միկրոշրջան Չեռնայա Ռեչկա, 15 Ռուսաստան, Սանկտ Պետերբուրգ 8 812 497 19 87

Գովազդային բյուջե ձեր բիզնեսի համար: Ինչպես հաշվարկել

ԿԻՍՎԵԼ

Մեկ սեղմման արժեքը սահմանելու համար ինչ ծախս է անհրաժեշտ, ինչ բյուջե է անհրաժեշտ գովազդի համար, որքան ծախսել, «սա» նորմալ է, թե ոչ, ինչ փոխակերպում պետք է լինի. այս բոլոր հարցերը հանգում են մեկ բանի. ինչպես հաշվարկել գովազդային բյուջե.

Ինչպես հաշվարկել գովազդային բյուջեն. ամենապարզեցված բանաձևը

Եկեք նայենք ցանկացած գովազդի մեկ սեղմման արժեքը, կարևոր չէ, թե ինչ եք անում:

Մեկ սեղմման արժեքը կազմված է ապրանքների/ծառայությունների արժեքը, ինչ եք վաճառում մինուս ծախսերը(բոլոր ծախսերը, զանգերի կենտրոնի ծառայությունները, բոլոր ծառայությունները, տիրույթները, հրապարակումները մեկ կոնկրետ ապրանքի համար (բաժանեք և միջինացրեք այս արժեքները):

Բազմապատկելվրա կայքի փոխակերպում(կամ Instagram-ի պրոֆիլ, առաջատար ձև, VKontakte էջ՝ վաճառքի ցանկացած հարթակ):

ԵՎ բազմապատկելվրա օպերատորի փոխակերպում կամ վաճառքի բաժնի փոխարկում(զանգերի կենտրոն), քանի որ դուք դեռ պետք է զանգահարեք մարդկանց, որպեսզի երաշխավորված լինեք գումար ստանալ (դիմումների մշակում և առարկությունների հետ աշխատելու համար):

Եկեք օրինակ օգտագործենք.

(Ապրանքի գինը 3500 ռուբ. մինուսամբողջ արժեքը 1000 ռ.) X(վայրէջքի էջի փոխակերպում 3%) + (յուրաքանչյուր երկրորդ դիմումը հաստատվում է) X 45% = մոտավորապես 34 ռուբ.

Սա առավելագույն արժեքն է մեկ սեղմումով, որը մենք կարող ենք վճարել, և որի դեպքում մենք հավասարաչափ կհասնենք: Այսինքն՝ դու ընդհանրապես ոչինչ չես վաստակի։

Այժմ դուք պետք է սկսեք այս փոխարժեքից (34 ռուբլի): Սա առավելագույնն է, որը դուք պատրաստ եք վճարել Facebook-ին, Vkontakte-ին, Yandex-ին և այլն:

Պարզապես հիշեք այս իմաստը: Յուրաքանչյուր նախագիծ կամ բիզնես պետք է ունենա ինչ-որ չափանիշ: Դուք պետք է իմանաք, թե որքան արժե դիմումը:

Վճարեք այն, ինչ պատրաստ եք վաստակել:

Սա խիստ ցուցանիշ չէ։ Եթե ​​վերցնենք մեր օրինակը, ապա 34 ռուբլի: – Սա ցուցանիշ է, եթե ավելացնես, ապա բացասական տարածք ես անցնում։

Գովազդային բյուջե. Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ:

Հիմա ողջամիտ հարց է առաջանում՝ ի՞նչ բյուջե է պետք գովազդի համար։

Ոչ միայն վրա սկզբնական փուլ, այլեւ հետո։

Սկզբում դուք պետք է որոշեք, թե ՈՐՔԱՆ գումար եք պատրաստ ներդնել գովազդում:

Նախքան այս խնդրին անդրադառնալը, դուք պետք է մտածեք չափումների մասին:

Որքան բարձր են կայքի և օպերատորի փոխակերպման տոկոսադրույքները, այնքան ցածր է մեկ սեղմման արժեքը:

Որքան լավ լինի ձեր կատարումը, այնքան ավելի շատ կարող եք ձեզ թույլ տալ, այնքան ավելի շատ կարող եք ներդրումներ կատարել գովազդում:

Եվ արդեն անհանգստանում են այնպիսի ցուցանիշներով, ինչպիսիք են CTR-ը, օրական բյուջեև այլն:

Երբ դուք գիտեք ձեր վաճառքի ձագարը ներսից և դրսից, կարևոր չէ, թե որքան գումար եք ներդրում գովազդում:

Դա ուղղակի կախված է նրանից, թե որքան գումար եք դնում ձեր գրպանը և որքան գումար եք ներդրում ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Վերոնշյալ բոլորը վերաբերում են նրանց, ովքեր արդեն ունեն կայք, վաճառքի բաժին և այլն:

Ի՞նչ պետք է անեն նորեկները:

Նախ, մենք գումար ենք ներդնում առաջին որոշ ցուցանիշներ ստանալու համար: Մեկ սեղմման արժեքը կլինի ավելի բարձր:

4-5 օրվա ընթացքում ցուցանիշները կկայունանան, և դուք կհասկանաք, թե մեկ կտտոցով ինչ արժեք է համապատասխանում ձեզ և արդյոք անհրաժեշտ է հետագա ներդրումներ կատարել:

Հետագայում, երբ մեկ սեղմման արժեքը ձեզ հարմար է, կարող եք անորոշ ժամանակով ավելացնել բյուջեն: Արդեն կա վաճառքի համակարգ և կան ցուցանիշներ։

Որպեսզի ապագայում հավելվածների և հաճախորդների թիվը աճի, դուք պետք է աշխատեք վաճառքի հարթակի փոխակերպման վրա՝ վաճառքի բաժնի (կամ էլ. փոստի տեղեկագրի) հետ։

Եթե ​​մեկ սեղմման արժեքը աճում է, և դուք ցանկանում եք այն նվազեցնել, դուք պետք է աշխատեք լսարանի և փոխակերպման հետ (գործիքներ վաճառքի համակարգում), մենք նաև աշխատում ենք հանդիսատեսի հետ՝ գովազդ ցուցադրելու նրանց, ովքեր դրա կարիքն ունեն:

Այնուհետև մենք բյուջե ենք ներդնում, թե արդյոք ցանկանում ենք դա անել արագ (ներդրելով շահույթի մեծ մասը), թե աստիճանաբար (առանց մեծ բյուջեներ ներդնելու):

Գովազդային բյուջեի ամփոփում

Դուք պետք է իմանաք ձեր միջին թվերը և հիմնվեք դրանց վրա՝ ձեր գովազդային բյուջեն հաշվարկելու համար:

Մեկ սեղմման արժեքը = (ապրանքի արժեքը - ծախսեր) Xկայքի փոխակերպում Xօպերատորի փոխակերպում.

Անպայման կարդացեք նաև այս նյութը.

Եթե ​​ունեք հարցեր - գրեք մեկնաբանություններում, ինչպես նաև կիսվել սոցիալական ցանցերում և աստղեր դնել։

Ես իսկապես հուսով եմ, որ դուք գտել եք այս տեղեկատվությունը օգտակար;))

ԿԻՍՎԵԼ

Հոդվածներ, որոնք կարող են հետաքրքրել ձեզ

• 
  Ի՞նչ կայք է անհրաժեշտ գովազդի համար: Իսկ դա ընդհանրապես պե՞տք է։

  Ողջույններ. Արտեմ Մազուրը կապի մեջ է. Այսօր ես գրում եմ գրառում-գրառում ինձ համար մի փոքր անտիպ թեմայով, այն է՝ կայքի ստեղծում: Որտեղի՞ց նույնիսկ այս թեման: Ես և իմ թիմը գովազդում ենք Instagram-ում և Facebook-ում ավելի քան 3 տարի։ Բացի այն, որ մենք ինքներս ենք զբաղվում գովազդով և գովազդում ամենամսյա...

• 
  Երթևեկության ներգրավում. միտումների վերլուծություն

  Այս հոդվածում եկեք նայենք երթևեկության նորագույն միտումներին, քանի որ ձեր կայք թրաֆիկ ներգրավելը ակնհայտորեն ձեզ հետաքրքրում է, քանի որ այստեղ եք, այնպես չէ՞: Ավելի կոնկրետ՝ մենք կդիտարկենք թրաֆիկի ներգրավման այնպիսի թրենդային թեմաներ, ինչպիսիք են ակնթարթային մեսենջերները, VK փոստերը, չաթ բոտերը և հեռագրերը։ Այս գործիքները հայտնվել են մոտավորապես վերջին երկու...

Գովազդը չի հորինվել ձեր սիրելի ֆիլմը անտեղի ընդհատելու համար: Ձեզ անհրաժեշտ է այն վաճառք իրականացնելու համար: Սրա հետ ոչ ոք չի վիճում, բայց այն ահռելի գումարը, որ ընկերությունները հատկացնում են գովազդի համար, դեռ վատնում են։ Սա հիմնականում պայմանավորված է այն առասպելով, որ ինչքան շատ գումար ներդնեք գովազդում, այնքան ավելի մեծ եկամուտ կբերի:

Իրականում, մենք շատ քիչ բան գիտենք, թե ինչպես է աշխատում գովազդը: Գովազդի վրա ծախսվող գումարի մեծ մասն անհետանում է: Կարևոր է սովորել, թե ինչպես ստանալ հստակ հաշվարկված ցանկալի էֆեկտ ամենացածր գնով: Այս խոսքերով սկսվեց Omega-L ընկերության կազմակերպած սեմինարը։ Այն վարել է գովազդային ընկերությունների հայտնի ամերիկացի փորձագետ, պրոֆեսոր Ջոն Ֆիլիպ Ջոնսը։

Համեմատենք Ռուսաստանն ու Ամերիկան

Պարոն Ջոնսը հրավիրեց ներկաներին լրացնել թերթիկում ներառված կարճ հարցաթերթիկը: Պրոֆեսորին հետաքրքրող հարցերից էր. «Որքա՞ն է Ռուսաստանում գովազդային շուկայի ներկայիս ծավալը»: Հանդիսատեսը թվին անվանել է չորս միլիարդ ԱՄՆ դոլար։ Ջոնը համաձայնեց սրա հետ։ Միաժամանակ նա հավելեց, որ գովազդը մեր երկրում այժմ թռիչքաձեւ զարգանում է։ Առայժմ մեկ շնչի հաշվով գովազդի վրա ծախսվում է մոտ 27 դոլար։ Համեմատության համար՝ ԱՄՆ-ում նույն ցուցանիշը մոտավորապես $500 է։ Ինչպես նշեց պարոն Ջոնսը, դա նշանակում է, որ մեր գովազդային շուկան աճելու տեղ ունի։ Ռուսաստանում գովազդային բյուջեն ավելանում է անհավատալի տեմպերով։ Նրանք տարեկան ավելացնում են 50 տոկոս: Սա ֆենոմենալ է։

Մեր երկրում շուկան դեռ թերզարգացած է։ Ուստի գովազդի նպատակը առաջնային պահանջարկի բարձրացումն է։ Պարզ ասած՝ ներգրավեք նոր հաճախորդներ։ ԱՄՆ-ում իրավիճակը բոլորովին այլ է. Արդեն գրեթե բոլոր ապրանքային կատեգորիաներում հագեցվածություն է եղել։ Հետևաբար, շուկա մուտք գործելը կամ առկա վաճառքները մեծացնել հնարավոր է միայն դանդաղ մրցակցից շուկայի մասնաբաժինը խլելով: ԱՄՆ-ում գովազդը հիմնականում խթանում է բրենդները։ Իսկ Ռուսաստանում այդպես կլինի։ Մոտ տասը տարի հետո, պարոն Ջոնսը գնահատում է.

Հայտնի արտահայտություն կա. «Հիմարները սովորում են սեփական սխալներից, իմաստունները՝ ուրիշներից»։ Ռուսաստանը հիմա նման հնարավորություն ունի։ Իրոք, շատ առումներով այն միտումները, որոնք ներկայումս գերակշռում են Միացյալ Նահանգներում, շուտով կսկսեն ի հայտ գալ այստեղ: Սակայն ԱՄՆ-ի փորձը վերլուծելիս պետք չէ կուրորեն եզրակացություն անել. Գիտե՞ք, որ միջազգային գովազդային արշավների մեծ մասը ձախողվել է: Վաթսունականներին մոդայիկ էր մտածել, որ գլոբալացումը մոտենում է, և որ շուտով ամբողջ աշխարհը ենթարկվելու է նույն չափանիշներին։ Այսպիսով, դուք կարող եք կտրել գովազդային արտադրանքը մեկ օրինակով, նկարահանել մեկ տեսանյութ և ցուցադրել այն աշխարհի բոլոր երկրներում: Եվ ամենուր գնորդները կարձագանքեն դրան: Սակայն ժամանակը հերքել է այդ հույսերը։ Պարզվեց, որ ներս տարբեր երկրներմարդիկ տարբեր կերպ են արձագանքում գովազդին: Մենք բոլորս ապրում ենք ցեղերի մեջ: Եվ ամեն մի ցեղ դեռ ունի իր օրենքները, իր վառ հատկանիշները: Հիմնական եզրակացությունը, որը կարելի է անել դրանից, «մտածեք սպառողի մասին գովազդ պլանավորելիս»: Հասկացեք, թե ինչ է նրան պետք: Ի՞նչ է ակնկալում գնորդը ձեր առաջարկած ապրանքից:

Այժմ Ռուսաստանում փաթեթավորված ժամանակավոր ապրանքների ժամանակն է՝ FCMG: Դրանք բնութագրվում են ցածր գինև արագ սպառում: Հիմնականում դրանք գնում են տնային տնտեսուհիները։ Սա մի բան է, որը կարելի է գտնել յուրաքանչյուր խոհանոցում կամ լոգարանում՝ շամպուններ, լվացքի փոշիներ, սոուսներ, բուիլոնի խորանարդներ և այլն: Նախկինում ԱՄՆ-ում այս ապրանքները կազմում էին ամբողջ ազգային գովազդային շուկայի մինչև 60 տոկոսը: Այժմ այս ցուցանիշը իջել է 30 տոկոսի։ Այժմ առաջնահերթությունը բջջային հեռախոսների, ֆինանսական ծառայությունների, ճանապարհորդությունների և այլնի կողմն է: Ներկայումս մենք զանգվածային ապրանքների բում ենք ապրում։ Սրանք նրանք են, որոնք այժմ առավել շահավետ են գովազդելու համար, և նրանք են, որ կարող են արագ մեծացնել վաճառքը: Բայց երբ հագեցվածությունը տեղի ունենա, գովազդը կզարգանա ապրանքանիշերի ընդգծման ուղղությամբ:

Հետաքրքիր վիճակագրություն

Պարոն Ջոնսը մի քանի հետաքրքիր թվեր հայտարարեց. Նա դասակարգել է գովազդի միջոցները՝ ըստ Ռուսաստանում դրանց ժողովրդականության աստիճանի։ Հեռուստատեսությունը հետեւողականորեն զբաղեցնում է առաջին տեղը։ Այն զբաղեցնում է բոլոր գովազդային բյուջեների մոտ 46 տոկոսը: Երկրորդ տեղը մնում է տպագիր մամուլը։ Նրանք ստանում են գովազդի համար հատկացված գումարի 32 տոկոսը։ Դրան հաջորդում է արտաքին գովազդը (16%), ռադիոն (4%)։ Վարկանիշի վերջին տեղում կինոն ու ինտերնետն են (2%)։ ԱՄՆ-ում ծախսերի բաշխման կառուցվածքը փոքր-ինչ տարբեր է: Հեռուստատեսության և համաշխարհային ցանցի մասնաբաժինը այնտեղ մոտավորապես նույնն է։ Եվ ահա տպագիր հրատարակություններունեն ավելի բարձր տոկոս (38%)։ Ավելի շատ հաշիվներ ռադիոյի համար (11%): Միաժամանակ արտաքին գովազդի համար Ամերիկյան ընկերություններնախընտրում են գումար չծախսել. Նրա մասնաբաժինը կազմում է ընդամենը երեք տոկոս։

Մոտ ապագայում Ռուսաստանում հեռուստատեսությունը չի զիջի իր դիրքերը կորպորատիվ գովազդային բյուջեների համար պայքարում։ Գովազդն ընդհանրապես բավականին պահպանողական ոլորտ է։ Այն, ինչպես պարոն Ջոնսն է ասում, նույնիսկ ավելի պահպանողական է, քան Հռոմը կաթոլիկ եկեղեցի. Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ նոր բան բերել գովազդում, ապա պատրաստ եղեք դրա վրա ծախսել առնվազն 10 տարի: Այսպիսով, իներցիայի շնորհիվ կացարանների միջև փողի բաշխման միտումն առայժմ կշարունակվի։ Այնուամենայնիվ, քանի որ գովազդատուներն ավելի հմուտ են դառնում գովազդում, շեշտը աստիճանաբար կփոխվի տպագիր մամուլի վրա: Սրանք պարոն Ջոնսի կանխատեսումներն են, ով իր ողջ կյանքի ընթացքում աշխատել է Gillette-ի, Nestle-ի, Pan American-ի և Pepsi-Cola-ի հետ:

Հեռուստատեսային գովազդի ժողովրդականությունը գովազդատուների շրջանում հեշտ է բացատրել: Տարածված կարծիք կա, որ հեռուստադիտողները գերի հանդիսատես են՝ գերված գովազդային հաղորդագրություններով: Բայց հիշեք, թե ինչ եք անում, երբ գովազդը սկսվի հեռուստատեսությամբ, և դուք կհասկանաք, որ այս համոզմունքը ճիշտ չէ: Բացի այդ, հեռուստատեսային գովազդի ստեղծումը շատ հեղինակավոր է: Նույնիսկ մեծ ռեժիսորներն են դա արել՝ Ֆելինիից մինչև Կուստուրիցա։ Իհարկե, գովազդատուները շոյված են, որ աշխատում են գովազդել իրենց ապրանքը հայտնի դերասաններև երաժշտական ​​տեսահոլովակների ռեժիսորներ։ Կազմակերպվում են հեռուստատեսային գովազդի մրցույթներ, և, անկասկած, արտադրողը գոհ է, երբ իր արտադրանքը հաղթում է նման մրցույթում։ Ընդհանրապես, հեռուստատեսությունը ապրանքի գովազդման միջոց է, որը գովազդատուի համար արտահայտել է «հանդիսավոր ատրիբուտներ»։ Մասամբ սա է պատճառը, որ գովազդային գործակալությունները նույնպես սիրում են աշխատել հեռուստատեսության հետ: Սակայն նրանք ունեն նաև ավելի պրոզայիկ պատճառ՝ փողը։ Ստանալով տեղադրված գովազդի արժեքի տոկոսը որպես վարձատրություն իրենց աշխատանքի համար՝ գործակալությունները հաճախ փորձում են հաճախորդին համոզել դիմել հեռուստատեսության թանկ օգնությանը: Չնայած հեռուստատեսային գովազդի արդյունավետությունը հեռու է առաջին տեղից։ Պրոֆեսոր Ջոնսն այս հայտարարությունը հաստատեց թվերով։ Ստացվում է, որ հեռուստատեսային գովազդի վրա ծախսվող յուրաքանչյուր դոլարի դիմաց հեռուստատեսությունը միջինում 49 ցենտ եկամուտ է ստեղծում գովազդատուների համար: Տպագիր գովազդի համար (այսինքն՝ ամսագրերի և թերթերի համար) այս ցուցանիշը գրեթե կրկնակի բարձր է՝ 91 ցենտ։ Այնուամենայնիվ, գովազդային բյուջեները բաշխման ավելի քիչ շահավետ միջոցների վրա ծախսելու կողմնակալությունը շատ ընկերություններում նորմ է: Այստեղ պարոն Ջոնսը մի պարադոքսալ դիտարկում հայտնեց. Նկատվել է, որ հեռուստատեսային գովազդի պահանջարկը մեծանում է երկու իրավիճակում. Առաջինն այն է, երբ ընկերությունը նվազեցնում է իր գովազդային բյուջեն, երկրորդը, երբ հեռուստատեսային գովազդի արժեքը նկատելիորեն բարձրանում է գովազդի տարածման այլ միջոցներից։ Փաստն այն է, որ գովազդատուները նախընտրում են նվազեցնել իրենց գովազդային ծախսերը բաշխիչ այլ միջոցների հաշվին, քանի որ դրանք ավելի քիչ արժեքավոր են համարում: Ընդ որում, նրանք այդպես են մտածում բնազդաբար՝ չունենալով իրենց տրամադրության տակ պրակտիկայով հաստատված լուրջ հետազոտություններ։ Այստեղ շատ առումներով գործում է «գինը որակի ցուցիչ» հոգեբանական օրենքը: Դա կայանում է նրանում, որ երբ մարդը թանկարժեք իր է տեսնում, սովորաբար այն ավելի որակյալ է համարում, քան նույն հատկանիշներով, բայց ավելի էժան։

Եթե ​​գովազդը չի աշխատում, պետք է ավելի շատ գումար ծախսել դրա վրա, և այդ ժամանակ այն արդյունավետ կլինի: Այս սխալ կարծիքը շատ տարածված է: Փաստորեն, ավելի ու ավելի շատ գումար է միայն ծախսվում։ Դա կախվածություն է առաջացնում հորձանուտի պես: Ըստ պարոն Ջոնսի, եթե գովազդն անմիջապես չաշխատի, ապա ժամանակի ընթացքում այն ​​ավելի շատ չի աշխատի։

Օրինակ, հիշեք, թե քանի ապրանքանիշ եք տեսել երեկ գովազդում (հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, ամսագրում): Սեմինարի մասնակիցները նշել են զրոյից մինչև ութ ապրանքանիշեր: Պարոն Ջոնսն ասաց, որ այս հարցը տվել է ավելի քան տասը հազար մարդկանց ամբողջ աշխարհում և ամենուր ստացել է նույն պատասխանը։ Այսպիսով, Ջոնը եզրակացրեց, որ միջինում մարդիկ հիշում են երեք կամ չորս ապրանքանիշ: Բայց ԱՄՆ-ում, նրա տվյալներով, ամեն օր հեռուստատեսությունը հեռարձակում է մոտ մեկուկես հազար տեսանյութ։ Ասենք, որ Ռուսաստանում երկու անգամ քիչ է, այսինքն՝ 750: Հետո ի՞նչ եղավ մնացած 746 տեսանյութերի հետ, որոնք մարդը չի կարող հիշել:

Խնդիրն այն է, որ իրականում ոչ ոք չի ցանկանում գովազդ դիտել: Մեր հոգեկանը ինքնաբերաբար պաշտպանիչ պատնեշ է ստեղծում: Այնպես չէ, որ մարդիկ ակտիվորեն մերժում են գովազդը, նրանք պարզապես անտարբեր են դրա նկատմամբ. Միակ բացառությունը գովազդն է, որտեղ գնորդն ունի բարձր աստիճաններգրավվածություն. Այսինքն, եթե մարդը գնում է գովազդվող ապրանքանիշ, ապա ավելի մեծ ուշադրություն է դարձնում դրա գովազդին։ Խոշոր ապրանքանիշերը շատ սպառողներ ունեն։ Ուստի նրանց գովազդն ավելի արդյունավետ է, քանի որ այն ավելի ուշադիր է դիտվում մեծ քանակությամբմարդկանց։

Բայց դա չի նշանակում, որ ամեն ինչ կորած է ավելի քիչ ճանաչված ապրանքանիշերի համար: Գովազդում ուժեղ մրցակցի հետ մրցելու համար պետք է հաշվի առնել մի բան. Գովազդը հազվադեպ է բավականաչափ ազդեցություն ունենում սպառողների սովորությունները կամ վարքագիծը փոխելու համար: Բայց դա միանգամայն ընդունակ է ազդեցություն ունենալ, եթե անհրաժեշտ է ամրապնդել գոյություն ունեցող սովորությունները: Եթե, օրինակ, դուք չեք սիրում գարեջուր, ապա դրա գովազդը դժվար թե ստիպի ձեզ ներառել այս ըմպելիքը ձեր ամենօրյա սննդակարգում: Շարունակելով թեման՝ պարոն Ջոնսը օրինակ բերեց հակաբակտերիալ օճառի ապրանքանիշը, որը հայտնի է ԱՄՆ-ում։ Այս ապրանքի սպառումը աստիճանաբար նվազել է: Մեկ այլ հակաբակտերիալ օճառ դարձավ վաճառքի առաջատար և գնալով ավելի ու ավելի էր քաշում սպառողների համակրանքը իր վրա: Հետո օճառ արտադրողը, որը կորցնում էր դիրքերը, համապատասխան հետազոտություններից հետո որոշեց իր արտադրանքին ավելացնել նոր որակ՝ խոնավեցնող։ Սրանից հետո ստեղծված գովազդում ամբողջ ընտանիքն օգտագործել է հակաբակտերիալ օճառ, և ոչ միայն տղամարդիկ սպորտային պարապմունքներից հետո։ Գովազդում հատկապես ընդգծվում էր, որ բացի ախտահանող ազդեցությունից (ինչն ընդգծել են մրցակիցները), այս օճառը խնամում է նաև մաշկը։ Այսինքն՝ մարդկանց վարքագծի նոր մոդել այս դեպքումչի պարտադրել. Գովազդը պարզապես հրավիրում էր այն հաճախորդներին, ովքեր արդեն նախընտրում էին հակաբակտերիալ օճառը գնել նույն ապրանքը, բայց բարելավված բնութագրերով:

Պարոն Ջոնսը խոստովանեց, որ շատ դժվար է արդյունավետ գովազդային արշավ վարելը։ Գովազդի միջոցով մարդկանց ինչ-որ բան գնելը չափազանց մեծ խնդիր է հեշտ գործ չէ. Աշխատելու համար գովազդը պետք է հիմնվի ինչ-որ բանի վրա: Գնորդը պետք է կարողանա հեշտությամբ գտնել գովազդվող ապրանքը վաճառքում (վաճառքը լավ հաստատված է): Բացի այդ, սահմանվում է ապրանքի գինը, որը պատրաստ է վճարել պոտենցիալ սպառողների մեծ մասը: Եվ, իհարկե, առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը պետք է լինի որակյալ։

Զգացմունքային ծրար

Այսպիսով, մարդիկ չեն ցանկանում դիտել գովազդ: Հետևաբար, ամսագրի կամ հեռուստատեսային գովազդի գովազդային մոդուլի գաղափարը պետք է «գրավի» գնորդներին: Այն ինչ-որ կերպ պետք է պարգեւատրի մարդուն այն թերթում նայելու կամ հեռուստացույցով դիտելու համար: Նման պարգևը կարող է լինել, օրինակ, զվարճանքը (տեսանյութում ներկայացված ինչ-որ զվարճալի իրավիճակ) կամ գեղագիտական ​​հաճույքը ( գեղեցիկ տեսարանբնությունը ճանապարհորդական գովազդում): Այսինքն՝ գովազդը պետք է առաջին հերթին գրավի մարդկանց զգացմունքները, հետաքրքրի նրանց և անմիջապես արձագանք առաջացնի նրանց կողմից։ Սա, հավանաբար, բոլորն են հասկանում։ Այնուամենայնիվ, այստեղ կա մի վտանգ, որը ոչ ամեն գովազդ ստեղծող է կարողանում հայտնաբերել։ Փաստն այն է, որ միայն էմոցիաների վրա ազդելը անարդյունավետ է գովազդվող ապրանքը գնելու մարդկանց խթանելու համար։ Գովազդը պետք է ռացիոնալ հատիկ պարունակի։ Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում տվյալ ապրանքը ձեռք բերելու համար մարդուն անհրաժեշտ է որևէ ողջամիտ պատճառ: Այս կետը ցույց տալու համար Ջոնը ցուցադրեց մի շարք գովազդային հոլովակներ, որոնք գովազդում էին պաղպաղակը։ Ցուցադրված բոլոր հոլովակները զվարճալի էին և ստիպեցին ներկաներին դրական հույզեր. Գաղափարն այն էր, որ մարդիկ, փորձելով նրբագեղությունը, կերպարանափոխվեցին և, անկախ տարիքից, սկսեցին պարել՝ կրկնօրինակելով փոփ աստղերին։ Տեսանյութերը դիտելուց հետո սեմինարի մասնակիցները համոզվեցին, որ այս պաղպաղակն ավելացրել է իր վաճառքը։ Սակայն գործնականում ամեն ինչ սխալ է ստացվել։ Տեսահոլովակներն իսկապես հետաքրքիր էին, նույնիսկ հատուկ գովազդային մրցույթում մրցանակի արժանացան։ Բայց սա գործնականում ոչ մի ազդեցություն չի ունեցել վաճառքի վրա: Ըստ պարոն Ջոնսի, խնդիրն այն էր, որ սպառողների կողմից կոնկրետ այս պաղպաղակը գնելու ռացիոնալ պատճառ չկար։ Եթե ​​տեսահոլովակի վերջում ասվեր, որ պաղպաղակը շատ համեղ է, և դրան կաջակցեին վիզուալները, ապա, ըստ Ջոնի, գովազդը բոլորովին այլ արդյունքներ կբերեր։

Այսպիսով, արդյունավետ գովազդ– սրանք ռացիոնալ փաստարկներ են զգացմունքային ծրարի մեջ: Մարդիկ արձագանքում են ծրարին և բացում այն ​​(անջատեք «պաշտպանիչ պատնեշը»): Եվ հետո նրանք «կարդում են նամակը», այսինքն՝ լսում են այն փաստարկները, որոնք կհամոզեն իրենց գնել այս կոնկրետ ապրանքը։ Պետք չէ հսկայական գումար ծախսել, որպեսզի գովազդն աշխատի: Կարևոր է դա անել ճիշտ: Այդ դեպքում նույնիսկ մեկ գովազդային կոնտակտը աննկատ չի մնա հաճախորդների կողմից:

Կոկա Կոլա։

Coca-Cola ընկերությունը գազավորված ըմպելիքների խոշորագույն արտադրողն է և ներդրման կարիք չունի: Coca-Cola-ն շուկայում է արդեն 123 տարի և զբաղեցնում է ըմպելիքների համաշխարհային շուկայի ավելի քան 3,2%-ը։ Եթե ​​հաշվարկեք, ապա այս ըմպելիքից աշխարհում ամեն օր խմում են մոտ 2 միլիարդ դոլար: 59 միլիարդ դոլար արժողությամբ այս ապրանքանիշը ամենաթանկ ըմպելիք արտադրողն է։ Ընկերությունը ներառում է մոտ 500 տարբեր ապրանքանիշեր, որոնք արտադրում են 3500 խմիչք։ Coca-Cola-ի տարբերանշանն ամենաճանաչվածն է աշխարհում: Երկրի բոլոր բնակիչների 94%-ը ճանաչում է այս ապրանքանիշի գույները։ Իր արտադրանքի համար ընկերությունը օգտագործում է պահածոներ. Ամեն տարի ԱՄՆ-ում ըմպելիքների արդյունաբերության մեջ օգտագործվում է 300,000 ալյումին (երկրի ալյումինի արտադրության մոտավորապես 18%-ը):

Հայտնի է, որ «Կոլան» օգտագործում է այնպիսի բաղադրիչներ, ինչպիսիք են ֆոսֆորաթթուն և կոկայի տերևները՝ բույսերը։ Սրանք բոլորովին երկիմաստ և հակասական հավելումներ են: Նման բույսի տերեւներից ստացվում է կոկաին, իսկ ֆոսֆորաթթուն ուժեղ է քիմիական տարր, որը վնասակար է առողջությանը։ ԱՄՆ-ի մայրուղային պարեկը օգտագործում է Coca-ն՝ ճանապարհները ճանապարհատրանսպորտային պատահարներից մաքրելու համար:

Գրեթե բոլորը գիտեն այս կորպորացիան: Յուրաքանչյուր ոք, ով օգտվում է համակարգչից, ունեցել է իր առաջին փորձը, պարտադիր կերպով Windows ՕՀ-ում և տարբեր ծրագրեր«Գրասենյակ». Բոլորը գիտեն նաև ընկերության հիմնադիր Բիլ Գեյթսին, ով բացել է Microsoft-ը 1975 թվականին։ 2016 թվականի դրությամբ ընկերության արժեքը հասել է 75 միլիարդ դոլարի։ Microsoft-ը գովազդի վրա ծախսում է ոչ պակաս, քան Coca-Cola-ն։ Տարեկան ներդրումը կազմում է 2-2,5 մլրդ դոլար։ Քչերը գիտեն, բայց սկզբում, 1989 թվականին, Microsoft Office նախագիծը ստեղծվեց Mackintosh PC-ի համար:

McDonalds.

McDuck-ը արագ սննդի խոշորագույն ցանցն է աշխարհում (31 հազար ռեստորան): Ցանցի արժեքը 2016 թվականին կազմում է 39 միլիարդ դոլար։ Այն հիմնադրվել է 1940 թվականին McDonald եղբայրների կողմից, իսկ արդեն 1948 թվականին ցանցը ձեռք է բերել «արագ սննդի» հասկացությունը։ McDonald's-ն այժմ ներկա է աշխարհի 119 երկրներում: Յուրաքանչյուր երկրում ընկերությունն օգտագործում է միայն տեղական արտադրանք:

Այս ընկերության առաջին ռեստորանը Ռուսաստանում բացվել է 1990 թվականին։ Մարդիկ ժամերով հերթ էին կանգնում այս վայր այցելելու համար։

Google-ը պաշտոնապես գրանցվել է 1998 թվականին։ Սկզբում նրանք նախատեսում էին որոնողական համակարգն անվանել «Googol», բայց անհեթեթ պատահարի արդյունքում նրա անունը մնաց այնպես, ինչպես գիտենք: Ընկերության արժեքը կազմում է 83 մլրդ դոլար։ 1997 թվականին որոնողական համակարգի տերերը փորձել են այն 1 մլն դոլարով վաճառել Yahoo-ի ներկայացուցիչներին, սակայն մերժում են ստացել։ Այժմ Google-ն իրեն թույլ է տալիս ամսական 1 ընկերություն գնել։ Զարմանալի չէ, եթե որոնողական համակարգի արժեքը կազմում է մոտ 83 միլիարդ դոլար։ 2004 թվականին ընկերության մոտ հազար աշխատակից դարձել է միլիոնատեր։

Samsung.

36 միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերությունը բաղկացած է 85 ձեռնարկություններից, որտեղ աշխատում է 370 հազար մարդ։ Samsung-ի հիմնադրման տարեթիվը (կորեերենից թարգմանաբար՝ «Երեք աստղ») 1938 թվականն է։ Ընկերությանը բաժին է ընկնում Հարավային Կորեայի ՀՆԱ-ի 17%-ը։ Սակայն հիմնական եկամուտը ստացվում է սմարթֆոններից և պլանշետներից (ընդհանուր եկամտի 80%-ը): Սա զարմանալի չէ, քանի որ Samsung-ն ունի սմարթֆոնների և պլանշետների ամենամեծ շարքն աշխարհում։ Ընդ որում, ընկերության գովազդային ծախսերը կազմում են տարեկան 4 մլրդ. Սակայն շատ ավելին է ծախսվում նոր տեխնոլոգիաների զարգացման վրա (տարեկան 10 մլրդ)։

Սկզբում այս տղաները զբաղվում էին կարի մեքենաների ստեղծմամբ, և միայն 1933 թվականին արդիականացվեցին մեքենաներ արտադրելու համար։ Այս ժամանակի հիշատակին պահպանվել է ընկերության լոգոտիպը՝ նշելով ասեղի ծակով անցած թելը։ 1962 թվականին Toyota-ն սկսեց վաճառվել Եվրոպայում և համարվում էր էժան, բայց հուսալի մեքենաների մատակարար: Այժմ այս ավտոհսկայի արտադրամասերում մեքենաներ են հայտնվում 6 վայրկյանը մեկ, և դա անկասկած ռեկորդ է։ Բացի մեքենաներ ստեղծելուց, Toyota-ն տներ է կառուցում նաև Ճապոնիայում՝ արտադրելով մոտորանավակներև աշխատել ռոբոտաշինության ոլորտում։

2016 թվականի դրությամբ ընկերության արժեքը կազմում է 42 միլիարդ դոլար։ Գովազդային ծախսերը կազմում են տարեկան 1,7 մլրդ.

Apple.

Apple ընկերությունը (154 միլիարդ դոլար արժողությամբ), որը հիմնադրվել է 1976 թվականի ապրիլի 1-ին, հայտնի է աշխարհի գրեթե բոլոր երկրներում, ինչպես նրա հիմնադիրը՝ հանգուցյալ Սթիվ Ջոբսը։ Ընկերության արտադրանքը մեծ հաջողություն է գրանցում ամենուր: Ժամանակին Apple-ի առաջին համակարգիչը վաճառվել է 666,66 դոլարով: Ընկերության առաջին iPhone-ը ստեղծվել է 2007 թվականին և մեծ ճանաչում է ձեռք բերել սպառողների շրջանում։ Ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակից սարքը ստացել է անվճար։ Այդ ժամանակից ի վեր արտադրանքի թարմացումներն ավանդաբար արվում են տարին մեկ անգամ: Բացի այդ, Apple-ը տարեկան ծախսում է 1 միլիարդ դոլարից մի փոքր ավելի գովազդի վրա:

2015 թվականին ընկերության հասույթը կազմել է 234 միլիարդ, ինչը 37 միլիարդով ավելի է Ռուսաստանի Դաշնության դաշնային բյուջեի եկամուտներից։

Որքա՞ն ծախսել գովազդի վրա: Այս հարցը հուզում է ինչպես փորձառու, այնպես էլ երիտասարդ մենեջերներին: Բայց, ցավոք, ռացիոնալ պատասխան գտնելու փոխարեն, մեծ մասը նախընտրում է հետաձգել որոշումը՝ հույս ունենալով, որ դա բիզնեսի վրա չի ազդի։

Որպես կանոն, նոր ընկերությունները իրենց ջանքերի մեծ մասը ծախսում են առկա հաճախորդների կարիքները բավարարելու վրա, և դա իմաստ ունի։ Այնուամենայնիվ, շատերը թերագնահատում և թերագնահատում են նոր հաճախորդներ ներգրավելը, հավատալով, որ գերազանց ծառայության իրենց համբավը կկատարի ամբողջ աշխատանքը իրենց փոխարեն: Ցավոք սրտի, սա չի աշխատում:

Ամերիկացի հանրահայտ մարքեթոլոգ Ստյուարտ Հենդերսոն Բրիթը մի անգամ ասել է. «Առանց գովազդի բիզնես անելը նման է մթության մեջ աղջկան աչքով անելուն», և նա միանգամայն իրավացի էր։ Անհրաժեշտ է ներդրումներ կատարել գովազդի և մարքեթինգի մեջ։

Ձեր գովազդային ծախսերն արդյունավետ կառավարելու համար դուք պետք է հստակ իմանաք, թե որքան եք ծախսում, որտեղ եք ծախսում այն ​​և որքան շահույթ է առաջացնում այդ ծախսերը: Այդ նպատակով ամենադյուրին ճանապարհը սա օգտագործելն է հիմնական ցուցանիշըարդյունավետություն (KPI) - գովազդի ծախսերի մասնաբաժինը կամ RRR:

Գովազդային ծախսերի մասնաբաժինը գովազդային ծախսերի գումարի հարաբերակցությունն է այն եկամուտներին, որոնք առաջացել են: Սա կարևոր բիզնեսՑուցանիշը թույլ է տալիս գնահատել գովազդային արշավների արդյունավետությունը ողջ բիզնեսում և համեմատել այն այլ ընկերությունների կատարողականի հետ:

Գովազդային ծախսերը ներառում են այն ամենը, ինչ կապված է նոր հաճախորդներ ներգրավելու հետ, ուղղակի ծախսերին պետք է ավելացվեն ոչ ակնհայտները. աշխատավարձերըհաճախորդների ներգրավման գործընթացում ներգրավված անձնակազմ (վաճառքի մենեջեր, խորհրդատուներ, պրոմոութերներ), տարբեր մարքեթինգային նյութերի արժեքը (կայքի ծախսերը, հուշանվերներ) և այլն:

Օրինակ՝ «Default Inc.» ընկերությունը։ հունվարին ինտերնետում գովազդի վրա ծախսել է 50000 ռուբլի, որն էլ իր հերթին պատվերներ է բերել ընդհանուր գումարը 1 միլիոն ռուբլով, ապա գովազդային ծախսերի բաժինը հավասար կլինի.

ՕԿՋ = (50000/ 1000000) * 100% = 5%

Սա նշանակում է, որ ընկերությունը «Default Inc. հունվարին իմ եկամտի 5%-ը ծախսել եմ գովազդի վրա։

Մեծ հարցն այն է. «Որքա՞ն ծախսել»:

Այս հարցին հստակ պատասխան չկա։ Սովորաբար, որքան ավելի բարձր մարժա ապրանք կամ ծառայություն է վաճառում ընկերությունը, այնքան ավելի շատ կարող է իրեն թույլ տալ գովազդի վրա ծախսել:

Այս հարցին ավելի պատրաստված մոտենալու համար պետք է պարզել, թե որքան են ծախսում ձեր գործունեության ոլորտի բիզնեսները։ Շատ խոշոր ընկերություններ իրենց ֆինանսական հաշվետվությունները հրապարակում են լրատվամիջոցներում կամ իրենց կայքում՝ իրենց բաժնետերերին զեկուցելու համար: Սա հիանալի հնարավորություն է գնահատելու գովազդային ծախսերի մասնաբաժինը և ինքներդ ընդհանուր եզրակացություն անելու համար։

Ձեր գովազդային բյուջեի ավելացումը սովորաբար բերում է լրացուցիչ վաճառքի, բայց դա չի երաշխավորում: Ծախսերի քանակի և ստացված եկամտի միջև կապը դժվար է կանխատեսել, ուստի RRR ցուցանիշը բավարար ժամանակահատվածում հետևելը և դրա փոփոխությունները վերլուծելը. ամենակարևոր ձևովգնահատելով գովազդային բյուջեի չափի ճիշտությունը.

Օրինակ, դուք գիտեք, որ 1 միլիոն ռուբլի ծախսելով նոր ապրանքի գովազդի վրա, դուք կներգրավեք 10 միլիոն եկամուտ, բայց գովազդային բյուջեն հասցնելով 2 միլիոնի, կարող եք ներգրավել միայն 12 միլիոն եկամուտ: Նման իրավիճակում ավելի շահավետ կարող է լինել լրացուցիչ 1 մլն հատկացնել այլ ապրանքների գովազդման համար։

Ի՞նչ հաշվի առնել:

Կարևոր կետն այն է, որ հաճախորդներ ներգրավելու համար ընկերությունները հաճախ օգտագործում են մի քանի ալիքներ (գովազդ ինտերնետում, ռադիո, հեռուստատեսություն) և դժվարանում է նոր վաճառքներ կամ գործարքներ վերագրել կոնկրետ աղբյուրին: Հետևաբար, այդ ալիքները պետք է առանձնացվեն՝ օգտագործելով տարբեր տեխնիկա:

Օրինակ, վեբկայքում հնարավոր է օգտագործել դինամիկ զանգերի հետևում, որը թույլ է տալիս որոշել վաճառքի գրավչության աղբյուրը մինչև այն հարցումը, որը հաճախորդը մուտքագրել է որոնման համակարգում: Օֆլայն գովազդի դեպքում կարող են օգտագործվել գովազդային կոդեր կամ անհատական ​​հեռախոսահամարներ՝ հետևելու համար:

Նաև գովազդային ծախսերի մասնաբաժինը այլ ձեռնարկությունների հետ համեմատելիս պետք է հաշվի առնել դրանց չափն ու առանձնահատկությունները։ Հաճախ է պատահում, որ խոշոր խաղացողներն ունեն անշահավետ գովազդային արշավներ, շուկայում իր առաջատար դիրքը ցուցադրելու և լրացուցիչ ներդրումներ ներգրավելու նպատակով։

Որքան շատ տվյալներ ստանանք վաճառքի մասին, այնքան ավելի հավասարակշռված և ճիշտ եզրակացություններ և որոշումներ կարող ենք կայացնել:

Եզրակացություն

Շուկայավարման գործունեությունը, ներառյալ ուղղակի գովազդը և վաճառքը, անհրաժեշտ են բոլոր առևտրային ձեռնարկություններին շահույթ ստանալու համար: Դժվար է հստակ որոշել, թե որքան գումար պետք է ծախսեք գովազդի վրա՝ բավարար շահույթ ստանալու համար: Որոշ ձեռնարկություններ հաջողակ են գովազդի միջոցով ծախսում են եկամտի մի քանի տասներորդական տոկոսը, իսկ մյուսները՝ 25%-ից ցածր:

Փոքր ընկերությունները հաճախ չեն կարող իրենց թույլ տալ մուտք գործել դաշնային գովազդային շուկա (օրինակ՝ հեռուստատեսություն), բայց կարող են կենտրոնանալ ավելի քիչ թանկ մեթոդների վրա՝ գովազդ որոնման համակարգերում, էլ. մարկետինգ, smm, առաջարկություններով աշխատել, btl գովազդ, հավատարմության ծրագրեր և այլն: .

Ցանկացած ընկերության համար գլխավոր հարցը չպետք է լինի «որքան ծախսել», այլ «ինչպես ծախսել այն առավել արդյունավետ»: