قطعات خودرو یکی از موضوعات درجه یک است که کارآفرینان به آن علاقه دارند. چرا آنها اینقدر محبوب هستند؟ مسئله این است که اینها قطعاتی هستند که دائماً از کار می افتند و به همین دلیل تقاضای زیادی برای این محصول وجود دارد. نکته دوم تنوع فرمت های معاملاتی و فضای نسبتاً بزرگ است. حتی در صورت وجود رقابت، می توانید قطعات یدکی را حمل کنید که در نزدیکترین فروشگاه های مشابه موجود نخواهد بود.

در این مقاله، در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار فروش قطعات خودرو و در چه قالبی توسعه آن و همچنین شناسایی مشکلات اصلی که می تواند در انتظار شما باشد صحبت خواهیم کرد.

قالب و ویژگی های کسب و کار

منظور شما از وسعت این طاقچه چیست؟ این حضور تعداد زیادی از مارک ها و مدل های مختلف خودرو است. همچنین تقاضا برای قطعات پشتیبانی شده و سایر عوامل افزایش یافته است. ما چندین قالب اساسی را برای تجارت در تجارت قطعات خودرو شناسایی کرده ایم.

1. تجارت در بازار خودرو. این یک تجارت با حداقل سرمایه گذاری، هم از نظر اجاره و هم هزینه تبلیغات برای جذب مشتری. گزینه عالیبرای شروع. در واقع، اگر موفق به اجاره یک چادر تجاری یا کیوسک در بازار خودرو شوید، که در واقع دشوار است، در این صورت جریانی از مشتریان هدف با یک سیاست قیمت گذاری مناسب برای شما تضمین می شود.
2. فروش مجدد قطعات خودرو. جداسازی قطعات مختلف با موفقیت در بسیاری از شهرها کار می کند. هزینه چنین قطعاتی به طور قابل توجهی کمتر است که به رشد تجارت قطعات خودروهای مستعمل کمک می کند. مسابقات جدا از هم عمدتاً در برندهای خاص خودرو تخصص دارند، به عنوان مثال، فقط رنو یا فولکس واگن. هنگامی که به درستی در انجمن‌های خودرو تبلیغ می‌شوند، مبالغ هنگفتی در تجارت خود جمع‌آوری می‌کنند.
3. این نوع کسب و کار حق رای را سازماندهی کنید. در اینجا فقط چند گزینه وجود دارد. برای اوکراین: Novaton، Admiral-S. برای روسیه: "Auto-Moe"، Gearex و دیگران. شما در حال گرفتن هستید راه حل آماده، آن را عملی کنید و در خروجی سود ببرید. اما لحظاتی وجود دارد که متوقف می شوند، زیرا هیچ کس نمی خواهد بیش از حد بپردازد. اما شروع در این قالب بسیار ساده تر است.
4. یک مغازه کوچک فروش قطعات خودرو در یک فضای اجاره ای باز کنید. این محبوب ترین قالب راه اندازی برای این تجارت است. معمولا جستجو می شود اتاق کوچکجایی در گذرگاه یک نقطه تجاری باز می شود. نکته اصلی این است که رقابت را به درستی ارزیابی کنید و مکان خوبی برای انجام تجارت پیدا کنید.
5. فروشگاه اینترنتی. در عصر فن آوری های مدرن، یک فروشگاه آنلاین می تواند نه تنها تبدیل شود منبع اضافیمشتریان، بلکه با موفقیت به عنوان تجارت اصلی فروش قطعات خودرو عمل می کند.

• برای خودروهای خارجی
• برای خودروهای داخلی
• برای کامیون ها

انتخاب قالب فقط به ترجیحات شما بستگی دارد. شما می توانید با محبوبیت برند خودرو در شهر خود حرکت کنید، به خصوص اگر شهر کوچکی باشد، تا در نهایت تقاضای دائمی وجود داشته باشد.

انتخاب محل و تجهیزات

اکنون بیایید چند نکته را در مورد مکان افتتاح فروشگاه قطعات خودرو و تفاوت های ظریف انتخاب اتاق مورد بحث قرار دهیم. اگر این یک فروشگاه تمام عیار است، پس باید 2 شرط وجود داشته باشد:

• ورودی مناسب با پارکینگ؛
• ترافیک زیاد مردم یا یک جاده شهری شلوغ که در آن تردد ماشین زیاد است.

اگر این فروش مجدد قطعات و قطعات مستعمل است، می توانید مستقیماً از گاراژ کار کنید. مشتریان در صورت لزوم، در صورت داشتن قطعات مورد نیاز و حتی با قیمت مناسب، شما را پیدا خواهند کرد.

اندازه محل برای یک فروشگاه کوچک می تواند حدود 10 - 20 متر مربع باشد. اگر انباری یا انبار کوچکی برای نگهداری کالا وجود داشته باشد، عالی است.

نکته بعدی جایی است که باید شروع کنید، و اینجاست که مهم است که تجهیزات را در آن قرار دهید. و شما باید موارد زیر را خریداری کنید:

• قفسه با قفسه؛
• ویترین های لولایی؛
• پیشخوان؛
• مبلمان برای محل کار فروشنده؛
• تجهیزات کامپیوتری، اینترنت و چاپگر. برای انتخاب قطعات خودرو، به خصوص اگر آنها را به صورت سفارشی حمل کنید.
• دستگاه خودپرداز؛
• ارتباطات سیار برای دریافت و پردازش سفارشات؛
• محصولات بسته بندی

قوانین تجارت قطعات خودرو

مانند هر نوع کسب و کاری، شما باید همه چیز را بدست آورید مدارک مورد نیازو مجوزها

در اینجا یک لیست اساسی وجود دارد:

• شما باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.
• نشان داده شده توسط OKVED. برای روسیه این است - 50.30.2. خرده فروشی قطعات، مجموعه و لوازم جانبی خودرو. در اوکراین این است - 45.32 .
• مجوزهای تجاری باید از SES و خدمات آتش نشانی گرفته شود.
• در دسترس بودن گواهینامه برای کالا
• گوشه خریدار تزئین شده

بهتر است تمام جزئیات مالیات این تجارت را با وکلا روشن کنید، به خصوص اگر یک کارآفرین مبتدی هستید.

دامنه

اگر نمی‌خواهید انتخاب مجموعه‌ای را از کجا شروع کنید، می‌توانید موقعیت‌های اصلی تامین‌کنندگان کالا را مرور کنید و تصمیم بگیرید که چه چیزی را خریداری کنید و چه چیزی را تحت سفارش قرار دهید.

اینها دسته بندی های اصلی محصولات در این تجارت هستند:

• موتور؛
• تعلیق؛
• انتقال؛
• ترمز؛
• تکنسین برق؛
• سیستم خنک کننده؛
• سیستم اگزوز؛
• فیلترها؛
• بدنه و اپتیک؛
• روغن و شیمی خودرو

هر دسته دارای تعدادی زیرمجموعه است. به علاوه، همه اینها قطعات مختلفی برای برندها و مدل های مختلف خودرو هستند. به همین دلیل است که تامین کنندگان بزرگ برنامه های کاتالوگ خاصی دارند که در آن می توانید کد قطعه را پیدا کنید و با استفاده از این کد، سفارش خاصی را برای محصول مورد نیاز مشتری انجام دهید. طبق این طرح است که فروشگاه های کوچک قطعات خودرو، به عنوان مثال، زمانی که در یک شهر استانی افتتاح می شوند، فعالیت می کنند. تحویل با استفاده از خدمات پیک، یا مستقیماً سفارش از طریق خدمات اتوبوسرانی منتقل می شود.

تبلیغات

علاوه بر راه حل های استاندارد تبلیغاتی در قالب توزیع بروشور یا بنر با تبلیغات و علائم روشن، می توانید از طریق اینترنت برای جذب مشتری تلاش کنید، به خصوص اگر در شهر بزرگ... در اینجا سه ​​جهت وجود دارد:

• یک فروشگاه آنلاین که در آن بهینه سازی موتورهای جستجو و تبلیغات متنی سفارشی انجام می شود.
• شبکه های اجتماعی با گروه های تخصصی؛
• انجمن های ماشین

چقدر پول برای شروع نیاز دارید؟

برای افتتاح یک فروشگاه بخشهای اتومبیل، باید سرمایه اولیه مشخصی را در دست داشته باشید که عمدتاً در حال انجام است مرحله اولیهبه خرید مجموعه اولیه، اجاره و تبلیغات فروشگاه خواهد رفت. در زیر محاسبات یک فروشگاه کوچک را آورده ایم و نشان می دهیم که شروع در این جهت چقدر هزینه دارد.

• اجاره محل - 200 تا 250 دلار
• مالیات - 150 دلار
• حقوق فروشنده - 200 دلار
• خرید اولیه کالا - 10000 - 15000 دلار
• خرید تجهیزات - 1500 دلار - 2000 دلار
• تبلیغات - 250 دلار (+ تبلیغات آنلاین).
• هزینه خدمات تحویل - 50 دلار
• ارتباطات سیار و اینترنت - 10 دلار

چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟

تخمین اینکه فروشگاه شما چقدر به ارمغان می آورد بدون اطلاع از کل وضعیت دشوار است. بنابراین، برای مثال، شما باید به وضوح بدانید که چه قطعاتی در داخل یا برای خودروهای خارجی خریداری می شود بخش قیمتهزینه اجاره محل چقدر خواهد بود و خیلی بیشتر.

میانگین نشانه گذاری برای قطعات خودرو به طور متوسط ​​حدود 30-40٪ است.

تا 100% برای لوازم جانبی و مواد مصرفی.

ما فقط این اعداد را در ایده های تجاری خود نشان می دهیم، آنها به ما امکان می دهند حجم فروش مورد نیاز را برای پوشش هزینه ها و کسب سود تخمین بزنیم.

نتیجه گیری تجارت فروش قطعات خودرو یک محیط نسبتاً پیچیده و رقابتی است که در آن به دلیل تقاضای مداوم برای محصول، پول پیدا می شود. اینکه آیا ارزش راه اندازی این کسب و کار را دارد یا نه، به شما بستگی دارد. ما سعی کردیم تا حد امکان تمام تفاوت های ظریف این تجارت را شرح دهیم، اما تصمیم با شماست.

در مورد این حوزه فعالیت چه می توانید بگویید؟ سود داره یا نه؟

توییت

کسب و کار قطعات خودرو دارای سود دهی بالا تا 25 درصد و بازگشت سرمایه 1 ساله است. تعداد خودروها در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع سالانه 10-15٪ افزایش می یابد و بازار قطعات خودرو نیز بر این اساس در حال رشد است. اول اینکه تعداد خودروهای خارجی در حال افزایش است. تعداد فروش قطعات از طریق فروشگاه های اینترنتی نیز رو به افزایش است. در مقاله نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرو از ابتدا و با حداقل سرمایه را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد و نمونه ای از یک طرح تجاری را با محاسبات ارائه می دهیم.

تجزیه و تحلیل بازار قطعات خودرو در فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع

بازارهای ثانویه و اولیه برای قطعات خودرو را تقسیم بندی کنید. بازار اولیه فروش قطعات برای تولید مستقیم خودرو، بازار ثانویه فروش قطعات از طریق خدمات و فروشگاه است.

در روسیه، طبق آژانس تحلیلی AUTOSTAT، سهم بازار اولیه 24٪ است، بازار ثانویه 76٪ است. در بازار ثانویه، قطعات خودروهای داخلی پیشتاز هستند... بنابراین قطعات یدکی خودروهای داخلی 58 درصد و برای خودروهای خارجی 42 درصد است.

یکی از عوامل افزایش رقابت در این بازاریکپارچه سازی قطعات، زمانی که عناصر مشابه برای مارک های مختلف استفاده می شود. ادغام و تملک شرکت های کوچکتر توسط شرکت های بزرگتر وجود دارد. یکی از روندهای منفی بازار، افزایش تعداد قطعات تقلبی (از 30 به 50 درصد) است. علاوه بر این، سهم زیادی از واردات خاکستری قطعات اصلی وجود دارد.

طبق گزارش آژانس بازاریابی DISCOVERY Research Group، سهم خریداران (20 تا 50 ساله) قطعات خودرو از طریق فروشگاه های آنلاین 15٪ است در حالی که در بریتانیا 70٪ است. نرخ رشد فروش سالانه قطعات خودرو از طریق اینترنت ~ 25٪ است.این امر توسعه تجارت اینترنتی را برای فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع امیدوارکننده می کند. تصویر زیر 10 تولید کننده برتر جهانی قطعات خودرو را نشان می دهد.

بر اساس تجزیه و تحلیل PwC

مزایا و معایب کسب و کار قطعات خودرو

بیایید مزایا و معایب اصلی فروشگاه فروش قطعات خودرو را در نظر بگیریم.

نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرو: یک طرح تجاری

فرم کسب و کار

مالیات فروشگاه قطعات خودرو

هنگامی که یک کارآفرین به رژیم های مالیاتی خاص تغییر می کند، سایر انواع مالیات ها پرداخت نمی شود. برای تغییر به رژیم های مالیاتی ترجیحی، درآمد سالانه یک کارآفرین فردی نباید از 60 میلیون روبل تجاوز کند.

خرده فروشی قطعات خودرو به انواع فعالیت های تحت پوشش UTII (مالیات بر درآمد منتسب شده یکپارچه) اشاره دارد. لازم به ذکر است که در صورت تصویب قانونی در مورد استفاده از UTII در منطقه، یک کارآفرین فردی موظف است به UTII تغییر مکان دهد. دوره مالیات یک چهارم است. اظهارنامه توسط مالک هر سه ماهه تا بیستم پس از پایان سه ماهه تا بیست و پنجم پرداخت می شود. نرخ مالیات 15 درصد است. اگر بیش از 50 کارمند وجود دارد، باید از طریق اینترنت گزارش دهید. همچنین لازم به ذکر است که اگر فعالیت یک کارآفرین متضمن نوعی فعالیت با استفاده از سیستم مالیاتی ساده شده باشد، باید سوابق جداگانه ای داشته باشد! در صورت گسترش بیشتر فعالیت ها و افزایش فروش، پرداخت کننده مالیات بر ارزش افزوده ضروری خواهد بود. فرم گزارش خواهد بود - 3 مالیات بر درآمد شخصی.

مراحل افتتاح فروشگاه

اول از همه، شما نیاز دارید:

• جستجوی مخاطبین تامین کنندگان برند مورد نیاز؛
• خرید یا اجاره محل؛
• ثبت نام به عنوان یک کارآفرین خصوصی؛
• کارگران را استخدام کنید

قبل از افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو، مهم است که با برخی از مسائل حقوقی آشنا شوید. نیازی به ثبت نام به عنوان یک شخص حقوقی نیست.

انتخاب مکان و محل برای فروشگاه

انتخاب مکان کلید موفقیت در این تجارت است.... جنبه های اصلی انتخاب مکان و محل را در نظر بگیرید:

انتخاب تامین کننده

معمولاً مغازه‌های خودرو با دو یا سه تامین‌کننده بزرگ، عمدتاً با نمایندگان رسمی، قرارداد منعقد می‌کنند. اطلاعات لازم برای یافتن فروشنده در اینترنت موجود است. همه بررسی های خاص فروشنده باید مورد مشورت قرار گیرند. در صورت شکایت مکرر در مورد نقص یا محصولات بی کیفیت یک تامین کننده خاص، بهتر است به دنبال دیگری باشید. محصولات نامرغوب، اعتبار فروشگاه شما را از بین می برند.

پس از انتخاب تامین کنندگان اصلی، باید در مورد محصولات خاصی تصمیم بگیرید که به شما امکان می دهد به طور مطلوب خود را از رقبای خود متمایز کنید. این می تواند لوازم جانبی اصلی با کیفیت بالا یا روغن کمیاب باشد. معمولاً بیشترین علامت گذاری روی لوازم جانبی است، بنابراین این مورد ارزش توجه دارد. مهم است که در صورت امکان دامنه قطعات خودرو را برای جذب گسترش دهید بیشترخریداران

برخی از تامین کنندگان هنگام سفارش به مبلغ مشخص، کالاها را به صورت رایگان تحویل می دهند. در ابتدا، این یک امتیاز اضافی مهم برای شما است، زیرا هزینه های حمل و نقل 2-5٪ به هزینه کالا اضافه می کند. در مورد امکان بازگرداندن محصولات معیوب توافق کنید، زیرا عیوب حتی با تولید کنندگان قابل اعتماد نیز مشاهده می شود.

استخدام پرسنل

شما باید برای اولین بار آماده شوید تا هر روز در فروشگاه باشید و نقش یک مدیر خرید و یک فروشنده را بازی کنید. نظارت و آموزش پرسنل جدید در استانداردهای کسب و کار شما ضروری است. اغلب مشتری با مراجعه به فروشگاهی با یک قطعه یدکی خاص، هدف و نام آن را نمی داند. فروشنده باید یاد بگیرد که به سرعت حرکت کند و یک آنالوگ یا همان قطعه یدکی را انتخاب کند. بنابراین کارکنان باید مجرب بوده و تمایل زیادی به کار داشته باشند.

با کسب تجربه، پرسنل فروش می توانند با استفاده از محصول "سمت چپ" به ترفندهای مختلف، نحوه دور زدن صندوق پرداخت متوسل شوند. شما باید فوراً و قاطعانه از این امر جلوگیری کنید. دوربین مداربسته می‌تواند در اینجا به پیگیری مناطق خرید کمک کند، و همچنین بر اساس درآمدی که فروشگاه دریافت می‌کند، به کارگران دستمزد مناسبی می‌دهد. یک محیط کاری راحت ایجاد کنید تا کار صادقانه سود بیشتری داشته باشد. در صورت تکرار سرقت، بهتر است یک یا دو کارگر مقصر اخراج شوند.

محاسبه هزینه برای یک مغازه با مساحت 50 متر مربع

قبل از، نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرومساحت 50 متر مربع، شما باید هزینه های زیر را در نظر بگیرید:

1. اسناد هنگام درخواست کمک حقوقی - 4000-10000 روبل. نیازی به صرفه جویی در این مورد نیست، سلامتی و زمان خود را صرفه جویی کنید.
2. تجهیزات تجاری - برای 1 متر مربع از مساحت کل، از جمله انبار - 1000 روبل. در مورد ما - نه کمتر از 50000 روبل. صرفه جویی احتمالی 20-30٪ در هنگام استفاده از مبلمان مستعمل (به عنوان مثال، برای انباری که برای چشم بازدید کننده غیر قابل دسترس است).
3. خرید اولیه کالا حداقل 2000000 روبل است.
4. تعمیر محل - حدود 50000 روبل.
5. تبلیغات در افتتاحیه (بروشور، تابلوهای بزرگ) - 50000 روبل.
6. علامت - 50000 روبل.

کل 2210000 روبل. این مبلغ اولیه لازم برای افتتاح فروشگاه است.

بیایید مقدار هزینه های مورد نیاز برای حمایت از تجارت را بدون توجه به سود محاسبه کنیم:

1. حقوق کارمندان (4 نفر) 80000 روبل است. مقدار بستگی به منطقه دارد و به صورت مشروط گرفته می شود.
2. اجاره محل - حداقل 50000 روبل. اگر محل در مسکو یا در مرکز یک کلان شهر باشد، مقدار آن به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
3. مالیات - 10000 روبل.
4. قبوض آب و برق - 20000 روبل.

مجموع - 160000 روبل در ماه.

محاسبه درآمد

اندازه نشانه گذاری برای لوازم جانبی تا 100٪ است و برای قطعات یدکی گران قیمت - از 30٪، میانگین امتیاز 50٪ است. با داشتن کالاهایی به ارزش 2,000,000 روبل در یک فروشگاه 50 متر مربعی در یک مکان شلوغ می توانید بیش از 1,000,000 روبل پس انداز کنید.

بیایید درآمد فروشگاه قطعات خودرو را محاسبه کنیم:

• درآمد - 1000000 روبل؛
• قیمت تمام شده - 660000 روبل؛
• هزینه های ماهانه - 160000 روبل؛
• سود خالص - 180000 روبل در ماه.

بنابراین، سودآوری کسب و کار 18٪ است ( سود / درآمد خالص).

ما دوره بازپرداخت سرمایه گذاری های بلندمدت را محاسبه می کنیم: 2،210،000 روبل را بر 180،000 روبل تقسیم می کنیم، کمی بیشتر از 12 ماه می گیریم.

با توجه به آستانه پایین برای ورود به این تجارت و سودآوری بالای آن، بازار قطعات خودرو با رقابت بسیار سختی همراه است. بنابراین، مهم است که طاقچه تخصصی خود را انتخاب کنید، که در آن باید خود را با کیفیت بالای خدمات متمایز کنید. نمونه هایی از این سوله ها:

• ماشین های ژاپنی فرمان راست (قطعات کمیاب، می توانید آن را به سفارش بیاورید)؛
• کامیون های خارجی و داخلی (سایش سنگین به دلیل استفاده تجاری)؛
• خودروهای سبک خانگی (اغلب خراب می شوند).

محبوب ترین محصولات صرف نظر از طاقچه:

• موتورها؛
• سپر؛
• درهای جانبی؛
• چراغ های ترمز؛
• چراغ های جلو؛
• آینه های جانبی؛
• هاب ها
• قفسه ها;
• آویز

برای ساده کردن کار یک مدیر فروش، می توانید از برنامه های ویژه استفاده کنید. مدیر از یک منبع واحد به اطلاعات دسترسی خواهد داشت. صرفه جویی در زمان کار او 30-50 ساعت در ماه خواهد بود. دوره بازپرداخت برای چنین برنامه ای 1-2 ماه است. یکی از گزینه های خوب برای چنین برنامه ای Auto Business Assistant است.

برای راننده بیشتر کیفیت های ارزشمنددر فروشنده - شایستگی و توانایی کمک در انتخاب جزئیات لازم، کیفیت آن را به اندازه کافی ارزیابی کنید. مشتری با امکان بازگرداندن قطعه معیوب وفادارتر می شود. در هنگام فروش، دادن ضمانت به او مهم است که در قانون پیش بینی شده است. این مهم است که مشتری احساس کند بهترین نرم افزار را به دست آورده است. بهترین قیمت، و در این صورت پول به او برگردانده می شود.

بهترین گزینه این نیست که تخفیف های ارزان یا قیمت های پایین را جلب کنید. این کار مشتریانی را که معتقدند چیزهای خوب هرگز ارزان نمی شوند بیگانه می کند. علاوه بر این، اعتبار شما که در طول سال ها ایجاد می شود ممکن است آسیب ببیند.

بنابراین، پس از ارزیابی تمام ریسک ها و هزینه ها، می توانید تجارت جالب اما چالش برانگیز قطعات خودرو خود را راه اندازی کنید. اگر به درستی انجام شود، درآمد به تدریج در طول سال ها افزایش می یابد.

تعداد رو به رشد وسیله نقلیهدر جاده های روسیه مستقیماً باعث افزایش تقاضا برای قطعات آنها می شود. افراد کارآفرین این ویژگی را می شناسند و با موفقیت برای اجرای آن تلاش می کنند. ما در مقاله امروز به طور مفصل نحوه کسب و کار در قطعات خودرو را شرح خواهیم داد.

اطلاعات کلی

هر ماشینی دیر یا زود نیاز به تعمیر دارد. هر چه ماشین قدیمی تر می شود، سرمایه گذاری بیشتری نیاز دارد. و از آنجایی که تعداد وسایل نقلیه در جاده های ما سال به سال افزایش می یابد، نیاز به قطعات در حال افزایش است. کسب و کار فروش قطعات خودرو، اگر به درستی سازماندهی شود، به یک منبع درآمد پایدار تبدیل خواهد شد.

این شرکت علاوه بر قطعات یدکی می تواند عرضه و فروش کند تدارکات... اینها شامل روغن ها، فیلترها، لوازم جانبی خودرو و موارد دیگر است. هنگام ایجاد کسب و کار خود، باید بر روی منطقه ای که قصد دارید یک شرکت را افتتاح کنید تمرکز کنید.

شاید قطعات یدکی نه تنها برای خودروها، بلکه برای کامیون ها، اتوبوس ها یا ماشین آلات کشاورزی نیز تقاضای زیادی داشته باشد. انعقاد قرارداد برای تامین کالا برای هر شرکت خودروسازی کمک بزرگی خواهد بود. در این صورت درصد احتمال موفقیت آمیز بودن پرونده چندین برابر افزایش می یابد.

بازار و رقبا

در حال حاضر بازار قطعات خودرو بسیار گسترده است. قبل از اینکه به راه اندازی یک تجارت فکر کنید، آن را تجزیه و تحلیل کنید و رقبای خود را مطالعه کنید. ممکن است بتوانید ایده هایی برای تجارت قطعات خودرو پیدا کنید که هنوز گسترش نیافته اند و در این زمینه اولین هستند. روش های مختلفی برای انجام تحلیل وجود دارد.

اولین مورد، و ساده ترین و ارزان ترین آن در نظر گرفته می شود، استخدام برای شغل در یک فروشگاه تخصصی فروش قطعات خودرو است. در مدت زمان کوتاهی می توانید موقعیت های دویدن را به طور کامل مطالعه کنید، ویژگی های مشخصه این موضوع را درک کنید.

اگر تمایلی به کار اجاره ای ندارید، می توانید آنالیز ماشین های منطقه را شروع کنید. از سن، مدل آنها مطلع شوید، در مورد مشکلات تعمیرگاه های خودرو بپرسید. آخرین روشی که می توانید قبل از شروع یک تجارت فروش قطعات خودرو به آن متوسل شوید، سفارش آنالیز به یک متخصص است. در این صورت، اطلاعات دقیق و مفصلی در مورد چگونگی پیشرفت وضعیت در یک لحظه خاص دریافت خواهید کرد.

پروژه

پس از بررسی داده های به دست آمده، باید یک طرح تجاری تهیه کنید که نه تنها به آن تکیه خواهید کرد مسائل سازمانی، بلکه هنگام برنامه ریزی سرمایه گذاری های مالی. علاوه بر این، این پروژه در صورت لزوم امکان جذب بودجه اضافی را فراهم می کند.

قراردادهای تامین کننده

با فکر کردن به نحوه سازماندهی فروش قطعات خودرو، باید در مورد محدوده تصمیم بگیرید. در مرحله اولیه، اولویت باید به محبوب ترین موقعیت ها داده شود. پس از مشخص شدن فهرست نامگذاری، باید تامین کنندگان را پیدا کرد و با آنها قرارداد منعقد کرد.

برخی از کارآفرینان با برداشتن اولین قدم های خود در این تجارت، کالاها را در بازارهای عمده فروشی یا فروشگاه ها خریداری می کنند. یک گزینه خوب، توانایی خرید قطعات خودرو برای فروش است. در صورت یافتن و انعقاد قراردادهای کتبی با چندین تامین کننده به طور همزمان می توان از کار کامل شرکت بدون کمبود کالا (به ویژه در فصل خارج از فصل) اطمینان حاصل کرد.

رقبای خود را از دست ندهید. نظارت بر قیمت انجام شود. به دنبال معاملات تامین کننده بهتر باشید. با این کار می توانید قیمت تمام شده کالای فروشگاه خود را کاهش دهید و آن را برای مشتریان جذاب کنید. توسعه تجارت همچنین مستلزم ردیابی روندها در بازار منطقه ای خودرو است. عرضه مدل‌ها و تغییرات جدید خودرو را نادیده نگیرید.

سرمایه راه اندازی

برای شروع یک تجارت فروش قطعات خودرو حدود 30000 دلار نیاز است. با گردش مالی متوسط ​​10 هزار دلار در ماه و حاشیه تجاری حدود 20-25 درصد سودآوری آن 20-25 درصد خواهد بود. اگر تمام ظرافت ها و ویژگی های کسب و کار خودرو را دنبال کنید، فروشگاه می تواند ظرف 9 تا 12 ماه خود را به طور کامل جبران کند. این رقم بسیار بالا در نظر گرفته می شود.

جنبه های حقوقی

با انتخاب قطعات خودرو به عنوان یک تجارت، باید مراحل ثبت نام را برای یک کارآفرین فردی (IE) یا یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) انجام دهید. این را می توان با ارسال فرم درخواست به اداره مالیات محلی انجام داد. شما گواهی ثبت نام، با اختصاص یک TIN، در ثبت نام در بازرسی وزارت مالیات و جمع آوری مالیات، و کدهای Goskomstat را دریافت خواهید کرد.

ضمناً باید شرکت را در صندوق های درمانی، بازنشستگی و تامین اجتماعی ثبت کنید. آخرین لحظه انتخاب یک سیستم مالیاتی، افتتاح حساب جاری و مهر و موم خواهد بود. با در نظر گرفتن گردش مالی کم، بهتر است تاجران تازه کار به کارآفرینی فردی ترجیح دهند. بنابراین، می توانید در مالیات صرفه جویی کنید و حجم کاغذبازی را کاهش دهید.

محل

به موازات توسعه پروژه و ثبت نام در سازمان مالیاتی، لازم است موضوع محل فروشگاه نیز حل شود. این تا حد زیادی تعیین کننده موفقیت کسب و کار شما است. اگر محل فروش در نزدیکی ایستگاه ها قرار گیرد، فروش قطعات خودرو سود زیادی به همراه خواهد داشت نگهداری، گاراژ، بزرگراه. این باید با در نظر گرفتن ترافیک افراد انجام شود: هر چه بیشتر باشد، مشتریان بیشتری متوجه فروشگاه شما خواهند شد.

محل را می توان اجاره کرد یا از ابتدا ساخت. روش اول برای کارآفرینان تازه کار ساده تر است، زیرا ساخت یک ساختمان به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز دارد. علاوه بر این، ارزش ایجاد یک وب سایت را دارد. با کمک آن می توانید محبوب ترین اقلام را بفروشید، قطعات یدکی و مواد مصرفی را از طریق اینترنت سفارش دهید.

ترتیب محل، جنبه های سازمانی

کشف کردن کسب و کار خودبرای فروش قطعات خودرو، باید نامی خوش صدا برای فروشگاه بیاورید. این باید ماهیت شرکت شما را منعکس کند و به راحتی قابل یادآوری باشد. مراقب تولید یک علامت روشن و خوانا باشید. داخلی و ظاهرفروشگاه باید مشتریان را تشویق به بازدید از آن کند. نورپردازی با کیفیت بالا را طوری نصب کنید که محصول به وضوح قابل مشاهده باشد. یک نکته مهم در دسترس بودن یک پارکینگ یا دسترسی راحت به یک فروشگاه خرده فروشی است.

ساعات کاری فروشگاه بهتر است به گونه ای تنظیم شود که مشتری در پایان روز کاری و آخر هفته فرصت خرید کالا را داشته باشد. این زمان برای کسانی که به تنهایی مشغول تعمیر خودرو هستند مناسب است.

در صورت امکان فروشگاه را 24/7 باز نگه دارید. این امر به ویژه در شهرهایی که بزرگراه های فدرال از کنار آنها عبور می کنند، صادق است. رانندگانی که در جاده خراب می شوند مطمئناً به دنبال فروشگاهی خواهند بود که شبانه روز باز باشد. این کار سود بیشتری را برای شرکت شما به همراه خواهد داشت.

تجهیزات

به این ترتیب، هیچ تجهیزاتی برای یک شرکت قطعات خودرو مورد نیاز نیست. مانند هر فروشگاه خرده فروشی، فروشگاه باید مجهز به قفسه ها، ویترین ها، قفسه ها و قفسه هایی باشد که کالاها را می توان به راحتی و آزادانه روی آنها قرار داد. امروزه دسترسی به اینترنت برای چنین کسب و کاری مهم است. با کمک آن می توانید به سرعت و به راحتی قطعات یدکی را با کد VIN شناسایی و انتخاب کنید. این فرصت به ویژه برای دارندگان خودروهای خارجی مهم است.

کارکنان

با داشتن تجربه در فروش قطعات خودرو و دانش خوب در این صنعت، می توانید در ابتدا به صورت مستقل شروع به کار در فروشگاه کنید. با مجموعه شرایط مطلوب، تجارت شروع به توسعه و رشد خواهد کرد و نیاز به پرسنل اضافی وجود خواهد داشت. در این صورت جذب مشاوران فروش با تجربه در صنعت خودرو منطقی است.

از آنجایی که نمی توانید حسابداری را به تنهایی انجام دهید، باید یک حسابدار دائمی یا ورودی استخدام کنید. یک مزیت اضافی خدمات یک استاد مستقل خواهد بود که قادر خواهد بود خرابی ماشین را ارزیابی کند و در صورت پرسیدن اینکه کدام قطعات برای ماشین او مناسب است به علاقه مندان ماشین پاسخ دهد. مسئولیت های او ممکن است شامل تعمیرات جزئی باشد که درست در محل انجام می شود.

سرانجام

پس از گذراندن تمامی مراحل سازمانی، یک کسب و کار آماده دریافت خواهید کرد. قطعات خودرو تا زمانی که خودروها از کار بیفتند مورد تقاضا خواهد بود. و این فن آوری های مدرنهنوز به دست نیامده است. روی کیفیت محصولات فروخته شده تمرکز کنید، پیگیری کنید سیاست قیمت گذاریشرکت - و موفقیت مطمئناً با تجارت شما همراه خواهد بود.

تجارت قطعات خودرو در روسیه یک تجارت بسیار سودآور است که موفقیت آن با عوامل متعددی همراه است. تعداد صاحبان خودرو از سال به سال در حال افزایش است، همیشه لازم است که "اسب آهنین" را در شرایط فنی خوب نگه دارید، فرسودگی قطعات و مکانیسم های مختلف به طور مداوم رخ می دهد.

درآمد پایدار صاحب یک فروشگاه قطعات خودرو با عشق رانندگان ما به فرزند فکری خود تسهیل می شود که فراتر از همه مرزها است. آنها برای پول دیوانه وار آماده دریافت آن هستند جزئیات لازماگر فقط "پرستو" مانند نو می دوید و به هیچ وجه از همسایه پایین تر نبود.

چنین مشاهداتی بسیاری از بازرگانان را بر آن می دارد تا به این فکر کنند که چگونه با فروش قطعات خودرو کنار بیایند. بلافاصله این سوال پیش می آید: چگونه یک فروشگاه قطعات خودرو باز کنیم؟ چه نکات ظریفی را باید در نظر گرفت تا کسب و کار ورشکسته نشود؟ بیایید آن را بفهمیم.

از کجا شروع کنیم؟

انجام تحقیقات بازاریابی

بازار خودرو را در منطقه خود کاوش کنید

دانستن برندهای خودروهای مورد تقاضا در یک شهر یا منطقه خاص بسیار مهم است. دریابید که مردم محلی کدام خودروها را ترجیح می دهند: داخلی یا وارداتی. داده های تحقیق می گوید: شهرهای بزرگخودروهای خارجی کلاس «پریمیوم» غالب هستند، در استان‌ها سهم خودروهای وارداتی و داخلی عملاً یکسان است. در میان خودروهای خارجی در تقاضا هستند گزینه های بودجهخودروهای چینی و کره ای، خودروهای دست دوم سازندگان اروپایی.

پرداخت بدهی مشتریان آینده را ارزیابی کنید

یک کلان شهر و یک شهر استانی با جمعیتی بین 150 تا 200 هزار نفر قاعدتاً سطح مختلفدرآمد. اولویت را به مناطق در حال توسعه پویا با زیرساخت های توسعه یافته و شاخص های خوب رشد درآمد ناخالص سرانه بدهید.

ظرفیت بازار را برآورد کنید

مشخص است که یک پنجم جمعیت فدراسیون روسیه ماشین شخصی خود را دارند. وقتی یک شهر 150 تا 200 هزار نفر جمعیت داشته باشد، تعداد ماشین ها حدود 30 هزار خواهد بود. با توجه به اینکه تراکم جمعیت با دوری از پایتخت کاهش می‌یابد، این رقم همچنان واقعی خواهد بود: این طاقچه توسط ساکنان روستاهای همجوار که برای خرید قطعات یدکی خودروهای خود به شهر می‌آیند پر می‌شود. جایی برای توسعه وجود دارد.

به رقبای خود امتیاز دهید

برای آشنایی با فروشگاه های رقبای خود وقت بگذارید. موقعیت، مجموعه، جایگاهی که هر یک از آنها در بازار اشغال می کنند، سطح قیمت و سیستم پاداش، در صورت وجود، طراحی نما، فضای داخلی، انواع تبلیغاتی که استفاده می کنند را ارزیابی کنید. البته در یک شهر بزرگ اجرای این پروژه بسیار سخت است. اما، در شهرهای متوسط ​​و کوچک، می توان در 1-2 روز یک بازرسی چشمی از فروشگاه های خرده فروشی انجام داد. آدرس های Autoshop را به راحتی در وب پیدا می کنید. پس از تجزیه و تحلیل کار رقبا، متوجه خواهید شد که روی چه چیزی تمرکز کنید.

انتخاب مکان برای فروشگاه قطعات خودرو

در شهرهای بزرگ، مطلوب است که یک فروشگاه در مرکز قرار دهید، جایی که همیشه صاحبان بسیاری از اتومبیل های خارجی گران قیمت هستند. جاده های دسترسی راحت مورد نیاز است.

در حاشیه، گزینه های مکان یابی شرکت تجاری آینده متفاوت است. اگر تصمیم دارید یک فروشگاه قطعات خودرو برای خودروهای خارجی راه اندازی کنید، بخش مرکزی شهر، جایی که دفاتر در آن قرار دارند شرکت های بزرگ، بانک ها، سازمان های دولتی، جایی که مردم با پول جمع می شوند، مکان مناسبی خواهند بود. «خط قرمز» با تردد متراکم همیشه برای مکان تأسیسات تجاری جذاب است.

گزینه دیگر ایجاد یک پروژه تجاری مشابه در حومه است که در کنار آن یک بزرگراه شلوغ وجود دارد. پنجره شما برای هر راننده ای که از آنجا عبور می کند، ضروری است. فقط در این صورت مشتری خواهید داشت.

طرح کسب و کار

پس از تحقیق در مورد بازار برای یک منطقه خاص، کامپایل کنید طرح تجاری تفصیلیبرای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو با یک اقتصاددان باهوش تماس بگیرید که بر اساس نظر شما و ویژگی های یک شهر، منطقه یا منطقه خاص، یک طرح کسب و کار دقیق ایجاد می کند. اگر در زمان آماده سازی برای افتتاح یک مرکز خرید، سرمایه شخصی کافی ندارید، با بخش اعتبار بانک تماس بگیرید. وجوه اعتباری بدون برنامه اقدام مشخص و محاسبات دقیق در اختیار شما قرار نخواهد گرفت.

مهم: این توصیف همراه با جزئیاتفرآیند آماده سازی برای اینکه یک تاجر جدی بگیرد لازم است خطرات احتمالیو واقعاً از چشم انداز افتتاح یک فروشگاه دیگر قطعات خودرو در منطقه ای که انتخاب کرد قدردانی کرد. بر کسی پوشیده نیست که برخی از مشاغل در حال سقوط هستند. دلیل اصلی بی توجهی به تحقیقات اندازه بازار و اعتماد بیش از حد است.

بله، این یک شغل دردسر ساز است. در ابتدا برای کار شبانه روزی آماده باشید. هرچه آب را بهتر احساس کنید، تصمیمات شما بهتر خواهد بود. فقط گفتن کافی نیست: من می خواهم یک فروشگاه قطعات خودرو باز کنم. شما باید تلاش کنید، علاقه نشان دهید - و هزینه ها نتیجه خواهد داد.

دیدگاه ها

شما یک تحلیل اولیه از بازار انجام دادید و به این نتیجه رسیدید که یک طاقچه رایگان وجود دارد. کسب و کار قطعات خودرو چه نویدی می دهد؟

این یک تجارت سودآور است. نسبت حاشیه ناخالص بین 25 تا 75 درصد است. چه مفهومی داره؟ پس از کسر تمام هزینه ها از درآمدها، همچنان سود مناسبی دارید. با سرمایه گذاری حدود 1.5 میلیون روبل در تجارت خود، با یک فرآیند تجاری سازمان یافته و کافیخریداران هر ماه می توانند تا 300 هزار روبل دریافت کنند. رسید. وجوه سرمایه گذاری شده در یک سال پرداخت می شود.

آیا این اعداد واقعی هستند؟ البته! حاشیه تجاری اغلب 20-100٪ است. به یاد داشته باشید که قطعات چقدر هزینه دارند. صاحبان آنها تا 15 هزار روبل در سال برای تعمیر و نگهداری خودرو هزینه می کنند. قطعات یدکی سهم قابل توجهی از هزینه ها را تشکیل می دهند. 30 هزار راننده در یک شهر استانی را در 15 هزار روبل ضرب کنید. حدود 400 میلیون بگیرید از کل پای می توانید چند میلیون بگیرید.

تهیه مستندات

برای راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو چه مدارکی لازم است؟ بسته استاندارد است.

مراحل شما:

1. وارسی فعالیت کارآفرینی... گواهینامه دریافت کنید ثبت نام دولتی نهاد قانونی... اگر قصد ندارید تحویل عمده قطعات و قطعات را به صورت عمده انجام دهید، (IP).
2. کدها را از Goskomstat دریافت کنید. اول از همه، "قطعات یدکی".
3. با اداره مالیات تماس بگیرید و گواهی ثبت مالیات بگیرید.
4. عقد قرارداد: برای اجاره محل انتخاب شده و جمع آوری زباله.
5. از سازمان آتش نشانی نظر بگیرید که فروشگاه شما با الزامات ایمنی آتش نشانی مطابقت دارد.
6. برای ثبت اختراع برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو پرداخت کنید.

هزینه های مالی

سرمایه اولیه حداقل 1.6 میلیون روبل است. اجزاء:

• پرداخت اجاره محل - 40 هزار روبل. ماهانه؛
• سهام در انبار و در طبقه معاملات - 1 میلیون روبل.
• خرید تجهیزات تجاری (قفسه، قفسه، ویترین)، تجهیزات کامپیوتری، اتصال به اینترنت، ترتیب محل و تعمیر آن - تا 500 هزار روبل.
• حقوق کارکنان (دو فروشنده، حسابدار). ماهانه از 40 هزار روبل؛
• قبوض آب و برق - تا 15 هزار روبل؛
• سایر هزینه ها (تبلیغات، تبلیغات، لوازم اداری، هزینه های پیش بینی نشده) - تا 100 هزار روبل.

اندازه حاشیه تجاری توسط مالک بر اساس مقایسه این مقدار با رقبا تعیین می شود. با کمی کاهش قیمت ها فروش خود را افزایش خواهید داد. حداقل نشانه گذاری 25٪ است. فروشندگان اغلب نشانه گذاری را به 40-50٪ یا بیشتر افزایش می دهند.

استخدام پرسنل

برای این واقعیت آماده باشید که در ابتدا وظایف مدیر، مدیر خرید (تامین کننده) را خودتان انجام خواهید داد. در این میان یک نکته مثبت وجود دارد. شما نه تنها در صندوق پس انداز خواهید کرد دستمزد، اما شما همچنین به تمام پیچیدگی های تجارت خواهید پرداخت.

حالت مورد نیاز:

• دستیار فروش (2 نفر). سطح حقوق - از 15 هزار روبل. هر ماه. کیفیت کار و علاقه به نوع پاداش را بهبود می بخشد: نرخ (از 5 هزار روبل) + درصد فروش.
• حسابدار تا زمانی که حجم فروش به حد برنامه ریزی شده برسد، از خدمات یک متخصص دعوت شده استفاده کنید. حقوق - از 5-6 هزار روبل. هر ماه.

شرایط لازم برای فروشندگان:

• آگاهی از طیف وسیعی از قطعات یدکی ارائه شده برای فروش؛
• مطلوب است که ماشین شخصی خود را داشته باشید تا مشاور بتواند بدهد مشاوره مفیددر مورد تعویض قطعات (در صورت تردید خریدار در هنگام انتخاب) یا پیشنهاد جایگزین.
• گفتار صحیح گرامری اگر فروشنده به خوبی در دستگاه ماشین مسلط باشد، می تواند به مشتری "از و به" را توصیه کند، سپس در ابتدا می توانید چشمان خود را بر روی زبان بومی یا دانش ناکافی اصطلاحات ببندید. اما متخصصی که نمی خواهد سطح سواد خود را افزایش دهد، پس از مدتی شروع به آزار برخی از مراجعان می کند. فرهنگ گفتار باید بدون شکست توسعه یابد.

تامین کنندگان قطعات خودرو

تامین کنندگان قابل اعتماد - تضمین کار موفقشرکت ها اگر دوستانی دارید که قطعات خودرو را تامین می کنند، عالی است. اگر نه، به دنبال آدرس های تامین کننده در اینترنت باشید. بررسی های مربوط به آنها را بخوانید، اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید.

روشن کردن:

• جزئیات لوازم؛
• روش تسویه حساب؛
• تضمین؛
• در دسترس بودن پاداش و تخفیف.

قطعات خودرو را از کجا بخریم؟

گزینه ها عبارتند از:

• از واسطه ها؛
• مستقیماً در کارخانه تولیدی

گزینه دوم بیشتر فرض می کند قیمت های پایین... در همان زمان، واسطه ها سیستمی از تخفیف برای مشتریان عادی ایجاد می کنند و برای حجم و تعداد سفارشات پاداش ارائه می کنند. هنگام خرید مقادیر زیاد کالا، مزایای آن می تواند قابل توجه باشد.

• پس از مطالعه بازار، تصمیم بگیرید: یک فروشگاه شرکتی باز کنید که قطعات یدکی یک برند خودرو را می فروشد یا به مشتریان قطعات خودروهای مارک های مختلف را ارائه می دهید.
• شاید قسمتی از قطعات یدکی خودروهای خارجی یا خودروهای داخلی، خودروهای ژاپنی، اروپایی یا آمریکایی را اشغال کنید.
• تخلیه - گزینه بدی نیست... اما، با کاهش قیمت زیاده روی نکنید. رقبا عصبانی می شوند و خریداران به کیفیت محصولات عرضه شده شک می کنند. بهتر - تخفیف های کوچک، اما با هر خرید. کارت پاداش انباشته برای مشتریان عادی یک راه حل منطقی است.
• اطلاعات مربوط به فروشگاه را روی بیلبوردها، بنرهای کنار جاده ها قرار دهید تا در سفر چشم صاحب خودرو جلب شود. بروشورها و بروشورها را توزیع کنید. روزنامه بهترین گزینه نیست. با گذشت زمان، نظرات مشتریان راضی بهترین تبلیغ (و رایگان) شما خواهد بود.
• برای خرید یا اجاره ماشین برای تحویل قطعات یدکی به گاراژ یا خانه به مشتری از پول دریغ نکنید. Gazelka گزینه قابل قبولی است. تحویل سریع یک مزیت قطعی در قلک شماست.
• اطمینان از در دسترس بودن قطعات یدکی محبوب و مورد نیاز در انبار؛
• سازماندهی کار بر اساس کاتالوگ؛
• یک وب سایت برای فروشگاه خود در اینترنت ایجاد کنید. حجم فروش افزایش خواهد یافت. به یاد داشته باشید که سرمایه گذاری اضافی مورد نیاز خواهد بود. در این صورت، تحویل سریع کالا - شرط مهمبرای یک تصویر مثبت از شرکت شما

توصیه هایی را در نظر بگیرید که به شما کمک می کند یک فروشگاه قطعات خودرو را از ابتدا راه اندازی کنید. یک استراتژی شایسته، پشتکار، استعداد، پاسخ سریع به نوسانات تقاضا به شما کمک می کند تا شرکت تجاری شما را به لیست بهترین ها در منطقه بیاورید.

یک فروشگاه قطعات خودرو، به ویژه بر روی خودروهای خارجی متمرکز شده است، تفاوت های اساسی با اکثر فروشگاه های خرده فروشی دارد. مالک باید به طور حرفه ای اتومبیل ها را به عنوان یک شی فنی بشناسد، زیرا کالاهایی که توسط او به صورت خرده فروشی یا عمده فروشی کوچک فروخته می شود بر ایمنی وسایل نقلیه تأثیر می گذارد.

آندری میخائیلوف، مدیر فروشگاه Auto-Rhino می گوید: «علیرغم این واقعیت که تولیدکنندگان مسئول هستند، مشکلات می تواند بسیار جدی باشد. - اتفاقاً تهدیدهایی در آدرس خود داشتم که به ظاهر تقلبی فروخته ام که باعث تصادف شد. بنابراین، من به آماتورها توصیه نمی کنم که وارد این تجارت شوند، فقط به این دلیل که نمی توانند ادعای خود را ثابت کنند.

از طرفی بسیاری از کارشناسان این تجارت را کسب و کار جالبی می دانند که در اکثر موارد درآمد پایدار را تضمین می کند. بنابراین، بیایید بفهمیم که از کجا شروع کنیم تجارت قطعات خودروو آنچه باید برای موفقیت کسب و کار خود بدانید.

چیز درست

برای اینکه تقاضا وجود داشته باشد، محصول باید مورد تقاضا باشد. این اصل به طور کامل در مورد فروش قطعات و مجموعه های اتومبیل صدق می کند. این امر با رشد سالانه 10-15 درصدی ظرفیت بازار روسیه در این جهت مشهود است. کارشناسان اطمینان دارند که با وجود افزایش ارزش ارز، طی دو یا سه سال آینده، قطعات خودرو به ارزش 65 میلیارد دلار در روسیه فروخته خواهد شد.

"بزرگ است و بخش اقتصادی در حال توسعه پویامایکل ولز از بریتانیای کبیر، متخصص پروژه خودرو روسیه می گوید که هر روز تعداد بیشتری از شرکت کنندگان جدید را جذب می کند. ما می توانیم با خیال راحت افتتاح فروشگاه های جدید را پیش بینی کنیم.

به عبارت دیگر، از نظر شاخص های کلان اقتصادی، داشتن فروشگاه قطعات خودرو را می توان یک تلاش سودآور دانست. من تعجب می کنم که خود فروشندگان در این مورد چه نظری دارند؟ در اینجا یکی از نظرات آنها است:

"در روسیه، به ویژه در استان ها، آیین ماشین وجود دارد. اکنون تقاضای مشتریان از موج اول و دوم خرید انبوه خودروهای خارجی وجود دارد. اینها افرادی هستند که در سالهای 2005-2010 "اسب آهنی" وارداتی خود را خریداری کردند. وقت آن است که یا خودرو را در شرایط موجود ارزان بفروشند یا تجهیزات موجود را مرتب کنند. دومی اغلب انجام می شود. تقاضا برای قطعات خودرو به طور پیوسته در حال افزایش است.

تخصص و بازاریابی

فروشندگان و کارشناسان همچنان توصیه می کنند که فروشگاه ها را با تخصص باز کنید. عضو انجمن Prometheus_1974 می نویسد: "من ده سال تجربه خرید در شهرهای مختلف دارم." - قطعات یدکی VAZ و خودروهای خارجی را با هم مخلوط نکنید. اگرچه یک نزدیکی وجود دارد، اما اینها اساساً مشاغل متفاوتی هستند."

این اولین چیز است. دوم، بازاریابان باتجربه برای تنوع تلاش می کنند و معتقدند که خرده فروشی باید 70-80٪ از گردش مالی را پوشش دهد و 20-30٪ باقی مانده باید به قراردادهای عمده فروشی در مقیاس کوچک گره بخورد:

«... مصرف کنندگان نهایی قطعات یدکی مانند بانک های بزرگ، کارخانه ها، بزرگ و کسب و کار متوسط AndreiZ از Izhevsk توصیه می کند، یعنی کسانی که ناوگان وسایل نقلیه خود را دارند. - V در این موردالزامات تا حدودی متفاوت است: وضوح کار با اسناد، کیفیت بالاقطعات یدکی و البته کارمزد (بدون نظر).

بنابراین، تاجری که قصد دارد فروشگاه خود را باز کند، باید به وضوح یک مفهوم فروش بسازد، یعنی در مورد نوع اتومبیل، قطعاتی که قصد فروش آن را دارد و در مورد دایره مشتریان بالقوه تصمیم بگیرد.

توصیه عملی

یک تاجر تازه کار مطمئناً با مشکل انتخاب کد ویژه برای هر قطعه یدکی نسبت به نوع برند خودرو مواجه خواهد شد. اگر این موضوع برای فروشندگان باتجربه بی ربط باشد، بازاریاب های تازه کار باید برای کاتالوگ ها "عرق" کنند، که به هر حال، ارزان نیستند. با این حال، آنها را می توان از طریق تورنت بارگیری کرد، اگرچه "طولانی و خسته کننده" است.

در همین حال، آندری میخائیلوف معتقد است هیچ مجموعه ای جهانی در نمایندگی های خودرو وجود ندارد، از آنجایی که هر منطقه آمار خاص خود را دارد. اما در هر صورت، هنگام پاسخ به این سوال که چگونه می توانید تجارت خود را در مورد قطعات خودرو باز کنید، توصیه می کند با مواد مصرفی شروع کنید، به ویژه با انواع لامپ، فیلتر، لنت ترمز، شمع، روغن های مختلف و مواد شیمیایی خودرو.

به عنوان مثال، به گفته بسیاری از مدیران، محصولات برتر امروزه در فروشگاه های لوازم یدکی عبارتند از:

• فیلترهای روغن Mann (20-30٪ ظرفیت بازار)؛
• شمع NGK V-Line (40%)؛
• دیسک های ترمز برمبو (10%)؛
• روغن Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

به طور کلی، برای شهرهای کوچک و متوسط ​​با جمعیت حداکثر 500 هزار نفر، باید بر قطعات یدکی خودروهایی با برچسب قیمت 500-700 هزار روبل تأکید شود. بنابراین انتخاب اقلام کالایی باید مناسب باشد.

«بشمارید چند مشتری به دلیل داشتن روغن گران قیمت شما را ترک کرده اند؟ - می پرسد AndreiZ از Izhevsk. - شاید صرفاً تخفیف کمی کمتر در Esso-Mobile ساده تر باشد؟ اگر با این وجود تصمیم دارید مجموعه ای را با روغن های ارزان تکمیل کنید ، روغن هایی را از مارک های درجه دوم انتخاب کنید ، اما از نظر کیفیت افراد خارجی واضح نیستند. من می توانم چیزی مانند "راونولا" را توصیه کنم، اما به هیچ وجه "Zeke"، "Hado" و "Mannol". هر چیزی که با موفقیت نوشته شود را می توان به عنوان های دیگر تعمیم داد.

نتیجه گیری

از آنجایی که محدوده قطعات یدکی در مناطق مختلف متفاوت است، شرایط شروع مورد نیاز برای باز کردن نیز متفاوت خواهد بود. نقطه فروش... برخی برای شروع در یک مرکز معتبر به میلیون ها روبل نیاز دارند، برخی دیگر بر روی مناطق مسکونی تمرکز می کنند، با توجه به اینکه 600 هزار روبلخواهد توانست گرسنگی اولیه تجارت را سیر کند. هر دو به روش خود درست خواهند بود.

با این حال، آندری میخائیلوف مطمئن است: "... اگر از قبل یک سرویس خودرو وجود داشته باشد، باز کردن یک فروشگاه آسان تر است." "در این صورت، شما به وضوح می دانید که "صاحبان خودروی محلی" شما چه سفارش می دهند، که به درخواست ارباب شما به فروشگاه شما می روند." اگر کارگاه خود را برای دو یا سه جعبه دارید، برای راه اندازی یک فروشگاه، مثلاً 700-800 هزار، پول زیادی لازم نیست. این کارآفرین مطمئن است: "علاوه بر این، سود در سه ماه ظاهر می شود."

با این حال، می توانید روی آن تمرکز کنید طرح های تجاری آمادهتوسط شرکت های مشاور تدوین شده است. برخی از آنها داشتن بودجه اولیه 6000000 روبل را توصیه می کنند که نوید یک دوره بازپرداخت سه ساله را می دهد.

به عبارت دیگر می توان در یک ربع از نقطه سر به سر گذشت یا به قول معروف سه سال موعود را انتظار داشت. همه چیز به حرفه ای بودن و آموزش استارتاپ بستگی دارد.