Ցանկացած գործունեության մեջ առաջին քայլերը միշտ ամենադժվարն են։ MLM համակարգը բացառություն չէ: Ընդհակառակը, դա կարելի է համարել վառ օրինակ, թե որքան կարևոր է առավելագույն ուշադրություն դարձնել նոր աշխատանքի սկզբին։ Շատերը սա չեն հասկանում: Կամ գուցե դա դա չէ, այլ սխալ տեղեկատվություն: Չգիտես ինչու, սկսնակների մեծ մասը կարծում է, որ այն ամենը, ինչ նրանք պետք է անեն առցանց բիզնեսում, գրանցումն է, և թղթադրամները կսկսեն օդից դուրս գալ: Նման համոզմունքը, անշուշտ, հանգեցնում է փլուզման: Հասկանալով, որ այս ոլորտում, ինչպես ցանկացած այլ ոլորտում, պետք է ջանք գործադրել, սկսնակների 90%-ը մարում է: Հետևաբար, եթե դուք որոշում եք կայացրել. «Ես փնտրում եմ MLM», նախ գիտակցեք, որ այս ճանապարհը հեշտ չէ, բայց դրա առավելությունն այն է, որ այստեղ վերադարձը առավելագույնն է:

Եթե ​​ձեր հովանավորը պնդում է, որ դուք ստիպված չեք լինի որևէ բան անել, դա ճիշտ չէ, կարող եք վստահ լինել: Շատ աշխատանք է լինելու հատկապես առաջին տարում ցանցային մարքեթինգում։ Դուք պետք է անցնեք վերապատրաստում և վարպետություն տարբեր տեխնիկա, սովորեք, թե ինչպես վարել հանդիպումներ և շնորհանդեսներ, իմացեք ամեն ինչ ընկերության և նրա արտադրանքի մասին: Դուք նույնպես պետք է կազմեք ձեր սեփական ծրագիրը, որին կհետևեք, քանի որ կազմակերպումն ու փուլ առ փուլ աշխատանքային գործընթացը այստեղ ավելի կարևոր է, քան որևէ այլ տեղ: Ձեզ անհրաժեշտ է հնարավոր հաճախորդների կոնտակտների ցանկ: Դա պահանջում է առանձին լավ նոթատետր, որը կարող է երկար ծառայել ձեզ։ Պոտենցիալ գործընկերների համար անհրաժեշտ է ստեղծել առանձին ցուցակ: Միգուցե ինչ-որ տեղ կտեսնեք «Փնտրում եմ MLM» գովազդը, կամ հաճախորդներից մեկը ձեզ լավ թեկնածու կթվա. դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական դիստրիբյուտորների ցանցը:

Այս ամբողջ աշխատանքը պետք է կատարվի գրանցումից անմիջապես հետո, այնպես որ կարող եք պատկերացնել, որ ստիպված չեք լինի պարապ մնալ: Հիշեք, երբ որոշեք. «Ես փնտրում եմ MLM», մի սպասեք հեշտ շահույթ: Դա տեղի է ունենում միայն փորձառու ցանցային աշխատողների հետ:

MLM բիզնեսի էությունը

Ցանկացած տեսակի բիզնեսում հաջողության հասնելու համար պետք է լավ հասկանալ դրա էությունը: Միայն այս դեպքում դուք կկարողանաք հասկանալ դրա մեխանիզմները, տիրապետել կարևոր տեխնիկայի և կկարողանաք ըմբռնել կարևոր միտումները: Ցանցային շուկայավարումն այս առումով բացառություն չէ: Փորձենք պարզել, թե որն է MLM բիզնեսի էությունը, ինչո՞վ է այն տարբերվում գործունեության այլ տեսակներից, ի՞նչ է պետք իմանալ դրա մասին:

Ցանցային շուկայավարումը առևտրի հատուկ տեսակ է: Այն բաղկացած է կոնկրետ ապրանքների սպառողների լայն ցանցի կառուցումից: Յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր հնարավորություն է ստանում ապրանքներ ձեռք բերել հատուկ գնով, և գործընկերներին հրավիրում է անել նույնը: Ի վերջո, դիստրիբյուտորների ցանցն ընդլայնվում է, իսկ ընկերության շրջանառությունն աճում է։

MLM բիզնեսի էությունն այն է, որ ապրանքների արտադրության և վերջնական սպառողին դրանց առաքման միջև կա միայն մեկ մարդ՝ ընկերության ներկայացուցիչ, պաշտոնական դիստրիբյուտոր: Այս անձը կատարում է բոլոր այն գործառույթները, որոնք գտնվում են կետերում մանրածախսովորաբար նշանակվում է տարբեր մարդիկ. Մտածեք, թե որքան գումար է ծախսվում գովազդի վրա և քանի մարդ է պետք միջին արտադրողին կամ խանութին, որպեսզի ապրանքը գտնի իր գնորդին: Սրանք մենեջերներ, պահեստապետներ, վաճառողներ, ծրագրավորողներ և գանձապահներ են՝ հսկայական աշխատակազմ, չհաշված բեռնիչները, գովազդային գործակալները և տեխնիկական անձնակազմը: Այնուամենայնիվ, պետք չէ անմիջապես վախենալ և մտածել, որ դիստրիբյուտորի աշխատանքը ծանր, հետզհետե աշխատանք է ձեզ և ուրիշների համար։ Իրականում ցանցային առևտրի գործընթացը հաստատվել և մշակվել է տարիներ շարունակ, ուստի այն բավականին հեշտ է։ Ընկերությունները միշտ տրամադրում են բոլոր նյութերը, որոնք անհրաժեշտ են աշխատանքի համար իրենց աշխատակիցներին: Տպագիր նյութեր, վիդեո նյութեր, ներկայացման սարքավորումներ - այն ամենը, ինչ պահանջվում է, ստացվում է դիստրիբյուտորի կողմից: Նրա խնդիրն է ներկայացնել ընկերությունը, ուրվագծել հայեցակարգը և մարդկանց հետաքրքրել արտադրանքով: Ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել ցույց տալ նմուշներ կամ խոսել դրա մասին անձնական փորձ- սա մեր հոդվածի թեման չէ, և բոլորի մեթոդները տարբեր են: Նպատակը մեկն է՝ ընդունել պատվերը և հանձնել հաճախորդին իրեն հարմար վայրում և ժամին։ Դե, իհարկե, վերցրեք ձեր բաժինը շահույթից: MLM բիզնեսի էությունը դժվար չէ հասկանալ։ Ընդհակառակը, ամեն ինչ հնարամիտ պարզ է.

MLM համակարգ

Ընկերության MLM համակարգը հիմնված է մի փաստաթղթի վրա, որը սահմանում է իր բոլորը ֆինանսական հարցեր. Այս հիմնարար փաստաթուղթը կոչվում է շուկայավարման պլան: Այն ներառում է բոլոր ծախսերը և բոլոր եկամուտները։ Այն նկարագրում է, թե ով ինչքան և ինչի դիմաց կվաստակի։ Դե, քանի որ MLM-ն առաջին հերթին բիզնես է, և դրա մեջ թվերն առաջնային նշանակություն ունեն, ապա մարքեթինգային պլանը կարելի է համարել ցանցային ընկերության սիրտն ու հոգին։ Ոչ մի MLM համակարգ չէր կարող աշխատել առանց այս փաստաթղթի: Ահա թե ինչ են նայում նոր մարդիկ, ովքեր գալիս են ցանցային մարքեթինգ, քանի որ այն արտացոլում է, թե որքան են նրանք վաստակելու իրենց ջանքերի համար:

MLM համակարգը ապահովում է շարունակական վերապատրաստում և կատարելագործում ձեր հմտությունները: Յուրաքանչյուր իրեն հարգող ընկերություն այս հնարավորությունը տալիս է իր դիստրիբյուտորներին: Ապրանքների տեսականին անընդհատ թարմացվում է, վաճառքի նոր տեխնիկա է հայտնվում, և այս ամենը ցանցային ընկերությունների աշխատակիցներից պահանջում է նոր գիտելիքներ և հմտություններ։ MLM-ն առաջադեմ բիզնես է, ուստի դրանում ներգրավված բոլորը պետք է համընթաց պահեն ժամանակին:

MLM ընկերությունների ցանկ

Այսօրվա MLM ընկերությունների ցանկը շատ տարբեր է 10 տարի առաջ եղածից: Հետո այն մի քանի անգամ ավելի կարճ էր, և ներկայացված էր հիմնականում կոսմետիկ ընկերությունների կողմից։ Այսօր պարզապես անհնար է թվարկել ցանցային բոլոր ընկերությունները, իսկ առաջարկվող ապրանքների բազմազանությունը աներևակայելի մեծ է։ Եկեք նայենք MLM ընկերությունների առնվազն կրճատված ցանկին.

Amway-ը համաշխարհային առաջատարներից է, ընկերություն, որի արտադրանքի տեսականին ներառում է կենցաղային քիմիկատներտան համար, սննդային հավելումներ, կոսմետիկա և օծանելիք:

AquaSource-ը ընկերություն է, որը ծագել է Անգլիայում: Արտադրում է հոմեոպաթիկ միջոցներ։

Avon-ը կանանց համար ամենահայտնի ընկերություններից մեկն է:

CielParfum-ը հայրենական ընկերություն է, որն արտադրում է օծանելիքի արտադրանք:

Coral Club International - շատ հայտնի ընկերություն, որն արտադրում է վիտամիններ և սննդային հավելումներ։

Դոկտ. Նոնան կոսմետիկայի, օծանելիքի, սննդային հավելումների բրենդ է, որը հիմնադրվել է Իսրայելում։

Edelstar-ը կոսմետիկայի հայրենական ապրանքանիշի V. Dovgan-ի մտահղացումն է: Ներկայումս կլանված է Faberlic-ի կողմից:

Fleur de Sante-ն կոսմետիկ ապրանքանիշ է, միջազգային հսկա, որը գործում է անցյալ դարի 80-ականներից։

Herbalife-ը դիետիկ հավելումների և քաշը շտկող ապրանքների հայտնի ապրանքանիշ է, որը հայտնի դարձավ 90-ականներին:

Infinum - այսօր նույնպես ներծծվում է Faberlic-ի կողմից, արտադրում է կոսմետիկա և սննդային հավելումներ:

Մերի Քեյը կոսմետիկա և օծանելիք արտադրող ցանցային ամենահին ընկերություններից է։

Նյուեյս- միջազգային ընկերություն, մասնագիտացած է արտաքին տեսքի շտկման համար նախատեսված կոսմետիկայի արտադրության մեջ։

Օրիֆլեյմը ամենահայտնի կոսմետիկ ապրանքանիշերից մեկն է։

Provea Collection-ը բացառիկ ներքնազգեստի բաշխող ընկերություն է:

Tianshi-ն Չինաստանից հայտնի ընկերություն է, որն արտադրում է վիտամիններ և սննդային հավելումներ:

Tian-De-ն կոսմետիկայի և հիգիենայի ապրանքների համեմատաբար երիտասարդ ռուսական ընկերություն է:

Vision-ը ցանցային հայտնի ընկերություն է, որն արտադրում է բարձրորակ վիտամինային համալիրներ:

Սա այսօր մեր երկրում ներկայացված MLM ընկերությունների ընդամենը փոքր ցուցակն է: Համոզված ենք, որ կարճ ժամանակ անց այն էլ ավելի մեծ կդառնա։

Համեմատաբար նոր, բայց արդեն վստահելի MLM ընկերություններից մեկը 4Life Research-ն է: Նա մեզ տվեց աշխատանք, նպատակ և ֆինանսական ապահովություն: Տրանսֆերային գործոնը, որն այսօր մշակում և արտադրում է այս ընկերությունը, միակ դեղամիջոցն է, որն անհրաժեշտ է մեր մոլորակի յուրաքանչյուր մարդու։ Փոխանցման գործոնը առողջությունն է, երկարակեցությունը և գիտությանը հայտնի հիվանդություններից շատերից ազատվելը։ Մենք հպարտ ենք, որ ներկայացնում ենք նման հաջողակ ընկերություն և նման յուրահատուկ դեղամիջոց:

4Life դիստրիբյուտորը կարող է հեշտությամբ հասնել բարգավաճման: Բոնուսների կայուն և ժամանակին վճարումը տրամադրվում է բոլոր մակարդակներում և բացարձակապես ցանկացած ձեռքբերումների համար: Դուրս դեպի նոր մակարդակպատվերներ, հրավիրեց նոր գործընկեր, ընդլայնեց ցանցը. նոր բարձունքներ տանող յուրաքանչյուր քայլի համար մարքեթինգային պլանը պարգևատրում է: Ստեղծեք ձեր սեփականը շահութաբեր բիզնեսոչ մի ներդրում հնարավոր չէ 4LifeResearch-ի հետ: Ընկերության հետ համագործակցություն սկսելու 2 տարբերակ կա՝ Diamond կամ Leader: Յուրաքանչյուրն ունի իր առավելությունները, և յուրաքանչյուրը, ով որոշում է համագործակցել, կարող է ընտրել այն, ինչ իրեն հարմար է այս փուլում. 4LifeResearch մարքեթինգային պլանը տրամադրում է խթաններ ճանապարհորդության տեսքով այն դիստրիբյուտորների համար, ովքեր տարվա վերջում ցույց են տվել լավագույն արդյունքները: Սրանք Great Escape+, Gold Getaway և Platinum Pinnacle ծրագրերն են: Ընկերության հետ բիզնես սկսելը շատ առավելություններ ունի: Life Rewards մարքեթինգային պլանի յուրաքանչյուր կետ առանձին առավելություն է։ Միանալով մեր թիմին՝ դուք կիմանաք բոլոր առավելությունների մասին և կարող եք սկսել իրականացնել ձեր երազանքները:

Աշխատում է 4Life Research-ում ֆինանսական կայունությունև անկախություն, ինչպես նաև իրենց գործունեությունից բավարարվածության խոր զգացում: Եթե ​​հետաքրքրված եք, մի հապաղեք. գրանցվեք որպես դիստրիբյուտոր մեր կայքում և դարձեք այն հազարավոր մարդկանցից մեկն ամբողջ աշխարհում, ովքեր ընտրություն են կատարել կյանքի և առողջության, հաջողության և տնտեսական բարեկեցության օգտին:

MLM կամ ցանցային շուկայավարումբիզնեսի կառավարման միջոց է, որը հիմնված է դիստրիբյուտորների ցանցի ստեղծման վրա, որոնք, բացի ապրանքներ վաճառելուց, իրավունք ունեն ներգրավել նոր դիստրիբյուտորներ MLM ընկերություն: MLM բիզնեսում եկամուտը միշտ հաշվարկվում է որպես դիստրիբյուտորի շրջանառության տոկոս և լրացուցիչ բոնուս հրավիրված դիստրիբյուտորների խմբի շրջանառության համար:

MLM բիզնեսի պատմությունը կապված է Կարլ Ռենբորգի անվան հետ, ով 1927 թվականին սկսեց ստեղծել սննդային հավելումներ, որոնց հիմքը առվույտն էր, որը պարունակում է բազմաթիվ վիտամիններ, հանքանյութեր, սպիտակուցներ և այլ օգտակար բաղադրիչներ։

Օգտակար հավելումների մասին տեղեկատվությունը լայն տարածում գտավ (Ռենբորգը հավելումներ էր առաջարկում իր ընկերներին, իսկ նրանք իրենց հերթին առաջարկում էին իր ընկերներին), ավելի ու ավելի շատ մարդիկ էին հանդիպում Ռենբորգի հետ, բայց նա այլևս չէր կարողանում բավարարել բոլոր խնդրանքները։ Եվ հետո նրա գլխում մի փայլուն միտք ծագեց. Ռենբորգը ընկերներին հրավիրել է հավելումների մասին տեղեկություններ տրամադրել իրենց ծանոթներին, իսկ եթե գնեն, խոստացել է միջնորդավճար վճարել։ Նա նաև որոշել է վճարել իր ընկերների այն ծանոթներին, ովքեր, իրենց հերթին, ավելի են գովազդելու իր արտադրանքը՝ օգտագործելով իրենց կապերը։

Այսպիսով, ցանցային մարքեթինգը (MLM) ծնվեց, 1934 թվականին Կարլ Ռենբորգը հիմնեց Կալիֆորնիայի վիտամիններ ընկերությունը, որն այնուհետև վերանվանեց Nutrilite Products 1939 թվականին: Հետագա պատմություն MLM-ն ասոցացվում է Nutrilite-ի աշխատակիցներ Ռիչ ԴեՎոսի և Ջեյ Վան Էնդելի անունների հետ, ովքեր տասը տարի անց հաջողակ բիզնես Rehnborg-ի կառույցներում 1959 թվականին նրանք ստեղծեցին իրենց սեփական ընկերությունը, որը կոչվում էր «American Way Corporation», որը հապավում է «AMWAY»:

AMWAY-ը դեռ շատ լավ գոյություն ունի, այն աշխարհի խոշորագույն MLM ընկերություններից մեկն է, և NUTRILITE-ը դեռևս դրա կառուցվածքի մի մասն է:

Ռուսաստանում այսօր ընդհանուր առմամբ բացասական վերաբերմունք կա MLM բիզնեսի նկատմամբ:

MLM բիզնեսի նկատմամբ բացասական վերաբերմունքի պատճառները.

MLM բիզնեսի ոչ ճիշտ վարքագիծ - մարդկանց համոզել միանալ բիզնեսին, հետապնդել թեկնածուներին, MLM ընկերությունների արտադրանքին վերագրել գոյություն չունեցող, հիմնականում (դեղորայքային) հատկություններ: Մարդիկ, ովքեր ճանապարհին հանդիպում են նման MLM ձեռներեցների, կարծիք են կազմում բիզնեսի մասին որպես ամբողջություն.

Ուռճացված սպասումներ. Հաճախ MLM բիզնեսը ներկայացնելիս մեզ ներկայացնում են որպես «կախարդական հաբ», ուղղակի ստորագրիր պայմանագիրը, և ամեն ինչ ինքնըստինքյան կգնա, ինչպես ժամացույցի մեխանիզմը, միլիոնները կհոսեն քո գրպանը որպես կայուն պասիվ եկամուտ, և դու նստելու ես. օվկիանոսի ափը և կառավարել կայսրությունը: Եվ պարզվում է, որ MLM ձեռնարկատերը պարզապես ֆիզիկապես բավականաչափ չի աշխատել, և ընդհանրապես բացասական կարծիք է կազմել բիզնեսի մասին.

Սկսնակ MLM ձեռներեցները սխալ պատկերացում ունեն MLM բիզնեսի իմաստի վերաբերյալ: MLM բիզնեսը կառուցված է շրջանառության վրա, այսինքն՝ MLM բիզնեսով զբաղվելիս պետք է վաճառել և ներգրավել այլ մարդկանց՝ ապրանքը վաճառելու համար։ Տարօրինակ է, բայց ոչ բոլորն են դա հասկանում.

Կարծիք կա նաև MLM բիզնեսում փողի և հարստության պաշտամունքի առկայության մասին։ Կարծում եմ՝ պետք չէ ընդհանրացնել ոչ մի բիզնեսում, կարող եք գտնել մարդկանց, ովքեր «ոսկու վրա են թառամում», «գաղափարի» համար են աշխատում, «շահերի» համար և շատ ուրիշներ։

Բայց բավական է հասկանալ, որ ներս Հնարավոր է MLM բիզնես:

Եղեք MLM ընկերության հաճախորդ և գնեք որակյալ ապրանքներ;

Դուք կարող եք պայմանագիր կնքել ընկերության հետ և ապրանքներ գնել զեղչով;

Դուք կարող եք լրացուցիչ գումար վաստակել ձեր ազատ ժամանակ աշխատանքից, ժամանակի ընթացքում ապրանքներ առաջարկելով ձեր ընկերներին և ծանոթներին, ձեր մշտական ​​հաճախորդներից մեկը կդառնա ձեր գործընկերը, այս կերպ դուք կարող եք վաստակել մի քանի հազար և նույնիսկ տասնյակ հազարավոր ռուբլի;

Դուք կարող եք մասնագիտորեն զբաղվել MLM բիզնեսով, անընդհատ սովորել բիզնես հմտություններ, հաղորդակցման հմտություններ, տեխնիկական նորարարություններ և այլն: Իհարկե, եթե մասնագիտորեն զբաղվում եք MLM բիզնեսով, ինչպես ցանկացած այլ, դուք պետք է շատ աշխատեք, շատ բան սովորեք, ներդնեք ձեր ժամանակը և գումարը և ձեր ողջ ստեղծագործական ներուժը, բայց կարող եք նաև շատ բան վաստակել՝ մինչև տասնյակ: հազարավոր դոլարների:

Բայց չգիտես ինչու ոչ ոք չի մտածում վիթխարի մասին MLM բիզնեսի առավելությունները:

Ընկերությունը ձեզ իրավունք է տալիս աշխատել իր գովազդվող ապրանքանիշի անունից.

Դուք և միայն դուք ինքներդ եք ընտրում բիզնեսում ձեր ներգրավվածության աստիճանը, ջանքերի աստիճանը, ներդրված ժամանակի և գումարի չափը.

Եվ ամենակարեւորը, դուք հնարավորություն եք ստանում կառուցել իսկապես մեծ բիզնես, ձեռք բերել նոր ոճկյանքը ձեզ և ձեր ընտանիքի համար, մինչդեռ սկզբնական ներդրումները անհամաչափ փոքր կլինեն՝ համեմատած ավանդական բիզնեսի հետ: Առանց ամուր նախնական կապիտալի և առանց պաշտոնյաների հետ կապերի անհնար է մեծ ավանդական բիզնես կառուցել։

Ամեն օր հազարավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում փորձում են իրենց համար գտնել ուղիներ, որոնք կարող են իրենց հնարավորություն ընձեռել ստանալ հիմնական կամ դա անելու համար նրանք պետք է ուսումնասիրեն աշխատաշուկայում հայտնված թափուր աշխատատեղերը կամ ուսումնասիրեն որոշակի ուղիներ: գումար վաստակելու մասին:

Ցանցային մարքեթինգը թույլ է տալիս յուրաքանչյուր մարդու օգնել լուծելու եկամուտներ ստեղծելու խնդիրները։ Այս բիզնեսի մասնագետների ակնարկները հստակ ցույց են տալիս, որ հաջողության կարելի է հասնել միայն այն դեպքում, եթե ճիշտ քայլեր ձեռնարկվեն MLM-ում կարիերայի սկզբում:

Բավականին դժվար է մի խոսքով բացատրել, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը։ Որոշ մարդիկ, հանդիպելով նման ընկերություններին, իրենց ստեղծած եկամուտների սխեմաներն անվանում են իսկական «խարդախություն»: Բայց կա նաև սրան հակառակ կարծիքը. Նրա խոսքով՝ ցանցային մարքեթինգը ակնարկներ է ստանում՝ որպես բացվելու միակ հնարավորություն սեփական բիզնեսնախնական ներդրում չկա մեծ գումարներմիջոցներ՝ դրա զարգացման համար։ Այսպիսով, այս երկու կարծիքներից ո՞րն է ճիշտ: Սա հասկանալու համար դուք պետք է հասկանաք «Ցանցային մարքեթինգ. ի՞նչ է դա և ինչպե՞ս է այն աշխատում» հարցը:

Միայն MLM համակարգի մասին մանրամասն տեղեկատվություն հավաքելուց հետո յուրաքանչյուր մարդ կկարողանա որոշակի եզրակացությունների գալ և ինքնուրույն որոշել՝ արժե՞ աշխատել այս ոլորտում, թե՞ թողնել այն ուրիշներին:

Ի՞նչ է MLM-ը:

Այս հապավումը նշանակում է՝ MultiLevel Marketing: Եվ սա ոչ այլ ինչ է նշանակում, քան «բազմաստիճան մարքեթինգ»: Սա նաև ուղղակի վաճառքի համակարգ է։

Ցանցային մարքեթինգը (MLM) որոշակի արտադրանքի առաջխաղացման հատուկ միջոց է մարդկանց մի ամբողջ ցանցի օգնությամբ, ովքեր ստանում են վաճառքի որոշակի տոկոս կամ պարգև՝ ընկերություն նորեկներ ներգրավելու համար: Մարդը պարզապես պատմում է իր ծանոթներին և ընկերներին ապրանքի մասին, և նրանք էլ իրենց հերթին նմանատիպ տեղեկատվություն են տարածում հետագա: Արդյունքում ձեւավորվում է մի տեսակ ցանց, որը հեշտացնում է ապրանքների արագ վաճառքը։ Սա է ցանցային մարքեթինգի էությունը:

Մարդկանց ընկերություն հրավիրելը շատ շահավետ է։ Ի վերջո, յուրաքանչյուր նոր հաճախորդի համար մարդը ստանում է ստացված շահույթի որոշակի տոկոս: Այնուամենայնիվ, գնորդների ցանցի ընդլայնումը հեռու է պարզ լինելուց: Հաճախ այդ նպատակով ցանցային մարքեթինգը օգտագործում է հոգեբանական տեխնիկայի լայն տեսականի: Սա ոչ բոլորին է դուր գալիս: Այդ իսկ պատճառով, նախքան ընկերություն նոր մարդ հրավիրելը, ցանցային մարքեթինգի մասնագետները պետք է նրան բացատրեն ապրանքի բաշխման նման տեխնոլոգիայի էությունը և բացատրեն այս աշխատանքի առավելությունները։

Մի փոքր պատմություն

MLM սկզբունքով աշխատող առաջին ընկերությունը հայտնվեց դեռևս 1927 թվականին: Հենց այդ ժամանակ էր, որ սննդային հավելումների ստեղծող Կ. Ռենբորգը սկսեց բազմամակարդակ վաճառք, որում նա լավ հաջողությունների հասավ:

Սկզբում Կ.Ռենբորգը զբաղվում էր սովորական առևտրով։ Սակայն շուտով եկավ մի պահ, երբ ապրանքների պահանջարկը զգալիորեն բարձրացավ նրա հնարավորություններից։ Եվ հետո Կ.Ռենբորգը մի հիանալի միտք հղացավ. Նա սկսեց ծանոթներին ու ընկերներին ներգրավել իր ստեղծած ապրանքը տարածելու համար՝ նրանց առաջարկելով համապատասխան պարգև։

Որոշ ժամանակ անց այս ընկերության մարդիկ, որոնք կոչվում էին Nutrilite Products, Լի Ս. Միթենգերը և Ուիլյամ Ս. Քասելբերին, մշակեցին նման վաճառքի հիմնական սկզբունքները: Շուտով MLM-ը ձեռք բերեց ժողովրդականություն ամբողջ աշխարհում: Անցյալ դարի 50-ականների վերջին ընկերության հիման վրա, որը հիմք դրեց ապրանքների նոր տեսակի բաշխման համար, հիմնադրվեց այժմ լայնորեն հայտնի Amway մանրածախ ցանցը։

Բայց MLM սխեման և այս ոլորտում աշխատող ընկերությունները առանձնահատուկ ժողովրդականություն ձեռք բերեցին 20-րդ դարի 80-90-ական թվականներին: Եվ այսօր նրանք առաջարկում են ապրանքների շատ լայն տեսականի, որը ներառում է գրեթե ամեն ինչ՝ վիտամինային հավելումներից մինչև ուտեստներ, կոսմետիկա և կենցաղային տեխնիկա. Ո՞ր ընկերություններն են ընտրել իրենց համար ցանցային մարքեթինգը: «Oriflame» և «Avon», «Faberlic» և «Zepter», ինչպես նաև շատ ուրիշներ: Փորձագետների կարծիքով, որոշ նմանատիպ ընկերություններՇուկայում առաջարկվող ապրանքների տարեկան շրջանառությունը հասնում է մոտ 200 մլրդ ԱՄՆ դոլարի։

Սովորեք տարբերակել

Երբեմն ցանցային ընկերությանը համեմատում են նրանք, ովքեր առաջին անգամ հանդիպել են MLM-ին ֆինանսական բուրգի հետ: Իհարկե, առաջին հայացքից վաճառքի սխեման այնքան էլ պարզ չէ։ Այնուամենայնիվ, երբ խոսքը վերաբերում է ցանցային մարքեթինգին, մարդուց չի պահանջվում հսկայական գումարներ ներդնել, իսկ հետո պարզապես նստել ու սպասել հրաշքի:

Եթե ​​սա իրական ցանցային մարքեթինգ է, ինչպե՞ս գումար աշխատել այս ոլորտում: Շատ ջանք կպահանջվի ձերը կառուցելու համար հաճախորդների բազան. Սկզբում կարող է շահույթ չլինել։ Այնուամենայնիվ, եթե որոշակի ջանք գործադրեք, շուտով կարող եք սկսել որոշակի եկամուտ ստանալ վաճառքից: Եթե ​​ցանցը չափազանց մեծ է, ապա նորեկը հեռու կլինի վերեւից: Նման դեպքերում նա չպետք է ակնկալի տեղափոխություն Մալդիվներ կամ չափազանց մեծ վճարներ: Բայց մի երկու տասնյակ հազար՝ որպես աշխատավարձի բարձրացում, միանգամայն իրատեսական է։

Այնուամենայնիվ, նախքան գործակալ դառնալը և հաճախորդներ ներգրավելը, կան որոշ բաներ, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել: Դրանք թույլ կտան խուսափել ֆինանսական բուրգից։ Այսպիսով.

1. Ճշմարիտ ցանցային մարքեթինգը առաջարկում է վաճառել որոշակի ապրանք կամ ծառայություն, որը պարունակվում է արտադրողի կատալոգում: Ապրանքները երբեք չեն գնվում ապագա օգտագործման համար: Վաճառքի ենթակա են միայն այն ապրանքները, որոնք պատվիրվել են հաճախորդների կողմից։ Ապրանքների վճարումը կատարվում է պահեստից այն ստանալու օրը։
2. Բուրգային սխեմա ունեցող ընկերությունը կպահանջի անդամավճարների վճարում կամ գնում արժեթղթեր», որոնք այս կազմակերպությունից դուրս ոչ այլ ինչ են, քան սովորական կոնֆետների փաթաթաներ։ Բացի այդ, ֆինանսական բուրգում յուրաքանչյուր մարդ շահույթ է ստանում ոչ թե իր և իր ցանցի վաճառված ապրանքների ծավալից, այլ այն մարդկանց թվից, ում նա բերել է ընկերություն և ովքեր անդամավճար են վճարել դրան։
3. Մեկ այլ տեսակետ ցանցային եկամուտներ, կասկած առաջացնելով՝ իրականացում տարբեր սարքավորումներկամ ծրագրային ապահովում. Նման ընկերությունում աշխատանք սկսելուց առաջ ձեզ հարկավոր է վճարել ծառայությունների որոշակի փաթեթի համար, որը թույլ է տալիս մարդուն զբաղեցնել այս կամ այն ​​տեղն առևտրային շղթայում: Դա կարող է լինել տարբեր գործիքներձևով աշխատել պլաստիկ քարտկամ անձնական հաշիվ, որի օգտագործումն անհնար է առանց կատարելու բաժանորդային վճար. Որտեղ կարող եք գտնել այս տեսակի ցանցային շուկայավարումը: Նման բիզնես վարելու օրինակները հեռու են մեկուսացված լինելուց: Այսպիսով, Talk Fusion ընկերությունը գրավում է պոտենցիալ հաճախորդներև եկամտի առաջարկներով գործակալներ, որոնք կարելի է ստանալ միայն նախապես որոշակի գումար վճարելուց և երկու կամ ավելի նորեկներ ներգրավելուց հետո: Այս կերպ ստեղծված շղթան շահույթ կբերի։ Նման սխեման ավելի շատ նման է ֆինանսական բուրգին, թեև ընկերությունը դեռևս ունի ապրանք, որը պետք է վաճառվի։ Բայց, այս ընկերությունում հաջողության հասնելու համար մարդ պետք է ունենա հոգեբանի, բանախոսի և առաջնորդի որակներ։ Եվ նույնիսկ այս դեպքում նա դժվար թե կարողանա սկզբնական մակարդակից բարձրանալ մինչև ամենավերջին քայլը։

Վերոնշյալից կարելի է եզրակացնել, որ MLM ընկերությունում հաջող վաստակը հնարավոր է միայն համագործակցության բոլոր պայմանների նախնական ուսումնասիրությունից հետո: Միայն անելով ճիշտ ընտրություն, դուք կարող եք հասնել հաջող առաջխաղացման:

Հեռանկարների գնահատում

Ինչպե՞ս սկսել գումար վաստակել ուղղակի վաճառքում: Նման բիզնես վարելու համար պետք է ընտրել հուսալի և խոստումնալից ցանցային ընկերություն, որը թույլ կտա հասնել ցանկալի արդյունքի: Առավելագույնը լավագույն տարբերակըսկզբում կհայտնվի հայտնի ապրանքանիշ: Այն ընտրելիս ձեզ հարկավոր չի լինի մեծ ջանքեր գործադրել՝ հաճախորդներին գնման անհրաժեշտության մեջ համոզելու համար: Հայտնի են կոսմետիկայի արտադրողները, ինչպիսիք են Faberlic-ը կամ Oriflame-ը, ինչպես նաև կենցաղային ապրանքներ առաջարկող ընկերությունները (օրինակ՝ Amway): Սպառողները արդեն գնահատել են այս ապրանքները, և նրանք կգնեն դրանք առանց անհանգստության։

Այնուամենայնիվ, արժե նկատի ունենալ, որ հայտնի ապրանքանիշերի տեղը արդեն զբաղեցրել են այլ դիստրիբյուտորներ: Իսկ նրանց համար, ովքեր իրենց համար ընտրել են ցանցային մարքեթինգը, ինչպե՞ս գումար աշխատել այս դեպքում։ Բարձր մակարդակմրցակցությունը կպահանջի հատուկ ռազմավարության կիրառում, առանց որի անհնար կլինի ստեղծել հաճախորդների բազա և սկսել ստանալ սեփական պասիվ եկամուտ: Իհարկե, այս առումով ավելի հեշտ է գումար աշխատել նորաստեղծ ցանցային ընկերությունում, որն առաջարկում է սպառողների վստահություն ներշնչող, բայց նաև շուկայում քիչ ապրանք: Սրանք նոր սննդային հավելումներ են, վերապատրաստման դասընթացներ, սարքեր առողջության և տան համար և այլն: Այս կամ այն ​​ուղղության ընտրությունը մեծապես կախված կլինի մարդու անձնական հետաքրքրությունից, ինչպես նաև դրանից գումար աշխատելու ցանկությունից:

MLM ընկերությունների վարկանիշ

Ռուսական շուկայում կան մեծ թվով արտադրողներ, որոնք իրենց արտադրանքը վաճառում են ուղղակի վաճառքի միջոցով։ Որո՞նք են այս ցանցային շուկայավարման ընկերությունները: Նրանց վարկանիշը պարունակում է այն ապրանքանիշերը, որոնք զբաղեցնում են MLM շուկայի գրեթե 70 տոկոսը։ Այս ցուցակում առաջինը Avon-ն է: Նրան հաջորդում է Օրիֆլեյմը։ Երրորդ տեղը պատկանում է Amway ընկերությանը։ Չորրորդ հարկում գտնվում է Mary Kay ընկերությունը, որն առաջարկում է կոսմետիկա։ Faberlic-ը վարկանիշում զբաղեցնում է հինգերորդ տեղը։

Մնացած ընկերությունները համարվում են ավելի փոքր և ծածկում են շուկայի մնացած 30 տոկոսը։

Կրթություն

Եթե ​​ցանցային մարքեթինգը ընտրված է որպես բիզնեսի ուղղություն, ինչպե՞ս գումար աշխատել դրա վրա: Պետք է ուշադրություն դարձնել այն օգնությանը, որը ընկերության ներկայացուցիչները տրամադրում են նորեկներին։ Այն կարող է ներառել տարբեր ձեռնարկներ և վիդեո ձեռնարկներ, դասընթացներ և հանդիպումներ: Այս ամենը, որպես կանոն, տրամադրվում է ամբողջովին անվճար։ Երբեմն համադրողներն օգնում են առաջին հաճախորդներին ներգրավելու հարցում: Առանց վերապատրաստման անհնար է աշխատել MLM-ում ցանկացած փուլում։ Որքան ավելի մանրամասն տեղեկատվություն ունենա մարդը ապրանքի և դրա առավելությունների մասին, այնքան նրա համար ավելի հեշտ կլինի համոզել այլ մարդկանց, որ դրա կարիքն ունեն: Այսինքն՝ համոզիչ լինելն ուղղակիորեն կախված է առկա գիտելիքների բազայից։ Օգնում է նաև MLM մասնագետների փորձը, ովքեր անպայման կպատմեն, թե ինչպես կարելի է ավելի արագ շահույթ ստանալ, ինչպես նաև ներգրավել նոր մարդկանց՝ պասիվ եկամուտ ստեղծելու համար։

Շահույթ ստանալը

Ցանցային ընկերություն ընտրելիս կարևոր կետ է ֆինանսական միջոցների և բոնուսների կուտակման սխեմայի ուսումնասիրությունը: Չէ՞ որ ցանկացած մարդու համար գումար վաստակելը հիմնական շարժառիթն է։

Եկամուտ ստեղծելու բավականին թափանցիկ սխեմայով, տույժերի բացակայությամբ, ինչպես նաև ընկերության կողմից առաջարկվող վաճառքի ծավալի անիրատեսական թիրախներով, ընտրված ցանցային ընկերությունում աշխատելը բավականին ունակ է լավ արդյունքներ բերել:

Գործողությունների ծրագիր

Հատուկ ցանցային ընկերություն ընտրելուց հետո, որը հիանալի հնարավորություն է տալիս գումար աշխատելու, խորհուրդ է տրվում ինքներդ ձեզ համար բիզնես պլան կազմել, որը թույլ կտա հասկանալ, թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել:

Այսպիսով, արժե ընտրել փող ստանալու միջոց: Սա կարող է լինել ուղղակի վաճառքի կամ պասիվ տարբերակի օգտագործման միջոցով: Ո՞րն է ավելի խոստումնալից: Հաճախ ապրանքի դիստրիբյուտորները ձգտում են սկսել անձնական վաճառքից: Միաժամանակ նրանք հնարավորություն են ստանում ուսումնասիրել պահանջարկը և ստեղծել հաճախորդների բազա։

Մասնագետները, ովքեր մանրակրկիտ ուսումնասիրել են ցանցային մարքեթինգը, այս հարցին մի փոքր այլ կերպ են նայում: Ինչպե՞ս գումար աշխատել նրանց խորհուրդների համաձայն: MLM գուրուները խորհուրդ են տալիս սկսնակներին սկսել միաժամանակ երկու դիրքից: Ի վերջո, պոտենցիալ հաճախորդների մեջ միշտ կլինեն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ստանալ հավելյալ եկամուտ, ինչպես նաև նրանք, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել ապրանքներ գնի գնով:

Ցանցային աշխատողները, ովքեր բաշխման սխեմայի հիերարխիայում գտնվում են ամենաբարձր կամ միջին մակարդակի վրա, նշում են, որ իրենց վաստակի մեծ մասը պարտական ​​են իրենց ենթակաների աշխատանքին, և ոչ բոլորովին ուղղակի վաճառքին: Այսպիսով, որոշ ժամանակ անց, ստեղծելով հաճախորդների բազա, դուք կարող եք ամբողջությամբ հրաժարվել ապրանքների ուղղակի վաճառքից՝ պատշաճ կերպով մոտիվացնելով գործակալների ամբողջ բազմամակարդակ կառուցվածքը:

Վաճառքի մեթոդներ

Ինչպե՞ս լավ եկամուտ ստանալ ցանցային ընկերությունում: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է գտնել առավելագույնը արդյունավետ մեթոդներհաճախորդների ներգրավում. Դրանցից մի քանիսը կան.

1. Անմիջական շփումներ մարդկանց հետ. Այս մեթոդը կիրառվում է, եթե ցանցային ընկերությունում աշխատող անձը ունի ազատ ժամանակայցելել հասարակական վայրեր կամ կա հարազատների և ծանոթների շատ մեծ շրջանակ, որոնք դեռևս ներգրավված չեն MLM բիզնեսում: Այնուամենայնիվ, դատելով մասնագետների ակնարկներից, այս մեթոդը շատ ժամանակատար է և հաճախ անարդյունավետ: Այս տարբերակը տեղին է, եթե դուք արդեն ունեք հաճախորդների ցանկ, որոնք պահանջում են միայն կատալոգների և ապրանքների առաքում:
2. Սպառողների բազայի ստեղծում՝ օգտագործելով սոցիալական ցանցեր, ձեր սեփական կայքը կամ առցանց խանութը: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր կլինի ավելի քիչ ժամանակ հատկացնել աշխատանքին, իսկ պոտենցիալ հաճախորդների լսարանի ընդգրկումը շատ ավելի լայն կլինի։ Այս դեպքում առաջարկին կարձագանքեն միայն այն օգտատերերը, ովքեր հետաքրքրված են ընկերության արտադրանքով կամ ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ստանալ:
3. Ստեղծագործություն համատեքստային գովազդև վայրէջքի էջեր, առաջարկներ ուղարկելով գովազդային կայքերին և էլեկտրոնային փոստով:

Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է գումար վաստակել ցանցային մարքեթինգում, կարող է մի քանի անգամ ավելացնել իր շահույթը, եթե սկզբնական փուլՄիանգամից կընտրվեն 2-3 MLM ընկերություններ։ Այսպիսով, հաճախորդներին կարող են առաջարկել միաժամանակ մի քանի ապրանքանիշի կոսմետիկա, ինչպես նաև դեմքի և մարմնի խնամքի համար նախատեսված ապրանքներ։ Այս տարբերակը նաև շահավետ է, քանի որ մրցակից ընկերությունների միջև ապրանքի ինքնարժեքը տարբերվում է: Սա թույլ է տալիս ընտրել ապրանքներ ցանկալի հատվածից տարբեր եկամտի մակարդակ ունեցող մարդկանց համար:

Իմանալով ձեր սեփական բնավորությունը

Ոչ բոլորը կարող են հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգում: Բարձր եկամուտ ստանալու համար դուք պետք է ունենաք հետևյալ հատկանիշները.

• համբերություն և սթրեսի դիմադրություն;
• մարդամոտություն, որը ենթադրում է ցանկացած անձի հետ խոսելու և այնուհետև զրույց վարելու ունակություն.
• հաստատակամություն, որը թույլ կտա հասնել ձեր նպատակին, երբեմն վերադառնալով նույնիսկ այն վայրերը, որտեղ դուք արդեն մերժում եք ստացել.
• հոգեբանական հմտություններ, որոնք թույլ են տալիս մարդուն համոզել ապրանք գնելու անհրաժեշտության մասին.
• առաջնորդական որակներ, որոնք հնարավորություն կտան զարգացնել պասիվ եկամուտների շղթա.
• հռետորական հատկություններ՝ վստահ, ճիշտ և գեղեցիկ խոսելու համար.
• սեփական ժամանակը պլանավորելու ունակությունը, որը թույլ կտա խուսափել աղմուկից, վերացնել պլանավորված հանդիպումների անհամապատասխանությունները և ինքներդ ձեզ ժամանակ թողնել հանգստի և ինքնակրթության համար.
• առեւտրային հմտություններ:

Մարդը, ով ունի վերը թվարկված որակները, կիրառելով այս ոլորտի մասնագետների կողմից առաջարկված բոլոր կանոնները, անպայման հաջողության կհասնի ցանցային մարքեթինգում։

MLM բիզնեսը կամ ցանցային մարքեթինգը սկսեց նվաճել Ռուսական շուկադեռևս անցյալ դարի 90-ականներին և դեռևս մնում է թրենդում՝ իր շարքերում ներգրավելով նոր ձեռներեցների: Վաճառքի այս ձևի շնորհիվ մենք տարածում ենք բոլոր տեսակի հավելումներ, կոսմետիկա, լվացող միջոցներ, ուտեստներ և այլն։ Direct Selling Association-ի տվյալներով՝ շուկայի 43,5%-ը զբաղեցնում են ֆոնդերը անձնական խնամք, 29% - ապրանքներ, որոնք նպաստում են առողջ պատկերկյանքը։ 11.2%- հագուստ և աքսեսուարներ, 9,5%- կենցաղային քիմիա, 5% - կենցաղային ապրանքներ և այլն: Բայց չնայած բավականին բարձր պահանջարկապրանքների և ցանցային բիզնեսով զբաղվող ընկերությունների աճող շրջանառության համար մեր վերաբերմունքը MLM-ի նկատմամբ շատ երկիմաստ է:

• Ի՞նչն է գրավիչ MLM բիզնեսում:
• Ինչու մարդիկ չեն սիրում MLM. 3 պատճառ բիզնեսի նկատմամբ անվստահության
• Ինչպես սկսել բիզնեսը զրոյից MLM-ում
• Ինչպես ընտրել ճիշտ ընկերություն աշխատելու համար և սկսել գումար վաստակել
• 3 խորհուրդ, թե ինչպես գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգի միջոցով
• Ինտերնետ ցանցային մարքեթինգ. երկրորդ քամի բիզնեսի համար:
• MLM բիզնեսի միտումները 2018 թ
• Ինչպես զարգացնել բիզնես մտածելակերպ՝ օգտագործելով MLM

Մի կողմից, հարյուր հազարավոր մարդիկ գալիս են MLM բիզնես, ովքեր ցանկանում են գումար վաստակել և կարիերա կառուցել. 2017 թվականի վերջին 3,8 միլիոն մարդ զբաղվում էր ցանցային մարքեթինգով: Մյուս կողմից- Նրանք փորձում են խուսափել ցանցային մարքեթինգից և հաճախ դա չեն համարում փող աշխատելու հնարավորություն՝ նախընտրելով կայուն աշխատանք՝ ամսական կայուն վճարով։ Բանն այն է, որ հաճախ մարդիկ պատկերացում չունեն ցանցային մարքեթինգի իրական դեմքի մասին։ Փորձենք պարզել, թե ինչ է իրենից ներկայացնում այսօր MLM բիզնեսը, ինչ դիրքեր է զբաղեցնում Ռուսաստանում, արդյո՞ք հեռանկարներ ունի և ինչ է նրան սպասվում ապագայում։

Ի՞նչն է գրավիչ MLM բիզնեսում:

MLM անվանումը առաջացել է անգլերեն բազմամակարդակ մարքեթինգից, այսինքն՝ բազմամակարդակ մարքեթինգ, վաճառք։ Ցանցային շուկայավարում - որոշակի տեսակապրանքների և ծառայությունների վաճառք անկախ դիստրիբյուտորների կողմից: Նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է ոչ միայն զբաղվել վաճառքով, այլև ներգրավել նոր գործընկերներ, և նրանք, իրենց հերթին,- իրենցը։ Այս մոտեցման շնորհիվ ձևավորվում է մի «ցանց», որի յուրաքանչյուր մասնակից կարող է հետաքրքրություն ստանալ ինչպես սեփական վաճառքից, այնպես էլ այն մարդկանց վաճառքից, ում ներգրավում է։ Որքան մեծ է դիստրիբյուտորների ցանցը- այնքան բարձր է նրա եկամուտը:

Ենթադրենք, դուք ունեք մի խանութ, որը վաճառում է կոսմետիկա. Դուք կարող եք շահույթ ստանալ միայն այն ժամանակ, երբ գնորդները գան ձեզ մոտ: Բացվեց - եկամուտը նույնպես կախված կլինի իր հաճախորդների հաճախումից. Ցանցային մարքեթինգը բոլորովին այլ հնարավորություններ կտա։ Մարդիկ իրենք կպատվիրեն անհրաժեշտ ապրանքները, կգնեն ու կբաժանեն իրենց ընկերներին։ Հենց այս պատճառով է, որ այն այնքան գրավիչ է որոշակի ապրանքներ արտադրող ընկերությունների համար: Շուկայի «դինոզավրերը», ինչպիսին է Ավոնը, Մերի Քեյը, Օրիֆլեյմը, Ամվեյը արժանի մրցակիցներ չունեն այն պարզ պատճառով, որ նրանց արտադրանքը հաճախ սպառվում է գրեթե անմիջապես, նույնիսկ «խանութի գներից» մի քանի անգամ բարձր գներով։ Խանութների միջոցով վաճառքը հղի է մրցակցությամբ և ավելորդ խնդիրներով, որոնք հնարավոր է լուծել ցանցային մարքեթինգի միջոցով: Արտադրողը կարիք չունի գումար ծախսել գովազդի, մանրածախ տարածք վարձակալելու կամ այլ ծախսեր կատարելու վրա։ Բայց ցանցային աշխատողների համար մեծ պլյուսն այն է, որ ընկերությունները ոչ միայն իրենք են գումար վաստակում, այլև բոլորին փող աշխատելու հնարավորություն են տալիս:- նրանց, ովքեր սիրում են իրենց արտադրանքը:

Ցանցային մարքեթինգում դուք կարող եք.

- ունենալ ճկուն աշխատանքային գրաֆիկ;

- յոլա գնալ նվազագույն ֆինանսական ներդրումներով;

Կատարել կարիերա;

- ստեղծել պասիվ եկամուտ;

- փոխանցել պայմանագիրը ժառանգությամբ կամ վաճառել.

Բայց չնայած բոլոր առավելություններին, ոչ բոլորին է հաջողվում հաջողության հասնել MLM-ում:

Միլիոններ MLM-ում. ինչպես է ամերիկյան բազմամակարդակ մարքեթինգը տարբերվում ռուսերենից

ամերիկյան MLM մարքեթինգռուսերենից տարբերվում է միայն նրա նկատմամբ երկու ազգությունների ներկայացուցիչների վերաբերմունքով։ Ամերիկացիներն ամենից հաճախ ցանցային մարքեթինգը համարում են կողմնակի հուզմունք կամ երկրորդ աշխատանք: Նրանք պատրաստ են որոշ ժամանակ հատկացնել դրան, բայց ոչ ողջ կյանքը։ Եթե ​​ամեն ինչ լավ է ընթանում, և ժամանակը չի բավականացնում բազմաստիճան ընկերություն ղեկավարելու համար, մի քանիսը թողնում են իրենց աշխատանքը և զբաղվում միայն MLM բիզնեսով: Որոշ մարդիկ իրականում կարող են դառնալ միլիոնատերեր MLM-ի միջոցով: Բայց սա միայն բուրգի գագաթն է, որի ստորոտում կան հազարավոր պակաս հաջողակ ձեռնարկատերեր։

Ռուսաստանում նորեկները հաճախ փորձում են իրենց ողջ ուժն ու ռեսուրսները ներդնել նոր բիզնեսի մեջ և անընդհատ վազել ընկերների հետ և անծանոթներ, ապրանք առաջարկելով և ամեն գնով փորձելով վաճառել այն։ Իրենց սեփական ցանցը կառուցելու համար շատերը չունեն հմտություն կամ ցանկություն: Սկսնակները հիմնականում տեսնում են միայն բոնուսների և բոնուսների համակարգ, գումարած ապրանքներ էժան գնելու հնարավորություն:

Ցանցային մարքեթինգն այսօր, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, պահանջում է ողջամիտ մոտեցում և գործողությունների հստակ ծրագիր: Եվ ևս մեկ բան. եթե արտասահմանում ցանցային ընկերությունների փորձությունների ժամանակներն անցյալում են, և բիզնեսը դարձել է լիովին օրինական և եկամտաբեր, ապա Ռուսաստանում խարդախության հետ հանդիպելու հնարավորությունը դեռ կա։

• • MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն
  • MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը
• 2. Եզրակացություն

Միայն նորածինները չեն լսել այս սենսացիոն և փոքր-ինչ սկանդալային հապավումը։ Ոմանք կարծում են, որ սա դյուրահավատ սպառողներին խաբելու ևս մեկ սխեմա է, մյուսները կարծում են, որ կան բազմաթիվ հնարավորություններ: Եկեք այս հոդվածում փորձենք պարզել, թե իրականում ինչ է իրենից ներկայացնում MLM-ը:

1. Ինչ է MLM բիզնեսը կամ ցանցային մարքեթինգը

MLM (MLM ռուսերեն տարբերակով) անգլերենի հապավումն է բազմամակարդակ մարքեթինգ, MLM- բազմամակարդակ մարքեթինգ: Կամ ինչպես կոչվում է նաև ցանցային մարքեթինգ:

Այս մեթոդի հիմքը դասականի միջոցով ուղղակի վաճառքը չէ մանրածախ խանութներ, և վաճառք վաճառքի գործակալների ցանցի միջոցով (գործընկերներ, խորհրդատուներ, դիլերներ):

MLM բիզնեսի կառուցվածքը

MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն

Ցանցային մարքեթինգի պատմությունը սկսվում է 1927 թվականիներբ դիետիկ հավելումների ստեղծողը Կ.Ռենբորգսկսեց բաշխել իր սեփական վիտամինային հավելումը և շատ լավ արդյունքների հասավ: Երբ նրա հավելումների պահանջարկը գերազանցում էր իր հնարավորությունները, նա միտք հղացավ հրավիրել ընկերներին և ծանոթներին՝ համապատասխան վճարի դիմաց իր արտադրանքը բաժանելու համար։ Հետագայում նրա ընկերությունից մարդիկ «Nutrilite Products» Լի Ս. ՄիթենգերԵվ William S. Casselberryմշակեց MLM-ի հիմնական սկզբունքները, որոնք շուտով հայտնի դարձան ամբողջ աշխարհում: Իսկ 50-ականների վերջում՝ նույնի աշխատակիցներ «Nutrilite Products»հիմնել է հայտնի առևտր Amway ցանց .

MLM բիզնեսը և MLM ընկերությունները ձեռք են բերել ամենամեծ ժողովրդականությունը Հայաստանում 1980 -e – 90 - տարիներ.

Այս օրերին առցանց ընկերությունները առաջարկում են ապրանքների շատ ընդարձակ ցանկ՝ վիտամինային հավելումներից և կոսմետիկ միջոցներից մինչև սպասք և կենցաղային տեխնիկա: Բազմամակարդակ մարքեթինգը այնպիսի ընկերությունների հիմքն է, ինչպիսիք են «Ավոն», «Օրիֆլեյմ», «Ֆաբերլիկ», Zepter International. Որոշ գնահատականներով՝ ցանցային ընկերությունների տարեկան շրջանառությունը կազմում է մոտ 200 մլրդ դոլար։

MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը

Բիզնեսի առանցքը կազմված է դիստրիբյուտորներից:

դիստրիբյուտոր վաճառքի գործակալ է, որի գործունեությունը կարելի է բաժանել երեք բաղադրիչի.

1. Ապրանքի խթանում.
2. Ներգրավել նոր դիստրիբյուտորներ և ստեղծել ձեր սեփական ենթացանցը:
3. Առաջին երկու կետերի նպատակների իրագործմանն ուղղված ուսումնական միջոցառումների (թրեյնինգներ, սեմինարների) անցկացում.

Բաշխողի վարձատրությունը բաղկացած է անձնական վաճառքի և նրա ենթացանցով վաճառվող ապրանքների դիմաց վճարումից:

Որքան մեծ է անձնական ցանցը, այնքան ավելի շատ բոնուսներ է ստանում այն ​​ստեղծած գործակալը:

Եվս մեկ տարբերակիչ հատկանիշՆման ցանցերի վաճառքը խանութից դուրս է: Վաճառքները, որպես կանոն, իրականացվում են տարածքում պոտենցիալ գնորդ(տանը, գրասենյակում) կամ չեզոք տարածքում ( առևտրի կենտրոններ, սրճարան և այլն):

Հաջողություն ցանցային մարքեթինգում

Առցանց mlm բիզնեսի օրինականությունը

MLM ընկերությունների օրինականության շուրջ վեճերը դեռ շարունակվում են։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ կասկածելի կառույցները քողարկվում են որպես բազմամարկետինգային ցանցեր, որոնց նպատակն է կառուցել. ֆինանսական բուրգեր.

Այս ընկերություններից շատերը եկամուտ են ստեղծում՝ ստիպելով ապագա գործակալներին վճարել «պատրաստման» բազմաթիվ փուլերի համար՝ կանխավճար կատարել, «արտադրանքի» նվազագույն խմբաքանակ գնել և թանկ թրեյնինգների համար պարտադիր վճար:

Արդյունքում ֆինանսապես շահում են միայն նման բուրգերի կազմակերպիչները, իսկ բուրգի մակարդակի բոլոր մասնակիցներին ոչինչ չի մնում, քանի որ որպես այդպիսին ապրանքի, ինչպես նաև բուն արտադրանքի առաջխաղացում գոյություն չունի։

Վերապատրաստման նպատակով վարձով են տրվում տպավորիչ կոնֆերանսների սենյակներ, և հրավիրվում են խաբեբաներ, ովքեր իբր հսկայական հաջողությունների են հասել:

Բիզնես դասընթացներ MLM ընկերություններում

Այս խաբեբաների ցանցը չընկնելու համար չպետք է վստահել կազմակերպություններին, որոնց աշխատանքը պահանջում է զգալի ֆինանսական ներդրումներ: Ապրանքի կասկածելի որակը կամ դրա լիակատար բացակայությունը նույնպես պետք է զգուշացնեն ձեզ:

mlm բիզնեսի լուրջ ցանցային կառուցվածքի նպատակը արտադրանքի առաջխաղացումն է (սովորաբար բավական բարձր որակ) և դիստրիբյուտորների զարգացումը մասնավորապես և ցանցի զարգացումն ընդհանրապես:

Որոշ երկրներում (Կորեա, Չինաստան, ԱՄՆ) MLM ընկերությունների գործունեությունը լրջորեն սահմանափակված է օրենսդրական մակարդակով։

2. MLM բիզնեսի առավելությունները և դրա առավելությունները

Ի՞նչն է գրավիչ այս բիզնեսում աշխատելու մեջ:

• թերզբաղվածություն. Վիճակագրության համաձայն, վաճառքի գործակալների մեծ մասը զբաղված է օրական 1,5-ից 5 ժամ: Սա թույլ է տալիս աշխատել ճկուն գրաֆիկով, ինչը կարևոր է ուսանողների, թոշակառուների և այլնի համար:
• Գործընկերություններ, որոնք թույլ են տալիս աշխատողին ընտրել աշխատանքի տեմպը, բովանդակությունը և ուղեկիցները: Բացասական «վերադաս-ստորադաս» ազդեցություն չկա:
• Ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծելու հնարավորություն նվազագույն ներդրումօգտագործելով պատրաստի դիագրամև ստանալով լիարժեք աջակցություն, ինչը նվազագույնի է հասցնում ձախողման ռիսկը:
• Աստիճանական անցում դեպի այս տեսակըբիզնես՝ առանց գործունեության շրջանակը կտրուկ փոխելու անհրաժեշտության։

Ընկերություններն իրենք ունեն նաև զգալի առավելություններ MLM ձևաչափն ընտրելիս.

• Գովազդի ցածր ծախսեր.
• Գրասենյակների և խանութների պահպանման համար ծախսեր չկան:
• Բացառապես սեփական ապրանքների վաճառք, ինչը վերացնում է ընդհանուր դարակում «մոլորվելու» ռիսկը:
• Հաճախորդների բարձր հավատարմություն:
• Լրացուցիչ եկամուտ վճարովի վերապատրաստման միջոցառումներից:
• Դիստրիբյուտորը փոխարինում է աշխատակիցների մի ամբողջ անձնակազմ՝ գովազդի մասնագետներ, սպասարկման բաժին, մենեջերների հավաքագրում։
• Ճգնաժամի ժամանակ, երբ դասական գծային առևտրային ընկերություններվնասներ կրել, MLM բիզնեսում կա վաճառքի գործակալների աճ: Կրճատումների արդյունքում մնացած մասնագետները գնում են այս կառույցներ՝ այլընտրանքային եկամուտներ փնտրելու։

Ակտիվ «հակացանց»Քաղաքականությունը կիրականացվի այնքան ժամանակ, քանի դեռ գոյություն ունի շուկայավարման բազմամակարդակ ձևաչափը։ Ոմանք սա համարում են ուժեղացված մրցակցություն խոշոր սպառողների համար մանրածախ ցանցեր, ինչ-որ մեկը իրավացիորեն մեղադրում է անօրինական բուրգեր ստեղծողներին. Բայց այսպես թե այնպես հաջողակ ցանցային ընկերությունների օրինակներն ավելի քան բավարար են: Կարևոր է ճիշտ ընտրություն կատարել։

Դիտեք տեսանյութը՝ MLM բիզնեսը, ինչ է դա՝ նրա միտումներն ու հեռանկարները

2. Եզրակացություն

Սեփականություն ամբողջական տեղեկատվությունԴուք կարող եք տեղեկացված որոշում կայացնել այն մասին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում MLM բիզնեսը. օգտագործել այն՝ մուտք գործելու որոշակի ապրանքներ, որոնք հասանելի չեն սովորական խանութներում, ստանալ լրացուցիչ եկամուտ կամ զարգացնել ձեր սեփական առևտրային կառուցվածքը՝ ամուր եկամուտով: