Rusya'da iş. Bölgelerde bir iş kurmak için yönergeler.
Ülkenin 700.000 girişimcisi bize güveniyor

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verilere dayanmaktadır.

Belediye sağlık hizmetleri, büyük kuyrukların olduğu ofislerin kapısında kamu sektörü doktorlarının kabulüdür. Bir doktordan randevu almak genellikle yeterli değildir, çünkü bir doktor, doğru teşhisi koymasına yardımcı olacak çeşitli araştırmalar için birçok talimat verebilir. Tedavi odaları aynı kuyruklara, saatlerce beklemeye ve birkaç gün içinde gelmeniz gereken uzun araştırmalara sahiptir (evet, ayrıca sıraya katlanmış olmanız). Aynı zamanda nüfus, doktora layık olmayan bir maaşla çalışan personele, işi yeterince ödeninceye kadar güvenmiyordu ve güvenmeyecekti. Birçoğu, profesyonel ekipmanların kullanıldığı, ahlaki ve fiziksel ekipmanların eskimediği, güler yüzlü personelin ve kalifiye doktorların bulunduğu, randevu ile sessizce muayene olmak için özel kliniklere gidiyor.

Şimdi, taşra şehirlerinde özel tıp uygulamaları yaygınlaştı (özellikle diş hekimliği) ve büyüklerinde zaten ücretli tedavi odaları ve hatta sadece ortak analizleri değil, aynı zamanda olmayan özel araştırmalar da yapabilen tam teşekküllü laboratuvarlar var. özel kliniklerde ve hatta devlet hastanelerinde mevcuttur. Nüfusa ücretli laboratuvar tıbbi testleri sağlamak için bilmeniz gerekenler ve sahip olmanız gerekenler nelerdir?

Başlangıç ​​olarak, laboratuvarın hangi hizmetleri sunacağına hemen karar vermek daha iyidir. İdeal olarak, bir girişimcinin kendisi bir doktor olmalıdır, ancak en baştan nitelikli bir uzman tutabilirsiniz. Gerçek profesyonel laboratuvarın işini (benzer - herhangi bir hastanedeki başhekim) yönetmeli, işletmenin gelişmesi için müdür sadece mükemmel bir yönetici değil, aynı zamanda konuyu anlayan iyi bir doktor olmalıdır. İşadamının kendisi kapsamlı bir tıp bilgisine sahip değilse, işe alınan çalışan, yapılan analizlerin kalitesini bağımsız olarak izleyebilecektir. Ve ilk başta, yapılacak olası hizmetlere ilişkin tavsiyesi belirleyici olabilir. Ancak genel ve biyokimyasal kan testleri, genel ve biyokimyasal idrar testleri, hormonal araştırma, polimeraz zincir reaksiyonu, enzim bağlantılı immünosorbent testi, alergolojik testler, hızlı üreaz testi, hemostatik sistem göstergelerinin analizi, tümör belirteçleri ve sitolojik testler gibi prosedürler çalışmalara büyük olasılıkla ihtiyaç duyulacaktır. Bu tür çalışmalar uygun ekipman ve harcanabilir malzemeler, ve personelin analizleri gerçekleştirebilecek yeterli bilgiye sahip olması gerekmektedir.

Her durumda, kalifiye uzmanlara ihtiyaç vardır, onlara yardım etmek için genç tıbbi personel kiralamaları gerekir. Çalışan sayısı büyük ölçüde laboratuvarın büyüklüğüne ve doğrudan içinde yapılacak araştırma listesine bağlıdır. Müşterilerin büyük çoğunluğu aynı testler için aynı siparişlerle gelecek, ancak zaman zaman örneğin çok kötü dağıtılmış viral hepatit D, E, F, G testleri gibi nadir durumlar olacaktır. Spesifik araştırmalar için ekipmanın bakımı, böyle bir işletmenin karlılığını büyük ölçüde azaltacak ve çok yakında amorti etmeyecek ekipman için işletme sermayesinden önemli miktarda geri çekilmeye zorlayacaktır. En büyük özel laboratuvarlar bile tüm analizleri kesinlikle kendi başlarına yapmazlar; bir laboratuvar araştırma için başka bir elde edilen biyomateryal tedarik ettiğinde, piyasadaki tüm oyuncular arasında bir tür ortak rekabet vardır.

Küçük kasabalarda oyuncular başkalarına yönelmek zorunda kalabilir. Yerleşmeler hizmetin maliyetini önemli ölçüde artıran ve müşterinin bekleme süresini önemli ölçüde artıran . Bu nedenle, başlamadan önce, gelecekteki tüm rakiplerin kesinlikle hangi analizleri ve hangi fiyata gerçekleştirdiğini tam olarak bulmaya değer - o zaman hala onlarla işbirliği yapmanız gerekiyor ve benzersiz ekipmanınız varsa, yalnızca yüksek gelir elde edemezsiniz. doğrudan müşterilerle iletişim kurmanın yanı sıra analizler için üçüncü taraf siparişleri gerçekleştirerek yabancılardan da.

İşletmeniz için hazır fikirler

Genel olarak, tam teşekküllü bir laboratuvar açmak, basit bir tedavi odası açmaktan çok daha maliyetli bir girişim gibi görünmektedir; Tabii ki bu böyledir, ancak laboratuvarın bir takım avantajları da vardır: müşterisiz kalma riskinin daha düşük olması (her zaman analiz talebi olacaktır ve geniş ekipman yelpazesi ile bu talebi sürdürmekte hiçbir zorluk yoktur), daha az şiddetli rekabetle daha fazla fırsat ( nadir görünüm iş, kendi aralarında özellikle başarılı olanı destekleyebilecek rakip ortakların varlığını gerektirir), müşterilerin yokluğunda, araştırma için yalnızca üçüncü taraf materyallerini kabul ederek yalnızca hastaneler ve özel kliniklerle çalışmak mümkündür. Bütün bunlar ciddi bir yatırım gerektiriyor, aynı zamanda uzun vadeli bu tür bir girişimcilik, erişilebilir ve dolayısıyla yaygın prosedürel açılımdan daha avantajlı görünmektedir. Dilerseniz tamamen kiradan tasarruf ederek, kalabalık sokaklardan uzakta, kendi müşteri kitlenizi çekmeden ve sadece araştırma istasyonu olarak çalışan bir laboratuvar düzenleyebilirsiniz.

Laboratuar çok fazla alana ihtiyaç duyar, çünkü ekipmanın bir kısmı tüm odayı kaplayan bir makinedir. Bazı odalar birbirinden tamamen izole edilmeli veya hatta araştırma için özel olarak donatılmalıdır (örneğin, gama ışınlarıyla çalışırken). Ancak bu, çalışanların ne tür analizlerle meşgul olacağına bağlıdır, aynı hızlı üreaz testi, neredeyse hiçbir teknolojiye sahip olmayan küçük bir dolapta bir kişi gerektirir. Diğer çalışmalar önemli ölçüde daha büyük yatırımlar gerektirir:

Biyokimyasal analiz cihazı - 650 bin ruble (sınırlı bir test listesi ile evrensel olmayan kopyalar, 150 bin için satın alabilirsiniz)

Hematoloji analizörü - 350 bin ruble (hem 200 hem de 600 için satın alabilirsiniz)

PCR amplifikatörü - 100 bin ruble (gerçek zamanlı PCR de vardır ve genetik parmak izi için ayrı olarak tahsis edilmiştir)

Alerji uzmanının ofisi - 200 bin ruble (olası çalışmalara bağlı olarak büyük ölçüde değişir)

ELISA için ekipman - 100 bin ruble.

Su damıtıcı - 50 bin ruble.

Glikoz analizörü - 100 bin ruble.

Termostat - 50 bin ruble.

Santrifüj - 20 bin ruble.

Çoğu test, sarf malzemeleri olmadan mümkün değildir. Satın almaları ve beraberindeki daha küçük ekipmanın satın alınması, cihazların maliyetinin yaklaşık yüzde ellisini oluşturacaktır. Ardından, kazıyıcılardan büyük makinelere kadar küçük bir laboratuvarı donatmak için 2 milyon 430 bin ruble gerekecek. Ve bu sadece araştırma ekipmanı. Konumu ve konumu için daha fazla çalışma en az 100 m 2'lik bir oda kiralamanız gerekecek, sıhhi ve epidemiyolojik istasyondan ve itfaiyeden izin almak için ayrı bir girişi olan ve bir konut binasında bulunmayan bir oda bulmak idealdir. . Bu tür alanların kiralanması ayda yaklaşık 150 bin rubleye mal olacak.

Yetkili tıbbi personel olmadan yapamazsınız. Başkanın yanı sıra, profilinde eğitim süresi en az 5 yıl olan ve yüksek tıp eğitimini tamamlamış dört doktor ve 2 hemşire veya hemşire çalışmalıdır. Kıdemli ve orta ile sağlık çalışanı tıbbi lisans almadan önce iş sözleşmeleri yapmanız, tüm belgeleri tamamlamanız gerekir. Çalışanların maaşı ayda 180 bin rubleye mal olurken, maliyetler yalnızca işadamı kendisi sertifikalı bir doktorsa azaltılabilir, bu da laboratuvarın çalışmalarını bağımsız olarak yöneten lider olmadan yapmasına izin verir.

Tıbbi bir lisans almak özel olarak anılmayı hak ediyor. Bunu elde etme ücreti 6 bin ruble, ancak tıbbi faaliyetlerde bulunma iznine giderken sabırlı olmalısınız. İlk önce kayıt olmanız gerekiyor tüzel kişilik(sonuçta, bir tıbbi laboratuvarın ticari faaliyeti değerlendirilmektedir). Bundan sonra, kurucu belgelerin noter tasdikli kopyaları Sağlık Hizmetinde Federal Gözetim Hizmetine aktarılır; devlet ücretinin ödenmesinin bir kopyası; kiralamanın mülkiyetini veya alındığını gösteren ekipman ve tesisler için tüm belgelerin kopyaları. Gayrimenkul durumunda, United'dan bir sertifikaya ihtiyacınız var. devlet sicili gayrimenkul hakları ve onunla yapılan işlemler.

İşletmeniz için hazır fikirler

Sonunda, sadece personelin niteliklerini (tıbbi personelin iş deneyimi süresi tam olarak bir lisans alma şartlarında belirtilir) teyit etmekle kalmayıp aynı zamanda kaydı da gösteren tüm belgeler gerekli olacaktır. iş sözleşmeleriçalışanları ile organizasyonun sahibi. Bu nedenle personel alımına ve onlarla önceden sözleşmeler yapılmasına özen göstermeniz gerekecektir.

Kırk beş iş günü içinde, bir ruhsat verilmesine karar verilecek (veya gerekçesi ile birlikte bir ret gönderilecektir), ardından ruhsat sahibi kuruluş tarafından tıbbi faaliyetlerde bulunmaya izin veren bir belge düzenlenecektir. Bu süreyi dikkate almaya değer, çünkü zaten tam olarak hazır olduğunuzda (aksi takdirde lisans başvurusu yapmak imkansızdır), bir karar için yaklaşık iki ay beklemeniz gerekecek ve hiç kimse bir karar veremez. olumlu bir sonuç garantisi, çünkü bürokratik aygıtla herhangi bir kesişme, uzun bir gecikme olasılığına sahiptir.

İlk açılışın maliyetleri, yaklaşık 70 bin ruble - tesisler için mobilya alımını da içermelidir. Bazıları gerekli olabilir sıhhi tesisat işleri(bir tıp kurumu çok fazla lavabo ve su girişine ihtiyaç duyacağından), çünkü kiralanan ticari gayrimenkullerin çoğu, kural olarak, ofisler için inşa edilmiştir. SES'in belirlediği standartlara uymak için sürekli çöp toplamaya ihtiyaç vardır. Ve üçüncü taraf laboratuvarlarla ne sıklıkta iletişim kurmanız gerektiğine bağlı olarak, biyomateryallerin taşınması için bir araca ve bu nakliye için bir sürücüye (ayda 400 bin araba ve bir sürücü için 20 bin) ihtiyaç duyulabilir. Soğutma ekipmanı da yararlı olacaktır, ancak en rekabetçi olanı, çalışma tamamlandıktan sonra malzeme depolamadan analizlerin hemen yapıldığı laboratuvar olacaktır. Ancak bir kuyruk durumunda, buzdolapları hala çok faydalı olacaktır (ve bu, başlangıç ​​​​sermayesi miktarına 100 bin daha fazladır).

İlk yatırımı önemli ölçüde azaltmak için kiralama tekliflerine dönebilirsiniz (örneğin, Siemens tıbbi ekipmanını kirayla sunar ve %10 avans gerektirir). Böyle bir girişim için yetkin bir iş planı hazırlarsanız, karlı şartlar bankalar kredi verebilir ve belki yatırımcılar bile vardır. Peki başlamak için ne kadar gerekiyor?

Kayıt - 50 bin ruble (en öngörülemeyen harcamalar durumunda miktar belirtilir).

Bina kiralama - 150 bin ruble.

Bina dekorasyonu - 200 bin ruble (sıhhi tesisat işleri, iç dekorasyon ve mobilya).

Ekipman - 2 milyon 530 bin ruble (kiralanırsa - 253 bin ruble, bu, soğutma ekipmanı alımını dikkate alıyor).

Çalışanların maaşı 200 bin ruble (sürücü dahil).

Bir araba satın almak - 400 bin ruble (ticari araçlar için kredi tekliflerini değerlendirmek oldukça mümkündür, ancak o zaman sigortayı unutmamalısınız).

3 milyon 530 bin ruble çıkıyor. Banka yardımı ve kiralama teklifleri, bunu daha az parayla yapmaya başlamanızı sağlayabilir. Yatırımcıların, tüm riskleri göz önünde bulundurarak ve olayların gelişimi için üç olası senaryonun (en kötü, tarafsız, en iyi) temsilini dikkate alarak en küçük ayrıntısına kadar hesaplanmış bir iş planına ihtiyaç duyacağını unutmayın.

Bir reklam kampanyası önemli bir nokta olabilir, çünkü kendi müşterilerinizle çalışmak için bir beklenti varsa, o zaman önce onların ilgisini çekmeleri gerekir. Bu durumda, laboratuvar işlek ve merkezi caddelerde veya mümkünse tıbbi kurumların yakın çevresinde, ideal olarak kendi topraklarında bulunmalıdır. Kamu hastaneleri, kuyruklar ve düşük hizmet kalitesi nedeniyle rakip olmayacak (ücretsiz tıp nüfusun tüm gereksinimlerini karşılasaydı, özel klinikler, tedavi odaları, laboratuvarlar ve hastaneler başlangıçta ortaya çıkmazdı), ancak yakınlarda başka bir özel laboratuvarın varlığı Sadece sağlanan çalışmalar arasında bir tutarsızlık olması durumunda bir engel olmayacaktır (daha da iyi olacaktır - biyomateryal değişimi hızlı ve minimum maliyet). Pazarlama kampanyası aynı zamanda kendi müşterileri için de tasarlanacaktır - elbette en iyisi televizyonda (yerel), gazetelerde ve reklam alanlarında reklam yapmaktır. Çok büyük olsa bile tüm şehri kapsamaya değer, çünkü insanların önemli bir yüzdesi en yakın klinikte değil, onların görüşüne göre en iyi klinikte tedavi edilmeyi tercih ediyor. şehrin sonu. Tüm yerleşim bölgelerine varışınızı bildirerek, hastanelerin yakınındaysanız bir müşteriye güvenebilirsiniz. Yakınlarda tıbbi kurum yoksa, daha ciddi bir işlem yapmanız gerekecektir. reklam kampanyası böylece müşteri zaten yolda olduğu için değil, bilerek sürüyordu.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada, prosedür odasını ve kendi hizmetlerinin listesini aşan, ancak yine de olası daha fazla gelişmeye sahip olan çok küçük bir laboratuvarın sunulduğunu düşünmeye değer. Gerçekten büyük bir laboratuvar merkezi açmak, birkaç milyon dolarlık başlangıç ​​sermayesi gerektirir.

Böyle bir işletmenin karlılığı yüksek olarak adlandırılamaz - ekipman için önemli maliyetler ve büyük aylık giderler nedeniyle, böyle bir işletme nispeten yüksek kar getirmeyecek ve geri ödeme süresi birkaç yıl olacaktır. Tabii ki, her şey işin yerine ve organizasyonuna bağlıdır, ancak laboratuvar bir dakikalığına boşta kalmamalıdır, tüm poliklinikler ve özel ofislerle iletişime geçmeye, daha fazla yeni müşteri çekmeye değer - sadece maksimum iş yükü olması durumunda. ekipmana sahip olabilir misin iyi gelir. Minimum miktarözel bir laboratuvarın kontrolü ortalama olarak yaklaşık 1 bin ruble'dir, bu nedenle aylık masrafları tam olarak telafi etmek için ayda en az 350 test yapmanız gerekir (kira, maaş, elektrik faturaları ve sarf malzemeleri). Kar elde etmek için - daha da fazlası, diğer laboratuvarlarla işbirliği içindeyken, müşteriden alınan paradan nakliye maliyetini düşürerek ve başka bir laboratuvarda çalışarak koşullarını takip etmeniz gerekecektir. Bununla birlikte, kendisi için zaten bir isim kazanmış bir laboratuvar, bir iş gününde 300 siparişlik sipariş alabilmektedir, bu da, özel bir laboratuvar kompleksine kadar, böyle bir girişimin gelişimi için tamamen farklı beklentiler ortaya çıkarmaktadır. ek olarak klinik.

Ancak, elbette, bir yıldan fazla bir süre boyunca bu seviyeye çalışmak zorunda kalacaksınız, sürekli yeni teknolojiler tanıtıyorsunuz, tıp, yeniliklerin özellikle önemli olduğu ve sürekli iyileştirmenin gerekli olduğu bir bilim dalıdır (halk tıbbında eksik olan bir şeydir). Ve Rusya'da yapılan ekipmanı küçümsemeyin, çoğu zaman daha uygun bir fiyatı korurken, yabancı meslektaşlarından daha kötü olmadığı ortaya çıkıyor.

Bir iş planı için güncel hesaplamaları alın

Bugün 180 kişi bu işi inceliyor.

30 günde 83208 kez bu işle ilgilenildi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

kira + maaş + kamu hizmetleri vb. ovmak.

Bir işletme olarak psikolojik yardım merkezinin iki yönü vardır: gerçek bir tıbbi kurum veya basit bir danışma kurumu olabilir, burada ...

Kendi ofisinizi veya sınıfınızı açmak için gerekli olacak ortalama miktar, organizasyon maliyetleri hariç 150 bin ruble'dir. Bu miktar, eğer p ...

Laboratuvar şu anda oldukça karlı ve çok umut verici bir iştir. Bu nedenle, açılışı olacak karlı yatırım kesinlikle karşılığını alacak para.

Tabii ki, gerekli tüm belgeleri tamamlamak ve açma izni almak o kadar kolay değil, ancak sonuç kesinlikle buna değer. Ne de olsa hastanedeki büyük kuyruklardan kurtulurken bir yandan da hızlı bir şekilde test yaptırmak isteyenlerin sayısı her geçen gün artıyor. Ancak bir laboratuvar açabilmek için bu etkinliğe dikkatlice hazırlanmanız, doğru bir şekilde organize etmeniz gerekiyor.

Hangi oda seçilir?

Tıbbi laboratuvar

Bir tıbbi laboratuvar açmadan önce, gerekli tüm belgeleri hazırlamanız gerekir: bir lisans, Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetimden izin, itfaiyeden izin. Bundan sonra, sağlanan bir dizi hizmete karar vermeniz gerekir. Şu anda, ana araştırma türleri vardır: ELISA (enzime bağlı immünosorbent testi) ve PCR (DNA tespiti, polimeraz zincir reaksiyonu).

İlk yöntem için, oldukça katı güvenlik önlemlerine uyan özel bir odaya ve ikincisi için büyük miktarda ekipmana ihtiyacınız var. Ayrıca analizlerin ne kadar hızlı gerçekleştirileceğini de dikkate almaya değer. Test sonuçları müşterilere ne kadar hızlı ulaşırsa, laboratuvar o kadar popüler olacaktır.

Laboratuvar ekipmanları

Sitenin editörlerine göre, bir laboratuvarın açılması pahalı olmasına rağmen oldukça umut verici bir iştir. Risk almaktan korkmayın, şans her zaman size eşlik edecek!
Yandex.Zen'deki kanalımıza abone olun

Teşhis, modern tıbbın temelidir. Onsuz, doğru teşhis koymak imkansızdır. Ancak test edilmek için, kural olarak, çok fazla zaman ve çaba harcamanız ve belediye kliniğinde büyük bir kuyrukta beklemeniz gerekir. Aynı zamanda, daha az değil, daha az iyi durumda olan insanlar, yalnızca aynı çaba ve zamandan tasarruf etmek, gerekli testleri hızla geçmek ve sonuçlarını aynı hızla almak için kolayca para ödeyeceklerdir. Bu sebeple hizmetlerin biyomateryalleri almak için özel laboratuvarlar istikrarlı ve istikrarlı bir talebin tadını çıkarın.

Özel tıbbi laboratuvar hizmetleri pazarının çok iyi umutlara sahip olduğu ve bugün henüz tam olarak doldurulmadığı belirtilmelidir. Bu durumun nedeni oldukça karmaşık bir örgütsel bileşendir. Her şeyden önce, bu tür bir faaliyet, kontrol eden devletin ilgili bölgesel bölümleriyle son derece zor bir koordinasyon sürecinden geçmesi gereken bir lisans almayı gerektirir. organlar.

Laboratuvarda karmaşık analizler yapmasanız ve pahalı ekipman satın almaktan tasarruf etmeseniz bile, ancak daha sonra Moskova'daki bir laboratuvara araştırma için gönderilmesiyle kendinizi kan örneklemesi için bir oda oluşturmakla sınırlasanız bile, başka bir zor sorun ortaya çıkacaktır. kanın uzun süreli taşınması ve doğru rejiminin sağlanması ile ilişkilidir. Aynı zamanda, analiz sonuçlarını yayınlama şartları birçok kez artacak ve bu da elbette laboratuvarı özellikle popüler hale getirmeyecek.

Bununla birlikte, bu tür işlere eşlik eden tüm zorluklara rağmen, bugün bir milyon nüfuslu tüm şehirler ile bölgesel, bölgesel, bölgesel ve ilçe merkezleri için çok umut vericidir ve önemsiz değil, herhangi bir kısıtlama yoktur. tedavi odası sayısı.

Laboratuvar teşhisi alanında, iki iş işleyişi biçimi önemlidir - bunlar tedavi odası ve laboratuvar... Bir laboratuvar açmak için okuyucular, termal döngüleyiciler, oserler, analizörler, robotlar vb. gibi yüksek teknolojili modern pahalı ekipmanların yanı sıra iyi bir analitik temel satın almak gerekecektir. Moskova'da böyle bir laboratuvar açmak için gereken yatırım bir buçuk milyon dolardan az olmayacak. Bölgelere gelince, bu miktar çok daha mütevazı olacak ve 150-200 bin dolar civarında olacak. Laboratuvarın karlılığı sadece %15 seviyesine ulaşıyor ve sadece beş ila altı yıl içinde kendini amorti edebilecek.

Bir laboratuvarın aksine, Moskova'da bir tedavi odası açmak, bölgelerde - 15 ila 20 bin dolar arasında 50 ila 60 bin dolar yatırım gerektiriyor ve geri ödeme süresi bir buçuk ila iki yıl arasında değişiyor. Ancak, bir tedavi odasının tüm avantajlarına rağmen, laboratuvar on yıllar sonra planlanıp geliştirilebilecek daha ciddi bir iştir.

Uygulamaya dayanarak, yine de şu sonuca varabiliriz: bir ofis veya tam bir teşhis noktası ağı açmak bir yatırımcı için daha çekici bir iş koludur. Kendi ofisinizi düzenleyebilir ve uygun lisansı almaktan personel arayışına ve gerekli reaktiflerin satın alınmasına kadar her yere gidebilirsiniz. kendi başlarına... Düzenleme için başka bir seçenek, mevcut ağ operatörlerinden birinden bir franchise satın almaktır.

Bu tür ofisler bağımsız, ayrı nesneler olarak çalışabilir veya tıpla herhangi bir ilgisi olan şirketlere ait olabilir ve ayrıca hastaların diş hekimi, jinekolog, terapist gibi en çok talep edilen uzmanlar tarafından kabul edildiği ve içinde hastaların bulunduğu küçük kliniklerde çalışabilir. ultrason teşhisinin sağlanması için hizmetler var.

Biyomateryalin toplanması için bir tedavi odası düzenlemek için, itfaiye ve sıhhi ve epidemiyolojik denetimden lisans ve izinler... Bir franchise üzerinde çalışma durumunda, kural olarak, franchise sahipleri bir lisans alma konusunda yardımcı olur, ancak bu durumda, toplu ödemenin boyutu da artar.

Bir diğer son derece önemli adım, sağlanan hizmetlerin doğru bir listesinin oluşturulmasıdır. İki ana araştırma alanı türü olduğunu belirtmekte fayda var: ELISA, yani özü patojenlere veya spesifik proteinlere karşı antikorların tespiti olan enzime bağlı immünosorbent tahlili ve aşağıdakilerden oluşan PCR - polimeraz zincir reaksiyonu. DNA'nın tespiti.

Uygulama, her iki araştırma türü için de bir iş kurma ve işletme ile ilgili toplam maliyetlerin neredeyse aynı olduğunu göstermektedir. Ancak bunlar farklı şekillerde dağıtılır: ilk durumda, ekipman alımına daha önemli yatırımlar karakteristiktir ve ikincisinde, ana maliyet kalemi tesislerdir, çünkü PCR çalışmaları yapmak için uymak gerekir. daha katı güvenlik kuralları ve gereksinimleri.

PCR çalışmaları, kazıma ve yaymaların analizi sırasında patojenin DNA'sının tespit edilmesini sağlarken, ELISA yöntemi kullanılırken patojenin kandaki izleri tespit edilir. Bu tür araştırmalardan herhangi biri yüksek talep sağlayabilir, çünkü hem kan testleri hem de cinsel yolla bulaşan enfeksiyonların tespiti eşit derecede talep edilen hizmetlerdir.

Bir laboratuvar açmak için ihtiyacınız olacak bina en az 100 metrekarelik bir alana sahip. m. olup ayrı bir girişi vardır. Bunlar SES'in öne sürdüğü gereksinimlerdir. Ofisin hemen yakınında toplu taşıma durakları bulunmalıdır. Ofisin kalabalık bir yerde olması da arzu edilir.

Laboratuvarın başarısını sağlayabilecek bir diğer önemli faktör ise analiz zamanı... Günümüzde pek çok analizin sadece birkaç saat içinde yapılabileceği düşünüldüğünde, bu analizlerin sonucunun bir gün içerisinde verilmesinde herhangi bir sorun bulunmamaktadır. Aksi takdirde, müşterilerin memnuniyetsiz kalmaları ve işin daha hızlı yapıldığı ve daha az maliyetli olduğu yerlere gitmeleri daha olasıdır.

Doğal olarak, bir laboratuvarın gerçekleştirdiği araştırma yelpazesi ne kadar genişse, o kadar iyidir. İdeal seçenek idrar ve kanın klinik ve biyokimyasal analizleri, hormonlar, enfeksiyonlar, alerjik testler, tümör belirteçleri için çalışmalar, PCR çalışmaları, hemostaz sistemi göstergelerinin analizleri, sitolojik ve spermografik yöntemlerin uygulanmasıdır.

Analizler ve araştırma için uygun bir teçhizat... Bugüne kadar epeyce var geniş seçim ve yerli ve yabancı üreticiler. Aynı zamanda cihazlar, reaktifler ve sarf malzemeleri yerli üretim ithal edilenlere göre %20-30 daha ucuza mal olur.

Sağlanan hizmetlere olan talebe, ekipmanın karmaşıklığına ve çalışanların onunla çalışmayı öğrendiği süreye bağlı olarak, bir laboratuvar teşhis işinin başlatılması bir haftadan altı aya kadar sürebilir.

Maliyet fiyatı enfeksiyonlar için en popüler analiz ortalama 30 ruble iken, böyle bir hizmetin perakende fiyatı en az 70 rubleye ulaşıyor. Ayrıca, kural olarak, bir doktoru ziyaret eden bir hasta bir analiz değil, yaklaşık beş ila altı alır. Sonuç olarak, bir çekin ortalama tutarı 300 ruble veya daha fazladır. Analizin yeri, fiyatın oluşumunu ve nihai değerini etkiler. Analiz bir laboratuvarda gerçekleştirilebilir veya yürütülmek üzere en büyük laboratuvarlardan birine gönderilebilir. tıp merkezleri... Ayrıca, güçlü bir analitik temele ve iyi donanıma sahip çok büyük laboratuvarlar bile, analizlerin %5 ila %6'sını dışarıdan temin etmektedir. Bunun nedeni, en çok yapmak için bir fırsat olsa bile farklı şekiller testler, bazı nadir analizlere her zaman ihtiyaç olabilir.

Ek olarak, analizin maliyeti, biyomateryalin çalışma alanına taşınmasıyla ilgili maliyetleri ve ayrıca bir aracının ekstra ücretini içerir. En yüksek fiyatlar, analizlerin %100'ünün yan tarafta gerçekleştirildiği medikal firmalar tarafından belirlenir. Tedavi odası sahibinin karı, biyolojik materyal alımı ile ilgili hizmetlerin maliyeti ve merkez laboratuvar tarafından sağlanan indirimlerden oluşur. Ayrıca, analizlerin %100'ünü "üçüncü taraf" laboratuvarlarda gerçekleştiren bu tür aracılar bile ofislerini ziyaretçiler için uygun bir yere, örneğin şehrin merkezi kısmına veya metroya yakın bir yere yerleştirirlerse önemli başarılar elde edebilirler.

Teşhis laboratuvarlarının sahipleri arasında, sağlık görevlilerinin yanı sıra tıp alanında iyi bağlantıları olan insanları da bulabileceğinizi belirtmekte fayda var. Ve bu şaşırtıcı değil, çünkü devam eden süreçlerin, mevcut teknolojilerin özünün çok iyi farkında olan ve ayrıca laboratuvar teşhisi ile ilgili hizmetlerin nasıl ve kime satılabileceğini mükemmel bir şekilde anlayan doktorlar. Ancak tedavi odası açmak için tıp eğitimi almış olmak şart değildir. Üstelik, tam tersine, bir ofis ağını yönetmek, deneyimli bir girişimci için daha uygun olabilir. perakende satışlar, ama zaten yardımcınız olarak, iyi uzmanlardan bazılarını alabilirsiniz.

Bu tür bir işte en önemli, kilit rol, doktorların nitelikleri, çünkü çok şey en küçük nüanslara bağlıdır. Sonuçta, çok şey en ufak nüanslara bağlıdır. Sadece testleri doğru yapabilmek yeterli değil, aynı zamanda mevcut tüm ulaşım koşullarına uyabilmeniz, biyomalzemenin laboratuvara zamanında teslim edilmesini sağlayabilmeniz, farklı hastaların analiz sonuçlarında hata ve karışıklıklardan kaçınmanız, ve ayrıca gizli bilgilerin sızmasını ve ifşa edilmesini vb. engeller.

Kural olarak, teşhis laboratuvarlarının altı kişiden oluşan bir personeli vardır: vardiya halinde çalışan ve hastaların alımını yöneten üç ila dört doktor, gerekli testleri ve çalışmaları reçete ederken, işlevleri örnek almayı içeren bir hemşire, bir yönetici kasiyeri yöneten, personeli yöneten ve kuryeleri koordine eden kişi.

Uygulama, teşhis laboratuvarı hizmetlerinin tüm tüketicilerinin ezici çoğunluğunun, yani% 70'inin kadın olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, bir laboratuvar açarken işin doğru organizasyonu için bu gerçeği dikkate almak zorunludur. Teşhis laboratuvarının tanıtımı ve reklamında da çok dikkat etmeye değer.

Unutulmamalıdır ki, promosyon ve reklam teşhis laboratuvarı geleneksel yöntem ve araçlarla çalışmaz. Radyo, televizyon veya yazılı basında reklamın bir etkisi yoktur. en etkili çare doktorlarla dostane ilişkiler hizmet eder, çünkü müşteri akışı analiz için laboratuvara onlardan gelir ve belirli bir laboratuvarı veya ofisi ziyaret etmek için uygun tavsiyeyi verebilecek olan onlardır.

Üstelik doktor tavsiyesi üzerine hasta şehrin diğer ucuna bile gidecek. Ve eğer doktorun test sonuçlarının güvenilirliği ve kalitesi hakkında hiçbir şüphesi yoksa, özellikle hastanın iyileşmesinin nihai olarak teşhisin kalitesine ve buna bağlı olarak da buna bağlı olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak, belirli bir laboratuvarla kolayca ve mutlu bir şekilde çalışacaktır. doktorun geliri.

Modern tıp, testler olmadan imkansız olan yüksek kaliteli teşhis ile başlar. Her modern insan, her zaman memnun olmayan yaşlı kadınlardan oluşan bir kalabalığın içinde saatlerce koşuşturmak istemez, başka bir şey de, kibar personeli olan rahat bir ofiste işe giderken hızla kan bağışlamak ve akşamları e-posta ile bir mesaj almaktır: “Sağlıklısın ama mümkünse daha fazla vitamin ye ve yoluna devam et. temiz hava» ... Bir analiz laboratuvarı bu mekanizmayla çalışmalıdır.

Pazar araştırması

Bugün para kazanan insanlar sağlıklarına çok dikkat ediyorlar, çünkü önleme ve muayene için para modern tedavi kadar büyük değil. Bu nedenle laboratuvar tanılama pazarı ivme kazanmaya başlıyor. Bugün hala özel tedavi odalarının nadir olduğu birçok şehir var. Bu, bir analiz laboratuvarının açılmasının karlı ve talep gören bir iş olduğunu gösterir.

Bu davayı organize etmek için organizasyon şekline karar vermeniz gerekir:

• Biyomateryal numune alma odası... Böyle bir ofisin ana görevi, biyomateryalleri almak ve analiz için başka bir laboratuvara göndermektir. Bu durumda, giriş eşiği en düşüktür - pahalı ekipman satın almaya veya dar uzmanlar kiralamaya gerek yoktur. Ana şey sağlamaktır gerekli koşullar analizlerin taşınması ve güvenliği için.
• Tıbbi laboratuvar. Bu tür iş, yüksek kaliteli pahalı ekipmanların (osherler, termal döngüleyiciler, analizörler, okuyucular, robotlar vb.) satın alınmasını gerektirir, bu nedenle laboratuvarın organizasyonu için yatırımlar çok büyük - bir milyon nüfuslu şehirlerde 1,5 milyon dolardan ve bölgelerde 200-250 bin dolardan... Ortalama olarak, böyle bir kuruluşun karlılığı düşüktür -% 15 ve geri ödeme süresi 5-7 yıldır.
• Tedavi odası... Böyle bir ofise yatırım seviyesi, laboratuvar organizasyonundan daha düşüktür, bu nedenle daha yaygın bir formdur. son zamanlar... Böyle bir işi organize etmek için laboratuvar araştırma pazarındaki büyük katılımcılardan bir franchise satın alabilirsiniz. Giriş eşiği 40-60 bin dolar. Tedavi odasının geri ödeme süresi 2-4 yıldır.

evrak

Ülkemizde laboratuvar tıbbi hizmetlerinin verilmesi zorunlu lisanslamaya tabi olduğundan, analiz laboratuvarı açmadan önce klinik laboratuvar faaliyetleri için Lisans verilmesi gerekmektedir. lisans verilmesi federal Hizmet sahada denetim için sosyal Gelişim ve sağlık. 5 yıl süreyle yayınlandı.

Daha sonra sıhhi ve epidemiyolojik denetimden ve itfaiyeden faaliyet yürütmek için izin alınması gerekir.

Bir franchise şartları altında çalışmayı planlıyorsanız, franchise veren belgeleri almakla ilgilenecektir, ancak bu durumda bu, götürü ücreti artıracaktır.

Bina seçimi

Tesisler kiralanabilir veya sahip olunabilir. Bir dizi faktör seçimini etkilemelidir. Oda tüm güvenlik standartlarına uygun olmalıdır (30 m²'den itibaren kare, ayrı giriş, iletişimin mevcudiyeti, vb.). Ancak standart normlara ek olarak, kolaylık sağlamanız gerektiğini unutmayın. potansiyel müşteriler bir yer seçerken. Analiz laboratuvarı trafik kavşaklarının yakınında bulunmalı, bir otoparka sahip olmalıdır.

Hizmet profili oluşumu

Bir sonraki husus, laboratuvar araştırma pazarına gireceğiniz hizmetlerin seçimidir. Bugün birkaç ana araştırma türü vardır:

• enzime bağlı immünosorbent tahlili (ELISA) - patojene veya özel proteinlere karşı antikorların kontrol edilmesi;
• DNA tespiti, polimeraz zincir reaksiyonu (PCR).

Laboratuvarınızı açmadan önce, sağlanan hizmet yelpazesine karar verin. ELISA ve PCR çalıştırmanın maliyeti hemen hemen aynıdır. İlk durumda, PCR analizleri katı güvenlik standartlarına uygunluk gerektirdiğinden, ikinci durumda - tesisler için ekipman satın almak için yatırım gereklidir. Talep tarafında, her iki yöntem de eşit derecede talep görmektedir.

Sağlanan hizmetlerin maliyeti

Fiyatların fiyat listesi birçok faktöre bağlı olacaktır. Hizmetlerin maliyetini belirlerken rakiplerin faaliyetlerini analiz edin. Çoğu durumda, bir kişinin aynı anda birkaç testten geçmesi gerektiğini unutmayın, bu nedenle şişirilmiş fiyatlar nedeniyle ödenecek nihai miktar etkileyici olabilir. Kuruluşun genel iş yükünü göz önünde bulundurun. Gerçek şu ki, analiz ve reaktifler için malzemelerin çoğunun büyük miktarlarda satın alınması gerekecek, ancak bu tür maddelerin raf ömrü uzun değil. Bu nedenle, malzemeleri zamanında kullanmamak, yatırılan parayı kaybederek elden çıkarmak gerekecektir. Bu, fiyatların ilk etapta potansiyel müşteriler için cazip olması gerektiği anlamına gelir.

Personel alımı

Bu tür ofislerin çoğunda ana personel 6-7 kişiyi geçmez: vardiyalı çalışan doktorlar ve hemşireler, bir yönetici. Organizasyonun ve müşteri akışının başarısı, personelin çalışmalarının kalitesine bağlıdır, bu nedenle seçimine özel dikkat gösterin.

Bir tedavi odası açmak için yaklaşık finansal plan

İlk yatırımlar:

• Firenadzor, SES - 1500 dolar lisans ve izinlerinin kaydı.
• onarım işi - 5.000 $
• gerekli iletişimi yürütmek - 1500 dolar.
• analizler için ekipman alımı - 15.000 dolar.
• 50 m² alana sahip 1 yıllık kiralama fiyatı - 12.000 dolar.

Sabit maliyetler:

• hemşire maaşı (2 çalışan) - 400 dolar.
• yönetici maaşı - 500 dolar.
• doktorların maaşı - 600 dolar.
• sarf malzemesi alımı - 3000 dolar. her ay
• kurye (nakliye) maliyetleri - 1000 USD her ay.

Analizlere dayalı iş, yüksek karlılık (% 20-40) açısından farklılık göstermez, ancak mevsime bağlı değildir ve güvenilirlik ve istikrar ile karakterize edilir, çünkü bu tür hizmetler her zaman talep edilecektir. Tüm iş süreçlerinin doğru organizasyonu ile aylık gelir 15-18 bin dolar. Organizasyon şekline ve sağlanan hizmetlerin profiline bağlı olarak tüm maliyetleri 2-5 yıl içinde telafi edebilirsiniz.

Modern tıp teşhis olmadan imkansızdır. Ve teşhis - analizler olmadan. Belediye kliniklerinde kuyruk var ve zengin bir kişinin böyle saçmalıklara ayıracak vakti yok. Başka bir şey: işe giderken kan bağışladı ve akşam e-posta ile bir cevap aldı: "Sen, arkadaşım, sağlıklısın, ama mümkünse kendini fazla yorma." Biyomateryallerin kabulü için hizmet veren özel bir tedavi odası bu şekilde çalışmalıdır. Zor? Pek değil, eğer analizler kendileri üzerinde büyük bir laboratuvar tarafından yapılacaksa.

Şimdiye kadar, laboratuvar tanılama pazarı nispeten küçüktür. Finam Investment Company analisti Sergey Filchenkov, “Hesaplamalarımıza göre, 2005 yılında Moskova'da 700 milyon dolara ücretli tıbbi hizmetler sağlandı -“ gri ”sektör ve diş hekimliği ile özel pratisyenler hariç” diyor. 2004'te bu rakam 500 milyon, 2003'te 400 milyondu ve 2006 için temkinli bir tahmin - 1,2 milyar dolar. Aynı zamanda, 2003 yılında gerçekten ödenen analizlerin segmenti 20 milyon dolar olarak tahmin edildi ve 2006'da yaklaşık 70 milyon dolara ulaştı: büyüme oranları, ücretli tıbbi hizmetler genel pazarındaki ile aynıdır.

Moskova'da ödenir laboratuvar teşhisi bugün yaklaşık 60 kuruluş katılıyor. Laboratuvar teşhisi için sermaye piyasasına katılanlar şartlı olarak üç gruba ayrılabilir. Bunlar özel multidisipliner klinikler, laboratuvar teşhisi için ücretli hizmetler sağlayan kamu tıp merkezleri (örneğin, İmmünoloji ve Üreme Merkezi, Sklifosovsky Acil Tıp Araştırma Enstitüsü) ve son olarak, yalnızca analizlerde uzmanlaşmış bağımsız özel laboratuvarlardır.

Uzmanların kaba tahminlerine göre, başkentte yaklaşık 30 özel laboratuvar var ve şüphesiz bir lider, cirosu geçen yıl 12 milyon dolara ulaşan Invitro şirketi veya ücretli laboratuvar araştırması için Moskova pazarının toplam hacminin yaklaşık% 20'si. . Ancak, oldukça ciddi olanlar "Invitro" - "Laboratuvar XXI yüzyıl", "Biotest", "Vera", "Gemotest", genetik mühendislik sistemleri laboratuvarı "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratuvarları" nın arkasında nefes alıyor. ve diğerleri. Moskova bölgesinde, en ünlü özel laboratuvar "Genom", Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha ve Naro-Fominsk'te benzer ofisler var. Ancak başkent bölgesinde sadece iki ağ projesi var - "Laboratory XXI Century" ve "Invitro", diğer bağımsız oyuncular sadece bir tedavi odası açtı. Bu arada, diğer bölgelerde bu tür çok daha az özel laboratuvar var: tedavi odaları ya devlet kliniklerinde hizmet veriyor ya da biyomateryaller Moskova'ya gönderiliyor.

Bu nedenle, Tomsk Business Journal'a göre, düzinelerce poliklinik, hastane ve uzman tıp merkezi, şehir ve bölgede analizleri kabul ediyor, ancak laboratuvar teşhis pazarı hala tam olmaktan uzak. Kural olarak, her bölgede iki veya üçten fazla dikkate değer özel laboratuvar bulunmazken, özel tıp merkezlerinde minimum ekipman setine sahip küçük ofisler hakimdir.

Segment emekleme döneminde, - diyor Tomsk'tan (ünlü Moskova ağının adaşı) açık laboratuvar "Invitro" müdürü Alexander Kravchenko. - Bunun pek çok nedeni var: merkezden uzaklık, Tomsk sakinlerinin yavaş yavaş artan ödeme kapasitesi, teşhis ve önlemeye yatırım yapma isteksizliği, kalifiye uzmanların eksikliği.

Ancak Krasnodar Bölgesi'nin laboratuvar teşhisi pazarı açıkça iki bölüme ayrılmıştır. Biri kendi laboratuvar ve teşhis departmanlarına sahip devlet kurumlarını temsil eder ve çoğu yerli test sistemleri üzerinde çalışır (ithal ekipmana geçiş ve buna bağlı olarak sarf malzemeleri bütçe kuruluşları için uygun değildir), diğerinde - modern ithal ekipman kullanan özel işletmeler ve ileri teknolojiler. Krasnodar Bölge İdaresi Birinci Başkan Yardımcısı Alexander Remezkov'a göre, bölgesel laboratuvar araştırması pazarının kapasitesi şimdi yılda yaklaşık altı milyar ruble ve siparişlerin büyük kısmının devlet kliniklerinde işlendiğini düşünürsek, o zaman özel iş yılda yaklaşık 600 milyon ruble.

Açıkçası, bu pazar hala önde. Öte yandan Finam yatırım şirketine göre “gri” sektörünün laboratuvar analiz pazarındaki payı %5'i geçmiyor. Karşılaştırma için, diğer pazar segmentlerinde bu rakam diş hekimliğinde %30'a ulaşıyor - %50. Şimdiye kadar, özel laboratuvar odaları nüfusu bağımsız oyuncular tarafından domine edildi, ancak ağların yakında söz sahibi olmasını beklemek için her türlü neden var. Yapacaklar ama henüz söylemediler. Krasnodar Bölgesi'nde bir düzineden fazla özel laboratuvar yoktur (en dikkate değer oyuncular City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na zdorovye ve Vash Doctor'dur). Ve bu tıbbi tesisler yerel kökenlidir - görülecek çevrimiçi oyuncu yok. Tri-Z tıp merkezinin müdürü Felix Gamzaev, “Her şey işin son derece karmaşık organizasyonel bileşeni tarafından açıklanıyor” diyor. - İlk olarak, bir lisans almak için, kontrol eden devlet organlarının bölgesel bölümleriyle anlaşmak gerekir. Ve dışarıdan, örneğin Moskova'dan gelen etki burada yardımcı olmayacak. Doğru, kendi altyapınız olmadan yapabilirsiniz - kendinizi, örneğin kan almak ve laboratuvar araştırması için Moskova'ya göndermek için bir ofisle sınırlayabilirsiniz. Ekipman satın alırken tasarruf edin. Ancak bu olumsuz yan etki: nasıl sağlanacağı konusunda bulmaca çözmeniz gerekecek doğru mod uzun süreli taşıma sırasında kanın depolanması. Ve analizi yayınlama şartları birçok kez artacak ve bu kaçınılmaz olarak böyle bir laboratuvarın popülaritesini etkileyecek. "

Bu, sahipleri pahalı ekipmanlara yatırım yapmaya hazır olmayan biyomateryal toplama ofislerinin öncelikle analizleri nerede ve hangi koşullarda yapacaklarına karar vermeleri gerektiği anlamına gelir. Yine de, Hazır İş Mağazası uzmanlarına göre, milyonlarca artı şehrin yanı sıra bölgesel, bölgesel, bölgesel ve ilçe merkezleri bugün böyle bir işletme açmayı vaat ediyor. Ama en önemlisi, tedavi odalarının sayısı hiçbir şeyle sınırlı değildir.

Laboratuvar mı, dolap mı?

Laboratuar teşhisi segmentinde, günümüzde iki iş formatı geçerlidir - laboratuvarın kendisi ve tedavi odası. Ready Business Store analistleri, güçlü bir analitik temel ve modern ekipman olmadan nüfusa ücretli laboratuvar teşhis hizmetleri sağlamanın imkansız olduğu konusunda uyarıyor. Ayrıca günümüzde hemen hemen her türlü araştırmayı yapabilecek bir laboratuvar açmanın maliyeti en az bir buçuk milyon doları bulmaktadır. Bu gösterge niteliğindedir: kendi laboratuvarlarının ekipmanı, başkentin özel tıp merkezlerinin çoğu için bile henüz uygun değildir. Diğer bir şey ise bölgelerde 15-20 bin dolar, Moskova'da 50-60 bin dolar harcanarak açılabilen bir tedavi odası.

Laboratuvar sadece daha karmaşık ve zaman alıcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha az Kârlı iş... Ortalama dört ila altı yıllık bir geri ödeme süresi ile karlılığı ancak %15'e ulaşırken, bir tedavi odası bir buçuk ila iki yıl içinde telafi edilebilir ve istikrarlı bir kâr elde edebilir. Bu nedenle, gerçekten yatırım yaparsanız, büyük olasılıkla, bir ofis veya bir teşhis noktaları ağının organizasyonuna. Bunu hem bağımsız olarak yapabilirsiniz - lisans almaktan personel bulmaya ve reaktif satın almaya veya bir ağ operatörü franchise satın almaya kadar sonuna kadar gidin: Invitro'ya ek olarak, St. Petersburg teşhis laboratuvarı hizmeti Helix de geliştiriyor ( franchise maliyeti 24 bin dolar).

Bu tür ofisler bağımsız nesneler olarak var olabilir veya şu veya bu şekilde tıpla (ticaret dahil) ilgili şirketlere ait olabilir. tıbbi malzeme) veya en popüler uzmanların (terapist, jinekolog, diş hekimi) randevu aldığı ve ultrason teşhis hizmetlerinin verildiği küçük kliniklerde çalışın. Piyasa katılımcılarına göre, "özel tüccarların" hizmetlerine olan talep sürekli artıyor ve bu da yeni gelenler için cazip beklentiler yaratıyor.

Biyomalzeme örneklemesi için bir tedavi odası başlatmak için ne gereklidir? Kısacası, bir oda kiralayın, hemşire kiralayın ve malzeme satın alın. Ama bu kısa. Aslında, her şey, uygun hizmet listesinin yanı sıra Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetim ve itfaiyeden izinleri gösteren bir lisans almakla başlar. Şu ana kadar birkaç franchisor, bir lisans alınmasına yardımcı olacağına söz veriyor, ancak büyük olasılıkla bu, götürü ücretin boyutunda bir artış anlamına gelecektir. Bu nedenle, Invitro PC ağına katılma hakkı için, franchise alanın tıbbi lisansı kendi başına vermesi şartıyla altı bin dolar ödemesi gerekir. Ve eğer franchise alan bunun için ana şirketin yardımına ihtiyaç duyarsa, götürü ücret zaten yedi bin dolar olacaktır.

Bir diğer önemli adım da doğru bir hizmet profili oluşturmaktır. Ve burada yatırımcı minimum terminoloji bilgisi olmadan yapamaz.

İki ana araştırma türü vardır: PCR (polimeraz zincir reaksiyonu, DNA tespiti) ve ELISA (enzim bağlantılı immünosorbent tahlili - patojenlere veya spesifik proteinlere karşı antikorların tespiti). Alexander Kravchenko'ya ("Invitro", Tomsk) göre, bir iş kurmanın toplam maliyetleri ve işletme maliyetleri neredeyse aynıdır, sadece dağıtım farklıdır: ilk durumda, miktarın çoğu ekipmana yatırılır, ikincisinde - PCR çalışmaları daha sıkı güvenlik yönetmeliklerine uyulmasını gerektirdiğinden, tesislerde.

SES normlarını karşılamak için 100 m2 alana sahip bina kiralamak en iyisidir. ayrı bir giriş ile. Ve müşterileri memnun etmek için ofis, toplu taşıma duraklarının yakınında, "insan akışlarının" kesiştiği yerde bulunmalıdır. Başarının bir diğer unsuru da analizlerin zamanlamasıdır. Sonuçları bir iş günü içinde teslim etmezseniz, müşteri daha hızlı veya daha ucuz olduğu yere gidecektir.

İdeal olarak, laboratuvar geniş bir araştırma yelpazesi sağlamalıdır. Kan ve idrarın klinik ve biyokimyasal analizleri, hormonlar, enfeksiyonlar, alerji testleri, tümör belirteçleri için çalışmalar, PCR çalışmaları, hemostaz sistem göstergelerinin analizleri, sitolojik ve spermografik yöntemler, tedavi odasının gelecekteki sahibi için de faydalı olduğu kavramlardır. hemen bir profesyonel işe almayacaksa kişisel olarak tanıyın. Bugün, çoğu analiz kısa bir sürede gerçekleştirilir - birkaç dakikadan birkaç saate kadar, bu nedenle "bugünkü sonuçlar" ilkesi üzerinde çalışmak için hiçbir teknolojik sınırlama yoktur. Yerli cihazlar, sarf malzemeleri ve reaktifler ile ekipman seçimi de geniştir, kural olarak ithal edilenlerden% 20-30 daha ucuzdur.

Bir laboratuvar teşhis işinin başlatılması, ekipmanın karmaşıklık düzeyine, personelin onunla çalışmak için geçen süreye bağlı olarak bir haftadan altı aya kadar sürer (garip bir şekilde Rusya'da laboratuvar çalışmaları hiçbir yerde öğretilmez ) ve hizmet talebi.

PCR yöntemi, smear ve sıyrıkların analizi sırasında patojenin DNA'sını tespit etmenizi sağlarken, ELISA yöntemi ise patojenin kandaki izlerini tespit etmenizi sağlar. Yöntemlerden herhangi birinin seçimi önemli talep sağlayacaktır: kan testleri (ELISA) ve cinsel yolla bulaşan enfeksiyonların (CYBE) tespiti eşit derecede talep görmektedir.

Tam dolu

En pahalı şey sarf malzemeleridir: test tüpleri reaktiflerden daha pahalıdır. Enfeksiyonlar için en popüler analizin maliyet fiyatı ortalama 30 ruble ve hizmetin perakende fiyatı 70 ruble ve daha fazla. Bir jinekoloğu ziyaret ederken, bir kadının yaklaşık beş ila altı test yaptığını göz önünde bulundurarak, bir müşteriden 300'den fazla ruble alabilirsiniz. Ancak laboratuvar fiyatları, ekipman kapasitesine göre değişiklik gösterebilir. Piyasa katılımcıları, genellikle, daha güçlü bir analiz cihazı kullanıldığında analiz maliyetinin daha düşük olduğunu söylüyor. “Bir laboratuvarın geri ödemesinin ana koşulu, düzenli bir sipariş akışı sağlamaktır. Laboratuvar yüklenmelidir ”diyor Helicon Satış Müdürü Pavel Mardanov.

Analizin maliyeti, laboratuvarda gerçekleştirilip gerçekleştirilmediğine veya bu işlevler için dışarıdan temin edilip edilmediğine bağlıdır. Bazı analizler yerinde yapılabilir, modern ekipman gerektirmez geniş alan... Ve bazı test tüplerinin "yan tarafa" kuryelerle - büyük tıp merkezlerine - gönderilmesi gerekecek. Kendi başınıza ne kadar analiz yaparsanız yapın, her zaman bazı nadir testler olacaktır. Büyük oyuncular bile araştırmaların %5-6'sını dışarıdan temin etmek zorunda kalıyor, bu nedenle analizler için en gelişmiş metropol pazarı aslında uzun zamandır sipariş alışverişinde bulunan birbirine bağlı ve birbirine bağımlı laboratuvarlardan oluşan bir holding olmuştur.

Bir yıldan kısa bir süre önce pazara girdik ve Krasnodar Bölgesi'nde piyasada yaygın olarak bulunan hizmetlerden histoloji ve bakteriyolojiye kadar eksiksiz bir çalışma yelpazesi sunan ilk şirket olduk ”diyor City-Lab'ın yönetici direktörü Ivan Argateenko teşhis merkezi. - Tabii ki, bu sağlam bir yatırımdan daha fazlasını gerektiriyordu, ancak buna değdi - oluşturulan teknolojik taban, herhangi bir siparişi işlememize izin veriyor.

Perakende fiyatları oluşturulurken hem biyomateryalin çalışma alanına taşınması hem de aracının ekstra ücretini hastanın ödeyeceği göz önünde bulundurulmalıdır. Analizlerin %100'ünün yan tarafta yapıldığı medikal firmalarda fiyatlar özellikle yüksektir. Tedavi odası sahibinin karı, biyolojik materyal alma hizmetlerinin maliyetinin yanı sıra merkez laboratuvar tarafından sağlanabilecek indirimlerden oluşur. İndirimler burada daha gelişmiş bir turizm pazarındaki kadar yaygın olmasa da (daha doğrusu bir ortak ve rekabet seçmek meselesi), tüm analizleri “üçüncü taraf” laboratuvarlarda yapan yüzde yüz aracılar bile olabilir. uygun bir yerde bulunurlarsa başarılı olurlar. müşteri yeri. Örneğin, metroya yakın veya şehir merkezinde.

Bir tedavi odası daha hızlı amorti eder. Ama laboratuvarlar tam döngü- çok daha inatçı işletmeler, gelişimleri on yıllar sonra planlanabilir. Buradaki yatırımların seviyesi çok daha yüksek olmasına rağmen, bugün teşhis, tıbbın en yüksek teknoloji dallarından biridir ve modern bir araştırma merkezi oluşturmak için termal döngüleyiciler, okuyucular, oshers, robotlar, analizörler ve daha pek çok şey gerekir. teçhizat.

Az çok ciddi bir projenin uygulanması yatırımcıya 150-200 bin dolara mal olacak, - Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar) emin. Moskova'da bu miktar analistlere göre 10 kat daha fazla. - İlk iki yıl konumlandırmaya harcanacak. Bu süre zarfında, durum başarılı bir şekilde gelişirse, yatırım getirisine güvenmeye değer. Laboratuvar bir hükümet emri üzerinde çalışmaya başlarsa, yatırımlar daha erken "telafi edilebilir". Krasnodar'da durum öyle ki, özel bir laboratuvarın bütçeye hizmet etmek için sipariş alması neredeyse imkansız.

Felix Gamzaev'in tahminlerine göre laboratuvar işinin karlılığı% 15-20'dir ve faaliyetin özellikleri olmasaydı daha yüksek olabilirdi - fonların bir kısmı sürekli olarak yatırım yaptıkları için “dondurulur”. sarf malzemelerinin temini.

Burada her şey, açık ocağın hiçbir koşulda soğumaması gereken metalurjideki gibidir, - diye onayladı Ivan Argatenko (City-Lab). - Moskova bayilerinin çalışmalarının istikrarına ve bazı kazalara güvenmemeliyiz. Bir gün belirli sarf malzemelerimiz olmadığı ve bu nedenle belirli bir müşteriye hizmet vermediğimiz ortaya çıkarsa, onu müşteri olarak kaybederiz. Bu yüzden risk en aza indirilmelidir.

Tedavi odası: düşük başlangıç:

Laboratuvar asistanları

Uzmanlar, bu işe girmenin zor olmadığından eminler. Sergei Filchenkov (Finam), “Müşterileri çekmek için tıbbi ortamda kendinizden biri olmanız gerektiği başka bir konu,” diyor. Gerçekten de laboratuvar, tıp mesleği için ideal bir iştir. Ancak bir girişimcinin nitelikli bir uzmanı işe almasını ve onu yardımcısı yapmasını engelleyen nedir? Ne de olsa, birçok gazete ve dergi yayıncısı, baskı sürecinin incelikleri hakkında genel bir fikre bile sahip değil ve hiçbir zaman gazeteci olmadı. İş piyasasında her zaman uzman uzmanlar tutabiliyorsanız neden?

MGB'ye göre, ülkedeki ticari laboratuvarlar çoğunlukla tıp camiasıyla ve sağlık görevlileriyle (bazen aptallar veya akrabalar aracılığıyla) bağlantıları olan doktorlar tarafından oluşturulur. Hiç şüphe yok: Bir doktor sadece devam eden süreçlerin, teknolojilerin özünü bilmekle kalmaz, aynı zamanda laboratuvar teşhis hizmetlerini kime ve nasıl satacağını da iyi anlar. Yine de bir tedavi odasının sahibi olmak için, Tıp eğitimi gerekli değil. Aksine, perakende satış tecrübesi olan bir girişimci, ofis ağını yönetmede muhtemelen daha başarılı olacaktır. Ayrıca, bu işin şüphesiz avantajı açık ve yapılandırılmış süreçlerdir. Önemli olan testleri doğru yapmak, tüm formları doğru doldurmak, nakliye şartlarına uymak ve biyomateryali zamanında laboratuvara teslim etmektir. Peki, farklı hastaların test sonuçlarını karıştırmamak ve gizli bilgilerin sızmasını önlemek tavsiye edilir. Bu, uzmanların sadece iyi değil, en iyisi de işe alınması gerektiği anlamına gelir.

Bir girişimcinin kârı nihayetinde mesleğin en küçük nüansları hakkındaki bilgisine bağlıdır, - Emin olun Birinci Özel Kliniğin (Tomsk) baş hemşiresi Svetlana Kotlyarova. - Her şeyi hesaplamanız gerekiyor. Örneğin, "ömrü" bir hafta olan reaktifler vardır. Ve laboratuvara, bu reaktifin hacminin tasarlandığı bir hasta akışı sağlanmazsa, atılması gerekecektir. Ve en ucuzu 300 rubleye mal oluyor ... Kırılması uzun sürmeyecek!

Ek olarak, doktorlarla arkadaş olmayı öğrenmeniz gerekecek, çünkü hastalarını testlere gönderenler onlar, yani belirli bir ofis önerebilecekleri anlamına geliyor. Bu arka plana karşı, yavaş yavaş tanınma ve olumlu bir marka imajı artacak olsa da, diğer tüm pazarlama teknikleri arka planda kalıyor. “Laboratuvarın konumu ve hastanın işyerine veya evine yakınlığı büyük rol oynuyor. Ancak doktor, hastanın belirli bir ofisi ziyaret etmesini tavsiye ederse, şehrin diğer ucuna gidebilir ”diyor Pavel Mardanov (Helicon).

Düzenli reklam kanalları çalışmıyor, - meslektaşları Felix Gamzaev ("Tri-Z") ile aynı fikirde. “Teorik olarak süreli yayınları, televizyonu ve radyoyu kullanmak mümkün olabilir, ancak tüketici anket yaptırma ihtiyacı hissetmiyorsa bu yatırımlar sonuç getirmeyecektir. Tıp kurumlarında spot reklamlar yardımcı olabilirdi, ancak baş doktorlar nadiren buna başvururlar. Geriye tek bir yol kalıyor: Değerlerini ilgilenen doktorlara kanıtlamak. Sonuçta, tedavinin etkinliği ve nihayetinde kazançları, analiz sonuçlarının ne kadar doğru olacağına bağlıdır. Araştırma - teşhis - tedavi - müşteri kurtarma. Doktor, başarısının garantisi olarak bu zincirin mantığını anlarsa, hastaya belirli bir laboratuvarda test edilmesini önerecektir.

Bir tedavi odasındaki personel sayısı doğrudan işlenen alana ve bilgi akışına bağlıdır, ancak ortalama olarak altı kişidir. Bunlar vardiyalı çalışan üç veya dört doktor, bir hemşire ve bir ofis yöneticisidir. Doktor müşterileri kabul eder, isteklerini dikkate alır ve gerekli çalışmaları atar, hemşire numune alır ve bilgisayar kayıtlarını tutar ve yöneticinin görevleri arasında kasiyerle çalışmak, müşterilerle etkileşim kurmak vardır. kurye servisi ve personel yönetimi.

Svetlana Kotlyarova'ya göre, kadınlar (%70) hala Rusya'daki laboratuvar teşhis odalarının ana tüketicileri. Hiç şüphe yok: kesinlikle tüm araştırmalar, sağlıklarını erkeklerden çok daha fazla izleyenlerin kadınlarımız olduğunu gösteriyor. Ama yine de sadece kendi değil, aynı zamanda ailelerinin üyeleri. Ve bu, hem ofisin çalışmalarını düzenlerken hem de müşterilerle tüm iletişim sisteminde dikkate alınması çok önemlidir.

Analizler aynı hizmettir ve özel laboratuvar teşhislerinin "teşvik edilmesi" ilkeleri hizmet pazarının diğer bölümlerindekilerle aynıdır, - Alexander Kravchenko emin. - Tüketicinin zihninde laboratuvar teşhisi, kesin sonuçlar üreten bir “kara kutu”dur. Bu nedenle, bu işi tüketiciye açık ve erişilebilir hale getirmek, hatırlatmayı unutmamak gerekir: testleri geçebilir ve sonucu bugün hızlı, rahat ve verimli bir şekilde alabilirsiniz.

Ayrıntılı olarak tedavi odası

Yatırımlar 20 ile 50-60 bin dolar aralığında tutabilirsiniz.

Geri ödeme periyodu. Bir buçuk ila iki yıl.

Sertifikalar ve lisanslar. Tıbbi lisans.

Kitle. Her yaştan meşgul kasaba halkı.

Promosyon araçları.İnternet, doktorlarla iletişim.

Tesisler için gereksinimler. Minimum alan- 30 metrekare, maksimum sınırlı değil, optimal - 80 metrekare. Ayrı giriş; bir banyonun varlığı veya kurulum imkanı; evye borularının döşenmesi için ev sahibinin izni; bir telefon hattı. Konut dışı binalar girişin bir konut girişiyle birleştirilmemesi koşuluyla, nüfuslu bir evde bulunabilir. Belirlenen şartlar yerine getirildiği takdirde poliklinikler, tıp merkezleri, diş muayenehaneleri, eczaneler, güzellik salonları tesisleri tedavi odası olarak kullanılabilir.

Kadro.Üç doktor, iki prosedür hemşiresi (vardiyalı), kasiyer-yönetici.