Retailer-ը անգլերեն ծագում ունեցող բառ է և բնագրում մանրածախի տեսք ունի: Սա մասնագետի կամ ընկերության անունն է, որը զբաղվում է մանրածախ առևտրով։ Վերջինս նշանակում է մանրածախ առևտուր, առևտուր։ Լրացուցիչ մանրամասներ այն մասին, թե ինչ է սա մանրածախ վաճառողը և դրա հետ կապված հասկացությունները, կքննարկվեն հոդվածում:

Մանրածախ առևտրի ընդհանուր հայեցակարգ

Մանրածախ բառի բառացի թարգմանությունը հետ Անգլերեն- "մանրածախ"։ Սա մանրածախ խանութ է, մանրածախ առևտրի կետ: Առաջին բանը, որ կարելի է անվանել այս հայեցակարգը լուսաբանելու օրինակ, խանութներն ու շուկաներն են։ Մանրածախ առևտրի ամենահին ձևը փողոցային մանրածախ առևտուրն է, որը թարգմանաբար նշանակում է «փողոցային առևտուր»:

Եթե ​​հայեցակարգը դիտարկենք ավելին լայն իմաստով, ոչ միայն որպես ինչ-որ մանրածախ վաճառակետ, ապա այն կարելի է բնութագրել որպես սկզբունք, որին համապատասխան կազմակերպվում է առևտուրը։ Սա ցանկացած գնորդի հետ աշխատելու տարբերակ է, ով կարող է գալ և ազատորեն գնել ապրանքներ:

Մանրածախ վաճառողի սահմանում

Սա ընկերություն է, որի գործունեությունը մանրածախ առևտուրն է։ Այստեղ մենք խոսում ենքսուպերմարկետի, ավտոսրահի, հագուստի խանութի և այլ օբյեկտների մասին։

Դրանք բնութագրվում են հատուկ առևտրային տեխնոլոգիաներով, որոնք կապված են.

• մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների տեղաբաշխումը որոշակի տեղակայման կանոններին համապատասխան.
• մշտական ​​պահանջարկ ունեցող ապրանքների խմբավորված տեսականու առաջարկ.
• դիմումը կոմերցիոն սարքավորումներ;
• օգտագործելով առեւտրի մարկետինգի;
• վաճառքի անձնակազմի թվի օպտիմալացում;
• հաճախորդի ինքնասպասարկման օգտագործում;
• ապրանքների գնումների, պահպանման և հաշվառման ավտոմատացում.
• մանրածախ տարածքի և լոգիստիկայի բարելավում:

Մանրածախ առևտրային ընկերության տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն ապրանքների և ծառայությունների լայն տեսականի է, որը նա առաջարկում է՝ դրանք հավաքելով մեկ վայրում: Սա հանգեցնում է յուրաքանչյուր հաճախորդի սպասարկման արժեքի նվազեցման, նվազագույնի է հասցնում ծախսերը և արդյունքում հանդես է գալիս որպես մրցունակությունը բարձրացնող գործոն: Մանրածախ տեխնոլոգիաների կիրառումը հնարավորություն է տալիս մանրածախ ապրանքներ վաճառել այնպիսի մեծ ծավալներով, որոնք համեմատելի են մեծածախ վաճառքի ծավալների հետ։

Ցանցի մանրածախ առևտուր

Այն կարելի է բնութագրել որպես մեկ ձևաչափով խանութների ցանց, որոնք միավորված են մեկ սեփականատիրոջ կողմից, մեկ լոգիստիկ և գնումների համակարգ և արտադրանքի միասնական քաղաքականություն։ Խանութների ցանցի համար շատ ավելի հազվադեպ է տարբեր ձևաչափեր ունենալ:

Այս բոլոր տեխնիկան թույլ է տալիս խոշոր մանրածախ վաճառողներին հասնել նույնիսկ ավելի ցածր ծախսերի և հաճախորդներին առաջարկել ապրանքների գներ, որոնք շատ ավելի ցածր են, քան այլ ոչ շղթայական կետերում: Ցածր գների և հիմնական տեսականու մշտական ​​առկայության, ինչպես նաև մանրածախ առևտրի կետերի մատչելիության պատճառով ցանցային մանրածախ առևտրականներին հաջողվում է գրավել. մեծ թիվսպառողներին և մեծ շրջանառության շնորհիվ զգալի շահույթ ստանալ:

Միևնույն ժամանակ, սուպեր և հիպերմարկետներում մեծ ծավալներով գնումներ են կատարվում, որպես կանոն, շաբաթը մեկ անգամ։ Ինչ վերաբերում է առօրյա ապրանքներին, ապա կարելի է ասել, որ սպառողները նախընտրում են գնումներ կատարել տնամերձ փոքր խանութներից։

Եկամուտ

Նրանց կառուցվածքում առաջին տեղը զբաղեցնում է ապրանքների առևտրային մարժան, որոնք մեծածախ վաճառողներից մանրածախ ցանց են գալիս։ Բայց սա ամենևին էլ եկամտի միակ աղբյուրը չէ։ Կան նաև մի շարք լրացուցիչ ծառայություններ, վճարվում է արտադրանքի մատակարարների կողմից և զգալի եկամուտ է ստեղծում մանրածախ վաճառողների համար:

Սրանք:

• ապրանքների մանրածախ մատակարարման բուն հնարավորությունը.
• մանրածախ առևտրի տարածքում ապրանքները որոշակի վայրում ցուցադրելու ունակություն.
• շուկայավարման ծառայություններ.

Բացի վերը նշվածից, մանրածախ վաճառողները գումար են վաստակում առաջխաղացումներից և գովազդից: Գործում է նաև մանրածախ տարածքի վաճառք կամ վարձակալություն ոչ հիմնական ապրանքների ցուցադրման համար։

Ռուսաստանում մանրածախ վաճառողների հեռանկարները

IN վերջին տարիներըներդրողները գնալով ավելի են հետաքրքրվում մանրածախ առևտրով: Այսօր Ռուսաստանում մանրածախ շուկան աշխարհի խոշորագույն տասնյակի մեջ է և եվրոպական հինգ խոշորագույն անալոգների շարքում: Ներդրումային գրավչության առումով Ռուսաստանը զարգացող երկրների շարքում երրորդ տեղում է, իսկ 2004 թվականին առաջատար դիրքեր է զբաղեցրել։

Սննդամթերքի մանրածախ առևտրի տեսակարար կշիռը կայուն է և կազմում է ընդհանուր մանրածախ վաճառքի 45%-ը։ Ռուսական խոշորագույն մանրածախ ցանցերը զբաղեցնում են դրա 9%-ից պակասը։ Իսկ միայն Մոսկվայում նրանք ծածկում են սննդամթերքի շուկայի 35%-ը։ Այս հանգամանքը վկայում է աճի և զարգացման մեծ ներուժի առկայության մասին։

RTM - (անգլերեն Release To Manufacturing կամ, ավելի քիչ տարածված, English Ready To Market) հապավումը - վերարտադրման և թողարկման համար արտադրանքի պատրաստակամության նշում (օրինակ, CD-ROM-ի կամ DVD-ի վրա): Ունի հոմանիշներ Final, Gold: Արտադրանքի «վերջնական տարբերակը» և «RTM տարբերակը» հոմանիշ են: «Գոնե ոսկի» խոսակցական արտահայտությունը նշանակում է, որ հայտնվել է ծրագրային արտադրանքի RTM տարբերակը: IN համակարգչային գրականությունկարելի է հանդիպել արտահայտությանը. «Թողարկվել է RTM տարբերակը օպերացիոն համակարգ« Սա նշանակում է, որ «վերջնական», վերջնական արտադրանքը թողարկվել է։

Ի՞նչ է Windows-ի RTM, RETAIL, VL, OEM և boxed տարբերակը:

Ո՞րն է RTM տարբերակը:

RTM- (Release To Manufacturing կամ ավելի հազվադեպ՝ Ready To Market-ի հապավումը) - կրկնօրինակման և թողարկման համար արտադրանքի պատրաստակամության նշում (օրինակ՝ CD-ROM-ի կամ DVD-ի վրա): Ունի հոմանիշներ Final, Gold: Ապրանքի «վերջնական տարբերակը» և «RTM տարբերակը» հոմանիշներ են: «Գոնե ոսկի» խոսակցական արտահայտությունը նշանակում է, որ հայտնվել է ծրագրային արտադրանքի RTM տարբերակը: Համակարգչային գրականության մեջ կարելի է գտնել արտահայտությունը՝ «թողարկվել է օպերացիոն համակարգի RTM տարբերակը»: Սա նշանակում է, որ «վերջնական», վերջնական արտադրանքը թողարկվել է։

Ո՞րն է մանրածախ վաճառքի տարբերակը:

Մանրածախ տարբերակ- կանոնավոր» տուփով տարբերակը «Սպառողի տեսանկյունից խանութներում վաճառվող տարբերակը գունեղ է մեծ տուփեր. Համապատասխանաբար, այս տարբերակը սահմանափակումներ չունի OEM տարբերակի վրա. այն աջակցում է ինչպես մաքուր տեղադրմանը, այնպես էլ գոյություն ունեցող օպերացիոն համակարգի թարմացմանը: Պահանջում է ակտիվացում տեղադրման օրվանից երեսուն օրվա ընթացքում.

Ո՞րն է OEM տարբերակը:

OEM տարբերակնախատեսված է առաքման համար միայն նոր սերվերների հետ և հարմար չէ գոյություն ունեցող օպերացիոն համակարգը թարմացնելու համար, աջակցում է միայն մաքուր նոր տեղադրում. Այս տարբերակը պահանջում է ակտիվացում տեղադրման օրվանից երեսուն օրվա ընթացքում.

Ո՞րն է VL տարբերակը:

Ծավալի լիցենզիա(Ինտերնետում կան vl հապավումներ; vlk – ծավալի լիցենզիայի բանալի; vlm – ծավալի լիցենզիայի մեդիա) – այն, ինչ մենք հաճախ անվանում ենք «կորպորատիվ տարբերակ» կամ «կորպորատիվ լիցենզիա», այս տարբերակը տրամադրվում է միայն շատ մեծերին: կորպորատիվ հաճախորդներինև սովորական մանրածախ տարբերակից տարբերվում է նրանով, որ, ի ուրախություն ծովահենների, այն բացարձակապես որևէ ակտիվացում չի պահանջում:
Իրականում դա ճիշտ չէ։ Առնվազն win 2008 սերվերի ստանդարտ + sp2 պահանջում է ակտիվացում: Հավանաբար ենթադրվում է, որ կորպորատիվ ցանցում կա KMS սերվեր, որից ակտիվացում է տեղի ունենում, բայց եթե այն չկա, ապա ավաղ... միայն ակտիվացնողը կօգնի կամ կփնտրի հանրային KMS սերվեր:

Ինչպե՞ս են բաշխման պատկերների RTM տարբերակը տարբերվում ՄԱՆՐԱԾԱՌԻ տարբերակից:

Ոչ, դա տարբեր չէ: Սրանք բացարձակապես նույնական տարբերակներ են։ RTM տարբերակը տեղադրելուց անմիջապես հետո անհրաժեշտ է մուտք գործել «Կենտրոն Windows-ի թարմացումներ» և տեղադրել բոլոր առկա թարմացումները:

Ինչպե՞ս են տարբերվում OEM և մանրածախ բաշխման պատկերները:

OEM և Retail պատկերները միմյանցից տարբերվում են միայն մեկ ֆայլով՝ ei.cfg, ավելի ճիշտ՝ մեկ տողով այս ֆայլում: Այս տողում նշվում է բաշխման ալիքը (կարող եք վերցնել այն և խմբագրել): Պատկերների մեջ այլևս տարբերություններ չկան ՄանրածախԵվ OEMՈ՛չ։

Ուշադրություն. Մատակարարում OEMտարբերվում է առաքումից ԱՐԿՂ(Մանրածախ տարբերակ)՝ «կապելով» լիցենզիայի բանալին ձեր համակարգչի մայր տախտակին: Դրա շնորհիվ այս փաթեթի արժեքը, որպես կանոն, զգալիորեն ցածր է, քան նմանատիպ հրատարակությունը ծրագրային ապահովում Microsoft-ը մատակարարում է BOX:

Անշուշտ, դուք բազմիցս լսել եք «մանրածախ» բառը խոսքում: Սկզբում այս տերմինը առաջացել է մարքեթինգից, սակայն այսօր այն ակտիվորեն օգտագործվում է մարդկային գործունեության տարբեր ոլորտներում: Այն հատկապես հաճախ օգտագործվում է մանրածախ առևտրում և գիտե՞ք ինչ է մանրածախ առևտուրը: Եթե ​​ոչ, ապա այս հոդվածը կօգնի ձեզ հասկանալ այս հայեցակարգը:

Մանրածախ: իմաստը

Մինչ այս տերմինի ժամանակակից օգտագործումը հասկանալը, անհրաժեշտ է պարզել դրա ծագումը։ Ինչպե՞ս է առաջացել «մանրածախ» բառը և ի՞նչ է դա նշանակում: Այն մեր խոսքի մեջ է մտել անգլերենից և բառացիորեն թարգմանվում է որպես «վերապատմում»: Կարծես թե դա առևտրի հետ կապ չունի։ Բայց դա ճիշտ չէ:

Շուկան ցանկացած երկրի տնտեսության կարևորագույն մասն է, և դրա անբաժանելի բաղադրիչներն են ապրանքների առք ու վաճառքը։ Միաժամանակ դրանք կարող են վաճառվել երկու եղանակով՝ մեծածախ և մանրածախ: Առաջին դեպքում, որպես կանոն, խոսքը գնում է միջանկյալ փուլապրանքների տեղափոխում արտադրողից սպառող, որին միջամտում է միջնորդը։ Երկրորդում վաճառքը կատարվում է անմիջապես վերջնական գնորդին։

«Մանրածախ» վերաբերում է մանրածախ առևտուրին, որն իր ծավալով համեմատելի է մեծածախի հետ։ Այսինքն՝ վաճառողները մեծաքանակ ապրանքներ են գնում արտադրողներից և նույն ծավալով վերավաճառում սպառողներին։ Պատմությունը կրկնվում է (ինչքան գնվել է, այնքան էլ վաճառվել), այդ իսկ պատճառով գործընթացը կոչվել է «վերապատմում» կամ մանրածախ:

Մանրածախ առևտրի առանձնահատկությունները

Մենք արդեն պարզել ենք, թե ինչ է մանրածախ առևտուրը։ Սա ապրանքների վաճառքն է վերջնական գնորդին: Այն իրականացվում է այնպիսի տարրերի պարտադիր օգտագործմամբ, ինչպիսիք են ՀԴՄ-ն ու կտրոնը, Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին օրենքի կանոնների պահպանմամբ: Միևնույն ժամանակ, մենք կարող ենք առանձնացնել մի շարք առանձնահատկություններ, որոնք հատուկ են մանրածախ առևտրին: Դրանք ներառում են.

• մատչելիություն - յուրաքանչյուրը կարող է ստանալ ծառայություն կամ գնել ապրանք;
• տեսականու բազմազանություն - ապրանքների բազմաթիվ դիրքերի և տեսակների առկայություն.
• մանրածախ գնի սահմանում.

Վերջին կետն արժե ընդգծել Հատուկ ուշադրություն, քանի որ նա է տնտեսական հիմքըմանրածախ։ միշտ ավելի բարձր, քան մեծածախ գինը՝ գնման և վաճառքի գների տարբերությունը: Այս արժեքը մանրածախ վաճառողի հիմնական եկամուտն է, թեև միակը չէ։ Կախված նրանից կոնկրետ տարածքՆշանակումը կարող է լինել մինչև 25-30% (պարենային ապրանքների առևտուր), կամ մինչև 200% կամ նույնիսկ ավելի (հագուստի, շքեղության ապրանքների առևտուր): Հետևաբար, նույնիսկ վաճառքի ժամանակ վաճառողները, որպես կանոն, չեն աշխատում ի վնաս իրենց, այլ միայն մի փոքր նվազեցնում են առևտրային մարժայի չափը։ Ամենից հաճախ մանրածախ առևտուրը շատ շահավետ գործունեություն է, որը թույլ է տալիս գումար վաստակել առանց որևէ բան արտադրելու:

Մանրածախ առևտրի ձևաչափեր

Խոսելով այն մասին, թե ինչ է մանրածախ առևտուրը, պետք է խոսել դրա իրականացման ուղիների մասին։ Վաճառքը կարող է իրականացվել տարբեր մեթոդներև տարբեր պայմաններում.

• անձամբ;
• հեռախոսով;
• ինտերնետի միջոցով;
• փողոցում;
• խանութում;
• տանից։

Սակայն, որպես կանոն, մանրածախ առևտուրն իրականացվում է խանութի միջավայրում։ Այն կարող է ունենալ հետևյալ սուպերմարկետը, զեղչերի խանութը, առցանց խանութը, հարմարավետ խանութը կամ բազմոցի խանութը։ Փողոցային մանրածախ առևտուրը հատկապես հայտնի է մանրածախ առևտրով զբաղվողների շրջանում: շենքերի առաջին հարկերում գտնվող մանրածախ առևտրի տարածքներ. Նրանք ունեն խանութի բոլոր ատրիբուտները՝ ցուցափեղկեր, դրամարկղ և սեփական առանձին մուտք։ Առևտրի այս ձևաչափը հարմար է մոտակայքում ապրող գնորդների համար և շահավետ վաճառողների համար:

Հարկ է նաև նշել, թե ինչ է մանրածախ զբոսայգին, քանի որ վերջին տարիներին այն գնալով ավելի մեծ տարածում է գտել։ Սա առևտրի կենտրոնտնտեսական ձևաչափ, որը բաղկացած է մեկ կամ երկու հարկից և սովորաբար գտնվում է ավտոկայանատեղիի շուրջ: Նման համալիրների կառուցման համար օգտագործվում են էժան կառույցներ և տեխնոլոգիաներ, ինչը հնարավորություն է տալիս սահմանել ավելի ցածր վարձավճարներ։ Սա մանրածախ զբոսայգիները դարձնում է հետաքրքիր և սիրված մանրածախ առևտրականների, ինչպես նաև հաճախորդների համար, ովքեր կարող են ապրանքներ գնել ավելի լավ գներով:

Մանրածախ այսօր

Աշխարհում մանրածախ առևտրի ծավալներն այսօր հասնում են տասը տրիլիոն դոլարի։ Ռուսաստանի մասնաբաժինը համաշխարհային շուկայում կազմում է մոտ երկու տոկոս, և տարեկան աճ է նկատվում։ Վերջին մի քանի տարիներին քաղաքացիների բարեկեցության բարձրացման պատճառով նրանց գնողունակությունն աճել է (տարվա ընթացքում գրեթե 10%-ով)։ Այսօր մեր երկիրը մանրածախ շուկայի ծավալով ութերորդ տեղում է, ինչը ամենևին էլ վատ չէ։

Մեր երկրում խոշորագույն մանրածախ ցանցերն են X5 Retail, Magnit և Auchan: Իսկ համաշխարհային առաջնորդ կարելի է անվանել Ամերիկյան ընկերություն Wal-Mart մանրածախ վաճառող. Նրա շրջանառությունն այսօր կազմում է ավելի քան 400 միլիարդ դոլար։

Եզրակացություն

Հոդվածում մենք նայեցինք, թե ինչ է մանրածախ առևտուրը, ինչ է այն պահանջվող հատկանիշներըև առանձնահատկություններ: Դուք սովորել եք, թե մանրածախ առևտրի ինչ ձևաչափեր կան և ինչ նորություն կա այսօր այս ոլորտում: Բացի այդ, մենք անդրադարձանք ներկա վիճակըհամաշխարհային մանրածախ առևտուրը և իմացավ մեր երկրի տեղը իր ընդհանուր ծավալում: Հուսով ենք, որ տեղեկատվությունը հետաքրքիր և օգտակար էր ձեզ համար:

Շուկայական հարաբերությունները ամուր արմատավորվել են մեր կյանքում: Յուրաքանչյուր սպառող ամեն օր ապրանքներ է գնում մանրածախ ցանցերից: Ի՞նչ է նշանակում մանրածախ առևտուր հասկացությունը, և ի՞նչ դեր ունի այն տնտեսության մեջ։

Մանրածախ վաճառք անգլերենից թարգմանաբար նշանակում է «մանրածախ» - կամ վերջնական սպառողին ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի գործընթաց:

Համաձայն ընդհանուր ընդունված սահմանման՝ գործարար շրջանակներում մանրածախ առևտուրը սովորաբար օգտագործվում է մանրածախ առևտուրը վերաբերելու համար։ Գործընթացն ինքնին բաղկացած է մեծածախ քանակությամբ ապրանքներ գնելուց և դրանք վերջնական սպառողին մանրածախ ցանցում վաճառելուց:

Մանրածախ առևտուրը մանրածախ վաճառքի ծավալներով համեմատելի է մեծածախ առևտրի հետ։

Ընկերությունը, որն իրականացնում է սպառողական ապրանքների մեծածախ գնումներ և այս ապրանքի սպառողներին մանրածախ վաճառք է իրականացնում, կոչվում է մանրածախ: Բառացի նշանակում է - «վաճառող», «դիստրիբյուտոր»:

«Ռիթեյլեր» հասկացությունը ներառում է սուպերմարկետներ, Մանրածախ խանութներ, բանկային հիմնարկներ, ավտոսրահներ և ապրանքներ և ծառայություններ վաճառող այլ ձեռնարկություններ։

Այս հայեցակարգը, բացի խոշոր և փոքր մանրածախ կետերից, ներառում է նաև նշված ծառայություններ մատուցող անձանց։ Այսպիսով, անհատ ձեռնարկատերկամ աշխատող ցանցային մարքեթինգնաև մանրածախ առևտրով զբաղվողներ են:

Նշանակությունը տնտեսագիտության մեջ

Մանրածախ առևտուրն ընդգրկում է բիզնեսի բոլոր ոլորտները - փոքր բիզնեսից մինչև աշխարհի խոշորագույն կորպորացիաները: Մանրածախ արդյունաբերության մեջ կա բաժանում կատեգորիաների.

Մանրածախ կատեգորիաներ

Մանրածախ առևտրի ոլորտում ընդունված է առանձնացնել 4 հիմնական սեգմենտ. Դրանք ներառում են.

1. Երկարակյաց արտադրանք. Սպառողական ապրանքների այս կատեգորիան ներառում է այն ապրանքները, որոնք ենթակա են երկարաժամկետ օգտագործման: Օրինակ, ավտոմոբիլներ, սանտեխնիկա և կահույք, խոշոր Կենցաղային տեխնիկաև սպառողական ապրանքների այլ տեսակներ:
2. Սպառվող նյութեր և ապրանքներ ամենօրյա օգտագործման համար: Ապրանքների այս խումբը ներառում է անձնական հիգիենայի պարագաներ, հագուստ և կոշիկ, կոսմետիկա և հիգիենայի պարագաներ:
3. Ապրանքներ. Այս հատվածում - հաց, կաթ, միս, ձավարեղեն - բոլոր սննդամթերքները.
4. Արվեստ. Այս խումբը պարունակում է արվեստի առարկաներ և դրանց հետ կապված ամեն ինչ. Երաժշտական ​​գործիքներ, գրքեր, նկարներ և այլ ապրանքներ։

Ինչպե՞ս է գործում մանրածախ շուկան:

Ի՞նչ են անում մանրածախ առևտրի ընկերությունները և ինչպես են նրանք աշխատում:

Հաշվի առնելով արտադրանքի արտադրության ծախսերը, արտադրողը հաշվարկում է դրա արժեքը. ավելացնում է շահույթի տոկոսը. Ապրանքների շարժի յուրաքանչյուր փուլում կա որոշակի մարժան, որի շնորհիվ առևտրային տեսականու առաջմղման շղթայի ցանկացած օղակ ստանում է շահույթի իր բաժինը։

Շղթան բաղկացած է մի քանի օղակներից.

• ապրանքների արտադրող (գործարան, ընկերություն, գործարան և այլ ձեռնարկություններ, որոնք զբաղվում են ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրությամբ).
• մեծածախ վաճառողներ և դիստրիբյուտորներ, ովքեր ուղղակիորեն արտադրողից գնում են մեծածախ քանակությամբ ապրանքներ.
• մանրածախ վարդակներովքեր գնում են մեծածախ վաճառողներից և դիստրիբյուտորներից և վաճառում ապրանքներ վերջնական գնորդին:

Տեխնոլոգիաներ

Մանրածախ վաճառողն իր տրամադրության տակ ունի մի շարք գործիքներ՝ օգտագործելու առևտրային գործառնությունների գործընթացում: Դրանք ներառում են.

• մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների գտնվելու վայրի որոշակի կանոններ.
• ապրանքների խմբավորում ըստ կատեգորիաների;
• հատուկ առևտրային սարքավորումների օգտագործում;
• շուկայավարման կանոնների կիրառում;
• հաճախորդների ինքնասպասարկման սրահներ;
• նվազագույն անձնակազմ;
• լոգիստիկայի օգտագործում;
• հաշվառման ավտոմատացում և սպառողական ապրանքների պահեստավորման և պահպանման մեթոդներ.
• մանրածախ տարածքի և առևտրի կազմակերպման այլ գործիքների օպտիմալացում:

Ցանցի մանրածախ առևտուր

TO այս տեսակըգործունեությունը ներառում է մեկ ձևաչափով (որոշ դեպքերում բազմաֆորմատ) ցանցային ռեսուրսներ՝ միավորված մեկ անձի կողմից և լոգիստիկ համակարգ: Այս ռեսուրսներն ունեն միասնական գնային քաղաքականություն:

Կարևոր!Նվազեցնելով ծախսերը՝ առցանց ռեսուրսները կարող են ապրանքներ առաջարկել ավելի բարձր գներով: ցածր գների տարբերություն մանրածախ առեւտրի կետերի:

Արժեքի նվազումը պայմանավորված է մանրածախ տարածքի վարձակալության, վճարումների ծախսերի բացակայությամբ աշխատավարձերըսպասարկող անձնակազմի մեծ քանակ, անվտանգության ընկերությունների վճարում և այլ իրեր։

Մանրածախ առևտուրը որոշում է մանրածախ վաճառքի կետերի դասակարգումը` կախված տարածքի մասշտաբից, գաղափարախոսությունից, գնագոյացման մոտեցումից և այլ չափանիշներից:

Եկամուտ

Մանրածախ վաճառողի եկամտի հիմնական աղբյուրը գնված ապրանքների մակնշումն է: Նշման չափը կախված է ապրանքի տեսակից, պահանջարկից և սեզոնայնությունից:

Բացի առևտրային մարժանից, մանրածախ առևտրի եկամտային մասը ներառում է վաճառքը շուկայավարման ծառայություններ, ոչ հիմնական (հարակից) ապրանքների վաճառքի համար մանրածախ տարածքի գովազդից և վարձակալությունից ստացված միջոցները և այլ ծառայություններ:

Կարևոր!Միջին հաշվով, ապրանքների մակնշումը տատանվում է մատակարարի (դիստրիբյուտորի) կողմից որոշված ​​արժեքի 20-ից մինչև 35%:

Շքեղ ապրանքների համար մակնշումը կարող է լինել ապրանքի մեծածախ գնի մինչև 200%-ը:

Մանրածախ բրենդինգ

Մանրածախ բրենդինգ - դա այն անունն է, որն օգտագործվում է վաճառողի կողմից՝ ստեղծելով ապրանքանիշ: Այս գործիքը հատկապես կարևոր է կատաղի մրցակցության պայմաններում։ Մարքեթինգային հնարքը նախատեսված է ազդելու սպառողի գիտակցության վրա՝ որպես գնումներ կատարելու պատկեր:

Առևտրի ոլորտը ձեռք է բերում նաև անգլերենից մեզ հասած նոր հասկացություններ, որոնք հաճախ փոխարինում են ծանոթ ռուսերեն բառերին։ Ահա թե ինչ եղավ մանրածախ առևտրի հետ, որը ստացավ հնչեղ անվանում՝ մանրածախ:

Մանրածախ - ինչ է դա:

Այս բառն ունի անգլերեն արմատներ։ Թարգմանված «մանրածախ» նշանակում է «մանրածախ»: Ըստ էության, մանրածախ առևտուրը նույնն է, ինչ մանրածախ առևտուրը. դա ապրանքների առանձին կամ փոքր քանակությամբ վաճառքն է:

Մանրածախ ձեռնարկությունները առևտուրն իրականացնում են հատ-հատ. Մանրածախ առևտրի կարևոր պայմանն այն է, որ գնորդի կողմից գնված ապրանքը պետք է նախատեսված լինի կենցաղային, անձնական կամ այլ օգտագործման համար, որոնք կապված չեն առևտրային կամ ձեռնարկատիրական գործունեության հետ:

Վերջնական սպառողին ապրանքների մանրածախ վաճառքը պարտադիր ուղեկցվում է դրամական կտրոնի տրամադրմամբ և «Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին» օրենքին համապատասխանությամբ։

Մանրածախ առևտրի մեկ այլ առանձնահատկությունն այն է, որ ապրանքի մանրածախ գինը միշտ ավելի բարձր է, քան մեծածախ գինը առևտրային մարժայի չափով: Տարբեր ոլորտներում նման նշումը կարող է հասնել 25% -ից մինչև 200% արժեքների: Հենց այս տարբերությունից էլ մանրածախ առևտրով զբաղվողները փող են աշխատում, և հենց այստեղից էլ ռեսուրսներ են գտնում վաճառք կազմակերպելու համար։ Քիչ մարդիկ իրականում ապրանքներ են վաճառում իրենց ինքնարժեքից ցածր գնով. ամենից հաճախ առևտրային մարժան ուղղակի կրճատվում է:

Մանրածախ առևտրի տեսակները

Մանրածախկարող է իրականացվել տարբեր ձևաչափերով:

Մթերային մանրածախ առևտուր.Մանրածախ առևտրի ամենակայուն ոլորտներից մեկը, նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում: Ի վերջո, բոլորը միշտ սնունդ են գնում, դրանք ամենօրյա պահանջարկ ունեցող ապրանքներ են. Սննդի մանրածախ առևտուրը պարենային ապրանքների մանրածախ առևտուրն է, որի ընթացքում մեծածավալ ապրանքներ են հավաքվում մեծ մանրածախ տարածքում։ Կոնկրետ օրինակմթերային սուպերմարկետներն են և հիպերմարկետները։

Փողոցային մանրածախ առևտուր.Այս ձևաչափը կարելի է անվանել պատմականորեն կայացած։ Խանութները գտնվում են տների առաջին հարկերում, մարդկանց մեծ հոսք ունեցող փողոցներում՝ կենտրոնից ոչ հեռու և բանուկ։ Փողոցային մանրածախ առևտուրը մրցում է առևտրի կենտրոններում տեղակայված սննդի մանրածախ առևտրի հետ։

Ոչ պարենային մանրածախ առևտուր.Ոչ պարենային ապրանքների մանրածախ առևտուր, օրինակ՝ գրենական պիտույքներ, սպորտային, կոսմետիկա և սննդի արդյունաբերությանը չառնչվող այլ ապրանքներ։ Մթերային խանութները բավականին հաճախ իրենց տեսականու մեջ ներառում են այս կատեգորիաներից մի քանիսը` այդ ապրանքներն անվանելով «կապված»:

Առցանց մանրածախ.Մանրածախ առևտուրն իրականացվում է առցանց խանութների միջոցով։ Այցելուն կարող է ընտրել իր դուր եկած ապրանքը, պատվիրել առաքում և ամեն ինչի համար վճարել ինչպես բանկային փոխանցումով, այնպես էլ կանխիկ։

Ցանցի մանրածախ առևտուր:Այս ձևաչափը նախատեսում է խանութների ցանց՝ միավորված մեկ առևտրային հայեցակարգով: Սովորաբար, նման խանութները բոլորը նույն ձևաչափի են և պատկանում են նույն սեփականատիրոջը: Բացի այդ, նրանք ունեն մեկ համակարգապրանքների գնում և առաքում. Այս հատկանիշների շնորհիվ՝ խանութների ցանցգները հաճախ ավելի ցածր են ծախսերի այս խնայողության պատճառով:

Բջջային մանրածախ.Ստեղծված շուկայական տեղ, որը բաժանված է մի քանիսի միջև բջջային օպերատորներ. Նրանք իրենց սպառողներին առաջարկում են կապի ծառայություններ։

Մանրածախ առևտուրն այսօր առևտրի մի ամբողջ ոլորտ է, որն իր շրջանառությամբ կարելի է համեմատել մեծածախի հետ։ Ռիթեյլերների հիմնական նպատակը առավելագույն սպասարկումն է ավելինգնորդներ նվազագույն ծախսերով: Հաճախ օգնության են գալիս ժամանակակից տեխնոլոգիաները՝ ինքնասպասարկման համակարգեր, էքվայլինգ, վճարային տերմինալներ, վաճառք: Ինչպես կանխատեսում են փորձագետները, ապագայում մանրածախ ծառայությունների շրջանակը միայն կընդլայնվի և կբարելավվի։

Մեզենցևա Վասիլիսա