Auto rezerves daļas ir viena no populārākajām tēmām, kas interesē uzņēmējus. Kāpēc viņi ir tik populāri? Lieta ir tāda, ka šīs ir sastāvdaļas, kas pastāvīgi neizdodas, un tāpēc pēc šī produkta ir milzīgs pieprasījums. Otrs punkts ir tirdzniecības formātu daudzveidība un diezgan liela nišas plašums. Pat ja ir konkurence, jūs varat pārvadāt detaļas, kuras nav pieejamas tuvākajos līdzīgos veikalos.

Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā atvērt automašīnu detaļu biznesu un kādā formātā to attīstīt, kā arī noteiksim galvenās nepilnības, kuras jūs varat sagaidīt.

Biznesa formāts un funkcijas

Ko nozīmē šīs nišas plašums? Tas ir ļoti daudz dažādu automašīnu marku un modeļu klātbūtne. Tāpat pieauga pieprasījums pēc lietotām detaļām un citi faktori. Mēs esam identificējuši vairākus pamata biznesa formātus auto detaļu tirdzniecībai.

1. Tirdzniecība automobiļu tirgū. Tas ir bizness ar minimālais ieguldījums, gan īres, gan reklāmas izmaksu ziņā, lai piesaistītu klientus. Lielisks variants sākt. Patiesībā, ja jums izdodas iznomāt stendu vai kiosku automašīnu tirgū, kas ir patiešām grūti, tad mērķtiecīgu klientu plūsma tiek garantēta ar kompetentu cenu politiku.
2. Auto detaļu tālākpārdošana. Dažādas demontāžas, veiksmīgi strādā daudzās pilsētās. Šādu detaļu izmaksas ir daudz zemākas, kas veicina lietoto auto detaļu tirdzniecības pieaugumu. Atsevišķi saloni galvenokārt specializējas uz konkrētu marku automašīnām, piemēram, tikai Renault vai Volkswagen. Pareizi reklamējoties auto forumos, viņi savā biznesā piesaista lielas summas.
3. Organizējiet šāda veida franšīzes biznesu. Šeit ir tikai dažas iespējas. Ukrainai: Novaton, Admiral-S. Krievijai: Auto-Moe, Gearex un citi. Jūs saņemat pabeigts risinājums, pielietojiet to praksē un rezultāts ir peļņa. Bet ir brīži, kas apstājas, jo neviens nevēlas pārmaksāt. Bet šajā formātā ir daudz vieglāk sākt.
4. Atveriet nelielu auto detaļu veikalu īrētā telpā. Šis ir vispopulārākais formāts šī biznesa uzsākšanai. Parasti tiek meklēts maza istaba kaut kur eju vietās un atveras mazumtirdzniecības vieta. Galvenais ir pareizi novērtēt konkurenci un atrast labu vietu uzņēmējdarbībai.
5. Interneta veikals. Mūsdienu tehnoloģiju laikmetā interneta veikals var kļūt ne tikai papildu avots klientiem, bet arī veiksmīgi darbojas kā galvenais auto detaļu bizness.

• ārzemju automašīnām
• iekšzemes automašīnām
• priekš kravas automašīnas

Formāta izvēle ir atkarīga tikai no jūsu vēlmēm. Varat orientēties pēc automašīnas zīmola popularitātes savā pilsētā, it īpaši, ja tā ir maza pilsēta, lai galu galā būtu pastāvīgs pieprasījums.

Telpu un aprīkojuma izvēle

Tagad apspriedīsim dažus punktus par auto detaļu veikala atvēršanu un telpas izvēles niansēm. Ja šis ir pilnvērtīgs veikals, tad ir jābūt 2 nosacījumiem:

• ērta ieeja ar autostāvvietu;
• liela cilvēku satiksme vai noslogots pilsētas ceļš, kur ir liela automašīnu satiksme.

Ja šī ir lietotu rezerves daļu un detaļu tālākpārdošana, tad varat strādāt tieši no garāžas. Klienti jūs atradīs, ja jums būs nepieciešams, ja jums būs vajadzīgās detaļas un par labu cenu.

Telpu izmērs nelielam veikalam var būt aptuveni 10 - 20 kv.m. Lieliski, ja ir pieliekamais, vai mini noliktava preču uzglabāšanai.

Nākamais punkts ir tas, kas jums ir nepieciešams, lai sāktu, un šeit ir svarīgi iekļaut aprīkojumu. Un jums ir jāiegādājas šādas lietas:

• plaukti ar plauktiem;
• piekarināmas vitrīnas;
• skaitītājs;
• mēbeles pārdevēja darba vietai;
• datortehnika, internets un printeris. Auto detaļu izvēlei, īpaši, ja tās nēsāsiet pēc pasūtījuma;
• bankomāts;
• Mobilie sakari pasūtījumu saņemšanai un apstrādei;
• iepakojuma produkti.

Auto detaļu pārdošanas noteikumi

Tāpat kā jebkura veida biznesā, jums būs jāiegūst viss Pieprasītie dokumenti un atļaujas.

Šeit ir galvenais saraksts:

• jums jābūt reģistrētam kā individuālajam uzņēmējam;
• norādīts OKVED. Krievijai tas ir 50.30.2. Automobiļu detaļu, mezglu un piederumu mazumtirdzniecība. Ukrainā tā ir 45.32 .
• tirdzniecības atļaujas jāsaņem VVD un ugunsdzēsības dienestā.
• sertifikātu pieejamība precēm.
• izrotāts pircēja stūrītis.

Labāk ir noskaidrot visas šī biznesa aplikšanas ar nodokļiem detaļas ar juristiem, it īpaši, ja esat iesācējs uzņēmējs.

Diapazons

Ja domājat, ar ko sākt ar sortimenta izvēli, varat iziet cauri galvenajām preču piegādātāju pozīcijām un izlemt, ko pirksiet un ko sniegsiet pēc pasūtījuma.

Šeit ir galvenās produktu kategorijas šajā biznesā:

• dzinējs;
• apturēšana;
• pārnešana;
• bremzes;
• elektriķis;
• dzesēšanas sistēma;
• izplūdes sistēma;
• filtri;
• korpuss un optika;
• eļļas un auto ķīmija.

Katrā kategorijā ir vairākas apakškategorijas. Turklāt tās visas ir dažādas detaļas dažādu marku un modeļu automašīnām. Tāpēc lielākajiem piegādātājiem ir speciālas katalogu programmas, kurās var atrast detaļas kodu un, izmantojot šo kodu, veikt konkrētu pasūtījumu klientam nepieciešamajai precei. Saskaņā ar šo shēmu mazie auto detaļu veikali darbojas, piemēram, kad tie tiek atvērti kādā provinces pilsētā. Piegāde notiek caur kurjerpakalpojumi, vai tieši pasūtījums tiek pārsūtīts, izmantojot autobusu pakalpojumus.

Reklāma

Papildus standarta reklāmas risinājumiem, izplatot skrejlapas vai baneri ar akcijām un spilgtu zīmi, varat mēģināt piesaistīt klientus, izmantojot internetu, it īpaši, ja strādājat liela pilsēta. Šeit ir trīs virzieni:

• tiešsaistes veikals ar meklētājprogrammu optimizāciju un pielāgotu kontekstuālo reklāmu;
• sociālie tīkli ar profilu grupām;
• automobiļu forumos.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu?

Lai atvērtu veikalu auto daļas, jums ir jābūt noteiktam sākuma kapitālam, kas galvenokārt ir ieslēgts sākuma stadija dosies uz sākotnējā sortimenta iegādi, nomu un veikala popularizēšanu. Zemāk esam snieguši aprēķinus nelielam veikalam un norādījuši, cik maksā starts šajā virzienā.

• Telpu īre - 200 - 250 ASV dolāri
• Nodokļi - 150 USD
• Alga pārdevējam - 200 USD
• Sākotnējā preču iegāde - $ 10 000 - $ 15 000
• Aprīkojuma iegāde - $1500 - $2000
• Reklāma — $250 (+ reklāma internetā).
• Piegādes izmaksas - 50 USD
• Mobilie sakari un internets - 10 USD

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Ir grūti novērtēt, cik daudz jūsu veikals ienesīs, nezinot visu situāciju. Tātad, piemēram, jums skaidri jāzina, kuras rezerves daļas tiks iegādātas iekšzemē vai ārvalstu automašīnām, kuras cenu segments cik maksās telpu īre un daudz kas cits.

Auto detaļu vidējā rezerve ir vidēji aptuveni 30–40%.

Līdz 100% piederumiem un palīgmateriāliem.

Mēs savās biznesa idejās norādām tikai šos skaitļus, tie ļauj novērtēt nepieciešamo pārdošanas apjomu izdevumu segšanai un peļņas gūšanai.

Secinājumi. Auto detaļu pārdošanas bizness ir diezgan sarežģīta un konkurētspējīga vide, kurā tiek atrasta nauda, ​​pateicoties pastāvīgajam preču pieprasījumam. Tas, vai ir vērts uzsākt šo biznesu, ir atkarīgs no jums. Mēs centāmies pēc iespējas vairāk aprakstīt visas šī biznesa nianses, taču lēmums ir jūsu ziņā.

Ko jūs varat teikt par šo biznesa virzienu? Vai tas ir izdevīgi vai nē?

čivināt

Auto detaļu biznesam ir augsta rentabilitāte līdz 25% un sākotnējā ieguldījuma atmaksāšanās laiks 1 gada laikā. Katru gadu Krievijā un NVS valstīs automašīnu skaits palielinās par 10-15%, un attiecīgi pieaug arī auto detaļu tirgus. Pirmkārt, pieaug ārvalstu automašīnu skaits. Pieaug arī detaļu pārdošanas apjoms caur interneta veikaliem. Rakstā mēs analizēsim, kā no nulles un ar minimāliem ieguldījumiem atvērt auto detaļu veikalu, un sniegsim biznesa plāna piemēru ar aprēķiniem.

Auto detaļu tirgus analīze Krievijā un NVS valstīs

Sadaliet auto detaļu sekundāro un primāro tirgu. Primārais tirgus ir detaļu pārdošana tiešai automašīnas ražošanai, otrreizējā tirgus ir detaļu pārdošana, izmantojot pakalpojumus un veikalus.

Saskaņā ar analītiskās aģentūras AUTOSTAT datiem Krievijā primārā tirgus daļa ir 24%, otrreizējā tirgus daļa ir 76%. Vietējo automašīnu rezerves daļas ieņem vadošo pozīciju otrreizējā tirgū. Tātad vietējo automašīnu rezerves daļas veido 58%, bet ārvalstu automašīnām - 42%.

Viens no faktoriem, kas palielina konkurenci šis tirgus ir detaļu apvienošana, kad dažādiem zīmoliem tiek izmantoti vieni un tie paši elementi. Notiek mazu uzņēmumu apvienošanās un pārņemšana, ko veic lielāki uzņēmumi. Viena no negatīvajām tirgus tendencēm ir viltoto detaļu skaita pieaugums (no 30 līdz 50%). Turklāt oriģinālo detaļu pelēkā importa īpatsvars ir liels.

Pēc mārketinga aģentūras DISCOVERY Research Group datiem, auto detaļu pircēju (vecumā no 20 līdz 50 gadiem) daļa caur interneta veikaliem ir 15%, savukārt Lielbritānijā – 70%. Auto detaļu gada pārdošanas pieauguma temps internetā ir ~25%. Tas padara interneta komercijas attīstību perspektīvu Krievijas Federācijai un NVS valstīm. Zemāk esošajā attēlā parādīti 10 populārākie automobiļu detaļu ražotāji pasaulē.

Saskaņā ar PwC analīzi

Auto detaļu pārdošanas biznesa priekšrocības un trūkumi

Apsveriet auto detaļu veikala galvenās priekšrocības un trūkumus.

Kā atvērt auto detaļu veikalu: biznesa plāns

Uzņēmējdarbības forma

Auto detaļu veikala nodokļi

Uzņēmējam pārejot uz īpašiem nodokļu režīmiem, visi pārējie nodokļu veidi netiek maksāti. Lai pārietu uz atvieglotiem nodokļu režīmiem, individuāla uzņēmēja gada ienākumi nedrīkst pārsniegt 60 miljonus rubļu.

Automašīnu detaļu mazumtirdzniecība ir viena no darbībām, uz kuru attiecas UTII (vienotais nosacīto ienākumu nodoklis). Jāatzīmē, ka individuālajam uzņēmējam ir pienākums pāriet uz UTII, ja reģionā tiek pieņemts likums par UTII izmantošanu. Taksācijas periods ir ceturksnis. Īpašnieka deklarāciju iesniedz reizi ceturksnī līdz 20. dienai pēc ceturkšņa beigām, apmaksā līdz 25. datumam. Nodokļa likme ir 15%. Ja ir vairāk par 50 darbiniekiem, tad jāziņo ar interneta starpniecību. Jāņem vērā arī tas, ka, ja uzņēmēja darbība ietver arī darbības veidu, izmantojot vienkāršoto nodokļu sistēmu, tad viņam ir jāveic atsevišķa uzskaite! Tālākas darbības paplašināšanas un pārdošanas apjoma pieauguma gadījumā būs jākļūst par PVN maksātāju. Pārskata forma būs - 3 iedzīvotāju ienākuma nodoklis.

Veikala atvēršanas posmi

Vispirms ir nepieciešams:

• meklēt vajadzīgā zīmola piegādātāju kontaktus;
• pirkt vai īrēt istabu;
• reģistrēties kā privātuzņēmējs;
• algot strādniekus.

Pirms auto detaļu veikala atvēršanas ir svarīgi iepazīties ar dažiem juridiskiem jautājumiem. Nav nepieciešams reģistrēties kā juridiskai personai.

Vietas un telpu izvēle veikalam

Atrašanās vietas izvēle ir galvenais veiksmes punkts šajā biznesā.. Apsveriet galvenos vietas un telpu izvēles aspektus:

Piegādātāja izvēle

Parasti autoveikali slēdz līgumu ar diviem vai trim lielākajiem piegādātājiem, galvenokārt ar oficiālajiem pārstāvjiem. Nepieciešamā informācija dīleru atrašanai ir pieejama internetā. Jums vajadzētu izlasīt visas atsauksmes, kas saistītas ar konkrētu piegādātāju. Biežu sūdzību gadījumā par laulībām vai zemas kvalitātes produktiem no konkrēta piegādātāja, labāk meklēt citu. Sliktas kvalitātes produkti sabojās jūsu veikala reputāciju.

Pēc galveno piegādātāju izvēles jāizlemj par konkrētiem produktiem, kas ļaus izcelties uz konkurentu fona. Tas var būt oriģinālie augstas kvalitātes piederumi vai reta eļļa. Parasti vislielākā rezerve ir aksesuāriem, tāpēc šī prece ir uzmanības vērta. Ir svarīgi, ja iespējams, paplašināt auto detaļu klāstu, ko piesaistīt vairāk pircēji.

Daži piegādātāji piegādā preces bez maksas, pasūtot noteiktu summu. Sākumā tas jums ir svarīgs papildu bonuss, jo transporta izmaksas palielina preču izmaksas par 2-5%. Vienojieties par iespēju atgriezt bojātas preces, jo laulības notiek pat ar uzticamiem ražotājiem.

Rekrutēšana

Katru dienu ir jāsagatavojas pirmo reizi, lai būtu veikalā, iejūtoties iepirkumu vadītāja un pārdevēja lomā. Ir nepieciešams uzraudzīt un apmācīt jaunus darbiniekus sava biznesa standartiem. Bieži vien pircējs, ierodoties veikalā ar kādu rezerves daļu, nezina tās mērķi un nosaukumu. Pārdevējam jāiemācās ātri orientēties un izvēlēties analogu vai to pašu rezerves daļu. Tāpēc personālam jābūt pieredzējušam un lielai vēlmei strādāt.

Līdz ar pieredzes apgūšanu pārdevēji spēj ķerties pie dažādām viltībām, kā pārdot apejot kases aparātu, izmantojot "kreiso" preci. Jums tas nekavējoties un apņēmīgi jānovērš. Novērošanas kamera var palīdzēt šeit uzraudzīt iepirkšanās zonas, kā arī apbalvot darbiniekus ar pienācīgu atalgojumu atkarībā no veikala ieņēmumiem. Izveidojiet komfortablus darba apstākļus, lai godīgi strādāt būtu izdevīgāk. Atkārtotas zādzības gadījumā vienu vai divus vainīgos darbiniekus labāk atlaist.

Izmaksu aprēķins veikalam 50 m²

Pirms, kā atvērt auto detaļu veikalu 50 m² platībā, jāņem vērā šādas izmaksas:

1. Dokumenti, piesakoties juridiskajai palīdzībai - 4000-10000 rubļu. Ietaupiet uz to nav nepieciešams, rūpējieties par savu veselību un laiku.
2. Tirdzniecības aprīkojums - par 1 m² kopējās platības, ieskaitot noliktavu - 1000 rubļu. Mūsu gadījumā - ne mazāk kā 50 000 rubļu. Izmantojot lietotas mēbeles (piemēram, noliktavai, kas nav pieejama apmeklētāja acīm), iespējams ietaupīt 20-30%.
3. Sākotnējā preču iegāde nav mazāka par 2 000 000 rubļu.
4. Telpu remonts - apmēram 50 000 rubļu.
5. Reklāma atklāšanā (skrejlapas, stendi) - 50 000 rubļu.
6. Izkārtne - 50 000 rubļu.

Kopā 2210000 rubļu. Tā ir vajadzīgā sākuma summa veikala atvēršanai.

Aprēķināsim nepieciešamo izdevumu summu biznesa atbalstam neatkarīgi no peļņas:

1. Strādnieku alga (4 cilvēki) - 80 000 rubļu. Summa ir atkarīga no reģiona un tiek ņemta nosacīti.
2. Telpu īre - ne mazāk kā 50 000 rubļu. Ja telpas atrodas Maskavā vai metropoles centrā, tad summa ievērojami palielināsies.
3. Nodokļi - 10 000 rubļu.
4. Komunālie izdevumi - 20 000 rubļu.

Kopā - 160 000 rubļu mēnesī.

Ienākumu aprēķins

Piederumu uzcenojums ir līdz 100%, bet dārgām rezerves daļām - no 30%, vidējais uzcenojums ir 50%. Ja 50 m² veikalā aizņemtā vietā ir preces 2 000 000 rubļu vērtībā, jūs varat nopelnīt vairāk nekā 1 000 000 rubļu.

Aprēķināsim auto detaļu veikala ienākumus:

• Ieņēmumi - 1 000 000 rubļu;
• Izmaksas cena - 660 000 rubļu;
• Ikmēneša izdevumi - 160 000 rubļu;
• Neto peļņa - 180 000 rubļu / mēnesī.

Tātad biznesa rentabilitāte ir 18% ( tīrā peļņa / ieņēmumi).

Mēs aprēķinām ilgtermiņa ieguldījumu atmaksāšanās periodu: mēs sadalām 2 210 000 rubļu ar 180 000 rubļu, mēs iegūstam nedaudz vairāk par 12 mēnešiem.

Sakarā ar zemo ienākšanas slieksni un tā augsto rentabilitāti auto detaļu tirgu raksturo ļoti spēcīga konkurence. Tāpēc ir svarīgi izvēlēties savu specializēto nišu, kurā jums būs jāizceļas ar augstu pakalpojumu kvalitāti. Šādu nišu piemēri:

• japāņu auto ar stūri labajā pusē (retas detaļas, var vest pēc pasūtījuma);
• ārvalstu un vietējās ražošanas kravas automašīnas (smags nolietojums komerciālas izmantošanas dēļ);
• iekšzemes vieglās automašīnas (bieži sabojājas).

Populārākie produkti neatkarīgi no nišas:

• dzinēji;
• buferis;
• sānu durvis;
• apstāšanās zīmes;
• priekšējie lukturi;
• sānu spoguļi;
• rumbas;
• plaukti;
• piekariņi.

Lai vienkāršotu pārdošanas menedžera darbu, varat izmantot īpašas programmas. Pārvaldniekam būs pieejama informācija no viena avota. Viņa darba laika ietaupījums būs 30-50 stundas mēnesī. Šādas programmas atmaksāšanās ir 1-2 mēneši. Viena no labām iespējām šādai programmai ir Auto Business Assistant.

Autobraucējam visvairāk vērtīgas īpašības pārdevējā - kompetence un spēja palīdzēt izvēlē nepieciešamā daļa adekvāti novērtēt tā kvalitāti. Klients kļūs lojālāks ar iespēju atgriezt bojātu detaļu. Pārdodot, svarīgi viņam dot garantiju, ko paredz likums. Svarīgi ir radīt klientā sajūtu, ka viņš ir ieguvis labāko labākā cena, un tādā gadījumā nauda viņam tiks atgriezta.

Nav labākais risinājums, lai piesaistītu santīmu atlaides vai zemas cenas. Tas atsvešinās tos klientus, kuri uzskata, ka labas lietas nav lētas. Turklāt var ciest tava autoritāte, kas uzkrāta gadu gaitā.

Tātad, izvērtējot visus riskus un izmaksas, varat sākt savu interesanto, bet sarežģīto auto detaļu biznesu. Gadu gaitā ienākumi pakāpeniski palielināsies, ja viss tiks darīts pareizi.

Augošs skaitlis Transportlīdzeklis uz Krievijas ceļiem tieši stimulē pieprasījuma pieaugumu pēc to sastāvdaļām. Uzņēmīgi cilvēki zina šo funkciju un veiksmīgi cenšas to ieviest. Šodienas rakstā mēs detalizēti runāsim par to, kā izveidot biznesu ar auto detaļām.

Galvenā informācija

Katrai automašīnai agrāk vai vēlāk ir nepieciešams remonts. Jo vecāks kļūst auto, jo vairāk investīciju tas prasa. Un, tā kā transportlīdzekļu skaits uz mūsu ceļiem gadu no gada palielinās, pieaug nepieciešamība pēc sastāvdaļām. Auto detaļu bizness, ja tas tiks pareizi organizēts, kļūs par stabilu ienākumu avotu.

Papildus rezerves daļām uzņēmums var piegādāt un pārdot Izejmateriāli. Tie ietver eļļas, filtrus, auto piederumus un daudz ko citu. Veidojot savu biznesu, jums jākoncentrējas uz reģiona, kurā plānojat atvērt uzņēmumu, fokusu.

Iespējams, rezerves daļas būs ļoti pieprasītas ne tikai vieglajām automašīnām, bet arī kravas automašīnām, autobusiem vai lauksaimniecības tehnikai. Lieliski noderēs līguma parakstīšana par preču piegādi jebkuram auto uzņēmumam. Šajā gadījumā lietas veiksmīga iznākuma varbūtības procents palielinās vairākas reizes.

Tirgus un konkurenti

Mūsdienās automašīnu detaļu tirgus ir diezgan liels. Pirms domājat par biznesa uzsākšanu, analizējiet to un izpētiet konkurentus. Iespējams, varēsit atrast auto detaļu biznesa idejas, kas vēl nav iekārojušās, un būt pirmais šajā jomā. Analīzi var veikt vairākos veidos.

Pirmais, un tas tiek uzskatīts par vienkāršāko un lētāko, ir nodarbinātība specializētā auto detaļu veikalā. Īsā laikā varēsi kārtīgi izpētīt skriešanas pozīcijas, izprast iezīmes, kas raksturīgas šim jautājumam.

Ja jums nav vēlēšanās strādāt īrētu, varat veikt automašīnu analīzi reģionā. Uzzini viņu vecumu, modeļus, interesējies par problēmām autoservisos. Pēdējais veids, kā jūs varat izmantot pirms auto detaļu biznesa atvēršanas, ir pasūtīt analīzi no profesionāļiem. Šajā gadījumā jūs saņemsiet detalizētu un detalizētu informāciju par to, kā situācija ir attīstījusies noteiktā brīdī.

Projekts

Izpētot iegūtos datus, jums ir jāsastāda biznesa plāns, uz kuru balstīsieties ne tikai organizatoriskie momenti bet arī plānojot finanšu ieguldījumus. Turklāt projekts nepieciešamības gadījumā ļaus piesaistīt papildu līdzekļus.

Līgumi ar piegādātājiem

Domājot par to, kā organizēt auto detaļu pārdošanu, jums ir jāizlemj par klāstu. Sākotnējā posmā priekšroka jādod populārākajām pozīcijām. Pēc nomenklatūras saraksta noteikšanas nepieciešams atrast piegādātājus un slēgt ar tiem līgumus.

Daži uzņēmēji, sperot pirmos soļus šajā biznesā, pērk preces vairumtirdzniecības tirgos vai veikalos. Labs variants būtu iespēja paņemt pārdošanai auto detaļas. Nodrošināt pilnvērtīgu uzņēmuma darbību bez preču trūkuma (īpaši nesezonā) iespējams, ja atrodat un noslēdzat rakstiskus līgumus ar vairākiem piegādātājiem uzreiz.

Nepalaidiet uzmanību saviem konkurentiem. Veikt cenu monitoringu. Meklējiet labākus piedāvājumus no piegādātājiem. To darot, jūs varat samazināt preču izmaksas savā veikalā un padarīt to pievilcīgu klientiem. Uzņēmējdarbības attīstībai būs nepieciešams arī izsekot tendencēm reģionālā auto tirgū. Nepalaidiet uzmanību jaunu modeļu un automašīnu modifikāciju izlaišanai.

Sākuma kapitāls

Lai sāktu biznesu ar auto detaļu pārdošanu, jums ir nepieciešami aptuveni 30 tūkstoši dolāru. Ar vidējo apgrozījumu 10 tūkstoši dolāru mēnesī un tirdzniecības starpību aptuveni 20-25%, tā rentabilitāte būs 20-25%. Ja ievērosit visus auto biznesa smalkumus un iezīmes, veikals varēs pilnībā atmaksāt sevi 9-12 mēnešu laikā. Šis rādītājs tiek uzskatīts par diezgan augstu.

Juridiskie aspekti

Izvēloties automašīnu daļas kā uzņēmējdarbību, jums jāveic individuāla uzņēmēja (IP) vai sabiedrības ar ierobežotu atbildību (LLC) reģistrēšanas procedūra. To var izdarīt, iesniedzot vietējai nodokļu iestādei atbilstošu pieteikuma veidlapu. Jūs saņemsiet reģistrācijas apliecību, NĪN piešķiršanu, reģistrāciju Nodokļu inspekcijā, kā arī saņemsiet Valsts statistikas komitejas kodus.

Turklāt jums ir jāreģistrē uzņēmums medicīnas, pensiju un sociālās apdrošināšanas fondos. Pēdējais brīdis būs nodokļu sistēmas izvēle, norēķinu konta atvēršana un zīmoga izgatavošana. Iesācējiem uzņēmējiem, ņemot vērā zemo apgrozījumu, vislabāk ir dot priekšroku individuālajai uzņēmējdarbībai. Tādējādi jūs varat ietaupīt uz nodokļiem un samazināt dokumentu kārtošanas apjomu.

Atrašanās vieta

Paralēli projekta izstrādei un reģistrācijai nodokļu dienestā nepieciešams atrisināt jautājumu par veikala atrašanās vietu. Tas lielā mērā nosaka panākumus, ar kādiem jūsu bizness attīstīsies. Auto detaļu pārdošana nesīs lielu peļņu, ja tirdzniecības vieta atradīsies staciju tuvumā Apkope, garāžas, šosejas. Tas jādara, ņemot vērā cilvēku plūsmu: jo lielāka tā ir, jo vairāk klienti pamanīs jūsu veikalu.

Telpas var īrēt vai uzbūvēt no nulles. Pirmā metode ir vienkāršāka iesācējiem uzņēmējiem, jo ​​ēkas celtniecība prasīs ievērojamus ieguldījumus. Turklāt ir vērts izveidot vietni. Ar to jūs varat pārdot populārākās preces, pasūtīt rezerves daļas un palīgmateriālus, izmantojot internetu.

Telpu iekārtošana, organizatoriskie momenti

atvēršana pašu bizness auto detaļu pārdošanai jāizdomā veikalam skanīgs nosaukums. Tam jāatspoguļo jūsu uzņēmuma būtība, un to ir viegli atcerēties. Pārliecinieties, vai jūsu zīme ir gaiša un viegli lasāma. Iekšējās un izskats veikalam jāorganizē pircēju apmeklējums. Uzstādiet augstas kvalitātes apgaismojumu, lai produkts būtu skaidri redzams. Svarīgs punkts ir autostāvvietas pieejamība vai ērta piekļuve kontaktligzdai.

Vislabāk veikala darba grafiku pielāgot tā, lai klientam būtu iespēja iegādāties preces darba dienas beigās un brīvdienās. Šis laiks ir ērts tiem, kuri paši remontē automašīnu.

Ja iespējams, novietojiet veikalu atvērtu visu diennakti. Tas jo īpaši attiecas uz pilsētām, kur iet federālās maģistrāles. Autovadītāji, "salauzušies" uz ceļa, noteikti meklēs veikalu, kas strādā visu diennakti. Tas jūsu uzņēmumam nesīs papildu peļņu.

Aprīkojums

Tādējādi uzņēmumam, kas pārdod auto rezerves daļas, aprīkojums nav nepieciešams. Kā jebkurai tirdzniecības vietai, arī veikalu nepieciešams aprīkot ar plauktiem, vitrīnām, plauktiem un plauktiem, uz kuriem ērti un brīvi novietot preces. Mūsdienās šādam biznesam piekļuve internetam ir svarīga. Ar to jūs varat viegli un ātri identificēt un izvēlēties rezerves daļas pēc VIN koda. Šī iespēja ir īpaši aktuāla ārvalstu automašīnu īpašniekiem.

Personāls

Ar pieredzi auto detaļu tirdzniecībā un labām zināšanām šajā nozarē, pirmo reizi vari uzsākt darbu veikalā patstāvīgi. Pie labvēlīgiem apstākļiem bizness sāks attīstīties un augt, būs nepieciešami papildu darbinieki. Šajā gadījumā ir lietderīgi iesaistīt pārdošanas konsultantus ar pieredzi automobiļu rūpniecībā.

Nevarot kārtot grāmatvedību patstāvīgi, ir jāalgo pastāvīgs vai viesgrāmatvedis. Papildu priekšrocība būs neatkarīga meistara serviss, kurš spēs novērtēt automašīnas bojājumu un sniegt autobraucējam atbildi uz jautājumu, kādas detaļas derēs viņa automašīnai. Viņa pienākumos var ietilpt nelieli sīki remontdarbi, kas tiek veikti uz vietas.

Beidzot

Izejot visus organizatoriskos posmus, jūs iegūsit gatavu biznesu. Auto rezerves daļas būs pieprasītas, līdz automašīnas pārtrauks sabojāt. Un šī modernās tehnoloģijas vēl nav sasniegts. Koncentrējieties uz pārdoto produktu kvalitāti, izsekojiet cenu politika uzņēmumiem – un veiksme noteikti pavadīs jūsu biznesu.

Auto detaļu tirdzniecība Krievijā ir ļoti ienesīgs bizness, kura panākumus pavada vairāki faktori. Autoīpašnieku skaits gadu no gada pieaug, vienmēr nepieciešams uzturēt "dzelzs zirgu" tehniski labā stāvoklī, pastāvīgi notiek dažādu detaļu un mehānismu nolietojums.

Stabilus ienākumus auto detaļu veikala īpašniekam veicina mūsu autobraucēju mīlestība pret savām atvasēm, kas pārsniedz visas robežas. Viņi ir gatavi iegūt traku naudu pareizās detaļas, ja nu vienīgi "bedelīga" skrēja kā jauna un ne ar ko nebija zemāka par kaimiņu.

Šādi novērojumi daudziem uzņēmējiem liek domāt, kā tikt galā ar auto detaļu tirdzniecību. Tieši pirms viņiem rodas jautājums: kā atvērt auto detaļu veikalu? Kādas nianses jāņem vērā, lai bizness neizdegtu? Izdomāsim.

Kur sākt?

Veikt tirgus izpēti

Izpētiet automašīnu tirgu savā reģionā

Ir svarīgi zināt automašīnu markas, kas ir pieprasītas konkrētajā pilsētā vai rajonā. Uzziniet, kurām automašīnām vietējie iedzīvotāji dod priekšroku: vietējām vai importētajām. Pētījuma dati saka: lielākās pilsētas dominē augstākās klases ārzemju automašīnas, provincēs importēto un vietējo automašīnu īpatsvars ir gandrīz vienāds. Starp ārvalstu automašīnām ir pieprasījums budžeta iespējasĶīnas un korejiešu automašīnas, lietotas Eiropas ražotāju automašīnas.

Novērtējiet nākamo klientu maksātspēju

Metropole un provinces pilsēta ar iedzīvotāju skaitu 150-200 tūkstoši iedzīvotāju, kā likums, ir atšķirīgs līmenis ienākumiem. Dot priekšroku dinamiski attīstošiem reģioniem ar attīstītu infrastruktūru un labiem bruto ienākumu pieauguma rādītājiem uz vienu iedzīvotāju.

Novērtējiet tirgus lielumu

Zināms, ka piektajai daļai Krievijas Federācijas iedzīvotāju ir sava automašīna. Kad pilsētā dzīvos 150-200 tūkstoši cilvēku, automašīnu skaits būs aptuveni 30 tūkstoši. Ņemot vērā, ka iedzīvotāju blīvums samazinās līdz ar attālumu no galvaspilsētas, šis skaitlis joprojām būs reāls: nišu aizpilda apkārtējo ciematu iedzīvotāji, kuri ierodas pilsētā pēc automašīnu rezerves daļām. Ir kur attīstīties.

Novērtējiet savus konkurentus

Neesiet slinki, iepazīstieties ar savu konkurentu veikaliem. Izvērtējiet to atrašanās vietu, sortimentu, nišu, ko katrs ieņem tirgū, cenu līmeni un bonusu sistēmu, ja tāda ir, fasādes dizainu, interjeru, reklāmas veidus, ko izmanto. Protams, lielā pilsētā šis projekts ir diezgan grūti īstenojams. Bet vidējās un mazās pilsētās mazumtirdzniecības vietu vizuālo apskati tiešām var veikt 1-2 dienu laikā. Automašīnu izplatītāju adreses ir viegli atrast tīmeklī. Izanalizējis konkurentu darbu, sapratīsi, uz ko koncentrēties.

Vietas izvēle auto detaļu veikalam

Lielajās pilsētās veikalu vēlams izvietot centrā, kur vienmēr ir daudz dārgu ārzemju automašīnu īpašnieku. Nepieciešami ērti piebraucamie ceļi.

Perifērijā topošā tirdzniecības uzņēmuma atrašanās vietas noteikšanas iespējas ir dažādas. Ja jūs nolemjat atvērt automašīnu detaļu veikalu ārzemju automašīnām, pilsētas centrālā daļa, kurā atrodas biroji lielie uzņēmumi, bankas, valsts aģentūras, kur sabiedrība pulcējas ar naudu, būs piemērota vieta. "Sarkanā līnija" ar blīvu automašīnu plūsmu vienmēr ir pievilcīga biznesa objektu izvietošanai.

Vēl viena iespēja ir izveidot līdzīgu biznesa projektu nomalē, kam blakus ir intensīva šoseja. Jūsu skatlogs ir jāpamana ikvienam garāmbraucošam autobraucējam. Tikai tad jums būs klienti.

Biznesa plāns

Izpētot šī reģiona tirgu, izveidojiet detalizēts biznesa plāns lai atvērtu auto detaļu veikalu. Sazinieties ar inteliģentu ekonomistu, kurš izstrādās detalizētu biznesa plānu, ņemot vērā jūsu viedokli un konkrētās pilsētas, rajona vai reģiona specifiku. Ja jums nav pietiekami daudz pašu līdzekļu, gatavojoties tirdzniecības kompleksa atvēršanai, sazinieties ar bankas kredītnodaļu. Kredītlīdzekļi bez skaidra rīcības plāna un detalizētiem aprēķiniem Jums netiks sniegti.

Svarīgi: šis Detalizēts apraksts sagatavošanās process ir nepieciešams, lai uzņēmējs to uztvertu nopietni iespējamie riski un reālistiski novērtēja izredzes atvērt citu auto detaļu veikalu savā izvēlētajā reģionā. Nav noslēpums, ka daži uzņēmumi cieš neveiksmi. Galvenais iemesls ir nevērība pret tirgus kapacitātes izpēti un pašapziņu.

Jā, tas ir smags darbs. Sākumā esiet gatavs strādāt visu diennakti. Jo labāk pārbaudīsit zemi, jo precīzāki būs jūsu lēmumi. Nepietiek tikai pateikt: es vēlos atvērt automašīnu detaļu veikalu. Ir jāpieliek pūles, jāizrāda interese – un izmaksas atmaksāsies.

izredzes

Jūs veicāt provizorisku tirgus analīzi un nolēmāt, ka ir brīva niša. Ko sola auto detaļu bizness?

Šis bizness ir rentabls. Bruto peļņas attiecība svārstās no 25 līdz 75%. Ko tas nozīmē? Pēc visu izmaksu atskaitīšanas no ieņēmumu summas jums joprojām ir pienācīga peļņa. Ieguldot savā biznesā aptuveni 1,5 miljonus rubļu, ar labi organizētu tirdzniecības procesu un pietiekami pircēji katru mēnesi jūs varat saņemt līdz 300 tūkstošiem rubļu. ieradās. Investīcijas atmaksāsies gada laikā.

Vai šie skaitļi ir reāli? Protams! Pārdošanas peļņa bieži ir 20-100%. Atcerieties, cik maksā daļas. To īpašnieki automašīnu apkopei tērē līdz 15 tūkstošiem rubļu gadā. Rezerves daļas veido ievērojamu izmaksu daļu. Reiziniet 30 000 autobraucēju provinces pilsētā ar 15 000 rubļu. Iegūstiet apmēram 400 miljonus. Dažus miljonus no kopējā pīrāga patiešām ir jāgrābj.

Dokumentācijas sagatavošana

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu auto detaļu veikalu? Iepakojums ir standarta.

Jūsu soļi:

1. Izrakstīties uzņēmējdarbības aktivitāte. Saņemiet sertifikātu par valsts reģistrācija juridiska persona. Ja neplānojat veikt lielas detaļu un komponentu vairumtirdzniecības piegādes, (IP).
2. Saņemiet kodus no Valsts statistikas komitejas. Pirmkārt, rezerves daļas.
3. Sazinieties ar nodokļu inspekciju un saņemiet nodokļu reģistrācijas sertifikātu.
4. Slēgt līgumus: par izvēlēto telpu īri un par atkritumu izvešanu.
5. Saņemiet ugunsdrošības inspekcijas atzinumu, ka jūsu veikals atbilst ugunsdrošības prasībām.
6. Maksājiet par patentu, lai atvērtu auto detaļu veikalu.

Finanšu izdevumi

Sākotnējais kapitāls ir vismaz 1,6 miljoni rubļu. Sastāvdaļas:

• maksa par telpu nomu - 40 tūkstoši rubļu. ikmēneša;
• preču krājumi noliktavā un tirdzniecības telpā - 1 miljons rubļu.
• komerctehnikas (statīvi, plaukti, vitrīnas), datortehnikas iegāde, pieslēgums internetam, telpu sakārtošana un tā remonts - līdz 500 tūkstošiem rubļu;
• personāla algas (divi pārdevēji, grāmatvede). mēnesī no 40 tūkstošiem rubļu;
• komunālie maksājumi - līdz 15 tūkstošiem rubļu;
• citi izdevumi (reklāma, akcijas, kancelejas preces, neparedzēti izdevumi) - līdz 100 tūkstošiem rubļu.

Tirdzniecības maržas lielumu nosaka īpašnieks, pamatojoties uz šīs vērtības salīdzinājumu ar konkurentiem. Nedaudz pazeminot cenas, jūs palielināsiet pārdošanas apjomu. Minimālais uzcenojums ir 25%. Bieži vien pārdevēji palielina uzcenojumu līdz 40-50% vai vairāk.

Rekrutēšana

Esiet gatavi tam, ka sākumā direktora, iepirkumu vadītāja (pircēja) pienākumus pildīsiet pats. Tam ir arī pozitīvā puse. Jūs ietaupīsiet ne tikai uz fondu algas, bet arī iedziļināties visos biznesa smalkumos.

Nepieciešamais stāvoklis:

• pārdevēja palīgs (2 cilvēki). Algas līmenis - no 15 tūkstošiem rubļu. mēnesī. Paaugstina darba kvalitāti un procentus gabaldarba algu: likme (no 5 tūkst. rubļu) + procenti no pārdošanas apjoma;
• grāmatvedis. Kamēr pārdošanas apjoms sasniedz plānoto līmeni, izmantojiet pieaicināta speciālista pakalpojumus. Alga - no 5-6 tūkstošiem rubļu. mēnesī.

Prasības pārdevējiem:

• zināšanas par visu pārdošanai piedāvāto rezerves daļu klāstu;
• vēlams savs auto, lai konsultants var iedot noderīgs padoms par detaļu nomaiņu (ja pircējs vilcinās izvēlēties) vai piedāvāt alternatīvu iespēju;
• gramatiski pareiza runa. Ja pārdevējs labi pārzina automašīnas ierīci, var konsultēt klientu “no un līdz”, tad sākumā var pievērt acis uz tautas valodu vai nepietiekamām terminoloģijas zināšanām. Bet speciālists, kurš nevēlas uzlabot lasītprasmes līmeni, pēc kāda laika dažus klientus sāks kaitināt. Runas kultūra ir jāattīsta obligāti.

Auto detaļu piegādātāji

Uzticami piegādātāji - garantija veiksmīgs darbs uzņēmumiem. Ja jums ir draugi, kas piegādā auto rezerves daļas, lieliski. Ja nē, meklējiet piegādātāju adreses internetā. Lasiet atsauksmes par tiem, vāciet vairāk informācijas.

Norādiet:

• piegādes informācija;
• maksāšanas kārtība;
• garantijas;
• bonusu un atlaižu pieejamība.

Kur nopirkt auto detaļas?

Iespējas:

• no starpniekiem;
• tieši no ražotāja.

Otrais variants ir vairāk zemas cenas. Tajā pašā laikā starpnieki pastāvīgajiem klientiem izveido atlaižu sistēmu un piedāvā bonusus par pasūtījumu apjomu un skaitu. Iegādājoties lielu preču daudzumu, ieguvumi var būt ievērojami.

• pēc tirgus izpētes izlemiet: atvērsiet uzņēmuma veikalu, kas pārdod vienas markas automašīnu rezerves daļas vai piedāvāsiet klientiem detaļas dažādu marku automašīnām;
• iespējams, jūs aizņemsit rezerves daļu nišu ārzemju automašīnām vai vietējām automašīnām, Japānas, Eiropas vai Amerikas automašīnām;
• dempings - labs variants. Taču nepārspīlējiet ar cenu samazināšanu. Konkurenti kļūs dusmīgi, un pircēji sāks šaubīties par piegādāto produktu kvalitāti. Labāk - nelielas atlaides, bet ar katru pirkumu. Kumulatīvā bonusa karte pastāvīgajiem klientiem ir racionāls risinājums;
• izvietojiet informāciju par veikalu uz stendiem, baneriem gar ceļiem, lai automašīnas īpašnieka acis aizķeras ceļojumā. Izplatiet brošūras un skrejlapas. Laikraksts nav labākais risinājums. Laika gaitā apmierinātu klientu atsauksmes būs jūsu labākā (un bezmaksas) reklāma.
• nežēlojiet naudu automašīnas iegādei vai nomai, lai piegādātu rezerves daļas uz garāžu vai klienta mājām. "Gazelle" ir pieņemama iespēja. Ātra piegāde ir neapšaubāms pluss jūsu krājkasītē.
• nodrošināt populāru, pieprasītu rezerves daļu pieejamību noliktavā;
• organizēt darbu atbilstoši katalogam;
• izveidot vietni savam tiešsaistes veikalam. Palielināsies pārdošanas apjomi. Ņemiet vērā, ka būs nepieciešami papildu ieguldījumi. Šajā gadījumā ātra preču piegāde - svarīgs nosacījums pozitīvam jūsu uzņēmuma tēlam.

Apsveriet ieteikumus, kas palīdzēs jums atvērt automašīnu detaļu veikalu no nulles. Laba stratēģija, neatlaidība, nojauta, ātra reakcija uz pieprasījuma svārstībām palīdzēs jūsu tirdzniecības uzņēmumu ierindot starp labākajiem reģionā.

Auto detaļu veikalam, kas īpaši koncentrējas uz ārvalstu automašīnām, ir būtiskas atšķirības no vairuma mazumtirdzniecības vietu. Īpašniekam ir profesionāli jāpārzina automašīnas kā tehnisks objekts, jo viņa mazumtirdzniecībā vai mazajā vairumtirdzniecībā pārdotās preces ietekmē transportlīdzekļu drošību.

"Neskatoties uz to, ka ražotāji ir atbildīgi, problēmas var būt ļoti nopietnas," saka Andrejs Mihailovs, veikala Avto-Rhinoceros direktors. – Man gadījās izteikti draudi par it kā viltotu preču pārdošanu, kas izraisīja avāriju. Tāpēc amatieriem neiesaku šajā biznesā iet, kaut vai tāpēc, ka viņi nevar pierādīt savu lietu.

No otras puses, daudzi eksperti šo biznesu uzskata par interesantu biznesu, kas vairumā gadījumu garantē stabilus ienākumus. Tātad, izdomāsim, ar ko sākt auto detaļu tirdzniecība un kas jums jāzina, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs.

pareizā lieta

Lai prece būtu pieprasīta, tai ir jābūt pieprasītai. Šī aksioma pilnībā attiecas uz automašīnu detaļu un komplektu pārdošanu. Par to liecina ikgadējais Krievijas tirgus kapacitātes pieaugums šajā jomā par 10-15%. Eksperti ir pārliecināti, ka, neskatoties uz valūtas vērtības pieaugumu, pēc diviem vai trim gadiem Krievijā tiks pārdotas auto detaļas 65 miljardu dolāru vērtībā.

"Tas ir milzīgs un dinamiski attīstošs ekonomikas segments, kas katru dienu iesaista arvien jaunus dalībniekus, – norāda projekta Automotive Russia speciālists Maikls Velss no Lielbritānijas. "Mēs varam droši prognozēt jaunu veikalu atvēršanu."

Citiem vārdiem sakot, makroekonomisko rādītāju ziņā auto detaļu veikala piederību var uzskatīt par ienesīgu uzņēmumu. Interesanti, ko par to domā paši pārdevēji? Šeit ir viens no viņu viedokļiem:

“Krievijā, īpaši provincēs, valda automašīnu kults. Tagad ir pieprasījums no klientiem no pirmā un otrā viļņa masveida ārzemju automašīnu iepirkumiem. Tie ir cilvēki, kuri savus ievestos "dzelzs zirgus" iegādājās 2005.-2010.gadā. Tikko bija pienācis laiks viņiem vai nu lēti pārdot auto apstākļos, vai sakārtot esošo aprīkojumu. Visbiežāk viņi dara pēdējo. Pieprasījums pēc auto detaļām nepārtraukti pieaug.

Specializācija un mārketings

Pārdevēji un eksperti joprojām iesaka atvērt veikalus ar specializāciju. "Man ir desmit gadu pieredze veikalu darbībā dažādās pilsētās," raksta foruma dalībnieks Prometheus_1974. - Nejauciet VAZ un ārvalstu automašīnu rezerves daļas. Lai gan ir vērojama tuvināšanās, tie ir principiāli atšķirīgi biznesi.

Šis ir pirmais. Otrkārt, pieredzējuši tirgotāji tiecas pēc diversifikācijas un uzskata, ka mazumtirdzniecībai jāsedz 70-80% no apgrozījuma, bet atlikušie 20-30% jāsaista ar maziem vairumtirdzniecības līgumiem:

“… rezerves daļu galalietotāji, piemēram, lielas bankas, rūpnīcas, lielas un vidējais bizness, tas ir, tiem, kam ir sava flote, - konsultē AndreiZ no Iževskas. - AT Šis gadījums prasības ir nedaudz atšķirīgas: skaidrība darbā ar dokumentiem, augstas kvalitātes rezerves daļas un, protams, komisija (bez komentāriem)."

Tādējādi uzņēmējam, kurš plāno atvērt savu veikalu, skaidri jāveido pārdošanas koncepcija, tas ir, jāizlemj par automašīnu veidu, kuru rezerves daļas viņš plāno pārdot, un potenciālo klientu loku.

Praktiski padomi

Iesācējs uzņēmējs noteikti saskarsies ar problēmu izvēlēties īpašu kodu katrai rezerves daļai saistībā ar automašīnas markas veidu. Ja pieredzējušiem pārdevējiem šī tēma nav aktuāla, tad iesācējiem tirgotājiem nāksies “pasvīst” par katalogiem, kas, starp citu, nav lēti. Tomēr tos var lejupielādēt, izmantojot torrentu, lai gan tas ir “ilgs un drūms”.

Tikmēr Andrejs Mihailovs tam uzskata auto dīleros nav universāla sortimenta, jo katram apgabalam ir sava statistika. Bet jebkurā gadījumā, atbildot uz jautājumu par to, kā atvērt savu auto detaļu biznesu, viņš iesaka sākt ar palīgmateriāliem, jo ​​īpaši ar visu veidu spuldzēm, filtriem, bremžu klučiem, svecēm, dažādām eļļām un auto ķīmiju.

Piemēram, pēc daudzu direktoru domām, šodien rezerves daļu veikalu populārākie produkti ir:

• Mann eļļas filtri (20-30% no tirgus jaudas);
• aizdedzes sveces NGK V-Line (40%);
• Brembo bremžu diski (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 eļļa (35%).

Kopumā mazām un vidējām pilsētām ar iedzīvotāju skaitu līdz 500 tūkstošiem uzsvars jāliek uz automašīnu rezerves daļām, kuru cenu zīme ir 500–700 tūkstoši rubļu. Tāpēc preču izvēlei jābūt atbilstošai.

“Paskaitiet, cik klientu pameta jūs, jo jums ir dārga nafta? - jautā AndreiZ no Iževskas. – Varbūt vienkāršāk būtu tikai nedaudz samazināt Esso-Mobil atlaidi? Ja tomēr nolemjat papildināt klāstu ar lētām eļļām, tad izvēlieties eļļas no otrās līnijas zīmoliem, bet ne acīmredzamas kvalitātes nepiederošas. Es varu ieteikt kaut ko līdzīgu Ravenol, bet nekādā gadījumā Zeke, Hado un Mannol. Visu veiksmīgi uzrakstīto var attiecināt arī uz citām preču precēm.

secinājumus

Tā kā rezerves daļu klāsts reģionos ir atšķirīgs, atšķirsies arī atvēršanai nepieciešamie starta nosacījumi. izvads. Dažiem būs nepieciešami miljoniem rubļu, lai startētu prestižā centrā, citi pievērsīsies guļamrajoniem, uzskatot, ka 600 tūkstoši rubļu spēs remdēt sākotnējo tirdzniecības apgrozījuma izsalkumu. Abiem būs taisnība savā veidā.

Tomēr “... vieglāk atvērt veikalu, ja jau ir autoserviss,” pārliecināts Andrejs Mihailovs. "Šajā gadījumā jūs skaidri zināt, ko pasūta "jūsu vietējie auto īpašnieki", kuri pēc meistara lūguma dosies uz jūsu veikalu." Ja tev ir sava darbnīca divām vai trim kastēm, tad veikala dibināšanai nebūs vajadzīgas lielas naudas, teiksim, 700-800 tūkst. "Turklāt peļņa parādīsies pēc trim mēnešiem," pārliecināts uzņēmējs.

Tomēr var atsaukties arī uz gatavi biznesa plāni apkopojuši konsultāciju uzņēmumi. Daži no viņiem iesaka sākuma budžetu 6 000 000 rubļu apmērā, solot trīs gadu atmaksāšanās periodu.

Citiem vārdiem sakot, līdzsvara punktu var pārvarēt vienā ceturksnī, vai, kā labi zināms sakāmvārds, solītie trīs gadi gaida. Tas viss ir atkarīgs no starta profesionalitātes un sagatavotības.