Բիզնես պլան

Կարծիքներ (27)

Ձեզ ենք ներկայացնում անհատական ​​օգտագործման համար ստեղծված խոհուն և հաշվարկված փաստաթուղթ։ Այն անպայման օգտակար կլինի բոլոր նրանց, ովքեր կորոշեն սկսել համակարգիչների և գրասենյակային սարքավորումների վաճառքը։ Սա ժամանակակից ուղղությունգործունեությունը, որը ցանկացած պահի կարող է ընդլայնվել՝ սպառողներին առաջարկելով տեղադրման և տեղադրման մասնագետի, վերականգնման մասնագետի ծառայություններ և որոշակի ծրագրեր ստեղծելով։

Իհարկե, համակարգչային ընկերության կազմակերպման վերաբերյալ ցանկացած փաստաթուղթ չի կարող իրականացվել առանց որոշակի ֆինանսական ներդրումների։ Դրանք անհրաժեշտ կլինեն ընկերության համար տարածքներ վարձակալելու, գնելու համար անհրաժեշտ սարքավորումներ, իսկ եթե համակարգիչները հավաքվում են պատվերով՝ մասեր և սարքեր։ Բացի այդ, ընկերության կորիզը լինելու են մարդիկ՝ փորձառու մասնագետները, ովքեր լավ տիրապետում են համակարգիչներին և նմանատիպ սարքավորումներին:

Մեզնից համակարգչային տեխնիկայի խանութ բացելու մասին փաստաթուղթ ձեռք բերելով՝ դուք ստանում եք նյութ, որի վրա կարող եք անմիջապես գործել։ Այն հաշվարկում է ներդրումները և ռիսկի աստիճանը, նշում է տեխնիկական և տնտեսական պարամետրերը, ինչպես նաև ընդհանուր նկարագրություննախագիծը։ Նման ընկերություն կամ խանութ կարող է գործել խոշոր և գավառական քաղաքներում: Եթե ​​մատուցվեն որակյալ ծառայություններ, այնտեղ միշտ կլինեն հաճախորդներ, քանի որ համակարգիչներն այսօր ամենահայտնի և գնված սարքավորումներից են:

Ժամանակին համակարգիչների առևտուրը համարվում էր առավելագույնը շահութաբեր բիզնես, և ամենակարճ ժամանակում ձեռներեց ձեռներեցին վերածեց հաջողակ գործարարի։ Այսօր իրավիճակը փոխվել է, շուկան հագեցած է համակարգչային արտադրանքով, և, այնուամենայնիվ, իրավասու կազմակերպություն համակարգչային բիզնեսկարող է զգալի շահույթ բերել: Այնուամենայնիվ, դա հնարավոր չէ յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար:

Եթե ​​ցանկանում եք ոչ միայն գոյատևել, այլև ակտիվորեն նվաճել համակարգչային տեխնիկայի շուկան, կարևոր է հաջող մեկնարկել՝ առանց որևէ տհաճ սխալ թույլ տալու: սկզբնական փուլ. Համակարգիչների վաճառքի բիզնեսը դժվար թե կարելի է պարզ անվանել՝ բարձր մրցակցության առկայության պատճառով։ Բացի այդ, այս շուկայական հատվածում շատ են գործում խոշոր ընկերություններկարող է կլանել բազմաթիվ փոքր ընկերություններ: Մեծ ծավալներ վաճառելով՝ համակարգչային «հրեշները» կարող են իրենց թույլ տալ ցածր գները պահել։ Այս ֆոնին համակարգչային խանութ բացելը հղի է բազմաթիվ թակարդներով, որոնք շատ կարևոր է հաշվի առնել սկսնակ ձեռներեցը։

Առանց համապատասխան փորձի այս շուկայի ոլորտում, իմաստ չունի նույնիսկ մտածել համակարգչային տեխնիկայի խանութ բացելու մասին: Այս տարածքըբիզնեսը շատ կոնկրետ է, և ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի հասկանալ որոշ նրբերանգներ, եթե նախկինում աշխատել եք նմանատիպ կազմակերպությունում: Հասկանալի է, որ խոշոր մանրածախ ցանցերի հետ գնային մրցակցություն հնարավոր չէ։ Սա նշանակում է, որ դուք ստիպված կլինեք ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդին այլ կերպ՝ անթերի սպասարկում և հատուկ արտոնություններ մշտական ​​հաճախորդների համար: Բացի այդ, բարձր պահանջարկգնորդների շրջանում վայելել տարբեր տեսակներ լրացուցիչ ծառայություններ, օրինակ՝ տանը համակարգչային տեխնիկա հավաքելը։

Երբ պլանավորում եք համակարգիչներ վաճառող բիզնես բացել, մտածեք անվճար տեղեկատվական ծառայություն կազմակերպելու մասին, որպեսզի ձեր հաճախորդները ցանկացած պահի կարողանան իրենց հետաքրքրող հարցեր տալ: Եվ դրանք շատ են, հատկապես, եթե գնորդը վատ է տիրապետում համակարգչային տեխնիկայի: Իսկ անվճար խորհրդատվություն ստանալու հնարավորությունը կարող է վճռորոշ փաստարկ լինել ձեր ընկերության հետ կապ հաստատելու օգտին: Ձեր խանութի տեսականին ձևավորելիս կենտրոնացեք առաջին հերթին բարձրորակ, բայց միևնույն ժամանակ ոչ թանկ մոդելների վրա։ Մի մոռացեք սպառվող նյութերի, ինչպես նաև համակարգչային սարքավորումների բաղադրիչների մասին, քանի որ այս ապրանքը կազմում է վաճառքի զգալի մասը:

Հարկ է նշել, որ բիզնեսը համակարգիչների հետ նվազագույն ներդրումգործնականում անհնար է. Համակարգիչներ վաճառող բիզնես բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 40 հազար դոլար։ Եթե ​​որոշել եք շուկայում աշխատել որպես դիստրիբյուտոր, ապա նվազագույն գումարը, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի՝ 500 հազար դոլար։ Եվ սկզբում դուք կարող եք մոռանալ շահույթի մասին, քանի որ շուկայում ձեր դիրքերը ամրապնդելու համար դուք պետք է ապրանքների ցածր գներ պահպանեք: Նման բիզնեսում առանց հստակ պլանավորման հնարավոր չէ անել, այլապես լուրջ խնդիրներն անխուսափելի են։ Համակարգչային խանութի համար բիզնես նախագիծ կազմելը ձեզ առանձնահատուկ դժվարություններ չի առաջացնի, եթե աշխատանքի ընթացքում առաջնորդվեք համակարգչային խանութի պրոֆեսիոնալ բիզնես պլանով:

Համակարգչային խանութի բիզնես պլանի ակնարկներ (27)

1 2 3 4 5

Համակարգչային խանութի բիզնես պլան

Վլադիմիր
Շնորհակալություն պատրաստի և շատ որակյալ բիզնես պլան ներբեռնելու հնարավորության համար։ Ինձ շատ դուր եկավ ձեր վերաբերմունքը բիզնեսին: Ամեն օր չէ, որ հանդիպում ես այնպիսի մասնագետների, ովքեր չեն խաբում, բայց ներբեռնելու հնարավորություն են տալիս լավ փաստաթուղթԸստ մատչելի գին.


Վլադիմիր, շնորհակալություն մեր աշխատանքին բարձր գնահատելու համար։ Մենք իսկապես փորձում ենք ապահովել որակյալ բիզնես պլաններ մատչելի գնով, որպեսզի հնարավորինս շատ ձեռներեցներ կարողանան օգտվել դրանցից: Հուսով ենք, որ փաստաթուղթը օգտակար կլինի ձեզ համար: Հաջողություն ձեզ:

Համակարգչային խանութի բիզնես պլան

Իգոր
Ուստի որոշեցի բացել իմ սեփական խանութը։ Ընկերներից մեկը խորհուրդ տվեց ներբեռնել ձեր բիզնես պլանը, և նա կենտրոնացավ դրա վրա ցածր գին. Այնպես որ, ընդհանուր առմամբ, վատ չէ, ընդհանուր տպավորությունը նորմալ է։ Միակ բանը, որ պակասում էր, որոշ դետալներ էին ինչ-որ հաշվարկների տեսքով։ Ես ինքս դա կարողացա, բայց մի փոքր դժվար էր։


Իգոր, մենք համաձայն ենք ձեզ հետ, խնդրահարույց է ցանկացած պատրաստի փաստաթղթում հաշվի առնել առանձին նրբերանգներ, դա հնարավոր է միայն պատվերով, և դա շատ ավելի թանկ է: Մենք փորձեցինք շատ կետեր հաշվի առնել, բայց այն, որ դուք ինքներդ կատարեցիք լրացուցիչ հաշվարկները, միայն ձեռնտու է, քանի որ ձեռնարկության տնտեսագիտությունը հասկանալը թույլ կտա հետագայում այն ​​ավելի արդյունավետ կառավարել: Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն:

Համակարգչային խանութի բիզնես պլան

Վիկտոր
Ես երկար տարիներ ընկերություն եմ արել համակարգիչների հետ, բայց խանութ բացելը բոլորովին այլ բան է, ես սա հասկացա հենց սկզբից։ Այդ իսկ պատճառով ես հետաձգեցի վերջնական որոշում կայացնելը։ Բայց հետո ես ծանոթացա ձեր բիզնես ծրագրին ու հասկացա, թե ինչն է ինձ պակասում։ Շապիկից ուսումնասիրեցի, բարեբախտաբար, ամեն ինչ շատ պարզ է նկարագրված։ Հիմա ես գործի եմ անցել և վստահ եմ, որ ինձ մոտ ամեն ինչ կստացվի։ Այս փաստաթուղթն ինձ շատ օգնեց, շատ շնորհակալ եմ։


Վիկտոր, մենք համաձայն ենք քեզ հետ, մի բան է մտածել, մեկ այլ բան՝ որոշում կայացնել և սկսել գործել: Շատ ձեռներեցներ վստահության պակաս ունեն, բայց բիզնես պլանը տալիս է այն, դրա հետ մեկտեղ գալիս է ապագա ծախսերի պատկերացում, ինչ արդյունքների կարելի է հասնել և որքան ժամանակ կպահանջվի: Մենք նաև վստահ ենք, որ դուք հաջողության կհասնեք և մաղթում ենք ձեր ծրագրերի հաջող իրականացում։

Պահեստում Համակարգչային խանութի բիզնես պլան 5 10

Եթե ​​15 տարի առաջ «անձնական համակարգիչ (PC)» արտահայտությունը նոր էր սկսում կիրառվել, ապա այսօր գրեթե յուրաքանչյուր տանը կա համակարգիչ, նոութբուք կամ պլանշետ: Եվ հաճախ ընտանիքներն ունեն մեկից ավելի նմանատիպ սարքեր: Այս առումով բնակչությանը պարբերաբար անհրաժեշտ են բաղադրիչներ կամ ծրագրեր իրենց ԱՀ-ների համար: Իսկ, ինչպես գիտեք, պահանջարկն է առաջացնում առաջարկ։ Հետեւաբար, լավ կլինի բացել համակարգչային խանութ. Ինչպես դա անել, մենք այսօր կխոսենք:

Հիմունքներ

Նախքան համակարգչային խանութի բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է հասկանաք մի քանի հիմնարար գործոն: Նախ նկատի ունեցեք, որ այսօր այս ոլորտում բավականին մեծ մրցակցություն կա։ Ի վերջո, նույնիսկ փոքր քաղաքներում, որպես կանոն, դուք կարող եք գտնել մեկից ավելի համակարգչային խանութներ:

Այս առումով անհրաժեշտ է ինչ-որ կերպ առանձնանալ ձեր անմիջական մրցակիցներից։ Առաջին հերթին դա կհեշտացվի ամենաբարձր որակըհաճախորդների սպասարկում: Ի վերջո, գոհ հաճախորդը, որպես կանոն, ոչ միայն ինքը վերադառնում է խանութ, այլ նաև բերում է ընտանիք, ընկերներ և ծանոթներ։

Նաև իմաստ ունի մտածել ոճային դիզայնքոնը վաճառքի կետ. Ինչ վերաբերում է փաստաթղթերձեր բիզնեսը, ապա բավական է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատերկամ ՍՊԸ (եթե դուք բիզնես եք սկսում գործընկերոջ հետ միասին): Ցանկացած վկայական կամ լիցենզիա ստանալը պարտադիր չէ:

Սրահի համար տեղ ընտրելը` կենտրոն, թե ծայրամաս:

Համակարգչային խանութի բիզնես պլան մշակելիս դուք պետք է նախօրոք որոշեք, թե արդյոք ձեր սրահը կենտրոնացած կլինի կորպորատիվ հաճախորդներկամ վերջնական սպառողներին: Սրանից ուղղակիորեն կախված կլինի տարածքների ընտրությունը:

Այսպիսով, եթե նախատեսում եք աշխատել միայն վերջնական սպառողի հետ, ապա ձեր խանութի տարածքային գտնվելու վայրը չի ունենա մեծ նշանակություն ունի. Սա կազդի միայն ապրանքների տեսականու վրա. օրինակ՝ բնակելի վայրերում ավելի մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել տեսախաղերի և կենցաղային տեխնիկայի վրա, իսկ կենտրոնում՝ գրասենյակային աշխատողների կարիքներին:

Բոլորովին այլ հարց է, եթե ձեր բիզնեսը կենտրոնացած է մեծածախ գնորդների վրա: Այս դեպքում մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել ինչպես սպասարկման աջակցությանը, այնպես էլ մատակարարումների կազմակերպմանը: սպառվող նյութեր. Իսկ եթե դուք բացեք ձեր խանութը քաղաքի ծայրամասում, ապա առաքման և սպասարկման գործընթացը զգալիորեն կբարդանա։ Եվ, ընդհակառակը, որքան աշխարհագրորեն մոտ լինեք ձեր հաճախորդներին, այնքան ավելի լավ գործարար հարաբերություններ կունենաք նրանց հետ։

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի տարածքը համակարգչային տեխնիկայի խանութի համար:

Այսպիսով, մենք պարզել ենք, թե որտեղ է ավելի լավ տեղակայել ձեր սրահը: Ինչ վերաբերում է բուն սենյակին, ապա դրա տարածքը պետք է լինի մոտ 80-100 քառակուսի մետր. Ցուցասրահը կունենա 50-60 քառ. մետր։ Մնացած տարածքում պետք է տեղավորվի վերանորոգման կետ, պահեստ և վարչական տարածք:

Բացի այդ, համակարգչային խանութի բիզնես պլան կազմելիս մտածեք հնարավոր լրացուցիչ եկամուտների մասին՝ պատճենահանման, լամինացիայի, թվային մեդիայից տպելու և այլնի տեսքով: Իհարկե, դրանից շատ գումար չեք աշխատի: Այնուամենայնիվ, այս ծառայությունները թույլ կտան ներգրավել լրացուցիչ պոտենցիալ հաճախորդներ.

Համակարգչային ցուցասրահի դիզայն և գովազդ

Շատ կարևոր է ձեր խանութը հագեցնել վառ և տեսանելի նշանով՝ հստակ և մատչելի հաղորդագրությամբ, իմաստային բեռորն արտացոլում է ձեր կետի գործունեության էությունը: Փորձագետները վստահ են, որ լավագույն գովազդընման բիզնեսի համար շենքի ճակատի համապատասխան ձևավորումն է:

Տեղադրեք կպչուն պիտակներ պատերին և պատուհաններին՝ վաճառքի համար մատչելի ապրանքների և ծառայությունների ցանկով, կոնտակտային տվյալներով, ինչպես նաև գայթակղիչ գովազդային առաջարկներով: Ինչ վերաբերում է խթանման լրացուցիչ մեթոդներին, ապա համակարգչային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի նաև ձեր սեփական կայքի ստեղծումը ինտերնետում, որը կարող եք խթանել համատեքստային գովազդ. Բացի այդ, դուք պետք է հոգ տանեք գովազդային թռուցիկների, ինչպես նաև սովորական հաճախորդների համար զեղչի և բոնուսային քարտերի պատրաստման մասին:

Ցուցասրահի դիզայն, մերչենդայզինգ

Այն մարդկանց, ովքեր հետաքրքրվում են, թե «ինչպես բացել համակարգչային տեխնիկայի խանութ», փորձագետները խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել հետևյալ փաստի վրա. բացի պատշաճ կազմված բիզնես պլանից, ձեռնարկության հաջողության առյուծի բաժինը կախված է խորհրդատուների և վաճառողների աշխատանքից։ , ինչպես նաև ապրանքների ցուցադրության վրա։ Առաջարկում ենք ավելի մանրամասն անդրադառնալ երկրորդ կետին։ Այսպիսով, համակարգչային տեխնիկայի խանութի առևտրի հիմնական կանոնները.

Ցուցասրահը պետք է ցուցադրի առկա ապրանքների ողջ տեսականին:

Առաջարկվում է ապրանքները տեղադրել հետևյալ սկզբունքով. ստորին դարակներում փոքր չափսի ապրանքները տեղադրվում են մեծ ծավալներով, ինչպես մեծերը։ Հարկավոր է տեղադրել մեծաքանակ, բայց բավականին թեթև ապրանքներ (պայուսակներ և ուսապարկեր նոութբուքերի համար և այլն): վերին շերտեր. Միջին չափի ապրանքները պետք է տեղադրվեն միջին և վերին դարակներում:

Գովազդային ապրանքները պետք է տեղադրվեն ցուցասրահի ամենատեսանելի տեղում:

Ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի վրա պետք է տրվի հիմնական տեղեկատվությունը և գինը նշող նշան:

Ցանկացած շարունակական ակցիային համապատասխանող ապրանքները պետք է ունենան վառ նշան, որը ցույց է տալիս ինչպես նոր, այնպես էլ հին գները:

Համակարգչային խանութի համար մերչենդայզինգի անբաժանելի կանոնը ապրանքների խմբավորումն է ըստ տեսակի (նոութբուքեր նոութբուքերով, տպիչներ տպիչներով և այլն) կամ ըստ նպատակի՝ գնման դրդապատճառներին համապատասխան:

Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը լուսավորված: Ի վերջո, գնորդը պետք է կարողանա ուսումնասիրել այն բոլոր մանրամասներով:

Այս կանոնըհետևում է նախորդից. Ի վերջո, փոշին շատ նկատելի կլինի լավ լուսավորված դարակների վրա: Հետևաբար, ժամանակ տրամադրեք հատուկ ուշադրությունձեր խանութը մաքուր պահելը.

Անձնակազմ

Եթե ​​դուք պլանավորում եք բացել համակարգչային սրահ, ձեր բիզնես պլանը պետք է ներառի որակյալ և փորձառու աշխատակիցների աշխատանքի ընդունում: Ի վերջո, ձեր բիզնեսի հաջողությունը մեծապես կախված կլինի նրանց աշխատանքից: Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում ձեր համակարգչային սրահի անձնակազմի հիմնական կանոնները.

Հաճախորդը միշտ ճիշտ է. Այս կանոնն անսասան է և չի քննարկվում։ Գնորդին միշտ պետք է հարգանքով վերաբերվել, նույնիսկ եթե նրան հաջողվի հինգ անգամ սխալ գրել «Վինչեստեր» բառը։

Եթե ​​վաճառողը տեսնում է, որ հաճախորդը համակարգչային մասնագետ չէ, ապա նրա հետ զրույցում հասարակ մարդկանց համար չպետք է օգտագործի կոնկրետ ու անհասկանալի տերմիններ՝ նրան չշփոթեցնելու համար։

Ձեր սրահի յուրաքանչյուր վաճառող պետք է լավ տիրապետի հիմնական տեսակներին, ապրանքային նշաններ, առանձնահատկություններ և բաղադրիչներ բոլոր առևտրային հասանելի ապրանքների համար:

Բացի այդ, բոլոր աշխատակիցները պետք է հստակ իմանան, թե կոնկրետ որտեղ է գտնվում տվյալ ապրանքը և որն է դրա գինը: Բացի այդ, վաճառողը միշտ պետք է տեղյակ լինի, թե ինչու է նվազեցվել գովազդային ապրանքների գինը:

Ինչ վերաբերում է աշխատավարձերըձեր խանութի աշխատակիցներին, ապա, բացի հիմնական աշխատավարձից, այն պետք է ներառի նաև վաճառքի ծավալի տոկոսը։ Նման համակարգը լրացուցիչ մոտիվացիա կծառայի վաճառողների համար։

Տեսականին

Համակարգչային խանութի բիզնես պլան կազմելիս շատ կարևոր է ուշադիր դիտարկել, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու: Եթե ​​ձեր սրահը ուղղված է սպառողների լայն շրջանակին, ապա դուք պետք է հոգ տանեք այն տեսականու մասին, որը համապատասխանում է պոտենցիալ հաճախորդների յուրաքանչյուր խմբի կարիքներին:

Համակարգչային խանութի մատակարարներ

Եթե ​​դուք նոր եք սկսում աշխատել բիզնեսի այս ոլորտում, ապա իմաստ ունի գտնել մատակարարներ ձեր քաղաքում կամ տարածաշրջանում: Հավանական է, որ ներս այս դեպքումապրանքի գինը կլինի ավելի բարձր, քան, օրինակ, իրենք արտադրողների կողմից, բայց մոտ գտնվելու վայրի շնորհիվ դուք կկարողանաք արագ թարմացնել ձեր խանութի տեսականին: Քանի որ ձեր բիզնեսը զարգանում է, դուք կարող եք սկսել համագործակցել կա՛մ անմիջականորեն արտադրողների, կա՛մ նրանց դիլերային ցանցերի հետ:

Համակարգչային խանութի ֆինանսական պլան

Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել փոքր մանրածախ կետ, ապա ձեզ հարկավոր կլինի 50-60 հազար դոլար մեկնարկային կապիտալ: Լայն տեսականիով լիարժեք խանութը կպահանջի 100-ից 200 հազար դոլարի ներդրում։ Ինչ վերաբերում է այս բիզնեսի շահութաբերությանը, ապա այն տատանվում է 10-25%-ի սահմաններում։ Բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ դուք կարող եք վերադարձնել ձեր նախնական ներդրումները մեկուկես-երկու տարում:

Ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազա ներկայացնելը հեշտ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Շուկայի վերլուծություն կենցաղային տեխնիկաՍանկտ Պետերբուրգ. Մրցակիցների և սպառողների վերլուծություն: Բիզնես պլանի հիմնական բաժինների մշակում. Խանութի կազմակերպչական կառուցվածքի նախագծում. Մարքեթինգային պլան. Արտադրության պլան. Իրականացման պլան.

թեզ, ավելացվել է 23.02.2005թ


Թվային սարքավորումներ վաճառող խանութի բիզնես պլանի մշակում. Ապրանքի տեսականին, խանութի անձնակազմ. Թվային տեխնոլոգիաների շուկա. մրցակիցների հետազոտություն: Սպառողների վերլուծության չափանիշներ. Շուկայավարման և արտադրության պլաններ, մարքեթինգային հաղորդակցություններ:

թեստ, ավելացվել է 04/16/2012


Կլեոպատրա խանութի նպատակների և հիմնական գործունեության նկարագրությունը. Շուկայի զարգացման վերլուծություն և կանխատեսում կանացի հագուստ. Խանութի SWOT վերլուծություն. Մարքեթինգի, արտադրության, կազմակերպչական և ֆինանսական պլանխանութ. Ռիսկերի գնահատում և վերլուծություն:

բիզնես պլան, ավելացվել է 02/08/2011 թ


Ձեռնարկություն՝ մանկական խանութ ստեղծելու բիզնես պլանի մշակում վերնազգեստ. Պուշկին քաղաքի մանկական հագուստի շուկայի վերլուծություն, այս ոլորտում մրցակիցներ: Շուկայավարման ռազմավարություն հաճախորդների ներգրավման համար: Carlson խանութի վաճառքի պլանի կանխատեսում։

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 10.11.2015թ


«Ամեն ինչ Toyota-ի համար» ավտոպահեստամասերի խանութի օրինակով բիզնես պլանի մշակում։ Ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների բնութագրերը. Վաճառքի շուկայի (սպառողների) գնահատում. Մրցակիցների վերլուծությունը որպես բիզնես պլանի տարր: Շուկայավարման ռազմավարություններ, արտադրության պլան, ռիսկերի գնահատում:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 24.04.2012թ


Ներքին գործվածքներ վաճառող խանութ բացելու բիզնես պլանի մշակում. Ծրագրի հիմնական նպատակներն ու խնդիրները, ձեռնարկության և արտադրանքի բնութագրերը: Ապրանքային շուկայի վերլուծություն, մրցակից ընկերությունների ուսումնասիրություն։ Մարքեթինգային ռազմավարության և ֆինանսական պլանի մշակում:

թեստ, ավելացվել է 10/20/2010


Ծաղկի շուկայում իրավիճակի վերլուծություն. Բիզնեսի օբյեկտի բնութագրերը. Ծաղկի շուկայի միկրոմիջավայրի վերլուծություն. Ժուկովսկու շուկայում գործող մրցակիցները. Անձնակազմի և կառավարման, արտադրության և շուկայավարման պլան: Հնարավոր ռիսկեր, ֆինանսական պլան.

Այսօր համակարգչային տեխնիկայի, ծայրամասային սարքերի և գրասենյակային սարքավորումների համար պատասխանատու շուկայի հատվածը գերհագեցված է։ Խոշոր մանրածախ ցանցերն այս շուկայում կատաղի մրցակցություն են առաջացնում։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, անպատրաստ նորեկները շատ դժվարություններ են ունենում շուկա մուտք գործելու համար: Սեփական խանութ բացելու համար պետք է ունենալ մեծ բյուջե, որը կներդրվի մարքեթինգի մեջ։ Ստորև մենք առաջարկում ենք քննարկել այն հարցը, թե ինչպես բացել համակարգչային տեխնիկայի խանութ և դիտարկել մի քանիսը կարևոր հատկանիշներայս բիզնեսից:

Թվային խանութ այցելելն իրականում համարժեք է մթերային խանութ գնալուն

Համակարգչային խանութ. բիզնեսի առանձնահատկություններն ու նրբությունները

Ամեն ուղղություն ձեռնարկատիրական գործունեությունկառավարվում է մի շարք կանոններով, որոնք վերաբերում են միայն շուկայի որոշակի հատվածին: Այս կանոնների իմացությունը թույլ է տալիս կազմել գրագետ բիզնես պլան, որը պարունակում է գաղափարի իրականացման հետ կապված բոլոր նրբությունները և նրբությունները: Սեփական համակարգչային խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է ունենալ մասնագիտական ​​հմտություններ։ Շատ կարևոր է ոչ միայն ունենալը ընդհանուր հայեցակարգհամակարգիչների աշխատանքի մասին, այլեւ կարողանալ հասկանալ տարբեր տեխնիկական նրբերանգներ. Հասանելիություն մասնագիտական ​​գիտելիքներթույլ է տալիս ժամանակին նշել շուկայի միտումների փոփոխությունները և հարմարեցնել ձեր սեփական նախագծի զարգացման ընթացքը:

Նախքան նման բիզնեսի իրագործումը սկսելը, անհրաժեշտ է գործնական փորձ ձեռք բերել՝ մի քանի ամիս աշխատելով այս ոլորտում։

Այս ոլորտի հիմնական առանձնահատկությունը դաժան մրցակցությունն է։Իր հակառակորդներից առաջ անցնելու համար ձեռնարկատերը պետք է մտածի ապագա խանութի հետ կապված ամենափոքր մանրամասների մասին: Սա վերաբերում է ինչպես ինտերիերի ոճին, այնպես էլ ներկայացված ապրանքների տեսականին: Այս ոլորտում հատուկ ուշադրության է արժանի վաճառողների աշխատանքի որակը: Յուրաքանչյուր մարդ զբաղված է ծառայությամբհաճախորդները պետք է ունենան տեխնիկական գիտելիքներ այս ոլորտում:Հակառակ դեպքում խանութը կկարողանա սպասարկել միայն այն քաղաքացիներին, ովքեր չեն հասկանում, թե ինչպես են աշխատում համակարգիչները։ Նման իրավիճակի զարգացումը կարող է հանգեցնել խոշոր հաճախորդների կորստի և շահութաբեր պայմանագրերի:

Շուկա մուտք գործելու համար դուք պետք է մեծ ջանքեր գործադրեք մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելու համար: Բացի ԶԼՄ-ների միջոցով ավանդական գովազդից և թռուցիկներ բաժանելուց, ձեռնարկատերը պետք է ստեղծի ինտերնետ ռեսուրս՝ ապրանքները խթանելու համար: Ապրանքի քարտերը լրացնելիս պետք է կենտրոնանալ տեխնիկական բնութագրերըառաջարկվող ապրանքներ. Պետք է հասկանալ, որ ներուժի հիմնական մասը հաճախորդների բազանշատ ժամանակ է ծախսում ինտերնետում. Համակարգչի մասերը փոխարինելու կամ սարքավորումները արդիականացնելու անհրաժեշտության առջեւ հանդիպելով՝ մարդիկ փնտրում են մանրածախ առևտրի կետեր, որտեղ կարող են գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ինտերնետի միջոցով: Այս հայտարարության հիման վրա կարող ենք եզրակացնել, որ բիզնեսի զարգացման հիմնական շեշտը դրվում է վիրտուալ հարթակի վրա:

Եվս մեկ կարևոր նրբերանգարտադրանքի տեսականու մատակարարների որոնումն է: Դաժան մրցակցության պայմաններում ձեռներեցը, ով ցանկանում է տիրապետել շուկային, պետք է առաջարկի իր հաճախորդներին. որակյալ սարքավորումներցածր գնով: Մատակարար գտնելը այն կարևոր խնդիրներից է, որը պետք է լուծվի մինչև բիզնես պլանի իրականացումը:

Միայն ապրանքների անխափան մատակարարման երաշխիքի առկայության դեպքում կարող եք սկսել իրականացնել նախագիծը և բացել խանութ:

Խանութի բացման պլան Բիզնես նախագիծը ձևավորելիս ձեռնարկատերը պետք է լուծի բազմաթիվ կազմակերպչական հարցեր։ Որպեսզի ընտրված ուղղությունը կայուն եկամուտ բերի, շատ կարևոր է փոխգործակցություն հաստատել. Տեսականու, անձնակազմի և գովազդային ռազմավարության ընտրության վերջնական որոշումը կախված է պոտենցիալ հաճախորդների դիմանկարի առանձնահատկություններից:


Ռուսական հասարակության համակարգչայինացումը շարունակում է աճել ծավալով, ինչը նշանակում է, որ համակարգչային խանութի բացումը կարող է զգալի շահույթ բերել:

Հարմար տարածքների ընտրություն

Սկսելու համար, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք քաղաքը, ընդգծելով մի քանի հիմնական կետեր, որոնք ունեն բարձր մակարդակերթեւեկությունը Պոտենցիալ հաճախորդներին գրավելու համար հարկավոր է պատվիրել վառ ու հիշվող նշան։ Նման տեղադրումը և վարդակի արտաքին ձևավորմանը մոտենալը կավելացնի դրանց թիվը պոտենցիալ գնորդներ. Նախքան կոնկրետ վայր ընտրելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք տարածքում գործող մրցակիցների թիվը: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ մեծ շուկաների, մետրոյի կայարանների կամ բիզնես կենտրոնների մոտ տեղակայված կետերը մեծ պահանջարկ ունեն։ Նախնական փուլում ծախսերը նվազեցնելու համար դուք պետք է վարձակալության պայմանագիր կնքեք գույքի սեփականատիրոջ հետ: Պայմանագիրը կազմելիս անշարժ գույքի ձեռքբերման կարգը պետք է ամրագրվի առանձին կետով, եթե. հաջող զարգացումբիզնես.

Անշարժ գույքի ընտրության հետ կապված հիմնական խնդիրներից մեկը տարածքի տարածքն է: Վաճառքի տարածք կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է հարյուրից հարյուր հիսուն քառակուսի մետր տարածք: Այս տարածքը բավարար է որոշակի ապրանքատեսականու մեջ մասնագիտացված խանութ կազմակերպելու համար: Այն դեպքում, երբ ձեռնարկատերը նախատեսում է տեսականու մեջ, բացի համակարգչային պահեստամասերից, ավելացնել նոութբուքեր, մոնիտորներ, տպիչներ և այլ սարքեր, դա զգալիորեն կպահանջի. ավելի շատ տարածք. Նման խանութ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր կլինի հինգ հարյուր քառակուսի մետր մակերեսով սենյակ։

Առևտրի սարքավորումներ

Համակարգչային խանութի բիզնես պլան կազմելիս շատ կարևոր է հատուկ ուշադրություն դարձնել վարդակի ներքին դասավորությանը։ Դիզայնի և դեկորի բոլոր տարրերը պետք է ստեղծեն հարմարավետության որոշակի մակարդակ: Կարևոր է հասկանալ, որ շատերը փոքր մանրամասներանմիջական ազդեցություն ունենալ խանութի ընդհանուր տպավորության վրա հաճախորդների աչքերում:

Այդպիսի տեխնիկաներից մեկը տեսականու հիերարխիան է: Համաձայն այս մեթոդաբանության՝ բոլոր պահանջված ապրանքները պետք է ցուցադրվեն սրահի կենտրոնում կամ այն ​​ցուցափեղկերի վրա, որոնք տեսանելի են խանութի ցանկացած հատվածից։ Մեկ այլ հոգեբանական տեխնիկա, որը մեծացնում է առևտրի կատարողականը, ներկայացված ապրանքների տեսողական հավասարակշռությունն է: Բոլոր խոշոր իրերը պետք է տեղադրվեն մարդու բարձրության վրա: Այս կատեգորիան ներառում է դյուրակիր համակարգիչներ, մոնիտորներ և տպիչներ: Յուրաքանչյուր այցելու պետք է կարողանա հասնել հետաքրքրություն ներկայացնող «սարքին», որպեսզի ուշադիր ուսումնասիրի իր հավանած ապրանքը: Առևտրային պահարանների վերին դարակները կարող են տեղավորել նոութբուքի տակդիրներ, հատուկ պայուսակներ և այլ ծայրամասային սարքեր:

Շատ կարևոր է ուշադիր հետևել ապրանքների ճիշտ խմբավորմանը. Շատ ձեռներեցներ սխալվում են՝ արտադրողի անվան հիման վրա ապրանքային խումբ ստեղծելով։ Այս մոտեցումը դարակների վրա քաոս է առաջացնում, ինչը զգալիորեն բարդացնում է տեսողական ընկալումը։ Լավագույնն այն է, որ առևտրի հատակը բաժանեք մի քանիսի առանձին մասեր, որտեղ կցուցադրվեն.

• դյուրակիր համակարգիչներ, «միանգամայն մեկում» համակարգիչներ և պատրաստի «հավաքածուներ»;
• տեսախցիկներ և գրասենյակային սարքավորումներ;
• «Երկաթ»;
• ծայրամասային սարքեր և պարագաներ.

Վաճառքի տարածք կազմակերպելիս հատուկ ուշադրություն է դարձվում լուսավորությանը։ Ճիշտ ընտրված լույսը թույլ է տալիս ընդգծել լավագույն կողմերըառաջարկվող ապրանքներ. Բացի այդ, դուք պետք է հոգ տանեք պահեստում պահվող ապրանքների ցանկով գնացուցակների ստեղծման մասին:


Դյուրակիր սարքավորումները դարձել են շուկայի հիմնական արտադրանքը, հենց այս կատեգորիան է դարձել սովորական մարդկանց շրջանում:

Տեսականին

Այսօր համակարգչային միջին խանութի տեսականին ներառում է մի քանի հազար ապրանքատեսակ։ Համակարգչային շուկայի զգալի մասը ծածկելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել մեծ տեսականի՝ ներառելով ամենահայտնի ապրանքները։ Այս քայլը թույլ կտա ձեռք բերել մեծածախ հաճախորդներ, ովքեր միաժամանակ կգնեն մի քանի ապրանք: Նման արդյունքի կարելի է հասնել միայն եթե կա մեծ գումարմիջոցները։

Սահմանափակ ներդրումներով սկսնակ ձեռներեցները պետք է սկսեն առանձին հատվածների ուսումնասիրությամբ այս շուկայի. Ապրանքների խումբ գրագետ կազմելու համար հարկավոր է ուշադիր ուսումնասիրել պոտենցիալ գնորդների կարիքները և ընթացիկ միտումները:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, այս բիզնեսի հիմքը դյուրակիր համակարգիչների և սեղանադիր համակարգիչների վաճառքն է: Սակայն, բացի հիմնական ապրանքներից, տեսականու մեջ անհրաժեշտ կլինի ներմուծել լրացուցիչ բաղադրիչներ։ Այս կատեգորիան ներառում է խաղային վիդեո քարտեր, տարբեր կոշտ սկավառակներ և համակարգչային այլ բաղադրիչներ:

1. Տեսականին ստեղծելիս շատ կարևոր է հաշվի առնել թիրախային լսարանի կարիքները։ Համակարգչային խանութի բոլոր հաճախորդները կարելի է բաժանել մի քանի առանձին խմբերի.Կորպորատիվ գնորդներ և հաճախակի վերանորոգող ընկերություններ - հաճախորդների այս խումբը մեծ քանակությամբ գնում է համակարգչային բաղադրիչներ: Այս խմբի համար դուք կարող եք ստեղծել անհատականառևտրային առաջարկներ
2. շահավետ զեղչերի հիման վրա:Խաղացողներ - մարդիկ, ովքեր շատ ազատ ժամանակ են անցկացնումհամակարգչային խաղեր
3. ովքեր անընդհատ թարմացնում են իրենց համակարգիչները: Հենց այս կատեգորիայի գնորդներն են ամենից հաճախ գնում տարբեր տեխնոլոգիական նորարարություններ։Ծրագրավորողներ

- իրավասու սպասարկում պահանջող գնորդների առանձին կատեգորիա: Այս խմբին պատկանող մարդկանց մեծ մասը հստակ գիտի, թե ինչ է ուզում գնել: Բացի բուն համակարգչային սարքավորումներից, շատ կարևոր է մի շարք լրացուցիչ ծառայությունների ներդրումը։ Դուք կարող եք տեղադրել տեղադրումը այս ցանկումտարբեր ծրագրեր

, սարքավորումների արդիականացում, հաճախորդի ցանկությամբ համակարգիչների հավաքում և լրացուցիչ գաջեթների տեղադրում։ Լրացուցիչ ծառայությունների ներդրումը կարող է զգալիորեն մեծացնել բիզնեսի եկամուտը։

Անձնակազմ աշխատանքի համար

Համակարգչային խանութում աշխատող յուրաքանչյուր վաճառող պետք է ունենա այս ոլորտում տեխնիկական գիտելիքներ: Վաճառողի խնդիրներից մեկը խորհրդակցություններ անցկացնելն է։ Կարևոր է նշել, որ բավականին հաճախ համակարգչային խանութներ են այցելում փորձառու մասնագետներ, ովքեր հետաքրքրված են ընտրված սարքավորումների հետ կապված տեխնիկական մանրամասներով:


Սա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր վաճառող պետք է կարողանա շփվել ինչպես սիրողական, այնպես էլ փորձառու օգտատերերի հետ: Շատ կարևոր է ճիշտ ներկայացնել ոչ միայն առկա տեսականին, այլև կոնկրետ կետից գնումներ կատարելու առավելությունները։

Աշխատանքը կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է վարձել մի քանի վաճառողներ, որոնք կսպասարկեն վաճառքի հարկը և մեկ գանձապահ: Բացի այդ, անձնակազմը պետք է ներառի հաշվապահ և հավաքարար:

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու պահին հաճախորդներ ձեռք բերելու համար դուք պետք է գրագետ կազմեք մարքեթինգային արշավի պլան: Խանութը գովազդելու համար անհրաժեշտ է կազմակերպել թռուցիկների տարածում, որոնք զեղչ են տալիս յուրաքանչյուր գնման համար։ Լրատվամիջոցներում գովազդը, գովազդային պաստառներն ու գովազդային վահանակները, ինչպես նաև հաճախորդների ներգրավման այլ մեթոդներ կօգնեն ստեղծել հաճախորդների նախնական բազա:

Բացի այդ, հրամայական է օգտվել տարբեր սոցիալական ցանցերից։ Թեմատիկ համայնքների ստեղծումը սոցիալական ցանցերկօգնի գրավել հանրության ուշադրությունը: Առաջարկվում է նաև գրանցել մի քանի խմբեր հանրաճանաչ ակնթարթային մեսենջերներում, որտեղ կհրապարակվեն ապրանքների նոր խմբաքանակի ժամանման մասին լուրեր, տեխնիկական նորամուծություններ և հետաքրքիր նշումներ։ Դուք նաև պետք է համաձայնեցնեք գովազդի մասին հայտնի թեմատիկ համայնքների սեփականատերերի և գովազդային պաստառների տեղադրման մասին:

Ուշադրություն. Անվճար բիզնես պլան, որը ներբեռնման համար առաջարկվում է ստորև, օրինակ է: Ձեր բիզնեսի պայմաններին լավագույնս համապատասխանող բիզնես պլան պետք է ստեղծվի մասնագետների օգնությամբ։

Համակարգիչների վաճառքի բիզնես պլան

Համակարգչային սարքավորումների շուկան տարեցտարի աճում է առնվազն 20%-ով և ըստ շուկայավարման ընկերություններ, ապագայում համակարգչային տեխնիկայի պահանջարկը միայն կաճի։

Սկսնակ ձեռներեցը երկու տարի մարման ժամկետով համակարգչային խանութ ստեղծելու ծրագիր ունի:

Այս բիզնես պլանի նպատակն է լուծել հետևյալ խնդիրները.

• ծախսարդյունավետ, շահութաբեր համակարգչային տեխնիկայի խանութի ստեղծում;
• ձեռնարկությունից բարձր շահույթ ստանալը.
• համակարգչային սարքավորումների շուկայի այս հատվածում սպառողների պահանջների բավարարում:

Ծրագրի իրականացման հիմնական փուլերը բաղկացած են հետևյալ կետերից.

1. Ներդրումային պայմանագրի կնքում;
2. Վարկի ստացում;
3. Տարածքների և փաստաթղթերի վարձույթ, անհրաժեշտ վերանորոգում.
4. Խանութի ավելացում պետական ​​ռեգիստր, գրանցում վարչական և հարկային մարմիններում.
5. Դոմենի գնում, հոսթինգ և վեբկայքի մշակում;
6. Սարքավորումների և կահույքի գնում;
7. Կադրերի ընտրություն և աշխատանքի ընդունում (ադմինիստրատորներ, խորհրդատուներ, գանձապահներ, հաշվապահներ և այլն), ներառյալ տեխնիկական.
8. Ապրանքների գնում;
9. Գովազդ.

Ծրագրի ֆինանսական ծախսերը

Նախագծի իրականացումը ձեռնարկատիրոջ համար կարժենա 1 380 000 ռուբլի։ Այս գումարը կարելի է ձեռք բերել 2 տարի ժամկետով կոմերցիոն վարկի միջոցով՝ 17,5% տոկոսադրույքով։

Վարկի վճարումները սկսվում են բիզնես նախագծի իրականացման առաջին ամսից և կկազմեն 94024 ռուբլի:

Բանկերը կարող են նվազեցնել տոկոսագումարների չափը: 2 տարվա ընթացքում ծրագրի իրականացման ընդհանուր տնտեսական էֆեկտը կազմում է մոտ 161,906,733 ռուբլի:

Հիմնական ծախսերի ցանկը.

• տարածքների վարձակալություն (ավելի լավ է ոչ թե տարածքներ գնել, այլ դրանք վարձակալել, որպեսզի ցանկացած պահի կարողանաք փոխել խանութի գտնվելու վայրը);
• վերանորոգում;
• աշխատողների աշխատավարձեր;
• սարքավորումների գնում;
• համակարգչային սարքավորումների գնում;
• ապրանքների գնում;
• կայք, հոսթինգ, անհրաժեշտ սկրիպտների գնում;
• գովազդ ինտերնետում;
• կոմունալ ծախսեր;
• անսպասելի ծախսեր.

Սարքավորումների գնում

Համակարգչային խանութին անհրաժեշտ են հետևյալ սարքավորումները.

• կահույք (դարակներ, դարակներ, համակարգչային սեղաններ);
• հիդրավլիկ տրոլեյբուսներ;
• համակարգիչ գրասենյակի համար;
• տպիչ;
• սկաներ;
• դրամարկղ;
• CCTV հավաքածու.

Ինչպես բացել համակարգչային խանութ

Ցանկացած ձեռնարկության տեխնիկական հագեցվածությունը կարևոր է, սակայն համակարգչային խանութի համար դա իր սպառողների՝ ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց համար նրա հեղինակության ուղղակի ցուցիչ է:

Բացի այդ, հուսալի, բարձր արդյունավետ սարքավորումները պետք է համապատասխանեն անվտանգության կանոններին:

Աղյուսակ թիվ 1. Համակարգչային բիզնես սպառողների ներուժը Ռուսաստանում

Խանութի չափը իդեալականորեն չպետք է գերազանցի 500 մ²: Օպտիմալ չափս– 200 – 400 մ².

Եթե ​​խանութը ուղղված է բացառապես հարուստ հաճախորդներին, ովքեր գնահատում են որակյալ սպասարկումը և հետաքրքրված են դրանով վերջին նորությունները, ապա դրա իդեալական ձևաչափը թվային բուտիկն է։

Ինչևէ, կարևոր ցուցանիշներՀամակարգչային տեխնիկայի խանութի հաջողությունը նրա լայն տեսականին է:

Սարքավորումների վերջին մոդելների առկայություն, համակարգչային արտադրանքի ներքին շուկայում ապրանքների ընտրություն՝ ըստ իրենց վարկանիշի, որակյալ սպասարկող անձնակազմ, լավ ձևավորված խանութի կայքի առկայություն՝ ապրանքների ինտերնետային կատալոգով:

մեկը ամենակարևոր պայմաններըՀամակարգչային խանութի բիզնես պլանի հաջող գործունեությունը ճիշտ ընտրված ապրանքի վաճառքի ռազմավարություն է, որը հիմնված է օբյեկտիվ տնտեսական և ֆինանսական իրադարձությունների վերլուծության վրա: