Տղերք, մենք մեր հոգին դնում ենք կայքում: Շնորհակալություն դրա համար
որ դուք բացահայտում եք այս գեղեցկությունը: Շնորհակալություն ոգեշնչման և ոգեշնչման համար:
Միացե՛ք մեզ ՖեյսբուքԵվ VKontakte

Մենք բոլորս հաճախ ցանկանում ենք ոչ միայն լավ, այլ ցնցող առաջին տպավորություն թողնել: Եվ մենք գիտենք, որ դրա համար մեզ պետք է անփույթ վարվել, զրուցակցին անվանել անուն-ազգանունով և խուսափել փակ դիրքերից։

Բայց, պետք է խոստովանեք, երբեմն դա բավարար չէ։ Թվում է, թե քո վարքագիծը բնական է, և քո ձեռքերը խաչված չեն, բայց Մարյա Իվանովնան դեռ քեզ իր որդու համարժեք չի համարում։ Ուրեմն էլ ի՞նչ է պետք։

1. Պիգմալիոնի էֆեկտ

Հայտնի հոգեբան Ռոբերտ Ռոզենթալը Պիգմալիոնի էֆեկտն անվանել է մի երեւույթ, որի դեպքում մարդը, վստահ լինելով ինչ-որ բանում, այնպես է գործում, որ գտնում է դրա իրական հաստատումը.

Եթե ​​մենք նախապես համոզված լինենք, որ Մարյա Իվանովնան այնքան էլ հաճելի տիկին չէ, և մենք չենք կարողանա հմայել նրան, ապա մենք անգիտակցաբար կվարվենք այնպես, որ դա հաստատենք: Հետևաբար, ավելի լավ է համակերպվել այն փաստի հետ, որ այն մարդը, ում հետ պատրաստվում եք հանդիպել, ուրախ կլինի տեսնել ձեզ:

Եվ ևս մեկ բան. Այս էֆեկտի հիման վրա անցկացվել է փորձ, որի ընթացքում ապացուցվել է՝ եթե մարդը կարծում է, որ դու իրեն դուր ես գալիս, նա սկսում է իրեն ավելի բաց և ընկերական պահել։ Այնպես որ, եթե հնարավոր է, թող ինչ-որ մեկը Մարյա Իվանովնային ձեր հանդիպումից առաջ ասի, որ նա արդեն հավանում եք։

2. Պրատֆելի էֆեկտ

Հաճախ անծանոթ մարդկանց շրջապատում փորձում ենք ինքնադրսեւորվել լավագույն կողմը. Մենք անհանգստանում ենք, փորձում ենք թաքցնել դա, էլ ավելի ենք անհանգստանում և արդյունքում թաքնվում ենք անկյունում՝ երազելով արագ լինել տանը՝ մեր սիրելի օրորոցում։ Այստեղ հոգեբանները խորհուրդ են տալիս հաշվի առնել Պրատֆելի էֆեկտը, ըստ որի լավագույն միջոցըուրիշների բարեհաճությունը շահելը խոցելիության դրսեւորում է, թուլություն, աննշան հսկողություն։

Այս առումով մենք չէինք կարող չհիշել տաղանդավոր Ջենիֆեր Լոուրենսին, ով երեք տարի անընդմեջ ընկավ գրեթե ամբողջ աշխարհի առջև, բայց նրա ժողովրդականությունը բացարձակապես չտուժեց դրանից, ընդհակառակը: Թեև, իհարկե, դերասանուհու տաղանդը որոշիչ դեր խաղաց դրանում։

3. Նմանության գրավչության էֆեկտ

Այս տերմինը պատկանում է հոգեբան Թեոդոր Նյուքոմբին, ով իր հետազոտության ընթացքում հաստատել է, որ որքան շատ են մարդիկ ընդհանուր հայացքներ և սովորություններ ունեն, այնքան ավելի շատ են սիրում միմյանց։ Հատկապես հետաքրքիր է, որ ավելի մեծ համակրանք են առաջացնում այն ​​զրուցակիցները, ում հետ մենք նմանություններ ունենք բացասական գծերով։ Պարզապես մանրուքների խնդիր է՝ գտնել այս շփման կետերըի վերջո, քչերն են, երբ ինչ-որ մեկին հանդիպելիս, անմիջապես սկսում են խոսել իրենց մասին, հատկապես իրենց թերությունների մասին։

4. Շփման կետեր

«Հաղորդակցության գիտություն» գրքի հեղինակ Վանեսա վան Էդվարդսը մեր մտքերը համեմատում է խճճվածությունների հետ, իսկ զրույցի ընդհանուր թեմաները՝ թելերի միացմանը: Նա հավատում է դրան Անծանոթ մարդկանց հետ շփվելու թեմաների երեք հիմնական կատեգորիա կա.Զրույց սկսելու համար անհրաժեշտ է այս թեման բացող արտահայտություն և այդ շատ կապող «թելը»: Եկեք պատմենք, թե դա ինչ է նշանակում՝ օգտագործելով Մարյա Իվանովնայի օրինակը, ում մոտ եկել եք ձեր տարեդարձին:

• Կատեգորիա «Մարդիկ»- փոխադարձ ծանոթներ, այսինքն՝ նրա որդին, օրինակ՝ Պավելը։ Բացման արտահայտություն. «Պողոսը հիանալի ականջ ունի երաժշտության համար»։
  Թեմա՝ «Ի՞նչ տաղանդներ ունես»:
• «Համատեքստ» կատեգորիա-Ձեզ կապող իրադարձություն, այսինքն՝ տարեդարձ։ Բացման արտահայտություն. «Հիանալի ռեստորան»:
  Թեմա՝ «Ո՞վ է ձեզ խորհուրդ տվել»:
• «Հետաքրքրություններ» կատեգորիա- Փաստորեն, շահեր:
  Բացման արտահայտություն. «Ես տեսա ձեր լուսանկարները Հունաստանից»:
  Թեմա՝ «Ի՞նչն է ձեզ ամենաշատը դուր եկել այնտեղ»:

Ուշադրություն դարձրեք հարցերի տողերին. դրանք չպետք է փակ լինեն, այսինքն՝ ենթադրեք «այո» կամ «ոչ» պատասխաններ, եթե ցանկանում եք ձեր զրուցակցին ստիպել խոսել:

5. Խոսել քո մասին

5 տարբեր ուսումնասիրություններմարդիկ սիրում են խոսել իրենց մասին (ոչ այնքան զգեստապահարանում գտնվող կմախքների, որքան անձնական փորձ) Նման պահերին մարդկանց մոտ ակտիվանում է ուղեղի մի հատված, որը գիտնականներն անվանում են հաճույքի կենտրոն(նա պատասխանատու է հաճույքի զգացման համար): Ավելին, մի փորձի ժամանակ մասնակիցները հրաժարվել են դրամական պարգևներից՝ հօգուտ իրենց մասին խոսելու հնարավորության։

6. Իդեալական զրույցի սցենար

Ցանցի (օգտակար կոնտակտների հաստատման) ոլորտի փորձագետները առաջարկում են հետևյալ սցենարը երկխոսության համար այն անձի հետ, ում ցանկանում եք հաճեցնել.

• «Դուք».Ձեռքերը սեղմելուց և միմյանց ներկայացնելուց հետո մի տեսակ ընդհանուր հարց, որում հարցնում եք ձեր զրուցակցի կարծիքը.
  Ինչպե՞ս է եղանակը: ինչպես հասաք այնտեղ Ինչպե՞ս ես քեզ զգում։
• «Դուք».Այս փուլում կարևոր է գտնել այդ նույն կապող թելերը՝ ձեր գործընկերոջ մասին ավելին իմանալու համար:
• «ես».Այստեղ դուք պետք է ինչ-որ բան պատմեք ձեր մասին, իհարկե, կենտրոնանալով ձեր զրուցակցի շահերի վրա։
• «Դուք». Մարդիկ ամենից շատ հիշում են իրենց լսած առաջին և վերջին բանը: Ուստի խոսակցությունն ավարտելիս թույլ տվեք խոսել ձեր հակառակորդին։ Այս կերպ նա կհիշի ձեզ որպես զգայուն և ուշադիր զրուցակցի։

7. Զրուցակիցի անունը

Հաճախ մենք մեր զրուցակցին անունով չենք դիմում, քանի որ չենք հիշում նրան։ Ահա թե ինչ կարող եք անել, որպեսզի չզանգահարեք Մարիա Իվանովնային Մարինա Իպոլիտովնա.

• Երբ ձեր զրուցակիցն ասում է իր անունը, նայեք նրա աչքերի մեջ և փորձեք հիշել դրանց գույնը։
• Եթե ​​կարող եք, անվանեք ասոցիացիա (ծաղիկ, ֆիլմի հերոս, գրական հերոս):
• Համեմատեք ձեր նոր ընկերոջը մի մարդու հետ, ով ունի նույն անունը:
• Մի քանի րոպե անց փորձեք նրան անունով դիմել։

Եվ, թեև դա արդեն գիտեք, հիշեցնենք՝ զրույցի ընթացքում զրուցակցին ավելի հաճախ դիմեք անունով, քանի որ մարդը դա կապում է հարմարավետության, ջերմության, վստահության հետ։

8. Հեռավորությունը

Ամենայն հավանականությամբ, դուք գիտեք մարդկանց, ովքեր ցանկացած հնարավորության դեպքում, նույնիսկ կարիչ վերցնելու խնդրանքով, այնքան մոտ են գալիս, որ զգում եք նրանց շունչը։ Ինտուիտիվ կերպով նման պահերին մենք մի քայլ հետ ենք գնում կամ կողքի ենք գնում։ Բոլորը, քանի որ Օպտիմալ հեռավորությունը անծանոթ մարդկանց միջև պետք է լինի առնվազն 1,2 մ (4 քայլ):

Ավելի լավ ճանաչելով միմյանց՝ կարող եք կրճատել այս հեռավորությունը, բայց նախ պետք է ստուգել՝ արդյոք զրուցակիցը հարմար կլինի։ Խնդրեք նրան ինչ-որ բան տալ, և եթե ամեն ինչ լավ է, նա ձեր միջև ավելի կարճ հեռավորություն կդնի:

9. Արտաքին տեսք

Հագուստի, կոշիկի, աքսեսուարների և դիմահարդարման ընտրության ժամանակ կան 3 հիմնական կանոններ, որոնց պետք է հետևեք, եթե պատրաստվում եք հանդիպել մի մարդու, ում կուզենայիք տպավորություն թողնել։ լավ տպավորություն:

Բայց ձեր կերպարի փոքրիկ, բայց վառ և նույնիսկ զվարճալի դետալն այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է: Ինչպես, օրինակ, լուսանկարի այս գուլպաները, որոնք գիտի գրեթե ողջ աշխարհը, քանի որ դրանք կրում է Կանադայի վարչապետը։

Բոնուս՝ անկեղծ ժպիտ

Եթե ​​վերը նշված մեթոդները կարող են աշխատել ինչ-որ մեկի հետ, բայց ոչ ուրիշների հետ, ի վերջո, մարդիկ ռոբոտներ չեն, որոնց համար կիրառելի է մեկ հրահանգ, ապա ժպիտն օգնում է միշտ և ամենուր: Հետևաբար, որքան էլ դա չնչին թվա, ժպտացեք։ Ի վերջո, ժպիտը վարակիչ է, և մենք գնահատում ենք նրանց, ովքեր մեզ դրական հույզեր են հաղորդում:

Ուրիշ ի՞նչ որակներ եք սիրում ձեր զրուցակցի մեջ։

Ինչպե՞ս սկսել զրույց և ուշադրություն գրավել: Ինչպե՞ս ավելի լավ ճանաչել ձեր զրուցակցին: Ինչպե՞ս ազդել գործընկերների և ընկերների վրա:

Այս հարցերը տալիս են բոլորը։ Մենք ուզում ենք լինել հետաքրքիր և սիրված, բայց նույնիսկ չգիտենք, որ մարդիկ մեզ գնահատում են շփման առաջին րոպեներին: Լավ և հաճելի զրուցակից համարվելու համար ձեզ շատ բան պետք չէ՝ պարզապես հիմնական կանոնների իմացություն։

Խաղալ Սբ. այս տարածքը

Առաջին կանոնը՝ լինել բնական և չձևացնել: Սա նշանակում է, որ եթե դուք չեք ցանկանում լինել որոշակի հանդիպման, ապա ձեզ հարկավոր չէ գնալ դրան: Որովհետև այդ դեպքում դուք ստիպված կլինեք ձևացնել, թե ձեզ հիանալի եք զգում, չնայած դա ճիշտ չէ:

Տարբեր միջավայրերում մենք տարբեր կերպ ենք վարվում։ Օրինակ, սրճարանում միասին ճաշելիս մենք կարող ենք լինել կենսուրախ և անկեղծ, բայց գիտական ​​կոնֆերանսների ժամանակ մենք կարող ենք հետ քաշվել և պարզապես մեզ անտեղի զգալ:

Սա չի նշանակում, որ դուք հետ քաշված և ձանձրալի ինտրովերտ եք: Յուրաքանչյուր մարդ ունի իր սեփական վայրերն ու ընկերությունները, որտեղ նա իրեն հարմարավետ է զգում և կարող է լինել ինքը:

Գիրքը ապահովում է հետաքրքիր ցուցակ, որը կոչվում է «Մեղրով քսված»։ Ստորև ներկայացնում եմ ձեզ.

Ո՞ր վայրերում եք սիրում ժամանակ անցկացնել ուրիշների հետ: Որոնցում չեք սիրում լինել:

Պետք չէ ստիպել ինքներդ ձեզ մասնակցել այնպիսի միջոցառումների, որոնք ձեզ դուր չեն գալիս։ Փորձեք ավելի հաճախ գնալ այնտեղ, որտեղ ձեզ դուր է գալիս: Դուք բոլոր հնարավորություններն ունեք ինքներդ ձեզ ապացուցելու և հաջողության հասնելու համար։

Spark Զրույց

Հեղինակը` Վանեսան, գրքում պատմում է, թե ինչպես մի օր, սպասելով հեռուստատեսային շոուում հայտնվելուն, նա հանդիպեց իր սիրելի գրողներից մեկին` Էլիզաբեթ Գիլբերտին, կեր, աղոթիր, սիրիր գրքի հեղինակին: Մինչ նա իզուր հարց էր մտածում՝ զրույցը սկսելու համար, նույն սենյակում նստած մեկ այլ հյուր ժպտաց նրանց երկուսին և հարցրեց. «Սուպ սիրու՞մ եք»:

Զրույցի հիանալի մեկնարկիչ էր, որը հանգեցրեց աշխույժ և զվարճալի քննարկման: Ապուրի մասին հարցնողը խոհարար էր, ով պատրաստվում էր ապուրների մասին խոհարարական գիրք հրատարակել։

Անշուշտ դուք գիտեք այս բոլոր ձանձրալի, սովորական հարցերը, որոնք տրվում են զրույց սկսելու փորձերում: «Ինչպե՞ս ես։ Ինչո՞վ եք զբաղվում։ որտեղի՞ց ես։

Շատ ձանձրալի է, բայց սովորությունից դրդված մնում ենք նույն սցենարին: Մենք օգտագործում ենք ձանձրալի արտահայտություններ, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ լքել ձեր հարմարավետության գոտին. դրանք ավելի հուսալի են: Բայց հարմարավետության գոտում երբեք շողշողացող ոչինչ տեղի չի ունենում:

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր զրուցակիցը հիշվի որպես հետաքրքիր մարդ, տվեք նրան թարմ հարցեր, որոնք կապ են առաջացնում: Գրքի հեղինակը նրանց անվանում է «զրույցի սկիզբներ»։ Նրանք նոր գաղափարներ են հրահրում, բարձրացնում այնպիսի թեմաներ, որոնց մասին ոչ ոք չէր մտածի, և սկսում են խորը քննարկումներ:

Ահա, օրինակ, լավագույն «զրույցը սկսողների» ցուցակը։ Դուք կարող եք գալ ձեր սեփականը:

Փնտրեք թեմաներ, որոնք կհետաքրքրեն ձեր զրուցակցին, նրան հետաքրքրաշարժ կթվա և կայծ կարձակեն։ Սա շատ ավելի հետաքրքիր է, քան ձանձրալի և ապշած արտահայտություններով շփվելը:

Եղեք ուշադրության կենտրոնում

Ինչ-որ մեկի ուշադրության կենտրոնում լինելը փոխազդեցությանը թարմություն և անկեղծություն հաղորդելու ևս մեկ միջոց է: Դուք ձեր զրուցակցի մեջ լավագույնն եք դուրս բերում՝ «կարևորելով» նրան ուժեղ կողմերը. Սա ոչ մի կապ չունի շողոքորթության հետ, առավել եւս՝ եղջերավորության հետ: Ավելի շուտ, դուք փորձում եք կենտրոնանալ այն բանի վրա, թե ինչ եք կարծում, որ իսկապես արժե այն և սկսել իսկապես լավ խոսակցություն:

Հույն քանդակագործ Պիգմալիոնի մասին հայտնի մի առասպել կա. Պիգմալիոնը կտրված է փղոսկրկատարյալ և շատ գեղեցիկ կինև սիրահարվեց նրան: Սիրո աստվածուհի Աֆրոդիտեին աղոթելուց հետո նրա արձանը կենդանացավ, և նա ամուսնացավ այս աղջկա հետ։

Պիգմալիոնի առասպելը պատմություն է այն մասին, թե ինչպես են սպասումներն իրականություն դառնում: Այսինքն՝ մեծ ակնկալիքները մեծություն են բերում։ Հոգեբանները պարզել են, որ նման գաղափարներն ամենևին էլ առասպել չեն։ Այս երևույթը կոչվում է «Պիգմալիոնի էֆեկտ»:

Երբ որոշ ընտրողների ասում են, որ իրենք ավելի «քաղաքականապես ակտիվ» են, քան մյուսները (նույնիսկ եթե նրանք ընտրված են պատահականության սկզբունքով), հետագայում պարզվում է, որ նրանք 15%-ով բարձր են վերահսկիչ խմբից:

Երբ հյուրանոցի սպասուհիներին ասում են, որ նրանք շատ դժվար աշխատանք, որի արդյունքում շատ կալորիաներ են այրվում, սկսում են ավելի շատ կալորիաներ այրել։

Մենք հիշում ենք նրանց, ովքեր մեզ լավ տպավորություններ ու զգացմունքներ են թողել, ինչպես նաև նրանց, ովքեր իրենց խոսքերով ստիպում են մեզ ավելի լավը դառնալ։ Դուք կարող եք բարելավել ձեր շփումը ուրիշների հետ՝ ակնկալելով օպտիմալ արդյունքներ: Բարձրացրեք դիմացինի տրամադրությունը՝ լսելով նրան, ընդգծելով նրա ուժեղ կողմերը և փորձելով տեսնել լավագույնը նրանց մեջ: Եթե ​​դուք ուշադրություն դարձնեք այս հատկությունների վրա մեկ այլ մարդու մեջ, ապա դուք ինքներդ կդառնաք ուշադրության կենտրոնում:

Փնտրեք թելեր

Ցանկացած շփման ժամանակ պետք է ընդհանուր լեզու գտնել: Յուրաքանչյուր նման թել, որը կապում է ձեզ ձեր զրուցակցի հետ, ձեզ ավելի է մտերմացնում։ Որքան շատ են նման լարերը, այնքան ավելի գրավիչ ես դառնում սոցիալական առումով: Ահա թե ինչպես կարող եք օգտագործել այս տեսությունը նոր մարդկանց հետ կապ հաստատելու համար:

Թելերի միացման տեսությունը ցանկացած տեսակի հաղորդակցության հիմնական սկզբունքն է: Դա կօգնի ձեզ սկսել զրուցել սառը զանգի ժամանակ, անծանոթին նամակ գրելիս և առաջին անգամ հանդիպելիս: Պատկերացրեք, որ յուրաքանչյուր մարդ իր ձեռքում ունի թելից մեծ գնդիկ։ Սրանք են նրա մտքերը, գաղափարներն ու կարծիքները։ Մենք հաճախ ցանկանում ենք, որ այն, ինչ կատարվում է մեր գլխում, ավելի կառուցվածքային տեսք ունենար։ Բայց, որպես կանոն, մեր մտքերը շփոթված են, հատկապես, եթե մեզ հրավիրել են միջոցառման, և մենք նոր ենք մտել դահլիճ։ Այս պահին մենք կարող ենք մտածել հրատապ հարցերի, կայանման համար վճարելու անդորրագրի, այն մասին, թե ինչ կցանկանայինք ընթրելու, մի գեղեցիկ տղայի մասին, ով կանգնած է դահլիճի հեռավոր անկյունում, պարանոցի ցավի մասին, որտեղ կախել: մեր վերարկուն - Կարծում եմ, գիտեք, թե ինչ նկատի ունեմ: Մենք բոլորս ունենք մտքերի այս խճճվածքը:

Թելերի տեսությունը զրույց սկսելու աներևակայելի պարզ միջոց է և միշտ ձեզ մի քանի գաղափարներ կտա զրույցը շարունակելու համար: Որքան ավելի շատ ընդհանուր թեմաներ, այսինքն՝ թելեր գտնեք, այնքան երկար կտևի ձեր շփումը, և այնքան ավելի համակրանք կառաջացնեք:

Մարդիկ՝ փոխադարձ ծանոթությունները նմանատիպ հետաքրքրություններ գտնելու լավագույն միջոցն են։ Դուք կարող եք համեմել զրույցը՝ փորձելով գտնել փոխադարձ ընկերներ:

Համատեքստ. Կարծում եք, որ ընդհանուր ոչինչ չունե՞ք: Հիշեք, թե ինչն է ձեզ բերել այս հանդիպմանը: Գուցե դուք երկուսն էլ LinkedIn-ում եք կամ երկուսդ էլ մասնակցում եք կոնֆերանսի: Զրույց սկսելու համար պարզապես պետք է պարզել դրդապատճառները։

Հետաքրքրություններ. ընդհանուր հետաքրքրությունները լավագույն կապող թելերն են. դուք կարող եք առաջ քաշել մի թեմա, որը երկուսդ էլ հասկանում եք, այն կբերի շատ զարմանալի պատմություններ և կլինի հիանալի տրամադրության բանալին:

Ահա մի քանի լավ բացման արտահայտություններ:

Թելերի տեսությունը ձեզ հնարավորություն է տալիս խոսելու թեմաների անվերջ պաշար: Միշտ ասելիք կունենաք։ Պարզապես գտեք ընդհանուր լեզու, այնուհետև «ինչու» հարցի օգնությամբ լուծեք խճճվածությունը:

Բացի այդ, «Հաղորդակցության գիտություն» գրքից դուք կսովորեք.

Որոնք են «թեժ ստեղները» և ինչպես օգտագործել դրանք:

Ինչպես չնեղանալ

Ինչպիսի վախեր են խանգարում մեզ շփվել մարդկանց հետ։

Եվ շատ ավելին:

ծածկոցներ.

Մնացած բոլոր նկարազարդումները վերցված են գրքից։

Հոդվածի բովանդակությունը.

Առաջին տպավորությունն այն կերպարն է, որը ձևավորում են այլ մարդիկ, երբ առաջին անգամ հանդիպում են մարդուն: Դա տեղի է ունենում ոչ միայն զգացմունքային և ֆիզիկական տեղեկատվություն ստանալու միջոցով, այլև դրա նկատմամբ ձեր անձնական արձագանքը զարգացնելու միջոցով: Այսպիսով, գլխում ձևավորվում է այս անհատի բնութագրերի որոշակի շարք, որին համապատասխան կզարգանա հետագա հաղորդակցությունը։ Ամբողջ մարդկության համար այս գործընթացը շատ կարևոր է, քանի որ հենց դա է կանխորոշում մարդկանց միջև ցանկացած հարաբերություն։ Հետևաբար, յուրաքանչյուրը փորձում է սովորել, թե ինչպես ստեղծել այնպիսի տպավորություն, որն իրեն անհրաժեշտ է տվյալ իրավիճակում:

Առաջին տպավորություն ստեղծելու գործոնները

Գործընթացը, որի ընթացքում տպավորություն է ձևավորվում, տևում է ծանոթության միայն առաջին մի քանի րոպեները։ Չնայած դրան, այն տեղավորվում է մարդկանց գլխում որպես ապագա հարաբերություններ կառուցելու ուղեցույց: Թե ինչպես են մարդուն ընկալում այս պահին, կախված է բազմաթիվ գործոններից, որոնք ազդում են առաջին տպավորությունների ձևավորման վրա։ Ժամանակակից հոգեբանների մեծ մասը փորձում է կազմել ամենակարևոր կետերի ցանկը, որոնց վրա առաջին հերթին ուշադրություն է դարձվում:

Այսօր դրանց թվում են.

• Արտաքին տեսք. Այս գործոնը կարելի է բացատրել որպես ընդհանուր պատկերի գնահատում։ Խոսքը վերաբերում է այն հույզերին, որոնք առաջին անգամ են առաջանում տվյալ մարդու հայացքից։ Դրանք չեն աջակցվում խոսակցություններով կամ բարքերով, այլ ուղղակի հիմնված են այն բանի վրա, թե հանդիպման ընթացքում նրա արտաքին տեսքը ինչ է զգում:
• Արտաքին տեսքի տարրեր. Անկախ նրանից, թե ինչ-որ մեկը փորձում է վիճել, մարդու մասին առաջին տպավորությունը ձևավորելու ամենակարևոր կետը նյութական որակների գնահատումն է։ Սա ներառում է հագուստը և մազերի, եղունգների և մաշկի վիճակը: Այն ամենը, ինչ կարելի է տեսնել անզեն աչքով նույնիսկ զրույցի սկսվելուց առաջ։ Բացարձակապես բոլոր մարդիկ ուշադրություն են դարձնում սրա վրա և ուշադրություն են դարձնում դա կոնկրետ անձին որպես անհատ ճանաչելուց շատ առաջ:
• Զգացմունքների ցուցադրում. Նախկին որակները գնահատելուց հետո միայն հաշվի են առնվում անձի ոչ նյութական հատկանիշները։ Այս պահին ուշադրություն է դարձվում զգացմունքների դրսևորմանը։ Կարևորն այն է, թե ինչպես իրեն կպահի տվյալ անձը տվյալ իրավիճակում, կժպտա՞ կատակների ժամանակ և ինչպիսի՞ հայացքներ է կիսում կյանքի վերաբերյալ։ Այսպիսով, նրանք գնահատում են բարոյական հատկություններ, ինչը նույնպես կարևոր է ծանոթության ժամանակ։
• Վարքագծի առանձնահատկությունները. Շատերը կարողանում են որոշել նրա բնավորության գծերից շատերը մարդու կեցվածքի առաջին իսկ րոպեներից։ Դրա համար նրանք գնահատում են քայլվածքը, շփման ընթացքում ձեռքերի և ոտքերի դիրքը, ժեստերը, դեմքի մկանների շարժումները և նույնիսկ ժպիտի բնույթը: Այս և շատ այլ կետեր հնարավորություն են տալիս որոշել հակառակորդի մտադրություններն ու բաց լինելը, նրա սովորությունները և ընկերության նկատմամբ վերաբերմունքը: Այս կետը նույնպես չափազանց կարևոր է, քանի որ այն օգնում է պարզել մարդու բնավորության տեսակը:
• Անհատական ​​որակներ. Վերջին բանը, որ գնահատվում է մարդու հետ հանդիպելիս, նրա անձնական հատկանիշներն են։ Սրանք այն հատկանիշներն են, որոնք նրան առանձնացնում են ամբոխից: Դրանք կարող են ներառել ինչպես ձեր հայացքը կյանքի նկատմամբ, այնպես էլ ձեր կզակի վրա խալերի առկայությունը: Մի խոսքով, մի բան, որը կարող է գրավել ու գրավել ներկաների ուշադրությունը։

Էֆեկտներ, որոնք խեղաթյուրում են առաջին տպավորությունները

Կան մի քանի ազդեցություն, որոնք ունեն այս ազդեցությունը.

1. Հալո. Այս հասկացությունը նշանակում է ուռճացնել առաջին տպավորության կարևորությունը։ Ի վերջո, այն կարող է ստեղծել որոշակի պատկեր, որը հաշվի կառնվի հետագա բոլոր հանդիպումներում։ Օրինակ, եթե առաջին անգամ կնոջ հետ հանդիպելիս նա հավանում և հետաքրքրվում է տղամարդով, ապա ապագայում նա ինքն է արդարացնելու նրա բոլոր վատ արարքները։ Ճիշտ նույն իրավիճակը կարող է զարգանալ և ոչ իր օգտին։ Եթե ​​առաջին ժամադրությանը նա ուշացել է կամ չար կատակել է, ապա երկրորդի հույսը իմաստ չունի։
2. Առաջնորդություն. Մարդուն գնահատելիս յուրաքանչյուրը հակված է իր առաջնահերթությունները դնելու։ Եվ դա է պատճառը, որ որոշ մարդիկ առաջին հերթին նայում են աչքերի գույնին, իսկ մյուսները նայում են հագուստի կոկիկությանը կամ առատաձեռնությանը: Առաջին կետից ստացված տպավորությունն է, որ կարող է որոշել տվյալ մարդու նկատմամբ վերաբերմունքն ընդհանրապես։ Հետևաբար, ինչ-որ մեկին կարելի է գրավել գեղեցիկ բաճկոնը կամ արտասանել ցանկալի արտահայտությունը, նույնիսկ եթե, բացի սրանից, մարդը չի կարող պարծենալ որևէ այլ բանով։ Ընկալումը ձևավորվում է սկզբում ներկայացվածից:
3. Բումերանգ. Գրեթե յուրաքանչյուր մարդ գիտի, թե ինչ է նշանակում այս երեւույթը։ Բանն այն է, որ մարդիկ միշտ հակված են ինչ-որ կերպ դիմակայել իրենց վրա ազդեցությանը։ Ուստի բացասական հույզեր են զարգանում նրանց նկատմամբ, ովքեր անմիջապես փորձում են միանալ թիմին, ուշադրություն գրավել կամ իրենց վեր դասել մնացածից։ Բոլորը նրանց ընկալում են որպես թշնամիներ և, չնայած նրանց հետագա գործողություններին, ամենուր որս են փնտրում։
4. Խոնարհում. Այս նշանը բացառապես մարդու հատկանիշն է, ով պետք է կարծիք կազմի ինչ-որ մեկի մասին։ Կան մարդիկ, ովքեր հակված են խղճալու ուրիշներին, ուստի սկզբում լավ վերաբերմունք կունենան բոլորի նկատմամբ։ Նրանց կարծիքը չի կարելի անվանել օբյեկտիվ, բայց այսպես են տեսնում մյուսներին։
5. Կարծրատիպավորում. Շատ տարածված երեւույթ, որը նկատվում է տղամարդկանց եւ կանանց հարաբերություններում։ Հենց նման դեպքերում մարդիկ հակված են նոր ծանոթություններին ընկալել կանխորոշված ​​վատ կարծիքով։ Եթե ​​տիկնոջը մեկ անգամ խաբել են, ապա յուրաքանչյուր հաջորդ տղամարդ ներկայացուցիչ պետք է ապացուցի նրան, որ նա այդպիսին չէ: Եվ ամենևին էլ կարևոր չէ, որ նա այդպես մտածելու պատճառ չունի, քանի որ այստեղ նա առաջնորդվում է նախկինում հաստատված կարծրատիպով։
6. Պրոյեկցիա. Սա տեղի է ունենում այն ​​մարդկանց մոտ, ովքեր իրենց մեջ շատ չեն սիրում որոշ հատկություններ: Այդ իսկ պատճառով նրանք ենթագիտակցորեն փորձում են նրանց տարբերել ուրիշների մեջ։ Հետևաբար, մարդու մասին կարծիքն ի սկզբանե վատ կլինի, քանի որ դրան աջակցում է ամենաչսիրված սովորությունը կամ բնավորության գիծը։ Մարդիկ իրենք հազվադեպ են նկատում նման խնդիրներ, սակայն նրանց հետ շփումը դեռևս բավականին դժվար է։

Ինչպես լավ տպավորություն թողնել

Ցանկացած հարաբերություններ կառուցելու համար շատ կարևոր է, որ մարդը ճանաչվի լավ կողմում։ Ոչ բոլոր մարդիկ գիտեն, թե ինչպես ցույց տալ իրենց բոլոր առավելությունները, և դա միանգամայն ընդունակ է օտարել ուրիշներին նրանցից: Որպեսզի սովորեք, թե ինչպես թողնել առաջին տպավորությունը, ձեզ հարկավոր չէ վերընթերցել միլիոնավոր խելացի գրքեր և մենագրություններ: Պարզապես պետք է քեզ թույլ տաս լինել ինքդ ու հաշվի առնել որոշ փաստեր քո հակառակորդի մասին։

Մարդկանց հետ հանդիպելիս վարքագծի առանձնահատկությունները

Ահա մի քանի խորհուրդ, որոնք պետք է հետևել ծանոթության ժամանակ.

• Եղեք բնական. Երբ մարդը կարևոր հանդիպում է ունենում, նա փորձում է հնարավորինս մանրակրկիտ նախապատրաստվել դրան։ Բայց արտաքուստ նման իդեալականությունը կարող է շինծու և անիրական թվալ, որն էլ ավելի կվանի ձեզ։ Ավելին, ամբողջ ծանոթությունը կծախսվի մտորումների վրա՝ ինչ-որ բան չմոռանալու և շատ չասելու համար։ Հետեւաբար, նման երկար նախապատրաստությունը ոչ մի լավ բանի չի հանգեցնի։ Ավելի լավ է լինել ինքներդ և շփվել մարդու հետ անկեղծորեն, առանց ավելորդ աղմուկի։
• Մի շողոքորթեք. Ինչ-որ մեկին հաճոյանալու համար պետք չէ ամբողջությամբ ընդօրինակել նրան։ Բոլոր մարդիկ անհատական ​​են իրենց գործողություններով և հայացքներով: Իսկ սեփական կարծիք ունենալն ավելի շատ քո սրտով է, քան ծաղրելն ու ամեն ինչի հետ համաձայնելը։ Իհարկե, չպետք է չափազանց կատաղի պաշտպանել ձեր տեսակետը, որպեսզի չվիրավորեք ձեր հակառակորդին: Ամեն ինչ պետք է լինի չափի մեջ։
• Վայելեք հանդիպումը. Անկախ նրանից, թե որ մարդիկ ներկա կլինեն զրույցի ընթացքում, դուք պետք է հանգստանաք ինքներդ ձեզ և խելամտորեն մոտենաք այս իրավիճակին։ Եթե ​​պետք է հանդիպում կայանա, ապա ավելի լավ է չդիմադրել դրան, այլ ընդհակառակը, ընդհանուր լեզու փնտրել տվյալ անձի հետ։ Դուք պետք է ուշադիր լսեք այն և վերցրեք այն ինքներդ ձեզ համար: օգտակար տեղեկատվություն. Նման հանդիպումը կարող է շատ պտուղներ բերել երկու կողմերի համար՝ միաժամանակ կառուցելով կառուցողական մոտեցում:
• Նայեք ինքներդ ձեզ դրսից. Երբեմն այս հմտությունը մեծապես օգնում է մարդուն հեշտացնել կյանքը կարևոր հանդիպումների ժամանակ։ Ի վերջո, մենք մեզ բոլորովին այլ տեսանկյունից ենք նայում։ Անհատի ժեստերն ու կատակները կարող են հասկանալի լինել միայն նրա համար, բայց կողմնակի մարդիկ կարող են դրանք ընկալել որպես վիրավորանք: Ուստի արժե վերանայել ձեր հաղորդակցման ձեւերը, որպեսզի դրանք հասանելի ու հասկանալի լինեն բոլորին։
• Սահմանեք ձեր առավելությունները. Ինչ-որ մեկին հետաքրքրելու համար նախ պետք է ինքներդ որոշեք, թե ինչպես կարելի է դա անել: Սրանից հետո շատ ավելի հեշտ կլինի շփում հաստատել, քանի որ մարդը կիմանա իր հիմնական ուժեղ կողմերը։ Նրանք են, ովքեր պետք է ուշադրություն գրավեն դրսից և հետաքրքիր դարձնեն շփումը։ Նման գրավիչ պահերը կարող են լինել հումորի զգացում և ընկերասիրություն: Եթե ​​մարդը չի կարողանում հասկանալ, թե ինչ հետաքրքիր բաներ ունի, նա պետք է ուշադիր աշխատի իր վրա։

Զրուցակցի հետ զրույց վարելու կանոններ

Երկրորդ, արժե հավատարիմ մնալ զրույցի համընդհանուր կանոններին, որոնք ընդհանուր առմամբ ընդունված են.

1. Լսիր. Սա պահանջում է յուրաքանչյուր զրուցակից։ Բոլորի համար շատ կարևոր և անհրաժեշտ է, որ ուշադրություն դարձնեն, հանդուրժողականություն դրսևորեն և գլխով արեն՝ ի պատասխան որոշ արտահայտությունների։ Եթե ​​նման հնարավորություն ընձեռվեր, ապա հետագա զրույցը շատ արդյունավետ կլինի։ Գոնե քաղաքավարության զգացումից ելնելով, մարդու խնդրանքները չեն մերժվի, նրանք կկոչվեն լավ լսող և զրուցակից։
2. Շատ մի խոսիր. Շատ կարեւոր է, որ զարգացած յուրահատուկ մենախոսության ժամանակ հակառակորդն իրեն անտեղի չզգա։ Մարդիկ, ովքեր զրույց են սկսում քննարկելով իրենց խնդիրները, միայն վախեցնում են շրջապատողներին: Մի անհանգստացրեք ձեր զրուցակցին ավելորդ ուշադրությամբ ու շաղակրատությամբ։ Ցանկացած խոսակցություն պետք է ավարտվի նախքան մարդը կսկսի ակնարկել այդ մասին կամ ուղղակիորեն խոսել դրա մասին:
3. Զանգահարեք անունով. Ինչ-ինչ պատճառներով այս կետում ժամանակակից աշխարհՔչերն են հիշում. Բայց իրականում ցանկացած մարդ միշտ հաճելի է լսել իր անունը։ Հետեւաբար, դուք պետք է փորձեք դա անել հնարավորինս հաճախ: Այսպիսով, հարգանք է դրսևորվում զրուցակցի նկատմամբ և լավանում է նաև հակառակորդի առաջին տպավորությունը։ Բնականաբար, դա չի վերաբերում գործնական հանդիպումներին, որտեղ մարդկանց պետք է դիմել անունով և հայրանունով։
4. Տեղադրեք աչքի շփում . Որքան էլ տարօրինակ հնչի, մեթոդն իսկապես աշխատում է։ Ուղիղ հայացքը աչքերին ցույց է տալիս այս անձինԻրականում կարևորը նրա զրուցակիցն է։ Մանևրը անպայման կգնահատվի։

Եղեք ընկերասեր և վստահ:Երբ մարդիկ տեսնում են այս հատկությունները, նրանք շատ ավելի հեշտ են շփվում նման մարդու հետ և ավելի հյուրընկալ են: Եթե ​​դուք դեռ դպրոցական եք, ապա միգուցե ձեռքսեղմումը լավագույնը չէ հարմար միջոցսկսել շփումը, բայց մեծահասակների համար սա լավ հնարավորություն է ցույց տալու իրենց բաց լինելը: Որոշ երկրներում ավանդույթները թույլ չեն տալիս դիպչել հակառակ սեռի մարդկանց, այնպես որ դուք կարող եք ուշադրություն դարձնել սրա վրա և ընտրել մեկին բարևելու այլ ձև: Բայց ամենից հաճախ ինչ-որ մեկի հետ հանդիպելիս ձեռք սեղմելը միանգամայն տեղին է։

• Մի վախեցեք առաջինը բարևել անծանոթներին:
• Ժպտացեք։

Դիտեք ձեր կեցվածքը:Ձեր կեցվածքը կարող է շրջապատողներին շատ բան պատմել ձեր տրամադրության և ինքնավստահության մասին: Փորձեք չթուլանալ. դա ձեզ կդարձնի ինտրովերտ և անվստահ պարտվողի տեսք: Մեջքդ ուղիղ պահեք և կանգնեք գլուխը բարձր պահած, իսկ ձեռքը ազդրի մակարդակին՝ ուժեղ, բաց և ինքնավստահ մարդու տպավորություն ստեղծելու համար:

Երբեք մի հուզվեք:Ձեռքերդ հանգստացած պահեք մարմնի երկայնքով կամ դրեք դրանք ձեր ծնկներին: Մի ցուցադրեք ձեր նյարդայնությունը. մի՛ կծեք ձեր եղունգները, մի՛ քաշեք ձեր մազերը և մի՛ կնճռոտեք անձեռոցիկը ձեր ձեռքերում: Մյուս կողմից, մի փորձեք չափազանց ինքնավստահ երևալ. մարդիկ կարող են մտածել, որ դուք ամբարտավան և պարծենկոտ մարդ եք:

Հանգստացեք.Իհարկե, կեցվածքը շատ կարևոր է, բայց դուք չեք ցանկանում ռոբոտի տեսք ունենալ։ Ուղիղ նստեք, բայց մի կոշտացեք: Նրանք ասում են, որ կենդանիները կարող են զգալ վախը, այնպես որ մարդիկ կարող են զգալ ձեր անապահովությունը: Պարզապես եղեք ինքներդ: Ինչ-որ մեկին տպավորելու համար պետք չէ ամեն ինչ անել, թող ձեր անհատականությունը խոսի իր մասին:

Ժպտացեք։Հատկապես, երբ առաջին անգամ հանդիպեցիր մարդուն: Հոլիվուդյան ժպիտ ցույց տալը պարտադիր չէ, քաղաքավարի, ընկերական ժպիտը բավական կլինի։ Փորձեք ժպտալ բնականաբար, եթե ժպիտը ակնթարթորեն զիջում է ձեր դեմքի քարացած արտահայտությանը, ապա մարդիկ ստանում են ոչ անկեղծության և կեղծիքի տպավորություն: Փորձեք ձեր զրուցակցին ինչ-որ բան ասելու հնարավորություն տալ, մարդկանց մեծամասնությունը նյարդայնանում է, երբ մարդը անընդհատ խոսում է՝ առանց դիմացինին հնարավորություն տալով խոսել սրածայր բառով:

Նայեք ձեր զրուցակցի աչքերին.Փորձեք անընդհատ նայել այն մարդուն, ում հետ խոսում եք։ Մի շեղվեք և մի կողմ նայեք, այլապես մարդը կզգա, որ դուք հետաքրքրված չեք նրանով։ Երբեմն, եթե մարդը ինչ-որ խնդիրներ ունի, օրինակ՝ կծկելը, ավելի լավ է հայացքդ չկենտրոնացնես մարդու աչքերի վրա։ Այս դեպքում ավելի բնական կլինի զրուցակցի բերանին կամ քթին նայելը։

Հագնվեք համապատասխան պարամետրին:Միշտ եղեք ինքներդ ձեզ և ցույց տվեք ձեր անհատականությունը: Դա անելու համար հարկավոր չէ հագնվել առավելագույնին համապատասխան նորաձեւության միտումները. Դուք ցանկանում եք տպավորել ինքներդ ձեզ, այնպես որ եղեք ինքներդ: Մտածեք այս իրավիճակում կիսաշրջազգեստի ընդունելի երկարության և պարանոցի խորության մասին: Կարևոր է նաև վճարել հատուկ ուշադրությունձեր հագուստը մաքուր և կոկիկ պահելու համար: Մի մոռացեք աքսեսուարների մասին, նրանք կարող են շատ բան ասել ձեր մասին:

Ցույց տվեք հումորի զգացում:Մարդը, ով ամեն ինչ անում է կենսուրախ երեւալու համար, սովորաբար հասնում է ճիշտ հակառակ նպատակին։ Հումորի լավ զգացում ունեցող մարդիկ իրենց բնական են պահում և անկեղծորեն ցույց են տալիս իրենց խելքը։ Պետք չէ օգտագործել տափակ կատակներ և երկիմաստ արտահայտություններ։

Հետաքրքրիր մարդուն:Օգտագործեք ողջամտություն՝ խոսելու թեմա ընտրելիս: Տղամարդը դժվար թե տպավորի կնոջը, եթե նա սկսի խոսել այն մասին, թե որքան գարեջուր կարող է խմել կամ նկարագրել բարում վերջերս տեղի ունեցած ծեծկռտուքը: Նմանապես, տղամարդկանց մեծամասնությունը դժվար թե ցանկանա լսել աղջկան, թե ինչպես է նա խոսում իր տանը, թե որքան գեղեցիկ է քոթոթը կամ ինչպես է նա սիրում նոր կոշիկներ գնել: Հիշեք, որ դուք փորձում եք գրավել մարդու ուշադրությունը: Ինտրիգ արեք նրան, հետաքրքրություն առաջացրեք ձեր հանդեպ։ Ահա մի քանի լավ խոսակցության կետեր.

• Հետաքրքիր փաստեր կամ խորհուրդներ.
• Երաժշտություն և կինո.
• Հարցեր.
• Հիշեք, երբեք կոպիտ մի խոսեք այլ մարդկանց համոզմունքների կամ կրոնական և էթիկական արժեքների մասին: