Kung saan matatagpuan ang mga sponsor, kung paano i-hook ang iyong kausap mula sa unang salita at ipakita ang iyong proyekto upang ang isang mamumuhunan ay gustong mamuhunan kaagad dito, sinabi ng isang ekonomista at may-ari ng negosyo sa portal ng site Denis Kharlamov.

- Nasaan ang mga sponsor?

Kahit sino ay makakahanap ng isang pilantropo o sponsor, dahil tinatawag din sila sa negosyo, mga anghel na tagapag-alaga sa pananalapi, anuman ang kanilang trabaho. Ang isang atleta, isang artista, isang abogado o isang negosyante - ang pagtangkilik sa pananalapi ngayon ay magagamit sa sinuman, ang pangunahing bagay dito ay ang interes sa sponsor. Ang isang karaniwang paraan ay ang humingi ng tulong sa mga organisasyong naghahanap ng mga mamumuhunan para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa isang propesyonal na antas. Ito ay mga pondo sa pamumuhunan, mga parke ng teknolohiya o mga incubator ng negosyo.

Upang maisagawa ang matagumpay na pakikipag-ugnayan sa isang mamumuhunan, una sa lahat, kinakailangan upang makakuha ng impormasyon tungkol sa kanya. Naniniwala ang mga nakaranasang negosyante: kung alam mo kung saan hihingi ng suporta sa pananalapi, 50% ng tagumpay ng negosyo ay ginagarantiyahan na. Mas mainam na maghanap ng sponsor nang direkta sa lugar kung saan mo ipinapatupad ang iyong sariling mga ideya sa negosyo. Sa kasong ito, ang pagpili ng sponsor ay ganap na nakasalalay sa aplikante para sa pinansiyal na suporta.

Paano simulan ang komunikasyon? Kung ito ay isang pag-uusap, kung gayon kung paano mag-hook mula sa unang salita, kung ito ay isang liham, kung paano maakit ang pansin mula sa unang linya?

Sa unang sulyap, ang proseso ng pakikipag-ugnayan sa mga sponsor ay medyo simple. Upang magsimula, gumawa ng nakasulat na kahilingan at gumawa Komersyal na alok, may kakayahang interes. Ang isang maigsi na liham ay dapat sumasalamin sa mga pangunahing punto ng plano sa negosyo. Mabuti kung kukuha ito ng hindi hihigit sa isang sheet ng naka-print na teksto.

Hindi mo sigurado kung paano "i-hook" ang isang sponsor mula sa unang salita, kaya sapat na upang sundin ang etika sa negosyo. Tawagan ang iyong sarili sa pamamagitan ng unang pangalan at patronymic, huwag masyadong pamilyar, huwag gumamit ng impormal na wika, mga emoticon, mabuti, hindi na kailangang sabihin na ang liham ay dapat isulat nang tama. Napakalaki ng pagsulong ng teknolohiya kaya karamihan sa mga aktibidad ay maaaring gawin sa pamamagitan ng Internet. Ngunit mas mabuti pa ring makipagkita sa isang potensyal na sponsor nang personal. Bago ang pulong, kailangang maghanda ng isang karampatang at kawili-wiling pagtatanghal. Mas mainam para sa mga may-ari ng negosyo na dalhin ang lahat ng mga dokumento na nagpapatunay na ito ang uri ng negosyo kung saan ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan. Ang kinalabasan ng buong proseso ay kadalasang nakadepende sa personal na pagpupulong.

- Paano kumbinsihin ang isang tao na maging isang sponsor? Anong mga argumento ang gumagana?

Para sa taong gusto mong maakit bilang isang sponsor, ang iyong proyekto ay isang pamumuhunan, maliban kung pag-uusapan natin ang tungkol sa patronage. Samakatuwid, maaari mong kumbinsihin siya na ang pamumuhunan na ito ay magdadala lamang ng kita sa tulong ng mga numero at tiyak na mga halimbawa. Mas mabuti kung magpapakita ka ng ilang partikular na hanay ng mga kaso na matagumpay mong naipatupad gamit ang sponsorship money. Sa ganitong paraan ay malinaw mong ipinapakita ang kaseryosohan ng iyong mga intensyon at patunayan na mayroon ka nang karanasan sa pagtatrabaho sa itinaas na kapital. Siyempre, ang lahat ay nakasalalay sa halaga ng mga pondo kung saan ka interesado. Kung ito ay isang maliit na halaga (sa pamamagitan ng mga pamantayan ng mga taong negosyante), kung gayon ang isang plano sa negosyo ay sapat, kung saan inilalarawan mo nang detalyado kung ano ang gagastusin ng isang tao at kung ano ang matatanggap niya sa huli.

Dapat makita ng sponsor na malinaw mong nauunawaan ang iyong pinag-uusapan at determinado ka. Gawing madali ang kanyang gawain hangga't maaari sa pamamagitan ng pagkalkula nang maaga posibleng mga panganib at inilagay ito sa papel. Ito ay magmumukha kang isang propesyonal, at sa mata ng isang mamumuhunan ay magmumukha kang isang taong marunong magbilang ng pera at gumagalang sa pananalapi ng sponsorship.

- Gaano karaming oras ang ibibigay« para isipin ito» paano paalalahanan ang sarili?

Hindi ikaw ang nagbibigay ng oras, kundi ang taong nagpapahinga para timbangin at isipin ang lahat. Maaari mong simulan ang pagpapaalala sa iyong sarili sa susunod na araw, ngunit ang pagiging obsessive ay hindi kailanman nakinabang sa sinuman. Mas tama na magtakda ng mga deadline nang direkta sa pulong at magtanong ng direktang tanong na "kailan kita makokontak?" Kung nagawa mong mainteresan ang isang potensyal na sponsor, hindi niya babalewalain ang iyong mga tawag o iiwasang makipagkita.

Ako ay may opinyon na ang mga aksyon ay nagsasalita ng mas malakas kaysa sa mga salita. Kung ang iyong pag-uusap ay naging walang katapusang "bukas" o "sa linggong ito" o "mamaya" - iwanan ang ideya ng pakikipagtulungan sa taong ito, hindi na kailangang mag-aksaya ng oras sa mga walang laman na inaasahan.

- At kung paano tumugon sa sagot« Hindi» ?

Huwag isapuso. Ang pagtanggi ay maaaring tanggapin nang may dignidad at sa anumang kaso ay hindi mo dapat subukang hikayatin ang sponsor na baguhin ang kanyang isip. Marahil ay nagkamali ka sa isang lugar, masyadong matiyaga, o, sa kabaligtaran, ay hindi sapat na nakakumbinsi. O baka hindi lang ito ang iyong tao, at wala pa rin sanang gagana para sa iyo. Tulad ng sinasabi nila, kung ang isang pinto ay nagsara sa isang lugar, ang isa ay bubukas sa isang lugar. Ang salitang "hindi" ay dapat na isang insentibo para sa iyo na magpatuloy, at hindi isang dahilan para sumuko. Kung tinanggihan ka ng maraming tao nang sunud-sunod, dapat mong pag-isipang muli ang mismong ideya ng iyong proyekto, marahil ay hindi ito nauugnay, hindi sa oras, at walang potensyal. Sa anumang kaso, huwag mawalan ng pag-asa at magpatuloy sa paglipat patungo sa iyong layunin.

Kapag ginagamit ang materyal, kinakailangan ang isang hyperlink sa kaukulang pahina ng portal site

Hindi mo alam kung saan hahanapin pundasyon ng kawanggawa o kaya ? hinahanap mo ba tulong sa kawanggawa o pilantropo?
Libreng classifieds board Problema sa pabahay ay tutulong sa iyo na mahanap pundasyon ng kawanggawa, mga parokyano, organisasyong pangkawanggawa o organisasyong pangkawanggawa. Kailangan mo lang mag-post ng ad sa aming bulletin board at daan-daang aplikante ang tutugon sa iyong alok.

Ipinanganak Maecenas sa pagitan ng 74-64 BC. sa isang mayamang aristokratikong pamilya mula sa privileged class ng mga mangangabayo. Ipinagmamalaki niya ang kanyang mga pinagmulang Etruscan (ang kanyang pamilya ay nagmula sa maharlika ng Arretium - kasalukuyang Arezzo, isang lungsod sa Central Italy, sa pamamagitan ng paraan, na siyang lugar ng kapanganakan ng Petrarch). Sa totoo lang, natanggap niya ang pangalang Tsilnius mula sa kanyang ina, dahil nakaugalian na ito ng mga Etruscan. Isang kumbinsido na monarkiya, si Gaius Cilnius ay maagang pumasok sa panloob na bilog ni Octavian, ang magiging Emperador Augustus. Sa paniniwalang siya ang pinakamalapit sa perpektong imahe ng isang pinuno, tinulungan niya ang kanyang pag-akyat sa trono, suportado siya sa lahat ng posibleng paraan, pagpapakita ng talento at lakas, tumulong sa paglutas ng mga problema: nakipagpayapaan siya kay Anthony, halimbawa, pinakalma ang tanyag na kaguluhan. , at pinigilan ang mga pagsasabwatan.

Nang umalis si Augustus sa Roma, umalis siya sa kanyang lugar Patron ng sining(maaaring nag-iisa o ipinares kay Agrippa). Sa katunayan, sa paghawak sa posisyon ng pangalawang tao sa estado, bilang isang tagapayo at pinagkakatiwalaan ng emperador, hindi siya kailanman nagkaroon ng anumang pampublikong posisyon. Kasabay nito, hindi niya pinaboran ang monarko at hindi itinago ang kanyang mga pananaw, kahit na sila ay magkaiba o ganap na sumalungat sa mga hangarin ng huli. Mahirap paniwalaan, ngunit ito ay... isang bagay ng pagkakaibigan, na naging napakalakas at malakas na naging posible para kay Gaius Tsilnius, nang walang seremonya, na pawiin ang mga pagsiklab ng matinding galit, kung saan ang pinuno ay madaling kapitan ng sakit. Halimbawa, ang kawili-wiling makasaysayang ebidensya ay napanatili tungkol sa kung paano Maecenas pinigilan si Augustus na pumirma ng death warrant. Pinigilan niya ito sa mga salitang: "Surge tandem, carnifex!" (Tama na para sa iyo, butcher!). At kahit na matapos niyang bigyan ng babala ang kapatid ng kanyang asawa, isang kalahok sa pagsasabwatan laban sa gobyerno, sa paraang magkakamag-anak, na ang lihim na layunin ay nahayag, si Guy Tsilniy. Maecenas hindi nawala ang pagkakaibigan ng emperador, bagama't inalis siya sa pakikilahok sa mga gawain ng estado. Mayroon siyang marangyang palasyo sa Esquiline Hill, na napapaligiran ng parehong marangyang hardin.

Sa mga paghuhukay, maraming mga masining na kayamanan ang natagpuan doon, sa Merulana Street at ito Ang "Maecenas Hall" ay nakatayo ngayon. Doon siya nagpakasawa sa mga kasiyahan, nang hindi itinatago ang kanyang epicurean na pagnanasa para sa kasiyahan: ang taong ito ay tapat sa lahat ng dako at sa lahat ng bagay. Ang pagkakaroon ng paglikha ng isang bilog na pampanitikan, Maecenas pinamamahalaang magtatag ng isang magiliw na kapaligiran sa loob nito, na nagsilbing batayan para sa pagkakaibigan ng mga kalahok. Ayon sa kanilang napakaraming patotoo, walang labis na ambisyon, inggit, o iba pang baseng pagpapakita. Sa pangkalahatan, ang unyon ay kamangha-mangha, bihira para sa mundo ng sining. Ngunit marahil ang patrician na ito ay hindi lamang nagkaroon ng isang bihirang pakiramdam ng talento, na kinilala ng kanyang mga kontemporaryo, ngunit napansin din sila sa kumbinasyon ng mataas na espirituwalidad?!

At kung paano inalagaan ni Guy Tsilniy Maecenas ang kanyang mga singil! Sinuportahan at pinrotektahan niya sila sa lahat ng posibleng paraan. Tinulungan niya si Virgil sa isang kaso sa isang senturyon, at nagtrabaho para sa pagbabalik ng kinuhang ari-arian. Ibinigay niya ang kanyang ari-arian kay Horace... Siyanga pala, tungkol kay Virgil. Isinulat niya ang kanyang "Aeneid" sa loob ng 10 taon, nang hindi nagpapakita ng isang linya kahit na sa kagyat na kahilingan ni Augustus, at sa lahat ng oras na ito siya ay nasa suporta ng estado. Nang walang partisipasyon Patron ng sining magiging imposible ang ganoong bagay. Dito mo mahahanap pundasyon ng kawanggawa

Libreng classified ad sa Russia

Kung sino ka man: isang atleta, isang siyentipiko o isang startup na negosyante, anuman ang antas sa social hierarchy na iyong kinatatayuan, ang paghahanap ng isang sponsor na makapagdadala sa iyo ng higit na malapit sa iyong layunin ay magagamit ng lahat. Hindi lihim na sa kapitalistang mundo walang nangyayari nang walang kabuluhan. Upang makahanap ng isang sponsor, ang iyong anghel na tagapag-alaga sa mundo ng negosyo, kailangan mong mag-alok sa kanya ng isang bagay bilang kapalit. Gayunpaman, ang prosesong ito ay labor-intensive, nangangailangan ng espesyal na dedikasyon mula sa mga nangangailangan ng pamumuhunan, at ang paghahanap mismo ay may ilang mga pitfalls. Para sa lahat ng mga tao na nagsisimula ng kanilang sariling negosyo, ang sagot sa tanong kung paano makahanap ng mga sponsor ay malapit nang maging mas misteryoso.

Relasyon sa pagitan ng sponsor at sponsored

Sa mga unang yugto, ang lahat ng ito ay mukhang simple, kailangan mo lamang ibigay ang iyong mga serbisyo sa kumpanya bilang kapalit ng ilang mga benepisyo, ngunit ito lamang sa unang sulyap ay tila napakawalang-halaga. Bilang kapalit ng panimulang kapital na natanggap, binibigyan mo ang iyong patron ng karapatang gamitin ang mga bunga ng iyong pag-iisip, ang iyong mga kakayahan sa pinaka-promising na uri ng aktibidad, sa kanyang opinyon. Bilang karagdagan, sa pagtanggap ng isang kapaki-pakinabang na kontrata, ang gumagamit ng kapital ay mapipilitang tuparin ang ilang karagdagang mga obligasyon. Ang layunin ng diskarte na ito ay isang uri ng symbiosis - kapwa kapaki-pakinabang na magkakasamang buhay batay sa pagtanggap mula sa bawat paksa kung ano ang gusto ng kabaligtaran na paksa, at kabaliktaran. Halimbawa, nakakatanggap ka ng iba't ibang mga produkto na kailangan mo software, iba't ibang uri ng insurance, at ang nahanap mong sponsor ng negosyo ay umaasa ng pagbabalik mula sa iyo, mga dibidendo nito, interes sa perang ipinuhunan sa iyo, ngunit hindi ito palaging ipinapahayag sa mga terminong pananalapi. Sa karamihan ng mga kaso, ito ang iyong mga ideya, talento, ang mga bunga ng iyong kapital ng tao hinubog ng mga taon ng buhay. Sa anumang kaso, batay sa pangangailangan sa marketing ng kumpanya, kailangan mong ibenta ang bahagi ng iyong sarili, at kung wala kang maiaalok, kung gayon ang target na madla mali ang napili.

Impormasyon ng sponsor

Ang pagpapakita ng iyong mga kakayahan sa isang partikular na lugar ay makakatulong na malutas ang problema kung paano makahanap ng mga sponsor, pati na rin ang mga kasosyo para sa proyektong ito bilang karagdagang mapagkukunan mga ideya na maaaring mag-adjust para sa modernong negosyo iyong proyekto. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga patron ay palaging ituloy ang kanilang sariling mga layunin, at hindi mahalaga kung ano ang hinihiling mo sa kanya bilang kapalit. Gustong malaman ng mga sponsor na mayroon ang grupo ng mga taong sinusuportahan nila pangkalahatang ideya, mga direksyon ng paggalaw, samakatuwid, sa pag-alam nito, maaari kang umangkop sa pamantayan sa pagpili. SA modernong mundo ang oras ay mas mahalaga kaysa sa pera, dahil kahit na ang halaga ng GDP ay napapailalim sa isang tagal ng panahon na katumbas ng isang taon, na nagpapahiwatig ng kahalagahan ng parameter na ito sa ekonomiya at negosyo. Ang pag-alam nang maaga kung sino ang dapat makipag-ugnayan at kung sino ang hindi dapat makipag-ugnayan ay makakatipid ng marami sa mahalagang mapagkukunang ito. Ito ay pinaka-lohikal na simulan ang iyong paghahanap sa mga lokal na mamumuhunan, na maaaring mabawasan ang mga gastos sa transaksyon. Kung ang kumpanya ay hindi nagtrabaho sa mga proyekto tulad ng sa iyo dati, kung gayon ang posibilidad ng pagtustos ay minimal. At hindi na kailangang maglibot sa mga paikot-ikot na paraan, sinusubukang magtatag ng mga koneksyon dapat mong malinaw na tukuyin ang pananaw ng iyong hinaharap na patron ng sining.

Simula ng negosasyon

Kapag napili na ang kumpanya, o alam mo na kung saan makakahanap ng sponsor, subukang simulan ang mga negosasyon. Pinakamainam na magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa direktor ng marketing, at kung walang ganoong posisyon sa kumpanya, subukang makipag-ugnayan sa manager mismo.

Mga parokyano

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga philanthropic na kumpanya ay minsan ay may mga tagapamahala ng sponsorship, at mayroon ding buong mga departamento ng pagbuo ng produkto na nagpo-promote ng mga produkto ng kumpanya sa merkado sa pamamagitan ng advertising. Kung mayroon kang pagkakataon na lumabas sa telebisyon, ang mga departamentong ito ay magiging interesado sa pag-iniksyon ng sponsorship sa iyo, at sa gayon ay binibigyan mo sila ng passive na pagpapakita ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya, na siyang ginagawa ng mga sikat na manlalaro ng football kapag lumitaw sila sa press. mga kumperensya na may mga aluminum lata mula sa Coca-Cola", pagkatapos ay mula sa Pepsi.

Ang tamang pagtatanghal ay ang susi sa tagumpay

Kapag lumipas na ang yugto kasama ang mamumuhunan, dapat malaman ng potensyal na sponsor ng proyekto ang mga pangunahing layunin ng iyong ideya, mga plano para sa hinaharap, mga ideya tungkol sa iyong sariling kakayahan, pati na rin ang benepisyong matatanggap ng patron sa hinaharap habang sinusuportahan ang iyong startup. Ngunit higit pang mga detalye sa ibang pagkakataon, at ngayon ay pag-uusapan natin ang mismong proseso ng pagganap. Ang pagtatanghal ay dapat sumunod sa "10-20-30" na panuntunan. Nangangahulugan ito ng pagpapakita ng 10 mga slide sa 30 mga font para sa isang 20 minutong pagtatanghal, kung saan 5 lamang ang inilalaan sa iyong presentasyon at ang natitirang 15 minuto upang sagutin ang mga tanong. Tandaan na ang oras na kinakailangan upang maghanda ng isang pagtatanghal na talumpati ay inversely proportional sa oras na kinakailangan upang ipakita ang iyong ideya sa isang mamumuhunan. Kakailanganin mong ipakita ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko sa abot ng iyong kakayahan. Tinitiyak ng karampatang kalahati ang pagpasa ng ideya sa basket ng sponsorship.

Plano ng pagtatanghal ng proyekto

Ngayon tungkol sa kung ano ang dapat sa pagtatanghal. Ang pag-akit ng mga sponsor ay nagsisimula sa pagbibigay-katwiran para sa proyekto. Sa yugtong ito, pinaka-lohikal na magbigay ng paglalarawan ng iyong mga kakayahan at kakayahan, kabilang ang isang resume. Kung mayroon, maaari mong ibigay ang iyong mga nakaraang tagumpay, pati na rin ang mga plano para sa hinaharap na may posibleng pagpapakita ng isang video file, na makakatulong sa iyo na i-save ang mga nerbiyos sa opisina ng isang potensyal na kasosyo, dahil kahit sino ka man, ang magkakaroon ng kaguluhan. Pagkatapos ay kailangan mong bigyang-katwiran ang mga benepisyo na matatanggap ng sponsor mula sa iyong pakikipagtulungan sa kanya. Isipin natin na ikaw ang nagtatag ng isang malaking video hosting site, na binibisita ng milyun-milyong mga gumagamit ng network araw-araw, kaya ang kumpanya kung saan mo gustong makatanggap ng pondo ay magsisimulang i-promote ang mga produkto nito sa iyong site sa tulong ng advertising, at magsisimula kang matanggap ang iyong margin mula dito. Susunod, maaari kang magpakita ng mga kasalukuyang alternatibo para sa pagkuha ng mga benepisyo para sa iyo. Maaaring kabilang dito ang insurance, cash, mga gastos sa transportasyon, mga gastos sa paggawa, atbp. Kung sa iyong proyekto ang patron ay may karagdagang mga pagkakataon na naghihinog sa kanyang ulo mula sa isang pakikitungo sa iyo, kung gayon ito ang batayan para sa karagdagang mabungang kooperasyon. Isipin natin na ang iyong koponan sa volleyball ay matagumpay na napupunta sa World Championship, na isang kasalanan para sa isang mamumuhunan na hindi magsamantala, kaya kung mas maakit ang iyong proyekto sa mga manonood, mas mataas ang posibilidad na mapondohan ang iyong ideya.

Ano at paano magtanong

Ang isa pang tulong sa paghahanap ng sponsor para sa isang negosyo ay ang pagtatanong ng mga tamang formulated na tanong, kaya kailangan mong malaman kung ano ang itatanong. Huwag kailanman gamitin ang taktika na "suntok ang toro sa ulo". Subukang gumawa ng isang mabilis na diskarte gamit ang totoong data. Sa kasong ito, ang expression na "tuso bilang isang soro" ay madaling gamitin. Ang pag-asa ng milyun-milyong dolyar mula sa isang patron ay hangal, lalo na kapag hindi mo alam kung ang iyong alok ay nakakatugon sa iyong sariling mga pangangailangan. Kaugnay nito, maingat na pag-aralan ang kasaysayan ng mga aktibidad ng sponsorship ng kumpanya upang malaman mo kung ano ang hihilingin bilang kapalit. Pinakamainam na humingi ng isang bagay na walang gastos sa kumpanya, at ito ay nakasalalay sa espesyalisasyon ng organisasyon mismo.

Posibilidad ng pagkawala ng pondo

Huwag kalimutan na maaari kang makahanap ng mga sponsor o mawala ang mga ito. Iba-iba ang bawat patron. Ang bawat isa ay may kanya-kanyang layunin at mga inaasahan na kakailanganin mong matugunan. Dapat ay mayroon kang ilang mga karaniwang interes sa isang pinagsamang negosyo sa kanya. Alinsunod dito, kailangan mong patuloy na ayusin ang iyong mga aksyon kung talagang kailangan mo ng isang mamumuhunan. Kung sikat na sikat ka at maimpluwensyang tao, kung gayon ang mga relasyon sa mga sponsor ay nakasalalay sa iyong awtoridad, dahil ito ay nagbibigay-daan sa kanila na magkaroon ng karagdagang kita, ngunit sa sandaling ang iyong katanyagan ay nagsimulang mawala sa limot, ang NVP mula sa iyong pakikipagtulungan sa mga mamumuhunan ay lalapit sa zero, na maaaring sirain ang iyong mga contact sa kanila . Tandaan, pagkatapos ng deal ay concluded, ikaw ang personipikasyon ng kanilang kumpanya, kaya kailangan mong mabuhay hanggang sa imahe kung saan ang pera ay namuhunan. Dapat ding tandaan na kung ang iyong proyekto, na noong una ay sosyal ang kalikasan, ay biglang magiging isang komersyal na proyekto, kung gayon ang imahe na tumutugma sa mga pananaw ng lipunan ay mayayanig din. Hindi mo dapat tanggihan ang mga alok ng kumpanya na lumahok sa iba't ibang mga promosyon, ito ay kapaki-pakinabang para sa inyong dalawa.

Mga pagkakamali sa relasyon sa pagitan ng sponsor at ng naka-sponsor

Mabuti kung ang pakikipagtulungan sa pagitan mo at ng sponsor ay kapwa kapaki-pakinabang. Gayunpaman, ang paghahanap ng sponsorship upang gawing katotohanan ang pagkakapantay-pantay na ito ay napakahirap. Sa karamihan ng mga kaso, ang bentahe ng isang panig ay magiging mas malaki kaysa sa iba. Sa ngayon, walang mga paraan upang tumpak na masuri ang pagiging epektibo ng proyekto para sa parehong partido, kaya napakahirap kalkulahin ang mga pagkalugi at benepisyo. Isaalang-alang natin ang mga tiyak na dahilan para sa hindi pagtanggap ng mga pamumuhunan. Una, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ang lahat ng mga kinakailangan ng pilantropo ay hindi isinasaalang-alang, na maaaring maging sanhi ng pagwawakas ng kooperasyon. Pangalawa, kung sa panahon ng pagtatanghal ay lumabas na isinasaalang-alang mo iba't ibang hugis financing, ito ay nagpapahiwatig na hindi mo alam kung ano ang gusto mo. Pangatlo, ang iyong mga aksyon ay dapat na magkakaugnay sa lahat ng mga paksa ng iyong mga aktibidad sa proyekto. At mayroong maraming tulad na mga halimbawa, kaya sapat na upang maging isang responsableng tao.

mga konklusyon

Sa konklusyon, nararapat na alalahanin na ang sponsorship ay hindi advertising, dahil ito ay isang makina lamang ng kalakalan. Sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan, magsisimula kang mag-advertise trademark mga kumpanya. Alalahanin kung paano maayos na pumasok sa isang diyalogo kasama ang iyong kapareha sa hinaharap, kung paano makipag-ayos, at huwag ding kalimutan kung anong lugar ang mayroon ang pagtatanghal sa yugtong ito. Kung humingi ka ng isang bagay sa isang patron, hayaan itong maging isang bagay na madali niyang mapagpaalam, at nangangailangan ito ng mahusay na paunang kaalaman. Laging humanap ng paraan upang makahanap ng kompromiso at matugunan ang mga inaasahan na inilagay sa iyo. Kung susundin mo ang mga alituntuning nakalista dito, ang tanong kung paano maghanap ng mga sponsor ay nagiging mas maulap.

Ang mga taong may kapansanan at mga taong nasa matinding pangangailangan ay hindi gaanong nangangailangan ng materyal na tulong, kundi ng mahahalagang medikal at kagamitan sa rehabilitasyon, marami sa bansa. Siyempre, ang mga taong ito na may mga kapansanan dahil sa mga kadahilanang pangkalusugan ay hindi nila magagawa. Ang pag-sponsor ay ang tanging tool na talagang makakatulong sa mga taong may kapansanan at mga taong nawalan ng kalusugan at kakayahang magtrabaho.

Ang mga sponsor ay maaaring tumulong sa mga taong may mga kapansanan, ngunit para sa mga layuning ito ay kinakailangan upang maihatid nang tama sa sponsor ang impormasyon tungkol sa mga pangangailangan ng taong nangangailangan. Sa yugtong ito na lumitaw ang isang problema - kinakailangan na makipag-usap sa isang potensyal na kasosyo at benefactor sa isang wika na naiintindihan niya. Anong wika ito? Ito ang wika ng isang diskarte sa negosyo, pragmatismo at pakikipagtulungan.

Ito ay tungkol tungkol sa posibleng benepisyo ng isang taong nangangailangan para sa isang potensyal na kasosyo na nagbibigay ng sponsorship. Gaano man ito katawa, "salamat ay hindi mailalagay sa iyong bulsa." Ito dapat ang leitmotif sa isang sponsorship letter tungkol sa tulong para sa isang taong may kapansanan. Magbigay tayo ng isang halimbawa ng isang kahilingan na kadalasang matatagpuan sa mga liham sa aming website at sa mga rekomendasyon ng aming mga espesyalista.

Teksto ng liham tanong: « Pinag-aralan ko ang lahat ng iyong teoretikal na rekomendasyon. Inipon ko, sa abot ng aking makakaya, ang teksto ng isang apela sa isang potensyal na benefactor. Walang karanasan o kasanayan sa ganitong uri ng bagay - ngunit ang buhay ay nagdidikta at pwersa. Isang kahirapan ang lumitaw sa ikatlong punto - sa mga tuntunin ng CURTS AND COMPLIMENTS TO THE SPONSOR din SA DIPLOMATIC FORM. Imposibleng makayanan pa ang DEAR EGOR EGOROVICH. Ang lahat ay nagiging katawa-tawa at pangit. Dito po ako taimtim na humihingi ng inyong suporta. Ipaliwanag. Kung hindi mo iniisip, narito ang ilang mga halimbawa. O kaya mahahalagang termino. Ang esensya ng tanong ay ako ay gumagamit ng wheelchair. Ang tulong ng isang benefactor ay kailangan upang bumili ng dalubhasang wheelchair ZP-E2. Sa paggalang, Nicholas»

Sa apela na ito, magalang na ang taong nangangailangan ng tulong ay gumawa ng mahahalagang hakbang tungo sa pagkakaroon ng pakikipag-ugnayan sa sponsor. Nakasulat na contact. Narito ang mga rekomendasyon at tugon ng aming mga eksperto sa liham na ito. Ipinapalagay namin nang may mataas na antas ng kumpiyansa na ang karamihan sa mga taong may kapansanan na responsable at aktibong humingi ng tulong pinansyal mula sa isang sponsor ay makakahanap ng mga rekomendasyong ito na kapaki-pakinabang.

Sagot ng eksperto sa COMPRED.COM: « Mahal na Nikolay! Gamitin sa teksto ng kahilingan ang mga pandiwa at parirala tulad ng: Kailangan ko, umaasa ako, umaasa ako, sigurado ako na hindi mo tatanggihan ang tulong (tulong). Kumpletuhin ang sulat gamit ang mga salita: ayon sa mga pagsusuri mula sa mga kasamahan at kasosyo, ikaw ay isang tumutugon, patas at tapat na tao. Marahil ay maaari kang sumangguni sa isang taong nagrekomenda na makipag-ugnayan sa partikular na taong ito.

Susunod, mahalagang ipahiwatig ang mga sumusunod: "Sa aking bahagi, maaari akong mag-alok..." Ano ang maaari mong ialok? Halimbawa, ang pamamahagi ng impormasyon tungkol sa benefactor sa Internet, mga artikulo, nagpapasalamat na mga pagsusuri, atbp. Ano pa? Marahil ay mahusay kang kumanta, gumuhit, magsulat ng mga tekstong literate. Maaaring may website ang isang pilantropo na nangangailangan ng mga tagapamahala ng nilalaman. Maaari kang magturo sa isang tao, magbigay ng mga aktibidad sa paglilibang at marami pa.

Maaari ka ring mag-alok na bumili ng kagamitan sa pagmamay-ari ng Benefactor-sponsor, at maaari niya itong ipaarkila sa iyo sa loob ng mahabang panahon. Bilang panuntunan, ang mga taong may kapansanan sa iyong kategorya ay konektado sa isang paraan o iba pa sa mga awtoridad sa pangangalaga at mga serbisyong panlipunan. Mula sa kanila bilang isang aplikasyon sa liham ng sponsorship humingi ng aplikasyon para makabili ng andador sa letterhead. Alamin din kung ang benefactor ay makakatanggap ng anumang mga benepisyo sa buwis at ipaalam din sa kanya ang tungkol dito sa isang sulat.

Umaasa kami na mayroon kang mga kasama at malalapit na tao na tutulong sa pagkolekta ng kinakailangang impormasyon para sa liham at tutulong sa pagtugon sa sponsor.

Sasabihin ng isang tao: pinagsama nila ang hindi magkatugma na kawanggawa at marketing, isang marangal na paggalaw ng kaluluwa at komersyal na pagkalkula... Ngunit ang katotohanan ng bagay ay ang maalalahanin na marketing organisasyong pangkawanggawa mahalaga. Ang Associate Professor sa Graduate School of Management ng St. Petersburg ay nagsasalita tungkol sa mga kakaiba ng marketing charitable organization at pagpili ng tamang diskarte sa marketing. Pambansang Unibersidad Ekaterina SHEKOVA.

Sa ibang bansa, karaniwang tinatawag na mga kawanggawa ang mga pampublikong organisasyon ng kawanggawa at ilang mga pundasyon ng kawanggawa. Sa Estados Unidos, halimbawa, ang mga organisasyong ito ay tumatanggap ng espesyal na katayuan sa buwis na "501 (c)", na nagbibigay sa kanila ng exemption sa pagbabayad ng mga buwis sa kita, at ang mga donor ay may karapatan na bawas sa buwis. Sa Russia, sa kasamaang-palad, noong 2002 ang Tax Code ng Russian Federation ay inalis ang mga benepisyo sa buwis sa kita para sa lahat. mga non-profit na organisasyon at mga benepisyo sa buwis para sa mga legal na entity na nagbibigay ng suporta sa kawanggawa. Sa ngayon, ang mga indibidwal lamang ang may karapatan sa bawas sa buwis kung maglilipat sila ng mga pondo sa mga organisasyong pangkultura, siyentipiko, at pang-edukasyon na ganap o bahagyang pinondohan mula sa mga nauugnay na badyet.

Marketing ng mga charitable organization (BO). Ang iba't ibang layunin ng mga aktibidad ng BO ay nagpapahintulot sa amin na i-highlight ang iba't ibang direksyon ng kanilang diskarte sa marketing. Ang ganitong mga organisasyon ay nakatuon hindi lamang sa mga benepisyaryo, kundi pati na rin sa mga nagtutustos sa organisasyon, at kung minsan ay sa mga nagpapatupad ng mga proyektong pangkawanggawa. Kaya, ang isang pundasyong itinatag batay sa mga boluntaryong kontribusyon sa ari-arian para sa mga layuning hindi kumikita ay kadalasang nagsisilbing isang uri ng tagapamagitan sa pagitan ng financier at mga benepisyaryo. Ang mga pangunahing direksyon ng mga aktibidad nito ay ang pangangalap ng mga pondo at ang kanilang karagdagang pamamahagi sa isang mapagkumpitensyang batayan para sa mga layunin ng kawanggawa.

Ang pakikipagtulungan sa mga benepisyaryo, mga gumaganap ng trabaho, mga stakeholder, gayundin sa media (media) ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang misyon ng BO at mabuo ang reputasyon nito (tingnan ang figure). Ang mga ugnayan sa mga tagapangasiwa, mga sponsor, iba't ibang uri ng mga pundasyon, estado at lokal na awtoridad ay naglalayong sa isang organisasyong kawanggawa upang makatanggap ng pera, materyal, suporta sa organisasyon at inilalaan sa magkahiwalay na mga lugar ng marketing.

Dapat pansinin na ang mga lugar ng marketing ay malapit na magkakaugnay. Ang atensyon ng press, ang paglikha ng isang natatanging imahe at isang malakas na reputasyon ay ginagawang posible upang maakit ang pribado, korporasyon at suporta ng estado. Iyon ay, ang marketing ng mga organisasyong pangkawanggawa ay isang hanay ng magkakaugnay na mga hakbang na naglalayong lumikha ng isang reputasyon at makakuha ng panlabas na suporta.

Isa sa mahahalagang direksyon umaakit ng independiyenteng suporta, kaya ang mga pilantropo, katiwala, sponsor at boluntaryo ay sumasakop sa isang hiwalay na lugar sa panlabas na microenvironment.

Mga pilantropo na indibidwal at legal na entity na nagbibigay ng boluntaryo, walang pag-iimbot na suporta (paglipat ng ari-arian, kabilang ang Pera, pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo) sa organisasyon. Ang mga boluntaryo ay may mahalagang papel sa mga pilantropo.

Mga boluntaryo (volunteers) mamamayan na nagsasagawa ng mga gawaing kawanggawa sa anyo ng walang bayad na paggawa.

Trustees mga indibidwal na nagbibigay ng regular na organisasyon, pati na rin materyal na suporta sa isang boluntaryo, libre at pangmatagalang batayan para sa pangkalahatang kapaki-pakinabang na mga layunin (sa karamihan ng mga kaso ay bumubuo sila ng isang lupon ng mga tagapangasiwa).

Ang mga sponsor, hindi tulad ng mga pilantropo na kumikilos nang walang bayad, ay ginagabayan lamang ng mga komersyal na interes. Nag-aalok sila ng suporta sa mga tuntunin ng pamamahagi ng advertising, pag-aayos ng mga komersyal na eksibisyon, mga press conference, pagbebenta ng kanilang mga produkto, gamit ang mga naka-sponsor na lugar, atbp.

Bilang isang tuntunin, ang malalaking BO ay may mga serbisyo na bumuo at nagpapatupad ng mga programa sa marketing nang hiwalay para sa mga tumatanggap ng tulong sa kawanggawa at hiwalay para sa mga sponsor at trustee. SA pundasyon ng kawanggawa ang marketing ay maaaring isagawa alinman sa pamamagitan ng isang espesyal na nilikha na departamento o ng lupon ng mga tagapangasiwa - isang ipinag-uutos na katawan sa istruktura ng pamamahala ng pondo. Ang mga tungkulin ng lupon ng mga tagapangasiwa ay kinabibilangan ng pag-akit ng pagpopondo, pagsubaybay sa paggasta ng mga pondo, pagbuo at pagtataguyod ng mga programa ng pondo sa lipunan.

Epektibong diskarte sa marketing. Ang isang epektibong diskarte sa marketing ay nagsasangkot ng paggamit ng mga tool na nagpapahintulot sa mga BO na gumana nang epektibo sa merkado. Ang mga sumusunod na tool ay ginagamit sa larangan ng kawanggawa: sales promotion, direct marketing, public relations at advertising.

Ang tradisyunal na advertising ay gumaganap ng isang mas maliit na papel kaysa sa komersyal na sektor. Una sa lahat, dahil hindi kayang bayaran ng mga BO mataas na gastos upang bumili ng espasyo at oras sa media. Bilang kahalili, aktibong ginagamit ang social advertising o propaganda.

Ang propaganda, hindi tulad ng tradisyonal na advertising, ay batay sa paggamit ng editoryal sa halip na komersyal na espasyo at oras, kaya ang mga gastos nito ay makabuluhang mas mababa. Bilang karagdagan, ang lipunan ay higit na nagtitiwala sa propaganda kaysa sa advertising, dahil sa mas detalyadong impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng mga BO. Ang mga pamamaraan ay iba-iba: pag-post ng mga artikulo sa print media, pagpapakalat ng impormasyon sa pamamagitan ng mga programa sa radyo at telebisyon, pakikilahok sa mga eksibisyon, pag-aayos ng mga kaganapan.

Bilang mahalagang mga tool sa pangangalap ng pondo, ang direktang marketing at promosyon sa pagbebenta ay malulutas ang problema sa pag-akit ng mga mapagkukunan. Ang direktang pagmemerkado sa sektor ng kawanggawa ay may mga anyo ng personal na pagbebenta, telemarketing (marketing sa pamamagitan ng telepono at fax), pagpapadala ng koreo (direct mail), atbp.

Ang isang halimbawa ng isang matagumpay na diskarte sa marketing sa Russia ay ang mga aktibidad ng charitable organization na Hermitage Friends Club. Sa paglipas ng sampung taon ng trabaho, nakakuha siya ng suporta sa kawanggawa mula sa higit sa 400 kumpanya at 300 mamamayan. Ang mga dahilan para sa tagumpay ng club ay: malinaw na pagkakahati ng donor market at pagkakakilanlan ng mga motibo ng donasyon. Ang kawanggawa ay hindi makasarili, ngunit ang mga BO ay maaaring mag-alok sa mga donor ng ilang mga pribilehiyo at mag-ambag sa pagbuo ng kanilang positibong imahe sa merkado. Ang club, sa partikular, ay nag-aalok ng indibidwal na membership para sa mga indibidwal at corporate membership para sa mga legal na entity. Mayroong ilang mga kategorya ng membership para sa mga indibidwal: lahat ng nag-ambag ng 100, 150, 300, 500 US dollars at mas mataas ay may karapatang ituring na simple o may pribilehiyong miyembro ng club. Ang mga kumpanya at organisasyon ay maaaring maging simple at honorary na mga miyembro ng korporasyon, ordinaryong at opisyal na patron ng Ermita.

Ang museo ay nagbibigay ng mga miyembro ng club ng ilang mga pribilehiyo. Mga legal na entity makatanggap ng Honorary Diploma ng "Collective Member of the Hermitage Friends Club", mga personal na club card ng mga manager ng kumpanya na nagbibigay sa kanila ng libreng pagbisita sa museo at pakikilahok sa mga kaganapan sa museo. Ang mga pangalan ng mga organisasyon na nag-ambag ng makabuluhang pondo ay kasama sa listahan ng "Mga Patron at Sponsor ng State Hermitage", na inilathala sa taunang ulat, mga katalogo ng eksibisyon ng museo at media, at kasama rin sa Board of Honorary Patrons. ng Ermita. Ang mga opisyal na patron ng museo ay binibigyan ng priyoridad na mga karapatan na magdaos ng mga corporate event sa loob ng Hermitage at paglahok ng mga executive ng kumpanya sa Council of the Friends Club. Kasama sa mga pribilehiyo ng indibidwal na miyembro ang pagtanggap club card, na nagbibigay sa iyo ng libreng pagpasok sa Hermitage sa loob ng isang taon, isang 20% ​​na diskwento sa mga souvenir at libro mula sa museo, pati na rin ang regular na pagtanggap ng impormasyon tungkol sa mga eksibisyon, konsiyerto at imbitasyon sa mga kaganapan sa club.