Հետաքրքիր և լայն տեսականի, գրագետ բրենդ-միքս, հստակ ըմբռնում թիրախային լսարան, – այս ամենը կարող է չաշխատել, եթե խանութում լինելը պարզապես անհարմար է: Եվ այս իրավիճակը կարող է հանգեցնել... մեկ վատ ներկված պատի:

Նույնիսկ առևտրի մեկնարկից առաջ մանրածախ վաճառողները մտածում են, թե ինչ գունային սխեման պետք է հետևել խանութի ձևավորմանը, և որ գույներն են առավել շահավետ սպառողների ակտիվության տեսանկյունից: Բայց այս հարցին միանշանակ պատասխանելը գրեթե անհնար է, քանի որ շատ նրբերանգներ կան, որոնք պետք է հաշվի առնել: Ապրանքներ, թիրախային լսարան, գների հատվածը, - ամեն ինչ կարևոր է: Եվ դուք պետք է հիշեք, որ գույնը կարող է փոխել առևտրի ողջ ընթացքը: Բիզնեսի խորհրդատու Ռիչ Կայզերը կիսվում է իր փորձով և պրակտիկայի մտքերով:

Ժամանակակից մանրածախ առևտուրԳործնականում չկա մեկ «իրականություն»՝ ամեն ինչ որոշվում է սենսացիաներով:

Ամոթ է, բայց ի՞նչ անել։ Մարդիկ մի րոպեում փախչում են որոշ մանրածախ կետերից, իսկ մյուսներում նրանք պատրաստ են ժամերով քայլել և ամեն առիթով վերադառնալ այնտեղ։ Եվ հաճախ հենց ընտրված գույնն է այցելուին «քշում» կամ, ընդհակառակը, ստիպում թռչել «դեպի լույս»։

Ինտերիերի դեկորում կան երկու տեսակի գույներ՝ առաջնային (չեզոք) և լրացուցիչ (օգտագործելով դրանք շեշտադրումներ ստեղծելու համար): Հիմնական գույնը պետք է կազմի ընդհանուր գունային սխեմայի 80% -ը, նրա հիմնական խնդիրն է ստեղծել հարմարավետ մթնոլորտ: Համապատասխանաբար վրա լրացուցիչ գույներՄնում է գամմայի 20%-ը: Սենյակում դուք կարող եք օգտագործել մոնոխրոմատիկ գունային սխեման (օգտագործելով հիմնական գույնը և դրա երանգները) կամ լրացուցիչ գունային սխեման, որտեղ գունային անիվի հակառակ երանգները ընտրվում են որպես հիմնական գույնի ուղեկիցներ: Ամեն դեպքում, նույնիսկ ապագա խանութի համար այս կամ այն ​​գունային սխեման ընտրելուց առաջ պետք է ամեն ինչ կշռել և հասկանալ, թե ինչպես եք ցանկանում ազդել գնորդի վրա։ Իսկ դրա համար չես կարող անել առանց հասկանալու հոգեբանական ասպեկտներյուրաքանչյուր գույն.

Գույնի հոգեբանություն

Հաջորդ խանութի շնորհանդեսներից մեկից հետո նոր խանութի սեփականատերը մոտեցավ մեզ տարածքի լուսանկարներով և խնդրեց գնահատել իր BRIGHT RED դիզայներական լուծումը: Ամեն ինչ հանգիստ վերլուծելու և պլանավորելու փոխարեն՝ գործարարը պարզապես վարձել է դիզայների, ով հակված է իրագործել թրենդային գաղափարներ։ Եվ ահա արդյունքը. Փայլուն կարմիր հատակ, անփայլ կարմիր պատեր, մատիտ կարմիր հաշվիչներ և նույնիսկ վաճառասեղանները կարմիր են: Կարմիրը իդեալական գույն է շեշտադրումների համար, բայց այն որպես հիմնական գույն ընտրելը աղետալի գաղափար է: Մենք որոշեցինք պարզ փորձ անել և մանրածախ վաճառողին խնդրեցինք խանութից դուրս ժամանակաչափ տեղադրել՝ տեսնելու, թե հաճախորդները որքան ժամանակ կմնան բուտիկում:

Ի՞նչ եք կարծում։ Ինչպես և սպասվում էր, բնակության ժամանակը խիստ կարճ էր: Միջին հաշվով, 4 րոպե հետո խանութի այցելուները բառացիորեն դուրս էին գալիս «իբր այրված»։ Արդյունքում խանութի սեփականատերը ստիպված է եղել փակել տարածքը և վերանորոգել այն։ Խանութի գույնը նուրբ հարց է:

Կարմիրգույնը հաճախ օգտագործվում է փաթեթավորման մեջ, և դա պայմանավորված է նրանով, որ կրակոտ երանգով իրերը բառացիորեն գոռում են «Նայիր ինձ»: Ուշադրություն դարձրեք մթերային ապրանքների պիտակներին և կտեսնեք, որ դրանց 80%-ը կարմիր տարրեր ունի։ Իսկ վաճառքի ժամանակահատվածում կարմիրը «կառավարում է տնակը»։ Նրա օգնությամբ ամենահեշտ ձևը գնորդի ուշադրությունը գրավելն է զեղչված ապրանքների կամ, ընդհակառակը, բեսթսելլերների վրա:

Բայց այս գույնը ագրեսիվ է, և մարդկանց մեծամասնությունը կարողանում է այն ընկալել «հոմեոպաթիկ» չափաբաժիններով: Ընդ որում, այս հատկանիշը ունի նաև բժշկական բացատրություն. Բազմաթիվ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ կարմիր գույնը կարող է հանգեցնել ավելացման արյան ճնշումըև շնչառության դժվարություն: Չափազանց շատ կարմիրը ստիպում է սենյակ այցելողներին ոչ միայն նյարդայնանալ, այլեւ նրանց մոտ առաջացնել ագրեսիայի նշաններ։ Եվ ինչպես մեր «ծանոթ» մանրածախ վաճառողը պարզեց իր սեփական փորձից, չափազանց շատ կարմիրը բառացիորեն հեռացնում է հաճախորդներին խանութից:

Կանաչ – ունիվերսալ գույն, ամենահարմարներից մեկը մարդկային ընկալումը. Միևնույն ժամանակ կանաչը մի կողմից մարդկանց հանգստացնելու, մյուս կողմից գործի քաջալերելու հատկություն ունի։ Կանաչը կարող է օգտագործվել նաև կենցաղային տարածքներև խանութի դեկորում։ Այն, ինչի հետ դուք պետք է զգույշ լինեք, կանաչի մուգ երանգներն են: Հոգեբանները կարծում են, որ դա կապված է թղթադրամների արտաքին տեսքի հետ, և ենթագիտակցորեն այս անալոգիան այցելուների ուղեղում տհաճություն է առաջացնում։ Իսկ մեր խնդիրը գնումների համար իդեալական հարմարավետ պայմաններ ստեղծելն է, չէ՞։

Նարնջագույն- Նրա հետ ամեն ինչ պարզ է: Այս գույնն իսկապես ուրախացնում է մարդկանց և գոհացնում կյանքից։ «Նարնջագույն» պայծառությունը մարդկանց էներգիա է լցնում և խանդավառությամբ լիցքավորում: Իհարկե, չափազանց շատ նարնջագույնը խանութի այցելուներին շեղում է հիմնական նպատակից՝ գնելը, բայց ընդհանուր առմամբ դա լավատեսության ու ուրախության գույն է։

ԴեղինԱյն նաև լավատեսական գույն է: Ջերմ, ուրախ, ինչպես վայել է արևի գույնին։ Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են օրագրերի էջերը հաճախ դեղին.? Այո, դա պարզապես օգնում է ինձ կենտրոնանալ: Բայց չափազանց շատ «արևը» դժվարացնում է տեսնելը։ Իսկ, ինչը հատկապես վտանգավոր է ստեղծագործ մարդկանց համար, դեղնության առատությունն առաջացնում է հոգնածություն և նույնիսկ կենսունակության կորուստ։

Վիոլետգույնը բնության մեջ հազվադեպ է հանդիպում, և այդ պատճառով ես խորհուրդ չեմ տա օգտագործել այն որպես ներքինի հիմնական գույն: Ավելի լավ է ավելացնել մանուշակագույն շեշտադրումներ, որոնք որոշակի շռայլություն կհաղորդեն ինտերիերին։

Վարդագույնուրախ, ռոմանտիկ գույն: Բայց նա այնքան էլ անմեղ չէ, որքան կարող էր թվալ։ Դրա լավ օրինակը կարող է լինել մի հետաքրքիր փորձ, որն անցկացվել է... բանտարկյալների շրջանում։ Բանտախցերի պատերը ներկված էին հաճելի վարդագույն գույնով։ Երանգը հանգստացրել է օրինախախտներին, բայց ընդամենը 20 րոպե: Այս ժամանակից հետո փորձի մասնակիցները զգացել են բացասական տրամադրությունների աճ։

Բրաունկապված անվտանգության և ջերմության հետ: Հաստ, գործնական գույն, որն առաջացնում է վստահություն և հանգստություն: Հենց այս հատկությունների շնորհիվ է, որ Պրեմիում կամ Լյուքս սեգմենտի խանութները հաճախ ընտրում են շագանակագույնը կամ դրա երանգները որպես հիմնական գույն: Մանրածախ տարածքների ձևավորման մեջ մենք հաճախ տեսնում ենք շագանակագույնի համադրություն վարդագույնի կամ կանաչավուն-կապույտի հետ, և այն միշտ ազնիվ և զուսպ տեսք ունի լավ իմաստով։

Կապույտ.Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են հեռուստահաղորդավարները կամ քաղաքական գործիչները շատ դեպքերում նախընտրական բանավեճերի ժամանակ կապույտ կոստյումներ հագնում: Բոլորը, քանի որ կապույտՀանդիսատեսը դա կապում է հուսալիության, ինքնավստահության և պրոֆեսիոնալիզմի հետ։ Կապույտը ևս մեկ ունի հետաքրքիր առանձնահատկությունբժշկական հատկություններ - օգնում է նվազեցնել սրտի հաճախությունըմարդկանց մեջ, և սենյակի ձևավորում ստեղծելիս մեղք կլինի չօգտվել այս հատկությունից:

Սպիտակգույնը և ոչ, և միևնույն ժամանակ վառ: Դա միաժամանակ և՛ գույնի բացակայությունն է, և՛ կատարելության գույնը։ Բայց, լինելով իդեալական առաջնային գույն, դժվար է ընկալել առանց լրացուցիչ շեշտադրումների։ Օրինակ՝ Լաս Վեգասում հայտնի կոշիկի խանութը նախագծված էր բացառապես սպիտակով։ Արտաքինից այն հիանալի տեսք ուներ, բայց երբ ներս մտաք, ձեր աչքերը բառացիորեն սկսեցին ջրվել այդպիսի պայծառությունից: Ես ստիպված էի որոշ ժամանակ անցկացնել՝ ընտելանալով սպիտակությանը: Ինչպես հասկանում եք, դիզայնի նման որոշումը չխրախուսեց գնորդներին երկար ժամանակ մնալ սենյակում:

Սեւ.Այժմ մենք հասել ենք գունային անիվի վերջում, որտեղ մեզ սպասում է սևը։ Այն և՛ բոլոր գույների համադրություն է, և՛ հաճախորդի ուշադրության հիմնական «գրավողը»: Այս գույնը հատկապես լավ է ընդգծում հակադրությունները և փոխլրացնող գույները: Այս ֆոնի վրա նրանք հատկապես վեհ տեսք ունեն։ Ի դեպ, սև գույնը հիանալի է զարդարման համար բարձր առաստաղներ. Նրա օգնությամբ նրանք դառնում են գրեթե անտեսանելի, և ամբողջ տարածությունը դառնում է ավելի մտերմիկ: Հարկ է նշել, որ հաճախ, ցանկանալով ինտերիերին ամրություն հաղորդել, դիզայներները չարաշահում են սևը, ինչի արդյունքում ինտերիերին չարագուշակ տեսք է հաղորդում։

Կա մի շատ կոնկրետ պատճառ, թե ինչու տղամարդկանց մարմնի արտադրանքը նախագծված է սևի, փայտածուխի, մուգ կապույտի կամ պողպատե մոխրագույնի երանգներով, իսկ կանանցը՝ դեղին, սպիտակ, ոսկեգույն և վարդագույն երանգներով, ինչպես նաև զարդարված ծաղիկներով:

Խելամիտ շուկայավարները հիմնվում են գենդերային հատուկ մարտավարությունների վրա, որոնք համակցված են գենդերային ստանդարտ գունային ճաշակի հետ: Դրա շնորհիվ ապրանքները շատ ավելի լավ են վաճառվում, իսկ ապրանքանիշերը հիշվում են և ամրապնդում իրենց դիրքերը շուկայում։ Եվ եթե դուք ընկնում եք խելացի գունավոր փաթեթավորման հմայքի տակ, ձեր բյուջեն լուրջ վտանգի տակ է:

Ինչու՞ է գույնը մեզ ասում, թե ինչ և որքան գնել:

Կոնկրետ և ամենավառ օրինակ. Սերունդներին ու սերունդներին բախվել է այն կարծրատիպը, որ կապույտը նորածին տղայի գույնն է, իսկ վարդագույնը՝ աղջկա գույնը։ Եվ սրանք գնորդների սերունդներ էին։ Այսպիսով, այս երանգները միշտ մարդկանց վերադարձնում են նորածին երեխայի շուրջ հմայիչ մթնոլորտ և ներշնչում «լավագույնը երեխաների համար, դուք դեմ չեք փող ծախսել երեխաների վրա»: Պաստելի վառ երանգների հանգստացնող և բարձրացնող էֆեկտի հետ միասին սպառողների վրա ազդեցությունը բացարձակապես սպանիչ է: Գտնվելով «պատշաճ ձևավորված» խաղալիքների և հագուստի խանութներում երեխաների համար, նույնիսկ նրանք, ովքեր կյանքում երբեք մոտ չեն եղել երեխայի հետ, չունեն հատուկ ծնողական բնազդ և չգիտեն, թե ում համար կարող են նվեր գնել: վերմակներ, ժիլետներ և խաղալիքներ: Դե, նրանք, ովքեր խանութ են մտել կոնկրետ նպատակով ու կոնկրետ երեխայի մասին մտքերով, առնվազն կրկնակի շատ են ծախսում։ Ստուգեք ինքներդ, եթե չեք հավատում, գնացեք MotherCare, օրինակ:

Ապրանքների գույնը և կոնկրետ ուղղությունները

Թուրքական հետազոտությունները տարբեր կարիքների հանդեպ մեր զգացմունքները կապում են գույների հետ: Այսինքն՝ հետազոտողները պարզել են, որ երկու սեռերից յուրաքանչյուրի հատուկ հակումների հետ զուգակցվելիս գույները կարող են հստակորեն տարբեր տրամադրություններ առաջացնել։

Եթե ​​փաթեթավորման գույնը հիշեցնում է ձեզ (նույնիսկ ենթագիտակցաբար) ձեր մոր, անցյալի ուժեղ և երկարատև սիրո կամ երեխայի մասին, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կսկսեք գումարներ շպրտել, նույնիսկ եթե դուք իսկապես չեք ցանկանում կամ դրա կարիքը չունեք: Նույնը վերաբերում է փաթեթավորման և անունների երանգներին, որոնք ընդհանուր առմամբ ջերմություն և հարմարավետություն են հաղորդում՝ ստեղծելով նոստալգիկ կամ ռոմանտիկ տրամադրություն:

Կարծում եք, որ չեք կարող ընկնել գունավոր ուղղագրողների հմայքի տակ: Մտածեք նորից։ Վերջերս կատարված վիճակագրական հետազոտությունը ցույց է տվել, որ սպառողների 84,7%-ը խոստովանել է, որ այս կամ այն ​​գույնը դարձել է. հիմնական պատճառընրանց գնումները. Եվ թեև դա իմաստ ունի (քանի դեռ գույնն ընտրված է զուտ գործնական նկատառումներով) հագուստի և մեքենաների, ինչպես գրեթե բոլոր այլ ապրանքների դեպքում, գույնն ազատում է գնելու ցանկությունը: Հետազոտության մեջ ասվում է, որ գնման որոշումները կայացվում են ապրանքը դիտելուց հետո առաջին 90 վայրկյանում, և սպառողների 62-90%-ը գնումների որոշում է կայացնում՝ հիմնվելով բացառապես գույնի վրա, այլ ոչ թե գնի, որակի կամ հյուսվածքի վրա (կարմիր նոութբուք, սև և կանաչ սքեյթբորդ) կամ խաղային մկնիկ և այլն):

Ո՞րն է քո սիրելի գույնը:

Կարմիր . Պատճառն այն է, որ կարմիրն այդքան հաճախ ասոցացվում է սննդամթերքի ապրանքանիշերի հետ (McDonald's, Rostix KFC, Banquet (պիցցա), Sushi 4U, Little Japan և այլն), այն է, որ կարմիրը խթանում է ախորժակը. սա ճանաչված փաստ է: Այն նաև արագ տեմպերով և իմպուլսիվ է (երբևէ եղել եք այդ մեծ կարմիր վաճառքի նշանների զոհը): Կարմիրը բարձրացնում է ձեր սրտի զարկերը, այնպես որ, եթե դուք նույնիսկ հեռվից եք գրավում երանգը, ապա կարմիր երանգներով կամ կարմիր փաթեթավորմամբ ապրանքները անպայման կգրավեն ձեզ մագնիսի պես: Վերջապես, հոգնած ժամանակ, հավանաբար, կարմիր բան կգնեք: Հանկարծակի զգացում ֆոն«Ենթագիտակցականում էներգիայի ներհոսքը, երբ գիտակցությունը խոշտանգվում է բավականին հուսալի ընտրության փորձերով, ստիպում է մոռանալ գնի, ֆունկցիոնալության և հատկապես ապրանքանիշի մասին և կենտրոնանալ կարմիրի վրա:

Դեղին . Դեղինի ուժի բանալին ձեր մեջ է նյարդային համակարգ, բնության կողմից սովոր խթանմանը ին արևոտ օրեր. Դեղինը լավատեսության և էներգիայի, երիտասարդության էլեկտրիկացնող զգացողություն է, և դուք հատկապես ենթակա եք դրան, երբ ձեզ սպառում է սթրեսը կամ անուրախ հոգնածությունը: Այսպիսով, եթե այսօր ձեր բաժակը կիսով չափ դատարկ է, ապա դժվար թե կարողանաք դիմակայել դեղին գնումներ կատարելուն, նույնիսկ եթե դրանք չեն համապատասխանում ձեր բյուջեին:

Կապույտ / կապույտ . Որպես սառը/սառը գույն՝ կապույտը ձեր մեջ «խառնում է» խաղաղ հանգստության և հանգստության զգացումները: Այսպիսով, այդ կապույտ սվիտերը, որը նայում է ձեզ առևտրի կենտրոնում, այն սվիտերը, որը դուք չեք կարող թույլ տալ, կարող է ավելի քան «մատչելի» դառնալ մի փոքր ներքին պայքարից, ընկերների, ընկերոջ կամ ամուսնու հետ հավաքելուց հետո:

Նարնջագույն . Թեև այն տաք է և խթանող, բազմաթիվ փորձարկումներից հետո նարնջագույնը ճանաչվել է որպես անհապաղ որոշակի գործողություն կատարելու անհրաժեշտության խորհրդանիշ, ինչպիսիք են գնումներ կատարելը, վաճառելը կամ բաժանորդագրվելը: Բայց նարնջագույնի միակ ազդեցությունը չէ, որ մեծացնում է այն զգացումը, որ դուք շտապ ինչ-որ բան պետք է անեք՝ գնելու փոխարեն: Երբ կարմրահերը գրավում է ձեր ուշադրությունը, այն նաև ստիպում է ձեզ շատ հարմարավետ զգալ, քանի որ ստիպում է ձեզ համարել ապրանքանիշը որպես զվարճալի և ընկերական:

Կանաչ . Ասոցացվում է առնականության և պտղաբերության հետ: Որպես բնության գույն, այն հաճախ ասոցացվում է մաքրության հետ: Սովորաբար առաջացնում է հանգստության և ինքնատիրապետման զգացում: Այսպիսով, եթե ձեր սմարթֆոնը չի դադարում զանգել կամ ձեր մուտքի արկղը աշխատավայրում լի է հաղորդագրություններով, դուք կարող եք գայթակղվել գնել փաթեթավորված կամ կանաչ ներկված որևէ բան:

Մանուշակագույն/յասամանագույն . Հաճախ հայտնաբերված գեղեցկության և հակատարիքային ապրանքների փաթեթավորման վրա՝ այս բացառիկ գույնը խորհրդանշում է բարգավաճում, հաջողություն, մեծություն և իմաստություն: Այսպիսով, մանուշակագույնի հանդեպ ձեր սերը կարող է խրախուսել ձեզ ծախսել այն բաների վրա, որոնք կապված են իշխանության կամ հաջողության հետ, հատկապես, եթե դուք «խրված» եք շտապում աշխատանքի մեջ կամ քայլում եք փողոցով: վատ օրգրասենյակում։ Նույնը վերաբերում է խլացված ոսկու երանգին:

Եվ հետո վաճառողների համար խանութում, որը գտնվում է գրասենյակներ ունեցող շենքում կամ մոտակայքում, մոտ կամ դպրոցում, առևտրի կենտրոնում և այլն, անալոգիայով, բավական է հմտորեն դասավորել ապրանքները՝ ընտրելով, թե որ ապրանքներն առաջինը տեղադրեն. մուտքը կամ դարակների տեսողական կենտրոնում գրագետ կերպով համադրեք և ընդլայնեք գույները, մանիպուլացրեք երանգները՝ ստեղծելով մեզ՝ գնորդներիս համար ամենագրավիչ համադրությունները՝ առաջարկելու տատանվող հաճախորդին: Հոգնած ժամանակ գնումների մի գնա, կամ ավելի լավ է՝ միշտ քեզ հետ վերցրու ընկերների, ովքեր կարող են ժամանակին կանգնեցնել քեզ։

Գույնը կարող է անսպասելի ազդեցություն ունենալ մարդկանց վրա: Նա ունակ է.

• փոխել տաք շոկոլադի համի ընկալումը;
• ազդել ժամանակի մեր ընկալման վրա;
• արագացնել կամ դանդաղեցնել մեր սրտի բաբախյունը;
• մեզ ավելի ուժեղ և արագ դարձրեք;
• ազդել որոշակի անձի հուսալիության վերաբերյալ մեր կարծիքի վրա:

Եթե ​​գույնը նման ազդեցություն ունի մեզ վրա, ապա կարո՞ղ է դա ազդել մեր գնումների սովորությունների վրա: Իհարկե այո։ Տարբեր ուսումնասիրությունների ընթացքում բազմիցս հիմնավորվել է տարբեր գունային երանգների ազդեցությունը մարդու հուզական վիճակի վրա։

Երբ ճիշտ օգտագործվում է, գույնի ազդեցությունը կարող է օգնել ձեզ բարձրացնել ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը: Էֆեկտը կարող է բավականին նկատելի լինել։ Օրինակ՝ սպառողների 85%-ն ասում է, որ գույնն իրենց համար որոշիչ գործոն է ապրանք ընտրելիս։ Մարդկանց 66%-ը գնումներ չի կատարի, եթե ապրանքը իրենց դուր եկած գույնն է:

Ինչ երանգներ են նախընտրում մարդիկ: Իսկ դա հնարավո՞ր է ինչ-որ կերպ կանխատեսել։ Այո, բայց նման կանխատեսումների ճշգրտությունը ցածր կլինի։ Մարդիկ ընտրում են այս կամ այն ​​գույնը՝ կախված նրանից, թե ինչ են զգում տվյալ պահին:

Օրինակ՝ բաց կապույտն ու վառ դեղինը նախընտրում են առողջ մարդիկ;
Մուգ կապույտը, ինչպես նաև մոխրագույնի բոլոր երանգները տարածված են անհանգիստ կամ ընկճված մարդկանց շրջանում։

Եթե, մինչ որոշակի տրամադրություն, մենք նախընտրում ենք որոշակի գույներ, ապա ճիշտ է նաև հակառակ պնդումը։ Գույները կարող են փոփոխություններ առաջացնել մեր տրամադրության մեջ.

Կապույտ՝ բարություն, ազնվություն, հեղինակություն, հստակություն, խելացիություն;
Մանուշակագույն՝ մեծություն, որակ, անհատականություն, հոգևորություն, ստեղծագործականություն;
Կարմիր՝ ցանկություն, գործողություն, կիրք, էներգիա, ոգեշնչում;
Նարնջագույն՝ զվարճանք, ընկերասիրություն, երիտասարդացում, էմոցիոնալ բարձրացում, լավատեսություն;
Դեղին - երջանկություն, էնտուզիազմ, ընկերասիրություն, լավատեսություն, վստահություն;
Կանաչ՝ հույս, աճ, նորացում, հավասարակշռություն, հանգստություն:

Այս ամենը նշանակում է, որ մենք կարող ենք օգտագործել կայքի դիզայնի տարրեր՝ այցելուների մոտ որոշակի հույզեր առաջացնելու և փոխակերպումները մեծացնելու համար։ Ստորև ներկայացված են վեց գույներ, որոնք վստահաբար դրական ազդեցություն կունենան ձեր պոտենցիալ հաճախորդների վրա:

1. Կարմիր

2005 թվականին Դուրհամի համալսարանի գիտնականները հրապարակեցին հետազոտություն, որը ցույց տվեց, որ կարմիր համազգեստով մրցող մարզիկները ավելի հաճախ են հաղթում: Կարմիր գույնը կապված է հրատապության, վտանգի և ուժի հետ: Թվում է, թե երանգ է, որից պետք է խուսափել, բայց չափավոր օգտագործման դեպքում այն ​​կարող է բարելավել վաճառքի արդյունավետությունը:

Ինչպե՞ս է կարմիր գույնն ազդում վաճառքի վրա:

Կարմիր գույնը մարդուն դրդում է գործողությունների։ Եթե ​​դուք արդեն գրավել եք այցելուի ուշադրությունը անթերի դիզայնով և նրան հետաքրքրել բարձրորակ տեքստով, ապա կարմիր «գնիր հիմա» կոճակը հարմար կլինի։

Որտե՞ղ կարող եք տեսնել գործողության կարմիր կոչերը:

Ցանկացած վաճառքում առևտրի կենտրոններԶեղչի նշանները սովորաբար կարմիր են: Սա հատկապես արդյունավետ է գործում, օրինակ՝ «Սև ուրբաթ»-ի ժամանակ, երբ մարդիկ արդեն գիտեն, որ կարող են ապրանքներ գնել մեծ զեղչով, և գնումներ անելու համար նրանց միայն վերջին «հրում» է անհրաժեշտ։ Այդ պատճառով վաճառքի մասին ազդարարող պաստառները սովորաբար վառ կարմիր են՝ դրանք հրատապության զգացում են հաղորդում:

Կարմիրը լավագույնս աշխատում է, երբ խոսքը գնում է իմպուլսային գնումների մասին: Հետեւաբար, այն հաճախ օգտագործվում է առցանց խանութներ ստեղծելու ժամանակ: Այնուամենայնիվ, կարմիր գույնն արդյունավետ է նաև մշակող ընկերությունների կայքերի համար ծրագրային ապահովում. Երբ HubSpot-ը փորձարկեց նոր գործողության կոճակը, կարմիրը 21%-ով ավելի արդյունավետ էր, քան կանաչը:

2. Կապույտ

Կապույտ գույնն անուղղակիորեն նպաստում է վաճառքի աճին: Այն սովորաբար կապված է հանգստության և կայունության հետ, ինչի պատճառով էլ այն այդքան տարածված է մասնագետների շրջանում ֆինանսական հաստատություններ. Այս երանգն օգտագործվում է նաև այն դեպքում, երբ ցանկանում են մարդկանց մեջ ներշնչել ապահովության և հանգստության զգացում։ Այս առումով թանկարժեք ապրանքներ վաճառողները հաճախ օգտագործում են կապույտը իրենց գունապնակում:

Ինչպե՞ս է կապույտ գույնն ազդում վաճառքի վրա:

Կապույտ գույնն օգնում է մարդկանց հաղթահարել անհանգստության զգացումը: Նա կդառնա լավ տարբերակկայքի ֆոնի կամ փոխակերպման տարրերի նախագծման համար: Այս երանգը լավագույնս համապատասխանում է ֆինանսների, բժշկության և ապահովագրության համար:

Ո՞ր կայքերն են օգտագործում կապույտը:

Ֆինանսական և ապահովագրական ընկերությունների կայքերի մեծ մասը նախագծված է կապույտ գույներով: Բաց կապույտը ստեղծում է ազատության և անվտանգության զգացում, մինչդեռ մուգ կապույտը ասոցացվում է ավանդականության, լրջության և խելացիության հետ: Paypal-ի կայքում դուք կարող եք տեսնել կապույտի մի քանի երանգներ.

Ուշադրություն դարձրեք հակապատկեր գույների օգտագործմանը: Վերնագրերը գրված են կարմիրով, ինչը տարբեր հուզական ասոցիացիաներ է առաջացնում:

Որտեղ պետք է օգտագործել կապույտը:

Կապույտը հիանալի գույնի ընտրություն է, եթե ձեր ընկերության վաճառքը կախված է նրանից, թե որքան հուսալի և լուրջ եք ընկալվում ձեզ: Կապույտ տարրերը լավ կառանձնանան սպիտակ ֆոնի վրա։ Կապույտ ֆոնի վրա դեղին տեքստը համարվում է ամենաընթեռնելիը։

3. Կանաչ

Կանաչ գույնը մեր մտքում ավանդաբար ասոցացվում է առողջ և մաքուրի հետ միջավայրը, ինչպես նաև բնական և օրգանական ամեն ինչով։ Եթե ​​ձեր բիզնեսը սերտորեն կապված է այս հասկացությունների հետ, ապա պետք է ուշադրություն դարձնել հատուկ ուշադրությունայս երանգի համար:

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ կանաչը, ի տարբերություն այլ գույների, ստիպում է մարդկանց արտահայտել իրենց ստեղծագործությունը: Բացի այդ, բոլորը լավ գիտեն, որ այս գույնը օգտագործվում է որպես լուսացույցի ազդանշան, որը թույլ է տալիս երթեւեկությունը: Հետևաբար, փոխակերպման տարրերի համար կանաչ գույնի օգտագործումը ավելի շատ նման է թույլատրելի ազդանշանի, այլ ոչ թե շտապ քայլեր ձեռնարկելու կոչի:

Ինչպե՞ս է կանաչ գույնն ազդում վաճառքի վրա:

Կանաչ գույնը կարող է օգտագործվել կայքի ընդհանուր ֆոնի վրա թիրախային գործողության կոճակը ընդգծելու համար.

2010 թվականին RIPT Apparel-ը որոշեց կանաչեցնել թիրախային գործողության կոճակը.

Այս փոփոխությունների արդյունքում փոխակերպումն աճել է 6.3%-ով։

Որտե՞ղ է օգտագործվում կանաչը:

Dell-ը մեկն է խոշորագույն ընկերությունները, զբաղվում է համակարգչային տեխնիկայի վաճառքով։ Նրանց կայքը օգտագործում է կապույտ գույնը՝ վստահելի ընկերության տպավորություն թողնելու համար, իսկ դրոշը ընդգծված է կարմիրով, ինչը հրատապության զգացում է առաջացնում և ստիպում օգտատերերին անմիջապես սեղմել դրա վրա.

Եթե ​​ոլորեք ներքև էջը, կարող եք տեսնել կանաչ գույնի օգտագործմամբ նախագծված փոխակերպման տարրերը.

Կանաչ թիրախի գործողության կոճակները ամենաարդյունավետն են սպիտակ ֆոնի վրա և շրջապատված են հակապատկեր գույներով: Այս երանգը պետք է գերակշռի տեսողական հիերարխիայում, ուշադրություն գրավի, բայց միևնույն ժամանակ չափազանց գրավիչ չլինի։ Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր հաճախորդներին կանաչ լույսի կարիք ունի, այլ ոչ թե մղում կատարելու իմպուլսային գնումներ կատարելու համար, ապա կանաչը հիանալի ընտրություն է: Այս երանգը հիանալի է աշխատում էլեկտրոնիկայի կայքերում.

4. Մանուշակագույն

Մանուշակագույնը սովորաբար կապված է ազնվականության, բարգավաճման և ուժի հետ: Հին ժամանակներում օրենքով արգելված էր այս գույնի հագուստ կրելը սովորական մարդիկ. IN ժամանակակից հասարակությունՄանուշակագույնը հաճախ ստանում է հոգևորության և ստեղծագործության լրացուցիչ նշանակություն: Դուք պետք է նայեք մեկ ուսումնասիրության արդյունքներին, որոնք ցույց են տալիս, թե ով է նախընտրում այս գույնը.

Գույներ, որոնք կանայք ամենաշատն են սիրում՝ կապույտ, մանուշակագույն, կանաչ;
Գույներ, որոնք կանայք ատում են՝ նարնջագույն, շագանակագույն, մոխրագույն:

Ստորև ներկայացված են նմանատիպ հետազոտության արդյունքներ՝ կապված տղամարդկանց գունային նախասիրությունների հետ.

Գույները, որոնք տղամարդիկ ամենից շատ են սիրում՝ կապույտ, կանաչ, սև;
Գույներ, որոնք ատում են տղամարդիկ՝ շագանակագույն, նարնջագույն, մանուշակագույն:

Այսպիսով, դուք չպետք է ընտրեք մանուշակագույնը որպես ձեր ապրանքանիշի հիմնական գույն, եթե ձեր թիրախային լսարանը տղամարդիկ են:

Ինչպե՞ս է մանուշակագույն գույնն ազդում վաճառքի վրա:

Մանուշակագույնը վառ երանգ է: Այն լավ հակադրվում է դեղինի և կանաչի հետ և լավ համադրվում է վարդագույնի և կապույտի հետ: Եթե ​​ձեր կայքը ունի շատ սպիտակ և սև գույներ, ապա նախագծելով մենյու կամ փոխակերպման տարրերը մանուշակագույն երանգներ, կարող եք նկատելիորեն ընդգծել դրանք ընդհանուր ֆոնի վրա։

Որտեղ է օգտագործվում մանուշակագույնը:

Roku հոսքային ընկերության կայքում շատ մանուշակագույն կա: Այն օգտագործվում է մենյուի տարրերը ձևավորելու համար.

Որտեղ պետք է օգտագործել մանուշակագույնը:

Գործնական տեսանկյունից մանուշակագույնը լավ է աչքի ընկնում այն ​​կայքերում, որտեղ որպես հիմնական գույն օգտագործվում է խլացված կապույտը: Սա ստանդարտ է գունային սխեմանֆինանսական հատվածի համար։ Այնուամենայնիվ կրթական կազմակերպություններՓիրսոնի նման մարդիկ նույնպես օգտագործում են այս էֆեկտը.

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ստվերը կամ փայլը կարող են ազդել ազդեցության վրա մանուշակագույնկայքի այցելուների վրա: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում, որ դիզայնի որևէ տարր կանացի տեսք ունենա, ապա պետք է խուսափել ստվերից և մանուշակագույն երանգը լրացնել կապույտով։ Եթե ​​պետք է հակադարձ ազդեցություն, ապա օգտագործեք բաց երանգներ, իսկ որպես լրացում վերցրեք վարդագույնը։

5. Սեւ

Դուք հավանաբար համոզված եք, որ սևը կայքի գունային սխեմայի կարևոր մաս չէ: Սա բացարձակապես ճիշտ է, քանի որ դիզայներների մեծ մասը նախընտրում է սպիտակը և մի քանիսը վառ երանգներ. Այնուամենայնիվ, սևը նույնպես կարող է շատ ուժեղ տպավորություն թողնել:

Սեւ գույնի օգտագործումը լավ ազդեցություն է ունենում, երբ խոսքը վերաբերում է թանկարժեք ապրանքներին, որոնց թիրախային լսարանը հիմնականում տղամարդիկ են: Այս գույնի կողմնակիցներն այնպիսի ընկերություններ են, ինչպիսիք են Rolls-Royce-ը, Lamborghini-ն և Rutgers University-ը:

Ինչպե՞ս է սև գույնը ազդում վաճառքի վրա:

Դուք չպետք է օգտագործեք սև գույնը փոխակերպման տարրերի համար, քանի որ այն սովորաբար լավ չի առանձնանում ընդհանուր ֆոնի վրա: Այնուամենայնիվ, սև և սպիտակ գունային սխեման ավտոմատ կերպով ստեղծում է հակադրություն: Օրինակ, Squarespace կայքում դուք կարող եք տեսնել սև ֆոնի վրա գործող սպիտակ կոճակը.

Նրանց կայքի մեկ այլ էջում դուք կարող եք տեսնել սև գործողության կոճակը սպիտակ տեքստով.

Այս գունային սխեման դիզայներներին տալիս է ազատություն տեսողական տիրույթ ընտրելիս: Սևն ու սպիտակը միշտ առանձնանալու են։

Որտեղ է օգտագործվում սևը:

Այս երանգը օգտագործվում է ցանկացած թանկարժեք ապրանքանիշի գունային սխեմայի մեջ, որն ուղղված է տղամարդ հանդիսատեսին: Օրինակ, ստորև կարող եք տեսնել Rolls Royce կայքի սքրինշոթը.

Don Q-ն օգտագործում է նաև սևը որպես իրենց կայքի հիմնական գույն: Մուգ ֆոնի վրա կարող եք տեսնել ոսկեգույն վերնագրեր և տեքստեր՝ ուղղված երիտասարդ տղամարդկանց, ովքեր ցանկանում են երևալ որպես նրբագեղության գիտակ.

Որտեղ պետք է օգտագործել սևը:

Եթե ​​դուք չեք վաճառում շքեղ մեքենաներ, դուք կցանկանաք ավելի զուսպ լինել սև գույնի օգտագործման ժամանակ: Այնուամենայնիվ, այն կարող է շատ արդյունավետ լինել, եթե կիրառվի առանձին տարրերի վրա:

6. Նարնջագույն

Նարնջագույնը վառ ու վառ գույն է, սակայն, ի տարբերություն կարմիրի, այն հրատապության զգացում չի հաղորդում։ Այս գույնն ունի բազմաթիվ երանգներ և երանգներ: Orange-ը հաճախ կարելի է տեսնել տարբեր կայքերում: Այն նաև օգտագործվում է թիրախային գործողությունների կոճակները նախագծելու համար: Նարնջագույնն առանձնանում է ցանկացած ֆոնի ստվերում: Դրա արդյունավետությունը կարող է պայմանավորված լինել նրանով, որ քիչ ընկերություններ այն օգտագործում են որպես իրենց ապրանքանիշի գույն:

Ինչպե՞ս է նարնջագույն գույնն ազդում վաճառքի վրա:

Նարնջագույն գույնը կարող է դառնալ հիանալի լուծումփոխակերպման տարրերի նախագծման համար, եթե կայքի դիզայնը պարզ է և այն պատրաստված է բաց գույներ. Այն առանձնանում է գունային սխեմաների մեծ մասից: Մարդկանց մեծամասնությունը դրական է վերաբերվում նարնջագույն գույնին, ուստի այն օգտագործելը կայքում կարող է առավելություն լինել:

Ո՞ր կայքերում կարող եք տեսնել նարնջագույն գույնը:

Penguin կայքում դուք կարող եք տեսնել նարնջագույն «Բաժանորդագրվել» կոճակը.

«Ստեղծել հաշիվ» կոճակը դեռ նարնջագույն է: Այն վառ տեսք ունի և հիանալի առանձնանում է ընդհանուր ֆոնի վրա։

Ե՞րբ պետք է օգտագործել նարնջագույնը:

Ստորև ներկայացված է լավ օրինակօգտագործելով նարնջագույն գույն Harley Davidson-ից.

Նարնջագույնն աչքի է ընկնում սև ֆոնի վրա։ Այս գույնը օգտագործվում է մենյուի տարրերն ընդգծելու համար: Այն արձագանքում է կարմիրին, երբ հայտնվում է ընտրված մոտոցիկլետի նկարագրությունը: Կարևոր է, որ ամբողջ կայքը նախագծված լինի ընկերության տարբերանշանի գույներով՝ սև, նարնջագույն և սպիտակ:

Եզրակացություն

Որոշ գույների օգտագործումը կարող է շատ արդյունավետ լինել, քանի որ դրանք կարող են փոխանցել հրատապության զգացում կամ հանգստացնել անհանգստության զգացումը: Որոշ գույներ ստիպում են մարդկանց զգալ ապահով, իսկ մյուսները՝ հուզված կամ անհանգստացած:

Ինչ երանգներ պետք է օգտագործեք:

Շատ կարևոր է որոշել գույները, որոնք դուք կօգտագործեք ձեր ապրանքանիշը մյուսներից առանձնացնելու համար: Եթե ​​ձեր բիզնեսը կապված է վառ հույզերի, ուժի և ազատության հետ, ապա ձեզ կսազեն այն երանգները, որոնք օգտագործել է, օրինակ, Harley Davidson-ը։ Victoria's Secret-ը տարբեր կերպ է օգտագործում գունային սխեմաներ, քանի որ այս կազմակերպության գործունեության շրջանակները շատ բազմազան են։

Այսպիսով, երբ դուք որոշեք գունային գունապնակ, հիմնեք այն ձեր ապրանքանիշի ստորոգրաֆիկ երանգների վրա:

Ինչ գույնի պետք է ներկել խանութը:Եթե ​​դուք արդեն ինքներդ ձեզ տվել եք այս հարցերը, ապա այս հոդվածը հատուկ ձեզ համար է: Խանութի կորպորատիվ ինքնության գույնի ընտրությունը պատասխանատու որոշում է ցանկացած մինի շուկայի և առավել եւս սուպերմարկետի համար: Ի վերջո, գույնն է ոչ բանավոր հաղորդակցության ամենահզոր գործիքներից մեկը:Կարևոր է գույները ճիշտ օգտագործել և հասկանալ դրանցից յուրաքանչյուրի նշանակությունը։

Տնային հարմարավետության խանութի ինտերիերի լուսանկար

Կանաչը օգտագործվում է շինարարական հիպերմարկետի զարդարման համար Լերոյ Մերլին, որը ստեղծում է հանգստության զգացում եւ միաժամանակ ոգեշնչում։ Դեղատների ցանց «Դեղատուն Բարի կեսօր» ամրապնդում է կապը առողջության և վերականգնման հետ կանաչ գույնի միջոցով:

Դեղին

Դեղին - գույն արևի լույս , որը փայլում է լավատեսությամբ և ուրախությամբ։ Ոսկե երանգը կապված է դրական ապագայի հետ։ Դեղինը միաժամանակ կապված է էներգիա և ստեղծագործություն. Այնուամենայնիվ, դեղին առաջացնում է աչքերի արագ հոգնածությունև երեխաների մոտ կարող է լաց լինել:

Դրական ասոցիացիաներ

Ներկայացնում է ապրանքանիշը որպես երիտասարդ, զարգացող և լավատես:

Բացասական ասոցիացիաներ

Պահպանողական մարդիկ տպավորված են ինքնաբերականություն, կամայականություն և անհուսալիություն:Հետեւաբար, այն չի օգտագործվում լուրջ ընկերությունների կողմից, հատկապես, եթե նրանց պետք է սպառողների վստահությունը ներշնչել։ Շատ դեղին գույնը կարող է անհանգստության և գրգռվածության զգացում առաջացնել:

Գունավոր հիմնաբառերէներգիա, ջերմություն, ուրախություն, լույս, արև, բանականություն, հետաքրքրասիրություն, դրականություն, հյուրասիրություն, անկայունություն, անպատասխանատվություն, անլուրջություն:

Դիմում

Լայնորեն օգտագործվում է զվարճանքի արդյունաբերություն, ինչպես նաև սննդի արդյունաբերությունում։ Մթերային սուպերմարկետներ Billa և MegamarketՆրանք օգտագործում են այս լավատեսական գույնը։ Դեղինը ուրախության զգացում է առաջացնում և խթանում ինքնաբուխ գնումները։

Բրաուն

Բրաունը խոսում է կայունություն, հուսալիություն. Դա երկրի գույնն է և կապված է ամեն ինչի հետ։ բնական և բնական. Ստեղծվում է լուրջ հարաբերությունների համար, փոխշահավետ:

Դրական ասոցիացիաներ

հետ կապված բնականություն, հանգստություն, հարստություն, պարզություն, հարմարավետություն և հարմարավետություն:

Բացասական ասոցիացիաներ

Շատերի համար շագանակագույնը առաջին կապն է կեղտի հետ: Ավելին, դա զգացողություն է առաջացնում չափից դուրս պարզություն, ամբարտավան լրջությունև կոպտություն, դոգմատիզմ և պահպանողականություն:

Գունավոր հիմնաբառերհասարակ, գեղջուկ, հողեղեն, կայուն, տաք, հարմարավետ, հարմարավետ, կոպիտ:

Դիմում

Շագանակագույն պատճառների օգտագործումը բնության հետ միասնության զգացում, ապրանքանիշի բնականություն:Կարող է օգտագործվել կանաչի հետ՝ ցույց տալու ընկերության շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը:

Շքեղ կաշվե իրերի խանութ ՎԻՏՉԵՆընդգծում է իր արտադրանքի բնականությունը շագանակագույն. Կոշիկի խանութի ինտերիեր Թիմբերլենդնույնպես զարդարված այս գույնով: Քանի որ այս կոշիկներն ամենից հաճախ գնում են երկար արշավների, ճանապարհորդությունների համար, շագանակագույնամրապնդում է կապը երկրի հետ:

Սպիտակ

Սպիտակը հայտարարում է մաքրություն, անմեղություն, հանգստություն, չեզոքություն:Բրենդները, որոնք օգտագործում են սպիտակ գույնը, կարծես ասում են, որ թաքցնելու ոչինչ չունեն և լիովին բաց են համագործակցության համար: Սա ամենաբազմակողմանի գույնն է:

Դրական ասոցիացիաներ

հետ կապված մաքրություն, թարմություն, անմեղություն,երիտասարդություն և բարգավաճում:

Բացասական ասոցիացիաներ

Կարող է ընկալվել որպես դատարկ, սահմանափակ,ստեղծագործական կամ ոգեշնչման պակաս:

Գունավոր հիմնաբառեր՝ անմեղություն, մաքրություն, պարզություն, խաղաղություն, ճշմարտություն, անպտղություն:

Դիմում

Սպիտակ գույնն օգտագործվում է տարբերանշանի վրա մակագրությունների համար՝ այն ստվերելով վառ կամ մուգ երանգներով։ Շատ խանութների կամ սուպերմարկետների ինտերիերի դիզայնում սպիտակը գլխավոր գույնն է՝ այն շատ հեշտ է ընկալվում, չի շեղում ուշադրությունը և ընդգծում է այլ գույներ:Ոսկերչական խանութի ինտերիերում շատ սպիտակ կա ՊԱՆԴՈՐԱև հագուստ Ստրադիվարիուս(շագանակագույնի հետ համատեղ):

Սեւ

Սևը խոսում է դրա մասին պաշտոնական, էլեգանտ և հեղինակավոր ապրանքանիշ. Նա նայում է դրամատիկ և էլեգանտ. Սևը լրջություն է հաղորդում ցանկացած իրադարձության, այդ իսկ պատճառով այն չի օգտագործվում մանկական ապրանքների համար։ Կարմիրի կամ նարնջագույնի հետ զուգակցվելիս այն դառնում է սպառնալից և ագրեսիվ։

Դրական ասոցիացիաներ

Բացասական ասոցիացիաներ

Սև գույնը կապված է մահվան հետ, ինչի համար էլ դա այդպես է չօգտագործել առողջապահական հաստատություններում, հիվանդանոցներում,ժամանցի կենտրոններում։ Այն կարող է կապված լինել նաև բացասականության, վախի, միստիկայի, զայրույթի և անհայտության հետ:

Գունավոր հիմնաբառերդասական, միստիկ, ավանդական, դրամատիկ, էլեգանտ, ֆորմալ:

Դիմում

Մանրածախի համար սևն ավելի հաճախ օգտագործվում է շքեղ ապրանքանիշերուղղված է սպառողների որոշակի խմբին: Սպիտակի, ոսկեգույնի կամ արծաթի հետ միասին սևն օգտագործվում է նույնիսկ պրեմիում սուպերմարկետների ինտերիերում։ Կոսմետիկայի խանութները զարդարված են սև գույնով NYXև հագուստ Քաշել&Արջուկ.

Ո՞րն է խանութի լավագույն գույնը, որը պետք է ընտրի թիրախ լսարանին գրավելու համար:

Շատերի սիրելի գույնը կապույտն է:Նախընտրելի է 57% տղամարդիկ և 35% կանայք. Առաջին տեղում բնական գույներն են՝ կապույտն ու կանաչը։ Ընդհանրապես տղամարդիկ նախընտրում են վառ և ագրեսիվ գույներ, Ա կանայք փափուկ և զուսպ են. Բացի այդ, տղամարդիկ նախընտրում են ստվերային գույներ, իսկ կանայք՝ բաց երանգներ։

Հաշվի առնելով, որ տղամարդիկ և կանայք դեռևս ունեն տարբեր գույների նախապատվություններ, հատկապես՝ կապված իրենց երանգների հետ, Արժե ընտրել ճիշտ գույնը՝ գրավելով կանանց կամ տղամարդկանց։Սա էական նշանակություն ունի խանութի ճակատի և ինտերիերի դիզայնի ընտրության համար:

Նախքան ընտրելը, թե ինչ գույնով ներկել խանութի պատերը, անհրաժեշտ է իրականացնել թիրախային լսարանի մարքեթինգային հետազոտություն: KOLORO ընկերությունն իրականացնում է մանրամասն շուկայավարման հետազոտությունպարզել, թե որն է ավելի շատ սպառողների ճաշակին:

Գույնը ազդում է գնորդների վրա գնումներ կատարելիս և կարող է զգալիորեն մղել նրանց գնելու:Մենք ընտրել ենք մի քանի առաջարկներ խանութի ինտերիերը նախագծելիս գույների ընտրության համար։

1. Գունավոր պատմություն պատմիր

Խանութի տիրոջը պարզապես դուր եկած աբստրակտ գույն ընտրելու փոխարեն, դուք կարող եք որոշակի մթնոլորտ ստեղծել խանութումպատճառով գունային համակցություններ. Օրինակ, ավազի գույնի օգտագործումը լազուրի հետ համատեղ ծովում հանգստի հիշողություններ կառաջացնի: Կանաչի խլացված երանգները կարող են գնորդին տեղափոխել անտառի եզր:

2. Օգտագործեք ճիշտ գույնը ուշադրություն գրավելու համար։

Կարմիրկարող է առաջացնել ագրեսիա, բայց դա նաև շատ է ուշադրություն է գրավում. Նման վառ գույները խորհուրդ է տրվում օգտագործել շատ չափված չափաբաժիններով. խանութի ընդհանուր տարածքի 20%-ից ոչ ավել։Օրինակ, դուք կարող եք զարդարել ցուցափեղկերը կամ անհատական ​​դարակները կարմիր գույնով: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է զարդարեք ամբողջ խանութը այս գույնով:

3. Ամենուր օգտագործեք նույն գույնը

Օգտագործելով մեկ գույն (կամ սխեմա) ուժեղացնում է ապրանքանիշի իրազեկությունը.Եթե ​​դուք օգտագործում եք տարբեր երանգներ, և հատկապես ձեր լոգոյի գույնը գովազդային արշավներում, սա զգալիորեն նվազեցնում է ձեր ճանաչումը և շփոթեցնում է սպառողներին.Սուպերմարկետներում հաճախ շփոթություն է առաջանում, թե ինչ գույնի տարբերանշան տպել պաստառի վրա: Նման դեպքերում անհրաժեշտ է միշտ ձեռքի տակ ունենալ բրենդային գրքույկ։ KOLORO-ում կարող եք պատվիրել բրենդային գրքերի մշակման ծառայություն։ քոնը կլինի ամբողջական ուղեցույցտարրերի օգտագործման վերաբերյալ կորպորատիվ ինքնություն . Գունագեղ բրենդային գրքերի օրինակներՄեր հոդվածում դուք կգտնեք հայտնի խանութներ:

4. Հոգ տանել հարմարավետության և հարմարավետության մասին

Ջերմ գույներ(նարնջագույն և դեղին) գրավում են գնորդներին, քանի որ նրանք հարմարավետ տեսք ունեն: Միևնույն ժամանակ նրանք հուզում են և լիցքավորել էներգիայով. Թույն գույներ(կապույտ և կանաչ) ունեն հանգստացնող ազդեցություն և հանգստացնել հաճախորդներին.

5. Մի ծանրաբեռնեք գույնով

Սպառողների ուշադրությունը գրավելու համար գունավոր շաղ տալիս հիշեք դա գույնը պետք է «կարևորի» ապրանքը և ոչ թե ստվերի այն իր պայծառությամբՅու. Ավելի լավ է գունագեղ փաթաթանները ցուցադրել սպիտակ, սև կամ բեժ դարակների վրա, իսկ ձանձրալի և ոչ նկարագրվածները՝ վառների վրա։

Ինչ գույնով ներկել մթերային խանութը:

Լավագույնս օգտագործվում է մթերային խանութներում տաք և վառ գույներ՝ խթանում են ախորժակը։Այս դեպքում դեղինն ու կարմիրը կարող են կազմել գովազդային մակերեսների փոքր մասը, իսկ պատերը կարող են մնալ սպիտակ կամ բեժ։ Խորհուրդ չի տրվում օգտագործել կապույտ կամ կանաչ:Նախ՝ նրանք ճնշում են սովի զգացումը։ Երկրորդ, սառը գույները հանգստացնում են սպառողներին, և նրանք կարող են ավելի քիչ հակված զգալ խանութում շրջելու և ինչ-որ համեղ բան փնտրելու համար:

Ինչ գույն զարդարել մանկական հագուստի խանութը:

Երեխաները նախընտրում են վառ, տաք, արևոտ գույներ, քանի որ դրանք առաջացնում են ուրախ ու զվարճալի մթնոլորտ։ Լավ ընտրությունկամք նարնջագույն, դեղին, մանուշակագույն, կարմիր. Այնուամենայնիվ, եթե դուք ուղղված եք երիտասարդ ծնողներին, որոնք ունեն շատ փոքր երեխաներ, ավելի լավ է ընտրել պաստելի և խլացված երանգներկանաչ, կապույտ, նարնջագույն կամ վարդագույն:

Ինչ գույնով ներկել աքսեսուարների խանութի պատերը:

Աքսեսուարների խանութների հիմնական գույնը սովորաբար կամ սպիտակ կամ սև. Դրանք լրացնելով ոսկով կամ արծաթով, կարող եք հասնել զարդերի ընդգծման ցանկալի էֆեկտի։ Ընդգծել կարևոր տարրեր(օրինակ՝ նոր իրեր) կարող են լինել ցանկացած այլ վառ գույնի։ Այնուամենայնիվ ավելի լավ է չօգտագործել տաք գույներ, քանի որ իրենց ֆոնի վրա զարդերը կարող են էժան թվալ։Ավելի լավ է օգտագործել ապրանքանիշի ստորագրության գույնը կամ սառը երանգներ(կանաչ, կապույտ, մանուշակագույն):

Հագուստի խանութի ո՞ր գույներն ընտրել:

Հագուստի խանութի ինտերիերի ոճ ընտրելը այնքան էլ բարդ խնդիր չէ, որքան կարող է թվալ: Նախևառաջ պետք է հաշվի առնել ապրանքն ինքնին. ո՞ր գույներն են հիմնականում օգտագործվում հագուստ կարելիս:. Հենց ճիշտ դրանցից պետք է խուսափելխանութ զարդարելիս, հակառակ դեպքում կանաչ պատի ֆոնին կանաչապատ գեղեցիկ բլուզը ամբողջությամբ կկորչի։ Լույս պաստելի գույներհարմար է ներքնազգեստի խանութի համար, կանաչի և շագանակագույնի մուգ երանգները՝ ջինսե խանութի համար: Ավելի լավ է, որ երեկոյան զգեստների խանութը վերստեղծվի ինտերիերում ցանկացած տոնական միջոցառումօգտագործելով համապատասխան դեկորատիվ տարրեր:

Կորպորատիվ գույների և ինտերիերի դիզայնի ընտրությունխանութ - շատ նուրբ աշխատանք, որը պահանջում է թիրախային լսարանի գիտելիքներ և գույների երկար ընտրություն: Երբեմն ամեն ինչ կախված է ստվերից :)

Ընտրության համար կատարյալ գույնձեր խանութի կամ սուպերմարկետի համար դիմեք ընկերությանը KOLORO. Մեր դիզայներները շատ են Նրանք գույնի սուր զգացողություն ունեն և կընտրեն ձեզ համար լավագույն համադրությունը:

Դուք կարող եք խրախուսել հաճախորդներին ինքնաբուխ գնումներ կատարել՝ օգտագործելով կարմիր և նարնջագույն ծաղիկներ, երեք անգամ ավելացրեք վաճառքը՝ պատերը ներկելով վաճառքի կետկանաչ երանգով ապրանքը վաճառեք 35 տարեկանից բարձր սպառողներին՝ օգտագործելով պահպանողական գույներ։

Kissmetrics-ի հետազոտության համաձայն՝ սպառողների 93%-ը գնումների վերաբերյալ որոշումներ է կայացնում՝ հիմնվելով տեսքըարտադրանք. Հաճախորդների 6%-ի համար կարևոր են շոշափելի սենսացիաները, 1%-ի համար՝ ապրանքը համտեսելու կամ լսելու հնարավորությունը։ Միևնույն ժամանակ, գնորդների 85%-ը ապրանքներ է գնում փաթեթավորման գունային սխեմայի պատճառով։ Հոդվածում մենք կքննարկենք գույներ, որոնք մեծացնում են վաճառքըհաճախորդների տարբեր կատեգորիաներում:

Գունային սխեման բարձրացնում է ապրանքանիշի ճանաչումը 80%-ով և խթանում գնումները որոշակի տարիքի կամ սեռի մարդկանց շրջանում: Այո, ապրանքներ վարդագույն գույնկանայք ավելի շատ են գնում գնումների, իսկ նարնջագույնը գնում են մարդիկ, ովքեր հակված են ինքնաբուխ գնումների (սեղան):

Գույնի ազդեցությունը երիտասարդների վաճառքի վրա

35 տարեկանից ցածր մարդիկ, ըստ Shopper Trends-ի ուսումնասիրության, 60%-ով ավելի հաճախ են գնում ապրանքներ գնելու վառ գույներքան մութները:

Կարմիր.Գրենական պիտույքներ ընկերության տեսականու 85%-ը կազմում են նոթատետրերը, ալբոմները և օրագրերը։ 2015 թվականին վաճառքները 2014 թվականի համեմատ նվազել են 26%-ով։ Ձեռնարկության կոմերցիոն տնօրեն Կարինա Մարչենկոն վերլուծել է յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի վաճառքը և պարզել՝ երիտասարդներն արձագանքում են կարմիր նոթատետրերին՝ անկախ արտադրողից։ Դրանում համոզվելու համար կոմերցիոն տնօրենը երկու օր կանգնել է խանութի վաճառասեղանին և հետևել, թե ինչ տետրեր են գնում երիտասարդները։ Կարինան մեկնաբանում է. «Մենք որոշեցինք փորձարկել և երկու դարակ ներկեցինք կարմիր և դրեցինք նույն երանգի արտադրանքները: Առաջին ամսում նոթատետրերի վաճառքն աճել է 10 տոկոսով»։

Նարնջագույն.Կենցաղային և էլեկտրական տեխնիկայի «Bayon» առցանց խանութը, որի հիմնական լսարանը 18-ից 34 տարեկան մարդիկ են, փորձարկվել է. տարբեր գույներկայքի «Գնել» կոճակի համար: Այցելուների ավելի քան 50%-ը սեղմել է նարնջագույն կոճակը։ Մարդիկ ամենավատ արձագանքեցին կանաչին և կապույտ գույներ. Առցանց խանութի ղեկավար Գլեբ Սիբիրցևը մեկնաբանում է. «Նարնջագույնը ասոցացվում է էներգիայի, ուրախության և ոգեշնչման հետ։ Այս գույնը օգտագործվում է AliExpress-ի և Amazon-ի կողմից լոգոների և կայքի այլ տարրերի մեջ»:

Կանաչ և սպիտակ.Առողջ սննդի սրճարանների «Կարավաթ» ցանցը դիզայնը չի կարեւորել։ Ստանդարտ մուգ շագանակագույն պատերը, սև հատակը և բեժ առաստաղները 2015 թվականին գրավել են օրական ոչ ավելի, քան 150 մարդ: Ղեկավարությունը մտածել է փակելու մասին և ցուցանակ է կախել դռան վրա։ Սակայն հաջորդ օրը հաստատության մոտ հավաքվեցին հաճախորդներ՝ հիմնականում երիտասարդներ, ովքեր պաշտպանում են գաղափարը առողջ պատկերկյանքը, - ինքդ չփակվելու խնդրանքով. Հաստատության տնօրեն Դմիտրի Ռյասկինը մեկնաբանում է. «Մենք պարզեցինք, որ մեր քաղաքում չկա մի սրճարան երիտասարդների համար, ովքեր միս չեն ուտում: Բուսակերների համար հաստատություններ կան միայն մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքներում։ Մենք ուսումնասիրեցինք նրանց փորձը և հասկացանք, որ պետք է փոխել ճաշացանկը և դիզայնը: Վերաներկել է պատերը, հատակը և նույնիսկ առաստաղը կանաչ, խորհրդանշում է առողջ սնունդ. Սև սեղաններն ու գնապիտակները փոխարինվել են սպիտակներով։ Շագանակագույն ճաշացանկը վերատպվել է սպիտակ և կանաչ գույներով: Վեց ամիս հետո վաճառքը եռապատկվեց, իսկ միջին հաշիվը կրկնապատկվեց»:

Արտահայտություններ, որոնք կօգնեն ձեզ «սեղմել» հաճախորդին և ավարտել վաճառքը

«Commercial Director» ամսագրի հոդվածում ձեր գործընկերները կիսվում են արտահայտություններ, որոնք օգնում են նրանց գրավել հաճախորդներինև հաջողությամբ ավարտել գործարքները:

Գույնի ազդեցությունը հասուն հաճախորդների վաճառքի վրա

Վերլուծաբաններն ասում են. 35-ից բարձր մարդիկ նախընտրում են պահպանողական գույներ՝ սև, շագանակագույն, բեժ, սպիտակ: Այս արդյունքները ստացվել են Shopper Trends ուսումնասիրության արդյունքում: Միևնույն ժամանակ սևն ու շագանակագույնը հասուն սպառողների 55%-ին խթանում են գնումներ կատարել:

Դեղին, սև և սպիտակ: 30 տարեկանից բարձր գնորդներին գրավելու համար QBIK ճարտարապետական ​​ընկերությունը օգտագործել է կարմիր, կապույտ և նարնջագույն գույներ. Քանի որ մարդիկ ավելի հակված էին հանգիստ գույներով ապրանքներ գնել, նրանք եկան այն եզրակացության, որ հասուն հաճախորդները չեն արձագանքում վառ գույներին: Այնուհետև ընկերությունը լոգոն և դիզայնը պատրաստեց սև-սպիտակ և գունատ դեղին գույներով: Վաճառքը կրկնապատկվել է.

Գույներ, որոնք մեծացնում են ինքնաբուխ վաճառքի տեսակարար կշիռը

Մանուշակագույն և արծաթագույն:Սպորտային սարքավորումների և խաղահրապարակների արտադրող Sporting-ը օգտագործում է մանուշակագույն և արծաթագույն: Ռեժիսոր Մաքսիմ Նազարենկոն պնդում է, որ հաճախորդների 65%-ը գնում է խաղահրապարակներ, երբ տեսնում է դրանց գույնը։

Կարմիր և նարնջագույն: TradeEase առցանց խանութը օգտագործում է կարմիր և նարնջագույն երանգների համադրություն: Գլխավոր մենեջեր Kino Kwok-ը որոշել է կարմիր գույնով ներկել կայքի «Գնել» կոճակը և հիպերհղումները, իսկ «Ավելացնել զամբյուղին» կոճակը՝ նարնջագույն՝ խրախուսելու այցելուներին ինքնաբուխ գնումներ կատարել: Կարմիրի և նարնջագույնի հավասարակշռությունը գրավում է երիտասարդ սպառողներին՝ չգրգռելով տարեց հանդիսատեսին:

• 7 կանոն, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել արդյունավետ բրենդային գրքույկ և ներգրավել նոր հաճախորդներ

Փորձագիտական ​​կարծիք

Ինչպես օգտագործել գույները հասուն հաճախորդների համար. երկու խորհուրդ

Միխայիլ Սեմենով,

QBIK ընկերության հիմնադիր

Համապատասխանեցրեք գույնը ապրանքի կատեգորիայի հետ: Հասուն հաճախորդների համար կարևոր է, որ իրենց գնած յուրաքանչյուր ապրանքի ոճը զգան: Եթե ​​մեծահասակի գավաթը կարող է կանաչ լինել, ապա նա, ամենայն հավանականությամբ, կընտրի մուգ կամ մուգ հագուստ և աքսեսուարներ: բաց գույն. Լավագույնն այն է, որ ապրանքի սկզբնական նյութի ստվերին մոտ գույն ընտրեք. Քանի որ մենք աշխատում ենք փայտի հետ, մենք օգտագործում ենք բնական երանգներ՝ դեղին, սև և սպիտակ:

Մտածեք, թե ինչպես է գույնը ազդում առաջադրանքի վրա: Կարևոր է ոչ միայն ինտերնետում կարդալ յուրաքանչյուր գույնի հոգեբանական ազդեցության մասին, այլև այն կապել ձեր հիմնական նպատակի հետ: Օրինակ, մենք կազմակերպում ենք ֆուդ-քորտ տարածքներ, որոնց խնդիրն է միջոցառմանը հնարավորինս շատ սնունդ վաճառել: Դիզայնի գույնը օգնում է լուծել այս խնդիրը. փայտադեղնավուն երանգը բարձրացնում է տրամադրությունը, էներգիա է հաղորդում և խթանում ախորժակը, իսկ սևը հարգանք և ոճ է հաղորդում: