Proovime välja mõelda – kes on edasimüüjad, miks neid vaja on ja mida selleks vaja on?

Pea iga tõsiseltvõetav ettevõte oma arengus jõuab tasemele, kus kasumi suurendamiseks on vaja suurendada toodete mahtu ja laiendada müügigeograafiat. Ja just selles etapis hakatakse otsima inimest, kes võiks selle ettevõtte kaupu mõnes riigi piirkonnas või välismaal reklaamida.

Seega on edasimüüja juriidiline või füüsiline isik, kes ostab ettevõtte tooteid hulgihinnaga ja eritingimustel ning müüb seda väikeses hulgi- või jaemüügis. Teisisõnu on see vahendaja tootja ja ostja või muude vahendajate vahel. Tänu sellele, et edasimüüja on suurim hulgiostja, on tal eksklusiivsed tingimused kaupade ostmiseks, ostes neid kõige madalamate hindadega ja igasuguste allahindlustega.

Sellised tingimused on kasulikud ka toodete tootjale, kes saab lisaks mahtude suurendamisele ka oma toote esinduse uues piirkonnas, nihutades samas enamiku organisatsiooniliste küsimuste lahendamise vahendaja õlule. Lisaks sätestatakse lepingu sõlmimisel punkt kauba ostmise regulaarsuse kohta, säästes nii tootjat oma toodetele turu otsimisest.

Kui plaanite avada üksikettevõtja, peaksite teadma, mida peate maksma

Vahendajale vajalikud omadused.

Mitte igale inimesele ei anta võimalust end kaubanduse vallas paljastada, selleks peavad teil olema teatud omadused, ilma milleta te ei tohiks isegi alustada, vastasel juhul raiskate lihtsalt oma energiat, aega ja raha. Ametlikul veebisaidil http://myavon-company.ru on võimalik saada ühe populaarseima Avoni kosmeetikafirma esindajaks ja teenida raha kodust lahkumata.<

Edu saavutamiseks peavad teil olema järgmised omadused:

• - Vastupidavus stressile;
• - sihipärasus;
• — konkurentsivõime;
• — tegevus;
• - Initsiatiiv.

See omaduste kogum võimaldab teil oma ettevõttes edu saavutada ning karjääri- ja rahalises mõttes kasvada.

Pea meeles, et sa peaksid lihtsalt kiirgama enesekindlust – "oma õigsuses". Sinu ülesanne on veenda potentsiaalseid kliente, et Sinu pakutav toode on parim ja kvaliteetseim. Kui pead läbirääkimisi kaupluste või muude kaubanduskettide esindajaga, siis püüa neid panna uskuma, et sinu pakutavad tooted pühitakse lihtsalt lettidelt minema. Peate olema väga veenev ja tundma oma pakutavaid tooteid täiuslikult, et veenda neid teiega koostööd tegema. Olge valmis selleks, et juhtub ebaõnnestumisi, see ei tohiks teid häirida, teadke, et "teie" klient ootab teid kuskil, peate lihtsalt ta leidma. Aga kui te seda ei leia, siis hakake ühe populaarseima Avoni kosmeetikafirma esindajaks ja teenige raha mugavalt oma kodus, võib-olla ametlikul veebisaidil http://myavon-company.ru

Vajalikud dokumendid.

Ettevõtte esindaja ametikohale kvalifitseerumiseks on vaja mitmeid dokumente, sest tegemist on ametliku äritegevusega, mis võib tõsist raha sisse tuua.

Tarnija nõuab reeglina koostöölepingu sõlmimiseks järgmiste tingimuste täitmist:

• - Peate olema juriidiline isik.
• - Vahendusleping.
• - Kontori olemasolu.
• - Sertifikaadi olemasolu.

Lepingu sõlmimiseks vajate järgmisi dokumente:

• Passi andmed.
• Riigiasutustes registreerimise tunnistus.
• Maksuameti tõend.
• Panga andmed.
• asutamisleping.
• Edasimüüja harta.

Liikluspolitsei sõiduki müügiluba (kui otsustate töötada autotööstuses).

Lepingud ja dokumendid peate notaris kinnitama. Ja me juba teame oma notaribürood

Ruumi üürileping.

Kui olete kõik dokumendid kokku kogunud, saanud ettevõtte ametlikuks esindajaks ja sõlminud kõik vajalikud lepingud, ärge arvake, et jääte saatuse meelevalda ja peate raskustega iseseisvalt toime tulema. Teie edu edasimüüjana tähendab teie partnerite kasumi kasvu, nii et nad pakuvad teile tuge ja igasugust abi.

Esimesed sammud.

Kui olete oma piirkonda määratud, tekib küsimus, millised on esimesed sammud selles äris, et mitte ainult mitte läbi põleda, vaid ka kasumit teenida? Kõigepealt jälgi endale usaldatud territooriumil turgu ning uuri, kui suur on huvi Sinu toote vastu ning kuidas saad selle müügitaset tõsta. Uurige peamisi konkurente ja nende tööd.

Proovige arendada oma kliendibaasi ja hankida kliente oma konkurentide seast. Koostage Internetti kasutades nimekiri ettevõtetest, kes võivad teie toote vastu huvi tunda, enne kohtumise kokkuleppimist proovige oma potentsiaalse kliendi kohta võimalikult palju teavet teha. Saadud andmete põhjal valige tegevussuund – läbirääkimistel. Mida suurem on teie kliendibaas, seda suurem on teie kasum ja raha, nagu teate, on üsna tugev motivaator.

Millised on edasimüüja valiku kriteeriumid?

Kui soovite töötada suure ja tõsise ettevõttega, peate konkureerima teiste kandidaatidega. Nende ees eelise saamiseks peate teadma, mida ettevõtted edasimüüjat valides otsivad. Esiteks on see teie kogemus selles valdkonnas, piirkond, kus te elate, on väga oluline.

Kui ettevõttel selles regioonis esindusi ei ole, on nad valmis teiega rohkem koostööd tegema. Teid eelistatakse isegi siis, kui teil on juba oma väljakujunenud kliendibaas. Palju tähelepanu pööratakse ka Teie poolt pakutavale äriplaanile, Teie mainele, tehnilise baasi olemasolule, kvalifitseeritud töötajatele ning garantiilise klienditeeninduse võimalusele. Seega – mida paremini valmistud, seda suurema tõenäosusega saad soovitud töökoha.

Kui palju raha on vaja investeerida.

Enamikul inimestel, kes soovivad end edasimüüjana proovida, tekib kohe küsimus, kui palju ma pean sellesse ärisse investeerima? Sellele küsimusele pole ühest vastust, sest seda mõjutavad paljud tegurid ja pealegi sõltub see kõik kasutatavast skeemist. Lõppude lõpuks võib teil olla võimalik läbi rääkida tootjaga toodete müügiks saamiseks, sel juhul väldite suuri investeeringuid ja maksate ettevõttele pärast kauba müümist, kuid sellise skeemi hind on veidi kõrgem kui kohe makstud.

Kui otsustate kauba eest kohe tasuda, sõltub teie investeeringu suurus kauba tüübist ja ostetava partii mahust. Ärge unustage arvestada kaupade saatmise, lao- ja kontoripindade rentimise, töötajate värbamise ning oma tegevuse juriidilise ja raamatupidamistoega kaasnevate kuludega. Sageli kasutatakse skeemi, kus ostja teeb eeltellimuse ja teeb edasimüüjale ettemaksu. Muuseas, tema omakorda, olles raha kätte saanud, maksab kauba eest tootjale ning lisaks ettemaksule jääv summa on kasum, mille vahendaja sai.

Üldiselt, kui teil pole piisavalt raha, peate veenma tootjat oma vajadusi rahuldama ja valima võimaluse, mille puhul te ei pea kohe raha välja maksma.

Seda tüüpi tegevusel on palju lõkse, kuid samal ajal on see väga huvitav ja väga tulus. Kuid ainult pädev lähenemine ja põhjalik analüüs võimaldavad saavutada edu, sest ainult raskusi ületades saate midagi väärtuslikku.

Võib-olla mõtlete pärast selle artikli lugemist, et ei kulutaks oma raha edasimüüjale, vaid lihtsalt oma lemmikettevõttele.

Peaaegu igas edukas ettevõttes tuleb aeg, mil on vaja laiendada müügigeograafiat, et suurendada toodete tarbijate arvu ja teenida kasumit. Selles etapis algatab ettevõte isiku otsimise, kes võiks täita kaupade reklaamimise ülesandeid riigi teatud piirkonnas või välismaal.

Jutt käib edasimüüjast – juriidilisest või füüsilisest isikust, kes ostab ettevõtte tooteid eritingimustel ja hulgihinnaga nende hilisemaks müügiks jae- või väikehulgimüügis. See on nn vahendaja tootja ja ostjate (muud vahendajad) vahel.

Arvestades, et edasimüüja on suurim hulgimüüja, on talle antud tootele ainuõigused, ostes seda kõikvõimalike allahindlustega madalaimate hindadega.

Sellised tingimused on kasulikud muuhulgas tootjale, kes saab lisaks mahtude kasvule ka toodete esindust veel väljakujunemata piirkonnas, pluss võimaluse osad olulised korralduslikud küsimused vahendaja hooleks nihutada.

Valikukriteeriumid

Koostöö suure ettevõttega tähendab, et edasimüüja suudab selle niši hõivamiseks vastu pidada teiste taotlejate konkurentsile.

Edasimüüjat valides pööravad ettevõtted tähelepanu:

• ettevõtte esitlus (fotod, infrastruktuur, tegevuste tunnused jne);
• kogemus selles valdkonnas ja väljakujunenud kliendibaasi olemasolu;

• elukohapiirkond (tegevuste läbiviimine) ja olukorra valdamine selles piirkonnas: teadmised piirkonna suutlikkusest teenuste ja toodete vallas; turu peamiste müüjate osade kontseptsioon; idee omamine konkurentide tegevusest; turu võtmeklientide tundmine ning tarbijatega pidev kontakti hoidmine;
• finantsstabiilsus, investeerimisvalmidus (ehitus);
• tehnilise baasi ja kvalifitseeritud töötajate personali olemasolu;
• huvi toote edendamise vastu;
• infrastruktuurirajatiste soodne asukoht potentsiaalsetele klientidele, sh suuremate kiirteede lähedus, mugav juurdepääsutee jne.

Taotluste läbivaatamise ja otsuse langetamise standardaeg varieerub ühest kuni pooleteise kuuni.
Kui otsus ühe või teise ametliku edasimüüja kasuks on positiivne, sõlmitakse viimasega edasimüüja (teenindus, distributsioon) leping kuueks kuuks (käsitatakse katseperioodina).

Äritegevuse võimalused

Tootja esindamine edasimüüjate võrgustiku jaoks tähendab suurepäraseid võimalusi, mida kasutatakse ettevõtte efektiivsuse ja kasumlikkuse tagamiseks.

See:

• hinnakirjahindadest allahindluste saamine pluss boonused edasimüüja kohustuste väärilise täitmise eest;
• garanteeritud kaupade tsentraliseeritud tarnimine ladudesse;
• täiendkoolitus teenindus-, müügi- ja turundusspetsialistidele;
• osalemine eriprogrammides, sealhulgas teeninduskeskuste seadmete liisimise võimalus.

Lisaks saab edasimüüja tegevuste läbiviimisel tootjalt täielikku turundus-, tehnilist ja reklaamituge (reklaamtoodete, tehnilise kirjanduse pakkumine, näituste korraldamine jne).

Vajalikud dokumendid

Kui olete huvitatud pakkumisest saada tootja ametlikuks edasimüüjaks, võidakse teil paluda koostada teatud dokumendid.

Nimelt:

• dokumendid, mis kinnitavad iseseisva juriidilise isiku staatust kavandatavas piirkonnas;
• täidetud taotlusvorm ja hindamisleht, millel on andmed ettevõtte, selle asukoha, müügi, meeskonna ja investeerimisvalmiduse kohta;
• äriplaan osana tööst tootjaga, võttes arvesse ülaltoodud aspekte.

Need dokumendid saadetakse tavaliselt edasimüüjate võrgu arendusbüroo esindajale. Edasi antakse taotlejale täpsem teave tootja edasimüüjate võrgustiku subjektidele esitatavate nõuete kohta ning kohustuslike dokumentide loetelu, mille olemasolu on taotluse läbivaatamiseks kohustuslik.

Stardikapital ja vajalike taristuelementide olemasolu

Küsimusele edasimüüja käivitamiskulude kohta ei ole ühemõttelist sõnastust vastamiseks. Kõik oleneb tootjast ja tema nõuetest, kasutatavast skeemist ja edasimüüja enda arendustest. Näiteks kui kavatsete liituda KAMAZ PJSC edasimüüjate võrgustikuga, peate olema valmis investeerima toodete ostmiseks kasutatava käibekapitali säilitamisse. See on umbes 10-12 miljonit rubla autode ja täpselt sama palju varuosade eest.

Juba algstaadiumis on vaja pooleteise aasta jooksul eraldada 5 miljonit (kuni kuus kuud) ja 12-13 miljonit rubla edasimüüjate keskuse infrastruktuuri arendamiseks.

Kui õnnestub tootjaga toodete müügiks saamise osas läbi rääkida, saate vältida suuri investeeringuid ja maksta ettevõttele pärast kauba müüki.

Sellise skeemi hind on aga suurusjärgu võrra kõrgem, kui tasu kohe tasumisel.

Kui olete valmis kauba eest kohe tasuma, sõltub investeeringu suurus ostetava partii mahust ja kauba liigist.

Lisaks peate hoolitsema edasimüüja infrastruktuuri kohustuslike elementide olemasolu eest kavandatavas piirkonnas (võttes arvesse deklareeritud staatust).

Vaja läheb:

• toodete vastuvõtmiseks ja ladustamiseks ettenähtud kaitseala;
• laoruumid koos laadimis- ja mahalaadimistingimustega;
• teeninduskeskus juhtkonnas, valmis teostama kõiki toiminguid;
• büroopinnad müügiks ja ostudeks töötajatele pluss lõõgastusala klientidele.

Vaadeldaval tegevusel on palju lõkse, see nõuab teatud isikuomaduste olemasolu ja mitmete tootja nõuete täitmist. Samas on see väga huvitav ja tulus tegevus, milles edu saavutatakse vaid kompetentse ja tasakaalustatud lähenemisega.

Diilerid on inimesed, kes võtavad kaupu hulgi, et hiljem müüjatele või kauplustele tükikaupa või väikeste partiidena edasi müüa (ja mitte ainult narkodiilerid, nagu paljud varem arvasid). Enamik selles äris uusi tulijaid ei soovi teha erilisi investeeringuid: nad kardavad "läbipõlemist", kui nad ootamatult kaupa ei osta, alustamiseks pole piisavalt raha või muul põhjusel pole see oluline. Selline soov ei ole sageli tooteomanikele hea, mistõttu pole plaani elluviimiseks nii palju võimalusi.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta?

Esimene meetod – kauplege tellimuse alusel

Võib-olla olete veebipoodide hinnakirjades kohanud kauba märgitud maksumuse vastas märki "tellimuse all". See tähendab, et esmalt tuleb tasuda kogu kauba maksumus müüja kontole ja alles siis mõne aja pärast kantakse see sulle kasutamiseks üle. Kui vaadata olukorda ärilisest vaatenurgast, näeb kõik välja järgmine:

• Edasimüüja sõlmib tarnijatega lepingu kaupade tarnimiseks diilerihinnaga (mõnel juhul on võimalik töötada ka ilma kokkuleppeta).
• Toode pannakse müüki edasimüüja müügikohas. Täpsemalt mitte toodet ennast, vaid ridu hinnakirjas ja reklaammaterjalides.
• Ostjatelt tasutakse ettemaks, mille eest edasimüüja ostab kauba tarnijatelt.
• Ostetud kaup läheb ostjale üle.

Pange tähele, et kui töötate skeemi "tellimusel valmistatud" järgi, on parem katta keskmise hinnarühma (5-20 tuhat rubla) kaupade turu segment. Ostjatel on lihtsam osta lähedalasuvast supermarketist odavaid kaupu, küll veidi kõrgendatud hinnaga, kuid kiiresti ja kohe. Kui kaup on liiga kallis, peate kulutama lisaraha hea kontori või kaupluse rentimiseks. Näiteks on samad automüüjad sunnitud klientidele muljet avaldama rentima suuri pindu müügisaalideks.

Teine meetod – kaubad müügiks

Paljud tootjad pakuvad ka sellist koostöövõimalust. Edasimüüjale antakse teatud aeg, mille jooksul ta peab toote müüma. Pärast tähtaega tuleb kauba eest tasuda ja summa on 1-2% suurem kui korraga makstes, nii et “läbipõlemise” oht ei kao kuhugi. Ärge täitke aega - peate tarnijatele kahjud hüvitama. Vaid harvadel juhtudel saavad nad teilt kauba tagasi võtta (tagastustingimused peavad olema lepingus kirjas).

Kolmas meetod – tasuta testimine

Kui tootja, kellega kavatsete koostööd teha, on nõus saatma oma toodetest tasuta näidiseid, et saaksite neid "lahingutingimustes" proovida, siis on teil väga vedanud. Enamik tarnijaid ei soovi selle skeemi järgi töötada, seega on võimalus toodet tasuta kontrollida väga harva.

Neljas võimalus on saada ettevõtte ametlikuks esindajaks

Selle valiku valides saate reklaami-, teabe- ja konsultatsioonituge, arenguabi, kaubanduse korraldamise ja mis kõige tähtsam - garantii, et teie müüdav toode pakub huvi lõpptarbijale. Lisaks tegelevad reklaamispetsialistid kaupade reklaamimisega, mis säästab teid ise tegemast.

Nagu näete, on täiesti võimalik alustada diileri karjääri ilma investeeringuteta, riskides mitte millegagi (või peaaegu mitte millegagi, nagu kaupade müüki võtmise puhul) ja olemata kellelegi võlgu. Muidugi peate tegema korralikku pingutust, mis lõpuks tasub end ära.

Lugejate arvamused

Lugesin teema pealkirja - "Kuidas saada diileriks?", Ma ei tea teie kohta, kuid mul on kohe seos uimastitega.

Qwer, ma arvan, et "test lahingutingimustes" testimisel toote võimet äratada tarbijas huvi ja selle kvaliteeti muidugi ka. Kui tarbija ostab esimese väikese kaubapartii ja räägib sellest head, siis on võimalik julgelt osta veelgi suurem partii (seekord oma raha eest) ja see probleemideta maha müüa. Edasimüüja, muide, saab ka tänu tasuta näidistele uurida talle müügiks pakutava toote omadusi.

Idee on hea, kuid riske on liiga palju. Esiteks arvan, et peaksite uurima turgu ja testima toote kvaliteeti. Sel juhul peate müüdavat toodet põhjalikult uurima. Ja alles siis paku rakendusteenuseid. Üldiselt on see tülikas, kuid seda väärt.

Riskid on igal pool. Ja seda enam edasimüüjana, aga siin ei ole tavaliselt diileriteks tavalised inimesed, vaid need, kes on aastaid tegelenud mingisuguse kunstiga. Näiteks inimene, kes on maalide fänn, võib siin kergesti saada selle valdkonna edasimüüjaks, kuna see on tema element ja ta ei osta madala kvaliteediga kaupu suure raha eest.

Kui hakkad ettevõtte esindajaks, siis on kontroll ettevõtte poolt, mis ei tule sinu müügisoovile kuigi hästi välja. Aga kaupade müügiks antakse iga aastaga aina vähem. Kui nad annaksid lastekaupu müüki, siis teeksin ise poe lahti.

Paljud kaubandusettevõtted pakuvad edasimüüjaks või edasimüüjaks asumist ainult oma püsiklientidele, kes on nendega sõlmitud lepingu alusel ennast positiivselt tõestanud, kuid mitte ükski välisettevõte ei anna kaupa müüki tarnijale, keda nad ei tunne. , on see nende jaoks väga riskantne.

Angelica

Tellisin tehasest erinevaid tööriistu suveresidentsi maa harimiseks. Pärast maksmist tehti mulle ettepanek hakata oma piirkonnas edasimüüjaks. Kahjuks ei saanud ma sel ajal seda teha, kuna olin just kauba ostnud ja oli talv ning ma ei katsetanud seda tööl. Siis oli juba hilja. Eriti sügisel uurisin turge, kus juba jõuti ja põhiliselt kaubeldi.

Enne diileriks hakkamist (ehk rahaliselt ja organisatsiooniliselt hästi investeeritud) on mõistlik töötada müügiagendina (sama variant "tellimisel" vms sisuliselt sarnane). Tänu sellele moodustuvad müügivahendid, koguneb püsiklientide ring. Ja üldiselt on sellel müügiturul võimalik end kindlalt tunda.

Dara, mulle pakuti ka turustajaks ühe kosmeetikatoodete sarja, kosmeetikatoodete müügifirma kaudu, kuid ma ei olnud nende töötingimustega rahul. Neil on müügiplaan ja seega ka preemiad ja rahalised preemiad, kuid see on vastuvõetav neile, kes on muust tööst vabad, muidu võtab see väga kaua aega.

Angelica

Sel suvel katsetan erinevate väetistega. Kui saan, siis kaalun müüki. Samal ajal viin läbi katse kile ja polükarbonaadiga. Võimalik on sõlmida leping Svetlitsa kile müügiks, mis meil veel haruldane. Aga rohkem huvitab mind biohuumus. Tõsi, see on kallis ja ma pole kindel, kas nad seda külast ostavad.

Dara, miks ta nii hea on? Lihtsalt mul on ka õitega probleem, nad kasvavad halvasti, lehed on lubatud, aga ei õitse. Proovisin teha erinevaid muldasid, aga tulutult, need on ikka kapriissed. Lugesin palju kommentaare HB101 väetise kohta, kuid nad ei saada ühte või kahte pakki, vaid ainult partii.

Angelica

Oh, värvide osas on kindel keemia. Ostsin turult lilli istutamiseks, nii et kõik õitsevad ja on ilusad ja särtsakad. Kuid ma istutasin need hüpermarketist, nii et nad ei õitse ja isegi kasvavad halvasti. Arvan, et esialgu tuleb osta hea istutusmaterjal. Esinduse osas on idee hea, eriti praegu pakutakse palju kaupu müügiks, kuid oluline on arvestada piirkonna nõudlusega, et mitte nišiga eksida.

Ja mul on automüüjatega. Igaüks mõtleb oma rikutuse piirini, nagu öeldakse. Kuid märge “manused puuduvad” ei sobi selle teemaga päris hästi. Meil on vaja vähemalt jaemüügipunkti, millest TS kirjutas. Ja alguses söandavad vähesed sulle “tellimusel tehtud” müügi puhul kogu ettemaksu tasuda.

Angelica, biohuumus ja eriti isegi vermikompost sisaldavad kõiki taimede toitumiseks vajalikke elemente. Lisaks on see pinnas puhas kõigist viirus- ja seenhaigustest. Vermikompostis patogeeni ei arene. Ja nüüd lilledest. Õitsemiseks on vaja erinevaid tingimusi ning alati pole süüdi muld ja selle koostis. Mõnikord on õitsemiseks vaja külma talve.

Zikam Stone, turustajad või edasimüüjad, on samad müügitöötajad, kellel on oma kinnisvara (pood, ladu, jaemüügipunkt), kes otsustavad suure partii kaupa müüa või kohe osta. Müügiagentide ülesandeks on tööstuskaupade pakkumine, tarnelepingu sõlmimine ja seda tüüpi kaupade liikumise kontrollimine. Seetõttu on neil paljuski erinevad funktsioonid. Kuid mõlemaid ühendab see, et neil on ühine ülesanne, milleks on kauba müük ja uute klientide leidmine.

Angelica

Ärge arvake, et ma olen pisiasjade suhtes väga valiv, kuid ma mõtlen, kas edasimüüja ja turustaja vahel on erinevusi, ma ei saa isegi seda sõna õigesti hääldada. Miks on nimed erinevad, kui funktsioon on sama. Või pole edasimüüja ikkagi turustaja?
Tahaks midagi tasuta katsetada, näiteks möödasõidutraktorit: rullikud: .

Dara, see on sama asi, lihtsalt praegu laenatakse palju vabu töökohti teistest keeltest, kuid tegelikult nende tähendus ja funktsioonid ei muutu, see tähendab, et ettevõttest võetakse hulgikaupa sama hinnaga tooteid ja siis see jagatakse oma klientidele, kuid esialgse marginaaliga . Ettevõte julgustab neid edasimüüjaid, kes osalevad aktiivselt oma toodete reklaamimisel, ja premeerib neid perioodiliselt boonussüsteemiga.

Angelica

Kõige tavalisem viis on kaup müüa. Siin sõltub kasum ainult teist. Kui hakkate lihtsalt ettevõtte esindajaks, saate protsendi müügist. Tavaliselt ta nii pikk ei ole. Jah, ja selgub, et te ei tee äri, vaid töötate mõnes ettevõttes.

Dimcha.k, kauba müük võtmine on ilmselt parim viis, kuid keegi niisama, ilma teid kontrollimata ja teie korralikkuses ja äritegevuse elujõulisuses veendumata, ei julge teile usaldada sellist kaubapartii, millel saate teenida tõeliselt head raha. See on palju aega. Kuid müügiesinduse kaudu saab edu saavutada palju kiiremini, isegi kui puudub täielik tegevusvabadus, eriti kui valida töö jaoks õige tootenišš.

Sageli ei ole algajal ettevõtjal, kes soovib oma ettevõtet alustada, piisavalt algkapitali või tal pole lihtsalt selleks vajalikke vahendeid. Siis tekib küsimus – kuidas saada mõne suure firma või ettevõtte edasimüüjaks, agendiks või piirkondlikuks esindajaks. Võib-olla on see parim väljapääs sellest olukorrast. Kuna suhteliselt lühikese aja jooksul ilma isiklike vahendite eriliste investeeringuteta on võimalik selle ettevõtte arvelt saada mitte ainult vajalikke kogemusi, vaid ka hiljem alustada oma äri teatud suunas ilma vigade, riskide ja kahjudeta, mis on väga oluline.

Muidugi on kõige parem hakata diileriks valides endale lähima ala, kus kunagi töötasite või on see kuidagi teie erialale lähedane. Tõenäoliselt on see valik lühem viis oma eesmärgi saavutamiseks.

Paljud organisatsioonid värbavad kohalikke edasimüüjaid, kes on huvitatud nende toodete müügist, pakuvad tasuta koolitust, et aidata neil õppida ettevõtlust, näiteks monteerida või paigaldada mis tahes nende toodetud seadmeid. Suured üksikisikute organisatsioonid on kutsutud nii oma ettevõtte avamiseks kui ka lisaraha teenimiseks.

Selliseks edasimüüjaks saades saate võimaluse müüa kõrgtehnoloogilisi tooteid tootja hindadega. Peaaegu kõigil endast lugupidavatel suurorganisatsioonidel on oma veebilehed, kus nad pakuvad ühist vastastikku kasulikku koostööd. Seetõttu võite Internetis proovida leida teavet, mida vajate teid huvitavas valdkonnas.

Tutvuge selle äriideega, milleks võite saada, kogudes nende ettevõtete kohta vajalikku teavet (neid avaldatakse ajalehtedes, ajakirjades, teletekstis, Internetis) ja seejärel saate valida pakkumised, mis teile huvi pakuvad ja mis sobivad teiega. potentsiaalid.

Kas diileriks on võimalik saada ilma investeeringuteta?

Nii suurettevõtetel kui ka omatoodete väiketootjatel on edasimüüjad, kes arendavad oma äritegevust koostöös piirkonna esindajatega ning kõigil neil ettevõtetel on erinevad tingimused. Diileriks võite saada investeeringutega või ilma, kuna mõnel organisatsioonil on edasimüüjate eritingimused, mille alusel peate oma finantsinvesteeringutega töötama. Nendel tingimustel on vaja reklaamida partnerettevõtte tooteid, ostes need omal kulul edasimüüja kulul.

Võite saada väikese tootmisettevõtte edasimüüjaks, kes ei nõua oma kaupade ostmist, see tähendab ilma rahaliste investeeringuteta. Selline edasimüüjate tegevus põhineb klientide meelitamisel nende allahindluste ja hindadega.

Millised on edasimüüjate riskid?

Nüüd on palju ettevõtteid, kes otsivad edasimüüjaid, et oma tooteid erinevates linnades ja piirkondades edukalt reklaamida. Kui otsustate hakata piirkondlikuks edasimüüjaks, kes ostab teie kulul toote, täidab teie lao ja hakkab seda müüma, siis on oht, et jääte selle toote juurde istuma, eriti kui te pole varem konkurentsi uurinud, vajab ja pole algstaadiumis välja tulnud, vähemalt mõni klientuur, kellega selles nišis koostööd teha. Valitud tootjaga on võimalus proovida kauba tagastamise osas läbi rääkida, kui teatud perioodi jooksul ei ole võimalik seda müüa, reeglina tuleb organisatsioon kokku poolel teel. Kõik need nüansid on ette nähtud teie vahel sõlmitud kirjalikus lepingus. Tegelikult on siin ainult üks risk – see on oht, et ei müü omal kulul võetud toodet parimal võimalikul viisil, mitte aga laenu või vapustavate võlgade arvelt.

Diileriks hakkamine ilma investeeringuteta, st mitte üle pakkumine, vaid oma tarnija laos olevate toodete reklaamimine või konkreetse tellimuse peale võtmine on diileriäri arendamiseks kõige kindlam variant, sel juhul riske kui selliseid ei ole. Ainus risk, mida kannate, on oht kaotada väärtuslikku aega, kuid võite saada hindamatuid kogemusi.

Kuidas valida edasimüüjate äris nišš?

Mõned näpunäited niši valimiseks:

1. Ei ole soovitatav osta toodet, mis on turul täiesti tundmatu ja millest keegi pole veel kuulnud. Uut toodet on väga raske reklaamida, eriti ilma tootmispartneri toetuseta. Parem on valida midagi juba tuntud, isegi kui see on juba müügil olevate tuttavate toodete analoog ja inimesed teavad sellest.
2. Pöörake tähelepanu toote massilisusele ja selle potentsiaalsete tarbijate arvule, samuti sellele, kuidas see toode on tarbitav.
3. Pöörake tähelepanu keskmisele tšekile, mis tuleb igalt saabuvalt kliendilt, on oht saada tootja edasimüüjaks, kes müüb mõnda pisiasja ja te ei pruugi olla rahul väikeste tehingutega, mille sissetulekud on ebapiisavad.
4. Esindusnišši valimisel juhinduge oma teadmistest või mõistke ja uurige põhjalikult toodet, mida eelistate valida, selle omadusi ja omadusi, et saaksite oma klientuuriga objektiivselt suhelda.
5. Ärge unustage kindlaks teha, millistest kanalitest võivad teie niši kliendid tulla ja millised kulud selles valdkonnas ees ootavad. Kanalid võivad olla nii tasuta kui ka tasulised.
6. Uurige kindlasti kaupade müügi konkurentsi.

Edasimüüja oskused

Edasimüüjad on inimesed, kes reklaamivad partneri tooteid, täpselt nagu hulgimüügiettevõtte esindajad. Diilerioskused on hea müüja oskused, kes oskab vabalt tarbijatega läbi rääkida ja suhelda, samuti on vaja osata koostada hea kompetentne pakkumine ning nende tarbijate otsimisega aktiivselt tegeleda. Edaspidi on võimalik kokku panna hea juhtide meeskond klientidega töötamiseks, nende koolitamiseks ja edaspidiseks juhendamiseks, kontori korraldamiseks, kõigi kohustuste planeerimiseks ning täismahus oma äriprojektiga alustamiseks.

Ettepanekud koostööks

Nagu teate, on edasimüüja ettevõtte esindaja, kes tegeleb konkreetse tootja toodete reklaamimise / kauplemisega teatud territooriumil. Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas edasimüüjaks saada, mida selleks vaja on.

Selle staatuse eeliseks on spetsiaalsed koostööprogrammid, samuti tootjapoolne tugi- ja arendusabi. Lisaks tegeleb toote reklaamimisega tavaliselt tootja ise, mitte edasimüüja, mis omakorda aitab teil selle reklaamimisel palju kokku hoida.

Oluline pluss on ka see, et arendus- ja koolitusosakonna, müügi, järelteeninduse, turunduse ja IT osakonna spetsialistid aitavad teil paika panna kõik protsessid, mis on lihtsalt vajalikud edasimüüja edukaks käivitamiseks ja tootja standarditele vastava töö alustamiseks. . See ei kehti kõigi ettevõtete kohta, kuid kehtib kõigi suurte ettevõtete kohta.

Kuidas saada edasimüüjaks

Niisiis, kaaluge teavet selle kohta, kuidas saada edasimüüjaks - mis tahes organisatsiooni, tootja ametlikuks esindajaks.

Ettevõtete nõuded

Peaaegu iga ettevõte nõuab teilt:

• Stabiilne finantsseisund;
• Kogemused valitud valdkonnas;
• Edasimüüja äriplaan;
• Huvi ettevõtte toodete vastu;
• Töötajate olemasolu teie töötajates - professionaalide meeskond;
• Vajalike tehniliste vahendite olemasolu;
• Valmisolek investeerimiseks ja vajadusel ka ehituseks.

Ja loomulikult järgmised dokumendid:

1. Tulevase edasimüüja harta (kui olete juriidiline isik);
2. asutamisleping (kui see on olemas);
3. riikliku registreerimise tunnistus;
4. Maksukohustuslasena registreerimise tunnistus;
5. Organisatsiooni juhi volitusi tõendav dokument;
6. Mitteeluruumide üüri-/allüürileping või mitteeluruumi omanditunnistus, kus on plaanis korraldada müügikoht tulevasele edasimüüjale (iga sellise ruumi kohta eraldi);
7. pea passiandmed;
8. Leping allmüüjaga, kui see on olemas (kui deklareeritud müügikoht kuulub allmüüjale);
9. Panga andmed.

Prioriteetsed piirkonnad

Sageli juhtub, et mõnes riigi piirkonnas on edasimüüjate võrgustik juba piisavalt arenenud ja esindusettevõtete täiendav avamine neis pole lihtsalt mõttekas, kuigi loomulikult on see võimalik. Samas on piirkondi, kus edasimüüjaid on väga vähe ja seetõttu avaldavad tootmisettevõtted väga sageli infot prioriteetsete piirkondade kohta partnerite avamiseks. Näiteks eelistas BMW selle artikli avaldamise ajal edasimüüjate jaoks järgmisi piirkondi:

• Belgorodi piirkond;
• Vologodskaja oblast;
• Kaluga piirkond;
• Udmurdi piirkond;
• Tšuvaši vabariik.

Rangelt võttes pole millegi üle imestada, sest milleks avada selle kaubamärgi edasimüüja näiteks kuskil Moskvas, kui neid on seal juba palju, kui sel ajal on piirkondi, kus neid peaaegu polegi. Siin, muide, oleks tore, et mõned lugejad - tulevased edasimüüjad - mõtleksid kolimisele, kuigi mitte püsivalt. Siiski on see otseselt seotud teie ettevõtte eduga - selle tasuvus, kasum. Peaaegu kõigil ettevõtetel on sellised prioriteetsed piirkonnad.

Trendid ehk mida ettevõtted edasimüüjat valides arvestavad

Kui jällegi BMW eeskujuks võtta, siis edasimüüjaks saamiseks tuleb suure tõenäosusega ka hankel osaleda, sest soovijaid võib olla mitu. Valides eelistatakse taotlejat, kes vastab kõige paremini ettevõtte nõuetele (vt lõiku "Mida vajate?").

Kui palju raha on vaja?

Kui soovite saada automüüjaks, on kulud sõltuvalt teie piirkonna automargist ja kinnisvarahindadest 20-30 miljonit rubla. Kõigil muudel juhtudel on arvud palju väiksemad ja mõnikord pole neid üldse vaja.