Gdje se nalaze sponzori, kako od prve riječi zaokupiti sugovornika i predstaviti svoj projekt da investitor odmah poželi uložiti u njega, ispričao je portalu jedan ekonomist i poduzetnik Denis Kharlamov.

- Gdje su sponzori?

Svatko može pronaći filantropa ili sponzora, kako ih u poslu još zovu, financijske anđele čuvare, bez obzira na zanimanje. Sportaš, umjetnik, odvjetnik ili poduzetnik - financijsko pokroviteljstvo danas je dostupno svima, glavno je zainteresirati sponzora. Jedan od uobičajenih načina je traženje pomoći od organizacija koje na profesionalnoj razini traže investitore za mala i srednja poduzeća. To su investicijski fondovi, tehnološki parkovi ili poduzetnički inkubatori.

Za uspješnu interakciju s investitorom prije svega je potrebno prikupiti podatke o njemu. Iskusni poslovni ljudi vjeruju: ako znate gdje se možete obratiti za financijsku potporu, tada je 50% poslovnog uspjeha već zajamčeno. Bolje je tražiti sponzora izravno na mjestu gdje provodite vlastite poslovne ideje. U tom će slučaju izbor sponzora u potpunosti ovisiti o podnositelju zahtjeva za financijsku potporu.

Kako započeti komunikaciju? Ako je razgovor, kako privući pozornost od prve riječi, ako je slovo, kako privući pozornost od prve riječi?

Na prvi pogled, proces interakcije sa sponzorima prilično je jednostavan. Za početak, napravite pismeni zahtjev i napravite Komercijalna ponuda, sposoban za kamatu. Sažeto pismo treba odražavati glavne točke poslovnog plana. Dobro je ako ne zauzima više od jednog lista ispisanog teksta.

Ne možete sa sigurnošću znati kako “zakačiti” sponzora od prve riječi, stoga je dovoljno slijediti poslovnu etiku. Obraćajte se imenom i patronimom, nemojte biti previše familijarni, nemojte koristiti neformalni jezik, emotikone, dobro, čak je i nepotrebno reći da pismo treba biti pravilno napisano. Tehnologija je toliko napredovala da se većina aktivnosti može obavljati putem interneta. Ali ipak je bolje osobno upoznati potencijalnog sponzora. Prije sastanka potrebno je pripremiti kompetentan i zanimljiva prezentacija. Vlasnicima tvrtki bolje je da sa sobom ponesu sve dokumente koji dokazuju da je to vrsta posla u koji se isplati ulagati. Ishod cijelog procesa često ovisi o osobnom susretu.

- Kako nekoga uvjeriti da postane sponzor? Koji argumenti djeluju?

Za osobu koju želite privući kao sponzora, vaš projekt je investicija, osim ako ne govorimo o pokroviteljstvu. Stoga ga možete uvjeriti da će ova investicija donijeti profit samo uz pomoć brojki i konkretni primjeri. Bolje je da pokažete određeni set slučajeva koje ste uspješno realizirali sponzorskim novcem. Na taj način jasno pokazujete ozbiljnost svojih namjera i dokazujete da već imate iskustva u radu s prikupljenim kapitalom. Naravno, sve ovisi o iznosu sredstava za koji ste zainteresirani. Ako je to mali iznos (za standarde poslovnih ljudi), onda je dovoljan poslovni plan u kojem se detaljno opisuje što će osoba potrošiti i što će u konačnici dobiti.

Sponzor mora vidjeti da jasno razumijete o čemu govorite i da ste odlučni. Olakšajte mu zadatak što je više moguće kalkulacijom unaprijed moguće rizike i stavljajući ga na papir. Tako ćete izgledati kao profesionalac, au očima investitora izgledat ćete kao osoba koja zna brojati novac i poštuje sponzorska sredstva.

- Koliko vremena dati« razmišljati o tome» kako se podsjetiti?

Niste vi ti koji dajete vrijeme, nego osoba koja uzima pauzu da odvagne i razmisli o svemu. Možete se početi podsjećati sljedeći dan, ali opsesivnost nikada nikome nije koristila. Bilo bi ispravnije postaviti rokove izravno na sastanku i postaviti izravno pitanje "kada vas mogu kontaktirati?" Uspijete li zainteresirati potencijalnog sponzora, on neće ignorirati vaše pozive niti izbjegavati susret.

Mišljenja sam da djela govore više od riječi. Ako se vaš dijalog pretvorio u beskrajno "sutra" ili "ovaj tjedan" ili "malo kasnije" - ostavite ideju suradnje s ovom osobom; nema potrebe gubiti vrijeme na prazna očekivanja.

- I kako odgovoriti na odgovor« Ne» ?

Ne uzimaj to k srcu. Odbijanje se može prihvatiti s dostojanstvom i ni u kojem slučaju ne pokušavajte nagovoriti sponzora da se predomisli. Možda ste negdje pogriješili, bili previše uporni ili, naprotiv, niste bili dovoljno uvjerljivi. Ili možda ovo jednostavno nije vaša osoba i ionako vam ništa ne bi pošlo za rukom. Kako kažu, ako su se jedna vrata negdje zatvorila, druga su se negdje otvorila. Riječ “ne” trebala bi vam biti poticaj da idete dalje, a ne razlog za odustajanje. Ako vas je nekoliko ljudi odbilo jedan za drugim, trebali biste ponovno razmisliti o ideji svog projekta; možda nije relevantan, nije na vrijeme i nema potencijala. U svakom slučaju, nemojte očajavati i nastavite se kretati prema svom cilju.

Prilikom korištenja materijala potrebna je hiperveza na odgovarajuću stranicu portala

Ne znaš gdje da nađeš dobrotvorna zaklada ili ? Tražiš li dobrotvorna pomoć ili filantrop?
Ploča besplatnih oglasa Stambeni problem pomoći će vam pronaći dobrotvorna zaklada, pokrovitelji, dobrotvorna organizacija ili dobrotvorna organizacija. Dovoljno je da objavite oglas na našoj oglasnoj ploči i stotine prijavljenih će se odazvati vašoj ponudi.

Rođen je mecena između 74-64 PRIJE KRISTA. u imućnoj aristokratskoj obitelji iz povlaštenog sloja konjanika. Bio je ponosan na svoje etruščanske korijene (obitelj mu je potjecala iz plemstva Arretiuma - današnjeg Arezza, grada u srednjoj Italiji, inače, rodnog mjesta Petrarke). Zapravo, ime Tsilnius je dobio od svoje majke, jer je to bilo uobičajeno među Etruščanima. Uvjereni monarhist, Gaj Cilije rano je ušao u najuži krug Oktavijana, budućeg cara Augusta. Vjerujući da je on najbliži idealnoj slici vladara, pomagao je njegov stupanje na prijestolje, podržavao ga na sve moguće načine, pokazujući talent i energiju, pomagao u rješavanju problema: pomirio se s Antunom, na primjer, smirio narodne nemire , i spriječio urote.

Kad je August napustio Rim, otišao je umjesto njega Pokrovitelj umjetnosti(sam ili u paru s Agrippom). Naime, zauzimajući položaj druge osobe u državi, budući savjetnik i osoba od povjerenja careva, on nikada nije imao nikakav javni položaj. Istodobno, nije se dodvoravao monarhu i nije skrivao svoje stavove, čak i ako su se razlikovali ili potpuno proturječili njegovim namjerama. Teško je povjerovati, ali to je bilo... stvar prijateljstva, koje se pokazalo toliko jakim i jakim da je čak omogućilo Gaju Cilniju da bez ceremonije ugasi izljeve kolovoznog bijesa, na koje je vladar sklona. Primjerice, sačuvani su zanimljivi povijesni dokazi o tome kako mecena spriječio Augusta da potpiše smrtne presude. Zaustavio ga je riječima: "Surge tandem, carnifex!" (Dosta ti je, mesar!). Pa čak i nakon što je rodbinski upozorio brata svoje žene, sudionika urote protiv vlasti, da je tajna namjera otkrivena, Guy Tsilniy mecena nije izgubio carevo prijateljstvo, iako je bio udaljen od sudjelovanja u državnim poslovima. Imao je raskošnu palaču na brdu Eskvilin, okruženu jednako raskošnim vrtovima.

Tu su tijekom iskapanja pronađena mnoga umjetnička blaga, u ulici Merulana i ovoj “Mecenatova dvorana” stoji već neko vrijeme. Tamo se prepustio užicima, ne skrivajući svoje epikurejske strasti za užitkom: taj je čovjek bio iskren posvuda i u svemu. Stvorivši književni krug, mecena uspio u njemu uspostaviti prijateljsku atmosferu koja je poslužila kao temelj prijateljstva sudionika. Prema njihovim brojnim svjedočanstvima, nije bilo pretjerane ambicije, zavisti ili drugih prizemnih manifestacija. Općenito, spoj je bio nevjerojatan, rijedak za svijet umjetnosti. Ali možda ovaj patricij ne samo da je imao rijedak osjećaj za talent, koji su prepoznali njegovi suvremenici, već ih je i percipirao samo u kombinaciji s visokom duhovnošću?!

A kako je Guy Tsilniy Mecena mario za svoje štićenike! Podržavao ih je i štitio na sve moguće načine. Pomagao je Vergiliju u parnici s jednim centurionom, te se zalagao za povrat oduzetog posjeda. Dao je svoj posjed Horaciju... Usput, o Vergiliju. Svoju “Eneidu” pisao je 10 godina, a da ni na Augustov hitan zahtjev nije prikazao niti jedan redak, a sve to vrijeme bio je na državnoj potpori. Bez sudjelovanja Pokrovitelj umjetnosti takvo što bi bilo nemoguće. Ovdje možete pronaći dobrotvorna zaklada

Besplatni mali oglasi u Rusiji

Tko god bili: sportaš, znanstvenik ili startup poduzetnik, bez obzira na kojoj se razini u društvenoj hijerarhiji nalazili, pronalazak sponzora koji vas može značajno približiti vašem cilju dostupan je apsolutno svima. Nije tajna da se u kapitalističkom svijetu ništa ne događa uzalud. Da biste pronašli sponzora, svog anđela čuvara u poslovnom svijetu, morate mu ponuditi nešto zauzvrat. No, taj je proces naporan, zahtijeva posebnu predanost onih kojima je potrebno ulaganje, a sama potraga ima niz zamki. Za sve ljude koji pokreću vlastiti posao odgovor na pitanje kako pronaći sponzore uskoro će postati manje misteriozan.

Odnos između sponzora i sponzoriranog

U prvim fazama sve ovo izgleda jednostavno, samo trebate pružiti svoje usluge tvrtki u zamjenu za neke pogodnosti, ali to samo na prvi pogled izgleda tako trivijalno. U zamjenu za primljeni početni kapital, svom pokrovitelju dajete pravo da koristi plodove vašeg razmišljanja, vaše sposobnosti u vrsti aktivnosti koja najviše obećava, po njegovom mišljenju. Osim toga, dobivši unosan ugovor, korisnik kapitala bit će prisiljen ispuniti niz dodatnih obveza. Cilj ovakvog pristupa je svojevrsna simbioza - obostrano koristan suživot koji se temelji na primanju od svakog subjekta onoga što suprotni subjekt želi, i obrnuto. Na primjer, dobivate razne proizvode koji su vam potrebni softver, razne vrste osiguranja, a poslovni sponzor kojeg ste pronašli od vas očekuje povrat, svoje dividende, kamate na novac uložen u vas, ali to nije uvijek izraženo u novcu. U većini slučajeva to su vaše ideje, talenti, vaši plodovi ljudski kapital oblikovan godinama života. U svakom slučaju, na temelju marketinške potražnje tvrtke, trebate prodati dio sebe, a ako nemate što ponuditi, onda ciljanu publiku pogrešno odabrana.

Informacije o sponzoru

Pokazivanjem svojih sposobnosti u određenom području pomoći ćete u rješavanju problema kako pronaći sponzore, ali i partnere za ovaj projekt kao dodatni izvor ideje koje se mogu prilagoditi moderno poslovanje vaš projekt. Vrijedno je zapamtiti da pokrovitelji uvijek slijede svoje ciljeve i nije važno što tražite od njega zauzvrat. Sponzori žele znati da grupa ljudi koju podržavaju ima opće ideje, smjerove kretanja, dakle, znajući to, možete se prilagoditi kriterijima odabira. U moderni svijet vrijeme je puno važnije od novca, jer je čak i vrijednost BDP-a podložna vremenskom razdoblju jednakom jednoj godini, što ukazuje na važnost ovog parametra u ekonomiji i poslovanju. Rano saznanje koga kontaktirati, a koga ne kontaktirati uštedjet će mnogo ovog dragocjenog resursa. Najlogičnije je potragu započeti s lokalnim investitorima, što može smanjiti transakcijske troškove. Ako tvrtka do sada nije radila s projektima poput vašeg, tada je mogućnost financiranja minimalna. I nema potrebe ići okolo, pokušavajući uspostaviti veze, morate jasno definirati viziju svog budućeg pokrovitelja umjetnosti.

Početak pregovora

Nakon što je tvrtka odabrana ili već znate gdje pronaći sponzora, pokušajte započeti pregovore. Najbolje je za početak kontaktirati direktora marketinga, a ako takva pozicija u tvrtki ne postoji, pokušajte uspostaviti kontakt sa samim menadžerom.

pokrovitelji

Vrijedno je zapamtiti da filantropske tvrtke ponekad imaju sponzorske menadžere, a postoje i cijeli odjeli za razvoj proizvoda koji promoviraju proizvode tvrtke na tržištu putem oglašavanja. Ako imate priliku nastupiti na televiziji, onda će ti odjeli biti zainteresirani za sponzorske injekcije u vas, a vi im na taj način omogućite pasivnu demonstraciju proizvoda ili usluga tvrtke, što rade poznati nogometaši kada se pojave u tisku. konferencije s aluminijskim limenkama iz Coca -Cole“, zatim iz Pepsija.

Ispravna prezentacija je ključ uspjeha

Kada prođe faza s investitorom, potencijalni sponzor projekta trebao bi biti svjestan glavnih ciljeva vaše ideje, planova za budućnost, ideja o vašem vlastite sposobnosti, kao i pogodnosti koje će pokrovitelj dobiti u budućnosti budući da vaš startup bude podržan. Ali više detalja malo kasnije, a sada ćemo govoriti o samom procesu izvedbe. Prezentacija treba slijediti pravilo "10-20-30". To znači prikazivanje 10 slajdova u 30 fontova za prezentaciju od 20 minuta, od kojih je samo 5 dodijeljeno vašoj prezentaciji, a preostalih 15 minuta za odgovaranje na pitanja. Ne zaboravite da je vrijeme potrebno za pripremu prezentacijskog govora obrnuto proporcionalno vremenu potrebnom za predstavljanje vaše ideje investitoru. Morat ćete pokazati svoje vještine javnog govora najbolje što možete. Kompetentna polovica osigurava prolaz ideje u sponzorsku košaricu.

Plan prezentacije projekta

Sada o tome što bi trebalo biti u prezentaciji. Privlačenje sponzora počinje opravdavanjem projekta. U ovoj fazi najlogičnije je dati opis svojih sposobnosti i sposobnosti, uključujući i životopis. Ako postoji, tada svoje dosadašnje uspjehe, ali i planove za budućnost možete osigurati uz eventualnu demonstraciju video datoteke, koja će vam pomoći da uštedite živce u uredu potencijalnog partnera, jer bez obzira tko ste, uzbuđenje će biti prisutno. Zatim trebate opravdati koristi koje će sponzor imati od vaše suradnje s njim. Zamislimo da ste osnivač velike stranice za video hosting, koju svakodnevno posjećuju milijuni korisnika mreže, pa će tvrtka od koje želite dobiti sredstva početi promovirati svoje proizvode na vašoj stranici uz pomoć oglašavanja, i od toga ćete početi dobivati ​​svoju maržu. Zatim možete predstaviti postojeće alternative za dobivanje pogodnosti za vas. To može uključivati ​​osiguranje, gotovinu, troškove prijevoza, troškove rada itd. Ako u vašem projektu pokrovitelj ima dodatne mogućnosti koje sazrijevaju u glavi iz dogovora s vama, onda je to osnova za daljnju plodnu suradnju. Zamislimo da je vaša odbojkaška reprezentacija toliko uspješna da ode na Svjetsko prvenstvo, što je grehota za investitora ne iskoristiti, pa što više vaš projekt može privući gledanost, veća je vjerojatnost financiranja vaše ideje.

Što i kako pitati

Još jedna pomoć u pronalaženju sponzora za posao je postavljanje ispravno formuliranih pitanja, pa morate znati što pitati. Nikada ne koristite taktiku "udari bika u glavu". Pokušajte zauzeti agilni pristup koristeći stvarne podatke. U ovom slučaju dobro dolazi izraz "lukav kao lisica". Glupo je očekivati ​​milijune dolara od pokrovitelja, pogotovo kada ne znate zadovoljava li vaša ponuda vaše potrebe. U tom smislu pažljivo proučite povijest sponzorskih aktivnosti tvrtke kako biste znali što tražiti zauzvrat. Najbolje je tražiti nešto što tvrtku ne košta ništa, a to ovisi o specijalizaciji same organizacije.

Mogućnost gubitka financiranja

Ne zaboravite da sponzore možete pronaći ili izgubiti. Svaki pokrovitelj je drugačiji. Svatko ima svoje ciljeve i očekivanja koja ćete morati ispuniti. Trebali biste imati neke zajedničke interese u zajedničkom poslu s njim. Sukladno tome, trebate stalno prilagođavati svoje postupke ako vam je investitor doista potreban. Ako ste vrlo poznati i utjecajna osoba, tada odnosi sa sponzorima počivaju na vašem autoritetu, jer im to omogućuje dodatnu zaradu, ali čim vaša slava počne nestati u zaborav, tada će se NVP vaše suradnje s investitorima približiti nuli, što može uništiti vaše kontakte s njima . Upamtite, nakon sklopljenog posla vi ste personifikacija njihove tvrtke, stoga morate biti u skladu s imidžom u koji je novac uložen. Također je vrijedno zapamtiti da ako se vaš projekt, koji je u početku bio društvene prirode, odjednom pretvori u komercijalni projekt, tada će i slika koja odgovara stajalištima društva biti poljuljana. Ne biste trebali odbiti ponude tvrtke za sudjelovanje u raznim promocijama; to je korisno za oboje.

Pogreške u odnosu između sponzora i sponzoriranog

Dobro je ako je suradnja između vas i sponzora obostrano korisna. Međutim, vrlo je teško naći sponzora da se ta ravnopravnost ostvari. U većini slučajeva prednost jedne strane bit će veća od druge. U ovom trenutku ne postoje načini točne procjene učinkovitosti projekta za obje strane, pa je izuzetno teško izračunati gubitke i koristi. Razmotrimo konkretne razloge neprimaka ulaganja. Prvo, prilikom izrade poslovnog plana nisu uzeti u obzir svi zahtjevi filantropa, što može uzrokovati prekid suradnje. Drugo, ako se tijekom prezentacije ispostavi da razmišljate raznih oblika financiranje, to sugerira da ne znate što želite. Treće, vaše radnje moraju biti međusobno povezane sa svim subjektima vaših projektnih aktivnosti. A takvih primjera ima puno, pa je dovoljno biti odgovorna osoba.

zaključke

Zaključno, vrijedi podsjetiti da sponzorstvo nije reklama, jer je ono samo motor trgovine. Sklapanjem ugovora počet ćete se oglašavati zaštitni znak tvrtke. Zapamtite kako pravilno stupiti u dijalog sa svojim budućim partnerom, kako pregovarati, a također ne zaboravite koje mjesto ima prezentacija u ovoj fazi. Ako tražite nešto od pokrovitelja, onda neka to bude nešto od čega će se lako oprostiti, a za to je potrebno dobro predznanje. Uvijek tražite način da nađete kompromis i ispunite očekivanja koja se pred vas postavljaju. Ako slijedite ovdje navedene smjernice, pitanje kako pronaći sponzore postaje manje mutno.

Osobe s invaliditetom i osobe u prijekom stanju ne trebaju toliko materijalnu pomoć, već vitalnu medicinsku pomoć oprema za rehabilitaciju, ima ih mnogo u zemlji. Naravno, ovi ljudi sa invaliditetima zbog zdravstvenih razloga ne mogu. Sponzorstvo je jedino sredstvo koje stvarno može pomoći osobama s invaliditetom i osobama koje su izgubile zdravlje i radnu sposobnost.

Sponzori mogu pomoći osobama s invaliditetom, ali u te svrhe potrebno je sponzoru pravilno prenijeti podatke o potrebama osobe u potrebi. Upravo u ovoj fazi nastaje problem – s potencijalnim partnerom i dobročiniteljem potrebno je razgovarati na jeziku koji on razumije. Koji je ovo jezik? Ovo je jezik poslovnog pristupa, pragmatizma i suradnje.

Riječ je o o mogućoj koristi osobe u potrebi za potencijalnog partnera koji sponzorira. Koliko god cinično zvučalo, "hvala se ne može sipati u džep". To bi trebao biti lajtmotiv sponzorskog pisma o pomoći osobi s invaliditetom. Navedimo primjer zahtjeva koji se najčešće nalazi u pismima našoj web stranici i preporukama naših stručnjaka.

Tekst pisma pitanja: « Proučio sam sve vaše teorijske preporuke. Sastavio sam, koliko sam mogao, tekst apela potencijalnom dobročinitelju. U takvim stvarima nema iskustva ni prakse - ali život nalaže i tjera. Poteškoća je nastala s trećom točkom - u smislu KUTA I KOMPLIMENTA SPONZORU I U DIPLOMATSKOJ FORMI. Nemoguće je izdržati dalje od DRAGI EGOR EGOROVICH. Sve ispadne nekako smiješno i ružno. Ovdje vas iskreno molim za podršku. Objasniti. Ako vam ne smeta, evo nekoliko primjera. Ili ključni pojmovi. Suština pitanja je da sam ja korisnik invalidskih kolica. Za kupnju specijaliziranih potrebna je pomoć dobročinitelja invalidska kolica ZP-E2. S poštovanjem, Nikolaj»

U ovom apelu je respektabilno da je osoba kojoj je potrebna pomoć poduzela važne korake za uspostavljanje kontakta sa sponzorom. Pisani kontakt. Evo preporuka i odgovora naših stručnjaka na ovo pismo. Pretpostavljamo s visokim stupnjem pouzdanja da će velika većina osoba s invaliditetom koje odgovorno i aktivno traže financijsku pomoć od sponzora ove preporuke smatrati korisnima.

Odgovor stručnjaka COMPRED.COM: « Dragi Nikolaj! Koristite u tekstu zahtjeva takve glagole i izraze kao što su: trebam, računam, nadam se, siguran sam da nećete odbiti pomoć (pomoć). Dopunite pismo riječima: prema ocjenama kolega i partnera, vi ste osjetljiva, poštena i poštena osoba. Možda se možete obratiti nekome tko je preporučio kontaktiranje ove osobe.

Dalje, važno je naznačiti sljedeće: “Sa svoje strane, mogu ponuditi...” Što možete ponuditi? Na primjer, distribucija informacija o dobročinitelju na internetu, članaka, zahvalnih recenzija itd. Što drugo? Možda dobro pjevate, crtate, pišete pismene tekstove. Filantrop može imati web stranicu za koju su potrebni upravitelji sadržaja. Možete poučavati nekoga, omogućiti aktivnosti za slobodno vrijeme i još mnogo toga.

Također možete ponuditi kupnju opreme u vlasništvo Dobročinitelja-sponzora, a on Vam je može iznajmiti na duži rok. U pravilu su osobe s invaliditetom vaše kategorije na ovaj ili onaj način povezane s tijelima skrbništva i socijalnim službama. Od njih kao aplikacija za sponzorsko pismo zatražite zahtjev za kupnju kolica na memorandumu. Također saznajte hoće li dobročinitelj ostvariti porezne olakšice i o tome ga također obavijestite pismom.

Nadamo se da imate suradnike i bliske osobe koje će pomoći u prikupljanju potrebnih podataka za pismo i pomoći u odgovoru sponzoru.

Netko će reći: spojili su nespojivo dobročinstvo i marketing, plemeniti pokret duše i komercijalnu računicu... No, činjenica je da promišljeni marketing dobrotvorna organizacija vitalan. Izvanredni profesor na Graduate School of Management u St. Petersburgu govori o posebnostima marketinga dobrotvornih organizacija i odabiru prave marketinške strategije. državno sveučilište Ekaterina ŠEKOVA.

U inozemstvu se dobrotvorne javne organizacije i neke dobrotvorne zaklade obično nazivaju dobrotvornim društvima. U Sjedinjenim Američkim Državama, primjerice, te organizacije dobivaju poseban porezni status "501 (c)", koji im daje oslobađanje od plaćanja poreza na dohodak, a donatori imaju pravo porezni odbitak. Nažalost, u Rusiji je 2002. Porezni zakon Ruske Federacije ukinuo olakšice na porez na dohodak za sve neprofitne organizacije te porezne olakšice za pravne osobe koje pružaju dobrotvorne potpore. Pravo na poreznu olakšicu danas imaju samo fizičke osobe koje doznačuju sredstva kulturnim, znanstvenim i obrazovnim organizacijama koje se u cijelosti ili djelomično financiraju iz odgovarajućih proračuna.

Marketing dobrotvornih organizacija (BO). Raznolikost ciljeva aktivnosti BO omogućuje nam da istaknemo različite smjerove njihove marketinške strategije. Takve se organizacije ne fokusiraju samo na korisnike, već i na one koji financiraju organizaciju, a ponekad i na provoditelje dobrotvornih projekata. Tako zaklada osnovana na temelju dobrovoljnih imovinskih priloga u neprofitne svrhe često djeluje kao neka vrsta posrednika između financijera i korisnika. Glavni pravci njegovog djelovanja su prikupljanje sredstava i njihova daljnja raspodjela na konkurentnoj osnovi u dobrotvorne svrhe.

Rad s korisnicima, izvođačima radova, dionicima, kao i s medijima (medijima) nužan je za opravdanje misije BO i izgradnju njenog ugleda (vidi sliku). Odnosi s povjerenicima, sponzorima, raznim vrstama zaklada, državnim i lokalnim vlastima usmjereni su na to da dobrotvorna organizacija dobije novčanu, materijalnu, organizacijsku potporu i raspoređeni su u posebna područja marketinga.

Treba napomenuti da su područja marketinga usko međusobno povezana. Pozornost tiska, stvaranje jedinstvenog imidža i jaka reputacija omogućuju privlačenje privatnih, korporativnih i državna potpora. Odnosno, marketing dobrotvornih organizacija skup je međusobno povezanih mjera usmjerenih na stvaranje ugleda i dobivanje vanjske podrške.

Jedan od važna područja privlačenje neovisne potpore, pa filantropi, povjerenici, sponzori i volonteri zauzimaju zasebno mjesto u vanjskom mikrookruženju.

Filantropi fizičke i pravne osobe koje dobrovoljno, nesebično potpomažu (prijenos imovine, uklj. Novac, obavljanje poslova, pružanje usluga) organizaciji. Volonteri igraju važnu ulogu među filantropima.

Volonteri (dobrovoljci) građani koji obavljaju dobrotvorne aktivnosti u obliku neplaćenog rada.

Povjerenici pojedinci koji pružaju redovite organizacijske, kao i materijalna potpora na dobrovoljnoj, besplatnoj i dugoročnoj osnovi u općekorisne svrhe (u većini slučajeva formiraju povjereničko vijeće).

Sponzori se, za razliku od filantropa koji djeluju besplatno, vode isključivo komercijalnim interesima. Nudi podršku u uvjetima distribucije reklama, organiziranja komercijalnih izložbi, press konferencija, prodaje svojih proizvoda, korištenja sponzoriranih prostora i sl.

U pravilu, velike BO imaju službe koje razvijaju i provode marketinške programe odvojeno za primatelje dobrotvorne pomoći i zasebno za sponzore i povjerenike. U dobrotvorna zaklada marketing može provoditi ili posebno stvoreni odjel ili upravni odbor - obvezno tijelo u strukturi upravljanja fondom. Funkcije povjereničkog odbora uključuju privlačenje financijskih sredstava, praćenje trošenja sredstava, razvoj i promicanje programa fondova u društvu.

Učinkovita marketinška strategija. Učinkovita marketinška strategija uključuje korištenje alata koji BO-ima omogućuju učinkovito djelovanje na tržištu. U području dobrotvornosti koriste se sljedeći alati: unapređenje prodaje, izravni marketing, odnosi s javnošću i oglašavanje.

Tradicionalno oglašavanje ima manju ulogu nego u komercijalnom sektoru. Prije svega, jer si BO ne mogu priuštiti visoki troškovi kupiti prostor i vrijeme u medijima. Kao alternativa, aktivno se koristi društveno oglašavanje ili propaganda.

Propaganda se, za razliku od tradicionalnog oglašavanja, temelji na korištenju uredničkog, a ne komercijalnog prostora i vremena, pa su njezini troškovi znatno niži. Osim toga, društvo više vjeruje propagandi nego reklami, zbog detaljnijih informacija o aktivnostima BO-a. Metode su različite: objavljivanje članaka u tiskanim medijima, širenje informacija putem radijskih i televizijskih programa, sudjelovanje na izložbama, organiziranje događanja.

Kao važni alati za prikupljanje sredstava, izravni marketing i unapređenje prodaje rješavaju problem privlačenja sredstava. Izravni marketing u dobrotvornom sektoru ima oblike osobne prodaje, telemarketinga (marketing putem telefona i faksa), slanja poštom (izravna pošta) itd.

Primjer uspješne marketinške strategije u Rusiji je djelovanje dobrotvorne organizacije Klub prijatelja Ermitaža. Tijekom deset godina rada uspio je privući dobrotvornu podršku više od 400 tvrtki i 300 građana. Razlozi uspjeha kluba su: jasna segmentacija donatorskog tržišta i prepoznavanje motiva doniranja. Dobročinstvo je temeljno nesebično, no BO mogu ponuditi donatorima niz privilegija i pridonijeti stvaranju njihove pozitivne slike na tržištu. Klub posebno nudi individualno članstvo za fizičke osobe i korporativno članstvo za pravne osobe. Postoji nekoliko kategorija članstva za pojedince: svatko tko je uplatio 100, 150, 300, 500 američkih dolara i više ima pravo smatrati se jednostavnim ili povlaštenim članom kluba. Tvrtke i organizacije mogu postati jednostavni i počasni korporativni članovi, redovni i službeni pokrovitelji Ermitaža.

Muzej članovima kluba pruža niz pogodnosti. Pravne osobe dobivaju počasnu diplomu „Kolektivnog člana Kluba prijatelja Ermitaža“, osobne klupske iskaznice menadžera poduzeća koje im daju pravo na besplatne posjete muzeju i sudjelovanje u muzejskim događanjima. Imena organizacija koje su dale značajna sredstva uključena su u popis „Pokrovitelja i sponzora Državnog Ermitaža“, objavljen u godišnjem izvješću, katalozima izložbi muzeja i medijima, a također su uključeni u Odbor počasnih pokrovitelja Ermitaža. Službenim pokroviteljima muzeja dana su prioritetna prava za održavanje korporativnih događanja u Ermitažu i sudjelovanje rukovoditelja poduzeća u Vijeću Kluba prijatelja. Privilegije pojedinih članova uključuju primanje klupska karta, koji vam omogućuje besplatan ulaz u Ermitaž tijekom godine, 20% popusta na suvenire i knjige iz muzeja, kao i redovito primanje informacija o izložbama, koncertima i pozivima na klupska događanja.