Къде се намират спонсори, как да закачите събеседник от първата дума и да представите проекта си така, че инвеститорът да иска да инвестира веднага в него, разказа пред портала на сайта икономист и собственик на бизнес Денис Харламов.

- Къде са спонсорите?

Всеки може да намери филантроп или спонсор, както ги наричат ​​още в бизнес средите финансови ангели пазители, независимо от професията си. Спортист, художник, адвокат или предприемач - финансов патронаж в момента е достъпен за всеки, основното тук е да заинтересувате спонсора. Един от често срещаните начини е да потърсите помощ от организации, които търсят инвеститори за малък и среден бизнес на професионално ниво. Това са инвестиционни фондове, технологични паркове или бизнес инкубатори.

За да осъществите успешни взаимодействия с инвеститор, на първо място е необходимо да получите информация за него. Опитните бизнесмени вярват, че ако знаете къде да кандидатствате за финансова подкрепа, тогава 50% от успеха на бизнеса вече е гарантиран. По-добре е да потърсите спонсор директно на мястото на реализиране на вашите собствени бизнес идеи. В този случай изборът на спонсор ще бъде изцяло на кандидата за финансова подкрепа.

Как да започнем комуникация? Ако това е разговор, тогава как да го закачите от първата дума; ако е писмо, как да привлечете вниманието от първия ред?

На пръв поглед процесът на взаимодействие със спонсорите е доста прост. За да започнете, направете писмена заявка и създайте офертатова може да представлява интерес. Кратко писмо трябва да отразява основните точки на бизнес плана. Е, ако заема не повече от един лист печатен текст.

Не можете да знаете със сигурност как да „закачите“ спонсор от първата дума, така че е достатъчно да спазвате бизнес етиката. Обръщайте се по име, бащино име, не бъдете запознати, не използвайте неформална лексика, емотикони, добре, че писмото трябва да бъде написано правилно, дори говоренето е излишно. Технологиите са напреднали толкова много, че повечето от действията могат да се извършват през Интернет. Но все пак е по-добре да се срещнете лично с потенциален спонсор. Преди срещата е необходимо да се подготви компетентен и интересна презентация. По-добре е собствениците на бизнес да вземат със себе си всички документи, доказващи, че това е точно бизнесът, в който си струва да инвестирате. От личната среща често зависи резултатът от целия процес.

- Как да убедите да станете спонсор? Какви аргументи работят?

За човека, когото искате да привлечете за спонсор, вашият проект е инвестиция, освен ако не говорим за меценатство. Следователно е възможно да го убедите, че тази инвестиция ще донесе печалба само с помощта на числа и конкретни примери. По-добре е да покажете набор от случаи, които сте реализирали успешно със спонсорски пари. По този начин ясно демонстрирате сериозността на намеренията си и доказвате, че вече имате опит в работата с набран капитал. Разбира се, всичко зависи от размера на средствата, които ви интересуват. Ако това е малка (по стандартите на бизнесмените) сума, тогава е достатъчен бизнес план, където описвате подробно какво ще похарчи човек и какво ще получи в крайна сметка.

Спонсорът трябва да види, че вие ​​самите ясно разбирате за какво говорите и сте решени. Опростете задачата му, доколкото е възможно, като изчислите предварително възможни рисковеи го сложете на хартия. Това ще ви даде професионален плюс в очите на инвеститора ще изглеждате като човек, който знае как да брои пари и уважава спонсорските финанси.

- Колко време да дам« да мисля» как да си напомняш?

Не вие ​​давате време, а човекът си взема почивка, за да претегли всичко и да го обмисли. Можете да започнете да си напомняте дори на следващия ден, но манията все още не е от полза на никого. Би било по-правилно да определите сроковете директно на срещата, задайте директен въпрос „кога мога да се свържа с вас?“. Ако сте успели да заинтересувате потенциален спонсор, той няма да пренебрегне вашите обаждания или да избегне среща.

Аз съм на мнение, че делата говорят повече от думите. Ако вашият диалог се превърна в безкраен „утре“ или „тази седмица“ или „малко по-късно“ - оставете идеята да си сътрудничите с този човек, не е нужно да губите време за празни очаквания.

- И как да отговоря на отговора« Не» ?

Не го приемайте присърце. Отказът може да се приеме с достойнство и в никакъв случай не трябва да убеждавате спонсора да промени решението си. Може би сте сгрешили някъде, били сте прекалено упорити или обратното – недостатъчно убедителни. Или може би просто не е вашият човек и пак не бихте успели. Както се казва, ако една врата се затвори някъде, друга се отваря някъде. Думата „не“ трябва да бъде стимул за вас да продължите напред, а не причина да се откажете. Ако няколко души ви отказаха един след друг, тогава си струва да преосмислите самата идея на вашия проект, може би тя не е подходяща, извън времето и няма потенциал. Във всеки случай не се отчайвайте и продължете към целта си.

При използване на материала е необходима хипервръзка към съответната страница на сайта на портала

Не знаеш къде да намериш благотворителна фондацияили ? Търсиш ли благотворителна помощ или филантроп?
Табло за безплатни обяви Жилищен проблем да ви помогне да намерите благотворителна фондация, покровители, благотворителна организацияили благотворителна организация. Трябва само да поставите обява на нашето табло за обяви и стотици търсещи работа ще отговорят на вашето предложение.

Е роден Меценатмежду 74-64г. пр.н.е. в богато аристократично семейство от привилегированата класа на ездачите. Той се гордееше с етруските си корени (семейството му произхождаше от благородството на Аретия - сегашния Арецо, град в Централна Италия, между другото, който е родното място на Петрарка). Всъщност той получава името Цилний от майка си, тъй като това е обичайно сред етруските. Убеден монархист, Гай Цилний рано влиза във вътрешния кръг на Октавиан, бъдещият император Август. Считайки го за най-близък до идеалния образ на владетеля, той помогна за възкачването на трона, подкрепи го по всякакъв начин, показвайки талант и енергия, помогна за решаването на проблеми: той се помири с Антоний, например, успокои народните вълнения, предотврати конспирации.

Когато Август напусна Рим, той замина на негово място Покровител(само или в двойка с Агрипа). Всъщност, заемайки позицията на второ лице в държавата, като съветник и пълномощник на императора, той никога не е имал публична длъжност. В същото време той не се угаждаше на монарха и не криеше възгледите си, дори ако те се различаваха или напълно противоречаха на намеренията на последния. Трудно е да се повярва, но това беше ... в приятелство, което се оказа толкова силно и силно, че дори позволи на Гай Цилний без церемонии да потуши проблясъците на августовски гняв, към който владетелят беше склонен. Има например едно любопитно историческо свидетелство как Меценатпопречи на Август да подпише смъртните присъди. Той го спря с думите: "Surge tandem, carnifex!" (Да, пълно с теб, касапин!). И дори след като предупреди брата на жена си, участник в заговор срещу властите, че тайното намерение е разкрито, Гай Цилний Меценатне загубил приятелството на императора, въпреки че бил отстранен от участие в обществените дела. Той имаше луксозен дворецна хълма Есквилин, заобиколен от не по-малко луксозни градини.

По време на разкопки там, на улица Мерулана и до днес, са открити много художествени съкровища сега се намира "Залата на меценатите". Там той се отдаде на удоволствия, без да крие своите епикурейски пристрастености към удоволствията: този човек беше искрен навсякъде и във всичко. Създава литературен кръжок Меценатуспя да създаде в него добронамерена атмосфера, която послужи като основа за приятелството на участниците. Според многобройните им свидетелства там не се наблюдават нито прекомерна амбиция, нито завист, нито други гнусни прояви. Като цяло съюзът беше невероятен, рядък за света на изкуството. Но може би този патриций е притежавал не само рядък усет към дарбите, признат от съвременниците му, но и ги е възприемал само в комбинация с висока духовност?!

И как Гай Цилний Меценат се грижеше за подопечните си! Той ги подкрепяше и защитаваше по всякакъв възможен начин. Вергилий беше подпомогнат в съдебен процес с центурион, той се суетеше за връщането на конфискуваното имение. Хорас даде имението си ... Между другото, за Вергилий. В продължение на 10 години той пише своята "Енеида", без да покаже нито един ред, дори по настоятелна молба на Август, и през цялото това време е на държавна издръжка. без участие Покровителтакова нещо би било невъзможно. Тук можете да намерите благотворителна фондация

Табло за безплатни обяви в русия

Който и да сте: спортист, учен или стартиращ бизнес, без значение на какво ниво сте в социалната йерархия, търсенето на спонсор, който може значително да ви доближи до целта ви, е достъпно за абсолютно всеки. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не става напразно. За да намерите спонсор, вашият ангел пазител в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче отнема време, изисква специална възвръщаемост от нуждаещите се от инвестиции, а самото търсене има редица клопки. За всички хора, които стартират собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.

Връзка между спонсор и спонсориран

На първите етапи всичко изглежда просто, просто трябва да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получения първоначален капитал вие предоставяте на своя покровител правото да използва плодовете на вашето мислене, вашите възможности в най-обещаващия, според него, вид дейност. Освен това, след като получи изгоден договор, потребителят на капитала ще бъде принуден да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е вид симбиоза - взаимноизгодно съжителство, основано на получаване от всеки субект на това, което противоположният субект иска, и обратното. Например получавате различни продукти, от които се нуждаете софтуер, различни видове застраховки, а спонсорът, който сте намерили за даден бизнес, очаква възвръщаемост от вас, своите дивиденти, лихва от инвестираните във вас пари, но това не винаги е изразено в пари. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, ваши плодове човешкия капиталформирани през годините на живота. Във всеки случай трябва да продадете част от себе си въз основа на маркетинговото търсене на компанията и ако нямате какво да предложите, тогава целевата аудиторияизбрани неправилно.

Информация за спонсора

Демонстрирането на вашите способности в определена област ще помогне за решаването на проблема с намирането на спонсори, както и партньори за този проект като допълнителен източник на идеи, които могат да се коригират модерен бизнесвашият проект. Струва си да запомните, че покровителите винаги преследват целите си и няма значение какво искате от тях в замяна. Спонсорите искат да знаят какво има групата от хора, които подкрепят общи идеи, посоки на движение, следователно, знаейки това, човек може да се адаптира към критериите за подбор. AT модерен святвремето е много по-важно от парите, тъй като дори стойността на БВП е подчинена на период от време, равен на една година, което показва важността на този параметър в икономиката и бизнеса. Знаейки предварително с кого можете и с кого не можете да се свържете, ще спестите много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете да търсите местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако една компания не е работила преди това с проекти като вашия, тогава възможността за финансиране е минимална. И няма нужда да обикаляте по заобиколен път, опитвайки се да установите връзки, трябва ясно да дефинирате визията на вашия бъдещ филантроп.

Начало на преговорите

След като фирмата е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте се да започнете преговори. Най-добре е първо да се свържете с маркетинговия директор и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт със самия ръководител.

Покровители

Струва си да се помни, че филантропските компании понякога имат мениджъри за спонсорство, а има и цели отдели за разработване на продукти, които рекламират продуктите на компанията на пазара чрез реклама. Ако имате възможност да говорите по телевизията, тогава тези отдели ще се интересуват от спонсорски инжекции във вас и по този начин им осигурявате пасивна демонстрация на продуктите или услугите на компанията, което се прави от известни футболисти, които се появяват на пресконференции с алуминиеви кутии от Coca -Cola", после от "Pepsi".

Правилното представяне е ключът към успеха

Когато етапът с инвеститора е преминат, потенциалният спонсор на проекта трябва да е наясно с основните цели на вашата идея, планове за бъдещето, идеи за вашите собствени възможности, както и ползата от патрона, получена в бъдеще, когато подкрепите своя стартъп. Но повече подробности малко по-късно, а сега ще говорим за процеса на самото изпълнение. Презентацията трябва да следва правилото "10-20-30". Това означава, че трябва да покажете 10 слайда с шрифт 30 за 20 минути презентация, от които само 5 са ​​отделени за вашата презентация, а останалите 15 минути за отговаряне на въпроси. Не забравяйте, че времето, необходимо за подготовка на презентационна реч, е обратно пропорционално на времето, необходимо за представяне на вашата идея пред инвеститор. Ще трябва да демонстрирате уменията си за публично говорене възможно най-добре. Компетентната половина осигурява преминаването на идеята към кошницата на спонсорите.

План за представяне на проекта

Сега какво трябва да има в презентацията. Привличането на спонсори започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите възможности и способности, включително автобиография. Ако да, тогава можете да предоставите вашите предишни успехи, както и планове за бъдещето с евентуална демонстрация на видео файл, който ще ви помогне да спестите нерви в офиса на потенциален партньор, защото без значение кой сте, ще има бъдете вълнение. След това трябва да обосновете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Представете си, че сте основател на голям сайт за видео хостинг, който милиони потребители на мрежата посещават всеки ден, така че компанията, от която искате да получите финансиране, ще популяризира продуктите си на вашия сайт с помощта на реклама и ще започнете да получавате своя марж от това. След това можете да представите съществуващите алтернативи за получаване на ползи за вас. Това може да бъде застраховка, пари в брой, транспортни разходи, заплати и т.н. Ако във вашия проект филантропът има допълнителни възможности в главата си от сделка с вас, тогава това е основата за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Нека си представим, че вашият волейболен отбор е толкова успешен, че отива на Световното първенство, какъв грях е да не се възползвате от инвеститора, така че колкото повече вашият проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансирате вашата идея.

Какво и как да питам

Друг помощник в това как да намерите спонсор за бизнес ще бъдат правилните въпроси, така че трябва да знаете какво да попитате. Никога не използвайте тактиката "удари бика в главата". Опитайте се да бъдете гъвкави с реални данни. В този случай изразът "хитър като лисица" е добре дошъл. Глупаво е да очаквате милиони долари от покровител, особено когато не се знае дали предложението ви отговаря на собствените ви нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорството на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, а това зависи от специализацията на самата организация.

Възможност за загуба на финансиране

Не забравяйте, че можете както да намерите спонсори, така и да ги загубите. Всички донори са различни. Всеки има свои собствени цели и очаквания, които ще трябва да оправдаете. Трябва да имате общи интереси с него в общ бизнес. Съответно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако наистина имате нужда от инвеститор. Ако сте много известен и влиятелна личност, тогава отношенията със спонсорите се основават на вашия авторитет, защото това им позволява да имат допълнителен доход, но веднага щом славата ви започне да избледнява в забрава, тогава NVP от вашето сътрудничество с инвеститори ще се доближи до нула, което може да разруши контактите ви с тях. Не забравяйте, че след приключване на сделката вие сте олицетворение на тяхната фирма, така че трябва да отговаряте на образа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да запомните, че ако вашият проект, който първоначално е бил социален по природа, внезапно се превърне в търговски проект, тогава образът, който съответства на възгледите на обществото, също ще бъде разклатен. Не отказвайте предложенията на компанията за участие в различни промоции, това е от полза и за двама ви.

Грешки в отношенията спонсор-спонсор

Добре е сътрудничеството между вас и спонсора да е взаимноизгодно. Но намирането на спонсор, който да превърне това равенство в реалност, е много трудно. В повечето случаи предимството на едната страна ще надделее над другата. В момента няма начин да се оцени точно ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Помислете за частните причини за неполучаване на инвестиция. Първо, когато при изготвянето на бизнес плана не са взети предвид всички изисквания на покровителя, което може да доведе до прекратяване на сътрудничеството. Второ, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни формифинансиране, това означава, че не знаете какво искате. На трето място, вашите действия трябва да бъдат взаимосвързани с всички предмети на вашите дейности по проекта. А такива примери има много, така че е достатъчно да си отговорен човек.

заключения

В заключение си струва да припомним, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. Сключвайки споразумение, вие ще рекламирате търговска маркакомпании. Не забравяйте как правилно да влезете в диалог с бъдещ партньор, как да преговаряте и също така не забравяйте какво място е дадено на презентацията на този етап. Ако искате нещо от покровител, то нека е нещо, с което той лесно може да се сбогува, а това изисква добра предварителна осведоменост. Винаги търсете начин да направите компромис и да оправдаете очакванията, които са ви възложени. Ако следвате насоките, посочени тук, въпросът как да намерите спонсори става по-малко неясен.

Хората с увреждания и лицата, които имат остра нужда не толкова от материална помощ, колкото от жизненоважни медицински и оборудване за рехабилитация, в страната много. Разбира се, тези хора с инвалидне могат по здравословни причини. Спонсорството е единственият инструмент, който реално може да помогне на хора с увреждания и хора със загуба на здравето и работоспособността.

Спонсорите могат да помогнат на хората с увреждания, но за тези цели е необходимо правилно да се предаде на спонсора информация за нуждите на нуждаещия се. Именно на този етап възниква проблем – необходимо е да се говори с потенциален партньор и благодетел на разбираем за него език. на какъв език е Това е езикът на бизнес подхода, прагматизма и сътрудничеството.

Това е заза възможните ползи на нуждаещите се за потенциален партньор, предоставящ спонсорство. Колкото и цинично да звучи, но „няма да налеете благодарност в джоба си“. Това трябва да е лайтмотивът на едно спонсорско писмо за помощ на човек с увреждания. Нека дадем пример за заявка, която най-често се среща в писма до нашия уебсайт и препоръки от нашите специалисти.

Текст на писмото с въпрос: « Проучих всички ваши теоретични препоръки. Съставих - доколкото можах - текста на призива към потенциален благодетел. Няма опит и практика в това - но животът диктува и налага. Трудност имаше по третата точка - по отношение на РЕВЕРАНТИ И КОМПЛИМЕНТИ КЪМ СПОНСОРА, също В ДИПЛОМАТИЧНА ФОРМА. Повече от СКЪПИ Егор Егорович не може да се справи. Всичко се получава някак нелепо и грозно. Тук моля за вашата подкрепа. Обяснете. Ако не е отвратително - няколко примера. Или ключови термини. Същността на въпроса е, че съм в инвалидна количка. Необходима е помощта на филантроп за закупуване на специализиран инвалиден стол ZP-E2. С уважение, Николай»

В този призив респектира фактът, че нуждаещият се от помощ е предприел важни стъпки за установяване на контакт със спонсора. Писмен контакт. Ето препоръките и отговора на нашите експерти на това писмо. С голяма степен на увереност предполагаме, че по-голямата част от хората с увреждания, които отговорно и активно търсят финансова помощ от спонсор, ще намерят тези препоръки за полезни.

Отговорът на експерта от COMPRED.COM: « Уважаеми Николай! Използвайте в текста на искането такива глаголи и фрази като: имам нужда, надявам се, надявам се, сигурен съм, че няма да откажете помощ (съдействие). Завършете писмото с думите: според прегледите на колеги и партньори, вие сте симпатичен, справедлив и честен човек. Може да успеете да се обърнете към някой, който ви е препоръчал да се свържете с този конкретен човек.

Освен това е важно да посочите следното: „От моя страна мога да предложа ...“ Какво можете да предложите? Например, разпространение на информация за филантроп в интернет, статии, препоръки и т.н. Какво друго? Може би пеете добре, рисувате, пишете компетентни текстове. Един филантроп може да има уебсайт, където се изискват мениджъри на съдържание. Можете да научите някого, да осигурите дейности за свободното време и много повече.

Можете също така да предложите да закупите оборудване като собственост на благодетеля-спонсор и той ще може да ви го даде на лизинг за дълго време. По правило хората с увреждания във вашата категория по някакъв начин са свързани с органите по настойничество и социалните служби. От тях, като приложение към спонсорското писмо, поискайте заявка за закупуване на количка на фирмена бланка. Също така разберете дали филантропът ще получи някакви данъчни облекчения и ги уведомете за това също в писмото.

Надяваме се, че имате сътрудници и близки хора, които ще ви помогнат да съберете необходимата информация за писмото, да помогнете в отговора на спонсора.

Някой ще каже: те свързаха несъвместимото - благотворителност и маркетинг, благородното движение на душата и търговското изчисление ... Но фактът е, че обмисленият маркетинг благотворителна организацияжизненоважен. Доцент от Висшето училище по мениджмънт на Св. държавен университетЕкатерина ШЕКОВА.

В чужбина благотворителните обществени организации и някои благотворителни фондации обикновено се наричат ​​благотворителни организации (благотворителни институции). В Съединените щати, например, тези организации получават специален данъчен статут "501 (c)", който дава освобождаване от данък върху дохода, а дарителите имат право на данъчно приспадане. В Русия, за съжаление, през 2002 г. Данъчният кодекс на Руската федерация премахна данъчните облекчения за всички организации с нестопанска цел и данъчните облекчения за юридическите лица, предоставящи благотворителна подкрепа. Днес само физически лица имат право на данъчно облекчение в случай на прехвърляне на средства към организации на културата, науката, образованието, финансирани изцяло или частично от съответните бюджети.

Маркетинг на благотворителни организации (БО). Разнообразието от цели на дейността на БО позволява да се отделят различни области на тяхната маркетингова стратегия. Такива организации се фокусират не само върху бенефициентите, но и върху тези, които финансират организацията, а понякога и върху изпълнителите на благотворителни проекти. По този начин фонд, създаден на базата на доброволни имуществени вноски за нетърговски цели, често действа като вид посредник между финансиращата страна и бенефициентите. Основните насоки на дейността му са набиране на средства и по-нататъшното им разпределение на конкурентна основа за благотворителни цели.

Работата с бенефициенти, изпълнители, заинтересовани страни, както и с медиите (медиите) е необходима, за да се оправдае мисията на БО и да се изгради репутацията му (виж фигурата). Отношенията с попечители, спонсори, различни фондации, държавни и местни власти са насочени към благотворителна организация за получаване на парична, материална, организационна подкрепа и са разпределени в отделни маркетингови области.

Трябва да се отбележи, че областите на маркетинга са тясно свързани помежду си. Вниманието на пресата, създаването на уникален имидж и силната репутация ви позволяват да привлечете частни, корпоративни и държавна подкрепа. Тоест маркетингът на благотворителните организации е набор от взаимосвързани мерки, насочени към изграждане на репутация и получаване на външна подкрепа.

Един от важни направления– привличане на независима подкрепа, поради което отделно място във външната микросреда заемат филантропи, попечители, спонсори и доброволци.

Благодетелите са физически и юридически лица, които предоставят доброволна безкористна подкрепа (прехвърляне на имущество, включително средства, извършване на работа, предоставяне на услуги) на организация. Доброволците играят важна роля сред филантропите.

Доброволци (доброволци) са граждани, които извършват благотворителна дейност под формата на безвъзмезден труд.

Попечителите са лица, които осигуряват редовни организационни, както и материална подкрепана доброволна безвъзмездна и дългосрочна основа за общополезни цели (в повечето случаи образуват настоятелство).

Спонсорите, за разлика от филантропите, действащи на безвъзмездна основа, се ръководят единствено от търговски интереси. Те предлагат подкрепа по отношение на реклама, организиране на търговски изложения, пресконференции, продажба на техните продукти, използване на спонсорирани помещения и др.

По правило големите БО имат услуги, които разработват и прилагат маркетингови програми отделно за получатели на благотворителна помощ и отделно за спонсори и попечители. AT благотворителна фондацияС маркетинга може да се занимава или специално създаден отдел, или съвет на попечителите, задължителен орган в структурата на управление на фонда. Функциите на настоятелството включват привличане на финансиране, наблюдение на изразходването на средствата, разработване и популяризиране на програмите на фондацията в обществото.

Ефективна маркетингова стратегия. Ефективната маркетингова стратегия включва използването на инструменти, които позволяват на БО да работят ефективно на пазара. В областта на благотворителността се използват такива инструменти: насърчаване на продажбите, директен маркетинг, връзки с обществеността и реклама.

Традиционната реклама играе по-малка роля, отколкото в търговския сектор. Първо, защото BO не могат да си позволят високи разходида купуват място и време в медиите. Като алтернатива активно се използва социална реклама или пропаганда.

Пропагандата, за разлика от традиционната реклама, се основава на използването на редакционно, а не на рекламно пространство и време, така че цената й е много по-ниска. Освен това обществото вярва повече на пропагандата, отколкото на рекламата, поради по-подробната информация за дейността на БО. Методите са разнообразни: публикуване на статии в печатни медии, разпространение на информация чрез радио и телевизионни програми, участие в изложби, организиране на събития със събитиен характер (събития).

Като важни инструменти за набиране на средства, директният маркетинг и насърчаването на продажбите решават проблема с привличането на ресурси. Директният маркетинг в благотворителната сфера е под формата на лични продажби, телемаркетинг (телефонен и факс маркетинг), пощенски списъци (директна поща) и др.

Пример за успешна маркетингова стратегия в Русия е дейността на благотворителната организация на Клуба на приятелите на Ермитажа. За десет години работа той успя да привлече благотворителна подкрепа от повече от 400 компании и 300 граждани. Причините за успеха на клуба са ясното сегментиране на донорския пазар и дефинирането на мотивите за дарения. Благотворителността е основно безкористна, но БО могат да предложат на дарителите редица привилегии и да допринесат за формирането на техния положителен имидж на пазара. Клубът, по-специално, предлага индивидуално членство за физически лица и корпоративно членство за юридически лица. За физическите лица има няколко категории членство: всеки, който е внесъл 100, 150, 300, 500 щатски долара и повече, има право да се счита за обикновен или привилегирован член на клуба. Фирми и организации могат да станат обикновени и почетни корпоративни членове, обикновени и официални патрони на Ермитажа.

Музеят предоставя на членовете на клуба редица привилегии. Юридически лицаполучават почетен диплом на „Колективен член на Клуба на приятелите на Ермитажа“, ръководители на фирми – лични клубни карти, даващи право на безплатно посещение на музея и участие в музейни събития. Имената на организациите, допринесли със значителни средства, са включени в списъка на „Меценатите и спонсорите на Държавния Ермитаж“, публикуван в годишния отчет, изложбените каталози на музея и медиите, а също така са вписани в Съвета на почетните покровители на Ермитажа. Официалните покровители на музея получават приоритетни права за провеждане на корпоративни събития в стените на Ермитажа и участие на ръководители на компании в Съвета на Клуба на приятелите. Привилегиите на отделните членове включват получаване клубна карта, даващ право на безплатен вход в Ермитажа през цялата година, 20% отстъпка за музейни сувенири и книги, както и редовна информация за изложби, концерти и покани за клубни събития.