Krievu apdrošināšanas pakalpojumi labi attīstīta. Un tas ir jāņem vērā, sastādot apdrošināšanas sabiedrības biznesa plānu, jo lielākā daļa cilvēku ir pieraduši izmantot uzticamu aģentūru pakalpojumus ar ilgu vēsturi. Un jaunā firma sākumā ir sākotnējais posms viņa veidošanās var saskarties ar lielām grūtībām. Lai mazinātu daudzas problēmas, vispirms ir jānosaka īpašs tirgus segments - apdrošināšanas niša, kas pilsētā un apkārtējos rajonos vēl nav aizņemta, turklāt apmierinot pieaugošo patērētāju pieprasījumu. Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns tiek sastādīts no nulles atbilstoši standarta struktūrai.

Kopsavilkums

Ideal Business Support ir pilna servisa aģentūra apdrošināšanas nozarei. Ideal piedāvā plašu atbalsta pakalpojumu klāstu, kas veltīts apdrošināšanas aģentiem. Ideāli specializēsies dažos teikumos, bet var gandrīz visu. Lai gan atbalsta pakalpojumu tirgus ir konkurētspējīgs, vairums uzņēmumu ir daudzpusīgi. Ideāls izcelsies, koncentrējoties uz apdrošināšanas nišu.

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāna mērķis ir sniegt klientam labākos uzņēmējdarbības atbalsta pakalpojumus. Mēs pastāvam, lai piesaistītu un apkalpotu klientus. Kad pieturēsimies pie šī maksimuma, viss pārējais nostāsies savās vietās. Mūsu pakalpojumi pārsniegs mūsu klientu cerības.

Ideālam ir divas spēcīgas konkurences priekšrocības. Pirmais ir zināšanas par apdrošināšanas nozari. Īpašnieka pieredze nozarē ir nenovērtējama. Šī pieredze ļaus jums labāk apkalpot klientus, izmantojot informāciju par klientu vajadzībām un vēlmēm. Turklāt tīklu vērtība, pamatojoties uz iepriekšējām apdrošināšanas attiecībām, dos uzņēmumam lielu konkurences lēcienu. Izveidojot attiecības ar daudziem nozares cilvēkiem, šos profesionālos sakarus var izmantot.

Paredzams, ka ideja sasniegs rentabilitāti līdz 11. mēnesim un trīs gadu laikā radīs 44 000 USD peļņu.

Veido soli pa solim bizness apdrošināšanas sabiedrības plāns, tika iegūta laba informācija par tirgu un vērtīgāko un lojālāko klientu vispārējiem raksturlielumiem. Šī informācija tiks izmantota, lai labāk izprastu, kam tiek sniegts pakalpojums, viņu īpašās vajadzības un kā Ideal var labāk sazināties ar viņiem.

Klienta profilu veido šādi ģeogrāfiskie, demogrāfiskie un uzvedības faktori:

Pakalpojumi

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāna piemērs piedāvā tirgum dažādus atbalsta pakalpojumus apdrošināšanas aģentiem. Ideāls cenšas sasniegt šādus ieguvumus, kas ir svarīgi tā klientiem.

• Nozares zināšanas: aģentiem nav laika apmācīt apkalpojošo personālu ar visām apdrošināšanas nozares sarežģītībām. Tāpēc tā ir liela nozīmeja apkalpošanas galdam ir rūpnieciska izpratne.
• Ērtības: Pakalpojumiem jābūt pieejamiem, kad tie ir nepieciešami aģentiem. Turklāt ir grūti precīzi paredzēt, kad radīsies vajadzība.
• Klientu apkalpošana. Uzbūvēt ilgtspējīgs bizness, klientiem jābūt 100% apmierinātiem ar Ideal pakalpojumiem. Šī biznesa filozofija iesakņosies visu darbinieku prātos.

Tirgus tendences

Apdrošināšanas aģentu (kā arī citu pakalpojumu sniedzēju) tirgus tendence ir nodot ārpakalpojumus nebūtiskām darbībām, ļaujot biznesam koncentrēties uz pamatkompetencēm. Tas ļauj apdrošināšanas sabiedrības biznesam precīzāk koncentrēties uz tās uzņēmējdarbības modeli.

Šīs tendences iemesli:

• Samazinātas pieskaitāmās izmaksas.
• Samazinātas neeksistējošu darbinieku apmācības izmaksas.

Tirgus izaugsme

Pēdējo divu gadu laikā apdrošināšanas nozare ir radījusi atbalsta pakalpojumus 498 miljonu ASV dolāru apmērā. Laikā no 2015. līdz 2017. gadam nozares izaugsmes temps bija 5,6%. Paredzams, ka nozarei nebūs problēmu saglabāt šo lielisko izaugsmi nākamajos trīs gados.

Vēl viens izaugsmes virzītājspēks ir pakāpeniska apdrošināšanas kā pareizas riska pārvaldības stratēģijas pieņemšana. Ar nesenajiem negaidītiem notikumiem, piemēram, dabas katastrofām un terorismu, apdrošināšanas nozare, visticamāk, turpinās pieaugt, jo cilvēki un uzņēmumi ierobežo savus riskus ar apdrošināšanu.

Apdrošināšanas biznesa plāna paraugu, kuram nepieciešams atbalsts, var sadalīt divos segmentos:

• Ekskluzīvi aģenti: tie ir aģenti tikai vienam apdrošināšanas veidam, piemēram, valsts saimniecībai. Apdrošināšanas aģents pārdos visu veidu apdrošināšanu, ko piedāvā Valsts saimniecība, bet tikai Valsts saimniecības apdrošināšanu. Lai gan izvēles iespējas šeit ir ierobežotas, ekskluzīvā aģenta priekšrocība ir tā, ka viņiem parasti ir ļoti ciešas attiecības ar šo uzņēmumu, kas ir labi, ja ir kādi prasību jautājumi.
• Apdrošināšanas brokeri: šiem aģentiem nav ekskluzīva līguma ar kādu apdrošināšanas sabiedrību. Viņi var piedāvāt apdrošināšanu vairākos uzņēmumos. Šīs iestatīšanas priekšrocība ir tā, ka viņi var piedāvāt plašāku pakalpojumu piedāvājumu klāstu nekā aģents, kurš pārdod tikai vienas apdrošināšanas zīmolu.

Mārketinga uzņēmums

Biznesa plāna vienīgais mērķis ir pozicionēt apdrošināšanas sabiedrību kā visefektīvāko atbalsta pakalpojumu, kas nodrošina lielāko tirgus daļu. Mārketinga stratēģija galvenokārt būs vērsta uz klientu informētības līmeņa paaugstināšanu par piedāvātajiem pakalpojumiem un pēc tam attīstību klientu bāze un, visbeidzot, strādājiet, lai izveidotu klientu lojalitāti un ieteikumus.

• Uzņēmums izmantos dažādus avotus, gan dzeltenās lapas, gan nozares žurnālus.
• Otrais saziņas veids ir tīklu veidošana, pamatojoties uz nozares attiecībām.
• Trešais veids ir piedalīties reģionālā izstādē, kas piesaista lielāko daļu vietējo aģentu un brokeru.
• Galīgā saziņas metode ir tiešā pasta kampaņa, kuras mērķis ir vietējie apdrošināšanas aģenti un brokeri. Pasta kampaņa nodrošinās ikvienu potenciālajiem klientiem informācija par Ideal piedāvājumiem.

Mārketinga pieeja

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāna mārketinga kombinācija sastāv no pieejām cenām, izplatīšanai, reklāmai un veicināšanai, kā arī klientu apkalpošanai.

• Cenu noteikšana: Cenu shēma būs konkurētspējīga ar citiem atbalsta sniedzējiem.
• Izplatība: pakalpojumi tiks piedāvāti klienta darba vietā vai birojā, atkarībā no tā, kurš klients dod priekšroku.
• Reklāma un veicināšana: lai nodrošinātu redzamību un taisnīgumu, tiks izmantota daudzlīmeņu mārketinga kampaņa.
• Klientu apkalpošana: vadītāji tiks saukti pie atbildības par šo vērienīgo mērķu sasniegšanu.

Priekšrocības un trūkumi

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns atspoguļo arī stiprās un vājās puses un apraksta iespējas un draudus, ar kuriem saskaras Ideal.

Apdrošināšanas sabiedrības atvēršanas priekšrocības:

• Padziļinātas zināšanas par nozari.
• Efektīva, visaptveroša darbinieku apmācības programma.
• Plaši nozares tīkla savienojumi.

Apdrošināšanas aģentūras atvēršanas trūkumi:

• Ierobežots mārketinga budžets redzamībai.
• Nespēja ātri mērogot līdz lielam pieprasījuma pieaugumam.
• Trūkst zīmola.

Iespējas:

• Dalība augošā nozarē.
• Darbs nozarē, kuru prasa gandrīz visi krievi.

Spēja sadalīt pieskaitāmās izmaksas, palielinoties klientu lokam.

Konkurences priekšrocības

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns sevi pozicionēs kā pieredzējušāko apdrošināšanas atbalsta pakalpojumu. Šī pozicionēšana tiks panākta, izmantojot tās konkurences priekšrocības.

Konkurētspēja ir īpašas dziļas nozares zināšanas par apdrošināšanu. Lai gan šīs īpašās zināšanas atturēs no liela tirgus, tās padara nelielu tirgus daļu ļoti pievilcīgu.

Šīs padziļinātās nozares zināšanas balstās uz uzņēmuma vadītāja kā neatkarīga apdrošināšanas aģenta pieredzi. Īpašnieks savāks visu šo intelektuālo kapitālu un pārveidos to par mācību programmu, lai kļūtu par organizatoriskām zināšanām.

Konkursā ir daudz dažādu pakalpojumu uzņēmumu, kas piedāvā plašu pakalpojumu klāstu. Tomēr neviens no tiem nav paredzēts apdrošināšanas nozarei. Kaut arī uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus dažādās nozarēs, piedāvā atbilstošus pakalpojumus, ir priekšrocība pieņemt darbā uzņēmumu, kas apkalpo šo nozari un daudz labāk apzinās jūsu īpašās vajadzības.

Aģentu pirkšanas modeļi imitē ilgtermiņa attiecības. Ja klienti ir apmierināti, viņi mēdz palikt pie viena un tā paša pakalpojumu sniedzēja. Parasti jaunajiem klientiem ir raksturīgs pārejas periods, kad abas puses pavada laiku, iepazīstot viens otru un dažādas vajadzības. Ja to var izdarīt vienu reizi iepriekš, tas ir izdevīgāk nekā pāriet no pakalpojumu sniedzēja uz pakalpojumu sniedzēju.

reģistrēties

Pirms uzņēmuma atvēršanas apdrošināšanas pakalpojumu sniegšanai jums jāreģistrē juridiska persona (LLC vai CJSC). Izmērs pamatkapitāls jauna organizācija atkarīgs no tā, kādus apdrošināšanas veidus uzņēmuma darbība sedz. Ja uzņēmuma pakalpojumi ietver klientu dzīvības apdrošināšanu, tad statūtkapitālam jābūt lielākam. Lai veiktu apdrošināšanas darbības, jums jāiegūst atbilstošs sertifikāts. Mēs iesakām arī iepazīties ar atbilstošajiem OKVED kodiem. Sertifikācijas process ilgst 6 līdz 12 mēnešus.

Telpas

Biznesa plānā jāiekļauj to telpu apraksts, kurās atradīsies apdrošināšanas sabiedrības birojs. Istabai jābūt ērtai atrašanās vietai. Blakus biroju ēkai jābūt stāvvietai, kuras platībā var ievietot ne tikai uzņēmuma darbinieku automašīnas, bet arī klientus. Telpu platība tiek noteikta, pamatojoties uz sniegto apdrošināšanas pakalpojumu skaitu.

Apdrošināšanas sabiedrības birojam vajadzētu būt pareizam. Dekorējot interjeru, ieteicams izmantot dizaineru pakalpojumus. Telpām jābūt ieturētām biznesa stilā. Nedrīkst aizmirst arī par darbinieku ģērbšanās stilu. Tas veicina pozitīva uzņēmuma iespaida veidošanos.

Finanšu plāns

Ir jānosaka:

• pamatlīdzekļi;
• nemateriālie aktīvi;
• primārās izmaksas;
• trešo personu pakalpojumu apmaksas izmaksas;
• darbaspēka izmaksas un nodokļi;
• kopējās paredzamās gada izmaksas;
• gada peļņa.
• Jums jāsastāda arī īsa bilance.

Šajā sadaļā tiks parādīti apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāna finanšu aprēķini, kas attiecas uz mārketinga darbībām. Apdrošināšanas sabiedrības izdevumi un ienākumi ir paredzēti, lai analizētu rentabilitāti, pārdošanas prognozes, izdevumus un to saistību ar mārketinga stratēģiju.

Nenoteiktības analīze

Apdrošināšanas aģentūras rentabilitātes analīze rāda, ka, lai sasniegtu peļņas normu, būs nepieciešami 15 609 USD mēneša ienākumi.

Pārdošanas prognozes

Pirmais mēnesis tiks izmantots biroja izveidošanai. Tas ietver vietnes izvēli, mēbeļu iegādi un datortīkla izveidi.

Otrā mēneša pirmā nedēļa tiks izmantota divu atbalsta personāla intensīvai apmācībai. Pārdošanas aktivitāte būs vērojama mēneša pēdējās trīs nedēļās. No šī brīža pārdošanas apjoms vienmērīgi pieaugs.

Piektais mēnesis - tiks pieņemti darbā pēdējie divi atbalsta darbinieki. Viņi arī tiks apmācīti mēneša pirmajā nedēļā un pēc tam lejupielādēti.

Izmaksu prognoze

Pirmajā ceturksnī mārketinga izmaksas jāiekļauj budžetā; funkcija, kas vēlas radīt redzamību iesācējuzņēmumam. Pēc pirmā ceturkšņa izmaksas svārstīsies atkarībā no tā mārketinga pasākumi notiek katru mēnesi.

Riski

• Nedaudz riskanti apdrošināšanas nozares regulatīvā rakstura dēļ.
• Turpmākā konkurence no atbalsta franšīzes.

Tā kā datortehnoloģijas joprojām kļūst arvien efektīvākas un noderīgākas, tas var samazināt vajadzību pēc atbalsta personāla pakalpojumiem.

Iekšzemes apdrošināšanas tirgus ir diezgan labi attīstīts. Tāpēc uzņēmējam iesācējam, sastādot noformējumu, jāņem vērā, ka viņam būs jākonkurē ar cienījamiem uzņēmumiem, kuri jau ilgu laiku strādā šajā jomā un ir radījuši pozitīvu reputāciju.

Apdrošināšanas bizness - darbietilpīgs process, kurā ir daudz gan juridisko, gan ekonomisko detaļu, kā arī risku. Tāpēc jaunam uzņēmumam, lai ieņemtu vietu apdrošināšanas tirgū, biznesa plānošanas posmā ir rūpīgi jāizanalizē savas iespējas un perspektīvas.

Galvenās iezīmes apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanai

Apdrošināšanas biznesa plānošana

Ar nestabilu tirgus ekonomiku, kā arī strauji mainīgajiem dzīves apstākļiem kopumā, arvien vairāk cilvēku un organizāciju izmanto apdrošināšanas aģentu pakalpojumus. Tāpēc apdrošināšanas biznesu var droši saukt par ienesīgu biznesu.

Tomēr ir svarīgi to saprast dotais skats aktivitātēm būs nepieciešama īpaša izglītība un apdrošināšanas pieredze no jums vai jūsu partnera, lieli ieguldījumi un laiks (tikai licences iegūšanai var būt vajadzīgs gads). Apdrošināšanas biznesā ir daudz grūtību un nianšu, taču tas nav iemesls atteikties no šīs biznesa idejas. Lielāko daļu šāda biznesa organizēšanas problēmu var atrisināt, pienācīgi sagatavojoties apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns.

Apraksts

Faili

Galvenie apdrošināšanas aģenta darba veidi

Apdrošināšanas bizness, kā jau esam atzīmējuši, nav viegls. Apkopojot, ir ārkārtīgi svarīgi izprast šo darbību kopumā, izprast tās specifiku.

Tātad apdrošināšanas sabiedrība ir organizācija, kas nodarbojas ar apdrošināšanas līgumu slēgšanu un to turpmāku uzturēšanu. Apdrošināšanas veidi: personības, īpašuma, atbildības un finanšu risku apdrošināšana.

Veidojot biznesa projektu, ir svarīgi noteikt, kādi konkrēti apdrošināšanas pakalpojumi ir pieprasīti konkrētajā reģionā, izstrādāt savu individuālo mārketinga taktiku, lai ilgstoši nodarbotos ar vietu tirgū, kas vērsta uz konkrētu segmentu.

Ar plašu sniegto pakalpojumu klāstu, bet bez pareizas mērķauditorijas analīzes, tā vajadzības, citiem vārdiem sakot, bez labi attīstītas biznesa plāns jūsu apdrošināšanas sabiedrība var nemaz neattaisnot lielas investīcijas.

1 - kopsavilkums

1.1. Projekta būtība

1.2. Investīciju apjoms apdrošināšanas sabiedrības darbības uzsākšanai apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanai

1.3. Darba rezultāti

2 - koncepcija

2.1. Projekta koncepcija

2.2. Apraksts / Īpašības / Raksturojums

2.3. Mērķi uz 5 gadiem

3 - tirgus

3.1. Tirgus lielums

3.2. Tirgus dinamika

4 - personāls

4.1. Personāla galds

4.2. Procesi

4.3. Alga

5 - finanšu plāns

5.1. Investīciju plāns

5.2. Finansēšanas plāns

5.3. Pārdošanas plāns apdrošināšanas sabiedrības attīstībai apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanai

5.4. Izdevumu plāns

5.5. Nodokļu maksāšanas plāns

5.6. Ziņojumi

5.7. Investoru ienākumi

6 - analīze

6.1. Investīciju analīze

6.2. Finanšu analīze

6.3. Apdrošināšanas sabiedrības riski apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanā

7. secinājumi

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanai tiek sniegts MS Word formātā - tajā jau ir visas tabulas, diagrammas, diagrammas un apraksti. Jūs varat tos izmantot "tādus, kādi tie ir", jo tie jau ir gatavi lietošanai. Vai arī jūs varat pielāgot jebkuru sadaļu sev.

Piemēram: ja jums ir jāmaina projekta nosaukums vai reģions, kurā atrodas bizness, to ir viegli izdarīt sadaļā "Projekta koncepcija"

Finanšu aprēķini tiek sniegti MS Excel formātā - finanšu modelī ir izcelti parametri - tas nozīmē, ka jūs varat mainīt jebkuru parametru, un modelis automātiski aprēķinās visu: tas izveidos visas tabulas, diagrammas un diagrammas.

Piemēram: ja jums jāpalielina pārdošanas plāns, tad pietiek ar konkrētā produkta (pakalpojuma) pārdošanas apjoma maiņu - modelis visu automātiski pārrēķinās, un visas tabulas un diagrammas uzreiz būs gatavas: ikmēneša pārdošanas plāns, pārdošanas struktūra, pārdošanas dinamika - tas viss būs gatavs ...

Finanšu modeļa iezīme ir tā, ka visas formulas, parametri un mainīgie ir pieejami izmaiņām, kas nozīmē, ka jebkurš speciālists, kurš var strādāt MS Excel, var pats pielāgot modeli.

Tarifi

Atsauksmes no mūsu klientiem

Atsauksmes par biznesa plānuuzkopšanas uzņēmums

Mēs izsakām pateicību par paveikto darbu, lai izveidotu uzkopšanas uzņēmuma biznesa plānu. Pateicoties šim biznesa plānam banka apstiprināja aizdevumu uz 18 miljoniem rubļu uz 6 gadiem.

Elizaveta K.L., Kazaņa

Atsauksmes par biznesa plānu lombarda atvēršanai

Vietnē lejupielādētais plāns-pro biznesa plāns satur ļoti skaidru un pieejamu aprakstu gan par uzņēmējdarbību kopumā, gan par tās finanšu sastāvdaļu. Aprēķini parāda diezgan skaidru priekšstatu par darbībām, un tos ir ērti izmantot: rediģēt, pielāgot ieguldījumus, pārdošanas apjomus, izdevumus. Visas formulas ir rediģējamas un pārredzamas.

Ivans Nekrasovs, Pleskavas pilsēta

Pārskats par piegādes uz mājām biznesa plānu: picas, suši, pusdienas, ruļļi, pīrāgi

Biznesa plānu vietņu konsultāciju uzņēmums sagatavoja atbilstoši prasībām, kvalitatīvi un pat nedaudz agrāk par norunāto laiku. Tā rezultātā privātais investors saņēma līdzekļus 50 miljonu rubļu apmērā.

Oļegs Aleksandrovičs, Sarovas pilsēta

Tipogrāfijas biznesa plāna pārskatīšana

Ārkārtīgi pareizs biznesa plāns. Viņš palīdzēja mūsu tipogrāfijai uz četriem gadiem saņemt aizdevumu no Sberbank, kas nepieciešams ražošanas paplašināšanai (21 miljons rubļu).

Sergejs V.V., Ņižņijnovgorodas apgabals

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāna par apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanu pārskatīšana

Vairākus gadus strādājot par apdrošināšanas aģentu, es tomēr nolēmu izveidot savu uzņēmumu. Neskatoties uz to, ka es zinu visu lietas struktūru no iekšpuses, sastādot savu finanšu modeli, es saskāros ar vairākām problēmām. Viens no tiem ir veikt kompetentus aprēķinus, lai piesaistītu trešo personu kapitāla ieguldījumus. Gatavs plāns Pro ļāva man īsā laikā atrisināt šo problēmu. Skaidra, caurspīdīga budžeta struktūra, biznesa plānā norādītā atmaksāšanās perioda analīze man palīdzēja atrast ārējos investorus (5 miljonus rubļu), organizēt savu biznesu un saņemt neto ienākumus mēnesī 420 000 rubļu.

Tsvetajeva V.A. Orjolas apgabala IC "Garantia" ģenerāldirektors.

Biznesa plāna izstrāde apdrošināšanas organizācijai

Biznesa plāna sastādīšanas iezīmes apdrošināšanas pakalpojumu pārdošanai

Apdrošināšanas pakalpojumu tirgus Krievijā nav tik liels, taču tas ir tā briesmas: ir ārkārtīgi grūti konkurēt ar firmām, kuras jau sen ir izveidojušās. Un, ja jūs arī uzskatāt, ka piedāvāto pakalpojumu klāsts būs aptuveni vienāds, tad galvenais uzdevums ir apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns ir izstrādāt unikālu tirdzniecības piedāvājums un veidus, kā veidot pozitīvu reputāciju.

Šī biznesa iezīme ir liels sākuma kapitāls. Galvenās sākotnējās izmaksas būs izmaksas par projekta legalizēšanu, licenču iegūšanu utt.

Atmaksāšanās šī uzņēmuma ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, labi attīstīts mērķauditorija un izvēlētais pakalpojumu klāsts, reģions, kurā atrodas uzņēmums, utt. Tāpēc, lai nekļūtu par ieguldījumu slazdu upuri, labāk ir aprēķināt savu budžetu un prognozēt ienākumus pat izstrādes stadijā. apdrošināšanas aģentu biznesa plāns... Tas palīdzēs izvairīties no riskiem un ilgtermiņā gūt pienācīgus ienākumus.

Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāna galvenie jautājumi

Jebkuram uzņēmumam ir nepieciešama plānošana, un apdrošināšanas bizness nav izņēmums. Lai formulētu efektīvu uzņēmuma ekonomisko modeli, ir sīki jāapsver vairāki galvenie jautājumi. Mēs analizēsim:

- tirgus apstākļi un ar tiem saistītais mārketings

- uzņēmējdarbības juridiskā reģistrācija

- investīcijas

- darbinieku atlase

- budžets un atmaksāšanās

Tirgus analīze un mārketings

Biznesa plāna iezīme apdrošināšanas pakalpojumu pārdošanai būs detalizēta konkrētā reģiona tirgus analīze. Tas ir, ir svarīgi izsekot, kuri pakalpojumi ir vispieprasītākie, bet nav plaši izplatīti tirgū. Eksperti atzīmē, ka mūsdienās populārākie apdrošināšanas pakalpojumi ietver:

• OSAGO un KASKO
• Īpašuma zaudējumu apdrošināšana
• Dzīvības apdrošināšana, veselības apdrošināšana utt.

Tā kā konkurences līmenis jebkurā gadījumā būs diezgan augsts, galvenais uzdevums ir apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns izstrādās mārketinga stratēģiju. Pirmkārt, jums skaidri jādefinē savas tirgus priekšrocības, piemēram, labākās cenas, unikāli piedāvājumi un prēmijas, individuāla pieeja klientiem, augsti kvalificētiem darbiniekiem utt.

Tomēr visi šie komponenti nevar garantēt jums klientu plūsmu un attiecīgi ienākumus. IN Šis gadījums uzņēmējdarbības veicināšanai obligāti jāpiemēro viss metožu kopums:

• Reklāma medijos, sociālajos tīklos
• Vietnes reklamēšana
• Bukletu izplatīšana
• Prakse slēgt līgumus ar organizācijām, kuras saņem noteiktu procentuālo daļu, ja tās piedāvā obligāto apdrošināšanu kopā ar saviem pakalpojumiem (bankas, automašīnu dīleri, lielas tirdzniecības firmas)
• Protams, mijiedarbība ar valsts un komercuzņēmumiem, kas savus darbiniekus rosina noslēgt apdrošināšanas līgumu, nav bez maksas.

Uzņēmējdarbības juridiskā reģistrācija

Sastādot apdrošināšanas sabiedrības biznesa plānsjums nekavējoties jāizlemj par jūsu juridiskās formas izvēli uzņēmējdarbības aktivitāte... Piemērotas īpašumtiesību formas šajā gadījumā būs LLC, CJSC, AS.

Uzņēmuma likumdošanas dokumentos būs jānorāda visi sniegto pakalpojumu veidi.

Pozīcija ģenerāldirektors šāda veida biznesā tikai cilvēks ar profesionālā izglītība... Lai apstiprinātu šo faktu, jums būs nepieciešamas: pases kopijas, TIN, diploms, darba grāmata.

Būs arī jādokumentē statūtkapitāla esamība.

Turklāt ir svarīgi ņemt vērā, ka apdrošināšanas pakalpojumu darbības ir pakļautas obligātajai licencēšanai. Un šeit jums ir nepieciešama arī dokumentu pakete:

• Apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns
• Dibinošie dokumenti
• Apdrošināšanas dokumenti

Visas iepriekš minētās juridiskās nianses prasīs ievērojamas izmaksas, tāpēc to uzskaite 2007 apdrošināšanas aģentu biznesa plāns nepieciešama.

Investīciju analīze

Nosakot sākotnējā budžeta izdevumu daļu 2007 apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns ir vērts apsvērt šādus komponentus:

• uzņēmējdarbības juridiskās izmaksas, licences un saistītie nodokļi
• biroja telpu nomas vai iegādes izmaksas
• izmaksas par biroja mēbeles, biroja tehnika, kancelejas preces
• darbinieku algas
• reklāmas budžets
• citi izdevumi, ieskaitot "drošības spilvenu"

Kopējā investīciju summa būs aptuveni 5-50 miljoni rubļu. Ir svarīgi saprast, ka šis skaitlis ir aptuvens un atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, sniegto pakalpojumu klāsta un visas aģentūras mēroga. Visprecīzākos rādītājus var sniegt tikai indivīds biznesa plāns jūsu apdrošināšanas sabiedrība.

Tādējādi visi aprēķini ir tieši saistīti ar konkrēta uzņēmuma individuālo finanšu programmu, tāpēc ir grūti precīzi paredzēt konkrētus ieguldījumu rādītājus. Tomēr mūsu firma var jums palīdzēt veidot jūsu biznesa projektu. Šim nolūkam jūs varat lejupielādēt gatavo apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanai ar aprēķiniem.Projekta ekonomiskais modelis ļaus visprecīzāk noteikt investīciju lielumu un pareizi aprēķināt aprēķināto peļņu.

Apdrošināšanas organizācijas budžeta aprēķins

IN biznesa plānsaktivitātes apdrošināšanas aģents jāiekļauj uzņēmuma finanšu kustības analīze.

Sākotnējā posmā galvenie izdevumu posteņi būs: juridiskās izmaksas, telpu īre vai iegāde ar atbilstošu uzturēšanu, darbinieku algas, reklāmas izmaksas.

Paredziet ienākuma summu piemērā apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns grūti, jo šeit ir jāņem vērā daudzi specifiski faktori (apdrošināšanas pieprasījums noteiktā reģionā, organizācijas mērogs utt.).

Personāla pieņemšana darbā

Uzņēmuma darbiniekus var aptuveni sadalīt divās grupās: biroju vadītāji un tieši apdrošināšanas aģenti.

Sastādot apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns ir svarīgi skaidri formulēt prasības apdrošināšanas aģentiem. Tiem jābūt cilvēkiem ar augstāko profesionālo izglītību un vēlams ar darba pieredzi. Tomēr nav izslēgta iespēja algot jaunpienācējus ar perspektīvu apmācību.

Algas var būt fiksētas vai pa daļām. Eksperti iesaka apvienot šīs iespējas, kas darbiniekiem būs papildu stimuls.

Darbinieku skaits mainīsies atkarībā no plānotā uzņēmuma lieluma.

Biznesa atmaksāšanās aprēķini

Apdrošināšanas aģentu pakalpojumu sniegšanas organizēšana ir bizness, kas prasa lielus ieguldījumus apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns jābūt atmaksāšanas perioda aprēķinam.

Prognozējot ieņēmumus no apdrošināšanas darbībām, kas xxx periodā sastādīs xxx tūkstošus rubļu. tiek veikta, ņemot vērā visas uzņēmuma individuālās īpašības (mērogs, sniegtie pakalpojumi, mārketings utt.). Tomēr aptuveno skaitli var aprēķināt, pamatojoties uz vidējām statistikas cenām apdrošināšanas pakalpojumiem Krievijā, kas periodā xxx bija xxx rubļi.

Finanšu modelis ir atsevišķs fails MS Excel formātā - patiesībā tā arī ir
atsevišķs produkts, kas paredzēts biznesa plānošanai un visa tā aprēķināšanai
rādītājus. Katru no finanšu modeļa parametriem var mainīt manuāli.
Finanšu modelī nav makro. Visas formulas ir pārredzamas un pieejamas
izmaiņas.

Strādājot ar biznesa plānu, mēs izskatām desmitiem dažādu avotu
informāciju. Tas ietver datus no aprīkojuma piegādātājiem, nozares portāliem, intervijas ar tirgus ekspertiem un oficiālo statistiku - šāda sistemātiska datu analīze dod pilnīgs attēls pēc visiem projekta parametriem: par cenām, par aprīkojuma izmaksām, par telpu izmaksām, par izmaksām utt.

Lejupielādējiet gatavu apdrošināšanas sabiedrības biznesa plānu ar finanšu aprēķiniem un finanšu modeli Excel

Tādējādi darbs apdrošināšanas jomā ir saistīts ar noteiktiem ieguldījumu riskiem, no kuriem ir svarīgi izvairīties darbību plānošanas posmā. Kompetenta biznesa plāna izstrāde ļaus detalizēti apsvērt ekonomiskās iezīmes, pareizi sagatavot aprēķinus un noteikt juridiskus jautājumus.

Lai ietaupītu laiku un pūles, varat lejupielādēt gatavā paraugu apdrošināšanas sabiedrības biznesa plāns ar aprēķiniem. Izlasē uzrādītais finanšu modelis palīdzēs jums labāk orientēties projektā, izveidot savu finanšu modeli. Turklāt mēs piedāvājam jums izstrādāt individuālu biznesa pabeigšanas plānu, ņemot vērā jūsu uzņēmuma specifiku.

Apdrošināšanas bizness ir sarežģīts, bet ļoti perspektīvs un ienesīgs bizness. Kompetenta attīstība apdrošināšanas biznesa plāns- jūsu biznesa drošības un panākumu garantija.

Pat ņemot vērā faktu, ka apdrošināšanas tirgu mūsdienās aizņem daudzi uzņēmēji, tas joprojām ir daudzsološs virziens jauniem uzņēmumiem, jo \u200b\u200bpastāvīgi parādās jauni apdrošināšanas produkti.

Konkrēti, piemēri ietver dārglietu apdrošināšanas pakalpojumus vai paši šādu dārgu produktu ražotājus. Ja mēs runājam par liela pilsēta, tad populāra ir, piemēram, nekustamā īpašuma objekta kopīgas celtniecības apdrošināšana. Jebkurā gadījumā, ja vēlaties, varat viegli atrast savu mazo nišu šajā biznesā. Lai to izdarītu, jums būs jāanalizē vietējais pakalpojumu tirgus un visa nepieciešamā informācija jāieraksta apdrošināšanas aģentūras biznesa plānā.

Reģistrēt savu uzņēmumu

Tūlīt mēs atzīmējam, ka vislabāk ir apsvērt iespēju reģistrēt LLC; piemērotas ir arī CJSC vai OJSC. Vislabāk ir uzzināt informāciju par šo vai citu iespēju no varas iestādēm.

Kas attiecas uz izvēli pareizs dizains OKVED, tad vislabāk ir izvēlēties visas iespējas, kurās ir vārds "apdrošināšana", ja vien jūs jau neesat precīzi nolēmis, ko darīsit. Pretējā gadījumā nākotnē jūs varat paplašināt savus pakalpojumus, lai apdrošinātu kaut ko citu. Turklāt apdrošināšanas sabiedrības bieži veic novērtējumus un pārbaudes, kas arī būs jāizvēlas reģistrā.

Ņemiet vērā, ka, ja jūs plānojat iesaistīties dzīvības apdrošināšanā, tad pievērsiet uzmanību uzņēmuma pamatkapitālam, kam jābūt vismaz 20 000 000 rubļu. Šis jautājums jārisina atbildīgi.

Atļauju iegūšana

Esiet gatavs tam, ka licences iegūšana šāda veida darbībām ir ļoti ilga. Tās termiņš var būt no sešiem mēnešiem līdz pusotram. Lai pieņemtu jūsu pieteikumu un sāktu licences izveides procesu, jums būs jābūt līdzi šādiem dokumentiem:

• uzņēmuma biznesa plāns;
• visu aģentūras dibinātāju pilns saraksts;
• apdrošināšanas princips, saskaņā ar kuru uzņēmums darbosies;
• pakalpojumu izmaksas.

Pievērsīsim uzmanību arī tam, ka tiks pārbaudīti ne tikai visi dokumenti, kurus jūs iesniedzat iestādēm, bet arī jūsu kā projektu vadītāja kompetence apdrošināšanas jautājumos. Pēc visu pārbaužu pozitīva rezultāta jūs saņemsiet nepieciešamās atļaujas savās rokās, un informācija par jums tiks pievienota valsts apdrošināšanas sabiedrību vispārējam reģistram.

Istabu izvēle

Visticamāk, šādā biznesā būs ļoti grūti pārvaldīt tikai vienu istabu. Ja mēs ņemam vērā lielās apdrošināšanas aģentūras, tad tām ir centrālais birojs, kas atrodas pilsētas centrā. Parasti šādas telpas platība būs vismaz 400 kvadrātmetri... Un arī tiks atvērtas filiāles dažādās nomaļās pilsētas daļās, maza izmēra, kur klienti tiek uzņemti, ar viņiem notiek sarunas.

Ja mēs uzskatām šāda biznesa atvēršanu no ideāla viedokļa, tad lielajā pilsētā katrā rajonā būs jāatver sava filiāle. Turklāt jūsu birojiem vienmēr jāatrodas redzamās vietās. Ja vēlaties iesaistīties ekspertu novērtēšanas pakalpojumu sniegšanā šādiem gadījumiem, jums būs arī jāīrē atsevišķa telpa.

Nebūs lieki nākt klajā ar sava veida unikālu formas tērpu visiem darbiniekiem, kā arī padarīt interjeru vienādu birojos, lai klienti atpazītu uzņēmuma zīmolu.

Personāla pieņemšana darbā

Galvenokārt uzņēmumam ir jābūt profesionālai un pieredzējušai vadībai. Bet bez apdrošināšanas aģentiem nebūs iespējams palielināt savu biznesu augsts līmenis... Pateicoties šādu cilvēku rīcībai, jūsu uzņēmums saņems jaunus klientus un līdz ar to arī naudu. Protams, jums būs jāpieņem arī nepieredzējuši darbinieki, kuri tikai sper pirmos soļus apdrošināšanas bizness, bet viņi vēlas iemācīties visu izdarīt pareizi un nopelnīt labu naudu. Bet sākotnējā posmā jums būs jāmēģina atrast profesionāļus savā jomā. Kā jūs jau saprotat, to nav ļoti viegli izdarīt, jo pieredzējuši un profesionāli apdrošināšanas aģenti daudz nopelna konkurentos, un neviens nevēlas viņus atlaist. Vienīgais veids, kā viņus aizvilināt, ir darīt vairāk izdevīgi noteikumi darbs, kas jums dārgi izmaksās.

Lai sasniegtu šos mērķus, jums būs jānodrošina viņiem lielisks sniegums, lai darbinieki varētu darīt savu darbu ar lielu vēlmi un pilnu atdevi. algas... Ja mēs ņemam vērā praksi, tad uzņēmumi saviem padotajiem piešķir fiksētu algu par jebkuru darījumu skaitu, kā arī lielu procentu par pārdošanu.

Izmaksas

Vidēji šāda biznesa organizēšanai jums būs nepieciešami vismaz 20 000 000 rubļu. Sākotnējam kapitālam jābūt vismaz 500 000 USD.

Atvēršanas procesā jums būs jāiztērē nauda tādiem priekšmetiem kā:

• telpu noma;
• aprīkojums;
• reklāmas kampaņa;
• darbinieku algas;
• reklamējot savus pakalpojumus.

Idejai par apdrošināšanas uzņēmējdarbības uzsākšanu nepieciešama rūpīga pieeja, ja vēlaties gūt reālus ienākumus. Pirmkārt, paturiet prātā, ka apdrošināšanas sabiedrības biznesa plānam ir jābalstās uz faktu, ka tas ir jāveic iepriekš pilnīga analīze esošo apdrošināšanas pakalpojumu tirgū.

Svarīgi apdrošināšanas sabiedrības organizēšanas punkti:

• - iestādes pamatkapitāls juridiska persona jābūt vismaz 120 miljoniem rubļu;

• - uzņēmumu vadīt var tikai Krievijas Federācijas pilsonis, kurš atbilst noteiktām prasībām;
• - apdrošināšanas darbība ir atļauta tikai pēc licences iegūšanas, lai iegūtu atļauju darbības veidam, būs nepieciešami konkrētam uzņēmumam izstrādāti apdrošināšanas noteikumi;
• - lai iegūtu atļauju darbību veikšanai, nepieciešama uzņēmuma centrālā biroja klātbūtne.

Izlemiet, ar kādu apdrošināšanas veidu jūs nodarbosities, no tā būs atkarīgs pamatkapitāla apmērs. Dzīvības apdrošināšanai būs nepieciešams kapitāls 240 miljoni rubļu, bet pārapdrošināšanai - vismaz 480 miljoni.

Galvenie organizatoriskie posmi.

Krievijas tirgus jau ir pārpildīts ar apdrošināšanas sabiedrībām. Detalizēts tirgus izpēte ļaus atrast mazāk aizpildītu nišu. Būtu prātīgāk izvēlēties vienu no apdrošināšanas veidiem vai pakalpojumiem, kas tikai iegūst popularitāti patērētāju vidū.

Kā ideju varat izmantot, piemēram, zibens spērienu negaisa laikā vai meteorīta kritienu.

Kad esat izvēlējies apdrošināšanas veidu, ar kuru nodarbosities, ir vērts noteikt sava uzņēmuma darba mērogu: pilsēta, reģions, visa valsts. No tā būs atkarīga personāla tabulas veidošana.

Ir vēl viens veids, kā definēt darbības lauku. Izvēlieties specializāciju, piemēram, ūdens transportā.

Ja jūs to darīsit, nepiesaistot trešo personu ieguldījumus, jūs nevarēsit īstenot savu biznesa plānu. Šī iemesla dēļ šādam dokumentam jābūt pēc iespējas detalizētākam un saprotamākam nākamajiem līdzdibinātājiem.

Noskaņojieties uz faktu, ka juridiskas personas reģistrācija ir diezgan ilgs process. Jums būs nepieciešama arī Finanšu ministrijas licence, kuras iegūšana var ilgt četrus līdz divpadsmit mēnešus.

Vissvarīgākais.

Apdrošināšanas biznesā svarīgs faktors ir stabila un pamatota motivācija organizatoru un viņu partneru vidū, lai sasniegtu noteiktu pārdošanas līmeni.

Iespējams, ka svarīgāks par pamatkapitālu būs kompetenti izraudzīts personāls, kas spēs sevi motivēt un pirms neveiksmes redzēs reālu perspektīvu. Agrīnā stadijā pievērsiet uzmanību psiholoģiskajam aspektam.

Jūsu ieguldītājiem jābūt iepriekš konfigurētiem tā ilgtermiņa kapitāla izvietošanai, un tas nemaz nav ātrs atmaksāšanās.

Uzziņai.

Apdrošināšanas aģentūru skaits Krievijā ir samazinājies par divdesmit procentiem. Sākot ar šī gada janvāra beigām vienā valstī. apdrošināšanas darbību subjektu reģistrā bija 459 apdrošināšanas aģentūras, no kurām 14 ir pārapdrošināšana.

Turklāt vienā valsts reģistrs ir 10 savstarpējās uzglabāšanas biedrības. Šāda veida biznesa līderis ir Rosgosstrah (reģistrēts: Malakhovka apmetne, Ļubercu rajons, Maskavas apgabals), kas aizņem vairāk nekā 12% no kopējās daļas Krievijas tirgus apdrošināšana, ieņēmumi par pagājušo gadu apdrošināšanas prēmiju veidā šim uzņēmumam bija 97 431 792 rubļi.

Biznesa plāns apdrošināšanas sabiedrības atvēršanai. Kā atvērt apdrošināšanas sabiedrību?
Mūsdienās apdrošināšanas pakalpojumu bizness ir diezgan attīstīts, un tajā nav tik viegli iekļūt. Nepieciešami ievērojami ieguldījumi, tikai pamatkapitālam jābūt lielākam par 20 000 000 rubļu. tas ir, ņemot vērā faktu, ka jūs neplānojat nodarboties ar dzīvības apdrošināšanu, un, ja jūs to darāt, summa pieaugs.

Apdrošināšanas sabiedrības attīstības plāns.
Nākamais posms apdrošināšanas sabiedrības organizēšanā būs uzņēmuma reģistrācija, tā var būt LLC, CJSC, OJSC vai OVS - savstarpējā apdrošināšanas sabiedrība. Hartā ir prasīts norādīt uzņēmuma uzņēmējdarbības veidu un uzskaitīt apdrošināšanas veidus, kurus plānojat veikt. Un norādiet arī ekspertu novērtēšanas pakalpojumus.

Licences iegūšana apdrošināšanas pakalpojumu sniegšanai.
Dokumenti licences reģistrēšanai:

1. Jūsu dibināšanas dokumenti
2. Apdrošināšanas noteikumi
3. Biznesa plāns jūsu apdrošināšanas sabiedrības attīstībai
4. Tarifu aprēķini
5. Dokumenti par izglītību un izpilddirektora iepriekšējām darba vietām, lai apstiprinātu kvalifikāciju.

Sākotnējie ieguldījumi apdrošināšanas biznesā.
Papildus atvērtajam kapitālam tā atvēršanai būs nepieciešama nauda, \u200b\u200bkas ir par aptuveni 15 miljoniem vairāk.Šī nauda tiks izmantota telpu pirkšanai vai nomai, licences iegūšanai, kā arī darbinieku atalgojuma izmaksai un uzņēmuma reklamēšanai.

Telpas apdrošināšanas sabiedrībai.
Labākais variants jūsu biznesa plānam būtu vairāku biroju atvēršana. Pirmkārt, galvenais birojs atradīsies centrā, un tā platība būs aptuveni 500 m2. Otrie biroji būs pārstāvniecības, kuras tiks sadalītas pilsētas rajonos, bet galveno ielu tuvumā to platība ir aptuveni 50 m2. Turklāt, ja jūsu apdrošināšanas sabiedrība nodarbosies ar ekspertu vērtēšanu, labāk īrēt atsevišķu biroju ekspertiem. Neaizmirstiet, ka visām telpām jābūt veidotām korporatīvā stilā.
Gada izdevumi biroja nomai, aptuveni 3 000 000 rubļu.

Apdrošināšanas sabiedrības darbinieki.
Apdrošināšanas sabiedrība vajadzētu pastāvīgi attīstīties un meklēt jaunus klientus. Tāpēc mēģiniet nevis "iestādīt" vadītāju biroju, bet pieņemt darbā inteliģentākus aģentus, kuri pārvietosies un strādās uz "ielas".
Dodiet saviem aģentiem mērķi. Darba plāns.
Ja jūs nodarbojaties ar auto apdrošināšanu, tad jūsu aģentiem jābūt klāt automašīnu tirdzniecības sastrēgumu vietās, tie ir auto tirgi, ceļu policijas apgabalā utt. Nav slikti arī sarunas ar automašīnu dīleriem un tur "iestādīt" savu aģentu. Tas ir, cieša sadarbība ar pareizajiem uzņēmumiem.
Izveidojiet pakalpojumu paketi, ko piedāvās jūsu aģenti un kas jūs atšķirs no konkurentiem.
Apdrošināšanas aģenta algai vajadzētu sastāvēt no garantētas daļas - tā ir mazāka daļa, kā arī labs pārdošanas procents - tā ir liela daļa vēlmei nopelnīt.
Apdrošināšanas sabiedrības gada algu fonds ir aptuveni 4 000 000 rubļu.

Apdrošināšanas sabiedrības attīstībai ir jānodrošina klientiem izdevīga pakalpojumu pakete.
Ir jāpieņem labākie aģenti ar pārdošanas pieredzi. Laika gaitā palieliniet aģentu personālu līdz 150 cilvēkiem. Vislabāk ir piedāvāt brīvprātīgo apdrošināšanu pēc obligātās apdrošināšanas, tā sauktās savstarpējās pārdošanas.