md. Črna reka, 15 Rusija, Sankt Peterburg 8 812 497 19 87

Proračun za oglaševanje vašega podjetja. Kako izračunati

DELJENO

Kakšno ceno na klik določiti, kakšen proračun je potreben za oglaševanje, koliko porabiti, ali je to normalno ali ne, kakšna pretvorba naj bo - vsa ta vprašanja se nanašajo na eno stvar - kako izračunati oglaševalski proračun.

Kako izračunati oglaševalski proračun: najbolj poenostavljena formula

Oglejmo si cena na klik za kateri koli oglas, ni važno kaj počneš.

Cena na klik je sestavljena iz stroški blaga / storitevkaj prodaš minus stroški (vsi stroški, storitve klicnega centra, vse storitve, domene, objave za en izdelek (delite in povprečite te vrednosti).

Pomnožite na pretvorba spletnih strani (ali Instagram profil, obrazec za potencialne stranke, stran Vkontakte - katera koli prodajna platforma).

IN pomnožite na predelava operaterja ali pretvorba prodajnega oddelka (klicni center), ker ljudje morajo še vedno poklicati, da boste zagotovo prejeli denar (obdelava vlog in delo z ugovorom).

Vzemimo primer.

(Cena izdelka 3.500 rub. minus vsi stroški 1000 rub.) x (konverzija ciljne strani 3%) + (vsaka druga prijava je potrjena) x 45% \u003d približno 34r.

To je najvišja cena na klik, ki jo lahko plačamo in pri kateri boste dosegli nič. To pomeni, da sploh ne boste zaslužili ničesar.

Zdaj morate graditi na tej stopnji (34 rubljev). To je največ, kar ste pripravljeni plačati Facebooku, Vkontakteju, Yandexu itd.

Samo imejte v mislih ta pomen. Vsak projekt ali podjetje mora imeti nekakšno merilo. Vedeti morate, koliko stane prijava.

Plačajte, kar ste pripravljeni zaslužiti.

To ni strog kazalnik. Če vzamemo svoj primer, potem 34r. - to je kazalnik, s povečanjem katerega gre v minus.

Proračun za oglaševanje. Koliko denarja je potrebno?

Zdaj se postavlja razumno vprašanje: kakšen proračun rabim za oglaševanje?

Ne samo v začetni fazi, ampak tudi po njej.

Sprva morate določiti, koliko denarja ste pripravljeni vložiti v oglaševanje.

Preden se odločite za to težavo, morate razmisliti o meritvah.

Višje kot so stopnje pretvorbe spletnega mesta, operaterja, nižja je cena na klik.

Boljše kot so vaše meritve, več kot si lahko privoščite, več lahko vlagate v oglaševanje.

In že se mučite z meritvami, kot so CTR, dnevni proračun itd.

Ko poznate svoj prodajni lijak znotraj in zunaj, ni pomembno, koliko denarja zapravite za oglaševanje.

Odvisno je le od tega, koliko denarja vložite v žep in koliko denarja vložite v razvoj podjetja.

Vse našteto velja za tiste, ki že imajo spletno stran, prodajni oddelek itd.

Kaj naj naredijo začetniki?

Najprej vlagamo, da dobimo nekaj prvih kazalnikov. Cena na klik bo višja.

V 4-5 dneh se bodo kazalniki stabilizirali in razumeli boste, katera cena na klik vam ustreza in ali morate vlagati naprej.

Kasneje, ko vam ustreza cena na klik, lahko proračun neomejeno povečujete. Sistem prodaje in kazalniki že obstajajo.

Da bi število prijav in strank v prihodnosti naraslo, morate s prodajnim oddelkom (ali e-poštnim glasilom) delati na pretvorbi prodajne platforme.

Če cena na klik raste in jo želite znižati, morate sodelovati s ciljno skupino in konverzijo (orodja v prodajnem sistemu), prav tako sodelujemo s ciljno skupino, da prikažemo oglase tistim, ki jo potrebujejo.

Nato vložimo proračun, ali želimo to storiti hitro (vložiti večino dobička) ali postopoma (brez vlaganja velikih proračunov).

Seštevanje oglaševalskega proračuna

Za izračun oglaševalskega proračuna morate poznati povprečne številke in jih graditi na njih.

Stroški klika \u003d (stroški izdelka - stroški) x pretvorba spletnega mesta x pretvorba operaterja.

Preberite tudi to gradivo:

Če imate kakršna koli vprašanja - napišite v komentarjih, in delijo tudi na družbenih omrežjih in postavljajo zvezde.

Resnično upam, da so bile te informacije koristno;))

DELJENO

Članki, ki bi vas lahko zanimali

• 
  Katero spletno stran morate oglaševati? In ali je sploh potrebno

  Pozdravi. Artem Mazur je v stiku. Danes pišem zapisek z nekoliko netipično temo zase, in sicer razvojem spletnih strani. Od kod ta tema? Z mojo ekipo se že več kot 3 leta ukvarjamo z oglaševanjem na Instagramu in Facebooku. Poleg tega, da se tudi sami ukvarjamo z oglaševanjem in se mesečno odvijamo za ...

• 
  Vožnja prometa: analiza trendov

  V tem članku si oglejmo najnovejše prometne trende, saj vas privlačenje prometa na vašem spletnem mestu očitno zanima, saj ste tukaj, kajne? Natančneje, obravnavali bomo tako priljubljene teme privlačnosti prometa, kot so messengerji, VK mailing, chat boti in Telegram. Ta orodja so se pojavila približno v zadnjih dveh ...

Oglas ni bil izmišljen za neprimerno prekinitev vašega najljubšega filma. Potrebujete ga za prodajo. Temu nihče ne oporeka, a ogromen znesek denarja, ki ga podjetja namenjajo za oglaševanje, je še vedno zapravljen. To je predvsem posledica mita, da več denarja boste vložili v oglaševanje, več donosa bo to prineslo.

Pravzaprav vemo zelo malo o tem, kako deluje oglaševanje. Večina denarja, porabljenega za oglaševanje, gre v pesek. Pomembno se je naučiti, kako doseči jasno izračunan želeni učinek ob najnižjih stroških. S temi besedami se je začel seminar, ki ga je organiziralo podjetje "Omega-L". Izvedel ga je priznani ameriški strokovnjak za oglaševalske kampanje, profesor John Philip Jones.

Primerjajmo Rusijo in Ameriko

G. Jones je občinstvo povabil, naj izpolni kratek vprašalnik, ki ga vsebujejo izročki. Med vprašanji, ki so profesorja zanimala, je bilo naslednje: "Kakšen je trenutni letni obseg oglaševalskega trga v Rusiji?" Občinstvo je številko imenovalo štiri milijarde ameriških dolarjev. Janez se je s tem strinjal. Hkrati je dodal, da se oglaševanje pri nas zdaj razvija skokovito. Zaenkrat za oglaševanje porabijo približno 27 dolarjev na prebivalca. Za primerjavo: v ZDA je enak znesek približno 500 USD. Kot je opozoril gospod Jones, to pomeni, da ima naš oglaševalski trg prostor za rast. V Rusiji se proračuni za oglaševanje neverjetno hitro povečujejo. Na leto se dodajo 50 odstotkov. To je fenomenalno.

Pri nas je trg še vedno nerazvit. Zato je namen oglaševanja povečati primarno povpraševanje. Preprosto povedano, privabite nove kupce. V ZDA je situacija povsem drugačna. V skoraj vseh kategorijah blaga je že prišlo do nasičenja. Zato je vstop na trg ali povečanje obstoječe prodaje možen le tako, da se počasnemu konkurentu odvzame tržni delež. Oglaševanje v ZDA v glavnem promovira blagovne znamke. In v Rusiji bo enako. Po besedah \u200b\u200bgospoda Jonesa čez deset let.

Obstaja izraz: "Neumni se učijo na lastnih napakah, modri se učijo od tujcev." Rusija ima zdaj takšno priložnost. V resnici se bodo tendence, ki zdaj prevladujejo v ZDA, kmalu začele kazati tudi pri nas. Vendar pri analizi izkušenj držav ne bi smeli sklepati slepo. Ste vedeli, da večina mednarodnih oglaševalskih kampanj propade? V šestdesetih letih je bilo modno razmišljati, da je globalizacija neizbežna in kmalu bodo za ves svet veljali enotni standardi. Tako lahko oglaševalski izdelek prilagodite enega za drugim, posnamete en video in ga prikažete v vseh državah sveta. In povsod se bodo kupci na to odzvali. Toda čas je ta upanja ovrgel. Izkazalo se je, da se ljudje v različnih državah različno odzivajo na oglaševanje. Vsi živimo v plemenih. In vsako pleme ima še vedno svoje zakone, svoje svetle lastnosti. Glavni zaključek, ki ga lahko iz tega izpeljemo, je "razmišljati o potrošniku, ko načrtuje oglaševanje." Razumeti, kaj potrebuje. Kaj kupec pričakuje od izdelka, ki ga ponujate?

Zdaj je v Rusiji čas embaliranega blaga za začasno uporabo - FCMG. Zanje je značilna nizka cena in hitra poraba. Odkupujejo jih večinoma gospodinje. To je tisto, kar lahko najdemo v vsaki kuhinji ali vsaki kopalnici - šamponi, detergenti za pranje perila, omake, bujonske kocke itd. Pred tem so v ZDA ti izdelki predstavljali do 60 odstotkov celotnega nacionalnega oglaševalskega trga. Zdaj je ta številka padla na 30 odstotkov. Prednost je zdaj na strani mobilnih telefonov, finančnih storitev, potovanj itd. Še vedno imamo razcvet množičnega blaga. Prav oni so zdaj najbolj donosni za oglaševanje in prav z njimi lahko hitro povečate prodajo. Ko pa pride do nasičenja, se bo oglaševanje premaknilo v smeri razlikovanja blagovne znamke.

Zanimiva statistika

G. Jones je slišal zanimive številke. Oglaševalske medije je razvrstil glede na njihovo priljubljenost v Rusiji. Prvo mesto vztrajno zaseda televizija. Zavzame približno 46 odstotkov vseh proračunov za oglase. Na drugem mestu je tiskani medij. Dobijo 32 odstotkov denarja za oglaševanje. Sledi zunanje oglaševanje (16%), radio (4%). Oceno zapreta kino in internet (2%). Struktura razporeditve stroškov v ZDA je nekoliko drugačna. Delež televizije in globalnega omrežja je tam približno enak. Toda tiskani mediji imajo večji odstotek (38%). Več predstavlja radio (11%). Hkrati ameriška podjetja raje ne trošijo denarja za zunanje oglaševanje. Njegov delež je le tri odstotke.

V bližnji prihodnosti se televizija v Rusiji ne bo odrekla svojim položajem v bitki za oglaševalske proračune korporacij. Oglaševanje je pravzaprav precej konzervativno področje. Kot je rekel gospod Jones, je celo bolj konzervativna kot Rimskokatoliška cerkev. Če želite v oglaševanje vnesti nekaj novega, bodite pripravljeni na to porabiti vsaj 10 let. Torej se bo zaradi vztrajnosti trend razdeljevanja denarja s plasiranjem zaenkrat nadaljeval. Ko pa se bodo oglaševalci bolj seznanili z oglaševanjem, se bo poudarek postopoma preusmeril na tiskane medije. To so napovedi gospoda Jonesa, ki je vse življenje sodeloval z Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Colo.

Priljubljenost televizijskih oglasov med oglaševalci je enostavno razložiti. Razširjeno je prepričanje, da so gledalci ujeto občinstvo, očarano z oglaševalskimi sporočili. A ne pozabite, kaj počnete, ko se po televiziji začnejo reklame, in ugotovite, da to prepričanje ni res. Prav tako je zelo prestižno ustvarjati televizijske oglase. To so storili celo odlični režiserji, od Fellinija do Kusturice. Seveda oglaševalcem laska, da znani igralci in ustvarjalci posnetkov delajo na oglaševanju svojega izdelka. Prirejajo se tekmovanja za televizijsko oglaševanje in nedvomno je proizvajalec zadovoljen, ko njegov izdelek zmaga na takem tekmovanju. Na splošno je televizija sredstvo za promocijo izdelka, ki ima za oglaševalca izrazite "paradne lastnosti". To je delno razlog, zakaj oglaševalske agencije radi sodelujejo s televizijo. Imajo pa bolj prozaičen razlog - denar. Agencije pogosto prejemajo odstotek stroškov oglasov kot nagrado za svoje delo in prepričujejo stranke, da se zatečejo k dragi televizijski pomoči. Čeprav učinkovitost televizijskega oglaševanja še zdaleč ni na prvem mestu. Profesor Jones je to trditev podkrepil s številkami. Izkazalo se je, da TV v povprečju ustvari 49 centov prihodka za vsak dolar, porabljen za televizijske oglase. Za tiskano oglaševanje (torej za revije in časopise) je ta številka skoraj dvakrat višja - 91 centov. Vendar je pristranskost oglaševalskih proračunov do manj donosnih distribucijskih medijev običajna v mnogih podjetjih. Tu je gospod Jones govoril o paradoksalnem opazovanju. Opazili so, da se povpraševanje po televizijskem oglaševanju v dveh situacijah poveča. Prvo je, ko podjetje zmanjša proračun za oglaševanje, drugo pa, ko postanejo stroški televizijskega oglaševanja opazno višji od drugih načinov distribucije oglaševanja. To je zato, ker oglaševalci raje zmanjšajo porabo za oglase z drugimi načini distribucije, ker se jim zdijo manj vredni. Poleg tega mislijo tako nagonsko, ne da bi imeli na voljo resne raziskave, ki jih potrjuje praksa. Tu v mnogih pogledih deluje psihološki zakon »cena je pokazatelj kakovosti«. Leži v tem, da človek, ko vidi drag predmet, običajno meni, da je bolj kakovosten kot stvar z enakimi lastnostmi, vendar cenejši.

Če oglaševanje ne deluje, morate za to zapraviti več denarja in potem bo to imelo učinek. Ta napačna predstava je zelo priljubljena. Pravzaprav se vedno več denarja zapravlja. Zateguje se kot vrtinec. Po mnenju gospoda Jonesa, če oglaševanje ne bo delovalo takoj, potem čez nekaj časa ne bo delovalo še toliko bolj.

Na primer, spomnite se, koliko blagovnih znamk ste včeraj videli v oglasih (na televiziji, na radiu, v reviji)? Udeleženci seminarja so imenovali od nič do osem ocen. G. Jones je dejal, da je to vprašanje zastavil več kot deset tisoč ljudem po vsem svetu in povsod prejel enak odgovor. Janez je torej povzel, da se ljudje v povprečju spomnijo treh ali štirih znamk. A v ZDA po njegovih besedah \u200b\u200bdnevno televizija predvaja približno tisoč in pol videoposnetkov. Recimo, da je v Rusiji dvakrat manjši, torej 750. Kaj se je potem zgodilo s preostalimi 746 videoposnetki, ki se jih človek ne more spomniti?

Težava je v tem, da v resnici nihče ne želi gledati oglasov. Naša psiha samodejno gradi zaščitno oviro. Ne gre za to, da bi ljudje pokazali aktivno odpor do oglaševanja, ampak so jim preprosto ravnodušni. Izjema je le oglaševanje, pri katerem je kupec zelo vpet. Če namreč oseba kupi oglaševano blagovno znamko, potem posveča večjo pozornost njenemu oglaševanju. Velike blagovne znamke imajo veliko potrošnikov. Posledično je njihovo oglaševanje učinkovitejše, ker ga več ljudi pozorneje spremlja.

Toda to ne pomeni, da je za nejasne blagovne znamke vse izgubljeno. Če želite v oglaševanju tekmovati z močnim konkurentom, morate upoštevati eno točko. Oglaševanje ima redko dovolj vpliva, da spremeni potrošniške navade ali vedenje. Vendar je povsem sposoben vplivati, če morate okrepiti obstoječe navade. Če na primer ne marate piva, vas verjetno njegovo oglaševanje ne bo prisililo, da to pijačo vključite v svojo dnevno prehrano. V nadaljevanju teme je gospod Jones podal primer blagovne znamke antibakterijskega mila, ki je priljubljena v ZDA. Poraba tega izdelka postopoma upada. Še eno antibakterijsko milo je postalo prodajna uspešnica in odejo potrošniških simpatij vedno bolj oprijemljivo potegnilo nase. Nato se je proizvajalec mila, ki je izgubljal tla, po ustreznih raziskavah odločil, da svojemu izdelku doda novo kakovost - vlago. V oglasu, ustvarjenem po tem, je že vsa družina uporabljala antibakterijsko milo in ne samo moški po športnih treningih. Oglasi so še posebej poudarjali, da to milo poleg razkuževalnega učinka (na katerem so počivali tudi tekmovalci) skrbi tudi za kožo. To pomeni, da v tem primeru ljudem ni bil naložen nov model vedenja. Oglas je preprosto predlagal, da kupci, ki že imajo raje antibakterijsko milo, kupijo enak izdelek, vendar z izboljšanimi lastnostmi.

G. Jones je priznal, da je zelo težko izvesti učinkovito oglaševalsko kampanjo. Navesti ljudi, da kupujejo samo z oglaševanjem, ni lahka naloga. Za začetek se mora oglaševanje na nekaj zanašati. Oglaševani izdelek mora kupec zlahka najti v prodaji (dobro uveljavljena prodaja). Poleg tega je določena tudi cena izdelka, ki jo je večina potencialnih potrošnikov pripravljena plačati. In seveda mora biti ponujeni izdelek ali storitev kakovostne kakovosti.

Čustvena ovojnica

Ljudje si torej ne želijo ogledati oglasov. Zato bi morala ideja o oglaševalskem modulu v reviji ali televizijski reklami "ujeti" kupce. Človek bi moral nekako nagraditi, če ga pogleda v časopisu ali gleda po televiziji. Takšna nagrada je lahko na primer zabava (kakšna smešna situacija, simulirana v videu) ali estetski užitek (čudovit pogled na naravo pri oglaševanju potovanj). To pomeni, da mora oglaševanje najprej pritegniti občutke ljudi, jih zanimati in takoj izzvati njihov odziv. Verjetno to vsi razumejo. Vendar tu obstaja nevarnost, ki je ne more zaznati vsak ustvarjalec oglasov. Dejstvo je, da je vplivanje le na čustva neučinkovito, da bi ljudi spodbudilo k nakupu oglaševanega izdelka. V oglasu mora biti racionalno žito. V veliki večini primerov oseba potrebuje razumen razlog za nakup tega izdelka. Za ponazoritev tega sklepa je John prikazal vrsto oglasov, ki promovirajo sladoled. Vsi prikazani posnetki so bili smešni in so med prisotnimi povzročili pozitivna čustva. Zamisel je bila, da so se ljudje, ko so okusili dobrote, preobrazili in se ne glede na starost začeli gibati v plesu, kopirati pop zvezde. Po ogledu videoposnetkov so bili udeleženci seminarja prepričani, da je ta sladoled povečal prodajo. Vendar se je v praksi izkazalo, da je drugače. Video posnetki so bili res zanimivi, na posebnem oglaševalskem natečaju so celo osvojili nagrado. Toda to praktično ni vplivalo na prodajo. Jones je trdil, da je težava v tem, da potrošnikom ni bil ponujen noben razumen razlog za nakup tega sladoleda. Če bi bilo na koncu videoposnetka rečeno, da je sladoled zelo okusen in so to podprli tudi vizualni elementi, potem bi po Janezovih besedah \u200b\u200boglaševanje prineslo povsem drugačne rezultate.

Tako je učinkovito oglaševanje racionalni argument v čustveni ovojnici. Ljudje reagirajo na ovojnico in jo odprejo (izklopijo "zaščitno pregrado"). In potem že "preberejo pismo", se pravi poslušajo argumente, ki jih bodo prepričali v nakup tega izdelka. Za delovanje oglaševanja vam ni treba zapraviti veliko denarja. Pomembno je, da to storite pravilno. Potem kupci niti enega samega oglaševalskega stika ne bodo opazili.

Coca-Cola.

Podjetje Coca-Cola je največji proizvajalec gaziranih pijač in ga ni treba predstavljati. Coca-Cola je na trgu že 123 let in ima več kot 3,2% svetovnega trga pijač. Če računate, na svetu vsak dan popijejo približno 2 milijardi dolarjev te pijače. Blagovna znamka, vredna 59 milijard dolarjev, je najdražja svetovna proizvajalka pijač. Podjetje vključuje približno 500 različnih blagovnih znamk, ki proizvajajo 3.500 pijač. Logotip Coca-Cole, najbolj prepoznaven na svetu. 94% vseh prebivalcev zemlje prepozna barve te znamke. Podjetje za svoje izdelke uporablja pločevinke. Vsako leto se v ZDA za izdelavo pijač uporabi 300.000 aluminija (približno 18% proizvodnje aluminija v državi).

Znano je, da Kola uporablja sestavine, kot so fosforna kislina in listi koke - rastline. To so popolnoma kontroverzni in kontroverzni dodatki! Kokain pridobivajo iz listov takšne rastline, fosforjeva kislina pa je močan kemični element, ki škoduje zdravju. Ameriška prometna policija uporablja "Colo" za čiščenje cest od krvi zaradi prometnih nesreč.

Skoraj vsi poznajo to korporacijo. Kdor uporablja računalnik, je dobil prvo izkušnjo, nujno v OS "Windows" in različnih programih "Office". Vsi tudi poznajo ustanovitelja podjetja Billa Gatesa, ki je leta 1975 odprl Microsoft. Leta 2016 je vrednost podjetja dosegla 75 milijard dolarjev. Microsoft za oglaševanje porabi nič manj kot Coca-Cola. Letni prispevek znaša 2-2,5 milijarde USD. Le malo ljudi ve, toda sprva leta 1989 je bil za računalnik "Mackintosh" ustvarjen projekt "Microsoft Office".

McDonalds.

McDuck je največja veriga hitre prehrane na svetu (31 tisoč restavracij). Stroški omrežja za leto 2016 znašajo 39 milijard dolarjev. Leta 1940 sta jo ustanovila brata McDonald, že leta 1948 pa je veriga dobila koncept "hitre hrane". Zdaj je "McDonalds" prisoten v 119 državah sveta. V vsaki državi podjetje uporablja samo lokalne izdelke.

Prva restavracija tega podjetja v Rusiji je bila odprta leta 1990. Ljudje so več ur stali v vrsti za obisk tega kraja.

Google je bil uradno registriran leta 1998. Sprva je bilo načrtovano, da bo iskalnik poimenoval "Googol", a po absurdnem naključju je njegovo ime ostalo takšno, kot ga poznamo. Podjetje je ocenjeno na 83 milijard dolarjev. Leta 1997 so ga lastniki iskalnika poskušali prodati za milijon dolarjev predstavnikom "Yahoo", vendar jim je bila zavrnjena. Zdaj si "Google" dovoljuje nakup 1 podjetja na mesec. Ni presenetljivo, če znašajo stroški iskalnika približno 83 milijard USD. Leta 2004 je približno tisoč zaposlenih v podjetju postalo milijonar.

Samsung.

Podjetje, vredno 36 milijard dolarjev, sestavlja 85 podjetij, ki zaposlujejo 370 tisoč ljudi. Datum ustanovitve "Samsung" (v prevodu iz korejskega "Three Stars") - 1938. Družba predstavlja 17% BDP Južne Koreje. Toda večino prihodkov predstavljajo pametni telefoni in tablični računalniki (80% vseh prihodkov). To ni presenetljivo, saj Samsung ima največjo linijo pametnih telefonov in tabličnih računalnikov na svetu. Hkrati pa stroški oglaševanja podjetja znašajo 4 milijarde na leto. Veliko več pa se porabi za razvoj novih tehnologij (10 milijard na leto).

Sprva so se ti fantje ukvarjali z ustvarjanjem šivalnih strojev, šele leta 1933 je bila izvedena posodobitev za proizvodnjo avtomobilov. V spomin na ta čas je ohranjen logotip podjetja, ki označuje nit, ki je šla skozi ušesce igle. Leta 1962 je Toyota začela prodajati v Evropi in je veljala za dobavitelja poceni, a zanesljivih vozil. Zdaj se v trgovinah tega avtomobilskega velikana avtomobili pojavljajo vsakih 6 sekund, kar je nedvomen rekord. Poleg izdelovanja avtomobilov Toyota gradi tudi hiše na Japonskem, proizvaja motorne čolne in deluje na področju robotike.

Za leto 2016 vrednost podjetja znaša 42 milijard dolarjev. Stroški oglaševanja znašajo 1,7 milijarde na leto.

Apple.

Apple, ustanovljen 1. aprila 1976, je v vrednosti 154 milijard dolarjev priljubljen v skoraj vseh državah sveta, tako kot njegov ustanovitelj pokojni Steve Jobs. Izdelki podjetja se prodajajo povsod z velikim uspehom. In nekoč se je prvi osebni računalnik Apple prodal za 666,66 USD. Prvi "Iphone" podjetja je bil ustanovljen leta 2007 in je pridobil veliko priljubljenost med potrošniki. Vsak zaposleni v podjetju je napravo prejel brezplačno. Od takrat se posodobitve izdelkov tradicionalno izvajajo enkrat letno. Apple vsako leto za oglaševanje zapravi nekaj več kot milijardo dolarjev.

Leta 2015 so prihodki podjetja znašali 234 milijard, kar je 37 milijard več kot prihodki v zvezni proračun Ruske federacije.

Koliko porabiti za oglaševanje? To vprašanje muči tako izkušene kot mlade voditelje. Toda na žalost večina ljudi namesto iskanja racionalnega odgovora raje odloži odločitev v upanju, da to ne bo vplivalo na posel.

Običajno nova podjetja porabijo večino svojih prizadevanj za zadovoljevanje potreb obstoječih strank, kar je smiselno. Mnogi pa podcenjujejo in malo pozornosti namenjajo privabljanju novih strank, saj verjamejo, da bo njihov ugled odlične storitve opravil delo namesto njih. Na žalost to ne deluje.

Znani ameriški prodajalec Stuart Henderson Britt je nekoč dejal: "Poslovanje brez oglaševanja je kot pomežikanje deklici v temi," in imel je popolnoma prav. Vlagati morate v oglaševanje in trženje.

Za učinkovito obvladovanje stroškov oglaševanja morate natančno vedeti, koliko in kje zapravljate ter koliko ti odhodki ustvarjajo dobiček. V ta namen je najlažje uporabiti ta ključni kazalnik uspešnosti (KPI) - delež stroškov oglaševanja ali DRR.

Poraba za oglaševanje je razmerje med zneskom, porabljenim za oglaševanje, in prihodkom, ki ga je ustvaril. Ta pomembna poslovna metrika vam omogoča, da izmerite učinkovitost oglaševalskih kampanj v celotnem podjetju in jo primerjate z uspešnostjo drugih podjetij.

Stroški oglaševanja vključujejo vse, kar je povezano s privabljanjem novih strank - k neposrednim stroškom je treba dodati še ne očitne: plače osebja, ki sodeluje v procesu privabljanja kupcev (vodje prodaje, svetovalci, promotorji), stroški različnih marketinških materialov (stroški spletnih strani, spominki) itd.

Na primer, podjetje "Default Inc." januarja porabil za oglaševanje v internetu 50.000 rubljev, kar je nato prineslo naročila za skupno 1 milijon rubljev, potem bo delež stroškov oglaševanja enak:

DRR \u003d (50.000 / 1.000.000) * 100% \u003d 5%

To pomeni, da Default Inc. za oglaševanje porabila 5% januarskega dohodka.

Veliko vprašanje je: "Koliko zapraviti?"

Na to vprašanje ni enotnega odgovora. Značilno je, da bolj kot izdelek ali storitev, ki jo podjetje proda, obrobno, več si lahko privošči za oglaševanje.

Da bi se tega vprašanja lotili bolj pripravljeni, morate ugotoviti, koliko zapravljajo podjetja z vašega področja dejavnosti. Mnoga velika podjetja objavijo svoje računovodske izkaze v medijih ali na svoji spletni strani, da bi poročala svojim delničarjem. To je odlična priložnost, da ocenite delež oglaševalskih stroškov in sami naredite splošen zaključek.

Povečanje proračuna za oglase ponavadi prinese dodatno prodajo, vendar tega ne zagotavlja. Težko je napovedati odvisnost višine porabe od privlačenega dohodka, zato je sledenje kazalniku DRR dovolj časa in analiza njegovih sprememb najpomembnejši način za oceno pravilnosti velikosti proračuna za oglaševanje.

Na primer, veste, da boste s porabo milijona rubljev za oglaševanje novih izdelkov pritegnili 10 milijonov prihodkov, s povečanjem proračuna za oglaševanje na 2 milijona pa boste lahko pritegnili le 12 milijonov prihodkov. V takšnih razmerah je morda bolj donosno usmeriti dodatnih 1 milijon za promocijo drugih izdelkov.

Kaj je treba upoštevati?

Pomembno je, da podjetja pogosto istočasno privabijo več kanalov (oglaševanje na internetu, radiu, televiziji), zato je težko pripisati novo prodajo ali ponudbo določenemu viru. Zato bi morali te kanale ločiti z različnimi tehnikami.

Na spletnem mestu je na primer mogoče uporabiti dinamično sledenje klicem, ki omogoča določanje vira privabljanja prodaje do zahteve, ki jo je stranka vnesla v iskalnik. V primeru oglaševanja brez povezave lahko za sledenje uporabite promocijske kode ali ločene telefonske številke.

V primeru primerjave kazalnika deleža stroškov oglaševanja z drugimi podjetji je treba upoštevati njihovo velikost in posebnosti. Pogosto se zgodi, da veliki igralci vodijo nedonosne oglaševalske kampanje, da bi pokazali svoj vodilni položaj na trgu in pritegnili dodatne naložbe.

Več podatkov o prodaji dobimo, bolj uravnotežene in pravilne sklepe in odločitve lahko sprejmemo.

Zaključek

Tržne dejavnosti, vključno z neposrednim oglaševanjem in prodajo, so potrebna, da vsa komercialna podjetja ustvarijo dobiček. Težko je natančno določiti, koliko morate porabiti za oglaševanje, da dobite zadosten dobiček. Nekatera podjetja so uspešna s samo nekaj desetinami odstotkov prihodkov od oglaševanja, nekaterim pa primanjkuje 25%.

Majhna podjetja si pogosto ne morejo privoščiti vstopa na zvezni oglaševalski trg (na primer na televiziji), lahko pa se osredotočijo na cenejše metode: oglaševanje z iskalniki, trženje po e-pošti, smm, delo s priporočili, oglaševanje BTL, programi zvestobe itd. .d.

Glavno vprašanje vsakega podjetja ne bi smelo biti "koliko zapraviti", ampak "kako najučinkoviteje zapraviti".