CTA aitab sihtrühma teie ettevõtte kiiret reageerimist ja seeläbi konversioonide arvu suurendamist (kui määrate kohese reageerimise konversiooniks). CTA võib olla teie veebisaidil, sihtlehel, reklaamis või suhtlusvõrgustikes. Juhendis võib kasutada pilti, linki, nuppu või midagi muud, mis aitab sihtrühmal mõista, mida nad peaksid tegema.

Ajapiirang

Nagu me juba ütlesime, peaks üleskutse tegutsema stimuleerima tegutsemismotivatsiooni ning tegutsemismotivatsioon peaks olema ajaliselt piiratud, et olla tõhusam ja mõjusam. Mis puutub reklaamimisse, siis see aitab teil suurendada CTR-i (klikkimise määra) ja seeläbi suurendada asjakohasust ja vähendada kliki hinda. Muidugi on selline tegevusmotivatsioon nagu "Osta kingapaar 50% allahindlusega" parem ja eelistatavam kui "osta kingapaar 50% allahindlusega".

Liitu meie Facebooki lehega ja saa uudiseid:

Disain

Disain on tegevusele kutsumise jaoks väga oluline, hea disain ja värvisuhe on mõttekas, et aidata esile kutsuda tegevusele kutsuvat nuppu ja seeläbi stimuleerida kliendi tähelepanu. Kujundus võib olla värvi, suuruse, sirgete või ümarate nurkadega, fondi suuruse, kirjastiili ja palju muuga.

Boonus

Reklaamimiseks peaksite kasutama teatud eelist, klikkide suhe suureneb ja asjakohasus. Kasu võib olla ükskõik milline, mis ärgitab klienti mõistma, mis on tema jaoks parim, sealhulgas teine ​​50%, 30% allahindlus aasta ostult, tervituskingitus igale kliendile ja palju muud.

Prooviperiood ja tasuta

Sõnad nagu tasuta võivad teid aidata, kui see sobib teie kuvandi ja ettevõtte vajadustega, kogemus võib olla tarkvara prooviversioonid 14 päevaks, tasuta domeen, kui ostate hostimise aastaks või kauemaks.

Sõnad emotsioonid / Press

Sõnad vaatajates emotsioonide tekitamiseks, selline sõna võib olla sama prestiižne, oluline, väga soovitatav, “toode laos osta kohe” jne.

Märgid

Sümbolid ja sümbolid nagu: >>, !, ? jne. võib aidata teie sihtrühmal teie kutsel tegevusele klikkimist veelgi lihtsamaks muuta ja mõista, et nad võivad millestki ilma jääda.

Üleskutse tegevusele – näited

Raamat

Osta / omanda

• Miks? Üleskutse „Osta kohe” aitab teie sihtrühmal osta selliseid tooteid nagu riided, varustus ja palju muud.
• Kellele see mõeldud on?? See sobib väga hästi sellistele ettevõtetele nagu kauplused, mis müüvad tooteid (jalatsid, riided, ehted jne). jaeketid, elektroonikatooted ja palju muud.
• Kus kasutada? Otsingumootori ja sotsiaalmeedia reklaam, sotsiaalmeedia lehed või koduleht teie e-kaubanduse saidil või tootelehel.
• Millal kasutada? Saate seda nuppu kasutada, kui pakute allahindlust või millal uus toode tuli.
• Näide: Hea näide on " Seal on uute sülearvutite pood. Osta kohe sülearvuti hinnaga 1999 dollarit«.

Helista

Anneta

• Miks? „Donate” CTA aitab vaatajatel mõista, et nad võivad raha annetada.
• Kellele see mõeldud on?? Sest mittetulundusühingud, ühendused jne.
• Kus kasutada? Tasuline reklaam, sotsiaalmeedia, teie sait.
• Millal kasutada? Tavaliselt siis, kui vajate annetust.
• Näide: « Ühing inimeste abistamiseks puuetega. Annetage meile alates 20 dollarist«.

Kontakt / Jäta teave

• Miks? Väga levinud ajam, mis aitab klientidel teiega ühendust võtta.
• Kellele see mõeldud on?? Enamik ettevõtteid, millel on kontaktivormi valik.
• Kus kasutada? Teie veebisait, sotsiaalmeedia või reklaam.
• Millal kasutada? Kliente saate igal ajal.
• Näide: « Digitaalne turundus ettevõtetele ja organisatsioonidele – võtke meiega ühendust juba täna«.

Alusta / proovi / hanki

• Miks? Kui soovite, et teie kliendid prooviksid või kasutaksid teie toodet või teenust ja ostaksid selle.
• Kellele see mõeldud on?? Tarkvaraettevõte, kellel on toode Internetis ja palju muud.
• Kus kasutada? Veebisait, sotsiaalmeedia, reklaam.
• Millal kasutada? Kui annate kliendile proovi- või tasuta versioon ajaliselt piiratud. Eesmärk on lasta tal enne ostmist proovida.
• Näide: « Väike äri CRM tarkvara, proovige nüüd tasuta 30-päevast prooviperioodi«.

Tellimine/Registreerimine

• Miks? Üldine üleskutse tegevusele registreerida meie meililisti, et saada ja saata hüvitisi email või SMS-i teel.
• Kellele see mõeldud on?? Ettevõtted, kes pakuvad posti teel e-posti või SMS-i teel.
• Kus kasutada? Teie veebisait, sotsiaalmeedia.
• Millal kasutada? Kui soovite tellijaid saada e-posti või SMS-i teel.
• Näide: « 10 kõige rohkem oluline nõuanne oma ettevõtte jaoks Registreeru«.

Saabumine / saabumine

• Miks? Aitab kliente, klõpsates nupul, et tulla teie ettevõtte juurde, et teha rohkem asju.
• Kellele see mõeldud on?? Kohalikud ettevõtted, poed ja palju muud.
• Kus kasutada? Kaardid, veebisait, sotsiaalvõrgustikud.
• Millal kasutada? Niipea, kui olete klientidele teenuste osutamiseks saadaval, on oluline, et see oleks avatud lahtiolekuaegadel.
• Näide: « ehted - juveelipood, tule meile«.

Klõpsake / Veel / Vaata veel / Näita / Veel

• Miks? Aidake klientidel soovitud eesmärgi saavutamiseks lingil klikkida.
• Kellele see mõeldud on?? Internetis tegutsevad ettevõtted.
• Kus kasutada? Teie veebisaidi lehed või lehed, postitused sotsiaalmeedias ja muudel saitidel.
• Millal kasutada? Seni, kuni sihtleht on aktiivne, pole piiranguid.
• Näide: « Juhtimine toob teie ettevõttesse korra. Uuri lähemalt«.

Vaata

• Miks? Aidake publikul vaadata videot, filmi või muud.
• Kellele see mõeldud on?? Ettevõtted, kellel on video või videote jagamine, aitavad paremini mõista kui pilt või tekst.
• Kus kasutada? Rahastatakse teie veebisaiti, YouTube'i kanalit, sotsiaalmeediat ja reklaami.
• Millal kasutada? Kui soovite, et klient videot vaataks.
• Näide: « Tarkvara, mis aitab teil oma raha hallata parem äri Vaata kohe«.

Hangi

• Miks? Julgustada klienti millegi saamiseks midagi ette võtma. CTA (üleskutse tegevusele) Saate tavaliselt lisaks muudele kutsetele tegevusele. Kuidas: Osta-saa, registreeri-saa, võta ühendust-saa jne.
• Kellele see mõeldud on?? Ettevõtted, kes saavad kampaania raames kliendile midagi kinkida pärast tegevust.
• Kus kasutada? Reklaamid, sotsiaalmeedia kampaaniad.
• Millal kasutada? Kampaania avaldamisel või alustamisel ja soovite kliendile midagi kinkida.
• Näide: « Hangi e-raamat koos kõigi suuräri saladustega«.

Saada sõnum / Kirjuta kiri

Laadi alla/kasuta (esita)

• Miks? Et kõik teie kliendid saaksid rakenduse või muu tarkvara alla laadida või kasutada.
• Kellele see mõeldud on?? Ettevõtted, mis pakuvad arvutitarkvara või telefonirakendusi.
• Kus kasutada? Rahastatud veebisait, sotsiaalmeedia, reklaam.
• Millal kasutada? Kui teie eesmärk on ergutada rakenduste allalaadimist/kasutamist.
• Näide: « ROI kalkulaator, laadige kohe tasuta alla«.

Registreerimine / sisselogimine

muud

On ka teisi nuppe, nagu: kontrolli, avasta, leia, aita, otsi, salvesta jne, mis mahutavad erinevat tüüpi me ei ole neid laiendanud, kuna need on ebapopulaarsed. Igal neist on erinev tähendus ja erinev kampaania.

Järeldus

Nagu siit näete, on teie sihtrühmale palju tegevusele kutsuvaid juhiseid. Soovitud eesmärgi saavutamiseks kasutage kindlasti kõige sobivamat kutset tegevusele. Samuti peaksite välja selgitama, millises etapis teie klient oma kanaliturunduses on, ja kohandama seda kõige sobivama üleskutse järgi.

Samuti on oluline teada, et on olemas tugev üleskutse tegevusele ja nõrgem üleskutse tegevusele. Tugev üleskutse on see, kui toiming on kohene ost või konversioon, mis annab panuse teie organisatsiooni ja toob selle kliendini, nõrgem üleskutse, kui tegevus on uudiskirja tellimine või kontaktivormi täitmine.

Kui teil on küsimusi või kommentaare või isegi kui soovite artiklit täiendada, vastaksite siin hea meelega.

Olen kindel, et ettevõtte omanikuna püüdlete pidevalt väljavaadete poole ja proovite rääkida oma klientidega sama keelt. Kuid kas teie sõnumites on midagi, mis võib kliendi haakida, panna ta sammu teie suunas astuma või on see lihtsalt tühi lühiajaline lobisemine külastajatega?

Analüüsimisel väikeettevõtted leidis, et 70% B2B saitidest ei sisalda kutset tegevusele. Internetis äri ajamisel uute tulijate tehtud vead mõjutavad klientide käitumist saidil ning lõpuks mõjutavad konkurentsivõimet ja kasumlikkust.

Oma positsiooni tugevdamiseks mis tahes ärinišis ja ka selle õppimiseks, kuidas klientidega hõlpsasti suhteid luua ja neid teatud viisil tegutsema panna, peate oma saidi lehti viimistlema õigete üleskutsete abil (need võimaldavad klientidel vältida lihtne lugemine ja sellele järgnev teie lehe "ülelendamine").

Kui soovite, et teie postitust tsiteeritakse või teie e-raamat alla laaditaks, esitage teie või teie töötajatega ühenduse võtmiseks vajalik kontaktteave (telefoninumber, e-posti aadress) ja, mis kõige tähtsam, andke inimestele teada, mida nad peavad lehel tegema!

Igal juhul peate oma eesmärgi saavutamiseks muutuma üleskutsete kirjutamise guruks.
Siin on viisid, kuidas saate seda teha vaid viie minutiga!

4 aspekti, mida peate teadma, et kirjutada CTA, mis toob tulemusi

Koopia, mille loote oma üleskutse jaoks, on äärmiselt suur oluline element mõjutades oma lugejate tegevust nagu teistegi võtmetegurid tegevusele kutsuva nupu värvi tüüp, suurus ja kuju.

Asjade niisugust seisu arvestades huvitab teid ilmselgelt võimalus teksti lihvida ja tulla välja nii ahvatlevate loosungitega, et meelitada oma klientide meeli ja meelitada neid teie ettevõtte juurde, mitte aga sundida neid konkurente otsima.

Mul on teile häid uudiseid! Neid on suur hulk valmis mallid, mis on end erinevatel juhtudel positiivselt tõestanud. Kuid enne, kui pöörame suurt tähelepanu peamistele valemitele, mis on juba suurepärast teenindust teeninud ja professionaalidele meeldivad, vaatame peamisi aspekte, mis mõjutavad tegevusele kutsumise kvaliteeti ja tõhusust.

1. Sihtmärk

Esiteks ja eelkõige, millist klientide vastust ootate oma üleskutsest tegevusele saada? Koostage oma sõnum selle põhjal, mida soovite selle tulemusel näha. Näiteks "laadige kohe alla" on õige valik publiku meelitamiseks ja "saatke mulle teavet" on ärisuhete loomine.

1. Isikupärastamine

Kas teadsite, et isegi väikesed muudatused teie koopias võivad teie konversioonimäärasid oluliselt mõjutada? Seetõttu peaksite valima oma sõnu äärmiselt hoolikalt ning kasutama tõestatud ja tõhusaid kirjutamisvormeleid.

Muide, on olemas huvitav fakt mis sunnib teid kulutama veidi rohkem aega oma kallal töötamisele Üleskutse tegevusele. Mõnikord saate oma tulusid suurendada lihtsalt ühe tegevusele kutsuva sõna muutmisega. IN õpetusliku näitenaLuudeta näitab, kuidas B2B veebisaidi omanik suurendas pärast ühe verbi teisega asendamist konversioonide arvu 38,26%.

Mida siis veel see näide meile näidata peale selle, kuidas üksainus sõna võib teie väljavaateid dramaatiliselt mõjutada?

Uuringud näitavad, et väikesed nipid, mida õigesti kasutatakse, suurendavad aja jooksul oluliselt tulemusi, suurendades teie kirjutise väärtust. Selles konkreetne olukord, termin “tellimus” viitab tegevussuunale, mida tarbija peab tulemuse saavutamiseks võtma, ega keskendu sellele, millised hüved teda tulevikus ees ootavad. Teisest küljest on mõiste "saada" rohkem keskendunud eelistele, hüvedele, rahulolule ja kasumile, mida potentsiaalne tarbija saab pärast PKD-le vastamist.

Üldiselt on kulude ja asjakohasuse kombinatsioon võidukas valem, mis võimaldab teil oma PPC-d tõsta uus tase ja suurendada selle tõhusust.

Mis siis nüüd?

Alustuseks vaadake üle oma sihtlehtedele postitatud vanad üleskutsete tekstid. Asendage standardsed loosungid "Osta kohe", "Laadi kohe alla", rõhutades toiminguid, mida lugejatelt ootate, isikupärastatud tekstidega, mis näitavad eeliseid, mida lugejad teiega koostööst saavad.

Näiteks selle asemel, et kirjutada „Osta kohe”, tehke klõpsatav nupp sildilausega „Lisa täna ostukorvi ja saad 50% soodsamalt”. Sõnumi viimane versioon on isikupärasem ja spetsiifilisem kui esimene. Pidage alati meeles, et teie lugejatele ei meeldi üldised fraasid, millega nad tahavad suhelda, nagu oleksid nad üksteist aastakümneid tundnud. Seetõttu on võimatu asendada malli “Saada”, “Helista meile” ja “Laadi alla” isikupärasemate kujundustega, mis motiveerivad lugejat talle soodsatel tingimustel midagi ette võtma.

Alustage lausete koostamist tegusõnadest ja nimisõnadest, see võimaldab inimestel esmapilgul mõista teie PKD tähendust. Järgides artiklis toodud soovitusi, aastal avaldatud Hubspot, kasutage numbreid (nummerdamist), et sõnumid oleksid lihtsad ja selged. Lugejate igavuse vältimiseks vältige vett.

1. Suurus

Veenduge, et kõik teie sõnumid oleksid lühikesed ja selged, ilma tarbetute rämpsudeta. Uuringud on näidanud, et mõned parimad üleskutsed tegevusele sisaldavad vähem kui 150 tähemärki. Mõelge sellele järgmiselt: "Osta kohe" PKD püüab teid veenda, et lühidus ei ole parim kaart teie müügivihjete genereerimise mängu jaoks. Kuid samas tuleb üleskutse tekstid koostada nii, et need oleksid lühikesed ja isuäratavad ega jätaks lugejat ükskõikseks! Lisaks peaksite pöörama tähelepanu oma PKD nupule. Selle liiga väike suurus ei paku kasutajale huvi, kuid tundub liiga suur potentsiaalsed kliendid teie meeleheitlik samm võitluses tähelepanu pärast.

Näiteks siin on põhjus, miks meile Sprouteri PKD nupp meeldib:

• See on märgatav, kuid ei kattu ettevõtte edastatava põhisõnumiga
• Seal on kogu vajalik teave ja ei mingit rasket graafika segu, mis silmadele haiget teeks.

Testige, testige ja testige oma PKD-d uuesti!

On väga oluline testida omaHelista— To— Tegevusja jälgida nende mõju konversioonile. A/B testimist saate korraldada Google Analyticsi või muude tööriistade abil.

1. Toon ja dünaamika

Kasutage motiveerivaid sõnu, mis viitavad juhtimisele ja professionaalsed omadused. Püüdke vältida termineid ja spetsiifilist kõnepruuki, sest... see võib lugejaid segadusse ajada või heidutada. Proovige tuua esile oma ettepaneku eelised ja eelised, kasutades minimaalset arvu sõnu.

Tekst tuleks luua nii, et lugeja saaks sellest kergesti aru ja ümber jutustada. Püüdke vältida tehnilist kõnepruuki ja termineid, lisage juhuslikumaid ja hõlpsasti mõistetavaid sõnu ning kasutage vestlustooni. Muutke oma sisu kättesaadavaks ja inimlikuks!

Viis tõestatud üleskutse tekstivalemit, mida on lihtne korrata (ma luban, et see ei võta rohkem kui 5 minutit).

Vaatame nüüd hullusid lähemalt tõhusad mallid, mida saab kohandada ja kasutada, et veenda oma lugejaid teatud viisil tegutsema (laadima alla e-raamatut, tellima uudiskirja, ostma oma toodet jne).

1. Hankige tasuta juhtumiuuring/e-raamat/valge paber.

Kõige lihtsam ja tõhus viis veenda inimesi teid ja teie toodet tundma õppima – pakkuge neile midagi tasuta. Valige tegusõna, mis rõhutab tasu ja muudab teie PCP võimalikult tõhusaks, näiteks tegusõna "saada".

1. Kas olete väsinud [keskpärasest tööst, ebatõhusast toitumisest või muudest frustratsioonifaktoritest]?

Teine nipp on käsitleda probleeme, piiranguid ja pingeid, mis takistavad lugejal edu saavutamast. Näiteks "Kas olete tüdinenud dieetidest, mis ei tööta? Laadige minu e-raamat tasuta alla ja saate teada, kuidas saada täiuslik rannakeha vaid 3 kuuga.". Uurige oma lugejate valupunkte ja esitage oma toodet nende probleemide/võitluste/murede lahendusena.

1. Soovin/vaja […] Hankige meeletult tõhus/tasuta/sensatsiooniline [toode].

Järgige sarnast põhimõtet ja esitage küsimusi, mis katavad publiku vajadusi, ihasid ja taotlusi.

“Kas vajate kõige lahedamat, ainulaadset T-särki? Leiad selle meie poest!”. Kasutage tegusõnu, mida lugejad seostavad oma eesmärkide, soovide ja plaanidega. See on tõestatud psühholoogiline samm, mis meelitab suurepäraselt lugejaid.

1. Vaadake, miks [mõjutaja] meie toodet soovitab/kasutab.

Toetudes mõne kuulsa inimese mõjule, kes soovitab teie toodet mõne sõnaga, võite võita oma publiku usalduse.

Nielseni ja viidatud ajakiriForbes, näitavad, et tarbijad sõltuvad tekstist viis korda rohkem kui viis aastat tagasi. Samas peame tunnistama, et infomeri on piisavalt suur, et iga bränd peab tugevdama oma konkurentsieelist, luues ja hoides tihedaid suhteid valdkonna juhtidega.

PKD lugemine nagu " Vaadake, kui väga Jamie Oliver meie pottidesse ja pannidesse armub." toimib hästi kahel põhjusel: äratab inimestes uudishimu (sellepärast meelitab lugejaid teid tellima või teie pakutavat tasuta alla laadima) ning annab teile võimaluse suurendada oma autoriteeti ja võimu. Kui olete üleskutse tegevusele lugemise lõpetanud, saate oma huvi ja paljutõotavad mõtted valjusti välja öelda. "Vau, Jamie soovitab neid köögitööriistu. Need peavad olema ägedad! Ma pean nende kohta rohkem teada saama!

1. PKD põhineb klientide soovitustel

Lõpuks ärge unustage, et rahulolevad kliendid on kõige mõjuvamad brändisaadikud, kellega saate kohtuda ja kellega koostööd teha. Usaldage meid, kui ütleme teile, et teete õiget asja, kasutades lühikesi üleskutseid, mis on üles ehitatud positiivne kogemusühe teie eelmise kliendi ostud.

"See on kõige rohkem parim süsteem toetust, mida olen oma ettevõtte kasvatamiseks kunagi kasutanud.

Vaadake ise. Meie boonus on 14-päevane tasuta prooviperiood.

Meelitage, püüdke, harige ja muutke oma publikut vastupandamatute üleskutsetega tegevusele!

Tõhusate üleskutsete tekstide väljatöötamine ei tohiks olla probleem. Eespool pakutud mallide abil saate oma sõnumeid isikupärastada, lisada ainulaadsed omadused ning kasutage oma kaubamärgi ja toodete eeliseid.

Eelneva lõpetuseks peaksite kirjutama mõjuva ja nutika koopia, mis põhineb kõige asjakohasematel märksõnadel ja kontrastsete PKD nuppudega. Peate kõike hoolikalt analüüsima ja prioriseerima, asetades oma üleskutse tegevusele oma saidi kõige isuäratavamasse kohta.

Kui te ei leia oma ulatuse laiendamiseks õigeid sõnu, tööriistu või taktikaid, puudutage professionaalsete tekstikirjutajate talenti ja kogemusi, et aidata teil luua hämmastavat esmaklassilist sisu.

Esitame teie tähelepanu artikli kohandatud tõlkele, mille originaali saab lugeda lingilt

Üleskutse tegevusele(Üleskutse tegevusele) on üleskutse pildi, nupu, tekstirea kujul, mis julgustab kliente ja külastajaid (kui see on veebiressurss) tegutsema: ostma toodet, registreeruma, laadima alla e-raamatut, osalema jne. CTA põhiülesanne on viia külastaja lõppeesmärgini – tellida ja mööda lühimat teed.

See element on väga oluline, kuna mõnikord on veebiprojektis sisse lülitatud sõna otseses mõttes seal on kõike: suurepärane optimeeritud sisu, mis kirjeldab selgelt müüdavat toodet, atraktiivsed videod ja fotod, mis näitavad seda tegevuses, mõistlikud hinnad ja positiivne klientide tagasiside.

Kuid müük on soiku ja seda kõike selge üleskutse puudumise tõttu. Külastajad uurivad hoolikalt lehe sisu ja satuvad segadusse, sest nad ei näe vihjeid, mida edasi teha? Registreeruda, täita ankeet, helistada? Ja siis nad lihtsalt lahkuvad saidilt. Selle vältimiseks ja külastajate saidil hoidmiseks peate kasutama üleskutset tegevusele, fraase, mida me allpool kaalume.

Millised üleskutsed tegevusele on tõhusad?

Tõhusatel CTA-del peavad olema mõned funktsioonid:

1. Meeldiv disain. Vastasel juhul jääb CTA märkamata ja keegi ei reageeri sellele. See peaks olema mõõdukalt suur, koos erksad värvid, mis paistaks lehe üldisel taustal silma. Siin on oluline mitte üle pingutada.
2. Tähelepanu äratamiseks sisaldage tegevusverbe.
3. Peegeldage ettepaneku nähtavaid eeliseid. Inimene peab täpselt teadma, mida CTA-l klikkimine endaga kaasa toob (raamatu, malli, koolituskursuse vms allalaadimine).

Oluline on mõista, et erinevate klientide jaoks kasutatakse erinevaid lähenemisviise. Seetõttu tasub hoolikalt kaaluda, millises etapis üleskutse läbi viia, kuna see ei pruugi olla toote ostupakkumine. See võib hõlmata uudiskirja tellimist, küsitluse täitmist, arvustuse jätmist jne.

Kui hakkate mõistma oma sihtrühma huve, on edu garanteeritud! Peamine on siin uurida publiku vajadusi, nende käitumise omadusi kõigil etappidel ja läbi viia segmenteerimine. Analüüsi tulemused aitavad teil muuta üleskutse tegevusele võimalikult tõhusaks.

Väga nutikas on kasutada üleskutset tegevusele kuulutuses või müügilehel (Landing Page) – see muudab asja efektiivsemaks. See on eriti oluline Internetis reklaamimisel.

Tegevusele kutsumise näited

On palju CTA-sid, mis on ajaproovile vastu pidanud. Need on ettevalmistused kõikideks puhkudeks.

Näiteks ajaveebi või registreerimise värskendamiseks Parem on kasutada järgmisi malle:

• Liituge, kui soovite olla kursis valdkonna sündmustega...
• Kas soovite olla oma konkurentidest ees? Registreeru!
• Saa meiega liitudes edukaks!
• Liituge ajaveebi värskendustega, et kasulikest teadmistest mitte ilma jääda!
• Registreeru ja tutvu uue kollektsiooniga esimesena!
• Hakka kohe professionaaliks!
• Tellige, kui teile meeldib ___.
• Kas soovite inspiratsiooni? Liituge meiega!
• Registreeruge ja saate väärtuslikku teavet tasuta!

Kutsed tegevusele müügis, näited:

• Alustage kasutamist
• Ma tahan seda!
• Ostke kampaania korras
• Telli...
• Alustage
• Lähme!
• Osta kohe, säästa hiljem.
• Alustage ___ kohe.
• ___ ühe klõpsuga.
• Kiirusta, pakkumine aegub.
• Klõpsake ja elage uuel viisil.
• Unustage ____, ostke ____.
• Kui ___ on teile väärtuslik, ootame teid!
• Võtke meiega ühendust, meie spetsialistid vastavad kiiresti kõikidele päringutele.
• Telli kohe. 7 päeva tasuta.

Kommenteerimiseks:

• Ole esimene, kes kommentaare lisab, ära ole häbelik!
• Mida sa eelnevale veel lisaksid?
• Kas olete nõus?
• Huvitav teada teie arvamust!
• Mida sa selle kohta ütled?
• Kui sul on postitusele täiendusi, siis ära kõhkle!
• Kes kommenteerib, saab ___ allahindlust!

Sisu jagamiseks toimige järgmiselt.

• Kas postitus meeldis? Pane like!
• Kas teile meeldis materjal? Ärge unustage meeldida!
• Kas teile meeldis artikkel? Klõpsake südamel!
• Kas see meeldis? Jaga oma sõpradega!
• Ära ole laisk, jaga!
• Kas postitus meeldis? Jaga!
• Kas materjal oli kasulik? Pane like!
• Kas teile meeldis teave? Klõpsake südamel!
• Lisage maailmale värvi – jagage sõpradega!

Teabe küsimiseks:

• Kellel on küsimusi? Postitage see!
• Uuri, mida asjatundja asjast arvab!
• Juhataja vastab kõigile küsimustele kohe!
• Meie võrguoperaator aitab teid valiku tegemisel. Alustage vestlust.
• Kui vajate abi? Esitage küsimus!
• Teabe saamiseks kasutage allolevat vormi.
• Kas valikut on raske teha? Küsi asjatundjalt!
• Jätke päring küsimustega ja me helistame teile tagasi.
• Teate kõike, jah, te ei saa sellele vastu vaielda, kuid siiski, kui teil on küsimusi, küsige, ärge olge häbelik.

Kulude arvutamiseks laadige alla prooviversioon või tellige konsultatsioon:

• Arvutage maksumus.
• Hankige hinnapakkumine.
• Telli tasuta kõne.
• Hankige tasuta analüüs.
• Avage tasuta konto.
• Kasutage meie veebikalkulaatorit.
• Tasuta konsultatsioon on meiega.
• Tasuta testimine.
• Proovige prooviversiooni riskivabalt ja tasuta!
• Rakenduse ___ võimaluste hindamiseks hankige tasuta prooviversioon.

Kogu postituse vaatamiseks:

• Huvitav, mis edasi saab? Vajuta siia!
• Loe edasi.
• Jätkamiseks klõpsake siin!
• Jätkub siin!
• Ma tahan rohkem teada.
• Lugege kogu artiklit.
• Jätka.

Sisu allalaadimiseks tehke järgmist.

• Eksklusiivne artikkel. Laadi alla.
• Laadige alla tasuta.
• Laadige alla ilma piiranguteta.
• Laadige alla ilma registreerimiseta.
• Saate kataloogi meili teel.
• Laadige alla tasuta e-raamat.

Kutse eest üritusele

• Ärge jätke kõige põnevamat sündmust maha.
• Ootame Sind!
• Kohtumiseni!
• Kutsume teid...
• Broneerige oma koht kohe.
• Seminar kõigile.
• Ootame Sind tasuta seminarile.
• Klõpsake siin ja osalege.
• Kas soovite teada ___? Tule! Sissepääs on tasuta.

Ilmselgelt peaks see olema piisavalt lühike, kuna väikesele nupule on raske palju teksti mahutada.

Konkreetse toote/teenuse müügi või reklaamimise aja piiramine on uskumatult tõhus. Praktika näitab, et ajalimiit suurendab oluliselt konversiooni.

Alumine rida

Kui teie leidlikud üleskutsed luuakse sihtrühma analüüsi ja segmenteerimise põhjal, saate nende abiga saavutada suurt edu reklaamimisel ja suurendada projekti konversiooni.

Katsetage ja kõik saab korda.

Kas leidsite tekstist grammatikavea? Teatage sellest administraatorile: valige tekst ja vajutage kiirklahvikombinatsiooni Ctrl+Enter

Siin on mõned näited selle kohta, kuidas neid sõnu saab kasutada koos ülaltoodud klišeedega.

"Võtke meiega ühendust aadressil tasuta proov ja proovige uut maitset!"

"Täida kupong, lõigake see ära ja saada meile juba täna!"

"Kuulake lainete loksumist, hingake sisse lillelõhna, jooge veini ja nautige elu!"

"Helista ja osta kohe!"

Muidugi on parem kasutada lühikesi tegusõnu, kuid ka pikkadel võib olla positiivne mõju.

Teksti sisestamisel võib copywriter muidugi kasutada mis tahes tegusõnu, kuid ülaltoodud sõnad aitavad tekstile dünaamikat anda. Copywriteri käsutuses on aga palju muid tehnikaid.

Emotsionaalsed sõnad

Need on omadussõnad, sõnad, mis kirjeldavad fakte ja muudavad need atraktiivsemaks. Näiteks võite reisibrošüüris oleva foto alla panna järgmise pealkirja:

"Vaade magamistoa aknast."

See fraas ei ole väga tähendusrikas. Ta ei jäta muljet. Kui lugeja vaatab fotot hästi, võib talle meeldida vaade aknast. Seega peab lugeja järgmise järelduse tegemiseks pisut pingutama. Aga miks sundida teda seda tegema? Copywriter saab seda tema eest teha, lisades fraasile veel ühe sõna: "Suurepärane vaade magamistoa aknast."

Kuid isegi selline fraas on üsna külm. See ei "püüa" potentsiaalset turisti, kes pole veel otsustanud, kas pakutav puhkusekoht talle sobib või mitte. Miks siis mitte öelda:

"Sulle meeldib oma magamistoa aknast avanev suurepärane vaade."

Noh, see on juba "soojem", kuid see vaade on vaade millele? Foto ise ei selgita midagi, nii et miks mitte seda teha, lisades kirjeldusele veel ühe sõna:

"Teile meeldib teie magamistoa aknast avanev suurepärane vaade majesteetlikule Horni mäele."

Nüüd saab lugeja sellest teada. Teksti muljet tugevdab alliteratsioon “Sarve mägi” (vt punkt 8).

Omadussõnad, mida saab reklaamtekstis kasutada, on järgmised:

Võite kasutada ka "emotsionaalseid-praktilisi" sõnu ja fraase, näiteks:

Ökonoomne Odav Kasumlik Raha väärt

Need sõnad ei selgita tegelikult midagi, kuid aitavad luua tootest või teenusest vaimset kuvandit ning tekitavad ise soovi ja sisendavad usaldust. Auto on ökonoomne, kuna kulutab vähem kütust, reisimine on odav ja "raha väärt" toode toob kaasa lisakasu.

Alliteratsioon

Alliteratsioon tekib helide kordumisel, seetõttu on see korduse vorm (vt näide punktis 7). Selline helide kordamine peaks olema kõrvale meeldiv ning mitte liiga avameelne ja pealetükkiv, sest siis hakkab see ärritama. Kõik kirjutamistehnikad reklaamtekstid, millest selles osas räägime, tuleks kasutada nii, et lugeja tajuks teksti loomuliku sõnade kombinatsioonina, kuigi tegelikult on selle mõju hoolikalt välja arvutatud. Tekst tuleks kirjutada tark mees, samas ei tohiks ta kunagi liiga tark välja näha, sest siis kõlab ta võltsilt ja lugeja arvab, et teda petetakse. Kui aga lugeja mõtleb, kuhu puhkama minna, ootab ta selle koha kohta elavat lugu. Ta ei taha, et tekst kõlaks nagu kohtuotsus. Allpool on kuulsad näited alliteratsiooni ja riimi edukast kasutamisest. (Näited on esitatud originaalkeeles koos sõna-sõnalise tõlkega, kuna nende kirjanduslik tõlge ukraina keelde ei ole mõttekas. Pöörake tähelepanu sellele, kui hästi on valitud toote, teenuse või ettevõtte nimele tegusõna, omadussõna või määrsõna. - Märkus , trans.)

Palun mängijaid / "Mängija, palun"

Marss on imeline / "Marss on ime"

Las rong võtab pinget / "Las rong sõidab!"

Kolm nunna, pole ilusam / "Kolme nunna jaoks pole midagi paremat!"

Ära ole ebamäärane, küsi Haigit / "Ära kõhkle, ostke Haig"

Olge hästi, mine Shell / "sõitke tuulega, tankige Shellis!"

Kui keegi oskab Canoni nääre / “Kui on võimalik, teeb seda Canon” Alliteratsioon teenib väga hästi reklaamlausete autoreid, aitab kaasa nende päheõppimisele, kuid seda saab ka tekstides märkamatult kasutada. Näiteks see fraas:

"Take a ride around the town in the new Crown roadster" / "ride around the city on the new Crown bike."

Hägune väljend

Kui mainekaid reklaame Timesis ja tõsiseid reklaame tehnika- ja erialaajakirjades kirjutati ainult täiuslikus inglise keeles. Neid kutsuti isegi prestiižseid kuulutusi kirjutama kuulsad kirjanikud et pakkuda reklaamile kirjanduslikku keerukust. See kõik on aga minevik. Mainekad ja professionaalsed ajalehed ja ajakirjad avaldavad rabavaid lühikesi tekste, mis on tarbekaupade tootjate seas nii populaarsed.

Süntaks

Kaasaegne copywriter vaevalt oma emakeele eksamit sooritaks, kasvõi ainult kirjavahemärkide kuritarvitamise tõttu soovitud efekti saavutamiseks. Fraasid – ühest sõnast, millega ükski filoloog kunagi nõus ei oleks. Välja jäetud ees- ja sidesõnad, nimisõnad, tegusõnad, omadus- ja asesõnad kombineeritakse punktide ja sidekriipsudega. Kirjavahemärke kasutatakse nii, nagu autor soovib, suudab kirjutada järgmise lause:

"Täna eriline - ainult 50 penni, kui kiirustate - suurim allahindlus, mida olete kunagi näinud." Või:

"Täna. Eripakkumine! Ainult 50 penni, kui kiirustate. Suurim allahindlus, mida olete kunagi näinud."

"Screamer", see tähendab hüüumärki, kasutatakse üsna vabalt ja sageli. Teisalt pööravad tekstikirjutajad suurt tähelepanu mõne loosungi lõpus olevale punktile. Seda tehakse spetsiaalselt lausele vürtsi lisamiseks ja seda nimetatakse rõhuasetuseks. Siin on näide:

"Kirjutage tema nimi kullaga." (Rémy Martin)

"Päästke lapsed. Nüüd."

Korda

Võib kasutada erinevat tüüpi kordused

a) alusta teksti iga lõiku sama sõnaga;

b) mainida tekstis korduvalt ettevõtte nime või kaubamärki;

c) nimi võib esineda pealkirjas, illustratsioonides, allkirjades, alapealkirjas, tekstis, reklaamlauses ja logos;

e) võite korrata reklaami ennast või teha sama stiiliga reklaame, kõik ajakirjanduses olevad reklaamid peaksid olema kujundatud ühtemoodi; Kordamiseks võib pidada kuulutuste paigutamist antud väljaandes alati samasse kohta, kuigi see on juba reklaampinna ostmise eest vastutava töötaja asi.

Mis üleskutse tegevusele.

Ma arvan, et siin pole palju valikut. Kas proovite elada või valmistute surema. (Tim Robbins,
Shawshanki lunastus

Jää januseks. Jää hoolimatuks. ( , Apple)

Tehke iga päev ühte asja, mis teid hirmutab. (Eleanor Roosevelt)

Elu on kas julge seiklus või mitte midagi (Helen Keller)

Ütle mulle, mida sa oma metsiku ja väärtusliku eluga peale hakkad? (Mary Oliver)

Kõik inimesed on ettevõtjad. Kui me koobastes elasime, olime kõik füüsilisest isikust ettevõtjad... kes pidid ise toitu otsima, toitma. Nii algas inimkonna ajalugu... Tsivilisatsiooni tulekuga surusime selle joone alla. Meist sai tööjõud, sest meile märgiti: "Te olete tööjõud." Oleme unustanud, et oleme ettevõtjad. (Muhammad Yunus)

Kaks kõige võimsamat asja elus on hea sõna ja läbimõeldud tegevus. (Ken Langone, Note Depot kaasasutaja)

Inimese sügavaim vajadus on vajadus olla hinnatud. (William James)

Ja alles palju hiljem avastasin oma isa saladuse. Ta teenis austuse, näidates üles austust teiste vastu. Ta kuulas ja rääkis võrdse tähelepanuga neljanda klassi õpilasele, kes säras Spring Valleys kingi, piiskopile ja kolledži presidendile. Teda huvitas tõsiselt teie isiksus ja teie vajadus rääkida. (Sarah Lawrence-Lightfoot)

Kui ei oska kuulata, siis ei saa ka midagi müüa. (Carolyn Marland, Guardian Groupi tegevdirektor)

Kõik elavad midagi müües. (Robert Louis Stevenson)

Doktorikraad juhtimises. Lühike kursus: Koostage lühike nimekiri vastikust asjadest, mida olete teistelt kogenud. Ärge tehke seda teistele inimestele. Mitte kunagi. Tehke teine ​​​​loend, sealhulgas see, mis teile meeldis. Tehke seda teistele. Alati. (DiHawk, Visa asutaja)

Ärge kunagi kahtlege, et väike rühm pühendunud inimesi suudab maailma muuta. Täpselt nii see ajaloos juhtus. (Margaret Mud)

KAS SA OLETE TAHAS INTELLIGENTSELT? Inimesed on enamasti mõistlikud; sellepärast on nende asjaajamised head vaid mõistlikul määral. (Paul Arden)

"Mida iganes sa arvad, mõelge vastupidi"
EI SÜÜDISTA KEEGI. ÄRA OODATA MIDAGI. TEE MIDAGI. (Bill Parcells, jalgpallitreener)

Sa kirjutad oma ajalugu enda elu, ja sinust oleneb, kas lood endale legendi või mitte. (Isabel Allende)

Juht on lootuse müüja. (Napoleon)

Miski pole nii nakkav kui entusiasm. (Samuel Coleridge)

Inimene, kelle näol pole naeratust, ei tohiks poodi avada. (Hiina vanasõna)

Et inspireerida teistes tundeid, peate te ise nendest läbi imbuma. Et panna teisi nutma, pead sa ise nutma. Teiste veenmiseks peate iseennast uskuma. (Winston Churchill)

Kui teie teod inspireerivad teisi rohkem unistama, rohkem õppima ja rohkem kasvama, siis olete juht. (John Adams)

Aasta pärast võite kahetseda, et ei alustanud täna. (Karen Lamb)