Ang franchising, sa madaling salita, ay ang pagkakataon na magbukas ng iyong sariling tindahan, ngunit may tanda ng isang kilalang kumpanya. Kasabay nito, tutulungan ka nilang makahanap ng mga lugar, pumili ng mga tauhan, gumawa ng pag-aayos, at kahit na ipadala ang mga kalakal, ang pangunahing bagay ay huwag kalimutang bayaran ang iyong mga singil sa oras.

Ngayon subukan nating maunawaan ang isyung ito nang mas detalyado.

Bakit kailangan ko ng franchise?

Kung iniisip mong magbukas sariling negosyo, malamang na nagsimula ka nang magtanong ng mga sumusunod na tanong: sa anong lugar ito pinakamahusay na buksan ito? Anong presyo ng rental ang pinakamainam para sa aking negosyo? Kanino bibili ng mga kalakal? Anong markup ang dapat kong gawin dito? Magkano ang dapat kong gastusin sa paglulunsad at magkano ang kikitain ko?

At ilan lamang ito sa mga tanong na kailangan pang sagutin ng isang baguhang negosyante.

Ang isang matalinong tao ay natututo mula sa mga pagkakamali ng ibang tao -

Para sa gayong mga tao na naimbento ang franchising.

Bago mag-alok ng kanyang prangkisa sa merkado, ang franchisor, iyon ay, ang may-ari ng prangkisa, ay dapat munang "i-fine-tune" ang kanyang sistema ng negosyo, ayusin ang lahat ng proseso ng negosyo at patunayan ang pagiging epektibo ng kanyang negosyo. Ang franchisor ay dapat mayroon nang umiiral na "sanggunian" na negosyo, na ginagamit niya kapag "pag-clone" sa ilalim ng sistema ng franchising. Samakatuwid, kapag bumibili ng prangkisa, nakakakuha ka ng isang napatunayan at napatunayang modelo ng negosyo na napatunayan ang pagiging epektibo nito.

Sa pamamagitan ng pagbili ng prangkisa, makakatanggap ka ng mga sagot sa lahat ng tanong na interesado ka, pati na rin sa mga hindi mo pa naiisip. Sa ganitong paraan, maaari kang magsimula ng iyong sariling negosyo, habang pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa karamihan ng mga panganib ng isang baguhan na negosyante.

Magkano ang halaga ng franchise?

Upang masagot ang tanong tungkol sa halaga ng isang prangkisa, kailangan mo munang maunawaan kung ano ang bumubuo sa kabuuang halaga ng pamumuhunan sa pagbubukas ng bagong negosyo. Kadalasan ito ang mga sumusunod na posisyon:

Kakailanganin mong bayaran ang franchisor para sa tulong na ito. . Ito ay isang beses na pagbabayad na binabayaran kapag bumili ng prangkisa. Karaniwan itong umaabot mula 5 hanggang 10% ng kabuuang halaga pamumuhunan sa pagbubukas. Maraming franchise ang walang lump sum fee! Sa katunayan, siyempre, mayroong isa, dahil walang mga altruista sa mga franchisor. Ito ay "nakatago" lamang, halimbawa, sa anyo ng isang ipinag-uutos na pagbili ng mga kalakal o kagamitan mula sa franchisor.

Kakailanganin kang magbayad para sa suportang ito. Ang mga ito ay regular, kadalasan buwan-buwan, mga pagbabayad. Maaaring maayos ang Royalty (halimbawa, 15 libong rubles buwan-buwan), o maaari itong depende sa dami ng iyong kita o kita - sa anyo ng isang % ng turnover. May mga prangkisa na nagpapatakbo nang walang mga royalty - ngunit sa kasong ito, karaniwang kailangan mong gumawa ng regular na pagbili ng mga kalakal mula sa kanila.

Huwag isipin na ang prangkisa ay isang uri ng trabaho para sa pag-upa. Mananatili sa iyo ang iyong negosyo, at ganap mo itong pamamahalaan nang nakapag-iisa. Ang franchisor ay makakapagbigay lamang ng payo at mga rekomendasyon upang maprotektahan ka mula sa paggawa ng mga maling desisyon.

Posible bang magbukas lamang ng isang tindahan sa ilalim ng isang prangkisa?

Ito ay isang karaniwang maling kuru-kuro na ang franchising ay tungkol lamang tingian kalakalan. Ito ay dating totoo, ngunit ngayon ito na lamang pangatlo Ang lahat ng mga alok ng franchise ay binubuo ng mga tindahan. At bukod sa iba pang mga kategorya maaari kang makahanap ng maraming mga kagiliw-giliw na alok.

Una sa lahat, ito ay, siyempre, mga catering establishment - mga cafe at restaurant, coffee shop at sushi bar, burger at sandwich. Ang pinakatanyag na prangkisa ng serbisyo sa pagkain ay ang McDonald's. Sa kasamaang palad, halos imposible para sa isang ordinaryong tao na bilhin ito sa Russia - kailangan mong magkaroon ng pinakamalawak na koneksyon at napakalaking pagkakataon sa pamumuhunan. Ngunit maaari mong isaalang-alang ang mga alok ng mga kakumpitensya - halimbawa, ang Subway ay nag-aalok ng higit pa abot-kayang opsyon magsimula ng negosyong fast food.

Ngunit ang franchising ay hindi nagtatapos sa catering. Interesado ka ba sa online business o Teknolohiya ng impormasyon? Handa kaming mag-alok sa iyo malaking pagpipilian mga prangkisa ng mga online na tindahan, pati na rin ang mga prangkisa na nauugnay sa pagbuo at pagpapanatili ng software.

Nais mo bang magbigay ng mga serbisyo sa publiko, magtrabaho sa larangan ng kalusugan, kagandahan at palakasan? Mangyaring - sa aming franchise catalog ay makikita mo ang maraming alok mula sa mga fitness club, beauty salon, at hairdresser.

Pag-ibig mga sasakyan mula pagkabata at palaging pinangarap na gawing mapagkukunan ng matatag na kita ang iyong libangan? Isaalang-alang ang mga alok mula sa mga kumpanyang nauugnay sa negosyo ng sasakyan- mga serbisyo sa pag-istilo, mga taxi, mga serbisyo ng kotse, pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan at maging ang pag-arkila ng kotse - maaari kang kumita ng pera mula sa lahat ng ito!

Madali ang franchise!

Kaya, maaari mong buksan ang ganap na anumang uri ng negosyo bilang isang prangkisa. Kakailanganin mong magbayad ng lump sum fee at regular na magbayad ng royalties, at para dito makakatanggap ka ng tulong sa lahat ng yugto ng pagbubukas at kasalukuyang trabaho iyong negosyo. Kasabay nito, ang lahat ng kita na matatanggap mo mula sa trabaho ng iyong negosyo ay mananatili sa iyo, at ang negosyo ay ganap na nasa ilalim ng iyong nag-iisang pamamahala.

Ang prangkisa ay isang madaling paraan upang simulan ang iyong sariling negosyo na may kaunting panganib.

Kung interesado ka sa anumang prangkisa, magpadala ng aplikasyon, makipag-usap sa isang kinatawan ng kumpanya, humingi ng mga contact ng mga umiiral nang franchise, makipagkita at makipag-usap sa kanila - sa paraang ito lamang maaari mong personal na ma-verify ang pagiging maaasahan ng kumpanya at sa huli ay makakagawa ng tamang pagpipilian .

Franchising- relasyon sa pagitan ng dalawang kalahok sa merkado sa larangan ng negosyo kapag nagtatapos ng isang kasunduan. Inilipat ng isang partido sa isa pang kalahok ang karapatan sa isang uri ng aktibidad na may binuo na proyekto para sa pagbabayad.

Paglalarawan sa simpleng salita

Impormasyon mula sa Wikipedia

Ang pinagmulan ng franchising

Ang konsepto ng "franchising" ay nagmula noong ikadalawampu siglo sa USA. Ang paunang tungkulin nito ay upang mapataas ang pagbebenta ng mga kalakal nito. Nang maglaon, ang franchising ay ginamit ng mga independiyenteng wholesale at retail na kumpanya upang mapataas at mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya sa merkado.

Noong 1930s, ang mga kumpanya ng langis ay nagsimulang gumamit ng sistema ng prangkisa upang buksan ang mga istasyon ng gasolina ng kotse. Ibinenta ng mga organisasyong nakatanggap ng lisensya ang mga produkto at serbisyo ng franchisor sa maikling panahon. Nagbigay-daan ito sa malalaking kumpanya na manatiling nakalutang sa panahon ng krisis sa Amerika.

Sa kalagitnaan ng siglo, mabilis na umunlad ang franchising sa ilalim ng patakaran ng hindi panghihimasok ng gobyerno. Ang magkapatid na McDonald ay kabilang sa mga unang nakamit ang tagumpay.

Franchisor at franchisee

Ang franchising ay isang uri ng pagrenta ng isang tatak o komersyal na pagtatalaga. pinamamahalaan ng isang kasunduan sa pagitan ng tatanggap at ng partidong nagbibigay ng produkto o serbisyo.

Ang isang malaking negosyo ay pumapasok sa isang kasunduan sa mga maliliit na negosyante upang bigyan ito ng karapatang gumawa ng mga kalakal at ibenta ang mga ito sa ilalim ng tatak ng isang kilalang kumpanya.

Franchisor- isang organisasyon na nagbigay ng lisensya o mga karapatang gamitin ang tatak o teknolohiya nito.

Modelo ng relasyon

Ang franchisor ay pumapasok sa mga kasunduan sa ilang mga organisasyon at lumilikha ng isang malawak na network ng mga retail outlet sa ilalim ng isang tatak. Ang mga maliliit na negosyante ay umaasa sa pangunahing kumpanya. Kinumpirma ito ng kontrata. Obligasyon - pagsunod sa lahat ng mga patakaran na itinatag ng franchisor.

Kasama sa mga responsibilidad ng parent organization ang pagbibigay ng mga serbisyo para sa supply ng kagamitan, hilaw na materyales, teknolohiya, pagsasanay sa tauhan at accounting.

Ang mga relasyon sa ilalim ng isang franchise agreement ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga kalahok: ang franchisee ay interesado sa mataas na benta sa pinakamababang halaga. Ang namumunong kumpanya ay isang pinuno sa merkado, na mahirap gawin nang mag-isa.

Ang isang maliit na negosyante ay obligadong sumunod sa mga patakaran ng paggawa ng negosyo at lumahok sa mga kampanya sa advertising at marketing na isinasagawa ng franchisor. Ang kumpanya ng franchise ay maaaring magbigay ng mga pautang sa pananalapi sa mga franchisee kung kinakailangan.

Mga uri ng franchising

1. Ang klasikong uri - mayroong isang royalty, isang lump sum na pagbabayad (isang solong pagbabayad kapag bumili ng isang tatak), pagpaparehistro para sa mga karapatang gamitin ang tatak, mahigpit na mga kinakailangan ng franchisor at pag-uulat sa kanya.
2. Silver franchise - paglilipat ng isang regulated na negosyo. Ang franchisor ay nakikibahagi sa pagtatayo o pag-upa ng mga lugar na may kondisyon na makatanggap ng patuloy na porsyento ng mga kita ng negosyante.
3. Libreng view - paggamit ng tatak ng kumpanya, libreng pagsasanay para sa mga empleyado ng negosyante, mga espesyal na presyo para sa supply ng mga kalakal at iba pang mga benepisyo. Ang presyo ng isang prangkisa ay mas mataas kaysa sa iba pang mga uri.
4. Ang gintong prangkisa ay isang eksklusibong karapatang magpatakbo ng prangkisa sa isang rehiyon o bansa. May posibilidad ng sub-franchising: ang isang negosyante ay maaaring magbigay ng isang franchise mismo.
5. Pag-upa - ang mga karapatan sa pagmamay-ari upang magsagawa ng negosyo ay mananatili sa pangunahing kumpanya.

Ang isang prangkisa ay laganap sa anyo ng pagbibigay ng mga lisensya sa mga pambansang negosyante ng mga dayuhang kumpanya - umaakit ng pamumuhunan mula sa ibang bansa patungo sa bansa. Ang prangkisa ay kapaki-pakinabang para sa pagpapapanatag at pag-unlad ng ekonomiya at nagdudulot ng mga sumusunod na epekto:

• ang mga negosyante na nakatanggap ng lisensya ay may karapatang gumamit ng mga napatunayang pamamaraan ng negosyo ng tagapaglisensya;
• ang organisasyon na nagbigay ng lisensya ay naglalagay ng pundasyon para sa mga aktibidad nito sa bansa at rehiyon;
• patuloy na gumagamit ang mga mamimili ng mga napatunayang produkto at serbisyo.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang bumibili ng isang prangkisa ay madalas na may mahigpit na mga kinakailangan para sa pag-alis sa negosyo. Sa ilang mga kaso, ang pagbabawal sa pagsasagawa ng mga aktibidad na mapagkumpitensya sa loob ng ilang taon sa isang partikular na teritoryo.

Depende sa uri ng prangkisa, maaaring kailanganin ng mga mamimili ng kontrata na magbayad para sa mga kampanya sa advertising at marketing. Gayunpaman, hindi sila binibigyan ng pag-uulat sa mga pondong ginastos. Iyon ay, ang pera ng negosyante ay maaaring hindi magamit sa pinakamahusay na paraan.

Ang pagpapatakbo ng isang negosyo gamit ang isang modelo ng franchising ay may mga sumusunod na pakinabang:

• ang posibilidad ng pagpapalawak ng kumpanya sa merkado;
• pagpapalakas ng reputasyon;
• karagdagang impormasyon tungkol sa produkto sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong retail outlet.

Para sa franchisor, ang pagbebenta ng isang prangkisa ay nagbibigay ng isang matatag na dami ng mga benta mula sa mga produkto o serbisyo, dahil ang mga negosyante ay obligadong bumili ng mga batch ng mga produkto sa ilalim ng kontrata. Kung ang kita ay matatag, pagkatapos ay ang kumpanya ay nagpaplano at bubuo ng mga bagong direksyon.

Bago magbukas ng prangkisa, dapat magtiwala ang franchisor sa bisa ng kanyang negosyo upang malaman ng negosyante, kapag bumili ng prangkisa, na ang modelo ng negosyo ay hindi magdadala ng pagkalugi. Sa pagbili ng isang kontrata, ang franchisee ay nakakakuha ng mga sumusunod na benepisyo:

• madaling pagbubukas sariling proyekto, mapapanatili ng negosyante ang kalayaan sa mga tuntuning pang-ekonomiya at legal;
• malawak na pagpipilian ng industriya - maaaring malaman ng isang potensyal na negosyante ang tungkol sa negosyo ng franchisor ( Komersyal na alok) bago mamuhunan ng mga pondo;
• pagbawas ng mga potensyal na panganib - ang organisasyon ng itinatag na prangkisa ay nagiging bahagi ng pangunahing kumpanya, tinutulungan ng franchisor ang negosyante sa kaso ng mga problema;
• walang hirap na pagpasok sa merkado - Tanyag na tatak, na napatunayang positibo, ay patuloy na binili ng mga customer;
• mababang gastos sa advertising;
• walang patid na supply ng mga produkto.

Pinagmumulan ng kita

Ang kumpanyang nagbebenta ng prangkisa ay tumatanggap ng kita mula sa iba't ibang mapagkukunan:

• bayad sa franchisee;
• mga pagbabayad o bahagi ng mga produktong ibinebenta;
• markup sa mga materyales at ibinibigay na kalakal;
• pakyawan na mga diskwento;
• pag-upa ng mga lugar para sa mga franchisee;
• interes sa isang pautang na ibinigay sa isang negosyante;
• mga bayarin sa advertising at marketing mula sa mga franchisee;
• sariling negosyo sa pangangalakal.

Ang legislative framework

Sa batas ng Russian Federation, ang franchising ay kinokontrol ng Civil Code ng Russian Federation, Kabanata 54 " Commercial concession" Ang terminong "franchise" ay hindi ginagamit.

Tinutukoy ng Artikulo 1027 ng Civil Code ng Russian Federation ang nilalaman. Ang kumpanyang may hawak ng copyright ay nagbibigay sa mamimili ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatang gamitin sa mga aktibidad nito sa lawak na tinukoy sa kasunduan.

Ang franchising ay isang progresibong anyo ng aktibidad para sa maliliit na negosyante at malalaking kumpanya. Ang kasunduan sa franchising ay isang independiyenteng paksa ng regulasyon sa antas ng pambatasan sa higit sa 80 mga bansa.

Nilalaman

Ang pag-aayos ng iyong sariling negosyo ay nangangailangan ng malalaking gastos at nagdadala ng ilang mga panganib, lalo na sa simula. Isa sa ligtas na paraan pagbubukas ng sarili mong negosyo - pagbili ng prangkisa. Sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa konsesyon, ang isang negosyante ay tumatanggap ng mga handa na plano sa negosyo at humihingi ng suporta ng isang pangunahing kasosyo.

Ano ang franchising

Ang franchising ay ang organisasyon ng mga relasyon sa negosyo na nilayon para sa pagbubukas at pagpapatakbo ng isang negosyo. Nangyayari kooperasyong may mutuwal na pakinabang sa pagitan ng may-ari ng isang malaking brand at isang negosyante na gustong magtrabaho sa isang na-promote na brand. Ang unang partido ay tinatawag na franchisor, ang pangalawa ay ang franchisee. Ang may-ari ng tatak ay nagbibigay ng pagkonsulta at suporta sa advertising, at nagsasagawa ng pagsasanay para sa mga tagapamahala. Binibili ng franchisee ang karapatang magpatakbo sa ilalim ng tatak na kasama sa catalog ng mga alok sa negosyo. Bilang karagdagan, dapat itong matugunan ang ilang mga kinakailangan.

Franchising - ano ito? Ang isang maliit na negosyante ay bumibili ng isang set ng mga yari na tagubilin na may mga larawan. Hindi niya kailangan mag-imbento bagong ideya, maghanap ng mga pinakamainam na kasanayan sa negosyo. Alam na kung aling lugar ang uupahan, sino at paano kukuha bilang kawani, kung paano mag-advertise at magbenta ng mga kalakal, at magbigay ng mga serbisyo. Kung online store ito, handa na itong magtrabaho at may sariling mga customer. Kasabay nito, ang pagpapatakbo ng negosyo ng prangkisa ay sinusubaybayan ng isang "malaking kapatid" na handang tumulong sa payo o aksyon kung kinakailangan.

Mga karapatan ng franchisor

Ang may-ari ng isang malaking tatak at isang maliit na kumpanya, na nagtapos ng isang kasunduan, pumasok sa mga legal na relasyon, kumuha ng mga karapatan, at nagpapataw ng mga obligasyon. Ang franchisor ay maaaring magtakda ng mga pamantayan ng korporasyon, kontrolin ang pagsasagawa ng mga aktibidad, pagsunod sa mga pamantayan ng produksyon o ang pagkakaloob ng mga serbisyo. Tinutukoy ng may-ari ng isang malaking tatak ang diskarte sa pag-unlad ng buong subsidiary na negosyo. Sa pagtatapos ng taon, ang franchisor ay maaaring magsagawa ng pag-audit ng mga pahayag sa pananalapi at accounting ng isang maliit na kumpanya.

Ano ang franchisee

Ang sistema ng relasyon ay nagsasangkot ng dalawang nagtutulungang partido. Sino ang isang franchisee? Ito ay isang partido sa kasunduan na bumili ng pagkakataong matuto at makatanggap ng suporta kapag nagsisimula ng kanilang sariling negosyo sa ilalim ng isang kilalang brand. Ang franchisee ay nagbabayad ng bayad sa simula ng pakikipagtulungan. Sinusundan ito ng buwanang royalties para sa paggamit ng isang mahusay na na-promote na tatak, kaalaman, at sistema ng pamamahala sa trabaho.

Sino ang isang franchise consultant?

Franchising - ano ito? Ito ay isang transaksyon na nangangailangan ng paghahanda ng isang pakete ng mga dokumento. Ang consultant ng franchising ay tumatalakay sa mga isyu sa papeles. Ang halaga ng mga papeles ay isang mahalagang bahagi ng paunang bayad - hanggang sa 100%. Ang trabaho ng consultant ay hindi palaging nagtatapos sa pagkuha ng isang prangkisa na makikita sa isang katalogo. Ang isang karampatang espesyalista ay maaaring higit pang magbigay ng tulong sa marketing at tumulong sa pagtatatag ng isang negosyo.

Ano ang ibig sabihin ng salitang prangkisa?

Ang konsepto na isinalin mula sa French Franchise bilang "pakinabang" ay ginagamit sa iba't ibang lugar– ekonomiya, batas, insurance, palakasan, sinehan. Ano ang ibig sabihin ng franchise? Sa larangan ng ekonomiya at seguro, ang salita ay ginagamit sa maraming kahulugan. Ang prangkisa ay, una, isang paraan upang ayusin ang isang maliit na negosyo. Ang pangalawang kahulugan ng konsepto ay isang kumpanyang nagpapatakbo sa ilalim ng isang kasunduan sa konsesyon. Ang ikatlong kahulugan ay isang kondisyon ng seguro kung saan inaalis ng kumpanya ang bahagi ng mga posibleng pagkalugi.

Paano tinatapos ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon?

May-ari trademark nagbibigay sa kabilang partido ng karapatang gamitin ang tatak, suportang pang-organisasyon para sa isang bayad pagkatapos magtapos ng isang kasunduan sa konsesyon. Ang kasunduan ay natapos sa pagitan ng isang komersyal na organisasyon at isang pribadong negosyante para sa isang limitadong panahon o walang tagal. Ang isang kasunduan sa prangkisa ay iginuhit nang nakasulat at napapailalim sa pagpaparehistro ng estado.

Ano ang ibig sabihin ng franchise sa negosyo?

Bilang resulta ng pagtatapos ng isang kasunduan sa konsesyon, ang isang indibidwal na negosyante ay tumatanggap ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng isang tatak at tamasahin ang suporta ng isang mas malaking kasosyo sa network. Ang isang prangkisa ng negosyo, na hinuhusgahan ng mga pagsusuri, ay pinapasimple ang organisasyon ng iyong negosyo - ito ang pangunahing katangian ng isang konsesyon. Ang may-ari ng tatak ay tumatanggap ng kabayaran sa anyo ng isang paunang bayad na binayaran sa pagpasok sa negosyo. Ito ay maaaring sundan ng mga regular na pagbabayad na nakatali sa turnover. Minsan walang buwanang paglilipat o may karagdagang bayad sa advertising na sinisingil.

Mga uri ng franchising

Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng isang may-ari ng tatak at isang maliit na kumpanya ay may mga tampok na tinutukoy ng larangan ng aktibidad. Mayroong apat na uri ng franchising:

Produktong franchising na ginagamit sa larangan ng kalakalan. Ang isang maliit na kumpanya ay nagbebenta ng mga kalakal na ginawa sa ilalim ng isang kilalang tatak. Ang kasunduan sa franchising ay malinaw na nagsasaad ng teknolohiya sa pagbebenta, sari-sari store, at mga panuntunan para sa paggamit ng isang sikat na brand.

• Paggawa ng franchising - ano ito? Ang isang kumpanya na nagmamay-ari ng isang patented na teknolohiya para sa produksyon ng mga kalakal ay naglilipat ng karapatang gumawa at magbenta ng mga produkto sa ilalim ng sarili nitong tatak. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay naglilipat ng mga hilaw na materyales at eksklusibong sangkap na ginawa lamang nito gamit ang lihim na teknolohiya.
• Serbisyong franchising. Ang isang indibidwal na negosyante ay nakakakuha ng karapatang magbigay ng ilang mga serbisyo sa ilalim ng isang kilalang tatak. Ang franchisor ay nagbibigay ng kagamitan, suporta sa advertising, teknolohiya sa marketing. Bilang karagdagan, kinokontrol ng "senior" na kumpanya ang mga aktibidad ng "junior" na kumpanya.
• Business franchising - ano ito? Ang isang indibidwal na negosyante ay tumatanggap ng lisensya upang magsagawa ng isang partikular na aktibidad. Binabalangkas ng mga dokumento ang pangkalahatang konsepto, nagbibigay ng mga tagubilin para sa pagsasanay ng mga empleyado, ang kanilang hitsura, palamuti sa silid. Kinokontrol ng kasunduan sa franchise ang patakaran sa advertising, pag-uulat, at mga relasyon sa mga supplier.

Mga kalamangan at kahinaan ng isang prangkisa

Sa pagbubukas ng isang franchise enterprise, ang isang negosyante ay namumuhunan ng mas kaunting pagsisikap sa pag-promote at pagpapaunlad ng negosyo. Ang organisasyon ng isang negosyo ay nakikilala sa pamamagitan ng kawalan ng pangangailangan pananaliksik sa marketing. Kailangan mong humanap ng prangkisa mula sa catalog at pag-aralan mong mabuti ang nilikhang sistema. Sa pagkuha ng prangkisa, hindi mo kailangang gumastos ng mahabang oras sa paghahanap ng mga hilaw na materyales at kagamitan. Ang suporta sa impormasyon na ibinibigay ng isang "senior" na kumpanya ay nakakatulong na magsagawa ng negosyo nang may kakayahan. Kung ang franchisee ay kailangang makakuha ng pautang, ang may-ari ng tatak ay magagarantiyahan ito.

Ang kawalan ng franchising ay ang pangangailangan para sa paunang kapital. Kakailanganin mo ng mas malaking halaga kaysa sa mag-isa mong ayusin ang iyong sariling negosyo. Kasama ng karapatang gamitin ang marka, natatanggap ng negosyante ang reputasyon ng napiling tatak, na hindi palaging positibo. Ang kasunduan sa konsesyon ay nagpapataw ng mga obligasyon sa bumibili ng prangkisa na dapat niyang sundin para sa anumang kakayahang kumita ng negosyo.

Ang franchising ay kapaki-pakinabang para sa may-ari ng tatak dahil nagdudulot ito ng karagdagang kita. Pag-akit ng maliliit na kumpanya mula sa iba't ibang rehiyon nagpapalawak ng mga hangganan ng negosyo. Ang franchising ay nagbibigay sa mga mamimili ng pagkakataong matuto tungkol sa mga bagong produkto at serbisyong ibinibigay ng isang pangunahing tatak. Ang downside ay ang imposibilidad ng kumpletong kontrol sa pagpapatupad ng lahat ng mga transaksyon. Bilang karagdagan, ang isang mahinang gumaganap na "junior" na kumpanya ay maaaring makapinsala sa reputasyon ng tatak at magbunyag ng mga lihim ng kalakalan. Ang isang nasa hustong gulang na franchisee ay maaaring umalis sa umiiral na sistema ng mga relasyon sa negosyo at maging isang katunggali.

Mga industriya ng franchising

Karaniwan ang trabaho sa franchising sa mga sumusunod na lugar:

Pagtutustos ng pagkain. Ang isang kapansin-pansing halimbawa ng internasyonal na franchising ay ang chain ng cafe ng McDonald. Ang mga domestic mobile kiosk na "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" at maraming iba pang mga tatak ay lumaki sa Moscow, pagkatapos ay sumugod sa mga probinsya.

• Mga produkto ng software para sa accounting. Ang hindi mapag-aalinlanganang pinuno ng industriya ay ang 1C franchise company, na bumubuo at nagbebenta software para sa mga negosyo.
• Nagbibigay ng mga serbisyo sa photographic. Nakamit ng kumpanya ng Kodak ang napakalaking tagumpay.
• Turismo. Kasama sa mga kasalukuyang franchise network ang Well, Natalie Tours, at Mashina Vremeni.

Video: ano ang franchising at franchising

Maraming mga negosyante na naghahanap ng isang pagkakataon upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula na may kaunting pamumuhunan ang nakarinig tungkol sa franchising. Sa unang tingin, ang pakikipagtulungan sa format ng franchising ay tila simple. Ngunit mayroon itong sariling mga nuances at nauugnay sa ilang mga panganib. Upang talagang kumita ng pera mula sa isang prangkisa, kailangan mong maging pamilyar sa kung paano ito gumagana.

Kaya ano ang isang franchise? sa simpleng salita? Upang maunawaan ito nang detalyado, kailangan mong maging pamilyar sa mga pangunahing konsepto na ginamit sa lugar na ito.

Franchise

Ang prangkisa ay isang uri ng kasunduan kung saan inililipat ng isang kumpanya (na-promote, kilalang-kilala) sa kasosyo nito ang mga karapatang gumamit ng mga karapatang intelektwal o eksklusibong teknolohiya. Ang bawat prangkisa ay may sariling katangian at ipinagkakaloob iba't ibang kondisyon, na makikita sa kontrata.

Franchisor

Ito ay isang matagumpay na kumpanya na nagmamay-ari ng isang kilalang tatak o teknolohiya at may isang tiyak na reputasyon sa negosyo. Inilipat niya ang prangkisa sa kanyang kapareha sa ilalim ng ilang mga kundisyon at para sa isang panahon na malinaw na tinukoy sa kasunduan sa prangkisa. Sa ganitong paraan, pinaunlad ng franchisor ang negosyo nito, pinapabuti ito, pinatataas ang kamalayan ng tatak at kasabay nito ay tumatanggap ng bayad para sa paggamit ng mga karapatang intelektwal.

Franchising

Ano ang franchising? Ito ay isang format ng pakikipagtulungan sa negosyo batay sa isang prangkisa. Ang kakanyahan nito ay ang paglipat ng mga eksklusibong karapatan sa intelektwal na ari-arian sa isang kasosyo para sa isang tiyak na panahon sa ilalim ng mga kondisyon na tinukoy sa kontrata.

Franchisee

Ang isang franchisee ay maaaring isang indibidwal o nilalang, na nakakakuha sa ilalim ng isang kasunduan sa franchise para sa isang partikular na panahon at sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon ng karapatang gamitin ang trademark o teknolohiya ng may-ari ng copyright.

Pagbabayad ng lump sum

Isang beses na pagbabayad sa may-ari ng copyright para sa pagkakataong gumamit ng trademark, sign, teknolohiya. Ito ay naayos at nakadepende lamang sa mga tuntunin ng kontrata, at hindi sa halaga ng benepisyong matatanggap sa hinaharap.

Royalty

Pagbabayad na pabor sa may hawak ng copyright, na regular na inililipat sa buong tagal ng kasunduan. Ang halaga ay maaaring maayos o kalkulahin bilang isang porsyento ng kita na natanggap.

Paano gumagana ang isang franchise?

Ang franchising ay isang tiyak na pamamaraan para sa paggawa ng negosyo. Upang kumita ng pera, kailangan mong pumili ng isang kasosyo at pumirma ng isang kasunduan sa kanya. Ito ay natapos para sa isang tiyak na panahon, pagkatapos kung saan ang mga partido ay maaaring pahabain ang kontrata o wakasan ito. Ang kontrata ay malinaw na nagsasaad ng mga karapatan at obligasyon ng mga partido. Ang pagsunod sa mga direktiba ng franchisor ay hindi advisory, ngunit sapilitan, kaya bago ito lagdaan, kailangan mong maingat na pag-aralan ang bawat punto.

Ang format na ito ng paggawa ng negosyo, tulad ng franchising, ay nagsasangkot ng probisyon ng may-ari ng copyright ng hindi lamang isang modelo ng negosyo, teknolohiya, kundi pati na rin ng dokumentasyon, legal na tulong, impormasyon at iba pang komprehensibong suporta.

Tumutulong ang franchisor sa pag-aayos ng negosyo, pagbili ng kagamitan, pag-upa ng mga tauhan, pagbibigay ng mga tagubilin para sa trabaho, at pagtatalaga ng isang hiwalay na tagapamahala na ang gawain ay tumulong sa pagtatatag ng proseso ng trabaho.

Ang isang franchise na negosyo ay kapaki-pakinabang para sa parehong partido. Nagkakaroon ng pagkakataon ang franchisor na kumita ng higit pa at paunlarin ang negosyo, pinapataas ang kamalayan sa tatak at ginagawa itong popular. Ang franchisee, sa turn, ay maaaring gumamit ng gumaganang mga scheme ng negosyo na may kaunting mga panganib, na nagpapahiwatig maliit na puhunan at garantisadong pagbabayad sa pinakamaikling posibleng panahon.

Sa proseso ng ebolusyon ng franchising, lumitaw ang ilang uri ng mga prangkisa, na may sariling katangian sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan at negosyo. Ito ay nagpapahintulot sa isang baguhang negosyante na pumili ang pinakamahusay na pagpipilian pagtutulungan.

Klasiko

Ang ganitong uri ng prangkisa ay naging laganap sa buong mundo. Kumakatawan klasikong pamamaraan, kung saan ang franchisee ay nagbabayad ng isang lump sum fee at royalties, at ang franchisor, naman, ay nagsasagawa ng kontrol sa organisasyon at pag-uugali ng negosyo at maaaring gumawa ng mga pagsasaayos upang dalhin ito sa pagsunod sa mga pamantayan at pamantayan ng korporasyon. Angkop para sa isang baguhan na may kaunting pag-unawa sa mga detalye ng paggawa ng negosyo, dahil ang mga panganib ng mga pagkakamali ay aalisin ng franchisor.

Libre

Ang pamamaraan na ito ay medyo popular sa Russia. kanya natatanging katangian– sapat na pagkakataon para sa mga franchisee. Maaari siyang magsagawa ng negosyo nang nakapag-iisa sa kanyang sariling pagpapasya, maliban sa mga sandali na tinukoy sa kontrata. Ang franchisor ay halos hindi nakakasagabal sa mga aktibidad ng kasosyo. Samakatuwid, ang bayad sa royalty sa ilalim ng kasunduan ay mababa din. Ang ganitong uri ng prangkisa ay angkop para sa mga bihasang negosyante na marunong magpatakbo at bumuo ng isang negosyo, alam ang mga tampok nito at tiwala sa kanilang mga kakayahan.

Corporate

Ang ganitong uri ng prangkisa ay mas angkop para sa mga bagitong negosyante. Ang kakaiba nito ay ang franchisor ay tumatagal sa sarili nito halos lahat ng mga alalahanin ng pagsubaybay sa mga aktibidad at pag-unlad ng negosyo. Ito ay kapaki-pakinabang para sa mga nagsisimula, dahil mayroon silang pagkakataon na matuto kung paano magtrabaho, inaalis ang posibilidad ng mga pagkakamali. Ang scheme ng negosyo na ito ay halos ganap na nag-aalis ng pagkakataon para sa mga franchisee na ipahayag ang kanilang sarili o gumawa ng mga pagbabago sa pamamahala, na hindi pangunahing layunin para sa mga bagong dating sa yugtong ito.

Kumusta, mahal na mga mambabasa! Maligayang pagdating sa blog!

Ano ang ibig sabihin ng terminong prangkisa ay makikita sa Wikipedia, ngunit dito ko ipapaliwanag kung ano ang prangkisa sa mga simpleng salita at may mga halimbawa. Bilang karagdagan, kung nagsimula ka nang mag-isip tungkol sa pagbuo ng iyong sariling negosyo, mula sa artikulo ay malalaman mo kung ano ang mas kumikita, simulan ang iyong negosyo mula sa simula o pagbubukas ng negosyo ng franchise?

Mula sa artikulo matututunan mo:

3. Magkano ang halaga ng prangkisa?

4. Mga uri ng franchising.

5. Ang bentahe ng pagsisimula ng negosyong prangkisa.

9. Buod.

1. Ano ang prangkisa sa simpleng salita?

Sa simpleng salita, masasabi natin na ang prangkisa ay ang pagrenta ng binuo, napatunayan, naka-streamline, gumaganang mga proseso ng negosyo.

Kung bibili ka ng isang franchise ng isang kilalang tatak (maging isang franchisee), pagkatapos kasama ang karapatang gamitin ito, natatanggap mo ang lahat ng mga tagubilin sa paggawa ng produkto at pagpapatakbo ng isang negosyo, katulad: kung paano kumuha ng kawani, kung paano sila sanayin, kung paano makipagtulungan sa mga kliyente, at iba pa, lahat hanggang sa pinakamaliit na detalye.

Hindi mo na kailangan mag-imbento ng kahit ano, dahil mayroon nang ready-made, proven business model na kumikita. Naturally, kakailanganin mong magbayad ng bahagi ng kita sa franchisor (ang may-ari ng prangkisa na ito) para sa katotohanan na ginagamit mo ang modelo ng negosyo na binuo at sinubukan niya at garantisadong kumita.

Ang franchisee ay ang bumibili ng prangkisa. Ang franchisor ay ang may-ari at nagbebenta ng prangkisa.

Ngayon, gamit ang isang halimbawa, agad na magiging malinaw kung ano ang pinag-uusapan natin.

2. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng isang prangkisa ay ang McDonald's.

Alam mo ba na ang mga restawran ng McDonald's ay nagbukas sa iyong lungsod, at sa halos lahat ng mga lungsod sa mundo, ay nagpapatakbo bilang mga prangkisa?

Madalas sinasabi na ang McDonald's ang nagtatag ng franchising. Magsagawa tayo ng maikling iskursiyon sa kasaysayan, o mas tiyak: sa kwento ng tagumpay ng McDonald's.

Ang katanyagan sa buong mundo ng fast food chain ay dinala hindi ng mga tagalikha ng McDonald's restaurant (ang McDonald brothers), ngunit ng negosyanteng si Ray Kroc, na hindi masyadong matagumpay sa oras na iyon. Nagbenta siya ng maliliit na kagamitan para sa paggawa ng milkshake sa mga restawran.

Nang pumasok siya sa isang restaurant sa gilid ng kalsada, namangha siya sa kung gaano kabilis ang pagsilbi sa mga tao at kung gaano kasikat ang mabilis na sistema ng serbisyo. Nakakuha siya ng ideya magbenta ng mga prangkisa ng mga naturang serbisyo sa ilalim ng tatak ng McDonald's sa buong America. At hinarap niya ang panukalang ito sa mga kapatid.

Sumang-ayon si Ray sa mga kapatid na magrenta ng isang sistema para sa pagtatayo ng kanilang negosyo mula sa kanila upang ibenta ito sa ibang mga negosyante. Binayaran niya sila ng pera upang ibigay sa kanya ang lahat ng mga recipe ng hamburger, sabihin sa kanya kung anong kagamitan ang kanilang ginagamit, kung paano nila pinapataas ang bilis ng serbisyo, kung paano nila sinasanay ang mga tauhan at marami pang ibang sikreto kung saan sila nagtayo ng isang matagumpay na negosyo.

Kailangan ni Ray Kroc ng $15,000 at tinanggihan siya para sa pautang, kaya kinailangan niyang kumuha ng pagkakataon at isala ang kanyang bahay. Siya noon ay 52 taong gulang. Hindi siya nagkamali.

Si Ray Kroc ay bilyonaryo na ngayon. Mayroong higit sa 30,000 mga restawran ng McDonald's sa mundo.

3. Magkano ang halaga ng prangkisa?

Ano ang tumutukoy sa halaga ng isang prangkisa? Mula sa maraming mga kadahilanan, ngunit higit sa lahat:

• mula sa kamalayan ng tatak;
• mula sa teritoryo ng pamamahagi ng prangkisa;
• mula sa termino ng kontrata.

Kaya, gaano karaming pera ang kakailanganin para makabili ng prangkisa? Mayroong 2 paraan upang bayaran ang prangkisa: lump sum at royalties.

Kapag bumili ng franchise, kailangan mong gumawa ng isang lump sum na kontribusyon.

Ang lump sum na pagbabayad ay isang beses na pagbabayad para sa karapatang gumamit ng produkto, tatak, o modelo ng negosyo.

Mayroon ding buwanang pagbabayad - isang porsyento ng turnover. Ito ay hindi palaging itinatag; may mga prangkisa na may isang beses lamang na pagbabayad (lump sum).

Ang Royalty ay isang buwanang pagbabayad, ito ay tulad ng isang pagbabayad sa pag-upa para sa pagkakataong gumamit ng isang kilalang brand (karaniwang 5-10% ng turnover).

May isa pang mahalaga at malaking bahagi ng gastos kapag bumibili ng prangkisa - ito ang paunang kapital.

Ang inisyal na kapital ay ang halaga ng pamumuhunan sa isang negosyo. Mula sa franchisor makakatanggap ka ng impormasyon tungkol sa kung gaano karaming pera ang kakailanganin mo upang magbukas ng isang punto ng pagbebenta.

Isaalang-alang natin ang mga bahagi ng halaga ng isang prangkisa gamit ang halimbawa ng McDonald's.

Magkano ang halaga ng prangkisa ng McDonald's?

• Gastos ng franchise: $45 thousand;
• Royalty (buwanang pagbabayad): mula sa 12% ng turnover;
• Paunang kapital: mula $1 milyon;
• Tagal ng kontrata: 20 taon (mababago).

4. Mga uri ng franchising.

Franchising ng produkto– ito ang karapatang magbenta ng mga kalakal ng isang partikular na tatak. Ang mga naturang franchise ay nagkakaloob ng 90% ng mga tindahan sa mundo. pamilihan, gaya ng H&M, Zara, Baldinini at iba pa.

Paggawa ng franchising ay ang karapatang gumawa ng mga kalakal ng isang partikular na tatak. Ang mga matingkad na halimbawa ay ang Pepsi, Coca-Cola at iba pa.

Franchising ng negosyo– ito ang karapatang magbukas ng negosyo sa network ng franchisor. Laganap sa industriya ng catering, serbisyo, negosyo sa hotel. Mga halimbawa: McDonald's, Hilton at iba pa.

5. Mga kalamangan ng pagsisimula ng negosyong prangkisa.

Ayon sa opisyal na data, sa karamihan ng mga bansa sa mundo, ang franchising ang pinakasikat na uri ng negosyo. Alamin natin kung bakit. Simple lang ang sagot. Kailangan mong hanapin ito sa mga istatistika ikot ng buhay pagbubukas ng mga negosyo. Malamang na narinig mo na ang malungkot na istatistikang ito.

85% ng mga bagong negosyo ay nalugi sa loob ng unang 5 taon ng kanilang pag-iral.

Ang parehong bilang para sa mga franchised na negosyo ay 15% lamang.

Mga kalamangan ng pagsisimula ng negosyong prangkisa

• Pagkilala sa tatak. Ang mga franchise, bilang panuntunan, ay nagbebenta ng mga kilalang, mahusay na pino-promote, pinagkakatiwalaang mga tatak.
• Mabilis na promosyon ng negosyo. Ang magandang kita ay magsisimulang dumaloy nang literal mula sa susunod na araw ng pagbubukas ng negosyo.
• Pinakamababang gastos sa advertising. Una, ang tatak mismo ay nagsasalita para sa sarili nito at hindi nangangailangan ng advertising. Pangalawa, ang franchisor ay nagbibigay ng mga materyal na pang-promosyon at napatunayang paraan ng advertising.
• Suporta at pagsasanay. Maaaring wala kang karanasan sa negosyo. Interesado ang franchisor sa mabilis na pagsasanay sa iyo ng mga programa sa pagsasanay at kurso para sa epektibong pamamahala sa negosyo. Nabawasan ang panganib sa negosyo. Siyempre, ang posibilidad ng pagkabigo ay umiiral, ngunit ito ay pinaliit, dahil ang isang napatunayan, epektibong teknolohiya ng negosyo ay ginagamit.
• In fairness, kailangang sabihin ang ilan sa mga disadvantages ng pagtatrabaho bilang franchise. Ngunit sila, sa aking opinyon, ay hindi gaanong mahalaga kumpara sa mga pakinabang.

Mga disadvantages ng pagsisimula ng negosyong prangkisa

• Ang mataas na halaga ng ilang franchise.
• Kontrol ng franchisor.
• Limitasyon malikhaing diskarte franchisee.

6. Nangungunang 50 pinaka kumikitang franchise sa mundo.

Sa loob ng maraming taon, napabilang ito sa nangungunang 10 kumikitang prangkisa sa mundo. McDonald's, Subway, KFC at iba pang franchise ng fast food.

KFC. Bilang ng mga biniling prangkisa: higit sa 14 na libo Gastos sa pagbubukas: $1.3 milyon - $2.5 milyon.

McDonald's. Bilang ng mga prangkisa na binili: higit sa 30 libo Gastos sa pagbubukas: $1.0 milyon - $2.3 milyon.

Bilang ng mga prangkisa na binili: higit sa 42 thousand Gastusin sa pagbubukas: $116,600-$263,200

Kung interesado kang malaman ang buong listahan ng Nangungunang 50 pinaka kumikitang mga franchise sa mundo, mahahanap mo ito sa artikulong ito Ang nangungunang 50 franchise sa mundo.

7. 25 pinaka kumikitang franchise sa Russia - 2016 ayon sa Forbes.

• ratio ng mga start-up na pamumuhunan at kita;
• ratio ng tubo sa kita;
• average na taunang kita.

SA buong listahan sa 25 pinaka kumikitang franchise sa Russia na makikita mo sa website ng publikasyon Forbes .

8. Paano pumili ng tamang prangkisa?

Kapag pumipili ng franchise, ang unang bagay na kailangan mong isaalang-alang ay gusto mo ang negosyo. Napakahalaga din na isaalang-alang ang mga sumusunod na pamantayan para sa pagpili ng prangkisa.

Tagal ng pagkakaroon ng kumpanya. Ang kondisyon ng kumpanya ay mas matatag kapag mas matagal itong umiiral sa merkado.

Ang bilis ng pagpapalawak ng kumpanya. Kung mas maraming tindahan ang nagbubukas nito bawat taon, mas matagumpay ito.

Gastos ng franchise. Mahalagang makahanap ng balanse sa pagitan ng halaga ng pagbili ng prangkisa at pagiging maaasahan nito.

Suporta sa franchisor. Ang pagkakaroon ng marketing at legal na suporta ay ang pinakamahalagang pamantayan.

9. Buod.

Mga minamahal na mambabasa, natutunan mo kung ano ang prangkisa sa simpleng salita. Buong puso kong naisin mong mabilis na lumipat mula sa teorya patungo sa pagsasanay at simulan ang pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, na maaaring simulan sa mga sumusunod na paraan:

• simulan ang iyong negosyo mula sa simula (makabuo ng isang produkto, serbisyo, modelo ng negosyo)
• bumili ng isang handa na kumpanya
• magsimula ng negosyong prangkisa.

Ngunit kung wala ka pang panimulang kapital upang bumili ng prangkisa, maaari kang magsimula sa isang online na negosyo (paggawa ng iyong sariling blog o website), na halos hindi nangangailangan ng pamumuhunan. Maaari kang lumikha at simulan ang iyong website sa literal na ilang araw gamit ang mga libreng tagubilin, kabilang ang mga tagubilin sa video, na inihanda ko para sa iyo sa isang serye ng mga artikulo sa aking blog. Nandito ang link: .

Magkita-kita tayo sa mga pahina ng blog!
Hangad ko ang lahat ng inspirasyon at tiwala sa pagpapatupad ng kanilang mga proyekto!

Sa palagay ko ay pagod ka na sa paksang ito sa negosyo at samakatuwid iminumungkahi kong magpahinga ka at panoorin ang bihirang video na ito, kung paano iniligtas ng hippos ang isang antelope mula sa tiyak na kamatayan.