun gergin sistem Rahatlamanıza yardımcı olan bu uygulama, sıkıcı konuşmalar sırasında işinize yarayacaktır.

Müzakere yeteneği yalnızca liderlik pozisyonlarında olanlar için yararlı değildir. İyi yapılandırılmış bir konuşma çeşitli alanlarda yardımcı olabilir. Ancak bu sanatta asıl önemli olan söylediğiniz sözler değil, nasıl davrandığınızdır. Bu makale, muhatabınızı hemen kazanmak için bir konuşmanın nasıl yürütüleceğine dair 12 ipucu içermektedir.

1. Adım: Rahatlayın

Gerilim sinirliliği doğurur ve sinirlilik verimli konuşmanın ana düşmanıdır. Araştırmalar, yalnızca bir dakikalık rahatlamanın, konuşma yürütmek ve hızlı karar vermek için çok önemli olan beyin aktivitesini artırdığını gösteriyor.

Bir konuşmaya başlamadan önce aşağıdakileri yapın:

2. 1,5 dakika boyunca yavaşça nefes alın: 5'e kadar sayarak nefes alın, 5'e kadar sayarak nefes verin.

3. Şimdi birkaç kez esneyin ve rahatlayıp rahatlamadığınızı fark ettiniz mi? Gevşeme derecenizi 10 puanlık bir ölçekte derecelendirin. Sonucu yazın.

4. Şimdi vücut kaslarınızı germeniz gerekiyor. Yüzünüzle başlayın: Yüzünüzdeki tüm kasları kırıştırın ve gerin, ardından düzeltin ve gevşetin. Başınızı yavaşça bir yandan diğer yana ve ileri geri eğin. Omuzlarınızı döndürün. Kollarınızı ve bacaklarınızı sıkın, 10'a kadar sayın, gevşetin ve sallayın.

5. Birkaç derin nefes alın. Durumunuz iyileşti mi?

Adım 2: Şimdiki ana odaklanın

Rahatladığınızda etrafınızda olup bitenlere dikkat etmeden, şu ana odaklanırsınız. Aynı şey bir konuşma sırasında da yapılmalıdır. Sezginizi açın ve konuşmacının sözlerinin duygusal anlamını aktaran konuşmasındaki tüm nüansları duyabilecek ve konuşmanın hangi noktada istediğiniz yoldan sapacağını anlayabileceksiniz.

3. Adım: Daha sık sessiz olun

Sessiz kalmayı öğrenmek, diğer insanların söylediklerine daha fazla dikkat etmenize yardımcı olacaktır. Bu beceriyi geliştirmek için Bell egzersizini deneyin. Web sitesindeki bağlantıyı takip edin, "Zili çal"a tıklayın ve ses kayboluncaya kadar dikkatlice dinleyin. Bunu birkaç kez yapın. Bu, birini dinlerken dikkatinizi odaklamayı ve sessiz kalmayı öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Adım 4: Olumlu Olun

Ruh halinizi dinleyin. Yorgun musunuz, enerjik misiniz, sakin misiniz yoksa endişeli misiniz? Kendinize şunu sorun: Bu sohbete girerken iyimser miyim? Şüpheleriniz veya endişeleriniz varsa konuşmayı ertelemek daha iyidir. Bunu yapmak imkansızsa, zihinsel olarak başlatın, prova yapın, bu, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak kelimeleri ve argümanları seçmenize yardımcı olacaktır.

Adım 5. Diğer kişinin niyetini düşünün

Bir konuşmanın adil ve dengeli olması için herkesin buna açık olması ve değerleri, niyetleri ve hedefleri konusunda net olması gerekir. Eğer niyetiniz iş yapmaya çalıştığınız kişinin niyetiyle örtüşmüyorsa sorunlar yaşanması kaçınılmazdır. Muhatabınızın işlemden ne almak istediğini önceden bulmaya çalışın. Ancak dikkatli olun, muhatabınız hedeflerini dikkatlice gizleyebilir ve duymak istediklerinizi söyleyebilir.

Adım 6. Konuşmadan önce hoş bir şey düşünün

Yüzünüzde nezaket, anlayış ve ilgi ifadesiyle bir konuşma yürütmeniz gerekiyor. Ancak bu duyguları gerçekten hissetmiyorsanız, sahte duygular berbat görünecektir. Yemek yemek küçük sır: Konuşmadan önce hoş bir şey düşünün, sevdiğiniz ve saygı duyduğunuz insanları hatırlayın. Bu düşünceler görünüşünüze yumuşaklık verecek, hafif bir yarım gülümsemeye neden olacak ve böyle bir yüz ifadesi, muhatabınızda bilinçaltında bir güven duygusu uyandıracaktır.

Adım 7: Sözsüz İpuçlarına Dikkat Edin

Her zaman konuştuğunuz kişiye bakın. Odaklanın ve başka düşüncelerle dikkatinizi dağıtmamaya çalışın. Eğer muhatap bir şey söylemezse veya sizi kandırmak isterse, elbette bunu dikkatlice gizleyecektir, ancak bir an için kendini unutabilir ve bir yüz ifadesi veya jestle kendini ele verebilir. Elbette sadece sizi aldattığını öğrenebileceksiniz ancak maalesef aldatmanın nedenini öğrenemeyeceksiniz.

Adım 8: İyi bir insan olun

Konuşmayı arkadaşça bir ton oluşturan bir iltifatla başlatın ve sohbeti takdir ettiğinizi ifade eden bir iltifatla bitirin. Elbette iltifatlar, gizlenmemiş pohpohlama gibi görünmemelidir. Öyleyse kendinize şunu sorun: Bu kişide gerçekten neye değer veriyorum?

Adım 9: Sesinize Sıcaklık Ekleyin

Daha alçak bir sesle konuşmaya çalışın. Muhatap böyle bir sese büyük bir güvenle tepki verecektir. Öfkelendiğimizde, heyecanlandığımızda ya da korktuğumuzda sesimiz istemsiz olarak daha yüksek ve keskin çıkar, ses düzeyi ve konuşma hızı sürekli değişir. Bu nedenle alçak bir ses, muhataplara bir lider olarak sakinliğinizi ve güveninizi işaret edecektir.

Adım 10: Daha Yavaş Konuşun

Biraz daha yavaş konuşmak, insanların her kelimeyi yakalamak için çaba harcamalarına gerek kalmadan sizi daha iyi anlamalarına yardımcı olur ve bu da onların size saygı duymasını sağlar. Yavaş konuşmayı öğrenmek o kadar kolay değil çünkü çoğumuz çocukluğumuzdan beri gevezelik yapıyoruz. Ancak denemek zorundasınız çünkü yavaş konuşma muhatabı sakinleştirir, hızlı konuşma ise tahrişe neden olur.

Adım 11. Kısalık, yeteneğin kız kardeşidir

Konuşmanızı 30 saniye veya daha kısa parçalara bölün. İnanılmaz teklifler yapmaya gerek yok. Beynimiz bilgiyi yalnızca mikro porsiyonlarda iyi bir şekilde emebilir. Bir veya iki cümle söyleyin ve sonra duraklayarak karşınızdakinin sizi anladığından emin olun. Eğer susuyor ve soru sormuyorsa, bir veya iki cümle daha ve bir duraklamayla devam edebilirsiniz.

Adım 12. Dikkatlice dinleyin

Dikkatinizi muhatabınıza odaklayın; her şey sizin için önemlidir: sözleri, duygusal renkleri, jestleri ve yüz ifadeleri. Durakladığında söylediklerine cevap verin. Bir konuşma sırasında sezgilerinizi dinlemeyi unutmayın.

Ve son ipucu: Sinir sistemini güçlendiren ve rahatlamanıza yardımcı olan bu uygulama, sıkıcı konuşmalar sırasında işinize yarayacaktır.