Manipulasi adalah teknik kompleks yang digunakan oleh banyak penipu untuk keuntungan. Psikologi manusia adalah sedemikian rupa sehingga ia boleh dikawal. Walaupun semasa rundingan perniagaan, pihak-pihak cuba memberi tekanan antara satu sama lain, mempromosikan pandangan mereka. Dan untuk melindungi diri anda daripada pengaruh luar, anda perlu membiasakan diri dengan kaedah manipulasi yang berbeza.

Ia paling kerap disembunyikan. Lebih sukar untuk menindas kehendak secara terbuka. Ini memerlukan seseorang yang mudah terdedah. Dan terdapat sangat sedikit daripada mereka. Dalam hal ini, manipulasi rahsia orang digunakan.

Seni pengurusan yang pelbagai rupa

Psikologi adalah sains pelbagai rupa. Dan seni manipulasi adalah bukti langsung ini. Terdapat sejumlah besar kaedah yang anda boleh belajar untuk mengawal seseorang. Tetapi tidak ada manipulator sedemikian yang akan menggunakan semua cara. Mereka biasanya memilih beberapa kaedah yang paling sesuai. Mengapa manipulasi orang begitu popular? Psikologi manusia adalah seperti ini. Dan dengan bantuan seni pengurusan, anda bukan sahaja dapat mempengaruhi tindakan lawan bicara, tetapi juga mencapai matlamat anda.

Anda perlu merasai mood orang

Seseorang tidak sepatutnya berfikir bahawa semua orang tertakluk kepada kawalan. Malah, ada orang yang sukar untuk dihipnotis. Sehubungan itu, mereka juga tidak meminjamkan diri mereka kepada manipulasi. Penyerang cuba memintas orang seperti itu. Bagaimanakah mereka tahu siapa yang harus dielakkan dan siapa yang boleh dikawal? Manipulasi orang, psikologi - untuk menjadi seorang profesional dalam bidang ini, anda perlu merasakan suasana hati lawan bicara. Jika tidak, semua kemahiran dan kebolehan akan terbatal.

Biasanya manipulator mencari titik lemah. Ia boleh menjadi minat, kepercayaan, tabiat, cara berfikir, keadaan emosi, dll. Perkara utama ialah mencari tempat untuk menolak dan mengetahui cara melakukannya. Apakah kaedah yang boleh digunakan untuk memanipulasi orang? Psikologi, buku - semua ini akan membantu kita memahami kaedah pengurusan yang popular.

Memenangi hadiah

Menang-bayar. Pengurusan jenis ini boleh dianggap paling popular di kalangan penipu yang cuba mendapatkan kepercayaan orang ramai. Mereka memberitahu lawan bicara mereka bahawa dia telah memenangi hadiah atau ganjaran. Sememangnya, jika anda berusaha, maka ini mungkin benar. Tetapi jika tidak ada sumbangan dari pihak anda, tetapi anda entah bagaimana memenangi anugerah itu, maka anda harus memikirkan kebenaran keadaan.

Fokus pada perkara kecil. Manipulasi yang diterangkan dalam buku

Anjakan perhatian. Kaedah ini diterangkan dalam buku seorang ahli psikologi.Beliau dikenali sebagai pencipta hipnosis Erickson. Apakah ciri ciri teknik memanipulasi orang ini? Psikologi manusia sedemikian rupa sehingga perhatiannya boleh beralih kepada pelbagai perkara kecil. Dan pada suis sedemikian kawalan dibina. Anda hanya perlu mengalih perhatian lawan bicara dari saat penting. Sebagai contoh, manipulator mungkin menawarkan untuk membuat pilihan yang memihak kepada satu daripada tiga pilihan. Tetapi tanpa mengira pilihan anda, dia akan sentiasa menang, bukan anda. Maksudnya bukan semuanya bergantung pada keputusan. Idea utama adalah keperluan untuk menjalar ke dalam kepercayaan dan gangguan.

Apabila maklumat itu tidak benar

Ketidakselarasan maklumat. Untuk mengenali data yang tidak sesuai yang dihantar melalui pelbagai saluran, anda perlu membiasakan diri dengan asas komunikasi bukan lisan. Ini adalah satu-satunya cara untuk melihat bahawa ucapan manipulator bertentangan dengan maklumat lain yang disampaikan oleh gerak isyaratnya.

Tiada masa tambahan

Apakah psikologi manipulasi ini? Tekanan ke atas seseorang dan tentangan daripadanya melibatkan penggunaan jangka masa tertentu. Sebagai contoh, anda mungkin memulakan perbincangan dengan orang lain mengenai topik penting. Bagaimanapun, dia, bercakap mengikut rancangan lain, mula bersiap sedia untuk pergi. Dan pada masa yang sama, ia mungkin memerlukan keputusan segera di pihak anda mengenai isu yang dibincangkan. Dengan kaedah ini, mereka cuba membawa anda ke satu sudut.

Tiga helah psikologi akan membantu anda dengan ini. Mereka akan diterangkan kemudian.

Membangunkan rasa kewajipan

Penyayang dan kasih sayang. Hampir semua kaedah pada dasarnya mengandungi peraturan pertukaran bersama. Konsep yang agak biasa dalam psikologi. Intipatinya terletak pada keperluan untuk membangkitkan rasa tanggungjawab dalam lawan bicara. Dan ini berlaku pada tahap tidak sedarkan diri. Contohnya, suami membasuh semua pinggan mangkuk, mengemas bilik, dan mengelap habuk sendiri. Dia menghantar isterinya berehat. Dan selepas semua kerja selesai, dia dengan santai berkata bahawa esok dia akan minum bersama rakan-rakannya. Nah, bagaimana anda boleh menolaknya dalam keadaan sedemikian? Kes ini mudah dan nyata - suami telah membentuk rasa kewajipan dalam diri isterinya. Sehubungan itu, kemungkinan untuk mendengar respons positif daripadanya telah meningkat dengan ketara.

Bagaimana untuk menangani manipulasi? Ulasan orang

Jika anda ingin tahu (termasuk kehalusan psikologi), maka anda perlu memahami cara menentang manipulasi. Dalam situasi ini, ingat bahawa tiada siapa yang akan menunjukkan kebimbangan tanpa sebab. Kesedaran akan membantu mengelakkan pendedahan. Di samping itu, tidak perlu mengumpul rasa kewajipan. Tahu bagaimana untuk mengatakan tidak. Kaedah manipulasi di atas agak berkesan. Dan dia bertemu di setiap langkah.

zombi

Pengulangan adalah ibu kepada pembelajaran. Ini adalah asas zombi. Sebagai contoh, setiap hari di TV anda dipaparkan iklan untuk perasa yang lazat. Bersiar-siar di sekitar kedai, anda sendiri tidak akan perasan bagaimana anda mendapatkannya. kenapa? Ini disebabkan oleh fakta bahawa anda telah melihat iklan beberapa ribu kali. Dia berakar kuat dalam alam bawah sedar. Teknik ini sering digunakan untuk memanipulasi orang. Tidak hairanlah ada pepatah yang mengatakan bahawa seseorang akan mula merengus jika dia dipanggil babi seratus kali. Teknik pengurusan ini biasa berlaku dalam perhubungan antara pihak atasan dan bawahan yang mempunyai harga diri yang rendah.

Bagaimana untuk menentang jenis pengurusan ini? Hati-hati. Pengulangan boleh dikaitkan dengan penyayang, dan kemudian senjata kawalan yang kuat akan diperolehi. Anda secara automatik akan bertukar menjadi pelabur yang baik untuk orang jahat... Hanya kesedaran yang akan menyelamatkan anda daripada nasib sedemikian.

Rayuan lawan bicara adalah teknik manipulasi yang sangat baik.

Buah terlarang itu manis. Anda tidak boleh menyerah kepada godaan dan keinginan, walaupun ia sukar. Anda perlu mempunyai kemahuan, Ingin belajar bagaimana untuk memanipulasi? Gunakan kaedah ini. Analisis kehidupan anda. Berapa kerapkah anda menyebut frasa "Jangan menggoda ...", "Lemah...?", "Bukan lelaki atau sesuatu?" Atau mungkin mereka memberitahu anda itu?

Contohnya, promosi dan diskaun. Ia adalah perkara biasa di Internet apabila disertakan dengan pemasa undur. Ini adalah godaan tulen, kawalan. Ia tidak akan membenarkan anda melalui tapak sedemikian. Gunakan kaedah ini untuk kelebihan anda.

Kesan ini boleh dielakkan. Hanya faham sifatnya, sedar bagaimana ia berfungsi. Perwatakan yang kuat dan prinsip yang tidak berbelah bahagi juga boleh membantu. Hanya dalam keadaan sedemikian tiada siapa yang boleh memikat anda.

Terdapat banyak kaedah kawalan

Terdapat pelbagai cara untuk memanipulasi. Kita mesti dapat mempertahankan diri terhadap perkara ini. Pertama sekali, adalah penting untuk mendengar sendiri. Lagipun, manipulasi mengandaikan pengaruh, kawalan ke atas kehendak orang lain. Jika anda mula berasa tidak selesa atau mempunyai kecenderungan untuk membuat keputusan sekarang, maka anda perlu meninggalkan perbualan. Katakan tidak dan berpegang pada prinsip anda. Jangan tunduk kepada provokasi. Lagipun, anda hanya dimanipulasi.

Mula membuat keputusan sendiri

Ulasan ini menerangkan cara memanipulasi orang (kehalusan psikologi). Bagaimana untuk tidak jatuh untuk helah sedemikian? Beri perhatian kepada perkara ini, kerana anda boleh dikawal secara berterusan dalam semua bidang kehidupan. Mula membuat keputusan anda sendiri, bukan keputusan yang dikenakan kepada anda. Ini adalah psikologi manipulasi dan tekanan ke atas seseorang, pembangkang yang telah kita bincangkan di atas.

Manipulasi Adalah sejenis seni halus. Tidak setiap orang diberi kuasa untuk mengawal orang lain, dan manipulator tahu cara melakukannya dengan mahir. Terdapat orang yang mempunyai bakat tertentu untuk manipulasi, tetapi tidak perlu memilikinya untuk menjadi manipulator. Bagaimana untuk memanipulasi orang?

Tidak semua orang akan dapat mengasah seni manipulasi dengan sempurna, tetapi setiap orang mempunyai lebih daripada sekali dalam hidupnya secara tidak sedar dan sedar menggunakan manipulasi.

Manipulasi psikologi- Ini adalah sejenis kesan sosio-psikologi. Tujuan manipulasi adalah untuk mengubah persepsi atau tingkah laku seseorang (orang) melalui pembohongan, penipuan, keganasan atau taktik lain yang tidak berperikemanusiaan.

Masalah dengan manipulasi ialah manipulasi hampir selalu tidak beretika... Manipulator mengejar matlamat yang mementingkan diri sendiri, dan menggunakan kaedah yang tidak jujur ​​dan tidak berperikemanusiaan sebagai cara untuk mencapainya.

Jika manipulasi tidak beretika, mengapa mengkaji fenomena ini? Sekurang-kurangnya untuk dapat menentang manipulator!

Walau bagaimanapun, terdapat juga manipulasi sedemikian yang boleh dipanggil altruistik, apabila seseorang mengawal yang kedua bertentangan dengan kehendaknya, tetapi untuk kebaikannya. Sebagai contoh, apabila seseorang bergelut dengan tabiat buruk yang tersayang melalui ugutan dan ugutan.

Di samping itu, secara terus terang, masyarakat kita disusun sedemikian rupa sehingga sukar bagi orang yang jujur, tidak berminat, terlalu baik dan terbuka untuk bertahan di dalamnya. Orang sebegini kadangkala dipanggil "baik" hanya kerana mereka mudah dimanipulasi. Semua orang suka orang yang boleh dipercayai atau mereka yang "dipimpin" oleh pujukan, mengalah, dan sebagainya. Dalam beberapa situasi, orang yang jujur ​​harus menggunakan kaedah dan teknik manipulasi untuk kebaikan mereka sendiri, sebagai pertahanan diri, untuk menangkis manipulator dan untuk terus hidup dalam "hutan batu".

Tiga komponen manipulasi

Komponen manipulasi, yang mustahil dilakukan tanpa - istimewa gudang personaliti manipulator.

Yang berjaya manipulator yang mempunyai:

• bakat lakonan,
• berpidato,
• pengetahuan psikologi,
• karisma dan keupayaan untuk "jatuh cinta" dengan diri sendiri.

Manipulator menipu, berpura-pura, menyanjung, memainkan peranan orang lain, tahu bagaimana untuk meyakinkan, memberi inspirasi, "menghipnotis", memusnahkan halangan psikologi, mudah mempercayai orang lain - kebanyakan perkara yang termasuk dalam tugas profesional pelakon, penceramah, ahli psikologi. Manipulator mempengaruhi jiwa mangsa seperti ahli silap mata, memaksa dia melihat apa yang tidak dan melakukan apa yang dia tidak mahu.

Manipulator boleh mengumpul dan menganalisis maklumat tentang orang yang anda mahu kawal. Untuk apa? Untuk mencari tempat sakitnya. Sebagai peraturan, ini adalah kelemahan watak, tingkah laku, persekitaran seseorang, serta ciri-cirinya.

Kelemahan sedemikian boleh:

• kenaifan,
• keraguan diri,
• mudah tertipu,
• kebaikan,
• kebanggaan,
• ketamakan,
• ketidakmatangan psikologi,
• kesunyian,
• cintakan keselesaan,
• semangat untuk kesenangan,
• ketidakupayaan untuk menolak
• takut tidak mendapat galakan dan pengiktirafan daripada masyarakat, dan banyak lagi.

Secara manusiawi, nafsu dan kelemahan adalah "tali", menarik yang mana manipulator mengawal mangsa, seperti anak patung.

Kejayaan manipulasi juga bergantung kepada kemahiran manipulator. membangunkan pelan strategik dan taktik kesan kepada mangsa. Sudah tentu, manipulasi tidak selalu direalisasikan seperti itu, tetapi ia sentiasa mengandaikan matlamat tertentu dan rancangan yang minimum. Sebagai contoh, pemikiran sedemikian: “Dyke, saya akan membayar harganya! Dia pasti akan berasa kasihan kepada saya, dan saya akan dapat apa yang saya mahukan!"

Cara untuk memanipulasi orang

Terdapat banyak cara untuk memanipulasi. Sebagai peraturan, manipulator mempunyai kegunaan yang berbeza, tetapi ia mempunyai beberapa kegunaan yang sering digunakan. Mengetahui mereka menjadikannya lebih mudah untuk menentang pengaruh negatif dan belajar untuk mengelakkan situasi apabila boleh.

Beberapa cara manipulasi orang:

1. Bohong... Cara yang paling biasa untuk membuat seseorang mengubah fikiran atau tingkah laku mereka. Orang sering berbohong, tetapi pembohongan manipulatif adalah sejenis penipuan yang istimewa. Pembohongan sedemikian adalah sistematik, difikirkan dengan teliti, mempunyai implikasi yang ketara, dan cenderung untuk melibatkan lebih banyak pembohongan.

Ada orang yang berbohong adalah cara hidup dan satu-satunya cara untuk menyelesaikan masalah, lebih tepat lagi, cara untuk mengelakkannya. Dengan berbohong, anda boleh melindungi diri anda daripada kemarahan, kebencian, rasa bersalah dan akibatnya, serta mendapat penghormatan, pengiktirafan, dan cinta.

Pembohongan boleh menjadi sangat halus dan "memabukkan" sehingga hampir mustahil untuk menyedarinya. Sebagai contoh, seorang manipulator-pembohong boleh menggunakan teknik "Penyoalan palsu": menanyakan soalan yang menjelaskan, bahagian pertamanya adalah pengulangan apa yang dikatakan oleh lawan bicara, dan bahagian kedua menambah "daripada diri sendiri"; atau pilihan yang lebih mudah: soalan lawan bicara apabila ditanya semula adalah sangat halus, tetapi diubah suai dengan ketara. Tujuan teknik ini adalah untuk mengelirukan lawan bicara dan mengurangkan kewaspadaannya.

1. Peduli. Seseorang yang dikelilingi oleh penjagaan menjadi lembut, patuh, kurang kategori, tidak kritis dan lalai. Prihatin boleh meredakan kewaspadaan lawan bicara dan memenangkannya.
2. Sayang. Manipulator menunjukkan rasa rendah diri, kelemahan, keletihan, kesakitan, dan sebagainya. Matlamatnya adalah untuk mencapai belas kasihan dan merendahkan diri sendiri, untuk menunjukkan kedudukan "Saya tidak berbahaya."
3. Ikrar dan janji... Mendengar sumpah, seseorang lebih cenderung untuk mempercayai lawan bicara, kerana ini adalah isyarat bahawa penutur itu sendiri tidak sama sekali meragui apa yang dia katakan. Kandungan janji-janji itu bertepatan dengan keinginan, keperluan, impian orang-orang yang diberikan kepada mereka, oleh itu ilusi pemahaman dan kegembiraan "dermawan" diciptakan.
4. « zombi"... Jika anda mengulangi frasa yang sama kepada seseorang sepanjang masa, menghipnotisnya dengannya, dia mula percaya bahawa ia adalah benar. Jika maklumat yang dicadangkan juga "menyentuh" ​​emosi, dan bukan sekadar fakta, ia tidak akan sukar untuk memberi inspirasi.
5. cinta... Ungkapan seperti: "Nah, saya sayang awak, jadi awak perlu ...", "Jika awak sayang saya, maka ...", "Lakukan untuk saya ..." dan cara lain untuk "bersembunyi di belakang" cinta, menjejaskan sfera emosi keperibadian, menenggelamkan hujah alasan. Memanipulasi persahabatan, simpati dan perasaan positif lain juga berkesan.
6. Godaan. Jika anda menawarkan seseorang sesuatu yang anda pasti akan suka, anda boleh memikatnya di mana sahaja dan memaksanya melakukan apa sahaja. Sebagai contoh, ibu bapa berkata kepada anak mereka: "Apabila anda membuat kerja rumah anda, anda pergi bermain."
7. rasuah. Ini adalah godaan yang sama, sebaliknya: seseorang tidak dijanjikan sesuatu untuk menjadikannya mudah diurus, tetapi mereka segera memberikan apa yang dikehendaki, dan kemudian mereka beroperasi berdasarkan fakta rasuah.
8. Ugutan dan ugut... Ancaman sentiasa dikira mengikut formula "Jika anda tidak lakukan ... maka saya akan lakukan ...". Contohnya: "Jika anda tidak membantu saya, saya akan tersinggung dengan anda." Blackmail dibina mengikut skema yang lebih kompleks: "Saya lakukan ... dan sekarang, jika anda tidak lakukan ..., saya juga akan lakukan ...". Contoh manipulasi: 1) ugutan: "Jika anda tidak berhenti merokok, saya akan memberitahu ibu anda mengenainya", 2) memeras ugut: "Saya mengambil gambar anda semasa anda merokok. Jika anda tidak berhenti, saya akan tunjukkan foto itu kepada ibu saya.”
9. celaan. Ramai orang takut dicemuh, disalah erti dan tidak diterima dalam masyarakat. Penderitaan, kritikan, makian dan segala-galanya yang berlaku di hadapan orang yang tidak dikenali dan menimbulkan rasa malu dan rasa bersalah, membuat seseorang takut akan pengulangan peristiwa ini, jadi dia melakukan semua yang diminta oleh manipulator, agar tidak dipermalukan lagi.

Manipulasi tidak Cara yang paling baik kesan kepada orang lain. Anda perlu memahami bahawa ini adalah satu tindakan yang anda perlu bertanggungjawab.

Adakah anda ingin belajar bagaimana untuk memanipulasi orang? Maka artikel ini adalah untuk anda! Dikumpul di sini adalah teknik manipulasi yang popular. Baca dan analisa!

Disebabkan oleh banyak permintaan daripada orang ramai, hari ini saya ingin mendedahkan topik yang sangat teliti dan sangat menarik: Bagaimana untuk memanipulasi orang?

Saya harap semua orang tahu pepatah ini: "Orang yang tidak tahu berbohong tidak akan dapat mengenali pembohongan!"

Ini juga terpakai kepada manipulasi orang.

Di tempat yang sama manipulasi orang boleh diperhatikan dalam bulatan dan sekitar!

Manipulasi Merupakan sejenis teknik yang boleh digunakan untuk mempengaruhi seseorang.

Hasil manipulasi: seseorang mengubah fikirannya, mengubah tingkah lakunya atau melakukan tindakan yang dikehendaki oleh manipulator manusia.

Bagaimana untuk memanipulasi orang? Teknik manipulasi asas:

Saya ingin mengatakan dengan segera bahawa saya pada mulanya tidak menetapkan matlamat untuk mengajar anda kemahiran manipulasi!

Pertama sekali, saya menetapkan sendiri tugas, dengan bantuan artikel ini, untuk mengajar pembaca saya mengenali orang yang manipulatif dalam 5 saat dan melindungi diri saya daripada pengaruh berbahaya mereka!

Tetapi setelah memikirkannya sedikit dan memikirkannya, saya sampai pada kesimpulan berikut: untuk mengenali manipulasi orang, anda mesti mencuba sendiri teknik manipulasi ini pada manusia pada mulanya!

Saya berharap saya telah menetapkan matlamat mulia untuk diri saya sendiri - untuk membantu anda menangani manipulasi menggunakan contoh untuk melindungi diri anda daripadanya pada masa hadapan.

Secara umum, manipulasi bernilai belajar dan mengetahui semua kehalusannya, kerana tanpa teknik ini hari ini adalah mustahil untuk bertahan di dunia moden!

Lebih-lebih lagi dalam hal perniagaan!

Teknik # 1: Memanipulasi Cinta

Terdapat 3 skema cinta:

• satu orang suka, dan satu orang tidak cinta;
• kedua-duanya suka;
• kedua-duanya tidak suka

Skim pertama itu sendiri sangat berkesan dan didapati sepanjang masa!

Man-manipulator adalah orang yang disayangi!

Apa yang paling menarik ialah orang yang suka sangat sering menyedari bahawa dia berada di bawah pengaruh manipulasi, tetapi tidak melakukan apa-apa, kerana perasaan menjadi di atas segalanya.

Gambar rajah kedua: “Adakah anda benar-benar mencintai saya? Kemudian pergi dan lakukan ... "

Tiada komen, saya harap semuanya jelas kepada semua orang di sini!

Skema ketiga, dalam maksud, bertindih sedikit dengan yang pertama.

Sebagai contoh: cari Pinocchio yang kaya dan cuba buat dia jatuh cinta dengan anda, dan kemudian bebas bertindak mengikut skema No. 1. Ini sebahagiannya boleh termasuk gadis yang pergi ke kelab mahal untuk memburu! 😉

1. Bagaimana untuk memanipulasi orang? Teknik # 2: Memasukkan Kasihan

   
   Ingat, orang yang kalah suka dikasihani!

   Apabila kita berasa kasihan kepada orang yang kalah (melalui sifat mereka, mereka ini adalah orang yang lemah), maka kita boleh dengan mudah memusingkan tali daripadanya!

   Sentiasa berhati-hati dengan mereka yang cuba berasa kasihan kepada anda.

   Ini sememangnya tidak terpakai kepada semua orang, tetapi masih!

   Sebagai contoh, kami berasa kasihan kepada rakan sekerja kami:

   “Apa yang awak dah buat? Nah, tiada apa-apa, bertenang! Siapa yang tidak berlaku, kita semua manusia dan kita boleh melakukan kesilapan! Tidak ada orang yang sempurna! Mari sini, saya akan peluk awak!"

   Dengan kata-kata ini, kami memenangi kepercayaan rakan sekerja kami, dan kemudian sedikit kemudian kami mula mempromosikannya kepada apa yang kami perlukan!

2. Manipulasi orang. Teknik # 3: Berbohong

   Ini mungkin teknik yang paling biasa di kalangan kita semua!

   Bagaimanakah kita boleh membuat seseorang mempercayai sesuatu?

   Sudah tentu, anda tidak perlu pergi jauh, anda boleh menipu dia!

   Contohnya: "Mummy, mereka mengeluarkan 300 rubel dari poket saya yang kamu berikan kepada saya hari ini."

   Dan apa yang anda fikir ibu akan lakukan selepas kata-kata ini?

   Sudah tentu, dia akan memberikan anak kesayangannya 300 rubel yang sama.

   Akibatnya, dengan cara menipu, kanak-kanak itu memutar ibunya di jarinya.

Teknik # 4: Pengulangan yang kerap


Juga rupa yang sangat popular memanipulasi orang.

Semua orang mungkin tahu pepatah ini: "Panggil seseorang babi berkali-kali - dan tidak lama lagi dia akan merengus!"

Jangan pergi jauh, ambil, sebagai contoh, "kotak" kegemaran kami (TV), dan di sana hanya iklan dipaparkan:

"Beli telefon di Allo - dan anda akan menjadi lelaki OGO-GO!"

Dan ia dimainkan 1000 kali sehari!

Dan apa yang berlaku pada akhirnya?

Suatu hari telefon anda rosak dan anda perlu membeli yang baharu.

Pergi membeli-belah untuk mencari telefon dan kemudian BOOM, anda tiba-tiba teringat bahawa telefon paling hebat dan paling dipercayai ditawarkan di kedai Allo.

Sudah tentu ia lucu, tetapi hakikatnya kekal.

Atau ini satu lagi contoh kehidupan:

“Belajar dengan sempurna di sekolah untuk ke kolej. Kemudian belajar bersungguh-sungguh di institut supaya diterima bekerja dengan baik. Dan anda akan gembira sepanjang hidup anda, kerana anda mempunyai pekerjaan!"

Beginilah cara kanak-kanak dalam keluarga biasa dibesarkan sejak kecil. Ini adalah norma.

Dan kerana norma ini, keluarga dipanggil purata.

Dan kemudian ternyata anak anda tidak boleh mengambil langkah ke kiri atau langkah ke kanan, kerana dia takut menyimpang dari norma ibu bapa yang dikenakan.

Anak anda tidak melihat cara lain, dan jika dia perasan, dia tidak memberi perhatian.

3. Memanipulasi orang. Teknik # 5: Menjaga

   
   Siapa yang bertemu dengan situasi berikut?

   “Saya basuh pinggan untuk isteri dan vakum. Biarkan kekasih saya berehat - dia mempunyai hari cuti yang sah hari ini! Kemudian saya akan memeluknya, menciumnya dan berbisik di telinganya: "Anak kucing, hari ini saya akan pergi ke sauna dengan pekerja saya, saya juga akan berehat, jika tidak, saya sudah bosan sepanjang hari!"

   Ingat, jika tiba-tiba mereka mula menjaga anda dengan berhati-hati - beri perhatian kepadanya!

   Kemungkinan besar mereka cuba memanipulasi.

   “Kami adalah syarikat yang paling boleh dipercayai! Kami mengambil berat tentang anda dan orang ramai didahulukan untuk kami!"

   Dan di antara baris, anda boleh melihat perkara berikut:

   “Beli, sayang-sayang, beli lagi! Kami tidak cuba sia-sia dan membelanjakan begitu banyak wang untuk pengiklanan hanya untuk memikat anda!"

4. Bagaimana untuk memanipulasi orang? Teknik # 6: Menggoda dan Menggoda

   Saya yakin setiap orang tunduk kepada godaan.

   bukan?

   Berikut adalah contoh kehidupan sebenar:

   “Katakanlah anda menetapkan tugasan sendiri sejak pagi, sebaik pulang dari kerja, anda pasti akan meletakkan kebersihan dan ketertiban di dapur. Dan kini hari bekerja telah berakhir, anda pulang ke rumah dengan pemikiran "melakukan dapur" dan kemudian ... panggilan rakan:

   "Hello sayang, mari pergi ke restoran dengan awak hari ini, kita akan minum wain ... banyak yang saya nak beritahu awak ..."

   Dan kemudian anda mula membuat alasan: "Oh, Lenochka, saya minta maaf, tetapi mari kita jumpa awak lain kali ... Saya perlu melakukan banyak perkara di sekitar rumah hari ini, terutamanya kerana saya sudah lama ingin tidur lebih awal. - Saya mahu tidur!"

   ... dan kemudian seorang kawan berkata sambil tersenyum:

   “Yah, apa awak ni, bertenang! Saya melayan anda, terutamanya kerana saya telah memesan meja dan dalam 10 minit saya akan berada di depan pintu anda! Tukar pakaian anda dan keluar dengan meriah!"

   Ada helah? Itu sahaja ... dan saya bercakap mengenainya!

   Anda akan serta-merta berfikir bahawa tiada apa-apa akan berlaku kepada dapur - ia akan berdiri selama seminggu lagi, satu saat, dan tidur lena - yang baik itu ... Saya akan tidur lena pada usia tua! 🙂

   Selain itu, orang ramai sangat dipengaruhi oleh slogan promosi yang menarik, yang berfungsi pada 101%: “Hanya hari ini terdapat 60% diskaun untuk mana-mana produk!

   Anda tidak akan dapati ini di tempat lain!

   Jangan lepaskan peluang anda!"

Teknik # 7: Peras ugut


Berikut adalah kaedah kerja lain manipulasi orang, yang digunakan agak kerap!

Contoh mudah setiap hari di mana ibu bapa memeras ugut anak-anak mereka:

"Sehingga anda menghabiskan bubur - anda tidak akan mendapat kejutan yang lebih baik!" Bunyi biasa? 🙂

Dan inilah satu lagi contoh kes bodoh (walaupun ia berlaku agak kerap):

Gadis itu berkata kepada lelaki itu: "Apabila anda membelikan saya cincin ini dengan berlian, maka saya milik anda ... tetapi maafkan saya, tetapi tidak!"

Teknik # 8: Marah, Gila


Ini adalah salah satu teknik yang sukar bagaimana anda boleh memanipulasi orang!

Intipatinya adalah untuk membawa seseorang tidak seimbang untuk tujuan tertentu.

Adalah jelas bahawa seseorang yang sedang marah mempunyai kawalan yang sangat lemah terhadap emosinya dan boleh mengatakan Tuhan mengetahui apa tanpa berfikir dengan kepalanya!

Perhatikan satu nuansa penting: apabila anda tenang selepas kemarahan, anda lebih mudah untuk dimanipulasi pada masa itu.

Skim ini sangat mudah: Kami menimbulkan kemarahan orang tertentu kepada pencerobohan, apabila kami mencapai tahap kerengsaan tertentu, kami dengan mahir berhenti!

Dan kemudian kita mula menenangkan perkara yang malang itu.

Dan apabila kita menenangkan objek kita, kita secara beransur-ansur, tanpa tergesa-gesa, mula menawarkan versi penyelesaian kita sendiri kepada masalah tertentu.

Dalam kebanyakan kes, kaedah ini berfungsi dengan Hooray!

Teknik # 9: Sanjungan

Kaedah ini sesuai untuk manipulasi orang yang mempunyai harga diri yang terlalu tinggi - itulah yang mereka perlukan!

Tetapi ada tolak yang ketara - walaupun orang "buta" mengiktiraf sanjungan!

Teknik # 10: Mengeksploitasi Ketakutan Manusia

tujuan ini memanipulasi orang- untuk menyakiti ketakutan tertentu terhadap orang tertentu dan memberi tekanan kepadanya. Apabila seseorang takut, dia sekali lagi kehilangan kawalan ke atas dirinya dan bertindak hanya dengan emosi.

Sebagai contoh, dalam situasi perniagaan:

Kita boleh meyakinkan seseorang bahawa hari ini atau esok dia akan menjadi muflis dan ini tidak berlaku, biarlah lebih baik dalam mengembangkan perniagaan rakannya!

Teknik # 11: Menangani Rasa Bersalah

Selalunya, manipulasi ini digunakan oleh orang dewasa semasa membesarkan kanak-kanak.

Katakan seorang kanak-kanak dihukum dan mereka meletakkannya di sudut di hadapan semua orang - terdapat kebarangkalian tinggi bahawa dia tidak akan mengulangi perbuatan ini lagi, kerana ia sangat memalukan untuk berdiri di hadapan semua orang.

Orang yang malu adalah yang paling mudah untuk dimanipulasi!

Pastikan anda menonton video tentang

bagaimana untuk memanipulasi orang dalam komunikasi!

Huh ... Saya hanya menghabiskan bahagian pertama artikel ini (saya bekerja keras sepanjang hari)!

Dalam masa terdekat saya akan menulis bahagian ke-2, bagaimana untuk memanipulasi orang dengan semua contoh kehidupan dan arahan untuk digunakan.

Artikel yang berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui pos

Ejen perisikan, ahli psikologi, ahli politik, pakar dari struktur perniagaan khas, dan kadangkala orang biasa menggunakan kaedah memanipulasi kesedaran ini untuk mencapai matlamat mereka.
Selalunya, mangsa tidak mengesyaki bahawa dia adalah objek pengaruh. Yang paling degil mudah mengalah dan lakukan apa sahaja yang anda mahu mereka lakukan.
Kami telah menyediakan untuk anda penerangan tentang teknik ini, serta teknologi perlindungan terhadap setiap kaedah manipulasi. Berhati-hati! Tambah diri anda supaya tidak terperangkap!
- Kaedah:

1. manipulasi perasaan bersalah atau dendam.
Menggunakan kebencian atau rasa bersalah adalah salah satu cara paling pasti untuk memanipulasi orang yang disayangi. Imej mangsa malang sering memberikan pembawanya "Dividen" dalam bentuk kuasa dan ganti rugi yang tidak diucapkan. Ia berlaku bahawa seseorang telah hidup dalam peranan mangsa selama bertahun-tahun dan telah terbiasa dengannya, namun, pada orang di sekelilingnya dia tidak lagi menimbulkan simpati dan keinginan untuk membantu, tetapi, sebaliknya, menimbulkan kerengsaan dan malah pencerobohan.
Kerana sebenarnya, walaupun kedengaran aneh, mangsa yang sentiasa berada di puncak piramid dalam sistem keluarga. Orang sedemikian mempengaruhi orang lain melalui perasaan bersalah mereka. Dari masa ke masa, orang yang terlibat dalam permainan ini mula secara langsung atau separuh sedar memahami manipulasi ini dan bertindak balas terhadapnya dengan pencerobohan.
- Penawar.
Adalah lebih baik untuk membangunkan peraturan keluarga untuk melupakan keluhan. Dan tidak mengingati dosa lampau masing-masing semasa pergaduhan keluarga. Ia tidak akan membawa kepada sesuatu yang baik pula. Sekiranya pasangan anda telah menyinggung perasaan anda dalam beberapa cara, adalah lebih baik untuk segera membincangkan isu ini. Dengan cara beradab dan betul, tidak memberikan sebarang penilaian terhadap apa yang berlaku atau kepada pasangan anda.
Jelaskan situasi dan laraskan peraturan interaksi untuk mengurangkan kemungkinan situasi serupa berulang. Katakan secara metafora: tuliskan keluhan di pasir, dan ukir kegembiraan dalam marmar dan granit. Jadikan ia sebagai kebiasaan untuk keluarga anda dan lihat betapa lebih mudah dan bahagia hidup anda.
2. manipulasi kemarahan.
Ada orang yang hilang sabar hingga memaksa anda mengalah. Ini adalah manipulator menggunakan kemarahan taktikal yang dipanggil.
- Penawar.
Perkara yang paling teruk adalah dipimpin oleh orang seperti itu. Lagipun, jika tekniknya berkesan, dia akan terus melakukan perkara yang sama dengan anda dan dengan orang lain pada masa akan datang. Sebagai permulaan, anda memerlukan keazaman anda: anda tidak boleh menyerah atau membiarkan diri anda dijerit. Hanya jika manipulator terus menjerit, pergi. Teruskan tingkah laku ini dalam mana-mana pertempuran berikutnya apabila dia marah, sehingga lawan yang marah belajar untuk bersikap rasional dengan anda.
Mengenai kemarahan anda sendiri, yang mana anda juga akan sering diprovokasi, adalah berfaedah untuk membangunkan kedudukan dan peraturan yang sedar terlebih dahulu. Ingat bahawa dalam kemarahan anda mungkin dapat mengucapkan kata-kata anda ucapan yang lebih baik... Tetapi kemungkinan besar anda akan menyesal di kemudian hari dan akan menyesal sepanjang hidup anda.
3. manipulasi kesunyian.
Orang ramai menggunakan kesunyian yang bermakna apabila mereka ingin menunjukkan betapa kecewanya mereka. Jika tidak, pada pendapat mereka, anda akan berfikir bahawa masalah itu tidak penting bagi mereka. Orang yang cenderung untuk berdiam diri atas sebab-sebab kecil mewujudkan suasana yang tidak menyenangkan yang boleh merosakkan hubungan kerja. Kesunyian direka untuk membuat anda berasa bersalah apabila anda menyedari betapa kecewanya orang ini.
- Penawar.
Cuba untuk menahan diri daripada bermain bersama-sama dengan Inflated, kerana jika ia berfungsi sekali, diam akan menggunakan teknik ini sepanjang masa. Tetapi jangan bersikap keras kepadanya; bertindak seperti semuanya baik-baik saja. Tunggu, biarkan dia memecahkan kesunyian sendiri. Sekiranya anda mengadakan perbincangan dengan orang yang diam, dengarkan dia dengan fikiran terbuka. Dengan cara yang mesra dan munasabah, terangkan kepadanya tentang pandangan anda.
Walaupun teman bicara anda terus merajuk selepas cerita anda, anda akan tahu bahawa anda telah melakukan yang terbaik. Anda tidak berundur hanya untuk mengelakkan kesunyian, yang tujuannya adalah untuk memaksa anda menyerah.
4. manipulasi cinta.
"Jika anda suka, maka." Manipulasi ini direka untuk orang tersayang yang mempunyai sikap positif terhadap manipulator. Ketakutan untuk ditolak dan kehilangan cinta adalah kuat dalam diri orang sejak kecil. Ramai ibu bapa secara tidak sengaja cuba memanipulasi anak mereka, berkata "Jika anda tidak mendengar saya / melakukan apa yang saya katakan, dsb., maka saya akan berhenti berkomunikasi dengan anda / mencintai anda / menjaga anda, dll.".
- Penawar.
Cinta bukanlah cip tawar-menawar, tetapi hasil sebuah perhubungan. Apabila anda melihat eksploitasi deria anda, pertimbangkan betapa anda memerlukannya.
5. manipulasi harapan.
Janji-janji cemerlang sering menyembunyikan keinginan untuk faedah segera pengarangnya. Janji-janji hebat kucing Basilio dan musang Alice ditentukan oleh keinginan mereka untuk mendapatkan emas secepat mungkin, berdering dalam poket Buratino. Selalunya, "Lagu" seperti itu juga membawa rakyat yang lebih berpengetahuan untuk mengebumikan wang tunai "dalam medan keajaiban di negeri orang bodoh."
- Penawar.
Pepatah Arab berkata: "Orang cerdik mengharapkan urusannya sendiri, dan orang bodoh bergantung pada harapan." Percaya fakta, bukan pendapat. Buat keputusan berdasarkan pengalaman sebenar, bukan cerita atau andaian orang lain.
6. manipulasi kesombongan.
Mata kail kecil yang berpaut kuat pada ego yang terlalu melambung mungkin terdengar seperti komen yang tidak bersalah. Pujian yang digunakan dalam pengiraan untuk mencapai matlamat anda: "Anda hebat dalam membuat laporan! Sesungguhnya, dan dengan yang saya ingin tawarkan kepada anda, tiada siapa yang boleh melakukan yang lebih baik daripada anda!" Anda mungkin tidak dapat melakukannya. ”“ Penawar.
Ingat, adakah anda merancang untuk membuat cadangan sebelum membentangkan cadangan provokasi? Semak surat-menyurat yang dikandung dengan minat dan kemungkinan anda.
7. manipulasi ironi atau sindiran.
Manipulator memilih nada yang pada mulanya ironis, kenyataan dan kenyataan kritikal, dibumbui dengan jenaka atau komen provokatif.
- Penawar: adalah mustahil untuk membuat diri anda tersinggung tanpa penyertaan anda sendiri. Jangan percaya - cuba tersinggung begitu sahaja, tidak kira apa yang spesifik. Hanya jika anda tidak tunduk kepada provokasi manipulator, selepas menyedari atau mengingatkan diri anda dengan siapa dan apa yang anda hadapi, anda akan dapat mengekalkan kejelasan pemikiran, ketepatan kata-kata dan keseimbangan emosi.

Apakah yang dimaksudkan dengan memanipulasi seseorang? Manipulasi adalah kaedah yang berbeza cadangan, impak kepada kesedaran pihak lawan melalui alam bawah sedar. Kadang-kadang sehingga hipnosis (contohnya, gipsi, hipnosis psikoterapi).

Seseorang yang tahu bagaimana menguruskan orang adalah ahli psikologi yang halus secara semula jadi. Dia sentiasa berempati dengan seseorang, tetapi sama sekali tidak berpisah dengan keperibadiannya sendiri. Mengetahui bidang-bidang jiwa yang boleh digunakan untuk memainkan peranan mereka, untuk memperkenalkan pemikiran yang berguna. Tahu cara memaksa dengan mudah melakukan perkara yang tidak dilakukan oleh lawan bicara atas kehendaknya sendiri. Tahu membaca maklumat bukan lisan untuk memanipulasi orang.

Dengan manipulasi yang mahir, maklumat mencapai sfera motivasi lawan dengan cara bulat - memintas kesedaran. Peraturan asas tentang cara memanipulasi orang ialah ungkapan dipersembahkan dalam bentuk neutral, atau dengan iringan emosi yang mengaburkan makna utama. Meredakan perasaan kritikan dan protes. Pilihan kata-kata yang sedar, gabungan mereka mengubah persepsi realiti objektif.

• waras, dengan pemikiran logik yang dibangunkan; menanamkan apa-apa kepada individu sebegini bukanlah mudah. Mereka mempunyai titik lemah: cintakan kemudahan, kesejahteraan, keselesaan dan keselamatan. Ini adalah manipulasi pada tahap keperluan;
• pencinta hiburan adalah sasaran yang terdedah, rasional dan akal bukan keutamaan mereka;
• materialis yang berlebihan cepat tunduk kepada idea yang menjanjikan keuntungan;
• terlalu menjimatkan: mereka memilih yang paling murah dan dalam kuantiti yang banyak.
• narsisis tunduk kepada manipulasi dengan pujian dan sanjungan;
• dengan naluri haiwan yang berkembang dengan terang - mereka diturunkan oleh keperluan primitif: cinta untuk makanan, tidur, seks;
• intelek yang sedar berpihak kepada manipulator untuk memahami pandangannya;
• dengan rasa keadilan yang maju - sudah cukup bagi manipulator untuk memberi tekanan kepada mangsa, memberi tumpuan kepada hati nurani dan rasa tanggungjawab;
• peningkatan harga diri - mudah bagi orang sedemikian untuk memberi inspirasi bahawa dia berhak mendapat lebih;
• yang tamak menyerah kepada tawaran dan janji yang menggoda;
• orang tua - orang seperti itu sering mudah tertipu, kerana mereka tidak disesuaikan dengan kerangka masa baru dan hidup dalam keadaan keadaan sebelumnya yang lebih terbuka.

Manipulasi orang harus difahami sebagai keseluruhan kompleks teknik untuk mempengaruhi kesedaran orang lain. Sebenarnya, ini adalah seni keseluruhan, dengan mengandaikan bahawa orang yang memanipulasi (manipulator), memahami selok-belok jiwa manusia, mencari pendekatan individu kepada mana-mana orang. Pada masa yang sama, dia sentiasa membentuk imej baru dirinya untuk mencapai matlamatnya. Ramai orang, malangnya, tidak berfikir bahawa terdapat sejumlah besar teknik dan kaedah manipulasi, dan dengan bantuan mereka mereka "dikawal" hampir setiap hari. Ini kerana manipulasi cenderung bersifat senyap. Sebilangan kecil orang dapat menguasai semua kaedah, tetapi sedikit pun sudah cukup untuk mengarahkan tindakan orang tertentu ke arah yang betul.

Manipulator mesti mempunyai idea tentang jenis keperibadian, peka terhadap mood dan keadaan emosi orang. Dan mana-mana daripada kita boleh jatuh di bawah pengaruh orang sedemikian. Tetapi perbezaan dalam kebolehcadangan (lebih kurang kita menyerah kepada pengaruh) bergantung pada ciri-ciri individu. Malah ada yang tidak boleh dimanipulasi. Selalunya ini adalah sifat yang sangat kuat dan persepsi dengan sifat mental tertentu. Dan manipulator cuba untuk tidak terlibat dengan mereka, kerana semua niat tersembunyi mereka segera menjadi jelas.

Mana-mana manipulator pada tahap tertentu adalah ahli psikologi, kerana dia menentukan "potensi" mangsa, dia titik lemah, kelebihan dan kekurangan watak dan perangai. Dan sebaik sahaja titik lemah ditemui, dia mula mempengaruhinya. Keadaan emosi, keadaan sedang jatuh cinta, kasih sayang, kebencian, minat, atau kepercayaan boleh berfungsi sebagai titik sedemikian. Tugas utama manipulator adalah untuk menentukan apa sebenarnya titik. Media (manipulasi massa) dipandu oleh prinsip yang sama dalam aktiviti mereka, tokoh masyarakat, ahli politik dan orang kenamaan lain yang bertindak atas kepentingan peribadi.

Ngomong-ngomong, Tatyana Vasilyeva, seorang jurulatih syarikat Khatulistiwa, memberitahu dalam bentuk yang sangat mudah diakses tentang apa itu manipulasi. Tonton video, selepas itu kita akan bercakap tentang apa yang psikologi memberitahu kita tentang manipulasi manusia.

Asas psikologi manipulasi. Teknik psikologi untuk memanipulasi kesedaran mental seseorang dan orang ramai

Seni memanipulasi orang. Bagaimana untuk belajar memanipulasi orang

Sesetengah individu mempunyai karunia manipulasi sejak kecil - pada zaman kanak-kanak, kebanyakan kita melakukannya secara tidak sedar, dari masa ke masa, sama ada melupakan kemahiran tersebut, atau mengembangkan dan memperbaikinya. Apakah yang dimaksudkan dengan memanipulasi seseorang? Secara harfiah, ini bermakna pengaruh langsung atau tidak langsung, memaksa seseorang untuk bertindak mengikut rancangan manipulator.

Adakah berbaloi untuk melakukan ini? Sudah tentu YA. Teknik penembusan ke dalam minda bawah sedar manusia membolehkan anda memberi inspirasi kepada orang ramai dengan apa yang anda mahu, sambil menggunakan apa-apa selain komunikasi. Di samping itu, pengetahuan tentang teknik yang mungkin seperti ini melindungi daripada penyerahan tanpa sedar kepada individu lain. Seni memanipulasi orang adalah mudah untuk seseorang, tetapi bagi seseorang ia agak sukar, semuanya bergantung pada kualiti individu watak seorang manipulator yang berpotensi.

Kaedah, teknik dan kaedah manipulasi. (Manipulasi psikoteknologi moden)

Tindakan balas boleh berbeza, bergantung pada kemahiran objek manipulasi. Sebagai contoh, hasil daripada "pelarasan" (yang dipanggil penentukuran dalam NLP), anda boleh mula-mula membuat keadaan minda yang serupa dengan manipulator, dan selepas bertenang, tenangkan manipulator juga. Atau, sebagai contoh, anda boleh menunjukkan ketenangan dan ketidakpedulian mutlak anda terhadap kemarahan manipulator, dengan itu mengelirukan dia, dan oleh itu menghalangnya daripada kelebihan manipulatifnya. Anda boleh meningkatkan tempo keagresifan anda sendiri secara mendadak dengan menggunakan teknik pertuturan secara serentak dengan sentuhan ringan manipulator (tangan, bahu, lengan ...), dan kesan visual tambahan, i.e. dalam kes ini, kami memintas inisiatif, dan dengan mempengaruhi manipulator secara serentak dengan bantuan rangsangan visual, pendengaran dan kinestetik, kami memperkenalkannya ke dalam keadaan berkhayal, dan oleh itu pergantungan kepada anda, kerana dalam keadaan ini manipulator itu sendiri menjadi objek pengaruh kita, dan kita boleh memperkenalkan sikap tertentu ke dalam alam bawah sedarnya, kerana diketahui bahawa dalam keadaan marah, mana-mana orang tertakluk kepada pengekodan (psychoprogramming). Tindakan balas lain juga boleh digunakan. Harus diingat bahawa dalam keadaan marah adalah lebih mudah untuk membuat seseorang ketawa. Anda harus tahu tentang ciri jiwa sedemikian dan menggunakannya dalam masa.

Manipulasi adalah teknik psikologi tersembunyi yang mana anda boleh memaksa mana-mana orang, saya tekankan, sesiapa sahaja, untuk melakukan tindakan yang anda perlukan bertentangan dengan kehendak dan minatnya.
Tetapi ini adalah definisi standard manipulasi. Mari berikan kemahiran ini definisi yang lebih luas dan praktikal. Manipulasi ialah senjata psikologi yang memberi seseorang kelebihan yang sama (dan lebih banyak lagi) berbanding orang lain seperti jenis senjata lain. Dengan senjata ini, anda boleh menyerang dan menangkap, dan anda boleh bertahan dan bertahan. Ia membantu anda bertahan dan berjaya. Manipulator yang baik, iaitu, orang yang mahir menguasai teknik psikologi tersembunyi, jauh lebih kuat daripada orang yang bersenjata ke gigi.
kenapa? Kerana dia boleh mendorong pelbagai orang untuk tindakan yang dia perlukan dan dengan itu menyelesaikan sebarang masalah dan tugas. Dan apakah masalah dan tugas yang boleh diselesaikan oleh seseorang yang bersenjatakan senjata yang biasa dalam pemahaman kita? Hanya sedikit, bukan? Kekuatan senjata ada hadnya. Tetapi tiada sekatan ke atas manipulasi. Anda boleh memanipulasi semua orang tanpa pengecualian, yang paling biasa dan yang paling berkuasa dan berkuasa. Satu-satunya had adalah kebolehan anda sendiri. Lebih sempurna kemahiran manipulasi anda, lebih ramai orang yang boleh anda manipulasi. Manipulasi itu sendiri tidak mempunyai sekatan - mana-mana orang boleh dimanipulasi.

Orang yang memiliki seni manipulasi memiliki dunia. Mana-mana ejen perisikan, ahli politik, personaliti media atau ahli psikologi akan memberitahu anda tentang perkara ini. Dan jika ada mereka yang mengkaji dan menggunakan manipulasi untuk mempengaruhi kesedaran orang ramai dan mengawal jiwa individu di peringkat profesional, maka mesti ada mereka yang fasih dalam seni menentang manipulator yang canggih. Di bawah ialah 5 cara yang sangat rumit untuk memanipulasi orang dan cara mengatasinya. Teknik ini sering digunakan oleh perkhidmatan khas, media, ahli politik, struktur perniagaan, pengiklan, tokoh perniagaan pertunjukan atau orang biasa yang tidak lagi seperti itu apabila mereka mencapai tahap Tuhan dalam manipulasi.

Kaedah 1. Pencemaran emosi

Teknik ini sering digunakan oleh ahli politik, ahli perniagaan, pelakon, orang TV. Ia direka untuk memintas penapisan jiwa manusia, yang membina halangan kepada penembusan maklumat yang tidak diingini, tidak relevan atau tidak perlu ke dalam kesedaran. Dalam kes ini, pengaruh manipulatif diarahkan kepada perasaan melalui pencemaran emosi. Setelah memberikan maklumat emosi yang jelas, seseorang boleh dengan mudah menjangkau hati seseorang, memberi tekanan pada refleks dan nalurinya, dan dengan itu menjadikan pengalaman "percubaan" sebagai ribut nafsu yang diperlukan untuk manipulator. Anda boleh memerhati teknik ini dalam tindakan dalam pengiklanan, rancangan realiti, kempen pilihan raya, perdagangan dan situasi lain yang memerlukan keseronokan emosi orang ramai.

Anti-manipulasi: Berhati-hati dan sedar tentang matlamat yang dikejar oleh orang yang membalikkan emosi anda. Sentiasa beringat matlamat sendiri, dan jika perkhidmatan, produk, hiburan, janji yang ditawarkan benar-benar memuaskannya, anggap pencemaran emosi sebagai bonus yang menyenangkan. Jika tindakan manipulator yang didakwa membawa anda jauh dari niat sebenar anda, maka manipulator adalah nyata. Berhenti dan berhenti seketika untuk membuat keputusan tanpa tergesa-gesa.

Kaedah 2. Arahan tersembunyi untuk tindakan

Manipulator yang cekap menyembunyikan arahan mereka dalam permintaan, membenarkan orang itu berfikir bahawa dia memiliki keadaan itu. Perumpamaan Buddha Zen adalah contoh yang baik.

Guru Zen Bankei, dengan perbualan yang bijak, menarik penganut pelbagai mazhab ke kalangan pengikutnya, menjadikan mereka pendengar yang ikhlas dan berterusan. Tidak berpuas hati dengan keadaan ini, imam dari sekte Nichiren pernah datang ke Bankeyi semasa perbualan dengan murid-muridnya, dan berkata sambil mencemuh:
- Bankei! Hanya mereka yang menghormati anda mendengar anda dan mematuhi kata-kata anda. Dan saya tidak menghormati anda! Buat saya taat kepada awak!
- Baik! Datang lebih dekat dan saya akan tunjukkan kepada anda bahawa saya boleh melakukannya dengan mudah.
Nichiren dengan angkuh berjalan melalui kerumunan pelajar, dan berdiri di sebelah kiri, seperti yang ditunjukkan oleh guru Zen dengan tangannya.
"Walaupun," Bankei membetulkan dirinya. - Berdiri di sebelah kanan. Dengan cara ini anda akan lebih melihat intipati apa yang berlaku.
Paderi itu menurut dengan kesombongan yang sama.
- Nampak? - Bankei menoleh kepadanya semula. - Anda patuh kepada saya, dan saya belum pun mula menyatakan hujah saya. Saya pasti anda seorang yang halus dan mendalam. Duduk dalam bulatan pelajar saya dan dengar.

Anti-manipulasi: Anda mesti mempunyai "kerangka rujukan" anda sendiri yang boleh anda harapkan walaupun dalam membuat keputusan tanpa sedar. Prinsip, keyakinan dan kepercayaan hidup yang mantap akan memberikan "tulang belakang" anda dengan tongkat, di mana manipulator akan mematahkan gigi mereka.

Kaedah 3. Taktik untuk mengelakkan perbincangan

Teknik manipulasi senjata psikologi ini menggunakan dendam atau tuduhan. Matlamat utama adalah untuk mengganggu perbincangan, yang memperoleh hasil yang tidak diingini untuk manipulator. Dia mencetuskan konflik untuk membuat marah lawan bicara, membangkitkan emosi yang merosakkan dalam dirinya dan mengubah perbincangan menjadi pertengkaran, membawa keluar dari topik yang dibincangkan. Manipulator boleh menggunakan helah seperti itu: gangguan kasar ucapan lawan, nada meningkat, mengabaikan, tidak mahu mendengar, tidak menghormati. Ungkapan provokatifnya mungkin berbunyi seperti ini: "Mustahil untuk mengadakan perbualan yang membina dengan anda - anda hanya mendengar sendiri!", "Tingkah laku demonstratif anda menjadikan kesinambungan perbualan kami mustahil!" ! "," Saya tidak berniat untuk menghargai anda. kompleks! Tenangkan saraf anda - mari teruskan perbualan! ".

Anti-manipulasi: Senjata utama anda ialah ketenangan emosi. Balas sebarang serangan dengan tenang, ingat bahawa ia boleh menjadi provokasi. Manipulator akan kekal "berhidung" jika anda membiarkan ucapannya difikirkan dengan teliti dan dilatih tanpa reaksi (tanpa jawapan, alasan, kekecohan, dll.)

Kaedah 4. "Aikido" psikologi

Teknik ini adalah teras kepada Prinsip Kontras Persepsi. Manipulator memberikan maklumat yang diperlukan tentang kontras peristiwa, berusaha untuk mengubah kepercayaan lawan dan reaksi positifnya terhadap keadaan. Contoh yang ideal ialah surat yang diterbitkan oleh ahli psikologi Robert Cialdini dalam The Psychology of Influence.

Dia seorang lelaki yang baik, kami jatuh cinta dan akan berkahwin. Kami belum lantik lagi tarikh yang tepat tetapi perkahwinan itu akan dilakukan sebelum kehamilan saya disedari. Ya, ibu dan ayah, saya mengandung. Sebab kelewatan dalam perkahwinan kami ialah rakan saya dijangkiti jangkitan kecil yang menghalang saya daripada lulus ujian darah sebelum berkahwin, dan saya secara tidak sengaja dijangkiti daripadanya ...
Sekarang, selepas saya memberitahu anda apa yang berlaku, saya ingin memberitahu anda bahawa tidak ada kebakaran di asrama, saya tidak berada di hospital, saya tidak hamil, saya tidak bertunang, saya tidak dijangkiti dan saya tidak mempunyai tunang. Walau bagaimanapun, saya mendapat markah yang rendah sejarah Amerika dan gred yang buruk dalam kimia, dan saya mahu anda melihat gred tersebut dengan kebijaksanaan dan rasa rendah diri. Anak perempuan kesayangan awak Sharon."

Anti-manipulasi: "Dia yang tidak mempunyai kritikan tidak mempunyai kepala!" - kata kebijaksanaan Inggeris. Belajar untuk bersikap kritis dalam segala hal. Dalam kes ini, ia akan menjadi lebih sukar dan berbahaya untuk mempengaruhi anda. Ingat sistem nilai anda, jawatan yang dipilih, keutamaan jangka panjang dan sentiasa kaitkannya dengan maklumat yang diperolehi di bawah pengaruh manipulator.

Kaedah 5. Naluri kumpulan

Matlamat utama manipulator yang telah memilih kaedah ini adalah untuk memaksa pihak lawan mematuhi pendapat orang ramai. Dia boleh membawa kepada ini dengan frasa sedemikian: "Semua orang biasa melakukan ini!", "Tiada seorang pun yang waras akan berdebat dengan ini!", "Mengapa anda lebih baik daripada yang lain ?!" dan lain-lain. Oleh itu, penceroboh mempengaruhi naluri kumpulan yang wujud dalam setiap orang pada peringkat genetik. Bertahan hidup "dalam kumpulan" adalah lebih mudah, dan lawan secara naluri mula berasa lebih yakin apabila dia bertindak seperti kebanyakan orang dalam komuniti sosial tempat dia berada. Adalah mudah untuk memanipulasi mereka yang ingin hidup "seperti semua orang biasa."

Anti-manipulasi: Tidak ada yang lebih buruk daripada menjadi seperti orang lain. Mereka yang takut untuk keluar dari orang ramai, mempunyai pendapat mereka sendiri, menjadi "kambing hitam" atau keperibadian yang cerah, kehidupan adalah biasa-biasa saja. Kali ini. Dua - isyarat daripadanya dalam bentuk kata penanda umum akan membantu anda untuk tidak menjadi mangsa manipulator: segala-galanya, tiada siapa, sesiapa, sentiasa, tidak pernah, di mana-mana.

Video manipulasi orang

Pangkalan pengetahuan Bekmology mengandungi sejumlah besar bahan dalam bidang perniagaan, ekonomi, pengurusan, pelbagai isu psikologi, dll. Artikel yang dibentangkan di laman web kami hanyalah sebahagian kecil daripada maklumat ini. Adalah wajar untuk anda, pelawat biasa, membiasakan diri dengan konsep Beckmology, serta kandungan pangkalan pengetahuan kami.

Terdapat sejumlah besar kaedah pengaruh psikologi (manipulasi). Sesetengah daripada mereka tersedia untuk dikuasai hanya selepas latihan yang lama (contohnya, NLP), sesetengahnya digunakan secara bebas oleh kebanyakan orang dalam kehidupan, kadang-kadang tanpa menyedarinya; mengenai beberapa kaedah pengaruh manipulatif, sudah cukup untuk mempunyai idea untuk melindungi diri anda daripadanya; untuk menentang orang lain, anda sendiri perlu mahir dalam teknik sedemikian (contohnya, hipnosis psikologi gipsi), dsb.

Kami akan mempertimbangkan teknik manipulasi berikut sebagai kumpulan kecekapan yang sama. Walaupun fakta bahawa setiap blok didahului oleh nama yang wujud, namun perlu diperhatikan bahawa kekhususan kaedah mempengaruhi alam bawah sedar sangat berkesan pada semua orang, tanpa pengecualian, tanpa mengira yang spesifik. penonton sasaran atau ciri tipikal keperibadian orang ini atau orang itu. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa jiwa manusia secara keseluruhannya mempunyai komponen bersatu, dan hanya berbeza dalam butiran yang tidak penting, dan oleh itu peningkatan kecekapan teknik manipulasi yang dibangunkan yang wujud di dunia.

Cara untuk memanipulasi kesedaran mental seseorang

1. Soalan palsu atau penjelasan yang menipu... Dalam kes ini, kesan manipulatif dicapai kerana fakta bahawa manipulator berpura-pura bahawa dia ingin memahami sesuatu yang lebih baik untuk dirinya sendiri, bertanya kepada anda sekali lagi, tetapi mengulangi kata-kata anda hanya pada permulaan dan kemudian hanya sebahagiannya, memperkenalkan makna yang berbeza ke dalam maksud apa yang anda katakan tadi, dengan itu mengubah maksud umum apa yang dikatakan untuk menggembirakan diri sendiri.

Dalam kes ini, anda harus sangat berhati-hati, sentiasa mendengar dengan teliti apa yang diberitahu kepada anda, dan jika anda mendapati tangkapan, anda harus menjelaskan apa yang anda katakan sebelum ini; lebih-lebih lagi, untuk menjelaskan walaupun manipulator, berpura-pura tidak menyedari keinginan anda untuk penjelasan, cuba beralih ke topik lain.

2. Sengaja tergesa-gesa, atau melangkau topik... Dalam kes ini, manipulator berusaha, selepas menyuarakan sebarang maklumat, untuk tergesa-gesa beralih ke topik lain, menyedari bahawa perhatian anda akan segera diorientasikan semula kepada maklumat baharu, yang bermaksud bahawa kemungkinan meningkat bahawa maklumat sebelumnya yang belum "diprotes" akan sampai ke alam bawah sedar pendengar; jika maklumat itu sampai ke alam bawah sedar, maka diketahui bahawa selepas apa-apa maklumat berada di bawah sedar (bawah sedar), selepas beberapa ketika ia disedari oleh seseorang, i.e. berlalu ke dalam kesedaran. Lebih-lebih lagi, jika manipulator juga menguatkan maklumatnya dengan beban emosi, atau bahkan memasukkannya ke dalam alam bawah sedar dengan kaedah pengekodan, maka maklumat tersebut akan muncul pada masa yang diperlukan oleh manipulator, yang dia sendiri akan memprovokasi (contohnya, menggunakan prinsip "berlabuh" daripada NLP, atau, dengan kata lain, dengan mengaktifkan kod).

Di samping itu, akibat tergesa-gesa dan melangkau topik, ia menjadi mungkin untuk "menyuarakan" sejumlah besar topik dalam tempoh masa yang agak singkat; yang bermaksud bahawa penapisan jiwa tidak akan mempunyai masa untuk membiarkan segala-galanya melalui sendiri, dan kemungkinan meningkat bahawa bahagian tertentu maklumat akan menembusi ke dalam alam bawah sedar, dan dari sana akan menjejaskan kesedaran objek manipulasi dalam kunci. bermanfaat kepada manipulator.

3. Keinginan untuk menunjukkan sikap acuh tak acuh anda, atau pseudo-tidak perhatian... Dalam kes ini, manipulator cuba secara acuh tak acuh yang mungkin untuk melihat kedua-dua lawan bicara dan maklumat yang diterima, dengan itu secara tidak sedar memaksa orang itu untuk mencuba dengan segala cara untuk meyakinkan manipulator tentang kepentingannya untuknya. Oleh itu, manipulator hanya boleh menguruskan maklumat yang terpancar daripada objek manipulasinya, menerima fakta-fakta yang objek itu tidak akan disebarkan lebih awal. Keadaan yang sama di pihak orang yang diarahkan manipulasi adalah wujud dalam undang-undang jiwa, memaksa mana-mana orang berusaha dengan segala cara untuk membuktikan dia tidak bersalah dengan meyakinkan manipulator (tidak mengesyaki bahawa dia seorang manipulator), dan menggunakan untuk ini senjata yang tersedia bagi kebolehkawalan logik pemikiran - iaitu, pembentangan keadaan baru kes itu, fakta yang, pada pendapatnya, boleh membantunya dalam hal ini. Itu ternyata berada di tangan manipulator, yang menyimpulkan maklumat yang dia perlukan.

Sebagai langkah balas dalam kes ini, adalah disyorkan untuk mengukuhkan kawalan kehendak anda sendiri dan tidak tunduk kepada provokasi.

4. Inferioritas palsu, atau kelemahan khayalan... Prinsip manipulasi ini bertujuan untuk keinginan di pihak manipulator untuk menunjukkan objek manipulasi kelemahannya, dan dengan itu mencapai apa yang dia inginkan, kerana jika seseorang lebih lemah, kesan merendahkan diri menyala, yang bermaksud bahawa penapisan jiwa manusia mula berfungsi dalam mod santai, seolah-olah tidak memahami apa yang datang daripada maklumat manipulator dengan bersungguh-sungguh. Oleh itu, maklumat yang terpancar daripada manipulator terus ke alam bawah sedar, disimpan di sana dalam bentuk sikap dan corak tingkah laku, yang bermaksud bahawa manipulator mencapai sendiri, kerana objek manipulasi, tanpa mengetahuinya, selepas beberapa ketika akan mula memenuhi sikap yang wujud dalam alam bawah sedar, atau, dengan kata lain, untuk melaksanakan kehendak rahsia manipulator.

Kaedah utama konfrontasi adalah kawalan sepenuhnya maklumat yang terpancar daripada mana-mana orang, i.e. mana-mana orang adalah musuh dan mesti diambil serius.

5. Cinta palsu, atau membuai kewaspadaan... Kerana fakta bahawa seorang individu (manipulator) bermain di hadapan orang lain (objek manipulasi) jatuh cinta, rasa hormat yang berlebihan, hormat, dll. (iaitu meluahkan perasaannya dalam nada yang sama), dia mencapai lebih banyak daripada jika dia secara terbuka meminta sesuatu.

Agar tidak tunduk kepada provokasi sedemikian, seseorang harus mempunyai, seperti yang pernah dikatakan oleh F.E.Dzerzhinsky, "minda yang dingin."

6. Tekanan marah, atau kemarahan yang melampau... Manipulasi dalam kes ini menjadi mungkin akibat kemarahan yang tidak bermotivasi di pihak manipulator. Orang yang ditujukan manipulasi seperti ini akan mempunyai keinginan untuk menenangkan orang yang marah kepadanya. Mengapa dia secara tidak sedar bersedia untuk membuat konsesi kepada manipulator.

Tindakan balas boleh berbeza, bergantung pada kemahiran objek manipulasi. Sebagai contoh, hasil daripada "pelarasan" (yang dipanggil penentukuran dalam NLP), anda boleh mula-mula membuat keadaan minda yang serupa dengan manipulator, dan selepas bertenang, tenangkan manipulator juga. Atau, sebagai contoh, anda boleh menunjukkan ketenangan dan ketidakpedulian mutlak anda terhadap kemarahan manipulator, dengan itu mengelirukan dia, dan oleh itu menghalangnya daripada kelebihan manipulatifnya. Anda boleh meningkatkan tempo keagresifan anda sendiri secara mendadak dengan menggunakan teknik pertuturan secara serentak dengan sentuhan ringan manipulator (tangan, bahu, lengan ...), dan kesan visual tambahan, i.e. dalam kes ini, kami memintas inisiatif, dan dengan mempengaruhi manipulator secara serentak dengan bantuan rangsangan visual, pendengaran dan kinestetik, kami memperkenalkannya ke dalam keadaan berkhayal, dan oleh itu pergantungan kepada anda, kerana dalam keadaan ini manipulator itu sendiri menjadi objek pengaruh kita, dan kita boleh memperkenalkan sikap tertentu ke dalam alam bawah sedarnya, kerana diketahui bahawa dalam keadaan marah, mana-mana orang tertakluk kepada pengekodan (psychoprogramming). Tindakan balas lain juga boleh digunakan. Harus diingat bahawa dalam keadaan marah adalah lebih mudah untuk membuat seseorang ketawa. Anda harus tahu tentang ciri jiwa sedemikian dan menggunakannya dalam masa.

7. Pantas, atau tergesa-gesa yang tidak perlu... Dalam kes ini, kita harus bercakap tentang keinginan manipulator, disebabkan oleh kadar pertuturan yang terlalu cepat yang dikenakan, untuk menolak beberapa ideanya, setelah mencapai persetujuan mereka oleh objek manipulasi. Ini juga menjadi mungkin apabila manipulator, bersembunyi di sebalik kekurangan masa yang dikatakan, mencapai lebih banyak daripada objek manipulasi berbanding jika ini berlaku dalam jangka masa yang panjang, di mana objek manipulasi akan mempunyai masa untuk memikirkan jawapannya, dan oleh itu tidak menjadi mangsa penipuan ( manipulasi).

Dalam kes ini, anda harus mengambil masa tamat (contohnya, merujuk kepada panggilan telefon segera, dsb.) untuk mengetepikan manipulator daripada rentak yang ditetapkan olehnya. Untuk melakukan ini, anda boleh memainkan salah faham tentang beberapa soalan dan soalan "bodoh", dsb.

8. Kecurigaan yang berlebihan, atau menyebabkan alasan yang terpaksa... Manipulasi jenis ini berlaku apabila manipulator bermain curiga dalam sesuatu perkara. Sebagai tindak balas kepada syak wasangka, objek manipulasi harus mempunyai keinginan untuk membenarkan. Oleh itu, halangan pelindung jiwanya melemah, yang bermaksud bahawa manipulator mencapai matlamatnya dengan "menolak" sikap psikologi yang diperlukan ke dalam alam bawah sedarnya.

Satu varian perlindungan ialah kesedaran tentang diri anda sebagai seorang individu dan penentangan sukarela terhadap sebarang percubaan pengaruh manipulatif pada jiwa anda (iaitu, anda mesti menunjukkan keyakinan diri anda sendiri, dan menunjukkan bahawa jika manipulator tiba-tiba tersinggung, maka biarkan dia tersinggung , dan jika dia mahu pergi, anda tidak akan mengejarnya; ini harus diterima pakai oleh "kekasih": jangan biarkan diri anda dimanipulasi.)

9. Keletihan khayalan, atau permainan saguhati... Manipulator dengan semua penampilannya menunjukkan keletihan dan ketidakupayaan untuk membuktikan sesuatu dan mendengar sebarang bantahan. Oleh itu, objek manipulasi cuba cepat bersetuju dengan kata-kata yang dipetik oleh manipulator, supaya tidak memenatkannya dengan bantahannya. Nah, dengan bersetuju, dia dengan itu mengikuti petunjuk manipulator, yang hanya memerlukan ini.

Satu cara untuk bertindak balas ialah: jangan tunduk kepada provokasi.

10. Kewibawaan manipulator, atau penipuan pihak berkuasa... Manipulasi jenis ini berpunca daripada kekhususan jiwa individu sebagai penyembahan pihak berkuasa di mana-mana kawasan. Selalunya ternyata bahawa kawasan di mana "pihak berkuasa" sedemikian telah mencapai hasil terletak pada bidang yang sama sekali berbeza daripada "permintaan" khayalannya sekarang, tetapi bagaimanapun objek manipulasi tidak dapat melakukan apa-apa dengan dirinya sendiri, kerana dalam jiwa majoriti orang percaya bahawa sentiasa ada seseorang yang telah mencapai lebih daripada mereka.

Varian konfrontasi ialah kepercayaan pada eksklusiviti sendiri, personaliti super; membangunkan dalam diri sendiri keyakinan dalam pilihan sendiri, bahawa anda adalah manusia super.

11. Ihsan Diberikan, atau Bayaran untuk Bantuan... Manipulator secara konspiratif memberitahu objek manipulasi tentang sesuatu, seolah-olah menasihati dengan cara yang mesra untuk membuat keputusan ini atau itu. Pada masa yang sama, dengan jelas bersembunyi di sebalik persahabatan khayalan (sebenarnya, mereka mungkin biasa buat kali pertama), sebagai nasihat, dia cenderung objek manipulasi kepada penyelesaian yang diperlukan terutamanya oleh manipulator.

Anda perlu percaya pada diri sendiri, dan ingat bahawa anda perlu membayar untuk segala-galanya. Dan lebih baik untuk membayar segera, i.e. sebelum diminta bayaran terima kasih atas perkhidmatan yang diberikan.

12. Penentangan, atau protes yang dimainkan... Manipulator dengan apa-apa perkataan menggembirakan dalam jiwa objek perasaan manipulasi yang bertujuan untuk mengatasi halangan yang telah timbul (penapisan jiwa), dalam usaha untuk mencapai sendiri. Adalah diketahui bahawa jiwa disusun sedemikian rupa sehingga seseorang ingin lebih banyak perkara yang dia dilarang, atau untuk mencapainya yang perlu dilakukan. Walaupun apa yang mungkin lebih baik dan lebih penting, tetapi terletak di permukaan, sebenarnya, sering diabaikan.

Cara melawan adalah keyakinan diri dan kemahuan, i.e. anda harus sentiasa bergantung hanya pada diri sendiri, dan tidak menyerah kepada kelemahan.

13. Faktor tertentu, atau dari perincian kepada kesilapan... Manipulator memaksa objek manipulasi untuk memberi perhatian kepada hanya satu perincian khusus, tanpa membenarkan untuk melihat perkara utama, dan atas dasar ini membuat kesimpulan yang sesuai, yang diambil oleh kesedaran orang itu sebagai asas yang tidak dipertikaikan untuk maksud apa yang dikatakan. Harus diingat bahawa ini adalah perkara biasa dalam kehidupan, apabila kebanyakan orang membenarkan diri mereka untuk membuat pendapat mereka tentang mana-mana subjek, sebenarnya, tanpa mempunyai sama ada fakta atau maklumat yang lebih terperinci, dan selalunya tanpa mempunyai pendapat sendiri tentang apa yang mereka menilai tentang. menggunakan pendapat orang lain. Oleh itu, pendapat sedemikian ternyata mungkin untuk dikenakan kepada mereka, yang bermaksud bahawa manipulator boleh mendapatkan caranya.

Untuk mengatasi, anda harus sentiasa bekerja pada diri sendiri, untuk meningkatkan pengetahuan dan tahap pendidikan anda sendiri.

14. Ironi, atau manipulasi dengan senyuman... Manipulasi dicapai kerana fakta bahawa manipulator memilih nada yang pada mulanya ironis, seolah-olah secara tidak sedar mempersoalkan sebarang perkataan objek manipulasi. Dalam kes ini, objek manipulasi "hilang sabar" lebih cepat; dan kerana pemikiran kritis terhalang semasa kemarahan, seseorang memasuki ASC (keadaan kesedaran yang diubah), di mana kesedaran dengan mudah melalui sendiri maklumat terlarang awal.

Untuk perlindungan yang berkesan, anda mesti menunjukkan sikap tidak peduli sepenuhnya kepada manipulator. Berasa seperti manusia super, "yang terpilih" akan membantu anda untuk merendahkan diri untuk cuba memanipulasi anda - sebagai permainan kanak-kanak. Seorang manipulator secara intuitif akan merasakan keadaan ini serta-merta, kerana manipulator biasanya mempunyai organ deria yang berkembang dengan baik, yang, kami perhatikan, membolehkan mereka merasakan masa untuk menjalankan teknik manipulatif mereka.

15. Gangguan, atau pemikiran pergi... Manipulator mencapai matlamatnya dengan sentiasa mengganggu pemikiran objek manipulasi, mengarahkan topik perbualan ke arah yang diperlukan untuk manipulator.

Sebagai tindak balas, seseorang tidak boleh memberi perhatian kepada mengganggu manipulator, atau dengan psikoteknik ucapan khas membuatnya ketawa di kalangan pendengar, kerana jika mereka mentertawakan seseorang, semua kata-katanya yang berikutnya tidak lagi diambil serius.

16. Memprovokasi palsu, atau tuduhan yang dibuat-buat... Manipulasi jenis ini menjadi mungkin akibat mesej kepada objek manipulasi maklumat yang boleh menyebabkan dia marah, dan dengan itu penurunan kritikal dalam menilai maklumat yang didakwa. Selepas itu, orang seperti itu rosak untuk tempoh masa tertentu, di mana manipulator mencapai pengenaan kehendaknya kepadanya.

Perlindungan adalah mempercayai diri sendiri dan tidak memberi perhatian kepada orang lain.

17. Memikat ke dalam perangkap, atau pengiktirafan palsu tentang kelebihan lawan... Dalam kes ini, manipulator, melakukan tindakan manipulasi, membayangkan lebih banyak lagi syarat yang menguntungkan, di mana pihak lawan (objek manipulasi) dikatakan terletak, dengan itu memaksa yang terakhir untuk membenarkan dirinya dalam setiap cara yang mungkin, dan menjadi terbuka kepada manipulasi, yang biasanya mengikuti ini dari manipulator.

Perlindungan ialah kesedaran diri sebagai personaliti super, yang bermaksud "ketinggian" yang munasabah di atas manipulator, terutamanya jika dia juga menganggap dirinya "tidak penting". Itu. dalam kes ini, seseorang tidak boleh membuat alasan bahawa mereka berkata, tidak, saya kini tidak lebih tinggi daripada anda dalam status, tetapi mengakui, menyeringai, bahawa ya, saya lebih tinggi daripada anda, anda berada dalam pergantungan saya, dan mesti menerima ini atau ... Oleh itu, kepercayaan pada diri sendiri, kepercayaan pada eksklusif anda sendiri akan membantu untuk mengatasi sebarang perangkap di jalan kesedaran anda dari sisi manipulator.

18. Menipu di tapak tangan anda, atau meniru berat sebelah... Manipulator sengaja meletakkan objek manipulasi dalam keadaan tertentu yang telah ditetapkan, apabila orang yang dipilih sebagai objek manipulasi, cuba mengalihkan dari dirinya kecurigaan berat sebelah yang berlebihan terhadap manipulator, membenarkan manipulasi berlaku ke atas dirinya kerana kepercayaan tidak sedarkan diri dalam niat baik manipulator. Iaitu, dia seolah-olah memberi arahan kepada dirinya sendiri untuk tidak bertindak balas secara kritikal terhadap kata-kata manipulator, dengan itu secara tidak sedar memberi peluang untuk kata-kata manipulator itu masuk ke dalam kesedarannya.

19. Kesilapan yang disengajakan, atau istilah tertentu... Dalam kes ini, manipulasi dilakukan melalui penggunaan istilah khusus oleh manipulator yang tidak dapat difahami oleh objek manipulasi, dan yang terakhir, kerana bahaya kelihatan buta huruf, tidak mempunyai keberanian untuk menjelaskan maksud istilah ini.

Cara tindak balas adalah dengan bertanya semula dan menjelaskan perkara yang tidak dapat anda fahami.

20. Mengenakan kebodohan palsu, atau melalui penghinaan... Manipulator berusaha untuk mengurangkan peranan objek manipulasi dalam setiap cara yang mungkin, membayangkan kebodohan dan buta hurufnya, untuk mengganggu kestabilan sikap positif jiwa objek manipulasi, menjerumuskan jiwanya ke dalam keadaan huru-hara dan sementara. kekeliruan, dan dengan itu mencapai pemenuhan kehendaknya ke atasnya melalui manipulasi lisan dan (atau) pengekodan jiwa.

Perlindungan - abaikan. Secara amnya disyorkan untuk kurang memberi perhatian kepada maksud perkataan manipulator, dan lebih kepada butiran di sekeliling, gerak isyarat dan mimik muka, atau secara amnya berpura-pura bahawa anda sedang mendengar, dan berfikir "tentang diri anda sendiri", terutamanya jika anda menghadapi masalah. penipu berpengalaman atau pakar hipnotis jenayah.

21. Pengulangan frasa, atau pengenaan pemikiran. Dengan jenis manipulasi ini, disebabkan frasa berulang, manipulator mengajar objek manipulasi kepada sebarang maklumat yang akan disampaikan kepadanya.

Sikap melindungi bukanlah untuk menumpukan perhatian pada kata-kata manipulator, untuk mendengarnya "separuh hati", atau untuk memindahkan perbualan ke topik lain dengan teknik pertuturan khas, atau untuk merebut inisiatif dan masukkan tetapan yang anda perlukan. bawah sedar diri anda sendiri-manipulator, atau banyak pilihan lain.

22. Spekulasi yang salah, atau keengganan untuk bersetuju... Dalam kes ini, manipulasi mencapai kesannya kerana:

1) kekurangan persetujuan yang disengajakan oleh manipulator;
2) sangkaan yang salah oleh objek manipulasi.

Pada masa yang sama, walaupun dalam kes pengesanan penipuan, objek manipulasi mempunyai kesan rasa bersalahnya sendiri kerana fakta bahawa dia salah faham, atau tidak mendengar sesuatu.

Perlindungan - keyakinan diri yang luar biasa, pendidikan kehendak super, pembentukan "pilihan" dan personaliti super.

23. Kecuaian khayalan... Dalam situasi ini, objek manipulasi jatuh ke dalam perangkap manipulator yang bermain dengan sendirinya yang kononnya lalai, supaya kemudian, setelah mencapai matlamatnya, merujuk kepada fakta bahawa dia didakwa tidak menyedari (mendengar) bantahan daripada pihak lawan. . Selain itu, akibat daripada ini, manipulator sebenarnya meletakkan objek manipulasi di hadapan fakta yang sempurna.

Pertahanan - untuk menjelaskan dengan jelas maksud "perjanjian yang dicapai."

24. Katakan ya, atau jalan menuju persetujuan... Manipulasi semacam ini dilakukan kerana fakta bahawa manipulator berusaha membina dialog dengan objek yang dimanipulasi sedemikian rupa sehingga dia sentiasa bersetuju dengan kata-katanya. Oleh itu, manipulator dengan mahir membawa objek manipulasi kepada dorongan ideanya, dan dengan itu pelaksanaan manipulasi ke atasnya.

Pertahanan - untuk menjatuhkan tumpuan perbualan.

25. Petikan yang tidak dijangka, atau kata-kata pihak lawan sebagai bukti... Dalam kes ini, kesan manipulatif dicapai dengan secara tidak dijangka memetik kata-kata pihak lawan yang sebelum ini diucapkan oleh manipulator. Teknik sedemikian bertindak mengecewakan pada objek manipulasi yang dipilih, membantu manipulator mencapai hasilnya. Selain itu, dalam kebanyakan kes, perkataan itu sendiri boleh dicipta sebahagian, i.e. mempunyai makna yang berbeza daripada subjek manipulasi, jika sama sekali, bercakap mengenai isu ini lebih awal. Kata-kata objek manipulasi boleh dibuat secara ringkas atau hanya mempunyai sedikit persamaan.

Perlindungan - juga menggunakan teknik petikan palsu, memilih dalam kes ini kata-kata yang dikatakan diucapkan oleh manipulator.

26. Kesan pemerhatian, atau cari ciri biasa... Hasil daripada pemerhatian awal terhadap objek manipulasi (termasuk dalam proses dialog), manipulator mencari atau mencipta sebarang persamaan antara dirinya dan objek, secara tidak mencolok menarik perhatian objek kepada persamaan ini, dan dengan itu melemahkan sebahagian fungsi perlindungan jiwa objek manipulasi, selepas itu menolak ideanya.

Perlindungan - untuk menyerlahkan dengan ketara dalam kata-kata ketidakserupaan anda daripada manipulator lawan bicara.

27. Mengenakan pilihan, atau keputusan awal yang betul... Dalam kes ini, manipulator bertanyakan soalan sedemikian rupa sehingga ia tidak meninggalkan objek yang dimanipulasi dengan kemungkinan membuat pilihan selain daripada yang disuarakan oleh manipulator. (Sebagai contoh, adakah anda mahu melakukan ini atau itu? Dalam kes ini, kata kuncinya ialah "lakukan", manakala pada mulanya objek manipulasi, mungkin, tidak berniat untuk melakukan apa-apa. Tetapi dia tidak dibiarkan dengan hak untuk pilih selain daripada pilihan antara yang pertama dan yang kedua.)

Perlindungan - tidak memberi perhatian, serta kawalan kehendak terhadap sebarang situasi.

28. Pendedahan yang tidak dijangka, atau kejujuran yang tiba-tiba. Jenis ini manipulasi terdiri daripada fakta bahawa selepas perbualan singkat, manipulator tiba-tiba secara rahsia memberitahu objek yang dipilih olehnya sebagai manipulasi bahawa dia berhasrat untuk menyampaikan sesuatu yang rahsia dan penting, yang ditujukan hanya untuknya, kerana dia sangat menyukai orang ini, dan dia merasakan bahawa dia boleh mempercayainya dengan kebenaran. Pada masa yang sama, objek manipulasi secara tidak sedar mengembangkan keyakinan terhadap wahyu jenis ini, yang bermaksud bahawa kita sudah boleh bercakap tentang kelemahan mekanisme perlindungan jiwa, yang, dengan melemahkan penapisan (penghalang kritikal), membolehkan pembohongan manipulator ke dalam minda separa sedar.

Perlindungan bukanlah untuk tunduk kepada provokasi, dan ingat bahawa anda sentiasa boleh bergantung hanya pada diri sendiri. Orang lain sentiasa boleh gagal (secara sedar, tidak sedar, dalam tekanan, di bawah pengaruh hipnosis, dll.)

29. Hujah balas yang tiba-tiba, atau pembohongan yang berbahaya... Manipulator, secara tidak dijangka untuk objek manipulasi, merujuk kepada kata-kata yang dikatakan dikatakan sebelum ini, mengikut mana manipulator hanya mengembangkan topik itu lebih jauh, bermula dari mereka. Selepas "pendedahan" sedemikian, objek manipulasi mempunyai perasaan bersalah, dalam jiwanya halangan yang dikemukakan dalam cara kata-kata manipulator itu, yang sebelum ini dilihatnya dengan tahap kritikal tertentu, akhirnya akan hancur. Ini juga mungkin kerana kebanyakan mereka yang dimanipulasi secara dalaman tidak stabil, sangat kritikal terhadap diri mereka sendiri, dan oleh itu, pembohongan sedemikian di pihak manipulator bertukar dalam fikiran mereka menjadi satu bahagian kebenaran, yang, sebagai hasilnya. , dan membantu manipulator mendapatkan caranya.

Perlindungan - memupuk kemahuan dan keyakinan dan maruah diri yang luar biasa.

30. Tuduhan teori, atau dakwaan kekurangan amalan... Manipulator, sebagai hujah balas yang tidak dijangka, mengemukakan keperluan bahawa kata-kata objek manipulasi yang dipilih olehnya adalah, seolah-olah, baik hanya dalam teori, manakala dalam praktiknya situasinya kononnya berbeza. Oleh itu, secara tidak sedar membiarkan objek manipulasi memahami bahawa semua perkataan yang baru didengar oleh manipulator tidak mewakili apa-apa dan hanya baik di atas kertas, tetapi dalam keadaan sebenar semuanya akan berubah secara berbeza, yang bermaksud, sebenarnya, adalah mustahil untuk bergantung pada perkataan sedemikian.

Perlindungan - jangan mempedulikan spekulasi dan andaian orang lain dan hanya percaya pada kuasa fikiran anda.

Cara untuk mempengaruhi khalayak media massa melalui manipulasi

1. Prinsip keutamaan... Intipati kaedah ini adalah berdasarkan spesifik jiwa, yang disusun sedemikian rupa sehingga ia mengambil iman maklumat yang pertama kali diproses oleh kesedaran. Fakta bahawa kemudian kita boleh mendapatkan maklumat yang lebih dipercayai selalunya tidak penting lagi.

Dalam kes ini, kesan menganggap maklumat utama sebagai kebenaran berfungsi, terutamanya kerana adalah mustahil untuk segera memahami sifatnya yang bercanggah. Dan selepas itu sudah agak sukar untuk mengubah pendapat yang dibentuk.

Prinsip yang sama agak berjaya digunakan dalam teknologi politik, apabila beberapa bahan yang menuduh (bukti yang menjejaskan) dihantar ke alamat pesaing (melalui media), dengan itu:

a) membentuk pendapat negatif pengundi tentang beliau;
b) memaksa untuk berdalih.
(Dalam kes ini, terdapat kesan kepada orang ramai melalui stereotaip biasa bahawa jika seseorang itu berasas, maka dia yang harus dipersalahkan).

2. "Saksi mata" peristiwa... Didakwa terdapat saksi mata kejadian yang, dengan keikhlasan yang diperlukan, melaporkan maklumat yang telah dihantar kepada mereka terlebih dahulu oleh manipulator, menyamarkannya sebagai milik mereka. Nama "saksi mata" sedemikian sering disembunyikan, didakwa untuk tujuan konspirasi, atau nama palsu dipanggil, yang, bersama-sama dengan maklumat yang dipalsukan, namun mencapai kesan kepada penonton, kerana ia menjejaskan ketidaksadaran jiwa manusia, menyebabkan ia memanaskan perasaan dan emosi.akibatnya penapisan jiwa menjadi lemah dan mampu menyampaikan maklumat daripada manipulator tanpa menentukan intipati palsunya.

3. Imej musuh... Dengan mencipta ancaman secara buatan dan, akibatnya, keamatan nafsu, orang ramai tenggelam dalam keadaan yang serupa dengan ASC (keadaan kesedaran yang diubah). Akibatnya, jisim sedemikian lebih mudah diurus.

4. Beralih penekanan... Dalam kes ini, terdapat peralihan sedar dalam penekanan dalam bahan yang dikemukakan, dan sesuatu yang tidak diingini untuk manipulator dibentangkan di latar belakang, dan sebaliknya diserlahkan - apa yang diperlukan untuk mereka.

5. Menggunakan "pemimpin pendapat"... Dalam kes ini, manipulasi kesedaran massa berlaku atas dasar bahawa apabila melakukan sebarang tindakan, individu dibimbing oleh pemimpin pendapat. Pemimpin pendapat boleh menjadi pelbagai tokoh yang telah menjadi berwibawa untuk kategori populasi tertentu.

6. Mengorientasikan semula perhatian... Dalam kes ini, ia menjadi mungkin untuk membentangkan hampir semua bahan tanpa rasa takut terhadap komponen yang tidak diingini (negatif). Ini menjadi mungkin berdasarkan peraturan orientasi semula perhatian, apabila maklumat yang diperlukan untuk penyembunyian nampaknya surut ke dalam bayang-bayang peristiwa yang kelihatan secara rawak diserlahkan yang berfungsi untuk mengalih perhatian perhatian.

7. Pengisian emosi... Teknologi manipulasi ini berdasarkan harta jiwa manusia seperti jangkitan emosi. Adalah diketahui bahawa dalam proses kehidupan, seseorang membina halangan pelindung tertentu dengan cara menerima maklumat yang tidak diingini untuknya. Untuk mengelilingi halangan sedemikian (penapisan jiwa), adalah perlu bahawa pengaruh manipulatif diarahkan kepada perasaan. Oleh itu, setelah "mengecas" maklumat yang diperlukan dengan emosi yang diperlukan, menjadi mungkin untuk mengatasi halangan akal dan menyebabkan letupan nafsu dalam diri seseorang, memaksanya untuk bimbang tentang beberapa saat maklumat yang dia dengar. Kemudian kesan pengecasan emosi mula bermain, yang paling meluas di kalangan orang ramai, di mana, seperti yang anda ketahui, ambang kritikal adalah lebih rendah. (Contoh. Kesan manipulasi yang serupa digunakan semasa beberapa rancangan realiti, apabila peserta bercakap dengan suara yang meninggi dan kadangkala menunjukkan rangsangan emosi yang ketara, yang membuatkan mereka menonton liku-liku peristiwa yang mereka tunjukkan, berempati selepas watak utama Atau, sebagai contoh, apabila bercakap di televisyen tentang sebilangan ahli politik yang bercita-cita tinggi yang secara impulsif menjerit keluar dari situasi krisis, kerana maklumat yang mempengaruhi perasaan individu, dan terdapat jangkitan emosi penonton, yang bermaksud kemungkinan manipulator sedemikian untuk membuat mereka memberi perhatian kepada bahan yang dibentangkan.)

8. Masalah yang berlagak... Bergantung pada pembentangan bahan yang sama, anda boleh mencapai pendapat yang berbeza, kadangkala bertentangan daripada penonton. Iaitu, beberapa acara boleh dibuat secara buatan "tidak disedari", tetapi sesuatu, sebaliknya, boleh diberi perhatian yang meningkat, dan juga pada saluran televisyen yang berbeza. Pada masa yang sama, kebenaran itu sendiri seolah-olah surut ke latar belakang. Dan ia bergantung kepada keinginan (atau tidak keinginan) manipulator untuk menyerlahkannya. (Sebagai contoh, diketahui bahawa banyak acara berlaku di negara ini setiap hari. Sememangnya, liputan kesemuanya sudah tidak mungkin dilakukan secara fizikal semata-mata. Namun, sering berlaku beberapa acara ditayangkan dengan kerap, berkali-kali dan di pelbagai saluran. ; manakala sesuatu yang lain , yang mungkin juga patut diberi perhatian - tidak kira betapa sengaja tidak disedari.) Perlu diperhatikan bahawa penyampaian maklumat melalui teknik manipulatif sedemikian membawa kepada peningkatan tiruan masalah yang tidak wujud, di belakangnya sesuatu yang penting tidak diperhatikan , yang boleh menimbulkan kemarahan rakyat.

9. Ketidakbolehcapaian maklumat... Prinsip teknologi manipulatif ini dipanggil sekatan maklumat. Ini menjadi mungkin apabila sekeping maklumat tertentu, yang tidak diingini untuk manipulator, dengan sengaja tidak dibenarkan di udara.

10. Serang di hadapan lengkung... Sejenis manipulasi berdasarkan pelepasan awal maklumat yang negatif untuk kategori utama orang. Selain itu, maklumat ini menyebabkan resonans maksimum. Dan pada masa aliran maklumat berikutnya dan keperluan untuk membuat keputusan yang tidak popular, penonton sudah akan bosan dengan protes, dan tidak akan bertindak balas terlalu negatif. Menggunakan kaedah yang sama dalam teknologi politik, mereka mula-mula mengorbankan bukti menjejaskan yang tidak penting, selepas itu, apabila dipromosikan oleh mereka ahli politik bukti baru yang memberatkan muncul, orang ramai tidak lagi bertindak seperti itu. (Penat untuk bertindak balas.)

11. Keghairahan palsu... Kaedah memanipulasi khalayak media massa, apabila intensiti keghairahan palsu digunakan kerana persembahan bahan yang kononnya sensasi, akibatnya jiwa manusia tidak mempunyai masa untuk bertindak balas dengan betul, keseronokan yang tidak perlu dicipta, dan maklumat itu. dibentangkan kemudian tidak mempunyai kesan seperti itu, kerana kritikal berkurangan, digalakkan oleh penapisan jiwa. (Dalam erti kata lain, had masa palsu dicipta untuk maklumat yang diterima mesti dinilai, yang sering membawa kepada fakta bahawa hampir tanpa pemotongan dari sisi kesedaran jatuh ke dalam ketidaksadaran individu; selepas itu ia menjejaskan kesedaran, memutarbelitkan maksud maklumat yang diterima, dan juga menduduki tempat untuk mendapatkan dan menilai maklumat dengan lebih benar. Dan dalam kebanyakan kes kita bercakap tentang kesan dalam khalayak, di mana prinsip kritikal itu sendiri sudah sukar).

12. Kesan kemungkinan... Dalam kes ini, asas untuk kemungkinan manipulasi terdiri daripada komponen jiwa sedemikian, apabila seseorang cenderung untuk mempercayai maklumat yang tidak bercanggah dengan maklumat atau idea yang tersedia sebelum ini mengenai isu yang dipersoalkan. Dalam erti kata lain, jika melalui media kita menjumpai maklumat yang secara dalaman kita tidak bersetuju, maka kita sengaja menyekat saluran sedemikian untuk mendapatkan maklumat. Dan jika kita menjumpai maklumat yang tidak bercanggah dengan pemahaman kita tentang isu ini, kita terus menyerap maklumat tersebut, yang mengukuhkan corak tingkah laku dan sikap yang terbentuk lebih awal dalam alam bawah sedar. Ini bermakna bahawa overclocking untuk manipulasi menjadi mungkin, kerana manipulator akan dengan sengaja memasukkan maklumat yang boleh dipercayai bagi kita sebagai sebahagian daripada yang palsu, yang, seolah-olah, secara automatik kita anggap sebagai benar. Selain itu, selaras dengan prinsip manipulasi sebegitu, mungkin pada mulanya membekalkan maklumat yang jelas tidak menguntungkan manipulator (kononnya mengkritik diri sendiri), dengan itu meningkatkan kepercayaan penonton bahawa sumber media massa ini cukup jujur ​​dan benar. Nah, hanya kemudian maklumat yang diperlukan untuk manipulator diselang-seli ke dalam maklumat yang dibekalkan.

13. Kesan "ribut maklumat"... Dalam kes ini, harus dikatakan bahawa maklumat yang tidak berguna menimpa seseorang, di mana kebenaran telah hilang. Orang yang telah mengalami bentuk manipulasi ini hanya bosan dengan aliran maklumat, yang bermaksud bahawa analisis maklumat tersebut menjadi sukar dan manipulator mempunyai peluang untuk menyembunyikan maklumat yang mereka perlukan, tetapi tidak diingini untuk demonstrasi kepada orang ramai. .

14. Kesan terbalik ... Dalam kes fakta manipulasi sedemikian, jumlah maklumat negatif sedemikian dipancarkan ke alamat seseorang sehingga maklumat ini mencapai kesan bertentangan yang tepat, dan bukannya kutukan yang dijangkakan, orang sedemikian mula menimbulkan rasa kasihan.

15. Cerita setiap hari, atau kejahatan dengan muka manusia ... Maklumat yang boleh menyebabkan kesan yang tidak diingini diucapkan dalam nada biasa, seolah-olah tiada apa-apa yang mengerikan berlaku. Akibat bentuk penyampaian maklumat ini, beberapa maklumat kritikal kehilangan kaitannya apabila ia menembusi ke dalam kesedaran pendengar. Oleh itu, kekritisan persepsi maklumat negatif oleh jiwa manusia hilang dan menjadi ketagih kepadanya.

16. Liputan satu pihak tentang acara... Kaedah manipulasi ini bertujuan untuk liputan satu pihak tentang peristiwa, apabila hanya satu sisi proses diberi peluang untuk bersuara, akibatnya kesan semantik palsu dari maklumat yang diterima dicapai.

17. Prinsip kontras... Manipulasi jenis ini menjadi mungkin apabila maklumat yang diperlukan dibentangkan dengan latar belakang yang lain, pada mulanya negatif, dan dianggap negatif oleh majoriti penonton. Dalam erti kata lain, akan sentiasa kelihatan putih dengan latar belakang hitam. Dan di latar belakang orang jahat anda sentiasa boleh menunjukkan lelaki baik, menceritakan tentang amal solehnya. Prinsip yang sama tersebar luas dalam teknologi politik, apabila, pertama, kemungkinan krisis dalam kem pesaing dianalisis secara terperinci, dan kemudian sifat betul tindakan calon yang diperlukan oleh manipulator ditunjukkan, yang tidak dan tidak boleh mempunyai. krisis sebegitu.

18. Penerimaan Majoriti Khayalan... Penggunaan teknik memanipulasi massa ini adalah berdasarkan komponen khusus jiwa manusia seperti kebolehan melakukan apa-apa tindakan, selepas persetujuan awal mereka oleh orang lain. Hasil daripada kaedah manipulasi dalam jiwa manusia ini, penghalang kritikal dipadamkan, selepas maklumat sedemikian telah membangkitkan persetujuan orang lain. Prinsip peniruan dan penularan berlaku di sini - apa yang seseorang lakukan, yang lain ambil.

19. Mogok Ekspresif... Apabila dilaksanakan, prinsip ini harus menghasilkan kesan kejutan psikologi, apabila manipulator mencapai kesan yang diingini dengan sengaja menyiarkan kengerian kehidupan moden, yang menyebabkan reaksi pertama protes (disebabkan oleh peningkatan mendadak dalam komponen emosi jiwa ), dan keinginan untuk menghukum mereka yang bersalah dalam semua kos. Pada masa yang sama, tidak diperhatikan bahawa penekanan semasa menyerahkan bahan boleh dengan sengaja dialihkan ke arah pesaing yang tidak perlu kepada manipulator atau terhadap maklumat yang kelihatan tidak diingini oleh mereka.

20. Analogi palsu, atau lencongan terhadap logik... Manipulasi ini menghilangkan punca sebenar dalam mana-mana isu, menggantikannya dengan analogi palsu. Sebagai contoh, terdapat perbandingan yang tidak betul dari pelbagai akibat yang saling eksklusif, yang dalam kes ini dibentangkan sebagai satu.

21. Buatan "mengira" keadaan... Banyak maklumat yang berbeza sengaja dilemparkan ke pasaran, dengan itu menjejaki minat orang ramai terhadap maklumat ini, dan maklumat yang tidak mendapat perkaitan kemudiannya dikecualikan.

22. Komen manipulatif... Dengan menggunakan aksen yang diperlukan untuk manipulator, satu atau satu peristiwa lain diterangi. Pada masa yang sama, sebarang peristiwa yang tidak diingini untuk manipulator apabila menggunakan teknologi ini boleh mengambil warna yang bertentangan. Semuanya bergantung pada bagaimana manipulator membentangkan bahan ini atau itu, dengan komen apa.

24. Toleransi (hampiran) kepada kuasa... Manipulasi jenis ini adalah berdasarkan harta jiwa kebanyakan individu sebagai perubahan radikal dalam pandangan mereka sekiranya orang tersebut dikurniakan kuasa kuasa yang diperlukan.

25. Pengulangan... Manipulasi jenis ini agak mudah. Apa yang diperlukan hanyalah pengulangan berganda bagi sebarang maklumat agar maklumat tersebut dapat disimpan dalam ingatan khalayak media massa dan digunakan pada masa hadapan. Pada masa yang sama, manipulator harus memudahkan teks sebanyak mungkin dan mencapai penerimaannya, bergantung pada khalayak yang rendah intelektual. Anehnya, secara praktikal hanya dalam kes ini, anda boleh yakin bahawa maklumat yang diperlukan bukan sahaja akan disampaikan kepada penonton massa, pembaca atau pendengar, tetapi juga akan diterima dengan betul oleh mereka. Dan kesan ini boleh dicapai dengan mengulangi frasa mudah berkali-kali. Dalam kes ini, maklumat itu mula-mula berlabuh dengan kukuh di bawah sedar pendengar, dan kemudian ia akan mempengaruhi kesedaran mereka, dan oleh itu pelakuan tindakan, naungan semantik yang tertanam secara rahsia dalam maklumat untuk khalayak media massa.

26. Kebenaran adalah separuh... Kaedah manipulasi ini terdiri daripada fakta bahawa hanya sebahagian daripada maklumat yang boleh dipercayai dibentangkan kepada orang ramai, manakala bahagian lain, menjelaskan kemungkinan kewujudan bahagian pertama, disembunyikan oleh manipulator.

Psikoteknik pertuturan

Sekiranya berlaku pengaruh sedemikian, adalah dilarang untuk menggunakan kaedah pengaruh maklumat langsung, berkata dengan cara yang teratur, menggantikan yang terakhir dengan permintaan atau cadangan, dan pada masa yang sama menggunakan helah lisan berikut:

1. Truisme... Dalam kes ini, manipulator menyebut apa yang sebenarnya, tetapi sebenarnya, strategi menipu tersembunyi dalam kata-katanya. Contohnya, seorang manipulator ingin menjual barang di tempat yang sunyi pembungkusan yang cantik... Dia tidak berkata "beli"! Dan dia berkata: "Nah, ia sejuk! Baju sejuk yang hebat dan sangat murah! Semua orang beli, anda tidak akan jumpa baju sejuk semurah itu di mana-mana!" dan bermain-main dengan beg baju sejuk.

Tawaran pembelian yang tidak mengganggu seperti itu lebih ditujukan kepada alam bawah sedar, ia berfungsi dengan lebih baik, kerana ia sepadan dengan kebenaran dan melepasi halangan kritikal kesedaran. Ia benar-benar "sejuk" (ini sudah tidak sedarkan diri "ya"), beg dan corak baju sejuk itu benar-benar cantik (yang kedua "ya"), dan benar-benar sangat murah (yang ketiga "ya"). Oleh itu, tanpa sebarang perkataan "Beli!" objek manipulasi dilahirkan, kerana ia seolah-olah dia, bebas, keputusannya sendiri untuk membeli pada yang murah dan pada kesempatan yang sangat baik perkara, selalunya tanpa membuka pakej, tetapi hanya bertanya saiz.

2. Ilusi pilihan... Dalam kes ini, seolah-olah dalam frasa biasa manipulator tentang kehadiran beberapa produk atau fenomena, beberapa pernyataan tersembunyi diselingi, yang bertindak dengan sempurna pada alam bawah sedar, memaksa kehendak manipulator untuk dipenuhi. Sebagai contoh, mereka tidak bertanya kepada anda sama ada anda akan membeli atau tidak, tetapi berkata: “Awak comel! Dan ia sesuai dengan anda dan perkara ini kelihatan hebat! Mana yang akan anda ambil, ini atau itu? ”, Dan manipulator memandang anda dengan simpati, seolah-olah soalan bahawa anda membeli benda ini telah diselesaikan. Sesungguhnya, frasa terakhir manipulator mengandungi perangkap untuk kesedaran, meniru hak anda untuk memilih. Tetapi sebenarnya anda sedang ditipu, kerana pilihan "beli atau tidak beli" digantikan dengan pilihan "beli ini atau beli itu".

3. Perintah tersembunyi dalam soalan... Dalam kes sedemikian, manipulator menyembunyikan tetapan arahannya di bawah samaran permintaan. Sebagai contoh, anda perlu menutup pintu. Anda boleh berkata kepada seseorang: "Pergi dan tutup pintu!" Pilihan kedua berfungsi dengan lebih baik, dan orang itu tidak merasa ditipu.

4. Kegawatan moral... Kes ini adalah khayalan kesedaran; manipulator, meminta pendapat tentang mana-mana produk, selepas menerima jawapan, bertanya soalan seterusnya, yang mengandungi pemasangan untuk melakukan tindakan yang diperlukan oleh manipulator. Sebagai contoh, penjual manipulator memujuk untuk tidak membeli, tetapi "cuba sahaja" produknya. Dalam kes ini, kita mempunyai perangkap untuk kesedaran, kerana tiada apa-apa yang berbahaya atau buruk nampaknya ditawarkan kepadanya dan nampaknya kebebasan sepenuhnya untuk sebarang keputusan dipelihara, tetapi sebenarnya sudah cukup untuk mencuba, kerana penjual segera meminta yang lain yang rumit. soalan: "Nah, bagaimana anda menyukainya? Adakah anda menyukainya? ", Dan walaupun kita bercakap tentang sensasi rasa, tetapi sebenarnya persoalannya ialah:" Adakah anda akan membeli atau tidak? " Dan kerana perkara itu secara objektifnya lazat, anda tidak boleh mengatakan kepada soalan penjual bahawa anda tidak menyukainya, dan menjawab bahawa anda "menyukainya", dengan itu memberikan persetujuan tanpa rela untuk pembelian. Lebih-lebih lagi, sebaik sahaja anda menjawab penjual yang anda suka, dia, tanpa menunggu kata-kata anda yang lain, sudah menimbang barang dan seolah-olah tidak selesa untuk anda enggan membeli, terutamanya kerana penjual memilih dan mengenakan yang terbaik. yang dia ada (daripada , yang boleh dilihat). Kesimpulan - anda perlu berfikir seratus kali sebelum menerima cadangan yang kelihatan tidak berbahaya.

5. Teknik pertuturan: "apa ... - jadi ..."... Intipati psikoteknik pertuturan ini terletak pada fakta bahawa manipulator menghubungkan apa yang berlaku dengan apa yang dia perlukan. Sebagai contoh, penjual topi, melihat bahawa pembeli memusingkan topi di tangannya untuk masa yang lama, berfikir untuk membeli atau tidak membeli, mengatakan bahawa pelanggan bernasib baik, kerana dia mendapati topi yang paling sesuai untuknya. Seperti, semakin saya melihat anda, semakin saya yakin bahawa ini benar.

6. Pengekodan... Selepas manipulasi berjaya, manipulator mengekod mangsa mereka untuk amnesia (melupakan) semua yang berlaku. Sebagai contoh, jika seorang gipsi (sebagai pakar kelas tambahan dalam hipnosis bangun tidur, manipulasi jalanan) mengambil cincin atau rantai daripada mangsa, dia pasti akan menyebut frasa itu sebelum berpisah: "Anda tidak mengenali saya dan tidak pernah melihat saya! Perkara-perkara ini - cincin dan rantai - adalah orang asing! Anda tidak pernah melihat mereka!" Dalam kes ini, jika hipnosis adalah cetek, daya tarikan ("pesona" - sebagai bahagian wajib cadangan dalam realiti) berlalu dalam beberapa minit. Dengan hipnosis yang mendalam, pengekodan boleh bertahan selama bertahun-tahun.

7. Kaedah Stirlitz... Oleh kerana seseorang dalam mana-mana perbualan lebih mengingati permulaan dan akhir, bukan sahaja perlu memasuki perbualan dengan betul, tetapi juga kata-kata yang diperlukan yang objek manipulasi mesti ingat untuk diletakkan di akhir perbualan.

8. Helah pertuturan "tiga cerita"... Dalam kes teknik sedemikian, teknik pengaturcaraan jiwa manusia berikut dijalankan. Terdapat tiga cerita yang anda ceritakan. Tetapi dengan cara yang tidak biasa. Mula-mula, mereka mula memberitahu anda cerita # 1. Di tengah, mereka mengganggu dan mula menceritakan kisah # 2. Di tengah, mereka juga mengganggunya, dan mula menceritakan kisah # 3, yang diceritakan sepenuhnya. Kemudian manipulator menceritakan kisah No. 2, dan kemudian menyelesaikan cerita No. 1. Hasil daripada kaedah pengaturcaraan jiwa ini, cerita No. 1 dan No. 2 direalisasikan dan diingati. Dan cerita No. 3 dengan cepat dilupakan dan tidak sedarkan diri, yang bermaksud bahawa, dipaksa keluar dari kesedaran, ia diletakkan di bawah sedar. Tetapi intinya ialah hanya dalam cerita No. 3 para manipulator meletakkan arahan dan arahan untuk alam bawah sedar objek manipulasi, yang bermaksud bahawa anda boleh yakin bahawa beberapa lama kemudian orang ini (objek) akan mula memenuhi sikap psikologi. diperkenalkan ke dalam alam bawah sedarnya, dan pada masa yang sama akan ada menganggap bahawa mereka datang darinya. Memperkenalkan maklumat ke dalam alam bawah sedar - cara yang boleh dipercayai pengaturcaraan seseorang untuk melaksanakan pemasangan yang diperlukan oleh manipulator.

9. Kiasan... Hasil daripada kesan pemprosesan kesedaran ini, maklumat yang diperlukan oleh manipulator tersembunyi di antara cerita, yang diungkapkan oleh manipulator secara alegori dan metafora. Intinya adalah bahawa hanya makna tersembunyi adalah pemikiran yang diputuskan oleh manipulator untuk dimasukkan ke dalam kesedaran anda. Lebih-lebih lagi, lebih terang dan lebih indah cerita yang diceritakan, lebih mudah untuk maklumat sedemikian untuk mengatasi halangan kritikal dan memperkenalkan maklumat ke dalam alam bawah sedar. Kemudian, maklumat sedemikian "akan mula berfungsi" selalunya pada masa ini, kejadian yang sama ada pada mulanya ditetapkan, atau kod diletakkan, mengaktifkan manipulator setiap kali untuk mencapai kesan yang diperlukan.

10. Kaedah "sebaik sahaja ... kemudian ..."... Kaedah yang sangat ingin tahu. Helah pertuturan ini terdiri daripada fakta bahawa seorang peramal, sebagai contoh, seorang gipsi, yang meramalkan kemungkinan tindakan masa depan pelanggan, berkata, sebagai contoh: "Sebaik sahaja anda melihat garis hidup anda, anda akan segera memahami saya!" Di sini, dengan logik bawah sedar pandangan klien pada telapak tangannya (pada "garis kehidupan"), gipsi secara logik menambah keyakinan dalam dirinya dan dalam semua perkara yang dia lakukan. Pada masa yang sama, gipsi dengan cekap memasukkan perangkap untuk kesedaran dengan akhir frasa "segera faham saya", intonasi yang menandakan makna sebenar berbeza yang tersembunyi dari kesedaran - "segera bersetuju dengan semua yang saya lakukan."

11. Penyebaran... Kaedahnya agak menarik dan berkesan. Ia terdiri daripada fakta bahawa manipulator, memberitahu anda cerita, menonjolkan sikapnya dalam beberapa cara yang memecahkan kebosanan pertuturan, termasuk meletakkan apa yang dipanggil "sauh" (teknik "berlabuh" merujuk kepada teknik pengaturcaraan neurolinguistik) . Anda boleh menyerlahkan pertuturan dengan intonasi, kelantangan, sentuhan, gerak isyarat, dsb. Oleh itu, sikap sedemikian seolah-olah melesap antara lain perkataan yang membentuk aliran maklumat sesuatu cerita. Dan kemudian, alam bawah sedar objek manipulasi hanya akan bertindak balas terhadap kata-kata, intonasi, gerak isyarat, dll. Di samping itu, arahan tersembunyi yang tersebar sepanjang perbualan adalah sangat berkesan dan berfungsi dengan lebih baik daripada yang dinyatakan sebaliknya. Untuk melakukan ini, anda perlu dapat bercakap dengan ekspresi, dan menekankan - apabila diperlukan - perkataan yang diperlukan, menyerlahkan jeda dengan mahir, dan sebagainya.

Terdapat kaedah pengaruh manipulatif berikut pada alam bawah sedar ("teknik berlabuh") untuk memprogramkan tingkah laku seseorang (objek manipulasi):

Kaedah kinestetik (paling berkesan): menyentuh tangan, menyentuh kepala, mengusap apa-apa, menepuk bahu, berjabat tangan, menyentuh jari, meletakkan tangan di atas tangan pelanggan, memegang tangan pelanggan dengan kedua-dua tangan, dsb. .

Cara emosi: menaikkan emosi pada masa yang betul, merendahkan emosi, seruan emosi atau gerak isyarat.

Kaedah pertuturan: menukar kelantangan pertuturan (lebih kuat, lebih senyap); perubahan dalam kadar pertuturan (lebih cepat, perlahan, jeda); perubahan intonasi (naik-turun); bunyi yang mengiringi (mengetuk, memetik jari); menukar penyetempatan sumber bunyi (kanan, kiri, atas, bawah, depan, belakang); menukar timbre suara (imperatif, perintah, keras, lembut, menyindir, berlarutan).

Kaedah visual: mimik muka, pengembangan mata, gerak isyarat tangan, pergerakan jari, perubahan kedudukan badan (bengkok, pusing), perubahan kedudukan kepala (pusing, senget, angkat), urutan ciri gerak isyarat (pantomim), menggosok dagu anda sendiri. .

Cara bertulis. Dalam mana-mana teks bertulis, menggunakan teknik taburan, anda boleh memasukkan maklumat tersembunyi, sementara perkataan yang diperlukan diserlahkan: dalam saiz fon, dalam fon berbeza, dalam warna berbeza, lekukan perenggan, baris baharu, dsb.

12. Kaedah "reaksi lama".... Menurut kaedah ini, perlu diingat bahawa jika dalam beberapa keadaan seseorang bertindak balas dengan kuat terhadap sebarang rangsangan, maka selepas beberapa ketika anda boleh sekali lagi mendedahkan orang ini kepada tindakan rangsangan sedemikian, dan tindak balas lama secara automatik akan berfungsi untuknya. , walaupun keadaan dan situasi mungkin berbeza dengan ketara daripada keadaan di mana tindak balas itu muncul buat kali pertama. Contoh klasik"Reaksi lama" adalah apabila seorang kanak-kanak secara tidak dijangka diserang oleh seekor anjing yang berjalan di taman. Kanak-kanak itu sangat ketakutan dan seterusnya dalam mana-mana, walaupun paling selamat dan paling tidak berbahaya, keadaan apabila dia melihat seekor anjing, dia secara automatik, i.e. tanpa sedar, timbul "reaksi lama": ketakutan.

Reaksi yang sama adalah menyakitkan, suhu, kinestetik (sentuhan), gustatory, auditori, penciuman, dan lain-lain, oleh itu, mengikut mekanisme "tindak balas lama", adalah perlu untuk memenuhi beberapa syarat asas:

a) Tindak balas refleksi harus, jika boleh, diperkukuh beberapa kali.

b) Rangsangan yang digunakan hendaklah, dalam ciri-cirinya, bertepatan sebanyak mungkin dengan rangsangan yang digunakan untuk kali pertama.

c) Yang terbaik dan lebih dipercayai ialah rangsangan kompleks yang menggunakan tindak balas beberapa deria pada masa yang sama.

Sekiranya perlu untuk mewujudkan pergantungan orang lain kepada anda (objek manipulasi), anda mesti:

1) menimbulkan reaksi kegembiraan dalam proses menyoal objek;

2) membetulkan tindak balas yang serupa dengan mana-mana kaedah isyarat (yang dipanggil "sauh" dalam NLP);

3) jika perlu untuk mengekod jiwa objek, "aktifkan" "sauh" pada masa yang diperlukan. Dalam kes ini, sebagai tindak balas kepada maklumat anda, yang, pada pendapat anda, harus disimpan dalam ingatan objek, orang yang dipilih untuk peranan objek akan mempunyai tatasusunan bersekutu yang positif, yang bermaksud bahawa halangan kritikaliti jiwa akan rosak, dan orang (objek) sedemikian akan "diprogramkan" untuk melaksanakan apa yang anda fikirkan selepas pengekodan yang anda masukkan. Pada masa yang sama, disyorkan untuk terlebih dahulu memeriksa diri anda beberapa kali sebelum menetapkan "sauh", supaya dengan ekspresi muka, gerak isyarat, intonasi berubah, dsb. ingat tindak balas refleks objek kepada kata-kata yang positif untuk jiwanya (contohnya, kenangan indah objek itu), dan pilih kunci yang boleh dipercayai (condongkan kepala, suara, sentuhan, dll.)

Taktik muslihat lawan bicara

Dalam proses komunikasi perniagaan, banyak berlaku yang tidak sesuai dengan norma etika. Terdapat beberapa taktik dan muslihat perundingan. Beberapa helah ini diketahui oleh semua orang.

Intipati taktik gimik ditentukan oleh tujuannya. Ia adalah cadangan unilateral, dengan bantuan yang mana satu pihak mahu dan boleh mendapat kelebihan dalam rundingan; yang lain sepatutnya menyedarinya, atau diharapkan untuk bersabar.

Pihak yang menyedari bahawa taktik helah telah digunakan biasanya akan bertindak balas dalam dua cara. Tindak balas ciri pertama adalah untuk menerima keadaan. Tidak baik bermula dengan konflik. Di suatu tempat di dalam jiwa anda, anda akan memberi diri anda ikrar untuk tidak lagi berhadapan dengan lawan seperti itu. Tetapi sekarang anda mengharapkan yang terbaik, percaya bahawa dengan mengalah sedikit kepada pihak lain, anda akan menenangkannya, dan dia tidak akan menuntut lebih. Kadang-kadang ia berlaku, tetapi sentiasa jauh.

Tanggapan kedua dan paling biasa adalah untuk membalas. Dalam erti kata lain, jika mereka cuba menipu anda, anda melakukan perkara yang sama, dan mengemukakan ancaman balas anda terhadap ancaman tersebut. Pertandingan wasiat bermula. Kedua-dua pihak memasuki pertikaian kedudukan yang tidak dapat didamaikan. Ia biasanya berakhir dengan penamatan rundingan jika salah satu pihak berputus asa.

Kaedah spekulatif dan taktik helah psikologi yang paling tipikal dibentangkan di bawah.

1.Penggunaan perkataan dan istilah yang tidak jelas. Helah ini boleh menyebabkan, di satu pihak, tanggapan tentang kepentingan masalah yang dibincangkan, berat hujah yang dikemukakan, tahap profesionalisme dan kecekapan yang tinggi. Sebaliknya, penggunaan oleh pemula helah istilah "pseudo-saintifik" yang tidak dapat difahami boleh menyebabkan tindak balas yang bertentangan di pihak lawan dalam bentuk kerengsaan, pengasingan atau penarikan diri ke dalam pertahanan psikologi. Namun, muslihat itu berjaya apabila lawan bicara sama ada teragak-agak untuk bertanya semula tentang sesuatu, atau berpura-pura memahami apa yang diperkatakan dan menerima hujah yang dikemukakan.

2.Soalan perangkap. Caranya datang kepada satu set prasyarat yang bertujuan untuk pertimbangan berat sebelah terhadap masalah dan "menutup ufuk" untuk memilih pilihan yang berbeza penyelesaiannya. Ramai daripada mereka berorientasikan emosi dan direka untuk memberi kesan. Soalan-soalan ini dibahagikan kepada tiga kumpulan:

• Alternatif. Kumpulan ini termasuk soalan sedemikian, dengan bantuan yang lawan menyempitkan pilihan anda sebanyak mungkin, meninggalkan hanya satu pilihan, mengikut prinsip "sama ada - atau". Soalan-soalan yang diutarakan dengan bijak ini mempunyai kesan yang kuat dan agak baik untuk menggantikan semua kenyataan dan kenyataan.
• Peras ugut. Ini adalah soalan seperti: "Sudah tentu anda mengakui fakta ini?" atau "Anda pasti tidak menafikan statistik?" dan lain-lain. Dengan soalan sebegitu, pihak lawan cuba mendapatkan sejenis kelebihan berganda. Di satu pihak, dia cuba meyakinkan anda untuk bersetuju dengannya, dan sebaliknya, dia meninggalkan anda hanya dengan satu peluang - untuk mempertahankan diri secara pasif. Dalam situasi ini, jangan teragak-agak untuk mengatakan: "Maaf, Ivan Bacilievich, tetapi perjalanan perbualan perniagaan kami memberi saya hak untuk mengemukakan soalan seperti ini:" Adakah kita akan bersama-sama untuk mencapai persetujuan yang munasabah mengenai masalah yang sedang dibincangkan dengan cepat dan dengan usaha yang minimum, atau adakah kita akan terlibat dalam "perundingan yang sukar" yang mana lebih degil daripada kita akan menang, tetapi bukan akal? "
• Soalan balas. Soalan jenis ini paling kerap digunakan dalam situasi di mana pihak lawan tidak boleh menentang apa-apa kepada hujah anda atau tidak mahu menjawab soalan khusus yang dikemukakan. Dia mencari sebarang kelemahan untuk mengurangkan berat bukti anda dan mengelak jawapan.

3.Terkedu dengan kepantasan perbincangan, apabila kadar pertuturan yang pantas digunakan dalam komunikasi dan pihak lawan yang melihat hujah tidak dapat "memproses"nya. Dalam kes ini, aliran pemikiran yang berubah dengan cepat hanya mengelirukan lawan bicara dan memperkenalkannya ke dalam keadaan tidak selesa.

4.Membaca fikiran untuk curiga. Tujuan muslihatnya ialah mengalihkan segala macam syak wasangka daripada diri sendiri menggunakan pilihan "membaca minda". Sebagai contoh, kita boleh memberikan pertimbangan jenis: “Mungkin anda fikir saya sedang memujuk anda? Jadi awak salah!"

5.Rujukan kepada "kepentingan yang lebih tinggi" tanpa menyahkodnya. Ia adalah sangat mudah, tanpa tekanan, hanya untuk membayangkan bahawa jika pihak lawan, sebagai contoh, terus sukar dikawal dalam pertikaian, maka ini boleh menjejaskan kepentingan mereka yang amat tidak diingini untuk kecewa.

6.Pengulangan- nama sedemikian mempunyai helah psikologi berikut, ideanya adalah untuk membiasakan lawan dengan sebarang pemikiran. "Carthage mesti dimusnahkan" - ini adalah bagaimana ucapan di Senat Rom konsul Cato berakhir setiap kali. Caranya ialah dengan membiasakan lawan bicara secara beransur-ansur dan sengaja dengan beberapa kenyataan yang tidak berasas. Kemudian, selepas pengulangan berulang, pernyataan ini diisytiharkan jelas.

7.malu palsu. Helah ini terdiri daripada menggunakan hujah palsu terhadap pihak lawan, yang dia mampu "menelan" tanpa banyak bantahan. Helah itu boleh berjaya digunakan dalam pelbagai jenis penghakiman, perbincangan dan pertikaian. Rayuan seperti "Anda, sudah tentu, tahu bahawa sains kini telah ditubuhkan ..." atau "Sudah tentu, anda tahu bahawa keputusan telah dibuat baru-baru ini ..." atau "Anda, sudah tentu, membaca tentang ..." mengetuai lawan ke dalam keadaan malu palsu, nampaknya dia malu untuk mengatakan secara terbuka tentang kejahilan perkara yang diperkatakan. Dalam kes ini, kebanyakan orang yang menentang helah ini mengangguk atau berpura-pura mengingati tentangnya, dengan itu mengakui semua hujah ini, kadangkala palsu.

8.Meremehkan ironi. Teknik ini berkesan apabila pertikaian itu tidak menguntungkan atas sebab tertentu. Ada kemungkinan untuk mengganggu perbincangan masalah, menjauhkan diri daripada perbincangan dengan bantuan memperlekehkan pihak lawan dengan ironi seperti "Maaf, tetapi anda bercakap perkara yang di luar pemahaman saya." Biasanya, dalam kes sedemikian, orang yang terhadapnya helah ini diarahkan mula merasakan perasaan tidak puas hati dengan apa yang dinyatakan dan, cuba melembutkan kedudukannya, membuat kesilapan, tetapi sifatnya berbeza.

9.Menunjukkan rasa dendam. Helah ini juga bertujuan untuk menggagalkan hujah, kerana kenyataan seperti "Untuk siapa anda benar-benar mengambil kami?" jelas menunjukkan kepada pasangan bahawa pihak yang bertentangan tidak boleh meneruskan perbincangan, kerana ia mengalami perasaan tidak puas hati yang jelas, dan yang paling penting, kebencian untuk beberapa tindakan yang tidak dipertimbangkan oleh pihak lawan.

10.Kuasa kenyataan. Dengan bantuan helah ini, kepentingan psikologi hujah sendiri meningkat dengan ketara. Ini boleh dilakukan dengan berkesan melalui pernyataan seperti "Saya secara berwibawa mengisytiharkan kepada anda." Pertukaran ucapan sedemikian oleh pasangan biasanya dianggap sebagai isyarat yang jelas tentang peningkatan kepentingan hujah yang dinyatakan, dan oleh itu, sebagai keazaman untuk tegas mempertahankan kedudukan seseorang dalam pertikaian.

11.Kejujuran kenyataan itu. Dalam helah ini, penekanan diberikan pada kepercayaan khusus komunikasi, yang ditunjukkan dengan bantuan frasa seperti, sebagai contoh, "Saya akan memberitahu anda sekarang (terus terang, jujur) ...". Ini menimbulkan tanggapan bahawa semua yang diperkatakan sebelum ini tidak langsung, berterus terang atau jujur.

12.Nampak kecuaian. Nama helah ini, sebenarnya, sudah bercakap tentang intipatinya, "mereka lupa", dan kadang-kadang mereka tidak secara khusus melihat hujah-hujah lawan yang menyusahkan dan berbahaya. Tidak menyedari perkara yang boleh membahayakan - inilah tujuan muslihat.

13.Pertuturan yang menyanjung. Keistimewaan helah ini ialah, "telah menaburkan lawan dengan gula sanjungan," membayangkan kepadanya berapa banyak dia boleh menang atau, sebaliknya, kalah jika dia berterusan dalam perselisihannya. Contoh giliran ucapan yang menyanjung ialah pernyataan "Sebagai orang yang bijak, anda tidak boleh tidak melihat bahawa ...".

14.Bersandar pada kenyataan masa lalu. Perkara utama dalam helah ini adalah untuk menarik perhatian pihak lawan kepada kenyataan masa lalunya, yang bercanggah dengan alasannya dalam pertikaian ini, dan untuk menuntut penjelasan mengenai perkara ini. Penjelasan sedemikian boleh (jika ia berfaedah) membawa perbincangan ke jalan buntu atau memberikan maklumat tentang sifat perubahan pandangan pihak lawan, yang juga penting untuk pemula helah.

15.Mengurangkan hujah kepada pendapat peribadi. Tujuan helah ini adalah untuk menuduh lawan anda bahawa hujah yang mereka berikan untuk mempertahankan tesis mereka atau untuk menyangkal kenyataan anda tidak lebih daripada sekadar pendapat peribadi, yang, seperti pendapat orang lain, boleh menjadi salah. Menangani lawan bicara dengan perkataan "Apa yang anda katakan sekarang hanyalah pendapat peribadi anda" tanpa disedari akan menyesuaikannya dengan nada bantahan, menjana keinginan untuk mencabar pendapat yang dinyatakan tentang hujah yang diberikan olehnya. Sekiranya lawan bicara tunduk kepada helah ini, subjek kontroversi, bertentangan dengan kehendaknya dan memihak kepada rancangan pemula helah, beralih ke arah membincangkan masalah yang sama sekali berbeza, di mana pihak lawan akan membuktikan bahawa hujah yang diungkapkan olehnya adalah bukan sahaja pendapat peribadinya. Amalan mengesahkan bahawa jika ini berlaku, maka helah itu berjaya.

16. Berdiam diri. Keinginan untuk sengaja menahan maklumat daripada lawan bicara adalah muslihat yang paling kerap digunakan dalam sebarang bentuk perbincangan. Dalam persaingan dengan rakan kongsi perniagaan, adalah lebih mudah untuk menyembunyikan maklumat daripadanya daripada mencabarnya dalam polemik. Keupayaan untuk menyembunyikan sesuatu dengan cekap daripada pihak lawan adalah komponen terpenting dalam seni diplomasi. Dalam hal ini, kami perhatikan bahawa profesionalisme seorang polemik adalah tepat dalam mengelak kebenaran tanpa menggunakan pembohongan.

17. Permintaan yang semakin meningkat. Ia berdasarkan kepada pihak lawan yang meningkatkan tuntutannya dengan setiap konsesi berikutnya. Taktik ini mempunyai dua kelebihan yang berbeza. Yang pertama daripada mereka bermuara kepada fakta bahawa keperluan awal untuk mengakui keseluruhan isu rundingan telah dihapuskan. Yang kedua menyumbang kepada kemunculan kesan psikologi, yang membuat anda cepat bersetuju dengan keperluan seterusnya dari pihak lain, sehingga dia mengemukakan tuntutan baru yang lebih penting.

18. Tuduhan berteori. Silap mata ini sepadan dengan pepatah yang terkenal: "Ia licin di atas kertas, tetapi mereka lupa tentang jurang." Penggunaan helah ini dalam pertikaian, iaitu, pernyataan bahawa semua yang dibincangkan oleh pasangan adalah baik hanya secara teori, tetapi tidak boleh diterima dalam amalan, akan memaksanya menggunakan hujah yang tidak diingini untuk membuktikan sebaliknya, yang akhirnya boleh memanaskan keadaan. suasana perbincangan dan mengurangkan perbincangan kepada saling menyerang dan menuduh.

19. "Mengelakkan" perbincangan yang tidak diingini. Anda boleh lari daripada perbincangan yang tidak diingini dengan menggunakan ucapan yang indah dengan julukan yang jelas dan kata seru yang fasih. Sebagai contoh, anda bertanya kepada lawan bicara mengapa bayaran di bawah kontrak ditangguhkan? Dan dia menjawab secara meluas dan meyakinkan seperti Mikhail Sergeevich Gorbachev: "Ya, kami bersetuju, terdapat beberapa kelewatan dalam pembayaran. Kami telah mengkaji dengan teliti punca, serta kemungkinan menghapuskannya. Sebab-sebab ini adalah pelbagai. Terdapat kedua-dua faktor objektif dan subjektif. Pada masa ini, isu ini sedang diberikan Perhatian istimewa... Kami bekerja banyak ke arah ini. Semua ini dilakukan demi kepentingan tujuan kita bersama. Prospek besar dibuka di sini untuk kerjasama yang lebih berjaya, yang akan membawa kami ke masa depan yang lebih cerah."

Satu lagi cara yang sangat comel untuk menjauhkan diri daripada perbincangan yang tidak diingini ialah jenaka... Sebagai contoh, presiden sebuah bank bertanya kepada ketua firma audit mengapa laporan audit masih belum diserahkan aktiviti kewangan... Daripada alasan yang panjang, juruaudit boleh mentertawakannya: "Adakah anda perasan bahawa kami menyediakan laporan untuk anda dengan lebih pantas dan lebih pantas setiap kali?" Jawapan sedemikian, kami berharap, akan membuat jurubank tersenyum atau melepaskan sedikit kecerdasan.

Kekurangan rasa humor adalah diagnosis yang ditakuti oleh sesiapa, walaupun seorang yang sangat dominan. Membalas jenaka adalah tindak balas semula jadi. Setuju, adalah lebih baik untuk mentertawakannya daripada memulakan pernyataan panjang tentang semua sebab yang menghalang anda daripada menjalankan audit tepat pada masanya dan menyerahkan laporan ini. Alasan yang memalukan boleh berakhir dengan cara yang paling menyedihkan untuk anda.

20. Taktik yang diketahui termasuk "Menunggu", atau, dalam jargon diplomatik, "salami." Ini adalah pembukaan kedudukannya yang sangat perlahan dan beransur-ansur - ia seperti menghiris hirisan nipis sosej. Teknik ini membantu untuk mengetahui seberapa banyak maklumat yang mungkin dan hanya kemudian merumuskan cadangan anda sendiri.
Jadi, kami telah menganalisis dua puluh taktik gimik yang biasa dalam komunikasi perniagaan. Sebagai penutup pertimbangan mereka, kami akan memberikan beberapa cadangan. Bertindak balas secara berkesan terhadap taktik gimik bermakna:

• untuk mendedahkan fakta menggunakan taktik ini;
• membawa isu ini terus untuk perbincangan;
• untuk mempersoalkan kesahihan penggunaannya, iaitu bercakap secara terbuka tentang isu ini.

Manipulasi televisyen

Manipulasi kesedaran

Manipulasi personaliti

Teknik manipulatif yang digunakan semasa perbincangan dan perbincangan

1. Dos pangkalan maklumat asal... Bahan yang diperlukan untuk perbincangan tidak diberikan kepada peserta tepat pada masanya, atau diberikan secara terpilih. Beberapa peserta dalam perbincangan, "seolah-olah secara kebetulan", diberikan satu set bahan yang tidak lengkap, dan sepanjang jalan ternyata seseorang, malangnya, tidak mengetahui semua maklumat yang ada. Dokumen kerja, surat, rayuan, nota dan segala-galanya yang boleh menjejaskan proses dan hasil perbincangan ke arah yang tidak menguntungkan "hilang". Oleh itu, sesetengah peserta tidak dimaklumkan sepenuhnya, yang menyukarkan mereka untuk berbincang, dan bagi yang lain mencipta peluang tambahan untuk penggunaan manipulasi psikologi.

2. "Terlalu memaklumi"... Pilihan terbalik. Ia terdiri daripada fakta bahawa terlalu banyak projek, cadangan, keputusan, dan lain-lain sedang disediakan, perbandingan yang dalam proses perbincangan ternyata mustahil. Terutama apabila sejumlah besar bahan ditawarkan untuk perbincangan dalam masa yang singkat, dan oleh itu analisis kualitatif mereka sukar.

3. Membentuk pendapat melalui pemilihan penceramah yang disasarkan... Pertama, lantai diberikan kepada mereka yang pendapatnya diketahui dan sesuai dengan penganjur pengaruh manipulatif. Dengan cara ini, sikap yang diingini terbentuk dalam kalangan peserta perbincangan, kerana mengubah sikap primer memerlukan usaha yang lebih daripada pembentukannya. Untuk melaksanakan pembentukan sikap yang diperlukan untuk manipulator, perbincangan juga boleh ditamatkan atau terganggu selepas ucapan seseorang yang kedudukannya sepadan dengan pandangan manipulator.

4. Standard ganda dalam norma untuk menilai tingkah laku ahli panel... Sesetengah penceramah sangat terhad dalam mematuhi peraturan dan peraturan perhubungan semasa perbincangan, yang lain dibenarkan menyimpang daripadanya dan melanggar peraturan yang ditetapkan... Perkara yang sama berlaku berkenaan dengan sifat kenyataan yang dibenarkan: ada yang tidak perasan kenyataan keras tentang lawan, yang lain membuat kenyataan, dsb. Varian adalah mungkin apabila peraturan tidak ditetapkan secara khusus, supaya garis tingkah laku yang lebih mudah boleh dipilih di sepanjang jalan. Dalam kes ini, sama ada kedudukan pihak lawan dilicinkan dan "menarik" mereka ke sudut pandangan yang dikehendaki, atau, sebaliknya, perbezaan kedudukan mereka diperkukuhkan sehingga sudut pandangan yang tidak serasi dan saling eksklusif, serta perbincangan dibawa ke tahap yang tidak masuk akal.

5. "Memanipulasi" agenda perbincangan... Untuk memudahkan untuk meluluskan soalan "perlu", pertama "wap" dikeluarkan (mereka memulakan lonjakan emosi penonton) mengenai isu-isu yang tidak penting dan tidak penting, dan kemudian, apabila semua orang letih atau di bawah tanggapan pergaduhan sebelum ini, timbul persoalan yang ingin mereka bincangkan tanpa kritikan yang sengit.

5. Menguruskan proses perbincangan... Dalam perbincangan awam, lantai diberikan secara bergilir-gilir kepada wakil kumpulan pembangkang yang berfikiran paling agresif yang membenarkan penghinaan bersama, yang sama ada tidak ditindas sama sekali, atau ditindas hanya untuk penampilan. Akibat tindakan manipulatif tersebut, suasana perbincangan menjadi kritikal. Justeru, perbincangan sesuatu topik sebenar boleh ditamatkan. Cara lain ialah mengganggu penceramah yang tidak diingini secara tidak dijangka, atau dengan sengaja beralih ke topik lain. Teknik ini sering digunakan semasa rundingan komersial, apabila, atas isyarat yang telah dipersetujui sebelum ini daripada pengurus, setiausaha membawa masuk kopi, panggilan "penting" dianjurkan, dsb.

6. Had dalam prosedur perbincangan... Teknik ini mengabaikan cadangan untuk prosedur rundingan; fakta, soalan, hujah yang tidak diingini dipintas; lantai tidak diberikan kepada peserta yang, melalui kenyataan mereka, boleh membawa kepada perubahan yang tidak diingini dalam perjalanan perbincangan. Keputusan yang dibuat ditetapkan secara tegar, tidak dibenarkan kembali kepada mereka walaupun dengan kedatangan data baru yang penting untuk pembangunan keputusan akhir.

7. Rujukan... Perumusan semula ringkas soalan, cadangan, hujah, dalam prosesnya terdapat peralihan penekanan ke arah yang dikehendaki. Serentak dengan ini, rumusan sewenang-wenangnya boleh dilakukan, di mana, dalam proses merumuskan keputusan, terdapat perubahan dalam aksen dalam kesimpulan, pembentangan kedudukan lawan, pandangan mereka, hasil perbincangan. ke arah yang dikehendaki. Di samping itu, dengan komunikasi interpersonal, anda boleh meningkatkan status anda dengan bantuan susunan perabot tertentu dan menggunakan beberapa teknik. Sebagai contoh, untuk meletakkan pelawat di atas kerusi berlengan yang lebih rendah, untuk mempunyai banyak diploma pemilik di dinding di pejabat, untuk secara demonstrasi menggunakan sifat-sifat kuasa dan kuasa semasa perbincangan dan rundingan.

8. Muslihat psikologi... Kumpulan ini termasuk teknik-teknik yang berasaskan kepada menjengkelkan pihak lawan, menggunakan rasa malu, tidak mempedulikan, merendahkan kualiti peribadi, sanjungan, mempermainkan harga diri dan ciri-ciri psikologi individu lain seseorang.

9. Kegusaran pihak lawan... Tidak seimbang dengan cemuhan, tuduhan tidak adil dan cara lain, sehingga dia "mendidih". Pada masa yang sama, adalah penting bahawa pihak lawan bukan sahaja berada dalam keadaan jengkel, tetapi juga membuat kenyataan yang salah atau tidak menguntungkan untuk kedudukannya dalam perbincangan. Teknik ini digunakan secara aktif dalam bentuk eksplisit sebagai merendahkan pihak lawan atau dalam bentuk yang lebih terselubung, digabungkan dengan ironi, petunjuk tidak langsung, subteks yang tersirat tetapi boleh dikenali. Bertindak dengan cara ini, manipulator boleh menekankan, sebagai contoh, ciri-ciri keperibadian negatif objek pengaruh manipulatif seperti kekurangan pendidikan, kejahilan di kawasan tertentu, dll.

10. Memuji diri sendiri... Helah ini adalah kaedah tidak langsung untuk memperlekehkan pihak lawan. Hanya ia tidak dikatakan secara langsung "siapa anda", tetapi mengikut "siapa saya" dan "dengan siapa anda berdebat" kesimpulan yang sepadan berikut. Ungkapan seperti: "... Saya adalah ketua perusahaan besar, wilayah, industri, institusi, dll.", "... Saya terpaksa menyelesaikan masalah besar ...", "... sebelum memohon untuk ini ... perlu menjadi pemimpin sekurang-kurangnya ... "," ... sebelum berbincang dan mengkritik ... perlu untuk menimba pengalaman dalam menyelesaikan masalah sekurang-kurangnya pada skala ... "dan sebagainya.

11. Menggunakan perkataan, teori dan istilah yang tidak dikenali oleh pihak lawan... Helah itu berjaya jika pihak lawan teragak-agak untuk bertanya lagi dan berpura-pura bahawa dia telah menerima hujah-hujah ini, telah memahami maksud istilah yang tidak jelas baginya. Di sebalik perkataan atau frasa sedemikian adalah keinginan untuk memburukkan kualiti peribadi objek manipulasi. Terutama berkesan daripada penggunaan yang tidak biasa kepada kebanyakan slanga berlaku dalam situasi di mana subjek tidak mempunyai peluang untuk berhujah atau menjelaskan apa yang dimaksudkan, dan juga boleh diburukkan lagi dengan penggunaan kadar pertuturan yang pantas dan pelbagai pemikiran yang berubah. satu sama lain semasa perbincangan. Selain itu, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa penggunaan istilah saintifik dianggap manipulasi hanya dalam kes di mana kenyataan sedemikian dibuat dengan sengaja untuk kesan psikologi pada objek manipulasi.

12. Hujah-hujah "menggemukkan".... Dalam kes ini, manipulator bermain pada sanjungan, kesombongan, keangkuhan, dan kesombongan yang tinggi terhadap objek manipulasi. Sebagai contoh, dia disogok dengan kata-kata bahawa dia "... sebagai seorang yang cerdik dan terpelajar, maju secara intelektual dan cekap, melihat logik dalaman perkembangan fenomena ini ..." dan memasuki pertikaian, hasil yang tidak cukup diramalkan.

13. Gangguan atau penarikan diri daripada perbincangan... Tindakan manipulatif sedemikian dilakukan dengan menggunakan demonstratif kebencian. Contohnya, "... adalah mustahil untuk membincangkan isu serius dengan anda secara membina ..." atau "... tingkah laku anda menjadikannya mustahil untuk meneruskan pertemuan kita ...", atau "Saya bersedia untuk meneruskan perbincangan ini, tetapi hanya selepas anda meletakkan saraf anda ... "dan seumpamanya. Gangguan perbincangan dengan penggunaan mencetuskan konflik dilakukan dengan menggunakan pelbagai teknik untuk menghalau pihak lawan daripada dirinya, apabila perbincangan bertukar menjadi pertengkaran biasa yang langsung tidak berkaitan dengan topik asal. Di samping itu, helah seperti: gangguan, gangguan, meninggikan suara, tindakan menunjukkan tingkah laku yang menunjukkan keengganan untuk mendengar dan tidak menghormati pihak lawan boleh digunakan. Selepas permohonan mereka, kenyataan dibuat dari jenis: "... adalah mustahil untuk bercakap dengan anda, kerana anda tidak memberikan satu jawapan yang boleh difahami untuk sebarang soalan"; "... mustahil untuk bercakap dengan anda, kerana anda tidak memberi peluang untuk menyatakan pandangan yang tidak bertepatan dengan pandangan anda..." dan seterusnya.

14. Penerimaan "hujah tongkat"... Ia digunakan dalam dua jenis utama, berbeza dengan tujuan. Jika matlamatnya adalah untuk mengganggu perbincangan dengan menindas pihak lawan secara psikologi, ada merujuk kepada yang dipanggil. kepentingan yang lebih tinggi tanpa menghuraikan kepentingan yang lebih tinggi ini dan tanpa mempertikaikan sebab mengapa mereka dirayu. Dalam kes ini, pernyataan seperti yang digunakan: "Adakah anda faham apa yang anda cuba?! ...", dsb. Sekiranya perlu untuk memaksa objek manipulasi untuk sekurang-kurangnya secara zahir bersetuju dengan sudut pandangan yang dicadangkan, hujah sedemikian digunakan yang objek boleh terima kerana takut akan sesuatu yang tidak menyenangkan, berbahaya, atau yang tidak dapat bertindak balas mengikut pandangannya. atas sebab yang sama. Hujah sedemikian mungkin termasuk penghakiman seperti: "... ini adalah penafian terhadap institusi presiden yang termaktub secara perlembagaan, sistem badan perundangan tertinggi, yang menjejaskan asas perlembagaan kehidupan sosial ...". Ia boleh digabungkan secara serentak dengan bentuk pelabelan tidak langsung, sebagai contoh, "... ia adalah kenyataan sedemikian yang menyumbang kepada provokasi konflik sosial ...", atau "... hujah sedemikian digunakan dalam perbendaharaan kata mereka oleh Pemimpin Nazi ...", atau "... anda sengaja menggunakan fakta yang menyumbang kepada hasutan nasionalisme, anti-Semitisme ... "dan sebagainya.

15. "Membaca dalam Hati"... Ia digunakan dalam dua versi utama (kononnya bentuk positif dan negatif). Intipati penggunaan teknik ini ialah perhatian penonton beralih daripada kandungan hujah pihak lawan kepada alasan yang didakwa dan motif tersembunyi, mengapa dia bercakap dan mempertahankan sudut pandangan tertentu, dan tidak bersetuju dengan hujah pihak lawan. Boleh dipertingkatkan dengan penggunaan serentak "hujah tongkat" dan "pelabelan". Sebagai contoh: "... Anda mengatakan ini, mempertahankan kepentingan korporat ...", atau "... sebab untuk kritikan agresif anda dan kedudukan yang tidak dapat didamaikan adalah jelas - ini adalah keinginan untuk memburukkan kuasa progresif, pembangkang yang membina, mengganggu proses pendemokrasian ... tetapi rakyat tidak akan membenarkan pseudo-pembela undang-undang untuk menghalang kepuasan kepentingan sahnya ... "dan sebagainya. Kadang-kadang "membaca dalam hati" mengambil bentuk apabila motif ditemui yang tidak membenarkan bercakap memihak kepada pihak yang bertentangan. Teknik ini boleh digabungkan bukan sahaja dengan "hujah tongkat", tetapi juga dengan "mengisarkan hujah." Sebagai contoh: "... kesopanan anda, kesopanan yang keterlaluan dan keaiban palsu tidak membenarkan anda mengenali fakta yang jelas ini dan dengan itu menyokong usaha progresif ini, di mana penyelesaian isu itu bergantung, dijangka dengan tidak sabar dan harapan oleh pengundi kami.. ." dan seterusnya....

16. Muslihat logik-psikologi... Nama mereka adalah disebabkan oleh fakta bahawa, di satu pihak, mereka boleh dibina atas pelanggaran undang-undang logik, dan di sisi lain, menggunakan logik formal untuk memanipulasi objek. Malah pada zaman dahulu, sophisme dikenali, memerlukan jawapan "ya" atau "tidak" kepada soalan "adakah anda berhenti memukul bapa anda?" Mana-mana jawapan adalah sukar, kerana jika jawapannya "ya", itu bermakna dia mengalahkannya lebih awal, dan jika jawapannya "tidak", maka objek itu mengalahkan bapanya. Terdapat banyak varian sophisme sedemikian: "... Adakah anda semua menulis kecaman? ..", "... Adakah anda sudah berhenti minum? ..", dsb. Tuduhan awam amat berkesan, manakala perkara utama ialah mendapatkan jawapan ringkas dan tidak memberi peluang kepada orang itu untuk menjelaskan dirinya. Helah logik dan psikologi yang paling biasa termasuk ketidakjelasan tesis yang dikemukakan, atau jawapan kepada soalan yang dikemukakan, apabila pemikiran dirumuskan secara tidak jelas, selama-lamanya, yang membolehkan ia ditafsirkan dengan cara yang berbeza. Dalam politik, teknik ini membolehkan anda melepaskan diri daripada situasi yang sukar.

17. Kegagalan untuk mematuhi undang-undang sebab yang mencukupi... Pematuhan kepada undang-undang logik secara formal alasan yang mencukupi dalam perbincangan dan perbincangan adalah sangat subjektif memandangkan fakta bahawa peserta dalam perbincangan membuat kesimpulan tentang asas yang mencukupi untuk tesis yang dipertahankan. Menurut undang-undang ini, hujah yang betul dan relevan mungkin tidak mencukupi jika ia bersifat peribadi dan tidak memberikan alasan untuk membuat kesimpulan. Sebagai tambahan kepada logik formal dalam amalan pertukaran maklumat, terdapat apa yang dipanggil. "Psycho-logic" (teori argumentasi), intipatinya ialah argumentasi tidak wujud dengan sendirinya, ia dikemukakan oleh orang tertentu dalam keadaan tertentu dan juga dirasakan oleh orang tertentu yang mempunyai (atau tidak mempunyai) beberapa. pengetahuan, status sosial, kualiti peribadi, dsb. Oleh itu, kes khas, dinaikkan ke pangkat keteraturan, sering berlalu jika manipulator, dengan bantuan kesan sampingan, berjaya mempengaruhi objek pengaruh.

18. Mengubah penekanan dalam pernyataan... Dalam kes ini, apa yang dikatakan pihak lawan tentang kes tertentu disangkal sebagai peraturan umum. Helah yang bertentangan ialah menentang penaakulan umum dengan satu atau dua fakta yang sebenarnya boleh menjadi pengecualian atau contoh atipikal. Selalunya semasa perbincangan, kesimpulan tentang masalah yang sedang dibincangkan dibuat berdasarkan apa yang "terletak di permukaan", sebagai contoh, kesan sampingan perkembangan fenomena.

19. Penyangkalan yang tidak lengkap... Dalam kes ini, gabungan pelanggaran logik dengan faktor psikologi digunakan dalam kes-kes apabila yang paling terdedah dipilih daripada kedudukan dan hujah yang dikemukakan oleh pihak lawan dalam pembelaannya, mereka memecahkannya dalam bentuk yang tajam dan berpura-pura bahawa hujah-hujah lain pun tidak patut diberi perhatian. Helah itu berfungsi jika pihak lawan tidak kembali ke topik.

20. Menuntut jawapan yang tidak jelas... Dengan bantuan frasa seperti: "jangan mengelak ..", "katakan dengan jelas, di hadapan semua orang ...", "cakap terus ...", dsb. objek manipulasi ditawarkan untuk memberikan jawapan yang tidak jelas "ya" atau "tidak" kepada soalan yang memerlukan jawapan terperinci, atau apabila jawapan yang tidak jelas boleh membawa kepada salah faham tentang intipati masalah. Dalam bilik darjah dengan tahap pendidikan yang rendah, helah seperti itu boleh dianggap sebagai manifestasi integriti, ketegasan dan keterusterangan.

21. Anjakan buatan pertikaian... Dalam kes ini, memulakan perbincangan mengenai peruntukan, manipulator cuba untuk tidak memberikan sebab dari mana peruntukan ini mengikuti, tetapi mencadangkan untuk terus menafikannya. Oleh itu, peluang untuk mengkritik kedudukan sendiri adalah terhad, dan pertikaian itu sendiri beralih kepada penghujahan pihak yang bertentangan. Sekiranya pihak lawan tunduk kepada ini dan mula mengkritik pendirian yang dikemukakan, memberikan pelbagai hujah, mereka cuba berhujah di sekitar hujah-hujah ini, mencari kekurangan pada mereka, tetapi tidak mengemukakan sistem bukti mereka sendiri untuk perbincangan.

22. "Banyak soalan"... Dalam kes teknik manipulatif ini, objek ditanya beberapa soalan berbeza sekaligus mengenai topik yang sama. Pada masa hadapan, mereka bertindak bergantung pada jawapannya: sama ada mereka dituduh tidak memahami intipati masalah, atau tidak menjawab soalan sepenuhnya, atau cuba mengelirukan.

Pengaruh manipulatif bergantung kepada jenis tingkah laku dan emosi seseorang

1. Jenis pertama... Seseorang menghabiskan sebahagian besar masa antara keadaan kesedaran biasa dan keadaan tidur malam yang normal.

Jenis ini dikawal oleh didikan, watak, tabiatnya, serta rasa keseronokan, keinginan untuk keselamatan dan keamanan, i.e. segala sesuatu yang dibentuk oleh ingatan verbal dan emosi-kiasan. Bagi kebanyakan lelaki jenis pertama, fikiran abstrak, kata-kata dan logik diutamakan, dan bagi kebanyakan wanita jenis pertama, akal fikiran, perasaan dan fantasi berlaku. Pengaruh manipulatif harus ditujukan kepada keperluan orang tersebut.

2. Jenis kedua... Penguasaan negara berkhayal. Ini adalah orang yang sangat dicadangkan dan sangat boleh dihipnotis, yang tingkah laku dan tindak balasnya dikawal oleh psikofisiologi hemisfera otak kanan: imaginasi, ilusi, mimpi, keinginan yang termenung, perasaan dan sensasi, kepercayaan pada yang luar biasa, kepercayaan terhadap kuasa seseorang. , stereotaip, kepentingan mementingkan diri sendiri atau tidak mementingkan diri sendiri (sedar atau tidak sedar), senario peristiwa yang berlaku kepada mereka, fakta dan keadaan. Dalam kes pengaruh manipulatif, adalah disyorkan untuk mempengaruhi perasaan dan imaginasi orang tersebut.

3. Jenis ketiga... Penguasaan hemisfera kiri otak. Orang sedemikian ditadbir oleh maklumat lisan, serta prinsip, kepercayaan dan sikap yang dibangunkan semasa analisis sedar realiti. Reaksi luaran orang jenis ketiga ditentukan oleh pendidikan dan didikan mereka, serta analisis kritikal dan logik sebarang maklumat yang diterima dari dunia luar. Untuk mempengaruhi mereka dengan berkesan, adalah perlu untuk mengurangkan analisis mereka terhadap maklumat yang disampaikan kepada mereka oleh hemisfera kiri, kritikal, otak mereka. Untuk melakukan ini, adalah disyorkan untuk membentangkan maklumat berdasarkan latar belakang kepercayaan kepada anda, dan maklumat mesti diserahkan dengan ketat dan seimbang, menggunakan kesimpulan logik yang ketat, untuk menyandarkan fakta dengan sumber yang berwibawa secara eksklusif, untuk tidak menarik perasaan dan kesenangan ( naluri), tetapi kepada alasan, hati nurani, kewajipan, moral, keadilan, dll.

4. Jenis keempat... Orang primitif dengan dominasi keadaan haiwan naluri otak kanan. Untuk sebahagian besar, mereka adalah orang yang kurang sopan dan tidak berpendidikan dengan otak kiri yang belum berkembang, yang sering dibesarkan dengan terencat akal dalam keluarga yang kurang bernasib baik dari segi sosial (peminum alkohol, pelacur, penagih dadah, dll.). Reaksi dan tingkah laku orang sedemikian dikawal oleh naluri dan keperluan haiwan: naluri seksual, keinginan untuk makan dengan baik, tidur, minum, mengalami keseronokan yang lebih menyenangkan. Apabila mempengaruhi orang sedemikian secara manipulatif, adalah perlu untuk mempengaruhi psikofisiologi otak kanan: pada pengalaman dan perasaan yang mereka alami sebelum ini, ciri-ciri watak keturunan, stereotaip tingkah laku, pada perasaan, mood, fantasi dan naluri yang sedang berlaku. Perlu diingat bahawa kategori orang ini kebanyakannya berfikir secara primitif: jika anda memuaskan naluri dan perasaan mereka, mereka bertindak balas secara positif, jika anda tidak memuaskan mereka, mereka bertindak balas secara negatif.

5. Jenis kelima... Orang yang mempunyai "keadaan kesedaran yang berkembang." Mereka ini adalah mereka yang berjaya membangunkan orang yang sangat rohani. Di Jepun, orang seperti itu dipanggil "tercerahkan", di India - "Mahatmas", di China - "orang Tao yang sangat bijak", di Rusia - "nabi suci dan pekerja keajaiban." Orang Arab memanggil orang seperti itu "sufi suci." Manipulator tidak boleh mempengaruhi orang sedemikian, kerana "mereka lebih rendah daripada mereka pengetahuan profesional manusia dan alam".

6. Jenis keenam... Orang yang mempunyai dominasi keadaan patologi dalam psikofisiologi mereka. Kebanyakannya orang yang sakit jiwa. Tingkah laku dan reaksi mereka tidak dapat diramalkan kerana mereka tidak normal. Mereka ini boleh melakukan beberapa tindakan akibat motif yang menyakitkan atau berada dalam kurungan sejenis halusinasi. Ramai daripada jenis orang ini menjadi mangsa kepada mazhab totalitarian. Manipulasi terhadap orang sedemikian mesti dilakukan dengan cepat dan keras, untuk menyebabkan ketakutan pada mereka, rasa sakit yang tidak dapat ditanggung, pengasingan dan, jika perlu, imobilitas lengkap dan suntikan khas yang menghilangkan kesedaran dan aktiviti mereka.

7. Jenis ketujuh... Orang yang tindak balas dan tingkah lakunya dikuasai oleh emosi yang kuat, satu atau lebih daripada emosi asas asas, contohnya, ketakutan, keseronokan, kemarahan, dll. Ketakutan adalah salah satu daripada emosi hipnogenik (menghasilkan hipnosis) yang paling kuat yang selalu ada pada setiap orang. apabila diancam fizikal, sosial atau kesejahteraannya yang lain. Mengalami ketakutan, seseorang segera jatuh ke dalam keadaan kesedaran yang sempit dan berubah. Otak kiri dihalang dengan keupayaannya untuk persepsi yang munasabah, kritis-analitik, verbal-logik tentang apa yang berlaku, dan otak kanan diaktifkan dengan emosi, imaginasi dan nalurinya.